導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)站商業(yè)計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【引言】

網(wǎng)站運營是網(wǎng)絡(luò)營銷里的一個重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的運營推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關(guān)的工作。

網(wǎng)站運營是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運作、經(jīng)營有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認為，網(wǎng)站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運營是一個總體概念，包括了設(shè)計，編程，客戶服務(wù)，公司管理等。

就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運營應(yīng)當融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機制有機結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)潛力。

【目錄】

第一部分 摘要

一、網(wǎng)站運營公司概況描述

二、網(wǎng)站運營公司的宗旨和目標

三、網(wǎng)站運營公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、網(wǎng)站運營公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、網(wǎng)站運營公司優(yōu)勢說明

十、目前網(wǎng)站運營公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務(wù)分析

1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財務(wù)預(yù)計

3．資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 網(wǎng)站運營公司介紹

一、網(wǎng)站運營公司的宗旨

二、網(wǎng)站運營公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、網(wǎng)站運營公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團隊

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

5．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、網(wǎng)站運營產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章 網(wǎng)站運營市場分析

一、網(wǎng)站運營市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 網(wǎng)站運營市場營銷

一、概述營銷計劃

二、網(wǎng)站運營銷售政策的制定

三、網(wǎng)站運營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、網(wǎng)站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、網(wǎng)站運營產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、網(wǎng)站運營市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務(wù)風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、網(wǎng)站運營公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產(chǎn)明細表

5．資產(chǎn)負債表

6．利潤及利潤分配明細表

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為你自己而寫

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫《商業(yè)計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書模板，更不要讓別人去，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說是在寫《商業(yè)計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預(yù)察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請保留出處說明

最好花錢去請教一些專業(yè)的顧問

《商業(yè)計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業(yè)計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會，以及購買一些研究學者和專業(yè)分析公司對初創(chuàng)公司研究的報告和資料、手冊;花點錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計劃書》，看看還存在哪些問題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來發(fā)展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業(yè)的資料、購買顧問的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準備金，但是當這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)

(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)

(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。)

2、建設(shè)網(wǎng)站目的

(1)為什么要建立網(wǎng)站。

(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)

(2)網(wǎng)站功能

(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)

(3)網(wǎng)站的目標

(確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目標和作用)

3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機或主機托管

(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等

4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

(公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等)

5、網(wǎng)頁設(shè)計

(1)網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計要求――色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等

(2)制定網(wǎng)頁更新和改版計劃

6、網(wǎng)站維護

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間

(2)數(shù)據(jù)庫維護-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

7、網(wǎng)站測試

在網(wǎng)站前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務(wù)器-穩(wěn)定性、安全性等

(2)程序、數(shù)據(jù)庫測試

(3)網(wǎng)頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等

(4)其他測試

8、網(wǎng)站的與推廣

(1)的公關(guān)、廣告活動

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動

9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負責人等

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這種艱難的過程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來優(yōu)化幸存的機會呢？過去十年，我有機會看到過這種甄選過程是怎么樣進行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個天使投資遴選委員會的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蹦敲?，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項行動。

NO.1

把公司建成有限責任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責任公司，而不是個人獨資或合伙公司。只有法人實體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識產(chǎn)權(quán)

申請專利和商標，顯示真正的知識產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競爭優(yōu)勢或者有“進入壁壘”也是獲取天使投資的一個關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會丟掉機會。

NO.3

組建一個經(jīng)驗豐富的團隊

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項目。”所以這一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)來尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對的一個難題是：他們需要天使投資人的錢用來設(shè)計和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當今世界，如果你的公司連個網(wǎng)站都沒有，那就不會被認為是家真正的公司。天使投資人通常會去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執(zhí)行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計劃書和財務(wù)模型的關(guān)鍵點，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時間來向天使投資人推銷你的商業(yè)計劃書）。

NO.7

準備一份投資級別的商業(yè)計劃書

每個創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計劃書為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會認為，通過你的激情和文字，每個人都能理解你的愿景和計劃。但是并不是如此。商業(yè)計劃書應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財務(wù)模型

和商業(yè)計劃書一樣，財務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個初始客戶

這個客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

篇4

如果天使投資人高調(diào)表明自己的身份，那么第二天早上他家門口是否會等滿了創(chuàng)業(yè)者呢?

