導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷課程個人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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市場營銷課程是高職院校培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的重要方式，而市場營銷教學(xué)課程體系的建設(shè)在專業(yè)人才培養(yǎng)中占有重要的地位。只有合理的建設(shè)教學(xué)體系，才能更好的實現(xiàn)教學(xué)中的課程實踐與改革。

1 高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系建設(shè)方向

高職院校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)是對高技能人才的培養(yǎng)，教學(xué)中有基礎(chǔ)專業(yè)課程學(xué)習(xí)，也包括企業(yè)的實習(xí)。

高職院校的校內(nèi)學(xué)習(xí)要安排專業(yè)課程內(nèi)的學(xué)習(xí)，各種實驗和調(diào)研項目工作。校外的企業(yè)實習(xí)則需要由學(xué)校出面聯(lián)系各大企業(yè)，尋找合適的崗位為市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)提供實踐中學(xué)習(xí)的機會。

高職院校要在學(xué)校內(nèi)的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)安排合理的課時，完成市場營銷專業(yè)學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，校內(nèi)的各種實驗平臺也可以提高學(xué)生的實踐能力。學(xué)生通過實踐操作與理論學(xué)習(xí)的結(jié)合，加深知識的理解，更好的應(yīng)用在工作中。開展調(diào)研工作也可以提高學(xué)生的實踐能力，學(xué)生主動進行各種調(diào)查與跟蹤，對課程中學(xué)到的知識進行理解和延展，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)中各種調(diào)研方式的綜合利用與總結(jié)，對未來在企業(yè)中的發(fā)展具有重要的作用。通過市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的建設(shè)，市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，保證高職院校市場營銷人才培養(yǎng)工作的順利進行。

2 高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系建設(shè)的建設(shè)原則

2.1 個人素質(zhì)和專業(yè)技能并重的原則

高職院校不僅培養(yǎng)技能型的專業(yè)人才，也要培養(yǎng)素質(zhì)型的人才。如果學(xué)生只掌握了專業(yè)技能，而不具備高層次的個人素養(yǎng)，是無法勝任現(xiàn)代企業(yè)對人才的需要。據(jù)統(tǒng)計：現(xiàn)代企業(yè)中高素質(zhì)的畢業(yè)生，大多具有溝通能力強，敬業(yè)精神、團隊合作能力等良好的工作素質(zhì)。可見，個人素質(zhì)與專業(yè)技能同等重要。所以，市場營銷教學(xué)體系的建設(shè)一定要注意個人素質(zhì)與專業(yè)技能的共同培養(yǎng)。

2.2 營銷崗位群設(shè)置的原則

市場營銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)方向并不是特定的一個崗位，而是面向營銷職業(yè)崗位群。掌握了專業(yè)的綜合知識，就可以應(yīng)對企業(yè)的不同崗位工作。單一的崗位培養(yǎng)具備單一的工作技能就可以勝任，面向營銷職業(yè)崗位群，則需要學(xué)生們掌握更多的工作方法和專業(yè)知識。營銷崗位群包括業(yè)務(wù)員、客服、促銷、渠道等崗位，這些不同的崗位都要求學(xué)生具有綜合的營銷崗位能力，但也有不同崗位的區(qū)別與要求，市場營銷教學(xué)體系建設(shè)要針對營銷崗位群進行課程設(shè)置。

市場營銷培養(yǎng)的是專業(yè)的人才，要根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，將實踐操作與基礎(chǔ)課程更好的融合。開拓學(xué)生的知識層面，加強專業(yè)技能在實踐中的應(yīng)用能力。增加學(xué)生在其它專業(yè)知識領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，教師根據(jù)每個學(xué)生的不同情況，開發(fā)學(xué)生的潛能教育，使學(xué)生掌握綜合知識，更好的應(yīng)用在營銷崗位。

3 高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系現(xiàn)狀

3.1 定位模糊

市場營銷專業(yè)的課程缺乏科學(xué)的定位，并沒有實現(xiàn)高職院校的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)和工作的結(jié)合。高職院校的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置缺乏對企業(yè)的調(diào)研，對營銷崗位群的了解不夠深入。導(dǎo)致市場營銷專業(yè)的定位模糊。

3.2 脫離實際

現(xiàn)在大多數(shù)的高職院校教學(xué)仍沒有擺脫舊式的學(xué)科本位教學(xué)方式。學(xué)校的教學(xué)和企業(yè)的實際需求有著極大的差距，過于重視課堂教學(xué)，而忽視了實踐學(xué)習(xí)，以公共課、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)技能等傳統(tǒng)的三段式教學(xué)方式。教學(xué)強調(diào)理論性，而忽視了職業(yè)的實踐能力，與企業(yè)實際用人標準脫軌，使大多數(shù)學(xué)生出現(xiàn)畢業(yè)就業(yè)難的問題。

4 高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的建設(shè)

營銷專業(yè)教學(xué)體系的核心建設(shè)是以職業(yè)崗位群的需求為基礎(chǔ)，在教學(xué)中將具有代表性的企業(yè)工作崗位任務(wù)進行系統(tǒng)論述與分析，實現(xiàn)實踐化的教學(xué)體系建設(shè)。

4.1 建設(shè)目標的準確定位

高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的建設(shè)首先要明確企業(yè)崗位與崗位群對職業(yè)能力的具體要求。對市場營銷崗位群進行準確定位，培養(yǎng)具有職業(yè)能力的技能型人才。高職院校的市場營銷專業(yè)要滿足企業(yè)需要，培養(yǎng)具有營銷崗位群能力的人才。

企業(yè)的營銷崗位要求工作人員具有優(yōu)秀的工作能力，溝通能力，對外語和計算機的基本應(yīng)用能力。還要了解消費者的心理，完成企業(yè)的調(diào)研、廣告策劃等各種推廣活動，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的溝通，協(xié)調(diào)營銷各環(huán)節(jié)的工作，提高工作創(chuàng)新的能力。

4.2 構(gòu)建營銷專業(yè)教學(xué)工作的核心課程

市場營銷專業(yè)的教學(xué)體系搭建主要在于市場營銷專業(yè)核心課程的設(shè)計體系。通過分析營銷崗位群對行業(yè)內(nèi)的工作與學(xué)習(xí)實現(xiàn)互通，最終設(shè)計出適合營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的核心課程。營銷專業(yè)的核心課程建設(shè)可以根據(jù)企業(yè)典型的工作任務(wù)分為以下工作行為：

調(diào)研：企業(yè)市場營銷中的調(diào)研是常見的工作內(nèi)容。調(diào)研工作從設(shè)計調(diào)研報告開始，到調(diào)研的開展，調(diào)研結(jié)果的分析。對調(diào)研活動的具體實施與實施效果分析，可以考慮開設(shè)《市場調(diào)查》課程。

營銷策劃：企業(yè)市場營銷工作任務(wù)還包括市場營銷策劃。市場營銷策劃是企業(yè)分析調(diào)研報告，制定市場營銷的計劃，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷控制的手段，對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與銷售具有十分重要的作用。市場營銷專業(yè)可以考慮開設(shè)《市場營銷策劃》的課程。

銷售：企業(yè)一切的典型任務(wù)與行為目的都是為了實現(xiàn)銷售，完成銷售，才能保證企業(yè)經(jīng)濟效益的實現(xiàn)，保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。調(diào)研、策劃、客服等一切企業(yè)典型任務(wù)都是為了銷售。銷售既包括產(chǎn)品的銷售，也包括產(chǎn)品銷售后的客戶資源維護與服務(wù)工作。可以考慮開設(shè)《客戶管理》《服務(wù)客戶》等課程。

網(wǎng)上業(yè)務(wù)：現(xiàn)階段我國互聯(lián)網(wǎng)營銷已取得十分亮眼的成績，電子商務(wù)已成為商品流通的重要渠道。企業(yè)營銷崗位還要應(yīng)對其它網(wǎng)上業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)上銀行、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，所以在營銷課程的設(shè)計上一定要考慮到網(wǎng)上業(yè)務(wù)的教學(xué)工作?？梢钥紤]開設(shè)《互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程。

售后服務(wù)：售后服務(wù)工作也是企業(yè)典型工作，營銷崗位要制定營銷策劃與營銷控制工作，分析市場的實際營銷環(huán)境，這些，對市場營銷策劃的實際應(yīng)用具有重要作用。而市場營銷的目的是為了實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，市場營銷人員的主要工作包括在新產(chǎn)品策略上市，尋找客戶的需求點，實現(xiàn)產(chǎn)品售后的科學(xué)管理，開發(fā)客戶資源等方面?？梢钥紤]開設(shè)《售后服務(wù)》課程。

開發(fā)與拓展：注意基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，還要注重市場的開發(fā)與拓展的教學(xué)。企業(yè)營銷團隊需要開發(fā)拓展市場，不斷增強企業(yè)的競爭能力?？梢钥紤]開設(shè)《市場開發(fā)與拓展》課程。

篇2

關(guān)鍵詞:課程思政；教學(xué)設(shè)計；市場營銷

市場營銷學(xué)是旅游管理專業(yè)的專業(yè)必修課，是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。目前旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)的主要授課內(nèi)容包括市場營銷概念解讀、市場營銷環(huán)境分析、消費者行為特征分析、目標市場選擇戰(zhàn)略和市場營銷策略等，要求學(xué)生能夠把握我國市場規(guī)律、了解我國市場秩序，并能夠用上述理論進行市場調(diào)研、解決實際問題。高校作為意識形態(tài)斗爭的前沿陣地，所有課程都必須堅持社會主義的辦學(xué)方向，這是根本的、基礎(chǔ)的、不可動搖的[1]。在此背景下，旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)要通過科學(xué)合理的課程思政教學(xué)設(shè)計，幫助學(xué)生樹立社會主義核心價值觀及正確的市場營銷觀，培養(yǎng)高尚的道德情操和職業(yè)操守，提升學(xué)生的專業(yè)認同及專業(yè)素養(yǎng)。

1旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)問題剖析及思政元素挖掘

1.1旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)問題剖析

市場營銷學(xué)是一門實踐性和應(yīng)用性都比較強的課程。雖然市場營銷理論引入我國已有三十多年，但是目前高校市場營銷教學(xué)依舊存在教學(xué)模式陳舊、教學(xué)目的不清晰、實踐教學(xué)機會少、教學(xué)理論不完善、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法落后等一系列問題[2]。在從事市場營銷教學(xué)工作的四年時間里，筆者通過訪談學(xué)生、教師互評、采訪專家等途徑了解到，僅就筆者所在學(xué)校而言，市場營銷教學(xué)方面存在的問題主要表現(xiàn)為以下方面。

1.1.1教學(xué)案例陳舊，缺乏吸引力案例教學(xué)法是市場營銷課程中被普遍認同的有效教學(xué)方法，優(yōu)秀的案例對于學(xué)生理解理論、應(yīng)用理論具有重要的意義。但是目前而言市場營銷學(xué)課程中應(yīng)用的案例多為幾年前甚至十幾年前的案例，雖較為經(jīng)典，但是在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，陳年案例一方面難以適應(yīng)當(dāng)前市場規(guī)律，另一方面無法吸引學(xué)生的興趣，大大削弱了教學(xué)效果。

1.1.2缺乏市場營銷基本理論與本專業(yè)的結(jié)合市場營銷學(xué)是管理學(xué)下屬學(xué)科，是眾多專業(yè)的必修課程。教師在講授市場營銷課程時，需要將市場營銷的基本理論與本行業(yè)的實際情況融會貫通。但是由于目前很多講授市場營銷課程的教師缺少行業(yè)工作經(jīng)驗，在授課過程中較少結(jié)合專業(yè)特點和所屬行業(yè)特征進行有針對性的講解，學(xué)生對行業(yè)市場認知缺乏，專業(yè)認同不足。

1.1.3對學(xué)生實踐能力訓(xùn)練不足市場營銷學(xué)這門課程理論與實踐并重，尤其是對應(yīng)用型人才的培養(yǎng)而言，應(yīng)注重理論和實踐相結(jié)合，探索培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和開拓能力[3]。在目前市場營銷學(xué)授課中，教師對理論的講解是較為成熟的，但是學(xué)生缺乏將理論應(yīng)用到實踐的機會。最終，學(xué)生僅掌握了市場營銷專業(yè)知識，相關(guān)應(yīng)用操作技能缺失。

