導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇策劃工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為一家全國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司，在xx我接觸到了國(guó)內(nèi)一線的地產(chǎn)操作流程，而且很慶幸自己能夠分到xx線，參與xx這樣國(guó)內(nèi)知名開發(fā)商項(xiàng)目又讓自己深感榮幸。第一站，我來(lái)到的是xx御景半島，這是一個(gè)即將首一期開盤的項(xiàng)目。開盤前的強(qiáng)度和難度是我之前很難想象的，每天早上八點(diǎn)半到，平均晚上八點(diǎn)半下班，每天工作不低于12個(gè)小時(shí)。從9月份到10月份幾乎沒(méi)有休息，而之前很多同事從8月份就已經(jīng)停休了… …雖然每天感覺(jué)都很疲憊，但是看到大家都在為了同一個(gè)目標(biāo)而朝氣蓬勃的迎接每一名客戶，我也深深的被這種正能量所感染，逐漸克服了疲勞的狀態(tài)，以積極的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。

最令我印象深刻的是9月30日開盤那天，自己也親身見證了2000多人的開盤儀式，在2個(gè)多小時(shí)解籌近X00組，開盤當(dāng)天銷售近X個(gè)億… …能夠在市場(chǎng)如此沉悶的氣氛下，打響了石家莊樓市今年最漂亮的一仗，是我來(lái)到xx的第一課，讓我真心的被公司的實(shí)力所折服。在半島這短短的一個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是第一次正式參加與房產(chǎn)項(xiàng)目開盤，了解了當(dāng)前國(guó)內(nèi)最新的房地產(chǎn)開盤模式，期間也遇到種種突況，雖然常常有不少棘手的問(wèn)題，但是通過(guò)同事們的努力，逐一克服，才取得最終開盤的圓滿，從中自己也學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，對(duì)于一名合格的策劃來(lái)說(shuō)這些還不夠，2015年10月4日，沒(méi)有休整過(guò)一天，我來(lái)到了xx華府。

xx華府從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)就是xx城的延續(xù)，只是換了個(gè)名字，這也是營(yíng)銷的一種手段，是我來(lái)到xx學(xué)到的又一課，而來(lái)華府開啟了我來(lái)xx之后嶄新的一個(gè)階段。在華府我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了作為一名xx的策劃執(zhí)行人員一些基礎(chǔ)性的知識(shí)，從excel、ppt這些最基礎(chǔ)的工作開始，策劃經(jīng)理X哥和策劃執(zhí)行X，手把手細(xì)心的指導(dǎo)，讓我備受感動(dòng)，我也拼勁全力，每天的努力學(xué)習(xí)，希望盡快真正的成長(zhǎng)為一名xx營(yíng)銷策劃執(zhí)行。

篇2

在廣告學(xué)中，嚴(yán)格的說(shuō)文案與策劃應(yīng)當(dāng)是兩個(gè)相互連系但卻迥然不同的專業(yè)分工，只是受制于我國(guó)廣告行業(yè)普遍的公司小型化現(xiàn)狀，所以才產(chǎn)生了這種“復(fù)合型專業(yè)人才”。今天小編給大家整理了公司文案策劃個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

公司文案策劃個(gè)人工作總結(jié)范文一日子，就這樣悄悄然溜到了歲末，每一個(gè)歲末都是下一個(gè)新年的開始，從沒(méi)有間隙。時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)停下來(lái)讓你考慮這一年過(guò)的怎么樣，下一年應(yīng)該怎樣過(guò)，他總是就這樣義無(wú)反顧的流走，而人們只能在時(shí)間的夾縫中回憶、反省、總結(jié)、期望……

20_年的關(guān)鍵詞是“增長(zhǎng)”，物價(jià)、房?jī)r(jià)一切有價(jià)的東西都在增長(zhǎng)，不管這增長(zhǎng)給我們帶來(lái)的是怨聲也好是動(dòng)力也罷，這歲末之際，我慶幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用電腦書寫我一年的總結(jié)，回憶之余順便反省這一年，我的歷經(jīng)中增長(zhǎng)了什么?

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的增與減

20_對(duì)我來(lái)說(shuō)是重要的一年，由甲方部門職員到乙方公司成員的角色轉(zhuǎn)換讓我忐忑和糾結(jié)過(guò)，索性，我們，還是我們，還是那個(gè)溫暖的、和睦的、團(tuán)結(jié)的、感性的大家庭。經(jīng)歷了兩年的磨合與相處，我與其他同事之間相處的非常融洽，我深信，只有去喜歡一個(gè)人，才能跟對(duì)方緊密配合和產(chǎn)生默契，所以，我愛我身邊的每一位同事，是他們?cè)谶@一年里支持和幫助著我，默契讓我們的工作更加順利，讓我們的協(xié)作效率大幅增長(zhǎng)。我們會(huì)為了一個(gè)工作目的而不計(jì)較分工、不計(jì)較付出、不計(jì)較所得，所有人都為著同一個(gè)目標(biāo)，認(rèn)真的做著任何需要去做的事情，所以，在每一次活動(dòng)中，我們扮演著不同的角色，可能是裝飾的工人、可能是布場(chǎng)的美工、可能是攝影、可能是接待……我們努力扮演好自己的角色，只為我們共同的成果完美呈現(xiàn)。

增減是相對(duì)存在的量，部門內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作大幅增長(zhǎng)，而各部門間的協(xié)作卻讓我曾經(jīng)困惑過(guò)。曾經(jīng)的廣告公司經(jīng)歷其實(shí)已經(jīng)深深的印在我的記憶力，那像是一種習(xí)慣，會(huì)隨著我走到任何地方。所以，201x年工作正式開展起來(lái)的時(shí)候，我總會(huì)以從前的經(jīng)驗(yàn)衡量現(xiàn)在的工作狀態(tài)，于是會(huì)發(fā)現(xiàn)，策略部門與推廣部門之間仿佛不像從前那樣密切的配合著。

討論溝通：討論是推進(jìn)工作和融匯各部門意見的關(guān)鍵點(diǎn)，每一項(xiàng)工作都能通過(guò)討論溝通等交流方法得到解決的捷徑，從而增進(jìn)各部門之間的協(xié)作力。

開小會(huì)：開小會(huì)是討論與溝通的具體實(shí)施方法之一，會(huì)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致與會(huì)人員疲勞而產(chǎn)生逆反，而40分鐘以內(nèi)的小會(huì)則可以增進(jìn)部門協(xié)作，解決需要解決的即時(shí)問(wèn)題。

個(gè)人工作能力的增與減

20_是公司初見成果的第一年，也是我來(lái)到公司后體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最明顯的一年。這一年，我們期待已久的產(chǎn)品新天潤(rùn)國(guó)際社區(qū)，終于走入實(shí)際推廣和銷售階段，接踵而來(lái)的報(bào)廣、海報(bào)、樓書、活動(dòng)……等等工作，讓我進(jìn)入了一個(gè)忙碌而充實(shí)的階段，也正是這忙碌和辛苦讓每一次的開盤都取得了令人滿意的成績(jī)。這成績(jī)的背后當(dāng)然有我的同事們和我不可磨滅的功勞我，從不是一個(gè)妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和擁有充分自信的人，才能讓個(gè)人價(jià)值在集體中得到充分的體現(xiàn)。

