導(dǎo)語(yǔ)：公司在新員工會(huì)議上的講話一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

在我們每個(gè)人的職業(yè)生涯當(dāng)中，會(huì)遇見(jiàn)很多的問(wèn)題。這些問(wèn)題在我進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有人清晰的給我傳授過(guò)，但是慢慢的，從一些人、一些事、一些經(jīng)歷中我學(xué)習(xí)、感悟到很多，在這里我把這些我自己的心得體會(huì)分享給大家，希望在座的每個(gè)人，在以后的職業(yè)生涯中，能夠慢慢去印證和體會(huì)，從而比我當(dāng)年更早的了解到這些規(guī)律或者說(shuō)是客觀事實(shí)。這些東西并不能保證你在未來(lái)的5年或是10年后一定能夠獲得很好的成就，但這是一種傳承。在我的職業(yè)生涯中我學(xué)習(xí)到了這些，我現(xiàn)在把它教給你們。我希望在座的人，在以后的發(fā)展中有比較好的成績(jī)的時(shí)候，能夠主動(dòng)的去繼續(xù)傳承，好不好？那么我們現(xiàn)在進(jìn)入第一個(gè)主題。

第一個(gè)主題：目標(biāo)

我先來(lái)提一個(gè)問(wèn)題：你到這間公司的目標(biāo)是什么？或者你今天坐在這里的時(shí)候你的目的是什么？

剛才有3個(gè)人分別從不同的角度作出了回答。有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了學(xué)習(xí)，有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了做游戲。我認(rèn)為這些回答都不是你們的目標(biāo)，而僅僅是一個(gè)方向。我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：在2011年的時(shí)候，也就是一年以后，你是否還留在這間公司？

剛才大家都舉了手，大家都表示一年以后會(huì)還留在這里。但是我要說(shuō)這是不可能的。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)世界上的大多數(shù)領(lǐng)域，有一個(gè)普遍規(guī)律，那就是成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)人，大多數(shù)人都是失敗的。

所以如果說(shuō)現(xiàn)在坐在這里的19個(gè)人明年此時(shí)都還留在公司，可能會(huì)有幾種情況，一個(gè)情況是這個(gè)公司很墮落。國(guó)企可能一年后還是這么多人，政府企事業(yè)單位可能一年后還是這么多人。但那些其實(shí)都不是我們公司。公司的發(fā)展總是伴隨著不斷的吸納和淘汰。所以各位，在今天你們作為新人坐在這里，你的目標(biāo)是什么？很簡(jiǎn)單，活下來(lái)，留在這個(gè)公司。你要爭(zhēng)取得到機(jī)會(huì)，不要被淘汰。當(dāng)然也有可能會(huì)像大家說(shuō)的，公司的發(fā)展程度比個(gè)人的發(fā)展程度慢，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)主動(dòng)的拋棄公司，你會(huì)去跳槽，那么這樣作為公司的CEO我也會(huì)挺高興的，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是可以確認(rèn)的：你的發(fā)展速度超過(guò)了公司的發(fā)展速度，那么你一定也給公司帶來(lái)了很多東西。所以，今天、眼下、此時(shí)此刻，我希望大家記住你今天的目標(biāo)，記住你是為什么來(lái)到這里。

所以我今天要告訴大家的第一點(diǎn)就是：你自己要清晰的知道，今天我在做什么？在未來(lái)的3年或5年內(nèi)我要做成什么樣的事情，我要變成什么樣的人，要有什么樣的發(fā)展？人的一生會(huì)有很多很多的目標(biāo)，但這些目標(biāo)會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)越來(lái)越少。比如你到敬老院去問(wèn)一個(gè)90歲的老人，他未來(lái)10年的目標(biāo)是什么？他會(huì)說(shuō)，我的目標(biāo)是能活到那個(gè)時(shí)候。

我們走出校門(mén)的時(shí)候，總是懷揣很多夢(mèng)想和希望，會(huì)看到前路上一個(gè)個(gè)目標(biāo)等待你去完成。但是在成長(zhǎng)過(guò)程中，隨著時(shí)間的流逝，我們剩下的東西會(huì)越來(lái)越少。

大家知道世界上成功者永遠(yuǎn)都是少數(shù)，那些成功人士總是有清晰的目標(biāo)并且堅(jiān)定的進(jìn)行，他們都能準(zhǔn)確的說(shuō)出來(lái)自己五年內(nèi)十年內(nèi)都應(yīng)該做什么，達(dá)到什么樣的高度。那么我也想問(wèn)：你十年之后的目標(biāo)是什么？

