導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1課程教學(xué)改革的思考經(jīng)過(guò)三輪教學(xué)實(shí)踐后，筆者就開(kāi)始了課程教學(xué)改革的思考，并于2011年4月在《科教文匯》雜志上發(fā)表了“‘市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)’課程教學(xué)改革探析”一文。從教師自身有進(jìn)行改革的能力、學(xué)生有進(jìn)行改革的需求、督導(dǎo)提出進(jìn)行改革的建議三個(gè)方面對(duì)進(jìn)行課程教學(xué)改革的必要性進(jìn)行了分析，提出了五大改革思路。第一，成立模擬公司，開(kāi)展真實(shí)的調(diào)查活動(dòng)；第二，課堂情景模擬，體驗(yàn)調(diào)查方法；第三，采用多媒體案例教學(xué)，提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力；第四，引入上機(jī)實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生利用計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)的能力；第五，改革考試方式，采用大作業(yè)和課堂測(cè)試相結(jié)合的方式。

1.2課程教學(xué)改革的實(shí)踐

1.2.1取得的成效（1）模擬公司成立，學(xué)生聽(tīng)課積極性明顯提高。第一堂課成立模擬公司，布置調(diào)查任務(wù)，后面的內(nèi)容都以調(diào)查任務(wù)為引子，引導(dǎo)學(xué)生思考，學(xué)生的聽(tīng)課積極性得到明顯的提高。以前學(xué)生聽(tīng)課缺乏動(dòng)力，聽(tīng)著聽(tīng)著就會(huì)走神。但是現(xiàn)在只要一提到模擬公司的調(diào)查任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生去思考，學(xué)生的眼神馬上會(huì)變得專注起來(lái)，有些認(rèn)真的同學(xué)還會(huì)拿筆出來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的記錄。課堂效果和以前相比有了明顯的提升。（2）多媒體課件引入，學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解力進(jìn)一步提升。引入多媒體課件后，學(xué)生上課更專注了，感覺(jué)多了一樣吸引他們的東西。精神狀態(tài)也要比以前使用板書(shū)時(shí)好很多。上課回答問(wèn)題的準(zhǔn)確率也提高了。這說(shuō)明引入多媒體課件后，學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的吸收率比以前提高了，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解能力比以前提升了，多媒體課件的引入對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有明顯的促進(jìn)效果。（3）考試方式變革，更合理全面地考查了學(xué)生對(duì)課程的掌握情況?？荚嚪绞礁母镏螅谀┛荚嚦煽?jī)中一半的成績(jī)決定于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，而市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是他們實(shí)際操作能力的反映。這樣的考核方式很好地兼顧了理論和實(shí)踐，學(xué)生的理論水平和實(shí)踐能力都得到了考查。另外，理論考試是要求學(xué)生獨(dú)立完成的，這考查了學(xué)生的個(gè)人水平；而市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是以模擬公司為單位完成的，需要學(xué)生間相互合作，這就考查了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。因此，考試方式的變革還同時(shí)兼顧了個(gè)人水平和團(tuán)隊(duì)合作能力的考查。變革后的考試方式更合理全面的考查了學(xué)生對(duì)課程的掌握情況。

1.2.2存在問(wèn)題（1）學(xué)生成立的公司名稱不規(guī)范，調(diào)查報(bào)告內(nèi)容不規(guī)范。第一輪嘗試時(shí)，對(duì)學(xué)生成立公司的要求不明確，導(dǎo)致學(xué)生成立的公司五花八門，有成立廣告公司的，有成立市場(chǎng)調(diào)查公司的。調(diào)查報(bào)告和PPT的內(nèi)容也各不相同。給人感覺(jué)有一點(diǎn)亂。（2）多媒體課件內(nèi)容不夠豐富。第一輪嘗試，只是做到了各章都有多媒體課件，課件內(nèi)容還不是很豐富，視頻只有一小段，圖片也不是很多，框架結(jié)構(gòu)也有待進(jìn)一步改進(jìn)、完善。課件質(zhì)量還有很大的提升空間。（3）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告評(píng)分體系不完善。雖然對(duì)調(diào)查報(bào)告的評(píng)分結(jié)合了報(bào)告質(zhì)量和ppt演示情況2個(gè)方面；對(duì)調(diào)查報(bào)告質(zhì)量的評(píng)分從規(guī)范性、充實(shí)性、實(shí)用性、實(shí)效性四個(gè)方面進(jìn)行，ppt匯報(bào)演示的打分也結(jié)合了老師的評(píng)分和學(xué)生評(píng)委的分?jǐn)?shù)，但是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)還是不夠細(xì)致。（4）課堂情境模擬和上機(jī)實(shí)訓(xùn)尚未實(shí)施。由于一些客觀因素的影響，如，課時(shí)安排較緊，機(jī)房安排緊張等，使得課堂情境模擬和上機(jī)實(shí)訓(xùn)兩項(xiàng)改革尚未實(shí)施。一輪實(shí)踐完成后，我根據(jù)取得的成效和存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整了改革方法，并進(jìn)行了新一輪的實(shí)踐嘗試。這一輪的教學(xué)效果又比前一輪有了新的提升。

2課程教學(xué)改革方案再思考

2.1成立模擬調(diào)查公司，規(guī)范公司名稱，將調(diào)查過(guò)程貫穿于教學(xué)全過(guò)程第一堂課簡(jiǎn)要介紹學(xué)習(xí)要求和本門課程的學(xué)習(xí)任務(wù)后，安排學(xué)生利用課余時(shí)間，自行商量成立模擬調(diào)查公司，每個(gè)班成立3－4個(gè)公司；明確公司的名稱一律為xx市場(chǎng)調(diào)查有限公司；公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是：提供市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)；并且布置本門課程的市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)：為我系校園電子商務(wù)網(wǎng)站的成立開(kāi)展調(diào)查，收集相關(guān)信息。這樣的設(shè)計(jì)的原因主要基于以下幾點(diǎn)考慮。第一，學(xué)生踏入社會(huì)，可以創(chuàng)業(yè)，自行成立公司，招募員工；也可以去應(yīng)聘，為他人打工。在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有人強(qiáng)行為他們安排工作伙伴，作為老板，他們可以自由選擇需要的員工；作為員工，可以自由選擇想去的單位。讓學(xué)生自行成立模擬公司，而不是直接分配人員成立模擬公司，正是想讓學(xué)生真實(shí)地體驗(yàn)一下市場(chǎng)上的這種雙向選擇的過(guò)程，對(duì)他們的人際交往能力是一種鍛煉。第二，對(duì)于每個(gè)班成立模擬公司的數(shù)量有所限制是基于兩點(diǎn)考慮。一是模擬公司若成立太多，后面的調(diào)查結(jié)果PPT匯報(bào)會(huì)占用大量時(shí)間，教學(xué)課時(shí)不夠。二是學(xué)生踏入社會(huì)，自己成立公司，也有人數(shù)的要求，尋找不到合作伙伴，找不到合適的員工，那也只能選擇為他人打工，否則，不勞動(dòng)就沒(méi)飯吃。所以，事實(shí)上，公司也不可能無(wú)限制成立。第三，對(duì)公司名稱和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的明確是為了讓學(xué)生更好地進(jìn)入角色，清楚自己到底是一個(gè)怎樣的公司的成員，要做什么。在兩輪的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，高職學(xué)生的理解能力還是有些不足，不將公司名稱、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容清楚地明確化，到后面，學(xué)生就不知道自己是干什么的，成立的公司五花八門。第四，第一堂課就明確模擬公司的調(diào)查任務(wù)，是為了讓學(xué)生在后面的課程中都能進(jìn)入角色帶著任務(wù)有目的的去聽(tīng)講、學(xué)習(xí)、思考。此外，在以后每一堂課程的教學(xué)過(guò)程中，都要將調(diào)查任務(wù)貫穿進(jìn)去，引導(dǎo)學(xué)生站在模擬公司的角度去思考。高職學(xué)生的自主思考能力還不是很強(qiáng)，如果在教學(xué)過(guò)程中不引導(dǎo)，不提點(diǎn)，那一開(kāi)始成立的模擬公司就是空的，他們很難真正進(jìn)入角色。

2.2完善多媒體課件，增加圖片與短視頻，提升課件吸引力多媒體課件是上課時(shí)吸引學(xué)生注意力的重要工具，鮮艷的色彩，漂亮的圖片，活動(dòng)的視頻都能將學(xué)生的注意力吸引過(guò)來(lái)。但是高職學(xué)生注意力集中的時(shí)間不長(zhǎng)，他們的專注力不夠，看了兩眼，覺(jué)得沒(méi)新意了，還是會(huì)走神。所以要想在一節(jié)課45分鐘的時(shí)間內(nèi)牢牢抓住學(xué)生，就要對(duì)現(xiàn)有的對(duì)媒體課件進(jìn)行進(jìn)一步的完善。要進(jìn)一步增加學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖片、短視頻等內(nèi)容，減少大量的文字堆積，增加自定義動(dòng)畫(huà)效果，減少靜態(tài)頁(yè)面停留時(shí)間，只有PPT動(dòng)起來(lái)，變化起來(lái)，才能長(zhǎng)時(shí)間吸引學(xué)生的目光。吸引學(xué)生的最終目的是為了讓學(xué)生學(xué)到相關(guān)的知識(shí)，所以圖片、段視頻及文字的內(nèi)容要緊緊圍繞課程的重難點(diǎn)，突出課程的重難點(diǎn)，要讓學(xué)生愿意看PPT，想看PPT，并且能學(xué)到相關(guān)知識(shí)。這對(duì)PPT的要求很高，做起來(lái)相當(dāng)不容易，但是這是值得去探索改進(jìn)的，是今后改善教學(xué)效果的一個(gè)重要方向。

2.3改革考核方式，平時(shí)與期末相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合，細(xì)化實(shí)踐分值理論與實(shí)踐相結(jié)合的考試方式能夠比較合理全面地考查學(xué)生掌握的知識(shí)與技能，也符合課程的教學(xué)目的。本門課程的最終考核成績(jī)由平時(shí)和期末兩部分成績(jī)組成。期末成績(jī)由卷面考試成績(jī)和市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐成績(jī)兩部分組成。各部分成績(jī)分布情況如表1所示。對(duì)調(diào)查報(bào)告的格式給出明確的要求，統(tǒng)一封面和里面應(yīng)包含的內(nèi)容，各部分的字體、字號(hào)、行間距等也給出明確統(tǒng)一的要求，并對(duì)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐成績(jī)進(jìn)一步細(xì)化。對(duì)調(diào)查報(bào)告質(zhì)量的每一分的取得都制定出明確的標(biāo)準(zhǔn)。例如規(guī)范性方面，封面、序言、目錄、摘要、正文、附件齊全，排版規(guī)范，得6分。缺一樣，扣1分，排版不規(guī)范，扣1分，扣完為止。調(diào)查報(bào)告演示：取學(xué)生平均分和教師打分的平均分。這樣做的目的是讓交上來(lái)的調(diào)查報(bào)告更整齊統(tǒng)一，對(duì)實(shí)踐成績(jī)的評(píng)定更客觀合理。

2.4進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，將課堂情境模擬與上機(jī)實(shí)訓(xùn)落到實(shí)處課堂情境模擬與上機(jī)實(shí)訓(xùn)兩項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)于幫助學(xué)生更好掌握所學(xué)知識(shí)與技能有一定的促進(jìn)作用，要進(jìn)一步開(kāi)展。但是，這兩項(xiàng)內(nèi)容同時(shí)又受到課時(shí)和一些客觀條件的影響。首先要對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行更為合理的安排，減少一些不必要的學(xué)生難于理解的理論內(nèi)容，空出一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行課堂情境模擬和上機(jī)實(shí)訓(xùn)。課堂情境模擬主要用于市場(chǎng)調(diào)查部分內(nèi)容的講解，讓學(xué)生在模擬情境中進(jìn)一步理解調(diào)查方法。上機(jī)實(shí)訓(xùn)主要用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)部分，讓學(xué)生初步了解如何利用計(jì)算機(jī)對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理并進(jìn)行預(yù)測(cè)，為學(xué)生踏上社會(huì)后真正使用奠定基礎(chǔ)。上機(jī)實(shí)訓(xùn)的實(shí)施還需要提前和機(jī)房及教務(wù)部門協(xié)調(diào)，妥善安排實(shí)訓(xùn)課時(shí)。

3總結(jié)

篇2

關(guān)鍵詞：校企合作；汽修；專業(yè)建設(shè)；高職

作者簡(jiǎn)介：陳剛田（1969―），男，山東人，東營(yíng)職業(yè)學(xué)院講師，工程師，碩士，主要研究方向：工學(xué)結(jié)合、校企合作；新能源汽車；支淑民（1967―），女，河北人，山東勝利職業(yè)學(xué)院高級(jí)講師，碩士，主要研究方向：工學(xué)結(jié)合、校企合作；石油與天然氣工程。

基金項(xiàng)目：本文系教育部高等學(xué)校高職高專汽車類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)“十一五”規(guī)劃課題2010年度立項(xiàng)課題（課題編號(hào)：QCJ10Y07）。

目前我國(guó)職業(yè)院校大部分設(shè)有汽車類專業(yè)，尤其以汽車檢測(cè)與維修技

一、 校企合作職業(yè)教育現(xiàn)狀簡(jiǎn)析

術(shù)專業(yè)為基礎(chǔ), 辦學(xué)模式基本上繼承了原中?；蚣夹g(shù)學(xué)校的思路，以理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)為主，生產(chǎn)服務(wù)型實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)較弱。專業(yè)教師基本上來(lái)自普通高校的汽車類相關(guān)專業(yè)，大部分沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的實(shí)踐培訓(xùn)，來(lái)自生產(chǎn)一線的教師更是缺乏，教師的實(shí)踐教學(xué)技能基本以自我摸索為主，實(shí)質(zhì)性“雙師型”教師隊(duì)伍尚未形成。因此專業(yè)教材也只能以系統(tǒng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)為主，生產(chǎn)服務(wù)型項(xiàng)目化教學(xué)難以真正實(shí)施。導(dǎo)致三年的學(xué)校教育很難完成職業(yè)技能的培養(yǎng)，不能很好的滿足企業(yè)的需求。

