導語：如何才能寫好一篇學校安全辦副主任述職報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

德育主任述職報告1

上年度的工作已經(jīng)結(jié)束，回顧上一年來的工作，我在校領(lǐng)導及各位同事的關(guān)心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實學校的各項德育工作，基本完成了我分管的德育工作，下面我就一年來的工作、學習、管理等情況作以下述職，請各位領(lǐng)導和同事對我進行評議。

作為德育處主任，落實學校德育工作，開展德育教育活動，抓校風建設(shè)，促養(yǎng)成教育，做深入細致的學生思想政治工作，堅持正面教育，樹立先進，鞭策后進，為促進良好的校風，建設(shè)和諧校園，踏踏實實地做了一些自己應(yīng)做的事情。

1、配合班主任抓好班集體建設(shè) 。舉辦班主任和德育骨干培訓，完成班主任考核，深入年級組，多為班主任排憂解難，解決“后進學生”個案問題。加強學生的學習目的、學習態(tài)度教育，提高學生的學習積極性，注重學生自治、自理、自控能力及興趣的培養(yǎng)。

2、注重學生日常行為規(guī)范的教育，做好安全、紀律、法制教育工作。每周都有教育主題，定期舉行安全教育課，結(jié)合每天值班人員的督促、檢查、指導、整改，考核評分，促使學生按照《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》來規(guī)范自己的行為。

3、狠抓環(huán)境管理，確保凈化校園。安全工作是天天講，時時抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落實到位，檢查到位，

整改到位。經(jīng)常轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

4、組織、開展各項大型活動。積極協(xié)助、配合學校開展“規(guī)范在我心中行為習慣養(yǎng)成教育”、“開學第一課”、學習新時代雷鋒郭明義，文明班級的評選與表彰、開展了5.12防震演練等。對學生進行了法制教育、心理健康教育、開展了留守兒童關(guān)愛活動， 開展了弘揚民族精神，構(gòu)建教師家園征文比賽。

5、關(guān)心、幫助后進學生，做細致的教育轉(zhuǎn)化工作。建立留守兒童家園，對留守兒童特別關(guān)愛，特別是對待特殊的學生，首先要了解學生、了解學生心理、了解學生特點、了解有關(guān)事件的背景，從而使處理學生從簡單的處理事件轉(zhuǎn)變成改變學生的世界觀，使學生真正從處理問題中受到教育，從而增強改正錯誤的信心。

6、做好學生的心理健康教育工作，確保學生健康成長。舉辦心理健康講座，隨著社會的發(fā)展，心理障礙已成為小學生不可忽視的問題，一些“問題孩子”大多都存在心理問題，利用一些時機，多與這樣的學生交流，了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥，促使他們走出陰影、走出誤區(qū)，健康發(fā)展。

7、加強學生干部隊伍建設(shè)，增強學生的自我管理能力。樹立先進典型，處罰消極落后。認真宣傳、組織、做好大力表彰先進班級和先進個人，樹立正氣。同時，對個別屢教不改的特殊學生，在做好教育工作的前提下，按照有關(guān)的規(guī)章制度，給予紀律處分。

缺點及今后德育工作的努力方向：

1、工作時冷時熱，有時缺乏工作激情和工作主動性。有時還有點懶。

2、創(chuàng)新不夠，只是按部就班完成規(guī)定動作，只是機械的重復，應(yīng)根據(jù)教育局及中心校的要求結(jié)合學校實際大膽開展工作。

3、加大心理健康教育的力度，對心理有問題的學生要耐心輔導，防止心理障礙造成損害。

4、繼續(xù)加強德育序列化研究工作，進一步提升教育管理水平，把養(yǎng)成教育切實落實到學校的各塊，真正形成三堂中心小學的特色。

5、德育工作思路應(yīng)進一步理清，抓住學校德育教育的根本，學生行為習慣養(yǎng)成教育這一主線開展各類工作。

6、加強學習，改進工作方法，提高工作實效。

7、沒有處理好工作和家庭兩者之間的平衡，本學期請假較多，對工作影響較大。

成績的取得，歸功于學校行政班子的正確領(lǐng)導，特別要感謝王校長、李校長，在工作之余經(jīng)常關(guān)心和指導我的工作，對我的工作給予批評指正，使我能夠保持清醒的頭腦，擺正位置，干好本職工作。感謝我們?nèi)w老師對我的大力支持和幫助。