很多人從學(xué)校出來(lái)，2年或3年后就沒(méi)有目標(biāo)了?；叵胍幌履銈冏约海焦旧习嗟牡谝惶煸绯勘犻_(kāi)眼睛你在想什么？今天絕對(duì)不能遲到，還是要好好干活，是不是充滿了期待和緊張感？那么今天，很多人到公司已經(jīng)2個(gè)月，3個(gè)月，你們?cè)缟媳犻_(kāi)眼睛想的第一件事情是什么？我相信你們中間的一部分人，一定會(huì)想，遲到會(huì)被扣工資，所以還是趕快起床吧。不用否認(rèn)，很多人都會(huì)變成這樣。

我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，是什么消磨了我們的目標(biāo)？是借口，無(wú)數(shù)的借口。我們每給自己一個(gè)借口的時(shí)候，就會(huì)放下一些東西，每多一個(gè)借口再放下一點(diǎn)東西，直到有一天我們一覺(jué)醒來(lái)，我們還在堅(jiān)持什么？我們是不是知道自己明天要做什么？

在座的大多數(shù)人都經(jīng)過(guò)我的復(fù)試，我會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，三年后你想做什么？如果你在復(fù)試時(shí)候的回答是發(fā)自?xún)?nèi)心的，那么你也應(yīng)該知道，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，都需要付出一定代價(jià)。在座的都是80后，我們這代人習(xí)慣于要求很多事情，對(duì)我們的生活有很多要求。那么現(xiàn)在有很多東西放在這里，我要問(wèn)你，你能拿什么來(lái)買(mǎi)單。

實(shí)際上這個(gè)世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西是白白送給你的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你要獲得一些，必須放棄另外一些。人生只有取舍，沒(méi)有得失。

今天我們每個(gè)人似真似假的討論我想要怎么樣的時(shí)候，一定要問(wèn)問(wèn)自己，我拿什么來(lái)?yè)Q？我可以拿什么來(lái)?yè)Q？我能夠付出些什么？反過(guò)來(lái)，假如有一天你沒(méi)有得到你想要的東西，你也可以問(wèn)問(wèn)自己，你的付出配得上你想要獲得的結(jié)果嗎？

第二個(gè)主題：價(jià)值

還是一個(gè)問(wèn)題，你認(rèn)為你每個(gè)月拿的薪水是怎么定出來(lái)的？市場(chǎng)和老板？你現(xiàn)在給“市場(chǎng)”打電話讓它給你發(fā)工資它會(huì)給嗎？至于老板，老板又是按什么來(lái)做決定的？

我以前給一位老員工講過(guò)，我說(shuō)，你在這家公司，拿什么樣的薪水，享受什么樣的待遇，不是公司給你定的，是你自己定的。你在公司的時(shí)候可以為公司掙到多少錢(qián)？你對(duì)公司的貢獻(xiàn)是什么？你為公司帶來(lái)多少發(fā)展？實(shí)際上員工價(jià)值的衡量方法很簡(jiǎn)單，公司有了你，可以多創(chuàng)造多少價(jià)值？公司失去了你，又會(huì)損失多少價(jià)值？

人往往都喜歡做比較，而且總是用自己的長(zhǎng)處去和別人的短處比較。我太強(qiáng)了，我所有的都比他強(qiáng)，為什么他所得的比我更高？像這些，有很多很多地方你會(huì)感到不平。那么你想一想，老板的錢(qián)是怎么來(lái)的？老板的錢(qián)是市場(chǎng)上來(lái)的。是為別人服務(wù)賺到的。那么你作為一個(gè)個(gè)體，能在這個(gè)市場(chǎng)上貢獻(xiàn)多大的價(jià)值？從你進(jìn)入公司的那一刻起，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你認(rèn)為你為公司創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)了老板付給你的的工資，那么你就可以開(kāi)口來(lái)跟我談條件，否則的話你不要來(lái)找我，因?yàn)闆](méi)有意義。為什么沒(méi)有意義呢？因?yàn)槟愣疾恢滥阕约旱膬r(jià)值是如何衡量的，你都不知道你幾斤幾兩，你來(lái)找我干什么？記住，在你的職業(yè)生涯中，永遠(yuǎn)不要問(wèn)老板為什么要給這樣的薪水。你應(yīng)該想的是，我在這個(gè)公司，可以為公司增加多少收入，公司的發(fā)展有多少是我貢獻(xiàn)的。OK這時(shí)候你就可以來(lái)找我談，你應(yīng)該得到多少。

