導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇直銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

6 月19 日—30 日，我參加了市教育局組織的掛職校長(zhǎng) 培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，掛職校長(zhǎng)全面參與學(xué)校的各項(xiàng)管理活動(dòng)，內(nèi)容涉及辦學(xué)思路的形成與學(xué)校定位，學(xué)校管理創(chuàng)新與學(xué)校發(fā)展，教師隊(duì)伍建設(shè)與校本教研，學(xué)校德育工作和德育隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校特色教育，學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)發(fā)與組織等。通過(guò)在**小學(xué)的培訓(xùn)，確實(shí)使我們農(nóng)村小學(xué)的 校長(zhǎng)開(kāi)闊了視野，更加端正了辦學(xué)思想，增強(qiáng)了改革意識(shí)，開(kāi)闊了辦學(xué)思路，提高了校長(zhǎng)全面抓好素質(zhì)教育和執(zhí)行教育政策法規(guī)的自覺(jué)性，提高了教育教學(xué)指導(dǎo)能力，下面從以下幾方面談?wù)勛约旱捏w會(huì)：

一、**小學(xué)的辦學(xué)思路非常清晰。打造省會(huì)一流名校是他們不懈的追求。學(xué)校始終堅(jiān)持黨的教育方針，確立了“以育人為靈魂，以科研為先導(dǎo)，以提高師生素質(zhì)為重點(diǎn)，以創(chuàng)造八個(gè)一流為目標(biāo)（一流的創(chuàng)新管理，一流的教育教學(xué)質(zhì)量，一流的師資隊(duì)伍，一流的辦學(xué)條件，一流的生活待遇，一流的社會(huì)聲譽(yù)，一流的校園風(fēng)氣，一流的工作業(yè)績(jī)），以教學(xué)改革為突破口，以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為根本”的辦學(xué)理念，逐步形成了“進(jìn)取、果敢、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，“嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、愛(ài)生、爭(zhēng)先”的教風(fēng)和“博學(xué)、善思、樂(lè)群、守紀(jì)”的學(xué)風(fēng)。** 小學(xué)的校園綠樹(shù)掩映，四季常青，鮮花盛開(kāi)，充滿了生機(jī)和活力。學(xué)校建有科技樓、活動(dòng)樓、辦公樓、教學(xué)樓、公寓樓等，開(kāi)辟了語(yǔ)音室、微機(jī)室、監(jiān)控室、播音室、報(bào)告廳、體育廳、舞蹈廳等48 個(gè)專(zhuān)用功能教室，實(shí)現(xiàn)了高標(biāo)準(zhǔn)的電視直播系統(tǒng)、電子管理系統(tǒng)、教學(xué)監(jiān)控系統(tǒng)、微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、校園文化傳播系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)六大系統(tǒng)，學(xué)校辦學(xué)條件全部實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化、信息化和數(shù)字化。教學(xué)樓內(nèi)文化氛圍布置獨(dú)具匠心，處處體現(xiàn)出育人的本質(zhì)，對(duì)我感觸最深的是學(xué)校的閱覽室，整個(gè)閱覽室分為四個(gè)版塊：教師閱覽區(qū)、低年級(jí)閱覽區(qū)、中年級(jí)閱覽區(qū)、高年級(jí)閱覽區(qū)。每個(gè)版塊有適合各類(lèi)人群閱讀的書(shū)籍和適合各年齡段高低不同的桌凳，桌子上擺放著學(xué)生們參加讀書(shū)活動(dòng)的作品，并裝訂成冊(cè)。從這些作品的水平看，與我們農(nóng)村的學(xué)生是無(wú)法相比的，以后我們要想方設(shè)法改善辦學(xué)條件，并且充分利用現(xiàn)有資源，提高學(xué)生的各種能力。學(xué)習(xí)最后一天的上午，我們還參觀了 **外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，從校園風(fēng)貌、教學(xué)設(shè)施、教育教學(xué)、音體美教學(xué)、國(guó)際交流五個(gè)方面來(lái)看，外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的站位更高，給我們的觸動(dòng)更大。

二、通過(guò)參加周一上午的校長(zhǎng)辦公會(huì)和周一下午的全體教師例會(huì)，我們深深地體會(huì)到**小學(xué)的管理極具科學(xué)性。學(xué)校內(nèi)部分工很細(xì)，每項(xiàng)舉措都有具體人抓，不用領(lǐng)導(dǎo)督促，教師們都自己給自己加壓。上午9 點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)在校長(zhǎng)室列席了班子例會(huì)，首先袁校長(zhǎng)對(duì)上周工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)本周工作進(jìn)行了布置，在總結(jié)中注意從具體工作中找差距，指明了努力地方向。接下來(lái)分別由主管教學(xué)和教育的副 校長(zhǎng)也分別對(duì)上周所分管的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)本周的工作進(jìn)行安排。最后由各主任分別匯報(bào)，會(huì)議結(jié)束時(shí)形成周安排，下午例會(huì)時(shí)發(fā)給每個(gè)教研組，整個(gè)會(huì)議內(nèi)容充實(shí)，大家充分發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，氣氛激烈又不失融洽。下午5 時(shí)30 分，我們又列席了全體教師例會(huì)，會(huì)議由主管教育的馬校長(zhǎng)主持。首先馬校長(zhǎng)對(duì)在學(xué)校鼓樂(lè)隊(duì)和扇子舞活動(dòng)中付出心血和汗水的幾位老師進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，說(shuō)到激動(dòng)處馬校長(zhǎng)的聲音有些哽咽，教師的敬業(yè)精神感染了全體教師，也深深地感染了我們幾位掛職 校長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冇H眼目睹了音樂(lè)教師劉冬梅每天早晨7 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到校組織學(xué)生訓(xùn)練四百人的扇子舞和鼓號(hào)隊(duì)，下午一直訓(xùn)練到7 點(diǎn)以后。教師的在校時(shí)間達(dá)到了12 個(gè)小時(shí)，這是一種多么崇高的精神境界。其他也有很多不知名的教師都加班到天黑，尤其是幾位班主任經(jīng)常走得很晚，非常值得我們學(xué)習(xí)，馬校長(zhǎng)還為教師頒了獎(jiǎng)。接下來(lái)主管教學(xué)的李校長(zhǎng)布置了教學(xué)方面的幾項(xiàng)工作，每項(xiàng)工作都提出了嚴(yán)格要求。第三項(xiàng)由劉燦老師為大家講座。她講授了《走進(jìn)現(xiàn)代，感受經(jīng)典》，利用文字和圖片聲情并茂地講解了教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的特點(diǎn)，要多讀、多磨、多寫(xiě)，在教學(xué)實(shí)踐上下功夫，讀懂學(xué)生也就是學(xué)生需要什么樣的教學(xué)，教師就進(jìn)行什么樣的教學(xué)，沒(méi)有個(gè)性，一刀切的教學(xué)是不會(huì)成功的，馬思洪教授總結(jié)了十七條成功定律，對(duì)教師的教學(xué)具有很大地啟發(fā)性，最后她總結(jié)出教師要啟迪智慧，感化生命，教育是以理想為目標(biāo)的希望之旅，這是**小學(xué)“走出去，帶回來(lái)”的成果。講座結(jié)束后教師們都談了自己的看法和感受，另外學(xué)校每位領(lǐng)導(dǎo)分包一個(gè)年級(jí)的做法，極大地調(diào)動(dòng)了每位領(lǐng)導(dǎo)的積極性，他們時(shí)常深入到所需班級(jí)與他們共成長(zhǎng)。學(xué)校的各種制度非常齊全，對(duì)教師的約束力較大。

三、袁校長(zhǎng)在與我們座談時(shí)談到：一所學(xué)校必須“外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”。外樹(shù)形象就是宣傳學(xué)校，做了的工作要善于總結(jié)，這一點(diǎn)非常值得我們借鑒。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)就是要全面提高教師素質(zhì)。市區(qū)內(nèi)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)每次都派教師參加，每個(gè)學(xué)期都派教師到外地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和方法。每次出去學(xué)習(xí)回來(lái)后，都要搞講座或者做示范課，這就是**小學(xué)所謂的“走出去，帶回來(lái)”。另外，為提高教師的教學(xué)水平，每學(xué)期開(kāi)學(xué)初都由教研組長(zhǎng)或優(yōu)秀教師上一節(jié)引路課，每個(gè)教師必須上一節(jié)準(zhǔn)備課，每節(jié)課后都進(jìn)行教研，對(duì)教師的迅速成長(zhǎng)具有非常好的效果。李校長(zhǎng)還跟我們談了作文教學(xué)，她談到首先要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)作文情景，切忌憑空想象作文。其次教師要寫(xiě)下水文，這樣批改作文時(shí)思路會(huì)更清晰。再次要提高學(xué)生的作文興趣，作文課要上活。最后要求教師寫(xiě)批語(yǔ)一定要具體，還要寫(xiě)規(guī)范字。另外學(xué)校還通過(guò)校本教研提高學(xué)生的作**平。**小學(xué)備課要求吃透教材，在教學(xué)參考書(shū)上直接寫(xiě)實(shí)用教案，節(jié)省了不少時(shí)間，但每節(jié)課的教學(xué)反思是必須寫(xiě)的。**小學(xué)的教學(xué)制度定的很細(xì)，并且每項(xiàng)工作都有詳細(xì)要求，這樣檢查起來(lái)也比較容**操作。在教學(xué)方面要求教師“三率”（達(dá)標(biāo)率、合格率、優(yōu)秀率）必須達(dá)標(biāo)，這比我們只用平均分衡量教師的工作，要有許多的優(yōu)越性。**小學(xué)是1997 年剛剛建立的一所年輕學(xué)校，年輕教師多，對(duì)青年教師的培養(yǎng)他們有自己的培養(yǎng)模式。一是學(xué)校內(nèi)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)播音員講朗讀技巧，聘請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行心理健康教育的輔導(dǎo);二是“走出去，帶回來(lái)”；三是“青藍(lán)與你有約”儀式，學(xué)校選出各方面素質(zhì)較高的10 個(gè)師傅，各學(xué)科都有，然后由青年教師報(bào)名認(rèn)師傅，1 個(gè)師傅帶兩個(gè)徒弟，師傅、徒弟互動(dòng)效果非常好；四是教研組長(zhǎng)帶青年教師。通過(guò)用四種模式，使青年教師迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。另外我們還聽(tīng)了兩節(jié)語(yǔ)文課，一節(jié)勞動(dòng)課，一節(jié)心理健康課，每節(jié)課都上得比較成功，課后我們進(jìn)行了交流，老師們駕馭課堂的高水平對(duì)我的影響很大。 四、教育處的郎主任和六位班主任和我們進(jìn)行了班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流。郎主任說(shuō)：“學(xué)校的例會(huì)有表?yè)P(yáng)，有批評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)公正處理，教師心服口服，學(xué)校已經(jīng)形成了一股正氣。就連廁所的技術(shù)性處理都由主管校長(zhǎng)親自專(zhuān)做，這一點(diǎn)對(duì)我感觸很大。班級(jí)管理方面，每班都設(shè)有班長(zhǎng)，還有課代表和組長(zhǎng)。他們分工非常明確，像紀(jì)律、衛(wèi)生、收發(fā)作業(yè)全部都由這些班干部完成。全校設(shè)有19 個(gè)值周崗，做到每時(shí)每地都有人監(jiān)督。設(shè)有衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)三面流動(dòng)**，每月流動(dòng)一次，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。在**小學(xué)學(xué)習(xí)、生活了12 天，幾乎沒(méi)見(jiàn)到過(guò)地上有一片紙屑，我想這就是流動(dòng)**和監(jiān)督崗的效果。

