導語：如何才能寫好一篇計劃員工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、班況分析

 

本學期我班插了5名新生，現在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。

二、保教工作

 

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

 

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發(fā)生；嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。

 

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數較多，針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發(fā)現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。

積極配合醫(yī)務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

 

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學習培養(yǎng)，幼兒已經對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。

結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動；結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作

 

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四、班級管理

 

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。

 

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

 

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

 

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。

 

五、家長工作

 

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

 

2、認真填寫家園聯系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

 

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

 

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優(yōu)秀的網站。新晨5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

 

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

 

總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績！

篇2

今年以來，在自治區(qū)黨委、政府的正確領導下，全區(qū)工業(yè)和信息化系統(tǒng)努力克服國內經濟增長放緩的不利影響，積極推動結構調整和發(fā)展方式轉變，全力落實自治區(qū)黨委、政府采取的一系列保增長措施，不斷提高生產要素配置效率，全區(qū)工業(yè)經濟在較為復雜的宏觀經濟環(huán)境中實現了平穩(wěn)較快發(fā)展。

（一）工業(yè)增長緩中企穩(wěn)，平穩(wěn)運行

1-11月份，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值占全國的比重為2.8%，總量居全國第13位，同比增長14.5%，比去年同期回落4.2個百分點，高于全國平均4.5個百分點。11月份，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長16.2%，高于全國平均6.1個百分點。

1.12個盟市規(guī)模以上工業(yè)增加值全部呈增長態(tài)勢，主要工業(yè)產品產量較快增長

呼和浩特市規(guī)模以上工業(yè)增速在8月份由下降轉為增長，1-11月份增長8%，其余11個盟市均實現了兩位數增長。其中，超過全區(qū)平均水平的盟市有10個，依次是：興安盟增長24.5%、呼倫貝爾市增長22 %、赤峰市增長20.8%、通遼市增長19.5%、錫林郭勒盟增長17%、阿拉善盟增長16.1%、烏海市增長15.8%、包頭市增長15.5%、巴彥淖爾市增長14.5%、烏蘭察布市增長14.2%。

70%以上工業(yè)產品產量呈增長態(tài)勢。1-11月份，自治區(qū)統(tǒng)計的29種主要工業(yè)產品產量增長的有21種（增幅在10%以上的有10種），占72.4%。其中，原煤9.98億噸，增長14.3%；發(fā)電量3054.6億千瓦時，增長5.7%；粗鋼1609.8萬噸，增長7.3%；鋼材1529.3萬噸，增長15.5%；電解鋁163.7萬噸，增長7.1%；鋁材65.3萬噸，增長33%；精甲醇505.7萬噸，增長52.7%； PVC179.4萬噸，增長13.5%；化肥113.6萬噸，增長43.6%；合成氨124.7萬噸，增長1倍；焦炭2354.6萬噸，增長24.6%；卷煙57.4萬大箱，增長6%；彩色電視機350.9萬部，增長51.9%。

2.企業(yè)盈利艱難，工業(yè)利潤總量位居全國第10位

今年以來，受全國市場需求不足的影響，我區(qū)主要工業(yè)品價格低位徘徊，企業(yè)盈利十分艱難。1-10月份，全區(qū)4233戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實現利潤1362.9億元， 居全國第10位。其中，能源工業(yè)盈虧相抵后實現利潤885.7億元，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)利潤的65%，同比增長6.6% （煤炭行業(yè)實現利潤698.7億元，占全區(qū)的51.3，增長5.7%）；農畜產品加工業(yè)實現利潤145.6億元，增長53.4%；機械裝備制造業(yè)實現利潤27.7億元，增長29.1%；冶金建材工業(yè)實現利潤217.5億元，下降20.6%；化學工業(yè)實現利潤48.5億元，下降30.3%。

3.煤電油運生產要素供應正常，煤礦安全生產形勢較好

煤炭產銷基本平衡，產銷量繼續(xù)居全國第一位。1-11月份，全區(qū)銷售原煤9.97億噸，增長14%。其中銷往區(qū)外煤炭6.1億噸，占原煤銷售總量的61%。

全區(qū)用電負荷基本穩(wěn)定，工業(yè)用電緩中企穩(wěn)。按照自治區(qū)穩(wěn)增長的要求，對全區(qū)459戶企業(yè)實施了用電補貼政策；在原有18個大用戶享受電力多邊交易政策的基礎上，今年新增了31個多邊交易大用戶（涉及企業(yè)99戶）；同時，會同地方政府按照“一企一策”的辦法，啟動了巴彥淖爾市、包頭市停產、半停產負荷。通過上述措施刺激了一批重點企業(yè)的生產，扭轉了電力需求急劇下滑的局面，確保了電網用電負荷的穩(wěn)定。1-11月份，全區(qū)全社會用電1857.2億千瓦時，同比增長6.8%，高于全國1.7個百分點。其中，工業(yè)用電1644.1億千瓦時，同比增長8.5%，高于全國5.1個百分點。外送電量1210.2億千瓦時，同比增長4.4%。

成品油銷量基本平穩(wěn)。1-8月份，中石油和中石化內蒙古銷售公司共銷售成品油575.5萬噸，同比增長3.5%。1-9月份，共銷售成品油658萬噸，同比下降1.4%。1-10月份，共銷售成品油732.7萬噸，同比下降1.9%。1-11月份，共銷售成品油792.2萬噸，同比下降3.1%。