所以，永遠(yuǎn)記住你的價(jià)值是你自己決定的，可能在一家公司、一個(gè)經(jīng)理或者一個(gè)人的手下的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得你受委屈了，你認(rèn)為自己的價(jià)值是更高的，但如果我們相信今天這個(gè)市場(chǎng)是公平的，這個(gè)大自然是公平的話，你大可以去找一個(gè)新的公司，能夠配得上你的價(jià)值。如果你說(shuō)這樣不行，因?yàn)檫@樣那樣的原因沒(méi)辦法離開(kāi)這里，那么你的價(jià)值也不會(huì)發(fā)生改變。

今天我在這里為什么給大家講這個(gè)的原因是，你們中的很多人是現(xiàn)在開(kāi)始剛剛踏入社會(huì)，這些道理裝在腦子里，你會(huì)知道在很多時(shí)候你應(yīng)該怎么做。

公司最早的那十幾個(gè)人，我跟他們講過(guò)，一個(gè)公司就像是一個(gè)人一樣，有生老病死。我們現(xiàn)在正在上升的時(shí)期，可能過(guò)很多年以后我們會(huì)成為一家很大很大的公司，比如IBM、微軟那樣的公司。既然公司有壽命，那么我可以很確切的講，在公司里的每一個(gè)個(gè)體、每一個(gè)人在公司里的發(fā)展也是有時(shí)限的，這期間肯定會(huì)有人員的變動(dòng)。當(dāng)然也許你發(fā)展一段時(shí)間，可能會(huì)選擇去更好的公司，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都不一定是件壞事。有一天要是微軟跑到這來(lái)挖我的人，這說(shuō)明什么？說(shuō)明我很成功。反過(guò)來(lái)講，沒(méi)有任何人加入我的公司，沒(méi)有任何人對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，那公司必然是沒(méi)有發(fā)展的。

你記住，有一天你離開(kāi)這個(gè)公司的時(shí)候，你應(yīng)該很清楚自己都學(xué)到了什么，是不是憑借自己在公司的貢獻(xiàn)，能為自己的未來(lái)覓得一個(gè)更好的職位，得到一個(gè)更高的薪水。這其實(shí)就是你價(jià)值的體現(xiàn)。

第三個(gè)主題：信任

首先，誰(shuí)能告訴我這一屋子的人你信任誰(shuí)？

信任是怎么來(lái)的，尤其是在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，信任是怎么來(lái)的？

我可以站在這里說(shuō)，作為同齡人，作為朋友，我完全信任大家，但是作為企業(yè)的管理者，在這里我可以告訴各位，我不信任任何人。在任何時(shí)間，信任都是一種非常非常貴的東西，當(dāng)一個(gè)人給你一個(gè)承諾，你去驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)了，你可以說(shuō)OK這個(gè)人是可信的。當(dāng)有一個(gè)人問(wèn)你，你是不是信任我，你應(yīng)該反問(wèn)他：我憑什么信任你？信任是非常貴重的東西，它需要長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，在昨天在前天你說(shuō)過(guò)了什么做過(guò)了什么，決定了你在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，所有人對(duì)你的信任程度。

我不知道有沒(méi)有人學(xué)佛，佛里有個(gè)東西叫“業(yè)”，就是因果。因?yàn)槟阕隽耸裁礃拥氖虑椋惺裁礃拥谋憩F(xiàn)，所以別人信任你。有很多人在找工作的時(shí)候都有過(guò)這樣的設(shè)想：我要找個(gè)好公司，那里有很好的文化有很好的氛圍，里面的每個(gè)人都相互信任。那我告訴你，你應(yīng)該去賣(mài)保險(xiǎn)，或者賣(mài)安利，那里或許更適合你。信任是很貴的，別人憑什么信任你，你拿什么去換取別人的信任，是需要你真正的做事情來(lái)證明的?？湛谡f(shuō)信任，我現(xiàn)在打個(gè)電話給你說(shuō)，晚上12點(diǎn)你在一個(gè)地方跟我見(jiàn)面，你會(huì)去嗎？你肯定會(huì)問(wèn)干什么？有什么事情？所以我希望大家在這里都記住，信任是很貴重的，是需要通過(guò)自己做過(guò)的事情來(lái)證明的。第四個(gè)主題：成敗

