婚禮策劃方案及流程范文
時間：2023-03-31 13:28:03
導語：如何才能寫好一篇婚禮策劃方案及流程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1、草坪婚禮主題：尊貴、時尚、浪漫、圣潔
對于選擇草坪婚禮的新人們來說，肯定是希望自己的婚禮能與眾不同，那么，和傳統(tǒng)意義上傳統(tǒng)、喜慶、古樸的婚禮來說，草坪婚禮更偏向西式的浪漫、圣潔、它將融入更多的時尚元素，使整個婚禮顯得浪漫而尊貴。
2、草坪婚禮主色：白、綠搭配色：紫色
裝飾品：紅色地毯、白色/粉色/金色緞帶、紫色紗縵、絹花鐵藝拱門等
白色象征著婚禮的純潔和神圣，是西式婚禮的不二選擇。采用局部紫色調布置更添高貴、浪漫使得氣氛中增添了獨特的夢境感，意喻二人幸福的夢想終于在這一天成為現(xiàn)實；紫色輕盈飄逸、暖意柔和、浪漫唯美，與新娘的氣質相互輝映，十分符合女士天馬行空、喜愛幻想的特質。在綠與白這2個對比鮮明的色彩中間以紫色進行調和，成為二者的過渡與點睛之筆。
草坪婚禮策劃方案之二：婚禮場地
婚禮地點的選擇很重要，在北京市內可供舉行這樣的婚禮地點不多，唯有少數(shù)幾家高檔賓館，飯店的后花園可以選擇，而郊區(qū)許多地方度假村，會議中心，休閑娛樂地,卻有價格適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。
要事先選擇提供外賣的飯店，不要忘記考慮餐具、酒杯桌椅、臺布、服務人員、冰柜、加熱設備及運輸條件，還有必要的遮陽傘、消毒水、食品保鮮膜等。
草坪婚禮策劃方案之三：會場布置
1、迎賓牌：使用長腳立式迎賓牌，綴以用珠光白色或淡綠色緞帶包扎好的長春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂樣式。迎賓牌用內附精美新人寫真和內容：“2012年我們結婚啦！”下附新郎、新娘名字。
2、迎賓臺：長方形桌子2張，上面鋪紅色桌布及精美臺花一個；一幅大型空白圖紙上繪有一棵沒有樹葉的大樹以及各色彩筆以代替簽到簿，由來賓在上面用彩筆簽名以繪成一棵彩色的大樹，寓意為大家的祝福?；槎Y過后包裝成畫冊以做留念。
3、在婚禮現(xiàn)場門口搭建噴繪，上面可放新人婚照，也可放新人全家人照片。
4、宴會會場鋪白色紗質地毯。在地毯兩旁用滿天星點綴成花簇，并在地攤上撒上白色花瓣。從入口處開始，間隔擺放若2-3個精美絹花拱門，形成一條通道一直延伸至中央舞臺處。
5、餐桌使用米白色桌布，坐椅也使用同米白色椅套，每個椅套背面系一朵波斯菊或紫色絹花，使用白色餐具，米白色餐巾，上面灑上白色花瓣做點綴。另外每桌擺放一份臺花，在臺花四邊擺放的客名單卡，上寫明了每一桌安排好的賓客名單。客名單卡用奶白色。
6、舞臺風格。背景以紅、白、紫三色寬緞帶做布置，間隔從上方垂下，拖曳于舞臺上。其間點綴白色羽毛及彩色珠子的銀色長線，從上方垂下，或長或短，距離或寬或窄。舞臺頂端搭個架子，用常春藤纏繞，略垂下各色緞帶和羽毛珠簾舞臺四周擺放白色藝術立柱，柱頂擺放紫色花球，垂下常春藤。新人自制婚照展架背景可以立在舞臺前檐。
7、舞臺上側設置投影儀和投射屏幕，另一側擺放音響設備，由會場提供無線麥克風2-3個。并且準備準備幾首不同風格的歌曲，隨著現(xiàn)場氣氛的改變而播放不同音樂。
8、會場四個角落均擺放大花籃。
草坪婚禮策劃方案之四：服裝及化妝
1、新娘禮服以簡潔風格為宜，長裙?？陕都?，可配白色手套。應準備2套禮服，在宴會中間需更換禮服。第一套禮服可以選擇西式宴會禮服，在婚禮第二套禮服可選中式旗袍。在敬酒環(huán)節(jié)可穿。
