導(dǎo)語：如何才能寫好一篇手機(jī)促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售。社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。

二、活動(dòng)目的

(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣場客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門店的美譽(yù)度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。

（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡

三、活動(dòng)主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載

（二）活動(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8G內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

（三）活動(dòng)期間賣場所有配件一律7、8折。

六、小型免費(fèi)人氣游戲

店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)

（一）游戲主題

免費(fèi)游戲有大禮

（二）活動(dòng)形式

與群眾玩射飛鏢

（三）游戲目的

促進(jìn)賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。

（四）游戲時(shí)間

晚上19：30--21：00

五、廣告宣傳及預(yù)算

宣傳方式

（一） 店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對(duì)動(dòng)力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動(dòng)?；顒?dòng)期間選購任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈(zèng)移動(dòng)電源等?；顒?dòng)期間全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”

（二） 活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以

上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。

游街地點(diǎn)與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備

噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用） 帳篷4頂（現(xiàn)成）

太陽傘兩把（現(xiàn)成）

雙排拱門一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）

堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）

禮品桌臺(tái)兩個(gè)（現(xiàn)成）

Vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）

舉牌視游街人數(shù)而定

便攜式擴(kuò)音裝置1副

飛鏢盤一套（新買）

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）

麥克風(fēng)兩個(gè)（新買）

海報(bào)若干（現(xiàn)成）

各類單頁若干（現(xiàn)成）

禮品預(yù)算，

精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品

罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品

2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）

熊貓音響30個(gè)（公司提供）

8G內(nèi)存卡30張（公司提供）

5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）

皮套30個(gè)（店面提供）

手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名

七、細(xì)節(jié)要求

一、店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)

二、門店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八、注意事項(xiàng)：

一、店外展柜隨時(shí)要有人員看守

二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品

三、副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序

四、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤對(duì)

五、所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天10號(hào)務(wù)必做全！ 預(yù)計(jì)銷量11號(hào)6臺(tái)，12號(hào)10臺(tái)，13號(hào)14臺(tái)。共30臺(tái)。

活動(dòng)人員安排

篇2

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場送的IPAD2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文2一、活動(dòng)主題

溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日--9月17日

四、活動(dòng)形式

購買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

篇3

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

篇4

關(guān)鍵詞：商業(yè)零售 促銷活動(dòng) 風(fēng)險(xiǎn) 審計(jì)

在市場競爭日益激烈的今天，促銷已成為商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中不可缺少的一部分，沒有促銷活動(dòng)的零售企業(yè)幾乎無法長久生存，而不能切實(shí)有效促銷的零售企業(yè)更難以謀求長足發(fā)展。常見的商業(yè)零售企業(yè)促銷，大多是迎合消費(fèi)者心理，圍繞商品價(jià)格而進(jìn)行的打折、買贈(zèng)、降價(jià)、特價(jià)、返券、抽獎(jiǎng)等形式。所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括促銷活動(dòng)策劃、促銷活動(dòng)宣傳、促銷活動(dòng)現(xiàn)場管理、促銷活動(dòng)賬務(wù)及稅務(wù)處理等。商業(yè)零售企業(yè)促銷活動(dòng)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)包括法律風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部審計(jì)需關(guān)注，在促銷活動(dòng)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，是否有效控制、規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)。

一、促銷活動(dòng)策劃

1、審計(jì)須關(guān)注以下法律風(fēng)險(xiǎn)：

（1）促銷活動(dòng)方案是否遵循合法、公平、誠實(shí)信用的原則，是否將擾亂市場競爭秩序和社會(huì)公共秩序，是否侵害消費(fèi)者和其他經(jīng)營者的合法權(quán)益。

（2）活動(dòng)場所（如店外促銷活動(dòng)）是否獲得相關(guān)管理部門的許可。

（3）是否制定安全應(yīng)急預(yù)案，確保消防安全通道暢通，及保證良好的購物秩序，防止因促銷活動(dòng)造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失。

2、審計(jì)必須關(guān)注在促銷方案制定中，企業(yè)是否通過以下方式一定程度地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：

（1）市場調(diào)查：制定促銷活動(dòng)計(jì)劃前是否進(jìn)行充分的市場調(diào)查，并在促銷計(jì)劃中制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的措施；

（2）明確促銷目標(biāo)：是否明確如費(fèi)用投入、客流、銷售、毛利、下單率、VIP銷售占比等指標(biāo)；

（3）相關(guān)部門參與初步制定促銷方案：促銷方案是否有其他必要的部門參與、研究，對(duì)促銷方式的選擇、促銷資源的分配等進(jìn)行研究；

（4）財(cái)務(wù)測算以修訂促銷方案：財(cái)務(wù)依據(jù)初步的促銷方案所作的預(yù)估數(shù)據(jù)及初步談判情況，進(jìn)行銷售、毛利、費(fèi)用等測算，以修訂促銷方案。

審計(jì)人員需明確，不同的促銷方式對(duì)業(yè)務(wù)的影響情況（如下表），以適當(dāng)評(píng)估促銷方式的選擇是否契合企業(yè)的促銷目標(biāo)。

3、該環(huán)節(jié)的稅收籌劃選擇：當(dāng)顧客同樣的消費(fèi)額度，即企業(yè)等量的現(xiàn)金流入，由于銷售方式的不同，稅負(fù)差異較大，帶來的實(shí)際收益也有較大差異。由高到低依次為：捆綁銷售、折扣銷售、買贈(zèng)（實(shí)物或券）、返現(xiàn)。