什么是成功？什么是失敗？我想這個(gè)話題咱們討論到明天也不一定能夠討論完，在這里我只想說(shuō)說(shuō)成敗的界定。有句話大家都聽(tīng)過(guò)，叫做年輕沒(méi)有失敗。我現(xiàn)在想問(wèn)一下，為什么年輕沒(méi)有失??？我告訴你，那是因?yàn)槟隳贻p的時(shí)候壓根就沒(méi)有成功過(guò)，沒(méi)有成功又哪兒來(lái)的失?。?！成功和失敗是相互對(duì)立存在的，當(dāng)你開(kāi)始獨(dú)立去做一些事情的時(shí)候，或者當(dāng)以后你自己有自己的企業(yè)自己去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你一定要明確什么是失敗，當(dāng)你工廠一年訂的目標(biāo)是5000萬(wàn)，年底拿到4999萬(wàn)9999，這就是失敗。沒(méi)有相對(duì)失敗，失敗和成功都是絕對(duì)的。

我們大多數(shù)人都有個(gè)習(xí)慣，在年初的時(shí)候給自己設(shè)定很多的目標(biāo)，這一年都干什么，什么時(shí)候干什么事情。這期間萬(wàn)一有目標(biāo)沒(méi)達(dá)到呢，這時(shí)候就會(huì)說(shuō)雖然我失敗了但是我也收獲了什么什么?？墒悄阌涀?，在你的職場(chǎng)生涯中，成功就是成功，失敗就是失敗，你今天給我講你今年要做一個(gè)游戲，這個(gè)游戲你要賺一千萬(wàn)，在線人數(shù)達(dá)到50萬(wàn)，那么這時(shí)候在線差一個(gè)人你都是失敗的，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要跟我講我雖敗猶榮。什么人說(shuō)雖敗猶榮？失敗的人才說(shuō)！你在說(shuō)這句話的時(shí)候證明你已經(jīng)失敗了。

你不需要跟我說(shuō)這些，回到家里拿個(gè)鏡子面對(duì)一面墻你對(duì)你自己說(shuō)，說(shuō)完了心理平衡了再來(lái)上班，千萬(wàn)千萬(wàn)不要跑來(lái)跟我講你交代我的事情我雖然沒(méi)有辦成，可是呢怎么怎么樣的，我看這樣你還是換一個(gè)地方呆著比較好。作為一個(gè)老板難道我是要聽(tīng)你跟我解釋這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得非常非常難辦，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題有12345點(diǎn)障礙，678910點(diǎn)問(wèn)題？我花錢(qián)請(qǐng)你，是請(qǐng)你來(lái)幫我解決我解決不掉的問(wèn)題，不是你來(lái)告訴我這個(gè)事情為什么很難辦。這個(gè)事情如果不難辦的話，那么你在這里也不會(huì)有這個(gè)職位，理解嗎？

一個(gè)人在經(jīng)過(guò)不同花樣的失敗之后，他的心態(tài)會(huì)顯得很平靜，看似榮辱不驚，但這其實(shí)是很虛假的。有些人總是說(shuō)人生需要看輕很多東西，也就是“淡定”，但是我要說(shuō)如果有一天你連自己生命都看輕的時(shí)候，那你活著就沒(méi)什么意義了。我們今天在這里完成很多的任務(wù)追求很多的目標(biāo)，就是為了生命中我們看重的一些事情。有一些事情我不可以容忍，有一些事情我不能夠接受，有一些東西我一定要得到，有一些使命我一定要完成。你要是到了連這些都忘了的時(shí)候，我跟你沒(méi)有什么能講的，你這個(gè)人這輩子沒(méi)有什么可追求的。一個(gè)什么都不在乎的人是什么人呢？死人。所以請(qǐng)大家一定要搞清楚自己到底在乎什么。

也許今天你所在乎的東西與你的企業(yè)、你的團(tuán)隊(duì)可能有不一致，不過(guò)這樣不要緊，你只要對(duì)得起你在乎的東西。年輕人往往喜歡揮霍時(shí)間，趁著年輕有大把大把的時(shí)間可以揮霍，也許在這幾年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的學(xué)生時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，再過(guò)幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的單身生涯即將結(jié)束，以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)人生的時(shí)間越來(lái)越少。那么我希望你們能確定自己在乎什么，在不同的階段你是否完成了自己的目標(biāo)。

