導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇廠家工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、認(rèn)真辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平。

1、每學(xué)期分別對(duì)各年級(jí)家長(zhǎng)普遍授課2次，通過(guò)各種方式，如講座、座談會(huì)、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí)，介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長(zhǎng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。

2、對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)安排不同的授課內(nèi)容。如對(duì)一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)開學(xué)初進(jìn)行專題講座，指導(dǎo)家長(zhǎng)幫助孩子度過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)折期，其次是對(duì)畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)，在臨畢業(yè)前進(jìn)行心理輔導(dǎo)專題講座。

二、切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水

1、家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開會(huì)，研究現(xiàn)狀及對(duì)策。

2、定期組織家長(zhǎng)學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高半學(xué)質(zhì)量。

3、家長(zhǎng)學(xué)校授課內(nèi)容要有針對(duì)性，不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識(shí)，還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。

4、家長(zhǎng)學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個(gè)年級(jí)家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)，針對(duì)一個(gè)熱點(diǎn)的家長(zhǎng)座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、致家長(zhǎng)的公開信等多種方式。

5、建立家長(zhǎng)學(xué)校的激勵(lì)機(jī)制。如每年一次評(píng)選十佳“好家長(zhǎng)”活動(dòng)、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。

6、切實(shí)發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長(zhǎng)中組成家長(zhǎng)委員會(huì)，包括多種類型家長(zhǎng)。定期召開會(huì)議，了解家長(zhǎng)中思想動(dòng)態(tài)，對(duì)學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議，幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。

7、學(xué)校重大活動(dòng)由家長(zhǎng)參與，以便家長(zhǎng)更廣泛地了解學(xué)校，形成合力，促進(jìn)教育的發(fā)展。

8、建立家長(zhǎng)學(xué)校班主任“二必訪”制度（特殊家庭學(xué)生家長(zhǎng)及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生家長(zhǎng)）、一年中對(duì)所任班級(jí)學(xué)生全面普訪一次。

篇2

為了實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)工作的目的,建立我班家長(zhǎng)工作的自我發(fā)展機(jī)制,使家園兩個(gè)輪子轉(zhuǎn)起來(lái),我們制定了以下目標(biāo)和形式方法:

九月份

1. 召開全園家長(zhǎng)會(huì)明確幼兒教育和家庭教育的重要性。

2. 為了讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的主要活動(dòng)內(nèi)容和任務(wù)。召開班級(jí)家長(zhǎng)會(huì),教師宣布教育目標(biāo)及主要課程標(biāo)準(zhǔn),家園聯(lián)系冊(cè),教育園地及家長(zhǎng)需配合的事項(xiàng)。

3. 對(duì)部分身體弱的,習(xí)慣較差的幼兒進(jìn)行家訪,了解幼兒在家的身體健康和生活學(xué)習(xí)情況。

4. 請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒到大自然中去游玩,輔導(dǎo)幼兒用連貫的語(yǔ)講述見聞。并教相應(yīng)的詞匯。

十月份

1. 通過(guò)個(gè)別交談(家長(zhǎng)與教師。家長(zhǎng)與家長(zhǎng))提出在家教中的疑難問(wèn)題。

2. 動(dòng)員家長(zhǎng)幫助幼兒一起收集,整理祖國(guó)各地的特產(chǎn),進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。

3. 請(qǐng)家長(zhǎng)共同研討幼兒秋游活動(dòng),并為幼兒準(zhǔn)備好秋游的必備物品。

4. 讓家長(zhǎng)帶到附近一次山,和他體驗(yàn)一下登高望遠(yuǎn)的感覺(jué)。

5. 家長(zhǎng)園地:要求家長(zhǎng)重視培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活能力,如獨(dú)立盤洗。進(jìn)餐,穿脫衣服,睡眠等,鼓勵(lì)幼兒遇到問(wèn)題想辦法自己解決。

6. 通過(guò)“家長(zhǎng)園地”、“家園聯(lián)系手冊(cè)”等向家長(zhǎng)宣傳和介紹有關(guān)主題的內(nèi)容及幼兒在主題活動(dòng)中的反應(yīng)情況等。還不時(shí)布置一些小任務(wù),請(qǐng)家長(zhǎng)在孩子回家后,協(xié)助和支持幼兒完成任務(wù)。

十一月份:

1. 利用早晚接待相互了解幼兒表現(xiàn),互相配合同步進(jìn)行教育。

2. 請(qǐng)家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒觀察周圍事物的變化,引起提出問(wèn)題的興趣。

3. 家長(zhǎng)園地:請(qǐng)家長(zhǎng)指導(dǎo)幼兒做到問(wèn)什么答什么。

4. 請(qǐng)家長(zhǎng)隨時(shí)注意幼兒的坐姿和握筆的姿勢(shì)。

5. 利用家訪,配合幼兒園培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

十二月份

1. 利用家訪和交談注意獨(dú)生子女教養(yǎng)中的問(wèn)題,克服不良的家教模式。

2. 請(qǐng)家長(zhǎng)耐心聽完幼兒講故事的內(nèi)容,也可給幼兒讀一些淺易的文學(xué)作品。

一月份

篇3

以十八屆四中全會(huì)精神為指針，進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系;廣開社會(huì)育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識(shí)性、實(shí)踐性于一體，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長(zhǎng)的支持，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1.學(xué)校整體形象提高來(lái)促進(jìn)學(xué)校家庭教育工作的提升。

2.開展主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通的家訪活動(dòng)。

3.把脈家長(zhǎng)的需要。為家長(zhǎng)解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導(dǎo)家長(zhǎng)找到最好的教育策略，實(shí)現(xiàn)教育的最優(yōu)化。

4.開辟多種渠道，夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理。

5.采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)。

三、具體要求與措施

(一)抓好組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。

1.組織落實(shí)。健全組織機(jī)構(gòu)，成立年級(jí)、學(xué)校家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)，每學(xué)期召開一次到二次家長(zhǎng)委員會(huì)的會(huì)議，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好家長(zhǎng)學(xué)校的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2.學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，開展授課活動(dòng)，及時(shí)聽取家長(zhǎng)意見，不斷改進(jìn)工作。

3.借助《家教園地》和學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辟名人家教和專家談家教等專欄，幫助家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問(wèn)題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

(二)抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

1.充分發(fā)揮各年級(jí)組的作用，把工作做實(shí)、做細(xì)。每個(gè)年級(jí)組定期授課，并針對(duì)各個(gè)時(shí)期的集中問(wèn)題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長(zhǎng)積極配合學(xué)校的教育教學(xué)和對(duì)孩子的教育工作。各年級(jí)組組長(zhǎng)為本年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)主任，另配備由家長(zhǎng)推舉產(chǎn)生的12名家長(zhǎng)委員會(huì)委員，其中主任、副主任各一人，其余為委員;班主任擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的輔導(dǎo)員，下班班主任積極配合做好家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)工作，各司其職，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié)，注意搜集學(xué)員意見并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反映。

每學(xué)期每班授課不少于二次，并通過(guò)各種方式，如講座、觀看視頻、座談會(huì)、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。