文案在我心目中，從來(lái)都是一個(gè)充滿創(chuàng)意、充滿想象、無(wú)比美好的工作，我愛這個(gè)職業(yè)，也真心想做到最好。有人說(shuō)，客戶是創(chuàng)意的殺手，其實(shí)，創(chuàng)意在每個(gè)人心中都有不同的定義?？蛻舻囊庖娋褪撬膭?chuàng)意，這跟我們的創(chuàng)意也許會(huì)有反差，可并沒(méi)有沖突。一個(gè)能夠按照客戶要求寫出客戶滿意文字的文案，只是一個(gè)初級(jí)文案;一個(gè)能夠提出自己的創(chuàng)意并結(jié)合客戶要求做到客戶滿意的文案，也只是終極文案;一個(gè)能夠領(lǐng)悟產(chǎn)品，理解客戶要求，提出合乎市場(chǎng)和消費(fèi)者最精準(zhǔn)的創(chuàng)意，并說(shuō)服客戶使其滿意的文案，那就是我心目中的高級(jí)文案。

揣著這個(gè)目標(biāo)，踏著滿地的飛機(jī)稿，我依然執(zhí)著的朝我心目中的高級(jí)文案進(jìn)發(fā)。創(chuàng)意是個(gè)奇怪的東西，有時(shí)候他如泉水噴涌而出，讓你應(yīng)接不暇;有時(shí)候，他像旱地顆粒無(wú)收，任你想破腦袋。人們說(shuō)，創(chuàng)意來(lái)源于生活，他是人生經(jīng)歷的精華，那么，人生經(jīng)歷可能就決定著創(chuàng)意的存量。而周而復(fù)始的8小時(shí)工作，注定我不能像三毛那樣流浪，也不能像李白那樣灑脫，但我依然期望有空去看看美好的東西，看看別人的創(chuàng)意，看看不一樣的世界。

參觀：參觀是個(gè)不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間和金錢，而又能開闊眼界增長(zhǎng)見識(shí)的簡(jiǎn)單途徑。每個(gè)城市總會(huì)不定期的有各種各樣的參觀，用很少的時(shí)間組織參觀是提高創(chuàng)意開拓思維的好辦法。考察：(此考察非政府類名為考察實(shí)為游玩之考察，兩者有本質(zhì)區(qū)別，請(qǐng)觀者自鑒)考察可以是跟本地同行業(yè)的溝通與交流，也可以是參加外地同行業(yè)的各種展會(huì)，行業(yè)內(nèi)考察是提高從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)和工作能力的重要途徑。

個(gè)人薪酬的增與減

說(shuō)到增長(zhǎng)這個(gè)話題，不能不提到收入和薪酬。20_年角色轉(zhuǎn)換過(guò)后，我們采取了提成制度，這是行業(yè)內(nèi)相對(duì)合理的一種薪酬制度，在這種制度之下，我的工作量和薪酬得到了樂(lè)觀的正增長(zhǎng)。對(duì)于薪酬，我往往沒(méi)有過(guò)多的要求，只要我自認(rèn)為我的付出得到了合理的回報(bào)，我就會(huì)滿足。在這里，我更看重的是這個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)、這些同事關(guān)系、這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶給我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年過(guò)后，同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和一個(gè)合理的回報(bào)對(duì)我來(lái)說(shuō)足矣。薪酬的發(fā)放時(shí)間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)反而非常重要。薪酬發(fā)放的時(shí)間往往象征著一個(gè)公司的正規(guī)程度，和公司對(duì)從業(yè)人員的態(tài)度。我曾問(wèn)過(guò)很多朋友，應(yīng)聘的時(shí)候，他們對(duì)薪酬發(fā)放時(shí)間的在意程度僅次于薪酬待遇。按時(shí)發(fā)放薪酬能夠讓員工有一種安穩(wěn)感，從而會(huì)促進(jìn)萌發(fā)出歸屬感，進(jìn)而減少員工對(duì)公司的不滿和埋怨情緒。

2_x就這么過(guò)去了，這工作總結(jié)更像是我，與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的對(duì)話，我期望與之交流和溝通，就像朋友、知己那樣，因?yàn)槲疑钌畹木鞈龠@個(gè)團(tuán)隊(duì)，他給予我溫暖和力量。對(duì)話，是期望了解和理解，關(guān)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，關(guān)于我，關(guān)于20_……

20_是個(gè)未知的開始，我將繼續(xù)依賴于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為他、為自己，做到我所能的最好。

公司文案策劃個(gè)人工作總結(jié)范文二我于20_年8月30日進(jìn)入公司，在營(yíng)銷策劃部從事文案工作。在營(yíng)銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的20_年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對(duì)即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參加各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過(guò)前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會(huì)，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地。

特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。

再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽(yáng)傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場(chǎng)布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過(guò)登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。

如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。

到現(xiàn)場(chǎng)后車輛應(yīng)迅速返回，不要長(zhǎng)久停留一處。

公司文案策劃個(gè)人工作總結(jié)范文三20_年是我在公司的第二年,也是我學(xué)習(xí)最多的一年。在這一年來(lái),我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步,還有和廣大公司同仁和諧地相處。

20_年,在做事方面我學(xué)會(huì)很多,在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實(shí)感言,不是空話套話。

一、回首_年

20_年的整年,我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場(chǎng)調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中,我自己覺(jué)得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài),市場(chǎng)調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步,就是策劃方面還有所欠缺。但和_年相比,對(duì)于策劃方面的形勢(shì)、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知,一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過(guò)往,而是需要兢兢業(yè)業(yè),百折不撓,銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在_年年中,我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時(shí),也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。

(1)工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來(lái)公司我?guī)缀跻粺o(wú)所知,我需要褥韜光養(yǎng)晦,我自己覺(jué)得誰(shuí)都是我的老師,我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間,我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài),試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài),但是我這方面做的還不好,沒(méi)有短時(shí)間把自己調(diào)整過(guò)來(lái)。

到了_年年,我逐步找到自己的定位,現(xiàn)今懷著真誠(chéng)、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處,時(shí)刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),以快樂(lè)充實(shí)的心態(tài)面對(duì)工作的每一天。

(2)工作能力及專業(yè)知識(shí)。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。這兩個(gè)方面,我已有長(zhǎng)足的發(fā)展,我覺(jué)得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在_年年中,我接觸了多類不同的廣告文案總類,有樓盤類的,有講座類的,有比賽類的,有服裝類的,有食品類的,有餐飲類的,有酒店類的,也有媒體類的等等?？梢哉f(shuō),在廣告方面,_年年對(duì)我的鍛煉非常廣大,我也在工作中尋找到了屬于自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格和語(yǔ)感,也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)調(diào)研。_年年,我對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)市場(chǎng)有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研,在長(zhǎng)期性調(diào)研中我的分析能力也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。在_年年中,為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報(bào)告,我與王海東協(xié)作調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研工作較好完成,并形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。

_年年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調(diào)研,如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等,尤其是參與淄博的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)我影響至深,也是讓我明白了市場(chǎng)調(diào)研的真諦,比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中,不但所學(xué)頗多,也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn),在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研,沒(méi)有站在市場(chǎng)上的策劃,注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個(gè)人覺(jué)得如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn),策劃是很難的。同時(shí),我也學(xué)到了許多知識(shí),也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20_年中通過(guò)我的學(xué)習(xí)和鍛煉,我將會(huì)更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣,策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對(duì)于一個(gè)合格的工作者,所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作,但是也有重點(diǎn)。

策劃能力是20_年我要主要突破的方面。我個(gè)人無(wú)法忍受我對(duì)地產(chǎn)策劃還不熟悉,我需要強(qiáng)力突破這個(gè)難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人,豐富的市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)十分必要,對(duì)于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識(shí)上面的積累。

如果在20_,我突破了策劃這方面的能力,并有長(zhǎng)足的發(fā)展,我相信這一年也是我不平凡的一年,我也將為公司創(chuàng)造更多的效益,在將來(lái)我相信我會(huì)有較大的成績(jī)。因此對(duì)我來(lái)說(shuō),20_年,我要付出更多的努力,不懈怠,不驕傲,不滿足,不氣餒,這樣在20_才能取得更大的成績(jī)。

