導(dǎo)語(yǔ)：工藝品價(jià)格調(diào)查匯報(bào)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

民間手工藝是群眾長(zhǎng)期生產(chǎn)、生活工作的結(jié)晶，是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是人類社會(huì)珍貴的文化遺產(chǎn)。文化底蘊(yùn)深厚的有著鄉(xiāng)土風(fēng)情孕育了絢麗多彩的民間手工藝，在各個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用。當(dāng)前，隨著現(xiàn)代化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，人們生活方式的改變，以及受外來(lái)文化的影響，民間手工藝傳承面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何妥善地保護(hù)、開(kāi)發(fā)和利用我市的民間手工藝資源，是推進(jìn)我省文化大省建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容，也是當(dāng)前需要認(rèn)真加以研究的一項(xiàng)課題。針對(duì)以此，我們(E路飛悅)針對(duì)及周邊各大在校院校展開(kāi)一場(chǎng)對(duì)于名民間手工藝品的調(diào)查。

此次調(diào)查活動(dòng)為期三天，調(diào)查內(nèi)容涉及手工藝的銷售渠道，目標(biāo)定位等多方面。接受本次調(diào)查的人員主要為在校大學(xué)生，發(fā)放問(wèn)卷200份，獲得有效調(diào)查答卷109份。接受調(diào)查的人員特點(diǎn)如下：主要以各大院校在校大學(xué)生組成，他們接收新事物強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)豐富，是手工工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要潛在消費(fèi)者。

(1)手工工藝品在當(dāng)今社會(huì)的印象來(lái)看，隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的加快和經(jīng)濟(jì)全球化步伐的來(lái)臨，受外來(lái)文化的影響較大，民間手工藝傳承面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在大學(xué)生印象中：，而在于手工工藝優(yōu)勢(shì)在哪時(shí)：對(duì)于下面的手工工藝品的最喜歡類型時(shí)：。以上看來(lái)手工工藝品失去了原有的社會(huì)地位，也給民間市場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)傳承社會(huì)教育的啟迪，從調(diào)查掌握的情況看，這幾年隨著社會(huì)民間手工藝保護(hù)、開(kāi)發(fā)和利用等工作的展開(kāi)，也在一些方面取得了一些成績(jī)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。漸漸接受了如：十字繡，布衣藝術(shù)，串珠等一些小工藝品，為我們民間手工藝的保護(hù)創(chuàng)造了條件，同時(shí)也對(duì)民間手工藝的傳承與發(fā)展起到了推動(dòng)作用。

(2)手工藝DIY市場(chǎng)的開(kāi)展，也促進(jìn)了已經(jīng)制成的工藝品的制作想法，在大學(xué)生眼中，比較傾向于此項(xiàng)目，不僅可以鍛煉自己的動(dòng)手能力，也可以向朋友表達(dá)自己的心意，在大學(xué)生的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)：這是比較樂(lè)觀的，也充分說(shuō)明DIY市場(chǎng)手工藝的多樣化，據(jù)了解，百分之八十的飾品店都推出DIY飾品來(lái)吸引顧客，一方面順應(yīng)了年輕一代喜歡與眾不同.標(biāo)新立異的心理，另一方面，自制飾品費(fèi)用較低，隨時(shí)可以更新?lián)Q代，迎合了年輕人新穎的要求。

(3)在對(duì)于手工工藝品的個(gè)性需求上比較傾向于時(shí)尚特色，走在市場(chǎng)的前方，在調(diào)查中認(rèn)為在網(wǎng)上購(gòu)買手工工藝品為最重要的影響因素之一，其中，而在調(diào)查手工工藝品本身在什么地方需要改善時(shí)和商品的特色時(shí)：大部分在校大學(xué)生越來(lái)越傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便顯而易見(jiàn)，卻給商品本身帶來(lái)了一定的考驗(yàn)，商品的質(zhì)量，款式或商品與實(shí)物的差距都是比較關(guān)注的，針對(duì)以上調(diào)查的問(wèn)題，也出現(xiàn)了網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的不便和網(wǎng)購(gòu)對(duì)手工工藝品的影響。

