導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)實習(xí)報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2009年3月我到了某營銷公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。

某營銷公司是2005年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

篇2

在公司我實習(xí)崗位是助理評估人員。和專業(yè)評估人員到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進行拍照和勘察，和客戶進行交流。搜集相關(guān)的比較案例。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下根據(jù)實地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評估抵押報告。并幫忙裝訂報告，報備等工作

在實習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉，判斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對xx房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷。拍照的技術(shù)及與客戶如何進行對話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實習(xí)中，開發(fā)了自己的實踐能力。如在一些儀器設(shè)備的使用，還有wordexcel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評估的專業(yè)知識。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容?，F(xiàn)場勘察地形的步驟及技術(shù)。

在短短的28的實習(xí)，我看到了自己求知及好奇的心態(tài)。能夠端正自己的工作態(tài)度，并認真及時的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導(dǎo)教師耐心的指導(dǎo)下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評估的知識及實踐操作的技能，能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時發(fā)現(xiàn)了自身的不足。如具備的專業(yè)知識不夠。理論知識的欠缺、不扎實。沒有時刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面。經(jīng)驗不足，不善于與客戶進行溝通，達到有效的合作意向。對于一些問題的處理，不沉著和果斷。

篇3

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了；兩人一組輪流值班）

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天

一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，xxx(樓盤案名），然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

實習(xí)體會

我必須對這家公司的各個部門的職能，負責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。

2.我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。

5.業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好。。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。（比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待）

6.雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會。

7.業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

8.等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。

客戶

1.你要記住，這個領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。

2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。

3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。

4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。。。

5.銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

篇4

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。

我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

二：實習(xí)內(nèi)容

短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。

我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實習(xí)時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。

總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：

1：做會計憑證

雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。

篇5

一、鹽城房地產(chǎn)市場特點

（一）房地產(chǎn)投資增速回落，商業(yè)投資趨熱

1—11月份全市房地產(chǎn)完成投資207.95 億元，同比增19.4%，比1-10月回落5.5個百分點，比上年同期回落11.9個百分點。商業(yè)投資趨熱。1-11月份全市商業(yè)營業(yè)用房完成投資19.09億元，同比增長50.8%，占全部開發(fā)投資比重為17.5%，較上年同期提高3.6個百分點。住宅投資成主導(dǎo)力量。1-11月份全市完成住宅投資156.18億元，同比增長11.2%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資比重超過七成，達75.1%。

（二）商品房銷售低迷

受房地產(chǎn)市場調(diào)控政策影響，鹽城房地產(chǎn)銷售市場呈現(xiàn)買方市場格局，市場以觀望為主，整體成交量較往年低迷。1-11月份全市房地產(chǎn)銷售面積為404.94萬平方米，同比下降11.3%，其中：住宅銷售面積為354.18萬平方米，同比下降9.7%，商品房銷售額179.75億元，同比下降12%。

分區(qū)域看，市區(qū)商品房熱銷，而縣（市）則持續(xù)低迷。今年以來，市區(qū)特別是城南和城西南的樓盤上市量較多，而且體量大，占市區(qū)的一半左右，競爭非常激烈。各大房企壓力巨大、紛紛實施以價換量的策略，以滿足剛需，順應(yīng)市場和政策方向的發(fā)展模式，再加上今年以來國家金融政策微調(diào)，首套房貸利率回調(diào)，釋放了部分住房需求。中南世紀城、綠地商務(wù)城、恒大名都銷售雄居市區(qū)前11月份銷售榜前列。錦盛豪庭采取買房送裝修的優(yōu)惠政策，開盤當(dāng)天銷售超300套，短時間內(nèi)成為整個城南樓市的焦點。御景灣開盤以來一次性付款86折，按揭88折的優(yōu)惠從未間斷，銷售取得非常好的業(yè)績。在大盤的帶動下，1-11月份市區(qū)商品房銷售面積為155.5萬平方米。相比市區(qū)的熱銷，縣（市）的銷售則比較冷淡。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場處于“膠著”狀態(tài)下，由于沒有采取更有吸引力的優(yōu)惠政策，縣（市）房地產(chǎn)銷售遇冷。 （三）商品房空置面積增加，社會資源閑置

當(dāng)前鹽城購房者處于觀望氣氛，商品房空置面積不斷增加。1-11月份，全市商品房空置面積84.94萬平方米，同比增長195.3%，其中住宅空置面積54.68萬平方米，同比增長164.5%。較多的商品房積壓，大量的土地、資金沒有被社會所使用、發(fā)揮其應(yīng)有的價值。

（四）樓市調(diào)控成效明顯，房價得到控制

2009年3月份以來，鹽城房地產(chǎn)市場持續(xù)走熱，房價一路上漲，房源處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，形成恐慌性買房，買房需要請人、甚至加價買房號還要捆綁車位， 火熱的房市一直延伸到2011年的上半年。隨著國家房地產(chǎn)調(diào)整政策組合拳逐步實施到位，2011年下半年開始，鹽城從之前“一房難買”的賣方市場轉(zhuǎn)為“有房難賣”的買方市場。為搶占市場，部分房地產(chǎn)企業(yè)采取特價或打折銷售的方式促銷。國家抑制投機性需求、促進房價合理回歸的政策調(diào)控取得了初步成效，房價下行趨勢顯現(xiàn)，剛性需求已成為當(dāng)前市場主流。

