導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇調(diào)查自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著我國(guó)學(xué)校課程改革的進(jìn)一步深入和發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到：充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)方式，已成為當(dāng)前學(xué)科教學(xué)改革的主要任務(wù)之一。

新課程倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)，既可以理解為由學(xué)生自己決定學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)強(qiáng)度、學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)方式，也可以理解為學(xué)生能夠指導(dǎo)、控制、調(diào)節(jié)自己學(xué)習(xí)行為的能力與習(xí)慣。但現(xiàn)實(shí)的農(nóng)村中學(xué)課堂教學(xué)仍以“灌輸式”教學(xué)和“接受式”學(xué)習(xí)為主，體育教學(xué)有呈現(xiàn)“游戲化”和“放羊化”的趨勢(shì)，與新課改倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)理念相違背，影響了中學(xué)體育教學(xué)課程改革在農(nóng)村地區(qū)的深入和發(fā)展。

本文正是基于這樣的時(shí)代背景，以國(guó)內(nèi)外自主學(xué)習(xí)的理論為指導(dǎo)思想，通過(guò)對(duì)南方某縣級(jí)市農(nóng)村高中學(xué)生體育自主學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析，為探索有效促進(jìn)農(nóng)村中學(xué)生體育自主學(xué)習(xí)的策略而獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。

二、研究方法

1.研究對(duì)象：南方某縣級(jí)市農(nóng)村中學(xué)6所，每所中學(xué)隨機(jī)選取高一、高二學(xué)生各50人，共600人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

2.研究工具：使用《中學(xué)生體育自主學(xué)習(xí)量表》進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，此量表來(lái)自于華東師范大學(xué)吳本連碩士。

3.研究方法：運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等方法進(jìn)行調(diào)查研究。

三、結(jié)果與分析

（一）在學(xué)習(xí)方法維度上的調(diào)查結(jié)果

學(xué)習(xí)方法維度通過(guò)準(zhǔn)備策略、練習(xí)策略、鞏固策略和一般方法四個(gè)分維度來(lái)體現(xiàn)。

1.男女生在技術(shù)學(xué)習(xí)問(wèn)題上，差異明顯。在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，男生明顯比女生投入，男生對(duì)基本技術(shù)的需求、對(duì)基本技術(shù)的認(rèn)識(shí)都高于女生。因此，男生學(xué)習(xí)基本技術(shù)的態(tài)度會(huì)更認(rèn)真、更持久。

2.準(zhǔn)備活動(dòng)起承上啟下的作用，不僅是學(xué)生身心上的準(zhǔn)備，更是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的鋪墊。在準(zhǔn)備策略維度上，學(xué)生態(tài)度淡漠，多數(shù)學(xué)生雖然參加準(zhǔn)備活動(dòng)，但只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行。這在一定程度上影響了學(xué)習(xí)效果。

3.在練習(xí)策略和鞏固策略維度中，對(duì)于技術(shù)學(xué)習(xí)，學(xué)生只是停留在泛化階段。超過(guò)半數(shù)的學(xué)生在技術(shù)學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)，選擇放棄；對(duì)老師教過(guò)的內(nèi)容，只要基本會(huì)了，就不愿再鍛煉了，缺少持久性。而運(yùn)動(dòng)技術(shù)的形成，是由泛化、分化、自動(dòng)化三個(gè)階段逐步遞進(jìn)的過(guò)程，大多數(shù)學(xué)生只停留在泛化階段，粗略的掌握動(dòng)作。這個(gè)階段的學(xué)習(xí)，表現(xiàn)出動(dòng)作吃力、不協(xié)調(diào)，動(dòng)作間有干擾等現(xiàn)象，并伴隨著一些多余動(dòng)作，肌肉緊張，視覺(jué)與動(dòng)覺(jué)不協(xié)調(diào)。也就是說(shuō)，學(xué)生在這個(gè)階段掌握的技術(shù)是不穩(wěn)定的，需通過(guò)其他手段來(lái)鞏固。

4.在學(xué)習(xí)的一般方法上，學(xué)習(xí)出現(xiàn)疑問(wèn)時(shí)，能夠思考造成的原因，并試圖自己去解決，說(shuō)明學(xué)生具有自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，有一定自主學(xué)習(xí)的能力。

（二）學(xué)生在學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容維度上的調(diào)查結(jié)果

學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容維度通過(guò)目標(biāo)設(shè)置和內(nèi)容選擇兩個(gè)分維度來(lái)體現(xiàn)。

1.在目標(biāo)設(shè)置維度上，絕大多數(shù)學(xué)生很關(guān)注教師提出的學(xué)習(xí)目標(biāo)的基本要求，但沒(méi)有適合自己的小目標(biāo)。說(shuō)明學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)烈，還較多的停留在被動(dòng)學(xué)習(xí)上，比較偏重于教師要我做什么，而不是我要達(dá)到什么目標(biāo)。同時(shí)絕大多數(shù)學(xué)生沒(méi)有總結(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，沒(méi)有自我總結(jié)和反思的習(xí)慣。

2.在內(nèi)容選擇維度上，學(xué)生希望老師多提供幾種練習(xí)方法，供自己選擇。說(shuō)明學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，渴望自主學(xué)習(xí)，但意識(shí)不強(qiáng)烈。說(shuō)明教師的理念、教學(xué)方法，在一定程度上可能束縛了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

（三）學(xué)生在學(xué)習(xí)結(jié)果維度上的調(diào)查結(jié)果

學(xué)習(xí)結(jié)果維度，通過(guò)自我評(píng)價(jià)、自我總結(jié)、自我強(qiáng)化三個(gè)分維度來(lái)體現(xiàn)。學(xué)生在學(xué)習(xí)結(jié)果的自我評(píng)價(jià)、自我總結(jié)和自我強(qiáng)化維度上，表現(xiàn)都不夠好。

1.在自我評(píng)價(jià)維度中，很多學(xué)生沒(méi)有課后反思，對(duì)學(xué)習(xí)漠不關(guān)心，學(xué)過(guò)就扔，目標(biāo)意識(shí)淡簿。

2.在自我總結(jié)維度中，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)技術(shù)或做游戲出現(xiàn)錯(cuò)誤或表現(xiàn)不好時(shí)缺少分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

3.在自我強(qiáng)化維度中，游戲或比賽中表現(xiàn)不好時(shí)，大多數(shù)學(xué)生會(huì)鼓勵(lì)自己加倍努力，但只有少數(shù)學(xué)生會(huì)分析比賽表現(xiàn)不好的原因。說(shuō)明大部分學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)差，以自我為中心，缺少反思這一自我總結(jié)過(guò)程。

4.學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)維度中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣高，動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。學(xué)生在體育課上的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)興趣很高，學(xué)生在體育課上感到輕松、愉快，很喜歡在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行各種練習(xí)。

5.在學(xué)習(xí)過(guò)程維度中，表現(xiàn)得很出色，學(xué)生在體育課上注意力集中；遇到自己不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，仍堅(jiān)持做好；在體育學(xué)習(xí)過(guò)程中，注意查看動(dòng)作要領(lǐng)是否掌握并能及時(shí)反思自己練習(xí)的不足之處。這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)過(guò)程是值得稱贊的。

四、結(jié)論與建議

（一） 加強(qiáng)目標(biāo)管理是實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的前提

農(nóng)村中學(xué)的體育課堂，應(yīng)以目標(biāo)引領(lǐng)教學(xué)內(nèi)容，引領(lǐng)教學(xué)手段，強(qiáng)化目標(biāo)管理，讓學(xué)生在明確的目標(biāo)引領(lǐng)下積極、主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

（二）重視運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的保證

沒(méi)有好的運(yùn)動(dòng)技能，是不利于進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的。農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生在運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)習(xí)中普遍缺乏持久性和韌性，遇到困難容易放棄。因此，在教學(xué)中要讓學(xué)生明確運(yùn)動(dòng)技能的重要性，祛除“淡化運(yùn)動(dòng)技能教學(xué)”的誤區(qū)。對(duì)基本技術(shù)的教學(xué)，不能簡(jiǎn)單的停留在泛化階段，要達(dá)到自動(dòng)化，將基本技術(shù)的學(xué)習(xí)扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行到底。

