導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝市場考察報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：SPA模式；服裝企業(yè)；虛擬經(jīng)營；全供應(yīng)鏈

一、供應(yīng)鏈環(huán)境下寧波市紡織服裝企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)和問題

寧波市紡織服裝企業(yè)面對一個變化迅速且無法預(yù)測的買方市場，為了提高競爭力，采取了許多先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，出口數(shù)量和金額的連年增長，紡織品與服裝出口增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢，取得了長足的發(fā)展。然而，由于長期以來的傳統(tǒng)的管理體制與運(yùn)作模式下，缺少恰當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈模式，使得企業(yè)存在許多的問題。

第一，龐大的庫存拖垮了紡織服裝企業(yè)。紡織服裝市場在向買方市場轉(zhuǎn)移后，紡織服裝行業(yè)的市場特點(diǎn)開始表現(xiàn)出來，市場需求跟著季節(jié)和時尚的變化迅速變化，服裝行業(yè)傳統(tǒng)的看樣訂貨是先由下游的特許加盟店或直營店訂貨，總部才能去生產(chǎn)，從備料、生產(chǎn)到配送，一個流程下來往往要70天以上，這時候旺季已經(jīng)過去了。而紡織服裝行業(yè)傳統(tǒng)的物流模式是：加工廠生產(chǎn)出來的貨物發(fā)送到公司的物料中心，然后再向全國的各個配送中心或分公司配發(fā)。而在每個倉庫或物流中心都會有周轉(zhuǎn)庫存，也就是說如果只有一件貨，可能為了這一件貨要備5件貨品。

第二，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計沒有考慮供應(yīng)鏈的影響。除了雅戈爾、太平鳥等供應(yīng)鏈特色較明顯外，大部分紡織服裝企業(yè)只考慮生產(chǎn)過程本身，而沒有考慮生產(chǎn)過程以外的因素對企業(yè)競爭能力的影響。供、產(chǎn)、銷系統(tǒng)沒有形成“鏈”，供、產(chǎn)、銷等企業(yè)的基本活動在傳統(tǒng)的運(yùn)作模式下基本上是各自為政，相互脫節(jié)；部門主義思想使激勵機(jī)制以部門目標(biāo)為主，孤立地評價部門業(yè)績，造成企業(yè)內(nèi)部各部門片面追求部門利益，物流、信息流經(jīng)常扭曲、變形。

第三，管理信息處理手段落后。寧波市大多數(shù)紡織服裝企業(yè)仍采用手工處理方式，企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)不健全、數(shù)據(jù)處理技術(shù)落后，沒有充分利用EDI、Internet等先進(jìn)技術(shù)，致使信息處理不及時、不準(zhǔn)確，不同地域的數(shù)據(jù)庫沒有集成起來；沒有市場響應(yīng)、用戶服務(wù)、供應(yīng)鏈管理方面的評價標(biāo)準(zhǔn)與激勵機(jī)制；在各供應(yīng)商之間沒有協(xié)調(diào)一致的計劃，每個部門都各搞一套，只顧安排自己的活動。

第四，設(shè)計制造技術(shù)國際先進(jìn)水平還有很大的差距。目前國際上幾乎所有花布織機(jī)和其他重要機(jī)器都是通過電子控制，并普遍采用CAD（電腦輔助設(shè)計）系統(tǒng)以及無水加工技術(shù)，無制版印刷技術(shù)和低溫等離子處理。而寧波市部分紡織企業(yè)的技術(shù)離，很多企業(yè)的技術(shù)和環(huán)保要求沒有和國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合出口國的要求，無法出口，遭遇退貨甚至不得不接受處罰。據(jù)CQC寧波評審中心2009年的數(shù)字統(tǒng)計，在寧波市2000多家紡織服裝企業(yè)中，僅有“雅戈爾”、“杉杉”、“溢達(dá)”、“培羅成”、“申洲”、“金?！钡炔坏绞移髽I(yè)通過了ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，所占比例僅為5%。

第五，制造商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商都缺乏合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且往往從短期效益出發(fā)，相互之間失去了信任與合作，供應(yīng)鏈運(yùn)行不暢。