在近期舉行的全球創(chuàng)業(yè)周峰會上，坐在會場第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個水泄不通，這樣的場景也許是對上述問題的最好回答。

前來毛遂自薦的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，而遞名片、拿商業(yè)計劃書的人更是絡(luò)繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應(yīng)“自己拿吧”。

記者發(fā)現(xiàn)，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過去卻鮮有發(fā)生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因為害怕自己的投資全軍覆沒而對自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進入的蘭亭集勢獲得了新一輪的融資，而另幾個項目也都開始紛紛進入后續(xù)融資，才讓他愿意公開自己的天使身份。

其實，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀佳緣、uCWEB、諾亞財富、7天連鎖酒店等企業(yè)現(xiàn)都已嶄露頭角。可見，從低調(diào)到冒泡轉(zhuǎn)而高調(diào)，天使們的舉動有遜可尋，因為現(xiàn)有的投資成績已成為了他們最好的背書。

不唯商業(yè)計劃書

天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業(yè)占據(jù)一定的股份，在企業(yè)估值上升時，獲得較高的回報率，這聽來是一筆不錯的生意。然而，高回報背后注定他們要具備更長遠的眼光以及蟄伏更長的時間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進入投資行業(yè)，先一步找到創(chuàng)業(yè)者，這時的創(chuàng)業(yè)者可能沒有產(chǎn)品、沒有盈利甚至只有一張商業(yè)計劃書。

在這個群體中，不乏一些之前成功的創(chuàng)業(yè)者――樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、新東方創(chuàng)始人之一徐小平、UT斯達康創(chuàng)始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創(chuàng)業(yè)后轉(zhuǎn)型的新身份。

當一個創(chuàng)業(yè)點子只是寫在餐巾紙上的時候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應(yīng)卻很積極。

比起VC／PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個創(chuàng)業(yè)者不能說服投資人，那就不值得投。

徐小平還記得，新東方上市后他開始轉(zhuǎn)型天使投資，雖然有實業(yè)背景，但是那時的他不懂技術(shù)也不懂投資，當時更多的項目投資就是沖著人而去的。

說到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認識的一個年輕人找到他告知自己要創(chuàng)業(yè)一個互聯(lián)網(wǎng)的項目，年輕人的自信以及創(chuàng)業(yè)家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網(wǎng)站沒有上線，三年以后，在企業(yè)面臨巨大困境時，年輕人果斷轉(zhuǎn)型，最終在2009年成功做了一個項目，當年盈利就達到千萬級規(guī)模。

“雖然我不懂行業(yè)，但我懂人，當創(chuàng)業(yè)者見投資人的時候，應(yīng)該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團隊，那么說明你沒有個人魅力，將來又怎么去管理一個巨大的團隊，怎么去和客戶、政府、市場打交道?我如果喜歡你，不管什么項目都會投資?！边@就是徐小平的風格。

對此，徐小平投資的另一個項目蘭亭集勢董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾也深有體會?！拔覀兒献鲿r，我沒有商業(yè)計劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了?！毙煨∑秸f這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。

天使圈是熟人社會

在外界看來，與投資機構(gòu)團隊作戰(zhàn)的風格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰(zhàn)的意味。但事實不然，天使投資人也有自己的圈子。

以前在Google負責產(chǎn)品、技術(shù)的周哲在2008年當起了天使投資人，他告訴記者，在這個圈子里，通常一個天使會把自己覺得好的項目推薦給其他的天使，最后促成幾個人一起投資，這樣被騙的風險就會降低。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者自己曾向雷軍發(fā)過郵件引薦自己的創(chuàng)業(yè)項目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項目。

周哲也向記者坦言；其投資的項目一般都是通過朋友的關(guān)系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢，明天可能創(chuàng)始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業(yè)計劃書要重要千倍?！?/p>

這也就不難理解為什么天使投資人大多會從認識的人中“下手”，何伯權(quán)此前投資的久久丫、九鉆網(wǎng)、諾亞財富等，皆是其以前的老部下或是結(jié)交多年的老朋友。

在曾玉看來，目前國內(nèi)的天使投資人已成氣候，個人、機構(gòu)甚至一些天使投資平臺或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動天使投資群體的壯大。

雖然沒有VC／PE般繁瑣的盡職調(diào)查，只有與創(chuàng)業(yè)者的溝通，但這并不意味著他們的投資動作就會慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實，他們的投資數(shù)量并不少。據(jù)悉，徐小平已投資了40多個項目，投資金額最大的薛蠻子則已累計投出上億元。

