導(dǎo)語：全縣專業(yè)招商人員培訓(xùn)班上的講話一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：

為全面加強(qiáng)我縣專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，提高專業(yè)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力，發(fā)揮其在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進(jìn)全縣招商引資工作上層次、上水平，經(jīng)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)同意，決定舉辦這次全縣專業(yè)招商隊(duì)伍培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班，既是一次關(guān)于招商實(shí)務(wù)的集中培訓(xùn)，也是對大家奔赴招商一線的戰(zhàn)前動員。在培訓(xùn)班開班之際，我代表縣委、縣政府講幾點(diǎn)意見：公務(wù)員之家版權(quán)所有

一、解放思想，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識專業(yè)招商工作的重要性

縣委八屆四次全體（擴(kuò)大）會議提出了我縣全面建設(shè)小康、加快啟動現(xiàn)代化步伐的戰(zhàn)略構(gòu)想，把××年確定為“項(xiàng)目年”和“工業(yè)園區(qū)建設(shè)年”，強(qiáng)調(diào)了招商引資是經(jīng)濟(jì)工作中的“頭牌頭條”，是加快發(fā)展的第一要事，是富民強(qiáng)縣的根本出路。為強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作，縣委、縣政府在大力推進(jìn)干部招商、企業(yè)招商、全民招商的同時(shí)，突出把干部外出專業(yè)招商作為招商引資工作的重要手段，優(yōu)化重組原專業(yè)招商隊(duì)伍，向機(jī)關(guān)事業(yè)單位優(yōu)選招商能人，面向全縣和重點(diǎn)招商區(qū)域選拔專兼職招商人才，使專業(yè)招商人員達(dá)到人以上。組建專業(yè)招商隊(duì)伍是適應(yīng)新形勢、推進(jìn)大招商的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

首先，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是形勢發(fā)展的緊迫要求。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，國際間、區(qū)域間的競爭空前激烈，國際大公司在跨國重組、爭奪和劃分市場步伐加快的同時(shí)，也拓展了合資合作的空間。我國加入WTO后，全國范圍爭招商、快招商的競爭形勢日益加劇，中西部和東部欠發(fā)達(dá)地區(qū)全部涌向東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展輪番招商，有些地區(qū)早已派出專業(yè)隊(duì)伍開展重點(diǎn)招商。浙江、廣東、蘇南等地調(diào)整了招商戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)在更高的層次上大招商、招大商。我們周邊的縣（區(qū)）招商競爭也是咄咄逼人，淮陰、盱眙、金湖等縣（區(qū)）都派出百人以上的專業(yè)招商隊(duì)伍，在東南沿海民資、外資富集區(qū)開展招商引資工作。面對這樣的競爭形勢，如果我們不及早警醒，不奮起直追，與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距就會越來越大，因此，必須要組建一支更高、更專、更優(yōu)、更強(qiáng)的專業(yè)招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商引資的專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作。

其次，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是突破招商的必由之路。目前，全縣總體上招商引資勢頭較好，但也存在著關(guān)系不廣、線索不多、項(xiàng)目偏少、成功率不高等突出問題，究其原因，一個(gè)重要方面，就是原來的分散招商、小分隊(duì)招商等形式，具有臨時(shí)性、零散性、間斷性、高成本等弱點(diǎn)，一些重要的項(xiàng)目線索難以及時(shí)盯上去、快落實(shí)，一拖再拖，錯(cuò)失良機(jī)。解決這些問題，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑就是建立專業(yè)招商隊(duì)伍，形成全縣招商引資的正規(guī)軍、主力軍、王牌軍。各地的實(shí)踐也已證明，專業(yè)招商隊(duì)伍具有專業(yè)性、持續(xù)性、實(shí)效性的優(yōu)勢。專業(yè)性，就是專業(yè)招商人員可以集中精力抓招商，無須分擔(dān)其它工作任務(wù)，從社會分工上來看屬于職業(yè)招商；持續(xù)性，就是招商工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)能夠連貫進(jìn)行，環(huán)環(huán)緊扣，不受時(shí)間、空間限制，已有的招商線索不易中斷和擱淺；實(shí)效性，就是能夠集中優(yōu)勢兵力，集中有限財(cái)力，進(jìn)行重點(diǎn)突破，收到更好效果。

