導(dǎo)語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)策劃書格式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計劃書

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

篇2

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（一）

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析

（一）、大學(xué)生就業(yè)

我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度。

大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。2005年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%，即使以這個數(shù)字來計算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者

（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

篇3

大學(xué)生秋游活動方案范文1活動主題：班集體秋游

活動對象：15信科1班全體同學(xué)

活動地點(diǎn)：森林公園 活動時間：xx年10月29日

活動意義：

為了促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實踐能力、自主活動能力，同時領(lǐng)略三水的風(fēng)情，舉行秋游活動。既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。

調(diào)查實地情況:到森林公園去踩點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)氐牡匦我约皩顒拥攸c(diǎn)的定位。

前期工作安排：

1. 組織同學(xué)前往喬鑫生態(tài)園踩點(diǎn)，了解所在地的安全情況。

2. 物質(zhì)器材準(zhǔn)備：手提電腦、音響。雨傘 衣服 紙巾等

3. 確定交通方式：以集體形式包車從學(xué)校門口到森林公園的燒烤場。

4. 分組：將隊伍分成6小組，并選出個小組組長負(fù)責(zé)各組的聯(lián)系方式，以及其他事情

人員安排：1.陳春花，莊曉聰、和 簡迪祺，張逸盈 勘查活動地點(diǎn)及 場地租借

2.馬嘉鵬和韓麗珍，林秀嫻聯(lián)系包車司機(jī)

3.莊曉聰，林秀嫻，李惠超，訂燒烤爐

4.陳春花，張益華，袁玲玲，馬嘉鵬，簡迪祺， 韓麗珍， 張逸盈采購食物

5.總負(fù)責(zé)人：林秀嫻 陳春花 莊曉聰

6.張益華收**元的活動費(fèi)

7.每個小組的負(fù)責(zé)人;簡迪祺 馬嘉鵬 韓麗珍 張逸盈 李惠超 袁玲玲

所需物品：

1. 用具：10條一次性杯子、1包牙簽、2包紙巾(大)、30支刷子、4包一次性手套、20包一次性碟子、木炭、鋁紙，記事本、水果刀、燒烤叉、打火機(jī)、紙巾、報紙。 線繩2卷

2. 飲料：可樂、雪碧、橙汁、礦泉水、果汁

3. 食物：火腿腸、肉丸、紅薯、雞翅、玉米、熱狗、方包、香腸另 外買一些餅干

4. 醬料:燒烤醬，燒烤蜜糖，辣醬，蜜汁、醬油、花生油、鹽、番茄醬、孜然粉、辣椒粉、蠔油。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：車費(fèi) 食品 等各項雜費(fèi)

5. 提前分好各小組的人員組成。

6. 注意 相機(jī)的借用

活動流程

1. 早上7：30在校門口集合完畢準(zhǔn)備出發(fā)在8點(diǎn)前到達(dá)目的地

2. 到達(dá)后班長發(fā)表關(guān)于注意安全的事項的講話

3. 有小組長帶領(lǐng)自由活動

4. 10：30在燒烤場集合，并以小組為單位開始燒烤

5. 飯后休息，全班在13：00開始游戲：

6. 節(jié)目安排 游戲類

(1) 紙杯傳遞。

(2) 解套

主要通過與團(tuán)隊其他成員的配合并改變自己的位置，最終打開交錯相連的套，形成一個或幾個環(huán) 。

1)要求所有的參與者圍成一個圈。

2)從任何一個人開始，要求他將兩只手分別與不相鄰的兩個人相握;然后這兩個人再各自與其不相鄰的人握手，按此順序繼續(xù)，直至所有人的手都與其他人相握。

3) 這時所有人的手連接起來，形成一個交錯的套，此時要求大家在不松開手的情況下，通過移動自己的身體、變換自己的位置，來解開交錯的套，打開成一個或若干個圈。

(3) 真真假假

規(guī)則：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝的是水，讓參賽的隊員猜是誰喝的是酒。猜對的有獎品，猜錯的就要接受懲罰。

(4) 正話反說

選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如新年好，游戲者要立刻說出好年新，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

(5) 默契

游戲開始時，將大麻繩圍在各自腰間位置，所有隊員帶上眼罩，在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形(如正方形、長方形、平行四邊形、梯形、菱形、三角形)，在這過程中，參加隊員不能手拖手，只能通過大麻繩互相維系，最后圍出圖形的隊伍將繩索不變形的平放置地上讓大家看圖形是否形似，最快圍出圖形且圖形形似的隊伍勝出。游戲以組為單位分別進(jìn)行，抽簽決定游戲順序的先后和所要擺的圖形。