_年年,我還沒(méi)完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等,我希望通過(guò)20_年的努力,可以逐步接觸這方面的工作,并出色完成,以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

3、_年公司的印象

_年年,公司陸續(xù)有了一些新人,這些新人都比很優(yōu)秀,很好溝通相處,很快熟悉并融合到公司里頭。

_年年,給人的感覺(jué)是公司比往年忙多了,因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對(duì)于_年,不但每個(gè)人收獲頗多,公司也有很大的進(jìn)步。

我對(duì)公司的未來(lái)充滿了信心,因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)體是和諧愉快、健康向上的,但是由于濃重的親情化,互相之間的監(jiān)督、批評(píng)難免會(huì)少一些。

對(duì)于一個(gè)廣告及地產(chǎn)策劃公司,以頭腦風(fēng) 風(fēng)暴形式開會(huì)討論是必須的。在_年年,公司也召開了一些類似這樣的局部會(huì)議。但是總體感覺(jué)還不夠。會(huì)議討論有時(shí)難免影響決策進(jìn)度,但是“磨刀不誤砍柴工”,會(huì)議討論能最大限度地集思廣益,讓每個(gè)人互相認(rèn)識(shí)并學(xué)習(xí),這種方式我覺(jué)得在我們公司應(yīng)該經(jīng)常舉行,但是一定得有一個(gè)主持人,以提高效率。

4、對(duì)公司的建議。

節(jié)約。我覺(jué)得一個(gè)公司是否節(jié)約不在于公司的大小,在于一個(gè)公司理念和狀態(tài)的體現(xiàn),在于培養(yǎng)一個(gè)員工的工作和生活態(tài)度。

篇3

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児卷?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期

二、蓄水期

三、預(yù)熱期

四、強(qiáng)銷期

五、持銷期

六、開業(yè)期

七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒(méi)有專門的推廣部門;歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍

一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過(guò)有一定的滯后性。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。

這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？凇⒑Ｄ蟻?lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

篇4

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児卷?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒(méi)有專門的推廣部門;歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。

這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

篇5

***年，在做事方面我學(xué)會(huì)很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實(shí)感言，不是空話套話。

一、回首xx年

***年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場(chǎng)調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺(jué)得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場(chǎng)調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對(duì)于策劃方面的形勢(shì)、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知，一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過(guò)往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時(shí)，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來(lái)公司我?guī)缀跻粺o(wú)所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺(jué)得誰(shuí)都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒(méi)有短時(shí)間把自己調(diào)整過(guò)來(lái)。

到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠(chéng)、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時(shí)刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂(lè)充實(shí)的心態(tài)面對(duì)工作的每一天。

（2）工作能力及專業(yè)知識(shí)。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。這兩個(gè)方面，我已有長(zhǎng)足的發(fā)展，我覺(jué)得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等?？梢哉f(shuō)，在廣告方面，xx年年對(duì)我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格和語(yǔ)感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)調(diào)研。xx年年，我對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)市場(chǎng)有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研，在長(zhǎng)期性調(diào)研中我的分析能力也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報(bào)告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研工作較好完成，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。

xx年年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)我影響至深，也是讓我明白了市場(chǎng)調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒(méi)有站在市場(chǎng)上的策劃，注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個(gè)人覺(jué)得如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的。同時(shí)，我也學(xué)到了許多知識(shí)，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在XX年中通過(guò)我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會(huì)更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、 繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對(duì)于一個(gè)合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點(diǎn)。

策劃能力是***年我要主要突破的方面。我個(gè)人無(wú)法忍受我對(duì)地產(chǎn)策劃還不熟悉，我需要強(qiáng)力突破這個(gè)難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)十分必要，對(duì)于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識(shí)上面的積累。

如果在***，我突破了策劃這方面的能力，并有長(zhǎng)足的發(fā)展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造的效益，在將來(lái)我相信我會(huì)有較大的成績(jī)。因此對(duì)我來(lái)說(shuō)，***年，我要付出的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在***才能取得更大的成績(jī)。

xx年年，我還沒(méi)完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等，我希望通過(guò)***年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

3、xx年公司的印象

xx年年，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

xx年年，給人的感覺(jué)是公司比往年忙多了，因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對(duì)于xx年，不但每個(gè)人收獲頗多，公司也有很大的進(jìn)步。

篇6

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極提高業(yè)務(wù)能力

作為一名市場(chǎng)策劃人員，為使自己掌握市場(chǎng)策劃必備的理論知識(shí)，具有從事市場(chǎng)策劃的崗位能力和技能，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入鉆研業(yè)務(wù)，經(jīng)常翻閱市場(chǎng)策劃方面的書籍，有不清楚的業(yè)務(wù)問(wèn)題，積極向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教，提高了自己的業(yè)務(wù)工作本領(lǐng)。近年來(lái)，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)策劃工作任務(wù)，確保把市場(chǎng)策劃工作做好，提高市場(chǎng)策劃工作的質(zhì)量，確保自己經(jīng)手的市場(chǎng)策劃工作取得成功。

二、努力工作，全面完成工作任務(wù)

我在市場(chǎng)策劃工作崗位上，積極認(rèn)真努力工作，全面完成單位布置下達(dá)的工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊譽(yù)。近年來(lái)共完成以下市場(chǎng)策劃工作任務(wù)：一是新增小額消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn);二是參與小商戶合作費(fèi)率制定與調(diào)整;三是參與“深圳通”發(fā)展戰(zhàn)略研究項(xiàng)目調(diào)研;四是開展小額消費(fèi)商戶數(shù)據(jù)采集工作;五是進(jìn)行公交、地鐵等交通運(yùn)輸項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合作與業(yè)務(wù);六是進(jìn)行三級(jí)客戶服務(wù)體系項(xiàng)目方案設(shè)計(jì);七是進(jìn)行地鐵三號(hào)線調(diào)研;八是參與港鐵運(yùn)營(yíng)合作與業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

三、愛崗敬業(yè)，培育良好工作作風(fēng)

篇7

2018年測(cè)量隊(duì)在施工總承包項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各部室和作業(yè)處工作人員的大力協(xié)助下，主要完成了地下空間區(qū)域測(cè)量控制網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)踏勘、選點(diǎn)、埋石、觀測(cè)及內(nèi)業(yè)處理等工作。通過(guò)這半年的努力，我們高質(zhì)量的完成了上半年的測(cè)繪任務(wù)，測(cè)量隊(duì)隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了新的提高，隊(duì)員的精神面貌煥然一新。具體說(shuō)來(lái)，在上半年，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作。

第一：確保工作質(zhì)量，強(qiáng)化內(nèi)部檢核

在施工放樣的過(guò)程中，我們確保工作質(zhì)量。我們?cè)谄綍r(shí)是這樣要求分包商測(cè)量人員的：如果做，我們就把它做的最好！在具體的工作過(guò)程中，我們是這樣做的：

在儀器架設(shè)方面，測(cè)量隊(duì)所使用的儀器都是經(jīng)過(guò)鑒定并鑒定結(jié)果合格的儀器。我們?cè)趯?duì)同一構(gòu)筑物進(jìn)行放線復(fù)核的時(shí)候，要求后視點(diǎn)位、檢查點(diǎn)位做到統(tǒng)一。并且每次放樣前架站后都要對(duì)固定校核點(diǎn)進(jìn)行檢查，以此檢驗(yàn)本次的架站質(zhì)量。放樣復(fù)核完畢后，對(duì)固定點(diǎn)檢查無(wú)誤方可收隊(duì)。通過(guò)這種架設(shè)儀器程序，我們消滅了架站引起的錯(cuò)誤。