學校的德育處工作任重而道遠，學生在行為習慣、道德素養(yǎng)、安全法紀等方面存在差距。 在今后的工作中力爭發(fā)揚優(yōu)勢，克服不足，努力把我校的德育工作搞出特色。

德育處主任述職報告2

本年度根據(jù)學校工作安排，我擔任學校德育處主任和高三年級副主任，還承擔了高三（2）班政治教學工作。本人在教育教學管理工作中，始終堅持黨的教育方針，教書育人，為人師表，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工，積極做好本職工作。

一、德育處工作

1、狠抓學生儀表規(guī)范教育。進一步完善和明確“欽州市第三中學生儀容儀表規(guī)范”標準，嚴格要求學生對照“學生儀容儀表規(guī)范”的標準和要求，從學期開學和新生入學的第一天起，通過班級自查、學工處、學生會突擊檢查等方式，采取現(xiàn)場整改、限時整改、公示整改名單等措施將該項工作先行抓實。在嚴格管理措施的同時，重視學生的美育教育，培養(yǎng)學生擁有一雙正確審視美的眼睛，使學生懂得“適合的才是美”，力爭將硬性管理化為自覺行為。

2、嚴抓學習紀律管理。繼續(xù)加強與教務(wù)處、團委、安穩(wěn)辦等部門聯(lián)動，對學生遲到、早退、曠課、課堂使用手機等現(xiàn)象進行日常巡查，加強對自習課和早晚自習的紀律管理，并積極聯(lián)合其他處室及班主任開展學風建設(shè)活動，讓學生有事情做，有東西學。

3、重視文明行為養(yǎng)成。我高度重視學生的“文明教育”和“文化教育”，通過課間操集會、班會高頻率地向?qū)W生傳遞中國夢精神。把中華民族精神與日常生活結(jié)合起來，以“教師節(jié)”為契機，抓尊師愛師；以“重陽節(jié)”為契機，抓尊老敬老；以“國慶節(jié)”為契機，抓愛國愛校；以“美麗欽州”為契機，抓亂丟亂扔，通過上述活動的推進，讓學生與文明拉手，高雅通行。

4、在學校黨政領(lǐng)導下，實行班級管理模式、制訂班規(guī)班約，打造班級主流文化，幫助學生制訂人生規(guī)劃，從而打造我校品牌，樹立學校形象。

5、完善了教室、宿舍管理機制。以“達標教室、宿舍”評比這一常態(tài)工作為著眼點，制訂達標教室、宿舍標準，每天進行檢查評比并把檢查結(jié)果及時據(jù)反饋總結(jié)通報蹲點領(lǐng)導、班主任，以便及時地改正不足之處。從而樹立教室文化、宿舍文化，發(fā)揮文化的育人作用。

6、加強對課間操的管理，根據(jù)我校學生做課間操的實際情況，積極聯(lián)系團委、學生會參與課間操管理評比，把課間操評比結(jié)果與班主任、蹲點領(lǐng)導管理成效、直接掛鉤，提高工作的積極性，確保做課間操重量。

7、強化學生安全意識。牢固樹立“安全重于泰山”的思想觀念，積極會同安穩(wěn)辦通過

廣播板報等形式，對學生進行衛(wèi)生防疫、防火、防盜、交通、住宿等方面的安全常識宣傳和安全日常巡查；特別加強節(jié)假日及學校大型活動等的安全防范工作，以確保學生人身財產(chǎn)安全。

8、加大對違紀學生的管理力度，做好問題學生的幫扶教育工作。依托家庭、社會和學校各方面力量，實施監(jiān)督、教育和處分相結(jié)合的教育模式，貫徹“教育為主、處分為輔”的處理方式，對屢教不改、嚴重違反學校規(guī)章制度的學生加大處罰力度，從而加強對學生處分過程的管理，嚴格依照《學籍管理規(guī)定》和《學生違紀處分條例》處分學生，規(guī)范處理程序，提高處分實效。

9、做好清潔衛(wèi)生工作。我校學生衛(wèi)生意識差，管理難度大，如果班主任嚴格執(zhí)行魏書生的班級管理模式，衛(wèi)生管理工作可能就容易多了，但班主任總是無法執(zhí)行下去，而且衛(wèi)生工作范圍廣、內(nèi)容多，所以清潔工作總是做得未夠徹底。本學期在翁副校長的指導下，德育處全體領(lǐng)導、干事共同想了很多辦法，一起監(jiān)督檢查，衛(wèi)生清潔工作有了很大的改進。