(6) 反應(yīng)一組

同學(xué)圍成一圈 有主持人說一些數(shù)字 每個數(shù)字代表一些東西

表演類 宿舍的才藝表演 逐一落實到舍長的手上 提前做好準(zhǔn)備 班委要提前確定一些明確的項目

注意班委的作用 要帶領(lǐng)好大家參加活動 調(diào)節(jié)氣氛 制造氣氛 讓大家玩得開心

6. 16：00清場，然后坐車回校

應(yīng)急措施：

1.天氣：事前作好天氣預(yù)報調(diào)查，假如當(dāng)天去之前天氣陰天或者下雨，就取消并推遲到xx年11月21日進(jìn)行。天氣好則照常進(jìn)行，同時準(zhǔn)備防曬工作，帶上太陽傘、太陽帽等

2.安全：事前作好安全教育工作，叮囑同學(xué)們注意交通和活動的安全，并采用負(fù)責(zé)人制度定時進(jìn)行人數(shù)清點(diǎn)工作。多帶些水，以供預(yù)防天氣悶熱引起的中暑。帶上急救藥箱，以防出現(xiàn)扭傷、創(chuàng)傷的情況發(fā)生。

3.氣氛：如果氣氛低沉，則需要準(zhǔn)備多一點(diǎn)的游戲以在當(dāng)時引導(dǎo)大家進(jìn)行游戲，增添氣氛，達(dá)到相融的效果。

活動結(jié)束后期工作：

4.預(yù)先告知同學(xué)們負(fù)責(zé)人的電話號碼，同學(xué)們在迷路時也能找到負(fù)責(zé)人

5.班委做活動后總結(jié)，總結(jié)這次活動的經(jīng)驗。做得好的方面、做得不足的方面，都做個統(tǒng)計、記錄，以便日后再搞活動有個參照，發(fā)揚(yáng)好的，改正不好的，修補(bǔ)不足的。

大學(xué)生秋游活動方案范文2一、活動主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚團(tuán)隊力量，收獲學(xué)業(yè)碩果，展望精彩未來

二、活動時間：20xx年10月16日(星期六)8：00--20xx年10月16日(星期六)18：00

三、活動地點(diǎn)：長壽鄰封十里柚香

四、活動人員：電力0815全體成員

五、活動負(fù)責(zé)人：陳晨、任穎

六、活動目的：增強(qiáng)班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的合作精神， 提高學(xué)生身體素質(zhì)，讓同學(xué)們豐富生活，放松心情。

七、活動進(jìn)程

1、10月16日上午7：50全體人員在禮堂門前集合，清點(diǎn)人數(shù)，到齊后8：00乘車出發(fā)。

2、10：00左右到達(dá)活動地點(diǎn).。

3、活動期間以寢室為單位分散游玩，每個寢室指定一位組長，聯(lián)系方式如下：

姓名

聯(lián)系電話

4、活動項目：游船、自行車、羽毛球、乒乓球、籃球、釣魚、真人CS、拓展訓(xùn)練、鄰封寺等。

5、活動方式由各小組自由安排，也可以聯(lián)誼，中午12：30準(zhǔn)時到十里柚香餐廳吃飯。

6、中途可以玩一些集體的活動，如猜謎游戲、歌曲大PK等。下午18：00準(zhǔn)時到指定地點(diǎn)集合。

八、前期準(zhǔn)備工作

1、與各寢室負(fù)責(zé)人做好充分的溝通工作，了解旅游路線與行程，就相關(guān)的各類事項達(dá)成共識，并明確責(zé)任。提前了解有暈車癥的隊員，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

2、為全體隊員講解郊游當(dāng)天的行程，讓全體隊員們對行程有大致的了解。同時提醒全體隊員們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊行動，注意人身財產(chǎn)安全

3、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進(jìn)程。

4、費(fèi)用AA 制到X元/人，采取四舍五入。

l 注意事項

(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全，提醒隊員們不要私自離隊，要集體行動。

(2)不在風(fēng)景區(qū)里亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

(6)期間出現(xiàn)任何突況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。

大學(xué)生秋游活動方案范文3一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如大學(xué)秋游策劃書，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動;

篇4

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書一】

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c,b2b，增強(qiáng)交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)：

初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品板塊，增加會員板塊，對付費(fèi)會員實行優(yōu)惠政策。風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝，從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場

七、技術(shù)方案

1、還是租用虛擬主機(jī)。

2、操作系統(tǒng)：windowXX/nt。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書二】

1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)

網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。

2、 功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護(hù)人員提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。

4、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實施過程

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負(fù)責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運(yùn)用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。

5、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理

在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級。

【電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書三】

摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時，首先要明確本身的目標(biāo)，我的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學(xué)習(xí)開店技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，鍛煉本身，并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告，我做出以下網(wǎng)上開店的計劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺或者網(wǎng)站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)會省很多金子，所以我會選擇免費(fèi)開店的平臺。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!