2.開展好家長(zhǎng)和家庭教育專題征文的評(píng)選活動(dòng)，最大限度地引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人。為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、指導(dǎo)、教育孩子的作用，開展好家長(zhǎng)和家庭教育專題、經(jīng)驗(yàn)征文的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選比例為班級(jí)學(xué)生人數(shù)的5%左右，通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)活動(dòng)推動(dòng)我校的教育格局建設(shè)。

3. 開展多種形式教育活動(dòng)，豐富家長(zhǎng)學(xué)校內(nèi)容

(1)充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長(zhǎng)點(diǎn)擊學(xué)校的教育教學(xué)網(wǎng)站，幫助家長(zhǎng)深入仔細(xì)地了解學(xué)校。

(2)聘請(qǐng)家庭教育獲得成功，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)到校為家長(zhǎng)學(xué)員們傳經(jīng)送寶，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。

(3)舉行年級(jí)的家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，組織家長(zhǎng)共同參與學(xué)?；虬嗉?jí)的有關(guān)教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合學(xué)校共同教育好孩子，使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。

(4)開展學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建活動(dòng)，努力營(yíng)造書香家庭，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

4. 強(qiáng)化家校聯(lián)系工作

教師應(yīng)主動(dòng)走向?qū)W生，走向家庭，走向家長(zhǎng)，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長(zhǎng)的信任，進(jìn)一步提高家訪的質(zhì)量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點(diǎn)來(lái)抓：(1)外來(lái)民工子女。這些家長(zhǎng)無(wú)暇顧及教育子女的義務(wù)，老師家訪找不到，家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)沒(méi)時(shí)間，對(duì)這樣的家長(zhǎng)要采用電話或書信的形式聯(lián)系，強(qiáng)化家庭教育的意識(shí)和責(zé)任。(2)單親家庭子女。這類家長(zhǎng)多數(shù)在心理上有一定障礙，與之交往時(shí)把尊重對(duì)方、理解對(duì)方作為前提，教師要明確提出科學(xué)、陽(yáng)光培育孩子的家教方法。(3)經(jīng)濟(jì)困難家庭、學(xué)習(xí)有障礙的同學(xué)。對(duì)這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況，以便給予援助，幫助學(xué)生樹立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神。

5.進(jìn)一步做好家長(zhǎng)學(xué)校的資料積累工作。做到六有，即：有家長(zhǎng)學(xué)校，有家長(zhǎng)學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò)，有教材，有教學(xué)計(jì)劃，有講師隊(duì)伍，有家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃、記錄、總結(jié)。各種表格齊全。檔案資料規(guī)范。

(三)切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水平

1.充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)委員的監(jiān)督參與職能，家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員和家長(zhǎng)委員會(huì)要經(jīng)常開會(huì)，分析新形勢(shì)下學(xué)校管理存在的問(wèn)題，探討交流相關(guān)對(duì)策。

2.根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用。

3.家長(zhǎng)學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如講座、經(jīng)驗(yàn)交流、問(wèn)卷調(diào)查、致家長(zhǎng)的公開信等多種方式。

4.辦好?？都倚@地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭教育經(jīng)驗(yàn)論文，并評(píng)獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)刊登在《家校園地》上，并積極向各?？扑]。

四、具體安排

一、二月份：1.做好2015年度家長(zhǎng)學(xué)校的工作總結(jié);2.認(rèn)真做好2016年度家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃;3.各年級(jí)組(班)做好2015學(xué)年度第一學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校授課、家長(zhǎng)會(huì)各項(xiàng)資料的整理、上報(bào)、存檔;4.發(fā)放《家校園地》?？牟贾煤俟ぷ?，積極組織開展文明禮儀教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

三月份：1.留守學(xué)生的關(guān)愛活動(dòng)。2.一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)。

四月份：組織開展一次學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，印發(fā)《家校園地》。

五月份：1.結(jié)合51國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)和516國(guó)際家庭日，組織開展我愛我家征文比賽活動(dòng);2. 召開六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)六年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問(wèn)題進(jìn)行集中授課。其他年級(jí)組組織召開一次家長(zhǎng)會(huì)，著重結(jié)合期中檢測(cè)情況進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)。

六月份：1.做好家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員培訓(xùn)檢測(cè)工作，并進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)。2.各年級(jí)組織開展優(yōu)秀家長(zhǎng)、好家長(zhǎng)評(píng)選。 3.六年級(jí)學(xué)生考前心理輔導(dǎo)講座。

七、八月份：1.做好各班級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)年度考核工作和暑假安排，發(fā)放《家校園地》;2.整理家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學(xué)年的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;4.學(xué)校做好校級(jí)評(píng)選表彰，同時(shí)擇優(yōu)推薦參加縣級(jí)評(píng)選。

九月份：1.組織好新學(xué)年開學(xué)各項(xiàng)工作;2.籌建一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)，召開一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)會(huì)議，討論家長(zhǎng)學(xué)校有關(guān)問(wèn)題;3. 家長(zhǎng)學(xué)校開學(xué)典禮，組織開展新學(xué)年家長(zhǎng)學(xué)校第一次授課活動(dòng)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長(zhǎng)如何配合、教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。4.在家長(zhǎng)的配合下，組織一年級(jí)新生教育教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練(開學(xué)前)。

十月份：1. 組織開展我愛家鄉(xiāng)手抄報(bào)評(píng)選活動(dòng);2.組織學(xué)生參加語(yǔ)言文字社會(huì)調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)。3.舉辦家長(zhǎng)學(xué)校第一次集中授課活動(dòng)。

十一月份：1.召開各年級(jí)班家長(zhǎng)會(huì); 2.發(fā)放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動(dòng)。

十二月份：1.舉辦第二屆校園陽(yáng)光體育藝術(shù)節(jié)，邀請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)參與;2.認(rèn)真做好2016年度家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié);3.在分析總結(jié)本年度家長(zhǎng)學(xué)校工作的基礎(chǔ)上，思考2017年度家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃。

2016年幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?？梢?，教育好幼兒既是幼兒園的任務(wù)，也是家庭的責(zé)任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯(lián)系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以《36歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃為導(dǎo)向，通過(guò)多途徑的溝通交流方式及開展一系列豐富多彩的活動(dòng)，將幼兒園教育、家庭教育與社會(huì)教育結(jié)合起來(lái)，讓家長(zhǎng)全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變教育觀念，形成1+1〉2的教育合力。

二、工作目標(biāo)：

1、進(jìn)一步健全家委會(huì)管理機(jī)構(gòu)，參與園所管理。

2、探索創(chuàng)新家園互動(dòng)的有效策略，增強(qiáng)教師為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)和與家長(zhǎng)溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系 。

3、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)。

三、具體措施：

(一)進(jìn)一步健全家委會(huì)管理機(jī)構(gòu)，參與園所管理

1、幼兒園要建立家長(zhǎng)委員會(huì)管理機(jī)構(gòu)，成立新一屆家長(zhǎng)委員會(huì)，園長(zhǎng)為會(huì)長(zhǎng)，教研組長(zhǎng)、保健老師和各班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)代表均為園部家委會(huì)成員。