第二：首級(jí)控制網(wǎng)復(fù)核及加密控制網(wǎng)方案的實(shí)施

(一)、準(zhǔn)備工作

1．收集資料

1)、 廣泛收集測(cè)區(qū)及其附近已有的控制測(cè)量成果和地形圖資料。

①. 控制測(cè)量資料包括成果表、點(diǎn)之記、展點(diǎn)圖、路線圖、計(jì)算說(shuō)明和技術(shù)總結(jié)等。收集資料時(shí)要查明施測(cè)年代、作業(yè)單位、依據(jù)規(guī)范、平高系統(tǒng)、施測(cè)等級(jí)和成果的精度評(píng)定。

成果精度指三角網(wǎng)的高程、測(cè)角、點(diǎn)位、最弱邊、相對(duì)點(diǎn)位中誤差；水準(zhǔn)路線中每公里偶然中誤差和水準(zhǔn)點(diǎn)的高程中誤差等。

②.　收集的地形圖資料包括測(cè)區(qū)范圍內(nèi)及周邊地區(qū)各種比例尺地形圖和專業(yè)用圖，主要查明地圖的比例尺、施測(cè)年代、作業(yè)單位、依據(jù)規(guī)范、坐標(biāo)系統(tǒng)、高程系統(tǒng)和成圖質(zhì)量等。

③.　如果收集到的控制資料的坐標(biāo)系統(tǒng)、高程系統(tǒng)不一致，則應(yīng)收集、整理這些不同系統(tǒng)間的換算關(guān)系。

2)、收集合同文件、工程設(shè)計(jì)文件、業(yè)主（業(yè)主代表）文件中有關(guān)測(cè)量專業(yè)的技術(shù)要求和規(guī)定。

3)、準(zhǔn)備相應(yīng)的規(guī)范：《國(guó)家三角測(cè)量規(guī)范》、《國(guó)家一、二等水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)范》、《國(guó)家三、四等水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)范》、《水利水電工程施工測(cè)量規(guī)范》。

4)、了解測(cè)區(qū)的行政劃分、社會(huì)治安、交通運(yùn)輸、物資供應(yīng)、風(fēng)俗習(xí)慣、氣象、地質(zhì)情況。例如了解地質(zhì)構(gòu)造，用以考慮埋石深度；最大風(fēng)力，以考慮覘標(biāo)的結(jié)構(gòu)。

2、現(xiàn)場(chǎng)踏勘

攜帶收集到的測(cè)區(qū)地形圖、控制展點(diǎn)圖、點(diǎn)之記等資料到現(xiàn)場(chǎng)踏勘。踏勘主要了解以下內(nèi)容：

1)、原有的三角點(diǎn)、導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)的位置，了解覘標(biāo)、標(biāo)石和標(biāo)志的現(xiàn)狀，其造標(biāo)埋石的質(zhì)量，以便決定有無(wú)利用價(jià)值。

2)、原有地形圖是否與現(xiàn)有地物、地貌相一致，著重踏勘增加了哪些建筑物，為控制網(wǎng)圖上設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。

3)、調(diào)查測(cè)區(qū)內(nèi)交通現(xiàn)狀，以便確定合理的高程測(cè)量方案，測(cè)量時(shí)選擇適

當(dāng)?shù)慕煌üぞ摺?/p>

4)、現(xiàn)場(chǎng)踏勘應(yīng)作好記錄，并編寫踏勘報(bào)告。

3、技術(shù)設(shè)計(jì)

技術(shù)設(shè)計(jì)是根據(jù)工程建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)模和對(duì)施工測(cè)量精度的要求，及合同、業(yè)主和業(yè)主代表的要求，結(jié)合測(cè)區(qū)自然地理?xiàng)l件的特征，選擇最佳布網(wǎng)方案和觀測(cè)方案，保證在規(guī)定期限內(nèi)多快好省地完成生產(chǎn)任務(wù)。

1)、技術(shù)設(shè)計(jì)必須包括下列主要內(nèi)容：

①. 任務(wù)概述：說(shuō)明工程建設(shè)項(xiàng)目的名稱、工程規(guī)模、來(lái)源、用途、測(cè)區(qū)范圍、地理位置、行政隸屬、任務(wù)的內(nèi)容和特點(diǎn)、工作量以及采用的技術(shù)依據(jù)。

②. 測(cè)區(qū)概況：說(shuō)明測(cè)區(qū)的地理特征、居民地、交通、氣候等情況，并劃分測(cè)區(qū)困難類別。

③.　已有資料的分析、評(píng)價(jià)和利用：說(shuō)明已有資料的作業(yè)單位、施測(cè)年代、采用的技術(shù)依據(jù)和選用的基準(zhǔn)；分析已有資料的質(zhì)量情況，并作出評(píng)價(jià)和指出利用的可能性。

④.　平面控制：說(shuō)明控制網(wǎng)采用的平面基準(zhǔn)、等級(jí)劃分以及各網(wǎng)點(diǎn)或?qū)Ь€點(diǎn)的點(diǎn)號(hào)、位置、圖形、點(diǎn)的密度、已知點(diǎn)的利用與聯(lián)測(cè)方案；初步確定的覘標(biāo)高度與類型、標(biāo)石的類型與埋設(shè)要求；觀測(cè)方法及使用的儀器。

⑤.　高程控制：說(shuō)明采用的高程基準(zhǔn)及高程控制網(wǎng)等級(jí)，附合路線長(zhǎng)度及其構(gòu)網(wǎng)圖形，高程點(diǎn)或標(biāo)志的類型與埋設(shè)要求；擬定觀測(cè)與連測(cè)方案，觀測(cè)方法及技術(shù)要求等。

⑥.　內(nèi)業(yè)計(jì)算：外業(yè)成果資料的分析和評(píng)價(jià)，選定的起算數(shù)據(jù)及其評(píng)價(jià)，選用的計(jì)算數(shù)學(xué)模型，計(jì)算與檢校的方法及其精度要求，成果資料的要求等。

2)、控制測(cè)量技術(shù)設(shè)計(jì)過(guò)程如下：

①. 已有控制網(wǎng)成果的精度分析，必要時(shí)實(shí)測(cè)部分角度和邊長(zhǎng)，掌握起算數(shù)據(jù)的精度情況。

②. 根據(jù)控制網(wǎng)的用途、工程規(guī)模、類型及建筑布置、精度要求來(lái)確定控制網(wǎng)的等級(jí)；根據(jù)測(cè)區(qū)地形、起算點(diǎn)情況及使用的儀器設(shè)備來(lái)確定控制網(wǎng)的類型。平面控制可采用三角測(cè)量、邊角組合測(cè)量、導(dǎo)線測(cè)量。高程控制可采用水準(zhǔn)測(cè)量和三角高程測(cè)量，布設(shè)成閉合環(huán)線、附合線路或結(jié)點(diǎn)網(wǎng)。

3)、控制網(wǎng)圖上設(shè)計(jì)

根據(jù)工程設(shè)計(jì)意圖、工程特點(diǎn)及其對(duì)控制網(wǎng)的精度要求，擬定合理布網(wǎng)方案，利用測(cè)區(qū)地形地物特點(diǎn)在圖上設(shè)計(jì)出一個(gè)圖形結(jié)構(gòu)強(qiáng)的網(wǎng)。