五、主管教育的馬校長(zhǎng)與我們交流了德育工作。**小學(xué)每學(xué)期都搞大型的德育活動(dòng)。掛職期間我們就參加了可口可樂(lè)**地區(qū)“快樂(lè)課間”啟動(dòng)儀式，四百人的扇子舞表演博得觀眾們陣陣掌聲。我還參加了**小學(xué)“快樂(lè)童年，放飛理想”慶六一文藝匯演，氣勢(shì)雄偉的鼓號(hào)隊(duì)演出，師生們一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目，會(huì)場(chǎng)井然的秩序，都凝結(jié)著師生們的心血和汗水。另外，每班每周都舉行主題不同的班隊(duì)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行知、情、意、行的教育，充分利用“弘揚(yáng)和培育民族精神月”、 “學(xué)雷鋒活動(dòng)月”、“安全教育月”等，開(kāi)展一系列行之有效的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，從學(xué)生的言談舉止中可以看出他們的德育活動(dòng)開(kāi)展的肯定是扎實(shí)有效。 六、主抓后勤工作的郎主任給我們介紹了后勤工作的管理經(jīng)驗(yàn)。郎主任說(shuō)：“后勤人員要做到三勤（手勤、眼勤、嘴勤），要有極高的責(zé)任心，勤儉樸素的精神?！彼形锲返陌l(fā)放（包括筆、墨、紙、硯）都有領(lǐng)取人簽字，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)后勤管理制度，絕不姑息遷就，養(yǎng)成良好的公物使用保管習(xí)慣，并且郎主任的安全意識(shí)非常強(qiáng)，像電扇夏季使用前先檢查，維修后有記錄，并且郎主任也參加學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)，每次都詳細(xì)總結(jié)上周工作，安排本周事宜，兩千多人的學(xué)校后勤各項(xiàng)工作做得井井有條。 為期12 天的掛職鍛煉使我認(rèn)識(shí)了開(kāi)拓進(jìn)取、自強(qiáng)不息的**精神；愛(ài)校、愛(ài)生、敬崗敬業(yè)的追求完美、不斷超越的**團(tuán)隊(duì)；營(yíng)造寬松環(huán)境，注重個(gè)性發(fā)展，強(qiáng)化美德教育，培養(yǎng)創(chuàng)新精神的育人特點(diǎn)；依法治校、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、深入一線，服務(wù)師生的科學(xué)管理；愛(ài)國(guó)榮校、求實(shí)創(chuàng)新、發(fā)展特長(zhǎng)、健全人格的辦學(xué)特色；開(kāi)發(fā)智力、張揚(yáng)個(gè)性、提高素質(zhì)的辦學(xué)理念；依托名師、創(chuàng)辦名校、培養(yǎng)名人的辦學(xué)思路。在今后的辦學(xué)過(guò)程中，我們要學(xué)習(xí)**全方位的經(jīng)驗(yàn)，使農(nóng)村小學(xué)的辦學(xué)水平盡快提升，逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距，使我校教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

篇2

消防安全知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)

20xx年，我部深入貫徹上級(jí)單位和主管部門(mén)關(guān)于消防安全工作的各項(xiàng)文件、精神要求，切實(shí)落實(shí)消防安全主體責(zé)任，并對(duì)火災(zāi)隱患排查治理工作進(jìn)行檢查、跟蹤，真正達(dá)到“消防安全自查、火災(zāi)隱患自除” 的目的。在此基礎(chǔ)上，我部還建立健全長(zhǎng)效消防安全管理機(jī)制，緊緊圍繞“防火墻”工程、消防安全“五大”活動(dòng)及目前在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的“消除火頭隱患”活動(dòng)，在項(xiàng)目范圍內(nèi)逐步形成良好的消防安全管理環(huán)境，提高全體員工的消防安全意識(shí)，為施工的各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)提供了有效的安全保障，下面就我項(xiàng)目部20xx年消防安全工作總結(jié)如下：

一、 年初工作目標(biāo)

20xx消防安全工作的目標(biāo)是不斷提升員工消防安全素質(zhì)，加大消防宣傳力度，普及消防知識(shí)，落實(shí)消防安全管理制度，力爭(zhēng)做到全年消防安全無(wú)事故。

二、 主要工作措施

(一)、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)， 提高消防安全意識(shí)

為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)依法監(jiān)督、單位全面負(fù)責(zé)、公民積極參與” 的消防工作原則，進(jìn)一步提高本單位消防安全管理水平，項(xiàng)目部把消防安全工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，專(zhuān)門(mén)成立了“四個(gè)能力建設(shè)”領(lǐng)導(dǎo)小組，由項(xiàng)目總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，督促“四個(gè)能力建設(shè)” 活動(dòng)的落實(shí)。并將消防安全工作責(zé)任分解，工作分工，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，建立責(zé)任獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工參與消防安全工作的熱情，切實(shí)抓好消防安全管理工作。為提高員工消防安全意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開(kāi)消防安全工作專(zhuān)題會(huì)議，不斷深化管理層對(duì)消防安全工作的認(rèn)識(shí)，確保項(xiàng)目安全穩(wěn)定，在會(huì)上專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)展消防宣傳和消防演練方案，為推動(dòng)各項(xiàng)消防活動(dòng)開(kāi)展起到了很好的推動(dòng)作用!

(二)、強(qiáng)化消防管理，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制

在消防安全管理中，項(xiàng)目部堅(jiān)持不斷推動(dòng)消防安全管理制度的落實(shí)，以防為主，不斷完善管理制度，查漏補(bǔ)缺，消除人為因素帶來(lái)的隱患。為此，我們主要從以下幾方面入手。一是以身作則，當(dāng)好榜樣。檢查時(shí)要求機(jī)關(guān)安全檢查人員必須先以身作則，熟悉各項(xiàng)安全管理制度，并在工作中主動(dòng)帶頭，落到實(shí)處。如到施工現(xiàn)場(chǎng)必須一律佩戴安全帽，給作業(yè)隊(duì)班組作出榜樣，營(yíng)造一種人人講安全的氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目管理層自覺(jué)遵守各項(xiàng)安全制度。二是落實(shí)制度，完善機(jī)制。建立了消防隱患檢查機(jī)制、落實(shí)消防安全責(zé)任制，繼續(xù)強(qiáng)化重點(diǎn)防火部位倉(cāng)庫(kù)等防火防爆、動(dòng)火現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管力度，落實(shí)每日巡查制度。通過(guò)安全部專(zhuān)人專(zhuān)管的方法對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患及時(shí)跟蹤、整改，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)不動(dòng)火，安全措施不到位不開(kāi)工，有效避免出現(xiàn)老問(wèn)題老不改，常查問(wèn)題常在的現(xiàn)象發(fā)生;在此基礎(chǔ)上，項(xiàng)目部完善火災(zāi)隱患每月排查制度，通過(guò)定期、不定期對(duì)各作業(yè)隊(duì)班組加油站現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)，排摸火災(zāi)隱患，采取針對(duì)性的防范措施，加強(qiáng)火災(zāi)預(yù)控。同時(shí)項(xiàng)目部定期組織相關(guān)崗位工作人員對(duì)近年來(lái)的各類(lèi)火災(zāi)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)，明確消防安全制度落實(shí)的重要性，不斷提高相關(guān)人員的安全責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)工作人員落實(shí)消防安全管理制度的主動(dòng)性，有效減少和避免消防安全事故的發(fā)生!三是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)。在一年一年的工作中，我項(xiàng)目部嚴(yán)格落實(shí)《消防法》和市消防部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)定。要求所有作業(yè)隊(duì)班組的消防安全專(zhuān)兼職管理人員必須按國(guó)家有關(guān)部門(mén)規(guī)定參加消防安全專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并取得國(guó)家級(jí)職業(yè)資格證書(shū)，堅(jiān)決杜絕無(wú)證上崗。單位消防安全責(zé)任人、明火作業(yè)審批、防火責(zé)任人看火員都必須經(jīng)公安消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn), 取得合格證書(shū)方可上崗，并按規(guī)定定期進(jìn)行審驗(yàn)或復(fù)訓(xùn)。

(三)、主動(dòng)聯(lián)系政府部門(mén)，引進(jìn)科學(xué)管理理念

項(xiàng)目部在消防安全管理中，拒絕“閉門(mén)造車(chē)”，提倡 “走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)聯(lián)系上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)政府部門(mén)，消防部門(mén)，深圳安監(jiān)站、總監(jiān)辦項(xiàng)目部指導(dǎo)，傳授最先進(jìn)的消防安全理念，是我們管理水平能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高。今年來(lái)，輔城消防支隊(duì)及上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)多次到我部進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并提出許多寶貴意見(jiàn)。截止2011年10月，輔城坳消防支隊(duì)防火處共來(lái)我部檢查、指導(dǎo)三次、華翌領(lǐng)導(dǎo)四次、總監(jiān)辦五次，我部安全管理部門(mén)除每月一次對(duì)下屬作業(yè)隊(duì)進(jìn)行定期安全檢查外，特別加強(qiáng)了節(jié)假日專(zhuān)項(xiàng)檢查與不定期抽查力度，共查出缺陷16條，并全部得到整改落實(shí)。 他們耐心而專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)、幫扶、服務(wù)，有效提升項(xiàng)目消防安全管理水平，幫助我們消除了諸多隱患，為我們攻克消防安全難題提供了專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和強(qiáng)有力的技術(shù)支持 。