其實，在這背后并非是因為他們的出手大方，同樣不希望投出去的錢打了水漂的天使投資人也有自己的原則。

薛蠻子稱自己是“老奸巨猾派”，又要投得準又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創(chuàng)業(yè)者拿來的商業(yè)計劃書都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒想清楚?！艾F(xiàn)在我每天還會收到關(guān)于三四個團購的計劃書，目前市場已有三千多家，還有人認為自己要做新的團購，我覺得這就是沒有想清楚自己的核心競爭力?！彼e例說。

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我們的企業(yè)家每天都生活在經(jīng)濟危機中，筆者猜想你正在尋找應(yīng)對惡劣環(huán)境的建議和解決之道。所以筆者向兩位在小企業(yè)和貨幣流通領(lǐng)域中最厲害的人物（也是成功已久的企業(yè)家）請教。

羅莎琳德?瑞斯尼克是Axxess 咨詢公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，Axxess咨詢公司是一家為中小型企業(yè)服務(wù)的管理咨詢公司。湯姆?馬克爾則是在線信息銀行ibank創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，企業(yè)家們通過ibank可以訪問能為企業(yè)提供貸款、保險和資金的網(wǎng)站。

羅莎琳德?瑞斯尼克和湯姆?馬克爾都相信，企業(yè)家不應(yīng)該再坐等艱難時期結(jié)束，而應(yīng)該繼續(xù)積極發(fā)展他們的企業(yè)。

馬克爾的五點建議

湯姆?馬克爾說，盡管有關(guān)經(jīng)濟困境的負面新聞接連不斷，但是企業(yè)家依然能夠找到融資。以下是他的五點最佳提示：

----利用你的資產(chǎn)。湯姆?馬克爾說在iBank網(wǎng)站尋找資產(chǎn)擔保貸款的貸款人的數(shù)量有相當大的增長。所以，如果你有穩(wěn)健的資產(chǎn)（庫存、應(yīng)收賬款、設(shè)備或房地產(chǎn)），就會有更多的運氣得到一筆資產(chǎn)擔保貸款。

――緊緊扎根當?shù)?。湯?馬克爾建議你嘗試當?shù)刭J款機構(gòu)（較小的聯(lián)邦儲備銀行）、信用合作社和私人投資者融資。

――進行產(chǎn)權(quán)籌資。筆者知道許多企業(yè)家不愿意出賣自己公司的任何一部分。但是，湯姆?馬克爾表示，這種不愿意可能會毀掉你的公司。他反對那種對投資者不加選擇的做法，他說：“你需要精明的投資者。”

――要注重細節(jié)。筆者的客戶瑪薩?斯圖爾特也許從來沒有寫過商業(yè)計劃書。然而湯姆?馬克爾認為，你的貸款方案需要有說服力，就要包含一份商業(yè)計劃書、一份競爭力分析報告、一份完善的財務(wù)報告、一份客戶推薦名單以及一份SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅）分析報告。

――節(jié)省開銷。湯姆?馬克爾建議企業(yè)家在能節(jié)省開銷（個人開銷和商業(yè)開銷）的地方尋找空間，但是他反對“省小錢吃大虧”的做法。

瑞斯尼克的五“不要”

羅莎琳德?瑞斯尼克說，為了免于悲觀失望，企業(yè)家需要“重新工作和避免做出你將后悔的任何決定?！币韵率撬奈鍌€“不要”建議。

――不要降價。羅莎琳德?瑞斯尼克說，除非你絕對肯定低價會推動銷售（這很少會發(fā)生），否則你不應(yīng)該那樣做。降價通常會導致利潤下降。

――不要放棄尋找資金。像湯姆?馬克爾那樣，羅莎琳德?瑞斯尼克鼓勵企業(yè)家繼續(xù)尋找資金。你也許不得不降低你的估價或?qū)ふ倚☆~資金，但是羅莎琳德?瑞斯尼克補充道，足夠堅持的企業(yè)家仍然能找到充足的現(xiàn)金。

――不要停止利用網(wǎng)絡(luò)。你不能只坐等電話鈴響起。羅莎琳德?瑞斯尼克認為，網(wǎng)絡(luò)手段比以往來得重要，并補充：“你越早利用網(wǎng)絡(luò)，你能獲得更多的銷售額?！?/p>

篇6

有媒體說她是專門制造富豪的人,徐新對這個稱謂不置可否。她說,“我也有當CEO的機會,但最喜歡的還是做風險投資,靠眼光賺錢。”