①. 三角網(wǎng)(或邊角網(wǎng))對(duì)點(diǎn)位的要求:

a. 圖形結(jié)構(gòu)好,邊長(zhǎng)適中,傳距角大于20o。

b. 是制高點(diǎn)，山尖上或高建筑物上，視野開闊，便于加密。

c. 視線高出或旁離障礙物1.5米。

d. 能埋建牢固的測(cè)量標(biāo)志，且能長(zhǎng)期保存。

e. 充分利用測(cè)區(qū)內(nèi)原有的舊點(diǎn)，以節(jié)省開支。

f. 為了安全，點(diǎn)位要離開公路、電力線路等危險(xiǎn)源。

②. 圖上設(shè)計(jì)步驟:

a. 利用工程整體平面布置圖展繪已有控制測(cè)量網(wǎng)點(diǎn)。

b. 按照保證精度，方便施工和測(cè)量的原則布設(shè)施工控制測(cè)量網(wǎng)點(diǎn)。

c. 判斷和檢查點(diǎn)間通視情況。

d. 估算控制網(wǎng)的精度。

e. 擬定三角高程起算點(diǎn)及水準(zhǔn)聯(lián)測(cè)路線。

4)、控制網(wǎng)優(yōu)化設(shè)計(jì) 

    先提出多種布網(wǎng)方案，測(cè)角網(wǎng)、測(cè)邊網(wǎng)、導(dǎo)線網(wǎng)、邊角組合網(wǎng)以及測(cè)哪些邊、測(cè)哪些角等，根據(jù)網(wǎng)形和各點(diǎn)近似坐標(biāo)，利用計(jì)算程序進(jìn)行精度估算，優(yōu)選出點(diǎn)位中誤差最小，相對(duì)點(diǎn)位中誤差在重要方向上的分量最小，而觀測(cè)工作量最小的方案。  

5)、技術(shù)設(shè)計(jì)成果整理

根據(jù)對(duì)測(cè)區(qū)情況的調(diào)查和圖上設(shè)計(jì)的結(jié)果，寫出文字說(shuō)明，整理各種數(shù)據(jù)、圖表，并擬定作業(yè)計(jì)劃。

6)、技術(shù)設(shè)計(jì)成果報(bào)審

上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門審核

4、檢校儀器

    按規(guī)范要求在控制測(cè)量作業(yè)前對(duì)準(zhǔn)備使用的儀器和配套的器具進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)。

(二)、埋建測(cè)量標(biāo)志

1、選點(diǎn)

選點(diǎn)是把圖上設(shè)計(jì)的點(diǎn)位落實(shí)到實(shí)地，并根據(jù)具體情況進(jìn)行修改。邊角網(wǎng)點(diǎn)選在通視良好、交通方便、地基穩(wěn)定且能長(zhǎng)期保存的地方。視線要避開障礙物。對(duì)于能夠長(zhǎng)期保存、離施工區(qū)較遠(yuǎn)的點(diǎn)要考慮到圖形結(jié)構(gòu)和便于加密。直接用于施工放樣的控制點(diǎn)要便于放樣。

2、建標(biāo)

1)、標(biāo)墩形式

施工測(cè)量的首級(jí)控制點(diǎn)和要長(zhǎng)期保存的各級(jí)控制點(diǎn)應(yīng)埋設(shè)具有強(qiáng)制歸心裝置砼標(biāo)墩或鋼架標(biāo)墩；其它平面控制點(diǎn)可埋設(shè)地面標(biāo)石或地面標(biāo)志。

2)、砼標(biāo)墩埋標(biāo)過(guò)程

實(shí)地標(biāo)定點(diǎn)位；挖基坑及澆筑標(biāo)墩基礎(chǔ)平臺(tái)；立模板，樹鋼筋，澆混凝土，固定不銹鋼標(biāo)盤；外觀整飾編號(hào)；加保護(hù)裝置。

3)、鋼架標(biāo)墩埋設(shè)過(guò)程

實(shí)地標(biāo)定點(diǎn)位；挖基坑及澆筑坑底水平層；樹立加工好的鋼架標(biāo)；澆筑混凝土；刷防銹柒；加保護(hù)裝置。

4)、地面標(biāo)石

埋設(shè)地面標(biāo)石是將灌制好的嵌有金屬中心標(biāo)志的標(biāo)石澆筑埋設(shè)于地面，其過(guò)程是：挖基坑，坑底要整平夯實(shí)，再填砂石搗固，澆底層混凝土樹標(biāo)石并澆筑混凝土。在基巖層上或堅(jiān)硬的混凝土路面上，可以直接鉆孔，將刻有中心標(biāo)志的脹錨螺栓打入孔內(nèi)。

5)、標(biāo)墩穩(wěn)定

標(biāo)墩埋好后要穩(wěn)定至少15天才能開始觀測(cè)。

(三)、外業(yè)觀測(cè)

   使用全站儀進(jìn)行控制測(cè)量外業(yè)觀測(cè)。

1．全站儀控制測(cè)量注意事項(xiàng)：

1)、用于控制測(cè)量的全站儀的精度要達(dá)到相應(yīng)等級(jí)控制測(cè)量的要求。

2)、測(cè)量前要對(duì)儀器按要求進(jìn)行檢定、校準(zhǔn)；出發(fā)前要檢查儀器電池的電量。

3)、必須使用與儀器配套的反射棱鏡測(cè)距。

4)、在等級(jí)控制測(cè)量中，不能使用氣象、傾斜、常數(shù)的自動(dòng)改正功能，應(yīng)把這些功能關(guān)閉，而在測(cè)量數(shù)據(jù)中人工逐項(xiàng)改正。

5)、測(cè)量前要檢查儀器參數(shù)和狀態(tài)設(shè)置，如角度、距離、氣壓、溫度的單位，最小顯示、測(cè)距模式、棱鏡常數(shù)、水平角和垂直角形式、雙軸改正等?？商崆霸O(shè)置好儀器，在測(cè)量過(guò)程中不再改動(dòng)。

6)、手工記錄以便檢核各項(xiàng)限差，內(nèi)存記錄用作對(duì)照檢查。

2．測(cè)量操作 

1)、在測(cè)站上安置全站儀，對(duì)中、整平（激光對(duì)中、電子整平時(shí)要先啟動(dòng)儀器），量記儀器高。

2)、在各鏡站上安置棱鏡，對(duì)中、整平，量記棱鏡高，鏡面對(duì)向測(cè)站。

3)、打開全站儀電源，上下轉(zhuǎn)動(dòng)望遠(yuǎn)鏡、水平旋轉(zhuǎn)儀器進(jìn)行初始化，設(shè)置為角度測(cè)量狀態(tài)。

4)、角度觀測(cè)一般采用方向觀測(cè)法進(jìn)行：

①. 測(cè)站、各鏡站分別讀記測(cè)前氣壓、溫度。

②. 盤左望遠(yuǎn)鏡十字絲照準(zhǔn)1號(hào)方向的反射棱鏡覘牌縱橫標(biāo)志線，水平方向設(shè)置為0o0′0″，讀記水平角、天頂距，測(cè)記斜距、平距、高差。

③. 盤左依次照準(zhǔn)2…N號(hào)方向，同法測(cè)記。

④. 盤右望遠(yuǎn)鏡十字絲照準(zhǔn)N號(hào)方向的反射棱鏡覘牌縱橫標(biāo)志線，讀記水平角、天頂距，測(cè)記斜距、平距、高差。

⑤. 盤右依次照準(zhǔn)N-1…1號(hào)方向，同法測(cè)記。

⑥. 測(cè)站、各鏡站分別讀記測(cè)后氣壓、溫度。

⑦. 上面①～⑥為第一個(gè)測(cè)回的觀測(cè)，照準(zhǔn)第1方向，設(shè)置水平度盤，同法測(cè)完全部測(cè)回。

⑧. 量測(cè)儀器高、棱鏡高作為檢核。

5)、檢查記錄，關(guān)閉儀器，本站結(jié)束。記錄檢查，如有需要重測(cè)（或補(bǔ)測(cè)）的，應(yīng)馬上重(補(bǔ))測(cè)。重測(cè)注意事項(xiàng)如下：

