導語：如何才能寫好一篇進貨合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、適用范圍

本合同適用于我市行政區(qū)域內具有商業(yè)零售性質的超市、大型超市、倉儲式會員店及便利店與供應商之間就商品進貨購銷事宜確立的合同關系。

二、詞語定義



除雙方另有約定外，本合同中下列詞語應當具有本條所賦予的含義：

1、商品購銷：是指供應商與零售商之間建立商品買賣關系，零售商向供應商采購商品并自行組織銷售，按照所采購商品的數量和金額向供應商進行結算的商業(yè)模式。

2、零售商：是指直接面向終端消費者提供商品及相應服務的企業(yè)法人、其他組織及自然人。

3、供應商：是指與零售商建立商品買賣關系，直接向零售商提供商品及相應服務的企業(yè)法人、其他組織及自然人。

4、人：是指在本合同履行過程中，有權代表供應商或零售商處理訂貨、驗收、入庫、銷售、退換貨、結算等各個環(huán)節(jié)相關事宜的授權代表。

5、訂貨：是指本合同有效期內，零售商按照本合同約定的原則、流程和方式，向供應商訂購約定商品的活動。

6、促銷服務費用：是指本合同有效期內，供應商因零售商提供各種形式的促銷服務所應當支付的費用，包括零售商以提供銷售通道、宣傳服務等名義所收取的商品價款之外的全部費用。

7、對帳：是指供應商與零售商之間就購銷商品訂貨、入庫、退貨、庫存等數量和金額進行核對的行為。

8、對帳周期：是指供應商按照本合同及訂單約定向零售商提供商品后，雙方以固定的期間或時間為標準而確定的有規(guī)律的核對帳目的周期。





9、對帳日：是指零售商為了工作便利所指定的某一類商品供應商固定的對帳日期。

10、結算：是指零售商根據從供應商處購入商品的數量、金額，向供應商支付貨款的行為。

11、鋪貨期：是指供應商首次訂單商品交付之日起，至首次結算周期起算前零售商占用商品的期間。

12、結算周期：是指鋪貨期滿之日至零售商第一次應向供應商支付貨款日的期間，此后零售商均應當以此期間為標準、依第一次應當向供應商支付貨款的日期類推，同供應商辦理結算的固定周期。

三、合同文件及組成

1、合同文件應當能夠相互解釋，互為說明，組成本合同的文件如下：

（1）本合同

（2）訂購商品清單

（3）雙方人授權委托書

（4）促銷服務協(xié)議

（5）訂單及訂單確認

（6）商品價格變動文件

（7）商品交付或驗收、入庫文件

（8）商品退換貨文件

（9）商品對帳文件

（10）商品樣品及各種附隨文件

篇2

鋼筋供貨合同范文一需 方：供 方：供貨地點：簽訂地點：簽訂日期：

年 月 日

依照《中華人民共和國合同法》及其他法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿和誠實信用的原則，需供雙方就本鋼筋供貨事項協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條 標的和價款

本合同標的物為： ，標的物的名稱、品牌、規(guī)格型號、廠家、單位、數量、單價、合價等內容詳見合同附件《鋼材供貨清單》。

標的物單價為： 元/噸，數量為： 噸，

合同總價款暫定為： 元。 本合同所稱數量和總價款均為暫定，最終數額根據進場量，據實結算。 本合同所稱價格均為落地價，包含按本合同文件要求完成標的物的生產加工、運輸、裝卸、驗收、試驗、售后服務、利潤、稅金等工作及其他為達到需方使用要求而發(fā)生的一切費用。

若本合同中無特殊說明，則各項價款均以人民幣定價和結算。

鋼材生產廠家要求：應是 鋼廠的產品。

第二條 質量條款

1、質量標準：供方向需方所品必須滿足設計及使用要求，并符合國家質量檢驗評定標準和相關職能部門的行業(yè)標準，根據國家相關技術要求驗收合格。 以上標準均指供貨時的國家或行業(yè)最新標準。

2、供方保證其提供的標的是全新的、優(yōu)質的、無損的、未曾經使用的，并在各個方面符合本合同規(guī)定的和法定的質量、規(guī)格和性能要求。供方應保證其標的經過正確安裝、合理操作，在壽命周期內使用良好。

3、具體技術指標要求：

(1)低碳鋼熱軋圓盤條 GB1499.1-20xx;

(2)熱軋光圓鋼筋 GB1499.1-20xx;

(3)熱軋帶肋鋼筋 GB1499.2-20xx。

第三條 交貨條款

1、 交貨時間： 。

2、交貨方式： 。

3、交貨地點： 。

4、供方應隨貨提供以下文件，作為供、需方以及需方相關工程承包單位進行檢驗、驗收的依據(不僅限于以下文件)：

(1) 產品質量證明文件、貨物出廠合格證明書;

(2) 貨物出廠檢驗報告、檢測報告;

(3) 其它相關的資料。

5、需方在交貨地點簽收前標的物毀損、滅失的風險均由供方承擔，需方簽收標的物后風險由需方承擔。

第四條 驗收條款(包括質量驗收和數量驗收)

1、驗收方式：由需方、監(jiān)理公司、需方相關工程的施工單位進行檢驗并書面確認。

2、驗收期限：標的物運到需方指定的地點卸貨后 個工作日內。若需方無正當理由不在上述期限內組織驗收的，視為合格。

3、驗收結果確認方式：根據國家技術要求進行驗收，最終以國家法定部門檢驗結果為準;

4、需方就驗收結果提出異議的期限和方式：檢驗完畢后十個工作日內以書面或其他形式提出異議。

5、標的物內在質量不符合約定或相關標準，以及只有經使用才能發(fā)現(xiàn)的質量問題，需方應在發(fā)現(xiàn)質量問題之日起三十個工作日內提出異議。

第五條 計量方法

1、計量辦法：線材、盤螺鋼過磅;螺紋鋼理論重量。

2、是否允許標的物有合理損耗： 。

第六條 包裝條款

1、包裝方式： 原廠包裝、帶標匯牌、合格證及質量保證書。

2、包裝物回收：不回收 。

3、包裝應保證標的物完好無損，包裝費用由供方承擔。

第七條 結算方式及時間

1、本合同以轉賬/電匯/現(xiàn)金/支票形式結算。

2、本合同附件所列僅為供需雙方本次供貨或采購計劃，雙方結算時以實際進場量為準(結算單價按合同附件所列單價)。

3、貨款支付：(按照批次)貨到需方指定現(xiàn)場，經三方(甲方、監(jiān)理、總包)驗收合格后 日內支付至本批次貨款總價的 %;剩余 %貨款為質保金待工程主體驗收合格后 日內無息付清。

第八條 雙方義務

1、供方義務

(1) 供方負責根據的需方的訂單，按時按量的將標的運輸到需方指定的地 點卸貨;若標的物品種、規(guī)格、質量等不符本合同規(guī)定時，需方同意利用的， 按質論價;需方不同意利用的，供方負責在 10 日內包退(包換、包修);供方應對所供標的的產品質量負責，如出現(xiàn)質量問題或因運輸、包裝不當及其他原因造成標的受損的，供方免費換貨，并承擔由此造成的一切損失;供方應對所供標的的產品質量負責;初檢合格，招標方承擔相應檢測費用;如初檢不合格，中標方應指派有關人員 24 小時內趕到現(xiàn)場，會同招標方、監(jiān)理、施工方共同重新取樣復檢并負擔有關費用。在雙方約定的時間內中標方未派人處理的，招標方可委托其它單位處理，其費用在尾款中直接扣除;復檢仍不合格，中標方除無償應更換合格的產品外，并負擔由此可能給招標方、施工方造成的直接損失;連續(xù)兩次產品檢驗不合格，招標方有權退貨、解除合同并要求中標方承擔因此給招標方帶來的損失。

(2) 供方須按本合同的要求完成貨物的生產加工、運輸、裝卸、驗收、試驗、售后服務等工作。按工作順序及要求提交所需的資料，所有資料必須符合本合同和相關招標文件的要求，無論其是否被明細列在合同文件中。

(4)標的物包裝不符本合同規(guī)定時，供方應負責返修或重新包裝，并承擔 返修或重新包裝的費用;

2、需方義務

(1) 因需方原因中途退貨的，需方應提前與供方協(xié)商，供方同意退貨的，需方無需償付供方退貨部分的運費;供方不同意退貨的，需方仍須按合同規(guī)定收貨; (2) 按照本合同第七條第三款之規(guī)定及時向供方支付合同款。

3、雙方義務

供、需雙方的任何一方未經另一方同意，不得將合同文本以及與合同有關的資料文件、往來信函等轉給與執(zhí)行合同無關的任何人士，否則承擔給對方造成的一切損失。

第九條 違約責任

1、供方的違約責任

(1) 因供方原因在合同工期內無法完成或因質量問題延誤工期，每逾期一天，供方應支付延期交貨部分貨款總值的 萬分之二 的違約金。交貨時間逾期5天，需方有權解除合同，并要求供方承擔因此造成的全部經濟損失;

(2) 如果需方發(fā)出索賠的書面通知(或傳真)之日起 天內供方未能予以答復，該索賠應視為已被供方接受，需方有權從未付貨款中扣回索賠金額，超出部分有權追償，同時需方保留進一步要求賠償的權利。

2、需方的違約責任

(1) 需方應按本合同約定及時向供方支付貨款。需方延期付款的，應向供 方支付延期付款違約金，每逾期一日需方應支付延期金額的萬分之二;

