導(dǎo)語：如何才能寫好一篇外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

**年上半年“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核情況總結(jié)如下：

一、根據(jù)臨床工作需要選擇培訓(xùn)及考核內(nèi)容，扎實(shí)開展三基培訓(xùn)工作，涵蓋的內(nèi)容包括：

（一）基礎(chǔ)理論方面：包括與疾病診斷、治療有關(guān)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論。如：生理、病理、藥理學(xué)、輸液、輸血的基本理論，常見病的診斷、鑒別診斷和處理原則等基礎(chǔ)理論。

（二）基本知識：包括為疾病診斷、治療的臨床醫(yī)療知識。如：醫(yī)療護(hù)理診療規(guī)范、各種疾病的陽性體征、各種檢驗(yàn)標(biāo)本采集方法。各種藥物的基本成分、使用方法及適應(yīng)癥等。

（三）基本技能：包括衛(wèi)技人員應(yīng)具備的診斷、治療的基本操作技能。和能根據(jù)掌握的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合病人的病情，擬定出診斷治療計劃等的思維判斷能力。

二、選用了多種培訓(xùn)方式方法

采用醫(yī)院組織培訓(xùn)與科室集中培訓(xùn)兩結(jié)合的方式方法?？剖依每浦魅尾榉浚繒话嗉懊恐軜I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間學(xué)習(xí)新知識，并對急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。

（二）加強(qiáng)對新入院職工的培訓(xùn)力度。醫(yī)院嚴(yán)格按照住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的要求及職工個人專業(yè)要求安排新職工科室輪轉(zhuǎn)。各科室均由培訓(xùn)、考核小組負(fù)責(zé)新入科人員的培訓(xùn)與考核工作，同時相關(guān)職能部門加大了對新入崗人員的監(jiān)督力度，定期組織考核，使新上崗人員能夠扎實(shí)有效的掌握基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，保證醫(yī)療安全。

通過行之有效的“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練與考核，臨床人員的“三基三嚴(yán)”水平和臨床工作能力有了明顯的提升，全院衛(wèi)技人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)合格率達(dá)到100%，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度得到有效落實(shí)，服務(wù)作風(fēng)更加扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，病案書寫質(zhì)量有了明顯的進(jìn)步，危重病搶救成功率、疾病確診率明顯提高，患者滿意度不斷提升，醫(yī)療投訴明顯減少，進(jìn)一步夯實(shí)了醫(yī)院的基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，為醫(yī)院贏得了良好的社會聲譽(yù)。

三基三嚴(yán)培訓(xùn)總結(jié)（二）

20xx年我院護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及規(guī)范化繼續(xù)教育在院領(lǐng)導(dǎo)及各科護(hù)長的重視和支持下，園滿完成了預(yù)定目標(biāo)，現(xiàn)總結(jié)如下：

2、邀請省繼教處到我院舉辦“護(hù)理繼續(xù)教育培訓(xùn)班”，學(xué)時共45小時，授課的專家有主任護(hù)師林妹、醫(yī)師協(xié)會名譽(yù)副會長XXX等，專家們理論扎實(shí)、臨床經(jīng)驗(yàn)及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，分別講授了“護(hù)理最新信息通報”、“護(hù)理專業(yè)發(fā)展趨勢及管理新理念”、“醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全”、“心肺腦復(fù)蘇—2014年急救指南解讀”、“深化護(hù)理改革提高護(hù)理質(zhì)量”、“推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)持續(xù)發(fā)展”等內(nèi)容醫(yī)學(xué)教|育網(wǎng)搜|集整理。我院共有180人參 加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并全部考核合格，獲得Ⅰ類學(xué)5分證書。通過這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)使我院護(hù)理人員更新了觀念，掌握了新理論、新知識及新方法 醫(yī)，學(xué)。全在。線搜集。整理。

3、派出到省內(nèi)外進(jìn)修學(xué)習(xí)1—3個月的護(hù)理人員共9人醫(yī)學(xué)。全在分別為有護(hù)理管理和手術(shù)配合；派出護(hù)士長及護(hù)理骨干外出參加各類短期學(xué)術(shù)講座培訓(xùn)班及參觀學(xué)習(xí)43次，外出學(xué)習(xí)人員回院后向護(hù)理部進(jìn)行了口頭或書面的學(xué)習(xí)情況匯報，并安排科內(nèi)、院內(nèi)學(xué)習(xí)傳達(dá)，起到以點(diǎn)帶片的幅射作用，每月組織護(hù)理業(yè)務(wù)查房1次，進(jìn)行操作考核一次，考核方法為每科隨機(jī)考核X名護(hù)士，并將考核結(jié)果與科室績效工資掛鉤，科室每月進(jìn)行技能和理論考核一次；對新上崗護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn)；組織全院性護(hù)理人員“三基”、?？评碚摷耙?guī)章制度考核共4次，平均參加考核率95%，對于考核不合格者給予補(bǔ)考，補(bǔ)考合格率100%。

“5.12”國際護(hù)士節(jié)舉辦護(hù)理人員技能競賽活動，XXX等9名表現(xiàn)突出的護(hù)士，分別獲得一、二、三等獎，這次競賽活動，對于我院護(hù)理技能水平的提高起到很大的促進(jìn)作用。

篇2

本學(xué)期我園根據(jù)學(xué)科素養(yǎng)提升工程對教師成長的要求，以《綱要》和《X-X歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神為指導(dǎo)，重視骨干教師的引領(lǐng)作用，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧，加強(qiáng)了“教”與“學(xué)”的研究，對本園教師進(jìn)行了師德修養(yǎng)、教學(xué)水平、業(yè)務(wù)研究、教科研水平和新的教育教學(xué)理念等各方面培訓(xùn)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的園本培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、以人為本，高度重視園本培訓(xùn)工作。

