導(dǎo)語：新媒體國風(fēng)營銷策劃研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，促使新時代的人們開始追求快節(jié)奏、高效率的生活方式,這為短視頻形態(tài)的出現(xiàn)及發(fā)展提供了基礎(chǔ)。由于智能手機(jī)的普及和應(yīng)用、5G網(wǎng)的出現(xiàn)、以及寬帶、手機(jī)咨詢費用下降等因素，也使其迅速發(fā)展。在此背景下，本文對新媒體國風(fēng)營銷策劃的市場應(yīng)用的課題做了研究，希望能起到一定的指導(dǎo)意義，該篇主要通過運用PARI法分析抖音短視頻在傳播國風(fēng)方面的表現(xiàn)來探討其在市場營銷及策劃方面的問題,并在此基礎(chǔ)上提出針對性解決方法。

1.現(xiàn)狀

所謂國風(fēng)，是以中國傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，大量的中國元素和現(xiàn)代流行元素結(jié)合的藝術(shù)生活方式。其數(shù)量和形式多，但出現(xiàn)在大眾面前的卻很少。如影視劇、漫畫、音樂、游戲等，其中，國風(fēng)類游戲憑借自身消費性強(qiáng)、年輕化、外向型等特點成為了年輕人追捧的對象。如：在《國風(fēng)重光•喚醒—中國傳統(tǒng)文化在游戲領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新》的報告中，國風(fēng)游戲市場的市值已超過300億，累計2300多作品，用戶量超過3億人，占據(jù)游戲用戶總量50%，已成為中國游戲市場重要的一部分。在2018年游戲行業(yè)整體發(fā)行量下降的背景下，國風(fēng)游戲占比仍有較大上升，側(cè)面印證了國風(fēng)游戲具有較好市場前景。以上的國風(fēng)游戲報告可看出國風(fēng)市場價值很大，在未來市場不可小覷。國風(fēng)是在20世紀(jì)末走進(jìn)人們視野的，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會進(jìn)步，文化遺傳等發(fā)揮著重要的作用，也對道德文化的生活觀念有著很大的價值?，F(xiàn)在國風(fēng)已延伸到我們的吃、穿、住、玩之中。在淘寶里，漢服旗艦店達(dá)815家，同比增加160家，淘寶漢服商家的銷售額占中國漢服總規(guī)模的75%。由于國風(fēng)市場發(fā)展前景好，新媒體方式的國風(fēng)也出現(xiàn)了。以短視頻、購物、游戲的新媒體代表出現(xiàn)，其發(fā)展呈曝噴趨勢，客戶數(shù)量急劇增加。由上可看出國風(fēng)雖市場前景好，形式和數(shù)量多，但太散且雜亂，而抖音卻解決了這個問題，將這些集中起來,以音樂+視頻的模式來傳遞人們?nèi)粘Ｉ罴案愎郑谝欢ǔ潭壬细鼮榧械膫鞑チ藝L(fēng)，讓更多人更好的了解。其受眾群體大多是年輕人，抖音讓年輕人覺得國風(fēng)不只是音樂，更是生活方式和文化態(tài)度。抖音還在一定程度上促進(jìn)了國風(fēng)日?；?。如今，我們經(jīng)?？煽吹焦媚飳h服作為日常服飾穿上街。還有火爆的《哪吒》國風(fēng)動漫、熱度飆升的國風(fēng)舞蹈、時尚界主打的國風(fēng)元素在抖音上都可以找到其身影?？梢钥闯?，這些小眾圈層之間的“共融”趨勢在抖音上體現(xiàn)的淋漓盡致。這使得我們不得不更加重視對抖音發(fā)展的研究。目前抖音里有節(jié)日、廣告、情感、音樂、國風(fēng)等主題營銷，國風(fēng)主題是很典型，占比重達(dá)到20%，發(fā)展越來越好，越來越蓬勃。雖然國風(fēng)營銷市場價值大，但實際應(yīng)用少，營銷策劃方面也存在問題。