(2) 需方若無正當理由拒收供方運送的貨物或代運的產品，需方應承擔因 此造成的直接經濟損失和運輸費用。

第十條 質量保證

標的物的質量保證期： 。 標的物的正常使用年限： 。

第十一條 不可抗力

1、本條款所定義的不可抗力是指不能預見、不能避免且不能克服的客觀情況;對于供方自身經營狀況嚴重惡化及安排不周等情形，均不視為不可抗力。

2、供需任何一方如因不可抗力的原因不能履行合同時，應在不可抗力發(fā)生后 小時內書面通知對方不能履行、部分履行或延期履行合同的原因。在取得對方書面同意后，本合同可以不履行、部分履行或延期履行，并免于承擔違約責任。

第十二條 稅費承擔

法定費用、稅項如法律規(guī)定由需方代繳，需方代繳后有權向供方追償或直接從貨款中扣除，相關損失由供方承擔。

第十三條 合同文本的組成和解釋

組成本合同的文件及優(yōu)先解釋順序如下：

1、本合同履行中，需供雙方有關材料采購的洽商、變更等書面合同或文件;

2、本合同書;

3、招、投標文件及其附件(如果本合同依據招標訂立)或合同條件約談記錄(如果本合同依據議標訂立);

4、質量保修書;

5、標準、規(guī)范及有關技術文件;

6、圖紙和(或)樣品。 第十四條 爭議解決方式

本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由供需雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均可向需方所在地人民法院提請訴訟。

第十五條 合同生效及其他

1、本合同自雙方簽章之日起生效。

2、本合同一式 份，需方 份，供方 份，具有同等法律效力。

3、未盡事宜，可由供需雙方另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

需方(章)：

供方(章)：

年月日

鋼筋供貨合同范文二甲 方(需方)： 地 址： 電 話： 傳 真：

乙 方(供方)： 地 址： 聯(lián)系人： 聯(lián)系人電話：

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利、誠實信用的原則，甲乙雙方經友好協(xié)商，達成本合同，以資共同遵守。

一、 合同貨物

甲方向乙方采購的貨物名稱、品牌、規(guī)格型號、質量標準、生產廠家(產地)、數量、單價和合同總價詳見附件《供貨明細表》。

二、 貨物交付

1、 供貨時間：乙方應在 年 月 日前或者在甲方發(fā)出書面供貨通知后 天內按照甲方要求將該批貨物運至供貨地點。

2、 供貨地點： 項目工地，即： (工程地址)。

3、 收貨負責人：甲方委派 為收貨負責人，身份證號： ;聯(lián)系電話： 。乙方應將貨物交付給甲方的收貨負責人，并辦理驗收、交接手續(xù)。乙方將貨物交付給任何其他人均視為未交付，損失由乙方承擔。

4、 包裝、運輸和裝卸：乙方負責貨物的包裝、運輸和裝卸并承擔費用，確保貨物完好無損地按時交付給甲方。本合同簽訂時，乙方已詳細了解甲方施工現(xiàn)場的各項管理規(guī)定及注意事項，乙方送貨人員和運輸車輛應當遵守，否則，責任

5、 到貨驗收：貨物運送至供貨地點，并在甲方指定地點卸貨后，乙方送貨人員應當與甲方收貨負責人共同辦理到貨驗收。

(1) 乙方應當出具貨物的合格證書、出廠檢測報告等相關質量證明文件(加蓋乙方公章)，進口貨物還應當提供報關單等憑證。乙方未能提供上述資料的，甲方有權拒收。

(2) 甲方對貨物的品種、規(guī)格型號、數量、外面包裝當場查驗核實。對貨物有異議的，甲方有權當場拒收。甲方也可以收到貨物后 日內向乙方提出書面異議，經雙方核實確屬乙方責任的，甲方有權退貨。

(3) 甲方有權從貨物中封存樣品并對每批貨物進行質量復檢。貨物質量不符合技術質量標準的，甲方有權退貨。

6、 交付：到貨驗收合格后，乙方應將貨物、產品合格證等質量證明文件、使用說明及保修文件、其他配套物品和資料等全部交付給甲方，由乙方送貨人員與甲方收貨負責人共同簽字確認，雙方簽字確認之日即為該批貨物交付之日。驗收不合格，甲方拒收或退貨的，乙方負責退換貨并承擔增加的費用和給甲方造成的損失。

7、 風險轉移：雙方簽字確認前，該批貨物的毀損、滅失風險由乙方承擔，此后風險由甲方承擔。

三、 安裝

1、 貨物如需安裝的，由乙方負責在貨物交付之日起 日內完成安裝、調試工作，安裝、調試完成后，乙方應申請甲方驗收，驗收合格的，由甲方收貨負責人簽字確認;驗收不合格的，乙方負責在 日內進行修復并重新提交驗收，如驗收仍不合格的，甲方有權退貨。

2、 貨物安裝、調試過程中，因乙方原因造成的人員傷亡或財產損失，責任由乙方承擔。給甲方造成損失的，由乙方承擔賠償責任。

四、 質量保修和售后服務

1、 乙方貨物的質保期為 年，自貨物交付之日起計算，質保期內出現(xiàn)產品質量問題的，乙方負責免費維修或更換。

2、 乙方負責向甲方提供7×24小時售后服務保障，售后服務電話為： 。乙方貨物在質保期內出現(xiàn)質量問題的，乙方須在接到甲方通知后 日內派員到現(xiàn)場進行維修或更換。

五、 貨款支付

1、 雙方約定按以下第 種方式付款：

(1) 按月付款：甲方于本合同簽訂之日起 日內支付合同總價款 %計 元的預付款，每月 日前支付上月供貨貨款的 %，本合同約定的貨物全部供應完畢后 日內甲方支付剩余貨款的 %，余款作為質量保證金，甲方在質保期滿后 個月內一次性支付完畢。

(2) 按供貨量付款：甲方于本合同簽訂之日起 日內支付合同總價款 %計 元的預付款，乙方每供貨達到 后 日內，甲方支付該批貨物價款的 %，本合同約定的貨物全部供應完畢后 日內，甲方支付剩余貨款的 %，余款作為質量保證金，甲方在質保期滿后 個月內一次性支付完畢。

(3) 其他方式： 。

2、 乙方在收取貨款時應向甲方提供普通完稅發(fā)票，發(fā)票抬頭為： ，發(fā)票號碼應與稅務登記號碼相對應。乙方不得出具假發(fā)票或用其他公司發(fā)票加蓋乙方公章頂替，否則，甲方有權暫停支付貨款直至乙方提供符合要求的發(fā)票時止，責任由乙方承擔。

六、 違約責任

1、 甲乙雙方未按照約定履行合同義務的，應賠償給對方造成的實際損失。

2、 乙方逾期交貨的，每逾期一日應按逾期交貨價款的 %向甲方支付違約金;逾期交付超過 日的，甲方有權解除合同。如乙方逾期交貨給甲方造成損失的，包括但不限于工期延誤的違約賠償金等，由乙方承擔賠償責任。

3、 貨物質量不合格給甲方造成損失的，乙方應向甲方支付違約金 元，違約金不足彌補給甲方造成的損失，乙方還應承擔賠償責任。

七、 合同解除和終止

1、 經雙方協(xié)商一致，可解除本合同。

2、 依照法律規(guī)定或合同約定單方解除本合同的，合同自解除通知送達對方之日解除。

3、 如甲方與工程發(fā)包方之間的合同提前解除時，乙方應同意甲方將本合同權利義務概括轉移給第三方，并給予配合。如甲方未將本合同權利義務轉移，且本合同不能繼續(xù)履行的，雙方均可解除合同。

4、 雙方合同義務全部履行完畢后，本合同終止。

八、 解決爭議的方式

因本合同所發(fā)生的爭議，甲乙雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

九、 其他約定事項

1、 甲方分支機構總經理 為甲方的委托人，本合同以及合同履行過程中涉及的補充協(xié)議、結算文件、付款計劃、欠款說明等一切文件必須由其簽字并加蓋甲方公章方為有效，合同另有約定除外。

2、 合同未盡事宜，由雙方簽訂書面補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同不一致或相沖突的，以補充協(xié)議為準。

3、 本合同附件作為合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效，合同一式 份，甲方執(zhí) 份，乙方執(zhí) 份，具有同等法律效力。

5、 補充條款：

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法定代表人或 法定代表人或

委托人(簽字)： 委托人(簽字)：

年 月 日 年 月 日

鋼筋供貨合同范文三需方(甲方)：供方(乙方)：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產品質量法》及其他相關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上經過充分協(xié)商，就甲方購買乙方鋼筋等相關事宜，達成如下協(xié)議：

1、注：合同單價一欄不得調整;合同數量為預估數量，結算數量以雙方簽認的(對帳單/結算單)為準，但總量不超過本合同總量，超量部分甲方有權拒付。結算金額按照單價乘以結算數量計算。

2、 質量要求

乙方所品應符合國家標準：低碳熱扎圓盤條執(zhí)行GB/T701-1997、熱扎帶肋鋼筋執(zhí)行GB/1499-1998、熱扎光圓鋼執(zhí)行GB13013-91，碳素結構鋼執(zhí)行GB/700-88或GB/702-86標準。

3、 乙方對產品質量負責的條件和期限

3.1 按國家有關法律、法規(guī)要求，甲方應對產品進行驗收和檢測，如出現(xiàn)不符合質量要求的情況，應于貨到甲方工地之日起 日內通知乙方，乙方應無條件退換，并承擔由此而產生的費用及損失。