（三）以“師生共定教材確定自身目標(biāo)給予自主空間評(píng)價(jià)反思反饋”的自主學(xué)習(xí)策略，能有效促進(jìn)高中學(xué)生體育自主學(xué)習(xí)能力的提高。

（四）體育自主學(xué)習(xí)應(yīng)關(guān)注女生群體

進(jìn)入高中后，女生的活動(dòng)積極性明顯降低，不愛(ài)活動(dòng)，躲避練習(xí)。實(shí)施模塊教學(xué)后，女生更多地集中在健美操和排球項(xiàng)目上，但在這兩個(gè)項(xiàng)目上學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力又較差，其他項(xiàng)目中的女生，由于人數(shù)少也很容易被忽略，這就要求教師從女生的特點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)多種教學(xué)形式或手段來(lái)激發(fā)她們的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展她們的運(yùn)動(dòng)技能，提高自主學(xué)習(xí)能力。

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篇2

實(shí)習(xí),既是一個(gè)知識(shí)與實(shí)踐銜接的過(guò)程,又是一個(gè)不斷完善實(shí)踐與知識(shí)理論差距的機(jī)會(huì),下面是小編為大家整理的關(guān)于實(shí)習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

實(shí)習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文1今年三月份，我在濟(jì)南強(qiáng)通通訊科技有限公司進(jìn)行了國(guó)際貿(mào)易的實(shí)習(xí)工作，畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下，積極參與公司的模擬國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，并注意把書(shū)本上學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐證明所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易理論，探求國(guó)際貿(mào)易工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作有了深層次的感性和理想認(rèn)識(shí)，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到：商務(wù)工作是挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

在實(shí)習(xí)中，我堅(jiān)持把學(xué)過(guò)的理論應(yīng)用于實(shí)際工作中，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，我模擬和實(shí)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易的十五個(gè)操作程序。主要包括出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備、出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)檢報(bào)關(guān)、信用證的審核和修改以及相關(guān)貿(mào)易文件的制作和審核等。針對(duì)這些操作我每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺。

在這次實(shí)習(xí)中，我真正認(rèn)識(shí)到：國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多、涉及面廣，除了交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種商和中間商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題就會(huì)影響到整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛甚至給交易雙方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸?shù)耐局锌赡茉馐芨鞣N自然災(zāi)害、意外事故、和其他外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)是比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大得多。交易雙方為了盡可能的避免和減少經(jīng)濟(jì)損失，往往會(huì)向保險(xiǎn)公司投保。

實(shí)習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文2回顧這幾年的學(xué)習(xí)歷程，雖然忙但很充實(shí)。因此我特寫(xiě)下這篇個(gè)人自我鑒定，具體如需下：

經(jīng)過(guò)--年的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備我的畢業(yè)之際，為了更好地鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，我到--有限公司辦事處進(jìn)行實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)任助理的工作，在此我對(duì)我的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)自我鑒定。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

做助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫?，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn)，需要復(fù)印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。

“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。

我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認(rèn)識(shí)的我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的能力。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準(zhǔn)備。這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。

實(shí)習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文3作為--警官學(xué)院的一名學(xué)生，我很慶幸自己能成為實(shí)習(xí)民警中的一員，初次跨入公安派出所的大門，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是那么的'新鮮與神秘，同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，但我更明白這里將是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。開(kāi)始幾天的工作，使我對(duì)警察這個(gè)職業(yè)有了更為感性的認(rèn)識(shí)。

公安局負(fù)有依照國(guó)家法律維護(hù)社會(huì)治安，防范與打擊犯罪分子的破壞活動(dòng)，保衛(wèi)國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全，保障公民人身權(quán)利與合法財(cái)產(chǎn)不受侵犯的神圣職責(zé)。其實(shí)警察的工作是很辛苦，他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調(diào)查、取證，所以在時(shí)間上沒(méi)有早八晚六的限制。譬如咱們鐵道警察，風(fēng)里來(lái)雨里去，吸灰納塵，工作十分辛苦。還有治安警、刑警等等，是他們的辛苦才換來(lái)了我們的安寧，是他們付出的艱辛捍衛(wèi)了我國(guó)法律的尊嚴(yán)。

隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù)，與社會(huì)的接觸越來(lái)越全面，對(duì)警察的工作更加了解與理解，新的人生觀、價(jià)值觀也在這期間形成。學(xué)會(huì)了客觀、全面的看待問(wèn)題，領(lǐng)悟到實(shí)事求是在平常說(shuō)話做事中的重要意義。

這次實(shí)習(xí)生活中我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予的教誨，遇到困難總是是第一個(gè)上，記得那是實(shí)習(xí)的第二天，我正在執(zhí)行追逃任務(wù)時(shí)，一個(gè)犯罪嫌疑人轉(zhuǎn)身逃出售票大廳，當(dāng)時(shí)的我大腦一片空白只有"抓住他不能讓他逃了"這個(gè)念頭。終于在火車南站廣場(chǎng)，我協(xié)助一名便衣民警將犯罪嫌疑人擒獲。事后我感覺(jué)特別自豪，第二天所長(zhǎng)鼓勵(lì)我要保持干勁，努力工作。并告訴我捕獲犯罪分子的事情登上了新疆日?qǐng)?bào)，我當(dāng)時(shí)心想我一定要把報(bào)紙拿給父母，隊(duì)長(zhǎng)，教導(dǎo)員看，讓他們知道，我沒(méi)有給長(zhǎng)輩丟臉，我給咱家爭(zhēng)光了。

通過(guò)這次幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我收獲具大，不僅將書(shū)本上的知識(shí)學(xué)以致用，而且積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)，就要讓我們勇往直前。

實(shí)習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文4實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名應(yīng)屆的畢業(yè)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任。為了加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

20--年-月我就開(kāi)始參加了實(shí)習(xí)工作，在這個(gè)公司一開(kāi)始我在營(yíng)銷部，每天的工作就是由培訓(xùn)開(kāi)始到真正出去開(kāi)發(fā)客戶，短短的一周時(shí)間我就已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)完全熟悉了，并且也能完成部門給個(gè)人定的任務(wù)。在第二周時(shí)還拿到了周冠軍，也獲得了公司的獎(jiǎng)勵(lì)。然而在這其中也不少碰壁，不過(guò)這是工作中存在的正常問(wèn)題，所以我都是笑著去面對(duì)。如果說(shuō)社會(huì)是大海，那我就是一滴水，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

在營(yíng)銷部門兩個(gè)月，我已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)很熟練，我想學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，所以我主動(dòng)要求調(diào)到其他部門。來(lái)到了人事部，我的工作就是專職招聘這一塊，并負(fù)責(zé)辦公室其他一些工作，及公司網(wǎng)站的后臺(tái)管理、上傳資料、整理文件等。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力，從這些事中我學(xué)習(xí)到處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我實(shí)踐能力的一次提高，更是對(duì)我思想上的一次洗禮。使我清楚的知道自己喜歡做什么自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，在這個(gè)公司里我學(xué)會(huì)了對(duì)目標(biāo)的細(xì)致化、明確化，抹除了之前的一切迷茫。無(wú)論是學(xué)生的身份還是工作者的身份，在生活中的每件事都要細(xì)心的做好，以一個(gè)有責(zé)任心的心態(tài)去生活、去工作。

實(shí)習(xí)鑒定表自我總結(jié)范文51.這3個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的感受。

在領(lǐng)導(dǎo)的悉心培訓(xùn)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也領(lǐng)悟到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，很多事情并沒(méi)有想象中的容易，都是要去經(jīng)歷了才會(huì)知道。工作必須要積極主動(dòng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮。在這實(shí)習(xí)期間，我曾有迷茫，也有煩惱，也曾悲傷。有時(shí)會(huì)很不理智的想要放棄這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，但認(rèn)真思考的時(shí)候會(huì)覺(jué)得，這是上天給我的一個(gè)考驗(yàn)。反省過(guò)來(lái)之后，就會(huì)清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該鼓勵(lì)自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩(wěn)重，這是我們都必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段，坦然面對(duì)之后也就不會(huì)覺(jué)得這是很困難的一件事。