2、建立家委會(huì)QQ群。要求班級(jí)家委會(huì)成員與成員之間，成員與班主任教師之間建立QQ群，園級(jí)家委會(huì)成員與園長(zhǎng)之間建立QQ群，充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。

3、園級(jí)家委會(huì)每學(xué)期兩次活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，隨機(jī)對(duì)幼兒園衛(wèi)生、安全、食堂工作、教育教學(xué)、家長(zhǎng)工作等方面工作進(jìn)行檢查，協(xié)調(diào)參與學(xué)校管理，參與幼兒園各重大活動(dòng)的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(二)探索創(chuàng)新家園互動(dòng)的有效策略，增強(qiáng)教師為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)和與家長(zhǎng)溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系 。

家園只有協(xié)調(diào)一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，本學(xué)期，我們將繼續(xù)通過(guò)開展一系列豐富多彩的家園互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)不斷創(chuàng)新探索家園共育策略。

1、辦好家長(zhǎng)學(xué)校，定期開展各類講座。

根據(jù)家長(zhǎng)的不同特點(diǎn)，以集中教學(xué)和分班教學(xué)相結(jié)合的形式，開展靈活多樣的家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)。一學(xué)期家長(zhǎng)來(lái)園活動(dòng)不少于4次，授課內(nèi)容緊緊圍繞提高家長(zhǎng)教養(yǎng)素質(zhì)為中心，組織家長(zhǎng)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，更新教育觀和人才觀。舉辦家庭教育講座，針對(duì)目前家庭教育中存在的問(wèn)題，通過(guò)專題講座，以生動(dòng)的事例，深入淺出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，幫助家長(zhǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的育兒方法，為家長(zhǎng)解惑，滿足家長(zhǎng)教養(yǎng)的需求。每次活動(dòng)遵守簽到制度，確保每次活動(dòng)家長(zhǎng)到會(huì)率不低于90%，家長(zhǎng)受教育面達(dá)95%。

2、滿足家長(zhǎng)需要，向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，全面了解幼兒園的教育情況

為了讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解孩子在園發(fā)展情況，我們以年級(jí)組為單位，每學(xué)期定期開放一次半日活動(dòng)，讓更多的家長(zhǎng)了解各年齡段幼兒的年齡特點(diǎn)、教育方法、教育目標(biāo)，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)。如:做操、吃點(diǎn)心、上課等環(huán)節(jié)家長(zhǎng)們看到了在另一個(gè)環(huán)境中自己的孩子的表現(xiàn)，也通過(guò)家長(zhǎng)開放日，家長(zhǎng)懂得了怎樣和教師主動(dòng)配合，取得教育的一致性，同時(shí)也拉近老師和家長(zhǎng)之間的距離，形成教育合力，有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展。

3、家訪活動(dòng)，建立幼兒、家長(zhǎng)、老師三者之間的親切感和信任感。

(1)做好幼兒實(shí)地家訪工作。開學(xué)初，要求教師對(duì)新生做好實(shí)地家訪工作，注意溝通方式，樹立為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，把家長(zhǎng)作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長(zhǎng)的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長(zhǎng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。同時(shí)要換位思考，對(duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生的急躁情緒及沖動(dòng)要冷靜思考，學(xué)會(huì)體諒。只要我們態(tài)度誠(chéng)懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長(zhǎng)的擁護(hù)、支持。認(rèn)真填寫好上門家訪記錄。

(2)做好隨機(jī)家訪工作。教師充分利用接送孩子的時(shí)間與家長(zhǎng)溝通孩子在園在家的情況表現(xiàn)，認(rèn)真填寫家訪記錄。

4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增進(jìn)家園聯(lián)系

繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長(zhǎng)有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道。在以往實(shí)踐摸索的的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁(yè)，并結(jié)合錫山區(qū)朝陽(yáng)網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做好以下工作：

(1)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。為了確保通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長(zhǎng)工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成雙贏的目的，一方面網(wǎng)管員認(rèn)真做好平臺(tái)的維護(hù)和正常使用工作，確保運(yùn)行正常。另一方面，我們發(fā)動(dòng)教師通過(guò)各種方法向家長(zhǎng)，尤其是新生家長(zhǎng)宣傳這一交流、互動(dòng)的載體，讓家長(zhǎng)借助平臺(tái)，了解幼兒園教育教學(xué)，并能積極參與育兒知識(shí)咨詢和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

(2)豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。幼兒園家長(zhǎng)工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長(zhǎng)及時(shí)、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，我們要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做到 五公布：1、每月公布主題活動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2、每周向家長(zhǎng)公布周計(jì)劃。家長(zhǎng)只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)，看了請(qǐng)您配合一欄，就明白了請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助完成的目標(biāo)。3、公布幼兒的活動(dòng)照片，幫助家長(zhǎng)清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長(zhǎng)了解到孩子在園的飲食搭配，同時(shí)為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5、及時(shí)公布幼兒園重大的活動(dòng)信息，讓家長(zhǎng)了解幼兒園園所動(dòng)態(tài)、重大活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況。

(3)創(chuàng)建班級(jí)qq群。為了讓家長(zhǎng)和老師、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間能更快捷更直接的交流，我們要求各班創(chuàng)建一個(gè)qq群，這樣，老師可以第一時(shí)間把孩子活動(dòng)的照片發(fā)給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經(jīng)驗(yàn)與心得。

5、開展家長(zhǎng)助教活動(dòng)

家長(zhǎng)是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長(zhǎng)也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識(shí)技能和特長(zhǎng)，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。而家園合作共育更有利于學(xué)前教育質(zhì)量的提高和兒童的健康成長(zhǎng)，為此我們要充分挖掘家長(zhǎng)的寶貴教育資源，嘗試開展家長(zhǎng)助教日活動(dòng)，將家長(zhǎng)請(qǐng)到幼兒園的課堂，讓他們臨時(shí)擔(dān)任孩子們的老師，給孩子們上課，和孩子們游戲、討論。講他們最熟悉的專業(yè)知識(shí)，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂(lè)趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事。

6、開展甘露童韻游戲節(jié)活動(dòng)，增進(jìn)親子之情，提高幼兒民間藝術(shù)文化素養(yǎng)。

我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，組織開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲，我們要爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，積極支持幫助家長(zhǎng)提高開展民間游戲的能力。

7、做好問(wèn)題兒童的家長(zhǎng)工作。針對(duì)問(wèn)題兒童采用個(gè)案跟蹤記錄研究的方法，促進(jìn)問(wèn)題兒童的健康成長(zhǎng)。針對(duì)某一方面的問(wèn)題讓家長(zhǎng)有目的地觀察和記錄幼兒在家里的情況表現(xiàn)(以文字的形式)，并在第一時(shí)間內(nèi)反饋給教師，針對(duì)家長(zhǎng)記錄情況認(rèn)真分析原因填寫好個(gè)案追蹤記錄表。