2.從抖音在傳播國風(fēng)來看當(dāng)今社會國風(fēng)傳播存在的問題

2.1抖音傳播國風(fēng)中對視頻信息質(zhì)量控制不夠的現(xiàn)象導(dǎo)致國風(fēng)內(nèi)容真實度受到的影響刷抖音時，我們會發(fā)現(xiàn)其中很多視頻參差不齊，內(nèi)容多又雜，且有些缺乏可信度，這就是所說的對視頻質(zhì)量把控力不夠的現(xiàn)象。同時，我們知道現(xiàn)在是信息爆炸的時代，信息量非常多，真假難分，我們被過多的垃圾信息包圍。在這樣的環(huán)境下，很有可能會使優(yōu)秀的國風(fēng)信息被淹沒，有深度有價值的東西挖掘不到，其真實度也會受到懷疑。為何說抖音的一些內(nèi)容缺乏可信度呢？一方面是抖音更側(cè)重于關(guān)注媒體平臺，載體本身，忽視內(nèi)容這個核心要素。另一方面是在抖音中發(fā)現(xiàn)虛假內(nèi)容。如：抖音上火起來過這么個視頻，內(nèi)容為：“28256、28257、282931••••••484951，將這幾個數(shù)加起來等于1314521（諧音意思：一生一世我愛你）?！钡鸢覆皇?，而是1381962（多人反復(fù)計算結(jié)果）。一兩次還好，如果多次呢，這會對抖音類短視頻的信用度造成很大影響，進(jìn)而影響國風(fēng)文化及產(chǎn)品的宣傳與銷售，不利于國風(fēng)的長期發(fā)展。故說抖音在信息的整合和提煉方面還有所欠缺。抖音沒運用技術(shù)的手段去審核內(nèi)容的真實性，直接發(fā)出，導(dǎo)致信譽度下降，從而影響國風(fēng)的信譽度，不利于其傳播。2.2國風(fēng)系列的視頻內(nèi)容單一，策劃主題缺乏中國傳統(tǒng)文化具有歷史悠久、兼容并包的特點，由此可看出，中國傳統(tǒng)文化具有重要的社會價值，而國風(fēng)繼承了中國傳統(tǒng)文化并吸收了現(xiàn)代文明，故抖音應(yīng)抓住這個特點進(jìn)行創(chuàng)作。國風(fēng)類視頻表達(dá)形式少，內(nèi)容單一，大多數(shù)以街頭漢服舞者+古風(fēng)音樂為主，以古裝影視劇、綜藝、游戲的節(jié)選片段播放為輔。如：“在抖音上，有個叫“小beek日?！钡腎D，經(jīng)常穿一襲紅色漢服伴著琵琶行的歌曲，跳舞?！眲傞_始達(dá)到了100多萬的關(guān)注點，但時間一久，便不見其身影了。其消失原因如下：2.2.1因為火所以抄襲的人多，播放量也隨之上升，久而久之，觀眾形成視覺疲勞，放棄再看。2.2.2舞者自身不創(chuàng)新，一直重復(fù)，只是將服飾改變。“從紅色變成白色漢服，再到黑色漢服，一直跳琵琶行，只是選景拍攝地有所改變。”舞者的舞沒有魂，只是單純的舞出動作，很難引起共鳴。2.2.3策劃主題缺乏，主要是國風(fēng)cosplay、國風(fēng)歌曲和電視劇的推薦等主題。2.3抖音中關(guān)于國風(fēng)系列的策劃水平較低，視頻故事連續(xù)性較差文化是城市最好的名片，而故事卻是文化最好的表達(dá)形式，故事的連續(xù)性又影響了故事傳播的時長，故而短視頻不僅要有故事，還要連續(xù)，否則其影響力并不會長久。抖音中古風(fēng)舞蹈視頻，散且單一，不連續(xù)。