鐵路貨物發(fā)送量小幅增長，公路貨運量增長較快。1-11月份，全區(qū)鐵路貨物發(fā)送量完成6.3億噸，同比增長0.4%。其中，煤炭運量5.5億噸，增長1.4%。呼和浩特鐵路局（含集通公司）完成貨物發(fā)送量1.8億噸，下降5.7%；沈陽鐵路局我區(qū)境內完成貨物發(fā)送量1.2億噸，同比持平；哈爾濱鐵路局我區(qū)境內完成貨物發(fā)送量0.8億噸，增長9.9%。全區(qū)營業(yè)性公路運輸量完成11.5億噸，增長21.2%。

煤礦安全生產態(tài)勢平穩(wěn)。今年以來，加大了煤礦安全質量標準化動態(tài)達標檢查工作力度，加快推進煤礦安全避險“六大系統(tǒng)”建設，嚴格落實煤礦安全生產主體責任，扎實開展隱患排查治理工作，加快推進煤田（礦）火災治理進度。1-11月份，全區(qū)煤礦發(fā)生死亡事故19起、死亡32人，比去年同期減少11起、18人。煤炭百萬噸死亡率0.032，煤礦安全生產水平繼續(xù)在全國保持領先地位。全區(qū)三年煤田（礦）滅火攻堅任務基本完成。截至目前，全區(qū)238處煤田（礦）明火全部熄滅，完成了煤田（礦）滅火回填工程量的85%，完成了復墾綠化工程量的62%，搶救煤炭資源3億多噸，解放壓占資源10億多噸。

（二）重點項目建設加快推進，工業(yè)投資較快增長

隨著承接產業(yè)轉移力度的不斷加大，各級工業(yè)重點項目建設的加快推進，部分工業(yè)項目備案權限的下放，各盟市抓項目建設的積極性不斷提高，工業(yè)投資較快增長。1-11月份，全區(qū)完成工業(yè)固定資產投資6343.7億元，同比增長29.6%，比去年同期加快13.4個百分點，高于全國平均水平8.5個百分點。

1.工業(yè)重點項目開復工率較高

1-11月份，在150個自治區(qū)工業(yè)重點項目中，75個計劃新開工項目已開工66個，開工率達88%；75個續(xù)建項目全部復工，高于去年同期4個百分點。自治區(qū)重點調度的投資10億元以上新開工項目，已有呼和浩特創(chuàng)維300萬臺液晶電視改擴建項目、包頭北奔5萬臺重卡總裝項目、鄂爾多斯新興重工天然氣儲運設備和煤化工設備制造項目、呼和浩特和鄂爾多斯IDC（互聯網數據中心）項目等234項開工。投資10億元以上項目完成投資3140.5億元，占全區(qū)工業(yè)完成投資額的49.5%。

2.西部盟市投資增長快于全區(qū)

1-11月份，西部七盟市完成工業(yè)固定資產投資3953.3億元，占全區(qū)工業(yè)固定資產投資的62.3%，同比增長32.3%，高于全區(qū)平均水平2.7個百分點。東部五盟市完成工業(yè)固定資產投資2390.4億元，占全區(qū)工業(yè)固定資產投資的37.7%，同比增長25.2%。

3.承接產業(yè)轉移成效明顯

今年以來，各盟市分別在“長三角”、“珠三角”、“環(huán)渤海”、“東三省”等地區(qū)，相繼開展了多次不同規(guī)模、不同層次的招商引資活動，重點在化工、冶金、新型建材、機械裝備制造及配套、農畜產品加工、紡織服裝鞋帽小五金、戰(zhàn)略性新興產業(yè)等7大領域，積極承接有利于產業(yè)多元、產業(yè)延伸和產業(yè)升級的非資源型項目，形成了新的增長點和調整結構的新亮點，承接產業(yè)轉移效果明顯。1-9月份，全區(qū)承接投資億元以上非資源型產業(yè)轉移項目234個，協議投資3780.7億元，其中落地項目86個，計劃投資1058.2億元。

（三）結構調整成效顯現，工業(yè)轉型升級進展較快

今年以來，全區(qū)工業(yè)系統(tǒng)緊緊抓住工業(yè)增長放緩，為結構調整騰出空間這一有利時機，認真貫徹落實自治區(qū)黨委、政府沿黃沿線經濟帶發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進“雙百億工程”，加大產業(yè)結構、產品結構、生產力布局結構、投資結構、企業(yè)組織結構、能耗結構調整力度，工業(yè)集中集聚集約發(fā)展水平進一步提高，轉型升級邁出新步伐。

1.非資源型產業(yè)和新興產業(yè)增長強勁，產業(yè)升級邁出新步伐

近幾年建設的新興產業(yè)和非資源型產業(yè)產能逐步釋放，機械裝備制造、有色金屬、新型煤化工、新材料等非資源型產業(yè)和新興產業(yè)成為拉動工業(yè)經濟增長的新亮點。1-11月份，機械裝備制造業(yè)增加值同比增長19%以上，高于全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)4.5個百分點左右；有色金屬工業(yè)增加值增長21%以上，高于全區(qū)6個百分點左右；化學工業(yè)增加值增長20%以上，高于全區(qū)5個百分點左右。煤制油62.8萬噸，煤制烯烴33.7萬噸；煤制乙二醇5.5萬噸，增長1.3倍；多晶硅4688.3噸，增長36.2%；單晶硅5524.8噸，增長85.4%。