3.向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。我會詳細(xì)填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4.進(jìn)貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。

5.登陸產(chǎn)品。我會把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會盡量好些，說明也會盡量詳細(xì)，如果需要郵寄我會聲明由誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價格，網(wǎng)上競價不同，我會先設(shè)置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以我會同時設(shè)置底價，以保證商品不會低于成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當(dāng)?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我會及時并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

8.交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

篇5

一、明確應(yīng)用文寫作能力的重要性，提高學(xué)生對應(yīng)用文寫作的認(rèn)識

應(yīng)用文寫作能力是一個人在實際工作中必須具備的基本能力，具有很大的實用性，例如工作簡歷、求職信、申請書、項目策劃書等，都是十分常用的。如果一個人連這些最基本的應(yīng)用文都寫不好，勢必不會受用人單位的歡迎，更不必談有什么競爭實力。因此我們應(yīng)該高度重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用文寫作的重要性和必要性。

從當(dāng)前一些技校學(xué)生來看，他們沒有正確地認(rèn)識到應(yīng)用文寫作的重要性，往往片面地認(rèn)為：今后從事技術(shù)或服務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)應(yīng)用文沒有多大的實用價值。針對這種情況，教師在教學(xué)應(yīng)用文之初就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)應(yīng)用文的重要性。從生活層面來看，應(yīng)用文在日常生活中經(jīng)常用到，如留言條、請假條、通知、申請書等。從今后的就業(yè)工作來看，應(yīng)用文具有十分重要的實用價值，例如畢業(yè)生求職時，要寫自薦信。找到工作單位要簽訂勞動合同，在工作中需要寫工作計劃、工作總結(jié)、承接項目，或者是擔(dān)任項目主要負(fù)責(zé)人需要寫項目策劃書，作為用人單位中某項活動的組織者需要寫擬定活動方案等。還可以將一些就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職場中發(fā)生的、與應(yīng)用文有很大關(guān)系的故事告訴學(xué)生，讓學(xué)生通過這些鮮活的事例切實轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識。

二、創(chuàng)設(shè)生動形象的教學(xué)情境，讓學(xué)生在實踐中激發(fā)興趣

作為中職院校，應(yīng)該加強(qiáng)教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)生活實際和就業(yè)崗位需要的相互聯(lián)系，以增強(qiáng)教學(xué)針對性和實用性。教師應(yīng)該根據(jù)需要對教材大膽取舍，合理增刪，以確保教學(xué)能夠切實符合學(xué)生就業(yè)發(fā)展的需要。在實際教學(xué)中，應(yīng)該創(chuàng)設(shè)一些模擬性的學(xué)習(xí)、工作、生活場景，讓學(xué)生仿佛置身于真實的工作崗位上進(jìn)行相應(yīng)的應(yīng)用文寫作。

第一，加強(qiáng)與學(xué)生學(xué)習(xí)生活之間的聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)生活活動情境。一是與校園大型活動相聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)活動情境。例如在進(jìn)行“通知”這一應(yīng)用文體的教學(xué)時，要求學(xué)生將自己當(dāng)做是單位安排的專門負(fù)責(zé)撰寫通知的人。具體內(nèi)容可以結(jié)合學(xué)校開展的大型活動，如以學(xué)校開展的“專業(yè)技能大比武”、“文藝匯演”等活動為情境，進(jìn)行擬寫通知練習(xí)。二是與學(xué)生的課外生活相聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)活動情境。如在教學(xué)“啟事”應(yīng)用文時，可以創(chuàng)設(shè)一個學(xué)生掉了東西以后寫“尋物啟事”的情境。又如在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《新聞》文體寫作時，可以讓學(xué)生結(jié)合社區(qū)服務(wù)及發(fā)生在身邊的具有新聞價值的事件撰寫新聞消息、通訊，還可以根據(jù)新近發(fā)生的新聞焦點(diǎn)事件，指導(dǎo)學(xué)生撰寫新聞評論等。如今年的爭端事件發(fā)生后，筆者就結(jié)合新聞評論寫作讓學(xué)生對此事件發(fā)表評論，極大地激發(fā)了學(xué)生的參與興趣，滿足了學(xué)生的表達(dá)欲望，又達(dá)到了愛國主義教育的目的，可謂是一舉多得。

第二，加強(qiáng)與學(xué)生就業(yè)崗位的聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)模擬性職場情境，讓學(xué)生在職場場景中進(jìn)行應(yīng)用文寫作。例如讓學(xué)生將自己當(dāng)做是求職的畢業(yè)生，在這一情景下，讓學(xué)生寫自薦信、簡歷。又如開展競職演說活動，讓學(xué)生將自己當(dāng)做是即將參加公司某個職位的競選人，在這樣的情境下讓學(xué)生學(xué)寫演講稿，其效果比不創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境進(jìn)行教學(xué)要好得多。

三、注重方法引領(lǐng)，提高學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力

每種應(yīng)用文都有自身的格式和寫作規(guī)律，教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生掌握這些要求，明白其中的規(guī)律，只有讓學(xué)生掌握了其中的方法與技巧，才能切實提高自身的應(yīng)用文寫作水平。