2、新娘的服裝主要以白色亮片或羽毛及紫色緞帶作為點綴，佩帶白色羽毛面具，耳環(huán)可選擇珍珠，項鏈、手環(huán)可用緞帶及羽毛制作，鞋子選擇珠光白色中高跟鞋。
3、新娘捧花使用白色羽毛及紫色緞帶扎制，呈球狀，紫色緞帶可留長，飄逸于下方。
4、新娘造型應選擇盤發(fā)或披肩直發(fā)，梳理整齊。盤發(fā)時脖子后方留出散發(fā)若干，電卷。發(fā)飾使用白色羽毛制作。在換第二套禮服時，發(fā)飾可改變。
6、妝容應以浪漫淡雅為主風格。換第二套禮服時腮紅、眼影及唇膏顏色要相應加深。
7、新郎禮服選擇奶白色，搭配珠光粉緞質細領帶，鞋子主體為白色。
8、新郎胸花選擇紫色玫瑰，搭配少許白色羽毛。白色方巾也是不錯的選擇。
草坪婚禮策劃方案之五：來賓服務
1、別忘了給觀禮嘉賓準備座位，雖然說站著觀禮在國外也是有的，不過一般國內的婚禮儀式過程較長，所以千萬不要累壞了客人。
2、在現(xiàn)場提供足夠的垃圾回收設施，以便垃圾、廢棄物、殘余食品等的及時回收，一個綠色、文明的婚禮才是完美的婚禮。
草坪婚禮策劃方案之六：婚禮流程
1、開場音樂（ISWEAR、，該曲目浪漫而唯美，如同新郎向新娘訴說著愛的誓言。滾動屏幕上出現(xiàn)新郎和新娘從相識到相遇，再從相戀到相守的各種生活照，場面溫馨感人。司儀道開場白，并代表新人感謝嘉賓
2、新郎手捧花出場至小平臺期盼新娘
3、新娘在伴娘簇擁中出場。當《婚禮進行曲》緩緩響起的時候，新娘在伴娘們的陪伴下，踩著灑滿白色花瓣的小道，幸福地穿過由滿天星圍成的幸福通道，朝著新郎走去。
4、新郎在各位來賓的祝福中給新娘獻上手捧花并親吻新娘的手以示愛。
5、花童為新人戴上由紫色康乃馨做成的花環(huán)，
6、由新人相互致答謝詞并介紹對方，新郎致答謝詞并介紹新娘，新娘致答謝詞并夸夫君。
7、證婚人監(jiān)督新人婚誓：由新郎或者新娘的領導或者紅娘作為證婚人，在全體嘉賓的面前為這對新人征婚。新人拜謝證婚人對他們的祝福。
8、拜高堂長親、合影。有司儀把雙方的父母請到臺上去，進行最傳統(tǒng)的拜高堂儀式，攝影攝像講場景及時攝下來。
9、主婚禮、互戴戒指。由一個伴娘雙手捧著戒指托，由地毯盡頭緩緩步向新人，在司儀的引導下，新人互相交換戒指，氣氛達到，交換戒指之后，新郎可以輕吻新娘了。
10、在眾人的祝福聲中，新人同開香檳并斟滿杯塔，想法全體嘉賓敬酒。
11、新人親友共舉金杯，恭賀新婚、婚禮結束，放飛事先準備的白色氫氣球。
12、婚禮結束，BBQ開始。在婚禮結束之后可以在草坪上開一個輕松的BBQ，全體嘉賓共同參與，在這個過程中，新人向每一位賓客送上自己親手準備的小禮品，比如，我們是草坪婚禮，除了平時多數(shù)采用的鮮花束以外，可以放一只憨態(tài)可掬的小羊或則妻子的屬相布藝玩具，并寫上“歡迎您的到來”這樣的貼心話。此外，還有很多小游戲讓各位嘉賓進行互動。
草坪婚禮策劃方案之七：草坪婚禮小創(chuàng)意
1、草坪婚禮之氦氣球放飛：準備至少100個白色氫氣球，在完成婚禮之后放飛氫氣球。
2、愛的箴言：把你們如何相遇的故事寫成卡片放在餐桌上，這樣你們的賓客會聚在一起細細品讀，互相交流。
3、美麗菜名：為了呼應草坪婚禮這一主題，可以把菜名換成各種美好的花花草草的名字，比如百合、玫瑰等。
草坪婚禮策劃方案之八：婚禮現(xiàn)場危機管理
1、由于選擇的場地在戶外，所以必須準備一定數(shù)量的白色帳篷并用紫色鮮花加以裝飾，一方面如果晴天，可用來遮陽，如果天氣突變下雨，則用來擋雨。