8、用好幼兒成長(zhǎng)檔案。各班根據(jù)主題的開展情況，按時(shí)收發(fā)，讓家園雙方都能及時(shí)了解孩子在園、在家生活、學(xué)習(xí)、健康等方面的情況。

9、鼓勵(lì)家長(zhǎng)平時(shí)積極配合幼兒園的各類工作。

許多幼兒園工作和教育教學(xué)活動(dòng)的開展僅靠幼兒園的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)和社區(qū)的大力配合，如環(huán)境布置的材料收集，教學(xué)活動(dòng)操作材料的準(zhǔn)備，自然角的創(chuàng)設(shè)，社區(qū)活動(dòng)的開展，幼兒成長(zhǎng)檔案的建立等都離不開家長(zhǎng)的大力支持。老師要不斷提高與各類家長(zhǎng)的溝通技巧，班級(jí)家長(zhǎng)工作要講究方式方法，提高家長(zhǎng)工作藝術(shù)，特別是對(duì)待個(gè)別特殊家長(zhǎng)，更要想方設(shè)法做細(xì)工作，耐心解釋，要顧全大局，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都全方位地了解幼兒園的教育教學(xué)、了解孩子、參與活動(dòng)、參與評(píng)價(jià)，從而提高家長(zhǎng)的教育自覺(jué)性，成為幼兒園教育的好伙伴。同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)積極撰寫家教心得，開展家教論文評(píng)比，并利用網(wǎng)站、家教小報(bào)進(jìn)行宣傳。

三、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)

1、挖掘家長(zhǎng)資源，壯大教育隊(duì)伍

9月份我們將通過(guò)推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，以此來(lái)壯大我們的隊(duì)伍。我們將選擇來(lái)自不同行業(yè)，具有不同特長(zhǎng)的年輕家長(zhǎng)將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時(shí)，我們將發(fā)動(dòng)教師對(duì)本班家長(zhǎng)的學(xué)歷、興趣、特長(zhǎng)、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長(zhǎng)資源信息庫(kù)，記錄有利于幼兒園主題活動(dòng)或課題研究活動(dòng)開展的家長(zhǎng)信息，然后根據(jù)家長(zhǎng)的特點(diǎn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園當(dāng)老師，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)或給幼兒表演等。還可以講他們最熟悉的專業(yè)知識(shí)，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂(lè)趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事，從而使孩子們開闊眼界，獲得社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會(huì)性發(fā)展。

2、利用社區(qū)資源，拓展教育外延

《綱要》指出：充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。

我園地處甘露鎮(zhèn)中心，附近有醫(yī)院、商場(chǎng)、郵局、銀行、超市、理發(fā)店等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動(dòng)提供了真實(shí)的場(chǎng)景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，我們利用家長(zhǎng)和社區(qū)教育資源，開展豐富多彩的走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的活動(dòng)。如：組織幼兒到戶外春游，重陽(yáng)節(jié)到敬老院聯(lián)歡，還利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會(huì)，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗;三八節(jié)請(qǐng)媽媽來(lái)園助教，請(qǐng)交警大隊(duì)、消防大隊(duì)、醫(yī)保人員來(lái)園進(jìn)行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等，還每學(xué)期每班發(fā)動(dòng)多名家長(zhǎng)志愿者來(lái)園為孩子組織教育活動(dòng)以及協(xié)助值班老師、保安做好安全維護(hù)工作。

四、具體安排：

九月份：

1、制定本學(xué)期家長(zhǎng)工作計(jì)劃。

2、各班家訪，了解班內(nèi)幼兒基本情況。

3、成立新一屆園部、班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，并召開第一次會(huì)議。

4、召開小班新生家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)，講座《引領(lǐng)幼兒融入幼兒園》。

5、開通班級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更新相關(guān)信息。

6、各班重新布置家長(zhǎng)園地。

7、完善幼兒家長(zhǎng)接送卡。

8、啟動(dòng)家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)，填寫好申報(bào)表。

十月份：

1、社區(qū)早教基地活動(dòng)：走進(jìn)敬老院。

2、印發(fā)健康宣傳材料。

3、各班家長(zhǎng)老師進(jìn)課堂活動(dòng)。

4、班級(jí)家園研討活動(dòng)：家長(zhǎng)育兒經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。

十一月份：

1、各年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。

2、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評(píng)價(jià)。

3、教師學(xué)習(xí)《家長(zhǎng)必讀》。

十二月份：

1、各班幼兒成長(zhǎng)檔案抽查。

2、第五屆甘露童韻民間游戲節(jié)。

一、二月份：

1、召開家委會(huì)，總結(jié)學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校工作。

3、下發(fā)家長(zhǎng)滿意度測(cè)評(píng)卷并進(jìn)行情況匯總。

4、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長(zhǎng)書。

5、撰寫學(xué)期家長(zhǎng)工作小結(jié)。

三月份：

1、召開家委會(huì)，商討、創(chuàng)新本學(xué)期家長(zhǎng)工作。

2、印發(fā)家園七彩橋小報(bào)。

3、結(jié)合三八婦女節(jié)，各班開展親子同樂(lè)活動(dòng)。

4、啟動(dòng)家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)：填寫好報(bào)名登記表。

四月份：

1、各年級(jí)組舉行家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)(上午半日活動(dòng))。

2、家長(zhǎng)志愿者進(jìn)班組織活動(dòng)。

3、發(fā)放家教宣傳材料。

4、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評(píng)價(jià)表。

五月份：

1、第六屆甘露童韻幼兒才藝節(jié)。

2、各班家長(zhǎng)工作資料抽查、匯總。

3、家教講座。

六、七月份：

1、慶六一家園同樂(lè)活動(dòng)。

2、召開家委會(huì)：總結(jié)本學(xué)年家長(zhǎng)學(xué)校工作。

3、大班畢業(yè)典禮。

4、評(píng)選、表彰優(yōu)秀家長(zhǎng)。

5、召開家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。

篇4

【關(guān)鍵詞】 護(hù)理干預(yù)；計(jì)劃免疫；兒童家長(zhǎng)；應(yīng)用價(jià)值

DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.05.092

在臨床護(hù)理中， 護(hù)理干預(yù)是一種基于科學(xué)理論， 在診斷的指引下， 依照事先準(zhǔn)備的干預(yù)方式從而進(jìn)行一系列護(hù)理干預(yù)活動(dòng)[1]。相關(guān)護(hù)士能夠依據(jù)護(hù)理研究的成果、診斷的特點(diǎn)、患者功能康復(fù)的情況以及護(hù)理人員和患者自身的能力來(lái)確定護(hù)理干預(yù)的措施， 幫助患者達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)， 即恢復(fù)、促進(jìn)和保持患者心理與生理的功能， 有效預(yù)防并發(fā)癥[2]。本次通過(guò)主要對(duì)計(jì)劃免疫兒童的家長(zhǎng)進(jìn)行護(hù)理干預(yù)進(jìn)行分析， 報(bào)告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取本院2014年2月～2015年2月計(jì)劃免疫兒童的家長(zhǎng)共200例， 在所有家長(zhǎng)中有母親135例， 父親45例， （外）祖父母20例， 年齡最小19歲， 最大57歲， 平均年齡（25.98±9.24）歲；文化程度：初中及以下10例， 高中及以上50例， 大學(xué)本科及以上140例。隨機(jī)分為實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組， 各100例。

