導(dǎo)語：如何才能寫好一篇音樂調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]淶水 南高洛 音樂會 開壇 坐壇 出會

河北省首批入圍國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的淶水縣南高洛古樂因為后繼樂手?jǐn)鄬?，正面臨瀕臨滅絕的嚴(yán)酷現(xiàn)實。淶水縣亦即古燕國屬地，漢置遒縣，后累更名改屬。至隋代，以淶水所經(jīng)而得現(xiàn)名，此后直至清代，多屬易州所轄。直到1962年恢復(fù)淶水縣建縣制至今，現(xiàn)屬河北保定地區(qū)、南高洛村，隸屬河北淶水縣，人口大約在2700人左右。村民基本以務(wù)農(nóng)為主。大多數(shù)村民是初中，高中文化水平。

南高洛音樂會也稱南高洛藍(lán)旗音樂圣會，俗稱“音樂會”。本村人也稱其為“南燈會”。南高洛“音樂會”的直接源頭，可能是當(dāng)?shù)氐姆鸾趟略焊r寺。因為該寺佛事活動太多，就由村里的俗家弟子帶發(fā)進(jìn)寺學(xué)藝，這些俗家弟子就是最早的該村“音樂會”成員，以后他們就代替寺院進(jìn)行民間的超度亡靈等部分儀式活動?！耙魳窌钡难葑嘈问皆从谥袊鴿h代鼓吹樂。漢代鼓吹樂得主奏樂器室管子、笛子等，而今天的“音樂會”的主奏樂器就是管子、笛子等；漢代鼓吹樂是唱念吹打俱全的，在南高洛“音樂會”里，只保留了唱念的形式。從結(jié)社搭班的歷史看，源于原始祭祀的“社”與宗教法事的“會”，漸成“會”、“社”組織(南北朝)，保持著為宗教儀式和宗族服務(wù)、不以盈利為目的結(jié)社性質(zhì)。這里的“音樂會”中的“音樂”僅指“音樂會”演奏的音樂，是這一樂種的專有名字。傳統(tǒng)的禮俗儀式程序及音樂技術(shù)知識，在漫長的繁衍生息中沉積于各個村落的不同樂社里。音樂會的禮俗儀式，全部與社區(qū)事物，密切相關(guān)，如春節(jié)祈祥，朝頂進(jìn)香，喪葬祭祖，祈雨驅(qū)雹，中元祭鬼等。本研究的目的就是以“音樂會”為例，在音樂史中為普通農(nóng)民的藝術(shù)活動開辟一席之地。

一、音樂會分布及樂社概況

1．音樂會主要分布保定、廊坊、滄州、北京、天津各縣市的部分地區(qū)。

2．音樂會的傳錄

過去音樂會是以“口傳心授”的方法得以延續(xù)，隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，音樂會中的曲目可以用錄音和錄像的方式延續(xù)。在今年的正月十六這一天，南高洛村請人為音樂會錄像，據(jù)音樂會的會員李老師說：這樣一方面可以作為欣賞，另一方面也為后人留下一份可考資料?

3．音樂會的組織

目前南高洛音樂會會員有26人，其中23名男會員，3名女會員。40～60歲之間的會員仍占相當(dāng)比重，最小的25歲左右，最年長的83歲?？刹贅菲髡哂?3人左右。音樂會在傳統(tǒng)上不吸收女會員，近年來這種情況有所改變，在這些會員中就包括兩名女會員。本會有4人管事，但沒有明確分工。本屆管事是由有威望的會頭或有高超技能的老人指定的。會員們的大部分是初高中文化程度(初中占多數(shù))?；疽詣?wù)農(nóng)為主。一個居住著幾族大姓的農(nóng)村村社之中，樂社成員常常就是由這幾個大姓家族的男性成員構(gòu)成的，前一代人基本上就是后一代人的父輩或師長，后一代人就是前一代人的子孫或門徒。每個樂社的成員之間，都帶有極其強烈的血緣宗族性。年輕人對這種音樂極少有感興趣的，但然老一輩人支持子孫后代學(xué)習(xí)這種音樂，目前南高洛的音樂面臨著失傳斷代的危機。

音樂會對于會員有嚴(yán)格的要求。在演奏時要服裝整潔、注意坐姿坐態(tài)，生活中尊老愛幼，孝敬父母新學(xué)員不允許隨便動用會中的樂器，在平常的練習(xí)中只能運用仿制的簡單樂器。目前音樂會會員還可以“一專多能”，如音樂會的李永強老師，既可以吹管子，也會吹笙，還可以打鼓。

二、音樂會的器樂形態(tài)

1．形式及樂器

音樂會具有特定的樂器編制。分為“文壇”和“武壇”。南高洛音樂會“文壇”(器樂演奏)的旋律樂器有：管子2支、笛4支、笙4吧、云鑼2架，其中管子為最重要的領(lǐng)奏樂器。笙為定音樂器。“武壇”(打擊樂器演奏)的打擊樂器有：鼓、板、鐺子各一件，鈸、鐃各1―2件，鼓在樂隊中起著指揮的作用。演奏形式分為兩種，一種稱為“坐壇”，另一種稱為“行樂”。坐壇演奏時，樂對在長桌兩側(cè)相對而坐：兩支管子在中間，兩側(cè)是笙，笛在四角，鼓、鈸、鐃等打擊樂器樂手坐在長桌的一端。一般在官房子里演奏?！靶袠贰毖葑鄷r樂隊一般成三路縱隊，順序大體按會旗、云鑼、管樂、打擊樂的順序排列。南高洛音樂會所采用的服飾是一套新做的漢代古裝。

2．曲目

南高洛“音樂會”使用的是工尺譜。他們的樂譜所記的只是音樂的骨干音，而在唱樂譜及演奏時要加入許多樂譜上沒有標(biāo)記的填充音，使音調(diào)變化更為豐富，打擊樂譜由”當(dāng)、力、郎、弄、光、兒”等狀聲文字和“厶”(cha)、“／”(zi)、“寺”(guo)、“1”(zhuo)、“o”(tong)等符號構(gòu)成。目前音樂會演奏的樂曲共7套，音樂風(fēng)格古雅肅穆，恬淡靜虛。音樂會所使用的樂器為將E調(diào)，調(diào)高有：六字調(diào)、上字調(diào)兩種-南高洛“音樂會”的工尺譜采用固定唱名法、現(xiàn)存樂譜共計80種。一本宣紙手抄的樂譜集本，大約可以使用50年左右-從譜本抄寫年代的分段中發(fā)現(xiàn)，期間幾乎沒有一本樂譜續(xù)抄。20世紀(jì)80年代以來，民俗活動重新活躍，音樂會相繼恢復(fù)，許多樂社都將老譜本重新續(xù)抄。

3．演奏

音樂會在演奏的樂曲取舍上有不同標(biāo)準(zhǔn)?如：喪葬儀式必先演奏《五方結(jié)界》中有佛教焰口書的請神驅(qū)鬼唱段，還要吹奏《普庵咒》，一種驅(qū)鬼避邪的咒語。這種音樂的取舍是跟民間信仰的祈福、超度亡靈、凈宅分不開的；開壇、陰歷十五必吹《普庵咒》；收壇時，文壇要念《十王卷》(因被毀)，現(xiàn)在一般要宣《后土寶卷》。連續(xù)演奏時，中間的連接一般用打擊樂《長三拍》。

三、正月各會的活動

1．農(nóng)歷正月十三，南高洛音樂會開壇坐壇

目的是請神，求神保佑一年風(fēng)調(diào)雨順，無病無災(zāi)-南高洛音樂會的官房子坐北朝南，在院中坐西朝東方向有一座供奉“后土娘娘”的土廟，塑像用黃布蒙著，早晨7點30分音樂會會員敲鑼召集會員。

(1)掛像：在官房子內(nèi)，將供奉的各神畫像掛在墻上，畫像前面擺放一張供桌，上有各種祭品，同時棚外燃放鞭炮。

(2)開壇：會員到齊后開壇儀式正式開始。香頭帶領(lǐng)文壇人員在壇前燒香，磕頭，揭下“后土娘娘”神像的黃布。武壇人員演奏法器套曲《開壇合息》。

(3)請神：文壇唱誦《舉香贊》，武壇打《長三拍》。

(4)安神：文壇念《心經(jīng)》，武壇打《長三 拍》。眾會員在后土娘娘像前磕頭，開壇儀式結(jié)束。

會員各自回家。早餐后大約九點鐘，集中在官房子內(nèi)，在長桌周圍坐定，開始演奏大套樂曲和法器套曲，稱“坐壇”。村民前來后土廟前燒香。下午坐壇，武壇開始演奏一小段《長三拍》，然后接《粉蝶大套》，其余基本上同上午相同。入夜時分繼續(xù)坐壇。前來燒香、聽曲、看熱鬧的村民絡(luò)繹不絕，直到很晚才散去。坐壇時，自正月十五起所有的曲目都要演奏，其目的在于熟悉以往所學(xué)曲目。