3.2 如雙方對產品質量問題存在異議，可由雙方認可的第三方或國家法定檢測部門進行檢測，由此而產生的費用及損失由責任方承擔。

3.3 甲方對產品質量提出異議的處理期限為貨到甲方工地之日起日內。

4、 供貨方式及期限

4.1 乙方負責將產品送到甲方指定地點，運輸及裝卸費用由乙方承擔。

4.2 具體供貨時間、數量按甲方通知;甲方應提前

5、 驗收標準、方法 產品外觀、質量驗收

貨到現(xiàn)場后，甲方依據國家標準驗收，如發(fā)現(xiàn)產品外觀、質量不合格，甲方有權拒收并要求乙方進行退換，由此產生的費用由乙方承擔。

5.1 產品數量驗收

數量驗收依據檢斤進、檢斤收，檢尺進、檢尺收的原則：

5.2.1檢斤驗收：貨到現(xiàn)場，甲方依據國家標準進行數量驗收，數量誤差與乙方提供送貨單數量在3‰以內的，按乙方提供數量簽收;數量誤差超出3‰時，雙方或由第三方復磅處理，復磅費用由 方承擔。

5.2.2檢尺驗收：貨到現(xiàn)場，甲方依據技術規(guī)范檢尺換算。如有數量誤差，按實際驗收數量簽收，或要求乙方補齊不足部分。

6、 結算程序、方式

6.1結算程序：根據每一批貨物驗收合格的結果，先由乙方向甲方提交結算報告，甲方收到結算報告后，由甲方項目相關人員在15日內審查完畢并簽署意見，同時將簽署意見的報告送交甲方物資部及審計部，審核確認后，按本合同約定的付款額度支付貨款。貨物供應完畢，雙方最終應以書面形式，辦理結算手續(xù)，未經雙方結算確認的，甲方有權停止支付余款。屬于結算單據及和其有關的函件，均須雙方簽字并加蓋公章，否則不予認可。

6.2支付方式：

7、 違約責任

7.1 乙方不能按甲方要求的時間、地點交付產品，除不可抗拒因素外，乙方應向甲方支付延期違約金，違約金額為合同總價款的0.05%/天，但不超過合同總額的5%。

7.2 甲方不能按合同約定支付貨款，應按銀行同期貸款利息向乙方支付違約金，但不超過合同總額的3%。

7.3 違約金累計至合同總額的3%時，如違約方繼續(xù)或再次發(fā)生違約，對方有權單方面解除本合同，自書面解除通知到達違約方之日起發(fā)生效力;合同因違約解除后，違約方應承擔違約責任;若因違約給對方造成損失，應向對方賠償。

7.4 乙方交付的貨物不符合合同約定的質量標準的，甲方有權拒絕接受。乙方應按應交貨物總價款的百分之五向甲方支付違約金，并賠償因此給甲方造成的損失。同時甲方有權解除合同或要求乙方在甲方指定的時間內按合同約定的標準繼續(xù)履行交付義務。

7.5 乙方單方解除合同，應向甲方支付合同總額50%的違約金。

8、 不可抗力

本合同因不可抗力而無法履行時，雙方按國家有關法律法規(guī)處理。當不可抗力發(fā)生時，乙方應及時告知甲方，并在十五日內將負責該方面事情的當地有關機構的證明交給甲方。

9、 合同的變更

當合同一方要求變更合同時，在新協(xié)議未達成前，原合同仍然有效，要求變更的一方應

10、合同生效

本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式 貳 份，雙方各執(zhí) 壹 份，具有同等法律效力。

11、糾紛解決方式

甲、乙雙方因本合同發(fā)生爭議，應當友好協(xié)商;協(xié)商不成，雙方同意按照以下第_貳_種方式執(zhí)行：

第壹種：將本合同引起的或與本合同有關的一切爭議提交北京仲裁委員會并按該會仲裁規(guī)則仲裁，仲裁是終局的，對雙方均有拘束力;

第貳種：任何一方均有權向甲方住所地有管轄權的人民法院提起訴訟。

12、補充條款：任何一方不得將其在本合同項下無論是全部的還是部分的權利轉讓給第三方。合同一方將其合同權利轉讓的，該權利轉讓無效，對本合同他方不產生法律約束力，并視為該方違約，該方應向本合同他方支付相當于本合同標的額10%的違約金。

買受人向出賣人發(fā)出的任何文件資料及指令，按以下出賣人提供的聯(lián)系方式均應被認為已經送至出賣人。

甲方(蓋章) 法定代表人：

乙方(蓋章) 法定代表人

篇3

簽訂日期(date) ：___________

簽訂地點(signed at) ：_________

買方：__________________________

the buyer：________________________

地址： __________________________

address： _________________________

電話(tel)：___________ 傳真(fax)：__________

電子郵箱(e-mail)：______________________

賣方：___________________________

the seller：_________________________

地址：___________________________

address： __________________________

電話(tel)：_________ 傳真(fax)：___________

電子郵箱(e-mail)：______________________

買賣雙方同意按照下列條款簽訂本合同：

the seller and the buyer agree to conclude this contract subject to the terms and conditions stated below：

1.貨物名稱、規(guī)格和質量(name， specifications and quality of commodity)：

2. 數量(quantity)：

允許____的溢短裝(___% more or less allowed)

3. 單價(unit price)：

4. 總值(total amount)：

5. 交貨條件(terms of delivery) fob/cfr/cif_______

6. 原產地國與制造商 (country of origin and manufacturers)：

7. 包裝及標準(packing)：

貨物應具有防潮、防銹蝕、防震并適合于遠洋運輸的包裝，由于貨物包裝不良而造成的貨物殘損、滅失應由賣方負責。賣方應在每個包裝箱上用不褪色的顏色標明尺碼、包裝箱號碼、毛重、凈重及“此端向上”、“防潮”、“小心輕放”等標記。

the packing of the goods shall be preventive from dampness， rust， moisture， erosion and shock， and shall be suitable for ocean transportation/ multiple transportation. the seller shall be liable for any damage and loss of the goods attributable to the inadequate or improper packing. the measurement， gross weight， net weight and the cautions such as “do not stack up side down”， “keep away from moisture”， “handle with care” shall be stenciled on the surface of each package with fadeless pigment.

8. 嘜頭(shipping marks)：

9. 裝運期限(time of shipment)：

10. 裝運口岸(port of loading)：

11. 目的口岸(port of destination)：

12. 保險(insurance)：

由____按發(fā)票金額110%投保_____險和_____附加險。

insurance shall be covered by the ________ for 110% of the invoice value against _______ risks and __________ additional risks.

13. 付款條件(terms of payment)：

(1) 信用證方式：買方應在裝運期前/合同生效后__日，開出以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用證，信用證在裝船完畢后__日內到期。

letter of credit： the buyer shall， ______ days prior to the time of shipment /after this contract comes into effect， open an irrevocable letter of credit in favor of the seller. the letter of credit shall expire ____ days after the completion of loading of the shipment as stipulated.

(2) 付款交單：貨物發(fā)運后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單(d/p)方式，通過賣方銀行及_____銀行向買方轉交單證，換取貨物。

documents against payment： after shipment， the seller shall draw a sight bill of exchange on the buyer and deliver the documents through sellers bank and ______ bank to the buyer against payment， i.e d/p. the buyer shall effect the payment immediately upon the first presentation of the bill(s) of exchange.

(3) 承兌交單：貨物發(fā)運后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，付款期限為____后__日，按即期承兌交單(d/a__日)方式，通過賣方銀行及______銀行，經買方承兌后，向買方轉交單證，買方在匯票期限到期時支付貨款。

documents against acceptance： after shipment， the seller shall draw a sight bill of exchange， payable_____ days after the buyers delivers the document through sellers，ank and _________bank to the buyer against acceptance (d/a___ days)。 the buyer shall make the payment on date of the bill of exchange.

(4) 貨到付款：買方在收到貨物后__天內將全部貨款支付賣方(不適用于 fob、crf、cif術語)。

cash on delivery (cod)： the buyer shall pay to the seller total amount within ______ days after the receipt of the goods (this clause is not applied to the terms of fob， cfr， cif)。

14. 單據(documents required)：

賣方應將下列單據提交銀行議付/托收：

the seller shall present the following documents required to the bank for negotiation/collection：

(1) 標明通知收貨人/受貨人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運費已付/到付的海運/聯(lián)運/陸運提單。

full set of clean on board ocean/combined transportation/land bills of lading and blank endorsed marked freight prepaid/ to collect;

(2) 標有合同編號、信用證號(信用證支付條件下)及裝運嘜頭的商業(yè)發(fā)票一式__份;

signed commercial invoice in ______copies indicating contract no.， l/c no. (terms of l/c) and shipping marks;

(3) 由______出具的裝箱或重量單一式__份;

packing list/weight memo in ______ copies issued by__;

(4) 由______出具的質量證明書一式__份;

certificate of quality in _______ copies issued by____;

(5) 由______出具的數量證明書一式__份;

certificate of quantity in ___ copies issued by____;

(6) 保險單正本一式__份(cif 交貨條件);

insurance policy/certificate in ___ copies (terms of cif);

(7)____簽發(fā)的產地證一式__份;

certificate of origin in ___ copies issued by____;

(8) 裝運通知(shipping advice)： 賣方應在交運后_____ 小時內以特快專遞方式郵寄給買方上述第__項單據副本一式一套。

the seller shall， within ____ hours after shipment effected， send by courier each copy of the above-mentioned documents no. __。

15. 裝運條款(terms of shipment)：

(1) fob交貨方式

賣方應在合同規(guī)定的裝運日期前30天，以____方式通知買方合同號、品名、數量、金額、包裝件、毛重、尺碼及裝運港可裝日期，以便買方安排租船/訂艙。裝運船只按期到達裝運港后，如賣方不能按時裝船，發(fā)生的空船費或滯期費由賣方負擔。在貨物越過船弦并脫離吊鉤以前一切費用和風險由賣方負擔。

the seller shall， 30 days before the shipment date specified in the contract， advise the buyer by _______ of the contract no.， commodity， quantity， amount， packages， gross weight， measurement， and the date of shipment in order that the buyer can charter a vessel/book shipping space. in the event of the seller‘s failure to effect loading when the vessel arrives duly at the loading port， all expenses including dead freight and/or demurrage charges thus incurred shall be for the seller’s account.

