導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇音樂調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]淶水 南高洛 音樂會(huì) 開壇 坐壇 出會(huì)

河北省首批入圍國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的淶水縣南高洛古樂因?yàn)楹罄^樂手?jǐn)鄬樱媾R瀕臨滅絕的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。淶水縣亦即古燕國(guó)屬地，漢置遒縣，后累更名改屬。至隋代，以淶水所經(jīng)而得現(xiàn)名，此后直至清代，多屬易州所轄。直到1962年恢復(fù)淶水縣建縣制至今，現(xiàn)屬河北保定地區(qū)、南高洛村，隸屬河北淶水縣，人口大約在2700人左右。村民基本以務(wù)農(nóng)為主。大多數(shù)村民是初中，高中文化水平。

南高洛音樂會(huì)也稱南高洛藍(lán)旗音樂圣會(huì)，俗稱“音樂會(huì)”。本村人也稱其為“南燈會(huì)”。南高洛“音樂會(huì)”的直接源頭，可能是當(dāng)?shù)氐姆鸾趟略焊r寺。因?yàn)樵撍路鹗禄顒?dòng)太多，就由村里的俗家弟子帶發(fā)進(jìn)寺學(xué)藝，這些俗家弟子就是最早的該村“音樂會(huì)”成員，以后他們就代替寺院進(jìn)行民間的超度亡靈等部分儀式活動(dòng)?！耙魳窌?huì)”的演奏形式源于中國(guó)漢代鼓吹樂。漢代鼓吹樂得主奏樂器室管子、笛子等，而今天的“音樂會(huì)”的主奏樂器就是管子、笛子等；漢代鼓吹樂是唱念吹打俱全的，在南高洛“音樂會(huì)”里，只保留了唱念的形式。從結(jié)社搭班的歷史看，源于原始祭祀的“社”與宗教法事的“會(huì)”，漸成“會(huì)”、“社”組織(南北朝)，保持著為宗教儀式和宗族服務(wù)、不以盈利為目的結(jié)社性質(zhì)。這里的“音樂會(huì)”中的“音樂”僅指“音樂會(huì)”演奏的音樂，是這一樂種的專有名字。傳統(tǒng)的禮俗儀式程序及音樂技術(shù)知識(shí)，在漫長(zhǎng)的繁衍生息中沉積于各個(gè)村落的不同樂社里。音樂會(huì)的禮俗儀式，全部與社區(qū)事物，密切相關(guān)，如春節(jié)祈祥，朝頂進(jìn)香，喪葬祭祖，祈雨驅(qū)雹，中元祭鬼等。本研究的目的就是以“音樂會(huì)”為例，在音樂史中為普通農(nóng)民的藝術(shù)活動(dòng)開辟一席之地。

一、音樂會(huì)分布及樂社概況

1．音樂會(huì)主要分布保定、廊坊、滄州、北京、天津各縣市的部分地區(qū)。

2．音樂會(huì)的傳錄

過去音樂會(huì)是以“口傳心授”的方法得以延續(xù)，隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，音樂會(huì)中的曲目可以用錄音和錄像的方式延續(xù)。在今年的正月十六這一天，南高洛村請(qǐng)人為音樂會(huì)錄像，據(jù)音樂會(huì)的會(huì)員李老師說：這樣一方面可以作為欣賞，另一方面也為后人留下一份可考資料?

3．音樂會(huì)的組織

目前南高洛音樂會(huì)會(huì)員有26人，其中23名男會(huì)員，3名女會(huì)員。40～60歲之間的會(huì)員仍占相當(dāng)比重，最小的25歲左右，最年長(zhǎng)的83歲?？刹贅菲髡哂?3人左右。音樂會(huì)在傳統(tǒng)上不吸收女會(huì)員，近年來這種情況有所改變，在這些會(huì)員中就包括兩名女會(huì)員。本會(huì)有4人管事，但沒有明確分工。本屆管事是由有威望的會(huì)頭或有高超技能的老人指定的。會(huì)員們的大部分是初高中文化程度(初中占多數(shù))?；疽詣?wù)農(nóng)為主。一個(gè)居住著幾族大姓的農(nóng)村村社之中，樂社成員常常就是由這幾個(gè)大姓家族的男性成員構(gòu)成的，前一代人基本上就是后一代人的父輩或師長(zhǎng)，后一代人就是前一代人的子孫或門徒。每個(gè)樂社的成員之間，都帶有極其強(qiáng)烈的血緣宗族性。年輕人對(duì)這種音樂極少有感興趣的，但然老一輩人支持子孫后代學(xué)習(xí)這種音樂，目前南高洛的音樂面臨著失傳斷代的危機(jī)。

音樂會(huì)對(duì)于會(huì)員有嚴(yán)格的要求。在演奏時(shí)要服裝整潔、注意坐姿坐態(tài)，生活中尊老愛幼，孝敬父母新學(xué)員不允許隨便動(dòng)用會(huì)中的樂器，在平常的練習(xí)中只能運(yùn)用仿制的簡(jiǎn)單樂器。目前音樂會(huì)會(huì)員還可以“一專多能”，如音樂會(huì)的李永強(qiáng)老師，既可以吹管子，也會(huì)吹笙，還可以打鼓。

二、音樂會(huì)的器樂形態(tài)

1．形式及樂器

音樂會(huì)具有特定的樂器編制。分為“文壇”和“武壇”。南高洛音樂會(huì)“文壇”(器樂演奏)的旋律樂器有：管子2支、笛4支、笙4吧、云鑼2架，其中管子為最重要的領(lǐng)奏樂器。笙為定音樂器?！拔鋲?打擊樂器演奏)的打擊樂器有：鼓、板、鐺子各一件，鈸、鐃各1―2件，鼓在樂隊(duì)中起著指揮的作用。演奏形式分為兩種，一種稱為“坐壇”，另一種稱為“行樂”。坐壇演奏時(shí)，樂對(duì)在長(zhǎng)桌兩側(cè)相對(duì)而坐：兩支管子在中間，兩側(cè)是笙，笛在四角，鼓、鈸、鐃等打擊樂器樂手坐在長(zhǎng)桌的一端。一般在官房子里演奏。“行樂”演奏時(shí)樂隊(duì)一般成三路縱隊(duì)，順序大體按會(huì)旗、云鑼、管樂、打擊樂的順序排列。南高洛音樂會(huì)所采用的服飾是一套新做的漢代古裝。

2．曲目

南高洛“音樂會(huì)”使用的是工尺譜。他們的樂譜所記的只是音樂的骨干音，而在唱樂譜及演奏時(shí)要加入許多樂譜上沒有標(biāo)記的填充音，使音調(diào)變化更為豐富，打擊樂譜由”當(dāng)、力、郎、弄、光、兒”等狀聲文字和“厶”(cha)、“／”(zi)、“寺”(guo)、“1”(zhuo)、“o”(tong)等符號(hào)構(gòu)成。目前音樂會(huì)演奏的樂曲共7套，音樂風(fēng)格古雅肅穆，恬淡靜虛。音樂會(huì)所使用的樂器為將E調(diào)，調(diào)高有：六字調(diào)、上字調(diào)兩種-南高洛“音樂會(huì)”的工尺譜采用固定唱名法、現(xiàn)存樂譜共計(jì)80種。一本宣紙手抄的樂譜集本，大約可以使用50年左右-從譜本抄寫年代的分段中發(fā)現(xiàn)，期間幾乎沒有一本樂譜續(xù)抄。20世紀(jì)80年代以來，民俗活動(dòng)重新活躍，音樂會(huì)相繼恢復(fù)，許多樂社都將老譜本重新續(xù)抄。

3．演奏

音樂會(huì)在演奏的樂曲取舍上有不同標(biāo)準(zhǔn)?如：?jiǎn)试醿x式必先演奏《五方結(jié)界》中有佛教焰口書的請(qǐng)神驅(qū)鬼唱段，還要吹奏《普庵咒》，一種驅(qū)鬼避邪的咒語(yǔ)。這種音樂的取舍是跟民間信仰的祈福、超度亡靈、凈宅分不開的；開壇、陰歷十五必吹《普庵咒》；收壇時(shí)，文壇要念《十王卷》(因被毀)，現(xiàn)在一般要宣《后土寶卷》。連續(xù)演奏時(shí)，中間的連接一般用打擊樂《長(zhǎng)三拍》。

三、正月各會(huì)的活動(dòng)

1．農(nóng)歷正月十三，南高洛音樂會(huì)開壇坐壇

目的是請(qǐng)神，求神保佑一年風(fēng)調(diào)雨順，無病無災(zāi)-南高洛音樂會(huì)的官房子坐北朝南，在院中坐西朝東方向有一座供奉“后土娘娘”的土廟，塑像用黃布蒙著，早晨7點(diǎn)30分音樂會(huì)會(huì)員敲鑼召集會(huì)員。

(1)掛像：在官房子內(nèi)，將供奉的各神畫像掛在墻上，畫像前面擺放一張供桌，上有各種祭品，同時(shí)棚外燃放鞭炮。

(2)開壇：會(huì)員到齊后開壇儀式正式開始。香頭帶領(lǐng)文壇人員在壇前燒香，磕頭，揭下“后土娘娘”神像的黃布。武壇人員演奏法器套曲《開壇合息》。

(3)請(qǐng)神：文壇唱誦《舉香贊》，武壇打《長(zhǎng)三拍》。

(4)安神：文壇念《心經(jīng)》，武壇打《長(zhǎng)三 拍》。眾會(huì)員在后土娘娘像前磕頭，開壇儀式結(jié)束。

會(huì)員各自回家。早餐后大約九點(diǎn)鐘，集中在官房子內(nèi)，在長(zhǎng)桌周圍坐定，開始演奏大套樂曲和法器套曲，稱“坐壇”。村民前來后土廟前燒香。下午坐壇，武壇開始演奏一小段《長(zhǎng)三拍》，然后接《粉蝶大套》，其余基本上同上午相同。入夜時(shí)分繼續(xù)坐壇。前來燒香、聽曲、看熱鬧的村民絡(luò)繹不絕，直到很晚才散去。坐壇時(shí)，自正月十五起所有的曲目都要演奏，其目的在于熟悉以往所學(xué)曲目。