這天除了音樂會“坐壇”外，村中的武術(shù)會和南樂會也舉行各種各樣的活動。武術(shù)會位于官房子西南方，晚飯后開始表演，圍觀了許多看熱鬧的村民。南樂會位于村子北邊，供奉觀音。南樂會的樂隊編制基本同音樂會相同。演奏樂器與音樂會略有不同，加入了板胡，二胡。這天演奏了《朝天子》和一些通俗歌曲。這也是南樂會與音樂會的重要區(qū)別之一。

2．農(nóng)歷正月十四下午，出會

因為北白堡村到南高洛村拜會，所以南高洛音樂會要到北白堡村出會。1點20分音樂會、南樂會及武術(shù)會成員從官房子出發(fā)。1點35分到達(dá)北白堡村村口，以武術(shù)會、南樂會、音樂會的次序，在村口排好隊伍，演奏各自的曲目，一邊演奏一邊進(jìn)村、來到北白堡村村委會門前，那里早已由村干部和本村音樂會成員在迎接。南高洛村大隊書記和幾位負(fù)責(zé)人代表本村向北白堡村拜年，北白堡村盛情接待來訪者。南高洛村音樂會、南樂會會員圍著早巳準(zhǔn)備好的長桌按樂隊編制就座。武術(shù)會會員在一旁休息。1點45分南樂會開始演奏器樂大套《朝天子》和民間小調(diào)《橫旗調(diào)》等。20分鐘后南樂會演奏結(jié)束，音樂會開始演奏五臺山佛教音樂《五方結(jié)界》。2點25分音樂會演奏結(jié)束-伴隨著鑼鼓點武術(shù)隊開始表演，圍觀村民不斷為武術(shù)會喝彩。2點45分武術(shù)會結(jié)束活動。務(wù)會離開北白堡村，北白堡村的秧歌隊歡送。整個出會活動結(jié)束。

3．農(nóng)歷正月十五，穿插

(1)9點30分，南高洛音樂會從官房子出發(fā)、演奏比較歡快的牌子曲《翠花開》。先到南高洛南樂會官房子“拜會”。到南樂會官房子拐彎處，開始吹打另一曲。南樂會會員演奏音樂“接會”。進(jìn)門時，南高洛音樂會先行，南樂會跟進(jìn)。音樂會會頭在南樂會神像“白衣觀音”前上香磕頭。9點40分離開南樂會官房子。兩家樂社會員一起吹打行進(jìn)，音樂會在前演奏《舉香贊X蓮池海會贊》，南樂會在后吹打民間小調(diào)，前往北高洛南樂會拜會。

(2)在北高洛南樂會門前，在三會的打擊樂手共同演奏完一套打擊樂牌子曲后，南高洛音樂會演奏《琵琶論》《對答平》《鵝郎子》《撼東山》等樂曲。同時南高洛音樂會、南樂會的會頭，為神像“白衣觀音”進(jìn)香跪拜。兩家南樂會會員相互拜年。

(3)三會一起前往北高洛音樂會拜會。次序是：南高洛音樂會、南樂會、北高洛南樂會。北高洛音樂會的會員已在官房子門前敲鑼打鼓，以示“接會”。來到北高洛音樂會門前，南高洛音樂會文壇唱《三歸贊》。南高洛南樂會被請至案前，坐下演奏《朝天子》《玉芙蓉》《鵝郎子》。前來的三家樂社會頭為釋迦牟尼像進(jìn)香跪拜。

(4)四會相集，一起繞村“踩街”。次序是南高洛音樂會、北高洛音樂會、北高洛南樂會、南高洛南樂會。一路吹打，向南高洛音樂會官房子行進(jìn)。

(5)一起回到南高洛音樂會官房子。待四會會員走近官房子時，早一步回來等在門口的會員，開始點燃鞭炮。其他三家會頭，進(jìn)入南高洛音樂會官房子，向眾神像進(jìn)香跪拜。院內(nèi)南北高洛南樂會合成一支隊伍演奏；院外，南北高洛音樂會形成一支隊伍演奏。演奏結(jié)束后南高洛音樂會員歡送其他會員，各會一路吹打返回，儀式結(jié)束。

穿插的文化內(nèi)涵體現(xiàn)在以音樂來交流感情，這是人類集體與集體，人類集體與諸神的溝通。

4．農(nóng)歷正月十五晚，南高洛音樂會坐壇

由于正月十五祭拜后土娘娘的村民特別多，因此這一天的坐壇顯得尤為重要。

到南高洛音樂會院內(nèi)的后土廟前磕頭上香，祭拜后土娘娘。尤其是南高洛村的村民十分信奉后土娘娘。在南高洛音樂會演奏的同時，正月十五的朝拜達(dá)到了頂峰，窄小的場院已經(jīng)不能容納下前來朝拜的村民，朝拜的隊伍延伸到了武術(shù)會門前。正月十五晚出了一些演奏曲目外，還宣《后土寶卷》的幾個曲牌。

5．2月13日農(nóng)歷正月十六 錄像

早飯后，音樂會會員在官方子集合，新收的兩位女會員也來到了官房子。今天襯里請來了專門的攝像師為音樂會錄像。據(jù)音樂會會員說，錄好的音像資料會給每一位會員發(fā)一份。這既是為了將來自己老了，吹不動了，可以欣賞自己年輕時的演奏，緬懷過去；也是為了給子孫后代留下一份可以考證的寶貴資料。

6．2月13日農(nóng)歷正月十六 收壇

篇2

營銷部同仁通過半月對于北京市場分區(qū)域的調(diào)查工作，從中搜集到了大量的市場寶貴資料，從而也通過于此真正深入到了一線陣地，初步體會和感受到了果汁市場的嚴(yán)酷?，F(xiàn)今的果汁市場可以用群雄爭霸、戰(zhàn)火連天形容，看似平靜的果汁市場掩藏的竟是一番苦斗。原先混亂的果汁市場基本已步入到有序，理性競爭代替了“拍腦門”。隨著市場的逐漸趨于規(guī)范化的運做，各路商家仿佛是同時對于終端猛烈開火。任何稍微的松懈與大意都將會對于企業(yè)造成無可挽回的損失，而我們本此市調(diào)的目的也在于此。當(dāng)然就北京市場來講可以說是瞬息萬變、千變?nèi)f化的，而我們就要從這些繁雜、瑣碎、機關(guān)重重的戰(zhàn)場中撥開云霧，尋找市場營銷的規(guī)律?，F(xiàn)我們就將我們在這半月的摸爬滾打中搜尋與總結(jié)的一些內(nèi)容匯報如下。 二、調(diào)查的區(qū)域

首先根據(jù)要求我們將北京市劃分為5部分。

1、西北區(qū)：北二環(huán)中路—北四環(huán)中路、西四環(huán)—中軸路、萬壽路、月壇、甘家口；

2、東南區(qū)：建國門外大街與京通快速路南、珠市口東大街與廣渠門內(nèi)大街與東二環(huán)交界處南、天橋南大街和永定門大街及南苑以東、五棵松—玉泉路、通州區(qū)；

3、西南區(qū)：宣武區(qū)、豐臺區(qū)；

4、東北區(qū)：朝陽區(qū)；

5、二環(huán)路：二環(huán)路內(nèi) 三、對于整體北京市場的一些認(rèn)識

1、 整體北京規(guī)劃結(jié)構(gòu)變化巨大

由于京城改造的影響，到處都在大興土木、修路架橋，尤以京城北二環(huán)至北四環(huán)最為突出，而嚴(yán)重影響到原本零散商超、餐飲的去留問題，通過走訪原本存在的連鎖超市、餐飲一時間消失近半，都相繼從小區(qū)、胡同向三環(huán)至四環(huán)轉(zhuǎn)移，這就對于我們未來的開點選擇、結(jié)款方式提出了挑戰(zhàn)。

2、 北京市場通路商超、餐飲呈規(guī)?；?、社區(qū)化、連鎖化跡象（以下為實際調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計）

從我們走訪的商超、餐飲的分布狀況來看，呈現(xiàn)出“化零為整”的趨勢，大型連鎖商超、連鎖餐飲平均分布在各個區(qū)域，起到了市場領(lǐng)頭羊的作用，它們的帶動作用不容忽視。

（1） 西北區(qū)：商超（54家）、餐飲（139家）

（2） 東南區(qū)：商超（28家）、餐飲（41家）

（3） 西南區(qū)：商超（27家）、餐飲（74家）

（4） 東北區(qū)：商超（30家）、餐飲（60家）

（5） 二環(huán)路：商超（11家）、餐飲（118家）

從北京商超的分布中我們發(fā)現(xiàn)，其實主宰整體北京市場銷售份額的商超為：

*家樂福 *天客隆 *得福瑞 *北辰 *億客隆 *華堂 *京客隆 *華聯(lián) *百盛 *物美 *望京

*小白羊 *城市之光 *萬客隆 *華普 *長安 *超市發(fā) *普爾斯瑪特 *家和 *崇菜 *華潤

3、 生產(chǎn)廠家的市場占有率分析

通過對于5區(qū)域的整體分析與研討我們對于產(chǎn)品通路占有率進(jìn)行了如下排序：

（1） 商超的排序：大湖、匯源、茹夢、華邦、牽手

（2） 餐飲的排序：匯源、茹夢、牽手、華邦（一般不與考慮）

造成上述市場狀況的原因我們分析為：

（1） 商超：大湖的展示效果最好可以說100%都有堆頭，且POP、DM、TP效果最好。

匯源與牽手主要斷續(xù)采取“乖乖大抽獎”吸引消費者，但效果欠佳。

茹夢采取的促銷手法單一，以端架展示為主，堆頭主推“ZIP”、高纖維。

華邦今年在店內(nèi)展示宣傳方面煞費苦心，現(xiàn)也已經(jīng)初見成效。

但從整體市場分析的話，大湖的整體營銷理念比較完整，而且規(guī)范性、可執(zhí)行性較高，完善的產(chǎn)品識別系統(tǒng)（VI）更為其銷售攀升打下良好基礎(chǔ)。

（2） 餐飲：餐飲的狀況大不相同，由于匯源投入巨大（冰柜），且價格相對便宜所以銷售優(yōu)勢比較明顯，但從長遠(yuǎn)角度來看，投入產(chǎn)出的不平衡將會對于匯源的未來發(fā)展造成陰影，而且從挖掘其宣傳“營養(yǎng)”的深層次意義方面欠佳。

茹夢總體來講還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，主推“杏汁、桃汁、草莓”且銷售一直平穩(wěn)提升，現(xiàn)在主要促銷手段為“翻蓋競賽”人員促銷為主。但自從在SOHU上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷以來得到了良好的效果，雖然宣傳主要集中在“ZIP”果汁品項，但仍從不同的角度方面贏得了部分消費者的關(guān)注，后發(fā)搏擊。

牽手雖說上市已久，且相對向餐飲提供部分促銷品，但一直收效甚微，看來果蔬汁市場仍屬于超前產(chǎn)物，從發(fā)展的角度來看仍需長時間培養(yǎng)過程?？傮w來講通常廠家一般采用的不外乎就是“獎勵2-3元”之類的人員促銷活動。而促銷新穎、理念獨特，且完整統(tǒng)一在CI指導(dǎo)下的整體性意識薄弱，形成了促銷形式重疊化、企業(yè)理念混淆化的現(xiàn)況，但這也是我們的有利機會點，完整化的營銷理念的實際運用與深化，將是我們的工作重點。

4、 品牌和口味影響到消費者的購買因素

（1） 首先我們通過對于共計150家商超、432家餐飲場所的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般消費者對于果汁飲料的口味偏好主要集中在：橙汁、杏汁、桃汁、蘋果汁、草莓汁、山楂汁、獼猴桃汁幾個口味上，而且不同口味的消費場所與品牌選擇各異。

商超：橙汁（大湖、匯源）、獼猴桃（華邦）、蘋果（大湖）、其它（茹夢、匯源）

餐飲：橙汁（匯源、茹夢）、蘋果（匯源、茹夢）、其它（茹夢）

（2）同時果汁市場涌現(xiàn)出多家以100%果汁為主的年輕品牌，其中最為引人注目的是“金潮”，雖然金潮是個年輕的品牌，但由于其良好的品牌形象、適當(dāng)?shù)目谖兑约敖K端緊鑼密鼓的鋪市，現(xiàn)以初見成效，可以說是后生可畏呀！它也將成為我們市場開拓中的一支勁敵。但從中我們也隱隱約約感受到了果汁市場的不穩(wěn)定方面。一方面老牌果汁品牌終端轟炸、你死我活，而另一方面新興品牌的介入竟與前輩一起爭奪市場，而且進(jìn)入十分迅速，這也就說明了一個問題：果汁市場并未成為一家或幾家的天下，消費者的品牌忠誠度并未真正形成。這對我們來講是一件好事。

5、 廣泛有利的宣傳是良好銷售的保障

（1） 常規(guī)媒體的運用：匯源（電視、車體）、牽手（電視、車體、地鐵）

（2） 第三媒體的運用：茹夢（SOHU網(wǎng)絡(luò)宣傳）

而如何選擇適合自己的媒體形式呢？現(xiàn)今的媒體運用已不再局限在傳統(tǒng)渠道中了，多的是運用整合的營銷策略，分階段、分現(xiàn)狀的整體運做，CI的力量終于在年輕的企業(yè)中真正發(fā)光發(fā)熱。

6、 北京市的批發(fā)、團(tuán)購

（1） 北京市四環(huán)內(nèi)的批發(fā)：

太陽宮、小井、潘家園、大洋路、海批、朝批、東糖、金五星、木樨園、廣亨批發(fā)、天橋功達(dá)批發(fā)、等，但由于北京地理人文的特殊性的影響，我們建議先期以直營為主，少量批發(fā)為副。

（2） 北京的團(tuán)購：

北京的大專院校、政府機關(guān)、旅游公園遍布，一定程度上滿足了特通的銷量。 四、我們的建議

（1） 打破傳統(tǒng)包裝限制，搶占通路市場，此利益有三：

首先是“新穎別致”、“耳目一新”容易從產(chǎn)品包裝中探詢出嶄新賣點。

其次是包裝（屋頂包）形式優(yōu)美，容易使消費者對于產(chǎn)品形成良好幻覺與想象。

最后是追隨潮流的包裝，符合我們未來消費群體的特點和消費心理。

（2） 強化企業(yè)文化內(nèi)涵，且滲透到公司整體運做的每個環(huán)節(jié)中：

對內(nèi)：完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化識別系統(tǒng)，與企業(yè)整體形象保持高度一致。

對外：整合營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，完善產(chǎn)品BI識別系統(tǒng)。

（3） 重點區(qū)域、重點客戶模范標(biāo)準(zhǔn)化運做（餐飲），具體目的：

運用猶太商人2：8法則，集中有限資金有的放矢地，進(jìn)行區(qū)域性推廣促銷活動。

重點客戶重點維護(hù)，以點帶面深度分銷系統(tǒng)的形成。

重點區(qū)域管理機制，考核標(biāo)準(zhǔn)與績效考核更加合理。

（4） 傳統(tǒng)通路法則的平穩(wěn)運用（商超）

2：8法則在此依然適用，且應(yīng)保持始終。

強調(diào)輻射面廣、信譽好、規(guī)模大、經(jīng)營規(guī)范店為上市階段的首選，寧缺毋濫。

（5）我們產(chǎn)品的價格策略

上市階段價格：成本（不包括折舊）+促銷（常規(guī)）+利潤（20%）+運費（單件費用）

運用成本遞加策略，參考消費心理因素科學(xué)化定價策略。

（6）城市開發(fā)的重點與開拓的優(yōu)先排序

1、通過調(diào)查與考證，我們普遍認(rèn)為北京市的城8區(qū)以，“海淀”、“東城”，“西城”、“朝陽” 為發(fā)展最具潛力，而要從調(diào)查所采用的5區(qū)域劃分方式來分析的話，“西北、東北、二環(huán)”的銷售相對比較集中，“東南、西南”的銷售熱點相對分散。

2、鑒與5區(qū)域的現(xiàn)狀，我們建議運用重點區(qū)域與層層擊破的策略運做、開拓。

具體：開辟“西北、東北”區(qū)域，輻射二環(huán)新興社區(qū)，帶動二環(huán)商業(yè)啟動，隨后運用對角線法則，進(jìn)行適當(dāng)形式促銷支持，達(dá)到填補、市場縫隙的作用。（餐飲）

3、 特通渠道的開發(fā)相對來講比較復(fù)雜且運用人力、物力比較大，建議放在商超、餐飲開發(fā)穩(wěn)定之后再行運做。所以說商超應(yīng)首先放在市場開拓的前列。