第一，在對比中發(fā)現(xiàn)異同。在教學(xué)比較相似的應(yīng)用文時，可以采用集中教學(xué)的方法，對相應(yīng)的文體進(jìn)行比較，讓學(xué)生在對比中發(fā)現(xiàn)異同，在分析中明白規(guī)律，在思考中找到訣竅。例如，教師可以將求職信、應(yīng)聘信放在一起，把申請、請示放在一起進(jìn)行對比性教學(xué)。通過對比性學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠深切地把握文體的寫作特點(diǎn)，掌握相關(guān)的要領(lǐng)。

第二，逆向思維，求新探趣。逆向思維教學(xué)，讓學(xué)生了解應(yīng)用文應(yīng)該怎樣寫，針對性地引導(dǎo)他們理解為什么不能那樣寫。比如，在進(jìn)行“計劃”的教學(xué)時，可先不講其格式和寫法，而是展示有毛病的例文和學(xué)生習(xí)作，先講什么樣的“計劃”不符合要求，然后再順向指導(dǎo)計劃應(yīng)該怎樣寫。例如在“應(yīng)聘信”的教學(xué)中，讓學(xué)生甲做招聘人，學(xué)生乙做應(yīng)聘者，由乙負(fù)責(zé)寫應(yīng)聘信并在課堂上當(dāng)眾做應(yīng)聘練習(xí)，教師與臺下的學(xué)生給予審評。讓學(xué)生置身事中，親自感受當(dāng)事人的心情，啟發(fā)他們處理事情的態(tài)度、方法以及選用怎樣的表達(dá)形式。

四、結(jié)語

總之，應(yīng)用文寫作能力是中職技術(shù)學(xué)生必須具備的能力之一，我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識到應(yīng)用文寫作教學(xué)的實用價值，創(chuàng)設(shè)生動形象的教學(xué)情境，讓學(xué)生在實踐中激發(fā)興趣，注重方法引領(lǐng)，以不斷提高學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力。

參考文獻(xiàn)：

1.張巋然.怎樣提高技校生的應(yīng)用文寫作能力［J］.商業(yè)文化（下半月），2011，（07）.

篇6

自助餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、餐館名稱：

XXXXX。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~

5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計6萬元

5.購買用具費(fèi)用：A.3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機(jī)1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費(fèi)用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四、其他問題點(diǎn)：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六 財務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七 風(fēng)險與規(guī)避

1 外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4 原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

篇7

1.有效，教材改革要適合學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展的需要。

中職學(xué)校的學(xué)生大多來自初中學(xué)校的學(xué)困生，他們敵視學(xué)校、厭惡學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣差。教材的改革要結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的實際能力，過高或過低的要求都不符合學(xué)生的心理而產(chǎn)生望而生畏或不屑一顧的情緒。

2.有用，教材改革要適應(yīng)學(xué)生就業(yè)形勢的需要。

中職學(xué)生進(jìn)入職業(yè)學(xué)校就是為了學(xué)得一門技術(shù)，成為生產(chǎn)一線的工人、技師。學(xué)以致用，學(xué)生在職業(yè)學(xué)校的三年，通過語文課的學(xué)習(xí)應(yīng)該掌握哪些語文知識，應(yīng)該掌握哪些與語文有關(guān)的技能知識，教材的規(guī)劃中應(yīng)有明確的體現(xiàn)。

3.有度，教材的改革要適應(yīng)學(xué)生提升素質(zhì)需要。

教材內(nèi)容不僅要關(guān)注學(xué)生走向社會、走向工作崗位的需要，還要關(guān)注學(xué)生的“終生發(fā)展”，使其學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)語文的方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)語文的自學(xué)能力。新教材遵循學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，分為三個模塊：一個是基礎(chǔ)模塊（上下兩冊）；一個是職業(yè)模塊（服務(wù)類和理工類）；一個是拓展模塊?；A(chǔ)模塊側(cè)重于“培養(yǎng)學(xué)生基本科學(xué)文化的素養(yǎng)”；職業(yè)模塊側(cè)重于“服務(wù)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)”；拓展模塊側(cè)重于促進(jìn)學(xué)生的“終身發(fā)展”。特別是教材中每一單元后均有安排語文綜合實踐活動，如“人與自然”單元中的實踐活動是“與大自然的對話”，具體實踐中可以聯(lián)系西南旱情，珍惜每一滴水展開活動；如“職場哲思”單元中的實踐活動是“規(guī)劃職場之路”，具體實踐中可以聯(lián)系專業(yè)特點(diǎn)，畢業(yè)方向展望未來展開活動。但是，教材中也有一些課文不符合我們學(xué)生學(xué)習(xí)的現(xiàn)實要求。如上冊的《永遠(yuǎn)的校園》一文。作者謝冕先生從一名北大學(xué)生成為一名北大教授，在北大校園里生活了近半個世紀(jì)，經(jīng)歷了中國發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨，對校園的感情當(dāng)然與眾不同，那是作者發(fā)自內(nèi)心的熱愛和贊嘆。而進(jìn)到中職學(xué)校就讀的學(xué)生普遍是屬于“三有問題”的學(xué)生，即學(xué)業(yè)有壓力，教師不關(guān)心；心理有苦悶，家長不操心；情緒有敵意，自己不留心。他們對學(xué)習(xí)抱無所謂的態(tài)度，逆反心理強(qiáng)。還有一些進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生是被家長逼迫的，純屬無奈，他們對校園的情感恨比愛多。他們不會產(chǎn)生也不可能產(chǎn)生像謝先生那樣的愛校情感。教學(xué)實踐中，學(xué)生與作者沒有共鳴，與文本沒有共鳴，這樣的語文學(xué)習(xí)只會讓學(xué)生產(chǎn)生厭惡感。教材中語文綜合實踐活動有些難度較高，參與性不強(qiáng)，如“校友職場感悟采訪”“、春聯(lián)覓趣”等。編者的初衷是好的，是為了培養(yǎng)學(xué)生的語文能力，但現(xiàn)在的中職學(xué)生卻很難實現(xiàn)或完成這些活動。盡管這是新一輪的課改教材，但是隨著教學(xué)實踐的深入教材的改革仍需深入進(jìn)行。