2.“雙百億工程”和沿黃沿線經濟帶建設有序推進，產業(yè)布局結構進一步優(yōu)化

今年以來，進一步健全了工業(yè)開發(fā)區(qū)（園區(qū)）運行監(jiān)測體系，加大了對工業(yè)開發(fā)區(qū)（園區(qū)）發(fā)展的指導力度，積極協調解決企業(yè)運行中存在的困難和問題，加快推進“雙百億工程”和沿黃沿線經濟帶建設。1-11月份，全區(qū)各級各類工業(yè)開發(fā)區(qū)（園區(qū)）完成工業(yè)總產值1.24萬億元，比去年同期增長18.2%；其中55個自治區(qū)級以上工業(yè)開發(fā)區(qū)（園區(qū)）完成工業(yè)總產值9738.5億元，增長15.4%。22個沿黃沿線工業(yè)集中區(qū)（園區(qū)）完成工業(yè)總產值6706.8億元，占西部地區(qū)園區(qū)的81.7%，增長12.6%。列入今年超百億元培育計劃的6個開發(fā)區(qū)（園區(qū)）實現營業(yè)收入581.9億元，增長67.9%；今年預計新增7個營業(yè)收入超百億元園區(qū)，累計達到38個，對全區(qū)工業(yè)的貢獻率達到47%左右。1-10月份，列入今年超百億元培育計劃的10戶企業(yè)實現營業(yè)收入606.4億元；今年預計新增10個營業(yè)收入超百億元企業(yè)，累計達到46個，對全區(qū)經濟的貢獻率達到23%左右。

在“雙百億工程”的帶動下，在自治區(qū)各項扶持政策傾斜支持下，東部盟市工業(yè)經濟繼續(xù)保持了較快發(fā)展速度。1-11月份，東部五盟市規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長19%以上，高于全區(qū)平均水平4.5個百分點以上。其中，興安盟增長24.5%、居全區(qū)第1位，呼倫貝爾市增長22%、居全區(qū)第2位，赤峰市增長20.8%、居全區(qū)第3位，通遼市增長19.5%、居全區(qū)第4位，錫林郭勒盟增長17%、居全區(qū)第5位。

3.非資源型產業(yè)和新興產業(yè)投資快速增長，工業(yè)投資結構進一步優(yōu)化

按照自治區(qū)產業(yè)結構調整方向，積極引導，加大機械裝備制造等非資源型產業(yè)和新能源、新材料、新型化工等新興產業(yè)投資力度，取得了明顯成效。1-11月份，能源工業(yè)完成投資1639.1億元，同比增長5.5%；化學工業(yè)完成投資1106.1億元，增長60.3%，高于全區(qū)平均30.7個百分點；冶金工業(yè)完成投資1171億元（有色金屬工業(yè)占54.9%），增長44.3%，高于全區(qū)平均14.7個百分點；機械裝備制造業(yè)完成投資827.3億元，增長36.8%，高于全區(qū)平均7.2個百分點；農畜產品加工業(yè)完成投資482.4億元，增長28.7%；高新技術產業(yè)完成投資219.7億元，增長26.2%。

4.促進各項政策措施落實，中小企業(yè)實現較快增長

今年以來，針對中小企業(yè)特別是小微企業(yè)發(fā)展較為困難的實際情況，開展了“中小企業(yè)服務年”主題活動，全面實施了中小企業(yè)“3610行動計劃”，制定出臺了《關于促進小型微型企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》。積極開展銀企對接活動，組織110家（次）金融機構到40個旗縣區(qū)與571個企業(yè)進行了銀企對接，達成意向貸款金額425.8億元，對中小企業(yè)特別是小微企業(yè)的融資支持力度進一步加大。通過綜合施策，推動中小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。1-11月份，全區(qū)4187個規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)完成增加值同比增長15.4%，高于全區(qū)平均水平0.9個百分點，對工業(yè)增長的貢獻率達75.4%。

5.節(jié)能降耗措施不斷強化，主要耗能行業(yè)產值能耗降幅明顯

今年以來，繼續(xù)將年綜合能耗5000噸標準煤以上重點用能企業(yè)納入節(jié)能監(jiān)管體系，在679戶年綜合能耗1萬噸標準煤以上工業(yè)重點用能企業(yè)中開展“萬家企業(yè)節(jié)能低碳行動”，將1153萬噸標準煤的節(jié)能指標逐級分解落實到每戶萬家企業(yè)，各盟市與萬家企業(yè)簽訂了節(jié)能目標責任狀；開展了主要工業(yè)產品耗能限額專項監(jiān)察，對主要工業(yè)產品、設備能效水平進行了對標；組織企業(yè)實施節(jié)能技術改造，對項目進行現場核查，全區(qū)共實施了56個自治區(qū)“以獎代補”節(jié)能技術改造項目，項目總投資13.97億元，年可節(jié)約25萬噸標準煤；繼續(xù)將節(jié)能評估作為項目核準、備案的前置條件；啟動了以“節(jié)能低碳，綠色發(fā)展”為主題的節(jié)能宣傳周系列宣傳活動，舉辦了能源審計、清潔生產培訓班。通過綜合施策，工業(yè)節(jié)能取得較好效果。1-9月份，單位工業(yè)增加值能耗預計同比下降8%，降幅比去年同期提高3.5個百分點。主要耗能行業(yè)萬元產值能耗降幅明顯。建材行業(yè)萬元產值能耗同比下降23%，有色冶金行業(yè)下降13%，化工行業(yè)下降8%，電力行業(yè)下降6%。

（四）“兩化”深度融合積極推進，信息化支撐保障能力穩(wěn)步提高

今年以來，加快了全區(qū)電子政務外網建設，建立了運行維護體系，實現了自治區(qū)、盟市、旗縣三級骨干傳輸網絡全覆蓋。全區(qū)公務員網站開始試運行。在加快呼-包-鄂-烏（海）“兩化”融合示范基地建設步伐的基礎上，積極推動民爆行業(yè)“兩化”深度融合。制定了自治區(qū)基礎性、公共性信息資源開發(fā)利用方案，政務云運用服務規(guī)劃已完成初稿。制定了“數字城市”建設的模式、標準和規(guī)范以及建設的重點，加快“數字城市”建設。積極開展“三網融合”試點前期工作。大力推進農牧業(yè)信息化和社會公共領域信息化，開展了設施農業(yè)物聯網推廣應用項目建設，推動衛(wèi)生、教育領域信息化。在全區(qū)開展了工業(yè)控制系統(tǒng)基本情況調查，組織開展了自治區(qū)和盟市政務信息系統(tǒng)安全自查，組織自治區(qū)財政廳、地稅局等7個廳局45個業(yè)務系統(tǒng)接入了自治區(qū)電子政務災備中心。

IDC項目建設加快推進。鄂爾多斯云計算產業(yè)園區(qū)中興能源公司IDC項目土建工程已完成，正在購進安裝設備。呼和浩特的中國移動、中國聯通、中國電信IDC項目土建工程加快推進，中國電信的4座機房樓已封頂；包頭曙光公司IDC項目前期工作基本完成。這些項目的順利實施為提高“兩化”深度融合支撐保障能力奠定了基礎。光伏產業(yè)、整機制造及元器件制造企業(yè)在困境中發(fā)展，軟件企業(yè)進一步推廣應用軟件產品和軟件項目，全區(qū)電子產品制造業(yè)和信息服務業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

1-9月份，全區(qū)信息產業(yè)（通信業(yè)、軟件業(yè)和電子信息產品制造業(yè)）實現銷售收入275.5億元，同比增長19%。全區(qū)固定和移動電話用戶達到3025萬戶。其中，固定電話用戶375萬戶，移動電話用戶2650萬戶，電話普及率121.8%?；ヂ摼W用戶普及率76.5%。

（五）軍民融合式發(fā)展勢頭較好，軍民結合產業(yè)實力增強

今年以來，采取政府扶持、部委和自治區(qū)共建、企業(yè)與高校和科研院所聯建、單位自建等多種形式，加快軍民結合、寓軍于民科技創(chuàng)新體系建設，加快民步伐，推動軍民結合產業(yè)加快發(fā)展。1-9月份，全區(qū)實現民品產值132.8億元。其中，核工業(yè)民品產值增長1.1倍。

1.軍民結合裝備制造新型工業(yè)化產業(yè)示范基地發(fā)展勢頭強勁

按照自治區(qū)與中國兵器工業(yè)集團去年簽訂的合作協議，今年一機集團10萬輛重卡車架、5萬輛總裝、車輛減震橡膠3個項目全面開工建設。一機集團鑄造、鍛造基地已經被國家國防科工局批準立項，工程建設已經啟動，標志著一機集團產品結構調整已經開始，為軍民結合工業(yè)化示范基地建設發(fā)揮了引領作用。

2.軍工企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設步伐加快

一機集團坦克裝甲車輛研發(fā)平臺拓展方案已被國家批準立項，為實現研發(fā)模式由傳統(tǒng)經驗設計轉向數字化設計奠定了堅實的基礎；北方重工集團公司精密鍛造機正式投產；北重集團與清華大學合作的“電渣重熔過程中節(jié)能系統(tǒng)研究”、一機集團與清華大學合作的“高硬度、高強度鋼淬火過程變形規(guī)律及原因研究”等成果已成功運用于生產，促進了企業(yè)技術進步和產品升級。高新技術配套企業(yè)發(fā)展勢頭良好。包頭長安永磁電機公司研發(fā)的“稀土永磁大扭矩力矩電機”，成為國內航空航天轉臺的首選配套產品。一機集團北方實業(yè)公司研發(fā)的輪式戰(zhàn)車制動器總成配套體系已經確定，成功完成了試驗車的裝配。

總之，今年工業(yè)經濟在較為復雜的宏觀經濟環(huán)境中實現了平穩(wěn)較快發(fā)展。但是，當前歐債危機情勢復雜，發(fā)達國家經濟復蘇困難重重，國際貨幣基金組織今年幾次下調了全球經濟增長預期，預示著全球經濟走勢不容樂觀，我國今年出口貿易乏力已成定局。國家堅持房地產調控政策不動搖，國內市場需求依然不足，我區(qū)工業(yè)發(fā)展仍然面臨許多挑戰(zhàn)。

二、2013年工作思路

2013年全區(qū)工業(yè)經濟工作的總體要求是：按照自治區(qū)黨委和政府的總體部署和要求，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以結構調整和發(fā)展方式轉變?yōu)橹骶€，以提升制造業(yè)發(fā)展水平為主攻方向，以加快建設國家重要的能源基地、新型化工基地、有色金屬生產加工基地和綠色農畜產品生產加工基地為重要支撐，以培育發(fā)展新興產業(yè)和非資源型產業(yè)為主要推動力，突出抓好經濟運行監(jiān)測和生產要素保障、投資總量擴大和結構優(yōu)化、產業(yè)多元發(fā)展和延伸升級、自主創(chuàng)新和質量品牌建設、節(jié)能降耗和淘汰落后產能、企業(yè)兼并重組和“雙百億工程”推進、中小企業(yè)發(fā)展和產業(yè)集群建設，大力推進信息化與工業(yè)化深度融合、軍民融合，全力以赴穩(wěn)增長、促轉型，努力保持工業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展態(tài)勢，切實提高工業(yè)增長質量和效益。

1.加強產業(yè)建設，加快提升制造業(yè)發(fā)展水平

按照“多元發(fā)展、延伸升級”的總體產業(yè)建設思路，積極推動傳統(tǒng)產業(yè)擴大規(guī)模、提高效益，加快發(fā)展非資源型產業(yè)和培育新興產業(yè)，大力促進制造業(yè)與服務業(yè)融合，加快推進產業(yè)高端化、產品終端化，推動制造業(yè)發(fā)展水平邁上新臺階。

2.努力擴大投資總量，切實增強工業(yè)經濟發(fā)展后勁

按照從源頭上加大產業(yè)結構調整力度的原則，充分發(fā)揮資源配置政策的導向作用，優(yōu)化投資結構，擴大有效投資，保持工業(yè)固定資產投資較快增長態(tài)勢。

3.積極推進“雙百億工程”，進一步鞏固工業(yè)發(fā)展基礎

按照自治區(qū)黨委、政府《關于培育建設大型骨干企業(yè)和重點開發(fā)區(qū)，實施“雙百億工程”的意見（2011-2013年）》（內黨發(fā)〔2011〕9號）精神，加快推進“雙百億工程”，全面完成營業(yè)收入超百億元企業(yè)和園區(qū)培育任務。

4.強化自主創(chuàng)新和節(jié)能降耗工作，促進工業(yè)發(fā)展方式轉變

堅持創(chuàng)新驅動，著力推進產業(yè)結構優(yōu)化升級，重點支持傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)圍繞節(jié)能減排、降耗增效和延伸產業(yè)鏈條、發(fā)展循環(huán)經濟實施技術創(chuàng)新，加快轉變發(fā)展方式。

5.優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，推動中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

以深入開展中小企業(yè)創(chuàng)新年主題活動為主線，加快推進中小企業(yè)工作思路創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，形成有利于創(chuàng)新的體制和機制，營造有利于創(chuàng)新的社會氛圍和文化，促進中小企業(yè)成長從要素驅動向創(chuàng)新驅動轉變。

6.推動軍民產業(yè)融合式發(fā)展，提升國防科技工業(yè)實力

加快推進以“高新三期工程”為代表的軍工核心能力建設項目，切實提高國防工業(yè)的整體地位和實力。認真落實國發(fā)〔2010〕37號文件精神，著力推動軍民結合產業(yè)健康協調發(fā)展。加強軍工行業(yè)監(jiān)管，加強安全保密工作。

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時光飛逝，茫茫碌碌中已近年末。為了今后能把工作干得更好，現就一年來的工作情況總結如下：

一、2019年工作開展情況

食堂管理方面?！笆碂o小事”，食堂的各項工作涉及到廣大員工吃喝一些具體問題，直接與員工打交道，又被大家稱為是“出力不討好的工作”，而工作質量的好壞直接關系到廣大職工的切身利益及穩(wěn)定情況，我深感責任重大、工作倍感壓力。堅持以人為本，服務員工生活。不斷對食堂員工進行“生活服務無小事”、“食品安全衛(wèi)生管理條例”等管理制度的培訓和教育，使大家從思想上認識到了做好本職工作的重要性，從而自覺地投身到各項服務工作中去；合理搭配，飯菜多樣化。按照公司領導要求，要員工既要吃飽，也要吃好?！俺燥枴本褪菃T工用餐在兩個饅頭不夠，再吃饅頭時，不再刷卡；“吃好”就是食堂以一日三餐供應用餐，午餐主食主食四個品種以上，菜品保證十個以上，配備兩個葷菜和一個湯，為了做好這項工作，職工食堂員工心往一處想， 勁往一處使，全心全意地為公司員工提供滿意和優(yōu)質的服務，得到了廣大員工的好評，員工滿意度85%以上。加強成本控制，安全用餐。物品采購中減少中間流通環(huán)節(jié)，盡量在批發(fā)商進貨，實施定點采購，多渠道選擇，有效降低采購成本；對采購物資進行統(tǒng)計分類，確定進貨品種的所占比例；計劃采購，在保證員工健康飲食的前提下，盡量使用時令蔬菜，嚴抓驗收、儲存、出貨環(huán)節(jié)，確保菜品安全，避免人為浪費。

二、工作中存在的不足

主要表現在對部分業(yè)務不夠熟練，工作不夠細致，溝通不足，有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，對一些存在的問題掌握真實情況不夠全面。

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根據教體局的總體要求部署，第二幼兒園結合工作實際，緊緊圍繞服務幼兒、服務家長的中心工作，以依法治園為出發(fā)點，積極提高領導干部的依法辦事、依法管理、依法決策的意識和能力，將普法工作納入教師的日常工作中，形成了遵法、守法、學法、用法的良好風氣。

一、 健全組織機構，責任落實到位。

從七五普法工作啟動至今，我園認真組織全體員工學習普法工作的文件，認真領會文件的精神實質。理清普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為幼兒園整體工作中的一個重要組成部分，作為一項經常性工作來抓，成立了普法工作領導小組，負責全園的普法工作。