每個(gè)人過(guò)生日都是在做加法，就像一個(gè)積累一樣，這其實(shí)是個(gè)天大的笑話，隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們慢慢把很多目標(biāo)都扔下了，那我們的生命還剩下什么？有沒(méi)有人把自己的生命倒過(guò)來(lái)算？想好你的成就，然后把它分排在你的不同年齡段上。我在這里希望大家，這里的每個(gè)人都不要去欺騙，無(wú)論是欺騙自己還是欺騙別人，不要可憐的給自己找一大堆借口來(lái)平衡自己的內(nèi)心，也不要去欺騙別人。每個(gè)人都應(yīng)該為自己的生命和人生負(fù)責(zé)，我覺(jué)得只有這樣的人才有可能在團(tuán)隊(duì)中成為核心，別人才會(huì)去相信你。如果你就是為了尋找一點(diǎn)心理平衡，那么你不要來(lái)，你走吧，這里不需要你。

很殘酷，但是很現(xiàn)實(shí)。它可以讓我們不要放松，不要忘記自己的目標(biāo)。有一些老頭老太太，假模假樣的假惺惺的給自己的子孫說(shuō)，我活這么大了，我活明白了。他真的活明白了嗎？你愿不愿意去過(guò)這樣的生活？都快30歲了，我們其實(shí)很難去改變一些人，有些人適合做什么不適合做什么，有7成以上其實(shí)是已經(jīng)決定了的，那么我問(wèn)你，在剩下的3成里面，你又做了多少？

第五個(gè)主題：公平

為什么講這個(gè)問(wèn)題呢？當(dāng)你要進(jìn)入一個(gè)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)入一個(gè)企業(yè)你會(huì)接觸種種各樣的事情，這里面其實(shí)公平很少，有件事情也許你當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺公平的，可是第二天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是不公平的。

世界本來(lái)就是不公平的，所謂的公平只是存在于某些人的幻想中。有些人就是生下來(lái)就比你有優(yōu)勢(shì)，有些人就是生下來(lái)就比你聰明，有些人就是生下來(lái)就比你漂亮，一件事情他做成了你沒(méi)有做成，有些人買(mǎi)彩票還可以掙幾個(gè)億。有時(shí)候甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我做的比他多，卻沒(méi)有他拿得多，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？只有一個(gè)弱者會(huì)每天喋喋不休的抱怨生活的不公平，而當(dāng)你已經(jīng)把自己定義為一個(gè)弱者的時(shí)候，你記住，你已經(jīng)放棄了讓別人尊重你的權(quán)利。一個(gè)每天在抱怨的人他不值得我們信任，所以我們要接受這個(gè)世界從一開(kāi)始就是不公平的，到你死掉的那一天它還是不公平的。重要的不是這個(gè)世界公不公平，重要的是在這個(gè)過(guò)程中你到底做了什么，你得到了什么，你又失去了什么？你從你一出生就開(kāi)始抱怨，到死的那天還在抱怨，這是不行的，所以我們還是從現(xiàn)在開(kāi)始老老實(shí)實(shí)做事情，有本事了你可以改變這種不公平，沒(méi)本事的話，就坦然的把苦果咽下去，學(xué)會(huì)去接受不公平。

很多人活了30歲，40歲，50歲，活在哪？他不是活在現(xiàn)實(shí)，而是活在自己的夢(mèng)里，從來(lái)都沒(méi)醒過(guò)。你可以在那個(gè)夢(mèng)里過(guò)日子，如果你覺(jué)得有意義的話。我們小的時(shí)候家長(zhǎng)會(huì)編很多小故事來(lái)騙我們，比如西方的圣誕節(jié)，圣誕老人送禮物什么的，隨著歲月的成長(zhǎng)我們發(fā)現(xiàn)這不是現(xiàn)實(shí)。但現(xiàn)在我們有很多人還是活在這樣一個(gè)類(lèi)似的夢(mèng)里，用夢(mèng)里的觀點(diǎn)來(lái)評(píng)判現(xiàn)實(shí)世界，說(shuō)這個(gè)世界這樣子是不對(duì)的，說(shuō)世界不應(yīng)該是這個(gè)樣子的，應(yīng)該是那個(gè)樣子的。這樣行嗎？不行。