1.2旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)課程思政元素挖掘

構(gòu)建高校課程思政體系，充分挖掘和利用好市場營銷學(xué)課程的思政元素，發(fā)揮各門課程的思政教育功能，對解決上述問題具有重要的指導(dǎo)意義。在課程思政理念提出之后，眾多教師對市場營銷學(xué)課程思政元素進行了挖掘，可以將這些要素總結(jié)為對家國情懷的弘揚、對個人品格的提升以及對專業(yè)素養(yǎng)與科學(xué)精神探究三方面。其中對家國情懷的弘揚包括踐行社會主義核心價值觀、發(fā)揚民族精神和時代精神、繼承和發(fā)展中華民族優(yōu)秀文化、樹立文化自信等，對個人品格的提升包括培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操、健全的人格等，對專業(yè)素養(yǎng)的提升與科學(xué)精神的探究包括建立專業(yè)認同、堅持學(xué)術(shù)誠信、具有批判精神等。

2旅游管理專業(yè)市場營銷學(xué)課程教學(xué)設(shè)計

市場營銷學(xué)課程思政元素挖掘是一個不斷積累的過程，同時，教師也需要將這些元素整合并自然融入授課中，使其在實踐中不斷優(yōu)化進而實現(xiàn)最大效用。市場營銷學(xué)課程一般以案例引入、理論介紹、學(xué)生討論、理論總結(jié)作為授課思路。將思政元素與上述四個階段進行融合，便能夠形成一個關(guān)于市場營銷學(xué)課程思政教學(xué)設(shè)計的范式。

2.1選取符合社會主義核心價值觀的優(yōu)秀案例引出理論

案例在市場營銷學(xué)課程中的作用舉足輕重，而優(yōu)秀案例在教授專業(yè)知識的同時，能讓學(xué)生產(chǎn)生真實的共鳴，其思政教育效果遠甚于單純的說教。[4]將思政元素融入案例中是市場營銷學(xué)課程思政的第一步。在選取導(dǎo)入案例時，要能夠融入思政元素，例如優(yōu)秀國貨品牌營銷示例、國內(nèi)具有企業(yè)家精神的優(yōu)秀人才、弘揚中華優(yōu)秀文化的企業(yè)以及符合社會主義核心價值觀的國外優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，都可作為導(dǎo)入案例。另外在案例的選取方面要注意與時俱進、推陳出新，引入優(yōu)秀的具有時代代表性的案例。

2.2結(jié)合旅游市場現(xiàn)狀講解市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論

市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用型較強的課程，作為營銷者，必須了解圍繞顧客關(guān)系管理和伙伴關(guān)系管理的微觀和宏觀因素[4]。因此在課程思政背景下，教師不能單講理論不談實際，而應(yīng)鼓勵并引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注行業(yè)發(fā)展的趨勢、了解與行業(yè)發(fā)展有關(guān)的相關(guān)政策、分析游客行為特征的變化等，并能夠?qū)⑦@些趨勢和變化應(yīng)用到課堂中，改變單講理論不講實際的授課方式。為此，教師也需要以身作則地走出去，多與行業(yè)接觸，了解行業(yè)前沿及企業(yè)用人需求，培養(yǎng)行業(yè)真正需要的應(yīng)用型人才。例如，在“產(chǎn)品策略”這一章中，可以將旅游服務(wù)這一無形產(chǎn)品與有形產(chǎn)品進行比較，加深學(xué)生對旅游行業(yè)及旅游產(chǎn)品的認知；在“渠道策略”這一章中，可以引導(dǎo)學(xué)生探究傳統(tǒng)旅行社銷售渠道與目前OTA銷售渠道的不同等。2.3秉承以人為本的理念，激發(fā)學(xué)生主觀能動性一方面，市場營銷學(xué)始終強調(diào)以消費者需求為導(dǎo)向；另一方面，課堂上以學(xué)生為主導(dǎo)這一觀念深入人心。這兩點都與以人為本的理念相契合。因此在進行市場營銷學(xué)教學(xué)設(shè)計時，教師需要將以人為本的理念作為指導(dǎo)，多采用項目式教學(xué)的方法，通過翻轉(zhuǎn)課堂激發(fā)學(xué)生的主體意識、鼓勵學(xué)生發(fā)揮主觀能動性、積極參與課堂討論，提升學(xué)生的實踐應(yīng)用技能。例如在市場調(diào)研相關(guān)章節(jié)，可以安排學(xué)生自主選題，深入市場進行調(diào)研，并展示自己的調(diào)研成果。

2.4將營銷道德作為升華，提升學(xué)生的道德素養(yǎng)

市場營銷學(xué)是將人置于復(fù)雜的市場環(huán)境中，考驗人的品質(zhì)與職業(yè)道德。[5]尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展的時代，種種不良營銷行為涌現(xiàn)，使大眾對營銷的誤解不斷加深，甚至學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷時也會帶入不良營銷的觀念。但是市場營銷學(xué)這門課程所用的大多數(shù)主流教材中，僅提及市場營銷觀念中的社會營銷觀念時，會對營銷道德的內(nèi)容進行講解。因此，教師引導(dǎo)學(xué)生樹立營銷道德成為授課中必不可少的內(nèi)容，可以在每節(jié)課后對課程內(nèi)容進行升華。例如，在競爭策略中強調(diào)公平競爭、反對惡意競爭，產(chǎn)品策略中強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的基礎(chǔ)，溝通策略中反對虛假宣傳等不端營銷行為等，以此引發(fā)學(xué)生對營銷道德的思考。

參考文獻

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[2]馬曉燕.高校市場營銷管理專業(yè)人才培養(yǎng)研究:評《市場營銷學(xué)》[J].學(xué)術(shù)論壇,2015(4):178.

[3]譚娟,龍桂杰.基于市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的項目化教學(xué)模式研究[J].教育發(fā)展研究,2017(5):87.

[4]繆小莉.淺議市場營銷課程思政元素的挖掘[J].教育經(jīng)濟,2019(10):116.

篇3

教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實踐中具體運用?！肮W(xué)結(jié)合”既是教學(xué)指導(dǎo)思想，同時也可以作為教學(xué)活動結(jié)構(gòu)的框架。在課程的教學(xué)中，我們可以把“工學(xué)結(jié)合”中的“學(xué)”理解為“教與學(xué)”“，工”理解為做，因此工學(xué)結(jié)合的市場營銷教學(xué)模式應(yīng)該做到的是“教、學(xué)和做合一”，因此我們可以設(shè)計出一套完整的市場營銷學(xué)教學(xué)模式，基本結(jié)構(gòu)包括了教學(xué)模式的六個基本要素：教學(xué)指導(dǎo)思想，教學(xué)目標，教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序，師生交往系統(tǒng)，反饋方式，支持條件。教學(xué)模式的六個要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成完整的教學(xué)模式。

2目前高職院校市場營銷學(xué)教學(xué)模式的不足

2.1教師間溝通不夠，教學(xué)上各自為政

市場營銷學(xué)目前在高職院校的工商管理系基本上都是屬于專業(yè)基礎(chǔ)課，是每個專業(yè)的必修課程。一般都是有兩位以上的老師擔(dān)任該課程。由于沒有統(tǒng)一備課，也沒有統(tǒng)一的市場營銷學(xué)課程設(shè)計，教師在進行市場營銷教學(xué)的時候基本上是各上各的。除了期末的考核的方式統(tǒng)一之外，教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)進度等方面都存在很大的差異。同時也沒有辦法用統(tǒng)一的標準去衡量教學(xué)的效果究竟如何。

2.2沒有一套完整的教學(xué)模式

這一方面是由于客觀原因造成的，高職院校教師很大一部分本身并不是從師范院校畢業(yè)的，所以對于教學(xué)模式的理解不深。另一方面主觀上高職院校也容易忽視市場營銷教學(xué)模式的總結(jié)和提高。其實許多高職院校在市場營銷學(xué)教學(xué)模式的探索方面做了非常多的工作，比如課程內(nèi)容的調(diào)整、課程結(jié)構(gòu)的整合和考核方式的改革，但是沒有去歸納和總結(jié)出來一套完整的教學(xué)模式，因此只能算是教師個人的教學(xué)經(jīng)驗，無法被其他老師模仿或者使用。因此如何把市場營銷學(xué)中形成的各種有效的教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)出來，形成一套完整的教學(xué)模式，就是一件有重大意義的事情。

2.3課程教學(xué)隨意性比較強

實際上這是第二個問題的衍生問題，因為沒有一套完整的教學(xué)模式可以遵循或者學(xué)習(xí)，因此每個上這門課的老師只能夠按照自己的教學(xué)經(jīng)驗進行課程的設(shè)計和教學(xué)。教學(xué)目標不清晰，教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面的設(shè)計都存在問題。因此教學(xué)的效果無法得到保證，效果也無法得到有效的評估。

3《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式的重新設(shè)計

3.1教學(xué)指導(dǎo)思想

在“工學(xué)結(jié)合”教育模式的指導(dǎo)下，運用多種媒體等現(xiàn)代教育信息技術(shù)，優(yōu)化設(shè)計課程的教學(xué)結(jié)構(gòu)、活動程序等要素，在教學(xué)方面，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，對學(xué)生的團體學(xué)習(xí)進行指導(dǎo)，進一步實現(xiàn)市場營銷學(xué)的教學(xué)目標，同時達到相應(yīng)的質(zhì)量要求。

3.2教學(xué)目標

對于市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法等，要使學(xué)生進行全面、系統(tǒng)地掌握，在經(jīng)濟條件下，充分認識企業(yè)和其他組織對市場營銷加強管理的重要性，通過對營銷環(huán)境進行分析，研究市場購買行為，進一步制定科學(xué)合理的營銷策略，同時組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，在分析、解決市場營銷管理能力方面，進行重點培養(yǎng)和提升。

3.3教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序

傳統(tǒng)的教學(xué)結(jié)構(gòu)基本上就是理論+例子或者案例，這種教學(xué)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)代化教學(xué)的要求，因為都是教師一個人的表演，學(xué)生參與性不強，學(xué)生的主體地位沒有從根本上被發(fā)揮出來，自然教學(xué)效果也有限?！肮W(xué)結(jié)合”強調(diào)“教學(xué)做合一”，實際上就是對教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序提出了具體的要求。按照“教學(xué)做合一”對市場營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)進行深入的改造，把理論知識的教學(xué)和實踐能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，形成有特色的市場營銷課程教學(xué)模式。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，需要改革市場營銷課教學(xué)模式，由于市場營銷課是一門具有很強實踐性的課程，不能只教不做，更不能只學(xué)不做，在做中學(xué)才能達到良好的教學(xué)效果。同時，市場營銷學(xué)具有較強的創(chuàng)新性。在營銷理念、營銷策略、營銷方法方面，進行不斷的創(chuàng)新，為企業(yè)市場營銷活動持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)和提供保證。因此，我們強調(diào)在教學(xué)結(jié)構(gòu)的設(shè)計中既要對課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，也要對課外的教學(xué)實踐活動進行設(shè)計。按照“工學(xué)結(jié)合”教育模式的要求，我們把理論學(xué)習(xí)和實踐的比例控制在4比6，注重培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。以我校為例，市場營銷學(xué)一個學(xué)期總課時為64課時，實踐課安排要求至少不低于24課時。同時在理論課的課堂教學(xué)上，講授與分析討論的比例控制在6比4這個比例上，這樣就從時間上保證了學(xué)生動手實踐能力的培養(yǎng)。一節(jié)理論課的教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計及時間分配：問題導(dǎo)入（3分鐘）———闡述理論內(nèi)涵（20分鐘）———案例提出（3分鐘）———分組討論（12分鐘）———案例總結(jié)（7分鐘）。當(dāng)然時間控制不是一成不變的，根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容教師可以進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。實踐教學(xué)活動主要采用項目式的教學(xué)方法，教師在開學(xué)初就應(yīng)該針對市場營銷學(xué)課程內(nèi)容的特點，有選擇性的事先安排好幾個可以讓學(xué)生自己去實踐的項目，比如市場細分理論、產(chǎn)品和促銷手段都可以設(shè)計實踐項目讓學(xué)生自己去進行市場調(diào)研。具體的操作程序：布置調(diào)研項目———設(shè)計調(diào)研方式方法———項目實施及檢查監(jiān)督———項目總結(jié)。市場營銷課的主要活動程序包括以下幾個部分，老師根據(jù)每個章節(jié)的特點來選擇不同的教學(xué)方法、方式，或者把幾種教學(xué)方法結(jié)合起來。

