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務(wù)實創(chuàng)新與時俱進

鑄造金昌企業(yè)集團的輝煌

遼源市金昌企業(yè)集團公司總經(jīng)理xxx

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

女士們、先生們、朋友們：

你們好！值此清爽宜人的初夏時節(jié)，非常歡迎大家來到美麗的遼源。今天，我們很榮幸承辦這次會議，首先，請允許我代表遼源市金昌企業(yè)集團公司的全體員工，向多年來關(guān)心、支持金昌事業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)、原創(chuàng)：各位來賓、各界朋友表示衷心的感謝！此時此刻，我要說一句心里話，那就是──金昌企業(yè)集團公司的發(fā)展壯大，凝聚著你們的期望、智慧和辛勞，也承載著我們的信心、光榮和驕傲。

下面，我把金昌企業(yè)集團公司不斷發(fā)展壯大的有關(guān)情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓介紹如下。

一、金昌企業(yè)集團公司概況

我們金昌企業(yè)集團公司成立于1999年，公司位于遼源市龍山區(qū)友誼村，距市區(qū)4.5公里，緊鄰四平──白山一級公路，集團公司下設(shè)十個子公司，其中金昌畜牧有限公司和金昌肉食加工廠是兩個骨干企業(yè)。畜牧公司占地250000平方米，有雙列式標準牛舍16500平方米，年可出欄育肥牛10000頭。肉食加工廠占地62000平方米，現(xiàn)有年屠宰肉牛30000頭的加工車間和年產(chǎn)1000噸熟食制品車間各一個，年產(chǎn)凈牛肉6000多噸。公司除生產(chǎn)育肥牛部位肉系列產(chǎn)品外，還生產(chǎn)醬制品、鹵制品、灌制品三大系列60多個熟食制品品種。企業(yè)現(xiàn)有職工480人，人均月工資600元。企業(yè)總占地面積30萬平方米，總資產(chǎn)8000萬元。2001年金昌公司被龍山區(qū)評為納稅狀元和“小巨人”企業(yè)。1996年被遼源市批準為市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項目；2001年被吉林省批準省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項目；2002年被國家經(jīng)貿(mào)委批準為第八批國債專項資金扶持的國家重點技術(shù)改造項目。金昌集團公司成立以來，曾多次得到了省、市各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和大力支持。

（一）公司構(gòu)成及發(fā)展歷程

1、金昌畜牧有限公司：成立于1996年，現(xiàn)有兩處育肥牛養(yǎng)殖場，有標準牛舍24棟，總面積16500平方米，一次性存欄可達2000-2500頭，年可出欄優(yōu)質(zhì)育肥牛8000-10000頭，自成立以來累計出欄35000多頭優(yōu)質(zhì)育肥牛。其中：1998年出口香港1200頭?，F(xiàn)有飼料用地400畝，每年可提供綠色優(yōu)質(zhì)青飼料約500萬公斤（甜高梁、苜蓿草等）。2002年1-5月，共出欄4400頭，現(xiàn)存欄2300頭。

2、金昌肉食加工廠：成立于1999年7月，一期投資320萬元，主要生產(chǎn)牛肉優(yōu)質(zhì)育肥系列熟食制品，設(shè)計生產(chǎn)能力1000噸/年。1999年12月，接管原遼源市食品冷凍廠，形成年屠宰加工肉牛3萬頭生產(chǎn)能力，使金昌企業(yè)集團公司“優(yōu)質(zhì)肉牛飼養(yǎng)、屠宰、加工”龍形企業(yè)初具規(guī)模。集團公司成立四年來，在市委、市政府及各部門的大力支持下，在龍山區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和積極幫助下，企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，三年邁出了三大步，產(chǎn)銷量、市場覆蓋面、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都已置身于同行業(yè)前列。

此外，我們集團公司還成立了金昌金龍?zhí)胤N印刷包裝材料廠、金昌曲家生態(tài)開發(fā)中心、金昌小流域綜合開發(fā)基地、金昌禽類加工廠、金昌友誼綜合養(yǎng)殖廠、金昌飼料加工廠、金昌肉類食品銷售分公司等為集團公司配套服務(wù)的附屬企業(yè)。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營主要指標情況