(四)、加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的消防安全氛圍

項(xiàng)目部為施工機(jī)械的存儲(chǔ)、裝卸、施工供油，屬高危防火部位，有加油站、電焊制作場(chǎng)，點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)作業(yè)，重點(diǎn)安全區(qū)域多，監(jiān)控力度要求大，除了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)層需要從思想上高度重視外，還要求一線安全管理人員具有良好的專(zhuān)業(yè)技能與工作責(zé)任心。為此，項(xiàng)目部結(jié)合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和消防部門(mén)的要求，加大宣傳力度，提高員工安全意識(shí)，建立起全日的消防安全宣傳攻勢(shì)，使全體員工充分認(rèn)識(shí)到公司面臨的消防安全壓力。項(xiàng)目部緊緊抓住深圳市消防指揮部開(kāi)展“大排查、大整治、大宣傳、大培訓(xùn)、大練兵”活動(dòng)這個(gè)契機(jī)，打破以往消防宣傳教育局限于拉幾條橫幅、貼幾張標(biāo)語(yǔ)的單調(diào)和表面化形式。我們?cè)诖_保搞好以上活動(dòng)的同時(shí)，不斷豐富消防宣傳形式和內(nèi)容，采取以廣大員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式和利用各種宣傳畫(huà)冊(cè)、板報(bào)大力開(kāi)展消防安全宣傳活動(dòng)，加大消防安全宣傳力度，使項(xiàng)目掀起一輪新的消防安全宣傳。以六月“安全月”、“119”消防宣傳日等活動(dòng)為契機(jī)，深入開(kāi)展圖片、火災(zāi)紀(jì)實(shí)、法律法規(guī)、安全知識(shí)等多種形式宣傳。定期邀請(qǐng)消防部門(mén)來(lái)項(xiàng)目部講授滅火器材使用、初期火災(zāi)撲救以及火場(chǎng)逃生等一系列安全知識(shí)，并舉行二氧化碳、輕泡、干粉及支線水帶兩帶一槍操作等消防技能競(jìng)賽，提高員工實(shí)際應(yīng)急操作能力，組織基層員工參加觀摩。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加培訓(xùn)，親自操作，各級(jí)員工積極參與，有效地提高了人民群眾的消防安全意識(shí)和消防法制意識(shí)，取得了良好效果。

三、幾點(diǎn)體會(huì)

(一)、消防安全工作的圓滿完成關(guān)鍵在于消防安全制度的落實(shí)，和員工安全素質(zhì)的提高。消防工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一部分缺一不可，只有把每一項(xiàng)制度落到實(shí)處，每一名員工真正主動(dòng)做好消防安全工作，提高自身素質(zhì)，才能有效避免各種意外事故發(fā)生，才能促進(jìn)項(xiàng)目工程又好又快發(fā)展!

(二)、領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心，是我們消防安全管理工作取得成功的重要?jiǎng)恿?。如果說(shuō)工作靠自覺(jué)，那么領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心就是我們自覺(jué)工作的源泉。在今年的各項(xiàng)工作中，項(xiàng)目消防安全管理工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)微不至的關(guān)懷。無(wú)論是在消防隱患排查，還是在整改治理工作中，均得到了大力的幫助與支持，使我們的消防管理水平不斷提升，為我們做好消防安全工作提供了最大動(dòng)力。

(三)、各部門(mén)的配合，為我們消防工作的有序開(kāi)展提供了助力。

安全工作制度多，要求高，程序繁。在制度落實(shí)過(guò)程中，往往影響其他部門(mén)工作效率，進(jìn)而影響經(jīng)濟(jì)效率。其他部門(mén)講大局、高姿態(tài)、重安全、以人為本，積極配合我們抓好安全工作，是我們工作中的重要助力。

消防安全知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)

為了切實(shí)做好消防安全保衛(wèi)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防安全管理工作，提高我校消防安全意識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的消防安全素質(zhì)，最大限度地減少火災(zāi)隱患和火災(zāi)危害，大學(xué)生宿舍自我管理委員會(huì)特在11月消防安全月中舉行了多項(xiàng)活動(dòng)。

一、消防基地參觀

在自管會(huì)成員的帶領(lǐng)下，我們與各學(xué)院代表一起參觀了城陽(yáng)區(qū)消防大隊(duì)。首先，我們參觀了消防隊(duì)員的辦公室、游藝室、文藝室、體育活動(dòng)室、學(xué)習(xí)室等地方，每個(gè)地方都纖塵不染，東西擺放整整齊齊，他們鐵的紀(jì)律讓我們驚嘆。

隨后我們又參觀了搶險(xiǎn)救援消防車(chē)、重型泡沫消防車(chē)以及舉高噴射消防車(chē)，高尖端的設(shè)備是我們消防安全的有力保障。后來(lái)消防隊(duì)員為我們展示了他們的訓(xùn)練項(xiàng)目，矯健的身姿令人驚嘆。最后，我們還與消防隊(duì)員一起打了一場(chǎng)友誼籃球賽。

二、消防電影展

11月19日晚上，在教學(xué)樓D區(qū)四個(gè)教室中開(kāi)辦了消防電影展，播放了影片《消防犬》，影片幽默而刺激，所有人都在歡笑中學(xué)到了許多消防知識(shí)。氣氛十分活躍。

三、消防滅火大賽

上周日下午，在東足球場(chǎng)上舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的消防滅火大賽。每個(gè)學(xué)院各有兩支代表隊(duì)，每支代表隊(duì)由兩名男同學(xué)和兩名女同學(xué)組成。答題、疾跑、滅火，雖然是比賽，但是大家都十分高興。在代表隊(duì)比賽完之后，我們自管會(huì)成員也拿起滅火器小賽了一場(chǎng)。

這次消防安全月里，我們學(xué)到了很多東西，認(rèn)識(shí)到了消防安全的重要性。但是，活動(dòng)不可避免的會(huì)有一些缺陷：

1、首先，我認(rèn)為活動(dòng)的宣傳力度不夠大，我身邊的許多同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)知之甚少。

2、在消防基地參觀辦公樓時(shí)，大家沒(méi)有排好隊(duì)，樓道十分擁擠，基本沒(méi)有什么秩序。當(dāng)進(jìn)入一處參觀時(shí)，有不少同學(xué)用手去觸摸設(shè)施。好奇之心人皆有之，但是這種行為卻不好。如果下次有這種活動(dòng)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)一下這方面的紀(jì)律。

3、在消防滅火大賽中，許多參賽隊(duì)員對(duì)比賽規(guī)則了解不多，產(chǎn)生了一些違規(guī)現(xiàn)象。

消防安全與每個(gè)人息息相關(guān)，此次活動(dòng)讓我們受益匪淺。這次活動(dòng)取得了圓滿成功，希望以后的活動(dòng)會(huì)越辦越好！

消防安全知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)

為了廣泛貫徹消防安全宣傳活動(dòng)，依據(jù)xx開(kāi)發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于開(kāi)展消防安全宣傳活動(dòng)的通知和街道的部署，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況將消防安全宣傳活動(dòng)做以下總結(jié)。

一、明確指導(dǎo)思想、精心組織

社區(qū)召開(kāi)安全立會(huì)，傳達(dá)文件精神。對(duì)本次消防安全宣傳活動(dòng)做具體部署并提出要求，必須堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，突出活動(dòng)主題，“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)推動(dòng)安全發(fā)展”的方針，開(kāi)展安全檢查，落實(shí)轄區(qū)企業(yè)職工對(duì)安全生產(chǎn)的強(qiáng)烈責(zé)任感，提高員工的安全文化素質(zhì)，建立健全安全生產(chǎn)長(zhǎng)效管理機(jī)制。轄區(qū)各企業(yè)積極行動(dòng)，精心組織，分別成立了相應(yīng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，使消防安全宣傳活動(dòng)在轄區(qū)企業(yè)范圍內(nèi)得到落實(shí)。

二、廣泛宣傳、全面動(dòng)員

為了更好的宣傳本次消防安全宣傳活動(dòng)，社區(qū)進(jìn)行了一次廣泛的宣傳。社區(qū)工作人員采取板報(bào)、宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)和宣傳單等方式進(jìn)行了廣泛宣傳，共發(fā)放宣傳單xxx余份。分別到轄區(qū)企內(nèi)業(yè)發(fā)放班組學(xué)習(xí)材料、班組安全基礎(chǔ)本知識(shí)和宣傳畫(huà)等材料，使消防安全宣傳活動(dòng)在社區(qū)范圍內(nèi)得到落實(shí)貫徹。為積極有效的宣傳安全消防知識(shí)，社區(qū)聯(lián)合轄區(qū)企業(yè)理研食品，進(jìn)行一次消防演習(xí)。

三、排查隱患、落實(shí)整改

領(lǐng)導(dǎo)高度重視消防安全宣傳活動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)進(jìn)行安全檢查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)的防火、漏電、廠內(nèi)車(chē)輛安全等進(jìn)行安全檢查。對(duì)特殊危險(xiǎn)行業(yè)的工作人員安全保障進(jìn)行檢查，查出隱患限期整改。社區(qū)對(duì)企業(yè)緊緊圍繞“查隱患、找死角、反違章、保安全”為主要內(nèi)容的專(zhuān)項(xiàng)檢查，檢查中把檢查和整改結(jié)合起來(lái)，邊查邊整改；把檢查與落實(shí)責(zé)任和責(zé)任追究結(jié)合起來(lái)；把檢查與加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作結(jié)合起來(lái)；把檢查與專(zhuān)項(xiàng)整治結(jié)合起來(lái)。

篇3

恭城職教中心  蔣思源

為期5天的培訓(xùn)時(shí)間，雖然短暫但卻充實(shí)，緊湊，收益斐然。專(zhuān)家教授們敏銳的思想，結(jié)合當(dāng)面職業(yè)教育發(fā)展和自身經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)出發(fā)、暢談對(duì)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)群建設(shè)與特色專(zhuān)業(yè)優(yōu)化的獨(dú)特見(jiàn)解，并給予精辟分析，讓我耳目一新，同時(shí)感受到巨大地震撼。通過(guò)與參會(huì)老師的交流，使我啟發(fā)很大。

首先是趙仕芳先生通過(guò)專(zhuān)題講座從香港職業(yè)訓(xùn)練局的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)和專(zhuān)業(yè)設(shè)置的依據(jù)、原則、內(nèi)容與步驟、方法與策略方面作了系統(tǒng)而詳細(xì)的介紹。其次李日全先生從信息技術(shù)在職業(yè)教育上的應(yīng)用方面展現(xiàn)了未來(lái)科技在中職教育中的巨大作用及美好前景。第三是馮建強(qiáng)先生從設(shè)計(jì)思考創(chuàng)新模式方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行了安全分享與實(shí)用演練。專(zhuān)家們講課生動(dòng)有趣，平易近人，與學(xué)員熱烈互動(dòng)，建立了深厚的師生之誼。非常感謝專(zhuān)家的指導(dǎo)與信任，向?qū)＜覀冎戮矗?/p>