3.3.1理論知識教學(xué)理論知識的教學(xué)，也就是“教和學(xué)”。

教有兩個問題，教什么和如何教；學(xué)同樣有兩個問題，學(xué)什么和如何學(xué)。當(dāng)然這里的學(xué)可以是狹義的也可以是廣義的，狹義的“學(xué)”是相對于教師的“教”而言，廣義的“學(xué)”就是指學(xué)生在校內(nèi)校外的學(xué)習(xí)行為了。下面我們主要討論的是“教”的方法。多媒體與網(wǎng)絡(luò)資源并用，幫助學(xué)生樹立參與意識，提高互動效果。第一根據(jù)講授的內(nèi)容，教師需要事先作好課件，借助多媒體課件講授理論知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的積極性。第二利用網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)學(xué)生搜索相關(guān)的信息，開闊學(xué)生的視野，豐富教學(xué)內(nèi)容；第三利用微博等工具，解決學(xué)生的疑難問題；第四利用案例進行分組討論。在理論知識教學(xué)過程中，可以參考以下方法：①探究式的學(xué)習(xí)。理論知識的學(xué)習(xí)相對枯燥，我們可以采用探究式的學(xué)習(xí)來引起學(xué)生的注意。在進行教學(xué)設(shè)計的過程中，需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計好相應(yīng)的問題，讓學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)。設(shè)計問題時應(yīng)注意，首先要緊密結(jié)合所要講授的教學(xué)內(nèi)容，然后問題要有一定的趣味性，最后還要有一定的難度，不能讓學(xué)生感覺枯燥或一眼就看穿答案。②案例教學(xué)。本校在講授市場營銷學(xué)的過程中，普遍采用案例教學(xué)法，這種授課方法受到同學(xué)們的普遍歡迎，取得了較好的教學(xué)效果。一般來說，教師在選擇案例的時候要注意：一是選擇日常生活中的熱點問題和現(xiàn)象。二是選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。我們在具體教學(xué)過程中，主要是選取珠三角范圍內(nèi)的中小企業(yè)案例。三案例最好是真實的，有真實的情境可以進行對照。案例教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教師在操作過程中要注重引導(dǎo)和鼓勵同學(xué)積極參與。在案例教學(xué)中，教師起引導(dǎo)作用，自己的觀點不要直接暴露，避免對學(xué)生的思維造成影響。通過創(chuàng)造自由討論的環(huán)境氛圍，讓學(xué)生真正成為案例教學(xué)的主體，進而充分闡述自己的觀點。

3.3.2實踐教學(xué)環(huán)節(jié)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，也就是“工學(xué)結(jié)合”中的“工”的環(huán)節(jié)。

“在做中學(xué)”，學(xué)生才能夠真正掌握市場營銷學(xué)理論知識的精髓，實現(xiàn)市場營銷理論與實踐的相結(jié)合?！霸谧鲋袑W(xué)”也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要的方法和手段。①課堂討論。課堂討論是必不可少的一個教學(xué)環(huán)節(jié)，也可以說是課堂上的實踐環(huán)節(jié)。但是現(xiàn)在的大學(xué)生參與感不強，令許多教師在組織課堂討論的時候都碰到不少問題，比如學(xué)生們不主動發(fā)言，甚至很多學(xué)生根本不愿意表達自己對某件事情的想法，因此也就無法展開課堂討論；或者學(xué)生更愿意討論與課程無關(guān)的話題，根本沒把注意力集中到課程上來。如果真的發(fā)生這樣的情況，教師恐怕要自己檢討一下，是自己的方法不對，還是自己找的話題讓學(xué)生不感興趣？我把課堂討論分成四個階段：第一個階段是教師的鋪墊階段，這個階段是教師要運用各種方法和手段讓學(xué)生對討論的話題產(chǎn)生興趣。第二階段是分組討論階段，讓同學(xué)自行組成小組進行，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。第三個階段是匯報階段，各小組根據(jù)討論的結(jié)果向全班匯報并把結(jié)果寫到黑板上；第四個階段是評價階段，分成兩個部分，學(xué)生評價和教師評價。學(xué)生評價是讓學(xué)生對各個小組的討論結(jié)果進行投票，得票最多的小組為優(yōu)勝隊伍，可以獲得教師的獎勵。教師評價就是教師根據(jù)自己的理解和學(xué)生討論的結(jié)果對討論的話題進行更加深入的分析和概括。這種課堂討論一方面便于進行分工協(xié)作，另一方面有利于培養(yǎng)團隊精神，在進度和時間方面需要教師進行科學(xué)的控制。對于教師來說，需要將相關(guān)的資料和要求，提前一節(jié)課發(fā)給學(xué)生，在課前要求同學(xué)仔細閱讀，查找相關(guān)資料，然后進行小組討論，并進行總結(jié)，便于課堂發(fā)言。②模擬經(jīng)營。這個環(huán)節(jié)主要包括：一是在假期安排課外實際企業(yè)的模擬實習(xí)。同學(xué)們通過學(xué)校組織或自行聯(lián)系的方式，進入企業(yè)的營銷部門進行實習(xí)，在主題方面，由教師布置或者自行確定，教師進行指導(dǎo)；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，通過計算機對實際進行模擬，進一步提高學(xué)生的動手能力。③第二課堂活動，組織所有市場營銷專業(yè)的學(xué)生參加市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)策劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽為具體的操作形式，選出優(yōu)秀的作品參加全國市場營銷案例策劃大賽。大賽的策劃、組織和實施都由學(xué)生自主進行，教師的作用是動員、指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。比賽分為幾個階段：第一個階段是籌備階段，老師把學(xué)生一起制定比賽的規(guī)則并組織參賽者組隊報名參加大賽；第二個階段是培訓(xùn)階段，老師對參賽隊伍進行規(guī)則和策劃案寫作的培訓(xùn)；第三階段是撰寫策劃案階段，由教師初評并給出入圍作品的修改意見；第四階段為答辯階段，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成教研室教師作為評委進行評議，最終產(chǎn)生選拔出優(yōu)秀的作品。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強組織管理的能力。

3.3.3考核形式的改革。

考核形式與營銷策劃大賽緊密結(jié)合起來?？己藘?nèi)容為撰寫營銷策劃案，成績由三個部分構(gòu)成：一是營銷策劃書成績，占60%，現(xiàn)場答辯各個評委給出的平均分為最終成績；二是課堂發(fā)言成績，占20%，考察同學(xué)綜合表達能力。三是團隊配合得分，占20%。此項成績先由教師根據(jù)團隊的整體表現(xiàn)給出一個分數(shù)，然后由組長組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績?yōu)?0分，該小組共有4名同學(xué)，則小組總分為80×4＝320分，組長根據(jù)各自貢獻的大小來分配這320分。

3.3.4教學(xué)助教制度及反饋。

結(jié)合市場營銷課的特點，我們把教學(xué)模式當(dāng)中的交往方式定義為教學(xué)助教制度。教師在教學(xué)過程中選擇一些熱愛本專業(yè)，學(xué)習(xí)認真，工作主動活躍的學(xué)生為教學(xué)助教，組成教學(xué)組教團。教學(xué)助教團主要做三件事情：一是事先熟悉教師每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式，并積極通過各種方式查找與課程相關(guān)的資料；二是在課堂教學(xué)和實踐中帶動其他的同學(xué)積極參與到討論和實踐中來，幫助和指導(dǎo)其他的同學(xué)進行學(xué)習(xí)。三是讓助教團成為教師和其他學(xué)生當(dāng)中的紐帶。助教團及時地向教師反饋其他同學(xué)的學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)效果等情況。

3.3.5教學(xué)支持條件。

篇4

【關(guān)鍵詞】中職 市場營銷 網(wǎng)絡(luò)互動

1.中職市場營銷專業(yè)

營銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位從事市場營銷專業(yè)相關(guān)工作的基礎(chǔ)人才。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級，為了適應(yīng)市場的需要，許多中職學(xué)校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場需要的營銷專業(yè)人才。

2.網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式

雖然市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，涉及的層面也較廣，但是在實際就業(yè)中，中職的學(xué)生往往就業(yè)前景并不被看好，這其中除了學(xué)歷的差異之外，與學(xué)生掌握的專業(yè)知識能力有著直接的關(guān)系。對于中職階段的學(xué)生而言，自身定位的根源并沒有在學(xué)生身上，是老師的教學(xué)方式?jīng)]有把握好，傳統(tǒng)的說教形式和填鴨式教學(xué)方式導(dǎo)致了學(xué)生一味的注重“對與錯”的關(guān)聯(lián)關(guān)系，而從根本上忽視了在現(xiàn)實的工作中，市場營銷環(huán)節(jié)上比較關(guān)鍵的靈活性與機動性。部分老師為了扭轉(zhuǎn)這種教學(xué)上的不利局面，在新課標的推動下，從教學(xué)實踐中總結(jié)出來了網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式，這種教學(xué)模式是以網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)支撐環(huán)境，形成教師與學(xué)生之間的穩(wěn)定關(guān)系和活動進程的結(jié)構(gòu)形式。網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式突出網(wǎng)絡(luò)在師生教學(xué)活動中的重要地位和作用，結(jié)構(gòu)合理的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式不僅可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，還可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

3.網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式在中職市場營銷教學(xué)中的實際應(yīng)用

結(jié)合實際的教學(xué)內(nèi)容與未來職場工作需要，網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式在中職市場營銷教學(xué)中的實際應(yīng)用體現(xiàn)出自身的特征，這主要表現(xiàn)在：教師角色、學(xué)生地位、教學(xué)過程、媒體作用四個方面。

其一，教師角色定位突出“融匯與貫通”。對于中職階段的學(xué)生來說，全面地理解和了解市場營銷課程可能存在著一定的障礙，畢竟其個人邏輯思維能力要相對高職或者本科院校的學(xué)生要偏弱一些。為了避免這種差距過大，老師在實際教學(xué)中要借助互聯(lián)網(wǎng)的影響力，為學(xué)生總結(jié)和整理最為翔實的職業(yè)定位資料，讓學(xué)生對市場營銷在商業(yè)交流中起到的作用要有一個精準的研判。從而摒棄了傳統(tǒng)的說教教學(xué)方式中突出老師的觀點“永遠正確”這樣一個模式，讓市場環(huán)境來對商業(yè)營銷策略做出對于錯的判斷。對于這種教學(xué)模式，可能有些老師并不太適應(yīng)，也有些老師認為這樣容易導(dǎo)致學(xué)生偏離教學(xué)大綱的規(guī)劃。但是在筆者看來，老師的這種擔(dān)心完全是多余的，因為市場營銷所依仗的市場環(huán)境在現(xiàn)實中根本就是一個變量因素，是隨著外部環(huán)境隨時在發(fā)生著變化的，除了一些極為特殊的壟斷產(chǎn)業(yè)之外，不可能出現(xiàn)一個一成不變的營銷模式。在學(xué)歷上中職階段的學(xué)生已經(jīng)比高職以及本科院校的學(xué)生產(chǎn)生了差距了，在實踐經(jīng)驗上如果再出現(xiàn)較大的能力差異，那么學(xué)生在就業(yè)之后的職場規(guī)劃上將長期處于劣勢局面上。因此，老師在教學(xué)中為學(xué)生整理最多的變量信息，讓學(xué)生對于市場營銷的基本變量策略有一個全面的了解與認識，是中職階段市場營銷專業(yè)老師教學(xué)工作中必須要深刻領(lǐng)悟的。

其二，學(xué)生角色定位突出“單一且精準”。對于老師提供的海量信息，學(xué)生除了表現(xiàn)出一個積極對應(yīng)的學(xué)習(xí)態(tài)度之外，要采取與原有的學(xué)習(xí)方式完全不同的形式來學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的教學(xué)模式中學(xué)生對于老師所講解的所有內(nèi)容都要掌握基本內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式中，學(xué)生可以采用比較單一的學(xué)習(xí)方式來完成相關(guān)的內(nèi)容學(xué)習(xí)。通俗點來說就是學(xué)生針對老師所制定的大的學(xué)習(xí)方向，自己把握學(xué)習(xí)的重點。對于剛剛步入校門的學(xué)生來說老師可能不太容易判斷其個人能力的強弱，在為學(xué)生提供了全面的學(xué)習(xí)資料之后，通過學(xué)生對學(xué)習(xí)資料的選擇，其實就已經(jīng)明確了學(xué)習(xí)的方向。這個過程中老師可以套用本科院校的“必修課+專業(yè)課”學(xué)習(xí)方式，將市場營銷課程細化成若干個不同的小學(xué)科。一些概念性的知識作為公共基礎(chǔ)課程讓學(xué)生必須要全面的了解，對于涉及管理、經(jīng)濟、法律、市場等不同方向的課程可以提供不同的學(xué)習(xí)渠道供學(xué)生來進行學(xué)習(xí)與研究。在階段性能力測試的時候，只要針對不同的方向設(shè)置不同的考核內(nèi)容就可以了，完全沒有必要讓學(xué)生延續(xù)那種“大而全、小而全”的學(xué)習(xí)形式。因為在對市場營銷的職場規(guī)劃定位中發(fā)現(xiàn)，具備專一業(yè)務(wù)能力的學(xué)生其就業(yè)前景要遠遠好于只懂得基本理論或者是對所有內(nèi)容都有所涉獵但并不精通一門的學(xué)生。