二、促銷活動(dòng)宣傳及準(zhǔn)備

1、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：審計(jì)必須關(guān)注，企業(yè)在促銷活動(dòng)宣傳時(shí)，是否違反國家五部委頒發(fā)的《零售商促銷行為管理辦法》的以下規(guī)定：

（1）《辦法》第六條規(guī)定：零售商不得使用含糊、容易引起誤解的語言、文字、圖片或者影像。不得以保留最終解釋權(quán)為由，損害消費(fèi)者合法權(quán)益。

（2）《辦法》第七條規(guī)定：零售商應(yīng)在經(jīng)營場所顯著位置明示促銷原因、促銷方式、促銷規(guī)則、促銷商品范圍，以及相關(guān)限制性條件。對(duì)不參加促銷活動(dòng)的柜臺(tái)或商品，應(yīng)當(dāng)明示，并不得宣稱全場促銷。促銷活動(dòng)在明示期限內(nèi)不得變更促銷內(nèi)容。

（3）《辦法》第十四條規(guī)定：零售商開展促銷活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)明示促銷商品的具體數(shù)量。連鎖企業(yè)所屬多家店鋪同時(shí)開展限量促銷活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)明示各店鋪促銷商品的具體數(shù)量。限量促銷的，促銷商品售完后應(yīng)及時(shí)明示。

（4）《辦法》第十五條規(guī)定：零售商開展積分優(yōu)惠卡促銷活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)事先明示獲得積分的方式、積分有效時(shí)間、可以獲得的購物優(yōu)惠等相關(guān)內(nèi)容。

（5）《辦法》第十六條規(guī)定：零售商不得虛構(gòu)清倉、拆遷、停業(yè)、歇業(yè)、轉(zhuǎn)行等事由開展促銷活動(dòng)。

2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：該環(huán)節(jié)主要存在宣傳效果不佳、宣傳成本失控、活動(dòng)準(zhǔn)備不充分所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)內(nèi)控環(huán)節(jié)，審計(jì)需關(guān)注以下方面：

（1）媒體宣傳：媒體宣傳方式是否適當(dāng)、前期宣傳效果是否進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查、廣告商的選擇是否適當(dāng)、價(jià)格是否合理、是否適當(dāng)監(jiān)播；

（2）宣傳物資、促銷禮品：品項(xiàng)選擇是否適當(dāng)、采購流程是否符合內(nèi)控要求、是否適當(dāng)驗(yàn)收；

（3）是否適當(dāng)備貨：一般重大活動(dòng)，如店慶活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)算基本占到全年銷售的1/10左右，應(yīng)在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行商品準(zhǔn)備，商品準(zhǔn)備金額為為平時(shí)銷售金額的4—5倍；而一般的促銷活動(dòng)，應(yīng)提前2周開始貨品準(zhǔn)備，商品準(zhǔn)備金額約為平時(shí)銷售額的2倍。

三、促銷活動(dòng)現(xiàn)場管理

1、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)審需關(guān)注是否違反國家五部委頒發(fā)的《零售商促銷行為管理辦法》的以下規(guī)定：

《辦法》第十條規(guī)定：零售商開展促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)簽價(jià)目齊全、標(biāo)價(jià)內(nèi)容真實(shí)明確、字跡清晰、貨簽對(duì)位、標(biāo)識(shí)醒目。不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售商品，不得收取任何未予明示的費(fèi)用。

《辦法》第十一條規(guī)定：零售商開展促銷活動(dòng)，不得利用虛構(gòu)原價(jià)打折或者使人誤解的標(biāo)價(jià)形式或價(jià)格手段欺騙、誘導(dǎo)消費(fèi)者購買商品。

《 辦法》第十二條規(guī)定：不得降低贈(zèng)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，不得將質(zhì)量不合格的物品作為贈(zèng)品。

《辦法》第十八條規(guī)定：零售商不得以促銷為由拒絕退換貨或者為消費(fèi)者退換貨設(shè)置障礙。

2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：該環(huán)節(jié)主要存在贈(zèng)品贈(zèng)券發(fā)放失控、非法仿制贈(zèng)券儲(chǔ)值卡等被冒用、銷售價(jià)格失控、收銀效率低下、退貨處理不適當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)。

（1）贈(zèng)券管理：對(duì)贈(zèng)券的流向是否有相關(guān)管控措施、贈(zèng)券的印制防偽及識(shí)別機(jī)制是否適當(dāng)、贈(zèng)券的派發(fā)是否符合活動(dòng)條件、是否能有效規(guī)避相關(guān)人員如收銀員、營業(yè)員、黃牛等私自積點(diǎn)積券的舞弊風(fēng)險(xiǎn)；

零售企業(yè)通?？梢酝ㄟ^以下方式控制積分/返券的流向以確保利潤：

限定時(shí)間長短：根據(jù)預(yù)估銷售，限定指定專柜的收券或收積分時(shí)間，一般重點(diǎn)專柜或特殊品類的收券，收積分時(shí)間不超過2小時(shí)；（例如化妝品，手機(jī)，知名珠寶，女裝，體育等）

限定時(shí)間段：有可能收取大量積分和券的重點(diǎn)品牌及特殊品類，一般將收券時(shí)間定在開門后或閉店前，既控制了收券，積分的量，又能起到集客的效果。

限定收券及收積分的額度：重點(diǎn)品牌及特殊品類為了保證利潤，在收券時(shí)往往采取同額度收券或限定額度收券；（例如100元商品只收50元積分或券）。

限定收券及收積分的貨品：只允許專柜內(nèi)的正價(jià)貨品參加收取積分和收券。

（2）贈(zèng)品發(fā)放：派發(fā)控制是否適當(dāng)，包括贈(zèng)品發(fā)放是否符合既定條件、是否附收銀小票，貴重贈(zèng)品是否有簽收等；