通過(guò)培訓(xùn)我充分認(rèn)識(shí)到：作為中職學(xué)校教育的新生，我感覺(jué)我要學(xué)的、要做的很多很多。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)置，還是人才培養(yǎng)、學(xué)校管理方面，都要有推陳出新、運(yùn)用創(chuàng)新思維，努力整合現(xiàn)代教育科學(xué)技術(shù)，把先進(jìn)的教育教學(xué)理念與先進(jìn)的信息科學(xué)技術(shù)想結(jié)合，才能在中職教育教學(xué)中開(kāi)辟出一片新天地。

篇4

2009年，在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)中，我單位組織全體職工深開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這次系列教育活動(dòng)學(xué)習(xí)，思想獲得了升華,認(rèn)識(shí)得到提高，信心得到了增強(qiáng)，并深刻認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是在深刻變化的國(guó)際環(huán)境中推動(dòng)我國(guó)發(fā)展的迫切需要，是落實(shí)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)新要求的迫切需要，是以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的迫切需要。要結(jié)合緊緊抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心學(xué)；科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，發(fā)展是硬道理。唯有發(fā)展才能不斷為社會(huì)創(chuàng)造雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，才能保障人民在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等方面的權(quán)利和利益，使社會(huì)公平正義，發(fā)展是解決諸多矛盾的有效途徑。從當(dāng)前來(lái)說(shuō)，就是要用發(fā)展的方式來(lái)化解國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)和影響。進(jìn)一步把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)意志、謀劃科學(xué)發(fā)展的正確思路、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際能力、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的政策措施。要有新的思維，新的舉措，新的工作方式。面對(duì)挑戰(zhàn)，樹(shù)立信心，不畏縮，不后退，既要充分估計(jì)國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的復(fù)雜性，深刻認(rèn)識(shí)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的艱巨性，又要正確看待我們的有利條件和積極因素，緊緊抓住擴(kuò)大內(nèi)需政策措施帶來(lái)的新機(jī)遇，保持積極向上的精神狀態(tài)，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，審時(shí)度勢(shì)、果斷決策、周密策劃，采取有力措施，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，**市農(nóng)廣校聯(lián)系自身的業(yè)務(wù)工作，對(duì)晉寧縣“三合村”通過(guò)三個(gè)階段的培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)三次跨越的典型案例，作深入的調(diào)查和分析，總結(jié)了典型案例分析材料，同時(shí)對(duì)**市的農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作做出了分項(xiàng)的調(diào)查、研究和分析。

二、大力發(fā)展農(nóng)民科技教育培訓(xùn)。

十七大報(bào)告提出培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬(wàn)農(nóng)民在新農(nóng)村建設(shè)的主流作用。結(jié)合新**的建設(shè)， 190萬(wàn)農(nóng)村勞動(dòng)力、農(nóng)村人力資源豐富，勞動(dòng)生產(chǎn)效率低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低的實(shí)際，提出了以農(nóng)民為本，科學(xué)發(fā)展的一系列開(kāi)發(fā)和提升農(nóng)村人力資源促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展的新道路，以思想的大解放促進(jìn)農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作大發(fā)展，創(chuàng)新培訓(xùn)途徑，提升培訓(xùn)質(zhì)量，開(kāi)展農(nóng)民教育培訓(xùn)的研究和探索，為政府和職能部門(mén)科學(xué)制定農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)規(guī)劃提供依據(jù)。促進(jìn)農(nóng)民科技教育培訓(xùn)走向法制化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。完善農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的管理，整合管理和培訓(xùn)資源。農(nóng)民科技教育培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的社會(huì)系統(tǒng)工程，必須形成制度，我們已逐步進(jìn)行綠色證書(shū)培訓(xùn)學(xué)員管理檔案的開(kāi)發(fā)，利用遠(yuǎn)程手段建立健全全市農(nóng)民教育培訓(xùn)檔案管理平臺(tái)，為農(nóng)民教育培訓(xùn)規(guī)劃提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

**市農(nóng)廣校始終堅(jiān)持一心一意謀發(fā)展、堅(jiān)持不懈求創(chuàng)新、堅(jiān)持提高素質(zhì)強(qiáng)服務(wù)。農(nóng)廣校在強(qiáng)化內(nèi)部管理的工作中，一是抓政治思想的學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉正責(zé)任制，不論是在單位工作或是借出工作的同志都勇于開(kāi)拓，扎實(shí)工作，為單位樹(shù)形像，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。二是抓崗位目標(biāo)責(zé)任制，今年年初市農(nóng)廣校各處室的分工進(jìn)行了調(diào)整，全校職工服從分工，認(rèn)真履行崗位目標(biāo)，作到分工協(xié)作，責(zé)任明確，積極主動(dòng)工作，解放思想，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。市農(nóng)廣校在強(qiáng)化對(duì)全市農(nóng)廣校系的服務(wù)工作中；一是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，積極配合農(nóng)業(yè)局的各項(xiàng)任務(wù)的實(shí)施作好農(nóng)民科技教育培訓(xùn)；二是加強(qiáng)導(dǎo)向，聯(lián)系新形勢(shì)、新要求研究、探索和創(chuàng)新農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的方法；三是協(xié)調(diào)各部門(mén)形成合力，拓展辦學(xué)渠道、提升辦學(xué)層次、開(kāi)辟辦學(xué)角度。四是整合各方面農(nóng)民教育、培訓(xùn)資金，增強(qiáng)辦學(xué)支撐；五是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)督促、指導(dǎo)，市縣聯(lián)合辦學(xué)；六是擴(kuò)大宣傳報(bào)道，擴(kuò)大社會(huì)影響；管理出質(zhì)量，質(zhì)量求發(fā)展。

（市）區(qū)，目前已落實(shí)100余人，年底完成200人的中專(zhuān)招生計(jì)劃和1萬(wàn)人的綠證培訓(xùn)任務(wù)能夠完成。目前我單位的招商引資是和石林縣農(nóng)廣校聯(lián)合開(kāi)展的，計(jì)劃引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，計(jì)劃投入1500萬(wàn)元，現(xiàn)在正在工業(yè)園區(qū)進(jìn)行土地核實(shí)。

1、辦學(xué)評(píng)估 取得實(shí)效中央評(píng)估驗(yàn)收專(zhuān)家組的專(zhuān)家、云南省農(nóng)業(yè)廳和云南省農(nóng)廣校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我市農(nóng)廣校工作和今后發(fā)展提出了建設(shè)性意見(jiàn)。第一，要充分用好評(píng)估結(jié)果，對(duì)辦學(xué)水平不同的縣農(nóng)廣校要進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，加強(qiáng)引導(dǎo)、管理的針對(duì)性。第二，要堅(jiān)定面向“三農(nóng)”的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)持“以農(nóng)為根，以教為本”，學(xué)歷教育和農(nóng)民培訓(xùn)統(tǒng)籌兼顧，各有側(cè)重，突出特色。第三，要緊緊抓住當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)的全日制中等職業(yè)教育涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)免費(fèi)政策，加快專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)，突出農(nóng)業(yè)辦學(xué)特色。第四，要進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高師資力量和辦學(xué)水平；積極探索農(nóng)民教育培訓(xùn)的新方式、新方法，建立農(nóng)民需求反饋機(jī)制，加強(qiáng)教育培訓(xùn)跟蹤服務(wù)的主動(dòng)性，使培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式更加符合農(nóng)民需求。

2、 創(chuàng)新發(fā)展 實(shí)施綠證

**市、縣農(nóng)廣校，牢固樹(shù)立以“三農(nóng)”為本的農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)“十七”大建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村“培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬(wàn)農(nóng)民建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的主體作用”的精神，以“培養(yǎng)新農(nóng)民，服務(wù)新農(nóng)村”為工作宗旨，圍繞**農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作實(shí)際開(kāi)展解放思想大討論。解放思想必須落實(shí)在行動(dòng)上，落實(shí)在各項(xiàng)工作中。當(dāng)前現(xiàn)代新**建設(shè)與改革已經(jīng)站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，**正處在一個(gè)最富活力而且變化最大的社會(huì)變革時(shí)期。這一時(shí)期農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作又應(yīng)該如何與時(shí)俱進(jìn)、抓住契機(jī)、創(chuàng)新發(fā)展？這是新形勢(shì)下，農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作要研究的新課題。

為適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)民科技培訓(xùn)工作需要，按照綠色證書(shū)制度要求，總結(jié)了**市綠色證書(shū)制度實(shí)施以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，完善和細(xì)化了專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)、課程學(xué)時(shí)、機(jī)構(gòu)管理、考核發(fā)證等培訓(xùn)和管理環(huán)節(jié)，對(duì)《綠色證書(shū)管理辦法》進(jìn)行補(bǔ)充和修訂，使綠色證書(shū)培訓(xùn)質(zhì)量得以提升和更加符合農(nóng)民的培訓(xùn)需求。綠色證書(shū)制度實(shí)施必須要進(jìn)一步深化改革，要在提高培訓(xùn)質(zhì)量、嚴(yán)格管理體制上改革和創(chuàng)新，嚴(yán)肅技術(shù)資格憑證的作用，在繼續(xù)做大做強(qiáng)綠色證書(shū)這一農(nóng)民教育培訓(xùn)品牌的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整綠色證書(shū)定位，使綠色證書(shū)制度步入法制化、系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化軌道。為適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)民科技培訓(xùn)工作需要，實(shí)施綠色證書(shū)培訓(xùn)深化改革，提高培訓(xùn)質(zhì)量、嚴(yán)格管理體制、突出培訓(xùn)實(shí)效上力求創(chuàng)新，2009年我市綠證辦全面推行《綠色證書(shū)管理辦法》和“**市綠色證書(shū)信息采集系統(tǒng)”信息化平臺(tái)，使綠色證書(shū)培訓(xùn)更加順應(yīng)“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”的需要。

3、 結(jié)合綠證培訓(xùn) 擴(kuò)大招生

4、培養(yǎng)新農(nóng)民 組織技能鑒定

5、深入開(kāi)展 農(nóng)民培訓(xùn)