(2) cif或cfr交貨方式

賣方須按時在裝運期限內將貨物由裝運港裝船至目的港。在cfr術語下，賣方應在裝船前2天以____方式通知買方合同號、品名、發(fā)票價值及開船日期，以便買方安排保險。

the seller shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of loading to the port of destination. under cfr terms， the seller shall advise the buyer by _________ of the contract no.， commodity， invoice value and the date of dispatch two days before the shipment for the buyer to arrange insurance in time.

16. 裝運通知(shipping advice)：

一俟裝載完畢，賣方應在__小時內以____方式通知買方合同編號、品名、已發(fā)運數量、發(fā)票總金額、毛重、船名/車/機號及啟程日期等。

the seller shall， immediately upon the completion of the loading of the goods， advise the buyer of the contract no.， names of commodity， loading quantity， invoice values， gross weight， name of vessel and shipment date by_________ within________hours.

17. 質量保證(quality guarantee)：

貨物品質規(guī)格必須符合本合同及質量保證書之規(guī)定，品質保證期為貨到目的港__個月內。在保證期限內，因制造廠商在設計制造過程中的缺陷造成的貨物損害應由賣方負責賠償。

the seller shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quatity， specifications and quantity specified in this contract and letter of quality guarantee. the guarantee period shall be______months after the arrival of the goods at the port of destination， and during the period the seller shall be responsible for the damage due to the defects in designing and manufacturing of the manufacturer.

18. 檢驗(inspection)(以下兩項任選一項)：

(1)賣方須在裝運前__日委托______檢驗機構對本合同之貨物進行檢驗并出具檢驗證書，貨到目的港后，由買方委托________檢驗機構進 行檢驗。

the seller shall have the goods inspected by ______ days before the shipment and have the inspection certificate issued by____. the buyer may have the goods reinspected by ________ after the goods，rrival at the destination.

(2) 發(fā)貨前，制造廠應對貨物的質量、規(guī)格、性能和數量/重量作精密全面 的檢驗，出具檢驗證明書，并說明檢驗的技術數據和結論。貨到目的港后，買方將申請中國商品檢驗局(以下簡稱商檢局)對貨物的規(guī)格和數量/重量進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物殘損或規(guī)格、數量與合同規(guī)定不符，除保險公司或輪船公司的責任外，買方得在貨物到達目的港后__日內憑商檢局出具的檢驗證書向賣方索賠或拒收該貨。在保證期內，如貨物由于設計或制造上的缺陷而發(fā)生損壞或品質和性能與合同規(guī)定不符時，買方將委托中國商檢局進行檢驗。

the manufacturers shall， before delivery， make a precise and comprehensive inspection of the goods with regard to its quality， specifications， performance and quantity/weight， and issue inspection certificates certifying the technical data and conclusion of the inspection. after arrival of the goods at the port of destination， the buyer shall apply to china commodity inspection bureau (hereinafter referred to as ccib) for a further inspection as to the specifications and quantity/weight of the goods. if damages of the goods are found， or the specifications and/or quantity are not in conformity with the stipulations in this contract， except when the responsibilities lies with insurance company or shipping company， the buyer shall， within _____ days after arrival of the goods at the port of destination， claim against the seller， or reject the goods according to the inspection certificate issued by ccib. in case of damage of the goods incurred due to the design or manufacture defects and/or in case the quality and performance are not in conformity with the contract， the buyer shall， during the guarantee period， request ccib to make a survey.

19. 索賠(claim)：

買方憑其委托的檢驗機構出具的檢驗證明書向賣方提出索賠(包括換貨)，由此引起的全部費用應由賣方負擔。若賣方收到上述索賠后______天未予答復，則認為賣方已接受買方索賠。

the buyer shall make a claim against the seller (including replacement of the goods) by the further inspection certificate and all the expenses incurred therefrom shall be borne by the seller. the claims mentioned above shall be regarded as being accepted if the seller fail to reply within ______days after the seller received the buyer‘s claim.

20. 遲交貨與罰款(late delivery and penalty)：

除合同第21條不可抗力原因外，如賣方不能按合同規(guī)定的時間交貨，買方應同意在賣方支付罰款的條件下延期交貨。罰款可由議付銀行在議付貨款時扣除，罰款率按每__天收__%，不足__天時以__天計算。但罰款不得超過遲交 貨物總價的____ %.如賣方延期交貨超過合同規(guī)定__天時，買方有權撤銷合同，此時，賣方仍應不遲延地按上述規(guī)定向買方支付罰款。

買方有權對因此遭受的其它損失向賣方提出索賠。

should the seller fail to make delivery on time as stipulated in the contract， with the exception of force majeure causes specified in clause 21 of this contract， the buyer shall agree to postpone the delivery on the condition that the seller agree to pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under negotiation. the rate of penalty is charged at______% for every ______ days， odd days less than _____days should be counted as ______ days. but the penalty， however， shall not exceed_______% of the total value of the goods involved in the delayed delivery. in case the seller fail to make delivery ______ days later than the time of shipment stipulated in the contract， the buyer shall have the right to cancel the contract and the seller， in spite of the cancellation， shall nevertheless pay the aforesaid penalty to the buyer without delay.

the buyer shall have the right to lodge a claim against the seller for the losses sustained if any.

21. 不可抗力(force majeure)：

凡在制造或裝船運輸過程中，因不可抗力致使賣方不能或推遲交貨時，賣方不負責任。在發(fā)生上述情況時，賣方應立即通知買方，并在__天內，給買方特快專遞一份由當地民間商會簽發(fā)的事故證明書。在此情況下，賣方仍有責任采取一切必要措施加快交貨。如事故延續(xù)__天以上，買方有權撤銷合同。

the seller shall not be responsible for the delay of shipment or non-delivery of the goods due to force majeure， which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. the seller shall advise the buyer immediately of the occurrence mentioned above and within_____ days thereafter the seller shall send a notice by courier to the buyer for their acceptance of a certificate of the accident issued by the local chamber of commerce under whose jurisdiction the accident occurs as evidence thereof. under such circumstances the seller， however， are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods. in case the accident lasts for more than _____ days the buyer shall have the right to cancel the contract.

22. 爭議的解決 (arbitration)：

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議應協(xié)商解決。若協(xié)商不成，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會深圳分會，按照申請時該會當時施行的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

any dispute arising from or in connection with the contract shall be settled through friendly negotiation. in case no settlement is reached， the dispute shall be submitted to china international economic and trade arbitration commission (cietac)，shenzhen commission， for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration. the arbitral award is final and binding upon both parties.

23. 通知(notices)：

所有通知用____文寫成，并按照如下地址用傳真/電子郵件/快件送達給各方。如果地址有變更，一方應在變更后__日內書面通知另一方。

all notice shall be written in _____ and served to both parties by fax/courier according to the following addresses. if any changes of the addresses occur， one party shall inform the other party of the change of address within ____days after the change.

24.本合同使用的fob、cfr、cif術語系根據國際商會《XX年國際貿易術語解釋通則》。

the terms fob、cfr、cif in the contract are based on incoterms XX of the international chamber of commerce.

25. 附加條款 (additional clause)：

本合同上述條款與本附加條款抵觸時，以本附加條款為準。

conflicts between contract clause hereabove and this additional clause， if any， it is subject to this additional clause.

26. 本合同用中英文兩種文字寫成，兩種文字具有同等效力。本合同共__份，自雙方代表簽字(蓋章)之日起生效。

this contract is executed in two counterparts each in chinese and english， each of which shall deemed equally authentic. this contract is in ______ copies， effective since being signed/sealed by both parties.