（3）銷售價(jià)格：是否有對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行核查的機(jī)制以防銷售價(jià)格失控；

（4）收銀管理：收銀臺(tái)數(shù)及分布是否能滿足活動(dòng)需求、能否有效識(shí)別各類現(xiàn)金券、卡等；

（5）銷售退貨：是否對(duì)應(yīng)退回相關(guān)贈(zèng)品贈(zèng)券。

四、促銷活動(dòng)賬務(wù)及稅務(wù)處理

內(nèi)審需重點(diǎn)關(guān)注促銷活動(dòng)的賬務(wù)及稅務(wù)處理是否符合相關(guān)規(guī)定，如：

打折：按我國現(xiàn)行稅法，納稅人采取折扣方式銷售貨物，復(fù)核相關(guān)規(guī)定的，可按折扣后的銷售額急癥增值稅和所得稅。

買贈(zèng)：按我國現(xiàn)行稅法，商業(yè)企業(yè)將外購貨物贈(zèng)送他人，應(yīng)視同銷售貨物征收增值稅，應(yīng)分解為按公允價(jià)值視同對(duì)外銷售和捐贈(zèng)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行所得稅處理。由于是非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送支出不得享受在所得稅前列支的優(yōu)惠。

捆綁銷售：即“加量不加價(jià)”方式，與“買贈(zèng)”相比，因不涉及贈(zèng)送，既可以避免視同銷售征稅，又避免了代付個(gè)人所得稅。

參考文獻(xiàn)：

[1]王昕旭.改革開放以來中國零售業(yè)的發(fā)展及特點(diǎn)分析. 北方經(jīng)濟(jì)，2010年5期

篇5

想在節(jié)日市場搶占一席之地的深圳各美容院又使出了渾身解數(shù)，各種促銷方法俏麗登場，如花朵“爭奇斗艷”，吸引愛美人士的眼球。雖然以往的產(chǎn)品演示會(huì)、顧客答謝會(huì)、有獎(jiǎng)競猜、周年志慶、積分拿獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)還在繼續(xù)，但新式促銷以其獨(dú)特、簡單、有效等特點(diǎn)而成就美容市場一派繁花錦簇的市場圖景，究竟誰能“艷壓群芳、占盡春光”？

“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

精明眼：快捷、明晰，的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

精明眼：從宣傳介紹購買推廣套裝到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對(duì)物超所值，讓人心動(dòng)。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

精明眼：女人愛貪小便宜，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑?，附加值高，一般不?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購買行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷美容。

曾幾何時(shí)，美容院成為了各大廠商必爭的膏腴之地，隨著深耕營銷時(shí)代的到來，美容院逐漸成為了決勝成敗的關(guān)鍵所在，誰掌握了美容院終端的號(hào)令權(quán)，誰就可以號(hào)令市場。因此，每到年末歲尾，稍具規(guī)模的美容院都會(huì)接到廠商的邀請(qǐng)函，更多的企業(yè)收到的是廠商的年末促銷方案。

每年的歲末，不僅是廠商的招商良機(jī)，更是美容院經(jīng)營最好的時(shí)機(jī)。對(duì)于廠商來說，在年底之前推行一套好的促銷方案，促使美容院營業(yè)額快速增長至關(guān)重要。美容院年底經(jīng)營業(yè)績的好壞，直接影響廠商明年的計(jì)劃。

每逢年底，廠家都會(huì)推出大型的促銷活動(dòng)來刺激市場，一是針對(duì)美容院的招商促銷，例如開大型的訂貨會(huì)和年終的聯(lián)誼會(huì)，通過豐富多彩的活動(dòng)展示實(shí)力，從而吸引美容院經(jīng)營者的眼球，促成現(xiàn)場訂貨，一是聯(lián)合美容院共同開展美容院促銷活動(dòng)，通過提升美容院的業(yè)績從而使得廠商銷售額實(shí)現(xiàn)增長。

美容行業(yè)受節(jié)假日的影響非常之大，比其他行業(yè)有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節(jié)日大多是美容院消費(fèi)的旺季，據(jù)一項(xiàng)表明，美容院在節(jié)假日的銷售額比例高達(dá)30%以上。因此無論對(duì)于廠商，還是美容院，如何將節(jié)假日促銷做好顯得至關(guān)重要。

篩選客戶群體

目前國內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價(jià)，禮品促銷，會(huì)員促銷，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件。

90年代初期，美容行業(yè)還是一個(gè)新興行業(yè)，美容服務(wù)還是一種稀缺服務(wù)，在服務(wù)營銷尚未激活的狀態(tài)，并不需要促銷就能達(dá)到良好的銷售。而今天，隨著美容行業(yè)的快速發(fā)展，中國出現(xiàn)了154萬家美容機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進(jìn)行差異化促銷就成為了美容院成敗的關(guān)鍵所在。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類，從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業(yè)績，那么則應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會(huì)在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷往往可以達(dá)到出其不意的效果。

根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)20%的消費(fèi)者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷就是好的。

選擇正確的促銷方式版權(quán)所有

最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營業(yè)額增長率高達(dá)500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

選擇一個(gè)合適的促銷方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)進(jìn)行促銷，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上公開選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來導(dǎo)致了美容院銷售額的直線下降。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營。

宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會(huì)達(dá)到效果。

節(jié)假日促銷講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營業(yè)額。促銷不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過促銷進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。