X、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。根據(jù)縣教師培訓(xùn)的計劃，我園成立了由園長為第一責(zé)任人的園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了相應(yīng)一系列的相關(guān)機(jī)構(gòu)。我們立足本園發(fā)展，根據(jù)實(shí)際情況對教師實(shí)施了多元化的園本培訓(xùn)，著力落實(shí)培訓(xùn)活動的時間和空間，統(tǒng)籌安排內(nèi)容和活動形式。健全園本培訓(xùn)工作制度，強(qiáng)化了考核機(jī)制，把教師的培訓(xùn)情況作為年度考核、評優(yōu)的重要條件。

X、進(jìn)一步加強(qiáng)軟件上的力度，每年添置一定數(shù)量的圖書與教學(xué)雜志，并結(jié)合素養(yǎng)提升要求，為每位老師購置了《幼兒園健康教育》、《X-X歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀；《從問題到建議》-中小學(xué)教育研究行動指南等書籍。

X、外出培訓(xùn)是我園教師獲得自我提升的重要形式。本學(xué)期幼兒園又分批組織教師參加《指南》背景下北京市著名幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)與特色教育觀摩活動和中國早教論壇藝術(shù)教育研討會等培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)的習(xí)得更重要的是轉(zhuǎn)化提升，幼兒園要求所有外出學(xué)習(xí)的老師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時反饋。以點(diǎn)帶面，讓全體教師都能從中受到啟發(fā)。

二、加強(qiáng)教科研力度，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

X、重視園本培訓(xùn)的理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。通過園本教研，組織教師閱讀各類書籍，寫讀書筆記，讓教師成長于學(xué)習(xí)之中，著重學(xué)習(xí)幼兒園健康教育的專業(yè)理論知識，更新知識量，拓寬知識面，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)。

X、多種園本培訓(xùn)的方式，促進(jìn)教師教育教學(xué)能力的提高。X)以園本教研為平臺，鼓勵教師作各類經(jīng)驗(yàn)介紹，發(fā)表自己的觀點(diǎn)與看法，不斷提升自我的價值和品味。

X)互聽互評，優(yōu)中選優(yōu)。我們針對教學(xué)活動中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行修改，改進(jìn)教學(xué)的組織形式與教學(xué)的策略方法，進(jìn)行第二次同課教學(xué)，我們力求通過開展的“團(tuán)隊(duì)磨課”活動，讓教師面對面解決教學(xué)中的問題，共同研討交流，幫助教師提高課堂教學(xué)的有效性，促進(jìn)教師之間的交流與互動，以達(dá)到共同提高的目的。積極開展聽課、評課，把安全教育特色活動的園本培訓(xùn)推上一個臺階，充分發(fā)揮教師在活動中的主體作用。

篇3

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位，制度保證

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長任組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本培訓(xùn)，大力提高教師專業(yè)化水平。

學(xué)校加強(qiáng)了對校本培訓(xùn)過程的管理，做到了培訓(xùn)時間、內(nèi)容、人員、考評“四落實(shí)”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進(jìn)展情況，對教師產(chǎn)生激勵作用。

二、校本培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩

1、教師職業(yè)道德規(guī)范警鐘長鳴。學(xué)校建立了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的周一例會制度，定期組織教師采取集中與分散相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、各級師德典型的事跡、素質(zhì)教育理論和新課程理論，樹立一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生的觀念，提升每位教師的師德外水準(zhǔn)，努力提高每位領(lǐng)導(dǎo)和老師的理論和業(yè)務(wù)水平。

2、狠抓了基本技能訓(xùn)練，提高了教學(xué)藝術(shù)。在了解與分析學(xué)生的技能、班級日常管理技能、、教學(xué)設(shè)計的技能、電化教學(xué)技能等方面有了重大的收獲。

3、新課程理念培訓(xùn)。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對新課程理念的認(rèn)識程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本年度繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資培訓(xùn)的重點(diǎn)任務(wù)來抓。重點(diǎn)學(xué)習(xí)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”，加強(qiáng)通識培訓(xùn)。主要抓好四方面的工作：一是明確培訓(xùn)目的：掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時間：用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞說課、上課、評課開展教研組活動，在一個個案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課程理念。四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時向教研組、教科室傳達(dá)先進(jìn)思想理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

4、抓好骨干教師培訓(xùn)工作。重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想方設(shè)法安排骨干教師參加各級各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。平時參加外出學(xué)習(xí)，學(xué)校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學(xué)習(xí)；節(jié)假日外出學(xué)習(xí)，學(xué)校負(fù)責(zé)給予補(bǔ)助，為教師的學(xué)習(xí)提供服務(wù)及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

5、教研組定期活動（每二周一次）。以分組教研的內(nèi)容為主，鼓勵教研創(chuàng)新。教研組經(jīng)常安排教研公開課，進(jìn)行案例分析,使評課過程成為教學(xué)研究過程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對性地加強(qiáng)缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

三、本年度校本培訓(xùn)工作的反思

1、教師的理論學(xué)習(xí)仍要加強(qiáng)督促。

篇4

通過培訓(xùn)，力爭使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。

二、具體措施：

開展“幼教師資隊(duì)伍建設(shè)年”活動，切實(shí)采取有力措施，全面提高教師素質(zhì)。

1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。

2、加強(qiáng)對新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動區(qū)材料檢查評比活動，進(jìn)一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動，全面提高保教質(zhì)量。

3、根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發(fā)展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。

4、拓寬教師文化視野，充實(shí)教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)教師讀名著、專業(yè)理論書，注意吸納社會各行業(yè)信息，使教師具有寬闊的視野。