其三，教學(xué)過程突出“仿真且實用”。當(dāng)學(xué)生根據(jù)自身能力選擇了一個學(xué)習(xí)方向作為知識要點之后。網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)的核心重點內(nèi)容就要鋪開了。老師在備課過程中準備的所有知識首先必須突出實用性，要讓學(xué)生盡量能夠在實際學(xué)習(xí)和生活中盡快找到與之類似的參照物或者是參照實例，這樣對于學(xué)生理解相關(guān)內(nèi)容來說難度就降低了不少。比較關(guān)鍵的是能力考核階段，一定要突出仿真性效果，如果客觀條件允許的情況下完全可以采取“一票否決制”。也就是說如果學(xué)生的決策存在明顯的失誤，那么其考核成績就是失敗，不要以百分制作為衡量標準。因為在真正的市場營銷策略實施的過程中，無論是商務(wù)談判還是原材料采購，乃至是市場調(diào)研等環(huán)節(jié)，市場都不可能因為從業(yè)人員的一個決策失誤而能出現(xiàn)更多的更改機會。必須要讓學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境清晰的認識到市場營銷專業(yè)的競爭激烈程度。當(dāng)學(xué)生認真思考且做出判斷之后，只要是其方案可行，那么就勢必會融入很多市場營銷基本理論中的知識要點，這樣在無形中就讓學(xué)生對基礎(chǔ)知識有了比較扎實的運用和了解。

4.結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用目前仍然處于起步階段，有許多有待完善的環(huán)節(jié)，但是畢竟這種仿真的教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生能力的鍛煉與提升是很明顯的。在師生的共同努力下，肯定能夠在不斷磨合中創(chuàng)新，為社會主義市場經(jīng)濟體系培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場營銷人才。

參考文獻：

[1]邵瑩，牛懷德.天鐵二中：互動教學(xué)模式的思考與實踐[J].天津教育. 2015（09）

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關(guān)鍵詞：市場營銷；案例教學(xué)；職業(yè)院校

中圖分類號：G622 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0302-01

“案例教學(xué)法”在《市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)只有與市場營銷的具體實踐相結(jié)合，才能達到教學(xué)目標。在傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式中無法為學(xué)生提供充分的實踐的情況下，只能是教師講、學(xué)生聽的模式。不利于培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，不利于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)知識經(jīng)濟時代的能力。案例教學(xué)法便具有獨特的引導(dǎo)功能、系統(tǒng)化功能、感化功能?！鞍咐虒W(xué)法”是知識經(jīng)濟發(fā)展的需要；是現(xiàn)代社會人才競爭的需要。

一、案例教學(xué)法的特征

案例課堂通過實例教學(xué)鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的臨場決策能力及綜合素質(zhì)。案例教學(xué)過程中，教師在其中主要起引導(dǎo)作用，在告訴學(xué)生答案的同時應(yīng)盡量使發(fā)揮學(xué)生自主分析能力。職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中的案例教學(xué)法的應(yīng)用需要同時關(guān)注案例課程的設(shè)計、案例課堂運用的基本過程、案例教學(xué)的評價與反饋。

（一）以案例為線索

案例是市場營銷案例教學(xué)的線索，教學(xué)內(nèi)容的不同是與傳統(tǒng)教學(xué)的最大的區(qū)別，案例教學(xué)始終圍繞案例為線索，教師在課前準備案例，課堂上讓學(xué)生自主討論分析教師提供的具體案例，課后教師對學(xué)生的分析討論結(jié)果進行及時的評價。職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中運用教學(xué)案例是案例教學(xué)的展開的必備條件，學(xué)生通過整理分析討論案例，對具體市場營銷案例獲得認知，能夠采取實用有效的應(yīng)對措施。

（二）培養(yǎng)學(xué)生能力全面發(fā)展

職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中傳統(tǒng)的講授式教學(xué)中教師只重視傳授理論知識的多寡，忽視學(xué)生運用知識解決實際問題的能力。而職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中案例教學(xué)重視學(xué)生分析案例的過程及其獲得觀察能力、獲取信息能力及學(xué)習(xí)策略。目的是發(fā)展學(xué)生面對實際案例時的實踐應(yīng)用的能力，以培養(yǎng)解決實際具體問題能力為主要任務(wù)。

（三）答案多元化與綜合評價

職業(yè)院校市場營銷課程傳統(tǒng)的教學(xué)中較多情況下強調(diào)答案唯一正確的原則，對于學(xué)生提出的不同于課本上的答案，教師一般不基于接受和采取，這樣不利于學(xué)生積極參與到案例的分析思考，不利于培養(yǎng)學(xué)生主動探討解決方案的能力。在職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中的案例教學(xué)中，學(xué)生提出各自的觀點與解決辦法，教師采取多種合理答案，有利于學(xué)生形成個人獨立的對問題的看法。這是培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生市場營銷創(chuàng)造性思維所必須的。

二、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法策略

（一）案例課程的設(shè)計

職業(yè)院校市場營銷課程案例教學(xué)中，教師需要具體教學(xué)目標，并且選擇合適的教學(xué)案例。（1）確定教學(xué)目標：確定職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中的案例教學(xué)首先要確定教學(xué)目標，在此基礎(chǔ)上，職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中才可以有目標地進行教學(xué)材料的收集和組織、教學(xué)形式的設(shè)計、教學(xué)行為的選擇等活動。（2）選擇合適的教學(xué)案例：在職業(yè)院校市場營銷課程案例教學(xué)中，市場營銷案例教學(xué)的效果在很大程度上取決于案例是否符合教學(xué)要求。教師首先要以每課時的教學(xué)目標為依據(jù)，圍繞教學(xué)實踐中的高影響力問題來選擇案例。職業(yè)院校市場營銷課程案例教學(xué)要求有：案例的內(nèi)容符合教學(xué)目的要求；案例要符合實際情況；案例的具體情節(jié)符合客觀實際；案例的選擇還要結(jié)合學(xué)生的特點，將學(xué)生的知識和經(jīng)驗積累與案例相結(jié)合，有利于充分激發(fā)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生主動創(chuàng)新能力。

（二）案例課堂應(yīng)用的基本過程

1、案例引入與情境創(chuàng)設(shè)

職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中案例引入階段即圍繞當(dāng)前學(xué)習(xí)主題，學(xué)生在學(xué)習(xí)“市場選擇戰(zhàn)略”前，已經(jīng)學(xué)習(xí)了“市場細分戰(zhàn)略”，學(xué)生對市場細分的作用原理及標準和原則有了初步的認識和了解。職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)的課堂上引入加案例時，首先讓每位學(xué)生根據(jù)展示自己收集到的信息，按照作業(yè)要求做初步的簡要的分析。市場營銷課程教學(xué)中案例教學(xué)的實質(zhì)是一種“以問題為中心的探究性學(xué)習(xí)”， 市場營銷課程教學(xué)案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。教師將問題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞教師提供的具體案例問題進行思考，使學(xué)生進行初步的自主分析。對案例進行情境的創(chuàng)設(shè)是否成功是案例教學(xué)是否能成功的重要因素和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2、案例呈現(xiàn)與討論

市場營銷課程教學(xué)中案例呈現(xiàn)給學(xué)生的時間和方式會因為教學(xué)目標的不同而有所不同。市場營銷課程教學(xué)中在講授每一個知識點前呈現(xiàn)一個案例，將有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。案例的呈現(xiàn)方式有：運用投影儀將案例投射到屏幕上；給每個學(xué)生發(fā)放文字材料；播放案例錄音；利用多媒體呈現(xiàn)案例；教師或?qū)W生生動形象地描述案例等等。案例討論階段即進行小組協(xié)商、討論，學(xué)生要自己進行意義建構(gòu)，得出解決問題的種種可能性及障礙。

3、總結(jié)

經(jīng)過以上四個步驟，并進行了討論后，教師應(yīng)對討論問題發(fā)表自己的意見，對發(fā)表錯誤意見的同學(xué)也應(yīng)給予鼓勵。對同一個問題的不同答案，不應(yīng)以答案唯一原則，而應(yīng)該給予全面的思考，通過大家討論，采取多種合理的解決方案，同時鼓勵學(xué)生課后深入思考。加深對市場營銷課程教學(xué)中課堂理論知識的理解，讓學(xué)生能夠達到學(xué)以致用的效果，從而提高教學(xué)效率。

結(jié)語：職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中運用案例教學(xué)法是符合課程教學(xué)目的和專業(yè)培養(yǎng)目標的。市場營銷課程教學(xué)中運用案例教學(xué)法有利于培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力，掌握實用有效的管理技能?！鞍咐虒W(xué)法”是在時間和空間受到限制的課堂上培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實踐技能的有效教學(xué)手段，是提高學(xué)生市場營銷實踐技能的重要途徑。

作者單位：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院

湖南建筑高級技工學(xué)校

參考文獻：

[1]謝小軍.論市場營銷策略[J].經(jīng)濟師,2005,01.

[2]李昭存.研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)策略[J].教育實踐與研究,2003,08.

篇6

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；體驗式教學(xué)；應(yīng)用

中圖分類號：F713.50-4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01

引言

市場營銷學(xué)作為高校經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的一門重要課程，其實踐性與實用性非常強。對此，市場營銷學(xué)教學(xué)應(yīng)該注重實踐的提升，在教學(xué)過程中應(yīng)該充分調(diào)動學(xué)生的積極性，不斷提高學(xué)生的實踐操作能力與實際應(yīng)用能力。然而，目前我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)教學(xué)均采用說教式的傳統(tǒng)教學(xué)方式，而忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。為了克服這個問題，筆者在實際教學(xué)過程中，將體驗式教學(xué)模式應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，大大提高了教學(xué)實效性與學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。本研究在分析體驗式教學(xué)的特征的基礎(chǔ)上，提出了將此模式用于市場營銷教學(xué)中的具體方法及策略。

一、體驗式教學(xué)模式的特征

總體上來說，體驗式教學(xué)模式主要包括特殊性、自主性等個方面的特征，具體如下：

1.特殊性

與傳統(tǒng)教學(xué)模式不同的是，體驗式教學(xué)模式中的師生關(guān)系是一種交流、對話的“我與你”的關(guān)系，而非“說教式”的“師說”、“生聽”的關(guān)系。具體而言，傳統(tǒng)教學(xué)與體驗式教學(xué)的區(qū)別在于如下幾個方面：（1）學(xué)習(xí)主體方面：傳統(tǒng)教學(xué)為個人，體驗式教學(xué)為個人與團體兩個；（2）學(xué)習(xí)模式方面：傳統(tǒng)教學(xué)為自己獨立學(xué)習(xí)模式，體驗式教學(xué)則是同學(xué)之間互相交流性的學(xué)習(xí)；（3）學(xué)習(xí)重點方面：傳統(tǒng)教學(xué)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的方法比較單一化，而體驗式教學(xué)模式則是多元化以及多角度的學(xué)習(xí)相關(guān)知識；（4）學(xué)習(xí)本質(zhì)方面：傳統(tǒng)教學(xué)的本質(zhì)為認知，體驗式教學(xué)則是認知、理解、掌握以及運用等；（5）學(xué)生角色方面：傳統(tǒng)教學(xué)為被動式的接受，體驗式教學(xué)則為全方位參與；（6）教師職責(zé)方面：傳統(tǒng)教學(xué)模式課堂上教師一味得講解專業(yè)知識，體驗式教學(xué)則是盡可能多地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個真實性的體驗氛圍，讓學(xué)生能力得到更多地鍛煉；（7）評估重點方面：傳統(tǒng)教學(xué)注重學(xué)生的考試成績，體驗式教學(xué)則注重學(xué)生對所學(xué)知識的應(yīng)用。