這天除了音樂會(huì)“坐壇”外，村中的武術(shù)會(huì)和南樂會(huì)也舉行各種各樣的活動(dòng)。武術(shù)會(huì)位于官房子西南方，晚飯后開始表演，圍觀了許多看熱鬧的村民。南樂會(huì)位于村子北邊，供奉觀音。南樂會(huì)的樂隊(duì)編制基本同音樂會(huì)相同。演奏樂器與音樂會(huì)略有不同，加入了板胡，二胡。這天演奏了《朝天子》和一些通俗歌曲。這也是南樂會(huì)與音樂會(huì)的重要區(qū)別之一。

2．農(nóng)歷正月十四下午，出會(huì)

因?yàn)楸卑妆ご宓侥细呗宕灏輹?huì)，所以南高洛音樂會(huì)要到北白堡村出會(huì)。1點(diǎn)20分音樂會(huì)、南樂會(huì)及武術(shù)會(huì)成員從官房子出發(fā)。1點(diǎn)35分到達(dá)北白堡村村口，以武術(shù)會(huì)、南樂會(huì)、音樂會(huì)的次序，在村口排好隊(duì)伍，演奏各自的曲目，一邊演奏一邊進(jìn)村、來到北白堡村村委會(huì)門前，那里早已由村干部和本村音樂會(huì)成員在迎接。南高洛村大隊(duì)書記和幾位負(fù)責(zé)人代表本村向北白堡村拜年，北白堡村盛情接待來訪者。南高洛村音樂會(huì)、南樂會(huì)會(huì)員圍著早巳準(zhǔn)備好的長(zhǎng)桌按樂隊(duì)編制就座。武術(shù)會(huì)會(huì)員在一旁休息。1點(diǎn)45分南樂會(huì)開始演奏器樂大套《朝天子》和民間小調(diào)《橫旗調(diào)》等。20分鐘后南樂會(huì)演奏結(jié)束，音樂會(huì)開始演奏五臺(tái)山佛教音樂《五方結(jié)界》。2點(diǎn)25分音樂會(huì)演奏結(jié)束-伴隨著鑼鼓點(diǎn)武術(shù)隊(duì)開始表演，圍觀村民不斷為武術(shù)會(huì)喝彩。2點(diǎn)45分武術(shù)會(huì)結(jié)束活動(dòng)。務(wù)會(huì)離開北白堡村，北白堡村的秧歌隊(duì)歡送。整個(gè)出會(huì)活動(dòng)結(jié)束。

3．農(nóng)歷正月十五，穿插

(1)9點(diǎn)30分，南高洛音樂會(huì)從官房子出發(fā)、演奏比較歡快的牌子曲《翠花開》。先到南高洛南樂會(huì)官房子“拜會(huì)”。到南樂會(huì)官房子拐彎處，開始吹打另一曲。南樂會(huì)會(huì)員演奏音樂“接會(huì)”。進(jìn)門時(shí)，南高洛音樂會(huì)先行，南樂會(huì)跟進(jìn)。音樂會(huì)會(huì)頭在南樂會(huì)神像“白衣觀音”前上香磕頭。9點(diǎn)40分離開南樂會(huì)官房子。兩家樂社會(huì)員一起吹打行進(jìn)，音樂會(huì)在前演奏《舉香贊X蓮池海會(huì)贊》，南樂會(huì)在后吹打民間小調(diào)，前往北高洛南樂會(huì)拜會(huì)。

(2)在北高洛南樂會(huì)門前，在三會(huì)的打擊樂手共同演奏完一套打擊樂牌子曲后，南高洛音樂會(huì)演奏《琵琶論》《對(duì)答平》《鵝郎子》《撼東山》等樂曲。同時(shí)南高洛音樂會(huì)、南樂會(huì)的會(huì)頭，為神像“白衣觀音”進(jìn)香跪拜。兩家南樂會(huì)會(huì)員相互拜年。

(3)三會(huì)一起前往北高洛音樂會(huì)拜會(huì)。次序是：南高洛音樂會(huì)、南樂會(huì)、北高洛南樂會(huì)。北高洛音樂會(huì)的會(huì)員已在官房子門前敲鑼打鼓，以示“接會(huì)”。來到北高洛音樂會(huì)門前，南高洛音樂會(huì)文壇唱《三歸贊》。南高洛南樂會(huì)被請(qǐng)至案前，坐下演奏《朝天子》《玉芙蓉》《鵝郎子》。前來的三家樂社會(huì)頭為釋迦牟尼像進(jìn)香跪拜。

(4)四會(huì)相集，一起繞村“踩街”。次序是南高洛音樂會(huì)、北高洛音樂會(huì)、北高洛南樂會(huì)、南高洛南樂會(huì)。一路吹打，向南高洛音樂會(huì)官房子行進(jìn)。

(5)一起回到南高洛音樂會(huì)官房子。待四會(huì)會(huì)員走近官房子時(shí)，早一步回來等在門口的會(huì)員，開始點(diǎn)燃鞭炮。其他三家會(huì)頭，進(jìn)入南高洛音樂會(huì)官房子，向眾神像進(jìn)香跪拜。院內(nèi)南北高洛南樂會(huì)合成一支隊(duì)伍演奏；院外，南北高洛音樂會(huì)形成一支隊(duì)伍演奏。演奏結(jié)束后南高洛音樂會(huì)員歡送其他會(huì)員，各會(huì)一路吹打返回，儀式結(jié)束。

穿插的文化內(nèi)涵體現(xiàn)在以音樂來交流感情，這是人類集體與集體，人類集體與諸神的溝通。

4．農(nóng)歷正月十五晚，南高洛音樂會(huì)坐壇

由于正月十五祭拜后土娘娘的村民特別多，因此這一天的坐壇顯得尤為重要。

到南高洛音樂會(huì)院內(nèi)的后土廟前磕頭上香，祭拜后土娘娘。尤其是南高洛村的村民十分信奉后土娘娘。在南高洛音樂會(huì)演奏的同時(shí)，正月十五的朝拜達(dá)到了頂峰，窄小的場(chǎng)院已經(jīng)不能容納下前來朝拜的村民，朝拜的隊(duì)伍延伸到了武術(shù)會(huì)門前。正月十五晚出了一些演奏曲目外，還宣《后土寶卷》的幾個(gè)曲牌。

5．2月13日農(nóng)歷正月十六 錄像

早飯后，音樂會(huì)會(huì)員在官方子集合，新收的兩位女會(huì)員也來到了官房子。今天襯里請(qǐng)來了專門的攝像師為音樂會(huì)錄像。據(jù)音樂會(huì)會(huì)員說，錄好的音像資料會(huì)給每一位會(huì)員發(fā)一份。這既是為了將來自己老了，吹不動(dòng)了，可以欣賞自己年輕時(shí)的演奏，緬懷過去；也是為了給子孫后代留下一份可以考證的寶貴資料。

6．2月13日農(nóng)歷正月十六 收壇

篇2

營(yíng)銷部同仁通過半月對(duì)于北京市場(chǎng)分區(qū)域的調(diào)查工作，從中搜集到了大量的市場(chǎng)寶貴資料，從而也通過于此真正深入到了一線陣地，初步體會(huì)和感受到了果汁市場(chǎng)的嚴(yán)酷。現(xiàn)今的果汁市場(chǎng)可以用群雄爭(zhēng)霸、戰(zhàn)火連天形容，看似平靜的果汁市場(chǎng)掩藏的竟是一番苦斗。原先混亂的果汁市場(chǎng)基本已步入到有序，理性競(jìng)爭(zhēng)代替了“拍腦門”。隨著市場(chǎng)的逐漸趨于規(guī)范化的運(yùn)做，各路商家仿佛是同時(shí)對(duì)于終端猛烈開火。任何稍微的松懈與大意都將會(huì)對(duì)于企業(yè)造成無可挽回的損失，而我們本此市調(diào)的目的也在于此。當(dāng)然就北京市場(chǎng)來講可以說是瞬息萬變、千變?nèi)f化的，而我們就要從這些繁雜、瑣碎、機(jī)關(guān)重重的戰(zhàn)場(chǎng)中撥開云霧，尋找市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律?，F(xiàn)我們就將我們?cè)谶@半月的摸爬滾打中搜尋與總結(jié)的一些內(nèi)容匯報(bào)如下。 二、調(diào)查的區(qū)域

首先根據(jù)要求我們將北京市劃分為5部分。

1、西北區(qū)：北二環(huán)中路—北四環(huán)中路、西四環(huán)—中軸路、萬壽路、月壇、甘家口；

2、東南區(qū)：建國(guó)門外大街與京通快速路南、珠市口東大街與廣渠門內(nèi)大街與東二環(huán)交界處南、天橋南大街和永定門大街及南苑以東、五棵松—玉泉路、通州區(qū)；

3、西南區(qū)：宣武區(qū)、豐臺(tái)區(qū)；

4、東北區(qū)：朝陽(yáng)區(qū)；

5、二環(huán)路：二環(huán)路內(nèi) 三、對(duì)于整體北京市場(chǎng)的一些認(rèn)識(shí)