二、新課改下中職語文教學(xué)內(nèi)容的強(qiáng)化

職業(yè)教育是就業(yè)準(zhǔn)備教育，學(xué)生畢業(yè)后大部分將自主謀生。以本校的畢業(yè)生就業(yè)發(fā)展為例，汽修專業(yè)的學(xué)生有的進(jìn)4S店的前臺做銷售，有的在后店做修理；旅游專業(yè)的學(xué)生有的進(jìn)入酒店做服務(wù)員，有的往返景點(diǎn)之間做導(dǎo)游；物流專業(yè)的學(xué)生有的管理物品的分類篩選，有的做倉儲貨運(yùn)。不管是哪行哪業(yè)，都離不開語文學(xué)習(xí)的聽、說、讀、寫。所以語文教學(xué)內(nèi)容的強(qiáng)化可以向著突出聽說能力和應(yīng)用文寫作能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

1.新課改突出聽說能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

聽———學(xué)會傾聽，能準(zhǔn)確地理解客戶的訴求。①與客戶溝通時，先要站在客戶的立場上專注傾聽，了解客戶的實際需求。②要讓客戶把話講完，不要隨便打斷客戶的話，并記下重點(diǎn)。③不要心存偏見，要正確對待客戶的意見和建議。日本銷售大王原一平曾說過“：對銷售而言，善聽比善辯更重要?！北热缙囦N售人員要向客戶推銷汽車，就首先了解客戶買汽車的實際用途、價格的定位、操控性能、外觀內(nèi)飾的需求等，認(rèn)真傾聽客戶的訴求，掌握客戶的心理，才能針對客戶展開有效的推銷，贏得客戶的更多的認(rèn)同。說———學(xué)會溝通，能準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)；自我介紹，克服自身的羞怯心理，大膽地將自己的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)介紹給用人單位，把自己順利地推銷出去。分清場合，“到什么山，唱什么歌”，發(fā)表恰當(dāng)?shù)难哉??？邶X伶俐，妙語連珠，提升個人魅力。世界巨富比爾•蓋茨說“：這是一個競爭的時代，也是一個合作的時代?，F(xiàn)代人都需要別人的幫助。人際溝通能力和交往能力在很大程度上決定了一個人的前途和發(fā)展。”根據(jù)中職學(xué)生口語表達(dá)與交際能力偏差的現(xiàn)狀和今后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需要，筆者在語文課上對學(xué)生進(jìn)行口語交際模擬場景訓(xùn)練。汽修專業(yè)學(xué)生模擬汽車銷售現(xiàn)場、汽車維修現(xiàn)場，物理專業(yè)學(xué)生模擬倉儲貨運(yùn)現(xiàn)場，充分利用學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，把學(xué)生在工作中可能遇到的實景再現(xiàn)，并加以指導(dǎo)和解決。對學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練，注重循序漸進(jìn)，學(xué)生能做到認(rèn)真傾聽，分清場合，自信地表達(dá)，為日后適應(yīng)社會需求打下基礎(chǔ)。

2.新課改突出應(yīng)用寫作能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

筆者也擔(dān)任班主任工作，經(jīng)常會收到學(xué)生的請假條，多數(shù)請假條都被我退回給學(xué)生要求他們重寫，請假條的格式不規(guī)范，請假內(nèi)容也不敢批準(zhǔn)，以下是我的一個學(xué)生的請假條：老師，我生病了要請假回家。這樣的假條我想哪個老師也不敢收。應(yīng)用文的寫作從小學(xué)就開始訓(xùn)練，到了高中也還是這樣不合格式，錯漏百出，所以應(yīng)用文的學(xué)習(xí)必須加強(qiáng)，為進(jìn)入職場做好準(zhǔn)備。學(xué)生工作后，用得最多、最頻繁的是應(yīng)用文體，所以必須突出應(yīng)用寫作能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。教材中要求訓(xùn)練和掌握的應(yīng)用文有便條、單據(jù)、啟事、通知、書信、計劃、請柬、廣播稿、記錄、海報、簡報、總結(jié)、調(diào)查報告、廣告詞、說明書、策劃書、求職信和應(yīng)聘書。還可以根據(jù)學(xué)生生活的實際需要會寫租房合同、轉(zhuǎn)讓合同、協(xié)議書等。應(yīng)用文有固定的格式，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇朕o。學(xué)生的寫作實踐證明，要寫好應(yīng)用文，只有務(wù)實、多練，才能教好應(yīng)用文，寫好應(yīng)用文。