（7）產(chǎn)品組合方面的設(shè)想

1、產(chǎn)品品種不要多（上市期間），口味集中但有“獨特”產(chǎn)品出臺作為賣點進(jìn)入市場。市場銷售良好口味輔助參與競爭，原因是“避其鋒芒”、“以新取勝”。

2、建議除了主打品種以外，生產(chǎn)260ml包裝或更小包裝形式，具體立意有三：

上市期間的贈送之用，小巧可人、引人注目，且易控制免費贈送數(shù)量。

以此進(jìn)行市場小包裝試探性調(diào)查，為今后產(chǎn)品線的豐富打下基礎(chǔ)。

另一方面，如果產(chǎn)品市場需求量大的話，隨即進(jìn)入C、D類零售網(wǎng)點何樂而不為。

（8）市場中的經(jīng)驗教訓(xùn)

1、 匯源：嚴(yán)重的信譽問題影響進(jìn)一步的市場開拓與發(fā)展。（積點返利不兌現(xiàn)）

2、 都樂：危險的銷售管理漏洞（人員管理）、有害的促銷政策（買一贈一）、偏執(zhí)的價格策略、單一的銷售通路造成現(xiàn)今都樂的市場縮水現(xiàn)實。 五、北京市的推廣策略建議

終端促銷、宣傳為主，空中媒體宣傳、告知為附。

（1） 商超

篇3

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)企業(yè)；進(jìn)出口貿(mào)易；高新技術(shù)企業(yè)；商業(yè)銀行；控制風(fēng)險

一、高新技術(shù)企業(yè)拓展的機遇與潛力

“十二五”以來，安徽省科技創(chuàng)新綜合實力大幅提升，區(qū)域創(chuàng)新能力由2010年全國第15位上升到全國第9位。2015年安徽省被列為全國8個全面創(chuàng)新改革試驗區(qū)域之一，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1.53萬億元，占GDP比重的16.7%。

1.高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量的快速增長，給銀行帶來客戶資源挖掘的“新機遇”

為貫徹落實“建設(shè)創(chuàng)新安徽、推動轉(zhuǎn)型發(fā)展”的政策目標(biāo)，安徽省逐步加大高新技術(shù)領(lǐng)域的資金投入，開展高新技術(shù)企業(yè)培育行動，支持創(chuàng)業(yè)投資基金、天使投資基金發(fā)展，“十二五”期間，安徽省高新技術(shù)企業(yè)由1115戶增長到3157戶，增長率182.9%?？梢灶A(yù)見，隨著安徽省科技創(chuàng)新布局的深入推進(jìn)，高新技術(shù)企業(yè)客群數(shù)量將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。高新技術(shù)企業(yè)本身所具備的高附加值、科技人才集聚以及進(jìn)出口貿(mào)易頻繁的產(chǎn)業(yè)特征為銀行提供單位結(jié)算、現(xiàn)金管理、工資和國際業(yè)務(wù)等產(chǎn)品帶來了新的客戶資源。

2.高新技術(shù)企業(yè)較大的成長空間，給銀行帶來并購支持和財務(wù)顧問產(chǎn)品的“新時機”

高新技術(shù)企業(yè)以生物技術(shù)、新材料、新能源、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等新興高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)前景較為明朗，大部分屬于輕資產(chǎn)類型，擁有一定的專利技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)，成長性較強。由于競爭激烈，企業(yè)生命周期中處于種子期與初創(chuàng)期的時間較短，將專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的訴求強烈。為獲取資金，企業(yè)并購重組行為較多，股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整頻繁，為銀行深度介入并購支持以及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)提供空間。經(jīng)調(diào)查，截至2016年6月末，安徽省3157戶高新技術(shù)企業(yè)中，上市企業(yè)56戶、新三板企業(yè)82戶，在審計現(xiàn)場訪談的12戶企業(yè)中，有5戶企業(yè)有相應(yīng)重組并購意向。

3.高新技術(shù)企業(yè)較好的資產(chǎn)質(zhì)量水平，給銀行帶來融資、融信等業(yè)務(wù)發(fā)展的“新動力”

高新技術(shù)企業(yè)憑借其本身所掌握的專利技術(shù)，一般可以享受政府資金支持以及政策傾斜。該類客群與政府建立了一定的合作關(guān)系，享受政府背書，經(jīng)營較為穩(wěn)定，信譽良好，風(fēng)險較小。在經(jīng)濟下行壓力增大的背景下，曾經(jīng)是商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)主要投放方向的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨較大經(jīng)營壓力，通過發(fā)展科技金融，使資源更多地向科技型企業(yè)傾斜，逐步改變和優(yōu)化銀行客戶及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，無疑是商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新途徑。

二、高新技術(shù)企業(yè)蘊含的國際業(yè)務(wù)機遇

1.有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)多，業(yè)務(wù)量大，極具挖掘潛力

一是近四分之一的高新技術(shù)企業(yè)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)。截至2016年6月末，安徽省高新技術(shù)企業(yè)共3157戶。海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2014至2016年6月末，發(fā)生過進(jìn)出口業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)客戶數(shù)分別為794戶、810戶和713戶，且2014年至2015年均發(fā)生進(jìn)出口業(yè)務(wù)的共計772戶，占比達(dá)24.5%，近兩年年均進(jìn)出口額在100萬美元以上的客戶有356戶，占比11.3%。

二是高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)量超過全省份額的四分之一。2014年至2015年，安徽省高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)出口額分別為138億元和133億元，占當(dāng)年全省進(jìn)出口總額的27.99%和27.53%，超過全省份額的四分之一。高新技術(shù)企業(yè)是全省進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要客戶群體。

2.高新技術(shù)企業(yè)外幣業(yè)務(wù)活躍，對銀行國際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度不斷提升

一是外幣賬戶開立比例遠(yuǎn)高于全省對公客戶平均水平。二是高新技術(shù)企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度日益加大。

三、制約安徽省分行高新技術(shù)企業(yè)拓展的因素

調(diào)查中了解到，盡管銀行相關(guān)部門在經(jīng)營過程中積極與政府業(yè)務(wù)主管部門進(jìn)行對接，依托政府平臺，面向中小企業(yè)推出了特色化產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供信用貸款支持，其中也不乏高新技術(shù)企業(yè)客戶，在科技型企業(yè)客群拓展方面取得一定成效，但對高新技術(shù)企業(yè)客群關(guān)注度不足、營銷體制尚未確立、營銷方法和產(chǎn)品配置還需改進(jìn)等因素的存在，一定程度上制約了高新技術(shù)企業(yè)的深度營銷和業(yè)務(wù)拓展。

1.各級機構(gòu)對高新技術(shù)企業(yè)給我行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的深遠(yuǎn)影響認(rèn)識不足，從源頭抓客戶的緊迫意識尚未確立

安徽省科技布局深入推進(jìn)過程中所涌現(xiàn)出的一大批高新技術(shù)企業(yè)將會產(chǎn)生大量金融需求，是進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、推動業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要契機，加之高新技術(shù)企業(yè)客群具備較高的成長性，其從種子期和初創(chuàng)期進(jìn)入成長期的時限較短，孵化器中優(yōu)質(zhì)的科技型企業(yè)也是我行應(yīng)關(guān)注和拓展的重要群體。如能抓住這一戰(zhàn)略機遇，主動適應(yīng)客戶需求，不僅能夠提高存量客戶對我行的忠誠度，增強客戶黏性，更能借機重新劃分客戶版圖，拓展新的潛力客戶，實現(xiàn)彎道超越；反之，因高新技術(shù)企業(yè)客戶群拓展有較強的排他性，一旦錯失機遇，不僅會失去既有的市場份額，更將喪失未來高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展所帶來的紅利。

但調(diào)查關(guān)注到，目前銀行尚未對此類客戶群體給予足夠重視，對高新技術(shù)企業(yè)拓展帶來的市場機遇反應(yīng)較慢。訪談結(jié)果顯示，所有受調(diào)查者均表示對高新技術(shù)企業(yè)不熟悉，未重點關(guān)注過該類客群；對高新技術(shù)企業(yè)名單不知曉，未了解該類客群的總體經(jīng)營情況；對適配高新技術(shù)企業(yè)客群的科技發(fā)展貸款等產(chǎn)品也未予以重視。

2.經(jīng)營機構(gòu)營銷客戶模式尚待改變，從頂端批量獲取客戶渠道有待拓展

目前銀行對高新技術(shù)企業(yè)客群拓展主要依托各支行層面分散營銷，由于缺少獲客渠道以及與企業(yè)之間信息不對稱等因素，對高新技術(shù)企I客群市場拓展較慢，效率也較為低下。一是與科技主管部門及高新技術(shù)企業(yè)園區(qū)政府合作平臺尚未搭建。二是未圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)進(jìn)行綜合營銷。