做大事的人,不會為了那點錢而把我們給害了

她回憶第一次見到丁磊的情景,她主動找上門去的?！昂苣贻p的一個孩子,那時他們公司十幾個人,搞技術(shù)的,都很害羞,就他比較大方地過來跟我握手。”這個照面讓她從直覺上感到丁磊多少有點與眾不同。

當時誰都知道網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)排第三,但問及丁磊此事時,他毫不猶豫地回答第一,“我那時覺得他很自信也很有上進心,而不是吹牛――是有實質(zhì)的自信?！毙煨抡f。

“1999年我們投他的時候5塊錢一股,上市漲了15塊錢,最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時掉到6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時候,問他,你為什么還不結(jié)婚,他回答說,我一生只有一個愿望,我要建立中國最成功的網(wǎng)站,第二個我要幫股東賺到錢,那時正是最困難的時候,我很感動,難成這樣,他還想著要為我們風險投資賺錢。當時就覺得,這個人是值得我們長期持有的?！?/p>

她的信任最終沒有落空。2004年,網(wǎng)易的股票以八倍的投資回報套現(xiàn)。至今留給徐新的遺憾是“我對我們投的企業(yè)啊,賣得太早了?！痹捳Z間掩飾不住對自己眼光的得意。

她對于自己看人的獨門秘技毫不隱瞞:第一看創(chuàng)業(yè)者的頭腦,有沒有對生意的直覺。比如丁磊,他第一個進入短信業(yè)務(wù)第一個開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。

別人看不到的商機他能看到,別人放棄了他能堅持,別人都跟進他能退出。第二看業(yè)績,徐新一般只投行業(yè)前五名。她認為中國競爭這么激烈,能做到前五名,肯定有獨到之處。第三,看創(chuàng)業(yè)者會不會管人。很多公司規(guī)模到了100人,就管理不下去,創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點,徐新喜歡觀察他的副手,如果副手能力很強,而且跟隨他很多年,說明這個人的領(lǐng)導力不錯。另一點是創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是透明而誠實可靠,這一點最不能忽略。她說“如果一個人發(fā)自內(nèi)心想要做大事,有事業(yè)上的追求,就決不會只圖謀那些錢而把我們給害了。”

總是有媒體用“捧紅丁磊的女人”來形容徐新。奠定她在投行界地位的重大項目也是500萬美元投資網(wǎng)易。不過一年前,巨獸花5000萬美元收購了她做天使投資的中華英才網(wǎng),才真正讓她從企業(yè)明星的光芒中凸現(xiàn)?，F(xiàn)在問她,在她投資的企業(yè)家中,接下來最可能進入富豪榜的人是誰,她笑著作答,“我覺得中華英才網(wǎng)這幾個哥們兒都有戲啊!”

在五分鐘內(nèi)說服我,憑什么把錢投給你

1999年,與丁磊一樣走入徐新視野的,還有一個人,他便是中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢。在創(chuàng)業(yè)初期,他的想法只是做一家小獵頭公司兼做網(wǎng)站,只招了五個人,其中兩個還是臨時工。

“當時連商業(yè)計劃書都沒有?！毙煨禄貞浾f。見面一周之后,張杰賢寫了兩頁紙當做商業(yè)計劃書,皺皺巴巴地交給了她。僅僅過了一周,在張杰賢的那個只有幾張桌子和幾臺電腦的小辦公室,徐新把從朋友和老板處募集到的60萬美金的支票簽給了他。

“那時候的風險是巨大的。第一沒有什么業(yè)績可看,第二也不知道誰會贏。我有兩個判斷,一個是對當事人看好,還有對生意模式的判斷。但是我很喜歡這個項目,別的基金不肯投,我就自己投了大概500多萬人民幣吧。別人都覺得奇怪,大的基金尚不敢冒險,我為什么要把自己的血汗錢扔進去?其實總歸就是一句話:我相信這個事,相信他這個人。從心底里面覺得要讓創(chuàng)業(yè)者掙到錢?！?/p>

中華英才網(wǎng)最吸引徐新的,是不需要編輯、不需要內(nèi)容的新的商業(yè)模式。另外就是創(chuàng)始人張杰賢的極好的商業(yè)感覺。與投永和豆?jié){花了九個月時間考慮不同,這一次的投資決策最快,和創(chuàng)始人見了兩三次,前后只花了一個多月就拍了板。

如今在徐新的公司、手機、郵件和博客上,每個禮拜,都有各式各樣的人,帶著千奇百怪的創(chuàng)業(yè)想法找到她。有人站在她面前,豪情萬丈地說:“你投錢給我,我保證3個月后成為中國首富!”她馬上說:“你的可信度也太差了?！边€有人緊握雙拳地叫喊:“相信我,要是公司業(yè)績不翻一番,我馬上從樓上跳下去!”她回答:“我們并不喜歡暴漲,持續(xù)成長更重要……”

其實,無論是丁磊還是張杰賢,都是一個團隊的代表,選擇了正確的團隊領(lǐng)導者,可以說就是完成了80%的工作。選擇團隊,你首先要知道“誰是最重要的人”。不過,要打動徐新并非易事,至少他得像徐新說的那樣“在五分鐘以內(nèi)說服我――憑什么要把錢投給你” 。

去創(chuàng)業(yè)吧,然后來找我

和沈南鵬一樣,徐新也希望靠自己的力量推動中國的創(chuàng)業(yè)風潮。有人問她,做招聘網(wǎng)站的她能否給現(xiàn)在大學生找工作提供些建議。她的回答極具煽動性。我覺得我可以給你們很多冠冕的答復(fù),但是我覺得大學生找工作真的很難,你有這種性格干脆自己創(chuàng)業(yè)干老板,別找工作了。

徐新的爽快不僅僅在表面上。一般來說,跟創(chuàng)業(yè)者從第一次見面到最后打錢,快的話兩三個月可以決策,長的話要半年。別的風險投資為了降低風險,一次投一點錢。徐新的做法卻是:“有家公司問我要500萬元,我給他1100萬元。起點不同,結(jié)果就不同。有足夠的錢,就能比別的企業(yè)跑得更快”。

不過她也拒絕過別人。有一個人她曾經(jīng)看好的人帶領(lǐng)一大批人辭職創(chuàng)業(yè),先給自己配了秘書和法律顧問,還設(shè)立一個收購兼并部,請個老外做總裁?！拔倚南肽銈児疽环皱X沒有,還想兼并誰啊!他們先建好了巨輪,才發(fā)現(xiàn)沒有方向。而聰明的創(chuàng)業(yè)者是扔掉包袱,劃著小舢板出海,先活下來,再想著壯大。所以,對第一次創(chuàng)業(yè)的CEO,我們總讓別的投資者去投,先交點學費?！?/p>

徐新永遠都在煽動別人創(chuàng)業(yè),對于自己的問題倒想得很清楚:“有一次,我差點就去當CEO了。不過還是沒去。當老板有什么好的?事無巨細,什么都要管,每次開一千塊的發(fā)票。我一動手,開的是一千萬美元的發(fā)票,多爽啊!”

篇7

奧賽獎得主高考馬失前蹄

今年22歲的劉統(tǒng)洲，來自河南省駐馬店市一個普通農(nóng)家。高中時曾獲三項全國奧林匹克競賽獎的他，本來可以保送上名牌大學，執(zhí)意要參加高考。意外的是，由于高考數(shù)學科目填涂答題卡錯行，導致他落選一本高校。

大學時，劉統(tǒng)洲對計算機及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了濃厚的興趣，每天早上5時30分，他就起床摸索計算機及互聯(lián)網(wǎng)等方面的知識。大三時，劉統(tǒng)洲開始自己嘗試著建網(wǎng)站，并了域名注冊和虛擬主機托管等方面的業(yè)務(wù)。畢業(yè)前，劉統(tǒng)洲最初給自己的定位就是“打工”，找份月薪不低于1500元的工作即可。去年10月份，當他興沖沖地準備去溫州某公司上班時，被學院告知，“大四上學期，不能提前離?！?。

意外遲到收獲好機會

去年10月底，因在寢室查詢別人購買域名支付的費用是否到賬，一向都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務(wù)談判》課的老師說明了自己遲到的原因。這位老師不但沒批評劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計劃書，并推薦他到武大EMBA班上作一次演講。

一個半小時贏得120萬投資

劉統(tǒng)洲的這名講授《商務(wù)談判》的老師，當時在武大EMBA班上學習，而該班的20多名學員均為事業(yè)已有成就的企業(yè)高管?！暗谝荒曩?00萬，第二年賺500萬，第三年賺1000萬……”劉統(tǒng)洲宏偉的商業(yè)計劃一下子就調(diào)起了這些老板級學員的興趣。

