導(dǎo)語：食用鹽運(yùn)銷形勢分析會講話一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：這次經(jīng)營形勢分析會的召開，主要是想通過今天的經(jīng)營分析會和總體的部署，按照實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”的鹽業(yè)發(fā)展目標(biāo)，圍繞“講團(tuán)結(jié)、謀發(fā)展、夯基礎(chǔ)”工作方針，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、敬業(yè)”的工作精神，以要正確認(rèn)識和分析當(dāng)前的經(jīng)營形勢；要切實(shí)解決好當(dāng)前計(jì)劃運(yùn)銷工作中存在的突出問題和矛盾；要充分認(rèn)識計(jì)運(yùn)工作的重要性為目標(biāo)方向，落實(shí)**鹽業(yè)工作扎實(shí)進(jìn)行。

同志們，這次經(jīng)營形勢分析會，總體來看，整體發(fā)展趨勢不錯，銷售平穩(wěn)上升，庫存相對合理，市場比較穩(wěn)定。銷售總體比去年同期增長9.43%。但是我覺得也不容樂觀，因?yàn)槿ツ暌患径蠕N售是下降的，銷售增長是在去年低水平基礎(chǔ)上的增長，這個我希望同志們?nèi)プ⒁?。就庫存情況來看，食用鹽庫存比較合理，工業(yè)鹽庫存偏大，不太合理，馬上新鹽要上市，價(jià)格可能要回落，因?yàn)楣I(yè)鹽成本比較高，應(yīng)該引起庫存較大單位的重視，我跟韓經(jīng)理也講了，到了5月底至6月20日之前，我們把工業(yè)鹽庫存壓一下，防止由于新鹽上市，價(jià)格下調(diào)以后，對我們現(xiàn)有庫存形成損失。

下面，就我個人對這次形勢分析講以下三點(diǎn)意見。

一、要正確認(rèn)識和分析當(dāng)前的經(jīng)營形勢

從全國的整體形勢來看。去年以來形成的市場沖擊今年沒有完全趨緩，鹽的供需形勢仍然比較緊張，有待海鹽上市以后緩解部分矛盾。而且從最近得到消息看，國家發(fā)改委和有關(guān)部門對小工業(yè)鹽供求體制正在做大量調(diào)查研究工作，準(zhǔn)備出臺一些政策，改革的趨勢是必然的，只不過是時(shí)間問題。改革小工業(yè)鹽供求體制的速度可能會加快，我們?nèi)绾螒?yīng)對，如何去控制市場，希望同志們未雨綢繆，提前考慮。再一個是資金管理問題。從去年工業(yè)鹽趨緊以后，各單位對資金清欠采取了很多措施，比較大的欠款現(xiàn)在基本上已清理完畢；太原分公司原來工礦企業(yè)欠的比較多，現(xiàn)在基本也不欠了；陽泉對工礦企業(yè)采取預(yù)收款的方式?，F(xiàn)在最大的問題就是大同的欠款。如果小工業(yè)鹽放開以后，大同礦務(wù)局的欠款可能就面臨沉淀，上次在大同召開現(xiàn)場會，給你們落實(shí)的清欠任務(wù)，要認(rèn)真抓緊落實(shí)。如果說由于小工業(yè)鹽放開以后給我們的資金形成損失，要追究相關(guān)人員的責(zé)任。