（五）保障性工程進展順利，快于序時進度

年初，市政府著手制定保障性住房目標(biāo)，即全年將通過新建、回購、自建、長期租賃社會房源等多種渠道，完成省政府下達的29160套保障性住房建設(shè)任務(wù)。1-9月份，全市新開工建設(shè)保障性住房28167套，占全年計劃目標(biāo)的96.6%，快序時進度21.6個百分點。1-9月份實際購買套數(shù)4550套，長期租賃套數(shù)1249套，發(fā)放租房貨幣補貼戶數(shù)4438戶，有力地解決了住房困難戶的實際困難。

二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場值得關(guān)注的問題

（一）銷售持續(xù)低迷

去年下半年以來，全市商品房銷售持續(xù)低迷，今年1-11月份全市商品房銷售面積下降12%，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策目前不會放松，這對開發(fā)企業(yè)的資金回籠及開發(fā)商的信心產(chǎn)生較大影響，并將影響后期房地產(chǎn)開發(fā)工程推進進度，導(dǎo)致房地產(chǎn)投資增速回落，商品房供應(yīng)量減少，房地產(chǎn)稅收增幅減緩。

（二）房價總體偏高

近幾年來，鹽城商品房銷售價格基本處于不斷上揚態(tài)勢，雖然漲幅出現(xiàn)過回落，但房價總體仍然偏高。世界銀行認為發(fā)展中國家房價收入比在4～6倍之間比較適宜。以市區(qū)為例，2011年鹽城市區(qū)城市居民人均可支配收入22851元，按戶均2.84人計算，戶均可支配收入約64897元，同期市區(qū)商品住宅銷售均價為4723元/平方米，單套住房建筑面積按100平方米計算，則每套房47.23萬元，2011年市區(qū)房價收入比達到了7.3倍，高于房價收入正常區(qū)間。較高房價使很多有購房愿望者缺乏相應(yīng)的購房能力，只能望房興嘆。

三、對策建議

房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，一頭連著投資，一頭連著消費，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，房地產(chǎn)業(yè)能否保持平穩(wěn)健康運行，直接關(guān)系50多個相關(guān)行業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，直接影響經(jīng)濟發(fā)展速度和質(zhì)量。

（一）繼續(xù)加強保障性住房建設(shè)，解決低收入群體的住房需求

解決低收入人群的住房問題，不僅關(guān)系到百姓的生存問題，也關(guān)系到國家經(jīng)濟的發(fā)展和社會穩(wěn)定。政府要從財政上加大對保障性住房的投資建設(shè)力度，優(yōu)先保證保障性住房用地，同時進一步加強對保障性住房建設(shè)的相關(guān)監(jiān)管，解決低收入家庭的住房問題，以促進經(jīng)濟、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。加強保障性住房小區(qū)的配套建設(shè)，以方便居民生活、出行。

（二）鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果，建立健康可持續(xù)的房地產(chǎn)市場

應(yīng)繼續(xù)按照國家相關(guān)政策要求，嚴格執(zhí)行并逐步完善抑制投機投資性需求的政策措施，促進房價合理回歸。促進開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對市場，采取以價換量的策略，回歸到售價與合理的利潤相匹配，更好地適應(yīng)市場。支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合理的融資需求。商業(yè)銀行要根據(jù)信貸原則和監(jiān)管要求，加大對中低價位、中小套型普通商品住房建設(shè)特別是在建項目的信貸支持力度，促進開發(fā)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，多建一些適銷對路的普通商品住房。

（三）加強宣傳，營造正面、積極的輿論導(dǎo)向

政府和新聞媒體應(yīng)加強正面引導(dǎo)，大力宣傳國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策和鹽城市保障性住房建設(shè)成果，引導(dǎo)居民理性的住房消費觀，形成有利于鹽城市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的輿論氛圍。合理引導(dǎo)購房者樹立風(fēng)險意識， 打消其通過房地產(chǎn)投資實現(xiàn)財富快速增值的目的，抑制投資和投機行為，使住房逐步回歸到居住的基本屬性。

篇6

一、實習(xí)時間：

二、實習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預(yù)算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預(yù)算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

四、工程簡介：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。

五、實習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進行建筑部分的預(yù)算工作。 建筑部分的計算步驟如下： (1)場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。 (2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。 (3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計算。 (4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。 (5)余土外運：V運=V挖-V填×1.14 (6)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時，以設(shè)計室內(nèi)地坪為界。以下為基礎(chǔ)，以上為墻身。 (7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。

V=(墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計算高度-獨立過梁-構(gòu)造柱體積 (8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算。 (9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內(nèi)，不另計算。 建筑部分工程量計算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價。計算總價為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

六、體會與感想

通過這次為期兩個月的實習(xí)，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗!

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篇7

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法　改革

【中圖分類號】G　【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）09C-0054-02

隨著我國的城市化發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而與之密切相關(guān)的房地產(chǎn)策劃行業(yè)也取得了長足的進展，并且已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)策劃在社會經(jīng)濟生活中的作用越來越大。而社會對房地產(chǎn)策劃人才的要求也越來越高，面對越來越高的人才要求，如何提高學(xué)生的實際操作能力以提高其就業(yè)率及競爭能力尤顯重要。

