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五一促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)不是1+1

癥狀：

IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈，新品的研發(fā)、產(chǎn)品的升級(jí)換代已成為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明顯標(biāo)志，促銷(xiāo)已成為各企業(yè)的“依賴(lài)品”。

某電腦公司可謂是行業(yè)內(nèi)較為著名的品牌，由于受到其它品牌機(jī)價(jià)格和促銷(xiāo)的打擊，市場(chǎng)銷(xiāo)售的成績(jī)受到一定程度的打擊，買(mǎi)電腦獲贈(zèng)品、免費(fèi)培訓(xùn)、各種售后服務(wù)的承諾之類(lèi)的促銷(xiāo)手法早已經(jīng)不是十分新鮮，那么這個(gè)電腦公司應(yīng)該怎么辦呢？公務(wù)員之家版權(quán)所有

診斷：

促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的1+1。簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)方式，這是數(shù)十年來(lái)廣泛采用的營(yíng)銷(xiāo)手段，雖然能通過(guò)變相優(yōu)惠措施，激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，但在同類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)贈(zèng)上已相差無(wú)己，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，雖然促銷(xiāo)品可以制造差異，但要看是否符合品牌本身的特征。電腦的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，大多是送打印機(jī)、軟件、掃描儀等。當(dāng)然，電腦的配置、價(jià)格、不同程度的售后服務(wù)也至關(guān)重要?，F(xiàn)今，1+1式的促銷(xiāo)依然是市場(chǎng)促銷(xiāo)中的重要手段之一，但是這都是從單一的促進(jìn)銷(xiāo)售，激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的方面出發(fā)，其實(shí)，促銷(xiāo)也是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，是需要通過(guò)這一手段來(lái)創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制造競(jìng)爭(zhēng)差異化策略，改善消費(fèi)行為，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

藥方：

一、重新思考競(jìng)爭(zhēng)策略

當(dāng)前市場(chǎng)狀況，電腦配件價(jià)格的下降，各種品牌機(jī)以?xún)r(jià)格折扣、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)侵蝕著企業(yè)的贏利能力，很多公司也不得不跟風(fēng)而上，更為明顯的是，消費(fèi)者也進(jìn)一步期待著價(jià)格降低。有沒(méi)有可能選擇一種新的方式改變這一狀況，并能有效地塑造品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，而非在行業(yè)內(nèi)相互的扼殺呢？

電腦公司可采取博弈論來(lái)重新思考競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)改變參與人，改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

引進(jìn)銀行和信用單位參與進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)變革競(jìng)爭(zhēng)方式和促銷(xiāo)策略，允許具有一定資格的消費(fèi)者貸款購(gòu)買(mǎi)電腦，通過(guò)個(gè)人信用評(píng)估，可以“零”首付購(gòu)機(jī)，總款可在一至兩年內(nèi)按月付清，這樣可以“征服”許多急需電腦的人以及未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者，提前輕松地選擇該品牌機(jī)，這一策略將成功地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)，獲得消費(fèi)者的青睞。這可使該電腦企業(yè)不僅保證現(xiàn)有的價(jià)格政策、促銷(xiāo)策略、完善的服務(wù)承諾，而且以新的方式，在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，產(chǎn)生廣泛而深刻的影響力。這不僅有利于樹(shù)立品牌形象，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，而且走出了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，惡性促銷(xiāo)的境地。公務(wù)員之家版權(quán)所有

二、更新觀念創(chuàng)新策略

在現(xiàn)代商業(yè)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的1+1，1+1＜2那么該促銷(xiāo)一定不成功，1+1＞2那么該促銷(xiāo)的成功也很難判定。如今，價(jià)格促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)已遍及各個(gè)行業(yè)，一方面，使其在短期內(nèi)獲得市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；一方面，打擊或抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵襲。但隨著市場(chǎng)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者的演變，促銷(xiāo)策略也應(yīng)隨之發(fā)生變化，不一定自己的成功都要建立在對(duì)手的失敗上，往往許多企業(yè)的視角集中在單純的產(chǎn)品促銷(xiāo)上，很容易陷入被動(dòng)的局面。