促進(jìn)農(nóng)民科技教育培訓(xùn)走向法制化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的軌道，形成多渠道、多角度、多層次、全方位的社會(huì)廣泛支持的范圍，強(qiáng)化行政執(zhí)法，強(qiáng)化行業(yè)準(zhǔn)入，持證上崗，下大力氣加強(qiáng)培訓(xùn)力度?？偨Y(jié)農(nóng)民培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)和方式，初步探索了一些新的、更加人性化的培訓(xùn)模式，探索農(nóng)民培訓(xùn)的最新機(jī)制，完善農(nóng)民科技教育培訓(xùn)的管理，整合管理和培訓(xùn)資源，管、培分離，并加以落實(shí)。

篇5

中國(guó)企業(yè)系統(tǒng)化運(yùn)作第一人,具有傳奇式經(jīng)歷，任大型跨國(guó)集團(tuán)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)首席訓(xùn)練師和創(chuàng)辦人。

前事不忘,今日之師。從傲普的陣痛中走出來(lái)，風(fēng)云人物駱超已正式確認(rèn)加盟健道國(guó)際，并出任健道國(guó)際副董事長(zhǎng)、首席咨詢(xún)顧問(wèn)兼健道國(guó)際商學(xué)院執(zhí)行長(zhǎng)，擔(dān)當(dāng)起民族直銷(xiāo)企業(yè)的培訓(xùn)任務(wù)。

簡(jiǎn)評(píng):駱超在直銷(xiāo)培訓(xùn)界屹立不倒的理由在于，他在失敗中振作，并尋找新的方向。

No.2 楊濱

楊濱系性格管理學(xué)開(kāi)創(chuàng)者、A21國(guó)際教育系統(tǒng)的創(chuàng)辦人，同時(shí)任馬來(lái)西亞活力健康發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)與CSMP性格生產(chǎn)力國(guó)際管理機(jī)構(gòu)總裁。

作為各大直銷(xiāo)公司與系統(tǒng)親點(diǎn)的培訓(xùn)師，楊濱在中國(guó)范圍內(nèi)的直銷(xiāo)企業(yè)中，都具備高度的親和力，多年來(lái)奔走在中國(guó)直銷(xiāo)培訓(xùn)第一線。

簡(jiǎn)評(píng):擅長(zhǎng)性格分析與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，善于用性格理論來(lái)指導(dǎo)直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)。

No.3 劉貴生

劉貴生一直以一個(gè)培訓(xùn)人的身份要求自己。從安利、新時(shí)代到現(xiàn)在的泰達(dá)國(guó)林，劉貴生在伴隨公司成長(zhǎng)的同時(shí)，都成立了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)，身份一直定位于成功系統(tǒng)首席培訓(xùn)師。

多年前，劉貴生是早期安利政策委員會(huì)里負(fù)責(zé)培訓(xùn)與工具流建設(shè)的先行者，而今天，他已經(jīng)成為杭州國(guó)林養(yǎng)生實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，他的經(jīng)歷是培訓(xùn)師實(shí)用主義成長(zhǎng)的范例。

簡(jiǎn)評(píng):作為成功系統(tǒng)的靈魂人物，劉貴生的創(chuàng)新在于將安利網(wǎng)絡(luò)21的培訓(xùn)精神演化成為可操作的實(shí)踐技能。

No.4 李久慈

李久慈是當(dāng)之無(wú)愧的特別講師，他在直銷(xiāo)行業(yè)中的影響力，體現(xiàn)在豐富經(jīng)驗(yàn)，純正理念，見(jiàn)多識(shí)廣上。

有人用了這樣一個(gè)比喻來(lái)形容李久慈，臺(tái)灣的李九慈和時(shí)臺(tái)名就相當(dāng)于大陸的胡遠(yuǎn)江和禹路，陳得發(fā)相當(dāng)于大陸的楊謙。李久慈是很多直銷(xiāo)公司和系統(tǒng)的幕后人物，他的建設(shè)性在于，以培訓(xùn)師的身份，引進(jìn)了很多先進(jìn)的內(nèi)訓(xùn)理念，給中國(guó)培訓(xùn)的國(guó)際化帶來(lái)一股清風(fēng)。

簡(jiǎn)評(píng):作為臺(tái)灣資深的直銷(xiāo)研究者、培訓(xùn)師，近年來(lái)一直在大陸辛勤耕耘。

No.5 孫曉歧

孫曉歧的專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域在于銷(xiāo)售、人力資源與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，課程涵蓋特色訓(xùn)練、案例分析、互動(dòng)研討、角色扮演、游戲感悟、分組研討、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售訓(xùn)練與話術(shù)訓(xùn)練復(fù)制，因?yàn)樵跍?zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略方面、有效提升業(yè)績(jī)的五大關(guān)鍵與成功銷(xiāo)售黃金法則等三大創(chuàng)新思維，為他的北京東方東岐文化傳播中心創(chuàng)造了可觀的聲譽(yù)。

簡(jiǎn)評(píng):孫曉歧最大的優(yōu)勢(shì)是具備實(shí)戰(zhàn)與理論的完美結(jié)合，幫助企業(yè)打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，完美地吸收專(zhuān)家成功的經(jīng)驗(yàn)與智慧。

No.6 天雕

1995年進(jìn)入直銷(xiāo)界，天雕先后管理過(guò)多家直銷(xiāo)企業(yè)，至1997年開(kāi)始對(duì)直銷(xiāo)理論進(jìn)行研究，系北大直銷(xiāo)總裁高級(jí)研修班高級(jí)講師。多年潛心進(jìn)行直銷(xiāo)實(shí)踐和研究。曾為美國(guó)某電子商務(wù)公司教育培訓(xùn)總監(jiān)，現(xiàn)為天雕直銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)CEO。

簡(jiǎn)評(píng):作為直銷(xiāo)培訓(xùn)師，天雕強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)人要與時(shí)俱進(jìn)，研究新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的新思維。

No.7 啟航

啟航作為一名培訓(xùn)師之外，還兼具多種角色，青年演講家、潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練師、亞洲著名企業(yè)教練、中國(guó)直銷(xiāo)研究院教授、中國(guó)直銷(xiāo)教育網(wǎng)首席訓(xùn)練師、美國(guó)生命動(dòng)力系統(tǒng)簽約訓(xùn)練師、國(guó)家勞動(dòng)保障部授權(quán)企業(yè)培訓(xùn)師。

簡(jiǎn)評(píng):憑借多年的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，啟航先生在深入接觸國(guó)際直銷(xiāo)前沿培訓(xùn)理念的情況下，不斷研究和總結(jié)本土化的培訓(xùn)模式。

No.8 董德

國(guó)內(nèi)著名的實(shí)戰(zhàn)派直銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家、資深企業(yè)教練;國(guó)際心靈訓(xùn)練導(dǎo)師，北京太和盛世行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總裁。曾為天獅、完美、珍奧、健康元、太陽(yáng)生科、健道國(guó)際、金道堂、身心國(guó)際、安美國(guó)際、琪雅、星邦生命、鴻宇國(guó)際等企業(yè)作過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)。著有《思想力成功學(xué)》一書(shū)。目前，董德先生專(zhuān)注研究直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)，并創(chuàng)立了天狼國(guó)際系統(tǒng)。

簡(jiǎn)評(píng):13年的醫(yī)藥保健品工作經(jīng)驗(yàn)，使董德對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)能夠有效的結(jié)合，以精髓的培訓(xùn)系統(tǒng)課程，帶動(dòng)了現(xiàn)代直銷(xiāo)的革新。

No.9 王宇誠(chéng)

王宇誠(chéng)專(zhuān)注于人性研究、個(gè)人成長(zhǎng)、潛能開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)十多年潛心研究，以美國(guó)安東尼羅賓的潛能成功學(xué)、NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)為基礎(chǔ)，創(chuàng)立了一套獨(dú)特的成功學(xué)系統(tǒng)，在拓展心智、塑造行為模式、潛能運(yùn)用方面屢有建樹(shù)。

簡(jiǎn)評(píng):由于在玫琳凱女性職業(yè)魅力方面突出的培訓(xùn)技巧，王宇誠(chéng)獲得了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、波導(dǎo)集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)與大紅鷹集團(tuán)有限公司等多家知名企業(yè)的首肯。

No.10 鄭柯

香港卓越國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁、首席導(dǎo)師，美國(guó)世聯(lián)國(guó)際教練中心杰出教練兼亞洲區(qū)執(zhí)行總監(jiān)，清華大學(xué)素質(zhì)培訓(xùn)中心導(dǎo)師。

篇6

稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人逐步涌現(xiàn)

經(jīng)過(guò)2007年的洗禮和大浪淘沙，2008年更多稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人將逐步涌現(xiàn)，他們的專(zhuān)業(yè)技能也將逐漸成熟。首先經(jīng)過(guò)前幾年的探索，總結(jié)前人教訓(xùn)，企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的聘用更加謹(jǐn)慎，職業(yè)崗位的技能要求也逐漸明確;隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的清晰，組織機(jī)構(gòu)、部門(mén)設(shè)置將更加實(shí)用、科學(xué)，分工更加明確，將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)決策的出現(xiàn)，而替代某一個(gè)能人左右企業(yè)整個(gè)銷(xiāo)售體系的格局。其次，人才培養(yǎng)體制將逐漸健全，不再只是好大喜功、拔苗助長(zhǎng)的高級(jí)總裁培訓(xùn)班，而應(yīng)該從各種中層管理崗位需求出發(fā)，建立基層管理人才培養(yǎng)體系，結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn);只有大量的中層管理人才涌現(xiàn)，未來(lái)才能通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)出高層管理人才。再也不能犯把“直銷(xiāo)商”強(qiáng)化培訓(xùn)三天就推向CEO的幼稚錯(cuò)誤。再不就借鑒大學(xué)里營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展歷程，先有大專(zhuān)學(xué)歷，然后才有本科、研究生培養(yǎng)，必須循序漸進(jìn)。

轉(zhuǎn)型企業(yè)創(chuàng)新模式以求崛起

直銷(xiāo)企業(yè)，尤其是大陸轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)苦練內(nèi)功、制定長(zhǎng)久品牌戰(zhàn)略，將從2008年起成為競(jìng)爭(zhēng)核心;更多的學(xué)習(xí)模仿，充分理解兩部條例的內(nèi)容，探索創(chuàng)新出新的模式。過(guò)去的一年，直銷(xiāo)業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管已經(jīng)是明確的現(xiàn)實(shí)，任何心存僥幸的企業(yè)，必將有秋后算賬的那一天。政府的態(tài)度導(dǎo)向是:企業(yè)是否為社會(huì)創(chuàng)造、增加了財(cái)富，是否促進(jìn)了社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步，這是合法直銷(xiāo)企業(yè)存在的前提。如果還只是拿過(guò)時(shí)的商品玩純流通領(lǐng)域的游戲，甚至只是玩金錢(qián)滾動(dòng)的游戲、非法集資，都將被堅(jiān)決制止。套用時(shí)下流行的一句話:直銷(xiāo)是“許三多”式的企業(yè)游戲，而不是“成才”的游戲，只有堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)守社會(huì)、企業(yè)、直銷(xiāo)商多贏的信條，不拋棄、不放棄的企業(yè)，才能在2008年逐漸崛起于業(yè)內(nèi)。