第六個(gè)主題：溝通

什么叫溝通呢？我們從某種意義上來(lái)講可以把這個(gè)問(wèn)題看成是：一個(gè)人和另一個(gè)人有沒(méi)有可能達(dá)到完全的一致？當(dāng)你成為一個(gè)成年人的時(shí)候，作為一個(gè)個(gè)體，這個(gè)時(shí)候，你跟世界上任何一個(gè)個(gè)體都是不一樣的。正是因?yàn)檫@樣誤解就必然存在，不要指望著世界上存在這樣一個(gè)人，我說(shuō)什么那人馬上就能明白，不要這樣想，因?yàn)橛幸惶炷銜?huì)發(fā)現(xiàn)，那個(gè)你認(rèn)為很明白的人他其實(shí)是不明白你的，那個(gè)時(shí)候你會(huì)很痛苦。當(dāng)你到我辦公室跟我講一句話叫“你為什么不理解我”的時(shí)候，你知道我會(huì)怎么說(shuō)，我會(huì)說(shuō)我為什么要理解你。是呀，我為什么會(huì)理解你？當(dāng)我要跟一個(gè)人溝通的時(shí)候，我所面對(duì)的是一個(gè)不了解我的人，不理解我的人，我倆所有的經(jīng)歷都不一樣，我說(shuō)的所有字他可能一個(gè)都不明白，你要怎么做？人和人之間的溝通其實(shí)絕大多數(shù)情況都是這樣的，我們要怎么做？

在這里我要說(shuō)，有這樣一種人，他總是說(shuō)：“公司這樣是做是非常非常不對(duì)的，有很多不對(duì)，這個(gè)事情我已經(jīng)跟誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)過(guò)了，我盡力了……”他會(huì)覺(jué)得反正自己盡力了，沒(méi)有人聽(tīng)才會(huì)有這樣的結(jié)果，這樣做對(duì)不對(duì)？那么出現(xiàn)這樣的情況，你到底是應(yīng)該講還是不講？這個(gè)時(shí)候這個(gè)問(wèn)題就變成了你的觀點(diǎn)和公司目標(biāo)方向的問(wèn)題，你是不是為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益去考慮，或者是你只要自己心里舒服了就行。在溝通這個(gè)問(wèn)題上一定要有建設(shè)性，不能為了發(fā)泄而溝通，如果你就是無(wú)法控制自己，實(shí)在不行你就自己找個(gè)地方發(fā)泄，不要為此做那么多損人不利己的事情，不要有一種你不理解我、你不明白我，這是你的不對(duì)，不要有這種態(tài)度。他天生就不應(yīng)該理解你，他如果能理解你了，那他很偉大，他不理解你證明這個(gè)世界很正常，沒(méi)有黑白顛倒。

溝通能力非常重要，為什么說(shuō)一個(gè)人到30歲的時(shí)候，他能走多遠(yuǎn)，他的成就有多大，7成是在人際關(guān)系上，3成是在IQ上。所以當(dāng)別人跟你講，他的想法和邏輯跟你的想法和邏輯不一樣，我告訴你，那是很正常的。事實(shí)上每個(gè)人的想法跟邏輯都不一樣。我覺(jué)得現(xiàn)在很多人都不善于聆聽(tīng)，為什么我們很多人不善于聆聽(tīng)，去聽(tīng)聽(tīng)別人是怎么想的？當(dāng)別人在講的時(shí)候，你忽然說(shuō)；“停！你為什么這么想？你應(yīng)該那么想！”自己想一下你在跟很多人講話的時(shí)候，你聽(tīng)著聽(tīng)著，忽然覺(jué)得這個(gè)人怎么這個(gè)樣子？這時(shí)候我要反問(wèn)：“他為什么不能這個(gè)樣子？”你不覺(jué)得這個(gè)世界上有各種各樣不同的人蠻好的，你應(yīng)該接受他們的想法，接受。如何接受？這件事情我認(rèn)為那么做才是對(duì)的，但是他們偏要這么做，我該怎么辦？