一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

進(jìn)行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。

篇6

與往年相比，今年“十一”黃金周市場呈現(xiàn)出“兩高一長”的發(fā)展態(tài)勢：中高端家電產(chǎn)品的群體性熱銷以及廠商共同推動(dòng)下的成套家電統(tǒng)購優(yōu)惠，不僅推高了家電市場整體均價(jià)的提升，也推動(dòng)了新技術(shù)、中高端新品的熱銷。而廠商統(tǒng)一的“早啟動(dòng)、晚結(jié)束”也讓今年的“十一”黃金周促銷從7天擴(kuò)大到15天。

近年來，隨著節(jié)假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的全面彰顯和逐步釋放，家電企業(yè)對(duì)于節(jié)假日促銷的重視程度、資源投入力度、營銷戰(zhàn)略定位也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。特別是在家電業(yè)整體面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型的背景下，以“十一”黃金周為代表的節(jié)假日促銷已經(jīng)成為企業(yè)“推新品、賣高端、重價(jià)值、謀利潤”的戰(zhàn)略平臺(tái)。

黑白兩道冷熱不均

歷年來，彩電一直都是“十一”黃金周最熱銷的家電產(chǎn)品，銷售規(guī)模是空調(diào)、冰箱等白電產(chǎn)品的數(shù)倍多。今年，彩電產(chǎn)品的銷售也出現(xiàn)了前所未有的井噴。蘇寧彩電銷量出現(xiàn)了全年最高值，而國美彩電的增長達(dá)到了2倍多。家電網(wǎng)購新七天電器網(wǎng)的彩電銷售則同比增長了3倍多。

業(yè)內(nèi)人士分析，今年上半年，國內(nèi)彩電企業(yè)在多個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品的輪番推動(dòng)下，資源投入和市場布局被分散，同時(shí)去年市場增速過快導(dǎo)致今年需求回調(diào)，整體增長放緩。很多彩電企業(yè)都鉚足了勁，希望在“十一”期間大干一場。

《中國企業(yè)報(bào)》記者還注意到，市場現(xiàn)有的液晶、等離子等平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)將于今年12月正式實(shí)施，屆時(shí)所有能效不達(dá)標(biāo)的平板電視都將被淘汰，這也加劇了彩電企業(yè)的市場投入力度。

不過，此前業(yè)界預(yù)計(jì)的3D電視會(huì)在“十一”期間在中國市場出現(xiàn)井噴的景象并未出現(xiàn)，相反由于TCL、海信、康佳、創(chuàng)維等企業(yè)集體力推LED液晶電視，實(shí)現(xiàn)了這一產(chǎn)品的規(guī)模化銷售，有望在未來1年內(nèi)快速替代市場上現(xiàn)有的CCFL液晶電視。

空調(diào)、洗衣機(jī)等白電企業(yè)也不甘示弱。由于目前我國已出現(xiàn)海爾、美的、海信科龍等多家白電集團(tuán)巨頭，實(shí)現(xiàn)了對(duì)白電產(chǎn)品的全面覆蓋。從去年“十一”黃金周開始，由美的率先拉開的全白電產(chǎn)品共同營銷的大幕，在今年則在國內(nèi)所有白電市場上出現(xiàn)了普及和推廣。海信科龍、格蘭仕、海爾等企業(yè)也紛紛推出了白電聯(lián)合促銷，而長虹與美菱則上演“黑白配、同促銷”。

白電企業(yè)對(duì)旗下產(chǎn)品的抱團(tuán)營銷，在一定階段內(nèi)推動(dòng)了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的熱銷，變頻空調(diào)、變頻洗衣機(jī)、豪華多開門保鮮冰箱等中高端產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。

不過，與彩電等黑電產(chǎn)品銷售的集體性井噴不同，白電產(chǎn)品的銷售則呈現(xiàn)出“大企業(yè)井噴、小企業(yè)看風(fēng)景”的兩極分化現(xiàn)象。對(duì)此，有知情人士指出，當(dāng)前黑電市場的品牌集中度較高，主要是五大品牌領(lǐng)跑。而在白電市場上，雖然一些大企業(yè)牢牢占據(jù)著領(lǐng)先地位，但受到城鄉(xiāng)兩元化、行業(yè)進(jìn)入門檻低等因素的限制，仍然存在著很多中小企業(yè)。而“十一”黃金周的銷售主要集中于一二級(jí)城市，中小企業(yè)倚重的農(nóng)村市場并未出現(xiàn)啟動(dòng)跡象。

從做規(guī)模到求利潤

無論是黑電產(chǎn)品的異常井噴，還是幾大白電企業(yè)的慣性領(lǐng)跑，今年“十一”黃金周市場與往年相比，除了繼續(xù)保持著增長與發(fā)展的勢頭外，在行業(yè)整體謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型的背景下，還出現(xiàn)了從規(guī)模增長向利潤提升的價(jià)值轉(zhuǎn)型。

一位家電企業(yè)業(yè)務(wù)員透露：“往年，一到“十一”黃金周，企業(yè)的促銷方案中最多的就是一些特價(jià)產(chǎn)品和買贈(zèng)促銷的內(nèi)容，但今年企業(yè)的方案中更多地要求推動(dòng)新品和中高端產(chǎn)品的銷售，并對(duì)特價(jià)機(jī)和中高端的銷售比重進(jìn)行了嚴(yán)格的限制?！?/p>

“對(duì)于我們自身而言，當(dāng)然也是希望多賣新品和高端機(jī)，不愿意銷售特價(jià)機(jī)。”一位空調(diào)企業(yè)的導(dǎo)購員透露，“賣一臺(tái)新品的提成最高的有500元，而賣一臺(tái)特價(jià)機(jī)的提成只有5元。企業(yè)也在引導(dǎo)我們多動(dòng)腦筋銷售高端產(chǎn)品?！?/p>