(1)開學初與寧秋副主任、衛(wèi)生員認真研究了學校衛(wèi)生工作的范圍以及工作的內(nèi)容重點要求，根據(jù)各年級各班的學生特點，細致劃分了各班清潔區(qū)域，認真制定了清潔方案，盡量做到公平公正而且達到最大的效果。雖然剛開始有些班級還發(fā)生矛盾，也出現(xiàn)了一些工作漏洞，但在不斷的修改補充下，方案越來越完善，工作效果越來越好。

(2)貫徹落實達標教室達標、宿舍達標、清潔區(qū)的要求。每周巡查教學樓、清潔區(qū)三到四次，認真檢查，發(fā)現(xiàn)問題馬上向班主任提出整改，指導改進，督促反省。本學期教室、清潔區(qū)的衛(wèi)生工作做得較好，女生宿舍也做得非常好，男生的衛(wèi)生間洗漱間稍差。但本學期經(jīng)過兩次徹底的清洗，情況好轉(zhuǎn)了很多。

(3)抓好衛(wèi)生檢查員的工作。在翁副的指導下，本人的經(jīng)常督促下，本學期衛(wèi)生檢查員的工作越來越細致，并能做到及時向班主任反饋讓各班得到及時改正，并且每天把檢查結(jié)果放在班主任Q群里，促進了班主任的責任感。

10、組織好有關(guān)德育方面的征文比賽，指導黃春榮副主任資助方面的征文比賽。圍繞“我的夢.中國夢”進行了征文、短信、對聯(lián)的比賽的組織活動。

11、組織好青少年心理生理健康教育活動。做好宣傳、資料發(fā)放、錄像等工作。

12、做好德育處所有工作。開學初修改《學海導航》、課間操的管理條例、處理學生遲到、睡覺、玩手機、遲到、打快餐、丟垃圾、破壞公物、抽煙、打架、偷竊、談戀愛等行為，學校衛(wèi)生清潔工作、宿舍紀律等,商量決定每一周班主任工作、班會內(nèi)容等。

13、指導寧秋副主任做好女生工作和衛(wèi)生清潔工作、其他工作。

二、年級管理工作

1、做好學生思想教育管理工作。召開了全級學生安全教育、守紀教育、衛(wèi)生清潔教育、

如何與同學和諧相處、高三學生如何為高考努力等主題會議。指導學生會管理工作，指導他們做好每一天學生遲到、曠課等違紀記錄及處理、教育工作。

2、指導班主任如何打造優(yōu)秀班集體、落實魏書生班級管理模式、確定學生奮斗目標的工作，處理日常與學生、家長發(fā)生的沖突。經(jīng)常向班主任了解各班學生思想情況，交流管理方法，指導教育管理意見。每周不少于四次巡查教室，了解老師上課情況及學生課堂表現(xiàn)，及時向年級主管領(lǐng)導反饋，商量探討管理策略。多次檢查宿舍，向宿舍管理員了解學生宿舍清潔、休息紀律情況，督促班主任做好宿舍管理工作,特別抓好休息時間學生手機使用問題。

3、貫徹落實達標教室達標、宿舍達標、清潔區(qū)的要求，做好指導檢查工作。每周巡查本年級教室到七次，認真檢查，發(fā)現(xiàn)問題馬上向班主任提出整改，指導改進，督促反省。

4、處理年級學生每天發(fā)生的違紀行為，比如遲到、打快餐、丟垃圾、破壞公物、抽煙、打架、偷竊、談戀愛等行為，跟家長做好溝通工作。

5、打造高三教室的主流文化，為高考營造氛圍。

三、教育教學方面

1、積極參加欽州市基礎(chǔ)教育名師培訓，業(yè)務(wù)上不斷努力學習，不斷接受新觀念，不斷提高自己的理論水平和實踐水平,不斷充實完善自己的教育教學思想，形成自己的工作思想和教育理念.