同時(shí)，目前國(guó)家大力倡導(dǎo)的工學(xué)結(jié)合校企合作的辦學(xué)模式尚無(wú)制度上的促進(jìn)和保障，學(xué)校實(shí)踐教學(xué)組織架構(gòu)尚不完善，企業(yè)參與辦學(xué)的熱情難以轉(zhuǎn)化為合作辦學(xué)的動(dòng)力。校企合作培養(yǎng)教學(xué)改革困難重重，致使企業(yè)在職業(yè)教育中發(fā)揮的作用非常有限。而有限的財(cái)政教育經(jīng)費(fèi)難以覆蓋所有的學(xué)校和專業(yè)，同時(shí)社會(huì)辦學(xué)渠道不暢，導(dǎo)致許多社會(huì)急需的專業(yè)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足，極大限制了市場(chǎng)急需專業(yè)人才的培養(yǎng)，限制了職業(yè)院校的快速健康發(fā)展。

“校企合作、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”是世界各國(guó)高職院校培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家的成功做法主要有以下三種：

“企業(yè)參與型”：企業(yè)直接參與職業(yè)教育，部分承擔(dān)學(xué)生的培訓(xùn)任務(wù)、培訓(xùn)費(fèi)用及生活津貼。如德國(guó)職業(yè)技術(shù)學(xué)院模式。

“財(cái)政投入型”：用財(cái)政投入來(lái)推動(dòng)職業(yè)院校培養(yǎng)方向適應(yīng)企業(yè)的需求，如美國(guó)的公立社區(qū)學(xué)院。

“企業(yè)主導(dǎo)型”：企業(yè)制定技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)職業(yè)學(xué)校配合實(shí)施的方式。如通用汽車的ASEP汽車維修服務(wù)技能校企合作項(xiàng)目、豐田汽車的T-TEP豐田技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃校企合作項(xiàng)目、大眾汽車的SCEP訂單式培養(yǎng)校企合作項(xiàng)目，這些項(xiàng)目不僅作為企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)體系的組成部分，也為校企合作提供了人才培養(yǎng)新模式。

以上國(guó)外職業(yè)院校的辦學(xué)模式給我們提供了很好的借鑒價(jià)值，我們需要認(rèn)真研究分析，采取自上而下與自下而上相結(jié)合的方式，積極探索適合國(guó)情的符合地域特色的職業(yè)教育辦學(xué)模式。

二、 我院汽修專業(yè)建設(shè)的研究與探索

我院汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)在近幾年的專業(yè)建設(shè)中，始終堅(jiān)持“服務(wù)社會(huì)、培養(yǎng)學(xué)生”的教育宗旨，積極推行“與社會(huì)接軌，與市場(chǎng)互動(dòng)”的開(kāi)放式辦學(xué)思路，通過(guò)不懈的努力和探索，汽修專業(yè)逐漸成長(zhǎng)為學(xué)院獨(dú)具特色的優(yōu)秀專業(yè)。

在校企合作不斷深入的基礎(chǔ)上，本專業(yè)積極尋求全方位與汽車企業(yè)合作，從合作模式、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置、師資培養(yǎng)、教材改革、專業(yè)管理等方面深入探討和研究，正在逐步形成適應(yīng)市場(chǎng)需求的適合我院特點(diǎn)的發(fā)展模式。

（一） “2+1” 實(shí)踐教學(xué)探索

我院汽修專業(yè)自2006級(jí)開(kāi)始推行“2+1”校企聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃，至今已培養(yǎng)并輸送學(xué)生近百名，先后與奧潤(rùn)、振東、勝拓、博運(yùn)通、攀登等近十家東營(yíng)及北京汽車銷售和服務(wù)企業(yè)建立起了穩(wěn)定的校企合作關(guān)系。

通過(guò)聯(lián)合培養(yǎng)的方式，彌補(bǔ)了學(xué)校生產(chǎn)型實(shí)踐教學(xué)的不足，密切了該專業(yè)與汽車行業(yè)的關(guān)系，打通了學(xué)生的就業(yè)渠道，同時(shí)在一定程度上提高了學(xué)校的知名度。

（二） 跨專業(yè)教學(xué)探索

自招生以來(lái)，該專業(yè)畢業(yè)生一直供不應(yīng)求，并且出現(xiàn)逐年快速遞增的趨勢(shì)。為了緩解這種供需矛盾，我們?cè)跈C(jī)電專業(yè)實(shí)行自愿選擇跨專業(yè)學(xué)習(xí)汽修專業(yè)的嘗試，目前選擇跨專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生達(dá)到120多人，占機(jī)電專業(yè)學(xué)生的50%，該模式突破了傳統(tǒng)專業(yè)界限，拓寬了學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域。

跨專業(yè)學(xué)生自二年級(jí)開(kāi)始，不再選修機(jī)電專業(yè)和公共選修課，改選汽車專業(yè)核心課程，通過(guò)一年的跨專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)生基本能夠掌握汽車專業(yè)的知識(shí)和技能，為將來(lái)就業(yè)增加了一條可選道路。

（三） 增設(shè)培養(yǎng)方向與申辦新專業(yè)相結(jié)合

在校企合作的過(guò)程中，了解到企業(yè)對(duì)汽車營(yíng)銷和后市場(chǎng)服務(wù)人才的迫切需求，我們?cè)黾悠嚰夹g(shù)服務(wù)與營(yíng)銷培養(yǎng)方向，同時(shí)拓寬了校企合作領(lǐng)域。

在此基礎(chǔ)之上，我們還根據(jù)學(xué)院在汽修、道橋、能源、機(jī)電、數(shù)控等專業(yè)方面的綜合優(yōu)勢(shì)，積極申辦汽車類新專業(yè)，爭(zhēng)取早日建立起具有我院特色的汽車類專業(yè)群。

（四） 校內(nèi)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

在校內(nèi)汽修實(shí)訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，于2009年暑假組建“大學(xué)生汽車服務(wù)中心”，有機(jī)的把學(xué)生實(shí)訓(xùn)和汽車服務(wù)結(jié)合起來(lái)，目前中心在汽車美容、汽車裝飾、汽車保養(yǎng)、四輪定位、輪胎服務(wù)等方面已經(jīng)具備了較強(qiáng)的對(duì)外服務(wù)能力，逐漸發(fā)展成為校內(nèi)生產(chǎn)型汽修實(shí)訓(xùn)基地。

服務(wù)中心還積極拓展外部市場(chǎng)，參加“2010年?yáng)|營(yíng)市首屆黃河三角洲汽車及汽車用品博覽會(huì)”，不僅成功的向社會(huì)展示了我院汽車專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)成果，還很好的詮釋了本專業(yè)“服務(wù)社會(huì)、培養(yǎng)學(xué)生”的辦學(xué)特色。通過(guò)服務(wù)中心的孵化過(guò)程，學(xué)生掌握了汽車后市場(chǎng)服務(wù)的技術(shù)和管理技能，為今后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

（五） 積極承擔(dān)汽車教指委科研課題

2009年和2010年連續(xù)兩年成功申請(qǐng)教育部高職高專汽車類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)“十一五”規(guī)劃課題。課題立足校企合作辦學(xué)研究，培養(yǎng)適合市場(chǎng)要求的技能型及創(chuàng)業(yè)型人才，推進(jìn)我院專業(yè)建設(shè)研究水平的提高，同時(shí)對(duì)學(xué)生就業(yè)、頂崗實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)也起到了很好的指導(dǎo)作用。

（六） 組織學(xué)生深入市場(chǎng)開(kāi)展社會(huì)調(diào)查

我們一直在思考高職教育區(qū)別于其它類型教育的辦學(xué)特點(diǎn)究竟在哪里？我們認(rèn)為高職生對(duì)專業(yè)理論的掌握能力要優(yōu)于中職生，對(duì)崗位的適應(yīng)能力要優(yōu)于本科生，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力非常重要。我們組織每屆學(xué)生對(duì)東營(yíng)市汽車后市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，完成了《東營(yíng)市汽車美容裝飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》和《東營(yíng)市汽車輪胎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》等市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

在市場(chǎng)調(diào)查中，學(xué)生對(duì)汽車行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)汽車后市場(chǎng)有了一定的了解，溝通能力得到了很大的提高，堅(jiān)定了學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的信心。

通過(guò)一系列不懈的努力，我院汽修專業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了校內(nèi)和校外雙培養(yǎng)環(huán)境教學(xué)，校內(nèi)實(shí)行實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)服務(wù)一體化教學(xué)，校外實(shí)行實(shí)習(xí)與就業(yè)捆綁式培養(yǎng)，逐步建立起企業(yè)與學(xué)校資源共享系統(tǒng)，形成了一套具有鮮明特色的專業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式。

三、 校企合作面臨的問(wèn)題與思考

我們?cè)谛Ｆ蠛献鲗I(yè)建設(shè)方面已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，并得到了當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)和社會(huì)的配合與支持。同時(shí)，在探索和研究過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

學(xué)校方面，要實(shí)現(xiàn)校企合作的健康持續(xù)發(fā)展，還需要體制的支持和保障，以及指導(dǎo)教師的培養(yǎng)和硬件設(shè)施的完善。

合作企業(yè)方面，各企業(yè)對(duì)合作的認(rèn)識(shí)程度存在很大差異，缺乏專門的校企合作機(jī)構(gòu)，技師的授課技能也需要培養(yǎng)。

學(xué)生方面，家長(zhǎng)對(duì)該專業(yè)缺乏正確認(rèn)識(shí)，學(xué)生對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同與企業(yè)存在較大差異，缺乏正確的職業(yè)定位。

針對(duì)校企合作中遇到的問(wèn)題，我們正在努力尋求克服與解決的方案，并在很多方面展開(kāi)探索和嘗試，取得了部分階段性成果。校方正在積極研究制定校企合作方案，創(chuàng)造積極的校企合作環(huán)境。

企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到人才的重要性，部分企業(yè)正在積極主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系，逐步認(rèn)識(shí)到學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃對(duì)企業(yè)人力資源健康發(fā)展的重要意義。

家長(zhǎng)和學(xué)生也漸漸認(rèn)識(shí)到技能對(duì)職業(yè)發(fā)展的重要性，對(duì)人生職業(yè)規(guī)劃所起的重要作用。

篇3

1、陳老師說(shuō)：外企凡事都要有數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)，都要有出處，都要購(gòu)買而來(lái)，而不是從網(wǎng)上隨便找來(lái)的。他們從來(lái)不用沒(méi)有依據(jù)的數(shù)字，一方面是怕?lián)?zé)任，另一方面也反應(yīng)了工作的嚴(yán)謹(jǐn)。他們通常是購(gòu)買尼爾森的數(shù)據(jù)，并經(jīng)常有尼爾森的講師，來(lái)公司給他們專門培訓(xùn)，告訴他們市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上，各種數(shù)字的由來(lái)，和相互的邏輯關(guān)系，幫他們解讀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

我記得哇哈哈的宗慶后說(shuō)過(guò)，他從來(lái)都不相信市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)字，而他對(duì)市場(chǎng)的感知，都來(lái)自經(jīng)常性地，對(duì)超市，對(duì)小門店的拜訪，對(duì)他和經(jīng)銷商，和店員的訪談而得知，這就是本土企業(yè)和跨國(guó)公司的不同吧。

一個(gè)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的管理，講究科學(xué)理性，一個(gè)是以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的管理，講究的是靈機(jī)一動(dòng)，講究的是感性?？茨切V告就知道了，跨國(guó)公司的廣告正規(guī)中舉，本土企業(yè)經(jīng)常天馬行空。充電兩分鐘，待機(jī)兩小時(shí)，送禮就送腦白金，這些都是本土優(yōu)秀企業(yè)廣告的典型。

2、陳老師說(shuō)：外企的銷售管理做到極致，畢竟在國(guó)外有百年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)有30年的營(yíng)銷實(shí)踐。他們甚至?xí)芯抠u場(chǎng)手推車的運(yùn)動(dòng)路線，停留時(shí)間，以此為依據(jù)做好陳列。他們把陳列的生動(dòng)化做到了極致，千萬(wàn)百計(jì)地想怎么吸引客戶的眼球。

建議本土企業(yè)，盯著奧利奧，奧利奧在超市哪里擺放，你的產(chǎn)品就追隨進(jìn)去，陳列在旁邊就好了，把陳列面弄大一些，把陳列的生動(dòng)化做好一些，更吸引眼球一些，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò).因?yàn)閵W利奧是花了大價(jià)錢，研究過(guò)的。記得有些本土快餐店，就是跟著肯德基開(kāi)店，也是一個(gè)意思。

3、陳老師說(shuō)：外企的銷售人員手上有移動(dòng)銷售工具，他們到了門口要拍照上傳，還要拍攝貨架相片上傳，直接在手機(jī)上確定是否補(bǔ)貨。老早以前銷售人員有個(gè)小本子，活頁(yè)的，要拜訪一個(gè)客戶，就帶著這個(gè)客戶的這一頁(yè)出門，拜訪完了就讓客戶簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)直銷的銷售人員，每天拜訪15到20家大賣場(chǎng)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，也有這樣的拜訪記錄。他們的思路是凡是工作，都要有記錄，方便追溯，方便總結(jié)。

我記得看過(guò)的美國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)片，在戰(zhàn)斗的間隙，連長(zhǎng)在打字機(jī)上，打字匯報(bào)，總結(jié)本次戰(zhàn)斗的經(jīng)驗(yàn)，和提出下一步的作戰(zhàn)建議。聽(tīng)說(shuō)美國(guó)的學(xué)校也是這樣，講師除了授課以外，還有很多時(shí)間，寫(xiě)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在檔案管理，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)方面，就差了很多，我們一直在沖鋒，很少有停下來(lái)思考和總結(jié)的，不過(guò)優(yōu)秀的企業(yè)，也逐漸開(kāi)始萃取企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)了。

4、陳老師說(shuō)：外企的培訓(xùn)很細(xì)，而且做的很規(guī)范，甚至可以細(xì)到見(jiàn)到客戶的第一句話怎么說(shuō)，陳列有幾種方式，不同的產(chǎn)品如何組合，更不用說(shuō)銷售技巧，銷售管理等的培訓(xùn)了。

我記得1995年我在海信做銷售時(shí)，沒(méi)有任何培訓(xùn)，一個(gè)人就提著包上了市場(chǎng)。我深刻地記得，第一個(gè)月我的迷茫和無(wú)奈。我不知道怎么找客戶，不知道見(jiàn)到客戶后要說(shuō)什么，不知道怎么要客戶打款，不知道我們電視的性能，也不知道怎么管好賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，所有的一切全靠我自己摸索。

