公司年會(huì)活動(dòng)總結(jié)范文

時(shí)間:2023-04-10 03:49:00

導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇公司年會(huì)活動(dòng)總結(jié),這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

公司年會(huì)活動(dòng)總結(jié)

篇1

辭舊迎新之際,為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌,增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力,公司將舉辦2019年度總結(jié)表彰暨2020年迎新會(huì),以此答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。

一、年會(huì)主題:

2019年度總結(jié)表彰暨2020年迎新會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間:

1、年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期:(本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知)2019年12月11日至12月31日

2、年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(本階段主要完成安排表、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi) ):2020年1月2日至1月10日

3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期( 本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定):2020年1月11日至1月19日

4、年會(huì)正式演出時(shí)間: 2020年1月20日14:30—17:30

三、年會(huì)地點(diǎn):

四、年會(huì)目的:

1、對(duì)2019年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié),以及制定2020年公司總體規(guī)劃,包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流互動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí),提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、表彰優(yōu)秀,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式,調(diào)動(dòng)員工積極性,鼓勵(lì)大家在新的一年,工作都有出色的表現(xiàn)。

4、讓員工充分展現(xiàn)自我,在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

五、參會(huì)人員:公司全體員工,共約30人左右。

六、會(huì)場(chǎng)人員職責(zé)分工:

會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé):徐靜

文案制作:王原

策劃統(tǒng)籌:劉卿

道具、背景統(tǒng)籌:綜合辦公室成員

主持人:王小曉、肖勝楊

現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝影:專(zhuān)職攝影師

七、會(huì)場(chǎng)布置

1、投影展示:公司LOGO及年會(huì)主題

2、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)

3、追光燈、閃光燈、音樂(lè)準(zhǔn)備

4、桌上擺放紙巾、水果等食品

八、年會(huì)流程:(游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)穿插于文藝表演中)

循環(huán)播放公司形象宣傳片

開(kāi)場(chǎng)舞:《野狼DISCO》時(shí)長(zhǎng)2分鐘(共13人)

主持人開(kāi)場(chǎng)白

董事長(zhǎng)韓李斌同志上臺(tái)致以新年賀辭;

領(lǐng)導(dǎo)班子為公司先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng);

1、文藝表演節(jié)目(暫定):

相聲《什么叫幸?!罚海〞r(shí)長(zhǎng)15分鐘)

近景魔術(shù)《 亮劍  》:(時(shí)長(zhǎng)10分鐘)

舞蹈《mamamia》:(時(shí)長(zhǎng)1.5分鐘)  

小品《志愿者》:(時(shí)長(zhǎng)10分鐘)   

舞蹈《天天向上》:(時(shí)長(zhǎng)3分鐘)

小品《朋友圈》:(時(shí)長(zhǎng)10分鐘)

雙簧《金盆洗腳城》:(時(shí)長(zhǎng)5分鐘)   

領(lǐng)導(dǎo)班子節(jié)目(待定)

……

2、游戲:乒乓過(guò)橋、楚留香傳奇、膝蓋夾硬幣、當(dāng)空接龍

3、抽獎(jiǎng):由董事長(zhǎng)抽取寫(xiě)有員工姓名的卡片選取。

獎(jiǎng)品:(待定)

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì):

表演獎(jiǎng)勵(lì):

游戲獎(jiǎng)勵(lì):

九、主持人帶領(lǐng)全體員工合唱《 明天會(huì)更好》。董事長(zhǎng)發(fā)表祝詞,祝福大家新年快樂(lè),祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))

篇2

J總在水行業(yè)打十多年,從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī),產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化,從最初的個(gè)體門(mén)店到今天的三家直營(yíng)水處理專(zhuān)賣(mài)店,100多家分銷(xiāo)客戶,J總幾乎參與了凈水從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo),從渠道到終端的全部過(guò)程,而在這個(gè)過(guò)程中,J總告訴記者,專(zhuān)賣(mài)店、尤其是自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店,在今天的渠道結(jié)構(gòu)中扮演著重要角色。而今年上半年,以?xún)羲畬?zhuān)賣(mài)店為核心,幾乎每個(gè)月都有活動(dòng)推出,而效果最好的,是五一舉辦的一場(chǎng)“尋人”活動(dòng)。

活動(dòng)主題與背景主打溫情牌

主題:十年原來(lái)你還在這里――XX凈水機(jī)全城尋找老用戶免費(fèi)換新活動(dòng)