①. 重測(cè)一般應(yīng)在基本測(cè)回（即規(guī)定的全部測(cè)回）完成以后，對(duì)全部成果進(jìn)行綜合分析，作出正確的取舍，并盡可能分析出影響質(zhì)量的原因后再進(jìn)行。切忌不加分析，片面地、盲目地追求觀測(cè)成果的表面上合格，以致最后得不到良好的結(jié)果。

②. 因?qū)﹀e(cuò)度盤、測(cè)錯(cuò)方向、讀錯(cuò)記錯(cuò)、碰動(dòng)儀器、氣泡偏離過(guò)大、上半測(cè)回歸零差超限以及其它原因未測(cè)完的測(cè)回，都可以立即重測(cè)，并不算重測(cè)的測(cè)回?cái)?shù)。

③. 一測(cè)回中2C互差超限或化歸同一起始方向后，同一方向值各測(cè)回互差超限時(shí)，重測(cè)超限方向并聯(lián)測(cè)零方向（起始方向的度盤位置與原測(cè)回相同）。因測(cè)回互差超限重測(cè)時(shí)，除明顯孤值外，原則上應(yīng)重測(cè)觀測(cè)結(jié)果中2C值最大和最小的測(cè)回。

④. 一測(cè)回中超限方向數(shù)大于測(cè)站總方向數(shù)的1/3時(shí)，應(yīng)重測(cè)整個(gè)測(cè)回。

⑤. 若零方向的2C互差超限或下半測(cè)回的歸零差超限，則重測(cè)整個(gè)測(cè)回。

⑥. 在一個(gè)測(cè)站上重測(cè)的方向測(cè)回?cái)?shù)超過(guò)測(cè)站上方向測(cè)回總數(shù)的1/3時(shí)，應(yīng)重測(cè)全部測(cè)回。

⑦. 基本測(cè)回成果和重測(cè)成果都要匯總于記簿中，每一測(cè)回只取一份合格成果。

6)、下一測(cè)站觀測(cè)。

(四)、內(nèi)業(yè)計(jì)算

1．記錄檢查

1)、內(nèi)業(yè)檢查：水平角觀測(cè)原始記錄除記錄員現(xiàn)場(chǎng)100%檢查外，內(nèi)業(yè)必須由第二檢查者100%檢查。

2)、測(cè)站平差：

①.計(jì)算每個(gè)方向各個(gè)測(cè)回的方向值的平差值，即各測(cè)回觀測(cè)值的算術(shù)平均值；

②.計(jì)算一測(cè)回觀測(cè)方向中誤差：u =±

③.計(jì)算測(cè)站平差值中誤差:M=±

2．資料準(zhǔn)備

1)、畫出平面控制網(wǎng)的示意圖，標(biāo)上真實(shí)點(diǎn)名，并標(biāo)出已知點(diǎn)、已知方向和固定邊。

2)、把已知數(shù)據(jù)、觀測(cè)等級(jí)、全站儀精度等抄記在示意圖上。

3)、從水平角觀測(cè)測(cè)站平差數(shù)據(jù)中抄取每個(gè)點(diǎn)各個(gè)方向的方向觀測(cè)值，寫在示意圖上。

4)、從邊長(zhǎng)改正計(jì)算表中抄取各觀測(cè)邊的改正后的平均邊長(zhǎng)，寫在示意圖上每邊的中間。

5)、按已知點(diǎn)在前、未知點(diǎn)在后用1、2…N的順序給網(wǎng)點(diǎn)編號(hào)。

3．平差計(jì)算

1)、平差計(jì)算應(yīng)盡量在微機(jī)上使用平差軟件計(jì)算，采用軟件時(shí)應(yīng)注意：

①. 按準(zhǔn)備好的示意圖和數(shù)據(jù)，以文本格式編寫數(shù)據(jù)文件。不同軟件要求的內(nèi)容、格式不一樣，計(jì)算人員一定要按照軟件使用說(shuō)明進(jìn)行編寫。

②. 啟動(dòng)平差軟件，按程序要求輸入數(shù)據(jù)文件名和結(jié)果文件名，自動(dòng)計(jì)算。

③. 根據(jù)提示的出錯(cuò)信息，修改數(shù)據(jù)文件，再啟平差程序計(jì)算。這個(gè)過(guò)程可能要重復(fù)多次，直到完成計(jì)算。

④. 打開結(jié)果文件，檢查驗(yàn)算結(jié)果和平差結(jié)果。

2)、當(dāng)不能使用平差軟件進(jìn)行電算時(shí)，須合理選擇計(jì)算方法，認(rèn)真計(jì)算，并應(yīng)經(jīng)過(guò)非計(jì)算者的校核。

3)、通過(guò)平差計(jì)算，應(yīng)根據(jù)誤差情況，對(duì)控制測(cè)量作出評(píng)估，形成結(jié)論。

4．整理資料

   整編平面控制測(cè)量的原始記錄手簿、測(cè)站平差資料、邊長(zhǎng)改算資料、展點(diǎn)圖、點(diǎn)之記、驗(yàn)算資料、精度數(shù)據(jù)、成果表以及技術(shù)設(shè)計(jì)、技術(shù)總結(jié)、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等，形成平面控制測(cè)量成果，經(jīng)項(xiàng)目總工程師審核后報(bào)送監(jiān)理審批。

通過(guò)以上措施，我們?cè)谧龊米约罕韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，提高了工作質(zhì)量，同時(shí)也提高了我們本身的技術(shù)水平。

第三：下半年工作計(jì)劃

2018年我們將著重做好以下幾個(gè)方面的工作：

一：著重測(cè)量隊(duì)隊(duì)員的思想教育工作。沒(méi)有精神動(dòng)力做支柱，一個(gè)人是不可能有太大的工作積極性的。在這一年，測(cè)量隊(duì)將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議等形式，提高隊(duì)員的思想道德素質(zhì)，把測(cè)量隊(duì)的精神文明工作搞上去。

二：著重加強(qiáng)制度的落實(shí)工作。制訂了規(guī)章制度不進(jìn)行落實(shí)，規(guī)章制度就成了一張廢紙，再好的制度也沒(méi)有用處，起不到約束人、激勵(lì)人的作用。我們?cè)谶@一年，將克服各種困難，重在加強(qiáng)項(xiàng)目部和測(cè)量隊(duì)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，真正的做到違規(guī)必究。

篇8

一、主要工作情況

1、中江縣食品藥品監(jiān)督管理、中江縣衛(wèi)生局于2014年2月下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)藥械不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)工作的通告》，對(duì)轄區(qū)內(nèi)56家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站（所）均分配了監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃。

2、執(zhí)法人員利用日常檢查、專項(xiàng)檢查、科學(xué)合理用藥宣傳等工作，到藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)服務(wù)站（所），進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解宣傳和指導(dǎo)，共210家。

3、為提高藥械不良反應(yīng)病例報(bào)告質(zhì)量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問(wèn)題，督促醫(yī)療機(jī)構(gòu)提高認(rèn)識(shí)增強(qiáng)藥械不良反應(yīng)事件監(jiān)測(cè)工作的責(zé)任感，促進(jìn)藥械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作上臺(tái)階。深入轄區(qū)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及重點(diǎn)藥械經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查220家，對(duì)藥械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作進(jìn)行了集中指導(dǎo)培訓(xùn)、共培訓(xùn)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)423家、醫(yī)療機(jī)構(gòu)56家；對(duì)藥械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)報(bào)告的真實(shí)性、規(guī)范性、完整性進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)檢查。