第三，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是鍛煉干部的重要舉措。把干部推向經(jīng)濟(jì)工作一線，推向招商引資主戰(zhàn)場，既是錘煉干部意志、提高實(shí)戰(zhàn)水平、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的需要，更是組織部門到一線識人、選人、用人的有效途徑。我們在座的各位即將奔赴發(fā)達(dá)地區(qū)，親力親為招商引資工作，大家觀念轉(zhuǎn)變要快，角色轉(zhuǎn)換要早，真正盯上去、鉆進(jìn)去、沉下去，不僅能引來資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才，而且對于進(jìn)一步提高駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力和水平起到直接的效果?？h委、縣政府一直堅(jiān)持以招商看實(shí)績，以項(xiàng)目識人才，積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各級干部到招商大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，成就事業(yè)，以實(shí)際行動證明自我，展示自我，實(shí)現(xiàn)人身價(jià)值?？h委、縣政府經(jīng)過反復(fù)篩選、多次研究，選定素質(zhì)高、能力強(qiáng)、關(guān)系廣、頭腦活的優(yōu)秀干部組建一支新的專業(yè)招商隊(duì)伍，一個(gè)重要目的就是讓愿干事、能干事、會干事的干部在招商引資工作中見實(shí)績、見能耐、見黨性，在改革開放的最前沿，滾爬摔打，錘煉品質(zhì)，提高自我，脫穎而出，希望大家珍惜這一難得的機(jī)遇，并利用這一難得的機(jī)遇去展示才華，增長才干，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、突出重點(diǎn)，鼓勁加壓，力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破

參加今天培訓(xùn)班的同志作為全縣專業(yè)招商干部，即將分赴滬寧、浙江、廣東等地區(qū)開展招商，開拓更大的創(chuàng)業(yè)空間和人生舞臺，你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵，是全縣招商引資的希望所在，必須要迅速適應(yīng)新環(huán)境，進(jìn)入新角色，打開新局面，實(shí)現(xiàn)新突破。。

一是以專業(yè)招商為契機(jī)，在提高自身素質(zhì)上實(shí)現(xiàn)新突破。招商引資是一項(xiàng)高智商、高情商、復(fù)雜性的商務(wù)活動，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質(zhì)的招商人才。專業(yè)招商人員必須順應(yīng)形勢，與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。要學(xué)習(xí)招商政策，全面了解洪澤的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本等有關(guān)縣情資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導(dǎo)向和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，確保在對外洽談的過程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明要研究客商投資方向虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中了解他們的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向，力求把握客商的思維動態(tài)和心理變化，從而有針對性地選準(zhǔn)項(xiàng)目，聯(lián)系洽談，突破招商要把握談判技巧悉心鉆研招商實(shí)務(wù)和引資技巧，學(xué)會憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。

二要自加壓力，在完成和超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。此次專業(yè)招商人員的主要任務(wù)是：科級干部每人每年完成固定資產(chǎn)引資額萬元以上進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目個(gè)，其他人員每人每年完成固定資產(chǎn)引資額萬元以上。對此，大家要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，按照緊在前面的要求，樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識、責(zé)任意識、緊迫意識，切實(shí)增強(qiáng)工作的使命感和責(zé)任感，確保完成目標(biāo)任務(wù)。要排定關(guān)系，理順關(guān)系，用好關(guān)系，不斷擴(kuò)大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人員之間要保持經(jīng)常性聯(lián)系，統(tǒng)一組織招商，實(shí)行招商信息共享，便于集思廣益，合力攻堅(jiān)，贏得突破。要改進(jìn)方式抓招商。只要不違法違紀(jì)，能干的就要大膽地干，能試的就要放手去試，能實(shí)踐的就要迅速付諸實(shí)施，不拘一格，不求定式，迅速擴(kuò)大招商范圍，拓寬招商渠道，豐富招商形式，創(chuàng)造性地開展招商引資工作。要處理好打工與招商的關(guān)系，我們提倡邊打工邊招商、以打工促招商，反對以打工代替招商，以副業(yè)代替主業(yè)。要始終保持捕捉招商信息的靈敏性，廣泛收集投資信息，高度重視感情培植，通過與客商建立深厚的感情、純真的友誼，贏得他們的理解和信任，爭得他們的資金和項(xiàng)目。