背景:十年前,以第一臺(tái)飲水機(jī)的銷(xiāo)售為起點(diǎn),公司正式邁入水行業(yè)。十年之后,J總所經(jīng)營(yíng)品牌已經(jīng)進(jìn)行了較大的調(diào)整和變動(dòng)。2011年,該品牌開(kāi)始將主力產(chǎn)品由飲水機(jī)向凈水機(jī)傾斜,2014年完成所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,過(guò)去傳統(tǒng)飲水機(jī)機(jī)型全部更新?lián)Q代為凈飲機(jī),廠商推向市場(chǎng)的主力產(chǎn)品也完全過(guò)渡到凈水品類(lèi),傳統(tǒng)飲水機(jī)不再推向市場(chǎng)。在這樣的背景下,J總公司在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)仍然有超過(guò)50%的家庭在使用飲水機(jī),飲用桶裝水,其中不乏本品牌的老用戶。同時(shí),今年3月,廠家進(jìn)行凈水產(chǎn)品的全線升級(jí),5月全部面向市場(chǎng),同時(shí)逐漸停止老凈水機(jī)型的生產(chǎn)。

目的:一方面,為了快速盤(pán)活庫(kù)存;另一方面,為了配合推動(dòng)新品上市;第三,進(jìn)一步挖掘新老用戶市場(chǎng),尤其是老用戶的更新?lián)Q代需求,通過(guò)十年老用戶的免費(fèi)換新活動(dòng)撬動(dòng)潛在市場(chǎng)。

會(huì)員活動(dòng)詳解新老會(huì)員一個(gè)不落

第一:常規(guī)的會(huì)員活動(dòng)。

10年用戶免費(fèi)換新;

限10名老用戶,包括飲水機(jī)老用戶,這些老用戶的作用在于造勢(shì)、在于制造話題,引起關(guān)注,重點(diǎn)在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產(chǎn)品一定要是品牌的新品形象機(jī),而非老機(jī)型,其目的是增強(qiáng)新品的曝光率。

5年會(huì)員5折購(gòu)機(jī);

針對(duì)所有3~5年會(huì)員用戶,包括耗材、配件的換新,抓住有升級(jí)需求的用戶群體,是本次活動(dòng)鎖定的重點(diǎn)用戶,在活動(dòng)邀約和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上也要重點(diǎn)關(guān)注。

3年會(huì)員7折購(gòu)機(jī);

針對(duì)購(gòu)機(jī)不滿三年的會(huì)員用戶,包括耗材、配件的換新,抓住有升級(jí)需求的用戶群體,同時(shí)需要這部分群體帶動(dòng)新消費(fèi)用戶,在二次營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)上要多費(fèi)心思。

重點(diǎn)活動(dòng)為這三項(xiàng),三項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)員進(jìn)行分類(lèi),目標(biāo)明確、目的直接,進(jìn)行分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)和目的在內(nèi)部動(dòng)員會(huì)上要對(duì)員工進(jìn)行詳細(xì)宣講,在前期的推廣中各有側(cè)重,活動(dòng)期間也要有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。

第二:老會(huì)員的新權(quán)益。

找的就是你之伯樂(lè)獎(jiǎng):新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費(fèi)領(lǐng)取豪華版水龍頭凈化器一個(gè)(10名老用戶額滿為止);購(gòu)機(jī)享五折優(yōu)惠(老用戶享折上折)。伯樂(lè)獎(jiǎng)的設(shè)置目的第一在于減少人工搜索方面的投入,第二有利于擴(kuò)大宣傳。

今天你贊了嗎之微信:會(huì)員憑微信傳播集贊200個(gè),新用戶400個(gè),免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一臺(tái);(一個(gè)微信號(hào)限贊一次)。

動(dòng)動(dòng)手指低價(jià)到手之輪番砍價(jià):老用戶發(fā)動(dòng)朋友圈砍價(jià)活動(dòng),每轉(zhuǎn)發(fā)一次在折扣基礎(chǔ)上再減10元。(限定轉(zhuǎn)發(fā)上線為30次)

以上優(yōu)惠活動(dòng)可累計(jì)享受。

第三,老會(huì)員帶動(dòng)的新消費(fèi)。

老會(huì)員介紹新消費(fèi)者,無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否,均積分100,免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一個(gè)(普通版)。每產(chǎn)生一名成功購(gòu)買(mǎi)者積分再翻倍。同時(shí)介紹的第一名消費(fèi)者在活動(dòng)期間享受與介紹人同等折扣和權(quán)益。(10年免費(fèi)送機(jī)活動(dòng)除外)