四、制約高新技術(shù)企業(yè)國際業(yè)務(wù)拓展的影響因素

調(diào)查了解到，盡管將國際業(yè)務(wù)作為重點推進(jìn)業(yè)務(wù)之一，利用電子渠道、貿(mào)易融資、出口風(fēng)參等產(chǎn)品滿足客戶的國際結(jié)算及融資需求，但受高新技術(shù)企業(yè)國際業(yè)務(wù)整體規(guī)劃不足、本外幣業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷模式尚未完全建立等因素影響，一定程度上制約了該行對高新技術(shù)企業(yè)國際業(yè)務(wù)的拓展。

1.對高新技術(shù)企業(yè)國際業(yè)務(wù)拓展整體規(guī)劃不足，部分客戶業(yè)務(wù)拓展不充分

未針對高新技術(shù)企業(yè)客群體制定整體營銷方案或規(guī)劃，對該客群國際業(yè)務(wù)營銷缺少統(tǒng)一指導(dǎo)，致使其國際業(yè)務(wù)拓展不夠充分。

2.本外幣聯(lián)動營銷服務(wù)模式尚未完全建立，存量人民幣業(yè)務(wù)客戶外幣業(yè)務(wù)拓展不充分

日常業(yè)務(wù)營銷管理仍是以條線為主，部門協(xié)同聯(lián)動的綜合營銷模式尚未完全建立，加之對公客戶經(jīng)理國際業(yè)務(wù)熟悉程度不夠，導(dǎo)致部分在該行有大額人民幣授信且有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，未能聯(lián)動拓展其國際業(yè)務(wù)。

3.部分機構(gòu)人員頻繁變動，對維持與客戶長久穩(wěn)定合作關(guān)系造成不利影響

作為與客戶直接接觸的支行、網(wǎng)點等前臺一線，相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)人員是保證與客戶長期開展業(yè)務(wù)往來的重要基礎(chǔ)，尤其是前臺機構(gòu)負(fù)責(zé)人的穩(wěn)定性，更是與企業(yè)業(yè)務(wù)合作的關(guān)鍵。但部分支行網(wǎng)點，由于機構(gòu)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理變更頻繁，與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系難以保持穩(wěn)定。

五、調(diào)查建議

一是鑒于高新技術(shù)企業(yè)對我行國際業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度，建議將高新技術(shù)企業(yè)作為拓展國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)的目標(biāo)客群，圍繞高新技術(shù)企業(yè)特點，盡快制定高新技術(shù)企業(yè)國際業(yè)務(wù)整體營銷規(guī)劃或方案，加大高新技術(shù)企業(yè)國際業(yè)務(wù)挖掘力度及深度。

二是建議落實高新技術(shù)企業(yè)客群牽頭管理部門，成立服務(wù)高新科技企業(yè)的專業(yè)化團(tuán)隊，完善利益分配配套機制，在營銷客戶人民幣業(yè)務(wù)的同時同步營銷外幣業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升綜合收益。

三是在有效控制風(fēng)險的前提下，加大客戶細(xì)分力度，針對高新技術(shù)企業(yè)客戶群體制定差別化信貸政策，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理流程，簡化業(yè)務(wù)辦理程序，提升我行產(chǎn)品市場競爭力。

⒖嘉南祝

[1]彼得S.羅斯.《商業(yè)銀行管理》[M].機械工業(yè)出版社，2016年7月1日.

[2]戴國強.《商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué)》[M].高等教育出版社，2016.11.

篇4

一、《中國曲藝志?湖南卷》是建國以來收集整理最豐富全面的湖南民間曲藝音樂文獻(xiàn)。

建國以來,湖南省曲藝音樂收集整理工作的主要成就有:

1954年湖南文化事業(yè)管理局收集整理出版《中國民間歌曲集》(其中收錄有地花鼓、花燈、竹馬燈等曲調(diào));1955年出版《湖南絲弦音樂》(該書附有朱之屏的文稿《湖南絲弦音樂介紹》);1956年中國音樂研究所和湖南省文化局聯(lián)合完成了《湖南音樂普查報告》,其中涉及23種湖南地方曲藝音樂;同期,邵陽行署對所屬各縣民間藝術(shù)進(jìn)行了調(diào)查、挖掘、整理,編印有《武岡絲弦音樂》、《邵陽民間曲藝》等專輯;1957年,常德市編印《常德絲弦音樂調(diào)集》,祁陽縣編印《祁陽民間音樂集》,湖南地花鼓、花燈研究所編印《湖南地花鼓花燈音樂資料》;1958年編印的《瑤族文化藝術(shù)的調(diào)查總結(jié)》中,記錄了1956年首次發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)的瑤族無伴奏曲藝“雷卻”的部分曲目;1959年湘西土家族苗族自治州民族藝術(shù)調(diào)查組編寫了《湘西土家族民族藝術(shù)調(diào)查報告》,記錄有土家族薅草鑼鼓的源流沿革、曲目及其音樂等。

1960年代初,衡陽市文化館組織漁鼓藝人記述編寫了兩集《衡陽漁鼓》;《通道侗族文化藝術(shù)的調(diào)查報告》記錄了“嘎琵琶”的一些曲目。

1970年代,邵陽地區(qū)文化局文化工作者在城步苗族自治區(qū)和邵陽五豐鋪鎮(zhèn),收集有包括曲藝在內(nèi)的民間音樂資料200多首。祁陽縣文化館蔣鐘譜于1972年收集祁陽小調(diào)曲調(diào)近200首。1970年代末湘西挖掘出苗族古老話的長篇曲目。

1980年代末《中國曲藝志?湖南卷》的收集整理研究工作,是在建國以來湖南曲藝音樂收集整理研究基礎(chǔ)上展開的。將它涉及到的33種曲種和1956年《湖南音樂普查報告》中的23種曲種相比較(表一),可知:

表一:

《中國曲藝志?湖南卷》中除去《湖南音樂普查報告》當(dāng)中的西洋景、讀書調(diào)、吟詩調(diào)、簟子戲、唱八字、打街五項曲藝沒有記載研究之外,新增加有18種曲藝曲種。它們分別是:

1、絲弦P63

2、長沙彈詞P74

3、祁陽小調(diào) P76

4、太平南曲P79(常德市石門縣)

5、薅草鑼鼓P81(湘西、湘北和湘中)

6、華容番邦鼓P83(岳陽華容)

7、喪鼓P84(全省)

8、對鼓P86(澧水流域)

9、跳三鼓P87(常德、華容、安鄉(xiāng))

10、長沙大鼓P89(1958年由長沙市曲藝隊評書演員歐德林編創(chuàng)而成)

11、花鼓坐唱P91

12、嘎堂套P91(瑤族)

13、師門儺歌P93湘西南

14、梯瑪神歌P94(湘西南)

15、雷卻P99

16、甘結(jié)P99

17、排話P100(苗族)

18、古老話P101(苗族)

從上列增加的曲種可知地方曲藝音樂普查工作的進(jìn)步,為湖南曲藝音樂品種的挖掘、確定做出了貢獻(xiàn)。

二、《中國曲藝志?湖南卷》體例嚴(yán)謹(jǐn),在收集整理湖南地方曲藝音樂方面,除音樂本體的研究說明之外還附有其他佐證或旁涉文化資料,體現(xiàn)出了史料性的文獻(xiàn)價值與多功能的實用價值。

《中國曲藝志?湖南卷》作為中國民族音樂集成之一,和其他四種民間音樂集成一起構(gòu)筑了我國民族音樂研究的基礎(chǔ)工程。音樂志、音樂集成與一般的民族音樂“資料匯編”的原則不一樣。從《中國曲藝志?湖南卷》的普查文字文獻(xiàn)資料可知,該書不僅對各種民間音樂的產(chǎn)生、流傳、演唱、演奏形式、藝人的簡歷及藝術(shù)創(chuàng)作等均作了比較詳細(xì)的記錄,還比較深入地了解了民間藝人的口碑資料,以及與民間音樂本體有關(guān)聯(lián)的社會文化資料?！巴高^對民族音樂遺產(chǎn)的了解,我們可以清楚地看出各民族、各地區(qū)社會生活各個側(cè)面的真實面貌?！?這些反映歷史深度和生活廣度的民間音樂品種,實際上可以說是一個地區(qū)、一個民族社會生活的百科全書?！?馮光玉《傳統(tǒng)與現(xiàn)代》,中國華僑出版社1993年版P178)