二、 制定普法工作計劃和學習內容。

為了提高員工的法律意識，增強依法保護幼兒、保護自己合法權益的能力，擴大法制宣傳的影響力，幼兒園針對員工和幼兒進行普法教育。通過法制副校長講座、集中學習、對幼兒教育等形式學習《憲法》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等與幼兒園管理工作密切相關的法律法規(guī)、工作條例、規(guī)程和國家、省、市新頒布的法律法規(guī)等。

三、 認真做好普法規(guī)劃，普法工作見效。

我園結合實際發(fā)展情況，制定了七五普法工作規(guī)劃，一是認真學習與工作、生活有關的法律法規(guī)，努力提高全體員工的法制意識；二是制定普法工作計劃，確定學習重點，積極開展依法治園工作；三是制定普法學習計劃，采取不同的教育形式來提高了全體員工的法律觀念。四是向廣大家長進行普法宣傳，做到普法全覆蓋。五是將普法工作與子夜道德教育相結合，是每位員工具有良好的師德師風，作自覺愛崗敬業(yè)、無私奉獻的守法公民。通過普法學習，全體員工責任感強，知法懂法守法，依法辦事的意識進一步增強，接受法律教育的觀念發(fā)生了根本性的變化，幼兒懂得了淺顯的法律知識和社會規(guī)則以及基本的自我保護意識。

四、 確保普法時間、人員、內容的落實。

我園嚴格按照制定的普法學習計劃，抓緊落實，做到學習有筆記，講座有記錄，并把遵紀守法納入績效考核，保證了普法教育的效果，形成了良好的普法與學法氛圍，促進了全體員工和家長及幼兒法律意識的提高。

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一、新的一年工作思路

1、在指導思想上要切實擺正位置，把握層次性、把握準確性、把握原則性、把握分寸性，樹立“以公司為家，甘于奉獻、誠實敬業(yè)”的理念，不靠一時的熱情和沖動，堅持每天從零開始，不計較個人得失，以積極熱情地態(tài)度投入工作。

2、在日常工作中，要從服務領導、協調辦理、督辦落實三個方面入手，準確、徹底的領會和貫徹領導的意圖，服務于領導決策。在承辦工作時，對于領導交辦的事項，要全力而為，注意信息的搜集，及時的整理和匯報，同時要作好信息的反饋，為領導了解情況提供準確的資料。在協調、處理各類工作矛盾、問題時，一定要相互理解，相互支持，換位思考，，抓主要矛盾，不在非原則問題上較真，不在細微末節(jié)上糾纏。在對人處事時，要格外謹慎，不能粗心大意，謹言慎行。開會發(fā)言、匯報工作、處理公文、接待來訪、現場處理協調問題，是辦公室工作人員的經常性工作，說話辦事一定要言之有據、行之有序。

3、在內部行政事務的管理上，一是文書管理，圍繞公文的擬制、處理與保管并行，格式規(guī)范，擬制準確周密，處理迅速及時，保管檢索便利。二是日常管理，要求辦公室工作人員從自身做起，嚴格制度，在工作態(tài)度上熱情，具體操作上有理有據。三是注重節(jié)儉，辦公室工作頭緒繁多，要從企業(yè)的實際出發(fā)，控制各項行政事務開支的尺度。

4、深入實踐，與方方面面的人員交朋友，建立工作友情，不放過每一個調查對象、線索、數據、情節(jié)，為工作的開展和實施的提供有益的幫助。實事求是，是職業(yè)道德，也是工作紀律。想問題、提建議、當參謀、寫文章、辦事情，都要符合客觀實際。切實做到一是一、二是二，不夸大、不縮小，真實地反映客觀事物的本來面目，特別是向領導反映情況，決不能"想當然"。

二、新的一年辦公室工作計劃

(一)、組織、群團工作計劃

1、結合公司現在的發(fā)展集團公司要求，積極籌建公司的黨、團、工會等組織，制定計劃措施，以籌建基層組織為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。定期和不定期開展活動，增加公司員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力;

2、積極做好入黨、團積極分子的培養(yǎng)工作，為公司組建支部培養(yǎng)后備力量，為公司的干部發(fā)展提供后備積蓄。

3、開展和完善工會組織活動，充分保障員工的合法權利和利益，增強公司員工的企業(yè)歸屬感。

4、組織公司員工進行公司相關業(yè)務專業(yè)知識學習，了解掌握公司發(fā)展的思路和方向。組織員工進行懇談與討論，積極收集公司員工好的建議，及時匯報給公司領導層以供參考。

5、“五、一”、“五、四”、“七、一”、“十、一”等重大節(jié)日期間，組織豐富多彩的文體活動，如春游、拓展訓練等。

6、積極同兄弟單位進行聯誼，開展弘揚良好風尚、弘揚企業(yè)文化為主題的企業(yè)活動，如繼續(xù)同市重點局開展乒乓球比賽等。

7、結合公司生產經營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等爭創(chuàng)和評比活動，做到覆蓋面要廣，及時表彰兌現。

(二)、宣傳工作計劃

1、理順公司宣傳報道渠道，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工，提高新聞報導的水平。特別加強公司網絡宣傳的建設，及時更新，重點是宣傳公司業(yè)績和報導先進人物和事件，同時也及時曝光公司的不足以促進警示和整改。

2、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順和統(tǒng)一公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等，使用公司宣傳做到統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一徽標、統(tǒng)一導向。

3、為更好的體現公司良好的精神風貌和企業(yè)形象，公司員工工作實行統(tǒng)一著裝，服裝由公司按個人尺寸統(tǒng)一款式、顏色、徽標定制，作為職工福利定期發(fā)放，同時制定相關的著裝要求和著裝考核制度，定期對各部門和個人進行考核，考核結果納入年終綜合考評。