5、采取“走出去，請進(jìn)來”等多種方式方法，加強(qiáng)對教師教育技能，專業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓(xùn)。

6、加大對青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度，爭取培養(yǎng)出1—3名園級骨干教師，力爭更多地涌現(xiàn)出州、縣幼教隊(duì)伍中較有影響的教師。

7、創(chuàng)設(shè)機(jī)會組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師對實(shí)踐活動的操作能力。

8、積極參加上級主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

9、加強(qiáng)對省編、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對其內(nèi)容、組織、實(shí)施，評價等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。

10、繼續(xù)發(fā)揮教研活動這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。

11、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。

12、繼續(xù)開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業(yè)化速度”的研究工作。按照計劃扎實(shí)有效地進(jìn)行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。

13、各教研組開展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí)，聽取講座等各類活動，開展優(yōu)質(zhì)課的評比活動。搞好對縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。

14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長、班組長的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動，骨干教師至少完成1次園級以上的講座與開課活動，教研組長引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過各個層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍。

15、建立教師成長檔案，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

16、積極鼓勵教師撰寫論文、隨筆、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)等理論文章，爭取年內(nèi)在縣級以上刊物上發(fā)表或獲獎。

三、具體安排

三月份

1、組織安排好CCPP項(xiàng)目年第一期培訓(xùn)、匯報工作和加方學(xué)生來我園的實(shí)習(xí)工作以及園本培訓(xùn)。

2、選派園內(nèi)9名青年教師對縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。

四月份

1、園內(nèi)信息技術(shù)員開展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作。

2、教務(wù)主任和2名教師到幼兒園就檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、園長、副園長、教務(wù)主任對園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類的培訓(xùn)。

4、參加縣進(jìn)修校舉辦的全縣“英特爾未來教育”主講教師培訓(xùn)。

五月份

1、組織安排好縣進(jìn)修校來園檢查“CCPP-ERTT”項(xiàng)目的園本培訓(xùn)工作及個人成長記錄。

2、開展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。

六月份

1、對省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。

2、組織安排好縣進(jìn)修校來園檢查“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。

3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能補(bǔ)測報名工作。

七月份

1、參加年繼續(xù)教育登記員工作年度總結(jié)會。

2、審查幼兒園教師繼續(xù)教育登記表、登記證。

3、開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動區(qū)材料檢查評比活動。

八月份

1、組織園內(nèi)教師參加“信息技術(shù)教育”等級檢測考試。

2、組織園內(nèi)教師到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)。

九月份

1、選派教師到省幼兒園參觀學(xué)習(xí)。

2、參加全縣教師“普通話演講大賽”。

3、舉辦全園活動設(shè)計文字方案的評比活動。

十月份

1、在教育局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)指揮下，繼續(xù)做好對縣城周圍以及全縣幼兒園的示范指導(dǎo)作用，邀請本縣其他幼兒園參與我園教研活動

2、開展“如何構(gòu)建幼兒園園本課程”的培訓(xùn)活動。

十一月份

1、組織安排好CCPP項(xiàng)目年第二期培訓(xùn)工作及園本培訓(xùn)。

2、同縣內(nèi)另一所教辦幼兒園——映秀幼兒園聯(lián)合開展教研活動，共同學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。根據(jù)第一任期優(yōu)化幼兒一日活動的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探索適合本園、本地區(qū)的主題教學(xué)。

十二月份

篇5

 為了更好的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，使科學(xué)發(fā)展觀深入到每一位班員腦海里，指導(dǎo)班員日常工作，使每一位班員都能認(rèn)識到、領(lǐng)會到科學(xué)發(fā)展觀的精髓，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，線路六班副班長周振仕為響應(yīng)輸電部黨支部的統(tǒng)一部署，在外出巡線的路上組織班員學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。

實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀就是注重人的發(fā)展

“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的核心。它不僅回答了為什么發(fā)展、發(fā)展為了誰的問題；而且還回答了怎樣發(fā)展、發(fā)展依靠誰的問題。要充分實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀就是要注重人的發(fā)展。

在本月初輸電部召開的繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀討論會上，輸電部黨支部書記孫世允講過這樣一段話：“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀就是要把科學(xué)發(fā)展觀應(yīng)用到實(shí)際工作中去，指導(dǎo)每一項(xiàng)工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐、邊實(shí)踐邊總結(jié)、邊總結(jié)邊提高、邊提高邊創(chuàng)新，使班員們得發(fā)展并促發(fā)展?！?/p>

為此，線路六班在本月外出巡線前便向輸電部借了經(jīng)緯儀、便攜式測距儀、紅外成像儀等儀器、儀表，帶現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使老班員使用儀器溫故而知新的同時，新班員也及時掌握了儀器的操作方法和使用步驟，為新班員發(fā)展成才打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作群眾的貼心人

篇6

一、學(xué)習(xí)之旅，昌樂二中271高效課堂教學(xué)模式為我們引路

為了更好地落實(shí)建三江管局教育局高效課堂的教學(xué)要求，我校在高效課堂模式創(chuàng)建上進(jìn)行了積極的探索，經(jīng)過反復(fù)探索、研究，為進(jìn)一步加快高效課堂建設(shè)的步伐，2012年3月，我們前去山東杜郎口、昌樂二中考察學(xué)習(xí)。通過一周的時間，讓我們對這兩所全國知名學(xué)校有更多的了解。尤其是昌樂二中的實(shí)踐和成果，給尋覓教育“真經(jīng)”的我們以更多的思考與啟示。

2012年5月，我校中層以上教學(xué)管理人員參加了第二屆黑龍江省課博會，近距離接觸了我省的課堂改革名校哈市125中學(xué)以及了解全省高效課堂的狀況。10月，我校選派20多名骨干教師到哈市豐華學(xué)校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩周，為教師課堂轉(zhuǎn)型做了準(zhǔn)備。