2、不斷地學習新的現(xiàn)代化教學手段。積極利用課余時間學習有關(guān)工具軟件，經(jīng)常上網(wǎng)收集資料，制作課件，發(fā)送郵件給同級同科教師，達到資源共享。

3、教學成績突出。本年度所任教的班級的語政治成績很好。

四、不足之處

1、日常工作不夠細心，考慮問題不夠全面。比如檢查教室和包干區(qū)衛(wèi)生工作時不夠細致，對教室和包干區(qū)存在的問題檢查不到位，比較粗心大意。

2、宏觀工作能力有待提高，日常工作處理能力不夠高。對學校總體工作、處室工作的處理宏觀能力不夠高。對年級學生在教室、宿舍玩手機的問題想了很多辦法制止，但收效甚微。其它違紀現(xiàn)象發(fā)生雖然越來越少，但每到天氣轉(zhuǎn)冷，總是有很多人遲到，學生紀律性未夠強。學生抽煙現(xiàn)象也存在，不能防范。特別是衛(wèi)生保潔問題，沒想出更好的辦法。

3、工作主動性不夠強。很多時候的工作都是領(lǐng)導布置后才去做,如宿舍是問題存在最多的地方，應(yīng)該去檢查，但很少主動去巡查。

篇2

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。以下為大家分享關(guān)于12月工作總結(jié)匯報，希望能幫助到大家!

12月工作總結(jié)112月份的工作結(jié)束，過去的一個月我有有足夠多的收獲，自己也有足夠的多的進步，我想這是因為我成長了，我對自己現(xiàn)階段的工作，也比較滿意了，但是我不曾覺得自己就可以止步于此，過去一年的時間我總是在不斷的鼓勵自己，當然我也希望自己能夠在這個過程當中吸取更多的工作經(jīng)驗，12月份是20--最后一個月，我非常希望自己能夠在這年底之際，工作上面取得一定的成就，這種想法一直在影響著我，也一直在督促著我朝著美好的方向去發(fā)展，也就這12月份工作總結(jié)一番。

一、工作學習共同進步

首先我是考慮到了這一點我認為自己不管是在什么時候都有足夠的多的進步，我努力去實現(xiàn)好自己工作中的點點滴滴，我在工作當中是非常認真的一個人，無論是在做什么事情的時候，這都會督促著我去學習更加深奧的東西，在這個過程當中我想我會有足夠多的進步，現(xiàn)在我也非常清楚的意識到了自己的本職工作所在，我相信只有不斷的積累經(jīng)驗，跟學習才能把日常工作做好更好，所以說工作跟學習是同時進步的，作為一名員工其實就是為了體現(xiàn)自己的價值，能夠有足夠多的收獲，足夠多的進步，因為時間不等人，還是需要掌握一些專業(yè)的東西，12月份的工作當中我主要也是從自己不足的地方開始糾正，給自己足夠的空間發(fā)展進步，未來的時間還很長，但是過去的這一個月足以讓我受益匪淺。

二、擺好心態(tài)虛心請教

在工作當中我會遇到一些問題，因為我對工作非常關(guān)心，在一些問題上面從來不敢含糊著，只有不斷的請教同時，虛心學習，這樣才能有足夠多的收獲，現(xiàn)在我非常清楚自己的職責所在，有很多細節(jié)上面的東西都是我需要認真對待的，我會擺好自己的心態(tài)，有很多地方我是知道自己有所欠缺，未來的工作當中這一帶會一直影響著我，也會給我更多的鼓勵，我認為這才是非常重要的一點，無論是在工作當中還是在個人修養(yǎng)上面，我都愿意去學習他人，工作上面我保持這好心態(tài)，不把生活情緒帶入工作，二者互相不影響，落實好每一個細節(jié)上面的事情，20--年也結(jié)束了我依然充滿這動力，我愿意負重前行，讓自己成長的更快。因為在今后的工作當中會有很多的未知，所以強大自己是解決問題的方法。

12月工作總結(jié)2以下是本人12月份的工作總結(jié)：

一、出具各項財務(wù)報表

及時報送各項對外會計報表，及時完成各項統(tǒng)計報表。根據(jù)各單位的經(jīng)濟指標完成情況，對各單位的預算的執(zhí)行與完成情況進行月度與季度分析，配合績效考核出具準確無誤的財務(wù)信息。

二、債權(quán)債務(wù)的清理

清理了財務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項和應(yīng)付款項，對于年度支付的款項未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財務(wù)部，否則追究相關(guān)責任。