從全省來看，銷售上升，整個情況基本平穩(wěn)。但是，在整個好的形勢下，也存在需要我們引起重視的方面。一個銷售增長速度盡管比較快，但是僅完成我們?nèi)赇N售任務(wù)的21.62%，沒有達(dá)到時(shí)間進(jìn)度的要求，不要光看到9.43%的增長速度，更應(yīng)看到去年同期我們本身完成指標(biāo)就比較低。對工業(yè)鹽的庫存把握，6月份之前存量比較大的單位要緩調(diào)。我給計(jì)運(yùn)部門也強(qiáng)調(diào)了，現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)工業(yè)鹽價(jià)格不斷下降，新鹽已經(jīng)陸續(xù)開始上市，我們可以等到6月下旬大批量上市之時(shí)再加大調(diào)運(yùn)，之前我們把原有的工業(yè)鹽應(yīng)該基本銷完，這樣可以避免價(jià)格回落形成的損失，這點(diǎn)需要認(rèn)真地考慮?，F(xiàn)在全省工業(yè)鹽庫存還有2.7萬噸，夠一個多月銷售，距離6月底還有2個月時(shí)間，這期間能否銷完，各單位要自己去認(rèn)真把握，這是件事關(guān)增加效益的大事情。

二、要切實(shí)解決好當(dāng)前計(jì)劃運(yùn)銷工作中存在的突出問題和矛盾。

在當(dāng)前比較好的形勢下，我們要看到存在的問題。從計(jì)運(yùn)部門一季度分析中提到的九個矛盾看，重點(diǎn)有三個矛盾需要解決好。

第一個是解決好工業(yè)鹽擠占食品加工用鹽市場的矛盾。今年一季度工業(yè)鹽銷售增長較快，銷量猛增，既有經(jīng)濟(jì)啟動拉動工業(yè)鹽市場的有利因素，也有由于鹽資源緊張，導(dǎo)致部分工業(yè)用鹽流入了食品加工用鹽市場的問題。這個問題比較嚴(yán)重，既需要我們加強(qiáng)內(nèi)控管理，也需要加強(qiáng)外部市場稽查，來嚴(yán)格控制工業(yè)鹽的銷售范圍，防止流入和擾亂食品加工用鹽市場。

第二個是解決好食品加工用鹽擠占500克小包裝精鹽市場的矛盾。食品加工用鹽的供應(yīng)完全由我們控制，一方面要建立相關(guān)制度，加強(qiáng)管理；另一方面要搞好自身建設(shè)，防止我們內(nèi)部的同志人為地向外偷放食品加工用鹽。如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)部有人主觀上批、放食品加工用鹽，從而導(dǎo)致擠占了500克小包裝精鹽市場，省公司將按照《關(guān)于加強(qiáng)行業(yè)自律的五條紀(jì)律》嚴(yán)肅處理。

第三個是解決好500克小包裝的推廣與市場認(rèn)同之間的矛盾。今年整體工作的核心點(diǎn)是增加效益，而增加效益的重中之重是增加500克的銷售。這點(diǎn)省公司思想已經(jīng)統(tǒng)一，在全省工作會議上也進(jìn)一步明確。這也是為了保證碘鹽質(zhì)量、減少污染、防止碘的揮發(fā)、突出鹽業(yè)的社會效益的一個具體舉措。希望大家服從大局，統(tǒng)一認(rèn)識，按照省公司整體部署，努力去完成全年的工作任務(wù)。公務(wù)員之家

在全省工作會議上我們講了，今年我們的利潤空間較小，減利因素很多，最近食用鹽出廠價(jià)每噸又上調(diào)了20元，完成省社任務(wù)非常艱巨，如果不去采取措施增加利潤，那么鹽業(yè)的發(fā)展要面臨問題。

省公司把今年的工作明確為“三項(xiàng)工作任務(wù)”。一項(xiàng)就是以效益為中心，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化。要合理調(diào)運(yùn)，力爭節(jié)約經(jīng)營費(fèi)用，省公司將在6月份時(shí)對計(jì)運(yùn)的流向問題進(jìn)行審計(jì)，如果從今年4月份的現(xiàn)場辦公會以后，出現(xiàn)迂回運(yùn)輸和不合理流向問題，將追究計(jì)運(yùn)處處長責(zé)任。如果說需要青海和內(nèi)蒙吉蘭泰的鹽向太原調(diào)運(yùn)，必須經(jīng)省公司韓建軍副經(jīng)理批準(zhǔn)，計(jì)運(yùn)處沒有這個權(quán)利。要通過合理流向減少費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。各單位加大對500克精鹽的推廣，解決工業(yè)鹽擠占食品加工鹽市場問題，解決食品加工用鹽擠占500克小包裝市場矛盾，這些舉措都是我們增收的潛力所在，我們抓得好一點(diǎn)，抓得實(shí)一點(diǎn)，抓得細(xì)一點(diǎn)，就有希望增加效益。所以說效益最大化，重點(diǎn)在于計(jì)運(yùn)部門科學(xué)管理。