2013年1月，學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)全員參與了教育局組織的管理干部培訓(xùn)班，名師專家的培訓(xùn)，讓我們的頭腦再一次接受了教育風(fēng)暴的洗禮。2月開學(xué)前一周的校本培訓(xùn)上，我們?yōu)槿w教師做好了宣傳工作，學(xué)校教研室組織了系統(tǒng)的理論培訓(xùn)，明確高效課堂的基本教學(xué)模式與流程。讓教師從思想上接受“課堂是學(xué)生的”這一理念，讓高效課堂理念在他們身上有所變化。為學(xué)校全面推進(jìn)高效課堂教學(xué)的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。

2013年3月，在主管教育的農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)組織部部長李永學(xué)同志的帶領(lǐng)下，我們一行9人前去昌樂二中進(jìn)行為期一周的實(shí)操班學(xué)習(xí)，此次實(shí)操班學(xué)習(xí)既有領(lǐng)導(dǎo)的把關(guān)，又讓我們更加全面地了解了271教育的內(nèi)涵與教學(xué)模式，為我們進(jìn)行課堂教學(xué)改革明確了方向。

2013年10月，我校3人參加了第三屆省課博會，課博會上省內(nèi)外優(yōu)秀的課例，讓我們再一次看到了高效課堂的精彩，特別是大慶一中這樣的學(xué)校，也是借鑒昌樂二中的教學(xué)模式來形成蛻變的。于是，在農(nóng)場的支持下，我們又派教師到昌樂二中進(jìn)行骨干教師實(shí)操班的學(xué)習(xí)。12月14日我們部分教師又踏上了昌樂二中的學(xué)習(xí)之旅。

在今后的高效課堂建設(shè)上，我們還將不斷派教師去學(xué)習(xí)。

二、借鑒之路，昌樂二中271高效課堂教學(xué)模式為我們導(dǎo)航

2013年3月，骨干教師代表團(tuán)學(xué)習(xí)歸來，借鑒昌樂二中271高效課堂教學(xué)模式的課堂改革在我校正式拉開了序幕。我們在借鑒臨摹的過程中把高效課堂建設(shè)分為理念培訓(xùn)――骨干引領(lǐng)――教學(xué)研磨――總結(jié)提升四個階段。為了扎實(shí)推進(jìn)這一工作，我們主要從以下幾方面做起。

1.培訓(xùn)跟進(jìn)，推動教師轉(zhuǎn)變理念。

每次外出學(xué)習(xí)歸來的教師都從不同層面對全校教師進(jìn)行培訓(xùn)。讓未參加學(xué)習(xí)的教師感受“271高效課堂”給我們帶來的震撼，以此來促進(jìn)我校高效課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，同時，在課改過程我們也會有針對性地對教師進(jìn)行培訓(xùn)，這樣才能更有效地把高效課堂落到實(shí)處。

2.骨干先行，引領(lǐng)課堂。

在3月份培訓(xùn)的同進(jìn)，我們的先行骨干教師就開始進(jìn)行嘗試，在探索過程中，我們將學(xué)習(xí)到的理念與模式應(yīng)用到課堂當(dāng)中，而不是照抄照搬。我們的目的是用先進(jìn)的理念來加以引領(lǐng)，再結(jié)合我校實(shí)際，形成自己的課堂教學(xué)模式。在實(shí)踐探索階段，我們要求沒有先行參加嘗試的教師要在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力上下功夫，課堂上教師少講，學(xué)生多說、多練，為課堂轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

3.活動引領(lǐng)，打造高效課堂教學(xué)模式。

①4月12日，由赴昌樂二中學(xué)習(xí)的教師與領(lǐng)導(dǎo)組成的團(tuán)隊(duì)一行8人，為全體教師做了一次精彩的論壇匯報，引起了全體教師對高效課堂的關(guān)注，同時也引領(lǐng)了全體教師實(shí)踐高效課堂的行動。此次論壇收到了良好的效果。

②為了讓全體教師更好地理解高效課堂的教學(xué)模式，我們于4月17日，在全校上了二節(jié)骨干教師引領(lǐng)課，以此來引領(lǐng)全校的高效課堂活動。

③學(xué)校針對教師在高效課堂中存在的問題進(jìn)行了總結(jié)，總結(jié)后，由去學(xué)習(xí)的骨干教師又上了一次引領(lǐng)課。大部分教師都從中獲得啟發(fā)，加快了高效課堂的建設(shè)。

④第二次引領(lǐng)課后，全體教師都積極投入到高效課堂的打磨階段。研磨課期間全校上下學(xué)期共出課200多節(jié)，聽課人數(shù)累計1000多人次。

4.加強(qiáng)高效課堂教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)。

①學(xué)習(xí)歸來，外出學(xué)習(xí)的教師就開始了高效課堂的實(shí)踐，這期間業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)深入一線教學(xué)，跟蹤聽這幾位教師的課，與她們一起打磨課型，一起研究方法與策略，有效地提高了骨干教師的課堂教學(xué)水平。

②第一次引領(lǐng)課活動后，學(xué)校業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及外出學(xué)習(xí)的骨干教師全紛紛下去聽其他教師的課，并對部分教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。很多教師在這一段時間里成長較快。

③第二次引領(lǐng)課活動后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)則有針對性地進(jìn)行聽課指導(dǎo)，讓成長較快的教師引領(lǐng)組內(nèi)教師一起進(jìn)步，讓進(jìn)步較慢的教師快速跟進(jìn)，這樣就使學(xué)校的高效課堂建設(shè)工作有序進(jìn)行。