2.大四這學(xué)年的學(xué)習(xí)生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

不滿足于現(xiàn)狀的我在之前做出的輝煌成績(jī)，而是在已打下的初步基礎(chǔ)上不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而不懈努力。我個(gè)人認(rèn)為我本人這學(xué)年的校園生活主要由二個(gè)主要部分組成：校園學(xué)習(xí)生涯和社會(huì)實(shí)踐生活。一直都認(rèn)為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對(duì)知識(shí)、對(duì)本專業(yè)一絲不茍，因而在成績(jī)上一直都得到肯定，每學(xué)年都獲得獎(jiǎng)學(xué)金。在不滿足于學(xué)好理論課的同時(shí)也結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)注重于對(duì)各種應(yīng)用軟件和硬件的研究。因此課余的時(shí)候我就在外面做起了兼職，也經(jīng)常就同學(xué)和朋友電腦硬件和軟件的方面的問(wèn)題給予以熱情的幫助和解答。

3.本人熱心自信上進(jìn)心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與較好的個(gè)人親和力;

篇3

   2021最新銷售人員年終工作總結(jié)

  針對(duì)六月份銷售情景，為擴(kuò)大七月份銷售，主要計(jì)劃以下幾點(diǎn)：

  一、穩(wěn)定業(yè)務(wù)，努力開(kāi)發(fā)新客戶源

  從六月份銷售情景看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來(lái)，將在七月份加大對(duì)客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情景，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭(zhēng)七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬(wàn)元。走訪客戶，對(duì)前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對(duì)其去年全年銷售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷方案，爭(zhēng)取七月份銷售在20萬(wàn)元。加強(qiáng)與上海客戶聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭(zhēng)取七月份銷售不低于8萬(wàn)元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動(dòng)的解釋說(shuō)明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷售來(lái)看，銷量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問(wèn)題，以增強(qiáng)其銷售信心，力爭(zhēng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南方客戶一向提出我方價(jià)格較高，去年對(duì)帳所欠差額一向未能解決，力爭(zhēng)在七月份對(duì)其搞一次促銷方案將去年問(wèn)題給予解決，力爭(zhēng)下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開(kāi)發(fā)新客戶。

  二、做好網(wǎng)點(diǎn)走訪調(diào)查，為下步計(jì)劃順利實(shí)施打下基礎(chǔ)

  結(jié)合第一階段走訪情景，認(rèn)真分析，針對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情景不一樣，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，

  以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個(gè)人銷售1000萬(wàn)打下基礎(chǔ)。

  三、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查

  幾個(gè)月來(lái)整體市場(chǎng)銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場(chǎng)的沖擊、以及我們質(zhì)量問(wèn)題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場(chǎng)銷售。

  對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

  四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  分公司是個(gè)整體，僅有充分發(fā)揮每個(gè)成員的進(jìn)取性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

  在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

  2021最新銷售人員年終工作總結(jié)

  20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，此刻對(duì)自我的工作做一下總結(jié)，20_年的工作做的更好：

  我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到總店上班之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本事。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下頭是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：

  存在的不足：

  1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不

  能十分清晰的向客、戶解釋。

  2、有些關(guān)于銷售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

  3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

  4、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。

  未來(lái)的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

  在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。

  2021最新銷售人員年終工作總結(jié)

  xx年x月x日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。

  入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的教師，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

  這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

  在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

  (1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

  銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自我本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!

  (2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德

  業(yè)務(wù)員的*有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自我所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。

  (3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

  此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

  人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

篇4

一怕性子急，沖動(dòng)發(fā)脾氣。急性子做不好班主任工作，因?yàn)榻虝?shū)育人是細(xì)活，需要的是耐心。如果遇事不冷靜，一時(shí)沖動(dòng)，由著性子，容易把事情搞得一團(tuán)糟。如果事事發(fā)脾氣，自以為是，獨(dú)斷專行，容易傷害學(xué)生的自尊心、自信心，一些學(xué)生甚至?xí)捌乒拮悠扑ぁ保瑥拇俗呦缕侣?。由于每一位學(xué)生的社會(huì)環(huán)境、家庭環(huán)境、教育條件、本人努力的程度以及身心狀況的不同，造成了學(xué)生之間的差異。班主任老師應(yīng)該看到每一個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的世界，每一個(gè)學(xué)生都有著自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)志趣，要想使每一個(gè)學(xué)生都得到全面發(fā)展，就必須充分發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)，取得學(xué)生們的信任和配合，而不能靠使性子、發(fā)脾氣。

翁佳以前成績(jī)差，我對(duì)她想了很多辦法，但效果不好，我便很著急，經(jīng)常對(duì)她發(fā)脾氣，總想一下子改變她，但事與愿違。后來(lái)我逐漸慢下性子，冷靜地分析了她的情況，這個(gè)學(xué)生很注重自己的“面子”，如果多鼓勵(lì)她，表?yè)P(yáng)她，引導(dǎo)她，也許效果會(huì)好些。她在畫(huà)畫(huà)上有特長(zhǎng)，于是，我就安排她擔(dān)任了班級(jí)的宣傳委員，果然她很珍惜老師給的這次機(jī)會(huì)，每次都認(rèn)真地出每一期的班刊。由于她工作出色，得到了老師和同學(xué)們的一致肯定和贊揚(yáng)。

二怕馬馬虎虎，工作不仔細(xì)。德國(guó)詩(shī)人海涅曾寫(xiě)道：“每一個(gè)人就是一億世界，這個(gè)世界是隨他而生，隨他而來(lái)的?！苯處熕鎸?duì)的不是一個(gè)或幾個(gè)“世界”。因此，教師需要做大量深入細(xì)致的工作，如果工作馬馬虎虎，摸不清學(xué)生的底，號(hào)不準(zhǔn)學(xué)生的脈，別說(shuō)因材施教，就是正確的評(píng)價(jià)學(xué)生也是極其困難的。如果只憑班主任的權(quán)威去制約學(xué)生，很容易挫傷學(xué)生的自信心，或使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，或養(yǎng)成學(xué)生盲目聽(tīng)從的奴隸人格。因此，教師的心要比媽媽的心還細(xì)才行。

例如：翁佳以前上課常常遲到，我卻沒(méi)有認(rèn)真地去調(diào)查過(guò)原因，就簡(jiǎn)單、粗暴地批語(yǔ)她、責(zé)怪她，但她仍然還是常遲到。后來(lái)我通過(guò)調(diào)查，才了解到她家離校很遠(yuǎn)，坐車需轉(zhuǎn)幾路車，每天都是她的爸爸用摩托車載她上學(xué)，經(jīng)常會(huì)在路上遇到堵車等情況，以至上課遲到。于是我與她的家長(zhǎng)進(jìn)行了聯(lián)系交流，家長(zhǎng)也決定以后更早地送孩子上學(xué)。從此，翁佳遲到的現(xiàn)象就明顯減少了。

三怕中途放棄，對(duì)學(xué)生置之不理。在老師對(duì)特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，如果學(xué)生的進(jìn)步不明顯，老師常會(huì)對(duì)這類學(xué)生失去信心，從而對(duì)該學(xué)生不再投入時(shí)間和精力去幫助教育，反而聽(tīng)之任之，置之不理。這樣的結(jié)果，經(jīng)常使一些有了一點(diǎn)進(jìn)步的學(xué)生再次退步，而使老師以前的努力功虧一簣。

篇5

關(guān)鍵詞：合理分組；溝通交流；自我評(píng)價(jià)