二、紡織服裝企業(yè)供應(yīng)鏈SPA運(yùn)營模式的優(yōu)勢

SPA即英文SpecianyStoreRetailerofPrivateLabelApparel的縮寫，是當(dāng)前服裝品牌通過將生產(chǎn)與零售直接連接，使產(chǎn)品直接面對顧客，節(jié)約時間與成本，把握商機(jī)與確保利潤的新型商業(yè)模式。也譯為自有品牌服裝專業(yè)零售商，最早是由美國著名服裝零售業(yè)巨頭GAP服裝公司創(chuàng)立的，這種模式是當(dāng)前服裝品牌通過將生產(chǎn)與零售直接對接，使產(chǎn)品直接面對顧客，節(jié)約時間與成本，把握商機(jī)與確保利潤的最有效途徑。近年來，國內(nèi)也有不少服裝企業(yè)已經(jīng)開始不斷探索并改造著SPA模式，其中UNIQLO可說是一個代表：“少款式，大批量，不斷貨”的傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)方式，通過大量翻單生產(chǎn)、銷售限定品種的好銷款式來追求規(guī)模效益；品牌定位不強(qiáng)調(diào)時尚性，基本上是中低檔的基本休閑風(fēng)格。這樣的SPA模式，在消費(fèi)者需求越來越多樣化、個性化的今天，已經(jīng)漸顯頹勢。而適應(yīng)市場需求、適合企業(yè)自身特點(diǎn)的SPA模式，則有著強(qiáng)大的優(yōu)勢：強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊，是創(chuàng)建和保持品牌系列化款式開發(fā)的人才優(yōu)勢；生死時速的生產(chǎn)周期，是節(jié)約時間成本的效率優(yōu)勢；高效的物流，是創(chuàng)造更強(qiáng)的空間效用優(yōu)勢；有效的貨品管理，是品牌定位緊跟流行的優(yōu)勢；零級渠道的模式，是顧客導(dǎo)向的策略優(yōu)勢。

紡織服裝企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)包涵的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，從零售終端訂單下達(dá)，經(jīng)歷了訂單合并、計劃排產(chǎn)、原料購買、生產(chǎn)、出廠、各層級網(wǎng)絡(luò)分銷、儲運(yùn)、門店上架、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。這些過程的運(yùn)營管理，最終體現(xiàn)為供應(yīng)鏈反映周期（各環(huán)節(jié)所需時間的疊加）和服務(wù)成本，這兩者是供應(yīng)鏈運(yùn)營的重要KPI，是供應(yīng)鏈效率的重要衡量指標(biāo)。SPA模式的精髓之一就是對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)進(jìn)行高度的整合，以零渠道為基礎(chǔ)，以自營店鋪為橋梁，以消費(fèi)者為中心，利用社會分工細(xì)化和專業(yè)化的趨勢，按照合理的分工與協(xié)作原則，把庫存成本、運(yùn)輸成本、運(yùn)營成本及其損益控制在比較理想的范圍內(nèi)，從而提高了整個供應(yīng)鏈效率。當(dāng)然，這也不難看出，SPA模式對企業(yè)管理水平和整體協(xié)作能力提出了較高的要求。

三、寧波市紡織服裝企業(yè)的代表性的SPA模式探索

面對全新的SPA運(yùn)營模式，寧波的紡織服裝企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)情況，嘗試了改革和創(chuàng)新，并進(jìn)行有效的移植。下面就太平鳥和雅戈爾的SPA模式策略進(jìn)行分析：

（一）太平鳥的SPA模式――虛擬經(jīng)營策略

早在1997年亞洲金融危機(jī)中，市場急劇萎縮、訂單大量流失、銀行抽走資金……當(dāng)時的太平鳥和其他服裝企業(yè)一樣，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化的傳統(tǒng)模式，一年銷售額不到1000萬。而那時的寧波，服裝企業(yè)強(qiáng)手如林。面對危機(jī)，弱小的太平鳥做出一個讓人匪夷所思的戰(zhàn)略決策：砍掉制造環(huán)節(jié)。沒有了工廠，太平鳥在男裝一統(tǒng)天下的寧波服裝界，高舉休閑女裝品牌，迅速集合起一批代工企業(yè)。在沒有工廠、看不到核心競爭力在哪里的一片爭議中，太平鳥在寧波最早實現(xiàn)了以生產(chǎn)為核心到以品牌為核心的轉(zhuǎn)型，邁出了從傳統(tǒng)服裝業(yè)向時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步。具體策略如下：