4、2014年1-12月共上報(bào)藥品不良反應(yīng)766例，一般的535例、新的一般224例、嚴(yán)重6例、新的嚴(yán)重1例，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)766例、醫(yī)療器械不良事件網(wǎng)絡(luò)直報(bào)117例，進(jìn)行藥品不良反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)審核345例，醫(yī)療器械不良事件現(xiàn)場(chǎng)審核56例，完場(chǎng)信息及簡(jiǎn)報(bào)11條。

5、我站建立藥械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)點(diǎn)77家。

6、2014年度開展濫用藥物監(jiān)測(cè)工作對(duì)我轄區(qū)經(jīng)營(yíng)、使用單位檢查共249家。未見使用使用、經(jīng)營(yíng)單位存在濫用藥物。

二、亮點(diǎn)工作

1.在局領(lǐng)導(dǎo)及市監(jiān)測(cè)中心的悉心幫助下，建立了我縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件專家?guī)臁?/p>

2、我站進(jìn)行了全縣各醫(yī)療機(jī)構(gòu)隨機(jī)抽取藥品不良反應(yīng)45例，進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，其中藥品不良反應(yīng)/事件報(bào)告“規(guī)范性”總體正確率為97.3 %。嚴(yán)重報(bào)告“規(guī)范性”總正確率為 94.18%，其中無(wú)正確率低于90%的項(xiàng)目；新的一般報(bào)告“規(guī)范性”總正確率為96.5 %，其中無(wú)正確率低于90%的項(xiàng)目，藥品不良反應(yīng)/事件報(bào)告“完整性”總體正確率為96.61%。嚴(yán)重報(bào)告“完整性”正確率為96.04 %，各項(xiàng)具體項(xiàng)目正確率較高，均在90 %以上；新的一般報(bào)告“完整性”正確率為94.03 %，其中正確率低于90%的項(xiàng)目有：ADR發(fā)生時(shí)間、采取措施干預(yù)ADR時(shí)間、ADR的癥狀、ADR的體征。

3、完成市監(jiān)測(cè)中心藥品不良反應(yīng)質(zhì)控評(píng)分工作共85份，其中高于80分以上45份，70分至80分30份，低于70分10份。

4、2014年10月德陽(yáng)地區(qū)藥品不良反應(yīng)病例報(bào)告表上報(bào)，國(guó)家限時(shí)采納我縣新的一般37份、一般92份，取得全市第一。

三、存在的問(wèn)題

1、部份醫(yī)療機(jī)對(duì)上報(bào)藥品不良反應(yīng)認(rèn)識(shí)不全及無(wú)專職網(wǎng)報(bào)人員。

2、我站人員少、車輛老化，開展藥械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)審核工作困難、不夠全面。

四、2015年度工作計(jì)劃重點(diǎn)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)管理辦法》、《醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)和再評(píng)價(jià)管理辦法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定，推進(jìn)我縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件報(bào)告和監(jiān)測(cè)工作，提高藥械安全預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，切實(shí)保障公眾用藥用械安全有效，結(jié)合我縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件報(bào)告和監(jiān)測(cè)工作實(shí)際，制定2015年全縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃要點(diǎn)。

一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任

各有關(guān)藥械使用單位要充分認(rèn)識(shí)到藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件報(bào)告和監(jiān)測(cè)工作是發(fā)現(xiàn)上市后藥品醫(yī)療器械安全問(wèn)題的重要手段，對(duì)保障用藥用械安全意義重大。我局做好藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃的組織、培訓(xùn)和宣傳工作，組織轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)使用單位及社區(qū)服務(wù)站（所）積極開展監(jiān)測(cè)工作，并將藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃的完成情況納入醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度工作目標(biāo)進(jìn)行考核，作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)的重要工作內(nèi)容。各有關(guān)單位要精心組織，層層分解落實(shí)，確保全年監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃的完成。

二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)

要做好國(guó)家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心的2015年重點(diǎn)品種的監(jiān)測(cè)工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)類藥品醫(yī)療器械的監(jiān)測(cè)，特別是對(duì)基本藥物、疫苗、生物制品、注射劑、新上市藥品醫(yī)療器械以及植入醫(yī)療器械的監(jiān)測(cè)，注意收集和報(bào)告新的、嚴(yán)重的不良反應(yīng)以及死亡病例。堅(jiān)持“可疑即報(bào)”的原則，把好藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件上報(bào)質(zhì)量關(guān)，發(fā)現(xiàn)用藥用械有關(guān)的不良反應(yīng)/事件均要及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)，切實(shí)做到對(duì)藥械安全隱患“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早評(píng)價(jià)、早控制”，確保公眾用藥用械的安全性和有效性。

三、主動(dòng)作為，加強(qiáng)督查

縣食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生局要將藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測(cè)工作作為監(jiān)管工作的基本內(nèi)容，加大監(jiān)督檢查力度，對(duì)隱瞞、遲報(bào)、漏報(bào)和零報(bào)告藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件單位造成不良影響或嚴(yán)重后果的要嚴(yán)格依法追究有關(guān)單位和責(zé)任人的責(zé)任并全縣通報(bào)。年底，縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣衛(wèi)生局將組織檢查并進(jìn)行考核評(píng)比表彰。

四、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，及時(shí)分析

篇9

XX年上半年江南大學(xué)普通話培訓(xùn)測(cè)試站工作總結(jié)如下：

XX年即將結(jié)束。這一年對(duì)于普通話培訓(xùn)測(cè)試站而言是走出師院、面向全校師生、開拓進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在學(xué)校語(yǔ)委、語(yǔ)委辦及師范學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，測(cè)試站全體工作人員同心協(xié)力，在客觀條件發(fā)生變化的情況下，克服了時(shí)間緊、人手少、任務(wù)重、人員分散等諸多困難，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，全校普通話培訓(xùn)測(cè)試工作取得了顯著成績(jī)。

回顧一年來(lái)的工作，我們深深體會(huì)到：只要有政策的保證、領(lǐng)導(dǎo)的支持，部署合理，依靠全體人員的努力，就一定能克服困難，把工作做好。

我們的做法是：

1.工作有計(jì)劃性。為了貫徹落實(shí)省語(yǔ)委[XX]7號(hào)、8號(hào)文件精神，今年3月起草了《關(guān)于在江南大學(xué)中開展普通話培訓(xùn)與測(cè)試的若干意見》，提出了先文后理、三個(gè)板塊、分三步走的總體工作思路，即對(duì)我校師生普通話培訓(xùn)測(cè)試工作分三個(gè)板塊：師范生、非師范生、教職工三個(gè)板塊；先文后理，逐步推進(jìn)；對(duì)年齡在測(cè)試范圍內(nèi)的教職工，分1946年1月1日前出生、1957年1月1日前出生、1954年1月1日前出生三批，分三步完成。在工作中，從全局部署到具體落實(shí)，我們都事先反復(fù)征詢意見，克服了兼職人員分散、培訓(xùn)安排變數(shù)多及任務(wù)繁重帶來(lái)的種種困難，做到了月月有安排，周周有落實(shí)，各項(xiàng)工作落到了實(shí)處。

2.注重機(jī)構(gòu)建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。（1）重新修訂《江南大學(xué)普通話培訓(xùn)測(cè)試站工作條例》、《測(cè)試員工作條例》、《工作人員工作條例》。做到規(guī)則上墻。我們還通過(guò)測(cè)試環(huán)境的布置，重視環(huán)境對(duì)測(cè)試員和受測(cè)人的心理影響。不定期召開測(cè)前會(huì)議，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，使測(cè)試工作有章可循，測(cè)試過(guò)程規(guī)范有序。（2）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)水平。今年3月培養(yǎng)國(guó)家級(jí)測(cè)試員一名，7、8月培養(yǎng)省級(jí)測(cè)試員二名。對(duì)于測(cè)試中的疑難評(píng)判能及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商和溝通。做好新手的傳幫帶工作，使他們很快成長(zhǎng)為骨干工作人員。