后來(lái)我做培訓(xùn)講師，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)本土企業(yè)都是這樣，他們說(shuō)銷售要靠銷售人員的悟性，而不是培訓(xùn)，銷售要靈活。我就奇怪了，你不在公司培訓(xùn)好銷售，那就是送他去客戶那里，接受客戶對(duì)他的培訓(xùn)。

5、陳老師說(shuō)：外企的電腦系統(tǒng)和賣場(chǎng)的電腦系統(tǒng)，很多都完成了對(duì)接，雙方實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，廠家隨時(shí)知道賣場(chǎng)有多少貨，隨時(shí)知道賣場(chǎng)銷售。經(jīng)銷商的電腦也裝了他們的進(jìn)銷存軟件，甚至經(jīng)銷商銷售人員的工資，都是廠家發(fā)，經(jīng)銷商給提成，大大降低了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，雙方共同管理區(qū)域銷售。

我記得聯(lián)想早在1998年，就提出了大聯(lián)想的概念，經(jīng)銷商上了聯(lián)想的經(jīng)銷存管理系統(tǒng)，把經(jīng)銷商也納入到了聯(lián)想的培訓(xùn)體系，也有當(dāng)?shù)氐穆?lián)想銷售，輔助經(jīng)銷商銷售，靠這些辦法，聯(lián)想成為了國(guó)內(nèi)第一，進(jìn)而走向了全球。其實(shí)聯(lián)想是和惠普學(xué)的，把聯(lián)想是惠普時(shí)，惠普對(duì)聯(lián)想的做法，移植到了經(jīng)銷商身上。

我們兩個(gè)聊了2個(gè)多小時(shí)，我也分享了我在培友匯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)獲客方式，微營(yíng)銷方面怎么做，線上獲客加上線下成交的套路，陳老師說(shuō)也深受啟發(fā)。

可能是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)，各個(gè)市場(chǎng)都在飛速發(fā)展，對(duì)外擴(kuò)張比對(duì)內(nèi)提升更重要吧。我們本土的企業(yè)在銷售管理上真是天地懸殊。有的企業(yè)還在原始社會(huì)，老板不管銷售的過(guò)程，只看銷售的結(jié)果，以成敗論英雄。銷售人員們還是電話拜訪、上門拜訪、參加展會(huì)、巡回培訓(xùn)、邀請(qǐng)客戶參觀考察，這些傳統(tǒng)的套路。甚至有的公司沒(méi)有銷售管理的系統(tǒng)，連釘釘和銷售易這樣的工具也都不用，還是Excel表來(lái)管理客戶檔案，各種紙質(zhì)文件滿天飛。他們的銷售管理還停留在2000年左右。

外企就不說(shuō)了，如上面陳老師描述的，很多管理已經(jīng)動(dòng)作化，流程化，數(shù)據(jù)化了，總部的領(lǐng)導(dǎo)打開(kāi)電腦，就像開(kāi)車看儀表盤一樣，就可以看到全國(guó)的，各種產(chǎn)品的，各個(gè)銷售區(qū)域的各種銷售數(shù)據(jù)。任何一個(gè)銷售，任何一個(gè)商，任何一個(gè)總經(jīng)理不干了，新人都能快速上手。

但還有一些本土企業(yè)，尤其是我們耳熟能詳?shù)拿餍瞧髽I(yè)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了外企，走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。比如你叫快遞的時(shí)，你叫美團(tuán)外賣時(shí)，你觀察一下他們的快遞員或送餐員。他們的手持終端無(wú)所不能，掃碼、查詢、電話、打印，客戶信息管理，所有的一切，都在手持終端上完成。我估計(jì)也有定位吧，老板要想知道的話，可以隨時(shí)知道每一個(gè)快遞員，當(dāng)下在哪里。記得10幾年以前，我做銷售管理的時(shí)，我們讓業(yè)務(wù)人員用座機(jī)，打經(jīng)理的手機(jī)，經(jīng)理看區(qū)號(hào)就知道業(yè)務(wù)人員是不是去了某地。

更不用說(shuō)同樣是消費(fèi)品的江小白、竹妃、尚品宅配這樣的企業(yè)，他們的公眾號(hào)吸引了上千萬(wàn)用戶關(guān)注，他們有在線商城，他們有線上的三級(jí)分銷系統(tǒng)。他們的公眾號(hào)經(jīng)常開(kāi)展各種活動(dòng)，吸引用戶參與。他們除了賣了產(chǎn)品給用戶，還把用戶變成了產(chǎn)品的推廣者，利用各種平臺(tái)和用戶持續(xù)互動(dòng)。

篇4

一、確立以能力為中心的人才培養(yǎng)模式

(一)培養(yǎng)目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用、高素質(zhì)、多證制”為培養(yǎng)目標(biāo)，注重應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生具備扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)理論，重點(diǎn)掌握營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本能力和基本技能，能勝任企業(yè)基層和中層崗位，富有敬業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，具有良好的職業(yè)道德、健康體魄和心理素質(zhì)。

(二)教學(xué)方式。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)過(guò)程中要加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)教育和實(shí)踐技能教育，提倡學(xué)生輔修跨專業(yè)課程，鼓勵(lì)考取一些基本素質(zhì)證書(shū)(如普通話、商務(wù)英語(yǔ)等)和職業(yè)資格證書(shū)(如營(yíng)銷師、電子商務(wù)師、物流師等)。在教學(xué)方式上采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的舉措。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”包括聘請(qǐng)校外專家、企業(yè)家、企業(yè)管理者到學(xué)校開(kāi)設(shè)講座，讓學(xué)生們直接感受企業(yè)決策者的經(jīng)營(yíng)思路和實(shí)際經(jīng)驗(yàn);“走出去”包括讓學(xué)生承擔(dān)企業(yè)的調(diào)研與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，如編寫(xiě)調(diào)研計(jì)劃書(shū)、設(shè)計(jì)問(wèn)卷、實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)處理、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告等。

(三)建立“導(dǎo)師制”。根據(jù)因材施教的原則，按一定的師生比，在學(xué)生中配備專業(yè)學(xué)習(xí)導(dǎo)師，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想、心理、學(xué)習(xí)、生活等方面的引導(dǎo)，重點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，選擇合適的閱讀書(shū)目，正確處理專業(yè)學(xué)習(xí)與基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐。

二、建立以能力為中心的課程體系

大學(xué)生一般都是從高中直接考上大學(xué)的，接觸社會(huì)機(jī)會(huì)不多，管理能力、創(chuàng)新能力等也很有限。但是現(xiàn)在企業(yè)招聘的人才多數(shù)要求具備一定工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵺`能力，許多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生無(wú)法滿足企業(yè)的招聘需要，出現(xiàn)畢業(yè)即“失業(yè)”或?qū)W非所用的“怪象”。為了解決這類問(wèn)題，需要構(gòu)建以能力為中心的課程體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，絕大多數(shù)人要從市場(chǎng)第一線做起，在兩三年內(nèi)基本都是負(fù)責(zé)區(qū)域性市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、分銷管理等工作，包括鋪貨、與客戶打交道、終端管理、導(dǎo)購(gòu)員管理、甚至貨款回收等。因此，營(yíng)銷專業(yè)的課程體系應(yīng)以“應(yīng)用”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生一線工作的能力。在理論教學(xué)上，應(yīng)對(duì)課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如減少大課程數(shù)量、增加討論課和實(shí)踐課、增大信息量、增設(shè)小課程(如半學(xué)期的課程)。課程體系分為四部分:

(一)公共基礎(chǔ)課程。該部分課程主要體現(xiàn)在思想素質(zhì)和文化素質(zhì)方面，社會(huì)要營(yíng)銷人員具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力，學(xué)校就要加強(qiáng)思想政治教育。在文化素質(zhì)方面，工作要求學(xué)生具有綜合知識(shí)結(jié)構(gòu)，這就要求學(xué)生廣泛涉獵政治、經(jīng)濟(jì)、管理、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。因此，在基礎(chǔ)課程部分，一定要開(kāi)設(shè)文、史、哲、藝等類型的課程，以提高學(xué)生的文化修養(yǎng)。

(二)專業(yè)基礎(chǔ)課程。專業(yè)基礎(chǔ)課程設(shè)置要本著“少、精、寬”的原則進(jìn)行，這部分的課程要突出基礎(chǔ)性，諸如管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研等課程，但需要把相關(guān)的基本概念、基本方法、基本原理講細(xì)、講透。這是學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程、實(shí)踐課程的基礎(chǔ)，沒(méi)有這些基本理論，深入的課程將難以開(kāi)展。

(三)準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程。這部分課程是在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，進(jìn)一步學(xué)習(xí)的課程，是為以后的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)做準(zhǔn)備，所以稱為準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程，主要是培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思維與動(dòng)手能力，諸如營(yíng)銷英語(yǔ)、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、渠道管理、客戶關(guān)系管理、廣告學(xué)、營(yíng)銷策劃、零售管理、物流管理等。這些課程可以采取“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、教學(xué)合一”的方法，進(jìn)行案例教學(xué)或者分模塊給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生通過(guò)“做中學(xué)”以更好地理解這些課程的本質(zhì)。

(四)專業(yè)強(qiáng)化和提升課程。這部分課程主要是一些實(shí)戰(zhàn)系列的小課程，如《銷售經(jīng)理》、《區(qū)域市場(chǎng)》、《業(yè)務(wù)員教材》等，這也是許多企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)所采用的教材。同時(shí)，教師要收集最新的、中國(guó)特色的經(jīng)典案例，利用實(shí)戰(zhàn)小課程中所列出的技巧，讓學(xué)生扮演案例當(dāng)中的營(yíng)銷角色，進(jìn)行營(yíng)銷決策，縮短理論和實(shí)踐的距離。

三、構(gòu)建以能力為中心的實(shí)踐教學(xué)體系

有關(guān)調(diào)查表明，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本技能包括:策劃能力、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力、營(yíng)銷心理能力、銷售管理能力、商品鑒別能力、公共關(guān)系能力、客戶管理能力、電子商務(wù)技能、人力資源管理能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)能力等。為使學(xué)生獲得這些技能，必須構(gòu)建一個(gè)實(shí)踐教學(xué)體系，該體系由四個(gè)技能模式構(gòu)成:

(一)專業(yè)基礎(chǔ)技能。專業(yè)基礎(chǔ)技能指的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要掌握的最基本的基礎(chǔ)技能。具體包括:①英語(yǔ)能力，能進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話和文字翻譯;②計(jì)算機(jī)應(yīng)用，即能熟練操作Of-fice辦公軟件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理等;③財(cái)務(wù)分析和統(tǒng)計(jì)分析，能看懂資產(chǎn)表、負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表，能把報(bào)表上的數(shù)字與企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái);④經(jīng)濟(jì)寫(xiě)作能力，可以準(zhǔn)確撰寫(xiě)通知、報(bào)告書(shū)、計(jì)劃書(shū)、總結(jié)、合同文本等;⑤法律知識(shí)，如要熟悉《勞動(dòng)法》、《公司法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等經(jīng)濟(jì)類法律法規(guī)。

(二)專業(yè)基本技能。專業(yè)基本技能指的是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作要掌握的基本能力，主要有:

1、市場(chǎng)調(diào)研能力。能夠擬定調(diào)研計(jì)劃，進(jìn)行調(diào)查表與問(wèn)卷設(shè)計(jì)，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能夠撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，分析、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)，評(píng)估調(diào)查報(bào)告，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)計(jì)算市場(chǎng)需求潛量，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2、客戶管理能力。能根據(jù)客戶類型設(shè)計(jì)服務(wù)計(jì)劃，管理應(yīng)收帳款，妥善處理客戶投訴，建立客戶檔案，進(jìn)行客戶拜訪。

3、商品鑒別能力。能夠區(qū)分商品的標(biāo)識(shí)，并說(shuō)明其內(nèi)涵，用感官鑒別一類以上(如食品、日用品等)商品的質(zhì)量。

4、推銷能力。能夠?qū)ふ覞撛陬櫩?，進(jìn)行銷售談判、售后服務(wù)，并會(huì)自我管理與自我激勵(lì)。

5、商務(wù)談判能力。能制定商務(wù)談判方案，安排組織談判活動(dòng)，營(yíng)造和調(diào)節(jié)談判氛圍，把握談判的基本原則，促成談判。

6、公共關(guān)系能力。能與新聞媒體建立聯(lián)系，撰寫(xiě)公共宣傳新聞稿，進(jìn)行公關(guān)危機(jī)管理，消除不利因素。

7、電子商務(wù)能力。能制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售服務(wù)與客戶管理，協(xié)助設(shè)立企業(yè)站點(diǎn)和設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。

8、營(yíng)銷心理能力。能根據(jù)顧客的氣質(zhì)、性格、能力等的不同表現(xiàn)調(diào)整營(yíng)銷方案，熟練運(yùn)用心理溝通技巧與客戶建立關(guān)系。能夠在挫折情緒中及時(shí)調(diào)整自我。

還要具備其他如物流配送、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告、鋪貨、現(xiàn)場(chǎng)管理等能力。

(三)營(yíng)銷核心技能。營(yíng)銷核心技能主要指能夠制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營(yíng)銷策劃的能力。主要包括:編制企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)與任務(wù)書(shū)，分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制發(fā)展計(jì)劃，了解整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程，根據(jù)不同需求水平采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，根據(jù)新業(yè)務(wù)計(jì)劃制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案組織實(shí)施，并分析、評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是進(jìn)入營(yíng)銷中高層崗位所必須具有的技能。

(四)專業(yè)拓展技能。專業(yè)拓展技能指的是能運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和技能，根據(jù)市場(chǎng)需求和學(xué)生的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)，使?fàn)I銷與具體的專業(yè)模塊進(jìn)行結(jié)合的能力，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)營(yíng)銷技能，拓展到消費(fèi)品營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷、銀行營(yíng)銷、證券營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等。實(shí)踐教學(xué)的安排在時(shí)間上有先后順序，從專業(yè)基礎(chǔ)技能、基本技能到核心技能與專業(yè)拓展技能，通過(guò)課堂訓(xùn)練、專項(xiàng)訓(xùn)練、綜合訓(xùn)練和社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練等來(lái)進(jìn)行。訓(xùn)練的內(nèi)容可以采取實(shí)地考察與觀摩、模擬仿真、經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽、綜合營(yíng)銷案例分析、制作營(yíng)銷策劃方案等方式。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)的主要途徑