④高效課堂研磨課活動后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)又與教研組一起評課與研探，組織成型的教師編寫導(dǎo)學(xué)案，修改課件，為下學(xué)期高效課堂的開展積累資料及素材，使我校的高效課堂建設(shè)有延續(xù)性。

5.高效課堂，引領(lǐng)學(xué)生快樂成長。

①高效課堂的教學(xué)模式真正發(fā)揮了學(xué)生的主體地位，鼓勵學(xué)生自覺而又主動、積極而富有研究性的學(xué)習(xí)，使學(xué)生快樂參與、在自信中成長。不僅發(fā)散了學(xué)生們的思維、也鍛煉了學(xué)生們的膽識，還提高了學(xué)生們的語言表達(dá)能力和組織、交流、合作、協(xié)調(diào)的能力。

②從高效課堂實(shí)施過程中來看，我校原二年級、五年級、八年級的學(xué)生變化非常明顯。

三、求索之路，昌樂二中271高效課堂教學(xué)模式為我們服務(wù)

篇7

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動。下面小編為大家?guī)碜鲣N售外出計劃范文，但愿對你有借鑒作用!

做銷售外出計劃范文1一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項(xiàng)目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長點(diǎn)：

1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補(bǔ)滿。

4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。

6，銷量：至少完成__臺零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

9，外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)__C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

做銷售外出計劃范文220__年3月28日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

做銷售外出計劃范文3炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。

仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。

做銷售外出計劃范文41.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

做銷售外出計劃范文5上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

做銷售外出計劃范文6轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

以上是我對__年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

做銷售外出計劃范文7一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

做銷售外出計劃范文8一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計劃

1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)

B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會相對較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體

情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

做銷售外出計劃范文920__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的__年，做如下計劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

做銷售外出計劃范文10新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

篇8

培訓(xùn)方法不應(yīng)存在于培訓(xùn)師的喜好之中，而要基于學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，顧及學(xué)員所在學(xué)校發(fā)展需要，遵循成人學(xué)習(xí)規(guī)律，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容類型探尋培訓(xùn)模式。

（一）以例釋理

同伴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉黾訉W(xué)員對新知的認(rèn)可度。培訓(xùn)教師通過案例教學(xué)進(jìn)行新知識、新觀點(diǎn)的傳授，比以本為本，從概念到概念的注入教學(xué)方式更利于讓學(xué)員接受。培訓(xùn)教師做為引導(dǎo)者，給出一個案例，引導(dǎo)學(xué)員自主合作探討，通過思維碰撞，共同尋求知識新規(guī)律，并在學(xué)員討論基礎(chǔ)上引導(dǎo)其總結(jié)新知、完善體系、上升理論。以例釋理學(xué)習(xí)方式的起點(diǎn)是學(xué)員自我分析、自我探尋、自我推理，終點(diǎn)是學(xué)員自我歸納、自我尋求結(jié)論。這種方式有利于其觀念的轉(zhuǎn)變，促使其創(chuàng)新人格的生成和專業(yè)素質(zhì)的提高。

（二）以研促學(xué)

讓同一層次、同一類別，并有統(tǒng)一觀點(diǎn)、統(tǒng)一目標(biāo)的職業(yè)教育教師承擔(dān)省市級課題研究，能使培訓(xùn)時間更靈活、培訓(xùn)內(nèi)容更深入、培訓(xùn)結(jié)果更實(shí)效。在培訓(xùn)中，課題研究是凝聚集體的智慧和力量共同完成的一項(xiàng)任務(wù)，受訓(xùn)者在任務(wù)中溝通交流，相互借鑒，取長補(bǔ)短，共同學(xué)習(xí)。培訓(xùn)任務(wù)必須通過正式的結(jié)題程序，結(jié)題的壓力促使學(xué)員不得不對原有的理念進(jìn)行批判性反思，重組知識，以便得出改進(jìn)教育方式的新觀點(diǎn)。做為課題參與者，將課題成果在實(shí)踐教學(xué)中驗(yàn)證、運(yùn)用推廣是他們不可推卸的責(zé)任，而驗(yàn)證的過程就是學(xué)員自覺將成果內(nèi)化的過程。

（三）以境啟智

有效學(xué)習(xí)需要學(xué)員“聽、看、做”等多感官同時參與，讓理論和技能在真實(shí)情境中訓(xùn)練和驗(yàn)證。在各級有關(guān)職業(yè)教師培訓(xùn)文件中，均要求培訓(xùn)學(xué)員在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。但在現(xiàn)實(shí)職師培訓(xùn)中，企業(yè)對職師培訓(xùn)積極性不高，高校和企業(yè)培訓(xùn)目的脫節(jié)。創(chuàng)建模擬現(xiàn)代企業(yè)，將企業(yè)要素融入模擬企業(yè)平臺，是現(xiàn)代職業(yè)教師培訓(xùn)模式探究的新突破。職業(yè)教師在培訓(xùn)中可通過模擬現(xiàn)代企業(yè)親身體驗(yàn)企業(yè)生產(chǎn)，感知企業(yè)文化，熟知企業(yè)知識，強(qiáng)化企業(yè)技能，樹立企業(yè)意識，預(yù)知企業(yè)發(fā)展。如柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013年建成的全國首家高仿真先進(jìn)制造模擬工廠，完全能滿足職業(yè)教師了解現(xiàn)代工廠所有管理、生產(chǎn)要素，使培訓(xùn)不需要依托企業(yè)就能達(dá)到以境啟智的效果。