多位家電企業(yè)的導(dǎo)購員在接受《中國企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)也表示：“黃金周買家電的消費(fèi)者，對(duì)于價(jià)格的敏感度并不高，相反對(duì)于品牌、技術(shù)和產(chǎn)品功能的要求非常高。這直接導(dǎo)致很多外資品牌和國內(nèi)大品牌黃金周最受青睞，相反一直主打價(jià)格牌的中小企業(yè)受到冷落?！?/p>

與往年相比，今年“十一”黃金周的特價(jià)家電產(chǎn)品促銷很多，但記者在賣場走訪過程中卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的特價(jià)機(jī)都無人問津，相反是一些功能豐富、款式漂亮、有技術(shù)賣點(diǎn)的家電產(chǎn)品受到了很多人的關(guān)注。一些企業(yè)也趁機(jī)推出了專門面向中高端產(chǎn)品的價(jià)值促銷方案，不再簡單降價(jià)，而是通過“買彩電送智能手機(jī)、買空調(diào)送液晶電視、買變頻滾筒機(jī)送冰箱”等買贈(zèng)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的眼球。

“單一的降價(jià)、送贈(zèng)品，或者是抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)，在經(jīng)過10多年的頻繁重復(fù)利用后，已經(jīng)吊不起消費(fèi)者的胃口。相反，一些主打產(chǎn)品技術(shù)牌和功能牌的價(jià)值促銷，卻能在當(dāng)前的市場環(huán)境下受到很多理性消費(fèi)者的認(rèn)可。這也促成了近年來許多家電企業(yè)的黃金周促銷都紛紛從價(jià)格較量回歸價(jià)值增值?！奔译姞I銷專家于清教告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，從最初的追求企業(yè)銷售規(guī)模的不斷提升，到現(xiàn)階段借助黃金周的平臺(tái)為企業(yè)在中高端產(chǎn)品和新品銷售提供推動(dòng)，家電企業(yè)未來的節(jié)假日促銷將會(huì)更注重內(nèi)涵。

節(jié)假日市場將持續(xù)走高

從低價(jià)家電產(chǎn)品充斥市場，到中高端新品備受青睞，短短10多年內(nèi)，家電企業(yè)針對(duì)“十一”黃金周促銷正在發(fā)生著本質(zhì)性的變化。在這一變化的背后，正是受益于家電企業(yè)近年來力推的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)以及國家“節(jié)能惠民”、“以舊換新”等刺激政策，整個(gè)家電行業(yè)從去年底以來，正呈現(xiàn)出“向上走，尋找中高端價(jià)值突圍”的新走勢。

當(dāng)前，我國家電消費(fèi)市場已經(jīng)步入了一個(gè)多元化的需求格局。一方面，農(nóng)村市場的需求被迅速激活并有望在今后持續(xù)釋放，與城市市場同樣，農(nóng)村市場的消費(fèi)需求也將會(huì)呈現(xiàn)“先低后高、從有到精”的發(fā)展過程中；另一方面，城市市場的家電保有量快速提升，而原有家電已經(jīng)迎來新的更新?lián)Q代熱潮。

此外，隨著中國在全球消費(fèi)電子電器市場的地位快速提升，中國正在從生產(chǎn)制造大國向消費(fèi)大國轉(zhuǎn)變，這將會(huì)進(jìn)一步加劇中外企業(yè)在中國市場的爭奪。同時(shí)，這也將推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、功能、服務(wù)、品質(zhì)等環(huán)節(jié)的二次較量，從而快速推動(dòng)國內(nèi)家電市場競爭從低端到中高端的全面升級(jí)轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前，中國家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大幕已經(jīng)拉開，作為支撐和推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型的節(jié)假日經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，從聚集人氣、提升銷售規(guī)模到新品、引領(lǐng)趨勢，“十一”黃金周市場也將承擔(dān)越來越重要的作用，搭建更大的商業(yè)價(jià)值平臺(tái)。

言論：家電企業(yè)當(dāng)重新審視假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

許意強(qiáng)

自從國家推出“十一”黃金周七天長假政策以來，國內(nèi)家電企業(yè)每年的促銷方案中，都少不了圍繞“十一”黃金周展開的一系列促銷活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃金周等假日促銷已經(jīng)占據(jù)企業(yè)全年銷售任務(wù)40%—60%不等。特別是對(duì)于一些外資和中小企業(yè)而言，假日促銷在企業(yè)市場營銷中的重要性不斷凸現(xiàn)。

多年來，節(jié)假日促銷對(duì)于家電企業(yè)銷售的拉動(dòng)作用經(jīng)久不衰。這不僅是因?yàn)楣?jié)假日聚集了比平時(shí)多了數(shù)十倍甚至上百倍的消費(fèi)者和購買力，還因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)集體發(fā)力造就了市場產(chǎn)銷兩旺的氛圍，最終造就了家電業(yè)獨(dú)有的節(jié)假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

最近幾年，雖然“五一”長假削短，卻又增加了端午、中秋等傳統(tǒng)假日，再加上春節(jié)、元旦、“315”、“十一”、情人節(jié)、母親節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等諸多大小節(jié)假日，這已經(jīng)為國內(nèi)眾多家電企業(yè)的階段性促銷勾勒出一幅清晰的營銷路線圖。