活動(dòng)宣傳方式根據(jù)會(huì)員需求進(jìn)行推送

線上――微信,短信推送為主,電話通知為輔。

這種方式適合所有登記在冊(cè)的會(huì)員用戶,尤其要關(guān)注有持續(xù)消費(fèi)能力和需求的5年左右會(huì)員。并且注意回訪跟蹤和確定,例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會(huì)員用戶,并告知五一優(yōu)惠活動(dòng),活動(dòng)前兩天再次確認(rèn),活動(dòng)當(dāng)天微信、短信再行通知。

線下――兩條腿走路。

第一,以專(zhuān)賣(mài)店為主,以小區(qū)推廣,掃樓為輔。重點(diǎn)立足專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行品牌活動(dòng)的傳播,并設(shè)置免費(fèi)水站,供過(guò)往行人取飲用水,通過(guò)掃描二維碼還可以免費(fèi)領(lǐng)取該品牌的瓶裝飲用水。

第二,以原有工程入駐小區(qū)為主,以新社區(qū)為輔。在本區(qū)域市場(chǎng),J總接了兩個(gè)小區(qū)的精裝房裝修入戶工程,2012年入住,至今已過(guò)去4年的時(shí)間,這些老用戶會(huì)員無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的市場(chǎng)引導(dǎo),已經(jīng)對(duì)凈水產(chǎn)品有了非常深刻的認(rèn)知和認(rèn)可,除了換芯之外,其中不乏更換新品的需求,針對(duì)這兩個(gè)小區(qū)重點(diǎn)宣傳,并設(shè)計(jì)了極具針對(duì)性的“以舊換新活動(dòng)”,舊機(jī)器折價(jià)換購(gòu)新機(jī),并根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格免費(fèi)更換半年或者一年的濾芯。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)分解任務(wù)搞定關(guān)鍵人物

對(duì)內(nèi),明確員工的責(zé)任與權(quán)益。

責(zé)任:

第一,內(nèi)部員工任務(wù)申領(lǐng)。(公司全員)普通員工完成五名新老會(huì)員購(gòu)買(mǎi)任務(wù),同時(shí)發(fā)展至少3名新會(huì)員。

第二,店長(zhǎng)完成10名新老用戶購(gòu)機(jī)任務(wù),同時(shí)發(fā)展至少5名新會(huì)員。

第三,部門(mén)經(jīng)理任務(wù)與店長(zhǎng)相同。

第四,制定三家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和分銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店的保底任務(wù)。

權(quán)益:

第一,正常銷(xiāo)售提成;

第二,制定超額獎(jiǎng)勵(lì),以五個(gè)成功銷(xiāo)售為一個(gè)檔次。超額完成3名銷(xiāo)售再提成100元;6名200元+100元;9名獎(jiǎng)勵(lì)300元+100元;12名400元+100元。以此類(lèi)推;

第三,設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。所有員工平均劃歸到三家專(zhuān)賣(mài)店“十年”活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。計(jì)算銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)。每個(gè)門(mén)店設(shè)置兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),分別為保底獎(jiǎng)勵(lì)和超額獎(jiǎng)勵(lì)。

注意,活動(dòng)任務(wù)制定參考兩個(gè)指標(biāo)。第一是根據(jù)活動(dòng)時(shí)間段進(jìn)行銷(xiāo)售額的確定;第二根據(jù)去年同期的活動(dòng)效果制定任務(wù)額;第三,參照競(jìng)品活動(dòng)的銷(xiāo)售任務(wù)。

對(duì)外:搞定關(guān)鍵人物。

采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

活動(dòng)雖然以專(zhuān)賣(mài)店為主,并且將活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在旗艦店,但宣傳推廣則散布所有終端,終端賣(mài)場(chǎng)也要做相應(yīng)的配合工作,而這些配合工作的開(kāi)展需要得到幾個(gè)關(guān)鍵人物的支持。例如,對(duì)于國(guó)美、蘇寧這樣的全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng),關(guān)于活動(dòng)的支持和配合,采購(gòu)經(jīng)理具有決定權(quán);地方性賣(mài)場(chǎng)則需要搞定營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及有獨(dú)立做活動(dòng)權(quán)利人的支持。

物業(yè)經(jīng)理。

進(jìn)小區(qū)掃樓做宣傳需要搞定小區(qū)物業(yè)經(jīng)理,而附近幾個(gè)小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理恰恰也是品牌會(huì)員,這就大大減小了社區(qū)推廣的難度。

城管。

同時(shí),在專(zhuān)賣(mài)店外進(jìn)行類(lèi)似拱門(mén)等相關(guān)布置,還要搞定城管,便于宣傳,門(mén)頭、物料設(shè)計(jì)安排和活動(dòng)的展開(kāi)。