那天上午，劉統(tǒng)洲一口氣講了一個半小時。在場的這20多名老板學員，無一例外地被劉統(tǒng)洲打動了。

篇8

但好耶并非是一家單純的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，它的業(yè)務(wù)模型已經(jīng)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)廣告的整個產(chǎn)業(yè)鏈，2004年實現(xiàn)營業(yè)額兩億多元，利潤超過2000萬元人民幣。

據(jù)艾瑞咨詢公司總經(jīng)理楊偉慶分析，以好耶目前的經(jīng)營狀況，赴海外上市的條件已經(jīng)具備，所欠只是一個合適的市場時機。他預(yù)計在未來一至兩年中，好耶很可能將成為中國首個在海外上市的互聯(lián)網(wǎng)廣告綜合服務(wù)商。

如果楊偉慶的預(yù)言成真，2000年3月投資好耶的IDGVC，成績單上又將增添一個精彩的成功記錄。

最風光的事情

獲得IDGVC的投資時，好耶的創(chuàng)業(yè)團隊剛剛走出大學校門不到兩年，以20歲出頭的年紀，能夠成功獲得鼎鼎大名的IDGVC的青睞，在好耶廣告的創(chuàng)始人、CTO王建崗看來，確實是一件頗為風光的事情。所以，在整個投資談判的過程中，“我們從頭到尾都是答應(yīng)的”，好在，IDGVC所提出的條件，相對來看還是頗為優(yōu)惠的。

1998年10月，剛剛畢業(yè)于上海大學通信系的王建崗聯(lián)合三個“發(fā)小”，一同創(chuàng)辦了上海好耶計算機有限公司，從事網(wǎng)絡(luò)廣告軟件的開發(fā)，并以該軟件作為技術(shù)支持，搭建了中國第一個收費運營的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，其業(yè)務(wù)模式是：好耶從廣告主那里拿到網(wǎng)絡(luò)廣告合同，利用自己開發(fā)的軟件，將廣告轉(zhuǎn)發(fā)到聯(lián)盟成員的1000多家個人網(wǎng)站上，廣告主向好耶支付的廣告費中，分出一部分支付給聯(lián)盟成員網(wǎng)站，好耶則賺取其中的差價。

看上去，上海好耶恰似一個基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告批發(fā)商，不同的是，好耶通過自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理軟件，對每個廣告在聯(lián)盟成員網(wǎng)站上的投放效果進行跟蹤評測，并據(jù)之支付服務(wù)費用。

初創(chuàng)時的好耶還是一個只有四個人的小作坊，規(guī)范化的公司管理是完全談不上的，收入也勉強可以維持自身運作。

幾個月后，IDGVC開始關(guān)注好耶，章蘇陽在朋友的介紹下與王建崗第一次會面?？瓷先?，IDGVC方面對好耶的團隊印象不錯，具體負責這個項目的投資經(jīng)理熊向東說，“印象不錯。他們是創(chuàng)始人，對技術(shù)、市場方面非常了解，也很有經(jīng)驗，除了管理上稍微欠缺，在技術(shù)和市場上的把握很好。”

章蘇陽則很耐心地指導王建崗如何撰寫商業(yè)計劃書，還指出了第一稿計劃書中存在的一些問題，并給出了修改意見?！八麄兒苣贻p，很想做點事情，技術(shù)也不錯，到現(xiàn)在國內(nèi)也沒有別的人做到他們的水平。當時也只有國外的幾家在做。”章蘇陽回憶說。

而王建崗的感覺卻悲觀了很多：“當時我們都覺得是不可能的，人家肯定看不上我們”，因為在此之前IDGVC從來沒有投資過剛畢業(yè)的大學生。“他們投資了很多項目，都是那種團隊很成熟的，有很多年的行業(yè)經(jīng)驗，或者過去有過成功的經(jīng)歷，或者是海歸。它從來沒有投過像我們這樣剛畢業(yè)的學生，就是到現(xiàn)在，也沒有第二家這種情況。”再加上當時幾個創(chuàng)業(yè)的伙伴是利用業(yè)余時間在做好耶的業(yè)務(wù)，精力有限。于是王建崗并沒有遵循章蘇陽的指點，對商業(yè)計劃書進行修改和完善，融資的事情就此擱置下來。