延續(xù)2007年的政策監(jiān)管力度，2008年在大氣候背景下，直銷(xiāo)監(jiān)管將更加嚴(yán)格，傳銷(xiāo)的打擊也將更加深入。由于前車(chē)之鑒，內(nèi)資申牌也許將經(jīng)歷更加漫長(zhǎng)的等待，發(fā)牌的速度、數(shù)量也將減少，從而迫使轉(zhuǎn)型企業(yè)花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間思考戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)模式，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、管理服務(wù)的完善上苦練基本功;2007年的教訓(xùn)也將促使企業(yè)深入研究面對(duì)終端顧客臨門(mén)一腳的招數(shù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售才是最終目的，拿牌只是形式。外資企業(yè)將更多地向特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖等方向發(fā)展，既占領(lǐng)市場(chǎng)，也為直銷(xiāo)的全面展開(kāi)做好全國(guó)市場(chǎng)的鋪墊;B to C的電子商務(wù)將大力發(fā)展，集合眾多品牌的超市型直銷(xiāo)平臺(tái)將被更多關(guān)注。

行業(yè)協(xié)會(huì)呼之將出

篇7

品位篇

應(yīng)用裝備提升工作效率是常態(tài)，但我們?nèi)匀豢梢宰屟b備在提升效率之余，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)人品位的效果，豈不是一舉兩得。

名表

時(shí)間就是金錢(qián)，這句話形容到直銷(xiāo)人身上，有著更實(shí)質(zhì)性的貼切感，趕赴大大小小的會(huì)議，一天數(shù)次的邀約，準(zhǔn)確地把握時(shí)間，是直銷(xiāo)人必須具備的技能。一塊手表，當(dāng)然就是為直銷(xiāo)人把握時(shí)間服務(wù)的最佳裝備，而一塊名表，更能在不經(jīng)意間透露出直銷(xiāo)人的品位與身份。

因此選擇一款名表作為必備裝備之一，不但方便掌握時(shí)間，更多給了客戶(hù)一個(gè)了解你的途徑。

車(chē)

前面已經(jīng)說(shuō)到，直銷(xiāo)人趕赴會(huì)議和邀約，常常是天南地北地奔走，有一輛坐駕代步，自然能夠大大節(jié)省時(shí)間。而車(chē)輛在直銷(xiāo)人趕貨、運(yùn)貨，或是運(yùn)載其他裝備的方便之處也是顯而易見(jiàn)的。對(duì)車(chē)的選擇，同手表一樣是可以展現(xiàn)品位的一大途徑。

筆記本電腦

用什么樣的筆記本電腦，就能看出你是一個(gè)什么樣的人，這話可能不夠全面，但一定程度上是有道理的，選擇IBM的人注重實(shí)用，選擇蘋(píng)果的人喜好時(shí)尚……筆記本電腦除了既有功能可以為直銷(xiāo)人帶來(lái)工作上的便捷以外，同樣也可向客戶(hù)展示自己的喜好與品位。當(dāng)然，如果電腦里的內(nèi)容不夠?qū)I(yè)，使用不夠熟練，再專(zhuān)業(yè)的電腦也只是擺設(shè)。

手機(jī)

在這個(gè)個(gè)人通訊異常發(fā)達(dá)的年代，手機(jī)早已成為必需品，而手機(jī)的多樣化以及功能的復(fù)雜化讓手機(jī)在我們的生活中扮演了更多的角色，而直銷(xiāo)人的手機(jī)，承載著更多更細(xì)節(jié)的需求。除了能“全國(guó)一個(gè)價(jià)”的方便與實(shí)惠，今年很多直銷(xiāo)企業(yè)還開(kāi)始與通信集團(tuán)聯(lián)手，打造為直銷(xiāo)人量身定制的便捷3G電子商務(wù)應(yīng)用。一款這樣的專(zhuān)業(yè)定制手機(jī)，當(dāng)然是直銷(xiāo)人必不可少的裝備之一。

皮箱

很多直銷(xiāo)人可能會(huì)在意電子產(chǎn)品、手表及座駕的品位，卻很容易忽略皮箱也是顯示自己身份及品位的重要裝備。而擺放整齊有序的皮箱，自然能給客戶(hù)展示出你的素質(zhì)水平。

保健篇

直銷(xiāo)多是銷(xiāo)售和分享“健康”，而一個(gè)直銷(xiāo)人最佳的工作狀態(tài)，當(dāng)然是熱情而且健康的，保養(yǎng)品必不可少。

潤(rùn)喉片

滔滔不絕，口若懸河，直銷(xiāo)人對(duì)喉嚨的利用率堪比教師。時(shí)刻保持喉嚨的健康狀態(tài)，以最佳的嗓音向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，才能展示一個(gè)優(yōu)秀直銷(xiāo)人的風(fēng)度與水平。潤(rùn)喉片自然應(yīng)該是必備裝備之一。

抗疲勞保健護(hù)膚品

人的臉會(huì)比身體的其他部分更快更直接地表現(xiàn)出人的疲勞程度，睡眠不足、精神不佳、身體不適，臉部的皮膚第一時(shí)間會(huì)“出賣(mài)”你，準(zhǔn)備一套抗疲勞的保健護(hù)膚品，不但讓自己以容光煥發(fā)的形象面對(duì)客戶(hù)，更能讓自己找到相應(yīng)的自信心。

專(zhuān)業(yè)篇

直銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性對(duì)直銷(xiāo)人的必備裝備有著更細(xì)節(jié)的要求。

公司產(chǎn)品樣品

任你講得天花亂墜，絕不如讓客戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品來(lái)的實(shí)際，帶上足夠的公司產(chǎn)品樣品，不但能方便地向客戶(hù)演示產(chǎn)品特色，還能作為小禮品送給客戶(hù)。

名片

讓客戶(hù)或同行最快地記住和了解自己，又能最方便地快速找到自己，一張制作精良的名片必不可少。

行動(dòng)日志

細(xì)心地總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，周詳?shù)匾?guī)劃未來(lái)行程，一本行動(dòng)日志就是直銷(xiāo)人最佳的助手。

信用卡

直銷(xiāo)是分享，同樣也是銷(xiāo)售，運(yùn)用信用卡管理自己的事業(yè)，相當(dāng)于利用起了銀行遍布全國(guó)的金融體系為自己的事業(yè)服務(wù)，何樂(lè)而不為?

學(xué)習(xí)篇

直銷(xiāo)人永遠(yuǎn)不會(huì)放松學(xué)習(xí)?！吨袊?guó)直銷(xiāo)》雜志

這本目前中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)界最專(zhuān)業(yè)、最權(quán)威、最具影響力和發(fā)行量最大的直銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志，及時(shí)帶來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)趨勢(shì)與事件的深度剖析，幫助直銷(xiāo)人了解企業(yè)動(dòng)態(tài)和行業(yè)形勢(shì)，自然是直銷(xiāo)人學(xué)習(xí)的首選佳品。

篇8

如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打好“開(kāi)門(mén)紅”

勝者之所勝，士氣定乾坤;強(qiáng)者之所強(qiáng)，士氣鑄輝煌。開(kāi)門(mén)紅是直銷(xiāo)公司提升將士士氣、加強(qiáng)宣導(dǎo)的最好時(shí)機(jī)，直銷(xiāo)公司的經(jīng)理們應(yīng)該如何引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)打好開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役呢？

1.開(kāi)門(mén)紅前期，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)籌劃、準(zhǔn)備?

2008年是中國(guó)揚(yáng)眉吐氣之年，對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限，對(duì)于直銷(xiāo)來(lái)講更不例外。作為直銷(xiāo)來(lái)講，打好開(kāi)門(mén)紅這場(chǎng)戰(zhàn)役將極大地鼓舞將士士氣。首先，與分公司步調(diào)一致，緊跟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的節(jié)奏。團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作要做好借勢(shì)，借助分公司、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)開(kāi)門(mén)紅的高度重視，做好對(duì)團(tuán)隊(duì)的啟動(dòng)工作，使全體員工都達(dá)到高度的興奮，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍、拜訪氛圍、簽單氛圍、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)氛圍、成功氛圍，讓身在其中的每一位員工感到做一名成功直銷(xiāo)員的榮耀。其次，作為團(tuán)隊(duì)主管來(lái)講，要高度重視開(kāi)門(mén)紅對(duì)全年工作的重大意義。開(kāi)門(mén)紅，全年紅，就是要把此次開(kāi)門(mén)紅當(dāng)作一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)打，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利完全取決于指揮官對(duì)此次戰(zhàn)役取勝的信心。

“開(kāi)門(mén)紅”并不是一個(gè)短期行為，把控業(yè)務(wù)節(jié)奏的關(guān)鍵還在于業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成。很多公司通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在業(yè)務(wù)隊(duì)伍中普遍推廣了“開(kāi)門(mén)紅”必勝的氛圍，這也是團(tuán)隊(duì)在操作“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)程中的一件法寶，這使我們既取得了“開(kāi)門(mén)紅”的勝利，又不傷害隊(duì)伍長(zhǎng)期的展業(yè)熱情。

2.打好開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

筆者認(rèn)為有以下三點(diǎn)需要特別關(guān)注:一是前期的充分準(zhǔn)備，做到有備而來(lái)，有備無(wú)患。例如在元旦前，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)派送出平安福字、新春禮包、新年臺(tái)歷各1萬(wàn)份，從而完成非常可觀的準(zhǔn)主顧的積累;二是把握合理而緊湊的業(yè)務(wù)節(jié)奏，促使團(tuán)隊(duì)相互帶動(dòng)、共同成長(zhǎng);三是營(yíng)造人人出單、開(kāi)單過(guò)年的“開(kāi)門(mén)紅”氛圍，提升活動(dòng)率，確保博得“元旦紅”、“春節(jié)紅”、“一季度紅”、“全年紅”的業(yè)績(jī)滿堂紅期許。

直銷(xiāo)的特質(zhì)在于它屬于非現(xiàn)場(chǎng)管理，為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的拜訪量，必須進(jìn)行周密的電話和短信追蹤。直銷(xiāo)管理有句名言:追蹤大于激勵(lì)。在周密的追蹤背后，讓員工深深地感到他們的背后有強(qiáng)大的動(dòng)力在撫慰著他們受挫的心靈。只有做到時(shí)時(shí)鼓勵(lì)、激勵(lì)員工，才能在開(kāi)門(mén)紅時(shí)得到超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成績(jī)。

3.如何把控“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)節(jié)奏?

