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摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活水平的提升，個性化定制的需求逐步增強，而色彩營銷作為一種服裝營銷方式，其傳播性強、穩(wěn)定性高且成本較低，對定制服裝企業(yè)的營銷效果有提升作用。色彩營銷可充分體現(xiàn)營銷價值，有效形成營銷體系，從而進一步實現(xiàn)品牌內(nèi)涵塑造。在定制服裝品牌營銷過程中，可借助色彩營銷方式帶給客戶新的互動體驗。對此，文章闡述了服裝色彩營銷的涵義和功能作用，并對服裝營銷中色彩營銷的運用策略進行了探討。

關鍵詞：定制服裝；色彩營銷

服裝營銷在我國經(jīng)濟社會發(fā)展及人民的生活水平日益提升下，服裝占據(jù)著極為重要的位置。人們對服裝的需求也從保暖避寒轉(zhuǎn)變?yōu)閷€性化的需求，定制服裝在整個行業(yè)中的占比逐漸加強。在新媒體營銷形式的推動下，服裝競爭激烈性日益增強，因此也迫切需要服裝企業(yè)提升自身營銷水平。通過營銷界的“7秒定律”———客戶在7秒內(nèi)就可以確定是否有購買服裝的意愿，其中7秒內(nèi)色彩占據(jù)了67%，也說明了在服裝中色彩占據(jù)著極其重要的位置，既能決定服飾本身的風格,又能象征服裝品牌標識的作用，還能給消費者傳遞不同的視覺感受。另外，服裝色彩也具備一定的社會性，可以更快地對穿衣者的性格、職業(yè)和年齡等進行識別。由此可以看出，服裝色彩有著舉足輕重的影響，對此，在服裝營銷中，我們應該充分合理運用色彩營銷策略，實施色彩營銷戰(zhàn)略，進而助推定制服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

一、色彩營銷概述

色彩營銷，顧名思義，即把色彩當作主要的營銷手段，對消費者的購買力進行刺激[1]。詳細而言，色彩營銷是企業(yè)借助市場調(diào)研等方式，在充分了解和分析消費者心理的基礎上，結合大眾喜好，并從自身品牌定位和產(chǎn)品出發(fā)，借助產(chǎn)品包裝、店面裝修、宣傳等方式，使品牌和服裝情感化，成為企業(yè)與消費者溝通的橋梁，將企業(yè)的思想傳達給消費者，提升營銷成效。消費者了解一個產(chǎn)品，往往都是先看其色彩，故色彩運用的好壞會直接影響營銷策略的成效，因此需要把控色彩營銷的特點和應用范疇，尤其是在定制服裝企業(yè)中的應用。在服裝營銷中運用色彩營銷，主要是為了提升營銷效果，幫助消費者充分認識品牌，色彩營銷策略和企業(yè)的品牌營銷策略是具有互動性的，最終目標都是使客戶對品牌產(chǎn)生深刻印象，并將服裝產(chǎn)品銷售出去。因此，定制服裝企業(yè)要想順利實施自身品牌戰(zhàn)略，必須高度重視色彩營銷，借助其直觀性等優(yōu)勢有效吸引消費者的眼球。

二、色彩營銷的功能作用

（一）充分體現(xiàn)營銷價值

借助色彩營銷，體現(xiàn)營銷概念，在對消費者進行情感交流的過程中，刺激消費者的消費動力和意愿，促成服裝產(chǎn)品的購買率。色彩所表現(xiàn)出的色調(diào)屬性各不相同，會改變?nèi)藗兊母泄?，吸引各年齡段的消費者[2]。冷暖設計帶給人的表現(xiàn)也不一樣，冷暖系莊重沉穩(wěn)、祥和安靜，如灰色和藍色；暖色系活潑生動、熱情奔放，如橙色、黃色、紅色等。充分了解顏色的屬性特征，在不同的消費環(huán)境中得以應用，可以搭配出多彩的效果和意料的視覺體驗，將營銷價值充分體現(xiàn)出來。同時，可通過服裝銷售量的分析，了解消費者購買行為的傾向和營銷策略的有效性，并調(diào)整下一步色彩營銷方案。