王建崗的顧慮并非沒有根據(jù)。在以投入為根本的風險投資行業(yè)，團隊的綜合素質(zhì)始終是投資決策的首選因素?！爸饕撬麄冇X得我們沒有懂管理的人，都是技術(shù)出身。另外年紀太小，剛畢業(yè)，公司也缺乏管理，是個小作坊。”王建崗這樣理解IDGVC對好耶的評價。不過王建崗自信的是“他覺得我這個人還行，看上去像做得出東西的人?！?/p>

“當時覺得他們沒有經(jīng)驗?！毙芟驏|回憶時，指出了這個團隊最重要的缺陷。

“公司更像是個技術(shù)研發(fā)小組，感覺他們?nèi)狈κ袌鰻I銷方面的經(jīng)驗，和將來公司做大的管理經(jīng)驗。當時創(chuàng)業(yè)人只有王建崗在貝爾研發(fā)部做過項目經(jīng)理，其他人都沒有過在正規(guī)的公司工作經(jīng)歷。將來做成大公司，團隊有弱點。另外作為經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)廣告的公司，團隊成員都不是行業(yè)內(nèi)的，沒有媒體人，從公司來講，顯然還欠缺一些東西。這也是我們看了幾個月的原因?！闭绿K陽回憶說。

IDGVC的工作并沒有停頓。在接下來的半年多里，熊向東和章蘇陽一邊在密切跟蹤著好耶的業(yè)務(wù)進展，一邊也在研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展動向，并通過各種關(guān)系物色可以與好耶現(xiàn)有團隊相配合的有經(jīng)驗的管理人員?！罢乙粋€在正規(guī)公司做過管理的人，愿意去當時那么小的公司，在創(chuàng)業(yè)初期報酬也不會很高，不是很容易的。”

七八個月之后，好耶再次進入了投資人的視野。不同的是，這次并非VC，而是一家網(wǎng)絡(luò)媒體。申網(wǎng)(東方網(wǎng)前身)總經(jīng)理徐錦泉，從公司戰(zhàn)略角度考慮，希望通過收購好耶進入網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，為申網(wǎng)構(gòu)造新的盈利點。

巧的是，徐錦泉與章蘇陽同在中歐國際工商學院修讀EMBA課程，便向章提到了收購好耶的想法。不料章蘇陽的反應(yīng)似乎有些“霸道”：“章蘇陽說這個項目是他的，徐錦泉就沒有再和我們談。不過就算他進行下去，后來也不會投了?！蓖踅◢徴f，因為不久之后的一些人動，徐離開了申網(wǎng)。

王建崗記得，得知了有其它投資人在窺伺好耶之后，“章蘇陽就很著急，讓熊向東趕緊來找我們?！闭绿K陽已經(jīng)不記得自己曾經(jīng)“霸占”好耶，“也許他把我和小熊搞混了吧?”不過章蘇陽難免有些得意的說，“現(xiàn)在來看，如果當時是徐錦泉投好耶，那不如我們來做會更好。”

不過雙方都證實，這一次的接觸很快就進入了實質(zhì)性階段。

篇9

Facebook是什么？從用戶來說，它是一種工具，而對產(chǎn)業(yè)來說，它則代表著一種創(chuàng)新，而以“工具”和“創(chuàng)新”兩大標準衡量，中國的人人、開心都確實都沒能取得Facebook在美國的相應(yīng)地位。

作為一種網(wǎng)絡(luò)工具，擁有6.5億用戶的Facebook打造了世界上最大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也是互聯(lián)網(wǎng)上最大的信息分享網(wǎng)站。在這里，用戶可以把自己了解到的一則新聞迅速傳遞給自己的好友，同時也可能因為都喜歡同一首歌或者一段網(wǎng)絡(luò)視頻，與其他陌生人建立新的好友關(guān)系。

在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從大眾化向個性化轉(zhuǎn)變的大潮中，這種由互動性帶來的鏈式反應(yīng)，讓Facebook成為了很多人使用互聯(lián)網(wǎng)的第一入口。近日有消息稱，今年第一季度，F(xiàn)acebook ID首次超越谷歌ID，成為美國網(wǎng)民最經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)賬號。

其實從工具或者功能角度，國內(nèi)的Facebook的模仿者們做得還不賴，人人網(wǎng)不但照搬了Facebook的UI設(shè)計，也在復(fù)制Facebook“從校園及白領(lǐng)”的發(fā)展路徑；而在病毒式營銷和對社交游戲的利用方面，開心網(wǎng)做得頗具亮點、有模有樣。