買方代表(簽字)：________________________

representative of the buyer

(authorized signature)：___________________

賣方代表(簽字)：_________________________

篇4

法定地址：_______________________

工商執(zhí)照號：_____________________

乙方：___________________________

法定地址：_______________________

工商執(zhí)照號：_____________________

按照《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲乙雙方本著互惠互利的原則和相互合作與支持的宗旨，就甲方委托乙方為進口貨物運輸等事宜，經友好協(xié)商達成如下協(xié)議。

第一條　甲方責任和義務

1．甲方最少在貨物抵達前（船到港前三天、航班到港前24小時）通知乙方貨物到達情況和提供有關文件，包括：海洋提單、空運提單、貨物資料、報關和報檢報驗文件等，以便乙方安排換單和提前審核有關文件。

2．甲方委托乙方申報的進口貨物，必須按照中華人民共和國海關、商品檢驗檢驗以及相關部門對于國家進口貨物的有關規(guī)定，如實申報。

3．由于甲方或下列原因導致貨物申報時間的延遲，而造成未能及時清關或貨物疏港等，由甲方承擔所產生的風險、責任及費用，而乙方不予承擔：

（1）因買賣雙方原因導致提單不能在船公司正常換?。ㄈ缥措姺?、海運費用未結清等）；

（2）由于甲方未能及時提供進口報關所需的全部資料；

（3）因甲方所提供的報關資料失實，而導致的延遲；

（4）在清關過程中由于海關等相關部門要求，需要補充或修改有關單證及相關說明資料，而甲方未能及時提供；

（5）遇到法定節(jié)假日或有關部門不能正常辦公；

（6）因港口要求和規(guī)定而必須輸港的貨物；

（7）其它甲方及不可抗拒原因。

4．由于非乙方原因造成滯箱費、污箱費、修箱費等費用和責任，由甲方承擔，乙方盡量協(xié)助甲方協(xié)商解決。

第二條　乙方責任和義務

1．乙方應及時、合理安排甲方所委托進口貨物的的換單、申報、運輸等事宜。

2．乙方應及時通知甲方有關報關進度、預計送貨時間，以便甲方合理安排倉庫裝卸。

3．乙方應積極協(xié)助甲方解決在報關過程中出現(xiàn)的各種問題和狀況，包括文件的提供、解釋、說明等工作。

4．乙方應以最快的速度完成清關工作，并按甲方的指示將貨物送到指定地點。

第三條　費用結算

1．按照海關的有關規(guī)定，甲方應自行向海關繳付貨物進口關稅及增值稅，特殊情況可以委托乙方代繳，但乙方不予以墊付。

2．甲方應自行交付到付運費（海運費和thc、空運費），特殊情況可以委托乙方代付，但乙方不予以墊付。

3．非乙方原因產生的特殊費用和責任，乙方不予以承擔。

4．乙方在貨物完成清關、運輸后7天內傳單票應收費用明細給甲方，甲方應及時確認并回傳。

5．結算方式：經甲乙雙方協(xié)定，甲方應在送貨后____天內將所有費用支付給乙方，有關稅單、報關單等文件按以下____方式辦理

a．先付款，后退單；

b．后付款，先退單。

6．如因各種原因乙方無法收到甲方應付之費用，則乙方有權暫扣甲方委托乙方所管理的貨物或屬于甲方的業(yè)務文件，所造成的風險、責任及費用，乙方不予承擔。

7．附《進口貨物運輸費用報價》

第四條　其它

1．本協(xié)議項下所產生的任何糾紛或爭議，雙方應本著友好協(xié)商、互惠互利的原則協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意提交管轄地海事法院審理。

2．甲乙雙方銀行賬戶、所在地址、電話及電子郵箱發(fā)生變更，應及時以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

3．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期一年。期滿前一個月內雙方不提出異議，視為合同自動順延。即使本協(xié)議終止后，雙方均不能免除在本協(xié)議有效期內的經營活動中所產生的經濟與法律責任。

甲方（蓋章）：___________

代表人（簽字）：_________

_________年______月____日

簽訂地點：_______________

乙方（蓋章）：___________

代表人（簽字）：_________

_________年______月____日

篇5

進口貨物運輸合同

甲方：___________________________

法定地址：_______________________

工商執(zhí)照號：_____________________

乙方：___________________________

法定地址：_______________________

工商執(zhí)照號：_____________________

按照《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲乙雙方本著互惠互利的原則和相互合作與支持的宗旨，就甲方委托乙方為進口貨物運輸等事宜，經友好協(xié)商達成如下協(xié)議。

第一條　甲方責任和義務

1．甲方最少在貨物抵達前（船到港前三天、航班到港前24小時）通知乙方貨物到達情況和提供有關文件，包括：海洋提單、空運提單、貨物資料、報關和報檢報驗文件等，以便乙方安排換單和提前審核有關文件。

2．甲方委托乙方申報的進口貨物，必須按照中華人民共和國海關、商品檢驗檢驗以及相關部門對于國家進口貨物的有關規(guī)定，如實申報。

3．由于甲方或下列原因導致貨物申報時間的延遲，而造成未能及時清關或貨物疏港等，由甲方承擔所產生的風險、責任及費用，而乙方不予承擔：

（1）因買賣雙方原因導致提單不能在船公司正常換?。ㄈ缥措姺拧⒑＿\費用未結清等）；

（2）由于甲方未能及時提供進口報關所需的全部資料；

（3）因甲方所提供的報關資料失實，而導致的延遲；

（4）在清關過程中由于海關等相關部門要求，需要補充或修改有關單證及相關說明資料，而甲方未能及時提供；

（5）遇到法定節(jié)假日或有關部門不能正常辦公；

（6）因港口要求和規(guī)定而必須輸港的貨物；

（7）其它甲方及不可抗拒原因。

4．由于非乙方原因造成滯箱費、污箱費、修箱費等費用和責任，由甲方承擔，乙方盡量協(xié)助甲方協(xié)商解決。

第二條　乙方責任和義務

1．乙方應及時、合理安排甲方所委托進口貨物的的換單、申報、運輸等事宜。

2．乙方應及時通知甲方有關報關進度、預計送貨時間，以便甲方合理安排倉庫裝卸。

3．乙方應積極協(xié)助甲方解決在報關過程中出現(xiàn)的各種問題和狀況 包括文件的提供、解釋、說明等工作。

4．乙方應以最快的速度完成清關工作，并按甲方的指示將貨物送到指定地點。

第三條　費用結算

1．按照海關的有關規(guī)定，甲方應自行向海關繳付貨物進口關稅及增值稅，特殊情況可以委托乙方代繳，但乙方不予以墊付。

2．甲方應自行交付到付運費（海運費和thc、空運費），特殊情況可以委托乙方代付，但乙方不予以墊付。

3．非乙方原因產生的特殊費用和責任，乙方不予以承擔。

4．乙方在貨物完成清關、運輸后7天內傳單票應收費用明細給甲方，甲方應及時確認并回傳。

5．結算方式：經甲乙雙方協(xié)定，甲方應在送貨后____天內將所有費用支付給乙方，有關稅單、報關單等文件按以下____方式辦理

a．先付款，后退單；

b．后付款，先退單。

6．如因各種原因乙方無法收到甲方應付之費用，則乙方有權暫扣甲方委托乙方所管理的貨物或屬于甲方的業(yè)務文件，所造成的風險、責任及費用，乙方不予承擔。

7．附《進口貨物運輸費用報價》

第四條　其它

1．本協(xié)議項下所產生的任何糾紛或爭議，雙方應本著友好協(xié)商、互惠互利的原則協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意提交管轄地海事法院審理。

2．甲乙雙方銀行賬戶、所在地址、電話及電子郵箱發(fā)生變更，應及時以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

3．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期一年。期滿前一個月內雙方不提出異議，視為合同自動順延。即使本協(xié)議終止后，雙方均不能免除在本協(xié)議有效期內的經營活動中所產生的經濟與法律責任。

甲方（蓋章）：___________

代表人（簽字）：_________

_________年______月____日

簽訂地點：_______________

乙方（蓋章）：___________

代表人（簽字）：_________

_________年______月____日

簽訂地點：_______________

附件略

篇6

【關鍵詞】傳統(tǒng)文化 小學生 走進生活

傳統(tǒng)文化是一個國家軟實力的代表，為了國家的繁榮昌盛，每個人都有義務來了解、接納與傳承傳統(tǒng)文化。而在這危急時刻，讓傳統(tǒng)文化走進人們的生活是很有必要的。而小學階段正是學生學習知識、增長見識的黃金時期，抓住這個寶貴的機會，讓小學生認識到傳統(tǒng)文化的內涵，從傳統(tǒng)文化的魅力中吸收到寶貴的知識，培養(yǎng)個人高尚的品格與情操，從而促進個人的全面發(fā)展，做一個社會的可造之材。那么我將針對小學教學，淺談如何讓傳統(tǒng)文化走進小學生的日常生活。

一、積極開展豐富的課外活動

談到如何讓傳統(tǒng)文化如何走進小學生的日常生活，其中最直接的無疑就是積極開展豐富的課外活動，讓學生切身地參與到活動中來，直接看到、感受到傳統(tǒng)文化的魅力，不再是死板的紙上談兵。相比過去的教學，我們不難發(fā)現(xiàn)，真正地給予學生參與到活動中來的機會是少之又少，學生往往是從課本上知曉這些傳統(tǒng)文化，通過紙質的媒介自然會使文化的魅力大打折扣。這樣的教學方式很難完全地還原傳統(tǒng)文化的真實性與獨特性，學生一旦不能正確地理解好傳統(tǒng)文化，更不用說要愛上傳統(tǒng)文化，來傳承傳統(tǒng)文化了。并且對小學生而言，精神世界的建設也同樣重要，因此在課外教師積極開展豐富的活動，幫助學生了解傳統(tǒng)文化，既可以幫助學生做好精神文明建設，同時讓傳統(tǒng)文化走進學生的日常生活。比如教師可以在每周末選定一定的主題，然后開展具有針對性的活動，讓學生更加了解優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。舉一個簡單的例子，此前，韓國“端午申遺”被炒上風口浪尖，那么學?？梢越璐藱C會，就以燦爛的端午文化為主題，引導學生參加主題性活動。比如學?？梢砸远宋缰R為題庫，開展一個知識競猜大賽，對答題優(yōu)勝者給予獎勵，這樣的方式可以激發(fā)學生的熱情，在參與比賽的同時，了解更多燦爛的傳統(tǒng)文化。