如：紅韶愿、辭九門回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同舞者完成，故事性不強(qiáng)，讓人第一感覺是超贊，而不是感動，這樣的作品不能保持長久點擊量，增加抖音長期流量盈利。有些手藝人拍抖音時，選擇的音樂老且單一，這樣很難吸引年輕群體的眼球。視頻不連續(xù)，故事性又不強(qiáng)，導(dǎo)致其一直不火，難以推廣。如：玖媒手繪藝術(shù)工作室、醉生夢si、滾哥這些ID，就是因這些原因，導(dǎo)致點擊量連200都沒突破。2.4國風(fēng)商業(yè)策劃的內(nèi)容較少，策劃范圍狹窄商業(yè)策劃的市場定位不夠明確，內(nèi)容主要以歌曲、劇本、cosplay，游戲運用為主。國風(fēng)策劃范圍也狹窄，現(xiàn)在主要是以國風(fēng)歌曲、影視作品、游戲、cosplay這些銀屏的形式出現(xiàn)，而沒實質(zhì)性活動進(jìn)行策劃。目前抖音只有平臺入駐、電商直播、明星及網(wǎng)紅推薦、貼片廣告等廣告形式的營銷增加收益。2.5抖音直播中缺少國風(fēng)達(dá)人直播視頻影響國風(fēng)類產(chǎn)品的銷售抖音有兩大流量入口，一是短視頻，二是達(dá)人直播。而達(dá)人直播在用戶量和網(wǎng)紅資源上具有先天優(yōu)勢，它根據(jù)短視頻粉絲的關(guān)系設(shè)置直播的入口，強(qiáng)化短視頻社交鏈，其即時性、互動性很強(qiáng)。但抖音缺少國風(fēng)達(dá)人直播類的視頻。短視頻與達(dá)人的互動只在評論區(qū)，評論區(qū)的話題有時會被忽視，不能及時回復(fù)，這樣會大大影響國風(fēng)產(chǎn)品的銷售，并且沒有實現(xiàn)真真意義上的雙向互動，不利國風(fēng)產(chǎn)品的推廣及普遍認(rèn)知率的提高。2.6抖音短視頻其用戶粘性不高導(dǎo)致國風(fēng)類產(chǎn)品的銷售不穩(wěn)定新用戶在打開抖音時，會刷自己這一階段喜歡的內(nèi)容，抖音按個人喜好會一直推薦這類內(nèi)容，到一定階段后人們會厭煩，但抖音還在推薦，這會導(dǎo)致人們進(jìn)行卸載，使國風(fēng)類產(chǎn)品的銷售不太穩(wěn)定，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。抖音上的短視頻一直是用戶創(chuàng)作，沒有真真意義上的自創(chuàng)視頻，而且各類的吸粉活動也沒有。抖音只是將用戶創(chuàng)作的視頻硬搬出來，并未打上用戶首創(chuàng)，這嚴(yán)重打擊了首創(chuàng)用戶的積極性。抖音在廣告插入方面有些生硬，主要以廣告商平臺入駐為主，這樣很容易使用戶討厭，不利于提高用戶粘度。短視頻時長從15秒一直增加，已達(dá)到視覺疲勞，完全靠短時間內(nèi)的自嗨內(nèi)容支撐，而短視頻一旦達(dá)到15分鐘，那么就可以堪比一個短劇、一集番劇了，這還能否吸引觀眾停留，就未可知了。長時間也不符合大多數(shù)觀眾碎片化時間的放松需求，那么這類短視頻的目標(biāo)對象也會發(fā)生改變；內(nèi)容也會有別的要求；傳播人與接受者的共鳴時間也會變化。如果共鳴時長被打斷，也會降低傳播需求，從而降低用戶粘度。

3.解決辦法