1、2001年生產(chǎn)經(jīng)營情況及2002年生產(chǎn)經(jīng)營目標

2001年，金昌公司實際完成銷售收入2376萬元，實現(xiàn)利潤198.6萬元、稅金126萬元。2002年預(yù)計完成銷售收入4300萬元，預(yù)計實現(xiàn)利潤210萬元、實現(xiàn)稅金200萬元。

2、市場開拓及營銷情況

（1）國內(nèi)市場開拓及營銷情況：四年來，金昌公司的主打產(chǎn)品育肥牛肉及熟食系列產(chǎn)品，不斷擴大國內(nèi)市場的覆蓋面，在國內(nèi)市場銷售量日益上升。目前已銷往北京、天津、上海三個直轄市和長春、沈陽、南京、哈爾濱及遼寧大連、山東萊洲、煙臺等十五個省會城市和大城市，并打入北京全國人大、政協(xié)機關(guān)餐廳、國務(wù)院機關(guān)服務(wù)中心、釣魚臺國賓館以及十幾個國家部委機關(guān)餐廳，金昌牛肉成為專供產(chǎn)品。此外，南京雨潤公司、山東大家樂公司等國內(nèi)數(shù)家知名的大中型肉食加工企業(yè)也選定金昌公司作為其專供牛肉原料基地。

（2）國外市場開拓及營銷情況：由于世界各牛肉主要生產(chǎn)國近年來相繼爆發(fā)瘋牛病和口蹄疫，使中國成為世界少數(shù)“凈區(qū)”之一，這為中國牛肉出口提供了良好契機，也為我們金昌企業(yè)集團公司優(yōu)質(zhì)育肥牛肉打入國際市場拓展了良好的空間。我們公司千方百計搶抓機遇，奮力開拓國際市場，努力構(gòu)筑金昌企業(yè)集團公司的國際發(fā)展平臺。今年3月，我們公司通過了阿聯(lián)酋、俄羅斯、科威特、巴林等4個國家官方獸醫(yī)的嚴格檢驗，取得了這4個國家的衛(wèi)生許可證。4月初與阿聯(lián)酋簽訂了每年2500噸的供貨合同，可創(chuàng)匯600萬美元?，F(xiàn)在正與俄羅斯代表談判，議向采購數(shù)量為每年1000噸。

（3）企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)：在建立以金昌肉食品銷售分公司為龍頭銷售中心基礎(chǔ)上，我們已在北京市、吉林市建立金昌公司辦事處和營銷網(wǎng)絡(luò)，并將在今年8月份前在沈陽市、大連市、哈爾濱市建立金昌辦事處和營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、用創(chuàng)新精神推動金昌企業(yè)集團公司跨越式發(fā)展

創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，也是我們公司發(fā)展壯大不竭的動力源泉。我們金昌企業(yè)集團公司能夠在短短的幾年里，從小到大、從弱到強，主要得益于我們進行了以下幾方面的創(chuàng)新。

（一）科技創(chuàng)新，不斷增強金昌企業(yè)的競爭實力

在市場經(jīng)濟條件下，科技創(chuàng)新是提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要前提，是發(fā)展生產(chǎn)力提高企業(yè)競爭實力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大力推進科技創(chuàng)新，是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要途徑。因此，我們始終把工作的著力點放在科技創(chuàng)新上，大力引進和改造生產(chǎn)設(shè)備，構(gòu)筑起了金昌公司先進的技術(shù)平臺。1999年，在我們成功接收市食品冷凍廠后，打起的第一個戰(zhàn)役，就是改造落后的生產(chǎn)技術(shù)。我們認真調(diào)研，多方考察，先后投入了350多萬元，用于技術(shù)革新和引進先進生產(chǎn)加工設(shè)備。在牛肉分割環(huán)節(jié)上，我們從德國引進了世界上比較先進的劈拌機，這種機器比原來老式的機器提高生產(chǎn)效率5倍以上，并且能夠減少肉屑的損失和浪費，降低了生產(chǎn)成本。此外，我們還購進了國外先進的熏蒸爐、攪拌機和高壓無菌罐及相關(guān)設(shè)備。這些設(shè)備可對肥牛部分分割肉，按美式、港式分割法進行精細加工，同時采用肉后成熟的先進技術(shù)，保證了肉質(zhì)鮮嫩，大理石花紋清晰，營養(yǎng)均衡的品質(zhì)特色，為打造金昌產(chǎn)品品牌提供了強有力的技術(shù)支撐。