三是要注重宣傳，在形象塑造上實(shí)現(xiàn)新突破。作為洪澤的招商“大使”，每一位專業(yè)招商干部都要著力塑造真誠守信、精明強(qiáng)干、嚴(yán)于律已的良好形象，為洪澤招商引資的大突破創(chuàng)造良公務(wù)員之家版權(quán)所有機(jī)，搶占先機(jī)，贏得商機(jī)?！罢嬲\守信”就是我們與客商洽淡每一個(gè)項(xiàng)目，都必須以誠為本，以信為先，有諾必踐，重守信義。凡是縣內(nèi)出臺的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳；凡是沒有制定的政策、無法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，大家要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項(xiàng)目，還會影響和損害洪澤的招商形象。

“精明強(qiáng)干”就是對每一個(gè)項(xiàng)目線索，都要認(rèn)真琢磨，仔細(xì)推敲，超前謀劃，精于運(yùn)籌，保持敏銳的洞察力，絕不放過任何一個(gè)機(jī)遇；對每一個(gè)具體問題，都要雷厲風(fēng)行，當(dāng)機(jī)立斷，盡力解決，保持很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，絕不困擾于細(xì)枝末節(jié)；對每一位客商，都要主動熱情，積極聯(lián)系，絕不錯(cuò)過一位可能來洪投資的客商。“嚴(yán)以律己”就是在專業(yè)招商活動中，雖然工作環(huán)境、工作對象變了，但我們清正廉潔的要求不能變，要時(shí)時(shí)自重、自省、自警、自勵(lì)，處處慎微、慎獨(dú)、慎欲、慎行，擋得住誘惑，經(jīng)得住考驗(yàn)，始終保持良好的道德情操和人格風(fēng)范。

三、強(qiáng)化組織，強(qiáng)化引導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對專業(yè)招商隊(duì)伍的管理考核

專業(yè)招商隊(duì)伍是全縣加快發(fā)展中一支特殊的干部隊(duì)伍，對這支隊(duì)伍必須進(jìn)行特殊的管理，給予特別的關(guān)心，為此，縣委、縣政府專門印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)對專業(yè)招商人員建設(shè)和管理的意見》，對人員選配及管理、任務(wù)、考核獎懲等方面作出了具體明確的規(guī)定。各有關(guān)部門要從推進(jìn)招商、加快發(fā)展的高度，認(rèn)真落實(shí)文件要求，把專業(yè)招商隊(duì)伍管理好，建設(shè)好。

（一）強(qiáng)化組織管理。這次選派專業(yè)隊(duì)伍外出招商，涉及面廣、人員較多、時(shí)間較長，必須以嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的管理，提高組織水平和工作成效。專業(yè)招商人員不參與所在單位工作分工。專業(yè)招商人員原職級、編制、工資、福利不變。專業(yè)招商人員由各單位自行安排開展招商引資活動，單位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)。引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)績歸派出單位。專業(yè)招商人中在外招商期間的經(jīng)費(fèi)由各單位自行解決。

（二）嚴(yán)格考核獎懲。專業(yè)招商人員在外招商期間，既代表著個(gè)人形象，也關(guān)系洪澤的整體對外形象。能否完成和超額完成任務(wù)，事關(guān)招商大局，牽系發(fā)展全局，也直接體現(xiàn)出你個(gè)人和所在單位對招商引資的重視程度和推進(jìn)力度。專業(yè)招商人員每季度要書面向縣招商局和所在單位匯報(bào)一次在外招商工作開展情況。縣委組織部將會同縣招商局、縣委督查室（目標(biāo)辦）每半年對專業(yè)招商人員工作進(jìn)行一次考核，并予以公布。凡完成招商引資任務(wù)的，按縣委、縣政府制定的獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)，工作實(shí)績顯著的，作為干部評優(yōu)、評先、選拔任用的重要依據(jù)。半年沒有招商實(shí)績的，將予以誡勉談話。全年未完成招商引資任務(wù)的，是公務(wù)員或參照公務(wù)員管理人員，視為工作不稱職；非公務(wù)員系列人員，給予必要的經(jīng)濟(jì)處罰。

各位同志，今天我們非常榮幸地請來了江蘇省淮安市農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會常務(wù)副主任，清浦區(qū)委常委、副區(qū)長×××同志來給大家作招商引資專題輔導(dǎo)，同時(shí)也安排縣園區(qū)管委會、招商局、外經(jīng)局的人員介紹有關(guān)情況，希望大家認(rèn)真聽講，深刻領(lǐng)會，確保學(xué)有所思、學(xué)有所獲，并自覺把所學(xué)知識廣泛運(yùn)用到實(shí)踐中去，以大招商、招大商的實(shí)績實(shí)效回報(bào)組織上的信任與重托。

我的講話完了，謝謝大家！