3.抓過(guò)程管理。普通話測(cè)試是項(xiàng)艱苦、細(xì)致的工作，我們嚴(yán)格要求每名測(cè)試員，按國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)，按程序規(guī)范操作，杜絕舞弊和責(zé)任事故的發(fā)生；把好測(cè)試關(guān)，不打人情分，判定分?jǐn)?shù)與等級(jí)精確無(wú)誤，并對(duì)每位受測(cè)人存在的主要問(wèn)題一一注明，做好測(cè)試的全部檔案資料的保存工作。

4.實(shí)行電腦管理手段的規(guī)范化，做好相關(guān)的各方面過(guò)渡工作。今年根據(jù)省語(yǔ)委要求，測(cè)試站采用《江蘇省普通話水平測(cè)試管理系統(tǒng)》，從報(bào)名到測(cè)試成績(jī)輸入、證書打印，對(duì)過(guò)去而言是項(xiàng)革命。軟件還不完善，各項(xiàng)程序都在摸索，我們努力做好這方面工作，以保證測(cè)試工作順利進(jìn)行。

5．樹立服務(wù)意識(shí)，更好地為師生服務(wù)。普通話測(cè)試工作從師范學(xué)院走向全校，測(cè)試前的準(zhǔn)備及測(cè)試的后續(xù)工作難度都大大增加。從服務(wù)態(tài)度到服務(wù)手段、服務(wù)效果，方方面面都關(guān)乎測(cè)試站的聲譽(yù)和師范學(xué)院的形象。因此，繁忙時(shí)克服焦燥情緒，做到耐心服務(wù)，微笑服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，始終是我們努力追求的目標(biāo)。

6．以測(cè)促訓(xùn)，以訓(xùn)保測(cè)。堅(jiān)持過(guò)細(xì)地做好測(cè)試前的培訓(xùn)工作。XX年全年，測(cè)試站培訓(xùn)了99級(jí)、00級(jí)16個(gè)班526名學(xué)生；培訓(xùn)文學(xué)院、法政學(xué)院、外語(yǔ)系、商學(xué)院非師范生416名；培訓(xùn)教師391人。全年共測(cè)試師范生649名（含98、99級(jí)123名未通過(guò)者）；非師范生416名；教師396名。大約是以往全年工作量的2倍多。（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見另頁(yè)）

對(duì)于普通話測(cè)試收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我們能嚴(yán)格按照省語(yǔ)委有關(guān)文件規(guī)定。從本學(xué)期始，開始執(zhí)行省語(yǔ)委XX[15]號(hào)文件新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。按規(guī)定向省級(jí)主管部門交納測(cè)試管理費(fèi)、證書費(fèi)、無(wú)拖欠現(xiàn)象。

新的一年即將開始，我們要進(jìn)一步落實(shí)上級(jí)文件精神，依靠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體人員的努力，創(chuàng)造條件，努力工作，開拓新的工作局面。

篇10

下面就讓來(lái)和大家分析分析，怎樣才能把年總工作總結(jié)報(bào)告寫好。認(rèn)為年終總結(jié)可分為5部分，只要把這五部分逐一攻破，就OK了。

1 標(biāo)題：先聲奪人

之前就和大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，標(biāo)題很重要標(biāo)題如眼，一旦標(biāo)題奪人眼球，整篇文章也就能吸引人讀下去。但是還是有很多人在撰寫年終總結(jié)報(bào)告時(shí)，麻木地敲打下“某某年年度工作總結(jié)”幾個(gè)字，毫無(wú)新意。

與其機(jī)械重復(fù)，認(rèn)為不如推陳出新用流行歌曲、電影臺(tái)詞、短句俗語(yǔ)等做標(biāo)題將“某某年年度工作總結(jié)”作為副標(biāo)題。

2 概況括述：開門見山

除去“時(shí)間飛逝”等寒暄之語(yǔ)，就應(yīng)直接進(jìn)入正題。

既然是年度工作總結(jié)，那么一年整體工作情況的概括是不能少的。認(rèn)為“簡(jiǎn)單”和“全面”是這一部分的原則。盡可能用數(shù)字說(shuō)話，結(jié)果導(dǎo)向，忽略過(guò)程和具體細(xì)節(jié)。

例如，做銷售的，不必回顧你銷售風(fēng)里來(lái)雨里去的艱苦，只要點(diǎn)明你的銷售業(yè)績(jī)是多少。比較公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，有怎樣的差距，或者超額完成多少與去年相比增長(zhǎng)率是多少。如果你還是個(gè)主管，那么個(gè)人業(yè)績(jī)外，銷售隊(duì)伍的情況如何也別忘了。

相信，很多公司都膏系統(tǒng)的績(jī)效考核系統(tǒng)那么你被考核的項(xiàng)目基本都要被概括進(jìn)去，尤其是一些硬指標(biāo)。

3 成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)：無(wú)需掩飾

提醒你，年終工作總結(jié)是一個(gè)展示自己的好機(jī)會(huì)，所以，不必謙虛。不但工作成績(jī)要說(shuō)，為取得成績(jī)付出的努力也要大方闡述。

比如，市場(chǎng)策劃人員，完成了哪些市場(chǎng)策劃活動(dòng)，這些活動(dòng)，你做了哪些具體而繁瑣的工作；活動(dòng)之前做了多少辛苦的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備工作；活動(dòng)中出現(xiàn)了怎樣的突發(fā)事件，你又獲得怎樣隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)成績(jī)經(jīng)，總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)可以知道你為工作的付出和敬業(yè)的態(tài)度你那些工作結(jié)果背后的努力過(guò)程，領(lǐng)導(dǎo)也有機(jī)會(huì)了解。

4 問(wèn)題、教訓(xùn)：把握分寸、報(bào)喜報(bào)憂

說(shuō)完了好的一面，自然還得提不足，報(bào)喜不報(bào)憂是不明智的。

人無(wú)完人，一年的工作毫無(wú)紕漏自然很假。與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)類似，分析問(wèn)題、總結(jié)教訓(xùn)時(shí)，需要具體，最好結(jié)合實(shí)例，不要空談例如，銷售人員，重點(diǎn)可以放存客戶分類做得還不夠細(xì)致，導(dǎo)致在客尸關(guān)系維護(hù)時(shí)兩些疏漏等問(wèn)題上而幣場(chǎng)策劃人員，重點(diǎn)則可以放在膽子還不夠大，活動(dòng)的主題構(gòu)想偏保守等方面建議有針對(duì)性和重點(diǎn)地談1-2個(gè)問(wèn)題，不必面面俱到，一來(lái)顯得你想法很多，自知不足很多；二來(lái)顯得你知道孰徑孰重;三來(lái)給自己增加壓力，未來(lái)需要改進(jìn)的地方很多

5 后期目標(biāo)：針對(duì)不足設(shè)定目標(biāo)

既然問(wèn)題和教訓(xùn)都有了，接下去，就是如何改進(jìn)了。可以針對(duì)不足，設(shè)定來(lái)年的奮斗目標(biāo)?？梢允蔷唧w的數(shù)字和指標(biāo)，如銷售額再增加多少，也可以是某項(xiàng)技能上的提高。除了不足的改進(jìn)，也別忘了提一句，好的地方需要保持。

特別提醒：