三、新課改下中職語文教學(xué)方法的更新

中職語文教學(xué)方法的多樣化是中職語文教學(xué)改革的必然趨勢，單一的教學(xué)方法只能遏制學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，使語文教學(xué)很難達(dá)到預(yù)期的目的。

1.開展多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)生動力，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量與素質(zhì)教育的雙贏。

現(xiàn)代電化教學(xué)手段為一種行之有效的教育手段。這是基于現(xiàn)代電教手段用之于教學(xué)，具有無可比擬的優(yōu)越性。它可以穿透時空的界限，大大提高學(xué)習(xí)效率。在教學(xué)內(nèi)容眾多，教學(xué)要求高與教學(xué)時間緊的尖銳矛盾的情況下，現(xiàn)代電教手段的使用、推廣，對于落實素質(zhì)教育具有特殊的意義。我們應(yīng)把多媒體等現(xiàn)代電教手段引進(jìn)語文課堂，增強(qiáng)教學(xué)的直觀性和趣味性，調(diào)動學(xué)生的多種感官的參與感知，切實地提高教學(xué)效益。

2.把課堂交給學(xué)生，提供自主機(jī)會，幫助學(xué)生獲得探究學(xué)習(xí)的樂趣。

著名心理學(xué)家布魯納的“認(rèn)知發(fā)現(xiàn)說”認(rèn)為：學(xué)習(xí)不是被動機(jī)械地形成刺激—反應(yīng)的聯(lián)結(jié)，而是主動形成認(rèn)知機(jī)構(gòu)的過程。新課改下，教師的組織教學(xué)，把主要的時間讓給學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。教師引導(dǎo)學(xué)生積極發(fā)表自己的想法，《致橡樹》一課引發(fā)了學(xué)生對愛情的思考：凌霄花是攀龍附鳳，癡情的鳥兒是小鳥依人，泉源、日光、春雨都僅僅是由衷的奉獻(xiàn)，這些愛情關(guān)系中的雙方不是本質(zhì)上的平等，當(dāng)然也缺少一種獨(dú)立性，所以女詩人是持否定態(tài)度的?！恫亓缪蚬虬荨芬徽n的結(jié)尾老獵人何去何從的續(xù)寫完善了學(xué)生對人性的認(rèn)識。

3.小組合作學(xué)習(xí)，營造互幫互助的學(xué)習(xí)氛圍。

篇8

就像是在饑餓原本只想要一碗米飯，他卻給了你佐菜一樣，義工隊的組織者已經(jīng)和他們說明了情況，而我一星期以來聯(lián)系的那個人，正是他們視為大哥式的人物。我們的采訪基本可以順利進(jìn)行了。

說實在的，聯(lián)系確實不容易。沒有考慮到的，電話聯(lián)系比郵件聯(lián)系更有真誠，也更容易讓人答應(yīng)。剛開始的郵件聯(lián)系時，義工王先生直接就打電話過來，當(dāng)然結(jié)果是被臭罵了一頓。還好，這頓臭罵還是學(xué)到知識的。起碼，在調(diào)研的時候，除了說清調(diào)研的內(nèi)容之外，還要說說自己的聯(lián)系方式，好讓他們覺得這是一種平等的關(guān)系。想了解更多的時候，聯(lián)系也方便。

8月9日 天氣晴

鼓起勇氣打通了聯(lián)系人的電話。他是湖南人，說話很NICE，我甚至還想好了冷場的時候說些什么，確實是我多慮了。第一次采訪，我們倆都有點(diǎn)緊張，但是還是順利地了解到一些基本的信息。知道了他的大概經(jīng)歷。他說道他的爺爺和爸爸的時候會有一些哽咽。我想有一句話，是觸動我了。我不是一個孝子，雖然很想家，但是，我要趁著年輕出來，干出一點(diǎn)東西，我要讓證明我自己。他在第二天，主動打來了電話，跟我說他的苗木基地，說他會去蘇州出差，考察整個苗木市場。他剛出來的時候，也經(jīng)歷過彷徨。從政府的人事部做到去深圳、東莞加入南下大軍，到最后，找準(zhǔn)自己的市場，開始了創(chuàng)業(yè)。其實，他也很普通，只不過比其他人多了一次失足的經(jīng)歷，心里害怕再次犯錯誤，僅此而已。