(一)校內(nèi)技能訓(xùn)練。

1、“讀10”活動(dòng):要求學(xué)生在學(xué)校期間至少讀10部經(jīng)典名著，既可以是經(jīng)濟(jì)管理類書(shū)目，也可以是人文、歷史、傳記等書(shū)目，讓學(xué)生從第二學(xué)期至第六學(xué)期，每學(xué)期選擇閱讀兩本，由“學(xué)習(xí)導(dǎo)師”負(fù)責(zé)檢查筆記并考核。

2、“做20”活動(dòng):專業(yè)課程結(jié)束后(即第三學(xué)期至第七學(xué)期)要做20項(xiàng)事情，包括10次營(yíng)銷案例分析，4次市場(chǎng)調(diào)查并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，4次課外推銷，1次模擬談判，1次營(yíng)銷策劃。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生有效地將專業(yè)基礎(chǔ)課程、準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐課程以及專業(yè)強(qiáng)化和提升課程融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用、高素質(zhì)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

(二)技能拓展訓(xùn)練。

這部分的拓展訓(xùn)練雖與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程和專業(yè)技能無(wú)直接聯(lián)系，卻是學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作所必須具有的社會(huì)能力和意識(shí)，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、體能、表達(dá)能力等。

1、素質(zhì)拓展訓(xùn)練。開(kāi)展戶外拓展訓(xùn)練，通過(guò)精心設(shè)計(jì)一系列充滿趣味與挑戰(zhàn)而又不乏人生智慧的活動(dòng)，達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”的訓(xùn)練目的，有效提升和強(qiáng)化學(xué)生的心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)的溝通能力、協(xié)作能力、應(yīng)變能力等。

2、體能訓(xùn)練。健康的身體是高效工作的基礎(chǔ)，可以在校外進(jìn)行越野拉練活動(dòng)，以鍛煉、提高學(xué)生的毅力、體力和個(gè)人意志力。

3、表達(dá)能力訓(xùn)練。要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生每學(xué)期至少進(jìn)行1次公開(kāi)演講或主持大型活動(dòng)，以提高其表達(dá)和應(yīng)變能力。

(三)實(shí)施“五個(gè)一工程”。

1、組建一個(gè)學(xué)會(huì)———師院營(yíng)銷學(xué)會(huì)。舉辦營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)營(yíng)銷專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座、個(gè)案點(diǎn)評(píng)、學(xué)生演講、辯論會(huì)等，不僅市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以參與，也可以吸引全校的營(yíng)銷愛(ài)好者前來(lái)參與。通過(guò)研討、思考、訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力、自我心理調(diào)節(jié)與平衡能力。

2、參加一個(gè)競(jìng)賽。學(xué)校組織舉辦營(yíng)銷技能大賽或創(chuàng)業(yè)大賽，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)取精神、競(jìng)爭(zhēng)能力、自學(xué)能力、應(yīng)變能力、表達(dá)能力、綜合應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。鼓勵(lì)學(xué)生參加省級(jí)、國(guó)家級(jí)的營(yíng)銷大賽、創(chuàng)業(yè)大賽。

3、策劃一個(gè)項(xiàng)目。組織學(xué)生承擔(dān)企業(yè)慶典、新產(chǎn)品推廣、節(jié)日促銷等主題策劃活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)可以加強(qiáng)校企合作，也可培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、公共關(guān)系能力、策劃能力、調(diào)查分析能力、判斷能力、抽象能力和寫(xiě)作能力。

篇5

關(guān)鍵詞 應(yīng)用文寫(xiě)作 項(xiàng)目化教學(xué) 實(shí)踐策略

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.12.044

On Vocational College Practical Writing Project

Teaching Practice Strategies

SUN Xuezhu

（Heilongjiang Forestry Vocation-technical College， Mudanjiang， Heilongjiang 157000）

Abstract This paper discusses the practical strategies of teaching activities in Higher Vocational Colleges from the aspects of teaching practice of project oriented teaching， organization and implementation of project oriented teaching， and evaluation of project oriented teaching.

Key words practical writing； project oriented teaching； practical strategies

應(yīng)用文寫(xiě)作在高職院校的課程體系中是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，對(duì)形成學(xué)生的職業(yè)能力具有十分重要的意義。采用“以項(xiàng)目為載體，任務(wù)為驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法，可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程與工作過(guò)程的有機(jī)結(jié)合，營(yíng)造一個(gè)基于工作過(guò)程的應(yīng)用文寫(xiě)作的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而切實(shí)提高應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)效果，在有限的時(shí)間內(nèi)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和崗位適應(yīng)能力。現(xiàn)以營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用文寫(xiě)作課程的項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐設(shè)計(jì)為例，探討應(yīng)用文寫(xiě)作項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)踐策略。

1 應(yīng)用文寫(xiě)作項(xiàng)目化教學(xué)課程目標(biāo)

總目標(biāo)是通過(guò)各項(xiàng)目的實(shí)施，使學(xué)生能夠根據(jù)具體工作情景寫(xiě)作常用的規(guī)范的應(yīng)用文，進(jìn)而引導(dǎo)幫助學(xué)生總結(jié)歸納應(yīng)用文常用文種的寫(xiě)作規(guī)律，掌握應(yīng)用寫(xiě)作的方法和技巧，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作態(tài)度，培養(yǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的思維能力，提高解決商務(wù)活動(dòng)實(shí)際問(wèn)題的能力，最終使學(xué)生形成綜合職業(yè)能力。

在總目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，又分設(shè)能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則是知識(shí)素質(zhì)能力并舉，突出能力，體現(xiàn)職業(yè)需求，使學(xué)生系統(tǒng)地掌握常用的商務(wù)應(yīng)用文類文章的實(shí)際用途及其寫(xiě)作要領(lǐng)，從而在今后工作中能解決商務(wù)活動(dòng)中的實(shí)際問(wèn)題。

2 應(yīng)用文寫(xiě)作項(xiàng)目化教學(xué)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

為了體現(xiàn)工作過(guò)程化的教學(xué)理念，本課程將原有的學(xué)科章節(jié)化教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合序化，形成了以項(xiàng)目為載體的項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)學(xué)時(shí)及學(xué)生的專業(yè)需求，本著實(shí)用、可操作、為專業(yè)服務(wù)的原則選取了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、活動(dòng)策劃書(shū)等常用應(yīng)用文書(shū)，設(shè)計(jì)了四個(gè)課內(nèi)項(xiàng)目，一個(gè)課外項(xiàng)目。

2.1 課程內(nèi)容整合（見(jiàn)表1）

2.2 能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)

本課程以一家虛擬的公司的活動(dòng)為主線，課程的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)以工作過(guò)程系統(tǒng)化為導(dǎo)向以商務(wù)職業(yè)能力為載體，通過(guò)“從業(yè)與基礎(chǔ)”、“就業(yè)與應(yīng)用”、“創(chuàng)業(yè)與提升”三級(jí)能力的逐級(jí)遞增，本著由熟悉到陌生，由易到難，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的原則分設(shè)四個(gè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都有具體的訓(xùn)練任務(wù)。各個(gè)任務(wù)組織起來(lái)體現(xiàn)的是一個(gè)完整的工作過(guò)程。如開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng)文案制作項(xiàng)目就是按照市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、資金申請(qǐng)、活動(dòng)策劃這樣的工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，學(xué)生在模擬、仿真的職業(yè)環(huán)境中訓(xùn)練寫(xiě)作，形成教、學(xué)、做一體化教學(xué)模式。課外項(xiàng)目是課內(nèi)項(xiàng)目訓(xùn)練的鞏固與提高。通過(guò)課內(nèi)外項(xiàng)目的能力訓(xùn)練，學(xué)生的主體地位會(huì)不斷提高，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力會(huì)大大增強(qiáng)。教師的主導(dǎo)作用也會(huì)得到很好的彰顯。

3 應(yīng)用文寫(xiě)作項(xiàng)目化教學(xué)的組織實(shí)施

3.1 教學(xué)進(jìn)程設(shè)計(jì)

本課程每個(gè)教學(xué)單元設(shè)計(jì)為2學(xué)時(shí)，共計(jì)15個(gè)教學(xué)單元涉及15種常用商務(wù)文書(shū)。

3.2 第一次課梗概

3.2.1 興趣引導(dǎo)

討論教與學(xué)的方式，建立學(xué)習(xí)小組，激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性。

3.2.2 課程介紹

課程的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)以工作過(guò)程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，通過(guò)“從業(yè)與基礎(chǔ)”、“就業(yè)與應(yīng)用”、“創(chuàng)業(yè)與提升”三級(jí)能力的逐級(jí)遞增，分設(shè)四個(gè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，提升從業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的綜合職業(yè)能力。

（1）課程教學(xué)目標(biāo)：總體目標(biāo)和具體目標(biāo)。

（2）課程教學(xué)內(nèi)容與進(jìn)度安排。

（3）學(xué)習(xí)考核方法。

3.2.3 建立項(xiàng)目教學(xué)情境

如表2所示，首先創(chuàng)建一個(gè)虛擬公司――恒立電器有限公司，學(xué)生通過(guò)應(yīng)聘成為該公司營(yíng)銷部的員工，進(jìn)而參與完成公司各項(xiàng)策劃和銷售活動(dòng)，最終參與籌建子公司，共設(shè)置四個(gè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目：

（1）恒立電器有限公司舉辦人才招聘會(huì)，學(xué)生以應(yīng)聘者的身份準(zhǔn)備自薦書(shū)、個(gè)人簡(jiǎn)歷等應(yīng)聘材料，繼而進(jìn)行崗位競(jìng)聘。

（2）恒立電器有限公司舉辦新產(chǎn)品會(huì)，學(xué)生以銷售部員工的身份準(zhǔn)備產(chǎn)品推介會(huì)的活動(dòng)方案、廣告文案、商品說(shuō)明書(shū)以及邀請(qǐng)社會(huì)各界參加的邀請(qǐng)函等。

（3）恒立電器有限公司擬推出節(jié)日促銷優(yōu)惠活動(dòng)，銷售部門完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、促銷活動(dòng)方案、申請(qǐng)活動(dòng)資金的請(qǐng)示等。

（4）恒立電器有限公司準(zhǔn)備籌建子公司，參與籌建的相關(guān)人員撰寫(xiě)公司籌備階段的可行性研究報(bào)告、創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)、公司簡(jiǎn)介、公司年度工作計(jì)劃等。

3.2.4 進(jìn)入教學(xué)主題

（1）告知：案例展示，分析評(píng)論，引出任務(wù)。

（2）提出任務(wù)要求：明確本次課的任務(wù)是完成上述四個(gè)項(xiàng)目的前提和基礎(chǔ)，不可輕視。

（3）布置任務(wù)：辨析文體及語(yǔ)體，熟悉常用應(yīng)用文的文種名稱及用途。

（4）師生活動(dòng)一：學(xué)生以小組為單位查閱資料，盡可能地收集應(yīng)用文文種名稱，了解其用途；分析案例，辨析文學(xué)寫(xiě)作和應(yīng)用寫(xiě)作的語(yǔ)體差異。教師巡回指導(dǎo)。

師生活動(dòng)二：修改缺少要素、語(yǔ)言表達(dá)不得體的自薦書(shū)、會(huì)議通知。

3.2.5 總結(jié)

應(yīng)用寫(xiě)作的基本特點(diǎn)。

3.2.6 布置任務(wù)

完成聘求職任務(wù)需用到哪些文種？根據(jù)招聘崗位要求寫(xiě)作一份自薦書(shū)。

4 應(yīng)用文項(xiàng)目化教學(xué)的考核方案設(shè)計(jì)

4.1 考核原則

（1）知識(shí)、能力、素質(zhì)考核相結(jié)合，突出學(xué)生能力的考核；

（2）學(xué)生自評(píng)互評(píng)、教師考核相結(jié)合。

（3）過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合，突出過(guò)程考核。

4.2 考核成績(jī)構(gòu)成及比重

包括項(xiàng)目構(gòu)成分值、各項(xiàng)目考核成績(jī)比重、綜合項(xiàng)目考核等內(nèi)容。

4.3 考核方法

主要采取過(guò)程性考核，教師評(píng)學(xué)和學(xué)生自評(píng)相結(jié)合。其中學(xué)生自評(píng)又包括個(gè)人自評(píng)、小組自評(píng)、組間互評(píng)、組長(zhǎng)考核評(píng)價(jià)等。

過(guò)程性考核：分為A線項(xiàng)目考核和B線項(xiàng)目考核。A線項(xiàng)目主要考核每個(gè)項(xiàng)目的完成情況，成績(jī)由教師評(píng)價(jià)（占60%）、學(xué)生互評(píng)（占30%）和學(xué)生自評(píng)（占10%）組成；B線項(xiàng)目主要從三個(gè)方面考核項(xiàng)目的完成情況，成績(jī)由教師（占100%）給出。

學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)綜合計(jì)算公式：

X=（A1？0%+A2？0%+A3？0%+A4？0%）？5%+（B1？0%+B1？0%）

注1：計(jì)算公式中X表示綜合成績(jī)；A1、A2、A3、A4分別表示4個(gè)A線項(xiàng)目成績(jī)；B1、B2表示2個(gè)B線項(xiàng)目成績(jī)。

注2：A1、A2、A3、=M？0%+N？0%+L？0%

式中M表示教師評(píng)價(jià)；N表示學(xué)生互評(píng)；L表示學(xué)生自評(píng)。

應(yīng)用文寫(xiě)作項(xiàng)目化教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)單一的課堂教學(xué)的顛覆，對(duì)教師和學(xué)生都提出了新的要求。應(yīng)用寫(xiě)作能力的培養(yǎng)和行成是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，貫穿在整個(gè)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，通過(guò)不同的學(xué)習(xí)任務(wù)提升學(xué)生的職業(yè)工作能力，在教學(xué)過(guò)程中教師必須與時(shí)俱進(jìn)地勇于探索和創(chuàng)新，精心設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練項(xiàng)目，優(yōu)化學(xué)習(xí)任務(wù)，完善教學(xué)方法，構(gòu)建適合高職學(xué)生的應(yīng)用寫(xiě)作課程教學(xué)體系。

參考文獻(xiàn)

[1] 徐國(guó)慶.職業(yè)教育項(xiàng)目課程開(kāi)發(fā)指南[M].華東師范大學(xué)出版社，2009.