科技的競爭也是人才的競爭，從我們企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初到今天，我們始終把人才當(dāng)作第一資源。我們采取“走出去、引進來”的措施，加強與國內(nèi)有關(guān)大學(xué)和科研機構(gòu)的聯(lián)合，高薪聘請了有關(guān)方面的教授和專家，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)和北京中國肉食品研究所成為我們公司的養(yǎng)牛技術(shù)部。這些教授和專家經(jīng)常幫助我們調(diào)整養(yǎng)育肥牛飼料的配方和生產(chǎn)品種，并常年為我們公司員工舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，不斷提高全體員工的素質(zhì)。

目前，我們公司已經(jīng)具備了年屠宰加工肉牛3萬頭生產(chǎn)能力，現(xiàn)有各類科技人才40名，其中常年服務(wù)在第一線的北京專家4名，阿聯(lián)酋專家2名。我們的生產(chǎn)技術(shù)和科技力量在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

（二）質(zhì)量創(chuàng)新，全力打造金昌的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌

我們從幾年的營銷實踐中深刻體會到，企業(yè)的產(chǎn)品品牌是企業(yè)走向市場的“通行證”，沒有讓廣大消費者青睞的產(chǎn)品品牌，企業(yè)就不可能牢固地占領(lǐng)市場。而要想打造過得硬的產(chǎn)品品牌，全憑過得硬的產(chǎn)品質(zhì)量，所以說，質(zhì)量是產(chǎn)品品牌的根本保證，是企業(yè)的生命。因此，我們公司始終致力于與質(zhì)量創(chuàng)新，依托我們先進的生產(chǎn)技術(shù)平臺，全力打造金昌的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。

飼料是牛肉產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)質(zhì)的綠色飼料，綠色牛肉就無從談起。為了保證飼料的質(zhì)量，我們創(chuàng)建了金昌曲家生態(tài)開發(fā)中心，承包了育牛地周圍的300畝荒山和200畝河灘地，進行生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，在荒山上種植果樹和良種牧草，又把河灘地改造成農(nóng)田，修建了專用的水庫和飼料加工廠，為金昌肥牛提供綠色飼料，確保了金昌綠色牛肉質(zhì)純味美。我們實行了公司＋基地＋農(nóng)戶的經(jīng)營模式，即公司給每位養(yǎng)牛農(nóng)戶提供夠牛款1000元，并提供基地、飼料和技術(shù)服務(wù)，育肥后進行回收，保證了金昌“綠色食品”的牛源和質(zhì)量。目前，金昌“綠色食品”已通過國家綠辦檢測，成為全國第二家“綠色牛肉”加工企業(yè)。

為進一步提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，我們公司已通過iso9002質(zhì)量體系認證工作。通過四年來的艱苦努力，我公司的育肥牛肉系列產(chǎn)品已成為吉林省推廣的肉食品市場主導(dǎo)產(chǎn)品，并在1999年、2000年、2001年中國國際農(nóng)業(yè)博覽會被評為金獎產(chǎn)品；在2001年、2002年被吉林省消費者協(xié)會評為滿意產(chǎn)品；在2001年、2002年，被市消費者協(xié)會和省消費者協(xié)會評為產(chǎn)品信譽企業(yè)和誠信單位；在2000年被市科委評為科技企業(yè)。

（三）管理創(chuàng)新，努力構(gòu)筑金昌企業(yè)規(guī)范化發(fā)展平臺

我國已經(jīng)加入世貿(mào)組織，牛肉食品市場的競爭已經(jīng)由國內(nèi)的小市場轉(zhuǎn)向國際的大市場，出現(xiàn)了群雄爭霸的紛爭局面。一個企業(yè)不創(chuàng)新管理，不按國際市場規(guī)則辦事，很容易被淘汰出局。面對國內(nèi)國際兩個市場的激烈競爭，我們在提高企業(yè)管理水平上狠下了一番功夫，及時消化掉企業(yè)在跨越式發(fā)展后存在的管理程序落伍問題，使金昌品牌在國內(nèi)國際市場站穩(wěn)了腳跟，占有了一席之地。