（二）有效形成營銷體系

開展色彩營銷的過程，也是有效整合營銷資源的過程，通過色彩可以密切銜接營銷環(huán)節(jié)以及企業(yè)營銷體系。確定了色彩營銷策略的主體色調(diào)，就應該統(tǒng)一調(diào)配和協(xié)調(diào)各種色彩營銷方式，確保營銷活動的統(tǒng)一性和營銷體系的完整性[3]。企業(yè)可借助色彩營銷，根據(jù)消費群體的差異性構建色彩營銷主題，并設計不同的營銷路徑，滲透到各個層面保障營銷活動的有效開展。在此過程中，要有效整合營銷資源、方式，確保整體營銷方案的體系性、色彩的統(tǒng)一性，強化營銷計劃的整體效果。如愛馬仕幾乎所有營銷方式中，都會體現(xiàn)色彩營銷，有意識地運用品牌的標志色彩橙色，彰顯品牌高貴的貴族血統(tǒng)和品牌風格統(tǒng)一性。另外蒂芙尼藍，也是獨具品牌特色，非常有代表性的。在品牌整體企劃管理中，借助協(xié)調(diào)統(tǒng)一的色彩，推動色彩營銷，將公司各種營銷方式與渠道整合在一起，可有效形成營銷體系，鮮明的色彩定位也可以進一步提升營銷有效性和品牌影響力。

（三）實現(xiàn)品牌內(nèi)涵塑造

有效的色彩營銷在塑造品牌DNA的過程中占據(jù)重要高地，其可以將品牌的風格和定位充分凸顯出來，進一步推動品牌故事、品牌文化的傳播，加深消費者對服裝品牌的印象，從而促進產(chǎn)品銷量提高，確保順利實施銷售計劃的良性循環(huán)。國內(nèi)的定制服裝品牌多數(shù)都因缺少品牌的標示性象征，如獨具的logo、獨有的面料或獨特的色彩，其中色彩便能融貫于多方面，事實證明借助色彩呈現(xiàn)服裝品牌的特有屬性，可加深消費者對定制品牌的印象，色彩的獨特性可以帶給消費者強烈的視覺沖擊，牢牢記住品牌屬性，對品牌有效區(qū)分。對企業(yè)而言，更易塑造品牌內(nèi)涵，從而增強定制服裝品牌綜合競爭力。

三、服裝營銷中色彩營銷的運用策略

（一）服裝定位中色彩營銷的運用

在塑造定制服裝品牌內(nèi)涵和定位時，我們可以有機地將色彩融于服裝，品牌定位和傳播的目的在于對定制服裝品牌的推廣，使定制品牌深入人心，但塑造品牌的目的仍是為了達成商品買賣的實現(xiàn)。除了保證品牌整體色彩基調(diào)外，還要通過不同的色彩營銷策劃來持續(xù)刺激消費者的審美。立足于消費者年齡、職業(yè)、喜好的定位分析，如互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)高層對明度純度較低的顏色特別鐘愛，中年人則對暗色中混合純度較高的亮色服飾較為偏愛等；立足于地域角度進行分析，北方風雪天氣多，干燥寒冷，人們平時更喜歡穿顏色較深的服裝，而南方濕熱，人們對顏色淡的衣服更為喜愛?；谏试诜b定位中的作用，我們可以就不同的季節(jié)、地域和人群細分服裝，從而對服裝進行合理定位。

（二）服裝陳列中色彩營銷的應用

通過觀察門店陳列的商品，我們可以發(fā)現(xiàn)，合理搭配色彩，可以使消費者感到愉悅，無形中促進商品價值的提高，在服裝陳列過程中，可借助色彩的變化和組合使消費者充分認同品牌，激發(fā)購買欲，從而達到服裝營銷目的[4]。為了確保色彩營銷的良好效果，我們需要注重以下三方面：第一，要遵循美學觀點陳設服裝，比如一個貨架上出現(xiàn)5~6種顏色會破壞協(xié)調(diào)性，服裝色彩的組合要與美學基本原理相符。第二，要確保服裝陳設的層次性，長短有次、分類擺放，并依據(jù)色彩主題分類，增強服裝的層次感。第三，服裝陳設要凸顯重點，如可通過對比色凸顯主推產(chǎn)品，或在同類淺色服裝里點綴深色鞋帽等配飾，吸引消費者的注意力，充分調(diào)動消費者的購買欲。