然而發(fā)展至今，雖然都號稱中國的Facebook，即便都已經(jīng)宣布實現(xiàn)盈利，準備今年上市，開心網(wǎng)和人人網(wǎng)還是有各自難以突破的問題。改了名字，人人網(wǎng)還是沒能如Facebook那樣突破校園的“局域網(wǎng)”，而開心網(wǎng)在成功圈到大量白領(lǐng)用戶之后，卻在培養(yǎng)用戶粘性上后續(xù)乏力。在如何把握創(chuàng)新的延續(xù)性和成長性上，中國的模仿者們跟Facebook的差距依然明顯。

篇10

老劉的構(gòu)想是這樣的，當時比較火的校園網(wǎng)站是“中國同學錄”，但是互動性太差，只能像“天涯”一樣發(fā)帖，他計劃做一個簡單的、交互性更強的頁面，提供博客、音樂、片段式的感想，以及保存相冊等資源分享功能，搭建一個交流互動平臺。

那是2003年6月，扎克伯格3個月后才會出于泡妞目的創(chuàng)立Facebook的雛形，5個月后才能與后來成為他妻子的普里西拉在哈佛聚會上因排隊上廁所相識，而要等到圣誕節(jié)未來創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)和人人網(wǎng)的王興才從美國畢業(yè)回國。

老劉是個天才，他的這些想法在別人那里都變成了數(shù)十億美元計算的生意。我們兩個是學文科的，計算機二級考了三次沒過關(guān)，腦子里儲存的代碼不會超過兩行。但他有一顆浪漫的心，只是面對女生總是拙于言辭，讓人一眼就能看出狼子野心，所以他的創(chuàng)業(yè)動機和扎克伯格相近，可見對愛的追求是人類進步的原動力。

我們面臨所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到的窘境，沒有錢，也沒有人。但這難不住焚身的老劉。我們在同學中融資了3000元人民幣，多數(shù)股東是漂亮女生。還差2000元，又承包了學校內(nèi)的錄像廳，為提高上座率，專放一些名字很曖昧其實很正經(jīng)的電影。這時就需要我發(fā)揮文案天才，例如《特工》的宣傳詞是這樣寫的：防不勝防的床上殺手。

為了利用學院的服務(wù)器，我們請院長也入股。偉大的項目需要有牛逼的名字，這成為一系列失敗環(huán)節(jié)中最失敗的一個，它最后被莫名奇妙地命名為“蓮花傳媒”，聽起來像個宗教網(wǎng)站。

這一段先放到這兒，下面講另一段。

剛參加工作一年，當時我在《中國企業(yè)家》雜志創(chuàng)業(yè)組，每天包圍在各種對財富的幻想之中，突然有一天，我的同學老邊（不是這本雜志的主編邊杰）和老張也帶著幻想敲開了我的門。他們要建一個圖片分享網(wǎng)站，方便每個人能將自己的圖片上傳到共享空間，還能為圖片加上標簽和資訊，以方便其他人搜索，了解圖片背后的故事。

那是2006年的夏天，Kevin Systrom剛剛從斯坦福畢業(yè)，4年后才創(chuàng)立Instagram，F(xiàn)lickr的創(chuàng)始人Stewart Butterfield和Caterina Fake夫婦，則在這一年將公司以約3500萬美元出售給了雅虎。

老邊和老張也是個天才，他們這些想法后來在別人那里也都變成了數(shù)十億美元的生意，而根據(jù)讀書時我對他們的觀察，他們對圖片與互聯(lián)網(wǎng)之間關(guān)聯(lián)的了解，不會超過蒼井空或者小澤瑪利亞之類。

我們依然沒錢，也沒人，但已經(jīng)積累了一些社會關(guān)系。我負責去拉投資，老邊找了他一個混跡在中關(guān)村開發(fā)各種流氓軟件的表弟做技術(shù)，老張埋首于商業(yè)計劃書。

如你所知，我現(xiàn)在依然是個雜志人，老劉、老邊和老張也依然從事媒體行業(yè)。上帝把我們的創(chuàng)意送給了應(yīng)該擁有它的人，然后讓我們來講述這些人的傳奇。Facebook在今年53上市，市值為1040億美元，制造了至少十個億萬富翁，Instagram今年賣給Facebook，售價10億美元，而他們的團隊僅有13個人。有時我們坐在一起喝酒，會罵上一句：媽的，我們就差那么一點點。