這就是我們今天在這里講溝通的目的，有些人在二三十歲的時(shí)候總是想著我要把誰(shuí)怎么給改變了，如果你每天都在想著去如何改變一個(gè)人的時(shí)候，只可能會(huì)有一個(gè)結(jié)果，就是有一天你醒了以后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被這件事改變。溝通的時(shí)候都要去平等待人，也就是說(shuō)我接受我和你的差異，首先我接受和你的差異，我不去評(píng)判。反過(guò)來(lái)你即使是一個(gè)再好的溝通專(zhuān)家，就是從溝通來(lái)講，你不能說(shuō)，我給你講的所有東西，你全都接受了，整個(gè)被我洗腦了，不要理解成這樣的問(wèn)題。你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)在企業(yè)里，所謂的溝通專(zhuān)家應(yīng)該是這樣一種人，一件事情卡在那里了，過(guò)不去了，我通過(guò)我的溝通，通過(guò)我對(duì)我們之間不同利益和關(guān)注點(diǎn)的妥協(xié)，我讓這件事情運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。而不是說(shuō)我把我自己腦子里的東西復(fù)制給你，好，這樣你們跟我就一致了，并不是要這樣做。

很遺憾，在大多數(shù)組織里面，每一個(gè)人的關(guān)系都不是嚴(yán)格意義上的硬性上下級(jí)關(guān)系，你職業(yè)生涯大多數(shù)都是遇到這樣的情況，一般沒(méi)有直接的上下級(jí)關(guān)系，我沒(méi)辦法命令他，他也沒(méi)辦法命令我，而他的想法跟我不一樣，而我又改變不了他，這才是最常見(jiàn)的問(wèn)題。跟軍隊(duì)還不一樣，軍隊(duì)你不聽(tīng)我的我可以槍斃你。所以大家以后記住，遇到這種情況的時(shí)候，想想自己應(yīng)該怎么做才是有建設(shè)性的，不要老是抱怨我是為了公司，我是正確的，我代表真理。要是你能代表真理的話，我告訴你這時(shí)候全世界都是錯(cuò)誤的，那么全世界的這些錯(cuò)誤很可能聯(lián)合起來(lái)把你給滅了，就是這么回事。

最后一個(gè)主題：競(jìng)爭(zhēng)

我其實(shí)一開(kāi)頭的時(shí)候我就給大家講過(guò)，當(dāng)我問(wèn)所有人我說(shuō)一年以后你們還會(huì)不會(huì)在這家公司，所有人不管是出于自信心還是自我保護(hù)，全都舉起了手，但是你要知道，大自然的規(guī)則適者生存、優(yōu)勝劣汰。我不是跟你講從現(xiàn)在開(kāi)始同一個(gè)部門(mén)同一個(gè)職位的人你就開(kāi)始陰他，這個(gè)沒(méi)有用，因?yàn)槟汩_(kāi)始陰他的時(shí)候你對(duì)整個(gè)企業(yè)的價(jià)值產(chǎn)生損害了，那你就被滅了。可是你一定要知道，一個(gè)隊(duì)伍出發(fā)的時(shí)候是100個(gè)人，到目的地可能只剩下5個(gè)人了，如果一個(gè)隊(duì)伍出發(fā)的時(shí)候是100個(gè)人到了目的地還是100個(gè)人，從人文的角度我們講這樣多好，非常團(tuán)結(jié)，但是這違背大自然的規(guī)律。所以企業(yè)也是這樣的，我們有我們選人用人的標(biāo)準(zhǔn)，有一天在你適應(yīng)了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，你在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)拿到很高的權(quán)限的時(shí)候，你回過(guò)頭來(lái)可能會(huì)改變那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有一天你上來(lái)當(dāng)CEO，你說(shuō)不行我們這個(gè)人不應(yīng)該這樣用，可以。但是在你沒(méi)有走到那一天的時(shí)候，你要在這個(gè)規(guī)則、這個(gè)體系下面去適應(yīng)你就活下來(lái)了，活下來(lái)的人大家可能比較感慨，怎么會(huì)才活下來(lái)這么幾個(gè)人？

有人講過(guò)一個(gè)笑話，這個(gè)笑話是說(shuō)，你想過(guò)沒(méi)有你父母在孕育你的時(shí)候，是幾億個(gè)精子搶一個(gè)卵子，那么為什么今天你能坐在這，你能以一個(gè)人的形象坐在這？所以永遠(yuǎn)不要跟我講說(shuō)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是不是太殘酷了，你就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)你才能坐在這里，才能活到今天，如果你告訴我說(shuō)，我們這樣你好我好大家都好嘛，也不要淘汰誰(shuí)，那這個(gè)世界到最后結(jié)果就只有一樣，就是大家都會(huì)一起倒霉。