1. 2 方法

1. 2. 1 對(duì)照組 家長(zhǎng)給予常規(guī)護(hù)理：就診時(shí)叮囑兒童家長(zhǎng)疫苗接種前應(yīng)注意的事宜；接診中告知家長(zhǎng)正確抱住兒童的姿勢(shì)；接種后叮囑家長(zhǎng)對(duì)孩子多加觀察， 一旦出現(xiàn)不良反應(yīng)立即就醫(yī)。

1. 2. 2 實(shí)驗(yàn)組 家長(zhǎng)進(jìn)行健康教育的主要內(nèi)容有：疫苗接種前教育：在家長(zhǎng)帶領(lǐng)兒童休息與候診的時(shí)間與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通與交流， 耐心回復(fù)家長(zhǎng)提出的問(wèn)題， 消除家長(zhǎng)的不安與顧慮， 進(jìn)行健康教育宣教， 講解疫苗接種對(duì)兒童的必要性與重要性；講明兒童免疫工作主要是預(yù)防麻疹、破傷風(fēng)、百日咳、白喉、脊髓灰質(zhì)炎、乙型肝炎以及結(jié)核病等傳染病， 接種是最有效、最經(jīng)濟(jì)的方式；接種預(yù)防前日， 給孩子洗澡， 保證接種部位的衛(wèi)生清潔；提前給兒童喂食， 忌空腹進(jìn)行接種， 避免低血糖的發(fā)生。疫苗接種中教育：在接種中， 護(hù)理人員通過(guò)言語(yǔ)教育與師范教育結(jié)合的方式， 向家長(zhǎng)示范抱住兒童進(jìn)行疫苗接種的姿勢(shì)， 避免意外損傷， 示范一旦兒童接種后出現(xiàn)反應(yīng)采取正確熱敷的方式與應(yīng)注意的事項(xiàng)；指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行體溫測(cè)量以及測(cè)量表的看法， 便于觀察兒童全身反應(yīng)的情況；疫苗接種后教育：疫苗接種后的反應(yīng)是健康教育的重要內(nèi)容， 護(hù)理人員指導(dǎo)兒童家長(zhǎng)采取異常反應(yīng)的處理措施。首先， 疫苗注射后， 指導(dǎo)家長(zhǎng)使用無(wú)菌的棉簽在兒童接種部位輕輕按壓幾分鐘， 待不出血時(shí)拿開棉簽， 避免接種部位被揉搓， 告知兒童家長(zhǎng)在觀察室觀察30 min， 確定無(wú)異常后即可離開。叮囑家長(zhǎng)回家后繼續(xù)進(jìn)行觀察， 1 d內(nèi)勿給兒童洗澡。④健康教育講座：醫(yī)院定期開展有關(guān)疫苗接種教育的講座， 宣傳預(yù)防傳染病的相關(guān)知識(shí)， 提高家長(zhǎng)的保健意識(shí)， 此外， 還可通過(guò)接種宣傳片的播放過(guò)， 讓兒童家長(zhǎng)對(duì)預(yù)防接種的制度、疫苗的類型以及預(yù)防接種的知識(shí)有一定的了解。

1. 3 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)患者滿意度進(jìn)行相關(guān)評(píng)價(jià)， 滿意：對(duì)護(hù)理的過(guò)程與結(jié)果感到滿意；一般滿意：對(duì)護(hù)理的過(guò)程感到滿意， 但結(jié)果仍有待提高；不滿意：對(duì)護(hù)理的過(guò)程與結(jié)果都不滿意。滿意率=（滿意+一般滿意）/總例數(shù)×100%。

1. 4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件處理數(shù)據(jù)。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗(yàn)。P

2 結(jié)果

2. 1 兩組家長(zhǎng)其兒童接種后不良反應(yīng)情況比較 對(duì)照組家長(zhǎng)中其兒童接種后不良反應(yīng)發(fā)生率為20%， 高于實(shí)驗(yàn)組的6%， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2. 2 兩組家長(zhǎng)兒童疫苗接種成功率比較 實(shí)驗(yàn)組100例兒童中， 成功接種疫苗98例， 成功率為98%；對(duì)照組成功接種疫苗94例， 成功率為94%， 兩組比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

2. 3 兩組家長(zhǎng)對(duì)兒童計(jì)劃免疫工作的滿意情況比較 對(duì)照組100例家長(zhǎng)中， 滿意53例， 一般滿意35例， 不滿意22例， 總滿意度為78%；實(shí)驗(yàn)組100例家長(zhǎng)中， 滿意78例， 一般滿意17例， 不滿意5例， 總滿意度為95%， 兩組家長(zhǎng)對(duì)兒童計(jì)劃免疫工作的總滿意度比較， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

隨著人們生活水平的不斷提高， 人們對(duì)健康保健的意識(shí)也得到相對(duì)的提高， 尤其對(duì)兒童疫苗接種預(yù)防保健方面， 重視度越來(lái)越高， 計(jì)劃免疫是一種能夠有效減少兒童疾病、避免兒童死亡的一種直接性與經(jīng)濟(jì)性措施[3-5]， 也是反映其預(yù)防保健工作關(guān)鍵指標(biāo)， 因此， 做好兒童計(jì)劃免疫的工作至關(guān)重要， 但在一些兒童免疫計(jì)劃開展的工作中， 由于受到諸多因素的影響， 給兒童計(jì)劃免疫的工作帶來(lái)一定的影響， 為了使兒童免疫工作的質(zhì)量能夠得到提高， 保證兒童的健康， 在其工作中， 護(hù)理指導(dǎo)工作的開展意義重大[6-8]。

通過(guò)本文的相關(guān)研究得知， 對(duì)照組家長(zhǎng)其兒童接種后不良反應(yīng)發(fā)生率為20%， 高于實(shí)驗(yàn)組的6%， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

本研究顯示， 應(yīng)切實(shí)有效提高家長(zhǎng)對(duì)預(yù)防接種的認(rèn)識(shí)， 由于兒童自身的疾病免疫力偏低， 也就導(dǎo)致兒童經(jīng)常會(huì)誘發(fā)一些疾病， 疫苗能蛺岣叨童自身防御水平， 但很多家長(zhǎng)對(duì)預(yù)防接種缺乏認(rèn)識(shí)， 甚至誤認(rèn)為防御疫苗會(huì)對(duì)兒童身體健康造成傷害， 導(dǎo)致自身防御能力下降， 這種觀點(diǎn)也是當(dāng)前影響兒童預(yù)防接種的主要原因[12-14]。實(shí)驗(yàn)組家長(zhǎng)在兒童預(yù)防接種上也更為重視， 并積極主動(dòng)參與到兒童預(yù)防接種中， 為兒童的健康提供一定的保障。當(dāng)然， 為了保證兒童預(yù)防接種的順利進(jìn)行， 在接種前后必須做好相關(guān)的防護(hù)措施， 避免斷針、暈針、心因性反應(yīng)等臨床接種不良現(xiàn)象發(fā)生[15， 16]。