我想，我不必?fù)?dān)心他的話有虛假的成分。因為我所聯(lián)系的王先生確實是他們的大哥，而且也真真實實的被他們認(rèn)為是大哥。這一群體害怕再次犯錯誤，所以，在心里上需要一個引路人，他們怕說錯話，所以總是顯得被陌生人采訪的時候有所顧慮。這有好有壞。第一是，你永遠(yuǎn)都不用害怕他會說謊，因為我事先已與王先生的聯(lián)系了許久。第二是，他們會向你保留一些自己的看法，對于一個陌生人，他們是決不會輕易放下戒備的。王先生讓我說我是該組織的志愿者，這樣采訪起來方便，也容易取得信任。只是，我覺得，我的采訪對象，有權(quán)利知道我們在做什么，這些資料是送往什么地方的。這是一種尊重。與王先生和采訪對象溝通，得到了諒解。所有的都看起來是那樣的順利。

8月11日 天氣晴 于電話中

采訪了第二個人，來自深圳。18歲進(jìn)看守所，19歲入獄。在高墻中生活了5年。他說話的語氣很溫和，聽聲音，你會相信，他是一個善良的人。只是，如他所說，他傷害過社會，也不求社會上所有他接觸的人都喜歡他。這個群體，對他出來后，會面對的問題，確實有一些了解的。他知道，他會遇到歧視，來自家中親戚，或者來自同村。他是我接觸的心態(tài)很好的一位，從他的采訪中，我也知道，他是一位頗講義氣之人。他會為了他的兩位兄弟，放棄自己在快遞公司將要謀到的職位。他也是一位樂觀的人。從他的談吐中，我驚訝于這樣一位曾經(jīng)有過這樣經(jīng)歷的人，不肯固定在一個崗位上，從保健品到針織廠、從文化公司到快遞公司。這與我所以為的想法相違背。我總是想，這樣一個群體的人，與社會脫節(jié)了一段時期，文化水平也不高，應(yīng)當(dāng)在找到工作后，心存感激，老老實實地去干。原來，他們也有追求，而這種追求，不亞于高知識群體。他既不滿足于自己現(xiàn)狀，也知道應(yīng)當(dāng)安安分分地創(chuàng)造另外一種生活。我想這是他過人之處。

至此，我采訪的兩位仁兄的基本事實已經(jīng)了解，但是，一些更深層次的問題，總是不知道如何發(fā)問，一直持續(xù)了好久。決定看一下組長的策劃書，才發(fā)現(xiàn)，組長所要采訪的解教后的青少年是少管所的。難道要做無用功?組長打電話于陳曉運(yùn)師兄，監(jiān)獄也是可以的?，F(xiàn)在我才知道，原來解教青少年準(zhǔn)確說是解教刑釋人員，這當(dāng)然也包括做過監(jiān)獄的人。那么我們的計劃書是不是應(yīng)該要完善呢?

8月15日 天氣雨 于家中

這幾天，陸續(xù)問了那兩位采訪對象一些零散的問題，通過電話，通過QQ采訪。但是，總是覺得不夠具體，因為是長途，在電話中說，小組成員又不能集中智慧，極其不方便。于是萌生了去深圳一趟的想法。以來采訪一下那位對象，二來，去陽光下義工隊去采訪，對整個的解教刑釋人員的救助機(jī)制做一個整體的了解。這樣更有助于我們?nèi)ダ斫獠稍L對象經(jīng)歷了些什么。與深圳義工隊那邊聯(lián)系，得到他們的許可。只是，采訪對象不肯接受我們的采訪，除非王先生答應(yīng)。而王先生的條件是先讓我看看你們的采訪提綱，如果提綱做得好，不是問一些網(wǎng)上有的問題，我們會考慮一下。這是一個很大的挑戰(zhàn)。

組長約大家一起見面，這是自1號見過面后又再一次見面，這次討論的問題似乎更有針對性。我的建議也通過組員的同意。于是，這一天，我們討論了整個采訪提綱，一份給義工隊，一份給采訪對象。絞盡腦汁將近3個鐘，終于和組員擬定了采訪提綱?；氐郊液?，又將采訪問題打成Word文檔，一直工作到11點(diǎn)多。發(fā)了過去。但是，很遺憾，我是一個粗心的人，忘了將自己電腦中的一份改成03版的格式。最后，無法答應(yīng)。幸虧，我也手抄了一份，才不至于過去的時候那樣狼狽。

8月16日 天氣雨 于深圳

8點(diǎn)半從廣州東站出發(fā)，昨晚將近12點(diǎn)才睡覺。今天6點(diǎn)半就要起床了。非常的困。坐著和諧號，就像做地鐵一樣，看了一下采訪提綱，朦朦朧朧的睡了。醒來時已經(jīng)到了東莞，大概一半路程了吧。我不知道，等一下會出現(xiàn)什么狀況，但愿不會太糟糕。