掌握好宣傳的節(jié)奏。

時(shí)間點(diǎn)的掌握。

提前一周啟動(dòng)“十年”老用戶尋找活動(dòng),不宜太長(zhǎng)也不易太短。太長(zhǎng)用戶疲于應(yīng)付,太短影響力滲透不夠,一周時(shí)間宣傳配合五一三天實(shí)地活動(dòng)。

宣傳亮點(diǎn)的抓取。

廣播,電視,互聯(lián)網(wǎng)立體宣傳,全程跟蹤報(bào)道;抓好報(bào)道亮點(diǎn)――除了十名十年老用戶之外,特別設(shè)置三個(gè)終身免費(fèi)名額進(jìn)行捐贈(zèng),分別為一戶孤寡老人;一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合,也便于引起媒體跟蹤報(bào)道興趣。

活動(dòng)總結(jié)銷(xiāo)售與品牌宣傳效果并重

活動(dòng)結(jié)束后,三家門(mén)店整體銷(xiāo)售128萬(wàn)元,超額完成預(yù)估的保守100萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。粉絲增加3000多人,其中轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開(kāi)發(fā)。而老用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到58%,這其中包括過(guò)去的飲水機(jī)用戶和凈水機(jī)用戶兩大類(lèi)型。由此可見(jiàn),老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)力要高于新用戶,尤其是購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)產(chǎn)品5年左右的會(huì)員,更新?lián)Q代的購(gòu)買(mǎi)需求更高。與此同時(shí),J總事后也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。

1、準(zhǔn)備時(shí)間一個(gè)星期尚覺(jué)倉(cāng)促。

一場(chǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作非常重要,三家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的準(zhǔn)備活動(dòng)包括物料、邀約、聯(lián)系電臺(tái)、媒體、與廠家爭(zhēng)取資源支持、安排下級(jí)分銷(xiāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩、微信全程直播等等,一個(gè)星期的時(shí)間確實(shí)有很多細(xì)節(jié)工作沒(méi)有做到位?!霸倥e辦這樣的活動(dòng),至少要提前半個(gè)月、甚至是清明節(jié)過(guò)后就開(kāi)始著手,同時(shí)可以提前啟動(dòng),因?yàn)檫€沒(méi)有到五一放假很多品牌就開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)的攔截,而且五一期間出游的人比較多,也會(huì)影響銷(xiāo)售。所幸我們通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)鎖定了相當(dāng)一部分老會(huì)員,才保證了活動(dòng)人氣?!?。

2、不能主要依靠互聯(lián)網(wǎng),還要做好電話邀約。

“微信等互聯(lián)網(wǎng)手段在宣傳上可以起到一定的作用,但更多是一種單方行為,除了制定的幾項(xiàng)轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、砍價(jià)活動(dòng)之外,主動(dòng)回應(yīng)的人還是少數(shù)。反而電話邀約的成功率要高很多,

可以以濾芯更換的同期優(yōu)惠活動(dòng)為切入口,例如對(duì)剛購(gòu)機(jī)用戶推出了服務(wù)年費(fèi)打折活動(dòng)。因活動(dòng)缺少新會(huì)員的參與這項(xiàng),不少剛購(gòu)機(jī)用戶到店里發(fā)現(xiàn)沒(méi)有‘便宜’可占,很可能轉(zhuǎn)身就走,我們臨時(shí)加入針對(duì)新會(huì)員的活動(dòng),也是聚人氣的一種應(yīng)急方案?!?。

3、準(zhǔn)備新品做活動(dòng),避免老用戶有“吃虧上當(dāng)”的感覺(jué)。

新品一定要放在曝光率最高的環(huán)節(jié),即十年老用戶免費(fèi)換新活動(dòng)所有產(chǎn)品均為新品,不能錯(cuò)過(guò)宣傳的最好機(jī)會(huì)。換購(gòu)和折上折產(chǎn)品可以新老機(jī)型參半,根據(jù)用戶需求和預(yù)算進(jìn)行推薦,但一定要實(shí)事求是進(jìn)行產(chǎn)品推薦和說(shuō)明,一旦沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品新舊型號(hào)進(jìn)行明示,會(huì)有“欺騙“之嫌,一定要避免傷害會(huì)員感情和忠誠(chéng)度的事件發(fā)生,這一點(diǎn)要求導(dǎo)購(gòu)”說(shuō)清楚、講明白“,讓消費(fèi)者自主選擇。