4、通過專業(yè)協會和各種媒體及活動等渠道做好公司所有產品和企業(yè)形象的系列宣傳和推介工作。

5、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

(三)、檔案管理工作計劃

1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。

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一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業(yè)部主任室將根據支行的統(tǒng)一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業(yè)務工作逐項分解，結合營業(yè)部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優(yōu)質客戶，潛在優(yōu)質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優(yōu)質客戶成功一個。二、建立健全優(yōu)質客戶檔案。根據營業(yè)部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優(yōu)質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優(yōu)質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業(yè)部的信息集中優(yōu)勢，從結算往來上看企業(yè)的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優(yōu)質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業(yè)務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優(yōu)質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發(fā)放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業(yè)及微型企業(yè)的拓展，繼 年對 有限公司， 發(fā)動機廠， 物資有限公司，三家成功實時提供推薦發(fā)放微小型企業(yè)貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業(yè)的資信狀況，繼續(xù)為公司業(yè)務科推薦家小型企業(yè)貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業(yè)部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業(yè)務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和 *工作，在旺季工作中(截止月未)營業(yè)部全體人員必須完成人均萬元的 *任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發(fā)的有關文件執(zhí)行，超額完成者營業(yè)部將在季度考核中給予適當獎勵。

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一、企業(yè)工會內涵

企業(yè)工會是廣大職工合法權益的代表者和維護者，企業(yè)組織建設、維護職工權益、調節(jié)工作氣氛、得到企業(yè)中每一位員工信賴的載體。它主要起到協調企業(yè)與職工之間的勞動合約關系，在推動企業(yè)建設中發(fā)揮舉足輕重的作用。隨著我國經濟建設的飛速發(fā)展，企業(yè)迎來了全面深化改革，新的道德觀和價值觀沖擊著我們的職業(yè)道德觀，讓職工的思想意識、道德觀念和價值取向有了一個正確的選擇。作為深化改革的一份子，我們必須積極創(chuàng)新企業(yè)工會工作，創(chuàng)新工作方法，促進工會的核心作用得意體現。

二、創(chuàng)新工會工作對企業(yè)發(fā)展的重要意義

（一）增強創(chuàng)新意識，這是提高企業(yè)效率的必經之路

創(chuàng)新企業(yè)工會工作首先要做到不斷努力增強創(chuàng)新意識，最大限度提高工作效率。企業(yè)的中心是職工，職工的利益代表是工會。但是在工會為職工服務，歸根到底還是提高工會的工作能力。這就需要企業(yè)工會中領導必須時刻加強學習，樹立工會工作理念，強化創(chuàng)新工作，不斷挖掘企業(yè)的潛能，開拓獨具特色工會。堅持工會創(chuàng)新意識、堅持以腳踏實地出發(fā)，根據企業(yè)發(fā)展特點不斷改變工會工作方向，要做到全心全意為企業(yè)服務。筆者單位是以公交站場管理服務中心企業(yè)文化為例分析如何增強創(chuàng)新意識。公交企業(yè)是以服務為主的企業(yè)，其企業(yè)工會也具有雙層服務型特點。大范圍的要以服務好乘客為目標，小范圍要以服務好職工為責任。要以培養(yǎng)“服務意識”為基準，并以服務為對象全面建設服務文化。公交企業(yè)工作是服務性質，公交企業(yè)工會服務性質也是對員工服務。優(yōu)質的服務能夠為企業(yè)帶來一種“服務”文化的建設，使得優(yōu)質服務工作給員工帶來更多的福利。

（二）注重工會工作思路創(chuàng)新，要以企業(yè)工作重點為主

創(chuàng)新工會工作思路，要做到積極解放思路，用現代管理科學理論依據來觀察、研究、分析和處理現實中的各種問題。研究現實生活中各種的問題需要用新的思路、新的方法、新的途徑來面對新形勢下新的難題。創(chuàng)新工會工作的思路，要以企業(yè)工作中的工作重點和工作核心為目標，確保工會工作在一定時期內的圓滿完成。企業(yè)工會工作的工作思路，要做到承上啟下的作用。既要保證上級工會、企業(yè)黨委工作的明確指示，又要體現出企業(yè)工會的創(chuàng)新性。一方面，我們創(chuàng)新工會工作體現出一切為了職工利益作為工作立足點，另一方面要把推動企業(yè)建設作為保障企業(yè)職工的權益的最終途徑，通過推動企業(yè)建設來保護職工利益。

（三）堅持以人為中心作為創(chuàng)新工會工作的目標，從而堅實企業(yè)建設的基石

堅持以人為中心，就是以員工為中心。充分尊重員工、理解員工、滿足員工各種需求，發(fā)揮員工工作特性，這些都是創(chuàng)新企業(yè)工會在推行企業(yè)建設的基礎。在企業(yè)建設的過程中，企業(yè)的工會領導起著重要的作用。一方面，領導要做好企業(yè)文化的決裁者，從宏觀的角度對企業(yè)長期發(fā)展做好宏觀計劃。將企業(yè)的價值最大化，將企業(yè)的核心價值納入企業(yè)日?？茖W管理之中。職工是打造以人為本的立足點和落腳點。在企業(yè)發(fā)展中，職工是參與企業(yè)建設的主體。這就需要在企業(yè)建設中讓職工參與進來。例如公交集團可以定期舉辦一些系列學習交流活動或針對性強、層次性強的各種培訓。創(chuàng)新工會工作事企業(yè)和工會之間的橋梁，可以多建立一些網絡平臺加強職工與企業(yè)之間的溝通，能夠讓企業(yè)知道職工真正需要什么，從而創(chuàng)造出一種和諧氛圍。