2.自主性

若非自己親自參與其中，就很難真正地體會到其中的樂趣。學(xué)生不單單是體驗的主體，同時他們也是體驗的內(nèi)容，自主性主要表現(xiàn)在如下兩個方面：（1）教學(xué)首先需要學(xué)生積極、主動地參與其中；（2）學(xué)生同時也要參與到課堂的設(shè)計與開展過程之中。學(xué)生不僅是觀眾，同時他們也是演員，在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)之中，教師是課堂的主人翁，并負責(zé)將理論知識傳授給學(xué)生，至于學(xué)生是否能接受、接受程度大小均未受關(guān)注。但是體驗式教學(xué)則于傳統(tǒng)教學(xué)不同，學(xué)生是課堂的主人翁，教師與學(xué)生在課堂上應(yīng)打成一片，從而提高課堂教學(xué)的實效性與氛圍。通過體驗式教學(xué)的開展，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)中玩，也能在玩中對知識進行記憶。

二、體驗式教學(xué)模式在市場營銷學(xué)中的實際應(yīng)用

1.情境模擬法

在構(gòu)造市場營銷學(xué)體驗式教學(xué)模式過程中，教師應(yīng)該積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，讓每位學(xué)生均能夠進入到這個情境當(dāng)中，將事件的發(fā)生、發(fā)展進行模擬再現(xiàn)，這就是課堂情境模擬法，通過不斷再現(xiàn)情境，讓學(xué)生能夠分析、發(fā)現(xiàn)以及解決問題等。這樣就能夠有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。具體而言，一般可通過如下兩個方面創(chuàng)傷情境：（1）游戲或者競賽創(chuàng)設(shè)法。在實際課堂教學(xué)之中，引入游戲或者競賽活動，這充分體現(xiàn)了寓教于樂的教學(xué)思維，能夠讓學(xué)生更加積極、主動地參與到知識的學(xué)習(xí)過程之中，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興致，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在市場營銷教學(xué)過程之中，將一些營銷競賽活動與游戲融入其中，能夠在很大程度上使得課堂氣氛變得異?；钴S，能夠讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)營銷方面的知識。（2）小品表演法。小品表演的形式以小組的形式進行，按照教師的要求，學(xué)生在課堂中扮演著不同的角色，從而完成情境教學(xué)的各項環(huán)節(jié)。通過這種形式開展市場營銷學(xué)課堂教學(xué)活動，能夠很好地鍛煉學(xué)生的語言表達能力，增強其語言表達功底，從而能夠更好地學(xué)習(xí)和理解市場營銷學(xué)方面的知識，在表演中獲取市場營銷的相關(guān)技能，并掌握訣竅。同時，也讓學(xué)生們真正地感受到市場營銷學(xué)的真諦與實戰(zhàn)性。

2.案例教學(xué)法

營銷案例是對企業(yè)實際工作經(jīng)驗的總結(jié)，這其中既有成功的，也有失敗的案例，在這些成功或者失敗中，應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗，并找出失敗的具體原因，這對于學(xué)生日后走上工作崗位、從事市場營銷相關(guān)專業(yè)具有十分重要的意義與現(xiàn)實價值。營銷學(xué)教師將此方法應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，讓學(xué)生親臨其中，以不同的角色來對相關(guān)問題加以思考與總結(jié)，學(xué)生便能夠在案例中不斷地領(lǐng)悟到市場營銷學(xué)的精華。此外，營銷案例的探討能夠促進學(xué)生之間的交流、溝通，鍛煉學(xué)生實戰(zhàn)能力，不斷培養(yǎng)學(xué)生團隊合作的意識與能力。

教師在選擇教學(xué)案例時應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實際情況，從學(xué)生的角度出發(fā)，在選擇具有專業(yè)性及綜合性的教學(xué)案例的基礎(chǔ)上，同時盡量選擇一些具有時效性及趣味性的教學(xué)案例，接近學(xué)生的實際生活，增加學(xué)生的興趣，另外，應(yīng)選一些學(xué)生能親自體驗的案例。這點是非常重要的，只有學(xué)生能充分了解案例的背景，并且對涉及的商品比較熟悉，學(xué)生能在體驗中真實領(lǐng)悟到其中的知識技能，否則，教學(xué)案例是無法順利開展的。

三、結(jié)論

綜上所述，體驗式教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式存在較大的區(qū)別與差異，對于市場營銷學(xué)教學(xué)而言，應(yīng)該充分發(fā)揮體驗式教學(xué)模式的特征，將其應(yīng)用于實際課堂教學(xué)之中，從而最大程度地調(diào)動與激發(fā)學(xué)生的積極性與主動性，并使其盡快適應(yīng)市場營銷工作之中。

參考文獻：

[1]楊秀麗.體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].北方經(jīng)貿(mào)，2011，04：185-186.

[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗式教學(xué)在市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用[J].實驗技術(shù)與管理，2011，11：126-129.

篇7

[關(guān)鍵詞] 高等職業(yè)技術(shù)教育 市場營銷 實踐

目前，高等職業(yè)技術(shù)教育是培養(yǎng)我國應(yīng)用型人才的主要途徑，市場營銷專業(yè)也不例外。自改革開放以來，我國高等職業(yè)技術(shù)教育中市場營銷專業(yè)教育發(fā)展很快，規(guī)模大，人數(shù)多。但也不容回避的是我國高職教育中市場營銷專業(yè)在教學(xué)理念、課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量評價體系等方面都存在一定的問題和不足，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)畢業(yè)生未能達到社會的要求，最明顯和直接的就是畢業(yè)生就業(yè)困難，用人單位抱怨畢業(yè)生動手能力差，這無疑與其在校接受的實踐教學(xué)有關(guān)。

一、高等職業(yè)技術(shù)教育的市場營銷專業(yè)實踐教育現(xiàn)狀

1.整體教育不適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要

中國20世紀80年代才正式引進的市場營銷理論及其營銷教育，比西方國家晚了近30年,發(fā)展時間的滯后、教育資源的限制以及經(jīng)濟體制的制約等因素導(dǎo)致了我國無論在市場營銷理論和人才培養(yǎng)上都遠遠滯后于西方發(fā)達國家,也滯后于我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。

(1)具有中國特色的市場營銷理論尚未建立和完善起來。市場營銷理論的發(fā)展是一個逐漸積累的過程，即對實踐的不斷總結(jié)和發(fā)展。發(fā)達國家的市場營銷理論是由幾代人共同研究、繼承發(fā)展和不斷積累而建立起來的。長期以來我國對市場營銷的研究基本上是引進和解釋西方的營銷理論“缺乏充分的吸收和消化”至今還沒有把西方的營銷理論中國化。中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，所有的市場營銷理論與方法只有適合中國的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學(xué)術(shù)背景和經(jīng)歷的限制。我國市場營銷教學(xué)研究者缺少對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，對國外營銷理論的吸收消化又缺乏深度和實踐的檢驗，其結(jié)果是生搬硬套，只觸及表面而缺乏其精髓。這與市場營銷實踐活動形成了巨大反差，理論上的嚴重滯后，也嚴重影響了市場營銷教育的健康發(fā)展和理論創(chuàng)新。

(2)人才培養(yǎng)在數(shù)量和質(zhì)量上的滯后。目前我國市場營銷人才的供給存在著較大缺口。尤其是近幾年來非公經(jīng)濟的崛起，對人才的需求大增，若按一家企業(yè)有一名營銷或經(jīng)濟管理專業(yè)的畢業(yè)生來計算,就需幾百萬人,而我國這類專業(yè)的累計畢業(yè)生遠遠滿足不了市場需求,我國市場營銷人才的供需矛盾可見一斑。

發(fā)達國家的市場營銷人員經(jīng)過專門的訓(xùn)練，普遍具有較高的素質(zhì)，對市場形勢及變化能做出準確的分析與快速的反應(yīng)。而我國的營銷人員普遍素質(zhì)較低，大部分是半路出家，未經(jīng)過專門的營銷教育；另一部分雖然接受過專業(yè)營銷教育，但基于我國營銷教育整體水平的限制也難使其具有較高的素質(zhì)。

2.專業(yè)教學(xué)脫離實踐

(1)教材脫離實踐。由于市場營銷從國外引入我國的時間還不長,學(xué)校采用的教材多數(shù)是照搬國外傳統(tǒng)市場營銷學(xué)的內(nèi)容，很多教材停留在概念的解釋上，教材的理論背景也是建立在西方國家的市場環(huán)境上，內(nèi)容比較陳舊，與我國市場營銷的實踐很不適應(yīng)，真正具有思想性、與中國實際情況相結(jié)合，具有鮮明特色的教材屈指可數(shù)。所有的市場營銷理論與方法只有適合中國的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學(xué)術(shù)背景和經(jīng)歷的限制。

(2)課程體系脫離實踐。在課程體系中，理論課時過多，實踐教學(xué)課時少；過分強調(diào)教學(xué)內(nèi)容的完整性和系統(tǒng)化，但帶來的一個不良后果是與保持教學(xué)內(nèi)容的先進性相矛盾。其結(jié)果是學(xué)生學(xué)到的知識多是經(jīng)多年來的討論和實踐,形成體系的那些較定型的東西,而大量的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展的最新情況、新知識卻得不到快速的補充，畢業(yè)生認為學(xué)到的知識到了工作單位用不上，用人單位卻認為基礎(chǔ)理論雖扎實,但動手實踐能力較差，大學(xué)學(xué)的某些知識還不如實踐應(yīng)用中的知識先進、適用,造成了學(xué)與用的脫節(jié)。

(3)教學(xué)方法脫離實踐。填鴨式、灌輸式教學(xué)方法和手段，不僅與活生生的市場營銷實踐相去甚遠，也與生活中處處有營銷、時時有營銷、人人在營銷的市場營銷本質(zhì)相去甚遠，與國外的案例研究、角色模擬、情景模擬等形象有趣的教學(xué)手段相比，也是相形見絀。目前的市場營銷教學(xué)中普遍存在著教師把教材中的內(nèi)容先搬到自己的教案或多媒體上，然后上課時再從教案里搬到黑板或多媒體上，學(xué)生們從黑板或多媒體上把這些內(nèi)容搬到自己的筆記上，期末時再搬到教師設(shè)計的考試卷子上，最后由教師給個分數(shù)。在這一過程中，基本是老師一言堂，少有師生互動，致使學(xué)生缺少主動思考而被動學(xué)習(xí)，從而使學(xué)生難以對所學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)真正消化理解，其創(chuàng)造性思維被嚴重抑制，不難想象，這種教學(xué)方式所培養(yǎng)的學(xué)生在未來的工作中將是何種狀態(tài)。

(4)師資隊伍脫離實踐。我們知道，市場營銷學(xué)是一門與實踐結(jié)合比較緊密的學(xué)科，而實踐又是復(fù)雜多變的，這就要求我們不能照搬西方的或教科書上程式化的東西，不能只是紙上談兵，而應(yīng)該靈活機變，活學(xué)活用，這就需要人們思想上的融會貫通。從事高等職業(yè)技術(shù)教育市場營銷教學(xué)活動的教師，大都是從學(xué)校到學(xué)校，很少從事過市場營銷實踐活動，很少有人有機會深入企業(yè)管理實踐、深入市場營銷活動第一線，親身參與企業(yè)的營銷活動，不能很好地了解中國企業(yè)的市場營銷活動，使教學(xué)研究與企業(yè)聯(lián)系起來，這樣是達不到授之以漁的效果的。

二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)創(chuàng)新

一方面企業(yè)十分渴求具有市場營銷知識的畢業(yè)生，另一方面企業(yè)留給畢業(yè)生的適應(yīng)工作崗位的時間越來越短。尤其是入世以來，使這種需要和要求顯得更為迫切和明顯。這就要求營銷人才的培養(yǎng)必須以全球化為立足點，注重學(xué)生實踐能力和生存能力的培養(yǎng)以適應(yīng)經(jīng)濟全球化。

1.優(yōu)化課程設(shè)計，增加實踐性教學(xué)的比重

在課程的設(shè)置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專業(yè)市場營銷的內(nèi)容,即專門針對某一行業(yè)或某一類企業(yè)的市場營銷,如專門的汽車市場營銷、家電市場營銷、保健品市場營銷等,針對不同行業(yè)的具體特點,進行專題研究與專題教學(xué)。另外，經(jīng)濟全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時也孕育著各種機遇，課程應(yīng)圍繞這些新情況、新內(nèi)容進行設(shè)置。