篇6

每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來(lái)越多，但是存在的一個(gè)問(wèn)題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過(guò)課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。二、課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過(guò)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)和初步的營(yíng)銷實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷策劃、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識(shí)基礎(chǔ)和營(yíng)銷思維方式基礎(chǔ)以及實(shí)踐能力基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，如何能讓學(xué)生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的難題。

二、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)

1.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念與思路。以工作過(guò)程為基點(diǎn)、以項(xiàng)目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，貫徹“教高”16號(hào)文件“實(shí)踐技能培養(yǎng)為主，理論知識(shí)夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書(shū)”來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營(yíng)銷崗位而來(lái)，根據(jù)實(shí)際工作過(guò)程中需要的營(yíng)銷知識(shí)、技能與素質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)課程，教學(xué)過(guò)程即一個(gè)完整的工作過(guò)程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識(shí)—現(xiàn)場(chǎng)討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點(diǎn)評(píng)—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。

2.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實(shí)際工作任務(wù)的知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項(xiàng)目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的新模式，有針對(duì)性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項(xiàng)目”以及“十大實(shí)訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的工作項(xiàng)目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。

3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識(shí)一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷；知識(shí)二，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變；知識(shí)三，市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項(xiàng)目一，市場(chǎng)分析；項(xiàng)目二，選擇目標(biāo)市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合；項(xiàng)目三，產(chǎn)品策略；項(xiàng)目四，定價(jià)策略；項(xiàng)目五，渠道策略；項(xiàng)目六，促銷策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過(guò)程的課程體系開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)與營(yíng)銷理念；實(shí)訓(xùn)二，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；實(shí)訓(xùn)三，SWOT分析法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；實(shí)訓(xùn)四，探究消費(fèi)者購(gòu)買行為；實(shí)訓(xùn)五，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)六，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與策劃；實(shí)訓(xùn)七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓(xùn)八，渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)九，促銷策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)十，綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實(shí)踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。

三、課程內(nèi)容的重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)內(nèi)容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷理論；市場(chǎng)調(diào)查與分析(環(huán)境、消費(fèi)者及組織市場(chǎng)分析等)；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施。教學(xué)過(guò)程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷工作過(guò)程的脈絡(luò)；4P與4C營(yíng)銷組合策略的理解與應(yīng)用；營(yíng)銷基本技能的培養(yǎng)。

四、課程教學(xué)改革

改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識(shí)的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開(kāi)展多種營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽，注重知識(shí)的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開(kāi)展商品展銷活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷的過(guò)程與特點(diǎn)；三是開(kāi)展工學(xué)結(jié)合的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開(kāi)展模擬銷售，然后開(kāi)展實(shí)物銷售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新

1.教學(xué)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。通過(guò)設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，使學(xué)生親自體驗(yàn)實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問(wèn)題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。

2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們?cè)诨诠ぷ鬟^(guò)程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書(shū)活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、調(diào)查訪問(wèn)法、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)等。

3.在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。

篇7

吳仲德：本次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)最讓人揪心的學(xué)員。父親去逝，妻子和三個(gè)年幼的孩子僅靠他每月掙2000元維持。曾小本創(chuàng)業(yè)三次，2010年，五萬(wàn)元入股叔叔汽配廠血本無(wú)歸。創(chuàng)業(yè)無(wú)門，打工無(wú)路，他只有再回煤窯打工。危難時(shí)刻，謝氏黃金餅與老祖宗石磨豆?jié){伸出援手助他回家創(chuàng)業(yè)！謝謝大愛(ài)的企業(yè)！愿他創(chuàng)業(yè)成功！

吳仲德的問(wèn)題

吳仲德創(chuàng)業(yè)年會(huì)自述：湖南省新化人，生于1980年，職高畢業(yè)，已婚，一兒二女，兒子7歲，老二5歲，小的4歲。愛(ài)人在家?guī)『?，母親今年50歲在廣州打工，為建筑工地做飯，月薪1000元。于2010年下半年投資5萬(wàn)元在一家汽車配件公司，并在此一直工作到現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)只想著賺大錢賺快錢，現(xiàn)在，由于經(jīng)營(yíng)管理不好，同時(shí)受金融危機(jī)的影響，公司虧損，5萬(wàn)元打了水漂。

繼2010年參加第六屆廣東韶關(guān)創(chuàng)業(yè)年會(huì)后，吳仲德已是第二次參加創(chuàng)業(yè)年會(huì)了。兩年后相見(jiàn)，吳仲德臉頰依然瘦削，肩膀依然輕薄，身體依然柔弱。

每屆年會(huì)都有陷入創(chuàng)業(yè)絕境的勇士，但只要你百次失敗還熱血沸騰，屢遭打擊仍堅(jiān)韌前行，在《創(chuàng)業(yè)》這個(gè)大家庭，就一定有人幫你。9月21日下午，當(dāng)吳仲德在學(xué)習(xí)休息間隙向龍華老師說(shuō)出自己目前面臨困境后，龍華老師眼里盈滿淚水：三個(gè)孩子、瘦弱的身體、老母打工養(yǎng)孫，若離開(kāi)工廠便下危險(xiǎn)的煤窯……大家想想，怎么辦？

晚上，龍華老師主持企業(yè)導(dǎo)師團(tuán)再次開(kāi)會(huì)研究吳仲德問(wèn)題。討論分析后最終決定，由黃石香餅和老祖宗石磨豆?jié){聯(lián)手無(wú)償扶助吳仲德創(chuàng)業(yè)，決定兩家企業(yè)扶助吳仲德的理由是：產(chǎn)品被大眾接受，項(xiàng)目地域性強(qiáng)，當(dāng)日投資當(dāng)天見(jiàn)效，易于從零很快起步，且黃石香餅成功學(xué)員達(dá)到80%穩(wěn)當(dāng)可靠。

但是，導(dǎo)師們也有擔(dān)心：吳仲德缺乏果敢、決斷，看不到鐵心創(chuàng)業(yè)者該有的激情和為了妻兒老小戰(zhàn)斗到底的強(qiáng)大意志。

吳仲德能創(chuàng)業(yè)成功嗎？

他的家庭如何？家人能不能成為他強(qiáng)大后援？

吳仲德家鄉(xiāng)所處地理位置環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)如何？

該怎樣走出第一步？

他能不能堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)、血戰(zhàn)到底直到成功？

我決定帶學(xué)員宋海燕同去吳仲德家鄉(xiāng)實(shí)地調(diào)查。

溫塘鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)查

9月24日9：25分，我和吳仲德、宋海燕從懷化坐火車出發(fā)，中午12：15分到達(dá)新化。稍后打的轉(zhuǎn)到新化汽車站。12：30分客車沿城市駛?cè)豚l(xiāng)村、山路。

14：35分到了劉村。在一棟三層沿街門面前下車，吳仲德說(shuō)這是姑父家，姑父開(kāi)牙醫(yī)診所，也是叔叔公司股東。吳仲德姑父姑姑得知我們代表《創(chuàng)業(yè)》雜志社扶助吳仲德創(chuàng)業(yè)并實(shí)地調(diào)查市場(chǎng)時(shí)，顯得非常高興，也談起了自己三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。飯后，吳姑父開(kāi)小車將我們送到離此4里的鎮(zhèn)上。

溫塘鎮(zhèn)主街道長(zhǎng)約千米，沿街有菜市、學(xué)校、居民樓等。鎮(zhèn)街常住人口約500人，人流量不是很大，當(dāng)?shù)孛旱V較多，經(jīng)濟(jì)不算落后。在主街道兩頭是經(jīng)商集中點(diǎn)：一處中小學(xué)十字路口，一處菜市場(chǎng)兼鎮(zhèn)"商業(yè)活動(dòng)點(diǎn)"。

當(dāng)?shù)赜汹s集傳統(tǒng)，五天一次每個(gè)月6次。鎮(zhèn)上趕集時(shí)人流量會(huì)增加到500-800人。溫塘鎮(zhèn)現(xiàn)有8家包子店，品種有包子，饅頭，油條，小籠包等，同質(zhì)品種過(guò)剩，處于吃不飽餓不死的狀態(tài)，生意均溫而慢，但沒(méi)人做餅。早餐市場(chǎng)主要消費(fèi)群體一為學(xué)生（以小學(xué)300人居多，中學(xué)屬封閉偏離街上對(duì)消費(fèi)不起太大作用 ）；二為居民；三為趕集人群。

趕集人群市場(chǎng)空間最大，以吳仲德家為中心直徑八里內(nèi)有4個(gè)村鎮(zhèn)集市，趕集間隔都是五天，4個(gè)集市一個(gè)月有24天趕集，利用趕集人流量多的時(shí)候來(lái)增加銷量，是一個(gè)完全可行的方案。

另一個(gè)方案是進(jìn)入城市，但這一方案有明顯弊端：一是溫塘鎮(zhèn)距離新化縣或簍底市都有上百里，吳仲德夫婦做餅時(shí)三個(gè)孩子難以分身照看；二是從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生存到走上軌道需要時(shí)間，拖家?guī)Э趬毫薮?，缺少?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的吳仲德很難順利走過(guò)。

還有，他的家庭如何？家人能否成為他強(qiáng)大的后援？

聰明可愛(ài)的兒女、勤勞善良的妻子

和偉大的母親

考察完溫塘鎮(zhèn)，吳姑父開(kāi)車將我們送到吳仲德村口。村子不大，座落在山腳下，天漸黑，依稀望去山上云霧繚繞。田中稻子黃了，正是收割的季節(jié)。

村莊散落在田野中，吳仲德的屋子是一層紅磚房，有三間面積。斑駁灰暗的紅磚看上去修了15年以上，樓面水泥在日曬雨淋中綻裂開(kāi)許多縫隙，每逢下雨整個(gè)樓面到處滴水，已不能住人。兩個(gè)叔叔兩層老式樓房也接在一起，叔叔都進(jìn)城了，家里奶奶守家?？吹綄O輩如此受苦，奶奶騰出住房給了吳仲德夫妻。

夜幕降臨，兩個(gè)讀書(shū)的孩子伏在桌上認(rèn)真做作業(yè)，沒(méi)讀書(shū)的小妹也乖巧翻著書(shū)。墻上，七八張孩子們的獎(jiǎng)狀慰藉著貧寒的父母——溫馨讓人羨慕的家庭！

吳仲德夫妻張羅做飯，宋海燕輔導(dǎo)小女兒讀書(shū)，吳姑父坐在對(duì)桌默不作聲地看著孩子們。緊鄰客廳靠壁的炭火爐火苗很小，在昏黃的燈光下吳仲德默默地炒菜、燒水。吳仲德給我和姑父添飯，宋海燕大姐坐車久不舒服沒(méi)吃，吳仲德夫妻也沒(méi)端碗，吳仲德說(shuō)下午飽了不餓，他妻子也說(shuō)下午已吃過(guò)了，難道吳仲德夫妻帶三個(gè)孩子一天只吃兩頓……

飯后吳姑父告辭回家。趁吳仲德收拾碗筷，我和吳仲德妻子聊起家常：

2004年結(jié)婚，第二年兒子出生，夫妻帶著兒子在廣東打工，直到2006年父親癌病嚴(yán)重回家照顧。料理完老人喪事不久，女兒出生家庭負(fù)擔(dān)加重，吳仲德初次創(chuàng)業(yè)郵寄了小產(chǎn)品銷售失敗。2008年，吳仲德到電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃學(xué)手藝養(yǎng)家，不料散漫而又缺乏實(shí)踐的教學(xué)又荒廢了一年青春。隨著第二個(gè)孩子出生，生活的重?fù)?dān)讓瘦弱的吳仲德不得不下到礦井，母親也南下廣州到建筑工地做飯。

吳仲德訂閱《創(chuàng)業(yè)》雜志到去年已是第四年了，接觸創(chuàng)業(yè)是2008年為鎮(zhèn)郵局兼職投遞員給一麻辣燙老板送《創(chuàng)業(yè)》才看到。每月雜志拿回家后我也看，2010年他趁我去山上姐姐家走親戚偷偷跑去韶關(guān)，當(dāng)時(shí)我打電話給他讓下雨收衣服才知去參加創(chuàng)業(yè)年會(huì)。今年，吳仲德也是昨天下午才打電話說(shuō)參加創(chuàng)業(yè)年會(huì)。

2010年，吳仲德和叔叔、姑父及幾個(gè)老板在簍底開(kāi)廠，吳仲德投入5萬(wàn)在我娘家借2.5萬(wàn)，其他是媽媽在廣東打工寄回的。直到去年，吳仲德工資每個(gè)月也就1200元，每月僅回家一次。去年自己病和家庭用共兩萬(wàn)多，吳仲德才給我七千元，現(xiàn)在的2000元工資是今年才加的，但是最近兩個(gè)月沒(méi)給家里一分錢了。廠里經(jīng)營(yíng)困難，原來(lái)投資30萬(wàn)老板才退了5萬(wàn)，姑父也被套牢，至今還在為叔叔借錢支撐。

對(duì)2008年學(xué)電腦失敗和這次投資5萬(wàn)被套牢，吳仲德妻子娘家頗有怨言，家庭擔(dān)子這么重，放著好好的班不上，折騰到家都養(yǎng)不起，幾年來(lái)靠在廣州打工的母親寄錢維持孫子讀書(shū)和家庭生活費(fèi)用。吳仲德妻子是勤勞善良的，在奶奶幫帶孩子時(shí)，28歲的她養(yǎng)了30只肥雞，每年種植玉米、南瓜、甘薯，菜園里一年常綠。2010年，妻子就建議丈夫開(kāi)個(gè)店，或找個(gè)地方安心上班，今年，倍感家庭壓力的妻子再次希望丈夫離開(kāi)工廠?？吹絻鹤硬豁?，母親也焦慮不安，想到兒媳未出嫁前在自家店子賣了幾年貨，母親先后寄回兩萬(wàn)元想讓吳仲德夫妻在鎮(zhèn)上開(kāi)個(gè)店。

但連遭兩次打擊心理壓力巨大的吳仲德已失去了方向！

創(chuàng)業(yè)手記：你要，你就有

第二天早上6：30分，我和吳仲德、宋海燕再次來(lái)到溫塘鎮(zhèn)實(shí)地考察，以得出更為客觀真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論。10點(diǎn)回到家后我們吃過(guò)中飯，在確認(rèn)吳仲德妻子支持和自己決心創(chuàng)業(yè)后，布置吳仲德寫(xiě)份粗略的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并叮囑抓緊時(shí)間寫(xiě)完，同時(shí)處理好相關(guān)事務(wù)。12點(diǎn)吳仲德借摩托車將我們送到侯車點(diǎn)，返程回黃石已是9月27日傍晚。

9月29日白天我給吳仲德打了七八個(gè)電話沒(méi)人接，然后發(fā)短信，其后在QQ上多次留言希望他能將我所提問(wèn)題協(xié)助完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。吳仲德自29日晚回了電話，發(fā)來(lái)了對(duì)制訂詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的百字調(diào)查。

在期待失落中，吳仲德始終沒(méi)同我溝通。

10月5日，石磨坊黃老師在給吳仲德電話后得知吳仲德礙于叔叔親情，邊上班邊在簍底考察市場(chǎng)。但為了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我還是給吳仲德QQ留言，但他忙于工作始終未回……

人之所以成功，是因?yàn)樗砸岩晒?，你想成為什么樣的人，就能夠成為什么樣的人，?chuàng)業(yè)沒(méi)有風(fēng)花雪月、沒(méi)有前顧后慮、沒(méi)有放棄、沒(méi)有逃脫，只有在暴風(fēng)驟雨中用行動(dòng)去贏得我們的自尊！

吳仲德是不幸的：沒(méi)準(zhǔn)備好便以柔弱的雙肩挑起了生活的重?fù)?dān)，不懂創(chuàng)業(yè)超出自身能力與財(cái)力僅憑瘦弱的身體撞向了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的銅墻鐵壁。

吳仲德又是幸運(yùn)的，他的創(chuàng)業(yè)有著自己都不知道的最大優(yōu)勢(shì)：聰明可愛(ài)的兒女、勤勞善良的妻子、偉大的母親。在人生的十字路口，他找到了另外一個(gè)家：《創(chuàng)業(yè)》雜志和全國(guó)創(chuàng)業(yè)兄弟姐妹和伸手牽住他的企業(yè)，這是他最為強(qiáng)大的后援！

我們能夠理解吳仲德處境和復(fù)雜的內(nèi)心，我們更擔(dān)心他的創(chuàng)業(yè)失敗給本就貧寒的家庭雪上加霜。我毫不懷疑《創(chuàng)業(yè)》對(duì)于她的任何一個(gè)讀者沒(méi)有任何拋棄的理由，《創(chuàng)業(yè)》是為了幫助弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè)；而我卻能更深地體會(huì)在無(wú)數(shù)失敗失落后艱難的邁出。因此，我們必須謹(jǐn)慎地制訂創(chuàng)業(yè)方案，檢查每一個(gè)可能導(dǎo)致失敗的細(xì)節(jié)。而這一切的關(guān)鍵，需要當(dāng)事人有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，籍由它支撐為家庭脫困和挽回男人頂天立地的尊嚴(yán)來(lái)一次翻天覆地的革命！

篇8

關(guān)鍵詞：高職高專；營(yíng)銷類專業(yè)；非營(yíng)銷類專業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷課程；模塊化教學(xué)

中圖分類號(hào)：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）09-0228-02

重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱我校）開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的專業(yè)有：市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷、城市交通運(yùn)輸管理（物流方向）、會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算、報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)。在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷課程模塊化教學(xué)過(guò)程中，往往采用相同的教學(xué)模塊，沒(méi)有突出不同專業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)要求。經(jīng)過(guò)幾年的教學(xué)實(shí)踐，我校逐漸摸索出營(yíng)銷類專業(yè)與非營(yíng)銷類專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程差異性模塊化教學(xué)的方式、方法和模塊選擇。

一、營(yíng)銷類專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具備一定的業(yè)務(wù)談判、推銷、市場(chǎng)調(diào)查、價(jià)格策劃、渠道研究、廣告策劃、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷計(jì)劃制定和實(shí)施等專業(yè)技能，能夠從事市場(chǎng)調(diào)查、銷售、導(dǎo)購(gòu)、收銀、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、電話營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、促銷、廣告等工作的高素質(zhì)技能型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊如表一所示。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為了培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力，后續(xù)的專業(yè)課程還有消費(fèi)行為分析、市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、廣告策劃、推銷實(shí)務(wù)等課程，因此，該課程在教學(xué)中針對(duì)廣告、推銷、市場(chǎng)調(diào)查等內(nèi)容不做深入的展開(kāi)。但是，為了讓學(xué)生盡可能多地了解行業(yè)，在教學(xué)中盡量介紹汽車、手機(jī)、房地產(chǎn)、家具、服裝、飲料等行業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，比如，王老吉市場(chǎng)定位、中國(guó)汽車市場(chǎng)細(xì)分、Iphone6手機(jī)營(yíng)銷策略、龍湖地產(chǎn)精品項(xiàng)目研究等內(nèi)容，讓學(xué)生通過(guò)這些產(chǎn)品了解相關(guān)行業(yè)。

2.汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇。我校汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)主要培養(yǎng)掌握基本的市場(chǎng)營(yíng)銷和汽車技術(shù)理論知識(shí)，具備一定的新車銷售、二手車評(píng)估鑒定、汽車保險(xiǎn)與理賠、汽車保養(yǎng)與維護(hù)等專業(yè)能力的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。結(jié)合該專業(yè)特點(diǎn)，在模塊二市場(chǎng)研究分析模塊，重點(diǎn)介紹中國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買汽車的消費(fèi)行為分析，中國(guó)汽車市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，中國(guó)汽車市場(chǎng)細(xì)分（微型車、小型車、緊湊型車、中型車、中大型車、豪華車、MPV、SUV、跑車、面包車、電動(dòng)車、混合動(dòng)力車、皮卡）等內(nèi)容。在模塊三市場(chǎng)營(yíng)銷策略模塊，重點(diǎn)介紹汽車的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道（汽車4S店、二手車交易市場(chǎng)）、促銷策略等內(nèi)容。

二、非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇

1.城市交通運(yùn)輸管理專業(yè)（物流方向）市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇。該專業(yè)主要培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、專業(yè)技能和良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握物流管理及相關(guān)知識(shí)，具備物流市場(chǎng)開(kāi)拓、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸、收派、處理、報(bào)關(guān)與貨代、客戶服務(wù)、電子商務(wù)與快遞管理等物流職業(yè)能力，能夠從事采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、成本核算、運(yùn)輸管理、配送管理、信息管理、客戶服務(wù)、快遞管理、外貿(mào)物流、電子商務(wù)等物流相關(guān)工作的高素質(zhì)技能型人才。結(jié)合該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程授課過(guò)程中，重點(diǎn)介紹中國(guó)物流市場(chǎng)現(xiàn)狀，中國(guó)主要的快遞公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，快遞新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，物流中如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，物流市場(chǎng)定位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，公共關(guān)系等方面內(nèi)容。

2.會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇。該專業(yè)主要培養(yǎng)掌握會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算基本理論、基本知識(shí)與基本技能，既能用手工方法處理日常業(yè)務(wù)又能用相關(guān)軟件進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，并能勝任企事業(yè)單位和社會(huì)中介組織會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)以及其他相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。在該專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程授課過(guò)程中，除了介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，還要結(jié)合該專業(yè)學(xué)生就業(yè)，利用市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、SWOT分析等內(nèi)容，教會(huì)學(xué)生分析自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，利用差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略，在就業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì)自我推銷，找準(zhǔn)自己未來(lái)的發(fā)展方向。

3.報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇。該專業(yè)主要培養(yǎng)掌握?qǐng)?bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)的基礎(chǔ)理論和專門知識(shí)，能夠應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，在海關(guān)、報(bào)關(guān)行、國(guó)際物流和涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)、國(guó)際貿(mào)易和管理工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。在該專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程授課過(guò)程中，在模塊二市場(chǎng)研究分析中，重點(diǎn)介紹國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，重點(diǎn)學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、SWOT分析等內(nèi)容。同時(shí)，結(jié)合該專業(yè)學(xué)生就業(yè)，教會(huì)學(xué)生分析自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，利用差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略，在就業(yè)過(guò)程中學(xué)自我推銷，找準(zhǔn)自己未來(lái)的發(fā)展方向。

4.其他主要的財(cái)經(jīng)大類專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇。（1）國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)。從事國(guó)際貿(mào)易、工商管理、連鎖經(jīng)營(yíng)等工作，市場(chǎng)營(yíng)銷顯得尤其重要。市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是研究消費(fèi)者需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分與定位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，營(yíng)銷計(jì)劃制定執(zhí)行，4P營(yíng)銷策略選擇等。因此，學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)的學(xué)生，必須牢牢記?。阂粋€(gè)企業(yè)如果產(chǎn)品銷售不出去，所有的生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)工作都是徒勞，這個(gè)企業(yè)必定走向死亡。如果當(dāng)年諾基亞大力開(kāi)發(fā)智能手機(jī)，而不是固守只能打電話發(fā)短信的老式手機(jī)，那么諾基亞就不會(huì)倒下。因此，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)學(xué)生而言，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊中，消費(fèi)者需求、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分與定位、營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，營(yíng)銷計(jì)劃制定執(zhí)行，4P營(yíng)銷策略選擇等內(nèi)容是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。（2）公共事務(wù)管理、民政管理、行政管理、人力資源管理等專業(yè)。這些專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生工作在營(yíng)銷第一線的可能性不大，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊選擇中，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，只做簡(jiǎn)單的介紹。需要加強(qiáng)的教學(xué)模塊主要是，模塊三市場(chǎng)營(yíng)銷策略的任務(wù)四公共關(guān)系。因?yàn)?，?duì)政府部門、事業(yè)單位、公共團(tuán)體而言，公關(guān)顯得尤其重要。做廣告、宣傳，爭(zhēng)取民眾的支持理解，其實(shí)也是公關(guān)的一個(gè)內(nèi)容。當(dāng)然，在開(kāi)展公關(guān)之前，需要輿論調(diào)查、環(huán)境分析、廣告研究等工作，因此，營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、4P營(yíng)銷策略分析等內(nèi)容也是教學(xué)模塊的一些比較重要的內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

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[2]林瑛.非經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)探討[J].南昌高專學(xué)報(bào)，2009，（12）.

Discussion on the Modular Teaching of Marketing Course in Marketing and Non-Marketing Major in Higher Vocational Colleges

―Taking Chongqing Public Transport Career Academy as an Example

ZHAO Dong-ming，SHU Hong

（Chongqing Public Transport Career Academy，Chongqing 402247，China）

篇9

關(guān)鍵詞：聯(lián)動(dòng)式教學(xué)；職業(yè)生涯規(guī)劃；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）45-0259-03

職業(yè)生涯規(guī)劃是要求在中職一年級(jí)上學(xué)期開(kāi)設(shè)的德育必修課，該時(shí)期的中職生處于基礎(chǔ)教育向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型的過(guò)渡期，接觸專業(yè)知識(shí)時(shí)日尚淺，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺，崗位知識(shí)儲(chǔ)備不足，職業(yè)意識(shí)較淡薄，缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)能力的感性認(rèn)識(shí)，再加上傳統(tǒng)的中職職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)往往采用課堂講授、單向灌輸式的模式，在教學(xué)過(guò)程中與專業(yè)課程以及其他公共基礎(chǔ)課程缺少溝通、協(xié)調(diào)和配合，以至于形成了知識(shí)“孤島”――形而上的概念講授多，針對(duì)學(xué)生個(gè)體的實(shí)例指導(dǎo)分析少，學(xué)生在運(yùn)用職業(yè)規(guī)劃知識(shí)進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中倍感困惑和困難。針對(duì)這一現(xiàn)象，筆者提出在中職職業(yè)生涯規(guī)劃課程中開(kāi)展聯(lián)動(dòng)式教學(xué)的理念，即搭乘“文明風(fēng)采”活動(dòng)平臺(tái)，整合其他課程內(nèi)容，在中職職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)教學(xué)中開(kāi)展嵌入式聯(lián)動(dòng)的教學(xué)設(shè)計(jì)（在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中嵌入專業(yè)認(rèn)知教育、求職應(yīng)聘教育、就業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等任務(wù)情景），重視信息技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用和效果，強(qiáng)調(diào)多元教育教學(xué)資源的有機(jī)整合，注重構(gòu)建作業(yè)鏈和評(píng)價(jià)體系，落實(shí)過(guò)程性評(píng)價(jià)，實(shí)施課程教學(xué)與專業(yè)教學(xué)互滲透、理論教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)互補(bǔ)充、課堂教育與延伸教育相輔助、課內(nèi)教學(xué)與課外教學(xué)相促進(jìn)的聯(lián)動(dòng)互輔教學(xué)，通過(guò)“多科聯(lián)動(dòng)、多元整合”的方式整合資源，盡可能地實(shí)現(xiàn)中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》教育效能的最大化。

一、重視信息技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用和效果

如何有效增強(qiáng)職業(yè)體驗(yàn)、夯實(shí)職業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)、提升職業(yè)素養(yǎng)，成為了中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學(xué)的重難點(diǎn)。由于中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學(xué)對(duì)象是中職新生，尚不具備條件開(kāi)展真實(shí)崗位體驗(yàn)，因此借助信息化技術(shù)幫助中職新生形成職業(yè)虛擬體驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上完成由“虛擬體驗(yàn)”至“知識(shí)內(nèi)化”的知識(shí)遷移，成為幫助學(xué)生了解職業(yè)、崗位及崗位群的有效途徑。

（一）建設(shè)“虛擬職業(yè)體驗(yàn)館”型中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》數(shù)字化虛擬教育教學(xué)軟件

所謂“虛擬職業(yè)體驗(yàn)館”，指的是針對(duì)特定專業(yè)職業(yè)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)具有職業(yè)導(dǎo)向功能、交互功能、虛擬現(xiàn)實(shí)功能的數(shù)字化虛擬教育教學(xué)軟件，該軟件應(yīng)能提供豐富的關(guān)于專業(yè)對(duì)口崗位群的多媒體信息和資料，有利于創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有效的教學(xué)情境，能夠引導(dǎo)學(xué)生以游戲的方式形成虛擬職業(yè)體驗(yàn)，從游戲中挖掘?qū)I(yè)知識(shí)切入點(diǎn)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，化抽象為形象，化被動(dòng)為主動(dòng)，做中學(xué)、學(xué)中做。在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的知識(shí)基礎(chǔ)和習(xí)慣愛(ài)好選擇相應(yīng)的從業(yè)方向并進(jìn)行崗位排序，通過(guò)各層級(jí)崗位的組合形成職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)的藍(lán)本，便于學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本寫(xiě)作格式認(rèn)識(shí)、仿寫(xiě)學(xué)習(xí)，探索并實(shí)施中職德育“虛擬―現(xiàn)實(shí)”體驗(yàn)式游戲化教學(xué)模式，“角色體驗(yàn)―體驗(yàn)總結(jié)―知識(shí)遷移”層層推進(jìn)，化抽象為具體，化枯燥說(shuō)教為快樂(lè)學(xué)習(xí)，有效突破中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學(xué)的重難點(diǎn)。