1、 整體北京規(guī)劃結(jié)構(gòu)變化巨大

由于京城改造的影響，到處都在大興土木、修路架橋，尤以京城北二環(huán)至北四環(huán)最為突出，而嚴(yán)重影響到原本零散商超、餐飲的去留問題，通過走訪原本存在的連鎖超市、餐飲一時(shí)間消失近半，都相繼從小區(qū)、胡同向三環(huán)至四環(huán)轉(zhuǎn)移，這就對(duì)于我們未來的開點(diǎn)選擇、結(jié)款方式提出了挑戰(zhàn)。

2、 北京市場(chǎng)通路商超、餐飲呈規(guī)?；?、社區(qū)化、連鎖化跡象（以下為實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

從我們走訪的商超、餐飲的分布狀況來看，呈現(xiàn)出“化零為整”的趨勢(shì)，大型連鎖商超、連鎖餐飲平均分布在各個(gè)區(qū)域，起到了市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的作用，它們的帶動(dòng)作用不容忽視。

（1） 西北區(qū)：商超（54家）、餐飲（139家）

（2） 東南區(qū)：商超（28家）、餐飲（41家）

（3） 西南區(qū)：商超（27家）、餐飲（74家）

（4） 東北區(qū)：商超（30家）、餐飲（60家）

（5） 二環(huán)路：商超（11家）、餐飲（118家）

從北京商超的分布中我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)主宰整體北京市場(chǎng)銷售份額的商超為：

*家樂福 *天客隆 *得福瑞 *北辰 *億客隆 *華堂 *京客隆 *華聯(lián) *百盛 *物美 *望京

*小白羊 *城市之光 *萬客隆 *華普 *長(zhǎng)安 *超市發(fā) *普爾斯瑪特 *家和 *崇菜 *華潤(rùn)

3、 生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)占有率分析

通過對(duì)于5區(qū)域的整體分析與研討我們對(duì)于產(chǎn)品通路占有率進(jìn)行了如下排序：

（1） 商超的排序：大湖、匯源、茹夢(mèng)、華邦、牽手

（2） 餐飲的排序：匯源、茹夢(mèng)、牽手、華邦（一般不與考慮）

造成上述市場(chǎng)狀況的原因我們分析為：

（1） 商超：大湖的展示效果最好可以說100%都有堆頭，且POP、DM、TP效果最好。

匯源與牽手主要斷續(xù)采取“乖乖大抽獎(jiǎng)”吸引消費(fèi)者，但效果欠佳。

茹夢(mèng)采取的促銷手法單一，以端架展示為主，堆頭主推“ZIP”、高纖維。

華邦今年在店內(nèi)展示宣傳方面煞費(fèi)苦心，現(xiàn)也已經(jīng)初見成效。

但從整體市場(chǎng)分析的話，大湖的整體營(yíng)銷理念比較完整，而且規(guī)范性、可執(zhí)行性較高，完善的產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)（VI）更為其銷售攀升打下良好基礎(chǔ)。

（2） 餐飲：餐飲的狀況大不相同，由于匯源投入巨大（冰柜），且價(jià)格相對(duì)便宜所以銷售優(yōu)勢(shì)比較明顯，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，投入產(chǎn)出的不平衡將會(huì)對(duì)于匯源的未來發(fā)展造成陰影，而且從挖掘其宣傳“營(yíng)養(yǎng)”的深層次意義方面欠佳。

茹夢(mèng)總體來講還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，主推“杏汁、桃汁、草莓”且銷售一直平穩(wěn)提升，現(xiàn)在主要促銷手段為“翻蓋競(jìng)賽”人員促銷為主。但自從在SOHU上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷以來得到了良好的效果，雖然宣傳主要集中在“ZIP”果汁品項(xiàng)，但仍從不同的角度方面贏得了部分消費(fèi)者的關(guān)注，后發(fā)搏擊。

牽手雖說上市已久，且相對(duì)向餐飲提供部分促銷品，但一直收效甚微，看來果蔬汁市場(chǎng)仍屬于超前產(chǎn)物，從發(fā)展的角度來看仍需長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)過程。總體來講通常廠家一般采用的不外乎就是“獎(jiǎng)勵(lì)2-3元”之類的人員促銷活動(dòng)。而促銷新穎、理念獨(dú)特，且完整統(tǒng)一在CI指導(dǎo)下的整體性意識(shí)薄弱，形成了促銷形式重疊化、企業(yè)理念混淆化的現(xiàn)況，但這也是我們的有利機(jī)會(huì)點(diǎn)，完整化的營(yíng)銷理念的實(shí)際運(yùn)用與深化，將是我們的工作重點(diǎn)。

4、 品牌和口味影響到消費(fèi)者的購(gòu)買因素

（1） 首先我們通過對(duì)于共計(jì)150家商超、432家餐飲場(chǎng)所的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般消費(fèi)者對(duì)于果汁飲料的口味偏好主要集中在：橙汁、杏汁、桃汁、蘋果汁、草莓汁、山楂汁、獼猴桃汁幾個(gè)口味上，而且不同口味的消費(fèi)場(chǎng)所與品牌選擇各異。

商超：橙汁（大湖、匯源）、獼猴桃（華邦）、蘋果（大湖）、其它（茹夢(mèng)、匯源）

餐飲：橙汁（匯源、茹夢(mèng)）、蘋果（匯源、茹夢(mèng)）、其它（茹夢(mèng)）

（2）同時(shí)果汁市場(chǎng)涌現(xiàn)出多家以100%果汁為主的年輕品牌，其中最為引人注目的是“金潮”，雖然金潮是個(gè)年輕的品牌，但由于其良好的品牌形象、適當(dāng)?shù)目谖兑约敖K端緊鑼密鼓的鋪市，現(xiàn)以初見成效，可以說是后生可畏呀！它也將成為我們市場(chǎng)開拓中的一支勁敵。但從中我們也隱隱約約感受到了果汁市場(chǎng)的不穩(wěn)定方面。一方面老牌果汁品牌終端轟炸、你死我活，而另一方面新興品牌的介入竟與前輩一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而且進(jìn)入十分迅速，這也就說明了一個(gè)問題：果汁市場(chǎng)并未成為一家或幾家的天下，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并未真正形成。這對(duì)我們來講是一件好事。

5、 廣泛有利的宣傳是良好銷售的保障

（1） 常規(guī)媒體的運(yùn)用：匯源（電視、車體）、牽手（電視、車體、地鐵）

（2） 第三媒體的運(yùn)用：茹夢(mèng)（SOHU網(wǎng)絡(luò)宣傳）

而如何選擇適合自己的媒體形式呢？現(xiàn)今的媒體運(yùn)用已不再局限在傳統(tǒng)渠道中了，多的是運(yùn)用整合的營(yíng)銷策略，分階段、分現(xiàn)狀的整體運(yùn)做，CI的力量終于在年輕的企業(yè)中真正發(fā)光發(fā)熱。

6、 北京市的批發(fā)、團(tuán)購(gòu)

（1） 北京市四環(huán)內(nèi)的批發(fā)：

太陽(yáng)宮、小井、潘家園、大洋路、海批、朝批、東糖、金五星、木樨園、廣亨批發(fā)、天橋功達(dá)批發(fā)、等，但由于北京地理人文的特殊性的影響，我們建議先期以直營(yíng)為主，少量批發(fā)為副。

（2） 北京的團(tuán)購(gòu)：

北京的大專院校、政府機(jī)關(guān)、旅游公園遍布，一定程度上滿足了特通的銷量。 四、我們的建議

（1） 打破傳統(tǒng)包裝限制，搶占通路市場(chǎng)，此利益有三：

首先是“新穎別致”、“耳目一新”容易從產(chǎn)品包裝中探詢出嶄新賣點(diǎn)。

其次是包裝（屋頂包）形式優(yōu)美，容易使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品形成良好幻覺與想象。

最后是追隨潮流的包裝，符合我們未來消費(fèi)群體的特點(diǎn)和消費(fèi)心理。

（2） 強(qiáng)化企業(yè)文化內(nèi)涵，且滲透到公司整體運(yùn)做的每個(gè)環(huán)節(jié)中：

對(duì)內(nèi)：完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化識(shí)別系統(tǒng)，與企業(yè)整體形象保持高度一致。

對(duì)外：整合營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，完善產(chǎn)品BI識(shí)別系統(tǒng)。

（3） 重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶模范標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做（餐飲），具體目的：

運(yùn)用猶太商人2：8法則，集中有限資金有的放矢地，進(jìn)行區(qū)域性推廣促銷活動(dòng)。

重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，以點(diǎn)帶面深度分銷系統(tǒng)的形成。

重點(diǎn)區(qū)域管理機(jī)制，考核標(biāo)準(zhǔn)與績(jī)效考核更加合理。

（4） 傳統(tǒng)通路法則的平穩(wěn)運(yùn)用（商超）

2：8法則在此依然適用，且應(yīng)保持始終。

強(qiáng)調(diào)輻射面廣、信譽(yù)好、規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)規(guī)范店為上市階段的首選，寧缺毋濫。

（5）我們產(chǎn)品的價(jià)格策略

上市階段價(jià)格：成本（不包括折舊）+促銷（常規(guī)）+利潤(rùn)（20%）+運(yùn)費(fèi)（單件費(fèi)用）

運(yùn)用成本遞加策略，參考消費(fèi)心理因素科學(xué)化定價(jià)策略。

（6）城市開發(fā)的重點(diǎn)與開拓的優(yōu)先排序

1、通過調(diào)查與考證，我們普遍認(rèn)為北京市的城8區(qū)以，“海淀”、“東城”，“西城”、“朝陽(yáng)” 為發(fā)展最具潛力，而要從調(diào)查所采用的5區(qū)域劃分方式來分析的話，“西北、東北、二環(huán)”的銷售相對(duì)比較集中，“東南、西南”的銷售熱點(diǎn)相對(duì)分散。