3.1針對抖音傳播國風(fēng)中對視頻信息質(zhì)量控制不夠的現(xiàn)象導(dǎo)致國風(fēng)內(nèi)容真實度受到的影響的問題解決辦法3.1.1在首頁增加“信用度”模塊，新用戶的信用額是50分，按其發(fā)表內(nèi)容的質(zhì)量高低，可分為優(yōu)、良、合格、不合格（差、較差、非常差）等級。合格及合格以上會有不同等級獎勵，累計連續(xù)5次及5次以上優(yōu)，用戶會得到相應(yīng)獎勵。不合格者會根據(jù)其程度扣除相應(yīng)的信用度，嚴(yán)重者一次扣10分，累計5次者，處以二月內(nèi)不可發(fā)視頻的處罰。用戶可根據(jù)信用來判斷好壞。這樣做，不僅凈化了視頻內(nèi)容，提高了抖音APP的信用度，而且使讀者更加相信其真實度，帶動國風(fēng)產(chǎn)品的可信度提升，同時推銷國風(fēng)產(chǎn)品也更容易。3.1.2從源頭清潔凈化，用戶在發(fā)出視頻時，必須經(jīng)平臺審核，這是增加“信用度”模塊的前提。內(nèi)容合理及可發(fā)，與此同時也會得到相應(yīng)的信用額獎勵，反之即駁回，駁回三次以上者，以封號處理。3.2針對國風(fēng)系列的視頻內(nèi)容單一，策劃主題缺乏問題的解決辦法3.2.1以古裝小故事形式吸引眼球，引導(dǎo)觀眾挖掘故事發(fā)表評論，從而引爆話題推廣國風(fēng)產(chǎn)品，如將衣服（漢服、旗袍、融合現(xiàn)代元素的衣服）、飾品（用琺瑯點綴的耳環(huán)和胸針、金銀絲線編織的夾子）、護(hù)膚品（中草藥做的水乳、眼霜和腮紅）、木雕家具（雕花紫檀木沙發(fā)、雕花鏤空床、雕畫背景墻）等東西融合進(jìn)去。抖音平臺提供鏈接，如果用戶對某款商品感興趣，通過在抖音APP上打開鏈接，就可享受商家給用戶打折的好處。3.2.2用幽默搞笑的小品無形中推廣國風(fēng)，從而促進(jìn)銷售。如：岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）相聲組合演的短視頻《新白胖子傳奇》中有這么一段：根據(jù)蛇類色盲這個特性，許仙買了只龜殼綠的口紅送給白娘子，白娘子很開心的去涂口紅，正當(dāng)許仙等著看笑話時，白娘子涂好綠色嘴唇出來打了許仙，許仙還想，為什么打他？白娘子像是看白癡一樣的告訴他：我是色盲，不是文盲，口紅上寫的呢?！边@不僅不會招到用戶的討厭，反而還會讓用戶多看幾次，這樣在搞笑中，潛移默化的讓用戶記住了視頻中的口紅，如果我們按照這個思路，來模仿創(chuàng)作，將口紅換成別的國風(fēng)系列產(chǎn)品，進(jìn)行推廣，這將是一筆不菲的收益。3.2.3在不同的古城進(jìn)行拍攝的講解，潛移默化中給人們植入國風(fēng)觀念，帶動古城景區(qū)旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)國風(fēng)市場發(fā)展。如：去中國四大古城（閬中、平遙、麗江、徽州）取景拍攝，進(jìn)行整理分類，最后在抖音APP上播放。3.3針對抖音中關(guān)于國風(fēng)系列的策劃水平較低，視頻故事連續(xù)性較差的解決辦法3.3.1將多個古風(fēng)舞蹈視頻集中在一起，重新編排，使其具有連續(xù)性，舞者要更加了解詞曲意思及背后故事，讓舞蹈不在給人“空洞”之感，而是真正活起來的舞蹈，讓看者能看到舞的靈魂。3.3.2抖音APP方面對各個手藝人用戶進(jìn)行歸類并詢問是否可以進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作。