（三）服裝包裝設計中色彩營銷的運用

就定制服裝而言，還可通過包裝設計上發(fā)揮的引導和宣傳效果。目前的服裝企業(yè)會定期更換包裝的顏色和款式，滿足消費者需求。但品牌內(nèi)涵是持續(xù)性的塑造過程，因此在包裝設計中不應改動品牌主色調(diào)，這樣易造成品牌認知的混亂?？赏ㄟ^配色或者款式造型設計來刺激消費者的視覺，這樣才能建立統(tǒng)一性、持續(xù)性、有效性的品牌定位。例如，“HauteCature”是美國的服裝品牌，該品牌的包裝設計為了和自身運動特色相契合，獨愛五彩斑斕的顏色，在服裝的包裝設計中融入極具動感的顏色，借助靚麗的色彩和間接的圖案，彰顯出該品牌服裝的青春活力，以此促進價值和傳播效果提高。又如，Reason是伊斯坦布爾的服裝品牌，以創(chuàng)造品質(zhì)高且極簡的服裝為核心，在設計方面注重簡約、自然和舒適性，采用了帶有灰色和芥末黃的淡黃色調(diào)來凸顯品牌特點。定制服裝品牌可借助薄紙、貼紙、標簽以及浮雕的手法，結合樸素、現(xiàn)代的設計，更好地對品牌的內(nèi)涵價值以及形象進行傳遞，使消費者密切關注品牌，促進色彩營銷的推廣力和宣傳力有效增強。

（四）服裝標識中色彩營銷的運用

標識是服裝營銷中不可或缺的部分，通常而言，消費者最先關注到的便是標識的色彩，隨后才會對標識上的文字與圖形等進行了解。所以，在色彩營銷中，我們可以基于定制服裝品牌的定位，利用服裝標識色彩吸引消費者的眼球，從而讓消費者對該品牌產(chǎn)生印象，一些傳播較好的服裝品牌，其標識的顏色也具備鮮明的象征性。例如，AnnaSui這一品牌將紫色當作品牌標識，象征著神秘、妖艷、浪漫和高貴，借助服裝標識獨特的色彩有效吸引顧客的注意力，同時塑造品牌文化和內(nèi)涵。CalvinKleinjeans品牌則將黑白當作品牌標識的顏色，希望把“我要最純、最簡約、最時尚”的品牌精神傳遞給消費者，有效吸引那些喜歡極簡、性感、輕松優(yōu)雅的消費者。定制服裝品牌可結合自身定位，對服裝標識的色彩進行合理設計，促進品牌的傳播推廣。

（五）網(wǎng)絡營銷中色彩營銷的運用

在網(wǎng)絡營銷中也可以充分結合色彩營銷，比如宣傳網(wǎng)店的裝修色調(diào)、主題banner的配色、宣傳視頻的色調(diào)、平面海報等。網(wǎng)絡營銷中的色彩營銷也要與品牌標識相同，不同的主題色彩和配色的運用需體現(xiàn)品牌的風格。企業(yè)可以根據(jù)消費群定位、不同服裝系列和不同季節(jié)對色調(diào)進行設計，通過網(wǎng)絡圖文、視頻等手段進行宣傳，但這些色彩的確定要基于品牌主色調(diào)，不可偏離服裝品牌的原本定位，如“CK”品牌的網(wǎng)絡營銷中就不可使用紅、黃等主色調(diào)，而要結合品牌定位以黑白為主，才能促使消費者加深對品牌的認可。在5G互聯(lián)網(wǎng)推動下，網(wǎng)絡營銷的形式變得豐富多樣，定制服裝在網(wǎng)絡營銷中，還需運用色彩營銷進一步加強營銷推廣的系統(tǒng)性，逐步拓寬宣傳渠道，在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

結語

色彩營銷在定制服裝品牌中發(fā)揮著極為重要的作用，其融貫于服裝企業(yè)營銷和設計生產(chǎn)的整個環(huán)節(jié)，是短時間內(nèi)有效促進服裝營銷效率提升和品牌內(nèi)涵塑造的最佳手段?，F(xiàn)階段，定制服裝行業(yè)的競爭越來越強，傳統(tǒng)的推銷和廣告宣傳等營銷手段已經(jīng)無法滿足當前市場的競爭需求，定制服裝企業(yè)應提高對服裝色彩元素作用的重視，有機結合色彩營銷和品牌logo、服裝、包裝、陳列、門店等，借助科學合理色彩搭配，塑造服裝品牌內(nèi)涵和價值，博取消費者眼球，激發(fā)消費者的購買欲，促進定制服裝品牌的發(fā)展。

參考文獻：

[1]李寶燕，梁靜儀，朱楠.色彩營銷在服裝行業(yè)中的應用[J].西部皮革，2019，41(11)：24.

[2]李論.PB品牌服裝的色彩營銷研究[D].山西大學，2019.

[3]江潔.服裝色彩搭配在色彩營銷中的運用策略[J].中國商論，2018(29)：61-62.

[4]張蓓.色彩營銷在服裝品牌營銷策略中的運用[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2018(09)：84.

[5]邵詩茹.淺析服裝色彩營銷[J].今日財富，2016(11)：79-80.

作者：林瑩懿 陳力