2、準備一些應急藥品以防酒宴過程中有人喝醉，或者在戶外有人不慎造成小傷。
3、環(huán)境保護千萬不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時，丟進垃圾袋，舉行一個綠色、文明的婚禮。
草坪婚禮策劃方案之九：草坪婚禮注意事項
1、一般來說，真正的戶外婚禮地點都離市區(qū)較遠?；槎Y當日觀禮嘉賓可乘大客車一起前往婚禮現(xiàn)場。方便大家準時到達。
2、為防止婚禮當天天氣變化，要事先準備防風防雨的工具。如簡易防雨棚等。
3、別忘了給觀禮嘉賓準備座位。站著觀禮在外國也是有的。只是一般國人的儀式較長。因此，站著會比較累。
4、做草坪婚禮最好選擇在5月或者10月，這兩個時段陰雨天氣較少，風沙也相對較小，氣候和景色都處于最佳時期。
篇2
主題婚禮流程策劃方案范文1現(xiàn)場婚禮音樂：緣分五月
11：25 各工作人員到位，新人雙方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地點等待開場
11：38 開始播放溫馨提示，結婚典禮即將開始
主題婚禮策劃書范文第一幕：真愛里程
(婚禮音樂：口哨曲《愛情故事》)
主持人話外音
在暖暖的春日里，滿載著春的生機，帶著最美好的祝愿來見證我們的好朋友XX與XXX的人生大典，我們帶著一份希望而來，同時也有幾許的好奇，這對新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛情線是在哪一秒找到了共同的交點呢，先讓我們來共同觀看一段短片，一同去回味這對新人的真愛里程
播放短片《成長里程》時長約三分鐘
曾經走過的路，只是一個開始，真愛里程與婚姻同行，來賓們朋友們。為了他們愛情的啟程請大家獻上喝彩與掌聲
主題婚禮策劃書范文第二幕：愛的啟程
各位來賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把桌上的祝福之火點燃，來，掌聲和著音樂有節(jié)奏的送上來，送給新人，送給我們的好朋友，送給我們自己(配合音樂，掌聲節(jié)拍)
主持人：噓――――朋友們，現(xiàn)在請大家整理好我們的祝福，讓我們一起來倒計時
6 5 4 3 2 1 ――有請新郎新娘來到幸福的大廳，開門(音樂：《奪冠》起)新人牽手走到花亭下。
主持人：一對愛侶，走過了相識相知的路程，此時來到幸福開始的地方，站在幸福的花亭之下，請你們面對面四手相握，正視著對方的眼睛
新郎XX，從今天起你將要成為XXX的丈夫，請你當著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XXX最大的幸福，在今后的日子里你會永遠的尊重她，疼她，愛她，包容她的一切，呵護她的一生，請問XX，你愿意嗎
新郎：我愿意(音樂《愛情宣言》起，掌聲)
新娘XXX，從今天起你將成為XX的妻子，請你當著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XX最大的幸福，在未來的日子里，你會永遠的信任他，支持他，理解他，欣賞他，與他相依相守，不離不棄，直到地老天荒，請問XXX，你愿意嗎
新娘：我愿意(音樂《我愿意》起，掌聲)
彼此的愿意演繹著一段幸福的樂章，新郎，新娘，你們準備好了嗎(準備好了!!)
緣分的天空中一對比翼鳥將要展翅高飛，浩瀚的愛河里一葉浪漫小舟將要起航
朋友們
讓我們一起用歡呼、用掌聲歡迎這對全世界最有緣的愛侶攜手登上婚禮的舞臺!