2、鑒與5區(qū)域的現(xiàn)狀，我們建議運(yùn)用重點(diǎn)區(qū)域與層層擊破的策略運(yùn)做、開拓。

具體：開辟“西北、東北”區(qū)域，輻射二環(huán)新興社區(qū)，帶動(dòng)二環(huán)商業(yè)啟動(dòng)，隨后運(yùn)用對(duì)角線法則，進(jìn)行適當(dāng)形式促銷支持，達(dá)到填補(bǔ)、市場(chǎng)縫隙的作用。（餐飲）

3、 特通渠道的開發(fā)相對(duì)來講比較復(fù)雜且運(yùn)用人力、物力比較大，建議放在商超、餐飲開發(fā)穩(wěn)定之后再行運(yùn)做。所以說商超應(yīng)首先放在市場(chǎng)開拓的前列。

（7）產(chǎn)品組合方面的設(shè)想

1、產(chǎn)品品種不要多（上市期間），口味集中但有“獨(dú)特”產(chǎn)品出臺(tái)作為賣點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)銷售良好口味輔助參與競(jìng)爭(zhēng)，原因是“避其鋒芒”、“以新取勝”。

2、建議除了主打品種以外，生產(chǎn)260ml包裝或更小包裝形式，具體立意有三：

上市期間的贈(zèng)送之用，小巧可人、引人注目，且易控制免費(fèi)贈(zèng)送數(shù)量。

以此進(jìn)行市場(chǎng)小包裝試探性調(diào)查，為今后產(chǎn)品線的豐富打下基礎(chǔ)。

另一方面，如果產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大的話，隨即進(jìn)入C、D類零售網(wǎng)點(diǎn)何樂而不為。

（8）市場(chǎng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1、 匯源：嚴(yán)重的信譽(yù)問題影響進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓與發(fā)展。（積點(diǎn)返利不兌現(xiàn)）

2、 都樂：危險(xiǎn)的銷售管理漏洞（人員管理）、有害的促銷政策（買一贈(zèng)一）、偏執(zhí)的價(jià)格策略、單一的銷售通路造成現(xiàn)今都樂的市場(chǎng)縮水現(xiàn)實(shí)。 五、北京市的推廣策略建議

終端促銷、宣傳為主，空中媒體宣傳、告知為附。

（1） 商超

篇3

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)企業(yè)；進(jìn)出口貿(mào)易；高新技術(shù)企業(yè)；商業(yè)銀行；控制風(fēng)險(xiǎn)

一、高新技術(shù)企業(yè)拓展的機(jī)遇與潛力

“十二五”以來，安徽省科技創(chuàng)新綜合實(shí)力大幅提升，區(qū)域創(chuàng)新能力由2010年全國(guó)第15位上升到全國(guó)第9位。2015年安徽省被列為全國(guó)8個(gè)全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)域之一，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.53萬億元，占GDP比重的16.7%。

1.高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量的快速增長(zhǎng)，給銀行帶來客戶資源挖掘的“新機(jī)遇”

為貫徹落實(shí)“建設(shè)創(chuàng)新安徽、推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展”的政策目標(biāo)，安徽省逐步加大高新技術(shù)領(lǐng)域的資金投入，開展高新技術(shù)企業(yè)培育行動(dòng)，支持創(chuàng)業(yè)投資基金、天使投資基金發(fā)展，“十二五”期間，安徽省高新技術(shù)企業(yè)由1115戶增長(zhǎng)到3157戶，增長(zhǎng)率182.9%?？梢灶A(yù)見，隨著安徽省科技創(chuàng)新布局的深入推進(jìn)，高新技術(shù)企業(yè)客群數(shù)量將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。高新技術(shù)企業(yè)本身所具備的高附加值、科技人才集聚以及進(jìn)出口貿(mào)易頻繁的產(chǎn)業(yè)特征為銀行提供單位結(jié)算、現(xiàn)金管理、工資和國(guó)際業(yè)務(wù)等產(chǎn)品帶來了新的客戶資源。

2.高新技術(shù)企業(yè)較大的成長(zhǎng)空間，給銀行帶來并購(gòu)支持和財(cái)務(wù)顧問產(chǎn)品的“新時(shí)機(jī)”

高新技術(shù)企業(yè)以生物技術(shù)、新材料、新能源、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等新興高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)前景較為明朗，大部分屬于輕資產(chǎn)類型，擁有一定的專利技術(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成長(zhǎng)性較強(qiáng)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)生命周期中處于種子期與初創(chuàng)期的時(shí)間較短，將專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的訴求強(qiáng)烈。為獲取資金，企業(yè)并購(gòu)重組行為較多，股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整頻繁，為銀行深度介入并購(gòu)支持以及財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)提供空間。經(jīng)調(diào)查，截至2016年6月末，安徽省3157戶高新技術(shù)企業(yè)中，上市企業(yè)56戶、新三板企業(yè)82戶，在審計(jì)現(xiàn)場(chǎng)訪談的12戶企業(yè)中，有5戶企業(yè)有相應(yīng)重組并購(gòu)意向。

3.高新技術(shù)企業(yè)較好的資產(chǎn)質(zhì)量水平，給銀行帶來融資、融信等業(yè)務(wù)發(fā)展的“新動(dòng)力”

高新技術(shù)企業(yè)憑借其本身所掌握的專利技術(shù)，一般可以享受政府資金支持以及政策傾斜。該類客群與政府建立了一定的合作關(guān)系，享受政府背書，經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定，信譽(yù)良好，風(fēng)險(xiǎn)較小。在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的背景下，曾經(jīng)是商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)主要投放方向的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨較大經(jīng)營(yíng)壓力，通過發(fā)展科技金融，使資源更多地向科技型企業(yè)傾斜，逐步改變和優(yōu)化銀行客戶及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，無疑是商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新途徑。

二、高新技術(shù)企業(yè)蘊(yùn)含的國(guó)際業(yè)務(wù)機(jī)遇

1.有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)多，業(yè)務(wù)量大，極具挖掘潛力

一是近四分之一的高新技術(shù)企業(yè)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)。截至2016年6月末，安徽省高新技術(shù)企業(yè)共3157戶。海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2014至2016年6月末，發(fā)生過進(jìn)出口業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)客戶數(shù)分別為794戶、810戶和713戶，且2014年至2015年均發(fā)生進(jìn)出口業(yè)務(wù)的共計(jì)772戶，占比達(dá)24.5%，近兩年年均進(jìn)出口額在100萬美元以上的客戶有356戶，占比11.3%。

二是高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)量超過全省份額的四分之一。2014年至2015年，安徽省高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)出口額分別為138億元和133億元，占當(dāng)年全省進(jìn)出口總額的27.99%和27.53%，超過全省份額的四分之一。高新技術(shù)企業(yè)是全省進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要客戶群體。

2.高新技術(shù)企業(yè)外幣業(yè)務(wù)活躍，對(duì)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度不斷提升

一是外幣賬戶開立比例遠(yuǎn)高于全省對(duì)公客戶平均水平。二是高新技術(shù)企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度日益加大。

三、制約安徽省分行高新技術(shù)企業(yè)拓展的因素

調(diào)查中了解到，盡管銀行相關(guān)部門在經(jīng)營(yíng)過程中積極與政府業(yè)務(wù)主管部門進(jìn)行對(duì)接，依托政府平臺(tái)，面向中小企業(yè)推出了特色化產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供信用貸款支持，其中也不乏高新技術(shù)企業(yè)客戶，在科技型企業(yè)客群拓展方面取得一定成效，但對(duì)高新技術(shù)企業(yè)客群關(guān)注度不足、營(yíng)銷體制尚未確立、營(yíng)銷方法和產(chǎn)品配置還需改進(jìn)等因素的存在，一定程度上制約了高新技術(shù)企業(yè)的深度營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展。

1.各級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)給我行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的深遠(yuǎn)影響認(rèn)識(shí)不足，從源頭抓客戶的緊迫意識(shí)尚未確立

安徽省科技布局深入推進(jìn)過程中所涌現(xiàn)出的一大批高新技術(shù)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生大量金融需求，是進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)，加之高新技術(shù)企業(yè)客群具備較高的成長(zhǎng)性，其從種子期和初創(chuàng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)限較短，孵化器中優(yōu)質(zhì)的科技型企業(yè)也是我行應(yīng)關(guān)注和拓展的重要群體。如能抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)客戶需求，不僅能夠提高存量客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)客戶黏性，更能借機(jī)重新劃分客戶版圖，拓展新的潛力客戶，實(shí)現(xiàn)彎道超越；反之，因高新技術(shù)企業(yè)客戶群拓展有較強(qiáng)的排他性，一旦錯(cuò)失機(jī)遇，不僅會(huì)失去既有的市場(chǎng)份額，更將喪失未來高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展所帶來的紅利。

但調(diào)查關(guān)注到，目前銀行尚未對(duì)此類客戶群體給予足夠重視，對(duì)高新技術(shù)企業(yè)拓展帶來的市場(chǎng)機(jī)遇反應(yīng)較慢。訪談結(jié)果顯示，所有受調(diào)查者均表示對(duì)高新技術(shù)企業(yè)不熟悉，未重點(diǎn)關(guān)注過該類客群；對(duì)高新技術(shù)企業(yè)名單不知曉，未了解該類客群的總體經(jīng)營(yíng)情況；對(duì)適配高新技術(shù)企業(yè)客群的科技發(fā)展貸款等產(chǎn)品也未予以重視。

2.經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷客戶模式尚待改變，從頂端批量獲取客戶渠道有待拓展