一、在小組共同承擔(dān)的任務(wù)中，讓學(xué)生明確和履行個(gè)人的責(zé)任

綜合實(shí)踐活動(dòng)一般都以小組的形式來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，而就一個(gè)具體的活動(dòng)，又往往是通過(guò)資料的搜集、資料的整理、調(diào)查訪問(wèn)、總結(jié)提煉一系列過(guò)程來(lái)完成的，那怎樣在人力、物力有限的情況下，又快又好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)呢？這就取決于小組成員中的分工合作與個(gè)人任務(wù)的出色完成，例如在開(kāi)展“我為家鄉(xiāng)當(dāng)導(dǎo)游”的系列活動(dòng)中，同學(xué)們共選了東升鎮(zhèn)的概況、東升鎮(zhèn)的旅游、東升鎮(zhèn)的特色文化等六個(gè)專題，在每個(gè)小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，他們內(nèi)部又分成若干個(gè)小組，各司其職，開(kāi)展了調(diào)查、走訪等活動(dòng)，這樣搜集了全方位、完備的資料，為整個(gè)活動(dòng)展示提供了充分的材料來(lái)源。

二、合理分組，讓學(xué)生積極互相支持、配合

我以前上綜合實(shí)踐課都是自然分小組，或以座位為準(zhǔn)，或?qū)W生自由組合，存在很多不合理的地方，有的小組內(nèi)學(xué)生能力水平相差太大，在探究過(guò)程中很容易產(chǎn)生成績(jī)好的同學(xué)說(shuō)了算的現(xiàn)象。這個(gè)學(xué)期我對(duì)這些小組進(jìn)行了調(diào)整，將全班同學(xué)按強(qiáng)、弱來(lái)分組，每組四人，并有意讓成員之間存在一定的互補(bǔ)性。當(dāng)然不管怎么分，在組與組之間，肯定還會(huì)存在著不同的差異。在合作完成某個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)，則特別需要培養(yǎng)學(xué)生的互相支持和配合精神，讓每個(gè)學(xué)生在互的學(xué)習(xí)中建立足夠的信心，永遠(yuǎn)處于學(xué)習(xí)的最佳狀態(tài)。周xx同學(xué)是我班第四小組的成員，他學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，性格內(nèi)向，動(dòng)手能力較弱。于是每次活動(dòng)過(guò)程中，我特別要求本組其他成員對(duì)他多關(guān)心、幫助，并讓他與能力最強(qiáng)的組長(zhǎng)黃xx分在一隊(duì)，讓他們互相配合。在這次“視力的健康與保護(hù)”調(diào)查活動(dòng)中，他和組長(zhǎng)成功地開(kāi)展了全校三到六年級(jí)學(xué)生視力民意調(diào)查發(fā)放和回收，并利用數(shù)學(xué)知識(shí)把結(jié)果制成條形統(tǒng)計(jì)圖和扇形統(tǒng)計(jì)圖，讓學(xué)生一目了然，為整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展提供了一些重要的數(shù)據(jù)材料。

三、提高溝通交流，建立互相信任，有效地解決組內(nèi)沖突

在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，提倡學(xué)生敢于回答問(wèn)題，大膽發(fā)表自己的看法，通過(guò)與小組成員進(jìn)行交流合作來(lái)展示自己解決問(wèn)題的方式，并愿意在活動(dòng)中尊重和聽(tīng)取別人的不同意見(jiàn)，相互信任。發(fā)生在小組內(nèi)的沖突不少是由于學(xué)生缺乏溝通技巧而造成的，在前幾天的一節(jié)綜合實(shí)踐課上就發(fā)生了這樣的沖突，蘇xx同學(xué)說(shuō)，我們組來(lái)負(fù)責(zé)“花卉的探索”這一專題吧，我家后面就有一個(gè)花木場(chǎng)，你們卻都沒(méi)有這么好的條件。本來(lái)是很好的一個(gè)建議，但由于語(yǔ)氣不一樣產(chǎn)生了不同的效果，引起了別人的誤會(huì)，說(shuō)他過(guò)于霸道，他怎知?jiǎng)e人就沒(méi)這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢，住在花木場(chǎng)后面的人又不止他一個(gè)。我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)跟學(xué)生們講解了如何有禮貌地提出自己的建議和說(shuō)服他人等等，學(xué)生興趣很濃?？磥?lái)要想防止這類沖突發(fā)生，今后在溝通技能方面要多加訓(xùn)練才行。當(dāng)學(xué)生為不同意見(jiàn)在小組里爭(zhēng)執(zhí)不休時(shí)該怎么辦？這是課堂上最常見(jiàn)的組內(nèi)沖突，我是這樣處理的：先告訴他們要注意認(rèn)真聽(tīng)懂對(duì)方的意思，明白別人的觀點(diǎn)后，如果還堅(jiān)持自己的想法，那就停止?fàn)幷?，拿出事?shí)證明給對(duì)方看，讓事實(shí)說(shuō)話。有了這些指導(dǎo)，學(xué)生再不會(huì)停在無(wú)休止的爭(zhēng)論中浪費(fèi)時(shí)間。

四、對(duì)每人完成的任務(wù)進(jìn)行組內(nèi)加工和自我評(píng)價(jià)，發(fā)揮集體智慧

俗語(yǔ)說(shuō)得好：“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。的確，在小組合作學(xué)習(xí)中，往往個(gè)人的力量是有限的，學(xué)生的信息量往往可能有些片面，缺乏多源性。那在資料的匯集和總結(jié)提煉的時(shí)候就可以讓學(xué)生對(duì)自己熟悉的任務(wù)進(jìn)行加工、修補(bǔ)以取得最佳活動(dòng)效果。這一點(diǎn)在后期的成果展示環(huán)節(jié)中尤其重要，例如在教學(xué)“校園綠化設(shè)計(jì)”分組展示資料時(shí)，有小組采取辦手抄報(bào)的形式，群策群力，充分發(fā)揮集體智慧，使簡(jiǎn)單的文字更系統(tǒng)、更豐富了。

篇6

【關(guān)鍵詞】高中英語(yǔ)教學(xué)；自主學(xué)習(xí)；調(diào)查；探析

隨著新課程改革的不斷深入，在從以教師為中心的教學(xué)模式向以學(xué)生為中心教學(xué)模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，越來(lái)越多的教育者意識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力的重要性。通過(guò)自主學(xué)習(xí)，學(xué)生能從被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)習(xí)的主體?！队⒄Z(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出：英語(yǔ)課程的設(shè)計(jì)和實(shí)施要有利于學(xué)生優(yōu)化英語(yǔ)學(xué)習(xí)方式，使他們通過(guò)觀察、體驗(yàn)、探究等積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)方法，充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)的潛能，形成有效的學(xué)習(xí)策略，提高自主學(xué)習(xí)的能力。

自主學(xué)習(xí)是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)多種方式和途徑進(jìn)行能動(dòng)的、有選擇的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自主學(xué)習(xí)者會(huì)自覺(jué)地對(duì)自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)事先計(jì)劃和安排，對(duì)自己實(shí)際學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)察。評(píng)價(jià)和反饋，并對(duì)自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、修正和控制（賈冠杰，2010）。在自主學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，形成技能，發(fā)展能力，完善人格。自主學(xué)習(xí)模式是推動(dòng)英語(yǔ)教學(xué)的一種十分有效的教學(xué)模式，學(xué)生能夠獲得學(xué)習(xí)更大的主動(dòng)性，感覺(jué)到自己是學(xué)習(xí)的主體，能夠充分發(fā)掘?qū)W生自主學(xué)習(xí)的潛力。筆者通過(guò)對(duì)一所普通高中學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)情況的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力方面還存在著諸多問(wèn)題亟待解決。

一、高中生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀調(diào)查

為了深入了解高中學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)狀況，筆者從學(xué)生的角度出發(fā)，設(shè)置題為“高中生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力情況調(diào)查”的問(wèn)卷，調(diào)查高中學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀。本次調(diào)查的對(duì)象是蘇州市吳中區(qū)江蘇省外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，一所四星級(jí)普通高中的部分學(xué)生。共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷85份，收回有效問(wèn)卷82份。問(wèn)卷共設(shè)置了15個(gè)問(wèn)題，主要包括了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)、策略、目標(biāo)、計(jì)劃等方面。調(diào)查顯示目前高中生在英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)方面的現(xiàn)狀及存在的一些問(wèn)題，歸納如下：

