導(dǎo)語(yǔ)：糧食購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方式的思考一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

隨著糧食流通體制和流通市場(chǎng)的不斷改革發(fā)展，傳統(tǒng)的糧食購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已遇到了前所未有的新情況和新問(wèn)題，其主要特點(diǎn)是糧食購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)空間縮小，收購(gòu)資源進(jìn)一步分散，收購(gòu)的價(jià)格上漲壓力增加，購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步集中，傳統(tǒng)的購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)受到來(lái)自市場(chǎng)的空間壓縮更加突出，多數(shù)購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)感受到了前所未遇的經(jīng)營(yíng)壓力。面對(duì)這些變化，所有國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)都面臨著必須無(wú)條件的積極適應(yīng)和主動(dòng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方式，發(fā)揮自身資產(chǎn)、人才資源、設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)信譽(yù)等的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，著力從推進(jìn)構(gòu)建新的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方式人手，才能在糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中找到新的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方式和發(fā)展途徑。

一是思考緊密的合作方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，民族地區(qū)的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)更需要這種聯(lián)合和合作，也就是上聯(lián)市場(chǎng)核心企業(yè)，下聯(lián)種糧大戶(hù)和千家萬(wàn)戶(hù)的種糧農(nóng)民。在糧食市場(chǎng)化運(yùn)作中，市場(chǎng)核心企業(yè)所發(fā)揮的核心作用越來(lái)越突出，它們具有優(yōu)厚的資本和市場(chǎng)籌資能力，豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，較為先進(jìn)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)手段，較強(qiáng)的占有市場(chǎng)的能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，強(qiáng)力占據(jù)著市場(chǎng)的高端。傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)之所以感受到前所未有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力，關(guān)鍵是沒(méi)有真正進(jìn)入市場(chǎng)。因此，盡快與市場(chǎng)核心企業(yè)建立聯(lián)接，進(jìn)入市場(chǎng)核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)才能擺脫被市場(chǎng)邊緣化的困境。在上聯(lián)核心企業(yè)的過(guò)程中，如果不能發(fā)揮鏈條環(huán)節(jié)中的作用，同樣也會(huì)被核心企業(yè)所遺棄。下聯(lián)鏈好糧食資源，必須切實(shí)從聯(lián)接好種糧大戶(hù)和千家萬(wàn)戶(hù)的糧食生產(chǎn)者做起。因?yàn)?，種糧大戶(hù)在建立購(gòu)銷(xiāo)聯(lián)接上，已有良好的基礎(chǔ)，便于操作和實(shí)際運(yùn)作，而且種糧大戶(hù)在利用種糧科技，提高糧食品質(zhì)等方面均體現(xiàn)出較為顯著的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)非常注重市場(chǎng)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量的市場(chǎng)核心企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立起來(lái)的合作基礎(chǔ)就要更加牢固，市場(chǎng)的運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大具有更廣闊的前景。

二是建立有效的中介和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)最主要的經(jīng)營(yíng)形式是購(gòu)進(jìn)來(lái)、銷(xiāo)出去的形式獲得收益。在目前糧食購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)空間逐步縮小，存儲(chǔ)或購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加劇的情況下，購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)不能固守傳統(tǒng)的存儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)模式，必須順應(yīng)糧食市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)，充分挖掘業(yè)務(wù)中介和批發(fā)兼營(yíng)的市場(chǎng)空間，充分發(fā)揮中介組織的特長(zhǎng)，圍繞中介和批發(fā)功能，挖掘業(yè)務(wù)潛力。特別是在糧食的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，中轉(zhuǎn)運(yùn)輸和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，要打破傳統(tǒng)的糧食經(jīng)營(yíng)就只有“糧食”的思維，加大糧食服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展力度。例如，在產(chǎn)前提供優(yōu)質(zhì)良種、科學(xué)種植技術(shù)和管理措施等服務(wù)，在產(chǎn)中提供化肥、農(nóng)藥、農(nóng)資等服務(wù)，在產(chǎn)后提供烘干、代存、加工等服務(wù)，在流通中提供中轉(zhuǎn)，運(yùn)輸、送貨上門(mén)和建立連鎖網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)展便商便民等服務(wù)。糧食購(gòu)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)是在變革和創(chuàng)新中不斷發(fā)展的，如果不變革、不創(chuàng)新，傳統(tǒng)的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)只有走向萎縮，市場(chǎng)份額日漸縮小，企業(yè)也就逐漸消失甚至走向死亡。

三是切實(shí)堅(jiān)持常年收購(gòu)活動(dòng)。一年兩季收購(gòu)是我們多年來(lái)一貫制的傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主要方式，這種單一的傳統(tǒng)方式越來(lái)越表現(xiàn)出旺季不旺的趨勢(shì)。隨著國(guó)家對(duì)糧食購(gòu)銷(xiāo)政策的調(diào)整和糧食生產(chǎn)的補(bǔ)貼、稅收減免等政策不斷加大，對(duì)新農(nóng)村建設(shè)投入逐步到位，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的興起，多數(shù)農(nóng)民的主要收入構(gòu)成開(kāi)始發(fā)生著重大變化，農(nóng)民對(duì)種糧收入的依賴(lài)程度呈不斷下降的趨勢(shì)，糧食收購(gòu)的格局必然也就出現(xiàn)了新的變化。

對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果依舊把購(gòu)銷(xiāo)的主要業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在旺季收購(gòu)，困惑將越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)就會(huì)越來(lái)越慘淡。因此，面對(duì)農(nóng)村糧食收購(gòu)的新情況、新變化，應(yīng)該及早調(diào)整傳統(tǒng)旺季收購(gòu)的經(jīng)營(yíng)思維，積極圍繞市場(chǎng)需求和市場(chǎng)變化，有效推進(jìn)和開(kāi)展常年收購(gòu)活動(dòng)。要走出地域限制和打破地域市場(chǎng)，拓寬收購(gòu)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，積極開(kāi)展和建立起既收本地糧又收外地糧；既把本地糧食運(yùn)出去，又把外地糧食運(yùn)進(jìn)來(lái)；既為市場(chǎng)核心企業(yè)服務(wù)，也為其它企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者服務(wù)的新的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方式。切實(shí)充當(dāng)和扮演好市場(chǎng)中介和批發(fā)兼營(yíng)的角色，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)空間，做實(shí)常年收購(gòu)活動(dòng)和常年占領(lǐng)銷(xiāo)售市場(chǎng)，并取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的實(shí)效，這才能達(dá)到構(gòu)建新型的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方式的目的，也才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，立于不敗之地。作者：丹巴多吉單位：四川省甘孜州糧食局