為了確保兒童預(yù)防接種工作的順利實(shí)施， 應(yīng)結(jié)合實(shí)際完善接種過(guò)程中的護(hù)理操作規(guī)程， 例如在接種前需要完善兒童健康檔案， 對(duì)兒童的每一次預(yù)防接種情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄， 對(duì)兒童的健康狀況跟蹤觀察。應(yīng)不斷增強(qiáng)免疫人員的業(yè)務(wù)技能水平、專業(yè)知識(shí)水平， 能夠熟練掌握各種預(yù)防以免的性質(zhì)、禁忌證、注意事項(xiàng)等， 嚴(yán)格遵循操作原則， 確保兒童疫苗接種的有效性， 減少兒童患病率， 切實(shí)保證兒童的身體健康。

參考文獻(xiàn)

[1] 賀景云， 邱桂華， 萬(wàn)桂榮， 等.家長(zhǎng)健康教育在兒童預(yù)防接種中的應(yīng)用及效果觀察.齊魯護(hù)理雜志， 2012， 18（19）：33-34.

[2] 劉延玲.實(shí)施護(hù)理干預(yù)前后兒童家長(zhǎng)計(jì)劃免疫信息知曉率的調(diào)查分析.醫(yī)學(xué)信息， 2015（30）：283-284.

[3] 盧艷萍.對(duì)兒童預(yù)防接種前后的護(hù)理干預(yù).醫(yī)學(xué)信息， 2014（3）：

363.

[4] 楊萍， 劉彬彬.優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)在兒童預(yù)防接種門診中的應(yīng)用體會(huì).醫(yī)學(xué)信息， 2014（21）：479.

[5] 譚云， 楊新華.兒童預(yù)防接種過(guò)程中護(hù)理干預(yù)路徑的探討.新疆醫(yī)學(xué)， 2015， 24（5）：670-673.

[6] 袁居燕. 護(hù)理干預(yù)在兒童預(yù)防接種中的應(yīng)用體會(huì). 健康必讀旬刊， 2013， 12（5）：451-452.

[7] 曹巧林， 雷永革， 魏妮萍. 護(hù)理干預(yù)在社區(qū)小兒預(yù)防接種中的應(yīng)用價(jià)值研究. 現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合雜志， 2013， 22（29）：3289-3290.

[8] 程紅梅. 護(hù)理干預(yù)在兒童預(yù)防接種中的應(yīng)用體會(huì). 齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)， 2013， 34（1）：132-133.

[9] 王春霞， 莫楊. 護(hù)理干預(yù)在兒童預(yù)防接種工作中的應(yīng)用. 中國(guó)社區(qū)醫(yī)師：醫(yī)學(xué)專業(yè)， 2012， 14（29）：254.

[10] 張艷. 兒童預(yù)防接種的護(hù)理干預(yù). 疾病監(jiān)測(cè)與控制， 2016， 10（3）：255-256.

[11] 王風(fēng)華. 護(hù)理干預(yù)在兒童預(yù)防接種中的應(yīng)用體會(huì). 中國(guó)民族民間醫(yī)藥， 2012， 21（14）：64.

[12] 徐菊英， 楊玉英， 徐淑英， 等. 精細(xì)化護(hù)理干預(yù)對(duì)兒童預(yù)防接種效果的影響. 護(hù)士進(jìn)修雜志， 2014（5）：424-425.

[13] 閆紅梅. 護(hù)理指導(dǎo)在兒童計(jì)劃免疫接種中的重要性. 養(yǎng)生保健指南：醫(yī)藥研究， 2015（17）：154.

[14] 張映旭， 曾茹英. 早期護(hù)理干預(yù)對(duì)提高嬰兒預(yù)防接種成效的作用. 護(hù)理研究， 2010， 24（22）：2021-2023.

篇5

究其原因，主要是對(duì)市場(chǎng)形態(tài)不了解，對(duì)自己的產(chǎn)品和終端工作沒(méi)有清晰的定位，沒(méi)有把產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，只是機(jī)械的按終端工作的普遍性來(lái)做，而忽視了自身產(chǎn)品和終端工作的特殊性。抓住了產(chǎn)品和終端市場(chǎng)的特殊性就抓住了終端工作的重點(diǎn)。

首先，要根據(jù)藥品的類別確定終端工作重點(diǎn)。藥品主要分為廣告OTC藥品、處方藥、非廣告OTC藥品三類。每個(gè)類別的特點(diǎn)各不相同，廣告藥品知名度高，在終端有較高的需求，鋪貨率不是主要工作，但常被終端用來(lái)做特價(jià)促銷，價(jià)格維護(hù)就顯的很重要。同時(shí)，保持較好的陳列和一定的終端POP宣傳能有效提高消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)率。處方藥國(guó)家管理比較嚴(yán)格，不能做廣告宣傳，還要憑處方購(gòu)買，其終端工作在完成一定的鋪貨率后，就要加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)和公關(guān)，增加店員和駐店醫(yī)師的推薦率。非廣告OTC藥品主要是通過(guò)低價(jià)招標(biāo)，以較高的利潤(rùn)空間吸引終端進(jìn)貨并主推，這類藥品的終端工作主要是如何向更多的終端招標(biāo)覆蓋，并不需要一個(gè)個(gè)的做細(xì)致的終端工作?？梢?，不同類別的藥品的特點(diǎn)差異很大，決定了其終端工作的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，終端工作首先要突出產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，終端工作才會(huì)有特色。

第二，要根據(jù)終端的經(jīng)營(yíng)管理性質(zhì)確定終端工作的重點(diǎn)。除了醫(yī)院，大部分終端從經(jīng)營(yíng)管理性質(zhì)上分三類，即連鎖、社會(huì)單店（包括連鎖的加盟店）和診所。這三類終端的經(jīng)營(yíng)管理方式不同，其終端工作也要區(qū)別進(jìn)行。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，醫(yī)藥連鎖已經(jīng)形成了較大的規(guī)模，并且建立了完善的管理制度，連鎖總部對(duì)所屬藥店的管理更加嚴(yán)格和規(guī)范，尤其是終端的各種資源都由總部統(tǒng)一管理。這種情況下，連鎖的終端工作就要以其總部為重點(diǎn)，而其所屬的藥店就只能做一個(gè)信息的采集平臺(tái)了，隔三差五看看就可以了，拜訪或給禮品再多也沒(méi)多大用。價(jià)格維護(hù)、陳列、促銷活動(dòng)、POP宣傳等都要與連鎖總部進(jìn)行協(xié)商，簽定符合雙方共同利益的合作協(xié)議，并監(jiān)督協(xié)議內(nèi)容的落實(shí)。社會(huì)單店和加盟店的店面較小，性質(zhì)上是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，夫妻店占多數(shù)，老板就是店長(zhǎng)，再加1-2個(gè)店員。這類藥店的終端工作主要是做店主的工作，另外針對(duì)店員做一些促銷活動(dòng)，是除連鎖之外主要的終端類型。這些單體藥店也不是面面俱到的做工作，要根據(jù)其影響力、合作潛力、能否達(dá)到目標(biāo)來(lái)選擇一部分重點(diǎn)開展。診所是個(gè)特殊的終端，數(shù)量大，店面小，分布廣，幾乎與藥店的數(shù)量相等，對(duì)低價(jià)處方藥的銷售有一定的潛力，因?yàn)?，診所的醫(yī)生有處方權(quán)，而對(duì)OTC藥品卻增量有限。