1.在自主學(xué)習(xí)意識(shí)和策略方面

從調(diào)查結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)比較弱，大部分學(xué)生對(duì)教師的依賴性很強(qiáng)。他們自主學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)比較缺乏，有待于激發(fā)。但有關(guān)小組活動(dòng)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生還是樂(lè)于與同學(xué)合作的，重視小組合作活動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍，這有利于教師開(kāi)展以小組合作活動(dòng)方式的自主學(xué)習(xí)。在此過(guò)程中，教師要設(shè)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，并鼓勵(lì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)。

從結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生并不能全面的了解英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略掌握的不夠，這勢(shì)必會(huì)影響自主學(xué)習(xí)的效果。很大一部分學(xué)生不能有效地對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)和反思，說(shuō)明學(xué)生沒(méi)能對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行有效的監(jiān)控、反饋和調(diào)節(jié)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

2.在自主學(xué)習(xí)的目標(biāo)和計(jì)劃方面

此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果看出，有很大一部分學(xué)生忽視或不會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定切合自身的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，極少有學(xué)生在教師布置的任務(wù)外，能有自己明確地英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃。在缺乏目標(biāo)和計(jì)劃的情形下，導(dǎo)致學(xué)生不能自我調(diào)整學(xué)習(xí)節(jié)奏和方向，出現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)盲目、被動(dòng)、效率很低的現(xiàn)象。

整體來(lái)看，他們不能很自覺(jué)、自主地進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，部分學(xué)生對(duì)努力目標(biāo)和方向不是很清楚，因此，很難找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，不能形成自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格。部分學(xué)生在遇到學(xué)習(xí)中的困難和障礙時(shí)，不愿意主動(dòng)挑戰(zhàn)，更傾向于依賴于他人。

二、培養(yǎng)高中生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力的措施

1.加強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)的培養(yǎng)

“最有效的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)就是學(xué)習(xí)者的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，因?yàn)橐粋€(gè)人的行為是由一個(gè)人自身的需要或愿望所引起的?！保℉.Douglas Brown，2010），教師首先要讓學(xué)生意識(shí)到他們需要“自主學(xué)習(xí)”，讓其成為他們的內(nèi)在需求，讓這種內(nèi)在動(dòng)機(jī)來(lái)維持他們的自主學(xué)習(xí)。這就要求教師在實(shí)際教學(xué)中，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和獨(dú)立性，讓學(xué)生意識(shí)到他們是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的參與者和學(xué)習(xí)效果的評(píng)估者，而教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，促進(jìn)者及合作者。例如在牛津高中英語(yǔ)教材中，每一個(gè)單元都有一個(gè)project部分，我認(rèn)為這個(gè)部分就可以放手交給學(xué)生去自主完成，教師只需要做一些的引導(dǎo)，促進(jìn)、監(jiān)控及參與評(píng)價(jià)。讓學(xué)生自己制定計(jì)劃，自己獨(dú)立或與同伴合作完成，不但可以樹(shù)立學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力，而且也培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識(shí)。

2.幫助學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)的策略

“授人以魚(yú)，不如授人以漁?！?教學(xué)中教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和策略比授予知識(shí)要來(lái)得更重要，只有當(dāng)學(xué)生有了良好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)生才能有自主學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的效率才能得以提高。首先，教師要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)計(jì)劃能使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，在自主學(xué)習(xí)中起到導(dǎo)向和自我監(jiān)督的功能，使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)得以有計(jì)劃的維持。其次，教師要培養(yǎng)學(xué)生自我總結(jié)、評(píng)價(jià)和反思的能力。在自主學(xué)習(xí)中，重視自我總結(jié)和評(píng)價(jià)就能了解自己在這階段的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)反思，對(duì)自己的學(xué)習(xí)策略或方式進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到更好的效果。最后，培養(yǎng)學(xué)生復(fù)習(xí)和善于積累的習(xí)慣。鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)艾賓浩斯的遺忘曲線，有效地進(jìn)行復(fù)習(xí)，并指導(dǎo)復(fù)習(xí)的策略，如及時(shí)復(fù)習(xí)，間時(shí)復(fù)習(xí)，在復(fù)習(xí)中嘗試回憶，復(fù)習(xí)時(shí)結(jié)合看、讀、聽(tīng)、寫(xiě)多種方式等方法。比如，在實(shí)際教學(xué)中，我總鼓勵(lì)學(xué)生把自己閱讀過(guò)的好文章，多次回顧，注重鞏固，學(xué)生覺(jué)得對(duì)于積累語(yǔ)言知識(shí)，提高運(yùn)用語(yǔ)言的能力很有效。

3.指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)相結(jié)合

自主學(xué)習(xí)體現(xiàn)學(xué)生的自主性和獨(dú)立性，但自主學(xué)習(xí)并不等同于獨(dú)立學(xué)習(xí)，學(xué)生之間互相合作，共同學(xué)習(xí)對(duì)自主學(xué)習(xí)有很大的促進(jìn)作用。把自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的方式相結(jié)合，更有利于發(fā)揮兩種學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢(shì)，取得事半功倍的效果。當(dāng)然，在進(jìn)行合作式的自主學(xué)習(xí)時(shí)，教師也要注意激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和小組學(xué)習(xí)活動(dòng)的激情，以及發(fā)揮學(xué)生合作團(tuán)隊(duì)的想象力和創(chuàng)造性；適時(shí)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，恰當(dāng)使用激勵(lì)性的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生更好的合作，更有效的學(xué)習(xí)。

例如，我在上牛津教材模塊二unit2“project Making a travel leaflet”時(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)“制作一個(gè)蘇州的旅游手冊(cè)”，這項(xiàng)任務(wù)需要學(xué)生通過(guò)小組合作的方式自主完成。學(xué)生通過(guò)合理分工，有的收集資料，有的整理資料，有的負(fù)責(zé)謄寫(xiě)，有的負(fù)責(zé)美術(shù)設(shè)計(jì)。每一個(gè)小組都精心準(zhǔn)備、密切合作，效果比較理想，學(xué)生從中感受到了合作的快樂(lè)和成就感。同時(shí)，我們還進(jìn)行了評(píng)比，使用激勵(lì)性的評(píng)價(jià)，激發(fā)了小組活動(dòng)的熱情，充分發(fā)揮了合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的“磁吸效應(yīng)”。

總之，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力是當(dāng)今教育教學(xué)改革的重點(diǎn)，自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和提高是學(xué)生實(shí)現(xiàn)終生學(xué)習(xí)的必要條件，對(duì)學(xué)生自身的發(fā)展和當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展都有著非凡的意義。英語(yǔ)自主能力的培養(yǎng)和提高需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，教師需要投入更多的時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，教師要根據(jù)實(shí)際的情況，及時(shí)采取一些及時(shí)有效地措施，多方面、分層次地優(yōu)化學(xué)習(xí)方式，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

【參考文獻(xiàn)】

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[3]王薔（2006）. 英語(yǔ)教學(xué)法教程. 北京：高等教育出版社

篇7

【關(guān)鍵詞】中學(xué)地理 實(shí)踐活動(dòng) 綜合能力

地理科學(xué)是一門中學(xué)教育中比較基礎(chǔ)的主要學(xué)科，地理課程的內(nèi)容既包括了自然科學(xué)的相關(guān)方面又涉及社會(huì)科學(xué)的部分內(nèi)容。地理總是涉及自然的如山川河流、地質(zhì)地貌以及人們生產(chǎn)生活等等內(nèi)容，因此鑒于這樣一門實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用性廣的基礎(chǔ)學(xué)科，我們必須要根據(jù)其學(xué)科特性和學(xué)科內(nèi)容來(lái)展開(kāi)教學(xué)過(guò)程，這樣才能收到良好的教學(xué)效果。作為中學(xué)地理教師，必須引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展形形的地理實(shí)踐活動(dòng)，走出地理課堂，在自然與社會(huì)生活中實(shí)踐，提高學(xué)生三方面的綜合能力：學(xué)生理解地理知識(shí)的能力、運(yùn)用地理知識(shí)的能力和將地理知識(shí)遷移到其他學(xué)科知識(shí)的能力。