(音樂《婚禮進行曲》起，地毯兩側來賓夾道撒花瓣彩帶，伴郎，伴娘跟隨新人)
主題婚禮策劃書范文第三幕：愛的感動
主持人：一對新人，滿載著陽光，充滿了自信，來到他們一生中最浪漫最動情的的舞臺，一路走來，他們被祝福包圍，被幸福追隨，但是，不知道大家是否留意到，在我們的來賓中有幾位長輩，他們的神情與我們大不相同，他們的目光中更多閃動的是一份自豪，是幾許的欣慰，因為今天站上幸福舞臺的這對新人，是他們人生中最好的作品，請大家伴隨著新人父母的思緒，一起來品味，一起來感悟，寸草心難報三春暉，父愛如山，母愛似海，讓我們用隆重的掌聲有請新人的雙方長輩共同登上這幸福的舞臺!(音樂《感謝爸爸媽媽起》)
(父母上臺站在自己孩子的身邊，一字排開面向來賓)
當年的頑皮少年郎已經長成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開始，他們還會時刻準備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽(擁抱停留三十秒，擁抱后請面向來賓)
當一對新人選擇對方為自己的終身伴侶時，你不僅選擇了他，你同樣也選擇了他的家人，有請新人互換位置，從此世界上又多了一雙父母，他們會把你們視為已出，會疼愛你們，關心你們，請你們親切的稱呼他們。新人改口，父母送紅包。
在兩個大家庭的愛心承載之下，一個小家庭誕生了，請爸爸媽媽放心，在未來的日子里，這對新人一定會承繼你們給予他們的才貌與智慧，用心去經營他們的生活，現(xiàn)在請爸爸媽媽帶著你們的所有希望去為這對新人去點燃生命之燭，責任之燭，(請雙方母親各執(zhí)一支蠟燭，為兒女點燃小燭臺正中的蠟燭，點燃后請父母四人到臺下主桌就座，再次用掌聲感謝父母無私的付出)
父母給予你們生命，今天又交給你們一份責任，現(xiàn)在有請新人去傳承長輩們的美德，延續(xù)他們的愛心，去點燃你們的恩愛之燭(音樂《唯有時光》起新人四手握點火器，點燃蠟燭，共同注視燭火)
主持人：當燭火燃時，讓我們所有的人都真誠的，在心中默默的許下一個心愿，愿此情此愛永遠相伴在這對新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我們的情意，與天地共存!(音樂《等你愛》起)
主題婚禮策劃書范文第四幕：愛的承諾
主持人：從手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛，而是一個生命對另一個生命的感悟，
從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛情，而是一份永恒的責任。(音樂《永恒的誓約》起)
讓藍天為憑，綠水為證，幸福的愛侶，在親朋好友的見證下，請你們把愛的承諾化做信物，親手送給你的愛人。(新人面對面，伴郎伴娘呈上戒指)
情是緣生，愛是緣續(xù)，圓圓的愛之指環(huán)象征著你們愛情的圓滿，將這份承諾佩戴在愛人的左手無名指上，把愛意永遠的留在心間，把愛的人牽掛在心頭，我們見證這份承諾，我們祝愿這對新人信諾永恒，恩愛永久，請你們張開懷抱，用真情去擁抱你的真愛，新郎XX，你可以擁吻你的新娘了!(音樂《全部》起)
你是我全部的全部，你是我今生的唯一，對你的選擇，我永世無悔，此刻我代表所有來賓，正重宣布，在公元20xx年5月18日，XX與XXX緣訂今生!(禮花起，來賓們送上掌聲)
主題婚禮策劃書范文第五幕：愛的合弦
主持人：今天是一個嶄新的開始，兩個人的生命從今天開始要合二為一，你們的快樂與收獲將由你們共同分享，愛是甜蜜的開始，愛是快樂的延續(xù)，請你們走到這里，把你們的真情真愛溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛你們的人一起去感受甜蜜與幸福(新人倒高山流水香檳塔，音樂《愛的誓言》起)
一對新人，把對彼此的愛澆灌在方愛開始的舞臺，你們用未來相依相隨的無數(shù)日夜去驗證，去實現(xiàn)，去完美你們今天的每一個承諾，兩情的交溶讓兩流透明的液體散發(fā)出了耀眼的光芒，這份璀璨的色彩伴隨你們今后生活的每一天，每一時，每刻，每一分，每一秒，讓我們衷心祝愿這對愛侶生活甜蜜，事業(yè)輝煌，情深意長!(禮花起)
主題婚禮策劃書范文第六幕：愛的祝福
(婚禮音樂《甜蜜蜜》起)
主持人：婚禮進行到此時，我和所有的來賓一樣，都為這對新人成長過程中的親情和愛情所感動著，我們來到這里就是為了祝福這對新人，現(xiàn)在有請XXX做為主婚人，代表我們?yōu)檫@對新人送上祝福
酒店送花
新人收到祝福的同時，也想在典禮的現(xiàn)場，把自己的心意向大家表達，讓大家聆聽新郎的真情告白(音樂《我只在乎你》起)
(新郎答謝詞：各位長輩，領導，各位同學同事：在今天我與XXX新婚大喜的時刻，我們首先要感謝，我們雙方的父母，是您們給予我們生命，扶持著我們茁壯成長，支持我們對工作和生活的選擇，爸爸媽媽，你們辛苦了，(一鞠躬);在我們成長的路，少不了大家的關心與關愛，尤其今天您能來參加我們的婚禮，為我們帶來了最好的祝福，親朋好友們，我們衷心的感謝您(再鞠躬);我們神往已久的婚禮今天圓滿舉辦，是大家共同的付出，我們真心感謝為婚禮操心，忙碌的人，我們代表雙方的家長感謝你們(三鞠躬)