二、有效結合社區(qū)推廣工作

對小學生而言，學習任務還不是特別重，所以學生在學校待的時間不是足夠多，學生更多的時間是在家，那么要讓傳統(tǒng)文化走進學生的生活，切記不能放過社區(qū)工作，學校必須有意識地結合社區(qū)工作，讓學生能夠雙向的吸收傳統(tǒng)文化。在以往的教學中，學校往往是一個獨立的工作單位，習慣性地把工作范圍設定在校園內，因此校園宣傳工作的實效性受到限制。反觀社區(qū)宣傳工作，也不能夠有效地結合其他單位，使得宣傳工作的有效性大打折扣。針對這樣的情況，把這兩個重要的單位結合起來，有效地開展推廣工作，不放過學生的空閑時間，讓學生在有限的時間內學習到更多的傳統(tǒng)文化知識。尤其是在假期，學校往往會安排一定的社區(qū)實踐活動，那么這個時候學?？梢杂幸釸地與社區(qū)做好溝通工作，把傳統(tǒng)文化作為主題開展實踐活動。比如在假期中，學?？梢越Y合社區(qū)開展傳統(tǒng)文化匯演活動，組織學生以傳統(tǒng)文化為背景，彩排一些精彩的節(jié)目，開展文化匯演，以表演的形式宣傳傳統(tǒng)文化知識。既豐富了學生的日常生活，還真正地讓傳統(tǒng)文化成為了學生生活的一部分。

三、科學借助家長輔助

篇7

一、加強組織領導

為積極貫徹落實合規(guī)文化教育活動，××聯(lián)社轉發(fā)了省聯(lián)社《關于進一步加強合規(guī)教育創(chuàng)建良好合規(guī)文化的通知》文件，組織學習了《中華人民共和國人民銀行法》等10余部法律、法規(guī)和《商業(yè)銀行內部控制評價實行辦法》等監(jiān)管法律；并要求全體員工通過教育活動，培育主動合規(guī)的作風；樹立“合規(guī)創(chuàng)造價值”和“合規(guī)人人有責”的理念；梳理業(yè)務類制度辦法，把自己的工作行為和制度要求進行比較，對于不符合的地方要提出原因，拿出整改措施。使合規(guī)學習活動與經營管理目標相結合、與基礎管理目標相結合、與道德風險防范相結合。

二、加大自查力度，扎實推進合規(guī)文化建設

開展合規(guī)文化教育活動以來，××聯(lián)社緊密聯(lián)系經營管理的實際，將合規(guī)文化教育同正在進行的規(guī)章制度學習：（一）對各業(yè)務線上的規(guī)章制度進行梳理和審視，查找存在的與法律、法規(guī)、行業(yè)準則相抵觸或不一致的問題，查找存在的隱患和漏洞。全體員工對照崗位職責和相關規(guī)章制度對自己的決策、管理、操作行為進行反思，查找存在的違規(guī)問題。在檢查中主要針對授權授信、重要空白憑證管理、金庫和查詢對賬和錄像檢查等重點環(huán)節(jié)進行重點檢查。 （二）聯(lián)社對自查發(fā)現(xiàn)的問題，堅持“不放過”原則，對查找出的問題明確責任，著一落實，落實有反饋。有力糾正了各種不規(guī)范操作的現(xiàn)象。（三）對照各網點負責人與聯(lián)社層層簽訂《黨風廉政建設責任書》，《經濟案件防范責任書》、《安全保衛(wèi)責任書》等要求，按照這次合規(guī)文化建設的要求，對全轄各執(zhí)行黨風廉政建設責任制等情況進行大檢查。通過這次大檢查進一步加強我社黨風廉政建設責任制的進一步落實。并深入開展員工行為排查工作，組織人員對從事第二職業(yè)等不良行為進行全面排查，共排查125人次，及時有效地掌握員工行為表現(xiàn)情況。

篇8

具體到操作，企業(yè)應該怎樣做呢？

思想風暴

當前，很多企業(yè)將其自身陷入“悲慘式增長”原因歸咎于不可控的原材料價格上漲，很多上市公司年報中也提到的原材料價格上漲造成的業(yè)績下滑，我們認為這實質上是“企業(yè)經營不善”的一種借口，因為企業(yè)完全可以通過金融市場管理這些風險。

我國企業(yè)在加工制造能力方面已經處于世界先進水平，但自主知識產權和金融方面卻與發(fā)達國家差距甚遠，特別是金融領域。企業(yè)通過金融領域轉移管理風險的意識較差，如果不從思想上重視企業(yè)面臨的各種風險，我國企業(yè)也面臨如日本的“金融敗戰(zhàn)”一樣的問題。企業(yè)通過參與期貨市場等金融衍生品市場，運用套期保值手段，利用期貨市場反映遠期價格的功能，鎖定原材料成本或者是銷售利潤，達到管理風險的目的，并更好地專注企業(yè)所擅長的加工制造業(yè)。

在思想意識上的不重視或者是有誤區(qū)、對期貨存在認識上的偏差，對我們很多企業(yè)的教訓很深。我國山東某全國知名民營輪胎廠，通過采購天然橡膠生產輪胎，近年汽車價格不斷下滑，輪胎價格也持續(xù)下降，而上游天膠價格卻由于生產的季節(jié)性、供應的不穩(wěn)定性價格波動很大，這使得該企業(yè)理應有通過期貨市場買入套期保值轉移天膠價格波動風險的需求，但該民營企業(yè)家一方面思想上認為期貨風險大，類似賭博，另一方面認為該廠采購量大，供貨商一般會低于市場價幾百元每噸供貨。該民營企業(yè)家嚴格來說，最多是實業(yè)家、產業(yè)家，不能稱之為企業(yè)家，他犯的致命錯誤就是，企業(yè)面對原材料價格變動風險，不利用金融市場管理，而漠然視之，其實這才是賭博。另一方面，供貨商可以優(yōu)惠幾百元供貨，但價格的變動遠遠大于幾百元的水平，也可以稱之為“占小便宜吃大虧”。該企業(yè)的直接后果是在2005年一季度橡膠價格在13000附近時沒有參與期貨市場，天膠價格后來一路上漲，至2006年初接近20000元/噸，企業(yè)經營陷入了很大的困境。

風險評估

在思想上重視企業(yè)面臨的風險后，就要了解本企業(yè)當前面臨的主要風險，比如是原材料采購的風險，還是產品銷售的風險；是進出口匯率的變動風險還是持有的貨幣資金利率變動的風險。了解企業(yè)面對的風險，作出參與哪些金融市場、哪些品種以及買賣方向的判斷，并據此做出套期保值計劃。計劃的制定應以本企業(yè)現(xiàn)貨實際需求為依據，套期保值是對風險的轉移與規(guī)避，目的不是為了盈利。從保值的本意上講，保值就是將風險的敞口部分封上，只要企業(yè)對市場有敞口，就有必要保值，面對哪些風險就規(guī)避哪些風險。

意在長遠

企業(yè)如果長期有計劃地進行套期保值操作，并嚴格遵循既定的方針和原則，其長期的整體銷售業(yè)績（或采購價格）是可以高于（或低于）同行或市場平均價的水平。不能單看某一次保值的操作結果，不一定就能獲得最好的效果。也就是說，不一定每次保值都能獲得滿意的結果。但長期做下來是會有顯著效果的。同時要正確認識保值過程中期貨市場的虧損，期貨市場中的保值交易并不能保證企業(yè)在期貨交易的估算中都是盈利。其原理是利用期現(xiàn)兩個市場套期保值，以一個市場盈利彌補另一個市場虧損。企業(yè)進入期市的目的是保住認為合理的價格（即目標價格），管理原材料價格風險，期貨市場的虧損剛好說明了現(xiàn)貨市場的盈利，或者是期貨市場的盈利用于彌補現(xiàn)貨市場高價采購的虧損。在這方面，企業(yè)的決策者尤其要認識清楚，期現(xiàn)兩個市場要結合起來分析。

健全內控

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【關鍵詞】簽訂合同；施工合同；合同糾紛

1 概述

施工合同是建設工程合同中最主要的合同，也是大家在工作中經常會碰到的合同。施工合同的約定是否合理合法以及能否如約履行，直接關系到工程質量、工期和投資效益能否達到預期，關系到合同當事人合法權益能否得到保障[1]。近年來，關于施工合同的糾紛呈上升趨勢，據報道，目前的建筑工程施工合同糾紛案已占各類民事案件的第二位[2]。這不僅使工程建設難以順利進行，還使有關當事人權益受到了侵害，嚴重的還會破壞社會的安定。究其原因，主要是在合同簽訂時，相關的條款沒有依法約定明確，各方理解不統(tǒng)一而導致后來糾纏不清。為盡可能避免合同糾紛，促使合同順利履行，筆者結合自身多年的施工合同管理實踐經驗，就簽訂施工合同的依據、原則、風險分析、造成合同糾紛的主要原因及為減少合同糾紛而應重點注意的問題作一些探討，為建設工程承發(fā)包雙方提供參考和借鑒。

2 簽訂施工合同的風險分析

建設工程施工合同由于履行期間的長期性、復雜性、多樣性，使它具有高風險性，同時也具有兩面性[3]。針對發(fā)包人而言，由于建設工程較強的專業(yè)性而導致部分發(fā)包人簽訂合同的經驗不足，承包人的履約能力和資信情況而帶來的合同風險等。承包人的風險主要有外界環(huán)境風險(如：材料、設備供應價格的市場波動、勞動力的供給情況、天氣變化等)、發(fā)包人的資信風險（信譽、資金實力）、工程技術、安全和經濟、法律風險等，承發(fā)包人應認真分析合同風險哪些屬于可規(guī)避風險，哪些屬于不可規(guī)避風險，在簽訂合同時合理地規(guī)避風險。以下是發(fā)包人風險和承包人風險的具體情況。