第三，根據(jù)季節(jié)確定終端工作重點(diǎn)。大部分藥品的銷售都與氣候有密切的關(guān)系，部分藥品在不同季節(jié)的銷量差別很大，淡旺季明顯。這類藥品的終端工作就要與季節(jié)聯(lián)系起來(lái)開展。比如，夏秋兩季是感冒藥的銷售淡季，終端工作主要是做好市場(chǎng)維護(hù)的基礎(chǔ)性工作，加深客情關(guān)系，做一些終端POP宣傳及市場(chǎng)信息的調(diào)研等等。到了春冬兩季的感冒藥銷售旺季，終端工作就要集中精力做一些促銷活動(dòng)，找出銷量潛力大的終端進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)和宣傳，使促銷活動(dòng)有效的開展。治療凍瘡的藥在冬天才有銷量，就要在9月份左右加大鋪貨力度并做好促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備，整個(gè)夏天就不用做什么終端工作了。

篇6

外聯(lián)新學(xué)期工作計(jì)劃篇【一】

一、外聯(lián)部?jī)?nèi)部工作計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作相對(duì)其他部的工作來(lái)說(shuō)比較特殊,我們的工作要走在其他部分之前,很需要其他部分的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。

⒉外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流,建立良好的合作關(guān)系,以便為我系的各大活動(dòng)提供物資所需,保障活動(dòng)的完善與到位。

⒊外聯(lián)部是最能體現(xiàn)實(shí)在踐能力的團(tuán)體,要求具有較高的綜合素質(zhì),因此,我們計(jì)劃本學(xué)期進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)。

⒋外聯(lián)部對(duì)外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象,因此,外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立老實(shí)取信、精練能干的形象,我們應(yīng)以培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起,并與各部保持密切聯(lián)系。

二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的具體計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期、持續(xù)的,平時(shí)應(yīng)多留意校園四周的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家,本與其保持密切聯(lián)系。

2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家,著名人士做互動(dòng)型講座,請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品展覽、促銷等活動(dòng).

3.與其它協(xié)會(huì)合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商開展“文化、生活”周活動(dòng)。

4.針對(duì)外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部分甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

外聯(lián)新學(xué)期工作計(jì)劃篇【二】

新學(xué)期到來(lái)了，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)題目。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部分，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部分的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部分的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在新學(xué)期開始之際我先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛伏的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部本地工作職員的地域上風(fēng)。洞察潛伏贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、定期舉行宣傳資料，通過(guò)這種形式為企業(yè)界作宣傳，開拓其發(fā)展領(lǐng)域以此來(lái)贏得企業(yè)商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家、聯(lián)系社會(huì)著名人士、律師、政府部分負(fù)責(zé)人做一些符正當(dāng)學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部分積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

7、為方便同學(xué)。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。

篇7

2019年上半年設(shè)備部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門大力支持下，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)，保證安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗、設(shè)備安裝、設(shè)備改造、設(shè)備檢修、設(shè)備維修、安全管理等工作，為公司上半年的生產(chǎn)任務(wù)順利完成提供了保障。總結(jié)如下：

2019年上半年工作總結(jié)

一、做好設(shè)備維護(hù)、檢修工作

1、設(shè)備保養(yǎng)：按每月制定的設(shè)備檢修計(jì)劃、在不影響生產(chǎn)的前提下每天對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常巡檢維護(hù)有故障及時(shí)處理。實(shí)行預(yù)防為主、維修為輔的檢修原則。在日常工作中，加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)保養(yǎng)，并設(shè)立設(shè)備區(qū)域負(fù)責(zé)人，采用定點(diǎn)、定期、定人檢查、使維護(hù)保養(yǎng)人員掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況。設(shè)備的檢修保養(yǎng)與日常維護(hù)相結(jié)合。

2、設(shè)備維修：對(duì)各車間設(shè)備出現(xiàn)的故障要快速的排除故障、盡量不出現(xiàn)托修現(xiàn)象；設(shè)備出現(xiàn)的重大故障隱患與車間協(xié)商，安排合適的時(shí)間增加人員加班加點(diǎn)組織維修。通過(guò)實(shí)行設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修、把以前的設(shè)備故障搶修轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備預(yù)知性維修，從而最大程度的利用設(shè)備和發(fā)揮設(shè)備效率。

二、做好設(shè)備技改工作

積極配合生產(chǎn)部門提出的各項(xiàng)技改任務(wù)，逐步落實(shí)整改到位與滿足生產(chǎn)的需求；對(duì)在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)故障頻率多的設(shè)備、積極探索、收集資料大利的改進(jìn)，確保公司的生產(chǎn)任務(wù)順利完成。

三、改造項(xiàng)目與新安裝項(xiàng)目：

1、維修小線砂箱20套。

2、焊發(fā)貨托盤359個(gè)

3、焊各車間除塵系統(tǒng)斜爬梯9處。

6、新真空泵安裝止回閥5個(gè)。

7、配合數(shù)控加工中心廠家安裝數(shù)控加工中心4臺(tái)。

8、改造涂裝車間烤漆房進(jìn)風(fēng)口2個(gè)。

9、改造涂裝車間面漆流水線進(jìn)風(fēng)口2個(gè)。

10、配合鑄造設(shè)備廠家安裝機(jī)械手機(jī)械手1臺(tái)。

11、配合除塵設(shè)備廠家安裝小線澆鑄除塵設(shè)備一套。

12、整理電爐加料機(jī)電源線、加裝電纜卷線筒一個(gè)。

13、北車間樓房架設(shè)95平方電纜線150米。

14、安各車間電表8塊。

15.更換宿舍樓道LED人體感應(yīng)燈50盞。

四、工作中存在的不足：

1、機(jī)械設(shè)備沒(méi)有跟蹤到位、安排的工作有時(shí)缺少落實(shí)。

2、維修人員和電工在工作中缺少工作技能和V法設(shè)備、行車的維修經(jīng)驗(yàn)。

2019年下半年工作計(jì)劃

1、努力為生產(chǎn)服務(wù)在有保證生產(chǎn)的前提下、我部精心管理和維護(hù)、各車間的設(shè)備設(shè)施。

2、在完成設(shè)備維修工作管理的同時(shí)，加強(qiáng)制度的落實(shí)和考核、促進(jìn)三級(jí)點(diǎn)檢、設(shè)備、以及其他設(shè)備管理工作的全面展開。并通過(guò)推行預(yù)知性和計(jì)劃性設(shè)備定修，扭轉(zhuǎn)2019年上半年故障時(shí)間長(zhǎng)、設(shè)備維護(hù)靠搶修的被動(dòng)局面。

3、2019年下半年加強(qiáng)設(shè)備工作、積極展開五定、每次定修都會(huì)安排項(xiàng)目，保證設(shè)備的每一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)部位都得到良好的，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

篇8

銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。那么汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃2020，希望大家喜歡!