比如：抖音APP可對“玖媒手繪藝術(shù)工作室”、“醉生夢si”、“滾哥”這些以雕刻手藝為主的ID詢問，如果三個ID同意聯(lián)合創(chuàng)作，抖音可開通三人聊天模式，讓他們交流創(chuàng)作意見，統(tǒng)一作品類型，將木雕雕刻成故事中所需物品，以故事的形式推動木雕產(chǎn)品的發(fā)展。為了更進(jìn)一步的吸引用戶的眼球，他們還可以把故事做成短視頻連續(xù)劇，定期進(jìn)行播放，從而增加木雕系列視頻的播放。這樣不僅能增加盈利，降低成本，而且還能增加國民木雕知識，何樂不為。3.4針對國風(fēng)商業(yè)策劃的內(nèi)容較少，策劃范圍狹窄的解決辦法3.4.1明確商業(yè)策劃市場定位，增加國風(fēng)商業(yè)策劃內(nèi)容。如增加國風(fēng)漫展、茶道陶藝、湘劇京劇等策劃內(nèi)容。3.4.2國風(fēng)策劃范圍變寬，除了銀屏形式的之外，增加實質(zhì)性的活動進(jìn)行策劃。如：國風(fēng)T臺秀、國風(fēng)藝術(shù)大賽、國風(fēng)公開課等。3.5針對抖音直播中缺少國風(fēng)達(dá)人直播視頻影響國風(fēng)類產(chǎn)品的銷售的解決辦法3.5.1應(yīng)注重進(jìn)一步提高交互式的體驗，對于問題作出及時回答，引起用戶共鳴和參與。比如：微信就有很強(qiáng)的互動性，用戶在交流時，有的看到了當(dāng)時就回答，而有的沒看到不能及時回答的也會在沒打開APP的上方標(biāo)明未回答的信息數(shù)量。3.5.2抖音要創(chuàng)作出自己的核心產(chǎn)品，講好產(chǎn)品的故事，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和競爭力打開市場。明白用戶需求是什么，自己的核心是什么，把自己平臺產(chǎn)品弄清楚，多考慮用戶的體驗和需求，這樣才能吸引用戶付費。3.5.3增強(qiáng)即時性和互動性，用戶和達(dá)人可直接進(jìn)行平臺交流，達(dá)人可隨時根據(jù)粉絲意見進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整，作為對粉絲的回報。其次用戶可以給自己喜歡的達(dá)人進(jìn)行打賞，鼓勵他們繼續(xù)進(jìn)行更多更好的創(chuàng)作，以實現(xiàn)短視頻的長久發(fā)展。增加一部分收益。3.6針對抖音用戶粘性不高導(dǎo)致國風(fēng)類產(chǎn)品的銷售不穩(wěn)定的解決辦法3.6.1推送優(yōu)質(zhì)國風(fēng)內(nèi)容來吸粉，再通過舉辦各類活動來鞏固用戶的忠誠度。如：有獎互動、投票攢積分兌換獎品、抽獎等等活動。3.6.2抖音還要引導(dǎo)用戶創(chuàng)造國風(fēng)產(chǎn)品類視頻。抖音提供銷售平臺，一起分享利潤，保證國風(fēng)產(chǎn)品的多元化和創(chuàng)造力，擁有大量粘性較高的粉絲。在用戶創(chuàng)作的過程中，抖音可以幫助用戶把自己的產(chǎn)品打上獨有印記，從而增強(qiáng)用戶的成就感和參與積極性，進(jìn)而增加粘性。3.6.3抖音可自創(chuàng)國風(fēng)視頻，將版權(quán)分銷給其他短視頻網(wǎng)站賺取差價，提高自身知名度，弘揚國風(fēng)增加用戶粘度。3.6.4反應(yīng)要快，隨時根據(jù)熱點事件及突發(fā)事件來進(jìn)行捆綁運營。3.6.5抖音將一直推薦改為階段性推薦，多考慮用戶的體驗和需求，隨著用戶的喜好的變化而變化。

作者:武彩紅