一、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法改革的必要性

房地產(chǎn)項目全程策劃是我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)（房地產(chǎn)策劃方向）的重要的專業(yè)課程之一，也是培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學(xué)目的就是通過本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)策劃的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場的特點，掌握房地產(chǎn)項目前期策劃、房地產(chǎn)項目可行性分析、房地產(chǎn)項目投資策劃、房地產(chǎn)項目營銷策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)金融策劃、物業(yè)管理策劃等基本技能，是對學(xué)生的實踐操作能力要求較高的一門課程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據(jù)自己對課程理論的認知進行課堂講授，學(xué)生根據(jù)教師授課內(nèi)容的生動程度被動的選擇性接受這種方式很不利于培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立學(xué)習(xí)、思考及解決問題的能力，而房地產(chǎn)策劃崗位對從業(yè)者的要求不但有扎實的理論知識，更要有市場調(diào)查的能力、市場細分及市場定位的能力、實施4P營銷策略的能力以及具備多方面的基本素質(zhì)：包括獨立思考的素質(zhì)、團結(jié)協(xié)作的素質(zhì)，與人溝通的素質(zhì)及表達自己見解的素質(zhì)等等。

經(jīng)驗表明，即便非常精彩的課堂講授，學(xué)生聽了大都會在幾天后遺忘，直到考試之前才會重新翻開書本，照著教師講課中劃出的重點內(nèi)容，臨時抱佛腳地死記硬背。而一旦應(yīng)付完考試，便又全部忘掉。而畢業(yè)班的學(xué)生經(jīng)常流露出大學(xué)什么也沒有學(xué)到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時的自信心。為了改變這種現(xiàn)狀，對房地產(chǎn)項目全程策劃課程的教學(xué)改革勢在必行。

二、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法改革做法初探

（一）擇本地房地產(chǎn)項目，模擬實戰(zhàn)

為了讓學(xué)生切實提高學(xué)習(xí)興趣，主動學(xué)習(xí)，教師需要創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生有實戰(zhàn)的感覺。在教學(xué)準備環(huán)節(jié)，任課教師先在學(xué)生方便到達調(diào)查的范圍內(nèi)選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規(guī)劃容積率、限制高度等用地指標(biāo)，分析項目流程。在本門課程的前兩節(jié)課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過多媒體的形式直觀地展示給學(xué)生）通過與學(xué)生討論的方式，把房地產(chǎn)開發(fā)流程的各個環(huán)節(jié)分解成不同的任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)為驅(qū)動，全面提高學(xué)生技能學(xué)習(xí)。在此過程教師要注重引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，提高學(xué)生對問題的分析、判斷等職業(yè)能力。針對具體的項目，一切從實際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生較為熟悉的房地產(chǎn)市場環(huán)境，展開有針對性的后續(xù)內(nèi)容的教學(xué)要比經(jīng)典案例更能引起學(xué)生的興趣，教學(xué)效果自然不會差。

（二）讓學(xué)生“動”起來，在“動”中學(xué)

1　動口。作為房地產(chǎn)策劃人員需要進行市場調(diào)查、需要與合作團隊溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達能力，而一路從應(yīng)試教育的獨木橋上走來的學(xué)生無疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業(yè)后能盡快適應(yīng)崗位的要求，必須加強訓(xùn)練。

一是課前鍛煉。每節(jié)課課前按學(xué)號順序，由兩位同學(xué)依次上臺脫稿講一條有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行政策法規(guī)、新聞、柳州某在售樓盤開盤的信息（開盤、促銷）或某房地產(chǎn)行業(yè)的招聘信息等，并加以簡短評論，時間一般以1～2分鐘為宜。通過重復(fù)鍛煉，不但提高了學(xué)生表達能力，同時增加了學(xué)生對房地產(chǎn)市場的認識。房地產(chǎn)項目全程策劃是與房地產(chǎn)市場結(jié)合非常緊密的一門課程，對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場不熟悉就不可能進行準確的市場定位，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。因此，教學(xué)過程必須讓學(xué)生學(xué)會密切關(guān)注房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及國家現(xiàn)行的政策法規(guī)。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。

二是課上鍛煉。課上盡可能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置問題，增加學(xué)生討論、小組交流的機會；案例討論是學(xué)生相互學(xué)習(xí)、培養(yǎng)合作精神的有效手段?？梢試@一個具體案例讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下運用已學(xué)的專業(yè)策劃知識結(jié)合自己的思維對一個房地產(chǎn)項目的主題策劃、市場策劃或其他方面策劃展開討論。請學(xué)生上講臺是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應(yīng)敏捷性，也是檢驗其運用課外閱讀、社會觀察等來分析問題、解決問題的一個標(biāo)尺。教師可以從中更多地了解學(xué)生的知識面，更深地把握教材，更好地對學(xué)生予以引導(dǎo)。另外，市場調(diào)研報告以及其他模塊的作業(yè)、課程實習(xí)報告要求均做成PPT上講臺匯報。這看似平常的課堂“動口”卻在無形中激活了學(xué)生的思維細胞，鍛煉了學(xué)生的口頭表達能力，也加強了學(xué)生的團隊合作能力。討論過程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時間久遠不能反映當(dāng)前實際情況，案例就失去了意義。

三是課外鍛煉?？梢孕〗M為單位進行市場調(diào)研，包括在人流量比較大的地方進行問卷調(diào)查和進售樓處對置業(yè)顧問進行深度訪談，能培養(yǎng)學(xué)生人際交流與團隊協(xié)作等能力。同時，可舉辦相關(guān)比賽，以賽促學(xué)。如舉辦房地產(chǎn)廣告媒體策劃方案比賽、房地產(chǎn)置業(yè)顧問比賽，比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置除考查學(xué)生理論知識的扎實程度外，更重要的是鍛煉學(xué)生的表達能力，分析判斷能力。通過一定的激勵措施，調(diào)動學(xué)生學(xué)專業(yè)、愛專業(yè)的積極性，經(jīng)過初賽、決賽等環(huán)節(jié)，使參賽學(xué)生的表達、解決問題、應(yīng)變等能力及團隊協(xié)作等基本素質(zhì)得到提升。