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃1

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。在接下來(lái)的銷售工作中，我會(huì)更加主動(dòng)進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：

對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用某兩兩互助形式，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃2

2020年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在2020年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在2020年要達(dá)成發(fā)貨量某以上，銷售額某萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

在2020年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃3

新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下面是我個(gè)人2020年的一個(gè)工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從某或其他渠道多搜集些項(xiàng)目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃4

隨著某區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

至2020年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類

根據(jù)汽車2020年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

篇9

XX 年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，鄭工的明細(xì)年度總結(jié)指引，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。鄭工的明細(xì)更讓我回憶起一年里的點(diǎn)滴，下面我將對(duì)我送貨工作這塊相應(yīng)鄭工的寫作明細(xì)指引做個(gè)明細(xì)的總結(jié)。

一、年度內(nèi)完成的工作明細(xì)

大致送貨任務(wù)已及時(shí)送往客戶廠家，部分送貨記錄表已填寫，業(yè)務(wù)員交代信息及任務(wù)基本完成，其有待加強(qiáng)溝通完成，完成年度內(nèi)的工作明細(xì)，說(shuō)實(shí)在的，有很多很多都是未完成的，送貨工作比如有業(yè)務(wù)員交代的幾個(gè)客戶未落實(shí)的聯(lián)系名單，桶包裝未完善。

二、年度內(nèi)工作計(jì)劃完成率

工作計(jì)劃完成率對(duì)我送貨工作來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是百分之七十，相對(duì)XX年有稍許改進(jìn)，因?yàn)楦鞣矫娑紝W(xué)習(xí)到了點(diǎn)知識(shí)，自然處理事情會(huì)明了一點(diǎn)，但還是我的不足，比起有經(jīng)驗(yàn)的老者，或者經(jīng)歷過(guò)事情的年長(zhǎng)者，我還過(guò)于年輕，還有未清除的任性。

三、年度績(jī)效考評(píng)月平均分?jǐn)?shù)

績(jī)效分?jǐn)?shù)在7月到9月一直虎落平陽(yáng)，雖然只是一個(gè)分?jǐn)?shù)，也相應(yīng)的反映了我的工作切實(shí)不到位。

月份

績(jī)效考核分?jǐn)?shù)

1 月

96.25

篇10

一．2021年度主要工作總結(jié)

1. 制度建設(shè)。

為提升設(shè)備物資部管理水平，規(guī)范各項(xiàng)工作的開展，結(jié)合能建集團(tuán)公司制度匯編原則的要求。根據(jù)旗下營(yíng)和益發(fā)電公司基建期設(shè)備物資管理生產(chǎn)需要，制定了設(shè)備物資管理制度，同時(shí)細(xì)化了設(shè)備物資部職能及崗位職責(zé)，初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)備物資管理的制度化，制度的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

2. 組織人員建設(shè)。

公司本著選準(zhǔn)人、用好人的原則，在滿足項(xiàng)目工作需要的前提下，設(shè)備物資部編制為五人。現(xiàn)到位人員三人，年齡不同，背景不同，來(lái)自不同子公司，工作習(xí)慣和文化理念也存在著差異。通過(guò)部委會(huì)加強(qiáng)部門成員之間的溝通交流，密切結(jié)合日常工作成員之間的協(xié)調(diào)配合。以規(guī)范管理為抓手，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、凝聚力做好設(shè)備物資管理工作。

3.“三大主機(jī)”設(shè)備合同的順利簽訂。

設(shè)備物資部按照公司示范工程高標(biāo)準(zhǔn)高要求的原則，參照相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員及專家們擬定的招標(biāo)技術(shù)規(guī)范要求，參與了三大主機(jī)商務(wù)合同的談判。經(jīng)過(guò)多輪磋商，于2021年8月正式簽訂了“三大主機(jī)”的采購(gòu)合同，為項(xiàng)目初設(shè)和施工打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

4.總承包合同交底和市場(chǎng)調(diào)研。

結(jié)合2021年8月份EPC總承包合同副本內(nèi)容，設(shè)備物資部組織全體成員對(duì)該合同進(jìn)行了交底。特別針對(duì)工程設(shè)備、材料、成品和半成品等條款進(jìn)行了認(rèn)真的研讀，明確掌握了雙方的權(quán)利和義務(wù)細(xì)則。同時(shí)對(duì)上海廟長(zhǎng)城2*1000MW電廠、蒙泰北源熱電2*660MW機(jī)組一輔設(shè)備廠家的調(diào)研明細(xì)表，以及最近投產(chǎn)的京能河南滑州熱電、錫林熱電廠2*350MW同類機(jī)組的設(shè)備招標(biāo)合同臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行了認(rèn)真整理分析并總結(jié)其中經(jīng)驗(yàn)。先后參與總包內(nèi)蒙設(shè)計(jì)院一輔設(shè)備計(jì)劃磨煤機(jī)、風(fēng)機(jī)，主變等17項(xiàng)設(shè)備技術(shù)規(guī)范書逐一審定，對(duì)其招標(biāo)文件條款也進(jìn)行了審查與修改。對(duì)其今后關(guān)于輔機(jī)設(shè)備的招投標(biāo)工作提出了相應(yīng)要求。從根本上確保輔機(jī)內(nèi)在質(zhì)量，避免出現(xiàn)“低質(zhì)低價(jià)”的結(jié)果。

二、2022年度工作計(jì)劃安排

2022年，是項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵之年。任務(wù)重，責(zé)任大，為確保工程項(xiàng)目按既定工期投標(biāo)投產(chǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)自治區(qū)“草原杯”工程質(zhì)量獎(jiǎng)目標(biāo)。設(shè)備物資部依據(jù)EPC總承包項(xiàng)目合同，嚴(yán)格把控設(shè)備符合合同約定的技術(shù)，規(guī)范書下的質(zhì)量性能和安全標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)做好設(shè)備及主要材料出廠和進(jìn)廠的全過(guò)程監(jiān)督，高標(biāo)準(zhǔn)完成部室所屬各項(xiàng)工作。

1.按照“一崗雙責(zé)”的要求，加強(qiáng)對(duì)兩個(gè)責(zé)任的落實(shí)，加強(qiáng)設(shè)備物資部黨風(fēng)廉政建設(shè)的管理和監(jiān)督，筑牢反腐倡廉建設(shè)懲防體系。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，一是進(jìn)一步梳理各崗位工作職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。二是以集團(tuán)內(nèi)控綱要為基礎(chǔ)，形成內(nèi)部控制管理體系，三是做好設(shè)備物資各類資料立卷歸檔保管工作，為工程創(chuàng)優(yōu)奠定基礎(chǔ)。