3 造成施工合同糾紛的簽訂上的主要原因

在施工合同的簽訂中，由于當事人的疏忽或不重視合同的簽訂，不可避免地出現(xiàn)以感情代替原則或不按相關的法律法規(guī)簽訂施工合同等，從而產生合同不合法、合同詞語不嚴謹、合同過于簡約而含糊不清等問題，最終導致合同糾紛的產生[4]。因簽訂原因造成施工合同糾紛的主要有下面幾種情況[2]。

3.1 規(guī)避法律簽訂“陰陽合同”

法律規(guī)定必須通過招投標方式承包工程施工的項目，但承發(fā)包雙方往往采取簽訂“陰陽合同”的方式以規(guī)避法律。即就同一工程標的簽訂兩份權利義務不完全相同的合同，一份按公開的招投標方式簽訂，并交招投標辦公室登記備案；另一份為雙方自行約定，并在具體施工過程中依照執(zhí)行。兩份合同的差異往往對工程總價款的約定不同。訂立這樣的“陰陽合同”，如果承發(fā)包雙方在履行合同過程中均無異議，工程按時竣工，工程款如期結算，一般不會發(fā)生什么爭議。但如果一旦雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議無法解決，進入訴訟，就會發(fā)生承發(fā)包雙方對適用哪一份合同產生爭議。如雙方均堅持主張適用對自己有利的一份合同，而兩份合同又均系當事人真實意思表示的，就會給法院在審理過程中對應當確認適用哪一份合同作為約束承發(fā)包雙方權利、義務的依據帶來難題。

3.2 簽訂的合同過于簡約或含糊不清

承發(fā)包雙方對合同不重視，在簽約時草率進行，致合同約定的內容及條款過于簡單或含糊不清，在具體履行時無章可循，雙方在結算時意見不統(tǒng)一而引起糾紛。表現(xiàn)在簽訂合同時，往往對合同中應當明確的條款未能明確，如違約責任條款無具體執(zhí)行標準；對應該約定的條款未能約定，如對工程質量的罰款約定、工程竣工驗收的約定及工程價款決算的期限約定等。表達文字不嚴謹，存在是是非非、模棱兩可、前后條款相互矛盾或相互否定的情況。

3.3 合同文書簽訂的條款與招標書的約定相違背

根據合同法，合同的成立需要經過要約及承諾兩個階段，一旦承諾發(fā)出，合同即告成立[5]。在建設施工工程招投標過程中，招標書是要約，投標書限承諾，一旦中標，合同即告成立，合同書中的條款不能違背招標書約定的原則，否則為無效合同。如果擬草合同的一方違背招標書的內容，有意在合同中的條款中確定偏向利于自己的款項，而另一方在簽訂合同時并未察覺，直到竣工結算時才發(fā)覺，就會引起糾紛。

3.4 簽字資格存在問題引起合同糾紛

合同必須經具有代表權的代表簽字，才能成立。如果當事人是企業(yè)或其他經濟組織，應由其法定代表人或法定代表人正式授權的人簽字。在簽字前，合同雙方應互相提供證明簽字人資格或資格的證書[5]。但在實際中，特別是對于小額投資的施工項目，當事人往往不夠重視，忽視了對簽字人資格的審查，而可能發(fā)生并不具備代表權的代表簽字的情況。因而在發(fā)生爭議的時候，實際具有代表權的法人對合同的有效性提出異議而造成合同糾紛。

4 簽訂施工合同的依據和應遵循的原則

根據我國目前的相關法律、法規(guī)和規(guī)定，承發(fā)包雙方在簽訂施工合同時的依據主要有：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國招標投標法》、《建設工程質量管理條例》、《建筑安裝工程總分包實施辦法》、《建設工程施工發(fā)包與承包價格管理暫行規(guī)定》、《建設工程工程量清單計價規(guī)范》（GB50500-2003）、《建設工程施工合同》示范文本（國家建設部和工商總局共同制訂）、《最高人民法院關于審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》等[3]。

同時，承發(fā)包雙方在簽訂施工合同時還應遵循以下基本的原則[5]:

4.1 當事人法律地位平等原則。

4.2 合同自愿原則。

4.3 公平原則。

4.4 誠實信用原則。

4.5 遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會公德原則。

4.6 合同對當事人具有法律約束力的原則。

4.7 鼓勵交易的原則。

5 簽訂施工合同應重點注意的問題

簽訂施工合同應注意的問題因地方、行業(yè)、投資金額等的不同而有所側重。結合筆者實踐經驗，覺得有如下一些問題在簽訂施工合同時是需要普遍關注的：

5.1 提倡使用合同示范文本

通常來說，哪一方編制合同，哪一方相對有利。合同示范文本的編制單位是中立的，不代表合同當事人的任何一方，具備公正性基礎和前提。同時，編制單位具有豐富的合同知識和經驗，并且往往花上一年甚至幾年才能完成一個示范文本，使得合同內容的約定具備專業(yè)性。事實上，由于建設工程合同的復雜性，使用示范文本簽署合同已是國際慣例，國際咨詢工程師聯(lián)合會編制的FIDIC合同條件、英國聯(lián)合合同委員會編制的JCT合同文本在工程建設領域被廣泛采用，充分說明了這點。目前在工程建設領域出現(xiàn)的合同糾紛案件，大多數是合同當事人采用自行編制的合同造成的，這些合同普遍存在內容不全面、程序不規(guī)范等問題，個別合同還存在隱含的、對合同當事人另一方不平等的條款。這種合同文本的先天性不足，決定了合同無法順利履行，也從另一個側面說明了使用示范文本的重要性。深圳市現(xiàn)在最新的施工合同示范文本，是2006版《深圳市建設工程施工合同》示范文本。該文本是在03版的基礎上，經全面修編而成的，與03版相比，在合同履行時，權責更加明確、程序更加嚴密、風險更加平衡[1]。因此，在深圳的施工項目，在簽訂施工合同時，可廣泛參考采用該06版的施工合同示范文本。

5.2 簽證要規(guī)范

簽證是合同履行中必然面對的一個問題，工程量價確認、變更、索賠等都需要簽證。簽證實際上是合同履行的一道程序，規(guī)范的簽證是避免合同糾紛、促使合同順利履行的重要保證。簽證規(guī)范包括以下幾個方面：一是簽字人要規(guī)范，也就是說簽字人必須得到授權并且得到雙方認可；二是簽證內容要規(guī)范，依據簽證應能準確、清晰地計算出工程量價及相關費用等；三是簽證程序要規(guī)范，簽證應按合同約定的時間內，按規(guī)定的程序辦理報告和批準手續(xù)?，F(xiàn)實中，簽字人資格和簽證程序存在問題較多，值得重視。

5.3 要嚴格審查發(fā)包人資質等級及履約信用

施工單位在簽訂《建設工程施工合同》時，對發(fā)包人主體資格的審查是簽約的一項重要的準備工作，它將不合格的主體排斥在合同的大門之外，將導致合同偽裝的坑穴和風險隱患排除在外，為將來合同能夠得到及時、正確地履行奠定一個良好的基礎。，在訂立合同時，一方面要審查建設單位是否依法領取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，取得相應的經營資格和等級證書，審查建設單位簽約代表人的資格，審查工程項目的合法性。另一方面還應對發(fā)包方的履約信用進行審查。

5.4 應嚴格約定工期、質量和造價

“工期、質量、造價”是建設工程施工永恒的主題，有關這三個方面的合同條款是施工合同最重要的內容。實踐中關于工期的爭議多因開工、竣工日期未明確界定而產生。開工日期有“破土之日”、“驗收之日”、“進場之日”之說，竣工日期有“驗收合格之日”、“交付使用之日”、“申請驗收之日”之說。無論采用何種說法，均應在合同中予以明確，并約定開工、竣工應辦理哪些手續(xù)、簽署何種文件。對中間交工的工程也應按上述方法作出約定。

根據國務院《建設工程質量管理條例》的規(guī)定，工程質量監(jiān)督部門不再是工程竣工驗收和工程質量評定的主體，竣工驗收將由建設單位組織勘察、設計、施工、監(jiān)理單位進行。因此，合同中應明確約定參加驗收的單位、人員，采用的質量標準，驗收程序，須簽署的文件及產生質量爭議的處理辦法等。

建設工程施工合同最常見的糾紛是對工程造價的爭議。由于任何工程在施工過程中都不可避免設計變更、現(xiàn)場簽證和材料差價的發(fā)生，所以均難以“一次性包死，不作調整”。合同中必須對價款調整的范圍、程序、計算依據和設計變更、現(xiàn)場簽證、材料價格的簽發(fā)、確認作出明確規(guī)定。

5.5 應對工程進度撥款和竣工結算程序做出詳細規(guī)定

一般情況下，工程進度款按月?lián)芨痘虬垂こ踢M度撥付，但如何申請撥款、需報何種文件、如何審核確認撥款數額以及雙方對進度款額認識不一致時如何處理，往往缺少詳細的合同規(guī)定。一旦引起爭議，將影響工程施工。一般合同中對竣工結算程序的規(guī)定也較粗，不利操作。因此，合同中應特別注重撥款和結算的程序約定。

5.6 總包合同中應具體規(guī)定發(fā)包方，總包方和分包方各自的責任和相互關系

盡管發(fā)包方與總包方、總包方與分包方之間訂有總包合同和分包合同，法律對發(fā)包方、總包方及分包方各自的責任和相互關系也有原則性規(guī)定，但實踐中仍常常發(fā)生分包方不接受發(fā)包方監(jiān)督和發(fā)包方直接向分包方撥款造成總包方難以管理的現(xiàn)象，因此，在總包合同中應當將各方責任和關系具體化，便于操作，避免糾紛。