我受親人的委托,要送給這對新人一份珍貴的禮物,大家請看真情MV真情祝福
主題婚禮策劃書范文第七幕：愛的分享
這對新人有個小小的心愿，希望能把自己的快樂與來賓共享，希望他們的幸福讓更多的人受益，他們?yōu)樵趫龅膩碣e準備了一份禮物，他們把吉祥放在了喜袋中，現(xiàn)在他們就要親手把這份喜悅拋撒給來賓朋友，祝愿大家好人好夢，好夢圓圓，好運連年!(《桃花朵朵開》新人拋吉祥喜袋)
祝福的話千言萬語，感謝的話萬語千言，是親情友情愛情三為一體，讓我們今天有緣相聚，讓祝福包圍在這對愛侶的身邊，有請來賓全體起立，用擁抱，用掌聲，用祝福去迎接這對新人走向無數(shù)美好的明天!
主題婚禮流程策劃方案范文21. 浪漫時光
司儀開場白;
燈光：
追光燈：白色1號追光頻閃掃全場10秒，常光緩掃全場，白色2號追光定格司儀;
舞臺燈光：關閉
道具燈光：關閉
音樂：
2、開場fash
播放小松鼠特效開場 fash 或新人成長記錄fash
燈光：雙追光關閉;
音樂：配樂關閉;
3、新郎登場
Fash播放完畢
童聲配音
新郎手持手捧花從舞臺一側來到舞臺中間等待最美麗的新娘
燈光：
白色1號追光緩掃全場，白色2號追光聚焦于新郎，跟隨;
道具燈光：關閉;
音樂：
4、美麗新娘
儀式廳大門開啟：新娘走向幸福拱門處停下
燈光：白色1號追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號追光聚焦于新郎，跟隨;
煙霧機效果開啟
燈光：
白色1號追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號追光聚焦于新郎，跟隨;
舞臺燈光：搖頭燈開啟;定位燈暖色補充面光;
道具燈光：關閉;
音樂：
5、迎接新娘
新郎上前迎接，為新娘獻花，新娘接過鮮花，從中抽取一朵插入新郎胸口的衣袋;
帶好胸花后新人面向舞臺站好;
燈光：
追光燈：白色1號追光聚焦于新娘，跟隨;白色2號追光聚焦于新郎，跟隨;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：拱門主光源開啟;
音樂：
6、幸福大道
新人在悠揚的音樂聲中，走向圣潔的婚禮典禮臺;
燈光：
白色1號追光聚焦于新人，跟隨;白色2號追光聚焦與新人，跟隨;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：無變化;
音樂：
7、愛意綿綿
新人走向舞臺一側來到香檳塔前，手持熒光液，注入熒光香檳塔;
燈光：
白色1號追光聚焦于新人，跟隨;白色2號追光聚焦于新人，跟隨;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：香檳塔燈光開啟;
音樂：
8、山盟海誓
司儀邀請證婚人走上舞臺，來到新人中間，帶領新人鄭重宣誓，并作以見證;
證婚人與新人一起簽訂誓約書;
燈光：
白色1號追光聚焦于新人，跟隨;白色2號追光聚焦與證婚人，跟隨;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：無變化;
音樂：
9、 四方同賀
證婚人簽訂完講話
男方嘉賓講話
女方嘉賓講話
燈光：
白色1號追光定格于新人;白色2號追光尋找泰迪人偶，跟隨至舞臺，定格于新人;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：無變化;
音樂：
10、信物凝情
在這幸福的時刻我們的嘉賓將給新郎新娘送上愛的魔法盒：
新人取下戒指，在司儀的引導下互換婚戒;
新人深情擁抱;
燈光：
藍色1號追光定格于新人;白色2號追光聚焦于嘉賓
舞臺燈光：無變化;
音樂：
11、感恩雙親
司儀邀請新人父母重溫走過婚禮通道來到舞臺上父母席就坐;
(用意：父母重溫當年幸福的時刻)
播放愛的視頻(為父母制作巧克力MV)
播放完畢新人向父母三鞠躬致謝，并給父母敬孝心茶或給父母送禮物;(或一起切蛋糕)
父母代表致辭;(待定)
燈光：追光燈關閉，開啟現(xiàn)場照明光源;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：無變化;
音樂：
12、合歡交杯
伴郎伴娘送上交杯酒，新人在司儀的引導下共飲交杯酒(只喝半杯);
燈光：
追光燈關閉，開啟現(xiàn)場照明光源;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：無變化;
音樂：
13、八方共飲
司儀邀請現(xiàn)場來賓一起舉杯;
新人向來賓致答謝詞;
新人邀請來賓共飲第一杯酒;(新人走下舞臺來到婚禮通道3/1處)
燈光：
追光燈關閉，開啟現(xiàn)場照明光源;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：無變化;
音樂：
14、奔向幸福
新人從主通道退場，同時向來賓半鞠躬表達謝意退場：