（四）以用促變

在職教培訓(xùn)中，承接產(chǎn)品加工，參與企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、企業(yè)托管、頂崗掛職等形式能使教師在實(shí)際生產(chǎn)中學(xué)習(xí)、提高。在實(shí)際運(yùn)用中感知企業(yè)文化、豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅訓(xùn)練了職業(yè)教師熟知企業(yè)各種技能，還在職業(yè)教師過硬的技能基礎(chǔ)上訓(xùn)練其創(chuàng)新能力、團(tuán)結(jié)合作能力、分析總結(jié)能力、運(yùn)用能力以及統(tǒng)籌管理的能力，從而改變教學(xué)內(nèi)容，使其更貼近企業(yè)需求。

（五）以終為始

培訓(xùn)除了關(guān)注學(xué)員學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)成果外，更深層次目標(biāo)是強(qiáng)調(diào)學(xué)員把所學(xué)知識和技能加工、內(nèi)化提升并轉(zhuǎn)化為工作方式。終極目標(biāo)是學(xué)員的行為改變影響到所在學(xué)校及單位同事，并在一定程度促使學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、同事工作方式產(chǎn)生改變。因此，培訓(xùn)結(jié)束是學(xué)員學(xué)習(xí)成果內(nèi)化的開始；是學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化，付諸行動的開始；是學(xué)員所在學(xué)校教學(xué)改革轉(zhuǎn)折點(diǎn)的開始。

二、總結(jié)

篇9

一、班級情況

我園具有一支充滿生機(jī)，樂于進(jìn)取，奮發(fā)向上，大有希望和活力的0—5年青年教師隊(duì)伍，共計14名教師：其中新招聘非專業(yè)教師2名，一年工作經(jīng)驗(yàn)與二年以上工作經(jīng)驗(yàn)的青年教師各有6名，在此群體中，非專業(yè)教師有7名，占總數(shù)比例的50%。從數(shù)據(jù)上分析，剛結(jié)束見習(xí)期的老師還是占了較大的比例，這也意味著新教師的后續(xù)基礎(chǔ)培訓(xùn)仍需加強(qiáng)，同時提升非專業(yè)教師的專業(yè)化水平也不能忽視。另從期初青年教師專業(yè)化水平問卷與日常觀察中獲悉，教師們對于二期課改理念的認(rèn)識還比較表面化，當(dāng)理念轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐行為時還存在著一些偏差，環(huán)境設(shè)計與活動設(shè)計駕馭的能力還需不斷加強(qiáng)與提高。

二、指導(dǎo)思想：

依據(jù)我園青年教師發(fā)展現(xiàn)狀與實(shí)際，立足課堂研究與實(shí)踐，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，著眼于青年教師師德修養(yǎng)的提升、專業(yè)化水平的提高，進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師園本培訓(xùn)，不斷優(yōu)化過程管理，從解決問題入手，從關(guān)注薄弱環(huán)節(jié)為著眼點(diǎn)，實(shí)施關(guān)注教師成長、幼兒發(fā)展的青年教師“園本研訓(xùn)”，全面提高我園青年教師的整體素質(zhì)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)及要求：

結(jié)合《綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對教育新理論，新知識的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求;業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長創(chuàng)造良好條件，促使他們上一個臺階并迅速成長起來。通過培訓(xùn)，力爭使每位青年教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此夯實(shí)業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一批有一定的理論與實(shí)踐能力的園級青年骨干教師隊(duì)伍。

(一)見習(xí)期新教師( 0—1年)：

1、領(lǐng)會“以幼兒發(fā)展為本”的理念，熱愛幼兒、熱愛幼教事業(yè)，具有一定的教育責(zé)任感。

2、學(xué)習(xí)掌握學(xué)科基本理論與基礎(chǔ)知識，了解相關(guān)的前沿信息，理解掌握二期課改的有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉學(xué)段教材，掌握學(xué)段教材的知識體系。

3、深入了解、親近孩子，了解孩子的年齡特點(diǎn)，有針對性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子發(fā)展。

4、熟悉班級常規(guī)工作，提高管理班級日常事務(wù)的能力。

5、學(xué)會對自己的教育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行反思，逐步積累自己的教育教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)。

6、學(xué)習(xí)以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)，并嘗試將其運(yùn)用于實(shí)踐。

(二)適應(yīng)發(fā)展期青年教師(2—5年)：

1、深刻領(lǐng)會“以兒童發(fā)展文本”的教育理念，愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

2、主動學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，提升專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和教育理念，善于觀察、了解不同孩子的差異，并有針對性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

3、進(jìn)一步熟悉班級常規(guī)工作，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣，并提高與家長溝通、管理班級日常工作的能力。

4、具有一定的活動設(shè)計以及環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力，學(xué)會實(shí)踐與反思、，逐步形成一定的教學(xué)風(fēng)格，體現(xiàn)班本教學(xué)特色。

5、嘗試承擔(dān)幼兒園區(qū)級和校級課題的研究，有初步的課題研究能力。

6、積極參與園本課程建設(shè)，并能大膽地創(chuàng)新與實(shí)踐，積累一定的課程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

7、積極申報并主動承擔(dān)幼兒園的各類公開教育教學(xué)展示活動，勤于反思與調(diào)整自身教學(xué)行為，能結(jié)合幼兒園運(yùn)動特色發(fā)展，確定自身運(yùn)動特色發(fā)展方向。

8、掌握以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)，并大膽將其運(yùn)用于實(shí)踐。

四、具體措施：

1、加強(qiáng)青年教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。

組織青年教師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于教育教學(xué)崗位的思想觀念。

2、通過一對一以老帶新結(jié)對子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

教師專業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓(xùn)重點(diǎn)。在培訓(xùn)中，我們將以“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學(xué)促新”等方式，牽動整體教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，通過幼兒園高級教師對青年教師一對一的結(jié)對帶教，即指導(dǎo)——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，不斷推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平。另展開分層結(jié)對和帶教，不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)苗子，為建構(gòu)梯隊(duì)式的教師隊(duì)伍作好鋪墊。