有時(shí)候這些東西講起來(lái)的話，大家都會(huì)覺(jué)得為什么要失敗，我今天把這件事做失敗了那么痛苦。這世上為什么要有失??？這世上最好沒(méi)有失敗。很多時(shí)候大家都沉浸在這樣一種狀態(tài)下，每個(gè)人其實(shí)都有這樣的想法。不過(guò)對(duì)不起，在這里，世界上沒(méi)有這樣的事情，公司也同樣不允許這樣的事情發(fā)生?？赡苣阍谶@里沒(méi)有修煉成最好的，這不代表你到別的公司去不會(huì)變成最好的，可是你在這里，這里的規(guī)則就是你要接受競(jìng)爭(zhēng)。你在這個(gè)游戲規(guī)則下，做成了，你就會(huì)變得更優(yōu)秀，你就會(huì)得到更多的權(quán)限；反之，大家都知道恐龍是怎么滅絕的，它沒(méi)辦法讓自己變小，它沒(méi)辦法適應(yīng)環(huán)境，所以它滅亡了。當(dāng)你去面對(duì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，無(wú)論這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)女朋友，一個(gè)什么東西等等，最起碼你面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不要退縮，不要給自己找理由。因?yàn)槟愕纳褪沁@樣的，以有限的能力和時(shí)間，去追尋無(wú)限的目標(biāo)和欲望，確實(shí)很沖突。

還是回到開(kāi)頭我已開(kāi)始說(shuō)的，連這些東西你都沒(méi)辦法去在乎的話，那你是不值得信任的，打個(gè)比方，一個(gè)船遇到了大風(fēng)大浪，大家都很信任船長(zhǎng)，他們?yōu)槭裁葱湃未L(zhǎng)？因?yàn)榇L(zhǎng)也是怕死的。要是那船長(zhǎng)他一個(gè)勁的給人講：“其實(shí)人生沒(méi)什么意思，趕快發(fā)生一個(gè)海難把我給淹死吧！”，你敢不敢坐他的船？一個(gè)人你要跟各種命運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)，你要活下來(lái)，大家看到你的時(shí)候大家才信任你，人很多時(shí)候是很看重這些方面的。中國(guó)人有句老話，中庸，中國(guó)五千年下來(lái)大家都在中庸，所以為什么中國(guó)到現(xiàn)在還是第三世界國(guó)家。日本不是這樣的，日本一個(gè)那么小的國(guó)家還沒(méi)山東省大，他確實(shí)這樣的“要不然我把你搞死，要不然我把自己搞死”，非常非常極端。為什么他們那么極端？因?yàn)樗麄兊膰?guó)家那么小，四面都是大海，又沒(méi)有船，他們跑也跑不了，只能拼個(gè)你死我活?？墒沁@時(shí)候它卻可以把自己的國(guó)家經(jīng)營(yíng)的非常強(qiáng)大，就是因?yàn)樗麄儚膩?lái)不排斥競(jìng)爭(zhēng)。那個(gè)地方的小孩可能生下來(lái)受的教育就是如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，“我要贏”。我們現(xiàn)在說(shuō)的是“和為貴”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)有多少人，13億人，他們有多少人，1億人，咱們打不過(guò)他，現(xiàn)在知道原因了嗎？

結(jié)束語(yǔ)

今天講的這幾個(gè)問(wèn)題，非常沉重，當(dāng)然從好處來(lái)說(shuō)，在大家的職業(yè)生涯中，我可能不會(huì)講第二次了，所以如果大家都覺(jué)得很沉重的話，恭喜大家你們馬上就要解放了。可是，我非常希望我今天講的所有東西，血淋淋、赤裸裸的這些東西，你都能放在你的心里面，用你自己的勇氣，拿一把手術(shù)刀把它割開(kāi)來(lái)看看。在我過(guò)去10年或者更多的時(shí)間，有不同的人用不同的方式把上面的這些問(wèn)題教給我，今天我不說(shuō)他能給你們帶來(lái)什么，起碼你們能用更短的時(shí)間來(lái)知道來(lái)學(xué)會(huì)，這樣在人生面臨選擇的時(shí)候，在關(guān)鍵時(shí)刻，你會(huì)知道自己應(yīng)該怎么做。那好沉重的話題結(jié)束了，今天會(huì)議就到這里，謝謝大家