1、借鑒日韓設(shè)計風(fēng)格。太平鳥與中國紡織大學(xué)合作，成立了太平鳥時尚女裝設(shè)計開發(fā)中心，擁有了國內(nèi)理論扎實、富有激情的設(shè)計師隊伍。雖然同是款多量少的“快時尚”模式，但是模仿歐式為主的設(shè)計風(fēng)格不一定適合中國主流的年輕時尚消費(fèi)者，而所謂“日韓風(fēng)格”追本溯源還是“日本風(fēng)格”（日本東京作為世界時尚服裝設(shè)計中心之一在亞洲乃至世界的影響力是中國很多消費(fèi)者所不了解的）；“日本風(fēng)格”的特點(diǎn)是更加修身、符合亞洲人的身材特點(diǎn)，而且在流行趨勢上也與世界同步，這更符合中國年輕時尚消費(fèi)者青睞的“日韓風(fēng)格”。

2、選擇符合自身實力的供應(yīng)鏈策略。太平鳥選擇了以二、三線城市為根據(jù)地，逐步擴(kuò)張到一線城市的渠道策略；在二、三線城市開設(shè)專賣店和旗艦店，在這些市場建立高端時尚的品牌形象，在一、二線城市進(jìn)入百貨商場設(shè)立專柜和少量專賣店，根據(jù)發(fā)展情況逐步占據(jù)一線大城市的“快時尚”服裝市場份額。這樣的渠道策略反映了太平鳥隱藏的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃意圖，即符合太平鳥發(fā)展初期的穩(wěn)健需求。

3、以系統(tǒng)化品牌管理為核心。寧波作為中國最大的服裝加工基地和品牌基地之一，其整個城市的產(chǎn)業(yè)鏈模式也許就是一個“天然”的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。太平鳥很早就放棄了自己生產(chǎn)為主的供應(yīng)鏈模式，就是脫離了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的思維局限，把自己升級為“時尚創(chuàng)意中心”和“品牌管理中心”。利用寧波的產(chǎn)業(yè)鏈作為太平鳥“快時尚”的“天然供應(yīng)鏈”，當(dāng)絕大多數(shù)服裝企業(yè)依然為規(guī)?；б娑嗫嘧非螽a(chǎn)品成本的降低時，太平鳥則開始了追求“快時尚”而帶來的產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者消費(fèi)體驗的變化，以及全新商業(yè)模式所帶來的資源配置的變化。這種全新的變化其本質(zhì)就是從以“生產(chǎn)加工”、“銷售執(zhí)行”為核心的管理模式向以“系統(tǒng)化品牌管理（分為五個步驟：品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌運(yùn)營、品牌推廣、品牌維護(hù)升級）”為核心的一次巨變。這種巨變將導(dǎo)致企業(yè)在管理和盈利能力上的跨越，所以也將導(dǎo)致對管理人才的全新認(rèn)識和需求。

4、以結(jié)實的“虛擬經(jīng)營”供應(yīng)鏈為依托。其中一個原因就是原先就是服裝制造商，在業(yè)界和諸多面料提供商和服裝生產(chǎn)商有著穩(wěn)定的合作關(guān)系，在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)也足夠了解。同時，強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，可以讓供應(yīng)商實時查看自己提供的商品的銷售情況，與其一同分享市場信息，觀察市場需求，更快更好地提供太平鳥想要的商品。

（二）雅戈爾的SPA模式――全供應(yīng)鏈策略

雅戈爾集團(tuán)是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。目前雅戈爾在全國擁有100余家分公司，500多家自營專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免驗產(chǎn)品，連續(xù)15年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)10年保持市場綜合占有率第一位。由于在資金、技術(shù)、市場等方面實力雄厚，它采取的，是“全供應(yīng)鏈策略”。

1、產(chǎn)業(yè)鏈上下游大舉擴(kuò)張。在產(chǎn)業(yè)鏈下游，雅戈爾要在各大城市斥巨資買地買樓投資70億左右建立500家自營專賣店。在上游，雅戈爾與日本（株）晃立合資建立主要經(jīng)營服裝印染的水洗廠，因為看好面料前景，雅戈爾還和日本的依藤忠（株）式會社和日清紡等幾家商社合作投資1億美元成立了紡織工業(yè)城。就這樣從面料、成衣到銷售，雅戈爾把服裝行業(yè)戰(zhàn)線越拉越長，越做越大。成了一個有5萬多員工，100多個分公司，涉足服裝、紡織、分銷、金融、房地產(chǎn)、外貿(mào)、公共設(shè)施建設(shè)等多個產(chǎn)業(yè)的服裝巨人。全國最大的營銷渠道已經(jīng)成為雅戈爾的核心競爭力之一，全國最大規(guī)模2200家專賣店已經(jīng)形成了效益，這個營銷網(wǎng)絡(luò)不但可以銷售雅戈爾自己的西服，而且已經(jīng)有外國品牌希望利用這些渠道進(jìn)入中國市場。