追光燈關閉，開啟現(xiàn)場照明光源;
舞臺燈光：無變化;
道具燈光：無變化;
音樂;
主題婚禮流程策劃方案范文3一、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞
二、婚禮主線：夢想、追夢、夢圓
三、婚禮時間： 年 月 日
四、婚禮地點： 大酒店
五、參加人數(shù)： 桌
六、婚禮色調：紅色、白色
七、婚禮風格：浪漫的西式婚禮 略帶中式環(huán)節(jié)
八、婚禮形式：浪漫、動感、時尚、新潮
九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺、搖頭燈六臺、干冰機一臺、星光大道一個、背景紗幔、背景ED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺、禮花、熒光棒
十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串ED串燈，背景前面6個花藝燈柱。舞臺兩側及星光大道兩側均勻擺放6個搖頭燈。會場內一前一后2臺追光燈。舞臺一側放投影儀，另外一側放水晶杯子排列的燭臺，旁邊放2個小熊，小熊上面系上新人的結婚鉆戒。星光大道正對舞臺，兩側擺放8個水晶路引花柱，上面纏繞ED串燈。兩側安排6-8人手持禮花。會場每人手中在簽到的時候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個熒光棒，并安排10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結婚戒指后每個人手持一束送到新人手中，玫瑰從周圍每桌親友收集。星光大道的盡頭放一個半花門，下邊用紅色的紗包圍，里面放上ED串燈。備注：(全場的花藝以紅玫瑰為主，燈光調成藍色和白色，酒店燈光全部關掉 十一、婚禮策劃流程：
1、開場：全場酒店燈光關閉，追光燈搖曳，ED串燈頻閃、搖頭燈打開旋轉全場(歡快、跳動的音樂，最好是女聲歌唱的舞曲)，投影播放兩個人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊。
2、司儀開場白：(音樂鋼琴曲)新郎站到舞臺的一側(來賓不易看見的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴會廳的門后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側準備開門。
3、進入主題一夢想：當主持人開場白后(換成柔美的歌曲。最好是女聲的歌曲)，追光燈追向宴會廳門口，當主持人說道請看!幸福門那里的時候，伴郎、伴娘緩緩的打開大門，新娘穿著潔白的婚紗出場(新娘的婚紗不要太長或者是拖尾的，因為一會需要跳舞，最好是短款的)。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區(qū)域后開始放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺的時候，將臂膀張開隨著身體旋轉。自然呼吸，盡情享受音樂帶來的感覺，享受著自己兒時的夢想將要實現(xiàn)，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動，當聽到主持人說她聽到了天堂里呼出的聲音的時候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。當聽到說親愛的!請閉上眼睛時雙手捂住眼睛。此時來賓揮動手中的玫瑰，當新娘再次聽見睜開眼睛吧的時候，放下雙手，轉動看在場所有來賓手中的玫瑰，氣氛達到第一次。
4、進入主題二追夢：(換為強勁的音樂)新郎走出來，走向新娘，單膝跪地，獻上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。(換舞曲的音樂)新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請新娘共跳一支舞，在動感的舞曲下，兩個人翩翩起舞。當聽見主持人說就這樣的時候，兩個手挽手走向舞臺。新人走向舞臺后，轉過身向所有來賓鞠躬表示感謝(換優(yōu)美甜蜜的歌曲)。
5、進入主題三夢圓：當主持人說當王子和公主懷揣著時請雙方新人攜手走到燭臺前，點燃層層的蠟燭，點完蠟燭后拿起放在燭臺旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺的中央。(注意：這個時候干冰機開始放)聽到主持人說請你們雙手合十的時候，對立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉接吻。(更換音樂歌曲)現(xiàn)場的好友、閨蜜將所有來賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(現(xiàn)場達到最大的)。(本文僅授權婚禮百渡網(wǎng)，謝絕轉載!)