目前銀行對(duì)高新技術(shù)企業(yè)客群拓展主要依托各支行層面分散營(yíng)銷，由于缺少獲客渠道以及與企業(yè)之間信息不對(duì)稱等因素，對(duì)高新技術(shù)企I客群市場(chǎng)拓展較慢，效率也較為低下。一是與科技主管部門及高新技術(shù)企業(yè)園區(qū)政府合作平臺(tái)尚未搭建。二是未圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)進(jìn)行綜合營(yíng)銷。

四、制約高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的影響因素

調(diào)查了解到，盡管將國(guó)際業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)推進(jìn)業(yè)務(wù)之一，利用電子渠道、貿(mào)易融資、出口風(fēng)參等產(chǎn)品滿足客戶的國(guó)際結(jié)算及融資需求，但受高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)整體規(guī)劃不足、本外幣業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式尚未完全建立等因素影響，一定程度上制約了該行對(duì)高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展。

1.對(duì)高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展整體規(guī)劃不足，部分客戶業(yè)務(wù)拓展不充分

未針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)客群體制定整體營(yíng)銷方案或規(guī)劃，對(duì)該客群國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷缺少統(tǒng)一指導(dǎo)，致使其國(guó)際業(yè)務(wù)拓展不夠充分。

2.本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)模式尚未完全建立，存量人民幣業(yè)務(wù)客戶外幣業(yè)務(wù)拓展不充分

日常業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理仍是以條線為主，部門協(xié)同聯(lián)動(dòng)的綜合營(yíng)銷模式尚未完全建立，加之對(duì)公客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)熟悉程度不夠，導(dǎo)致部分在該行有大額人民幣授信且有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，未能聯(lián)動(dòng)拓展其國(guó)際業(yè)務(wù)。

3.部分機(jī)構(gòu)人員頻繁變動(dòng)，對(duì)維持與客戶長(zhǎng)久穩(wěn)定合作關(guān)系造成不利影響

作為與客戶直接接觸的支行、網(wǎng)點(diǎn)等前臺(tái)一線，相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)人員是保證與客戶長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)往來的重要基礎(chǔ)，尤其是前臺(tái)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的穩(wěn)定性，更是與企業(yè)業(yè)務(wù)合作的關(guān)鍵。但部分支行網(wǎng)點(diǎn)，由于機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理變更頻繁，與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系難以保持穩(wěn)定。

五、調(diào)查建議

一是鑒于高新技術(shù)企業(yè)對(duì)我行國(guó)際業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度，建議將高新技術(shù)企業(yè)作為拓展國(guó)際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)的目標(biāo)客群，圍繞高新技術(shù)企業(yè)特點(diǎn)，盡快制定高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)整體營(yíng)銷規(guī)劃或方案，加大高新技術(shù)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)挖掘力度及深度。

二是建議落實(shí)高新技術(shù)企業(yè)客群牽頭管理部門，成立服務(wù)高新科技企業(yè)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，完善利益分配配套機(jī)制，在營(yíng)銷客戶人民幣業(yè)務(wù)的同時(shí)同步營(yíng)銷外幣業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升綜合收益。

三是在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大客戶細(xì)分力度，針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)客戶群體制定差別化信貸政策，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理流程，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)辦理程序，提升我行產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

⒖嘉南祝

[1]彼得S.羅斯.《商業(yè)銀行管理》[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2016年7月1日.

[2]戴國(guó)強(qiáng).《商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)》[M].高等教育出版社，2016.11.

篇4

一、《中國(guó)曲藝志?湖南卷》是建國(guó)以來收集整理最豐富全面的湖南民間曲藝音樂文獻(xiàn)。

建國(guó)以來,湖南省曲藝音樂收集整理工作的主要成就有:

1954年湖南文化事業(yè)管理局收集整理出版《中國(guó)民間歌曲集》(其中收錄有地花鼓、花燈、竹馬燈等曲調(diào));1955年出版《湖南絲弦音樂》(該書附有朱之屏的文稿《湖南絲弦音樂介紹》);1956年中國(guó)音樂研究所和湖南省文化局聯(lián)合完成了《湖南音樂普查報(bào)告》,其中涉及23種湖南地方曲藝音樂;同期,邵陽(yáng)行署對(duì)所屬各縣民間藝術(shù)進(jìn)行了調(diào)查、挖掘、整理,編印有《武岡絲弦音樂》、《邵陽(yáng)民間曲藝》等專輯;1957年,常德市編印《常德絲弦音樂調(diào)集》,祁陽(yáng)縣編印《祁陽(yáng)民間音樂集》,湖南地花鼓、花燈研究所編印《湖南地花鼓花燈音樂資料》;1958年編印的《瑤族文化藝術(shù)的調(diào)查總結(jié)》中,記錄了1956年首次發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)的瑤族無伴奏曲藝“雷卻”的部分曲目;1959年湘西土家族苗族自治州民族藝術(shù)調(diào)查組編寫了《湘西土家族民族藝術(shù)調(diào)查報(bào)告》,記錄有土家族薅草鑼鼓的源流沿革、曲目及其音樂等。

1960年代初,衡陽(yáng)市文化館組織漁鼓藝人記述編寫了兩集《衡陽(yáng)漁鼓》;《通道侗族文化藝術(shù)的調(diào)查報(bào)告》記錄了“嘎琵琶”的一些曲目。

1970年代,邵陽(yáng)地區(qū)文化局文化工作者在城步苗族自治區(qū)和邵陽(yáng)五豐鋪鎮(zhèn),收集有包括曲藝在內(nèi)的民間音樂資料200多首。祁陽(yáng)縣文化館蔣鐘譜于1972年收集祁陽(yáng)小調(diào)曲調(diào)近200首。1970年代末湘西挖掘出苗族古老話的長(zhǎng)篇曲目。

1980年代末《中國(guó)曲藝志?湖南卷》的收集整理研究工作,是在建國(guó)以來湖南曲藝音樂收集整理研究基礎(chǔ)上展開的。將它涉及到的33種曲種和1956年《湖南音樂普查報(bào)告》中的23種曲種相比較(表一),可知:

表一:

《中國(guó)曲藝志?湖南卷》中除去《湖南音樂普查報(bào)告》當(dāng)中的西洋景、讀書調(diào)、吟詩(shī)調(diào)、簟子戲、唱八字、打街五項(xiàng)曲藝沒有記載研究之外,新增加有18種曲藝曲種。它們分別是:

1、絲弦P63

2、長(zhǎng)沙彈詞P74

3、祁陽(yáng)小調(diào) P76

4、太平南曲P79(常德市石門縣)

5、薅草鑼鼓P81(湘西、湘北和湘中)

6、華容番邦鼓P83(岳陽(yáng)華容)

7、喪鼓P84(全省)

8、對(duì)鼓P86(澧水流域)

9、跳三鼓P87(常德、華容、安鄉(xiāng))

10、長(zhǎng)沙大鼓P89(1958年由長(zhǎng)沙市曲藝隊(duì)評(píng)書演員歐德林編創(chuàng)而成)

11、花鼓坐唱P91

12、嘎堂套P91(瑤族)

13、師門儺歌P93湘西南

14、梯瑪神歌P94(湘西南)

15、雷卻P99

16、甘結(jié)P99

17、排話P100(苗族)

18、古老話P101(苗族)

從上列增加的曲種可知地方曲藝音樂普查工作的進(jìn)步,為湖南曲藝音樂品種的挖掘、確定做出了貢獻(xiàn)。

二、《中國(guó)曲藝志?湖南卷》體例嚴(yán)謹(jǐn),在收集整理湖南地方曲藝音樂方面,除音樂本體的研究說明之外還附有其他佐證或旁涉文化資料,體現(xiàn)出了史料性的文獻(xiàn)價(jià)值與多功能的實(shí)用價(jià)值。

《中國(guó)曲藝志?湖南卷》作為中國(guó)民族音樂集成之一,和其他四種民間音樂集成一起構(gòu)筑了我國(guó)民族音樂研究的基礎(chǔ)工程。音樂志、音樂集成與一般的民族音樂“資料匯編”的原則不一樣。從《中國(guó)曲藝志?湖南卷》的普查文字文獻(xiàn)資料可知,該書不僅對(duì)各種民間音樂的產(chǎn)生、流傳、演唱、演奏形式、藝人的簡(jiǎn)歷及藝術(shù)創(chuàng)作等均作了比較詳細(xì)的記錄,還比較深入地了解了民間藝人的口碑資料,以及與民間音樂本體有關(guān)聯(lián)的社會(huì)文化資料?！巴高^對(duì)民族音樂遺產(chǎn)的了解,我們可以清楚地看出各民族、各地區(qū)社會(huì)生活各個(gè)側(cè)面的真實(shí)面貌?！?這些反映歷史深度和生活廣度的民間音樂品種,實(shí)際上可以說是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)民族社會(huì)生活的百科全書?！?馮光玉《傳統(tǒng)與現(xiàn)代》,中國(guó)華僑出版社1993年版P178)

《中國(guó)曲藝志?湖南卷》的編纂出版,為音樂工作者、音樂愛好者提供了演唱、演奏、演出和研究的重要材料。這些材料是民族音樂繼承傳統(tǒng)、推陳出新的基礎(chǔ),同時(shí),在研究我省各地的政治、歷史、文學(xué)、語(yǔ)言、民族、民俗、民情等方面,具有較高的文獻(xiàn)參考價(jià)值。