在節(jié)約開支方面也要采取一定措施，財(cái)務(wù)要按月度、季度匯報(bào)，專項(xiàng)報(bào)告管理費(fèi)用和經(jīng)營費(fèi)用的開支情況，嚴(yán)格控制費(fèi)用，防止出現(xiàn)收入增長的同時(shí)費(fèi)用加大，經(jīng)營費(fèi)用允許合理增加，管理費(fèi)用不準(zhǔn)超支，切實(shí)保證效益最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第二個工作是我們經(jīng)營工作要站到省公司三項(xiàng)工作任務(wù)的基礎(chǔ)上搞好，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。剛才聽韓經(jīng)理講到了，包括計(jì)運(yùn)工作、檔案管理、計(jì)劃管理，都要把基礎(chǔ)工作夯實(shí)好，只有增加效益，我們才有力量辦實(shí)事，解決基礎(chǔ)設(shè)施落后的問題。這兩年來鹽業(yè)系統(tǒng)發(fā)生了較大的變化，前提是有效益，是在完成省社任務(wù)的前提下，來解決我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題。近期省公司也在采取措施，針對當(dāng)前工業(yè)鹽調(diào)運(yùn)成本比較高的情況，與鹽務(wù)局協(xié)商能否往上調(diào)一下價(jià)格，力爭擴(kuò)大我們的利潤空間。

第三項(xiàng)任務(wù)就是要站到企業(yè)發(fā)展的角度來看企業(yè)文化建設(shè)和黨員保先教育。只有物質(zhì)基礎(chǔ)夯實(shí)了，企業(yè)文化才能有基礎(chǔ)，沒有物質(zhì)基礎(chǔ)一切都是空話。希望同志們站到全省工作部署的高度，根據(jù)省公司安排的三項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合你們自己的實(shí)際把各項(xiàng)工作抓好。

三、要充分認(rèn)識計(jì)運(yùn)工作的重要性。

鹽業(yè)公司計(jì)運(yùn)工作是龍頭，工作非常重要，各項(xiàng)工作都需要提前做好。希望同志們根據(jù)整體部署，提高認(rèn)識，把搞好計(jì)運(yùn)工作，提高到實(shí)現(xiàn)省公司“三個轉(zhuǎn)變”目標(biāo)的高度去認(rèn)識，把你們的作用發(fā)揮好。

一個轉(zhuǎn)變是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)操作轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變的很大一部分內(nèi)容在計(jì)運(yùn)，特別是去年我們遇到市場形勢變化以后，大家更感到計(jì)劃運(yùn)銷與市場運(yùn)作是非常緊密的，去年已經(jīng)充分地暴露出我們在應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)方面還比較幼稚，不太適應(yīng)。但同時(shí)我們也鍛煉了大家市場操作的能力和水平，可以說我們渡過難關(guān)的確不容易，沒有出現(xiàn)市場脫銷就是最大的勝利！