（二）建設(shè)中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》共享型教學(xué)資源庫(kù)

在開(kāi)發(fā)“虛擬職業(yè)體驗(yàn)館”數(shù)字化虛擬教育教學(xué)軟件的基礎(chǔ)上，可以通過(guò)收集職業(yè)生涯規(guī)劃范文、中職生職業(yè)生涯規(guī)劃典型案例，制作課程微課、職業(yè)情景微電影，介紹專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、合作企業(yè)網(wǎng)站，構(gòu)建師生學(xué)習(xí)空間等方式，構(gòu)建中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》共享型教學(xué)資源庫(kù)，以便于中職新生課內(nèi)外自主學(xué)習(xí)。微課導(dǎo)學(xué)、游戲激趣，任務(wù)驅(qū)動(dòng)、信息搭臺(tái)，可視化知識(shí)架橋、信息技術(shù)為創(chuàng)設(shè)翻轉(zhuǎn)教學(xué)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)個(gè)體知識(shí)建構(gòu)有效平臺(tái)。

（三）基于“云學(xué)習(xí)”的理念構(gòu)建應(yīng)用支撐體系

重視移動(dòng)學(xué)習(xí)在信息傳遞過(guò)程中的重要作用，開(kāi)發(fā)能應(yīng)用于手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的電子學(xué)案和微課資源，通過(guò)微信、QQ群、師生空間進(jìn)行課外輔導(dǎo)，降低信息技術(shù)的運(yùn)用門檻，將“翻轉(zhuǎn)課堂”的理念運(yùn)用于職業(yè)生涯規(guī)劃課程教學(xué)當(dāng)中，課外學(xué)生在“學(xué)做一體化”中增強(qiáng)體驗(yàn)，課內(nèi)教師答疑互動(dòng)深化認(rèn)知，在“做中學(xué)”中形成體驗(yàn)，在“學(xué)中做”中促成反思，有效提升職業(yè)生涯規(guī)劃教育教學(xué)的職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性。

二、強(qiáng)調(diào)多元教育教學(xué)資源的有機(jī)整合

本著“多元參與，需求引導(dǎo)”的原則，通過(guò)中職職業(yè)生涯規(guī)劃課程教學(xué)整合專業(yè)認(rèn)知教育、就業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、求職應(yīng)聘準(zhǔn)備工作、中職“文明風(fēng)采”競(jìng)賽活動(dòng)等教育教學(xué)資源，發(fā)動(dòng)任課教師、班主任、專業(yè)教師、就業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作部門以及學(xué)生工作部門的人力資源，利用《職業(yè)生涯規(guī)劃》教學(xué)平臺(tái)構(gòu)建活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、學(xué)科互動(dòng)的渠道，實(shí)現(xiàn)學(xué)生從資料收集、計(jì)劃制訂、方案選擇、目標(biāo)實(shí)施、信息反饋到成果評(píng)價(jià)的全程參與，具體做法如下。

1.案例教學(xué)，如職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)范本案例講授、研討。

2.信息化教學(xué)，如自主研發(fā)專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)的“虛擬職業(yè)體驗(yàn)館”數(shù)字化虛擬教育教學(xué)軟件并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐中；或是播放企業(yè)宣傳片、學(xué)校歷屆畢業(yè)生就業(yè)影像，增加感性認(rèn)識(shí)；或是組織拍攝職業(yè)場(chǎng)景圖片、專業(yè)教學(xué)場(chǎng)景圖片以及職業(yè)情景劇主題微電影，激發(fā)學(xué)生職業(yè)興趣等。

3.情境模擬教學(xué)，如召開(kāi)模擬求職招聘會(huì)、模擬企業(yè)生產(chǎn)關(guān)系中的危機(jī)處理等。

4.游戲教學(xué)，如組織開(kāi)展團(tuán)隊(duì)游戲活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

5.現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，如組織學(xué)生參觀合作企業(yè)，實(shí)地感受企業(yè)生產(chǎn)氛圍。

6.實(shí)踐教學(xué)，如組織學(xué)生組成學(xué)習(xí)小組開(kāi)展就業(yè)前景調(diào)查。

7.興趣教學(xué)，如以社團(tuán)為單位開(kāi)展格子鋪創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

8.拓展教學(xué)，如組織學(xué)生參加由國(guó)家教育部組織的全國(guó)中職學(xué)?！拔拿黠L(fēng)采”競(jìng)賽中的“我愛(ài)我的專業(yè)”、“創(chuàng)業(yè)之星”、“我身邊的誠(chéng)信”主題征文比賽，“榮與辱”、“迎奧運(yùn)，講文風(fēng)，樹(shù)新風(fēng)”主題Flash制作比賽以及“職業(yè)生活”、“生活中的美”主題攝影比賽，幫助學(xué)生在參賽中獲取成功體驗(yàn)，增強(qiáng)自信，從多種渠道強(qiáng)化對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)拓展的目的。

中職職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)動(dòng)式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)、師師互動(dòng)和生生互動(dòng)，師生角色由主導(dǎo)型向伙伴型轉(zhuǎn)換，學(xué)生角色由被動(dòng)接受的客體向主動(dòng)學(xué)習(xí)的主體轉(zhuǎn)換，通過(guò)組成職業(yè)興趣小組開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)、求職應(yīng)聘情境模擬、交流學(xué)生所制作的崗位序列表、召開(kāi)就業(yè)前景調(diào)查匯報(bào)會(huì)等方式，提供學(xué)生彼此交流的時(shí)間和空間，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生間的交流、溝通和信息反饋，充分發(fā)揮群體的智慧，使學(xué)生在合作交流過(guò)程中自我發(fā)展、自我完善、自我矯正。同時(shí)也加強(qiáng)了《職業(yè)生涯規(guī)劃》任課教師與校內(nèi)外同類課程和關(guān)聯(lián)課程教師間的互動(dòng)，例如調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作與語(yǔ)文教師的教學(xué)內(nèi)容存在著交叉、求職應(yīng)聘材料的準(zhǔn)備和實(shí)習(xí)崗位的選擇指導(dǎo)與班主任工作存在著交叉、對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)與專業(yè)教師的教學(xué)內(nèi)容存在著交叉等。任課教師必須及時(shí)掌握和了解所授班級(jí)學(xué)生的其他課程體系，以便更好地設(shè)計(jì)互動(dòng)教學(xué)內(nèi)容，充分利用校內(nèi)、外既有的教育教學(xué)資源，盡可能避免教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)。中職職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)動(dòng)式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)和諧教育理論的融入，強(qiáng)調(diào)信息化現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)教學(xué)資源的充分配置，充分體現(xiàn)中職職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)過(guò)程的情境性、交互性、和諧性和創(chuàng)新性。

三、注重構(gòu)建作業(yè)鏈和評(píng)價(jià)體系，落實(shí)過(guò)程性評(píng)價(jià)

注重建立作業(yè)鏈和評(píng)價(jià)體系，改善了傳統(tǒng)教學(xué)信息傳遞單一化的弊病。堅(jiān)持過(guò)程性評(píng)價(jià)和結(jié)果性評(píng)價(jià)相結(jié)合、定量評(píng)價(jià)和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，既有任課教師對(duì)學(xué)生完成“《意向崗位遞進(jìn)序列表》―《職業(yè)發(fā)展階段層級(jí)階梯設(shè)計(jì)圖》―《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（初稿）》”作業(yè)鏈的書(shū)面評(píng)價(jià)，又有以“學(xué)校推薦意見(jiàn)”方式的班主任對(duì)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃思維養(yǎng)成狀況的評(píng)價(jià)；既有專業(yè)教師對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)表現(xiàn)所做出的階段性評(píng)價(jià)，又有任課教師對(duì)“《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（修改稿）（定稿）》”中的設(shè)計(jì)內(nèi)容與頂崗實(shí)習(xí)表現(xiàn)吻合度的指導(dǎo)性評(píng)價(jià)；既有學(xué)生以《自薦書(shū)》、《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)》、《實(shí)習(xí)小結(jié)》所做出的自我評(píng)價(jià)，又有任課教師對(duì)一周期的互動(dòng)教學(xué)活動(dòng)所做出的定性評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)形式呈多樣性、實(shí)踐性、綜合性等特點(diǎn)。

1.認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)階段，即學(xué)生在“多科聯(lián)動(dòng)，多元整合”作用下開(kāi)展聯(lián)動(dòng)學(xué)習(xí)的階段，尤其是學(xué)生運(yùn)用“虛擬職業(yè)體驗(yàn)館”數(shù)字化虛擬教育教學(xué)軟件學(xué)習(xí)結(jié)束之后，在軟件引導(dǎo)下完成作業(yè)《意向崗位遞進(jìn)序列表》（flash形式），配合就業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、自薦表、求職應(yīng)聘材料以及相關(guān)的第二課堂作品，形成了職業(yè)認(rèn)知作業(yè)鏈，成為教師下一階段因材施教的重要依據(jù)，其中《意向崗位遞進(jìn)序列表》將成為學(xué)生在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)制訂分階段職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的藍(lán)本。

2.實(shí)踐學(xué)習(xí)階段，即學(xué)生在教師指導(dǎo)下制定個(gè)體《職業(yè)生涯規(guī)劃》文本階段。本著“由易至難，循序漸進(jìn)”原則，教師根據(jù)學(xué)生上一階段作業(yè)完成的綜合情況，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)所習(xí)得的知識(shí)、信息進(jìn)行整理，讓學(xué)生以《意向崗位遞進(jìn)序列表》為藍(lán)本，結(jié)合自身實(shí)際繪制《職業(yè)發(fā)展階段層級(jí)階梯設(shè)計(jì)圖》（以下簡(jiǎn)稱《職業(yè)層階設(shè)計(jì)圖》）。在《職業(yè)層階設(shè)計(jì)圖》中，縱軸代表設(shè)計(jì)者職業(yè)發(fā)展不同階段所處的時(shí)間軸，橫軸代表設(shè)計(jì)者在職業(yè)發(fā)展不同階段所制訂的職業(yè)目標(biāo)，柱狀體內(nèi)則需填寫(xiě)該職業(yè)發(fā)展目標(biāo)對(duì)從業(yè)者的素質(zhì)要求。職業(yè)發(fā)展階段一般劃分為5～6個(gè)階段，設(shè)計(jì)者可根據(jù)自身實(shí)際情況對(duì)職業(yè)發(fā)展階段的劃分進(jìn)行增刪。結(jié)合《職業(yè)層階設(shè)計(jì)圖》，學(xué)生能夠比較熟練地完成《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（初稿）》的寫(xiě)作任務(wù)，而學(xué)生所提交的“《意向崗位遞進(jìn)序列表》―《職業(yè)層階設(shè)計(jì)圖》―《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（初稿）》”構(gòu)成了一條由易到難、循序漸進(jìn)的作業(yè)鏈。此時(shí)，教師的作用從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿?wù)完成的合作者，起咨詢或指導(dǎo)作用，必須密切結(jié)合學(xué)生的活動(dòng)才能完成教學(xué)任務(wù)。教師下一階段的教學(xué)必須以學(xué)生上一階段的作業(yè)完成結(jié)果為基礎(chǔ)，同時(shí)學(xué)生所完成的作業(yè)鏈又是教師了解學(xué)生思想、特點(diǎn)、求職意向的重要渠道，成為教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行求職應(yīng)聘指導(dǎo)的重要依據(jù)。

3.實(shí)習(xí)完善階段，即學(xué)生進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)期，根據(jù)實(shí)習(xí)崗位的職業(yè)體驗(yàn)修正學(xué)生個(gè)體的職業(yè)認(rèn)知，進(jìn)而修正個(gè)體《職業(yè)生涯規(guī)劃》。鑒于《職業(yè)生涯規(guī)劃》并非是紙上談兵的知識(shí)，更應(yīng)該放到實(shí)習(xí)實(shí)踐當(dāng)中反饋修正，因此中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》聯(lián)動(dòng)式教學(xué)應(yīng)延伸至中職生的頂崗實(shí)習(xí)期。本著“實(shí)踐檢驗(yàn)、按需完善”的原則，教師對(duì)頂崗實(shí)習(xí)期間的學(xué)生開(kāi)展追蹤服務(wù)，學(xué)生向教師反饋?lái)攳弻?shí)習(xí)情況，通過(guò)雙方的信息互補(bǔ)評(píng)價(jià)學(xué)生所制作的《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（初稿）》與實(shí)習(xí)實(shí)踐情況的匹配度，據(jù)此來(lái)對(duì)《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（初稿）》的合理性及教學(xué)效果進(jìn)行初評(píng)。在此基礎(chǔ)上教師借助電子郵件、電話、QQ、微信等媒介，通過(guò)在線輔導(dǎo)、實(shí)地考察、通訊聯(lián)絡(luò)等多維的課外教學(xué)方式，補(bǔ)充和延伸師生間的交互活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（初稿）》進(jìn)行修改，提高《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（修改稿）》的合理性和可操作性，強(qiáng)化其職業(yè)指導(dǎo)作用。而學(xué)生最終修改完成的《職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)（定稿）》與其頂崗實(shí)習(xí)表現(xiàn)的匹配度則成為衡量教學(xué)效果的重要指標(biāo)，從而完成《職業(yè)生涯規(guī)劃》作業(yè)鏈的最后一環(huán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建，引導(dǎo)學(xué)生在各類實(shí)踐活動(dòng)中“用上”職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助學(xué)生在知識(shí)應(yīng)用的過(guò)程中掌握職業(yè)規(guī)劃能力，體會(huì)事物之間的聯(lián)系，提升中職職業(yè)生涯規(guī)劃教育教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。

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篇10

關(guān)鍵詞：應(yīng)用寫(xiě)作；高職院校；文字力；職場(chǎng)