在一季度的“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)程中，可以分以下三個(gè)階段來(lái)經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)不同的階段設(shè)置關(guān)注重點(diǎn):一月份為第一個(gè)階段，是“開(kāi)門(mén)紅”的開(kāi)始，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注業(yè)績(jī)。1～8日，可在團(tuán)隊(duì)中提出“人人出單，不輸在起跑線上”的口號(hào)，全員投入到“開(kāi)門(mén)紅”集結(jié)戰(zhàn)中。從8日開(kāi)始，倡議“人人入鉆”，號(hào)召大家在新年的第一個(gè)月為自己準(zhǔn)備一份豐厚的酬勞，博得旗開(kāi)得勝、馬到成功的好彩頭;二月份為第二個(gè)階段，有傳統(tǒng)春節(jié)的7天長(zhǎng)假，我們的關(guān)注重點(diǎn)是增員。這個(gè)階段，可在團(tuán)隊(duì)中提倡“開(kāi)單過(guò)年”的理念，充分利用春節(jié)長(zhǎng)假的有利時(shí)機(jī)，壯大團(tuán)隊(duì)的新生力量;三月份是第三個(gè)階段，關(guān)注重點(diǎn)是出勤率。利用豐富而有趣的家庭聚會(huì)經(jīng)營(yíng)方式，突圍節(jié)后惰性。同時(shí)，三月份還是公司的晉升與考核月，幫助督促伙伴們關(guān)注業(yè)績(jī)情況。

4.在開(kāi)門(mén)紅階段，家庭聚會(huì)將起到一個(gè)什么樣的作用?

強(qiáng)抓基礎(chǔ)管理，越是大的戰(zhàn)役在即，越強(qiáng)調(diào)家庭聚會(huì)的出勤率，筆者在家庭聚會(huì)經(jīng)營(yíng)方面的心得是:“想直銷(xiāo)人員之所想，急直銷(xiāo)人員之所急”，時(shí)刻把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)脈搏，把大家最需要的內(nèi)容作為每次家庭聚會(huì)的主題，并讓大家參與到其中，交流分享。能讓大家學(xué)到最實(shí)用的東西，自然家庭聚會(huì)質(zhì)量和影響力就體現(xiàn)出來(lái)了，從而形成了團(tuán)隊(duì)風(fēng)格和習(xí)慣，這也是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的主旨。會(huì)后明確工作思路，參加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品培訓(xùn)和及時(shí)的拜訪客戶(hù)。

如何提升“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)率

1.如何讓直銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)到“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的重要性?

“開(kāi)門(mén)紅”指的是每年的第一個(gè)季度，這期間不僅是公司業(yè)務(wù)收入的最高峰，也是提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣的最佳時(shí)機(jī)?！伴_(kāi)門(mén)紅”的成敗決定著全年的經(jīng)營(yíng)績(jī)效結(jié)果，它也是業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。某些公司通過(guò)多年的操作，“開(kāi)門(mén)紅”已經(jīng)成為“成長(zhǎng)工程”、“信心工程”、“健康工程”、“多贏工程”的代名詞。當(dāng)然，做好“開(kāi)門(mén)紅”還需要抓好一個(gè)重要的指標(biāo)，那就是活動(dòng)率。

歲末年初正是營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)激烈，搶奪各種資源的時(shí)候，也是獲得年度經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門(mén)紅”成功的最佳時(shí)機(jī)。抓住了首季就是抓住了全年，業(yè)內(nèi)有“開(kāi)門(mén)紅，紅一年”之說(shuō)。所以“開(kāi)門(mén)紅”經(jīng)營(yíng)的好壞將會(huì)直接影響一個(gè)營(yíng)業(yè)單位能否順利完成全年的任務(wù)目標(biāo)，一年一度的首季“開(kāi)門(mén)紅”既是各家直銷(xiāo)公司新一輪的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)契機(jī)，又是各家直銷(xiāo)公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)打好全年基礎(chǔ)，振奮團(tuán)隊(duì)士氣主抓的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.有效提升“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)率有哪些途徑?

筆者認(rèn)為活動(dòng)率的途徑很多，第一、前期準(zhǔn)備很重要。要有很好的規(guī)劃，包括:目標(biāo)設(shè)定、相關(guān)工作的安排、人員的調(diào)控、良好的宣導(dǎo)和氛圍的營(yíng)造;第二、為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供好的主顧開(kāi)拓工具;第三、抓好相關(guān)的培訓(xùn)和宣導(dǎo)工作，提升早會(huì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。要做到“開(kāi)門(mén)紅”紅一季，培訓(xùn)工作不能落后。公司層面要對(duì)主打產(chǎn)品、主顧開(kāi)拓工具、新人培養(yǎng)等工作從前期就進(jìn)入積極的培訓(xùn)流程中;第四、做好系統(tǒng)的追蹤工作。要做到過(guò)程追蹤和現(xiàn)場(chǎng)追蹤相結(jié)合的方式，通過(guò)進(jìn)行定期的日志檢查、電話關(guān)心、短信提醒、對(duì)信心不足的人員及時(shí)面談等工作，做到全方位的過(guò)程追蹤，同時(shí)運(yùn)作說(shuō)明會(huì)等形式幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶(hù)促成，做好記錄，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)追蹤;第五、激勵(lì)方案的緊密推動(dòng)。作為推動(dòng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升的方式之一――激勵(lì)方案是不可缺少的，提前制定好激勵(lì)的計(jì)劃目標(biāo)、投入產(chǎn)出、激勵(lì)人群、激勵(lì)方式、激勵(lì)點(diǎn)是“開(kāi)門(mén)紅”準(zhǔn)備工作中最重要的工作，既要結(jié)合實(shí)際，還要適應(yīng)隊(duì)伍發(fā)展需要，做好兩者之間的平衡。

如何實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，在“開(kāi)門(mén)紅”中讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員都動(dòng)起來(lái)？這是各家直銷(xiāo)公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)心中永遠(yuǎn)的痛。筆者認(rèn)為，“開(kāi)門(mén)紅”只是狠抓人均績(jī)效，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度、推出各種層出不窮的獎(jiǎng)勵(lì)，是不能從根本上解決讓業(yè)務(wù)員動(dòng)起來(lái)的問(wèn)題，除了常用的激勵(lì)和追蹤外，還要做到以下幾點(diǎn):首先，提前做好“開(kāi)門(mén)紅”的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作至少要提前一個(gè)月做，作為公司來(lái)講，要明確整體思路，制定發(fā)展方向，確定一個(gè)主推的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)推動(dòng)方案，之后就要加強(qiáng)全體伙伴的培訓(xùn)工作，讓每一個(gè)人都能了解方案，明確自己想要什么。其次，需要團(tuán)隊(duì)保持共同的聲音，共同的目標(biāo)，共同的步調(diào)，保持整體是一個(gè)聲音。在沖刺之前，我們需要和團(tuán)隊(duì)骨干層面的伙伴有一個(gè)意愿的啟動(dòng)，然后是分層傳達(dá)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。目標(biāo)一致是團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)鍵。特別是營(yíng)業(yè)部，要及時(shí)為大家指定適合自己的目標(biāo)，分配到組，分解到人。

在這個(gè)過(guò)程中，我們可以在團(tuán)隊(duì)中找出幾位相對(duì)出色的伙伴，在團(tuán)隊(duì)中起到一個(gè)標(biāo)桿的作用，一方面他們是大家學(xué)習(xí)的榜樣，也是大家追趕的目標(biāo)，伙伴們通過(guò)與他們相比較，可以更好地看到自己前進(jìn)的速度。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間也可以組織內(nèi)部的競(jìng)賽，來(lái)激起大家的動(dòng)力，營(yíng)造一種相互追趕的積極氛圍。

3.提升“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)率的過(guò)程中存在著哪些難點(diǎn)?

篇9

在喧囂的直銷(xiāo)業(yè)界，安惠進(jìn)入直銷(xiāo)13年來(lái)似乎一直顯得有些“格格不入”――低調(diào)得似乎很難讓人覺(jué)察到它的存在。但正是它的低調(diào)，讓它在探索直銷(xiāo)的道路上走得十分穩(wěn)健，業(yè)績(jī)也逐漸攀升，為其在市場(chǎng)中塑造了獨(dú)一無(wú)二的形象，也為那些新生代企業(yè)能夠堅(jiān)定勇敢地做自己提供了可供參考的模板。

2016年2月2日～3日，安惠公司在總部會(huì)議中心舉辦了2015市場(chǎng)年度總結(jié)暨2016年員工年會(huì)，安惠公司董事長(zhǎng)陳惠、副總經(jīng)理施宏昌等高管與來(lái)自全國(guó)十家分公司的300多名員工和大市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)員工共同出席了本次會(huì)議。

在歷時(shí)兩天的年會(huì)中，公司通過(guò)解讀安惠文化、暢談安惠“家風(fēng)”、分享安惠故事、表彰優(yōu)秀員工、員工家宴等活動(dòng)，賦予了企業(yè)全新的生命力，為喚醒未來(lái)的發(fā)展注入了全新活力。

文化決定發(fā)展

一直以來(lái)，企業(yè)文化是決定一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本?！耙缘聻楸尽⒁院蜑橘F、忠恕之道、仁愛(ài)一家”是安惠的企業(yè)文化，安惠公司副總經(jīng)理曹昌貴在會(huì)議上向全體員工闡述了企業(yè)文化的重要性，他希望所有員工在認(rèn)真理解企業(yè)文化的同時(shí)，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

“企業(yè)文化是根，企業(yè)文化是魂，企業(yè)文化是綱，企業(yè)文化是讓所有安惠人齊心協(xié)力的凝聚劑。”安惠董事長(zhǎng)陳惠告訴記者，企業(yè)文化對(duì)安惠多年的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，就如同“家風(fēng)”一樣。

他還進(jìn)一步闡述道，家是最小國(guó)，家風(fēng)影響民風(fēng)，影響整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣，因此，安惠的“家風(fēng)”建設(shè)是讓企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的根本原因，“這是我對(duì)安惠家人的期望?！?/p>