在一些營銷專家看來，由于家電是與家庭日常生活密切相關(guān)的通用性消費(fèi)品，因此對(duì)于許多家電企業(yè)而言，市場需求一直存在，且呈現(xiàn)階段性更新?lián)Q代的動(dòng)態(tài)發(fā)展勢頭，企業(yè)完全不用冥思苦想各種創(chuàng)新性、出奇性的促銷方案，只要結(jié)合每年的一些重大節(jié)假日制定不同的產(chǎn)品促銷主題，便可以較好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)在終端市場的爭奪。

近年來，隨著節(jié)假日的增多，企業(yè)間市場爭奪的白熱化，一些家電企業(yè)的促銷方案和營銷布局也呈現(xiàn)新的變化。一方面，圍繞“五一”、“十一”、元旦等重大節(jié)假日促銷的布局出現(xiàn)了提前和延遲的走勢，通過“早啟動(dòng)、晚結(jié)束”提升了節(jié)假日促銷的商業(yè)價(jià)值；另一方面，除了傳統(tǒng)的買贈(zèng)、降價(jià)、補(bǔ)貼等促銷手段外，一些企業(yè)開始將黃金周等重大節(jié)假日變成新品集中上市預(yù)售的舞臺(tái)，挖掘節(jié)假日營銷中的產(chǎn)品發(fā)展趨勢風(fēng)向標(biāo)的新價(jià)值。

除了推動(dòng)產(chǎn)品的規(guī)?；鲐洝⑼瓿善髽I(yè)制訂的銷售目標(biāo)外，節(jié)假日的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)還將會(huì)在新技術(shù)新產(chǎn)品、行業(yè)未來發(fā)展趨勢前瞻、企業(yè)商業(yè)模式變革、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型等方面發(fā)揮更大的作用。

篇7

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【優(yōu)秀篇】五一假期策劃方案

活動(dòng)主題：歡樂五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠

活動(dòng)場所：地5大道

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營十字東南角(德克士對(duì)面)

活動(dòng)時(shí)間：201x年5月1日-5月3日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00

活動(dòng)目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、公司策劃舉行購物即抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)地5大道商場內(nèi)。

二、活動(dòng)期間，當(dāng)天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

獎(jiǎng)項(xiàng)

中獎(jiǎng)結(jié)果(舉例)

獎(jiǎng)品數(shù)量

刮開中獎(jiǎng)符號(hào)

特等獎(jiǎng)

30克金條

1名

特等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)

海爾冰箱或洗衣機(jī)

2名

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

品牌自行車

3名

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

毛絨玩具

4名

三等獎(jiǎng)

紀(jì)念獎(jiǎng)

日化產(chǎn)品

若干名

紀(jì)念獎(jiǎng)

說明：刮刮卡只限五一活動(dòng)期間使用

注意事項(xiàng):

1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的當(dāng)場廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品

4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營十字東南角(德克士對(duì)面)特設(shè)展臺(tái)，獎(jiǎng)品展示布置

5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動(dòng)資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

6甘肅大誠投資有限公司保持活動(dòng)最終解釋權(quán)

7活動(dòng)期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動(dòng)結(jié)束后要清潔現(xiàn)場

8活動(dòng)開始前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，整理打包，及時(shí)入庫

9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

宣傳計(jì)劃：

一、抽獎(jiǎng)場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號(hào)完成)

二、通道口擺放水牌，注明活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號(hào)完成)

三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報(bào)，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號(hào)完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場易拉寶(30日到位)

. 派發(fā)分工：商委會(huì)成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個(gè)小區(qū)，商場預(yù)留1000份宣傳

六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫房領(lǐng)取

七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放

頒獎(jiǎng)方式：1、5月1日預(yù)備紀(jì)念獎(jiǎng)1000份，根據(jù)當(dāng)天獎(jiǎng)品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;

2、三等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天2個(gè)，第二、三天各1個(gè)

二等獎(jiǎng)發(fā)放：每天1個(gè)

一等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天、第二天各1個(gè)

特等獎(jiǎng)發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【經(jīng)典篇】一、活動(dòng)主題：浪漫的五一?溫馨的**

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在**購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“**采風(fēng)，今夏清爽”---淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。

購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行，指導(dǎo)消費(fèi)。

主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿XX元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博**購物廣場t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用**禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【推薦篇】五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓　驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮　低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假　低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天　購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣　吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷　大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

篇8

求職者在編寫個(gè)人簡歷之前需要注意招聘信息中的潛在要求，因?yàn)閭€(gè)人簡歷需要針對(duì)招聘信息來寫。在求職過程中個(gè)人簡歷寫的如何，直接關(guān)系到求職能不能成功通過，要編寫優(yōu)秀的個(gè)人簡歷需要對(duì)求職信息了解、對(duì)求職目標(biāo)了解，還需要對(duì)自己有所了解。

姓

名： 庾先生 性

別： 男

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

戶

籍： 廣東-東莞 年

齡： 34

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身

高： 178cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞

希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表

銷售類-人員-業(yè)務(wù)員

銷售類-管理/商務(wù)-銷售主管

尋求職位： 銷售主管、渠道主管、促銷主管

教育經(jīng)歷

1996-09 ～ 1998-07 東莞第三中學(xué) 財(cái)會(huì) 高中

**公司 (2011-02 ～ 2011-12)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 銷售主管 崗位類別： 銷售主管

工作描述： 負(fù)責(zé)沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)，麥德龍的飛利浦小家電，美的小家電的銷售及管理的工作

1:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施

2: 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行

3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議

6: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研

7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

8: 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

9: 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11: 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