順著義工隊的所給的路線，雖然算是很順利地到達(dá)。但是卻要從火車站搭一個多鐘的路程，途中還遇到一點(diǎn)點(diǎn)塞車。到達(dá)時已經(jīng)1點(diǎn)了。沒有任何糧食進(jìn)肚子，但還是與靜賢、小欣挺著饑餓采訪了。王先生不想電話中的那樣兇，人亦比較平民的那種。于是，便也就放開問了。得到一些中國救助中的現(xiàn)狀，當(dāng)講到政府的時候，他以我們錄音為由，拒絕透露。因為害怕自己所說的話有斷章取義之嫌。于是，我們關(guān)掉了錄音機(jī)，但是，手寫他說的話，確實不是一件易事，況且他說話的語速也非常的快。他是一個有點(diǎn)強(qiáng)勢的人，也被幾個中大和暨大的人采訪過，于是有點(diǎn)控制我們的采訪了。提了一些建議，也是我們應(yīng)該考慮的。Anyway，也算是拿到我們想要的信息了。給他我們的一份采訪采訪對象的采訪提綱，不知道是我們的采訪問題比較好，還是我們的手寫比較有誠意，他還是同意了我們直接接觸采訪對象。

三點(diǎn)半，地王麥當(dāng)勞，我們吃了午飯。這是做記者的日程吧，心中暗想。由于采訪對象臨時有事，從4點(diǎn)約他出來，到了5點(diǎn)我們才見面。這期間，小欣趴在了桌子上睡覺了。采訪對象終于來了。我問第一個問題的時候，旁邊的一位男生很好奇地看著，采訪對象或許看到了我的神情，說了一句沒關(guān)系，你們問吧，我不介意別人的眼光。我確實是吃驚了。這份坦然，是我沒有想過的。而小欣，在采訪前一直鼓動他去采訪，他都推脫，總是說我寫。但是，采訪對象過來的時候，他竟然脫掉采訪稿就采訪了!這種聊天式的采訪，讓小欣和我們都很輕松，小欣有幾個問題，也讓我感到非常的有價值。于是，在小欣的掌控下，采訪順利結(jié)束。6點(diǎn)多，才從深圳買回廣州的車票，7點(diǎn)從深圳回來，9點(diǎn)多才回到家。

我該寫寫深圳這個城市。雖然廣州與深圳很近，但是確實是我第一次踏足這個地方。我常將深圳看成是一個暴發(fā)戶，有錢而又沒有內(nèi)涵。來到深圳，沿路的商業(yè)街也加深了這種想法。但是，漸漸地感受到這座城市似乎比廣州有更大的包容力?；蛟S是因為許多沒有歸屬感的人們來到這里，就產(chǎn)生了某種具有歸屬感的情感維系吧。好了，我的深圳一日游也也該落幕了。晚安，深圳，晚安，廣州。明天要好好加油，整理資料。

8月26日 天氣晴 于人和

人和確實是一個偏僻的地方，只有零星的幾點(diǎn)商業(yè)氣息的店鋪，公交車很少，從天河出發(fā)要30多個站，轉(zhuǎn)兩趟車。從番禺出發(fā)，那個線路，確實有點(diǎn)嚇人。似乎是個與市中心格格不入的地方。一個被人遺忘了的地方。聽家中人說，人和離這里有20多公里，于是，提早了一個半小時搭車，但是這一路順暢下來，只用了40分鐘。我這一生等待的時間似乎很長，因為他人的遲到，又或者因為自己時間的把握不準(zhǔn)確。去了肯德基，坐下來，好好將自己將要采訪的問題寫了個大概的提綱。于是就在一直等待中。

我想小威是一個很靦腆的小孩子，比起之前采訪的對象都很沉默。我們的采訪很多都是在一問一答中進(jìn)行，他不會多說一句話。我們的采訪因為他的沉默有幾分鐘是沉默的，或許在這種互動中，我有點(diǎn)失敗了。他有時候會用一種祈求的眼神望著我們的男隊員，仿佛像是一種求救。還有一個有趣的細(xì)節(jié)就是，我買了一杯可樂給他，但是，他基本上沒喝兩口，采訪的過程中，他也是很靦腆地看著杯可樂。采訪完成后，那杯可樂杯被他象征性地喝了幾口，我問他，為什么不喝可樂呢?他說我不喜歡喝可樂。這個小孩子確實有點(diǎn)不同。和很多小孩子都不同。怎么說，或者是他缺少了同齡孩子愛玩的心理特點(diǎn)，顯得有點(diǎn)老成，或者說，他想通過不喜歡這些原本小孩子喜歡的東西，來證明自己已經(jīng)是一個大人吧。但是，他騎著自行車，飛過來向我們說再見的時候，笑容卻又是像孩子般燦爛。或許一個人的童年，真的會影響到他的一生，卻終究無法磨滅這種年歲所賦予他的特點(diǎn)。