第二個轉(zhuǎn)變就是由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)變。這需要大家更進(jìn)一步地統(tǒng)一認(rèn)識，建立物流配送體系絕非趕時(shí)髦。建立大型的集中分裝體系是社會發(fā)展的需要，更重要的是配送網(wǎng)絡(luò)建立起來以后，一旦市場有所波動，我們有應(yīng)對市場的能力。如果**鹽業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)全部按照我們的思路建立起來了，我們在城市能夠配送到零售網(wǎng)點(diǎn)，在縣級能夠配送到轉(zhuǎn)代批點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，那么其他人想沖擊我們的網(wǎng)絡(luò)是非常困難的，也可能在局部可以造成波動，但整體絕對不會動搖。這樣我們就可以牢牢把握市場，這是建立配送體系的最終思想。如果這項(xiàng)工作我們不提前動手，市場一放開，很快會受到?jīng)_擊，丟掉市場。希望大家站到“三個轉(zhuǎn)變”的高度去認(rèn)識計(jì)運(yùn)工作，去配合我們整體建立配送中心的思想，為了我們的發(fā)展和生存，加快由過去傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向現(xiàn)代物流配送體系的轉(zhuǎn)變。

今年是“三個轉(zhuǎn)變”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，各個配送中心建立以后，計(jì)劃、A經(jīng)營方式、經(jīng)營內(nèi)容都需要調(diào)整，矛盾很多，大家要服從這個高度來解決矛盾。認(rèn)識不到這個高度，我們在具體落實(shí)中就會產(chǎn)生許多新矛盾，就會認(rèn)識不統(tǒng)一。這次在太原配送中心的建立過程中，太原分公司做出了很大貢獻(xiàn)，在人員提供和內(nèi)部矛盾解決中都做了大量的工作。現(xiàn)在由于我們思想認(rèn)識問題和局部利益還不完全統(tǒng)一，全省的配送中心還沒有全部啟動，主要原因是沒有站到實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”的高度，沒站到全局角度看問題，從而帶來一些思想認(rèn)識的不統(tǒng)一。在這次變革中還會不斷產(chǎn)生新的矛盾，需要大家齊心協(xié)力去不斷解決。

第三個轉(zhuǎn)變，是從現(xiàn)有的體制向集團(tuán)化轉(zhuǎn)變，包括縣公司的體制改革問題?？h級公司的改革，應(yīng)該盡快列入解決日程，對實(shí)施上劃的縣公司抓緊進(jìn)行，按原計(jì)劃操作。對其他縣級公司，要采取多種辦法去解決，既不能全部拿回來壓垮我們，也要想辦法解決好縣公司的基礎(chǔ)問題。這個矛盾怎么解決？我們想通過其他辦法逐步去解決縣級公司的矛盾。一方面如果縣級公司同意回來的，我們可以拿回來；另一方面，能否通過給縣級公司的經(jīng)理們一定的待遇，去統(tǒng)一思想；第三個辦法就是通過各種模式，股份制、委派經(jīng)理等辦法去解決。這些措施都急不得，欲速則不達(dá)，要積極穩(wěn)妥地實(shí)施，來強(qiáng)化我們的管理。公務(wù)員之家

最后要求從事計(jì)運(yùn)的同志們要轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)、加強(qiáng)分析、市場指導(dǎo)?！稗D(zhuǎn)變觀念”，就是要求由過去純粹的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)手段操作轉(zhuǎn)變，要向全省整體發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)變?！疤岣咚刭|(zhì)”，就是全系統(tǒng)現(xiàn)在的整體素質(zhì)與我們發(fā)展的需要確實(shí)差距很大，需要提高自身素質(zhì)，提高駕馭市場能力的水平?！凹訌?qiáng)分析”，就是業(yè)務(wù)分析非常重要，要通過建立分析考核制度，一方面給領(lǐng)導(dǎo)提供決策，另一方面提高你們自身的市場駕馭能力，只有這樣做才能進(jìn)行市場指導(dǎo)。

總之，希望大家通過今天的經(jīng)營分析會和總體的部署，按照省公司總體要求和全省工作會議精神，按照實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”的鹽業(yè)發(fā)展目標(biāo)，圍繞“講團(tuán)結(jié)、夯基礎(chǔ)、謀發(fā)展”工作方針，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作精神，一項(xiàng)一項(xiàng)認(rèn)真地落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)工作把**鹽業(yè)搞得更好，使我們在20**年比較困難的情況下，全力以赴爭取更好的成績。

謝謝大家。