2　動腦。對于習(xí)慣了被動接受知識的大部分學(xué)生來說，分析問題、解決問題的能力是弱項?，F(xiàn)代教育應(yīng)該改變教學(xué)方法，教師和學(xué)生互換角色，學(xué)生只有學(xué)會了分析問題、解決問題的能力和具有團結(jié)協(xié)作、百折不撓等基本素質(zhì)才能在未來的職場上具有較強的競爭力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據(jù)教學(xué)目的，先讓學(xué)生在課下通過查資料、小組成員之間討論等形式準備好在課堂上的對問題的解析發(fā)言，然后由老師進行歸納總結(jié)。為了得到一個比較理想的答案，學(xué)生會自覺地利用各種手段查找資料，并運用所學(xué)的概念、原理和知識來解決問題，通過不斷接收新的信息，獲得新的知識，同時獲得分析問題，解決問題的能力和團結(jié)協(xié)作等職業(yè)素質(zhì)的提高。

3　動手。房地產(chǎn)策劃崗位要求具有較強的文案寫作能力，而寫作能力提高的重要途徑就是多動手練。教師應(yīng)安排學(xué)生進行市場調(diào)查問卷設(shè)計、市場調(diào)研報告、廣告文案撰寫等作業(yè)。完成作業(yè)過程是對所學(xué)知識的應(yīng)用，在這個過程中不但有利于提高學(xué)生的書面表達能力，學(xué)生自己可視化的成果也有利于增強學(xué)生的成就感，避免到畢業(yè)時有什么也沒有學(xué)到的感覺。讓學(xué)生勤于動手“做”的同時，教師也要對于學(xué)生的報告或文案勤于指導(dǎo)，勤于批改。并根據(jù)每次作業(yè)情況講解一些修改要點、修改方法及注意事項等，逐步引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會修改文案，提高撰寫文案水平。不斷修改，才能不斷進步。

三、房地產(chǎn)項目全程策劃課程教學(xué)方法改革中應(yīng)注意的事項

（一）注重賞識激勵，提高學(xué)生“多動”的興趣

心理學(xué)家詹姆斯曾說過：“在人類所有的情緒中，最強烈的莫過于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵的環(huán)境中，人往往會受到負面信息的左右，對自己做出較低的評價。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵，行動也會變得積極，最終取得成就。在教學(xué)中，特別是在學(xué)生“動”起來時，我們不應(yīng)當(dāng)吝嗇對贊美的使用，哪怕他們只有一點點進步。強化學(xué)生的長處，弱化學(xué)生的短處，久而久之定然會達到期望的效果。

（二）認真設(shè)置討論問題，重在啟發(fā)，及時引導(dǎo)

課上的動口、動腦訓(xùn)練的主要途徑是采取討論式教學(xué)。在進行討論式教學(xué)時，任課教師一定要認真設(shè)置學(xué)生討論的問題。如帶學(xué)生對在同一區(qū)域的樓盤調(diào)研后，可以在課堂上讓學(xué)生分組對調(diào)研對象進行SWOT分析，并對他們現(xiàn)有的和今后營銷措施提出各自的意見和建議。這樣的問題因?qū)W生曾身臨其境，且具有實戰(zhàn)性，故學(xué)生有積極性參與討論。在學(xué)生討論時教師應(yīng)注意觀察每個組的討論情況，并及時地進行引導(dǎo)。應(yīng)促使每個學(xué)生都積極參與其中，積極思考、主動探索、認真參與案例討論，大膽發(fā)表自己的觀點，以充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性。

（三）加強實訓(xùn)場地建設(shè)，提供實踐教學(xué)平臺

篇8

實習(xí)報告凝聚著高職學(xué)生的實踐體驗和收獲。而主題的確立直接決定實習(xí)的效果,在實習(xí)報告的撰寫中占據(jù)重要地位。下面是小編為大家整理采購工作大學(xué)生畢業(yè)2021實習(xí)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

采購實習(xí)報告1時光如白駒過隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過去在四川東材科技的半年，我內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，我無論在思想上還是在業(yè)務(wù)能力上都有很大的提高與進步。時光帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶。作為一名采購員，我深知采購工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購進質(zhì)優(yōu)價廉的物料，促進市場銷售是采購工作的基本準則和精髓?，F(xiàn)將在采購工作中的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一.采購員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原材料，做好后勤工作，主動與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜。根據(jù)生產(chǎn)部下達的計劃大體確定采購的品種及數(shù)量。結(jié)合市場銷售實情，勤看報表，勤與庫管員接洽，勤于動腦分析用量及各種物料運輸?shù)臅r間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨，同時不過多積壓資金。

二.采購過程中“質(zhì)優(yōu)價廉”是采購工作的精髓。這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經(jīng)驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價廉從而降低成本。

三.掌握物料的主要耗用月份規(guī)律，分析行情走勢，即時捕捉市場信息采取靈活多變有效的方法措施去采購，從而降低成本。掌握市場行情是我們做采購必須要做的工作，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當(dāng)時具體的行情實情綜合分析走勢，調(diào)整采購策略方法，更深一步采購到“質(zhì)優(yōu)價廉”的原材料。