《中國曲藝志?湖南卷》的編纂出版,為音樂工作者、音樂愛好者提供了演唱、演奏、演出和研究的重要材料。這些材料是民族音樂繼承傳統(tǒng)、推陳出新的基礎(chǔ),同時,在研究我省各地的政治、歷史、文學(xué)、語言、民族、民俗、民情等方面,具有較高的文獻(xiàn)參考價值。

三、《中國曲藝志?湖南卷》反映出了20世紀(jì)下半葉湖南曲藝曲種的認(rèn)定研究,以及湖南少數(shù)民族曲藝普查研究的最新成果。

從表一可知,1950年代劃歸在風(fēng)俗音樂類的春鑼、贊土地、干龍船,歌舞音樂類的地花鼓和九子鞭,戲劇音樂類的一人戲等民間音樂,在《中國曲藝志?湖南卷》中已經(jīng)確定為曲藝曲種?！吨袊囍?湖南卷》后記中還提及,“在對待一些曲種的認(rèn)定上,我們也遇到一些問題,如師門儺歌,是此次編纂《湖南卷》時發(fā)現(xiàn)的,全省廣為流布,但過去只當(dāng)作一種風(fēng)俗歌曲。通過查證,我們才認(rèn)定它們是古代‘迎神送神’、‘歌樂鼓舞’的遺存,是與巫儺文化有淵源關(guān)系的曲種?！?/p>

《中國曲藝志?湖南卷》除新收錄二十世紀(jì)五六十年代確認(rèn)的侗族嘎琵琶、瑤族雷卻之外,還收入了土家族的梯瑪神歌,苗族的古老話、排話,侗族的款古,瑤族的甘結(jié)、嘎堂套等曲種。

《中國曲藝志?湖南卷》是全省地方文藝工作者以及全省、全國各級文化部門集體努力的成果,從民間音樂集成的歷史文獻(xiàn)價值而言,它達(dá)到了前所未有的高度。正如黃鵬翔評價民歌集成一樣,五大類中國各省民族音樂集成在中國文化史上“厥功之偉,高如青天” !(黃翔鵬《中國人的音樂與音樂學(xué)》,山東文藝出版社1997年版P127)但是,筆者認(rèn)為《中國曲藝志?湖南卷》也還存在不夠盡善盡美的問題:

一、《中國曲藝志?湖南卷》缺乏相配套的各曲藝的音響音像資料。

《中國曲藝志?湖南卷》作為“地方的音樂志”,應(yīng)該努力成為“音樂的地方志”。如果音樂集成文獻(xiàn)附有普查音樂的音響音像文件,這將對曲藝音樂更為確切、直觀、深入地研究提供最好的第一手材料。雖然民間音樂的文字描述是民間音樂研究案頭工作的重點,但音樂本體和文字的音樂描述畢竟存在一定的差距,文字描述出的民間音樂永遠(yuǎn)不會等同于民間音樂本身。

二、《中國曲藝志?湖南卷》的曲藝音樂記譜存在一定的誤差。

湖南省文化廳、湖南省民族事務(wù)委員會、中國曲藝家協(xié)會湖南分會《關(guān)于編輯出版的通知》(湘文社(1987)17號文件),下達(dá)時間為1987年2月6日,同時還要求各地市州必須在當(dāng)年7月之前完成分卷資料本的結(jié)構(gòu)框架(初稿)。傳統(tǒng)民間音樂的記譜本身就有較大的困難,把這樣專業(yè)性以及技術(shù)性較強的記譜工作交給地方文化工作人員,而且在短時間內(nèi)既要普查又要錄音整理,還要承擔(dān)記譜等諸多工作,出現(xiàn)誤差是難免的。

三、《中國曲藝志?湖南卷》在研究地方曲藝的源流等方面還有待深入;而且研究文字當(dāng)中對曲藝的“詞本結(jié)構(gòu)”、“演唱方法”及“獨特的潤腔方法”介紹極少,這是對曲藝音樂研究的某些缺陷。

馮光鈺提出,在各種歌種、樂種、劇種音樂之前的釋文里,應(yīng)努力提供該民間音樂的起源、發(fā)展和現(xiàn)狀,以及藝術(shù)特點,但《中國曲藝志?湖南卷》中所涉及的南平南曲、華容番邦鼓、說鼓、跳三鼓等曲藝曲種的源流沿革情況,以及澧縣喪鼓四個流派的形成情況等,均囿于調(diào)查文獻(xiàn)或調(diào)查方法、時間等諸多問題而沒有得到很好的解答。

另,曲藝的表現(xiàn)方式以敘事為主,曲藝音樂同語言的結(jié)合相當(dāng)密切。曲藝音樂的演唱表演有別于其他聲樂藝術(shù)之處,就在于其獨特的演唱方法和潤腔技巧?！吨袊囍?湖南卷》對某些曲藝品種的潤腔與演唱特點均用“聲情并茂、抑揚頓挫”一言以蔽之,缺乏更為具體的分析與說明。對曲藝的“詞本結(jié)構(gòu)”、“演唱方法”及“獨特的潤腔方法”介紹極少,對曲藝音樂的具體特征并未有突破性的實質(zhì)研究。

篇5

對于我自我來講，從上學(xué)期的不熟悉工作，到此刻的游刃有余，我努力了很多也提高了很多。此刻我已經(jīng)感覺到服務(wù)同學(xué)的樂趣，期望下學(xué)期我還能夠為同學(xué)、為班級貢獻(xiàn)出自我的一份力量!一起來看看新學(xué)期班干部個人班級工作總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!

新學(xué)期班干部個人班級工作總結(jié)1

到今日，這個學(xué)期的工作告一段落了。當(dāng)了一個學(xué)期的班長，有很多收獲和感慨。對這個學(xué)期的工作做一個總結(jié)，從學(xué)習(xí)，生活，工作三個方面。

在學(xué)習(xí)上我自認(rèn)為很慚愧，不如班上的很多同學(xué)。我們班有13個素質(zhì)拓展班的同學(xué)，我對面寢室就有兩個。雖然我的鬧鐘定的是早上6點半起床，但都會賴一會床，總會聽到她們出門的聲音。據(jù)我所知，她們每一天早上都會去晨讀，晚上還要鍛煉。堅持了這么久的人，值得我們學(xué)習(xí)。我期望她們的堅持能夠帶動更多的同學(xué)，學(xué)習(xí)和運動應(yīng)當(dāng)是我們生活必須的一部分。到班上課的情景，在剛開始的時候大家都堅持的很好。

大學(xué)生活剛開始，每個人都充滿了期待和動力，都會準(zhǔn)時來上課。在那里，要表揚我們的卞誠拓同學(xué)，他主要負(fù)責(zé)監(jiān)督同學(xué)到班上課的考勤。他能做到每一天點名，作好記錄。到之后，有人翹課，曠課。主要是毛概和經(jīng)濟學(xué)原理這兩門課程，有的人在點名后走了，下課的時候溜了，我都看的很清楚?？墒?，只是很多少一部分的人，并且這樣的情景不多，所以我只會發(fā)個信息詢問一下。大學(xué)學(xué)習(xí)靠的是自覺和自律，我期望大家能夠繼續(xù)堅持我們的熱情和進(jìn)取投入到學(xué)習(xí)中。

在生活上，我們舉辦了一系列的活動。兩次團(tuán)組織生活，森林公園秋游，男女混合籃球賽，班級羽毛球賽，元旦聯(lián)誼晚會。我想這些活動最成功的是加強了班上同學(xué)的認(rèn)識和交流，給同學(xué)們展現(xiàn)自我的舞臺，鍛煉了自我的本事。當(dāng)然，一個活動有成功的地方，也會有不足。有些安排沒有到位，同學(xué)們的需求不能滿足等等。感激大家對我的包涵和支持，我會帶著這些寶貴經(jīng)驗繼續(xù)前進(jìn)。

在生活上，我是一個很隨意很懶惰的人。甚至有點得過且過的感覺。但對待工作，我會很認(rèn)真的去完成我該做和能做的事情，有點好強吧?；叵脒@個學(xué)期的工作，是個忙碌的過程，有很多很多的事情需要處理。但結(jié)果，我認(rèn)為還是不錯的。期望能夠得到同學(xué)們的肯定。

我想用這幾個詞來形容我們班的班干部，負(fù)責(zé)，盡職，盡力，低調(diào)。每個班干部都明白自我的職責(zé)在哪，安排的工作都會很盡力的去完成，做好自我該做的事情就好了。寢室長功不可沒，通知事情到位，進(jìn)取參加活動，雖然不算班干部，但你們履行了班干部的職責(zé)。這次晚會臺前和幕后都能看到班干部的聲影，如果沒有他們的付出，這次晚會也不會這么成功了。

鄭欣悅的節(jié)目負(fù)責(zé)，前期工作幾乎都是她準(zhǔn)備的，找人，排節(jié)目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他們的本事和表現(xiàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們的副班長吳亮，能夠很放心的把事情交給他去辦，租衣服，音樂調(diào)控，他沒有說半個不字。還有其他為這次晚會表演節(jié)目的同學(xué)，你們的付出得到觀眾的掌聲回報了。期望下次，我們能辦的更好。三個班合作，需要磨合，需要溝通，需要理解，雖然有些不愉快，但我們收獲了經(jīng)驗和教訓(xùn)。

雖然說是金子總會發(fā)光的，但需要有個人去發(fā)現(xiàn)你啊!班干部要為同學(xué)做實事，但并不是每件事情都能夠親力親為，我們的班干部少了一種主動性，其實很多事情能夠找同學(xué)幫忙的，大家團(tuán)結(jié)一齊，可能會事半功倍。讓我們五班更加團(tuán)結(jié)吧!如果下學(xué)期，我還是五班的班長，我會更加努力做好這份工作。

新的一年快要來臨，祝福大家新年歡樂!

