全縣專業(yè)招商人員培訓(xùn)班上的講話

時(shí)間:2022-12-26 04:21:00

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全縣專業(yè)招商人員培訓(xùn)班上的講話

同志們:

為全面加強(qiáng)我縣專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè),提高專業(yè)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力,發(fā)揮其在全縣招商引資工作中的主力軍作用,促進(jìn)全縣招商引資工作上層次、上水平,經(jīng)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)同意,決定舉辦這次全縣專業(yè)招商隊(duì)伍培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班,既是一次關(guān)于招商實(shí)務(wù)的集中培訓(xùn),也是對大家奔赴招商一線的戰(zhàn)前動員。在培訓(xùn)班開班之際,我代表縣委、縣政府講幾點(diǎn)意見:公務(wù)員之家版權(quán)所有

一、解放思想,統(tǒng)一思想,充分認(rèn)識專業(yè)招商工作的重要性

縣委八屆四次全體(擴(kuò)大)會議提出了我縣全面建設(shè)小康、加快啟動現(xiàn)代化步伐的戰(zhàn)略構(gòu)想,把××年確定為“項(xiàng)目年”和“工業(yè)園區(qū)建設(shè)年”,強(qiáng)調(diào)了招商引資是經(jīng)濟(jì)工作中的“頭牌頭條”,是加快發(fā)展的第一要事,是富民強(qiáng)縣的根本出路。為強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作,縣委、縣政府在大力推進(jìn)干部招商、企業(yè)招商、全民招商的同時(shí),突出把干部外出專業(yè)招商作為招商引資工作的重要手段,優(yōu)化重組原專業(yè)招商隊(duì)伍,向機(jī)關(guān)事業(yè)單位優(yōu)選招商能人,面向全縣和重點(diǎn)招商區(qū)域選拔專兼職招商人才,使專業(yè)招商人員達(dá)到人以上。組建專業(yè)招商隊(duì)伍是適應(yīng)新形勢、推進(jìn)大招商的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措,具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

首先,建立專業(yè)招商隊(duì)伍是形勢發(fā)展的緊迫要求。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快,國際間、區(qū)域間的競爭空前激烈,國際大公司在跨國重組、爭奪和劃分市場步伐加快的同時(shí),也拓展了合資合作的空間。我國加入WTO后,全國范圍爭招商、快招商的競爭形勢日益加劇,中西部和東部欠發(fā)達(dá)地區(qū)全部涌向東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展輪番招商,有些地區(qū)早已派出專業(yè)隊(duì)伍開展重點(diǎn)招商。浙江、廣東、蘇南等地調(diào)整了招商戰(zhàn)略思維,實(shí)現(xiàn)在更高的層次上大招商、招大商。我們周邊的縣(區(qū))招商競爭也是咄咄逼人,淮陰、盱眙、金湖等縣(區(qū))都派出百人以上的專業(yè)招商隊(duì)伍,在東南沿海民資、外資富集區(qū)開展招商引資工作。面對這樣的競爭形勢,如果我們不及早警醒,不奮起直追,與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距就會越來越大,因此,必須要組建一支更高、更專、更優(yōu)、更強(qiáng)的專業(yè)招商隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)招商引資的專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作。

其次,建立專業(yè)招商隊(duì)伍是突破招商的必由之路。目前,全縣總體上招商引資勢頭較好,但也存在著關(guān)系不廣、線索不多、項(xiàng)目偏少、成功率不高等突出問題,究其原因,一個(gè)重要方面,就是原來的分散招商、小分隊(duì)招商等形式,具有臨時(shí)性、零散性、間斷性、高成本等弱點(diǎn),一些重要的項(xiàng)目線索難以及時(shí)盯上去、快落實(shí),一拖再拖,錯(cuò)失良機(jī)。解決這些問題,一個(gè)最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑就是建立專業(yè)招商隊(duì)伍,形成全縣招商引資的正規(guī)軍、主力軍、王牌軍。各地的實(shí)踐也已證明,專業(yè)招商隊(duì)伍具有專業(yè)性、持續(xù)性、實(shí)效性的優(yōu)勢。專業(yè)性,就是專業(yè)招商人員可以集中精力抓招商,無須分擔(dān)其它工作任務(wù),從社會分工上來看屬于職業(yè)招商;持續(xù)性,就是招商工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)能夠連貫進(jìn)行,環(huán)環(huán)緊扣,不受時(shí)間、空間限制,已有的招商線索不易中斷和擱淺;實(shí)效性,就是能夠集中優(yōu)勢兵力,集中有限財(cái)力,進(jìn)行重點(diǎn)突破,收到更好效果。