三、成本費用控制，堵塞漏洞

對--的財務(wù)核算進行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)-的會計科目使用有個別科目不符合財務(wù)標準規(guī)范，有個別費用報銷不符合費用報銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而--財務(wù)處理都較規(guī)范，暫時沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強單據(jù)的審核，對于各項費用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對超出預算的支出及時提醒各單位辦理預算調(diào)整申請，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計程序，及時糾正不符合財務(wù)手續(xù)的事項，規(guī)避財務(wù)風險。

四、做好稅務(wù)籌劃和財務(wù)規(guī)劃

在集團各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責發(fā)生制合理分配各項發(fā)票，并根據(jù)油品行業(yè)的特點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標;完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務(wù)風險。根據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，組織準備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;準備x的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結(jié)算資料，通過和實力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。

五、配合相關(guān)部門處理相關(guān)的事務(wù)

配合資產(chǎn)部做好每月盤點計劃，安排好財務(wù)人員進行實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應(yīng)的財務(wù)處理。財務(wù)部肩負著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督集團公司的財務(wù)運作，調(diào)控各項費用的合理支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)就是服務(wù)于集團與下屬各公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶;以促進各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤化。監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務(wù)，服務(wù)為了更好的監(jiān)督。

六、培訓提高人員的業(yè)務(wù)水平

隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確、及時、完整，為領(lǐng)導及時、準確、完整的提供財務(wù)信息。通過學習，職稱考試，進一步了解財務(wù)各項管理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性

七、以考核為手段，促財務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高

隨著企業(yè)管理的進一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。今年，公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，制定了責任狀考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。詳細制定了《貨幣資金管理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標考核。將費用預算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量。遵紀守法，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。

12月工作總結(jié)320--年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對12月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及12月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我12月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至12月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

20--年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預祝20--年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

12月工作總結(jié)4轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的結(jié)尾。

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來到寧鄉(xiāng)一年有余。到村任職期間，我虛心向基層黨員干部學習請教，盡職盡責當好書記的參謀助手，個人素質(zhì)有了一定的提升。大學生村官工作讓我學到了步入社會的第一課，現(xiàn)在我把到菁華鋪鄉(xiāng)傅家塘村任職這個月的工作情況作個簡要匯報。

一、加強自身學習。工作之后，不管時間和精力都遠遠沒有在校學習期間那么充沛，因此，工作之余學習對于我們來說并不是一件輕松地事情。但為了迎接一年一度的國家公務(wù)員考試，也為不斷提高自身素質(zhì)，近兩個月以來，每天我都保證了學習的時間和效率。

二、進一步推動石長鐵路復線建設(shè)。積極配合支村兩委完成剩下的征地、清理表土等工作任務(wù)。

三、完成了人口普查指導工作，幫助村里德人口普查員按時保質(zhì)完成人口普查工作。

四、做好遠教設(shè)備設(shè)施的維護，參加遠教培訓，完成縣遠教中心下達的各項工作任務(wù)。

五、完成了2010年度的工作述職報告。

六、協(xié)助支村兩委做好年度目標管理考核相關(guān)工作。

七、積極配合城鄉(xiāng)居民新養(yǎng)老保險的推廣工作。

八、協(xié)助支村兩委、駐村干部做好村里其他相關(guān)日常工作。

一月計劃

第一、繼續(xù)積極配合城鄉(xiāng)居民新養(yǎng)老保險的推廣工作。

第二、繼續(xù)推進石長鐵路復線建設(shè)的相關(guān)工作。

第三、配合做好傅家塘村年底、春節(jié)前的各項工作收尾。

第四、配合做好傅家塘村下一年度的工作計劃。

這個月，是一個十分特殊的月份，無論是工作上，還是生活上。工作方面，眾所周知，到了年底，許多事情都是扎堆到一起要完成。生活方面，我最尊敬的有93歲高齡的爺爺去世了，我也因此向村里請了一個星期的長假，回家協(xié)助父親籌備喪葬事宜。另我格外感動的是，村書記不僅很爽快地同意了我的請假，而且給予了一些令人格外暖心的安慰，同時還表示希望我代表支村兩委獻上一個花圈向我爺爺表示敬意，并附上兩百元。雖然我最終沒有接受村里的錢，但是書記對我的關(guān)照也讓我感受到組織給予的溫暖。彼時彼刻，內(nèi)心不禁感嘆：咱也是有組織的人吶!

12月工作總結(jié)5兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢?

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵!