導(dǎo)語：如何才能寫好一篇手機(jī)培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

處理好與同事間的關(guān)系往往能夠給銷售工作帶來很多助力，或許是入職時(shí)間不長的原因?qū)е挛疫€不知道如何與同事進(jìn)…我為您整理了《銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)》，供您學(xué)習(xí)參考用法。

銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

處理好與同事間的關(guān)系往往能夠給銷售工作帶來很多助力，或許是入職時(shí)間不長的原因?qū)е挛疫€不知道如何與同事進(jìn)行溝通，事實(shí)上正由于新員工的身份才更應(yīng)當(dāng)主動(dòng)融入職場環(huán)境之中才能夠有所成就。職場___網(wǎng)我為大家整理的銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)資料，供應(yīng)參考，歡迎閱讀。

總結(jié)一

或許是入職時(shí)間較短的原因?qū)е挛胰狈︿N售技巧的了解，所幸的是公司有著針對銷售員工的崗前培訓(xùn)從而讓我對自身職責(zé)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，到底在缺乏閱歷的狀況下想要在銷售工作中有所成就是很困難的事情，所以我很重視這次崗前培訓(xùn)的參加并通過這段時(shí)間的培訓(xùn)成長了很多，只不過想要在銷售工作中嫻熟地運(yùn)用技巧還需對培訓(xùn)內(nèi)容加以總結(jié)才行。

通過培訓(xùn)來獲得工作閱歷的提升無疑是對當(dāng)前階段的自己很重要的，正由于缺乏閱歷才要通過培訓(xùn)的學(xué)習(xí)來提升自身力量，而且已經(jīng)在工作中吃過虧的我也盼望能夠弄明白如何解決客戶的疑慮，尤其是部分客戶將銷售人員當(dāng)做騙子的做法讓我感到難以理解，所以我通過這次培訓(xùn)重新對銷售員工的職責(zé)進(jìn)行了定位從而取得了較好的效果，至少我能夠明白如何通過客戶感愛好的話題來避開對方掛斷電話，而且做好銷售工作的前提原來就是要建立好相互信任的關(guān)系，因此在這次培訓(xùn)中我著重加強(qiáng)了這方面銷售技巧的運(yùn)用并取得了不錯(cuò)的成效。

處理好與同事間的關(guān)系往往能夠給銷售工作帶來很多助力，或許是入職時(shí)間不長的原因?qū)е挛疫€不知道如何與同事進(jìn)行溝通，事實(shí)上正由于新員工的身份才更應(yīng)當(dāng)主動(dòng)融入職場環(huán)境之中才能夠有所成就，而且在培訓(xùn)期間也提到過團(tuán)隊(duì)合作的重要性自然不能夠在遇到困難的時(shí)候一言不發(fā)，到底在不知道自己遇到哪些困難的狀況下很難依據(jù)實(shí)際問題來進(jìn)行解決，再加上連同事間的關(guān)系都處理不好又何談在工作中做到和客戶溝通呢?

想要快速提升工作力量自然要不斷嘗試直至摸索清晰銷售工作的模式才行，許多銷售員工對待工作都是實(shí)行自學(xué)的方式將其解決，這便意味著需要時(shí)刻保持對銷售工作的主動(dòng)性從而解決客戶的疑慮，無論是產(chǎn)品的宣揚(yáng)還是業(yè)務(wù)的講解都要具備肯定的力量才能做好，而且處于工作初期的我要多學(xué)習(xí)銷售方面的學(xué)問以便于解決相應(yīng)的難題，雖然這次培訓(xùn)解決了自己大部分的疑慮卻也不能夠過度依靠他人，面對工作中的壓力也要學(xué)會(huì)調(diào)整好自身狀態(tài)從而更好地完成銷售工作。

可以說這次培訓(xùn)讓我對銷售工作有了更加系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，很感謝領(lǐng)導(dǎo)支配這次培訓(xùn)從而較好地彌補(bǔ)了自己在銷售工作中的不足，而我也會(huì)更加努力地完成銷售工作以免辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)在培訓(xùn)期間的栽培，面對風(fēng)雨的洗禮唯有迎難而上并不斷向前挑戰(zhàn)才能夠?qū)崿F(xiàn)自我的突破。

總結(jié)二

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

經(jīng)受了其次階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人支配我到門口促銷，“DELL＇新品牌，由于“DELL＇不具“蘋果＇這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)覺“DELL＇及其特別“優(yōu)待＇的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)特別驚喜駐足觀賞。并且不停的問我為什么這樣廉價(jià)時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意＇又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)關(guān)心銷售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“DELL，聯(lián)想＇等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩＇，但“紫光＇的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身＇和“心＇的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較簡單的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，挺直影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰的，比較亂;

(3)市場信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì);

篇2

一年來，我校的婦女工作在農(nóng)牧局關(guān)心支持下，根據(jù)年初簽訂的《2014年婦女工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真安排部署，細(xì)化分解任務(wù)，確定專人抓落實(shí)，較好地完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將婦女工作情況總結(jié)如下：

一、“婦”字號(hào)基地建設(shè)情況

一年來，按照責(zé)任書的要求，立足農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，以加強(qiáng)培訓(xùn)為主線，以強(qiáng)化服務(wù)為重點(diǎn)，以促進(jìn)農(nóng)村婦女增收為目標(biāo)，緊緊圍繞“標(biāo)準(zhǔn)一流、效益一流、技術(shù)一流”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求，集技術(shù)、信息、培訓(xùn)、咨詢等資源為一體，依托婦聯(lián)組織，分別建立轉(zhuǎn)渠口鎮(zhèn)鹽茶村、莫高鎮(zhèn)蘇家堡村、郭家堡鄉(xiāng)七號(hào)橋村三個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)“婦”字號(hào)大棚蔬菜生產(chǎn)示范基地，示范面積273.4畝，全年開展科技培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)33次，累計(jì)培訓(xùn)蔬菜種植能手167人，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶320多戶。

二、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)情況

一年來，充分發(fā)揮單位技術(shù)優(yōu)勢，組織單位女性專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)真開展各項(xiàng)培訓(xùn)工作。緊緊圍繞市上確定的六大科技示范園區(qū)和蔬菜示范基地、農(nóng)民專業(yè)合作社，培訓(xùn)內(nèi)容突出農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、新品種、新技術(shù)推廣應(yīng)用、致富信息、生產(chǎn)技能、市場知識(shí)等。通過舉辦培訓(xùn)班、科技咨詢、發(fā)放技術(shù)明白紙、為農(nóng)服務(wù)欄目、手機(jī)短信等多種形式，使培訓(xùn)更貼近農(nóng)民、貼近實(shí)際、貼近生活。一年來，全市完成農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)4.2萬人次，其中：培訓(xùn)婦女8780人；培訓(xùn)獨(dú)生子戶和雙女戶家庭共3659戶，其中：獨(dú)生子女領(lǐng)證戶1225戶、雙女戶2434戶；結(jié)合送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，優(yōu)先安排獨(dú)生子女戶和雙女戶家庭共2068戶，其中：獨(dú)生子女領(lǐng)證戶924戶、雙女戶1144戶。全年累計(jì)發(fā)放各類科技資料5萬余份，組織編印各類農(nóng)民實(shí)用技術(shù)資料4萬余份，制作刻錄光盤5000張；全市完成陽光工程培訓(xùn)1115人，勞動(dòng)力技能培訓(xùn)814人，編輯制作陽光工程培訓(xùn)專題片1個(gè)；舉辦農(nóng)機(jī)培訓(xùn)班15場次，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)人員1228人，通過實(shí)踐操作考試，有1114人取得了拖拉機(jī)駕駛證。

三、信息平臺(tái)建設(shè)情況

一年來，著力打造三大信息平臺(tái)，傳播科技致富信息。一是農(nóng)村公共信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。強(qiáng)化了敦煌農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)，對版面進(jìn)行了更新，對內(nèi)設(shè)欄目進(jìn)行了調(diào)整，增設(shè)了農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)、行政通知、質(zhì)量安全、農(nóng)業(yè)專家等專欄，進(jìn)一步豐富網(wǎng)頁內(nèi)容，使網(wǎng)站更符合信息傳遞的需求，力爭把網(wǎng)站辦成敦煌農(nóng)業(yè)信息傳播的窗口。一年來，通過農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳信息1682條，編印信息導(dǎo)報(bào)24期。二是“農(nóng)信天地”手機(jī)短信平臺(tái)。充分利用已開通的“農(nóng)信天地”手機(jī)短信平臺(tái)，免費(fèi)為農(nóng)民提供快速、便捷的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，讓農(nóng)民足不出戶就能了解最新的政策信息和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)，全市手機(jī)短信已輻射全市八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1.6萬個(gè)用戶。一年來，已編輯發(fā)送各種技術(shù)信息57期240萬條次；內(nèi)容涉及自然災(zāi)害預(yù)警、品種選擇、畜禽防疫、春季田間管理、惠農(nóng)政策、涉農(nóng)補(bǔ)貼政策等。三是《為農(nóng)服務(wù)》欄目平臺(tái)。充分發(fā)揮新聞媒體覆蓋面廣、收視率高的宣傳優(yōu)勢，通過與電視臺(tái)、農(nóng)口相關(guān)單位銜接，制定下發(fā)了《為農(nóng)服務(wù)》欄目制作內(nèi)容時(shí)間安排表，對2014年節(jié)目制作的攝制時(shí)間、制作內(nèi)容、責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系人等做了詳細(xì)安排，搶抓農(nóng)時(shí)季節(jié)，重點(diǎn)突出標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在農(nóng)口各部門配合下，工作進(jìn)展順利。一年來，已編輯制作葡萄、設(shè)施蔬菜、種子管理、機(jī)采棉技術(shù)、蜜瓜管理等專題22期，每周滾動(dòng)播放30次，受到了廣大農(nóng)民群眾好評(píng)。

四、其它工作完成情況

一年來，以“巾幗建新功，共筑中國夢”為主題，在三八節(jié)來臨之際，組織女職工開展“社會(huì)主義核心價(jià)值觀” 交流活動(dòng)，大家圍繞各自的工作、生活實(shí)際，談?wù)J識(shí)，談感想，相互交流了思想，增進(jìn)了感情，通過這次活動(dòng)開展，更加堅(jiān)定了女教職工的理想信念, 增強(qiáng)了愛崗敬業(yè)意識(shí)，激發(fā)了女教職工工作熱情，促進(jìn)了各項(xiàng)工作順利開展。建立健全了巾幗志愿者信息庫，完善了巾幗志愿者檔案資料，參加了由市婦聯(lián)和農(nóng)牧局組織的巾幗志愿者行動(dòng)活動(dòng)。關(guān)愛弱勢群體，積極與肅州鎮(zhèn)肅州廟村的村委會(huì)聯(lián)系，幫扶他們村上15余戶弱勢群體，在“三八”節(jié)前為貧困婦女送送了衣物和現(xiàn)金，并不定期的給村上弱勢群體送化肥、送科技種養(yǎng)殖資料，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)還為他們提供還上門現(xiàn)場科技種植指導(dǎo)，從根本上幫助他們早日過上好日子。上報(bào)婦女工作信息6篇。

篇3

【導(dǎo)語】以下是為大家精心整理的《公司新員工個(gè)人培訓(xùn)工作總結(jié)》，供您查閱。

入職**公司已有2月有余，期間，公司組織了1次新員工入職培訓(xùn)會(huì)。主由公司高層領(lǐng)導(dǎo)就公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路，技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展方向，現(xiàn)代企業(yè)員工的觀念和公司的規(guī)章制度進(jìn)行了1次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)雖然時(shí)間就短短兩天，但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養(yǎng)還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ髑闆r。

#總講解的有關(guān)公司戰(zhàn)略發(fā)展思路，需要站在一個(gè)高度來理解，但是聽了之后，我對公司充滿了信心。王總和吳總的相關(guān)內(nèi)容對我而言比較深刻，主要是純技術(shù)的問題，讓我了解了公司精湛的技術(shù)。與我崗位息息相關(guān)且印象深刻的內(nèi)容主要是關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念，做事的方式方法和工作目標(biāo)及計(jì)劃。

#總講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心，責(zé)任感，危機(jī)感(憂患意識(shí))，競爭意識(shí)，民主意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新。

這些觀念中我最有體會(huì)的是關(guān)于創(chuàng)新。剛來公司時(shí)總感覺工作很多，雜且亂，經(jīng)常工作只做了個(gè)表面，比如預(yù)交各項(xiàng)行政費(fèi)用。公司所有可報(bào)銷的手機(jī)的費(fèi)用全部在本崗充值，先前認(rèn)為只要單純地按標(biāo)準(zhǔn)將費(fèi)用充進(jìn)各手機(jī)就完成此項(xiàng)工作了，根本沒有站在公司的角度深入地考慮由我來做此項(xiàng)工作的直接目的。為此部門領(lǐng)導(dǎo)專門就此項(xiàng)工作內(nèi)部進(jìn)行了溝通要求將此項(xiàng)工作進(jìn)行創(chuàng)新，告知行政人事部在做好服務(wù)的同時(shí)也要把好管理關(guān)，行之有效地控制各項(xiàng)費(fèi)用，為公司節(jié)省費(fèi)用成本?？偲饰隽似髽I(yè)員工十種常見的錯(cuò)誤觀念，形象生動(dòng)，自己的工作心態(tài)有了可比性，有則改之，更新自己錯(cuò)誤的觀念。

篇4

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面是小編為大家?guī)淼淖钚?021銷售工作總結(jié)報(bào)告范文五篇，歡迎大家查閱!

2021銷售年度工作總結(jié)范文1自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶國際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹?，這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競爭意識(shí)。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容?？傊?，在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天，會(huì)更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

都說興趣是的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。

住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn)，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。

3、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。

2021銷售年度工作總結(jié)范文2在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

剛進(jìn)公司那會(huì)，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)與展望未來。

1、工作方面。

虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

2、學(xué)習(xí)方面。

為提高銷售技巧,利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)。

3、生活方面。

在個(gè)人生活方面，本人一直保持艱苦奮斗的作風(fēng)，不鋪張、不浪費(fèi)、不奢侈，不與同事斤斤計(jì)較，

注重團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高銷售利潤為目標(biāo)。

經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財(cái)富。

2021銷售年度工作總結(jié)范文3一年的時(shí)間一晃而過，不知不覺一年的時(shí)間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時(shí)告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強(qiáng)，這一點(diǎn)從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結(jié)：

一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定

在今年的工作中，我對我自己有一點(diǎn)基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規(guī)定，因?yàn)槲抑肋@對我的銷售業(yè)績將會(huì)有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經(jīng)驗(yàn)累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯(cuò)，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時(shí)無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會(huì)極為規(guī)范，一年下來我因?yàn)橐驗(yàn)檫`反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯(cuò)的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ)。

二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷售指標(biāo)

作為一個(gè)銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個(gè)月的銷售是一次考驗(yàn)的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排的銷售指標(biāo)等多能算是打了一個(gè)六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標(biāo)放在銷售指標(biāo)上，因?yàn)槟鞘菍ψ约阂粋€(gè)教導(dǎo)，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個(gè)像樣夠高的目標(biāo)。自己打動(dòng)自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個(gè)月是剛好完成銷售指標(biāo)，其他幾個(gè)月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。

三、討回可追回的銷售款項(xiàng)的60%

到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開始教焦灼，遺憾。因?yàn)楣镜搅四甑走€有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計(jì)算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個(gè)月沒有沖業(yè)績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是的。

2021銷售年度工作總結(jié)范文4捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了年終工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開。對于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特別是在這20__年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：

一、工作完成情況

我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績百分之__，其中，完成重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作百分之__。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)、強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì)。如，_月_日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

(二)、更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)、細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。

在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

(四)、完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然在20__年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面。

咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面。

目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售。

對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題。

業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

三、下步打算

新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。

及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律。

以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

以上是我一年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

2021銷售年度工作總結(jié)范文5我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機(jī)賣場打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員相關(guān)閱讀：電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。

我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。

這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。

篇5

關(guān)鍵詞 CDMA;測試;網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化;評(píng)估;導(dǎo)頻

中圖分類號(hào)TN8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào) 1674-6708(2010)21-0217-02

0 引言

CDMA是(Code Division Multiple Access碼分多址)的縮寫,該技術(shù)使CDMA技術(shù)具有良好的保密性能;由于所有用戶占用相同頻段,該技術(shù)具有自干擾特性,隨著用戶的增加,用戶之間的干擾增大,系統(tǒng)的解調(diào)受到影響,限制了系統(tǒng)的反向容量。

1 無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

1.1網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的概念

在我們所使用的各種通信網(wǎng)絡(luò)中,有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)會(huì)出現(xiàn)擁塞,可應(yīng)用性能低,網(wǎng)絡(luò)不通暢的情況發(fā)生。因此有必要對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行故障排查,通過各種硬件或者軟件技術(shù)使得網(wǎng)絡(luò)性能達(dá)到我們的需要,使網(wǎng)絡(luò)資源獲得最佳效益。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是整個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中的重要一環(huán),無線網(wǎng)絡(luò)的性能隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展、用戶數(shù)量的不斷增長,以及用戶分布的變化而不斷變化,適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)性能滿足用戶要求的保障。

1.2網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的目的就是對投入運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行參數(shù)采集、數(shù)據(jù)分析,找出影響網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的原因,通過技術(shù)手段或參數(shù)調(diào)整使網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最佳運(yùn)行狀態(tài)的方法,使網(wǎng)絡(luò)資源獲得最佳效益,同時(shí)了解網(wǎng)絡(luò)的增長趨勢,為擴(kuò)容提供依據(jù)。

1.3網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的流程

完整的無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化流程如圖1所示,其中黃色的階段包含數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目需要根據(jù)客戶的需求和項(xiàng)目的實(shí)際情況,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行裁減,去掉其中不必要的階段。對于第三方優(yōu)化,基于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化合同選擇必需的階段[1]。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的過程是首先確保無線傳播環(huán)境正常,然后從小到大單站到基站簇到全網(wǎng),逐步解決網(wǎng)絡(luò)中的問題。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化各主要階段作用如下:

1)頻譜掃描:確保無線環(huán)境正常無干擾;

2)單站抽檢:確保單個(gè)站點(diǎn)工作正常;

3)基站簇優(yōu)化:確保小片區(qū)域網(wǎng)絡(luò)工作正常;

4)全網(wǎng)優(yōu)化:確保整網(wǎng)工作正常。

1.4無線網(wǎng)絡(luò)評(píng)估

在CDMA無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化過程中,需要進(jìn)行無線網(wǎng)絡(luò)評(píng)估。

如果網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)容,對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的情況又不熟悉,一般需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)估,用于為本期網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃提供指導(dǎo)。

正常的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化流程需要進(jìn)行兩次網(wǎng)絡(luò)評(píng)估:

1)優(yōu)化前的網(wǎng)絡(luò)評(píng)估:一方面用于對網(wǎng)絡(luò)狀況進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中存在的問題,為接下來的優(yōu)化作準(zhǔn)備;另一方面用于優(yōu)化前后網(wǎng)絡(luò)性能的對比。

2)優(yōu)化后的網(wǎng)絡(luò)評(píng)估:用于對優(yōu)化后的網(wǎng)絡(luò)效果進(jìn)行評(píng)估。無線網(wǎng)絡(luò)評(píng)估過程如圖2所示 :

2 無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)案例

本次評(píng)估為某電信CDMA室分系統(tǒng)測試。主要是對室內(nèi)CDMA網(wǎng)絡(luò)的語音通話質(zhì)量的測試及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

測試硬件:聯(lián)想筆記本電腦X200 ,LG測試手機(jī)和數(shù)據(jù)線

測試軟件:鼎利前臺(tái)Pioneer3.6.1

分析軟件:鼎利后臺(tái)Navigator2.9.4

2.1 情況描述

本次評(píng)估地點(diǎn)是一家背靠著名的于山風(fēng)景區(qū),文化氛圍濃厚,交通便捷。問題描述:有用戶反映在民營書城信號(hào)較差,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)掉話等網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象。受電信集團(tuán)的委派,到實(shí)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的數(shù)據(jù)采集。

2.2 測試概述

測試使用鼎利Pioneer3.6.1.20,以短呼撥打10000測試臺(tái),設(shè)定通話時(shí)長為90s。在測試過程中發(fā)現(xiàn)民營書城沒有裝室分系統(tǒng),主要利用室外基站進(jìn)行信號(hào)的覆蓋。在測試過程中抽測了1樓和2樓,發(fā)現(xiàn)大部份區(qū)域覆蓋較差RX值在-85~-94之間,其中一樓3,4號(hào)樓梯之間Ec/Io很差,在此處發(fā)生過一次掉話,可能存在外部強(qiáng)干擾。

2.3 測試情況

前向Rx,Ec/Io,和反向手機(jī)的Tx的分布軌跡圖如下:

2.4 問題分析

掉話分析:在1樓覆蓋區(qū)中心區(qū)域3,4號(hào)樓梯之間有發(fā)生過一次掉話。在掉話前后RX正常,EC/IO值很差。因?yàn)榇颂幵谑覂?nèi)覆蓋的中心區(qū)域,室外的基站的信號(hào)不過能在此外還能很強(qiáng)的信號(hào),從信令看,PN171,PN234,PN3的鄰區(qū)切換關(guān)系也做了,主導(dǎo)頻PN171的EC/IO突然變得很差,很可能是由于書城里有加裝某些設(shè)備,干擾了信號(hào)。具體的分析圖如下:

2.5 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建議

1)從覆蓋上看,整體效果并不理想,建議加大設(shè)備的發(fā)射功率以加強(qiáng)覆蓋。

2)3,4號(hào)樓梯中間區(qū)域EC/IO突然變差,可能存在外部的干擾,建議用掃頻儀進(jìn)行干擾排查。

3 結(jié)論

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的過程中,總結(jié)到CDMA室內(nèi)信號(hào)覆蓋測試3個(gè)比較重要的參數(shù):這3個(gè)參數(shù)是EcIo、TXPOWER、RXPOWER。這3個(gè)參數(shù)是室內(nèi)測試數(shù)據(jù)分析中最為關(guān)注的參數(shù)。在這里對這些參數(shù)做一些說明。

3.1 Ec/Io

Ec/Io反映了手機(jī)在當(dāng)前接收到的導(dǎo)頻信號(hào)的水平。Ec/Io反映了可用信號(hào)的強(qiáng)度在所有信號(hào)中占據(jù)的比例。這個(gè)值越大,說明有用信號(hào)的比例越大,反之亦反。在某一點(diǎn)上Ec/Io大,有兩種可能性。一是Ec很大,在這里占據(jù)主導(dǎo)水平,另一種是Ec不大,但是Io很小,也就是說這里來自其他基站的雜亂導(dǎo)頻信號(hào)很少,所以Ec/Io也可以較大。后一種情況屬于弱覆蓋區(qū)域,因?yàn)镋c小,Io也小,所以RSSI也小,所以也可能出現(xiàn)掉話的情況。在某一點(diǎn)上Ec/Io小,也有兩種可能,一是Ec小,RSSI也小,這也是弱覆蓋區(qū)域。另一種是Ec小,RSSI卻不小,這說明了Io也就是總強(qiáng)度信號(hào)并不差。

3.2 TXPOWER

TXPOWER是手機(jī)的發(fā)射功率。在路測當(dāng)中,正常的情況下,越靠近基站或者直放站,手機(jī)的發(fā)射功率會(huì)減小,遠(yuǎn)離基站和直放站的地方,手機(jī)發(fā)射功率會(huì)增大。如果出現(xiàn)基站直放站附近手機(jī)發(fā)射功率大的情況,很明顯就是不正常的表現(xiàn)?？赡艿那闆r是上行鏈路存在干擾,也有可能是基站直放站本身的問題。比如小區(qū)天線接錯(cuò),接收載頻放大電路存在問題等。如果是直放站附近,手機(jī)發(fā)射功率大,很可能是直放站故障、上行增益設(shè)置太小等等。以上可以看出,測試中的TXPOWER水平,反映了基站覆蓋區(qū)域的反向鏈路質(zhì)量和上行干擾水平。

3.3 RXPOWER

RXPOWER是手機(jī)的接收功率。RXPOWER小的區(qū)域,肯定屬于弱覆蓋區(qū)域,RXPOWER大的地方,屬于覆蓋好的區(qū)域。但是RXPOWER高的地方,并不一定信號(hào)質(zhì)量就好,因?yàn)榭赡艽嬖谛盘?hào)雜亂,無主導(dǎo)頻,或者強(qiáng)導(dǎo)頻太多,形成導(dǎo)頻污染。所以對RXPOWER的分析,要結(jié)合Ec/Io來分析。以上可以看出,RXPOWER,只是簡單的反映了測試區(qū)域的信號(hào)覆蓋水平,而不是信號(hào)覆蓋質(zhì)量的情況。

RXPower(dBm)是指手機(jī)的接收功率,而RxAGC 是指手機(jī)的接收功率調(diào)整,TXPower(dBm)是指手機(jī)的發(fā)射功率,而TxAGC 是指手機(jī)的發(fā)射功率調(diào)整。按照我目前的總結(jié)理解,RXPower和TXPower可以分別用RxAGC 和TxAGC來衡量。

參考文獻(xiàn)

篇6

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)模板范文一

轉(zhuǎn)眼間，在公司工作已經(jīng)將近六個(gè)月，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底感到日子的匆匆。原先的大學(xué)生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，回顧這些日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的這個(gè)機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，進(jìn)入公司后的幾個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我半年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要的總結(jié)匯報(bào)。

一、工作情況

懷著對人生的無限憧憬，我走入了*。我是一名線路設(shè)計(jì)人員，剛進(jìn)公司時(shí)，對線路設(shè)計(jì)全然陌生，雖然以前的學(xué)習(xí)中接觸過，但這次才是真正的近距離接觸，雖然每天都會(huì)有很多自己不懂的東西，但從進(jìn)公司開始，就有一種很神奇的感覺，一種找到了自我的感覺。每做成一件事情，每學(xué)到一點(diǎn)新的知識(shí)，都會(huì)特別新奇有趣，我感覺到已經(jīng)找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是為了單純完成任務(wù)而敷衍了事。

在線路勘察設(shè)計(jì)工作的這六個(gè)月里，我深深的感覺到工作是多么的辛苦，我們在勘測線路的時(shí)候爬過山，越過溝，過鐵道，爬電線桿，在烈日下畫草圖，在小雨中研究分纖箱的布置，為了趕工程熬夜畫圖等等。但是我沒有抱怨，為了每個(gè)用戶電話能接通，能上的了網(wǎng)，我覺得這些付出都是有意義的。雖然辛苦，可同事們做事都很積極認(rèn)真，有種眾人劃槳開大船的感覺，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因?yàn)槿绱耍@個(gè)工作，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。