三、《中國(guó)曲藝志?湖南卷》反映出了20世紀(jì)下半葉湖南曲藝曲種的認(rèn)定研究,以及湖南少數(shù)民族曲藝普查研究的最新成果。

從表一可知,1950年代劃歸在風(fēng)俗音樂類的春鑼、贊土地、干龍船,歌舞音樂類的地花鼓和九子鞭,戲劇音樂類的一人戲等民間音樂,在《中國(guó)曲藝志?湖南卷》中已經(jīng)確定為曲藝曲種?！吨袊?guó)曲藝志?湖南卷》后記中還提及,“在對(duì)待一些曲種的認(rèn)定上,我們也遇到一些問題,如師門儺歌,是此次編纂《湖南卷》時(shí)發(fā)現(xiàn)的,全省廣為流布,但過去只當(dāng)作一種風(fēng)俗歌曲。通過查證,我們才認(rèn)定它們是古代‘迎神送神’、‘歌樂鼓舞’的遺存,是與巫儺文化有淵源關(guān)系的曲種。”

《中國(guó)曲藝志?湖南卷》除新收錄二十世紀(jì)五六十年代確認(rèn)的侗族嘎琵琶、瑤族雷卻之外,還收入了土家族的梯瑪神歌,苗族的古老話、排話,侗族的款古,瑤族的甘結(jié)、嘎堂套等曲種。

《中國(guó)曲藝志?湖南卷》是全省地方文藝工作者以及全省、全國(guó)各級(jí)文化部門集體努力的成果,從民間音樂集成的歷史文獻(xiàn)價(jià)值而言,它達(dá)到了前所未有的高度。正如黃鵬翔評(píng)價(jià)民歌集成一樣,五大類中國(guó)各省民族音樂集成在中國(guó)文化史上“厥功之偉,高如青天” !(黃翔鵬《中國(guó)人的音樂與音樂學(xué)》,山東文藝出版社1997年版P127)但是,筆者認(rèn)為《中國(guó)曲藝志?湖南卷》也還存在不夠盡善盡美的問題:

一、《中國(guó)曲藝志?湖南卷》缺乏相配套的各曲藝的音響音像資料。

《中國(guó)曲藝志?湖南卷》作為“地方的音樂志”,應(yīng)該努力成為“音樂的地方志”。如果音樂集成文獻(xiàn)附有普查音樂的音響音像文件,這將對(duì)曲藝音樂更為確切、直觀、深入地研究提供最好的第一手材料。雖然民間音樂的文字描述是民間音樂研究案頭工作的重點(diǎn),但音樂本體和文字的音樂描述畢竟存在一定的差距,文字描述出的民間音樂永遠(yuǎn)不會(huì)等同于民間音樂本身。

二、《中國(guó)曲藝志?湖南卷》的曲藝音樂記譜存在一定的誤差。

湖南省文化廳、湖南省民族事務(wù)委員會(huì)、中國(guó)曲藝家協(xié)會(huì)湖南分會(huì)《關(guān)于編輯出版的通知》(湘文社(1987)17號(hào)文件),下達(dá)時(shí)間為1987年2月6日,同時(shí)還要求各地市州必須在當(dāng)年7月之前完成分卷資料本的結(jié)構(gòu)框架(初稿)。傳統(tǒng)民間音樂的記譜本身就有較大的困難,把這樣專業(yè)性以及技術(shù)性較強(qiáng)的記譜工作交給地方文化工作人員,而且在短時(shí)間內(nèi)既要普查又要錄音整理,還要承擔(dān)記譜等諸多工作,出現(xiàn)誤差是難免的。

三、《中國(guó)曲藝志?湖南卷》在研究地方曲藝的源流等方面還有待深入;而且研究文字當(dāng)中對(duì)曲藝的“詞本結(jié)構(gòu)”、“演唱方法”及“獨(dú)特的潤(rùn)腔方法”介紹極少,這是對(duì)曲藝音樂研究的某些缺陷。

馮光鈺提出,在各種歌種、樂種、劇種音樂之前的釋文里,應(yīng)努力提供該民間音樂的起源、發(fā)展和現(xiàn)狀,以及藝術(shù)特點(diǎn),但《中國(guó)曲藝志?湖南卷》中所涉及的南平南曲、華容番邦鼓、說鼓、跳三鼓等曲藝曲種的源流沿革情況,以及澧縣喪鼓四個(gè)流派的形成情況等,均囿于調(diào)查文獻(xiàn)或調(diào)查方法、時(shí)間等諸多問題而沒有得到很好的解答。

另,曲藝的表現(xiàn)方式以敘事為主,曲藝音樂同語(yǔ)言的結(jié)合相當(dāng)密切。曲藝音樂的演唱表演有別于其他聲樂藝術(shù)之處,就在于其獨(dú)特的演唱方法和潤(rùn)腔技巧?！吨袊?guó)曲藝志?湖南卷》對(duì)某些曲藝品種的潤(rùn)腔與演唱特點(diǎn)均用“聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫”一言以蔽之,缺乏更為具體的分析與說明。對(duì)曲藝的“詞本結(jié)構(gòu)”、“演唱方法”及“獨(dú)特的潤(rùn)腔方法”介紹極少,對(duì)曲藝音樂的具體特征并未有突破性的實(shí)質(zhì)研究。

篇5

對(duì)于我自我來講，從上學(xué)期的不熟悉工作，到此刻的游刃有余，我努力了很多也提高了很多。此刻我已經(jīng)感覺到服務(wù)同學(xué)的樂趣，期望下學(xué)期我還能夠?yàn)橥瑢W(xué)、為班級(jí)貢獻(xiàn)出自我的一份力量!一起來看看新學(xué)期班干部個(gè)人班級(jí)工作總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!

新學(xué)期班干部個(gè)人班級(jí)工作總結(jié)1

到今日，這個(gè)學(xué)期的工作告一段落了。當(dāng)了一個(gè)學(xué)期的班長(zhǎng)，有很多收獲和感慨。對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，從學(xué)習(xí)，生活，工作三個(gè)方面。

在學(xué)習(xí)上我自認(rèn)為很慚愧，不如班上的很多同學(xué)。我們班有13個(gè)素質(zhì)拓展班的同學(xué)，我對(duì)面寢室就有兩個(gè)。雖然我的鬧鐘定的是早上6點(diǎn)半起床，但都會(huì)賴一會(huì)床，總會(huì)聽到她們出門的聲音。據(jù)我所知，她們每一天早上都會(huì)去晨讀，晚上還要鍛煉。堅(jiān)持了這么久的人，值得我們學(xué)習(xí)。我期望她們的堅(jiān)持能夠帶動(dòng)更多的同學(xué)，學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)應(yīng)當(dāng)是我們生活必須的一部分。到班上課的情景，在剛開始的時(shí)候大家都堅(jiān)持的很好。

大學(xué)生活剛開始，每個(gè)人都充滿了期待和動(dòng)力，都會(huì)準(zhǔn)時(shí)來上課。在那里，要表?yè)P(yáng)我們的卞誠(chéng)拓同學(xué)，他主要負(fù)責(zé)監(jiān)督同學(xué)到班上課的考勤。他能做到每一天點(diǎn)名，作好記錄。到之后，有人翹課，曠課。主要是毛概和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理這兩門課程，有的人在點(diǎn)名后走了，下課的時(shí)候溜了，我都看的很清楚。可是，只是很多少一部分的人，并且這樣的情景不多，所以我只會(huì)發(fā)個(gè)信息詢問一下。大學(xué)學(xué)習(xí)靠的是自覺和自律，我期望大家能夠繼續(xù)堅(jiān)持我們的熱情和進(jìn)取投入到學(xué)習(xí)中。

在生活上，我們舉辦了一系列的活動(dòng)。兩次團(tuán)組織生活，森林公園秋游，男女混合籃球賽，班級(jí)羽毛球賽，元旦聯(lián)誼晚會(huì)。我想這些活動(dòng)最成功的是加強(qiáng)了班上同學(xué)的認(rèn)識(shí)和交流，給同學(xué)們展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，鍛煉了自我的本事。當(dāng)然，一個(gè)活動(dòng)有成功的地方，也會(huì)有不足。有些安排沒有到位，同學(xué)們的需求不能滿足等等。感激大家對(duì)我的包涵和支持，我會(huì)帶著這些寶貴經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)前進(jìn)。

在生活上，我是一個(gè)很隨意很懶惰的人。甚至有點(diǎn)得過且過的感覺。但對(duì)待工作，我會(huì)很認(rèn)真的去完成我該做和能做的事情，有點(diǎn)好強(qiáng)吧。回想這個(gè)學(xué)期的工作，是個(gè)忙碌的過程，有很多很多的事情需要處理。但結(jié)果，我認(rèn)為還是不錯(cuò)的。期望能夠得到同學(xué)們的肯定。

我想用這幾個(gè)詞來形容我們班的班干部，負(fù)責(zé)，盡職，盡力，低調(diào)。每個(gè)班干部都明白自我的職責(zé)在哪，安排的工作都會(huì)很盡力的去完成，做好自我該做的事情就好了。寢室長(zhǎng)功不可沒，通知事情到位，進(jìn)取參加活動(dòng)，雖然不算班干部，但你們履行了班干部的職責(zé)。這次晚會(huì)臺(tái)前和幕后都能看到班干部的聲影，如果沒有他們的付出，這次晚會(huì)也不會(huì)這么成功了。

鄭欣悅的節(jié)目負(fù)責(zé)，前期工作幾乎都是她準(zhǔn)備的，找人，排節(jié)目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他們的本事和表現(xiàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們的副班長(zhǎng)吳亮，能夠很放心的把事情交給他去辦，租衣服，音樂調(diào)控，他沒有說半個(gè)不字。還有其他為這次晚會(huì)表演節(jié)目的同學(xué)，你們的付出得到觀眾的掌聲回報(bào)了。期望下次，我們能辦的更好。三個(gè)班合作，需要磨合，需要溝通，需要理解，雖然有些不愉快，但我們收獲了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

雖然說是金子總會(huì)發(fā)光的，但需要有個(gè)人去發(fā)現(xiàn)你啊!班干部要為同學(xué)做實(shí)事，但并不是每件事情都能夠親力親為，我們的班干部少了一種主動(dòng)性，其實(shí)很多事情能夠找同學(xué)幫忙的，大家團(tuán)結(jié)一齊，可能會(huì)事半功倍。讓我們五班更加團(tuán)結(jié)吧!如果下學(xué)期，我還是五班的班長(zhǎng)，我會(huì)更加努力做好這份工作。

新的一年快要來臨，祝福大家新年歡樂!