新學(xué)期班干部個人班級工作總結(jié)2

我們已由初中踏入了高中，帶著少許青澀，少許懵懂，少許好奇，走進(jìn)了高中的生活。從新學(xué)期的開始到此刻已有半年多的光陰了，但新生報道那天仍然令我記憶猶新。那天朋友陪我來報道，當(dāng)時我一進(jìn)班就坐到最終面的位子上和同學(xué)侃了起來。過會后，教師叫我去收錢，之后就下樓去交錢了。上樓后，同學(xué)們正往下走，他們不時沖我喊:"班長好。我當(dāng)時愣那天沒明白怎莫回事，之后我才了解了情景。于是我這僦誤打誤撞當(dāng)上了這個班長，開始了我這不平凡的班長生涯。

記得那天教師也找我談過，給了我很大鼓勵。我當(dāng)時也下過很大決心，力爭干好這個工作。起初一段還好，在軍訓(xùn)當(dāng)中由于心氣還很高，所以表現(xiàn)不錯，被評為優(yōu)秀學(xué)員，當(dāng)時記得還蠻開心的，覺得我有本事也有信心干這個工作?？傻鹊搅碎_學(xué)，事情就不想原先想象的那樣了，由于熟悉了環(huán)境，有的同學(xué)開始暴露了自身的缺點，諸如上課說話，下課打鬧，抄作業(yè)一些情景。

作為班長，理應(yīng)制止并嚴(yán)厲批評這些同學(xué)?？墒俏覜]有。原因有很多，首先，我初中本身就甚或在一個大染缸里，身上難免有一些不好的風(fēng)氣。有時也違反紀(jì)律，所以我總不好意思去管大家。其次，也是最重要的，我就是怕傷了和氣，都在一個班中，白天學(xué)在一齊，吃在一齊，玩在一齊，都把大家當(dāng)朋友，當(dāng)兄弟，都是平等的，冷不丁的說人一句，批評人一句，這擱誰身上也不爽，難免傷感情。所以有時我不是不管，而是我身上實在壓了太多的顧慮與矛盾。我真的好累。我以往也找過教師向辭去這個差事。但在教師的開導(dǎo)下也是我改變了很多錯誤的觀念，也認(rèn)識到了很多新的見解。

的確像教師所說:做班長不僅僅是約束他人，并且能更好的約束自我，我本身是一個自覺性極差的人。自從當(dāng)上了班長，也不能說有太大的改變，起碼此刻我能有一種意識在腦中約束著自我。我想這也是我當(dāng)上班長后給我?guī)淼淖畲蟮母淖儭?/p>

還有，我感覺我再做班長后，正經(jīng)事一天比一天做得好做得多了。每周一是我對上周的總結(jié)。此刻記得開始對這項工作的玩世不恭，站在前邊嘻嘻哈哈的沒有一點認(rèn)真感，到此刻每周日晚我都要對明早的發(fā)言做一些系統(tǒng)的整理，起碼我感覺在態(tài)度上就端正了不少，更為驚訝的是，從前在初中時，我從來沒有認(rèn)真地做過值日啊，要是有什莫布置教室，搬個書我坑定不會去干，然而此刻我也或多或少主動承擔(dān)起一部分。就像掃除布置新年聯(lián)歡會之類的。我想這是最值得我欣慰的!

所以，在以后的日子里更加努力，我想這不單單是為了別人，更是為了自我!

新學(xué)期班干部個人班級工作總結(jié)3

今日又把開學(xué)時寫的下學(xué)期工作計劃拿出來看了看，我的計劃方向有三點，分別是：做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)、構(gòu)成一個強有力的班委會、做好上傳下達(dá)的工作?；叵胛疫@學(xué)期的工作情景，我認(rèn)為，我這三點都重點做了努力，并且效果不錯。

一、做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)：針對上學(xué)期同學(xué)目標(biāo)不明確，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，這學(xué)期我做了相關(guān)的工作。比如：

1.了解同學(xué)上課不進(jìn)取的原因，努力的做他們的思想工作，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，從各個方面進(jìn)行分析，并聯(lián)系輔導(dǎo)員教師、班主任宿舍長及相關(guān)同學(xué)進(jìn)行勸導(dǎo)，雖然做了很大的努力，收效一般。

2.在各種活動的進(jìn)行中增強學(xué)風(fēng)班風(fēng)。之前組織了一次與高年級同學(xué)的交流會，大大提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)進(jìn)取性。配合學(xué)生會組織了一次班內(nèi)小型美術(shù)作業(yè)評比，從這次評比后，同學(xué)對待美術(shù)普遍比之前要認(rèn)真得多，這次我班的美術(shù)成績也有了質(zhì)的提高，為我們以后的學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、構(gòu)成一個強有力的班委會：由于上學(xué)期大家相互之間不了解，班委本事參差不齊，有好多很有本事的同學(xué)沒有能夠為班級貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，我們班這學(xué)期又重新選舉了班委。作為班長，我有義務(wù)將我班的班委成員團(tuán)結(jié)起來，為我們能夠更好的服務(wù)班級做好鋪墊。為此我在新班委會建立后推心置腹的和他們開了一次會，十分具體的談了一下他們應(yīng)當(dāng)做什么樣的工作，有什么樣的義務(wù)和職責(zé)，班委們也提出了一些自我的觀點和看法。

新老班委的交接工作很順利的完成。之后大家經(jīng)常在私下里交流同學(xué)們近期的情景，并且想出幫忙的對策。之后一齊組織的籃球賽和野游活動也增強了我們班委會的凝聚力。

三、做好上傳下達(dá)的工作：上學(xué)期只開會不單獨下達(dá)通知的做法使很多同學(xué)不能及時準(zhǔn)確的了解有關(guān)信息，這學(xué)期我用了既開班會又用飛信總結(jié)的方法，確保了每一個同學(xué)都能收到通知。上傳方面，我和團(tuán)支書經(jīng)常到導(dǎo)員和班主任那里反映同學(xué)近期的情景，并制定出了一系列的措施，促進(jìn)了我班向進(jìn)取向上的方向發(fā)展。

對于我自我來講，從上學(xué)期的不熟悉工作，到此刻的游刃有余，我努力了很多也提高了很多。此刻我已經(jīng)感覺到服務(wù)同學(xué)的樂趣，期望下學(xué)期我還能夠為同學(xué)、為班級貢獻(xiàn)出自我的一份力量!

期待著自我在下學(xué)期能夠有更加良好的表現(xiàn)!

新學(xué)期班干部個人班級工作總結(jié)4

作為一名大學(xué)生班里的體育委員，我現(xiàn)將體育委員工作總結(jié)如下，敬請各位教師及同學(xué)對這份工作總結(jié)提出寶貴意見及提議。

在競爭日益激烈的當(dāng)今社會，對于我們當(dāng)代大學(xué)生來說，首先研究的就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)，往往忽略了體育鍛煉，所以影響了身體健康，同學(xué)們的身體素質(zhì)越來越差。最近的大學(xué)生身體素質(zhì)調(diào)查報告有力的說明了這一問題。所以國家在全國內(nèi)提出了要提高大學(xué)生身體素質(zhì)方面做了很多工作，比如在冬季的時候組織全國大學(xué)生冬季長跑!為了配合他們的工作，身為一個班的體育委員我感到職責(zé)重大。在這半年中我也為提高同學(xué)們身體素質(zhì)做了許多工作，下頭簡要介紹我這半年中的工作和工作取得的成績。

在本學(xué)期中我除了進(jìn)取帶動班級參加院系組織的體育活動外，還在平時配合學(xué)院學(xué)生會，組織班上同學(xué)開展了一系列的體育活動。其中在上個學(xué)期的教育學(xué)院籃球班際杯比賽是最為典型的一個，這項活動不僅僅增強了同學(xué)們的身體素質(zhì)和班上同學(xué)之間的友誼，并且也增強

學(xué)院里面同學(xué)間的交流，到達(dá)了我們的夢想的目的。在這次的活動中，我們班的男女同學(xué)努力拼搏，英勇應(yīng)戰(zhàn)，最終取得了很不錯的好成績，男女生籃球隊都在比賽都取的了全學(xué)院的第一名。這對我們來說意味著什么，我們都是不錯，很有實力的。這是我們?nèi)窟\動員也包括了我們的所有拉拉隊的努力爭取的成績!