一、在地理教學(xué)中開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)的目的

我國(guó)素質(zhì)教育的要求是：全面發(fā)展學(xué)生的各個(gè)方面的能力，尤其是實(shí)踐應(yīng)用能力。那么具體到中學(xué)地理教學(xué)也是如此，中學(xué)地理教師要力求通過(guò)在課堂中開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生運(yùn)用地理知識(shí)的能力，讓學(xué)生能夠把學(xué)到的地理知識(shí)應(yīng)用于生活和實(shí)際。這樣的境界是每一位中學(xué)地理教師應(yīng)當(dāng)努力實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)。

二、開(kāi)展地理綜合實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生理解地理知識(shí)的能力

通過(guò)中學(xué)地理教學(xué)中綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生能夠更加深入地理解和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的地理知識(shí)，這是顯而易見(jiàn)的。地理教學(xué)內(nèi)容也有相當(dāng)多的部分是關(guān)于自然科學(xué)的，這部分內(nèi)容難免會(huì)抽象而難懂，教師可以通過(guò)開(kāi)展地理實(shí)踐活動(dòng)，把書(shū)中晦澀而抽象的地理知識(shí)變?yōu)榉浅Ｐ蜗蠖鷦?dòng)的內(nèi)容呈現(xiàn)給學(xué)生，從而提高學(xué)生理解地理知識(shí)的能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。例如，高中地理教師在講授地球公轉(zhuǎn)和自轉(zhuǎn)的時(shí)候，由于此部分不容易理解，因此教師可以找到合適的地球和太陽(yáng)模型，讓學(xué)生自己制作公轉(zhuǎn)和自轉(zhuǎn)的系統(tǒng)，加深學(xué)生對(duì)這部分內(nèi)容的理解。

三、開(kāi)展地理綜合實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生運(yùn)用地理知識(shí)的能力

（一）首先，地理教師要善于設(shè)計(jì)一定的實(shí)踐活動(dòng)的方案。地理教師一定要善于根據(jù)自己所教學(xué)生的年齡特點(diǎn)與興趣愛(ài)好，針對(duì)學(xué)生的自身情況、家庭教育現(xiàn)狀以及學(xué)校社會(huì)的現(xiàn)實(shí)條件等方面，設(shè)計(jì)合適的方案。例如教師可以開(kāi)展以自己家鄉(xiāng)為例開(kāi)展區(qū)域地理的教學(xué)，可以在活動(dòng)中設(shè)計(jì)讓學(xué)生找尋關(guān)于當(dāng)?shù)氐牡乩黻P(guān)于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、人民生活、文化習(xí)俗等資料，整理出若干條要點(diǎn)，做出記錄，進(jìn)而在活動(dòng)課上展示與探討，經(jīng)過(guò)思考與探索后，教師再引導(dǎo)學(xué)生歸納關(guān)于區(qū)域地理知識(shí)的結(jié)構(gòu)和脈絡(luò)系統(tǒng)，這樣進(jìn)行的地理實(shí)踐教學(xué)能夠讓學(xué)生深入到生活中了解地理知識(shí)真正的用途之所在，也是地理實(shí)踐活動(dòng)的目的之一。

（二）其次，地理教師要善于引導(dǎo)和組織學(xué)生開(kāi)展地理實(shí)踐活動(dòng)。教師設(shè)計(jì)好實(shí)踐活動(dòng)方案后就要在給學(xué)生教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行實(shí)施，這是地理實(shí)踐活動(dòng)真正成功的關(guān)鍵。教師一定要根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好與特長(zhǎng)進(jìn)行合理地分組，分組后鼓勵(lì)學(xué)生用心搜集資料、認(rèn)真準(zhǔn)備活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，教師要給學(xué)生充足的時(shí)間表達(dá)和分析，表現(xiàn)出自己對(duì)地理知識(shí)應(yīng)用的見(jiàn)解和看法，這對(duì)于提高學(xué)生的綜合應(yīng)用地理知識(shí)能力是非常有效的。

（三）最后，地理教師要組織學(xué)生在地理實(shí)踐活動(dòng)后進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)。當(dāng)?shù)乩韺?shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，教師可以組織和安排學(xué)生開(kāi)展座談會(huì)和討論會(huì)，進(jìn)一步探討從活動(dòng)中自己學(xué)到了什么，掌握了什么，在此過(guò)程中，教師要同學(xué)生一起進(jìn)行自我總結(jié)和自我評(píng)價(jià)。例如在開(kāi)展完一個(gè)地理實(shí)踐活動(dòng)之后，教師可以給予學(xué)生十分鐘的時(shí)間自我總結(jié)并且用心寫(xiě)一個(gè)小總結(jié)報(bào)告，或者教師可以讓學(xué)生自己給自己打一個(gè)自認(rèn)為滿意的分?jǐn)?shù)，這樣便能夠讓學(xué)生在地理實(shí)踐活動(dòng)中深入地對(duì)自己作出評(píng)價(jià)，這樣的教學(xué)模式也培養(yǎng)了學(xué)生的自省能力。

四、開(kāi)展地理綜合實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生將地理知識(shí)遷移到其他學(xué)科知識(shí)的能力

篇8

基于以上的整體思想，我計(jì)劃將這一學(xué)期的工作安排分為四個(gè)階段。

一、

完善傳統(tǒng)工作，做好前期準(zhǔn)備

1. 配合院女工部收集女生意見(jiàn)。

2. 在新生中宣傳姐姐妹妹信箱。姐姐妹妹信箱是一個(gè)以女生為主題，是為女生解決困難和問(wèn)題的媒介。因此這一學(xué)期計(jì)劃在開(kāi)學(xué)初將它放在各女生宿舍樓，幫同學(xué)們解決困難，同時(shí)接受大家的意見(jiàn)和建議。

3. 選拔大一新生加入系禮儀隊(duì)和拉拉隊(duì)。

4. 加強(qiáng)女生"四自"教育，提高我系女生的自律及自我保護(hù)意識(shí)。

5. 策劃、舉辦女生節(jié)，豐富全女生的課余生活。

6. 做好全系女生的思想政治工作，關(guān)心女生生活，團(tuán)結(jié)全系女生，搞好本部工作。

7. 配合各系各部門開(kāi)展工作

8. 開(kāi)展多種具有時(shí)代女性特色的文化藝術(shù)、娛樂(lè)活動(dòng)。全面提高女生素質(zhì)。

二、招新工作結(jié)束后搜集資料，了解同學(xué)們感興趣，希望開(kāi)展的活動(dòng)，并策劃安排具體的活動(dòng)，落實(shí)人員

1. 在招新的過(guò)程中，針對(duì)報(bào)名參加的女工部的同學(xué)，發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，主要內(nèi)容： 1 ）介紹女工部傳統(tǒng)活動(dòng) 2 ）簡(jiǎn)單提出自己的方案 3 ）介紹個(gè)人特長(zhǎng)和愛(ài)好和感興趣的活動(dòng)

2. 向各班級(jí)發(fā)放 5 —— 10 份調(diào)查問(wèn)卷，也可聯(lián)合學(xué)生會(huì)各部門同時(shí)調(diào)查。

三、開(kāi)展具體工作。各方面工作步入正軌后，在完成常規(guī)工作的同時(shí)調(diào)查，開(kāi)展兩項(xiàng)全系范圍的活動(dòng)。

9月：籌劃巾幗志愿隊(duì)具體事宜：由各班成立一支小分隊(duì)，每支共10人，組織一次義務(wù)活動(dòng)。我部再統(tǒng)一做一次志愿者活動(dòng)。

10月： 1、“零距離接觸”活動(dòng)，了解大一新生的學(xué)習(xí)、生活情況。2、征集家書(shū)活動(dòng)。提供一次向父母傾訴的機(jī)會(huì)。收集同學(xué)家書(shū)，交信時(shí)寫(xiě)清交信人家長(zhǎng)姓名地址及郵編。評(píng)選出優(yōu)秀家書(shū)并抽取10封免費(fèi)寄回家