5.7 應明確規(guī)定監(jiān)理工程師及雙方管理人員的職責和權限

《民法通則》明確規(guī)定，企業(yè)法人對它的法定代表人及其它工作人員的經營行為承擔民事責任。建設工程施工過程中，發(fā)包方、承包方、監(jiān)理方參與生產管理的工程技術人員和管理人員較多，但往往職責和權限不明確或不為對方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同中應明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責和權限，特別應將具有變更、簽證、價格確認等簽認權的人員、簽認范圍、程序、生效條件等規(guī)定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。

5.8 應將不可抗力量化

施工合同《通用條款》對不可抗力發(fā)生后當事人責任、義務、費用等如何劃分均作了詳細規(guī)定，發(fā)包人和承包人都認為不可抗力的內容就是這些了。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無約定”的比比皆是。

國內工程在施工周期中發(fā)生戰(zhàn)爭、動亂、空中飛行物體墜落等現(xiàn)象的可能性很少，較常見的是風、雨、雪、洪、震等自然災害。達到什么程度的自然災害才能被認定為不可抗力，《通用條款》未明確，實踐中雙方難以形成共識，雙方當事人在合同中對可能發(fā)生的風、雨、雪、洪、震等自然災害的程序應予以量化。如幾級以上的大風、幾級以上的地震、持續(xù)多少天達到多少毫米的降水等等，才可能認定為不可抗力，以免引起不必要的糾紛。

除上述八個方面外，簽訂合同時對材料設備采購、檢驗，施工現(xiàn)場安全管理，違約責任等條款也應充分重視，作出具體明確的約定。任何一份施工合同都難以做到十分詳盡、完美，合同履行中還應根據實際情況需要及時簽訂補充協(xié)議、變更協(xié)議，調整各方權利義務。

6 結語

施工合同由于具有標的大、履行時間長、協(xié)調關系多，涉及到發(fā)包人、承包人、材料設備供應單位、行政主管部門，大項目還有勘察設計單位、監(jiān)理單位、咨詢單位、、分包單位、質量監(jiān)督、安全監(jiān)督等多方主體，工程建設要嚴格按照合同和法律進行管理，合同一經簽訂，即成為約束合同雙方的有效文件[5]。因此，在合同簽訂過程中，對《示范文本》中的合同協(xié)議書、通用條款、專用條款要仔細閱讀理解，針對工程的具體情況和可能發(fā)生的各種問題、各個細節(jié)都要考慮周到，做到雙方約定書面化、模糊問題清晰化，使施工合同的訂立做到公平合理、公正有效，從而有效地規(guī)避合同風險，防止和減少合同糾紛發(fā)生。

參考文獻

[1]林小利. 2006版《深圳市建設工程施工合同》示范文本解讀. 深圳建設工程價格信息2006,，12:4～8

[2]蔣曉紅. 淺析造成工程項目合同糾紛的原因. 深圳建設工程價格信息2003,10: 7～8

[3]劉子華. 淺談簽訂施工合同應注意的問題. 深圳建設工程價格信息2005,8: 14～16

篇10

鎖定特色卡通店

2002年7月，姜霞辭去工作，帶著兩歲多的女兒，來到江蘇常州丈夫身邊。她決定自己做一些事情。恰好鄰居中也有一位年輕媽媽，叫余健，與她想法一樣。于是，兩位年輕媽媽決定一起創(chuàng)業(yè)，姜霞將主管經營，余健則主管財務。

但兩人都沒有過經商經歷，想了又想之后，她們準備采取加盟的方式創(chuàng)業(yè)。

2002年10月，在一次玩具展會上，她們了解到了以“12生肖卡通動物”為主題的復旦開圓卡通樂園公司，提供卡通產品連鎖加盟店業(yè)務。經加盟后，經營資金約需5萬元，包括商標使用費、保證金、經營店裝修費用、貨物購置款、房租、辦公費用等。預計投資回收期為11個月。

姜霞與余健到上海跟開圓談過之后，認為加盟卡通店這種形式投資不太大，也應該比較穩(wěn)妥，于是就定了下來。

回到常州，她們開始選址。加盟總部告訴她們：這種店一般應該選在城市中人流量最大的商圈。但人流量大，未必人流層次就一定較高。比如，如果你在消費層次較低的集貿地區(qū)開卡通店，許多父母可能會帶著孩子來看了又看，但面對價格偏高的卡通產品，他們大多會最后選擇帶著孩子離開。所以，姜霞她們把眼光盯在了常州的中心商圈延陵路的一家商場――新世紀商場。這家商場正準備在擴展少兒產品經營規(guī)模，將整個第4樓調整為少兒產品專賣層。

于是，姜霞就逮住了這個機會，進駐了新世紀商場4樓一個約5平方米的空置過道區(qū)域。商場中已有兒童玩具專柜近10家，但大多是銷售電動玩具、各種娃娃等；姜霞的卡通樂園是銷售卡通玩具的第一家。

2002年12月，兩個年輕媽媽的卡通樂園正式營業(yè)。第一個月下來，她們的銷售額就達到1萬多元。于是商場就允許她們把營業(yè)面積從最初約5平方米擴展為15平方米。

利潤厚的商品未必暢銷

關鍵要結合本地特色選擇進貨

初涉商海能立穩(wěn)腳跟，除選對經營場所外，還與姜霞她們在選擇進貨時，謹慎又謹慎地選擇卡通貨品大有關系。

總部給分店提供了種類繁多的卡通產品，當姜霞她們進貨時，是怎么選擇的呢？

身為孩子媽媽的姜霞當時想：如果進電動車之類玩具，孩子只能學會按開關，有什么教育意義呢？家長不會有強烈地為孩子購買的欲望。而益智類玩具既能滿足孩子們喜歡動手、喜歡有創(chuàng)造空間的愿望，同時又能開發(fā)孩子們的色彩感覺和手眼協(xié)調能力。作為商家和父母，她們自信其他父母也會做出相同的選擇。

所以，她們一開始看好加盟總店貨品中的益智類玩具，并從中精挑細選，確定了五六十種作為自己開始創(chuàng)業(yè)的主營產品。然后按照協(xié)定以3-5折的價格拿貨，并享有初次進貨時30%的免費換貨量。

后來生意較穩(wěn)定之后，姜霞也開始嘗試擴展新貨品。然而，自己的設想在與當地市場的撞擊中，既有失敗，也有成功。比如，她嘗試進過卡通書包、卡通小醫(yī)藥箱等價格高、利潤厚一些的產品，結果擺了很長時間也沒有賣出去。而當她結合本地特色進一些貨時，卻收獲了成功。常州有個獨特的恐龍園，于是她想到進“卡通恐龍蛋”(每個恐龍蛋里裝著零件，孩子可以按照圖示，自己組裝起各種不同類型的恐龍)，結果這個卡通玩具成了迄今為止店里的火暴產品。

傍著商場廣告巧宣傳

省錢又有效

為了更好地做好這個店，姜霞她們后來追加了3萬多元投資，想在本地投入一些少但有效的宣傳費用，把自己的卡通樂園做成當地的品牌，讓品牌帶動銷售。

姜霞當時想：加盟總部本身有一定的知名度，這是加盟的好處；但是對她們來說，關鍵的是要讓常州市家長們知道，新世紀商場已經有了這么一個賣小朋友喜歡的卡通形象店。單獨打廣告費用太高，于是姜霞選擇了另一種小本廣告方式：與商場商議之后，把“卡通樂園”的形象宣傳與新世紀商場的產品廣告夾在一起，出現(xiàn)在于當地的日報、晚報、電視報上。商場的四樓是當地最大的兒童產品經營場地，所以商場廣告十分吸引家長們注意。這樣，她們花了不過一兩千元錢，就起到了很好的效果，一批又一批父母迫不及待地帶著孩子，來看看新奇的卡通樂園到底是怎么回事。

而姜霞她們同樣不敢小視商場內的宣傳：在商場內做了一些力所能及的墻面廣告、POP廣告等；在卡通樂園現(xiàn)場放著29寸的大彩電，整天播放中英雙語版的卡通片，以吸引過往孩子們的注意。

店內銷售別出心裁

女兒成了“現(xiàn)場促銷大使”

有了好的宣傳，還需要現(xiàn)場銷售的技巧。在銷售現(xiàn)場，如何才能吸引孩子們呢？對此，姜霞別有心得。

周末兩天是可能達到銷售高峰的主要時間。這時候，姜霞的店里一般總會出現(xiàn)一位“小明星”：一個兩三歲大的可愛小女孩，非常嫻熟地玩著一種用膠畫和顏料制作卡通形象的益智玩具，一會功夫就吸引一群孩子過來。

孩子們過來之后，開始纏著父母也要玩。于是，父母在店里為孩子們買來從5元到20幾元不等的膠畫，由店里免費提供顏料，孩子們就開始圍在一起，專心致志地用膠畫和顏料制作起卡通形象來。而那位“小明星”，一會指點小朋友，一會慷慨地把自己的零食分給他們。這位杰出的促銷“小明星”，其實就是姜霞3歲的女兒。

這樣的促銷巧招不但大大帶動了自己的生意，同時滿足了女兒的玩興，還使平時忙于生意的自己與女兒能整整兩天時間呆在一起，姜霞感到十分滿足。

“實際上，由于是初次創(chuàng)業(yè)，我們做得并不是很好，估計要到12月份才會收回全部投資。但是，對于什么是創(chuàng)業(yè)，怎樣創(chuàng)業(yè)，我相信自己成熟多了，我會再開一家店?！彼f。

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