還有另一個活動是在去年冬季的校運會上，我們班的同學(xué)進(jìn)取投身參加，在男子和女子長跑中取得林彬同學(xué)取的了兩個第三名和李慧君同學(xué)取的了第一名和第三名的好成績。這是他們在平日辛苦的訓(xùn)練中用辛勤的汗水換來的。你們既是我們的驕傲也是我們的光榮。在此對你們說聲：你們辛苦了。我們在各種的比賽中學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作的精神，增強了班團(tuán)體的凝聚力，有勁兒一塊兒使，我想在以后的學(xué)習(xí)生活中，我班將取得更加驕人的成績。

在上述的一系列活動中，同學(xué)們不僅僅增強了身體素質(zhì)并且還學(xué)到了許多東西，而這將會是我們在以后的人生道路上的一筆寶貴的財富。身為體育委員的我為能在這半年里看到班里面取得如此好的成績而感到十分自豪。而在取得成績的同時，我們也不能自滿，我將繼續(xù)努力把工作做得更好，爭取取得更好的成績。

新學(xué)期班干部個人班級工作總結(jié)5

時間總是悄悄的流逝，轉(zhuǎn)眼間又到期末。大學(xué)生活在我們指尖流過了四分之一?；仡櫼幌逻^去，剛來到學(xué)校報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如數(shù)!從天南地北來的三十三個人所組合成的團(tuán)體，也在一齊度過了三百多個日子。這段時間，有各種感情的調(diào)味料充實著，初始的新鮮，出游的新鮮，聚會的開心，球賽的熱情，考試的緊張我們一齊分享。這一個學(xué)期下來，在我個人看來大家都有很大的提高，雖然我做的不是很完美，但我的付出還是有回報的。在這期間，我不僅僅收獲本事，更收獲了歡樂。毫無疑問，大學(xué)是一個小社會，不僅僅是學(xué)習(xí)高等知識，更重要的是提升個人本事，所以我開始了新的計劃.在大學(xué)里，我要不平凡的走過，無論是學(xué)院還是班級，我都盡力的爭取.正是這樣，我成功的當(dāng)選了班級干部。在我成功當(dāng)選組織委員的時候，我是既興奮又感到任重道遠(yuǎn)，因為我明白組織委員這個干部不好當(dāng)，因為工作的順利進(jìn)行，需要同學(xué)們的高度配合和我與輔導(dǎo)員的合作無間。

雖然經(jīng)過大家的共同的努力取得了很大的提高，但還有很多需要我們?nèi)ジ纳?。一個學(xué)期下來我還是發(fā)現(xiàn)了很多的問題，一個比較嚴(yán)重的問題還是大家對學(xué)習(xí)的態(tài)度問題，上課遲到，曠課還是比較嚴(yán)重。這也許跟我們工作的疏忽有關(guān)，但我覺得問題還是出在他們身上，因為遲到的，曠課的就那么幾個人，大多數(shù)人也都是遲到那么幾分鐘，這就是他們態(tài)度問題，凌晨挑電腦夜戰(zhàn)游戲的不在話下，再加上冬天天氣比較冷，早上早起的沒幾個，來上課就不是那么進(jìn)取，也就導(dǎo)致上課時吃早餐什么的情景，還是不夠重視。但不可否認(rèn)的是我們班委也沒有做好表率作用，我們上課也偶爾個別老是不能準(zhǔn)時。在這我期望以后各個班委能夠多多的帶動一下，相信時間久了，大家有了這種習(xí)慣，這種情景就會有所改善的。

拿破侖說過："由一頭獅子率領(lǐng)的一群綿羊必須能打敗由一只綿羊率領(lǐng)的一群獅子。"的確，對于一個班級來說，班委的優(yōu)劣將直接影響到班級的整體風(fēng)貌，因而班委隊伍的建設(shè)會是我班的持續(xù)性首要任務(wù)。

在此，我個人認(rèn)為要想把班級管理好，讓大家有一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，班委應(yīng)當(dāng)多組織一些班級同學(xué)交流會，應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)們明白我們都在做些什么，我們的工作。要讓大家覺得他們都明白我們都在干些什么，學(xué)校都有些什么活動，有什么意義，參加與否就看大家是否有興趣，但我們必須要把信息傳到達(dá)位。這也是上次廣播站例會沒來得及趕上班會，所以在此補充下。

多開展一些團(tuán)體活動，增加大家的交流，這對我們的管理是有幫忙的。我們班委多用些心，相信下學(xué)期我們會有更大的提高的。

作為組織委員，顧名思義，就是管理好班級的組織工作。一支好的軍隊需要嚴(yán)明的組織，同樣，一個好的班級也需要有良好的組織.班級有了良好的組織，才會有好的學(xué)習(xí)氛圍，才會有較強的凝聚力，同學(xué)間才會有融洽的人際關(guān)系。

我自認(rèn)為一向以來我都很愛我的班團(tuán)體，但之前從來沒有過像此刻這么強烈的主人公的感覺，說真的我真的怕自我做不好，帶不好頭然后愧對這個班，愧對我們同學(xué)。以往一段時間，我睡不著，因為還有關(guān)系到我們班，我們同學(xué)的利益的事要做。我不期望大家對我的工作有個很好的評價，但我真的好期望經(jīng)過我們班干的帶頭能帶動其他同學(xué)的進(jìn)取性。因為我們都是這個班的一份子，無論為它付出多少都是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

但由于我的本事有限，雖然很想把工作做好，但有時還是做得不夠，效率不高。這除了我個人原因外，我認(rèn)為跟同學(xué)們的進(jìn)取性也有關(guān)，有時同學(xué)們對班團(tuán)體的活動不是很熱情，每每這時作為班干的我會感到很失敗，因為沒有組織好大家，同時也很心酸。因為既然大家都是其中的一份子，為什么有些同學(xué)就不能多為我們的班著想呢?雖然有的活動不是大家都感興趣，但我認(rèn)為既然身在一個團(tuán)體，有時就要委屈一下自我而顧全大局。

對于我的組織委員工作，也還存在很多不足的地方。比如開展團(tuán)日活動時，事前準(zhǔn)備不夠充分，給同學(xué)們的通知不夠及時;不能很好地與其他班干配合;不懂得發(fā)現(xiàn)班上的人才，不能很好地分配工作;平時很少到同學(xué)們的宿舍串門，沒能及時了解同學(xué)們的想法等。對存在的不足我以后會盡力彌補。也真心期望得到同學(xué)們的支持。說到支持，我真的很感激班上所有的同學(xué)。

回顧過去的半個學(xué)期，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺.因為我不能也不會用強硬的口氣對別人說，快一點，畢竟，我們都是大學(xué)生.都有必須的處事原則和自我約束本事.但俗話說的好：沒有規(guī)矩不成方圓，那里所說的規(guī)矩與我所提到的尺度是一致的。無論是規(guī)矩還是尺度都需要有人去操執(zhí)和把握，僅有正確的操執(zhí)，合理的把握，才能到達(dá)成方圓之目的。

自習(xí)的組織在同學(xué)們的配合和他們的高度自覺性下維持的比較好，學(xué)習(xí)氛圍良好，學(xué)習(xí)情緒高漲。課堂考勤組織卻出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的協(xié)調(diào)問題。

在組織班級的過程中，難免會遇到各種各樣的困難，應(yīng)對這些困難時，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但我一次又一次的說服自我不要放棄，因為放棄，就意味著以前的努力都白費了，我不甘心。所以，到了今日，我已經(jīng)能夠坦然應(yīng)對各種困難，盡自我最大的力量去解決它們。在管理的同時，要嚴(yán)格要求自我，因為自我的一舉一動都被同學(xué)們看在眼里，如果連自我都管不好，如何去管別人當(dāng)然，管理時必須要有耐心，要顧及同學(xué)們的感受。