新學(xué)期班干部個(gè)人班級(jí)工作總結(jié)2

我們已由初中踏入了高中，帶著少許青澀，少許懵懂，少許好奇，走進(jìn)了高中的生活。從新學(xué)期的開始到此刻已有半年多的光陰了，但新生報(bào)道那天仍然令我記憶猶新。那天朋友陪我來報(bào)道，當(dāng)時(shí)我一進(jìn)班就坐到最終面的位子上和同學(xué)侃了起來。過會(huì)后，教師叫我去收錢，之后就下樓去交錢了。上樓后，同學(xué)們正往下走，他們不時(shí)沖我喊:"班長(zhǎng)好。我當(dāng)時(shí)愣那天沒明白怎莫回事，之后我才了解了情景。于是我這僦誤打誤撞當(dāng)上了這個(gè)班長(zhǎng)，開始了我這不平凡的班長(zhǎng)生涯。

記得那天教師也找我談過，給了我很大鼓勵(lì)。我當(dāng)時(shí)也下過很大決心，力爭(zhēng)干好這個(gè)工作。起初一段還好，在軍訓(xùn)當(dāng)中由于心氣還很高，所以表現(xiàn)不錯(cuò)，被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員，當(dāng)時(shí)記得還蠻開心的，覺得我有本事也有信心干這個(gè)工作?？傻鹊搅碎_學(xué)，事情就不想原先想象的那樣了，由于熟悉了環(huán)境，有的同學(xué)開始暴露了自身的缺點(diǎn)，諸如上課說話，下課打鬧，抄作業(yè)一些情景。

作為班長(zhǎng)，理應(yīng)制止并嚴(yán)厲批評(píng)這些同學(xué)?？墒俏覜]有。原因有很多，首先，我初中本身就甚或在一個(gè)大染缸里，身上難免有一些不好的風(fēng)氣。有時(shí)也違反紀(jì)律，所以我總不好意思去管大家。其次，也是最重要的，我就是怕傷了和氣，都在一個(gè)班中，白天學(xué)在一齊，吃在一齊，玩在一齊，都把大家當(dāng)朋友，當(dāng)兄弟，都是平等的，冷不丁的說人一句，批評(píng)人一句，這擱誰(shuí)身上也不爽，難免傷感情。所以有時(shí)我不是不管，而是我身上實(shí)在壓了太多的顧慮與矛盾。我真的好累。我以往也找過教師向辭去這個(gè)差事。但在教師的開導(dǎo)下也是我改變了很多錯(cuò)誤的觀念，也認(rèn)識(shí)到了很多新的見解。

的確像教師所說:做班長(zhǎng)不僅僅是約束他人，并且能更好的約束自我，我本身是一個(gè)自覺性極差的人。自從當(dāng)上了班長(zhǎng)，也不能說有太大的改變，起碼此刻我能有一種意識(shí)在腦中約束著自我。我想這也是我當(dāng)上班長(zhǎng)后給我?guī)淼淖畲蟮母淖儭?/p>

還有，我感覺我再做班長(zhǎng)后，正經(jīng)事一天比一天做得好做得多了。每周一是我對(duì)上周的總結(jié)。此刻記得開始對(duì)這項(xiàng)工作的玩世不恭，站在前邊嘻嘻哈哈的沒有一點(diǎn)認(rèn)真感，到此刻每周日晚我都要對(duì)明早的發(fā)言做一些系統(tǒng)的整理，起碼我感覺在態(tài)度上就端正了不少，更為驚訝的是，從前在初中時(shí)，我從來沒有認(rèn)真地做過值日啊，要是有什莫布置教室，搬個(gè)書我坑定不會(huì)去干，然而此刻我也或多或少主動(dòng)承擔(dān)起一部分。就像掃除布置新年聯(lián)歡會(huì)之類的。我想這是最值得我欣慰的!

所以，在以后的日子里更加努力，我想這不單單是為了別人，更是為了自我!

新學(xué)期班干部個(gè)人班級(jí)工作總結(jié)3

今日又把開學(xué)時(shí)寫的下學(xué)期工作計(jì)劃拿出來看了看，我的計(jì)劃方向有三點(diǎn)，分別是：做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)、構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)有力的班委會(huì)、做好上傳下達(dá)的工作?；叵胛疫@學(xué)期的工作情景，我認(rèn)為，我這三點(diǎn)都重點(diǎn)做了努力，并且效果不錯(cuò)。

一、做好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)：針對(duì)上學(xué)期同學(xué)目標(biāo)不明確，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，這學(xué)期我做了相關(guān)的工作。比如：

1.了解同學(xué)上課不進(jìn)取的原因，努力的做他們的思想工作，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，從各個(gè)方面進(jìn)行分析，并聯(lián)系輔導(dǎo)員教師、班主任宿舍長(zhǎng)及相關(guān)同學(xué)進(jìn)行勸導(dǎo)，雖然做了很大的努力，收效一般。

2.在各種活動(dòng)的進(jìn)行中增強(qiáng)學(xué)風(fēng)班風(fēng)。之前組織了一次與高年級(jí)同學(xué)的交流會(huì)，大大提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)進(jìn)取性。配合學(xué)生會(huì)組織了一次班內(nèi)小型美術(shù)作業(yè)評(píng)比，從這次評(píng)比后，同學(xué)對(duì)待美術(shù)普遍比之前要認(rèn)真得多，這次我班的美術(shù)成績(jī)也有了質(zhì)的提高，為我們以后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)有力的班委會(huì)：由于上學(xué)期大家相互之間不了解，班委本事參差不齊，有好多很有本事的同學(xué)沒有能夠?yàn)榘嗉?jí)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，我們班這學(xué)期又重新選舉了班委。作為班長(zhǎng)，我有義務(wù)將我班的班委成員團(tuán)結(jié)起來，為我們能夠更好的服務(wù)班級(jí)做好鋪墊。為此我在新班委會(huì)建立后推心置腹的和他們開了一次會(huì)，十分具體的談了一下他們應(yīng)當(dāng)做什么樣的工作，有什么樣的義務(wù)和職責(zé)，班委們也提出了一些自我的觀點(diǎn)和看法。

新老班委的交接工作很順利的完成。之后大家經(jīng)常在私下里交流同學(xué)們近期的情景，并且想出幫忙的對(duì)策。之后一齊組織的籃球賽和野游活動(dòng)也增強(qiáng)了我們班委會(huì)的凝聚力。

三、做好上傳下達(dá)的工作：上學(xué)期只開會(huì)不單獨(dú)下達(dá)通知的做法使很多同學(xué)不能及時(shí)準(zhǔn)確的了解有關(guān)信息，這學(xué)期我用了既開班會(huì)又用飛信總結(jié)的方法，確保了每一個(gè)同學(xué)都能收到通知。上傳方面，我和團(tuán)支書經(jīng)常到導(dǎo)員和班主任那里反映同學(xué)近期的情景，并制定出了一系列的措施，促進(jìn)了我班向進(jìn)取向上的方向發(fā)展。

對(duì)于我自我來講，從上學(xué)期的不熟悉工作，到此刻的游刃有余，我努力了很多也提高了很多。此刻我已經(jīng)感覺到服務(wù)同學(xué)的樂趣，期望下學(xué)期我還能夠?yàn)橥瑢W(xué)、為班級(jí)貢獻(xiàn)出自我的一份力量!

期待著自我在下學(xué)期能夠有更加良好的表現(xiàn)!

新學(xué)期班干部個(gè)人班級(jí)工作總結(jié)4

作為一名大學(xué)生班里的體育委員，我現(xiàn)將體育委員工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位教師及同學(xué)對(duì)這份工作總結(jié)提出寶貴意見及提議。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今社會(huì)，對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來說，首先研究的就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)，往往忽略了體育鍛煉，所以影響了身體健康，同學(xué)們的身體素質(zhì)越來越差。最近的大學(xué)生身體素質(zhì)調(diào)查報(bào)告有力的說明了這一問題。所以國(guó)家在全國(guó)內(nèi)提出了要提高大學(xué)生身體素質(zhì)方面做了很多工作，比如在冬季的時(shí)候組織全國(guó)大學(xué)生冬季長(zhǎng)跑!為了配合他們的工作，身為一個(gè)班的體育委員我感到職責(zé)重大。在這半年中我也為提高同學(xué)們身體素質(zhì)做了許多工作，下頭簡(jiǎn)要介紹我這半年中的工作和工作取得的成績(jī)。

在本學(xué)期中我除了進(jìn)取帶動(dòng)班級(jí)參加院系組織的體育活動(dòng)外，還在平時(shí)配合學(xué)院學(xué)生會(huì)，組織班上同學(xué)開展了一系列的體育活動(dòng)。其中在上個(gè)學(xué)期的教育學(xué)院籃球班際杯比賽是最為典型的一個(gè)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅僅增強(qiáng)了同學(xué)們的身體素質(zhì)和班上同學(xué)之間的友誼，并且也增強(qiáng)

學(xué)院里面同學(xué)間的交流，到達(dá)了我們的夢(mèng)想的目的。在這次的活動(dòng)中，我們班的男女同學(xué)努力拼搏，英勇應(yīng)戰(zhàn)，最終取得了很不錯(cuò)的好成績(jī)，男女生籃球隊(duì)都在比賽都取的了全學(xué)院的第一名。這對(duì)我們來說意味著什么，我們都是不錯(cuò)，很有實(shí)力的。這是我們?nèi)窟\(yùn)動(dòng)員也包括了我們的所有拉拉隊(duì)的努力爭(zhēng)取的成績(jī)!