在專業(yè)課程中增加實踐性教學(xué)的比重，實踐的選題盡量來自企業(yè)的實際情況和需要，使課程具有真實性，使結(jié)果具有實用性。實踐內(nèi)容的深度和廣度根據(jù)現(xiàn)有學(xué)生已學(xué)的知識結(jié)構(gòu)情況而定，并使課程實踐的題目層層深入，形成系列，從而來系統(tǒng)地提高學(xué)生的應(yīng)用技能以及分析問題、解決問題的能力。如市場調(diào)查與市場分析，即組織學(xué)生深入市場進行專題調(diào)查與研究，撰寫調(diào)查報告，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場機會、搜集市場信息，并對其進行分析和加工處理的能力。另外，還可以安排推銷實踐、市場預(yù)測、企業(yè)營銷診斷和營銷策劃等實踐。這種系列實習(xí)活動可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進程，安排學(xué)生到各種企業(yè)進行認知實習(xí)、頂崗實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)。這種循序漸進的實踐性教學(xué)活動，有助于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想和競爭意識，提高學(xué)生運用所學(xué)知識分析和解決營銷問題的能力。

2.加強實訓(xùn)教材建設(shè)，教材內(nèi)容注意本土化，前瞻化

中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，營銷實訓(xùn)教材應(yīng)總結(jié)我國市場營銷的實踐，加強對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，從解決企業(yè)的實際問題出發(fā),力圖使學(xué)生在掌握基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上,更新知識,拓寬視野,提高學(xué)生分析和解決實際問題的能力。如近幾年我國很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹形象、廣告策劃等方面,既有成功的經(jīng)驗,也有失敗的教訓(xùn),教材應(yīng)對此給予關(guān)注。

3.培養(yǎng)實訓(xùn)教師隊伍

為了實現(xiàn)對學(xué)生能力的培養(yǎng),提高學(xué)生各方面的能力,還必須加強師資隊伍的建設(shè),提高教師的教學(xué)能力和科研水平。學(xué)校應(yīng)有計劃地對現(xiàn)有教師進行專門培訓(xùn),派出教師到更高層次的院校進修,同時要大力提倡和鼓勵教師,在從事教學(xué)工作的同時,積極參與社會實踐活動,深入到企業(yè)、社會進行調(diào)研,更新教師的知識結(jié)構(gòu), 緊跟學(xué)科發(fā)展的步伐。提高教師的整體素質(zhì)和創(chuàng)新能力,努力適應(yīng)現(xiàn)代市場營銷教學(xué)的要求。注重“雙師型”教師隊伍的建設(shè)。否則從學(xué)校到學(xué)校、從書本到書本、從書本到課堂是研究不出市場營銷理論的。開放的中國是當(dāng)今世界最好的實驗場所，只有深入其中，才能發(fā)現(xiàn)在中國進而在世界范圍內(nèi)具有普遍意義的營銷理論，也才能通過本土化的清新氣息，教授、傳遞市場營銷學(xué)知識，這比生搬國外教科書更具有時代意義。這也是我國市場營銷教育研究工作者所擔(dān)負的歷史責(zé)任。

4.豐富案例教學(xué)，處理好案例與實踐教學(xué)的關(guān)系

案例教學(xué)具有高度的仿真性,富有能動性和創(chuàng)造性,是加強學(xué)生理論聯(lián)系實際的有效教學(xué)方法之一,是將書本知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實工作能力的橋梁和媒介,加強案例教學(xué)可以提高教學(xué)效率。使學(xué)生通過個人和集體的討論和分析,從案例情景中歸納出問題,找尋解決問題的方案及擇優(yōu)處理, 最終領(lǐng)悟出適合自己個人特點的思維方式和邏輯推理,使得在今后實踐活動中,可以有效地運用這種逐步培育起來的思維方法和邏輯推理,來觀察、分析和解決問題。

但不能將案例教學(xué)等同與實踐教學(xué)，要處理好案例教學(xué)與實踐教學(xué)的關(guān)系。案例是對企業(yè)運作的再現(xiàn)進行的教學(xué)，而實踐性教學(xué)則重在學(xué)生直接接觸乃至親自動手操作。案例是從實踐中來的，是實踐的濃縮與概括，實踐是案例的源頭和歸宿。因此，既要重視案例教學(xué)，也要重視實踐性教學(xué)，二者不能互相取代，也不能對立起來。要科學(xué)合理地安排和穿插案例教學(xué)與實踐性教學(xué)?？梢灾v案例之后再實踐，也可以實踐之后再講案例，使學(xué)生的相關(guān)能力得以培養(yǎng)和樹立,并隨工作實踐的持續(xù)進行而日趨成熟和完善。

5.建立校內(nèi)模擬實訓(xùn)基地

在校內(nèi)建立各種模擬實訓(xùn)基地或?qū)嶒炇?，模擬實驗室應(yīng)裝備一些必要的設(shè)備,如投影機、計算機系統(tǒng)、電視機、音響、麥克風(fēng)及樣品、商品、作品展覽柜等；場地的設(shè)計應(yīng)有利于分組討論,又利于老師統(tǒng)一調(diào)控；場地的環(huán)境氛圍應(yīng)具有更強的可塑性。也可建立在現(xiàn)代市場營銷理論的基礎(chǔ)上運用虛擬技術(shù)，實施虛擬市場營銷，如虛擬營銷市場（精選案例或參與企業(yè)的營銷活動）：虛擬營銷角色、營造情境、虛擬角色活動；在教師的指導(dǎo)下，由同學(xué)對整個模擬活動過程中存在的問題進行討論總結(jié)。學(xué)生通過學(xué)習(xí)可達到舉一反三，觸類旁通的效果。

6.建立校外實訓(xùn)基地，校企合作指導(dǎo)實訓(xùn)

除了讓學(xué)生在校內(nèi)進行必要的實訓(xùn)外，還要建立穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地，把校內(nèi)、校外的教育教學(xué)資源結(jié)合起來。實行校企聯(lián)合辦學(xué),其形式可以多種多樣,可以采取“走出去,請進來”的方式,經(jīng)常讓學(xué)生深入到企業(yè)進行市場營銷的實踐訓(xùn)練,加深對所學(xué)理論知識的理解和掌握,創(chuàng)建穩(wěn)定的實習(xí)基地。校外實訓(xùn)基地都是處于正常運轉(zhuǎn)的企業(yè)，學(xué)校依靠企業(yè)的實訓(xùn)條件、實戰(zhàn)性技術(shù)指導(dǎo)力量、職業(yè)工作氛圍，既使學(xué)生的基本技能和綜合能力得到訓(xùn)練，培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)道德和企業(yè)素質(zhì)，同時還可解決學(xué)校辦學(xué)資金短缺和實訓(xùn)條件不足等困難。這種教學(xué)過程貼近市場，使專業(yè)教學(xué)充滿了生機和活力。也可以聘請企業(yè)家到學(xué)校講學(xué),開闊學(xué)生的視野,擴大學(xué)生的知識面。從而形成了教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢互補、互惠互利密切合作的共同發(fā)展的格局。

7.實踐教學(xué)與職業(yè)技能鑒定有機結(jié)合，為學(xué)生就業(yè)創(chuàng)造條件

學(xué)?？筛鶕?jù)國家頒布的職業(yè)技能鑒定標準和時間，有針對性地組織實踐教學(xué)。鼓勵學(xué)生參加勞動部門組織的職業(yè)技能考核和鑒定，獲取相應(yīng)的技能等級證書為就業(yè)提供有利條件，這可使高職教育與勞動就業(yè)緊密結(jié)合起來。

參考文獻:

[1]袁慎祥:加強實踐環(huán)節(jié)調(diào)整課程結(jié)構(gòu)培養(yǎng)新型市場營銷(本科)專業(yè)人才.哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）2004.5

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關(guān)鍵詞：就業(yè)導(dǎo)向；《市場營銷學(xué)》；課程教學(xué)改革

中圖分類號：G712 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01

《市場營銷學(xué)》是工商管理類專業(yè)一門重要的專業(yè)核心課程，是校企合作開發(fā)的基于經(jīng)濟科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)的應(yīng)用性課程。但是，結(jié)合我國高校實際，由于歷史的諸多因素，現(xiàn)有的《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)仍舊存在諸多的不足，就業(yè)導(dǎo)向性不強，“學(xué)難致用”、“學(xué)不致用”的問題普遍存在，這在很大程度上難以滿足高校畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)展需要。面對這種情況，高校紛紛轉(zhuǎn)變思路，對基于就業(yè)導(dǎo)向下的《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革進行探索，以充分發(fā)揮《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)在提升工商類專業(yè)學(xué)生就業(yè)核心競爭力方面的作用，滿足高校人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展要求。

一、基于就業(yè)導(dǎo)向的《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革基本方向

《市場營銷學(xué)》課程是一門橫跨經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)的綜合性學(xué)科，其所研究的內(nèi)容和服務(wù)對象有別于其他傳統(tǒng)的工商類學(xué)科，它涉及到社會、經(jīng)濟、市場、科學(xué)等諸多方面的內(nèi)容。這一復(fù)雜屬性也使得了《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革的標準應(yīng)跟隨這些因素的變化而發(fā)生改變。為此，高校必須要在如下幾方面的基本條件中形成突破：第一，堅持教學(xué)理念的革新。高校工商類專業(yè)的教師應(yīng)根據(jù)就業(yè)發(fā)展指導(dǎo)性文件的要求，樹立以生為主體、以生為中心的教學(xué)新理念。第二，充分認識到創(chuàng)新實踐教育的艱巨性。實現(xiàn)《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)方法的創(chuàng)新，發(fā)展學(xué)生的就業(yè)核心競爭力，并不是一蹴而就的，而是漫長的，需要經(jīng)過教學(xué)方法創(chuàng)新、教學(xué)目標優(yōu)化等諸多方面的艱辛努力。這就要教師在此過程中要不斷總結(jié)反思、不斷試驗、不斷探索，以構(gòu)筑一個科學(xué)合理的創(chuàng)新教學(xué)模式。第三，根據(jù)學(xué)生就業(yè)發(fā)展實際需要準確把握教學(xué)要求。教師應(yīng)制定一套操作性強的教學(xué)方案，讓不同層次水平的學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上獲得最大程度的發(fā)展。

二、基于就業(yè)導(dǎo)向的《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革創(chuàng)新策略

（一）革新教學(xué)理念，幫助學(xué)生樹立就業(yè)意識

學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)活動的主體，一切教學(xué)活動的實施都應(yīng)圍繞學(xué)生的發(fā)展進行。高校在開展《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)活動時，只有充分突出學(xué)生的主體地位，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，才能夠充分激發(fā)出《市場營銷學(xué)》課程隱作用，逐步提高學(xué)生的職業(yè)應(yīng)用能力。為此，教師應(yīng)脫離傳統(tǒng)教學(xué)理念的束縛，把就業(yè)問題引入課堂教學(xué)，幫助學(xué)生樹立就業(yè)目標，讓學(xué)生帶著目標去學(xué)習(xí)，這樣學(xué)生就能夠帶著目標去學(xué)習(xí)，就能夠把所學(xué)知識與企業(yè)的實際相結(jié)合，強化知識的應(yīng)用。當(dāng)然，立足高校學(xué)生日后就業(yè)發(fā)展方向，教師還需要結(jié)合學(xué)生的專業(yè)特色，構(gòu)建一個迎合社會發(fā)展、個人需要及社會需求的教學(xué)新模式，以逐步達到強化學(xué)生專業(yè)知識運用能力的目的。

（二）創(chuàng)新教學(xué)模式，實現(xiàn)教學(xué)多元化發(fā)展

教師所采用的教學(xué)方法是否合理，對于一節(jié)課教學(xué)目標的實現(xiàn)有著十分重要的影響?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程作為一門融合了理論知識和實踐的應(yīng)用學(xué)科，更需要強調(diào)綜合運用多元化教學(xué)方法。第一，對于理論性較強的知識，教師就可以適時引入問答式的教學(xué)方法。首先由教師針對知識點提出問題，然后讓學(xué)生帶著教師所提出的問題閱讀教材，對問題進行分析，最后教師再根據(jù)這一章節(jié)的重點知識進行詳細講解，即解決問題。如此一來，不僅可以讓學(xué)生快速地掌握知識點，還可以加快學(xué)生的學(xué)習(xí)進度。第二，對于應(yīng)用性要求較高的知識，，則可以采取任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)方法，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，圍繞一個共同的案例任務(wù)中心，通過對學(xué)習(xí)資源的主動應(yīng)用，積極進行自主探索和互動協(xié)助的學(xué)習(xí)，從而引導(dǎo)學(xué)生掌握知識、技能和方法，最終達到預(yù)期的教學(xué)目標。

（三）促進校企合作，增加學(xué)生就業(yè)實踐的機會

校企合作是人才培養(yǎng)模式中的重點內(nèi)容，是實現(xiàn)專業(yè)知識向職業(yè)能力轉(zhuǎn)型的重要途徑?？梢?，落實校企合作機制，對于提高《市場營銷》課程教學(xué)尤為重要。在落實校企合作中，高校應(yīng)堅持以“面向市場，注重技能，突出應(yīng)用”為主的教育戰(zhàn)略方針，根據(jù)學(xué)生的需求，加強與海爾、史密斯等企業(yè)的合作，個性化地為學(xué)生提供實習(xí)機會，讓學(xué)生能夠在后期的實習(xí)中真正參與實際的業(yè)務(wù)操作，幫助每一名學(xué)生掌握市場營銷的核心操作技能，提高就業(yè)競爭力。此外，還可以采取校企互兼、互聘，以社會對工商類專業(yè)人才的需求為出發(fā)點，共同開發(fā)人才培養(yǎng)模式，優(yōu)化《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)模式，促進學(xué)生就業(yè)率。

三、結(jié)語

總而言之，《市場營銷學(xué)》作為工商類專業(yè)的一門核心學(xué)課程科，已成為當(dāng)代高校工商類專業(yè)大學(xué)生良性發(fā)展，增強就業(yè)競爭力的有力保證。為此，相關(guān)教學(xué)工作者，應(yīng)在實施《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)活動的實踐過程中，以學(xué)生的就業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為目標，采用多樣化的教學(xué)手段，優(yōu)化教學(xué)模式，從而提高教學(xué)水平，培養(yǎng)出更多更好的綜合應(yīng)用型人才。

參考文獻：

[1]王美娜，呂萌.創(chuàng)新市場營銷教學(xué)方法培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才[J].重慶電子工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2010，02.