4、最大化的爭(zhēng)取到廠家的支持和資源。

一般來(lái)講,新品上市廠家都會(huì)給予商一定的資源進(jìn)行推廣,一份完整的促銷(xiāo)方案和理想的銷(xiāo)售額是爭(zhēng)取資源最好的砝碼。而且這樣一場(chǎng)相對(duì)較大的活動(dòng)請(qǐng)到了廠家產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行“戰(zhàn)備指導(dǎo)”,不僅講解產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,廠家高層也將政策帶了過(guò)來(lái),選擇這樣的契機(jī)做大型活動(dòng)也能夠給商“減負(fù)”。

5、邀請(qǐng)分銷(xiāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)。

篇3

在今年重卡全行業(yè)市場(chǎng)下滑的情況下,投產(chǎn)一個(gè)一期年產(chǎn)4萬(wàn)輛的新工廠似乎顯得不合時(shí)宜,但在東風(fēng)商用車(chē)看來(lái),這是迫切之舉。

而對(duì)于東風(fēng)汽車(chē)來(lái)說(shuō),這也是其未來(lái)戰(zhàn)略藍(lán)圖中最重要的一部分,就在9月29日東風(fēng)在十堰舉行東風(fēng)商用車(chē)重卡新工廠投產(chǎn)儀式的同時(shí),還舉行了“東風(fēng)。十堰新基地暨商用車(chē)動(dòng)力總成新工廠”的奠基。

在東風(fēng)的愿景里,如果說(shuō)之前的大商用車(chē)戰(zhàn)略只是在醞釀中的話,那么重卡新工廠和商用車(chē)動(dòng)力總成新工廠的建成將意味著這一戰(zhàn)略開(kāi)始落地并正式啟動(dòng)。

東風(fēng)的燃眉之急

不容忽視的一個(gè)背景是,東風(fēng)商用車(chē)重卡新工廠于2010年5月23日奠基,這被看作是解東風(fēng)重卡產(chǎn)能不足的燃眉之急。

“在3月份的時(shí)候每一臺(tái)天龍車(chē)背后都有兩個(gè)客戶在等待?!痹诘旎鶅x式后舉行的媒體見(jiàn)面會(huì)上,東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理黃剛說(shuō)。

的確,產(chǎn)能不足已成為制約東風(fēng)商用車(chē)發(fā)展的突出矛盾,從2010年年初以來(lái),東風(fēng)商用車(chē)一直處于供不應(yīng)求的緊張狀態(tài),1~4月,累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)11.1萬(wàn)輛,增幅達(dá)138%,其中卡車(chē)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)160%,高于行業(yè)90%的增速,持續(xù)的加班生產(chǎn),仍然不能滿足客戶和經(jīng)銷(xiāo)商的訂單需求。

盡管在2008年底的金融危機(jī)期間,東風(fēng)商用車(chē)更新改造了一條全新的重卡生產(chǎn)線,但是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)大大超過(guò)預(yù)期,員工一直在加班,仍不能滿足客戶的需求。

在此情況下,東風(fēng)高層下定決心,要在十堰新建一個(gè)工廠。當(dāng)然,這得到了十堰市政府的大力支持,為了在處處是小山的十堰辟出一大片土地建設(shè)廠房,十堰市可謂費(fèi)盡了周折,平掉了兩座山頭,僅開(kāi)山成本就是一筆不小的費(fèi)用,同時(shí)動(dòng)用了1500臺(tái)機(jī)械工程車(chē),其規(guī)??氨犬?dāng)年修建三峽大壩。最終,在一年之后新工廠一期項(xiàng)目如期完工。

2011年6月18日,東風(fēng)商用車(chē)公司重卡新工廠的重卡試制生產(chǎn)線緩緩駛下在這里裝配的第一輛東風(fēng)天龍,標(biāo)志著東風(fēng)商用車(chē)公司8萬(wàn)輛重卡新工廠一期新裝配線正式建成。

三個(gè)月后的9月29日,東風(fēng)商用車(chē)重卡新工廠投產(chǎn)儀式在湖北十堰舉行,意味著該工廠將全面投產(chǎn)。

然而,如今的形勢(shì)與去年已不可同日而語(yǔ)。

今年1~9月,國(guó)內(nèi)商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)總體分別下降7.37%和4.79%,除客車(chē)類(lèi)車(chē)型增長(zhǎng)外,受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響,卡車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)均為負(fù)增長(zhǎng)。

如果在大勢(shì)不濟(jì)的情況下再看東風(fēng)商用車(chē)新工廠投產(chǎn)和動(dòng)力總成新工廠的奠基,是否意味著其未來(lái)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)?

這在黃剛看來(lái)沒(méi)那么“懸”,因?yàn)楸M管中國(guó)的重卡市場(chǎng)今年會(huì)有10%的下降,但東風(fēng)商用車(chē)卻延續(xù)了去年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,今年前9個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售近27萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)15%,已完成年度目標(biāo)近九成。

其中,中重卡前9個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售近19萬(wàn)輛,環(huán)比增長(zhǎng)14%,分別持續(xù)穩(wěn)居中、重卡行業(yè)領(lǐng)先地位,其行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。尤其以天龍為代表的重卡,上半年首獲銷(xiāo)售冠軍,開(kāi)始領(lǐng)跑重卡行業(yè)。

黃剛表示,建設(shè)代表整車(chē)核心技術(shù)的動(dòng)力總成新工廠,是基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研判,是基于東風(fēng)商用車(chē)公司發(fā)展對(duì)產(chǎn)能的需求,也是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考而做出的重要決定。

近年來(lái),東風(fēng)自主研發(fā)生產(chǎn)的dCi 11和4H發(fā)動(dòng)機(jī),由于其突出的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性和可靠性,搭載在天龍和天錦產(chǎn)品上,為用戶所喜愛(ài),銷(xiāo)量不斷攀升,可以預(yù)見(jiàn)已建成的生產(chǎn)能力將不能滿足市場(chǎng)的需求。因此,在完成重卡整車(chē)項(xiàng)目一期工程之后,立即著手動(dòng)力總成新工廠的建設(shè)。同時(shí),建設(shè)動(dòng)力總成新工廠,將布局新的產(chǎn)品平臺(tái),還將實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱兩大業(yè)務(wù)的資源整合和技術(shù)改造。

綠色新工廠

東風(fēng)重卡新工廠選址于十堰東風(fēng)工業(yè)園東風(fēng)大道旁,占地3000畝,規(guī)劃產(chǎn)能8萬(wàn)臺(tái),分兩期建設(shè),據(jù)悉新工廠投產(chǎn)后,東風(fēng)商用車(chē)公司中重卡產(chǎn)能將超過(guò)30萬(wàn)輛。

按照東風(fēng)的設(shè)想,東風(fēng)商用車(chē)重卡新工廠集整車(chē)裝配、測(cè)試試驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)交付于一體,成為工藝先進(jìn)、設(shè)備一流、管理科學(xué)、具有國(guó)際水平的重型車(chē)制造標(biāo)桿工廠。

實(shí)際上,在新工廠設(shè)計(jì)之初,黃剛就提出了建設(shè)綠色生態(tài)工廠的要求。

在他看來(lái),新工廠必須滿足三個(gè)條件,一是制造的過(guò)程本身是零污染、零排放、節(jié)能的,制造的過(guò)程不給環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響;二是使用新能源,要在廠房設(shè)計(jì)時(shí)考慮如何通過(guò)最佳方式節(jié)約能源利用新能源;三是要考慮生態(tài)概念,因?yàn)闁|風(fēng)是在山區(qū)的工廠,十堰市政府花了很大的代價(jià)開(kāi)山造地,因此在建新工廠時(shí)就需要把山區(qū)獨(dú)特的自然條件轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),因?yàn)楹芏嘣谄皆◤S時(shí)需要在工廠中造假山,而東風(fēng)可以在一個(gè)群山環(huán)抱的地理環(huán)境下制造一個(gè)與環(huán)境相和諧的生態(tài)工廠。

“在廠房建設(shè)的時(shí)候工廠內(nèi)部有改善員工的工作環(huán)境,讓員工身心愉悅,讓員工滿意,客戶也可以滿意的環(huán)境。最終使得新工廠就像在歐洲、北美看到的很多公司的技術(shù)中心在一個(gè)公園里那樣?!秉S剛說(shuō)。

這種設(shè)計(jì)要求實(shí)際上是給新工廠廠長(zhǎng)何杰帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了難題,因?yàn)檫@無(wú)論對(duì)于他們還是對(duì)于東風(fēng)設(shè)計(jì)院來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的概念。

最終,通過(guò)和國(guó)內(nèi)知名的綠色建筑設(shè)計(jì)單位的合作,在設(shè)計(jì)工廠的時(shí)達(dá)到了這幾個(gè)要求:一是環(huán)境,新的工廠對(duì)社會(huì)區(qū)域的環(huán)境排放要求達(dá)到了國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn);二是能源,新工廠采用了很多節(jié)能技術(shù),比如自然通風(fēng)汽,光伏發(fā)電等等;三是與自然的和諧,十堰土地困乏,這樣一個(gè)項(xiàng)目是在對(duì)荒山的開(kāi)發(fā)中完成的,因此需要在設(shè)計(jì)過(guò)程中考慮未來(lái)工廠的綠化和水土流失問(wèn)題以及資源的利用;四是工廠在設(shè)計(jì)時(shí)考慮工廠的職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)健康,有很多技術(shù)方案保證工廠員工處在一個(gè)良好的工作范圍。

為此,據(jù)何杰介紹,新工廠車(chē)間內(nèi)設(shè)置了5個(gè)生態(tài)綠島,調(diào)節(jié)局部環(huán)境,營(yíng)造舒適、和諧的作業(yè)環(huán)境。廠區(qū)共安裝96盞風(fēng)光互補(bǔ)太陽(yáng)能路燈,277盞太陽(yáng)能路燈,477盞LED燈,年節(jié)約電力20萬(wàn)千瓦時(shí)。

其他新工藝還包括在生產(chǎn)線采用助力機(jī)械手、氣動(dòng)平衡吊、無(wú)線遙控天車(chē)等先進(jìn)裝備,保證生產(chǎn)品質(zhì),提升效率,降低強(qiáng)度;生產(chǎn)車(chē)間采用光伏發(fā)電板作為外墻,所發(fā)電力供車(chē)間照明等等。

重卡新工廠投入運(yùn)行后,將生產(chǎn)以東風(fēng)天龍為代表的中高端重卡產(chǎn)品,行業(yè)領(lǐng)先的裝備和生產(chǎn)線加上東風(fēng)商用車(chē)融合中日制造優(yōu)勢(shì)的DCPW(東風(fēng)商用車(chē))生產(chǎn)方式,將保證東風(fēng)品牌重卡優(yōu)異的品質(zhì)。

相比老工廠,新工廠重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商零部件的入庫(kù)檢驗(yàn)以及零部件質(zhì)量改善的管理,調(diào)檢人員代表客戶進(jìn)行上線接車(chē),這種理念逐步推進(jìn)。“從6月份試運(yùn)行到目前全面運(yùn)行的情況看,質(zhì)量和成本比老工廠有了非常大的進(jìn)步?!焙谓苷f(shuō)。

而剛剛奠基的東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成新工廠同樣選址十堰工業(yè)新區(qū)汽車(chē)工業(yè)園。新工廠占地面積約2500畝,將主要生產(chǎn)東風(fēng)自主的中重型發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱。新工廠一次規(guī)劃,分步實(shí)施,一期工程將在2013年完成。動(dòng)力總成新工廠的建設(shè)目標(biāo)與重卡新工廠一樣,是QCD水平具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿工廠和節(jié)能環(huán)保的綠色工廠。

看來(lái),東風(fēng)誓將綠色進(jìn)行到底。

“大商用車(chē)”戰(zhàn)略基石

眾所周知,2003年,東風(fēng)把總部從湖北十堰搬到了武漢。但東風(fēng)人心里明白,十堰作為東風(fēng)事業(yè)的基礎(chǔ),就像東風(fēng)的“延安”一樣,依然是事業(yè)的根基。

盡管已經(jīng)搬到武漢8年了,每次東風(fēng)公司的人回十堰,依然會(huì)親切地稱(chēng)自己“回山里”,離開(kāi)十堰會(huì)稱(chēng)“出山去”。而實(shí)際上,長(zhǎng)期以來(lái),處于鄂西北大山中的十堰和東風(fēng)商用車(chē),一直面臨著如何發(fā)展和在十堰的發(fā)展力度問(wèn)題。

2009年7月1日,下午兩點(diǎn),東風(fēng)商用車(chē)紀(jì)念建黨的88周年暨學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)總結(jié)大會(huì)在東風(fēng)十堰基地隆重召開(kāi)。會(huì)上,東風(fēng)商用車(chē)以黨委決議形式鄭重了“DFCV- 863振興計(jì)劃”。

這是一個(gè)并不輕松的事業(yè)計(jì)劃,不僅關(guān)系東風(fēng)公司戰(zhàn)略發(fā)展階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、關(guān)系東風(fēng)商用車(chē)“中國(guó)第一、世界前三”事業(yè)愿景的實(shí)現(xiàn),更關(guān)系東風(fēng)十堰老基地最近三年的產(chǎn)業(yè)振興。

自2003年以來(lái),東風(fēng)商用車(chē)經(jīng)歷了合資后的深刻變革,以及自主發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的長(zhǎng)途跋涉。但不可否認(rèn)的是,制約東風(fēng)商用車(chē)快速發(fā)展的瓶頸依然存在。突出問(wèn)題就是存在于集團(tuán)內(nèi)部的市場(chǎng)開(kāi)放與保護(hù)的問(wèn)題。

時(shí)任東風(fēng)商用車(chē)公司總經(jīng)理的童東城稱(chēng),這也是多年來(lái)困擾著他、困擾著商用車(chē)的一個(gè)問(wèn)題。

自那時(shí)起,從加強(qiáng)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋等關(guān)鍵動(dòng)力總成的自主開(kāi)發(fā),打造核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始,東風(fēng)“大商用車(chē)”的思路似乎正在醞釀形成。

如今,這一戰(zhàn)略已漸漸浮出水面,即加強(qiáng)十堰基地在自主品牌、汽車(chē)動(dòng)力總成和自主創(chuàng)新能力三大領(lǐng)域的發(fā)展力度,促進(jìn)東風(fēng)商用車(chē)技術(shù)和制造能力的整體提升和各項(xiàng)事業(yè)的均衡發(fā)展。

在整車(chē)產(chǎn)品規(guī)劃方面,東風(fēng)商用車(chē)公司將致力于發(fā)展中高端中、重型商用車(chē);東風(fēng)小康汽車(chē)公司致力于發(fā)展東風(fēng)品牌微車(chē);東風(fēng)特種商用車(chē)公司致力于發(fā)展特種商用車(chē)、專(zhuān)用車(chē);東風(fēng)實(shí)業(yè)公司將成為東風(fēng)經(jīng)濟(jì)型商用車(chē)的發(fā)展主體。

此外,按照東風(fēng)“大商用車(chē)”戰(zhàn)略的設(shè)想,東風(fēng)零部件公司致力于成為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)零部件供應(yīng)商,支持公司整車(chē)事業(yè)的發(fā)展。為此,東風(fēng)將通過(guò)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整,把汽車(chē)零部件由商用車(chē)為主向乘商并舉發(fā)展,向高附加值、高技術(shù)含量方向發(fā)展。

作為東風(fēng)汽車(chē)公司面向“十二五”發(fā)展的重點(diǎn)能力建設(shè)項(xiàng)目,東風(fēng)商用車(chē)重卡新工廠和動(dòng)力總成新工廠將承擔(dān)整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的生產(chǎn)制造任務(wù),為東風(fēng)商用車(chē)領(lǐng)先的行業(yè)地位和東風(fēng)汽車(chē)公司“大商用車(chē)”戰(zhàn)略提供充足的制造保障。

在東風(fēng)“大商用車(chē)”戰(zhàn)略中,2015年?yáng)|風(fēng)要實(shí)現(xiàn)90萬(wàn)~100萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo),其中30%是中重型商用車(chē),70%是輕型車(chē)。

實(shí)際上,東風(fēng)商用車(chē)重卡新工廠的投資不過(guò)10億元,而按照東風(fēng)汽車(chē)公司總經(jīng)理朱福壽的說(shuō)法,未來(lái)五年,東風(fēng)汽車(chē)公司在十堰基地的總投資將超過(guò)140億元,重點(diǎn)發(fā)展中重型商用車(chē)、客車(chē)、輕微型車(chē)、零部件和裝備等業(yè)務(wù)。

而這140億元具體如何分配東風(fēng)并沒(méi)有給出詳細(xì)答案,不過(guò)從東風(fēng)汽車(chē)公司副總經(jīng)理童東城的講話中可見(jiàn)端倪,他說(shuō):“未來(lái)五年,東風(fēng)十堰基地的整車(chē)產(chǎn)能將翻番,即將開(kāi)工建設(shè)的商用車(chē)動(dòng)力總成新工廠,是繼去年的重卡新工廠之后,東風(fēng)商用車(chē)又一重大戰(zhàn)略項(xiàng)目。建設(shè)動(dòng)力總成新工廠,不只是為了擴(kuò)大產(chǎn)能,而且將布局新的產(chǎn)品平臺(tái),此外,還將實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱兩大業(yè)務(wù)的資源整合和技術(shù)改造。東風(fēng)汽車(chē)公司將立足現(xiàn)有東風(fēng)資源,通過(guò)新工業(yè)園區(qū)建設(shè)和城區(qū)老企業(yè)的搬遷改造,實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)能提升,重點(diǎn)發(fā)展中重型商用車(chē)、客車(chē)和輕微型車(chē)零部件業(yè)務(wù)。

同時(shí),將進(jìn)行生活區(qū)管網(wǎng)改造,建設(shè)東風(fēng)總醫(yī)院新醫(yī)技大樓等重大民生工程,通過(guò)這些涉及民生的項(xiàng)目,來(lái)保證十堰基地事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后勁?!?/p>