還有另一個(gè)活動(dòng)是在去年冬季的校運(yùn)會(huì)上，我們班的同學(xué)進(jìn)取投身參加，在男子和女子長(zhǎng)跑中取得林彬同學(xué)取的了兩個(gè)第三名和李慧君同學(xué)取的了第一名和第三名的好成績(jī)。這是他們?cè)谄饺招量嗟挠?xùn)練中用辛勤的汗水換來的。你們既是我們的驕傲也是我們的光榮。在此對(duì)你們說聲：你們辛苦了。我們?cè)诟鞣N的比賽中學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的精神，增強(qiáng)了班團(tuán)體的凝聚力，有勁兒一塊兒使，我想在以后的學(xué)習(xí)生活中，我班將取得更加驕人的成績(jī)。

在上述的一系列活動(dòng)中，同學(xué)們不僅僅增強(qiáng)了身體素質(zhì)并且還學(xué)到了許多東西，而這將會(huì)是我們?cè)谝院蟮娜松缆飞系囊还P寶貴的財(cái)富。身為體育委員的我為能在這半年里看到班里面取得如此好的成績(jī)而感到十分自豪。而在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也不能自滿，我將繼續(xù)努力把工作做得更好，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

新學(xué)期班干部個(gè)人班級(jí)工作總結(jié)5

時(shí)間總是悄悄的流逝，轉(zhuǎn)眼間又到期末。大學(xué)生活在我們指尖流過了四分之一?；仡櫼幌逻^去，剛來到學(xué)校報(bào)到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如數(shù)!從天南地北來的三十三個(gè)人所組合成的團(tuán)體，也在一齊度過了三百多個(gè)日子。這段時(shí)間，有各種感情的調(diào)味料充實(shí)著，初始的新鮮，出游的新鮮，聚會(huì)的開心，球賽的熱情，考試的緊張我們一齊分享。這一個(gè)學(xué)期下來，在我個(gè)人看來大家都有很大的提高，雖然我做的不是很完美，但我的付出還是有回報(bào)的。在這期間，我不僅僅收獲本事，更收獲了歡樂。毫無疑問，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，不僅僅是學(xué)習(xí)高等知識(shí)，更重要的是提升個(gè)人本事，所以我開始了新的計(jì)劃.在大學(xué)里，我要不平凡的走過，無論是學(xué)院還是班級(jí)，我都盡力的爭(zhēng)取.正是這樣，我成功的當(dāng)選了班級(jí)干部。在我成功當(dāng)選組織委員的時(shí)候，我是既興奮又感到任重道遠(yuǎn)，因?yàn)槲颐靼捉M織委員這個(gè)干部不好當(dāng)，因?yàn)楣ぷ鞯捻樌M(jìn)行，需要同學(xué)們的高度配合和我與輔導(dǎo)員的合作無間。

雖然經(jīng)過大家的共同的努力取得了很大的提高，但還有很多需要我們?nèi)ジ纳?。一個(gè)學(xué)期下來我還是發(fā)現(xiàn)了很多的問題，一個(gè)比較嚴(yán)重的問題還是大家對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度問題，上課遲到，曠課還是比較嚴(yán)重。這也許跟我們工作的疏忽有關(guān)，但我覺得問題還是出在他們身上，因?yàn)檫t到的，曠課的就那么幾個(gè)人，大多數(shù)人也都是遲到那么幾分鐘，這就是他們態(tài)度問題，凌晨挑電腦夜戰(zhàn)游戲的不在話下，再加上冬天天氣比較冷，早上早起的沒幾個(gè)，來上課就不是那么進(jìn)取，也就導(dǎo)致上課時(shí)吃早餐什么的情景，還是不夠重視。但不可否認(rèn)的是我們班委也沒有做好表率作用，我們上課也偶爾個(gè)別老是不能準(zhǔn)時(shí)。在這我期望以后各個(gè)班委能夠多多的帶動(dòng)一下，相信時(shí)間久了，大家有了這種習(xí)慣，這種情景就會(huì)有所改善的。

拿破侖說過："由一頭獅子率領(lǐng)的一群綿羊必須能打敗由一只綿羊率領(lǐng)的一群獅子。"的確，對(duì)于一個(gè)班級(jí)來說，班委的優(yōu)劣將直接影響到班級(jí)的整體風(fēng)貌，因而班委隊(duì)伍的建設(shè)會(huì)是我班的持續(xù)性首要任務(wù)。

在此，我個(gè)人認(rèn)為要想把班級(jí)管理好，讓大家有一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，班委應(yīng)當(dāng)多組織一些班級(jí)同學(xué)交流會(huì)，應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)們明白我們都在做些什么，我們的工作。要讓大家覺得他們都明白我們都在干些什么，學(xué)校都有些什么活動(dòng)，有什么意義，參加與否就看大家是否有興趣，但我們必須要把信息傳到達(dá)位。這也是上次廣播站例會(huì)沒來得及趕上班會(huì)，所以在此補(bǔ)充下。

多開展一些團(tuán)體活動(dòng)，增加大家的交流，這對(duì)我們的管理是有幫忙的。我們班委多用些心，相信下學(xué)期我們會(huì)有更大的提高的。

作為組織委員，顧名思義，就是管理好班級(jí)的組織工作。一支好的軍隊(duì)需要嚴(yán)明的組織，同樣，一個(gè)好的班級(jí)也需要有良好的組織.班級(jí)有了良好的組織，才會(huì)有好的學(xué)習(xí)氛圍，才會(huì)有較強(qiáng)的凝聚力，同學(xué)間才會(huì)有融洽的人際關(guān)系。

我自認(rèn)為一向以來我都很愛我的班團(tuán)體，但之前從來沒有過像此刻這么強(qiáng)烈的主人公的感覺，說真的我真的怕自我做不好，帶不好頭然后愧對(duì)這個(gè)班，愧對(duì)我們同學(xué)。以往一段時(shí)間，我睡不著，因?yàn)檫€有關(guān)系到我們班，我們同學(xué)的利益的事要做。我不期望大家對(duì)我的工作有個(gè)很好的評(píng)價(jià)，但我真的好期望經(jīng)過我們班干的帶頭能帶動(dòng)其他同學(xué)的進(jìn)取性。因?yàn)槲覀兌际沁@個(gè)班的一份子，無論為它付出多少都是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

但由于我的本事有限，雖然很想把工作做好，但有時(shí)還是做得不夠，效率不高。這除了我個(gè)人原因外，我認(rèn)為跟同學(xué)們的進(jìn)取性也有關(guān)，有時(shí)同學(xué)們對(duì)班團(tuán)體的活動(dòng)不是很熱情，每每這時(shí)作為班干的我會(huì)感到很失敗，因?yàn)闆]有組織好大家，同時(shí)也很心酸。因?yàn)榧热淮蠹叶际瞧渲械囊环葑?，為什么有些同學(xué)就不能多為我們的班著想呢?雖然有的活動(dòng)不是大家都感興趣，但我認(rèn)為既然身在一個(gè)團(tuán)體，有時(shí)就要委屈一下自我而顧全大局。

對(duì)于我的組織委員工作，也還存在很多不足的地方。比如開展團(tuán)日活動(dòng)時(shí)，事前準(zhǔn)備不夠充分，給同學(xué)們的通知不夠及時(shí);不能很好地與其他班干配合;不懂得發(fā)現(xiàn)班上的人才，不能很好地分配工作;平時(shí)很少到同學(xué)們的宿舍串門，沒能及時(shí)了解同學(xué)們的想法等。對(duì)存在的不足我以后會(huì)盡力彌補(bǔ)。也真心期望得到同學(xué)們的支持。說到支持，我真的很感激班上所有的同學(xué)。

回顧過去的半個(gè)學(xué)期，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個(gè)方面上獲益非淺.因?yàn)槲也荒芤膊粫?huì)用強(qiáng)硬的口氣對(duì)別人說，快一點(diǎn)，畢竟，我們都是大學(xué)生.都有必須的處事原則和自我約束本事.但俗話說的好：沒有規(guī)矩不成方圓，那里所說的規(guī)矩與我所提到的尺度是一致的。無論是規(guī)矩還是尺度都需要有人去操執(zhí)和把握，僅有正確的操執(zhí)，合理的把握，才能到達(dá)成方圓之目的。

自習(xí)的組織在同學(xué)們的配合和他們的高度自覺性下維持的比較好，學(xué)習(xí)氛圍良好，學(xué)習(xí)情緒高漲。課堂考勤組織卻出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的協(xié)調(diào)問題。

在組織班級(jí)的過程中，難免會(huì)遇到各種各樣的困難，應(yīng)對(duì)這些困難時(shí)，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但我一次又一次的說服自我不要放棄，因?yàn)榉艞墸鸵馕吨郧暗呐Χ及踪M(fèi)了，我不甘心。所以，到了今日，我已經(jīng)能夠坦然應(yīng)對(duì)各種困難，盡自我最大的力量去解決它們。在管理的同時(shí)，要嚴(yán)格要求自我，因?yàn)樽晕业囊慌e一動(dòng)都被同學(xué)們看在眼里，如果連自我都管不好，如何去管別人當(dāng)然，管理時(shí)必須要有耐心，要顧及同學(xué)們的感受。