在工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。

經(jīng)過六個(gè)月的工作，我基本熟練了線路設(shè)計(jì)的各項(xiàng)工作。對線路勘測，甲方的需求，施工隊(duì)的要求，還有所有通信中所需要的設(shè)備等工作有了全面的了解，使得我對通信的運(yùn)作和維護(hù)有了一定的認(rèn)識(shí)。

二、學(xué)習(xí)情況

我發(fā)現(xiàn)走出校門才是更加需要努力學(xué)習(xí)的階段，三人行，必有我?guī)?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到線路的時(shí)候，對線路的一切都感到新奇。因?yàn)閷€路設(shè)計(jì)知識(shí)知道的有限，但是在吳江組長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐讓我對線路的設(shè)計(jì)有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

不僅要學(xué)習(xí)做事，也得學(xué)習(xí)做人。在這里我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時(shí)，我才慢慢步入社會(huì)這個(gè)大人事圈，無論在哪里為人處事都是一門高深的學(xué)問。初出茅廬的我還得好好學(xué)習(xí)。在做人做事方面我認(rèn)為應(yīng)該低頭做事，抬頭做人。

在這進(jìn)入公司之前，我在東山培訓(xùn)基地參加了公司的入職培訓(xùn)。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了公司的基本業(yè)務(wù)和基本構(gòu)成，使得對移動(dòng)通信系統(tǒng)有了初步的認(rèn)識(shí)，給以后的工作做好了鋪墊。

從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，需要向各個(gè)同事，領(lǐng)導(dǎo)了解的東西還有更多，所以我要抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使自己更加充實(shí)，更好的完成每一項(xiàng)工作。

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名黨員，我更應(yīng)該吃苦在前，享受在后。因此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓創(chuàng)新，做出成績。我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我相信通過公司全體員工的努力公司的明天會(huì)更輝煌。

總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞娜瞬拧Ａη蟀压ぷ髯龅酶?，不辜?fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與栽培。出國查字典我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會(huì)盡最大的努力，滿腔熱情去工作，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，出國查字典一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的設(shè)計(jì)人員而努力奮斗!

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)模板范文二

10月份，我很榮幸加入電信通訊行業(yè)，很開心來到電信上班，來到充滿生機(jī)的**X工作使我感到十分興奮。

**年畢業(yè)以來我一直從事終端銷售工作，對門店的經(jīng)營管理等各方面都有一定的了解，但是對手機(jī)這高科技產(chǎn)品行業(yè)我還是一知半解。對行業(yè)的不了解以及工作性質(zhì)的改變，面對這份工作我如同一張白紙，在這里可要感謝領(lǐng)導(dǎo)愿意給我進(jìn)入公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并給了我充分的指引讓我可以在新的崗位上學(xué)習(xí)鍛煉。

帶著一顆求學(xué)之心，我這兩個(gè)月先從公司制度入手了解公司的具體運(yùn)作，然后到門店實(shí)操觀察，了解門店的運(yùn)作模式后，運(yùn)用曾經(jīng)在門店管理的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并指出改正;在參加廣州培訓(xùn)后，我對手機(jī)行業(yè)增加了不少新的認(rèn)識(shí);對門店新員工開展崗前培訓(xùn)的工作，不僅增強(qiáng)了門店員工的歸屬感，也增加了我對公司的企業(yè)文化的理解，增強(qiáng)了自己的培訓(xùn)能力;通過建立完整的培訓(xùn)流程以及完善公司相關(guān)的培訓(xùn)制度，使我對培訓(xùn)體系有了更深的認(rèn)識(shí);對公司手冊的添加及完善工作，也使我能更全面理解公司的整體管理理念;協(xié)助基層員工招聘、錄用工作，增強(qiáng)了我的閱人能力;協(xié)助門店舉行新機(jī)型功能賣點(diǎn)、銷售技巧的培訓(xùn)，增加了我對手機(jī)單品及其相關(guān)知識(shí)的了解出國查字典。

總結(jié)這兩個(gè)月來的工作，我按著領(lǐng)導(dǎo)的指引，在新行業(yè)新工作上結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)，邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用。從之前的執(zhí)行公司安排到現(xiàn)在策劃工作，安排工作，我覺得自己有了很大的改變，很開心領(lǐng)導(dǎo)也看到了我的進(jìn)步，支持以及鼓勵(lì)我的工作。同時(shí)我也看到了自己的缺點(diǎn)和不足，就是粗心和對手機(jī)不夠了解，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，多渠道學(xué)習(xí)，我相信憑著自己的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。

綜合來講我在**的人事助理職位上學(xué)到了很多，也更加明確了自己的人生方向。在這里要再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我學(xué)習(xí)、工作的機(jī)會(huì)，雛燕有反哺之情，人有報(bào)恩之義，惟其如此，我會(huì)在以后的工作中更努力、更認(rèn)真、更好地為**作出貢獻(xiàn)。

我始終相信，不做超越自己的攀登，那么天空的存在還有何意義?既然公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我得以鍛煉，我就要更加珍惜，更加努力，讓自己的職業(yè)道路在**的經(jīng)營理念中，綻放出更加璀璨的光芒!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)模板范文三

從XX年7月25日入職成為試用員工到現(xiàn)在，來xx就職已經(jīng)兩個(gè)月了，從開始對一切的陌生和不懂，到努力適應(yīng)，我在公司同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下基本完成了各項(xiàng)工作，已經(jīng)逐漸習(xí)慣和適應(yīng)這份工作，短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進(jìn)一步的提高，工作也慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，那中間學(xué)會(huì)了很多東西，也對自身取得了相應(yīng)的進(jìn)步。為了總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將 這兩個(gè)月的工作做如下簡要總結(jié)：