篇9

一、PBL教學(xué)法概述

現(xiàn)階段，學(xué)術(shù)界對于PBL教學(xué)法的定義有以下幾種較為科學(xué)規(guī)范的說法：

第一，學(xué)界普遍認為，PBL教學(xué)法的根本宗旨在于基于問題而展開的學(xué)習(xí)討論，某種程度上說，PBL教學(xué)法其實質(zhì)是教學(xué)策略的一種展現(xiàn)方式，往往以討論問題為基本形式，由此展開學(xué)生對于問題與課題的概括與思考。在討論與引導(dǎo)中激發(fā)出學(xué)生的興趣并在思考合作的作用下找到解決問題的渠道，從而在學(xué)生解決問題的過程中，為其提供力所能及的幫助，在方法的引導(dǎo)下，起到引導(dǎo)教育的作用，使之在學(xué)習(xí)過程中逐步提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并能舉一反三的能力。

第二，PBL教學(xué)法最關(guān)鍵的一步在于，在開始一個問題之前，如何快速找到問題的突破口，明確問題。繼而引導(dǎo)學(xué)生思考如何收集解決問題所需的知識與材料，為解決問題做基礎(chǔ)性鋪墊。最后才能根據(jù)問題的難易，來完整地將思考過程付之于行動。由此使得學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中，可以在對問題有深入研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)觀全局，找到各步驟間聯(lián)系，區(qū)分出問題的側(cè)重點，最后找出最佳的解決問題的路徑。

第三，針對于PBL教學(xué)法我們通過研究得出，其實質(zhì)在于以圍繞重點問題為核心，通過對其真實的情景模擬與環(huán)節(jié)展示，使學(xué)生在實踐中對問題的突破口有所感知，簡言之，是一種為解決問題而提倡以參與為核心的教學(xué)法。這種教學(xué)法的優(yōu)勢在于，它可以有效帶動學(xué)生的求知欲望，因為學(xué)生在思考過程中往往會在已有知識的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)攝取新的知識，由此用更好的教學(xué)資源來尋求問題的最佳解決路徑。

二、PBL教學(xué)法的主要特征

PBL教學(xué)法現(xiàn)階段具體總結(jié)為五大特征：第一，驅(qū)動問題是PBL教學(xué)法的核心，其通俗理解為在教學(xué)活動伊始而提出的需要解決的問題，該問題的提出，為后續(xù)活動的發(fā)展注入起始的推動力。第二，學(xué)生在全真模擬環(huán)境下進行對基本問題的探討研究，其推理分析探討的過程往往與專家學(xué)者在攻克課題時類似，因而，潛移默化中學(xué)生在研討過程中掌握了學(xué)習(xí)與應(yīng)用學(xué)科的思想，并得到實現(xiàn)。第三，PBL教學(xué)法在實行過程中可以全面模擬專家學(xué)者解決問題的社會場景，教學(xué)過程中由教師，學(xué)生等參與的討論活動，不僅全面訓(xùn)練了學(xué)生的各項基本素質(zhì)，也在與他人一同尋找問題解決方法的過程中提高了個人在團隊中的協(xié)作性。第四，PBL教學(xué)法有利于在素質(zhì)教育培養(yǎng)階段實現(xiàn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提升。第五，PBL教學(xué)法最大的特征在于，在活動的尾聲，需要學(xué)生拿出一套個人認為的可以解決問題的具有一定現(xiàn)實可行性的方案，作為集體的智慧與個人升華的結(jié)晶，在分享中學(xué)生真正內(nèi)化成自身的知識儲備。

三、PBL教學(xué)法的基本流程

（一）項目提出，問題設(shè)計。作為PBL教學(xué)法的基本性環(huán)節(jié)，其主要作用于任課教師，某種程度上說，任課教師的水平?jīng)Q定了所提出項目與問題提出的水平與高度。而這也便直接作用了后面環(huán)節(jié)學(xué)生對于該教學(xué)法的領(lǐng)悟程度與學(xué)習(xí)效果。基于其基礎(chǔ)性與前提性作用的引導(dǎo)，此環(huán)節(jié)對于授課教師而言，其對任課教師的資質(zhì)與實力要求較高。若教師以簡單高效的方式實現(xiàn)PBL教學(xué)法在市場營銷學(xué)課堂上的作用與效果，任課教師就要在前期準備時間準備充足，達到對于PBL教學(xué)法的運用重點熟練于心，并在把握好基本市場營銷目標的前提下，依據(jù)授課內(nèi)容，提出適合當(dāng)前學(xué)生狀態(tài)的問題并積極聯(lián)系當(dāng)下市場營銷的工作近況，著力為學(xué)生描繪出貼近生活，模擬工作場景的具體性問題。

（二）組隊討論、問題解決。PBL教學(xué)法在實踐環(huán)節(jié)主要依靠組隊的團隊合作模式進行，因此對于PBL教學(xué)法最終的實踐效果也受學(xué)生分組等多方面情況的影響。依據(jù)當(dāng)今國內(nèi)外優(yōu)秀案例的呈現(xiàn)，一般任課教師會以4-6人作為小組劃分的基數(shù)，在學(xué)生自主分配的基礎(chǔ)上，教師可以考慮學(xué)生的性格與秉性，知識掌握程度等進行適當(dāng)且科學(xué)的調(diào)整，由此實現(xiàn)活動的順利開展。此外，還需依據(jù)每組情況設(shè)立組長，保證學(xué)習(xí)過程中本小組的活動可以順利展開，并對各成員進行協(xié)調(diào)與組織。這在激發(fā)了各組別成員高效的學(xué)習(xí)情緒后，也相當(dāng)大的調(diào)動了組內(nèi)成員的情緒。

前期準備完成后，學(xué)習(xí)活動正式展開。教師應(yīng)及時引導(dǎo)各組依據(jù)課前設(shè)置的問題快速進入狀態(tài)投入與討論，點明問題涉及到的知識點與預(yù)期的目標。然后根據(jù)學(xué)生狀態(tài)與實際情況調(diào)整各環(huán)節(jié)時間，確保學(xué)生的自主小組討論時間充足達到PBL教學(xué)法的目的。此外，老師應(yīng)有意識的在搜集資料，文獻檢索及觀點提煉各方面進行指導(dǎo)，全程與學(xué)生保持溝通狀態(tài)，以此輔導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)并達到教學(xué)目標。

（三）展示成果，經(jīng)驗交流。該環(huán)節(jié)以學(xué)生為主體作為考察，在分組學(xué)習(xí)，資料整理，問題得到解決之后。各小組應(yīng)在老師的指導(dǎo)下，有時間限制為前提，依據(jù)事前要求，整理成文字文檔形式的學(xué)習(xí)成果，并在課堂上進行有序的成果展示。在過程中，各小組派出代表進行口頭展示或陳述，老師與其他小組的同學(xué)對其發(fā)言作出相應(yīng)提問與點評，發(fā)言。相對應(yīng)的代表要對問題進行答辯與總結(jié)。除此之外，小組成員也可以把學(xué)習(xí)中遇到的瓶頸與困惑拿出來與大家分享，在交流中，不僅解決了自身顧慮，也為日后的小組學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更好的條件。由此，長此以往，不僅可以為學(xué)生提供濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，也可以鍛煉團隊合作與邏輯思維能力。更重要的一點，在展示成果與經(jīng)驗交流的過程中，潛移默化中加強了老師與學(xué)生彼此之間的溝通，不僅展現(xiàn)了成果也及時發(fā)現(xiàn)了暴露的問題，從而為PBL教學(xué)法的調(diào)整而做出了有利貢獻，可謂一舉多得。

（四）總結(jié)歸納，考核評價。同樣，最后一個環(huán)節(jié)效果如何，主要依靠于教師這個主體。在學(xué)生相繼完成其范圍之后，任課教師應(yīng)在短時間內(nèi)迅速調(diào)整好思路，組織好語言。在評價上，對學(xué)生的表現(xiàn)客觀公正進行評判，并使得此評價成為后期該門功課的判定依據(jù)。長此以往，PBL教學(xué)法會在學(xué)生間形成一股社會風(fēng)氣，由此達到激勵與促進合作學(xué)習(xí)的最終目的。這對于學(xué)生的發(fā)展與成長好處頗深。

四、PBL教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用

高職的市場營銷學(xué)課程一直作為實踐性極強的、擁有極高社會導(dǎo)向性的學(xué)科而存在。對于新時期市場營銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生而言，其對個人的語言表達、合作溝通、組織管理等綜合素質(zhì)的要求極高。而PBL教學(xué)法強力滿足了高職市場營銷學(xué)的教育需求。這種以問題為基本導(dǎo)向、以學(xué)生溝通合作為總值的教學(xué)法，突出了學(xué)生是課堂主體的理念。任課教師以其引導(dǎo)幫助的角色進入學(xué)生的生活，更容易被學(xué)生從心底接收，實現(xiàn)無障礙交流。而PBL教學(xué)法以團隊合作的方式展開任務(wù)學(xué)習(xí)調(diào)研，不僅提升個體能力，強化優(yōu)勢領(lǐng)域，而且極大程度上提高了廣大學(xué)生的參與程度，也調(diào)動了學(xué)生的積極性。PBL教學(xué)法切合了高職市場營銷學(xué)課程的基本需求與教學(xué)目標，將PBL教學(xué)法引入高職市場營銷學(xué)課程是歷史與時代選擇的結(jié)果。具體說來，PBL 教學(xué)法可從以下方面來實施：

第一，把控好PBL教學(xué)法的大體脈絡(luò)。與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法更具備實用性與時代性的特點，也正因為如此，才更適合于高職市場營銷學(xué)課程的設(shè)置與教學(xué)。熟練掌握并運用PBL教學(xué)法對于培養(yǎng)更多更接觸的市場營銷人才將有著極其重要的影響。而這些前景存在的基礎(chǔ)在于任課教師自身要對PBL教學(xué)法有一定清晰而準確的認知，在把握好大體脈絡(luò)的同時，熟練應(yīng)用PBL教學(xué)法并將之引入課堂，在有充分準備的前提下，由此才能達到更好的教學(xué)效果。發(fā)揮PBL教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)中的作用。

第二，設(shè)計具有代表性與針對性的問題。作為影響PBL教學(xué)法成效的關(guān)鍵因素之一，問題的設(shè)計往往引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)思考的方向。高職的市場營銷課程并非所有章節(jié)都適合PBL的教學(xué)模式，因此，這便需要任課教師審時度勢，本著對教材與課程的理解，結(jié)合PBL教學(xué)法的特征與優(yōu)勢，選取出有針對性與代表性的問題作為學(xué)生研討與交流的對象。在問題的選擇上，教師應(yīng)注意選取具有相關(guān)真實性的知識理論，培養(yǎng)學(xué)生營銷技能的實踐環(huán)節(jié)，或是章節(jié)重點要求把握的知識鏈條。這便要求教師倘使想達到PBL教學(xué)法的理想效果便需要其對課程的選擇具有前瞻性，由此才能挑選出具有代表性與針對性的問題，使PBL教學(xué)法得以充分展開。