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-0118（2012）05-0009-02

高職教育是以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為宗旨的教育，既注重傳授學(xué)生應(yīng)用性知識(shí)，又不能忽視實(shí)踐性訓(xùn)練，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，達(dá)到培養(yǎng)實(shí)用型人才的目的。在三年的教育過(guò)程中，應(yīng)區(qū)別于本科的學(xué)科型教育，著力培養(yǎng)動(dòng)手能力較強(qiáng)，具備基本的和崗位實(shí)踐能力，能應(yīng)對(duì)社會(huì)職場(chǎng)招聘考核的合格學(xué)生。

當(dāng)今人類社會(huì)即使進(jìn)入了信息高速發(fā)展的時(shí)代，信息的采集、加工、傳遞、貯存，還都必須依靠語(yǔ)言文字作為中介，都離不開(kāi)寫(xiě)作這個(gè)工具。正因?yàn)檫@樣，世界各國(guó)都極為重視大學(xué)生對(duì)本國(guó)語(yǔ)言文字修養(yǎng)的能力，并以此作為考查學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要根據(jù)。英國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的著名大學(xué)都開(kāi)設(shè)了專門性的寫(xiě)作課程，以促進(jìn)大學(xué)生寫(xiě)作能力的提高。日本的著名寫(xiě)作專家木下是雄在《理科文稿的寫(xiě)作技巧》中曾說(shuō)：“美國(guó)的大學(xué)里，不論學(xué)生的專業(yè)是什么，普通教育課程都要安排英語(yǔ)作文或者修辭學(xué)科目，其內(nèi)容就是把信息和觀點(diǎn)用國(guó)語(yǔ)準(zhǔn)確地、有效地記述下來(lái)的訓(xùn)練，或是作文的方法論。”由此可見(jiàn)，應(yīng)用寫(xiě)作這樣一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，無(wú)論是在日常學(xué)習(xí)還是生活中，都與我們息息相關(guān)。

一、應(yīng)用寫(xiě)作應(yīng)成為學(xué)生一種必須掌握的能力

目前不少高職院校都開(kāi)設(shè)了《應(yīng)用寫(xiě)作》這門課程，借此培養(yǎng)各專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用文寫(xiě)作能力，適應(yīng)社會(huì)的需求。雖然寫(xiě)作課程被定為職業(yè)院校的公共基礎(chǔ)課，但目前學(xué)生的重視程度并沒(méi)有達(dá)到開(kāi)課預(yù)期的目的。因此，針對(duì)目前就業(yè)市場(chǎng)最常用的是何種文種；市場(chǎng)中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系；缺乏寫(xiě)用能力的畢業(yè)生能否勝任與其對(duì)口專業(yè)的工作；用人單位對(duì)此持何看法；如何以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更好地教授寫(xiě)作課，讓寫(xiě)作能力成為學(xué)生走進(jìn)職場(chǎng)的加分券……這都是非常重要的問(wèn)題，值得專業(yè)教師深入思考。

帶著諸如此類的問(wèn)題，筆者深入實(shí)務(wù)部門進(jìn)行了調(diào)研。通過(guò)訪談，有關(guān)人士對(duì)相關(guān)問(wèn)題頗有見(jiàn)解。

（一）目前就業(yè)市場(chǎng)最常用的是哪些文種

目前，就業(yè)市場(chǎng)招聘的職位雖然各不相同，但在日常工作中，最常用的文種有通知、請(qǐng)示、函、報(bào)告、計(jì)劃和總結(jié)，除此之外還有條據(jù)類文書(shū)等。此外，應(yīng)用文從出現(xiàn)發(fā)展至今，因社會(huì)市場(chǎng)的需要，不同的學(xué)科也衍生出不同的應(yīng)用文種，在原來(lái)的基礎(chǔ)上也增加了部分新的門類。如經(jīng)濟(jì)類文書(shū)中的審計(jì)報(bào)告、意向書(shū)、合同、可行性報(bào)告、招標(biāo)書(shū)與投標(biāo)書(shū)、催款書(shū)、經(jīng)濟(jì)總結(jié)、經(jīng)濟(jì)言論、經(jīng)濟(jì)述評(píng)等；法律類文書(shū)中的法律申請(qǐng)書(shū)、公證文書(shū)、申訴狀與答辯狀、狀與上訴狀等。除此之外，旅游管理類的導(dǎo)游辭等，這些文書(shū)和就業(yè)市場(chǎng)關(guān)系十分密切，在不同種類的工作中也不可或缺。因此在開(kāi)設(shè)寫(xiě)作課程時(shí)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)需求，重點(diǎn)講授與訓(xùn)練此類文種，讓學(xué)生達(dá)到得心應(yīng)手，能一蹴而就的程度，達(dá)到用人單位的基本要求。

（二）掌握應(yīng)用文寫(xiě)作技能的重要性和必要性

市場(chǎng)中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，筆者求教了專業(yè)人士王夏先生（原?？谑兄屑?jí)人民法院院長(zhǎng)助理、現(xiàn)為知名律師）。他回答，在招聘錄用過(guò)程中，他們更青睞品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。不僅要看學(xué)生的專業(yè)特長(zhǎng)，還要看學(xué)生的綜合素質(zhì)。作為司法行政部門工作人員，應(yīng)用寫(xiě)作是學(xué)生走上工作崗位后必不可少的一項(xiàng)能力，分工不同所要求的職業(yè)素質(zhì)技能會(huì)有所不同，但不論在職能部門擔(dān)任何種工作，他認(rèn)為寫(xiě)作能力是最基本的也是最重要的要求。一個(gè)從業(yè)者要善于表達(dá)自己，包括口頭語(yǔ)言表達(dá)能力和書(shū)面語(yǔ)言的表達(dá)能力，即能說(shuō)會(huì)寫(xiě)。寫(xiě)作技能屬于后者。特別是專業(yè)的應(yīng)用寫(xiě)作，因其直接功用性強(qiáng)，工作上隨時(shí)都會(huì)用上，如司法文書(shū)的制作、調(diào)研報(bào)告、函、請(qǐng)示、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、總結(jié)等，使用頻繁，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，掌握應(yīng)用寫(xiě)作技能是每一位學(xué)生的當(dāng)務(wù)之急。所以他認(rèn)為有較強(qiáng)文字表現(xiàn)力的畢業(yè)生是職場(chǎng)的寵兒。

（三）畢業(yè)生的寫(xiě)作能力現(xiàn)狀

目前已在單位實(shí)習(xí)工作的畢業(yè)生中，他們的寫(xiě)作能力如何？有哪些需要強(qiáng)化或注意的呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，王斌（?？谑忻捞m區(qū)法院刑、民庭書(shū)記員）告知，他接觸了幾名高職院校的實(shí)習(xí)生，可以說(shuō)他們的專業(yè)技能比較扎實(shí)，工作時(shí)上手很快，而對(duì)文字表達(dá)方面，畢竟經(jīng)過(guò)十來(lái)年的母語(yǔ)學(xué)習(xí)，表情達(dá)意基本清楚，但細(xì)細(xì)究來(lái)，應(yīng)用性的寫(xiě)作能力還有待加強(qiáng)。主要體現(xiàn)為文種的正確選擇，格式的規(guī)范使用，語(yǔ)言的準(zhǔn)確通暢等，并不是每一位學(xué)生都能達(dá)到這些要求。比如讓一名學(xué)生擬一份轉(zhuǎn)發(fā)性通知，因是層層轉(zhuǎn)發(fā)，他寫(xiě)成《關(guān)于……的通知的通知的通知》，標(biāo)題制作格式非常不規(guī)范；又如讓他擬寫(xiě)一份向某上級(jí)單位申請(qǐng)撥款的報(bào)告，寫(xiě)成《關(guān)于……的請(qǐng)示報(bào)告》顯然是選錯(cuò)了文種，把“請(qǐng)示”“報(bào)告”兩個(gè)類似但不能通用的文種混淆了。因?yàn)椤罢?qǐng)示”呈上去會(huì)有一份批復(fù)發(fā)下來(lái)，而“報(bào)告”則一般沒(méi)有答復(fù)。因此從一定程度上降低了執(zhí)行效率，這樣的寫(xiě)作有時(shí)甚至?xí)O誤大事，這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)。所以他認(rèn)為，學(xué)生通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練，鞏固和強(qiáng)化應(yīng)用寫(xiě)作的細(xì)節(jié)方面如格式、語(yǔ)言等，是非常重要的。

（四）在非對(duì)口行業(yè)，應(yīng)用寫(xiě)作的能力尤為重要

不是每一名學(xué)生都能找到專業(yè)對(duì)口的工作。在求職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的今天，“先就業(yè)、再擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的理念也大為張揚(yáng)。在非對(duì)口行業(yè)，應(yīng)用文寫(xiě)作更能突顯作用。?？谑心骋会t(yī)藥公司的老總黎先生欲招聘一名秘書(shū)。關(guān)于招錄的初衷，他本想招聘一名秘書(shū)專業(yè)的學(xué)生，通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選，發(fā)現(xiàn)眾多高學(xué)歷的求職者中有一名高職高專法律專業(yè)的畢業(yè)生，該生的簡(jiǎn)歷制作別具一格，圖文并茂，精致美觀，內(nèi)容充實(shí)，能從中體現(xiàn)其資力、內(nèi)涵，特別是簡(jiǎn)歷附帶的求職信深深地打動(dòng)了他們，讓他們了解她欲加盟的誠(chéng)意與信心。從簡(jiǎn)歷可看出她的寫(xiě)作水平。在她的簡(jiǎn)歷中注明所學(xué)課程中有《應(yīng)用文寫(xiě)作》以及幾門文秘類的課程，讓他們對(duì)這名具有較系統(tǒng)法律知識(shí)、還掌握文秘技能的畢業(yè)生非常感興趣，便向她伸出橄欖枝，給她一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。通過(guò)面試、專業(yè)筆試和背景調(diào)查等程序，他們則認(rèn)為她就是該職位的最佳人選，因欣賞而最終正式錄用了這名畢業(yè)生。

當(dāng)然，錄用只是一個(gè)開(kāi)始，這名畢業(yè)生在工作方面能勝任嗎？特別是在文字表達(dá)方面能否讓招聘方滿意？事實(shí)證明，該生的綜合素質(zhì)很好，日常的應(yīng)用文寫(xiě)作能力較強(qiáng)，如所擬的計(jì)劃、總結(jié)、發(fā)言稿、通知、會(huì)議紀(jì)要等，寫(xiě)得比較規(guī)范準(zhǔn)確。但“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，涉及到一些商業(yè)方面的應(yīng)用文，如市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目企劃、會(huì)展設(shè)計(jì)等，她的寫(xiě)作能力要薄弱些。所以黎先生建議應(yīng)該強(qiáng)化畢業(yè)生這些實(shí)用性的知識(shí)，畢竟并不是所有的畢業(yè)生都能找到對(duì)口的工作，“曲線救國(guó)”其實(shí)也是一個(gè)很好的辦法。

（五）畢業(yè)生對(duì)學(xué)習(xí)應(yīng)用寫(xiě)用課的感想與建議

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，筆者向目前正在單位實(shí)習(xí)的畢業(yè)生進(jìn)行詢問(wèn)對(duì)“在校內(nèi)所學(xué)到的應(yīng)用寫(xiě)作知識(shí)能派上用場(chǎng)嗎，對(duì)該課的學(xué)習(xí)有何建議”等問(wèn)題求證答案。

應(yīng)屆畢業(yè)生張同學(xué)告訴筆者，他在海警支隊(duì)實(shí)習(xí)。在工作中，他認(rèn)為寫(xiě)作能力扮演著非常重要的角色，而且用人單位要求很嚴(yán)格，如在撰寫(xiě)交通事故勘察報(bào)告中，譴詞造句表情達(dá)意是否準(zhǔn)確，是關(guān)系到定罪量刑的關(guān)鍵。如果事故原因由“酒駕”引起，到底是“飲酒”還是“醉酒”駕車，只是一字之差，處理的結(jié)果是完全不同的?？傊瑢?xiě)作技能在工作中非常重要，要達(dá)到措辭準(zhǔn)確，文法嚴(yán)謹(jǐn)，言簡(jiǎn)意賅，才能提高辦事效率。在學(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)了一定的寫(xiě)作知識(shí)，當(dāng)時(shí)沒(méi)感覺(jué)到它的重在性。只有在工作中真正應(yīng)用到了，才覺(jué)得“書(shū)到用時(shí)方恨少”，還要不斷努力??！另外他認(rèn)為，要想掌握得牢固，應(yīng)該是小班上課，老師精講多練，從而讓學(xué)生熟能生巧，舉一反三。

二、開(kāi)設(shè)《應(yīng)用寫(xiě)作》課程應(yīng)惠及全校學(xué)生

綜上所述，《應(yīng)用寫(xiě)作》課程的開(kāi)設(shè)對(duì)學(xué)生的就業(yè)起到十分重要的作用，應(yīng)遍及全校，根據(jù)不同的學(xué)科設(shè)置，開(kāi)設(shè)不同的應(yīng)用寫(xiě)作課程。讓學(xué)生真正掌握寫(xiě)作的方式方法，在求職中助他們一臂之力。以上是應(yīng)就業(yè)的需求對(duì)高職開(kāi)設(shè)《應(yīng)用寫(xiě)作》課程所展開(kāi)調(diào)查而匯總幾種具有代表性的觀點(diǎn)，下面針對(duì)《應(yīng)用寫(xiě)作》課程目前在高職高專的開(kāi)設(shè)所存在的問(wèn)題簡(jiǎn)要淺談個(gè)人的見(jiàn)解與對(duì)策：

（一）《應(yīng)用寫(xiě)作》課開(kāi)設(shè)很有必要。提高寫(xiě)作能力是學(xué)生步入職場(chǎng)的加分券。這種意識(shí)應(yīng)及時(shí)傳達(dá)給我們的學(xué)生，以端正學(xué)習(xí)態(tài)度，變被動(dòng)為主動(dòng)。

（二）從反饋信息中得知，不少高職畢業(yè)生的寫(xiě)作水平從細(xì)節(jié)、規(guī)范、準(zhǔn)確等方面還有待加強(qiáng)。

（三）寫(xiě)作課程應(yīng)設(shè)為高職院校的公共課程，讓每一位學(xué)生都掌握一定的寫(xiě)作技能，這是學(xué)生們走入社會(huì)的必備技能，讓所有學(xué)生從中受益。

（四）《應(yīng)用寫(xiě)作》課的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實(shí)際功用有所增刪改換，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揮其更大的效能。

（五）為提高授課效果，寫(xiě)作課宜小班（不超過(guò)50人／班）授課，便于教師精講多練，精心批改，達(dá)到精練的目的。