（四）加大對企業(yè)的宣傳，擴大工會影響

創(chuàng)新工會工作，要充分利用媒體宣傳這一工具，以企業(yè)正確核心文化，對內培養(yǎng)職工正確思想理念，對外要建設企業(yè)良好的形象，從而擴大企業(yè)工會的影響力。

（五）創(chuàng)新工會工作，激發(fā)工作活力

創(chuàng)新企業(yè)工會需要轉變工作作風，這樣才能增加工會工作的針對性和實效性，不斷激發(fā)工作活力。工會工作范圍廣，影響力比較大，工作的方向有政治、精神和物質等方面，只要工會工作人員能夠探索，就有很大的活動空間，就有施展其才華空間。這就要求工會干部要進場深入員工之中，員工工作地方去，找準對策、認真的為員工辦實事，盡心的為員工解決一些難題。

（六）創(chuàng)新工會工作對企業(yè)文化建設重要性

1.要充分發(fā)揮企業(yè)工會在建設企業(yè)文化的宣傳作用，積極培養(yǎng)員工加入企業(yè)文化中來，成為創(chuàng)造企業(yè)文化的主體。這就需要運用多種活動方式，廣泛深入宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)和引導廣大的員工成為企業(yè)文化的建設主體。例如公交集團的企業(yè)文化主體是“服務好乘客”，這就需要開展各種各樣的宣傳活動，開展各種文藝活動來宣傳這個口號。傳遞出公交集團的正能量。

2.充分發(fā)揮黨建教育作用，努力提高員工自身綜合素質和思想品質。這就要引導員工們積極學習當下最新的政治思想、學習當代最新的技術知識，同時規(guī)范員工思想和行為。例如開展學習黨的十精神會議，以小組形式積極討論，討論之后集思成言，歸納思想總結。

3.充分利用工會領導作用，創(chuàng)造出民主和諧工作氣氛。這些需要工會工作人員積極發(fā)揮能動性，通過用各種形式營造出民主氣氛，發(fā)動職工參與到企業(yè)的管理中來。這有有力企業(yè)進行有效的民主改革，建立良好的企業(yè)文化氛圍。

三、結語

篇8

能夠認真貫徹xx基本線路政策，通過市場、客戶、團隊互相學習銷售實戰(zhàn)：遵守公司原則，認真學習銷售知識愛崗敬業(yè)，具有強烈的負責感和事業(yè)心，積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態(tài)度端正，認真負責。

2.專業(yè)知識、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學計算機學院，現承擔xx銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請教，秉承互相學習的態(tài)度。自己摸索技巧方法，在短時間內便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。

在這三個月，我本著把工作做的更好的這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的努力的完成了以下本職工作：(1)協助xx經理做好xx辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點(把辦事處的房價壓低，一次性成交的金額少)、招聘新員工(在現場招聘以及網絡招聘的第一次篩選人才，讓xx經理第二次篩選人才)、培訓新員工(主要把產品的知識和參數講解銷售技巧)、帶領新員工跑銷售(主要是按照xx經理的銷售方針進一步的銷售成功做努力)安撫新員工的的情緒(xx經理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作)

為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓xx經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

3..工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個工作任務，工作的投入，熱心為大家服務，認真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實施。在這過程中無節(jié)假日，有效利用工作時間，堅守崗位，利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務，避免減少工作中的失誤。

4.工作質量成績、效益和貢獻。

篇9

20__年度區(qū)域銷售的策略與計劃

一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；

篇10

第一部分、年工作總結

年是公司進行全業(yè)務運營的第一年，也是我們電信正式經營移動業(yè)務的第一個完整年。作為運維部無線專業(yè)的一名員工，年我主要的工作包括小靈通網絡維護和WLAN網絡維護等兩個方面。在運維部黃總、向總及各位領導的帶領下，與各位同事共同努力，共克時艱，基本做好了無線網絡的維護工作，取得了一些的成果，保障了各項業(yè)務的順利推廣，為全省完成全年收入目標做出了一點貢獻。

一、小靈通網絡維護

年全年，在小靈通網絡徹底杜絕投資，各分公司維護費用空前緊張的情況下，小靈通網絡的維護面臨著前所未有的壓力。為實現省公司領導對小靈通網絡“保障網絡穩(wěn)定運行，重點區(qū)域網絡質量不下滑”的要求，年初的時候就制定了相應的全年工作思路，主要包括：

1、省公司與UT、中興、朗訊等三個廠家，簽訂全年的小靈通網絡維保合同，保障故障基站、板件的正常維修，保障廠家對各分公司的支撐力度，并按照要求每個季度組織一次現場巡檢；

2、制定小靈通網絡資源調整的思路和流程，由各分公司根據用戶數量和話務量的變化將沒有業(yè)務量的基站調整到高話務區(qū)或新建社區(qū)等，保障重點區(qū)域網絡質量；

3、小靈通網絡各項考核指標維持不變，督促各分公司繼續(xù)嚴格執(zhí)行日常作業(yè)計劃，繼續(xù)對小靈通網絡維護予以足夠的重視。

通過全省運維戰(zhàn)線無線專業(yè)所有領導和同事的共同努力，全年小靈通網絡運行基本穩(wěn)定，用戶流失速度也按照市場前端的計劃得到了有效控制。