第三,建立專業(yè)招商隊(duì)伍是鍛煉干部的重要舉措。把干部推向經(jīng)濟(jì)工作一線,推向招商引資主戰(zhàn)場,既是錘煉干部意志、提高實(shí)戰(zhàn)水平、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的需要,更是組織部門到一線識人、選人、用人的有效途徑。我們在座的各位即將奔赴發(fā)達(dá)地區(qū),親力親為招商引資工作,大家觀念轉(zhuǎn)變要快,角色轉(zhuǎn)換要早,真正盯上去、鉆進(jìn)去、沉下去,不僅能引來資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才,而且對于進(jìn)一步提高駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力和水平起到直接的效果??h委、縣政府一直堅(jiān)持以招商看實(shí)績,以項(xiàng)目識人才,積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各級干部到招商大潮中拼搏創(chuàng)業(yè),成就事業(yè),以實(shí)際行動證明自我,展示自我,實(shí)現(xiàn)人身價(jià)值??h委、縣政府經(jīng)過反復(fù)篩選、多次研究,選定素質(zhì)高、能力強(qiáng)、關(guān)系廣、頭腦活的優(yōu)秀干部組建一支新的專業(yè)招商隊(duì)伍,一個(gè)重要目的就是讓愿干事、能干事、會干事的干部在招商引資工作中見實(shí)績、見能耐、見黨性,在改革開放的最前沿,滾爬摔打,錘煉品質(zhì),提高自我,脫穎而出,希望大家珍惜這一難得的機(jī)遇,并利用這一難得的機(jī)遇去展示才華,增長才干,為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、突出重點(diǎn),鼓勁加壓,力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破

參加今天培訓(xùn)班的同志作為全縣專業(yè)招商干部,即將分赴滬寧、浙江、廣東等地區(qū)開展招商,開拓更大的創(chuàng)業(yè)空間和人生舞臺,你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵,是全縣招商引資的希望所在,必須要迅速適應(yīng)新環(huán)境,進(jìn)入新角色,打開新局面,實(shí)現(xiàn)新突破。。

一是以專業(yè)招商為契機(jī),在提高自身素質(zhì)上實(shí)現(xiàn)新突破。招商引資是一項(xiàng)高智商、高情商、復(fù)雜性的商務(wù)活動,每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險(xiǎn)性,因此,高水平的招商引資必然離不開高素質(zhì)的招商人才。專業(yè)招商人員必須順應(yīng)形勢,與時(shí)俱進(jìn),強(qiáng)化學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。要學(xué)習(xí)招商政策,全面了解洪澤的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本等有關(guān)縣情資料,深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導(dǎo)向和重點(diǎn)招商項(xiàng)目,確保在對外洽談的過程中,能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明要研究客商投資方向虛心向客商學(xué)習(xí),勇于拜客商為師,在學(xué)習(xí)中了解他們的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向,力求把握客商的思維動態(tài)和心理變化,從而有針對性地選準(zhǔn)項(xiàng)目,聯(lián)系洽談,突破招商要把握談判技巧悉心鉆研招商實(shí)務(wù)和引資技巧,學(xué)會憑借智慧和謀略開展“智能招商”,聚焦投資目光。

二要自加壓力,在完成和超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。此次專業(yè)招商人員的主要任務(wù)是:科級干部每人每年完成固定資產(chǎn)引資額萬元以上進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目個(gè),其他人員每人每年完成固定資產(chǎn)引資額萬元以上。對此,大家要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念,按照緊在前面的要求,樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識、責(zé)任意識、緊迫意識,切實(shí)增強(qiáng)工作的使命感和責(zé)任感,確保完成目標(biāo)任務(wù)。要排定關(guān)系,理順關(guān)系,用好關(guān)系,不斷擴(kuò)大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人員之間要保持經(jīng)常性聯(lián)系,統(tǒng)一組織招商,實(shí)行招商信息共享,便于集思廣益,合力攻堅(jiān),贏得突破。要改進(jìn)方式抓招商。只要不違法違紀(jì),能干的就要大膽地干,能試的就要放手去試,能實(shí)踐的就要迅速付諸實(shí)施,不拘一格,不求定式,迅速擴(kuò)大招商范圍,拓寬招商渠道,豐富招商形式,創(chuàng)造性地開展招商引資工作。要處理好打工與招商的關(guān)系,我們提倡邊打工邊招商、以打工促招商,反對以打工代替招商,以副業(yè)代替主業(yè)。要始終保持捕捉招商信息的靈敏性,廣泛收集投資信息,高度重視感情培植,通過與客商建立深厚的感情、純真的友誼,贏得他們的理解和信任,爭得他們的資金和項(xiàng)目。