對(duì)于安惠“家風(fēng)”的形成，陳惠向記者坦言，這是一種無(wú)形的力量，可以潛移默化地影響更多人一起走在夢(mèng)想的道路上。那什么是安惠的“家風(fēng)”呢？

“第一，對(duì)別人比對(duì)自己好一點(diǎn)，這是我的自覺(jué)行為和做人準(zhǔn)則，要求別人做到的自己首先要做到；第二，簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做，安惠只有一個(gè)系統(tǒng)，即江海系統(tǒng)，這就意味著所有人都要認(rèn)真踐行《江海系統(tǒng)行為準(zhǔn)則》；第三，秩序大于自由，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，倡導(dǎo)有序的自由才是一切美好的開(kāi)始?！标惢菹蛴浾呓忉尩馈?/p>

正是在統(tǒng)一的“家風(fēng)”管理下，安惠人團(tuán)結(jié)協(xié)作，求實(shí)創(chuàng)新，在2015年取得了可喜的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。據(jù)陳惠向本刊記者透露，2015年公司整體業(yè)績(jī)達(dá)到了9億元。

不僅如此，在會(huì)議上，陳惠對(duì)各部門(mén)，各分公司提出了合理的建議和殷切的期望。他希望大家在新的一年，學(xué)習(xí)改變，積極成長(zhǎng)，遵守“家風(fēng)”，講好故事，帶領(lǐng)和影響到更多的安惠事業(yè)伙伴一起追夢(mèng)逐夢(mèng)，成為最好的自己。

作為一家低調(diào)而務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)企業(yè)，陳惠告訴記者，2015年的公司是充滿改變而且有故事的一年?！懊總€(gè)安惠人都有自己的故事，有的來(lái)源于陪伴安惠成長(zhǎng)的元老，有的來(lái)源于剛加入公司的新鮮血液，有的來(lái)源于市場(chǎng)一線人員，還有的來(lái)源于后方默默耕耘的一線員工，他們的故事塑造了全新的安惠，體現(xiàn)了對(duì)安惠事業(yè)熱愛(ài)?！?/p>

為此，年會(huì)上，陳惠對(duì)29名優(yōu)秀員工和33名與安惠共同走過(guò)4年的老員工進(jìn)行了表彰，除了感謝所有員工的辛勤付出外，還很欣慰看到大家的快速成長(zhǎng)，并希望這些愛(ài)崗敬業(yè)的典范在2016年繼續(xù)帶領(lǐng)大家一起成長(zhǎng)和改變。

定位方向

黨建工作和公益事業(yè)是安惠2015年發(fā)展的中心環(huán)節(jié)。

在陳惠看來(lái)，積極投身社會(huì)公益事業(yè)，不僅因?yàn)槠髽I(yè)有履行社會(huì)責(zé)任的義務(wù)，也是對(duì)社會(huì)產(chǎn)生正能量影響的一種重要方式。

據(jù)悉，2015年，安惠通過(guò)開(kāi)展安老扶幼、助學(xué)助醫(yī)、助殘濟(jì)困、扶貧賑災(zāi)、公益環(huán)保等各項(xiàng)慈善公益活動(dòng)，來(lái)傳播愛(ài)心事業(yè)，也為其提升品牌形象奠定了良好的基礎(chǔ)。

此外，在會(huì)議上，安惠黨委副書(shū)記金敏林總結(jié)了2015年的黨建工作，他希望所有的黨員起帶頭作用，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想和行動(dòng)上與公司保持高度一致，真正做好榜樣。

為了更好搭建事業(yè)平臺(tái)和準(zhǔn)確定位市場(chǎng)發(fā)展方向，安惠公司內(nèi)部也做出了調(diào)整。

安惠公司董事長(zhǎng)陳惠表示，2016年，公司將圍繞市場(chǎng)培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理等方面進(jìn)行部署，根據(jù)市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、企劃部、專(zhuān)賣(mài)店管理部、商學(xué)院等部門(mén)2015年的實(shí)際情況，分別確定2016年的工作方向和目標(biāo)。“在江海系統(tǒng)的統(tǒng)一管理下，強(qiáng)化規(guī)則建設(shè)，加大基礎(chǔ)培訓(xùn)，幫助更多的事業(yè)伙伴在安惠收獲自己的七彩榮耀人生。”

篇10

區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?；或擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。下面是小編給大家整理的證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃，希望大家能夠喜歡！

 

 

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃一

一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶(hù)、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開(kāi)戶(hù)效率高，每天都可以開(kāi)戶(hù)，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

2、劣勢(shì)分析

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶(hù)經(jīng)理普遍存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶(hù)的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)

2、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)

3、新渠道的開(kāi)拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)

5、提供一定的激勵(lì)措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶(hù)經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶(hù)經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過(guò)與客戶(hù)的交流接觸，從客戶(hù)身上學(xué)習(xí)；

六、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃二

一、加強(qiáng)客戶(hù)管理，優(yōu)化服務(wù)流程

1、走訪客戶(hù)制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏

建立走訪客戶(hù)制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶(hù)之間的交流和溝通，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示郵政部門(mén)嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶(hù)時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫(xiě)《客戶(hù)走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫(xiě)意見(jiàn)。在走訪過(guò)程中，注重與客戶(hù)開(kāi)展面對(duì)面交流，積極傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，把握客戶(hù)需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

2、積極推行客戶(hù)經(jīng)理制，規(guī)范大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理流程。

在過(guò)去一年走訪客戶(hù)過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶(hù)的難點(diǎn)問(wèn)題以及意見(jiàn)、建議的處理沒(méi)有得到很好監(jiān)督，等等。為此實(shí)行走訪人督辦制度，即遵循“誰(shuí)走訪誰(shuí)督辦”的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，或不屬于本部門(mén)職責(zé)范圍的問(wèn)題應(yīng)向客戶(hù)說(shuō)明原因并詳細(xì)記錄下被訪用戶(hù)的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的意見(jiàn)建議，送交相關(guān)專(zhuān)業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客戶(hù)；負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)《記錄表》的收集整理工作，每季度以報(bào)表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)議。

3、對(duì)大客戶(hù)實(shí)行分級(jí)管理，開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶(hù)中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶(hù)的要求。首先實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶(hù)實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶(hù)服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一版本的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶(hù)時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶(hù)動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶(hù)檔案，為下一步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和提高營(yíng)銷(xiāo)效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的共享。

二、學(xué)無(wú)止境，全面提高客戶(hù)經(jīng)理整體素質(zhì)

客戶(hù)經(jīng)理是企業(yè)與客戶(hù)之間的橋梁和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理能否對(duì)客戶(hù)提供“標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶(hù)對(duì)企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠(chéng)度”。大客戶(hù)中心將把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件，致力于客戶(hù)經(jīng)理整體素質(zhì)的提高。

1、強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)作為客戶(hù)經(jīng)理，首先必須對(duì)郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶(hù)中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為目標(biāo)，積極參加各專(zhuān)業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專(zhuān)業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、美化言行舉止，提升客戶(hù)經(jīng)理形象

客戶(hù)經(jīng)理不僅要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素質(zhì)直接影響著客戶(hù)對(duì)郵政企業(yè)的認(rèn)知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶(hù)經(jīng)理的言行舉止、提升客戶(hù)經(jīng)理形象，有助于贏得客戶(hù)對(duì)郵政企業(yè)的好感，從而有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。

3、豐富營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，提高營(yíng)銷(xiāo)水平

為了進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)水平，大客戶(hù)中心將創(chuàng)造條件通過(guò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍等途徑獲得專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的知識(shí)與技能，豐富營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，增強(qiáng)拜訪與服務(wù)客戶(hù)的能力、提升工作信心與客戶(hù)服務(wù)的滿意度。

通過(guò)學(xué)習(xí)，旨在對(duì)郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)管理也有更深刻的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，同時(shí)開(kāi)闊事業(yè)，提高覺(jué)悟，使客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)不僅要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶(hù)滿意，而且要通過(guò)積極有效的客戶(hù)關(guān)系管理培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)，并掌握培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)的方法和技巧，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃三

__區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上__均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的商，在多次重大的勞動(dòng)競(jìng)賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機(jī)會(huì)到下面去鍛煉，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手；

一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問(wèn)題

工欲善其事，必先利其器。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶(hù)、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

二、管理工作

1、員工績(jī)效：公司勞動(dòng)競(jìng)賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績(jī)效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績(jī)效制定需分工明確，針對(duì)考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對(duì)行和兌現(xiàn)性。

2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動(dòng)的實(shí)用性，渠道面對(duì)大眾市場(chǎng)，面廣、針對(duì)性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶(hù)的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁，在這一塊會(huì)根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系。

3、區(qū)域核心客戶(hù)：重點(diǎn)是要走出去，各區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶(hù)很好的進(jìn)行服務(wù)，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶(hù)經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4、服務(wù)：區(qū)域自辦營(yíng)業(yè)廳、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域提供針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時(shí)的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)培訓(xùn)）

三、給自己的要求

我性格相對(duì)理智，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對(duì)團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對(duì)此次公司給我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我很期待、也有擔(dān)憂。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會(huì)有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會(huì)找到屬于自己的方式，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對(duì)我進(jìn)行指點(diǎn)與糾正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司展現(xiàn)自己的價(jià)值。謝謝！

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃四

一、帶著一顆“愛(ài)心”去工作1、帶著一顆“愛(ài)心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)之間的距離，對(duì)客戶(hù)思想形成正確方'案的引導(dǎo)。

2、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢(xún)和新客戶(hù)的預(yù)約開(kāi)戶(hù)工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶(hù)做好客戶(hù)的維護(hù)工作。

3、做好溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^匯報(bào)，工作無(wú)小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶(hù)關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶(hù)之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)！

3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步！望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，就是“為誰(shuí)干”的問(wèn)題。激勵(lì)制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問(wèn)題，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化、高效率。

沒(méi)有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也沒(méi)有意義，但僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時(shí)，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵(lì)制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說(shuō)的，我相信沒(méi)有干不好的工作。沒(méi)有完不成的任務(wù)。

證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃五

一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。

二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，__證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。在本次計(jì)劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。

銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)?？蛻?hù)服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。三銷(xiāo)售活動(dòng)安排

1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。

2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶(hù)服務(wù)等。

三、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據(jù)客戶(hù)需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；根據(jù)直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行推介。

二銷(xiāo)售活動(dòng)安排

1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷(xiāo)客戶(hù)走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶(hù)加強(qiáng)了溝通，了解了客戶(hù)需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶(hù)的推介、開(kāi)發(fā)工作；3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。