這段時(shí)間，我任職為公司總部前臺(tái)行政文員這一職位。

一開始來到公司，是由一位同事教我的，她給了我一份前臺(tái)文員工作交接表，上面很清楚的列明了這一職位該做的工作范圍，隨后我也參加了公司的員工培訓(xùn)，更深的學(xué)習(xí)了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，讓我對自己的這份工作更加的熟悉，操作減少了難度。

我總結(jié)了下我日常主要工作是

1、負(fù)責(zé)接聽電話，回答客戶的問題。

2、接待來訪客人，記錄來訪的資料，讓來訪客人登記，開啟玻璃門引導(dǎo)去相應(yīng)的地點(diǎn)。

3、負(fù)責(zé)發(fā)放員工及促銷員入職，離職，調(diào)場表和工衣的發(fā)放。

4、負(fù)責(zé)公司各門店以及總部和售后的辦公用品，日用品的發(fā)放和登記。

5、收發(fā)總部每日的報(bào)紙傳真，快遞包裹等。將各人快遞包裹及時(shí)派發(fā)，或打電話通知

6、總部一樓led顯示屏宣傳語的管理工作。

7、審批oa上個(gè)人以及門店的行政事務(wù)申請，比如名片申請等。

8、協(xié)助其他同事行政事務(wù)如復(fù)印等。

都說前臺(tái)是公司對外形象的窗口，接待公司來訪的客人要以禮相待，接電話要態(tài)度和藹，處理日常事務(wù)要細(xì)心認(rèn)真，對待同事要虛心真誠點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

篇7

隨著中國手機(jī)市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。

那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過程，三是分析總結(jié)，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。

2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。

3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。

5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實(shí)施過程

1、現(xiàn)場布置。活動(dòng)現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。

2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最。

3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結(jié)

1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案。活動(dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。

篇8

   會(huì)議通知

   所屬各系辦：

   為了總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，研究分析存在的問題，進(jìn)一步貫徹落實(shí)省、市大力發(fā)展科技育人的工作會(huì)議精神，做好今年各系工作，經(jīng)研究決定召開教育工作會(huì)議?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

   一、會(huì)議內(nèi)容：

   1、市教育局領(lǐng)導(dǎo)講話.

   2、傳達(dá)市教育局關(guān)于大力發(fā)展科技教育精神，落實(shí)好各項(xiàng)基本政策.

   3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對各部門工作進(jìn)行具體布置

   二、參加人員：各系全體教師

   三、會(huì)議時(shí)間：20___年2月18日9：00地點(diǎn)：學(xué)校禮堂報(bào)告廳

   四、要求：請全體教師規(guī)劃好工作后按時(shí)參加會(huì)議。如有特殊原因，必須向各所屬系分管領(lǐng)導(dǎo)請假。

   特此通知

   ____學(xué)校

   __年__月__日

   會(huì)議通知

   各部門、各子公司：

   為了全面提升公司全員的職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能及綜合能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)公司研究決定，由___ 組織，全公司各部門通力配合，特舉辦此次培訓(xùn)活動(dòng)?，F(xiàn)將培訓(xùn)相關(guān)事宜通知如下。

   一、培訓(xùn)課題：

   二、培訓(xùn)時(shí)間：

   三、培訓(xùn)地點(diǎn)：

   四、培訓(xùn)人員：

   五、培訓(xùn)紀(jì)律：

   1、所有參加培訓(xùn)人員必須按時(shí)參加，不允許遲到、早退、請假。有特殊原因者需提前向部門領(lǐng)導(dǎo)請示。

   2、所有參加培訓(xùn)人員須提前到會(huì)場進(jìn)行簽到。

   3、培訓(xùn)期間手機(jī)設(shè)為靜音或關(guān)機(jī)，培訓(xùn)中禁止接打電話。

   4、培訓(xùn)時(shí)要注意力集中，認(rèn)真做好筆記。討論交流時(shí)積極發(fā)言。

   5、保持培訓(xùn)場所干凈整潔。

   六、培訓(xùn)考核：

   1、培訓(xùn)組織負(fù)責(zé)人員做好培訓(xùn)記錄。

   2、所有參訓(xùn)人員培訓(xùn)后三個(gè)工作日內(nèi)交個(gè)人心得總結(jié)，或進(jìn)行相關(guān)考核檢查檢驗(yàn)，以及交培訓(xùn)效果評(píng)估表。

   ___

   年 月 日

   會(huì)議通知

   各股東、各部門、各單位：

   經(jīng)公司研究、決定于20__年8月9日上午召開全體股東與部門經(jīng)理、廠長會(huì)議，具體安排如下：

   一、會(huì)議時(shí)間：20__年8月9日(星期四)上午9：00;

   二、會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室

   三、參會(huì)部門：行政人事部、營運(yùn)部、廠部

   四、參會(huì)人員：

   1、行政人事部：

   2、營運(yùn)部：

   3、廠部：

   五、會(huì)議內(nèi)容：

   1、7月份的工作總結(jié)(簡略一點(diǎn))，8月份的工作戰(zhàn)略規(guī)劃(詳細(xì))，及工作目標(biāo)的分解;

   2、部門的自我建設(shè)與基礎(chǔ)管理;

   3、對公司發(fā)展規(guī)劃的建議及提案討論。

   六、會(huì)議要求：

   1、所有參會(huì)人員要求統(tǒng)一書面打印材料;

   2、所有參會(huì)人員必須帶好筆和筆記本作好相關(guān)記載;

   3、所有參會(huì)人員開會(huì)期間通訊工具統(tǒng)一調(diào)整安靜模式;

   4、會(huì)議禁止遲到、早退、無故缺席;

   特此通知!