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【關(guān)鍵詞】高校；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；問題；策略

當(dāng)買方經(jīng)濟出現(xiàn)后，營銷的作用就逐漸凸顯出來。當(dāng)前我國進入買方經(jīng)濟時期，且與國際經(jīng)濟往來日益密切，為了推動自身的經(jīng)濟發(fā)展，就需要優(yōu)秀的市場營銷人才。高校作為人才培養(yǎng)的搖籃，現(xiàn)在迫切需要解決的就是人才培養(yǎng)問題。

1.高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在問題分析

市場營銷不但具有深厚的理論積淀，還具有很強的操作性、實踐性，衡量市場營銷人才的好壞主要就是看理論與實踐的結(jié)合程度，理論的應(yīng)用效果。只有遵循市場規(guī)律，充分利用自身的內(nèi)外部資源，實現(xiàn)營銷效益最大化，才能真正營銷的贏家。然而當(dāng)前的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，在諸多方面還存在不足，具體如下：

1.1課程設(shè)置不盡合理

市場營銷是復(fù)合型理論，包括經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等諸多方面的內(nèi)容。而當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置主要集中在營銷上，忽視了一些經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的基礎(chǔ)課程；而且高年級各專業(yè)專輔修課程之間存在交叉的情況，這樣不但浪費了學(xué)生的學(xué)習(xí)時間，也擠占了實習(xí)、實踐的時間。

1.2考核制度尚不完善

在應(yīng)試教育影響下，高校教育在啟發(fā)學(xué)生思維、創(chuàng)新能力上面始終存在欠缺，難以促進學(xué)生的全面發(fā)展。死記硬背的學(xué)風(fēng)至今在很多學(xué)校都沒有得到根本的改變，大部分學(xué)校在考核上也將筆試作為重點。學(xué)生要想取得好成績，需要記憶和背誦大量的理論和概念，這需要學(xué)生在這些知識上面耗費大量的時間和精力，而難以抽出時間參與社會實踐、實習(xí)，應(yīng)用自己所學(xué)的知識，增長自己的能力。長久下來，學(xué)生對實踐的重視程度將不斷降低，這對其專業(yè)發(fā)展是非常不利的。營銷專業(yè)人才與市場存在緊密的聯(lián)系，若是僅僅懂得記憶理論和概念，而缺乏想象能力、創(chuàng)造能力、思維能力的話，也無法學(xué)以致用，實現(xiàn)自己的價值。

1.3實習(xí)實訓(xùn)效果不佳

要培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才，校內(nèi)配套完備的實訓(xùn)基地是十分必要的，然而有些高校在實訓(xùn)基地上投入的經(jīng)費不足，之所以建設(shè)實訓(xùn)基地是為了應(yīng)付檢查，很多實訓(xùn)基地在大部分時間都是限制的，難以鍛煉學(xué)生的能力。除了實訓(xùn)基地外，學(xué)生能力的培養(yǎng)、素質(zhì)的提升還需要實習(xí)基地，實習(xí)基地作為實踐教學(xué)的重要載體，對市場營銷專業(yè)的學(xué)生影響深遠。然而現(xiàn)在很多企業(yè)不景氣，出于成本原因考慮，對營銷專業(yè)學(xué)生的實習(xí)要求并不接受，使得學(xué)生實習(xí)單位落實困難。即便有的單位允許學(xué)生進入單位實習(xí)，也不會讓其接受關(guān)鍵部門、基礎(chǔ)經(jīng)營管理事務(wù)，不過是充當(dāng)臨時打工者，對實習(xí)單位的實際運作也不會有太深入地了解，難以發(fā)揮實習(xí)的效果。

1.4教學(xué)方法比較單一

很多高校教師仍舊占據(jù)課堂的主體地位，采取灌輸式的教學(xué)方法，這雖然能夠讓學(xué)生以更加系統(tǒng)地接受理論知識，但是從長遠來看對學(xué)生認知能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是有害的。這種封閉教學(xué)模式，會導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)自主行降低，難以適應(yīng)日后多變的社會環(huán)境，適應(yīng)不斷提高的營銷要求。

1.5教師實踐經(jīng)驗缺乏

現(xiàn)在很多市場營銷專業(yè)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，在獲得碩士或是博士學(xué)位之后，就進入到教師行列，從事教學(xué)工作。他們雖然理論水平過硬，邏輯思維清晰，教學(xué)方法新穎，但是缺乏工作經(jīng)歷和經(jīng)驗，對市場營銷實踐理解不深，這樣就會導(dǎo)致教學(xué)缺乏代入感，讓學(xué)生聽上去像是紙上談兵，無法引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1.6創(chuàng)造思維培養(yǎng)缺乏

現(xiàn)在的高等教育往往以知識傳播的多寡作為指標，教師在課堂上講授大量的內(nèi)容，考試對這些內(nèi)容進行考核，學(xué)生的記憶和模仿能力不斷得到鍛煉，但是其綜合素質(zhì)卻沒有明顯地提高。在這樣的教育環(huán)境中成長的學(xué)生缺乏創(chuàng)新精神，理解的是教師給的重點，面對具體問題的時候往往束手無策，在畢業(yè)實習(xí)中學(xué)生的種種能力缺陷將會完全暴露出來，從而使實習(xí)單位對學(xué)生喪失信心，不愿意再提供給學(xué)生實習(xí)的名額。

2.高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略

通過上述分析，我們對高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題有了更為清晰地認識，要解決如上這些問題，在實際的人才培養(yǎng)中就需要采取如下策略：

2.1合理設(shè)置課程結(jié)構(gòu)

市場營銷包括諸多方面的知識，高校在課程設(shè)置上要在盡量均衡，為學(xué)生大好基礎(chǔ)。針對高年級課程之間的重合問題要及時予以解決，提高課堂效率，將更多的時間讓給學(xué)生自主探究以及實踐實訓(xùn)。根據(jù)市場營銷能力培養(yǎng)目標，高校應(yīng)該要講課程中的各種能力轉(zhuǎn)化為知識，待學(xué)生接受后，再將這些知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生的能力，使學(xué)生的營銷能力得以加強。在課程結(jié)構(gòu)設(shè)置上，教師應(yīng)該考慮到各類知識之間的遞進關(guān)系，合理安排在不同學(xué)期依次或并列進行。

2.2完善專業(yè)考核制度

市場營銷不但具有很強的理論性，還具有很強的實踐性，要培養(yǎng)市場營銷人才，不但需要其具備扎實的基礎(chǔ)理論知識，還需要其掌握全面的營銷能力。為此，高校要不斷完善考核制度，不能僅僅以筆試成績作為考核成績，還應(yīng)該將實訓(xùn)和實習(xí)成績作為重要的考核指標，只有這樣才能全面提升學(xué)生的營銷素質(zhì)和潛力，使學(xué)生更好地融入到社會中去。

2.3創(chuàng)設(shè)實訓(xùn)實習(xí)條件

高校應(yīng)該結(jié)合自身的財力，加強對實訓(xùn)基地的投入，逐步完善校內(nèi)實訓(xùn)基地，并合理安排使用時間，提高實訓(xùn)基地的利用率，使學(xué)生更好地吸收和轉(zhuǎn)化所學(xué)知識，全面提升自身的能力。此外，為了更好地為學(xué)生創(chuàng)造實習(xí)條件，保持高校與企業(yè)的密切聯(lián)系，使高校的人才就業(yè)率提升，高?？梢越⑿Ｍ鈱嵙?xí)實踐教學(xué)基地。具體來說，在建設(shè)實踐教學(xué)基地的過程中，高校要及時獲取企業(yè)的需求信息，并結(jié)合這些信息，調(diào)節(jié)高校的人才培養(yǎng)計劃；另外，高校要利用自身的優(yōu)勢，幫助企業(yè)提升自身的營銷水平，使其了解高校的能力和專長，雙方共同建設(shè)一個平臺以供學(xué)生實習(xí)。在研究市場人才需求的現(xiàn)狀和特點的基礎(chǔ)上，加強對市場營銷人才培養(yǎng)教學(xué)改革的研究，不僅有利于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)符合市場需要，同時也確保了普通高校在新的形勢下培養(yǎng)的人才具有較強的市場競爭力 2.4靈活選擇教學(xué)方法

很多高校都在教學(xué)方法上進行了一系列的研究和改革，其中比較常見的有啟發(fā)式教學(xué)法、項目教學(xué)法、案例分析教學(xué)法、模擬教學(xué)法等，教學(xué)方法呈現(xiàn)出多樣化的特征，在市場營銷專業(yè)課程中，這些方法得到了廣泛的應(yīng)用。相較于傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法，這些方法的出發(fā)點都是調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。以啟發(fā)式教學(xué)法為例，這種教學(xué)方法在把握教學(xué)目標的基礎(chǔ)上，在全面把握學(xué)生情況的基礎(chǔ)上，采取生動、有趣的教學(xué)方法。學(xué)生的情況包括年齡、認知基礎(chǔ)、心理特征、學(xué)習(xí)態(tài)度等條件，這種教學(xué)方法最大的好處就是能夠引導(dǎo)學(xué)生積極思維、自覺思考，提高學(xué)習(xí)效果。項目教學(xué)法是一種為了讓學(xué)生理解或運用某一學(xué)科的中心概念和原則，通過共同實施一個完整的項目來組織教學(xué)活動，把學(xué)生融入有意義的任務(wù)完成的過程中，讓學(xué)生積極地參與學(xué)習(xí)、自覺地進行知識的建構(gòu)的教學(xué)模式。在項目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個人人參與的創(chuàng)造性的實踐活動，它注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項目的過程。比如《市場調(diào)研》課要求學(xué)生就某一營銷專題開展調(diào)研，可以把學(xué)習(xí)項目和現(xiàn)實生活結(jié)合起來，讓學(xué)生分組進行調(diào)研方案策劃、問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)收集和處理，并形成調(diào)研報告。

2.5增加教師實踐經(jīng)驗

當(dāng)前很多高校市場營銷專業(yè)的教師，缺乏工作的經(jīng)驗和經(jīng)歷，課堂教學(xué)過于蒼白，難以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的激情?；谶@種情況，高校應(yīng)該從如下兩個方面著手：其一，利用校企合作，增加教師實踐經(jīng)驗。高校經(jīng)常會與企業(yè)有合作項目的機會，教師可以選派青年骨干教師參與其中，深入了解企業(yè)營銷實際，主動參與到其中，出謀劃策，增長自己的營銷經(jīng)驗。其二，選聘實踐經(jīng)驗豐富的教師，如果高校有實踐經(jīng)驗的教師多少，高?？梢赃x聘一些實踐經(jīng)驗豐富的教師，改善教師結(jié)構(gòu)，如此，才能實現(xiàn)經(jīng)驗的共享，增加實踐經(jīng)驗較少教師對營銷的深層次理解，提升其執(zhí)教能力。

2.6調(diào)整人才培養(yǎng)目標

市場營銷具有很強的應(yīng)用型，為此，高校應(yīng)該著力培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才。大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)之后都需要進入一線市場，其需要的不是科研能力，而是一線工作具備的知識、能力。為此，高校在市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)目標的設(shè)計過程中要不斷地與企業(yè)保持較為密切的聯(lián)系，不斷地觀察社會人才需求的動向，增加能力培養(yǎng)目標的設(shè)計柔性。具體來說，這個把這個目標分為兩個層次：其一，“實時性”市場營銷專業(yè)人才，這個較低層次的培養(yǎng)目標，這個培養(yǎng)目標需要學(xué)生具備較強的專業(yè)能力和職業(yè)能力，系統(tǒng)地掌握市場調(diào)查及營銷策劃的技能，能夠勝任初級營銷管理工作，有良好的語言交際能力和理論研究能力。其二，“可持續(xù)性”市場營銷專業(yè)人，這種人才是較高層次的培養(yǎng)目標，這種人才的培養(yǎng)目標與社會需求息息相關(guān)，要求人才具有更高的發(fā)展能力和營銷戰(zhàn)略能力。

3.總結(jié)

全球經(jīng)濟平衡被經(jīng)濟危機打破，我國的就業(yè)壓力不斷增大，在這樣的情況下，高校需要重新審視營銷專業(yè)定位和出路問題。市場營銷來源于企業(yè)實踐，和企業(yè)的實踐營銷有著密切的聯(lián)系，只有在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，才能更好地將理論應(yīng)用其中。為了培養(yǎng)更加優(yōu)秀的市場營銷人才，就需要加強對高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題的了解。

參考文獻：

[1]徐長冬，曲慧梅.民辦高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].黑龍江教育（高教研究與評估），2011（03）