四.每天記錄做過的工作，處理的事，對于棘手的事情緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快能力解決。對訂單持續(xù)跟蹤，工作有責(zé)任心，態(tài)度嚴謹，作好查詢工作和統(tǒng)計，配合好相關(guān)部門做好工作。

五.業(yè)務(wù)合作中與客戶做到“公平競爭，友情扶助，人情化溝通”。協(xié)調(diào)幫助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系，多為客戶著想，讓他們認識到公司供應(yīng)無門檻，資金好，付款急時不欠款等優(yōu)勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作。

六.讓自己有一個良好的職業(yè)習(xí)慣，心里時刻有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通的好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

我很感謝公司給我提供了一個磨練的機會，對我的信任和栽培。通過半年的實習(xí)，我提高了責(zé)任心，培養(yǎng)了良好的職業(yè)操守道德，我相信只有不斷的學(xué)習(xí)和工作，我的人生道路才會越走越寬。我要用我的激情和智慧創(chuàng)造價值，讓事業(yè)充滿生機和活力!

采購實習(xí)報告2古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí)。就3個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。

學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。

有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習(xí)的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學(xué)問。

這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。

做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實習(xí)中的一些體會，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

在采購部實習(xí)的幾個月中，我對學(xué)校的教學(xué)也有幾點建議：

1、專業(yè)過于籠統(tǒng)。

學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過于“宏觀”，學(xué)習(xí)的課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。房地產(chǎn)業(yè)在運作當(dāng)中涉及到很多專業(yè)，如：工程預(yù)算、招標(biāo)、采購等，但由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)出身的?

2、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因為在新生的頭腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會大大加強同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識。

3、2-6-2教學(xué)模式的認可。

在學(xué)習(xí)期間還有實習(xí)的機會，這樣的機會對于21世紀的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機會，在實習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。三個月的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮!

在此我們也對公司領(lǐng)導(dǎo)和孫老師表示衷心的感謝!

采購實習(xí)報告3實習(xí)對我來說還是一個很陌生的名詞，這是我一直想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機會來實現(xiàn)我的夢想。

終于讓我等到機會了，周圍同學(xué)都出去實習(xí)了，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一起實習(xí)，一起進步。沒有多少的刁難，我順利的通過了實習(xí)單位的考察，我可以準備開始實習(xí)了。

時間過的很快，轉(zhuǎn)眼實習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學(xué)校是接受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習(xí)，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習(xí)，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。

正式報道實習(xí)上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔(dān)心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了?？墒?，也許是因為年齡的關(guān)系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經(jīng)驗，她告訴我要努力適應(yīng)這些不完美，但必須堅持自己應(yīng)有的原則，那種為了達到目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態(tài)，得失很正常，重要的是收獲一段學(xué)習(xí)的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風(fēng)雨，要經(jīng)受住誘惑，更要學(xué)會承擔(dān)，負起責(zé)任。而實習(xí)是一個人走向成熟的其中一個標(biāo)志，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶爾跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、老師在身邊幫忙，一個人承擔(dān)，一個人負責(zé)，那是給成長的禮物。

作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每天重復(fù)同樣的動作。曾經(jīng)出現(xiàn)過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習(xí)?？傆X得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復(fù)雜的世界，在內(nèi)心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔(dān)，害怕面對，想要逃避。學(xué)生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美好，我們甚至忽略了生活中的灰色。

對于采購部，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購買和置辦。后來，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復(fù)雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)實際需求再將定料計劃返回給市場部pmc：隨后pmc做定料計劃，確定來料數(shù)量，進行叫料：最后采購部根據(jù)叫料計劃寫請購單，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商并制定來料計劃。之后，供應(yīng)商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應(yīng)采購擔(dān)當(dāng)與供應(yīng)商進行確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進行盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購則會與財務(wù)進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門內(nèi)審員會配合采購擔(dān)當(dāng)與品質(zhì)部主任去審核供應(yīng)商，對供應(yīng)商進行評分，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的材料。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老，學(xué)到老。

以前總聽別人說，只有自己做了媽媽，才能體會到母愛的偉大?，F(xiàn)在實習(xí)了，也終于能體會到父母工作的不容易，更能體諒父母偶爾的脾氣。想想以前，父母發(fā)脾氣時，我總是感到特別委屈。現(xiàn)在終于知道，他們在單位承受著多么大的壓力，為了一個家，更為了我。我很感激他們，他們教會我什么是付出，什么是責(zé)任，什么是愛。金融危機還沒解除，我總是擔(dān)心說不定哪天我就被解雇了，他們總是寬慰我，讓我不要擔(dān)心，但只要還在公司一天，就要程度的努力把自己的工作做到，不是為了做給任何人看，而是要對得起自己的良心。

以前，上班族對我而言是一個陌生而遙遠的詞。然而當(dāng)我就開始了全日制上班族的實習(xí)生活?；叵氘?dāng)初，對上班的向往而又擔(dān)心的情形仿佛就在眼前。離開了學(xué)校這個溫室，所有的一切都變得很真實，很實際。而我也不再是以前那個只會做夢的女孩，也終于明白夢想與現(xiàn)實之間的距離。明天的自己，絕不會為今天后悔。相信我會不斷做的更好。

也許以后的我還是會去參加實習(xí)的，這是一次很好的鍛煉，在實習(xí)中沒有人給你任何的壓力，你做好了，他們會贊揚你，你做不好，也沒有人責(zé)怪你，換來的只有更加仔細教你，教你如何做的更好，這就是實習(xí)不同于工作的真正區(qū)別。

我想以后的我工作以后，還是會記起當(dāng)初這第一次實習(xí)的，因為這次實習(xí)給了我巨大的啟發(fā)和學(xué)習(xí)知識的源動力，我在這一次實習(xí)中體驗到了生活的不易和以后怎樣去工作的真諦，我很開心我能夠在第一次實習(xí)的時候找到那么好的單位和同事，我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好的!