(4)在購(gòu)買和選擇手工工藝品時(shí)，對(duì)于購(gòu)買手工工藝品，什么樣的價(jià)格能被大眾所接受時(shí)，所以大多數(shù)在網(wǎng)上在購(gòu)買時(shí)會(huì)選擇價(jià)格較低和適中的，考慮到在網(wǎng)上購(gòu)買所帶來(lái)的不便，一些價(jià)格偏高的手工工藝品卻很少有人去購(gòu)買。而在選擇購(gòu)買方式上

;大多數(shù)在校大學(xué)生會(huì)選擇去店里直接購(gòu)買，尊重手工藝的獨(dú)特及與實(shí)物的接觸，而少數(shù)同學(xué)在工藝品的價(jià)格方面或其他方面嘗試選擇去別的地方或到網(wǎng)上去購(gòu)買。從渠道上了解手工工藝品的，，仍以高科技電視網(wǎng)絡(luò)廣告和大眾社會(huì)宣傳為主導(dǎo)作用，家人朋友等其他的介紹宣傳為次要。

、(5)購(gòu)買工藝品的用途方面，在當(dāng)代大學(xué)生中通常用來(lái)作為生日禮物的占67.9%，感恩回饋占49.5%，喜喬家居占46.8%，畢業(yè)送禮占44%，工作升遷占34.9%，其它占20.2%，用處十分廣泛同時(shí)也得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。

(6)在調(diào)查中對(duì)手工工藝品的今后發(fā)展趨勢(shì)時(shí)：，從這一數(shù)字看，正需要這么一批人發(fā)揚(yáng)我們的傳統(tǒng)文化，手工工藝的發(fā)展指日可待。

手工藝品不僅代表我們民間的社會(huì)特色，也為弘揚(yáng)中國(guó)特色社會(huì)主義的文化底蘊(yùn)充滿活力，對(duì)于民間手工藝;首先，要充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙等新聞媒體，廣泛宣傳民間手工藝保護(hù)在大學(xué)生乃至社會(huì)中的重要地位和作用，增強(qiáng)全社會(huì)和廣大群眾的民間手工藝保護(hù)意識(shí)，動(dòng)員社會(huì)力量和廣大群眾積極參與民間手工藝保護(hù)、開(kāi)發(fā)和利用，共同推動(dòng)民間文化的繁榮。其次，對(duì)為在我們民間手工藝事業(yè)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的工藝大師，應(yīng)大張旗鼓地予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，不斷提高工藝大師的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)待遇;同時(shí)，積極開(kāi)展對(duì)外交流活動(dòng)，鼓勵(lì)藝人和工藝企業(yè)參加各類有影響的展覽活動(dòng)。此外，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)、工藝品陳列館、銷售窗口以及手工藝的比賽、評(píng)獎(jiǎng)等渠道和方式，來(lái)宣傳、展示我省優(yōu)秀民間手工藝，吸引廣大群眾和中外游客參觀、購(gòu)買，擴(kuò)大手工藝在大學(xué)生中的影響。

通過(guò)以上報(bào)告的開(kāi)展，讓我們了解到在當(dāng)今大學(xué)校園存在的一些名族特色手工工藝品的社會(huì)地位，同時(shí)，也讓我們了解到作為21世紀(jì)的當(dāng)代青年也應(yīng)該弘揚(yáng)和傳承社會(huì)民族特色的手工工藝。有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有生命力，就有廣闊的發(fā)展前景，這是任何產(chǎn)品必須遵循的市場(chǎng)規(guī)律，民間手工藝品也不例外。由于大多數(shù)民間手工藝品實(shí)用功能不強(qiáng)，材料利用率低，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，工藝要求苛刻，售價(jià)高，決定了它的消費(fèi)對(duì)象只能是少數(shù)人、小范圍，生產(chǎn)只能是小打小鬧。