   __有限公司

篇9

工作快5個(gè)年頭了，工作方面一年比一年充實(shí)，一天一天在長大，總在追求完美，那個(gè)驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個(gè)依然對工作充滿激情、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

下面，我將個(gè)人工作總結(jié)如下：

每個(gè)月的最后一天是公司例行盤點(diǎn)的時(shí)候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點(diǎn)，昨天到第二個(gè)店面盤點(diǎn)的時(shí)候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。 也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機(jī)商場，只要逛街基本上都是去手機(jī)商場，我在我們的店里看一看銷售價(jià)格，腦袋當(dāng)時(shí)就蒙了，因?yàn)檫@些手機(jī)基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對采購價(jià)格、銷售限價(jià)、銷售基準(zhǔn)價(jià)、終端零售價(jià)太了解不過了。 金立　某機(jī)型　采購價(jià)530元/臺(tái)，我給他們定的價(jià)格是599元-699元/臺(tái)，她們店的實(shí)際銷售價(jià)格是899元/臺(tái)，我隨便看了一圈，至少有10款暢 銷機(jī)型，比正常零售價(jià)都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機(jī)型的采購價(jià)格多少，零售價(jià)格應(yīng)該多少，競爭對手的標(biāo)價(jià)多少，實(shí)際成交價(jià)多少，她基 本上一個(gè)問題都回答不出來，當(dāng)時(shí)我的語氣確實(shí)不太好，我也看出來她當(dāng)時(shí)的尷尬，店長應(yīng)該由市場部門直接管理，正常情況下我是不會(huì)管這些的，可是實(shí)在看不過 去，一名店長，一個(gè)店的負(fù)責(zé)人，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚? 一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。

手機(jī)行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個(gè)部門，大多情況下我們采購進(jìn)來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會(huì)說我們采購的價(jià)格高了，要不就是產(chǎn)品性價(jià)比不好，同時(shí)采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善，哎，這兩個(gè)部門又愛又恨，互相牽制吧。

說到經(jīng)營每個(gè)企業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團(tuán)，每個(gè)老板都在找這種平衡。 透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時(shí)候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意。“用心良苦”啊!取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時(shí)候，我都想上去給他們兩拳，　但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)! 總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個(gè)有著強(qiáng)烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點(diǎn)，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個(gè)關(guān)于控制終端零售價(jià)格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個(gè)方案的目的就是想讓公司認(rèn)識(shí)到不但我們要控制店面銷售手機(jī)價(jià)格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識(shí)到銷售手機(jī)也不能有過高的銷售價(jià)格。 我們總監(jiān)去美國旅游8號(hào)就回來了，他走的日子還有點(diǎn)不習(xí)慣，也不知道他回來會(huì)發(fā)生什么事情，他走的時(shí)候說在他走的這一周，要銷售XX臺(tái)手機(jī)，最近銷量一直不怎么好，估計(jì)是肯定實(shí)現(xiàn)不了了，還真點(diǎn)愧疚的感覺。

工作總結(jié)范文

一、 本周工作總結(jié)：

1、 完成了酒店全年任務(wù)、月任務(wù)經(jīng)營責(zé)任狀，制定好了客房二次消費(fèi)品獎(jiǎng)勵(lì)提成計(jì)劃;

2、 繼續(xù)跟進(jìn)了西餐廳的推廣和收集客人反饋意見和見意,來提高餐廳的服務(wù)水平及出品的質(zhì)量;

3、 完成了圣誕節(jié)當(dāng)天，餐廳圣誕餐優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)以及餐廳的現(xiàn)場氣氛，做好了服務(wù)培訓(xùn)工作及出品計(jì)劃;

4、 組織了星期一主管會(huì)議及星期三部門溝通會(huì)議，鐘對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進(jìn)行會(huì)議上解決

5、 維修好了廚房的抽風(fēng)機(jī)，已經(jīng)妥善與德良廚具溝通及傳真協(xié)議好了，關(guān)于維修款從欠款中扣除;

6、 完成了廣告公司制做客房安全消防示意圖回貨工作，繼續(xù)跟進(jìn)了西餐廳vip卡的制做;

7、 繼續(xù)跟進(jìn)了酒店各部門的人員招聘工作，及時(shí)的進(jìn)行補(bǔ)充，能夠維持酒店正常營運(yùn)工作;

篇10

活動(dòng)主要通過辯論賽和討論會(huì)的形式展開教育及宣傳。

活動(dòng)開始前，由張文老師和部分學(xué)生黨員通過情景再現(xiàn)的方式表演了一段由“低頭族”在生活中所發(fā)生的事故。接著，學(xué)生黨員分為正反兩方圍繞“手機(jī)使用的利與弊”的辯題題展開了一場激烈的辯論賽。

辯論賽結(jié)束后，張文老師通過相關(guān)的圖片和視頻短片告誡在座的黨員不要成為低頭族，不要沉迷手機(jī)。張文老師通過活動(dòng)向在座學(xué)生黨員征集拒做低頭族的方法與對策，在座的學(xué)生黨員都積極參與進(jìn)來，并分組展開熱烈的討論，總結(jié)出了許多有效的解決方法。如開展素質(zhì)拓展，參加興趣培訓(xùn)班等。都贏得了在場學(xué)生黨員們的認(rèn)可。