采購實習(xí)報告4到當(dāng)陽實習(xí)不覺中已有半月有余，通過一些實際的采購我學(xué)習(xí)了一些基本經(jīng)驗，以下是我自己的部分感悟。

一、采購的宗旨在于花最少的錢買到最合適的物品，我們必須有成本意識，必須想到充分的利用每分錢，盡力減少不必要的開支，為公司或企業(yè)節(jié)省成本。在實際中我們不免要婆婆媽媽，像以前我買東西很不愛討價，覺得差不多就行，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己在買東西上很像一位在菜市場的中年家庭主婦，原來我對于那些人為了那么點錢而搞得唾沫橫飛是很不好的，但現(xiàn)在我也慢慢地將自己向那方面轉(zhuǎn)變，精打細算，充分對比，然后出手。

二、從到公司來，出門我從未忘記兩樣?xùn)|西，那就是筆記本和筆。它們與我形影不離，在里面我要記載經(jīng)過的店面，大致列舉店里所需的物品，它們的性能與售后，價格趨勢等等，總之這兩樣?xùn)|西在今后工作中是不會少的了。

三、采購不是一項輕松的活。在與貨主的交談中，你既要察言觀色，采集其中的有效信息，又要到處瞄，看看他們店里的物品種類和擺設(shè)，還要回憶并對比以往買過的東西，每天跑路是難免的，你必須在匆忙中還要注意各種安全，反正我覺得對人的鍛煉還蠻大的。好比這要求一個人有鷹視力的尖銳，有蝙蝠聽力的靈敏，有電腦的儲存分析，有運動員的健康身體。當(dāng)然這只是我們力求的目標(biāo)，我們只能說要盡力向這靠齊。我甚至出現(xiàn)過一晚上都夢見在討價還價，跑市場對比貨物等具體工作。

四、每天回寢室錢必須得理清今天的行跡，然后對明天的任務(wù)進行計劃，要保持頭腦的清晰，不能稀里糊涂的。

五、我們還必須與公司內(nèi)部各個人員學(xué)會溝通，減少不必要的麻煩，我將買回的東西再去換的事情已有一兩次了，記憶比較深刻。你必須清楚他們需要哪種的，我們必須以滿足他們的需要為前提，不能憑自己的判斷來決定，主觀臆斷是萬萬不可，否則，麻煩的事情就要等著你了。

六、發(fā)票，一個讓我害怕的東西。由于市面上各類大小供應(yīng)商都有，有的開發(fā)票不規(guī)范，常出現(xiàn)涂改，大小寫不一，公司名稱錯誤等問題，這點做采購的一定要謹慎。財務(wù)上必須清楚，千萬不可像自己平時的流水賬，一旦出現(xiàn)問題，公司的處罰是承受不住的。

采購實習(xí)報告5很榮幸能在紫丁香日用品有限公司進行實習(xí)，工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)使我受益匪淺。

雖然實習(xí)的時間不是很長但我覺得我不僅學(xué)習(xí)了很多專業(yè)以外的知識，而且也學(xué)習(xí)了很多寶貴的工作經(jīng)驗和待人處事的方法。這對我畢業(yè)以后踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己，培養(yǎng)自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)習(xí)的知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。通過社會實踐，找出自己的不足和差距。

實習(xí)心得體會：

一、認識到采購的主要內(nèi)容：

1、接受采購申購單或采購指示。

2、選擇和管理供應(yīng)商。

一個好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關(guān)鍵。

3、訂貨。

訂貨的同時確立雙方合同關(guān)系。

4、訂貨跟進。

指訂單發(fā)出后的進度檢查、跟蹤、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯，避免公司賠償損失。

5、貨到驗收。

驗收后跟進物料的不良情況并且進行處理。

二、認識到人際關(guān)系的重要，特別是公司與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系

三、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

四、認識到采購物料的各方面和不同物料的采購管理

五、心態(tài)的轉(zhuǎn)變：學(xué)校的生活無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不是，要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓工作更加順利。

六、有計劃去做事：有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習(xí)40天中，我每天都記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，無形中提高做事的效率和工作的有序程度。

七、不懂就要問，這是我剛到采購部報到時董事長對我說的一句話，對這句話董事長并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，進來公司之前我對采購一竅不通，什么事都要問，問多了臉皮也就厚了。不要覺得不好意思，也不要害怕挨罵，否則你就更學(xué)不到東西。

八、不以事小而不為，做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。正實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。的最多的就是復(fù)印、打印和傳真，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我基礎(chǔ)培養(yǎng)的課程，正因為這些小事情加快了工作的有序進行。這些小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。

篇9

前言

隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)今社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們

來說，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入到社會，同時也能為自己畢業(yè)后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，我院各系同學(xué)都去了各單位實習(xí)，此次實習(xí)我是在新奧新能能源有限公司的綜合管理部工作，從找到工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下深刻的印象，也學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷對我而言是我的一筆寶貴的財富。