3、挖掘、利用園內(nèi)、園外、區(qū)內(nèi)、市內(nèi)的各種學(xué)習(xí)資源，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)共享的機(jī)會。

本年度我們將從青年教師需求出發(fā)，從課堂實(shí)效入手，擴(kuò)寬外出學(xué)xxx臺，讓更多的青年教師有外出學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。如選派青年教師到李蔚宜培訓(xùn)中心導(dǎo)學(xué)班學(xué)習(xí)、奧林幼兒園結(jié)對學(xué)習(xí)、邀請專家專題培訓(xùn)(美術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn))等方式，拓展青年教師視野及發(fā)展的空間。

4、創(chuàng)設(shè)平臺，注重實(shí)踐與相互的觀摩評析。

園方積極為青年教師搭建展示教學(xué)的平臺，在“新教材觀”的引領(lǐng)下，充分發(fā)揮青年教師的'主體能動性，在實(shí)踐中學(xué)會選擇、學(xué)會應(yīng)用、學(xué)會創(chuàng)造，促進(jìn)青年教師專業(yè)化水平的提升，努力實(shí)現(xiàn)在青年教師隊(duì)伍中打造3——4名園級骨干青年教師。

5、重視加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高青年教師的教科研能力。

提倡青年教師積極參與教育科研，引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際開展教育科研活動，展開教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學(xué)心得。

6、開展定期的青年教師園本培訓(xùn)工作，解決青年教師普遍困惑的核心問題。

即通過每月至少一次的青年教師園本集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)和研討的形式，幫助青年教師將先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為新的教育行為，學(xué)習(xí)運(yùn)用新的教育觀念來指導(dǎo)實(shí)踐。預(yù)設(shè)青年教師園本培訓(xùn)專題：探討幼兒一日活動環(huán)節(jié)中班級管理的有效方法;日常教育教學(xué)設(shè)計與組織的思考。

五、培訓(xùn)過程：

時 間

預(yù) 設(shè) 安 排

調(diào)整

籌備階段

07.8至07.9

1、 了解情況，聽取結(jié)對意向，制定交流、調(diào)整培訓(xùn)方案。

2、 啟動師徒結(jié)對簽約儀式，明確結(jié)對任務(wù)與目標(biāo)。

3、 發(fā)放結(jié)對帶教手冊，制訂帶教結(jié)對計劃。

4、 聯(lián)系安排各類外出培訓(xùn)、結(jié)對園學(xué)習(xí)活動。

5、 青年教師專業(yè)化能力問卷摸底，確定青年教師園本培訓(xùn)專題。

實(shí)施階段

07.10至08.5

1、啟動青年教師園本系列培訓(xùn)活動。(內(nèi)容包括：解讀幼兒一日活動作息的操作提示、探討有效的班級常規(guī)管理、教學(xué)活動的設(shè)計、組織與思考等。)

2、開展一對一日常帶教聽評指導(dǎo)活動。

3、安排個別青年教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。(李蔚宜導(dǎo)學(xué)班學(xué)習(xí)，包括音樂、美術(shù)、運(yùn)動教學(xué)、活動設(shè)計等)

4、輪換、推薦2—3名青年教師前往奧林幼兒園結(jié)對學(xué)習(xí)。

5、推選1名青年骨干教師跟從參加教研組長骨干研修班學(xué)習(xí)。

6、開展夯實(shí)基礎(chǔ)的專業(yè)技能系列培訓(xùn)。(美術(shù)專題培訓(xùn)等)

7、組織青年教師教學(xué)實(shí)踐展示評比、學(xué)習(xí)匯報活動等。(如開展五四杯青年教師教學(xué)評比活動、繪畫技能展示。)

8、在青年教師隊(duì)伍中發(fā)動教研組長崗位競聘活動。

總結(jié)階段

08.6

1、結(jié)對帶教經(jīng)驗(yàn)交流暨年度園本培訓(xùn)總結(jié)活動。

篇10

一、轉(zhuǎn)變觀念、提升理念——真學(xué)習(xí)

我校初識生本是在2011年3月，在進(jìn)修校李曉明校長、吳守垣專家的帶領(lǐng)下，愛輝區(qū)中小學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)一行40人到廣州參加第四十六期全國生本教育理論與實(shí)踐研修班，我是其中的一員。此行是在我對生本教育毫無認(rèn)知的情況下走到廣州第一次聆聽生本課堂教學(xué)。2011年4月，我校請到了教育局吳廣仁副局長到校進(jìn)行生本教育講座，6月又請教育專家吳守垣到學(xué)校給教師進(jìn)行生本教育講座。通過這兩次講座教師對生本教學(xué)有了初步的認(rèn)識，并有部分教師在課堂教學(xué)中進(jìn)行嘗試。2011年9月筆者在開學(xué)初對全體一線教師進(jìn)行了《生本理念下前置性作業(yè)設(shè)計的基本策略》和《生本理念下的小組合作學(xué)習(xí)》培訓(xùn)，要求語文、數(shù)學(xué)教師進(jìn)行生本課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)。在經(jīng)過三個多月的試驗(yàn)后也就是2011年12月教師進(jìn)入了困惑期， 當(dāng)時正值年終督導(dǎo)檢查，吳局到校聽課后交流時說到愛輝中學(xué)和幸福中學(xué)的生本教學(xué)做得好，我們二十四位語文、數(shù)學(xué)教師全部走進(jìn)幸福中學(xué)和愛輝中學(xué)學(xué)習(xí)生本教學(xué)，回校后進(jìn)行研討，教師暫時的困惑突破了。但是經(jīng)過一段時期后教師又出現(xiàn)了新的困惑，而且有的教師出現(xiàn)了退縮現(xiàn)象，金校長發(fā)現(xiàn)后及時與吳專家聯(lián)系并派我?guī)е盼焕蠋?，我們一行十人赴沈陽渾南一小學(xué)習(xí)生本教育。在渾南一小的兩天里我們十人非常興奮，許多的困惑與煩惱在與一線教師和專家的面對面交流中迎刃而解了?；匦：笪覀兊娜蝿?wù)就是讓外出學(xué)習(xí)的教師在年組內(nèi)起引領(lǐng)示范作用，以點(diǎn)帶面輻射所有教師。利用年級組集體備課，同學(xué)科共同研究前置學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)科組集體看課、研課，外出學(xué)習(xí)教師上研究課推進(jìn)生本教學(xué)。2013年3月金校長第二次派我與語文教師付敬華再次到廣州學(xué)習(xí)，這次不再是停留在表面上的理解了，對郭思樂教授的講座理解得更加透徹。今年8月金天文校長又親自帶領(lǐng)我們一行12人第三次深入廣州、深圳學(xué)習(xí)生本教育，這一次是對參加培訓(xùn)的教師又一次從理論上的提升，從實(shí)踐上的指導(dǎo)。在實(shí)驗(yàn)期間金校長為教師每人配發(fā)一本《教育走向生本》《教育激揚(yáng)生命》《諦聽教育的春天》供大家學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來，指導(dǎo)好生本課堂教學(xué)的實(shí)踐運(yùn)用。