**公司 (2009-04 ～ 2011-02)

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售部經(jīng)理

工作描述： 負(fù)責(zé)戴爾，索尼，佳能，尼康，6家門店的所有銷售及管理的工作

1、責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，改善渠道，

2、協(xié)助總經(jīng)理制度銷售計(jì)劃，銷售政策

3、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

4、建立和管理銷售隊(duì)伍

5、制定年度季度銷售計(jì)劃，并分解銷售指標(biāo)

6、指導(dǎo)監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)

7、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作、審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)

8、定期、不定期拜訪重點(diǎn)客戶

9、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)

10、客戶投訴處理

11、特殊銷售情況處理

12、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃

13、銷售部工作人員的招聘，解雇，培訓(xùn)工作

14、負(fù)責(zé)銷售部的目常行政管理和日常事務(wù)

15、完成總經(jīng)理臨時(shí)需臨時(shí)交辦的其它工作

離職原因： 公司轉(zhuǎn)營

**公司 (2007-08 ～ 2009-03)

公司性質(zhì)： 國有企業(yè) 行業(yè)類別： 通訊、電信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職位： 崗位類別： 店長

工作描述： 1、從事東莞市區(qū)內(nèi)門店的開拓，

2、負(fù)責(zé)各門店內(nèi)的經(jīng)營管理，執(zhí)行公司的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo);

3、執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃和活動(dòng);推廣組織布置店內(nèi)的商品布局,店面形像,pop.節(jié)假日活動(dòng)宣傳,銷量總結(jié)及各周例會(huì)召開.

4、負(fù)責(zé)各門店內(nèi)的人事考核;日常內(nèi)部員工管理.日常工作安排.

5、手機(jī)產(chǎn)品的銷售.處理顧客的投訴問題(售后服務(wù)).

離職原因： 在職

**公司 (2005-02 ～ 2007-08)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售主管

工作描述： 升為銷售主管,對(duì)所長負(fù)責(zé)。 帶領(lǐng)5名業(yè)務(wù)員和45名促銷員的銷售團(tuán)隊(duì)，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負(fù)責(zé)KA賣場的進(jìn)場談判工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。 我們首先從RA渠道大賣場切入市場，并很快完成了流通渠道的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，其賣場(家樂福，沃爾瑪，國美電器，蘇寧電器，時(shí)尚電器，華康電器，華聲電器)迅速跟進(jìn)。當(dāng)年市場覆蓋率就達(dá)到37%，完成實(shí)際銷售4500萬。 06年市場進(jìn)入精耕階段，協(xié)銷人員進(jìn)行周期拜訪，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的終端生動(dòng)化和新品的鋪貨。市場覆蓋率得到進(jìn)一步的提高，達(dá)到100%，06年完成銷售1.2億，幾年增長3培。

離職原因： 尋求發(fā)展

**公司 (2003-02 ～ 2005-02)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售代表

工作描述： 升為銷售代表，當(dāng)時(shí)東莞市銷售代表,對(duì)銷售主管負(fù)責(zé)。 帶領(lǐng)8名促銷員的銷售團(tuán)隊(duì)，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負(fù)責(zé)KA賣場的進(jìn)場談判工作，達(dá)成銷售目標(biāo),熟悉財(cái)務(wù)對(duì)賬。主要是負(fù)責(zé)時(shí)尚電器，華康電器跟進(jìn)。

離職原因： 內(nèi)部調(diào)動(dòng)

技能專長

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 熟練使用辦公軟件

技能專長： 本人從事銷售工作十余載，先后做過小家電(大賣場銷售主管)、IT數(shù)碼產(chǎn)品(銷售經(jīng)理)索尼家電(銷售主管)、通信服務(wù)(店長)、等銷售管理工作。對(duì)各業(yè)態(tài)市場運(yùn)作模式熟悉。如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷等。本人對(duì)市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動(dòng)。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強(qiáng)的計(jì)劃性，管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)有自己的獨(dú)特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。本人單獨(dú)操作全市市場和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)5年之久，被索尼，電信等企業(yè)老總看好。 1、本人喜歡在市場上走動(dòng)，喜歡與客戶溝通，撲捉市場信息，每每都早與公司感知到市場走向和變化.2、對(duì)新品的推廣和市場調(diào)查工作有自己的一套，非常出色.3、在建設(shè)團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)隊(duì)伍方面，更注重執(zhí)行力的管理和學(xué)習(xí)力培養(yǎng)4、市場策劃、促銷方案的草擬執(zhí)行檢查5、費(fèi)用預(yù)算與費(fèi)用控制

語言能力

普通話： 流利 粵語： 流利

英語水平： 一般

英語： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 本人從事銷售工作十余載，先后在做過飛利浦小家電(業(yè)務(wù)主管)索尼家電(銷售主管)、通信服務(wù)(店長)、東莞旺角電腦(銷售經(jīng)理)，等銷售管理工作。對(duì)各業(yè)態(tài)市場運(yùn)作模式熟悉。管理過賣場(沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)、國美、蘇寧、時(shí)尚、華康、華聲)如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷管理等。本人對(duì)市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動(dòng)。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強(qiáng)的計(jì)劃性，管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)有自己的獨(dú)特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。

其他要求：

自身情況

篇9

一、 購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三、 送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

第一部分

父親節(jié)促銷方案

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

二、快訊檔期月10日-6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選 期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

篇10

【商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案一】一、活動(dòng)主題：《感恩圣誕 創(chuàng)銷12月》

1、 瘋狂時(shí)段天天有

2、 超市購物新鮮派 加1元多一件

3、 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、 耶誕禮品特賣會(huì)

5、 耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、 “耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