6、退場、喜宴開始：(換音樂)當新人聽到像永遠進發(fā)的時候，(換退場音樂)一起走下舞臺退場，所有來賓揮動熒光棒歡送。最后喜宴開始(退場音樂)。
十二、婚禮主持詞：
(雙主持，大部分女司儀主持，整場主持都是話外音)
女主持：這是女孩在童年很小時許的一個愿望，長大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時光飛逝，女孩漸漸長大，愿望和夢想到底有沒實現(xiàn)，謎底今日揭曉!
女主持：聽!時光女孩的美妙歌聲。朋友們!請看幸福門那里，美麗的女孩向我們款步走來，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來。
男主持：親愛的!從今以后，讓我來照顧你一生，我們結婚吧!
女主持：那一刻，她聽到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里
男主持：親愛的!閉上眼睛，我就會出現(xiàn)在你面前。
男主持：睜開眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠。
女主持：哇!不得了!新娘子看見整個殿堂盛開了幾百只的玫瑰花，她感動地不得了。
男主持：公主，我永遠愛你!
女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個親吻。此時王子邀請公主一起在玫瑰盛開的花園中跳舞。
女主持：就這樣，王子與公主的愛情路途，畫上了美麗的愛情路。拉開了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。
女主持：在親朋好友和眾位來賓的見證下，新郎，請你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今天開始，她將是你的愛妻。她的眼中有對你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去呵護她、照顧她。為她去創(chuàng)造幸福和快樂。
男主持：新娘，請你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開始，他是你一生可以依靠的人。
男主持：他說：讓我們一起慢慢變老，相守一生。
女主持：她說：真愛無言。
女主持：無言的對視蘊含著一句真摯的對白，請牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過，當王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺，攜手走向希望的燭臺，點起心中的那顆圣火。
女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛的信物。
女主持：這是一枚永恒的愛情信物，這是要交給對方的一顆真心。請你們雙手合十為對方許下一個心愿，也許下你們今生今世不變的諾言。。。。。。。
女主持：來賓朋友!掌聲祝福一對新人。
女主持：期待這一天，有多少個不眠之夜;為了這一天，他(她)們曾付出太多的努力尋找真愛。真正擁有這一天，才體會到真愛的可貴。只有付出，才會擁有;只有真愛，才會永久。讓我們共同慶賀這一天。
篇3
星空約會》《將愛進行到底》大型晚會策劃方案
晚會主題：展現(xiàn)浪漫、真實的愛情，體現(xiàn)‘將愛進行到底’的戀愛主張！
時間：90分鐘定于11月6日
地點：省博物館廣場原創(chuàng)：
內容：舞蹈、歌曲、游戲、訪談
究竟如何將愛進行到底？
如何把我們想表達的內容表達出去？（節(jié)目的性質，節(jié)目運行的方式）
游戲娛樂環(huán)節(jié)要主要突出，主持人要學會現(xiàn)場演戲
訪談環(huán)節(jié)要主要突出，學會場上氣氛的把握
有娛樂，有傷感，有回味，有展望！
演員組成：
崔姐方芳海天歌手舞蹈
晚會前的序幕:
一主持人出場介紹活動情況
1請出河北生活廣播總監(jiān)講話
2請出贊助商上臺講話
3主持人就這次活動談談幕后的辛苦,并請出負責人崔美娜
二主持人感謝領導/嘉賓等,并開始晚會的節(jié)目.