1。實習(xí)單位簡介

1.1新奧集團shixi.exam8/

新奧集團建于1989年，是一家致力于清潔能源生產(chǎn)于應(yīng)用的企業(yè)集團。公司以創(chuàng)新清潔能源為使命，依托燃氣分銷，立足煤基清潔能源產(chǎn)品的開發(fā)利用，并圍繞二氧化碳的資源化發(fā)展氫能源和生物能源，實現(xiàn)煤基能源零污染，實現(xiàn)煤基能源全生命周期的清潔化，形成涵蓋服務(wù)和供給、供應(yīng)鏈、開發(fā)和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，集團擁有員工24000余人，總資產(chǎn)超過260億元人民幣，100多家全資、控股公司和分支機構(gòu)分布在國內(nèi)80多座城市及美國、歐洲、香港等國家和地區(qū)新能化工事業(yè)部致力于煤基清潔能源的開發(fā)和利用 ，以煤基能源化工為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新為支撐，以最低成本實現(xiàn)常規(guī)人員向清潔能源的轉(zhuǎn)化，打造新奧清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。通過資源整合，初步形成了以煤炭、煤層氣、焦?fàn)t氣等為支撐的資源基礎(chǔ)，以媒潔凈化技術(shù)為依托，在內(nèi)蒙、山東等地構(gòu)建了大型煤化工基地，并通過自主生產(chǎn)和國際貿(mào)易等方式獲得甲醇，貼近市場就地加工生產(chǎn)新型清潔能源二甲醚。經(jīng)過幾年的探索和實踐，新能化工事業(yè)部逐步確立了以掌控資源和技術(shù)生產(chǎn)最低產(chǎn)品為核心，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為保障，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的商業(yè)模式，并將以資源節(jié)約型，環(huán)境友好型為宗旨，全力打造新能化工行業(yè)的新形象，維護國家能源安全。該集團經(jīng)營項目很多，例如旅游業(yè)、房地產(chǎn)、天然氣、物流、制藥、餐飲業(yè)、太陽能等等。

新能能源有限公司坐落于達拉特旗新奧工業(yè)園區(qū)，是一家中外合資的大型企業(yè)。新能能源有限公司是其總公司的子公司，該公司的總部在廊坊，新能能源有限公司現(xiàn)有職工800多人，公司環(huán)境優(yōu)雅，各車間的工作進行井井有序。公司主要以生產(chǎn)甲醇、二甲醚、硫磺和氬氣為主。

1.2綜合管理部

篇10

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關(guān)鍵詞：城市規(guī)劃； 實踐教學(xué)；人才培養(yǎng)

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中圖分類號：TU984-4 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1005-2909(2012)04-0030-04

城市規(guī)劃專業(yè)具有很強的實踐性和綜合性，其就業(yè)范圍較寬，但近年來，隨著開設(shè)城市規(guī)劃專業(yè)的各級院校增多，城市規(guī)劃專業(yè)畢業(yè)生大幅增長，研究生招生人數(shù)也逐年增加，導(dǎo)致學(xué)生就業(yè)壓力增大［1］。在此形勢下，如何引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)，擴展就業(yè)門路，是高校教師應(yīng)該認真思考的問題。文章以城市總體規(guī)劃實習(xí)教學(xué)為例，探討城市規(guī)劃專業(yè)人才培養(yǎng)方式與手段。

一、城市規(guī)劃專業(yè)就業(yè)形勢分析

由于中國正處于城市化快速發(fā)展時期，城市建設(shè)量大面廣，這一領(lǐng)域需求的專業(yè)人員也相對較多。城市規(guī)劃從業(yè)人員主要在城市規(guī)劃設(shè)計、城市規(guī)劃管理、決策咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)等部門從事規(guī)劃設(shè)計與管理工作，開展城市道路交通規(guī)劃、城市市政工程規(guī)劃、園林游憩系統(tǒng)規(guī)劃，參與城市社會與經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、城市開發(fā)、房地產(chǎn)籌劃以及相關(guān)政策法規(guī)研究等工作。

長沙理工大學(xué)2002年開設(shè)城市規(guī)劃專業(yè)，雖然學(xué)生就業(yè)情況一直較好（表1），但潛在就業(yè)壓力不容忽視。用人單位反饋信息表示，有些本科畢業(yè)生雖然能完成工作任務(wù)，但是研究能力差需要長時間培養(yǎng)。針對這些就業(yè)信息，學(xué)校應(yīng)發(fā)揚開拓進取的教學(xué)精神，努力為學(xué)生創(chuàng)造更加輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，使他們熱愛專業(yè)，將來更好地為社會服務(wù)。

二、城市總體規(guī)劃調(diào)研實習(xí)的教學(xué)安排及教學(xué)特點分析

城市總體規(guī)劃調(diào)研實習(xí)是學(xué)校城市規(guī)劃專業(yè)實踐教學(xué)的重要組成部分，也是理論聯(lián)系實踐的重要環(huán)節(jié)。此次調(diào)研實習(xí)與城市總體規(guī)劃課程緊密結(jié)合，以主城區(qū)用地現(xiàn)狀調(diào)研為主，培養(yǎng)學(xué)生認識、分析、研究城市問題的能力，掌握綜合處理城市問題的規(guī)劃方法，并要求學(xué)生以物質(zhì)形態(tài)規(guī)劃為核心，具備城市總體規(guī)劃工作階段所需的調(diào)查分析能力、綜合規(guī)劃能力、綜合表達能力。

城市總體規(guī)劃調(diào)研實習(xí)是城市總體規(guī)劃課程系列的重要組成部分。城市總體規(guī)劃系列課程包括城市總體規(guī)劃調(diào)研實習(xí)、城市總體規(guī)劃（一）和城市總體規(guī)劃（二），均安排在畢業(yè)設(shè)計前的1～2個學(xué)期。因此，城市總體規(guī)劃