一是加強制度建設(shè)，健全管理法規(guī)。為了不斷適應(yīng)發(fā)展變化的形勢，我們建立健全了八大部分的管理制度，對決策管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、市場管理、財務(wù)管理、物資管理、設(shè)備管理等做了詳細規(guī)定。在落實管理制度過程中，以考核為中心環(huán)節(jié)，規(guī)范考核標準，量化崗位責(zé)任，完善檢驗制度，加強產(chǎn)品質(zhì)量的全程監(jiān)控管理。同時開啟反饋系統(tǒng)，對制度及時補充，使管理制度日益完善，切實做到了“人人有專職，事事有人管”。

二是實行“剛?cè)嵯酀钡墓芾矸椒?，充分發(fā)揮管理效應(yīng)。我們公司的管理制度是剛性的，管理方法卻是柔性的，制度上的剛性和方法上的柔性形成了我們公司講求實效的管理特色。只要是對企業(yè)發(fā)展有好處的，只要不與國家有關(guān)政策相抵觸的，我們都積極采用和推廣。我們實施以經(jīng)濟責(zé)任制為主的政治思想教育、經(jīng)濟手段、行政措施“三位一體”的管理方法，既有經(jīng)濟責(zé)任制的制約，又注重營造一個溫暖團結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍。在全市民營企業(yè)中，我們第一個建立了職工代表大會，實行民主管理、民主監(jiān)督、民主決策。我們率先建立了公司黨組織，配備專職書記抓思想政治工作和黨建工作。

三是堅持“三會制度”，形成管理對接。我們公司每周有三個會議，即總經(jīng)理辦公會、生產(chǎn)調(diào)度會、質(zhì)量分析會，通過這三個會議制度把經(jīng)營決策、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理有機結(jié)合起來，形成了有層次、有內(nèi)容、有重點的管理形式，使我公司整個生產(chǎn)經(jīng)營活動協(xié)調(diào)一致。

三、金昌企業(yè)集團公司未來發(fā)展總體目標和設(shè)想

1、金昌企業(yè)集團公司的總體目標

全面發(fā)展公司+基地+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，加快優(yōu)質(zhì)育肥牛飼養(yǎng)基地建設(shè)，努力培育金昌育肥純種肉牛品種，爭取在2005年末，使金昌育肥肉牛成為國產(chǎn)肉牛的標準化品種，凍鮮牛肉產(chǎn)量、質(zhì)量和出口創(chuàng)匯額達到省內(nèi)領(lǐng)先水平，并躋身全國一流行列，年屠宰加工量達到10萬頭，年創(chuàng)銷售收入4.2億元，實現(xiàn)利稅4,830萬元。

2、金昌企業(yè)集團公司的設(shè)備技術(shù)裝備水平

為了適應(yīng)國內(nèi)國際形勢的需要，進一步增強生產(chǎn)能力和競爭能力，我們準備大手筆投入資金，用于引進先進生產(chǎn)線和改造原有生產(chǎn)線。

（1）引進先進生產(chǎn)線：引進德國康樂公司肉牛屠宰及分割加工主體設(shè)備，預(yù)計投資總額1800萬元。

（2）改造原有生產(chǎn)線：擬更新制冷氨壓縮機3臺，附屬設(shè)備8臺，預(yù)計投資129萬元。

上述兩項改造項目完成后，將大幅度提高凍鮮牛肉產(chǎn)品檔次和工藝水平，增強加工溫度及衛(wèi)生可控性，達到同類產(chǎn)品先進水平，加工能力也將由現(xiàn)在的3萬頭提高到10萬頭。

3、金昌企業(yè)集團公司的新產(chǎn)品、新項目

（1）新產(chǎn)品：年產(chǎn)1100噸“一拉熱”牛肉罐頭項目。擬從韓國金星機械社引進全套生產(chǎn)線，總投資2275萬元，其中固定資產(chǎn)投資1925萬元，流動資金350萬元，項目達產(chǎn)后，可新增銷售收入3894萬元，利稅618萬元。此項目計劃分兩步實施：第一期工程利用肉食加工廠現(xiàn)有條件，生產(chǎn)紙盒及袋裝“一拉熱”產(chǎn)品，現(xiàn)在已完成中試。第二期工程計劃在2003年3月份開始，引進南韓設(shè)備，提高產(chǎn)品檔次，力爭實現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見效。

（2）新項目：牛皮、牛血、牛腦、牛內(nèi)臟等副產(chǎn)品深加工項目。按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍型企業(yè)發(fā)展要求，我公司將對牛皮、牛血、牛腦、牛內(nèi)臟等副產(chǎn)品進行深加工，具有高科技含量、高附加值、高效益、抗風(fēng)險能力強的特點。目前已與長春中國科學(xué)院科技交流中心達成意向性協(xié)議，擬合作開發(fā)牛血“四位一體”提取加工項目，共同投資4000萬元，建設(shè)牛血提取氨基酸、血紅素、sod、凝血酶項目，產(chǎn)品全部由對方包銷，年實現(xiàn)利稅700萬元。

4、金昌企業(yè)集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略

為使我公司適應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展要求，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，力爭創(chuàng)全市、全省、全國的知名企業(yè)，我們公司將根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展狀況和世界經(jīng)濟的發(fā)展變化，對金昌的未來發(fā)展和長遠目標作出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃：即按先后次序?qū)嵤┢放茟?zhàn)略、市場戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、最后是國際化戰(zhàn)略。具體的品牌戰(zhàn)略就是靠質(zhì)量靠信譽創(chuàng)造嶄新的金昌品牌，在省內(nèi)叫響打響金昌品牌；市場戰(zhàn)略就是在叫響金昌品牌的基礎(chǔ)上，不斷拓寬國內(nèi)國際市場，原創(chuàng)：提高金昌品牌的市場覆蓋面和市場占有率；名牌戰(zhàn)略就是在不斷擴大市場占有率和擴大金昌品牌知名度及影響力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)省名牌產(chǎn)品，創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品；多元化戰(zhàn)略就是要以開發(fā)生產(chǎn)育肥牛肉系列產(chǎn)品為核心，利用先進技術(shù)實施高科技含量、高附加值、高效益的育肥牛牛皮、牛肉、牛腦、牛內(nèi)臟等副產(chǎn)品深加工項目，開展多元化經(jīng)營；國際化戰(zhàn)略就是要立足于國際市場，確保三分之一或二分之一的產(chǎn)品在國外銷售，使金昌走向世界，創(chuàng)中國的世界品牌。

5、金昌企業(yè)集團公司的企業(yè)文化定位

實施企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進企業(yè)文化建設(shè)，這是一個成功企業(yè)的先行基礎(chǔ)和有力支撐，這是比有形資產(chǎn)更重要的無形資產(chǎn)。我公司根據(jù)企業(yè)幾年發(fā)展實踐和未來發(fā)展趨勢和走向，將對企業(yè)文化建設(shè)進行準確定位。金昌精神：團結(jié)求實、與時俱進、綠色興企、爭創(chuàng)一流；金昌理念：永遠創(chuàng)造國人心中的新金昌；金昌質(zhì)量觀念：市場在我心中，質(zhì)量在我手中；金昌氛圍：企業(yè)以人為本，員工以企業(yè)為家；金昌市場觀念：市場變化萬端，金昌永遠味美肉鮮；金昌價值觀：愛崗敬業(yè)、興業(yè)報國；金昌發(fā)展方向：世界的金昌、金昌的世界。我們要使這些無形的企業(yè)文化觀念深入每個金昌員工的內(nèi)心，形成強大的企業(yè)向心力和凝聚力，使企業(yè)穩(wěn)健而迅速的發(fā)展。

回首昨天，我們無怨無悔；立足今天，我們奮發(fā)有為；開拓明天，我們信心百倍。我們堅信在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各界朋友一如既往的全力支持下，我們要勇立潮頭，乘風(fēng)破浪，用高品質(zhì)的綠色金昌產(chǎn)品回報社會，開創(chuàng)金昌事業(yè)更加輝煌燦爛的明天！