三是要注重宣傳,在形象塑造上實(shí)現(xiàn)新突破。作為洪澤的招商“大使”,每一位專業(yè)招商干部都要著力塑造真誠守信、精明強(qiáng)干、嚴(yán)于律已的良好形象,為洪澤招商引資的大突破創(chuàng)造良公務(wù)員之家版權(quán)所有機(jī),搶占先機(jī),贏得商機(jī)?!罢嬲\守信”就是我們與客商洽淡每一個(gè)項(xiàng)目,都必須以誠為本,以信為先,有諾必踐,重守信義。凡是縣內(nèi)出臺的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情,就要積極向客商宣傳;凡是沒有制定的政策、無法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情,大家要坦誠說明情況,耐心做好解釋,絕不能輕易許諾,否則最終不但引不來項(xiàng)目,還會影響和損害洪澤的招商形象。

“精明強(qiáng)干”就是對每一個(gè)項(xiàng)目線索,都要認(rèn)真琢磨,仔細(xì)推敲,超前謀劃,精于運(yùn)籌,保持敏銳的洞察力,絕不放過任何一個(gè)機(jī)遇;對每一個(gè)具體問題,都要雷厲風(fēng)行,當(dāng)機(jī)立斷,盡力解決,保持很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,絕不困擾于細(xì)枝末節(jié);對每一位客商,都要主動熱情,積極聯(lián)系,絕不錯(cuò)過一位可能來洪投資的客商。“嚴(yán)以律己”就是在專業(yè)招商活動中,雖然工作環(huán)境、工作對象變了,但我們清正廉潔的要求不能變,要時(shí)時(shí)自重、自省、自警、自勵(lì),處處慎微、慎獨(dú)、慎欲、慎行,擋得住誘惑,經(jīng)得住考驗(yàn),始終保持良好的道德情操和人格風(fēng)范。

三、強(qiáng)化組織,強(qiáng)化引導(dǎo),切實(shí)加強(qiáng)對專業(yè)招商隊(duì)伍的管理考核

專業(yè)招商隊(duì)伍是全縣加快發(fā)展中一支特殊的干部隊(duì)伍,對這支隊(duì)伍必須進(jìn)行特殊的管理,給予特別的關(guān)心,為此,縣委、縣政府專門印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)對專業(yè)招商人員建設(shè)和管理的意見》,對人員選配及管理、任務(wù)、考核獎懲等方面作出了具體明確的規(guī)定。各有關(guān)部門要從推進(jìn)招商、加快發(fā)展的高度,認(rèn)真落實(shí)文件要求,把專業(yè)招商隊(duì)伍管理好,建設(shè)好。

(一)強(qiáng)化組織管理。這次選派專業(yè)隊(duì)伍外出招商,涉及面廣、人員較多、時(shí)間較長,必須以嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的管理,提高組織水平和工作成效。專業(yè)招商人員不參與所在單位工作分工。專業(yè)招商人員原職級、編制、工資、福利不變。專業(yè)招商人員由各單位自行安排開展招商引資活動,單位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)。引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)績歸派出單位。專業(yè)招商人中在外招商期間的經(jīng)費(fèi)由各單位自行解決。

(二)嚴(yán)格考核獎懲。專業(yè)招商人員在外招商期間,既代表著個(gè)人形象,也關(guān)系洪澤的整體對外形象。能否完成和超額完成任務(wù),事關(guān)招商大局,牽系發(fā)展全局,也直接體現(xiàn)出你個(gè)人和所在單位對招商引資的重視程度和推進(jìn)力度。專業(yè)招商人員每季度要書面向縣招商局和所在單位匯報(bào)一次在外招商工作開展情況。縣委組織部將會同縣招商局、縣委督查室(目標(biāo)辦)每半年對專業(yè)招商人員工作進(jìn)行一次考核,并予以公布。凡完成招商引資任務(wù)的,按縣委、縣政府制定的獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn),工作實(shí)績顯著的,作為干部評優(yōu)、評先、選拔任用的重要依據(jù)。半年沒有招商實(shí)績的,將予以誡勉談話。全年未完成招商引資任務(wù)的,是公務(wù)員或參照公務(wù)員管理人員,視為工作不稱職;非公務(wù)員系列人員,給予必要的經(jīng)濟(jì)處罰。

各位同志,今天我們非常榮幸地請來了江蘇省淮安市農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會常務(wù)副主任,清浦區(qū)委常委、副區(qū)長×××同志來給大家作招商引資專題輔導(dǎo),同時(shí)也安排縣園區(qū)管委會、招商局、外經(jīng)局的人員介紹有關(guān)情況,希望大家認(rèn)真聽講,深刻領(lǐng)會,確保學(xué)有所思、學(xué)有所獲,并自覺把所學(xué)知識廣泛運(yùn)用到實(shí)踐中去,以大招商、招大商的實(shí)績實(shí)效回報(bào)組織上的信任與重托。

我的講話完了,謝謝大家!