調(diào)研實習(xí)是學(xué)生走向社會崗位前的一次重要實踐課程，對學(xué)生融入設(shè)計類實際工程項目有著重要的指導(dǎo)意義，是一次重要的實際體驗，對學(xué)生就業(yè)有一定促進作用。

（一）城市總體規(guī)劃調(diào)研實習(xí)的教學(xué)內(nèi)容安排

長沙理工大學(xué)城市總體規(guī)劃調(diào)研實習(xí)時間與其他五年制本科院校相比時間較短，如同濟大學(xué)的調(diào)研時間是4周，而長沙理工大學(xué)只有1周時間。在如此短的時間，要將包括城鎮(zhèn)體系和主城區(qū)兩個部分的現(xiàn)狀資料收集完成是不可能的，而只能采取分組分片調(diào)研方式，以主城區(qū)用地調(diào)查調(diào)研為主，輔以設(shè)計院提供的基礎(chǔ)資料匯編。這樣，才能讓學(xué)生全面掌握城市現(xiàn)狀。

在實習(xí)過程中，一方面要強調(diào)課程側(cè)重點，另一方面，還要積極引導(dǎo)學(xué)生比對自己優(yōu)劣勢，回顧和總結(jié)已學(xué)知識點。從實習(xí)動員到實結(jié)，各個階段都要按部就班，確定教學(xué)目標(biāo)和要求（表2）。學(xué)生不僅要具備一定的專業(yè)理論知識，還必須掌握野外實地考察的基本知識和技能。城市總體規(guī)劃實習(xí)教學(xué)是課堂教學(xué)的補充和延伸，通過到調(diào)研城市實地觀察、判斷和體驗，學(xué)生將課堂中學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為能力，內(nèi)化為素質(zhì)。通過認識實習(xí)，學(xué)生對專業(yè)有了新的感性認識，增加了專業(yè)的積極性，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定良好基礎(chǔ)。鞏固和充實學(xué)生已掌握的基礎(chǔ)理論知識，增強學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力，促進學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高。

表2 城市總體規(guī)劃實習(xí)時間安排

序號 實習(xí)教學(xué)工作內(nèi)容 教學(xué)工作內(nèi)容教學(xué)要求

1 實習(xí)動員交待調(diào)研任務(wù)，下發(fā)調(diào)研提綱要求學(xué)生寒假期間熟悉調(diào)研內(nèi)容及方法。復(fù)習(xí)《城市規(guī)劃編制辦法》《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》《城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準》等相關(guān)技術(shù)規(guī)范

2實習(xí)準備工作準備實習(xí)所需工具（行政區(qū)劃圖、地形圖、2B鉛筆、馬克筆、拷貝紙、數(shù)碼相機、記錄本等學(xué)習(xí)工具及個人生活用品）要求學(xué)生熟悉城市總體規(guī)劃實習(xí)的基本工作要求

3地方技術(shù)人員講解地方技術(shù)人員講解當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展情況引導(dǎo)學(xué)生對實習(xí)城市形成一個初步的印象

4 現(xiàn)場調(diào)研通過現(xiàn)場踏勘，采用現(xiàn)場講授和個別指導(dǎo)方式，指導(dǎo)學(xué)生進行現(xiàn)場調(diào)研要求學(xué)生掌握調(diào)研的方法和主要內(nèi)容，了解縣域各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及主城區(qū)的現(xiàn)狀，能結(jié)合理論知識，初步形成對該縣城的感性認識

5 實習(xí)成果制作、匯報指導(dǎo)學(xué)生運用城市規(guī)劃設(shè)計方法，整理調(diào)研成果，完成縣域的基礎(chǔ)資料匯編、調(diào)研報告及相關(guān)圖紙繪制工作要求學(xué)生完成現(xiàn)狀分析及其成果制作

6實結(jié)針對學(xué)生理論知識的熟悉程度與運用能力，考慮下一階段城市總體規(guī)劃課程教學(xué)的側(cè)重點通過對實習(xí)過程的組織與指導(dǎo)，總結(jié)實習(xí)的經(jīng)驗與不足，并撰寫實習(xí)報告

（二）教學(xué)主體多樣化有效指導(dǎo)實習(xí)進程

在城市總體規(guī)劃調(diào)研實習(xí)中，專業(yè)教師從動員大會一直到學(xué)生調(diào)研成果的完成驗收，都投入了大量心血。不僅是校內(nèi)的調(diào)研教學(xué)，與校外設(shè)計院、調(diào)研所在城市規(guī)劃管理部門的聯(lián)系也是必不可少的環(huán)節(jié)。

1.實習(xí)基地教師先行指導(dǎo)

自2007年成立城市規(guī)劃專業(yè)教學(xué)實習(xí)基地以來，城市總體規(guī)劃設(shè)計項目即來源于當(dāng)?shù)鼗卦O(shè)計院，為了讓學(xué)生對城市總體規(guī)劃內(nèi)容有初步了解，邀請實習(xí)基地教師對實習(xí)縣城作概況介紹是實習(xí)先行階段。

在這個過程當(dāng)中，學(xué)生不僅能大致熟悉城市總體規(guī)劃的編制內(nèi)容和編制過程，對所調(diào)研城市也有了初步認識。基地指導(dǎo)教師的初步介紹還能引發(fā)學(xué)生思考，讓學(xué)生帶著問題去實習(xí)。