二、 活動(dòng)時(shí)間：

12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

四. 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 瘋狂時(shí)段天天有

a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日

b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1F

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級(jí)設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會(huì)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規(guī)劃：

1. 媒體宣傳：

a) DM宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b) 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上半版活動(dòng)信息廣告1期;

六、 費(fèi)用預(yù)估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件 500元×19天=9，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20，000元。

5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元

6、 合計(jì) 56，500

七、 承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

【商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案二】商場圣誕節(jié)活動(dòng)主題：XXX圣誕購物狂歡節(jié)60小時(shí)不夜城

商場圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

商場圣誕節(jié)活動(dòng)一： 60小時(shí)不夜城 得XXX6大實(shí)惠

實(shí)惠1：滿100送100再送10早市卡

12月23日;;12月25日凡在XXX累計(jì)購物滿100元，可獲得100元圣誕現(xiàn)金卡，同時(shí)還可獲得10元圣誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價(jià)商品除外。(早市卡使用時(shí)間：12月24、25日早6:00，12;9：00)

實(shí)惠2：23日狂歡日 早來有理; 1、開門6大禮 狂送3600份

12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計(jì)滿100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選!3600份送完為止。(采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮)

2、23日狂歡日開門瘋狂搶!

(23日早9：30;;12：00全場商品超低價(jià)，限量大搶購!)

實(shí)惠3：早市購物更瘋狂

1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00;9：00持早市卡購物更瘋狂!

2、12月24日平安日早6:00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天

王表專柜領(lǐng)取價(jià)值1180元的天王表一只，200只發(fā)完為止!

實(shí)惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡

(1)23日狂歡夜(23日22：00;;24日6：00)

23日22：00;;24：00，金恒久、歐羅普K金全場3折

MP3全場品牌重拳出擊全額收卡

24日0：00;;2：00，翡翠全場3折

數(shù)碼相機(jī)全場品牌滿1000收400圣誕卡

24日2：00;;4：00

名表全場全額收卡

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

XXX手機(jī)世界首次強(qiáng)力出擊，CDMA手機(jī)僅售99元僅限60臺(tái)

全場手機(jī)滿1000收300圣誕卡

小家電滿200收200

(2)24日平安夜(24日24：00;;25日6：00)

25日1：00;;3：00

冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400圣誕卡

3：00;;5：00鐘表所有品牌全額收卡

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

小家電滿200收200

(3)24日、25日0：00;;6：00全場名品限時(shí)超低折扣滾動(dòng)熱賣

實(shí)惠5：60小時(shí)特賣會(huì) 千余品牌狂歡價(jià)

活動(dòng)期間XXX各商場在參加買送活動(dòng)的基礎(chǔ)上還將在名店廣場推出大型特賣會(huì)，各大知名品牌全場超低價(jià)熱賣，活動(dòng)精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。

實(shí)惠6：6次循環(huán)大搖獎(jiǎng) 600個(gè)圣誕大禮狂歡送

12月23日;;12月25日期間，累計(jì)購物滿100元即得搖獎(jiǎng)卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎(jiǎng)卡600次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!(第一次至第五次搖獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)咝柙谙乱淮伍_獎(jiǎng)前領(lǐng)取有效，第六次搖獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效，逾期不領(lǐng)視為棄獎(jiǎng))

第一次搖獎(jiǎng)：23日13：00 100條萊美羽絨被(價(jià)值898元) 第二次搖獎(jiǎng)：23日22：00 100臺(tái)亞都加濕器(價(jià)值398元) 第三次搖獎(jiǎng)：24日03：00 100臺(tái)小天鵝迷你洗衣機(jī)(價(jià)值299元) 第四次搖獎(jiǎng)：24日22：00 100臺(tái)九陽豆?jié){機(jī)(價(jià)值459元) 第五次搖獎(jiǎng)：25日03：00 100個(gè)安特麗高檔旅行箱(價(jià)值1118元)第六次搖獎(jiǎng)：25日18：00 100個(gè)純金元寶(價(jià)值1000元)活動(dòng)二： 60小時(shí)不夜城 看XXX6大風(fēng)景

1、23日狂歡日將進(jìn)行第二期超級(jí)男聲終極PK 5進(jìn)1總決賽。

(本次超級(jí)男聲終極PK賽由天王表業(yè)友情贊助)

2、24日平安日將進(jìn)行第二屆;路伴;杯CS反恐精英爭霸賽決賽

3、25日圣誕日將進(jìn)行;二人轉(zhuǎn);超級(jí)PK

此外，共享大廳還將上演中國功夫超級(jí)PK、模特大賽海選PK等。

風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜

23日24：00;;24日6：00，XXX隆重推出校園魔幻篇，針對(duì)學(xué)生朋友推出五大特色活動(dòng)，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實(shí)惠!：

1、學(xué)生持學(xué)生證室內(nèi)公園全場免費(fèi);

2、學(xué)生特供商品大折讓;

3、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會(huì);;憑學(xué)生證省5元;

4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港;;憑學(xué)生證省5元;

5、校園樂隊(duì)精彩演出

風(fēng)景5：24日平安夜 100位圣誕小天使齊唱圣詩

24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚XXX共享大廳，為現(xiàn)場的顧客朋友，送去最純真的圣誕祝福!

風(fēng)景6：25日圣誕日早6點(diǎn);;100位圣誕老人驚現(xiàn)XXX

圣誕大禮狂歡送

100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經(jīng)向XXX出發(fā)了!憑25日圣誕日早6點(diǎn)以后購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應(yīng)有盡有，先到先得，發(fā)完為止!