首先，我們既要提倡手工藝品的“原汁原味”，即保持手工藝傳統(tǒng)的精湛技藝，又要考慮把手工藝企業(yè)和作坊做大做強(qiáng)，解決手工藝生產(chǎn)企業(yè)和藝人的生存與發(fā)展問(wèn)題。在民間手工藝品的生產(chǎn)中，要堅(jiān)持走“以精品促產(chǎn)品，以產(chǎn)品養(yǎng)精品”之路。推進(jìn)技術(shù)改造，以機(jī)器生產(chǎn)代替部分的純手工，開(kāi)發(fā)一些適應(yīng)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，降低成本和價(jià)格，滿足大眾消費(fèi)需求。要用精品的聲譽(yù)為大眾產(chǎn)品樹(shù)品牌，提高產(chǎn)品的知名度，促其打開(kāi)市場(chǎng)銷路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。其次，要正確處理民間手工藝保護(hù)和開(kāi)發(fā)、利用的關(guān)系，民間手工藝資源既要防止開(kāi)發(fā)性破壞，也要克服封閉式保護(hù)的弊端。在注重保護(hù)民間手工藝資源的真實(shí)性與完整性的同時(shí)，各地要充分發(fā)揮民間手工藝資源的優(yōu)勢(shì)，在有效保護(hù)的前提下，做好適度開(kāi)發(fā)利用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大民間手工藝品的市場(chǎng)份額，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)可以看出手工藝營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、無(wú)差別性市場(chǎng)策略

無(wú)差別市場(chǎng)策略，手工藝企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種手工工藝產(chǎn)品、一種平等合理的價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。

2、差異性市場(chǎng)策略

差別性市場(chǎng)策略就是把手工藝當(dāng)作整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的工藝品市場(chǎng)，針對(duì)不同的工藝品，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)者需求。如，年輕人喜歡一些個(gè)性化，時(shí)代化的產(chǎn)品;而老年人則是具有紀(jì)念價(jià)值的，懷古的產(chǎn)品。3.集中性市場(chǎng)策略

集中性市場(chǎng)策略就是在手工工藝品細(xì)分后的市場(chǎng)上，我們選擇串珠手工藝，十字繡，布藝手工藝作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在手工藝市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

總結(jié)下手工藝市場(chǎng)主要營(yíng)銷的策略

1.產(chǎn)品策略

1)產(chǎn)品質(zhì)量策略。在目前手工藝與新興的飾品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,以及手工藝還不完善的情況下,手工藝企業(yè)要采取的產(chǎn)品質(zhì)量決策是:提高手工藝產(chǎn)品質(zhì)量,以提高企業(yè)收益和市場(chǎng)占有率。

2)實(shí)施手工藝產(chǎn)品差異化策略。為了迎合廣大客戶的不同需要,以吸引更多的客戶,開(kāi)拓市場(chǎng),企業(yè)要不斷要根據(jù)客戶的需求制定不同的產(chǎn)品，形成特殊化的策略。

3)實(shí)施產(chǎn)品的品牌策略。手工藝與新興的飾品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,手工藝產(chǎn)品本身有其特殊之處,可以實(shí)施手工藝產(chǎn)品的品牌策略;行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),在質(zhì)量、服務(wù)、形象等方面不斷改善，從而形成我們自己的品牌。

2.價(jià)格策略

遵循以下原則:成本為主,合理利潤(rùn),合理利用資源,如，制作的一些工藝品剩余的材料?？梢灾貜?fù)利用，減少成本。我們?cè)诔浞肿龊檬袌?chǎng)調(diào)查和手工藝銷售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)原則,采取一些價(jià)格策略:1)直接可以在網(wǎng)上訂購(gòu)，減少管理中間層;2)在節(jié)日期間搞一些促銷活動(dòng);3)還可以實(shí)行差別定價(jià)策略。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

增強(qiáng)手工工藝企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)促進(jìn)其發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步有著積極作用,其主要表現(xiàn)在:1)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大銷售的重要手段，比如一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)滿意，會(huì)達(dá)到以一傳十的效果;2)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，顧客多了，經(jīng)濟(jì)效益高了;3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高職工素質(zhì)的重要手段;4)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹(shù)立供電企業(yè)的良好形象,提高企業(yè)信謄及知名度的重要途徑。而增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要提高營(yíng)銷人員素質(zhì)、服務(wù)管理水平和營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)性入手。

結(jié)語(yǔ):手工藝營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程具有其獨(dú)有的特點(diǎn),在新形勢(shì)下建立一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系,以市場(chǎng)營(yíng)銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系,加深營(yíng)銷深度,進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng),增加營(yíng)銷寬度,提高供電服務(wù)水平和服務(wù)深度,增強(qiáng)手工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,直接關(guān)系手工藝企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此,必須對(duì)手工藝市場(chǎng)營(yíng)銷加以重視。