11月：“魅力女生全攻略”活動(dòng)?；钴S的大學(xué)生活，造就出德才兼?zhèn)涞镊攘ε镑攘εヂ浴币园嗉?jí)為單位選派優(yōu)秀女生代表，它們不僅有才藝的展現(xiàn)，更有當(dāng)今時(shí)世政治、體育文藝、地理歷史知識(shí)的考驗(yàn)，并在活動(dòng)中利用各種道具來(lái)考驗(yàn)選手的動(dòng)手能力，最終評(píng)選出了魅力女生。

四、總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)，為下學(xué)期開(kāi)展工作做好準(zhǔn)備。

一月份考慮到臨近期末，同學(xué)們大部分的精力投入到了緊張的復(fù)習(xí)中，而經(jīng)過(guò)連續(xù)的幾個(gè)活動(dòng)下來(lái)，我們也需要對(duì)一個(gè)學(xué)期下來(lái)的工作加以總結(jié)，為下學(xué)期的工作做好準(zhǔn)備。

本部時(shí)刻本著為女生辦實(shí)事 ， 解決女生所遇問(wèn)題 ， 融洽女生關(guān)系為原則 ， 真正落實(shí)到女生中去 ， 并在此基礎(chǔ)上 ， 積極開(kāi)展一系列活動(dòng) ， 組織女生加入到活動(dòng)中去 ， 以此調(diào)動(dòng)女生活動(dòng)積極性 ， 成為真正為女生著想的部門 ， 從實(shí)踐出發(fā) ， 實(shí)事求是 ， 化理論為實(shí)際將成為我部工作的核心 . 與此同時(shí) ， 我們還將繼續(xù)協(xié)助學(xué)生會(huì)中的其他部門 ， 全力配合其它各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展 .

篇9

員工晉級(jí)工作自我總結(jié)范文一回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在XX部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了XXX證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)XXXX產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解XXXXX情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為XXXXX企業(yè)，土地交付是重中之重。由于XXX的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了XXXXXX及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(0X號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前XX房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如XX，XX又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就X號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在XXXX召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

員工晉級(jí)工作自我總結(jié)范文二轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

20xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;

缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

員工晉級(jí)工作自我總結(jié)范文三本人到公司工作，在于短短的幾個(gè)月時(shí)間里，對(duì)于自己確切自我認(rèn)識(shí)了許多由中也看到了自己的不足之處!

當(dāng)我拿到第一個(gè)單時(shí)，是進(jìn)公司的兩個(gè)星期后，那時(shí)的心情真的很開(kāi)心，頓時(shí)間也十分自信，認(rèn)為業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么大不了的。此時(shí)我就犯下了一個(gè)大錯(cuò)誤：人本應(yīng)自信，但過(guò)分的自信就等于自大，自信心是必須要有的，重要的是，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，除了自信還得謙虛!

由于剛到公司不久，有些不明白的地方，總是自己摸索，在公司經(jīng)理看到這個(gè)現(xiàn)象后，找我談了談，經(jīng)理說(shuō)：“你現(xiàn)在走的路是我們老員工走過(guò)來(lái)的了，不懂就要問(wèn)，這樣的話不就事半功倍了嗎?”是的，時(shí)間就是金錢，這樣的確很浪費(fèi)時(shí)間，有這么多位同事這么多的經(jīng)驗(yàn)，這么大的學(xué)習(xí)平臺(tái)，這么好的經(jīng)驗(yàn)資源，為什么我不好好利用呢?提高自己的工作水平，不亦樂(lè)乎，何樂(lè)不為!.，人，不懂就要問(wèn)，要不恥下問(wèn)!何謂學(xué)無(wú)止境?就是在不同的環(huán)境中，不同社交人際中，都要做到眼到，思維到，活到老，學(xué)到老，不懂就得多問(wèn)，在工作生活中不斷學(xué)習(xí)，不斷歷練自己，提高自己的工作能力，提高自身價(jià)值!

在這幾個(gè)月中，我遲到了幾次，開(kāi)會(huì)的時(shí)候被經(jīng)理說(shuō)了，我真的感到很不好意思，有句話說(shuō)得好“只為成功找方法，不為失敗找理由”同樣的道理“不為遲到找借口，要為早到找方法”為什么我就不能早休息半個(gè)鐘，少看半個(gè)鐘的電視呢?互調(diào)一下不就有一個(gè)鐘的時(shí)間，那我怎么還會(huì)遲到呢?遲到在普遍人看來(lái)很正常，沒(méi)有什么，認(rèn)為大不了就罰點(diǎn)款，應(yīng)付一下制度，存在這樣想法的人，除了所謂的“運(yùn)氣好”不然的話，是不會(huì)有大作為的!每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)正確的時(shí)間觀念，守時(shí)就是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題，打個(gè)比方，約了客戶，你認(rèn)為是讓客戶等你，還是你應(yīng)該先去等客戶呢?所以，時(shí)間觀念是很重要的，不僅僅是提醒你安排工作的需要，更是一個(gè)人樹(shù)立自身誠(chéng)信形象的重要前締!

新年已經(jīng)來(lái)臨，(目前來(lái)說(shuō))明年我給自己定了一個(gè)目標(biāo)：就是明年開(kāi)始一個(gè)月至少增加五個(gè)單量!

計(jì)劃是成功的鑰匙，認(rèn)真做事是合格，用心去做才是優(yōu)秀!善于反思，吸取教訓(xùn)，耐心是本等心態(tài)，敬業(yè)是責(zé)任態(tài)度，態(tài)度亦是積極的行為!成功就是被多次的拒絕加一再努力中得到的!別人給你打一百分的時(shí)候，自己應(yīng)認(rèn)為只有八十分，而自己心中的分指數(shù)應(yīng)該是一百二十分，這樣的話，自己才會(huì)做得更好!

篇10

三明治（Sandwich）教學(xué)理念是一種在小班教學(xué)中，安排學(xué)生小組討論、交叉學(xué)習(xí)、小結(jié)匯報(bào)，促進(jìn)教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間交流與溝通，從而提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的新型教學(xué)方式[1]。這種方式將傳統(tǒng)課堂教學(xué)的“以教為重心”轉(zhuǎn)移到“以學(xué)為重心”，讓學(xué)生主動(dòng)地去探索知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的積極思維，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、思考能力和學(xué)習(xí)的積極性。Sandwich教學(xué)理念已經(jīng)成為近年來(lái)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的優(yōu)秀的教學(xué)理念之一。

藥劑學(xué)是藥學(xué)專業(yè)重要的必修課，是以藥物制劑為中心研究其基本理論、制備技術(shù)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制和合理使用的綜合性應(yīng)用技術(shù)科學(xué)。該課程專業(yè)性強(qiáng)、涉及面廣、內(nèi)容繁雜，被學(xué)生認(rèn)為是較難記憶的一門課程。本研究將Sandwich教學(xué)理念應(yīng)用到藥劑學(xué)課堂教學(xué)中，開(kāi)展藥劑學(xué)課程Sandwich教學(xué)法的嘗試，并初步評(píng)價(jià)其教學(xué)效果。

一、Sandwich教學(xué)法在藥劑學(xué)中的開(kāi)展

1.教學(xué)對(duì)象。選擇2012級(jí)桂林醫(yī)學(xué)院臨床藥學(xué)本科專業(yè)（48人）為實(shí)驗(yàn)班，進(jìn)行藥劑學(xué)Sandwich教學(xué)實(shí)踐的研究。以2012級(jí)藥物制劑本科專業(yè)（47人）為對(duì)照班，采用傳統(tǒng)教學(xué)方式教學(xué)。以上兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生已經(jīng)完成藥學(xué)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，對(duì)藥學(xué)專業(yè)課的知識(shí)有所了解。

2.教學(xué)內(nèi)容。在藥劑學(xué)課程中，選定3～5個(gè)章節(jié)，進(jìn)行Sandwich教學(xué)法的研究。

3.教學(xué)流程。教學(xué)流程參照黃亞玲[1]、陳明偉[2]等Sandwich教學(xué)法研究開(kāi)展。

二、Sandwich教學(xué)法教學(xué)效果的評(píng)價(jià)