通過理論學(xué)習(xí)、外出考察、培訓(xùn)和研討，教師的觀念都發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！耙磺袨榱藢W(xué)生、高度尊重學(xué)生、完全依靠學(xué)生”的生本理念和“先學(xué)后教，以學(xué)定教，不教而教”的教學(xué)觀在教師們的心中生根發(fā)芽。不到三年的時間，金天文校長在資金極其緊張的情況下，四處籌措資金用于教師外出學(xué)習(xí)生本教育上，我校能有今天的實(shí)驗(yàn)成果，是我們有一位賢明、一心為了學(xué)生成長和教師發(fā)展的好校長。

二、學(xué)以致用、探索改進(jìn)——真實(shí)踐

生本課堂是學(xué)生生命綻放的原生地。經(jīng)過近三年的實(shí)踐摸索和改進(jìn)總結(jié)，我校的生本課堂教學(xué)分為五個環(huán)節(jié)即“前置自學(xué)—小組合作—展示交流—拓展應(yīng)用—反饋總結(jié)（當(dāng)堂檢測）”?！扒爸米詫W(xué)”就是個體學(xué)，學(xué)生根據(jù)教師編制的課前小研究，通過查閱資料，自主學(xué)習(xí)文本，是靜態(tài)地學(xué)，也是對學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)?！靶〗M合作”即小組學(xué)，是動態(tài)地學(xué)，小組合作是在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的探索活動，通過小組的交流合作，形成解決問題的基本思路，同時起到糾錯補(bǔ)差的效果?！罢故窘涣鳌奔窗嗉墝W(xué)，主要是交流小組學(xué)習(xí)的成果，全班共享，并有針對性地補(bǔ)充和指正?！巴卣箲?yīng)用”即全體練，它是鞏固知識、深化知識、由知識轉(zhuǎn)化成能力、提高學(xué)生應(yīng)用水平、減輕學(xué)生課外作業(yè)負(fù)擔(dān)的有效環(huán)節(jié)?！胺答伩偨Y(jié)”即回扣目標(biāo)，利用當(dāng)堂檢測的形式進(jìn)行反饋，將課內(nèi)知識進(jìn)行系統(tǒng)梳理，使知識向能力遷移。

為充分發(fā)揮全校教師的示范和輻射作用，推進(jìn)生本教育深入開展，我校每學(xué)期開學(xué)的前兩個月進(jìn)行生本教學(xué)大練兵，第三個月進(jìn)行生本課堂教學(xué)大比拼，從學(xué)校內(nèi)部評選生本教學(xué)先進(jìn)個人，然后在教育局吳廣仁副局長和進(jìn)修校李曉明校長、富英俊主任、崔志祿教研員等業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的聽課、指導(dǎo)下再評選出兩名生本教學(xué)骨干教師。每學(xué)期評選出的生本教學(xué)先進(jìn)個人要在下學(xué)期開學(xué)初上一節(jié)引領(lǐng)課，做一次經(jīng)驗(yàn)交流，起到指導(dǎo)、示范的作用。

三、靜待花開、含苞欲放——真收獲

生本實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)驗(yàn)中付出了辛苦與汗水，但在談及感受時，他們寫下的一個個片斷卻滿溢著收獲的幸福。

徐愛慧：昨天我艱難地領(lǐng)著學(xué)生們奮力前行，那時的我疲憊不堪，回頭一看學(xué)生們毫無前進(jìn)的勁頭；而今我站在學(xué)生的身后，任憑學(xué)生們快樂地和我分享他們的所思所獲。我慶幸，是生本讓我真正從“纖夫”變成了“牧者”。

李智強(qiáng)：我的生本課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行一年有余，學(xué)生們由原來對知識被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)樽约褐鲃犹骄?，合作探究，?dú)立解說，他們成為課堂的主人，他們愉悅的表現(xiàn)讓我體會到生本教育的無限魅力。

張秋蓮：我的課堂人人有機(jī)會，人人有發(fā)展，班級中沒有差生，只有關(guān)注生。課堂中我把自己縮小，把學(xué)生放大。我下來，讓學(xué)生上去，讓學(xué)生占領(lǐng)講臺，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，這是生本這個綠色可持續(xù)發(fā)展的自然教育讓我和我的學(xué)生發(fā)生了巨大的變化。