2、細(xì)心培育供應(yīng)鏈。雅戈爾集團(tuán)股份有限公司與一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂協(xié)議建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而一批擁有資質(zhì)的供應(yīng)商也出現(xiàn)在雅戈爾的合作名單中。隨著產(chǎn)品細(xì)分和新品牌的創(chuàng)建，雅戈爾開始了從生產(chǎn)企業(yè)向品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型，對供應(yīng)商進(jìn)行全方位整合，進(jìn)一步培育、優(yōu)化供應(yīng)鏈。各品牌工作室越來越豐富的產(chǎn)品需求也是企業(yè)培育供應(yīng)鏈戰(zhàn)略啟動的內(nèi)在動力之一。近年間，雅戈爾全力打造了一條上至棉田下至營銷網(wǎng)絡(luò)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這也是雅戈爾安然渡過金融危機(jī)逆市上揚(yáng)的重要保障，即便面臨隨著棉花等原材料的大幅提價的局面，垂直產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)避風(fēng)險、降低成本的作用再次彰顯。

3、借等級管理優(yōu)化資源。雅戈爾服飾公司推出了等級評定制度，為了給老的供應(yīng)商重新評價，同時也為了在選擇新的供應(yīng)商方面有一套切實可行的標(biāo)準(zhǔn)。雅戈爾的供應(yīng)商遍布全國各地，有100多家，在雅戈爾眾多的供應(yīng)商中，不可避免地存在良莠不齊的現(xiàn)象，加之多年的老商戶也在發(fā)展中歷經(jīng)起伏，呈現(xiàn)出不同的勢頭。等級的評定針對產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的價格和交貨期及產(chǎn)品發(fā)銷率做出自己的評價。在此基礎(chǔ)上為供應(yīng)企業(yè)評分分級。根據(jù)得分情況，雅戈爾服飾公司把供應(yīng)商分為ABC三個等級，按等級采取不同的合作方式。如為A級供應(yīng)商提供一定的有利條件，盡力保證其常年有較大批量的穩(wěn)定訂單，而A級供應(yīng)商則以準(zhǔn)時的交貨期和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量作為交換。

4、共贏從交流做起。雅戈爾經(jīng)常對各類企業(yè)進(jìn)行綜合考察，綜合品牌工作室、采購部、質(zhì)檢部、物流部的建議，以書面形式反饋給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)也隨即把自己的建議反饋給雅戈爾服飾公司。通過這樣的方式，雅戈爾與供應(yīng)商之間達(dá)成了相互促進(jìn)的協(xié)議。一般而言，國際品牌每年會利用訂貨會的時間，讓生產(chǎn)企業(yè)去參觀及交流，這種交流大會在國際品牌中是慣例，所不同的只是形式。關(guān)于與供應(yīng)商的交流形式，雅戈爾也在進(jìn)行著自己的探索，并積極籌劃著首次供應(yīng)商聯(lián)誼會的召開。

5、“可持續(xù)性”是選擇供應(yīng)商的立足點(diǎn)。在對新供應(yīng)商的選擇方面，雅戈爾服飾公司的標(biāo)準(zhǔn)是：一定規(guī)模的產(chǎn)量，在行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，一般為行業(yè)領(lǐng)頭羊，以保證產(chǎn)品品質(zhì)和品牌美譽(yù)度。對新供應(yīng)商的選擇方面非常慎重，并嚴(yán)格按照一定的程序，首先是工作室或其他部門倡議某符合要求的工廠，然后由工作室，采購部和質(zhì)檢部共同到實地考察，寫好考察報告，最后決定下一步的發(fā)展意向。

（三）SPA模式殊途同歸：反應(yīng)迅速的信息系統(tǒng)才是成功管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵

1、以計算機(jī)系統(tǒng)為中心，建立環(huán)形響應(yīng)系統(tǒng)，這是太平鳥的核心做法。因為特許加盟店“不連鎖”信息不暢帶來的庫存問題，一度讓太平鳥的特許加盟模式經(jīng)受了最痛苦的考驗。之所以會形成庫存，就是因為總公司和特許加盟店之間的信息不暢和反應(yīng)過慢，公司很快在全國300多個加盟店建立建立環(huán)形響應(yīng)系統(tǒng)，每個店的都在這套連鎖信息管理系統(tǒng)之下，制造工廠根據(jù)市場及時調(diào)整生產(chǎn)計劃。這樣太平鳥的信息系統(tǒng)包括了三部分：加工廠的企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)、內(nèi)部的管理系統(tǒng)和專賣店的信息系統(tǒng)，這三個系統(tǒng)的互聯(lián)互通，奠定了太平鳥虛擬運(yùn)營的基礎(chǔ)。

改變傳統(tǒng)的線型供應(yīng)鏈形態(tài)，變原訂單式的“推動”生產(chǎn)為無訂單式的“拉動”生產(chǎn)，面料生產(chǎn)、成衣生產(chǎn)、分銷中心、零售店面的庫存、資金、信息實現(xiàn)透明，信息流則以計算機(jī)信息系統(tǒng)為中心向各個門店輻射。每天顧客的銷售信息都集中到計算機(jī)信息系統(tǒng)，同時，信息系統(tǒng)也對各個門店的剩余拿捏得清清楚楚。信息系統(tǒng)對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后，又反饋回門店，各個門店再依據(jù)指令補(bǔ)貨。從終端、配送到零售的資金流也實現(xiàn)全國的網(wǎng)上銀行交易，所有終端一經(jīng)銷售馬上進(jìn)入到銀行賬戶，立即回到公司總部，信息系統(tǒng)將資金流全部都集中在一起，用資金流衡量物流和信息流的準(zhǔn)確性。”物流、信息流、資金流就在這樣一個以信息系統(tǒng)為中心的供應(yīng)鏈中實現(xiàn)統(tǒng)一。

2、用信息網(wǎng)絡(luò)打通服裝供應(yīng)鏈上的每一環(huán)節(jié)，做到信息的全程透明是雅戈爾的經(jīng)驗。雅戈爾在用資本整合上下游之后，卻因為過長的供應(yīng)鏈信息不暢給發(fā)展帶來了極大的壓力。雅戈爾有亞州最大的服裝生產(chǎn)基地，卻沒有最大的利潤空間，因為生產(chǎn)不能跟上變化迅速的市場，每一次換季，積壓在雅戈爾全國各地賣場里的西服、襯衫就要打折壓價出售，有時僅襯衣一項就累計積壓上億元資金，每年損失超過億元。反應(yīng)遲緩的供應(yīng)鏈帶來的巨大損失，讓雅戈爾和中科院合資成立了中雅軟件公司，雅戈爾拿出了上億元的資金，雙方合作的愿景就是為用信息化推動雅戈爾集團(tuán)整條供應(yīng)鏈的整合。雅戈爾通過網(wǎng)絡(luò)掌握專賣店的西服究竟銷售出了多少，再決定是否繼續(xù)供貨，供多少貨。從面料、生產(chǎn)、配送到銷售，雅戈爾的總部能看見每一件西服的生產(chǎn)和銷售情況，每一家賣場的銷售情況和每一批西服的配送情況。

四、結(jié)束語

太平鳥和雅戈爾分別選擇了兩條不同的道路――虛擬經(jīng)營和全供應(yīng)鏈，這也是寧波紡織服裝業(yè)界具有代表性的兩種供應(yīng)鏈模式，其終極目標(biāo)都是讓供應(yīng)鏈擁有加速度，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力。盡管模式迥異，但是信息化卻殊途同歸地成為其打通供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的利器。面對SPA這種已經(jīng)給先行企業(yè)帶來了成功的模式，寧波市紡織服裝企業(yè)應(yīng)該在科學(xué)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外因素，多渠道，多策略地創(chuàng)新演繹、借鑒移植。使企業(yè)從規(guī)?；б娑嗫嘧非螽a(chǎn)品成本降低的競爭局面中脫穎而出，發(fā)展壯大和跨出國門參與國際競爭。

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