Sandwich教學(xué)理念是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。藥劑學(xué)課程由傳統(tǒng)講授式教學(xué)引入Sandwich教學(xué)法，教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變使教學(xué)主體角色改變[3]，評(píng)價(jià)方式也相應(yīng)地有所變化。然而，以知識(shí)的掌握為目標(biāo)的傳統(tǒng)評(píng)價(jià)方式是不適用的。本研究采用隨堂評(píng)價(jià)、階段性評(píng)價(jià)、期末評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式[4]，以達(dá)到客觀、公正地評(píng)價(jià)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

（一）隨堂評(píng)價(jià)

在Sandwich教學(xué)課堂上，無(wú)論是在教師引導(dǎo)的環(huán)節(jié)中，還是在學(xué)生反思的環(huán)節(jié)中，隨時(shí)都可以對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行隨堂評(píng)價(jià)。通過(guò)自我評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)等多元化評(píng)價(jià)方式[5]，評(píng)價(jià)學(xué)生多方面的能力，包括分析解決問(wèn)題的能力、獲取知識(shí)的能力、交流和表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和學(xué)習(xí)態(tài)度等，以期達(dá)到科學(xué)、客觀、公正地評(píng)價(jià)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

1.自我評(píng)價(jià)。一個(gè)善于自主學(xué)習(xí)的學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中應(yīng)具有自我管理、自我評(píng)價(jià)和自我反饋的能力。例如在藥劑學(xué)教學(xué)中選擇兩個(gè)章節(jié)進(jìn)行對(duì)比，其中一個(gè)章節(jié)采用傳統(tǒng)的教學(xué)法授課，另一個(gè)章節(jié)選擇Sandwich教學(xué)法授課。通過(guò)兩種教學(xué)方法的比較，每個(gè)學(xué)生評(píng)價(jià)自己在開(kāi)展Sandwich教學(xué)法后各個(gè)方面的能力是否增強(qiáng)，包括學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)的積極性、知識(shí)的理解與記憶、表達(dá)溝通能力、邏輯推理能力等方面。通過(guò)了解自己的進(jìn)步情況和存在的問(wèn)題，在學(xué)習(xí)中不斷增強(qiáng)自我管理和自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。然而，自我評(píng)價(jià)是自我認(rèn)識(shí)的過(guò)程，其本身會(huì)有一定的局限性。由于自我評(píng)價(jià)的主體是學(xué)習(xí)者自身，每個(gè)人采用標(biāo)準(zhǔn)也很難統(tǒng)一，可信度存在著一定的問(wèn)題，因此，本研究采用多元化的評(píng)價(jià)來(lái)彌補(bǔ)自我評(píng)價(jià)的不足。

2.學(xué)生互評(píng)。Sandwich教學(xué)法是采用學(xué)生小組討論、交叉學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行的，小組成員間可以相互學(xué)習(xí)、互相交流。在組內(nèi)討論中，小組內(nèi)的成員對(duì)其他成員的表現(xiàn)都非常清楚，因此，學(xué)生互評(píng)（組內(nèi)）的結(jié)果對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)也是非常重要的一部分。此外，組間的交叉學(xué)習(xí)也增加了組間同學(xué)之間的了解，學(xué)生互評(píng)（組間）的結(jié)果也是必不可少的。評(píng)價(jià)中，學(xué)生可以懂得尊敬并欣賞他人，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，找到自己的不足，達(dá)到客觀評(píng)價(jià)的效果。

3.教師評(píng)價(jià)。教師作為學(xué)生的指導(dǎo)者，參與學(xué)生的討論、匯報(bào)、提問(wèn)的整個(gè)過(guò)程。教師對(duì)學(xué)生表現(xiàn)評(píng)價(jià)包括學(xué)生在課堂教學(xué)的表現(xiàn)，如查閱文獻(xiàn)、相互討論、發(fā)言等情況，以及參與的積極性、學(xué)習(xí)的態(tài)度等。此外，教師應(yīng)把評(píng)價(jià)有機(jī)地融入教學(xué)過(guò)程中，并把意見(jiàn)及時(shí)反饋給學(xué)生，讓學(xué)生知道自己的不足，以便及時(shí)改正。因此，教師作為重要的評(píng)價(jià)主體，其評(píng)價(jià)的分量是不可忽略的。教師不僅要做好自己對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，更要幫助學(xué)生學(xué)會(huì)正確地自我評(píng)價(jià)和對(duì)他人的評(píng)價(jià)。

（二）階段性評(píng)價(jià)

階段性評(píng)價(jià)是在某一章內(nèi)容結(jié)束時(shí)對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。代替以往的階段性理論考試，通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。①自我總結(jié)：學(xué)生對(duì)Sandwich教學(xué)法實(shí)踐的感受和體會(huì)，以文字的形式表達(dá)出來(lái)，作為階段性評(píng)價(jià)內(nèi)容的一部分。②問(wèn)卷調(diào)查：經(jīng)過(guò)Sandwich教學(xué)法實(shí)踐后，教師通過(guò)問(wèn)卷的形式，包括對(duì)自主學(xué)習(xí)的積極性、思維能力、反思能力、解決問(wèn)題能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、學(xué)習(xí)興趣、團(tuán)隊(duì)合作精神、交流能力、教學(xué)方法的建議和改進(jìn)等方面進(jìn)行調(diào)查。一方面可以反映學(xué)生自主學(xué)習(xí)的效果，另一方面也有利于教師根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)安排。③階段測(cè)試：采用應(yīng)用題型和案例題型考察學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力以及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生掌握知識(shí)更牢固和透徹。

（三）期末評(píng)價(jià)

通常期末測(cè)試被作為最主要的考核方式來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況。長(zhǎng)期以來(lái)，大部分學(xué)生通過(guò)短期的突擊性的復(fù)習(xí)在期末測(cè)試中也能取得較好的成績(jī)，這就導(dǎo)致教育上出現(xiàn)學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)象。在開(kāi)展藥劑學(xué)Sandwich課堂教學(xué)后，期末考核將以往試卷形式進(jìn)行改革，大大地減少了記憶性、復(fù)述性的理論知識(shí)和客觀題的比例，而增加應(yīng)用題型和案例題型考察。例如在“栓劑”一章中，以往的考題是“影響栓劑吸收的因素有哪些”，現(xiàn)在的考題是“如何進(jìn)行栓劑的處方設(shè)計(jì)”，從題型的設(shè)計(jì)上考慮鍛煉學(xué)生的思考能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。為了更客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，避免上課教師直接出題，要求教師做到考教分離。

（四）追蹤調(diào)查

對(duì)完成本課程的學(xué)生進(jìn)行繼續(xù)追蹤調(diào)查，包括學(xué)生對(duì)Sandwich教學(xué)模式的態(tài)度、意見(jiàn)及滿意度水平[6]，了解他們是否在該教學(xué)模式中受益。由于此部分調(diào)查數(shù)據(jù)的收集工作已經(jīng)不在本課程教學(xué)中，因此該部分?jǐn)?shù)據(jù)不列入學(xué)生總評(píng)成績(jī)之內(nèi)。具體的評(píng)價(jià)方式和評(píng)價(jià)項(xiàng)目見(jiàn)表1。

三、結(jié)果

在藥劑學(xué)課程中，以2012級(jí)臨床藥學(xué)本科專業(yè)為實(shí)驗(yàn)班開(kāi)展Sandwich教學(xué)效果的評(píng)價(jià)，以2012級(jí)藥物制劑本科專業(yè)為對(duì)照班，具體評(píng)價(jià)項(xiàng)目見(jiàn)表1，評(píng)價(jià)結(jié)果見(jiàn)表2。

表2教學(xué)效果評(píng)價(jià)的結(jié)果顯示，在2012級(jí)臨床藥學(xué)本科專業(yè)開(kāi)展藥劑學(xué)Sandwich教學(xué)，其隨堂評(píng)價(jià)、階段性評(píng)價(jià)和總評(píng)與本年級(jí)對(duì)照班比較有差異顯著（p

四、討論