第一部分：愛情的憧憬
節(jié)目一：青少年拉丁舞開場（三對拉丁舞演員）
主持人上場串場
1年少時對愛情的懵懂的內容
2抒發(fā)愛情的方式:唱歌/吉他/薩克斯
節(jié)目二：愛情歌曲:男歌手(伴舞)
節(jié)目三:愛情歌曲`《月亮代表我的心》或是《兩只蝴蝶》等愛情歌曲最好是關于愛情朦朧的歌曲（歌伴舞）（最好請拉丁舞演員伴舞）
歌手:周瑩（河北省歌劇院）
主持人串場:(生活節(jié)奏的加快,少了休閑的時間,少了愛情的時間….)
放標樂
第二部分：愛情進行時
節(jié)目四：愛情游戲（本環(huán)節(jié)對節(jié)目是個宣傳）《麻辣愛情對對碰》
游戲內容:
1分別請出四位女嘉賓,四位男嘉賓
2男嘉賓對女嘉賓的真情告白
3.男嘉賓對女嘉賓的才藝展示原創(chuàng)：
4男女嘉賓的派對結果
并評出最佳排擋（金安鉆石廣場）提供
嘉賓點評及嘉賓的節(jié)目
節(jié)目五:體現(xiàn)浪漫愛情的現(xiàn)代舞
節(jié)目六：愛情歌曲
第三部分：愛情真體驗
節(jié)目七：采訪車禍女孩的情感經歷，（并請出現(xiàn)任女孩子的男朋友）《告白真情》
節(jié)目八：現(xiàn)代舞
節(jié)目九:歌曲
第四部分：愛情的結晶
節(jié)目十：主持人及所有工作人員的歌曲
節(jié)目：現(xiàn)場婚禮
篇4
敬愛的各位來賓，各位親友大家下午好！今天是公元***年*月*日，英俊瀟灑風度翩翩，頗具中國男子陽剛之氣的**先生和俊俏靚麗清新可人頗具東方女性溫柔賢淑的時尚女孩可愛美麗的新娘**小姐，經過相識，相知，相戀終成眷屬，一結百年之好合。他們莊重的結婚慶典將在于今天的**點*分，準時于**大廈隆重舉行，所有的來賓我希望你們伸出手來，給于真摯的掌聲，給予我鼓勵一下好嗎？在典禮正式開始之……
2.婚禮主持詞
尊敬的各位來賓、各位親朋好友：大家晚上好！ 天賜良緣，云端上月老含笑； 花開并蒂,綠陽春新人踏歌燕爾新婚日，良宵美景時。在今天這個大喜的日子里，各位親朋好友送來了溫暖，送來了友情，送來了吉祥，送來了最美好的祝福。在此，我受***及其夫人的委托，對各位領導和親友百忙之中的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。下面就讓我介紹一下今天的男女主角： 看那位相貌堂堂……
3.中西合璧的婚禮主持詞
尊敬的各位來賓、各位朋友：中午好！在這辭舊迎新的美好的日子里，我們迎來了***小姐和***喜結良緣、幸福的結合。在這里首先請允許我代表二位新人對各位來賓的光臨表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！我是主持人**，很榮幸能為我的朋友主持今天的結婚慶典儀式，與朋友們共同見證這個美好的時刻?，F(xiàn)在正是良辰吉時，我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開始，請我們的音響師 奏響莊嚴的婚禮進行曲，讓我們大家以……
4.婚慶聯(lián)誼會串詞
①真正高興的見到你,滿心歡喜的見到你,歡迎,歡迎,我們歡迎你……(唱歌出場) 歡迎,歡迎, 歡迎大家光臨“夕陽美”聯(lián)歡會，我是今天的主持人文秘部落，借此機會，祝愿在座所有的夫妻來賓們：健康長壽、百年好合。今天來到聯(lián)歡會現(xiàn)場的都是共同攜手生活了幾十年，可以說是老夫老妻了，彼此可以說都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？現(xiàn)在我們就作一個游戲來檢驗一下在座的各位。------（游戲：找老……
5.金婚、銀婚慶典的策劃
關于舉辦“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃 一、目的：通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質量較高的黃金檔案，文秘部落為接下來的銷售奠定堅實的基礎。 二、組織機構：鞍山市千山晚報 夕陽美老年活動中心 &n……
6.民政局婚姻登記和收養(yǎng)登記工作匯報
我縣轄xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口xxx萬，年均辦理婚姻登記約文秘部落對。去年**月至今年**月底止共計辦理結婚登記xx對，離婚登記xx對，補領婚姻登記xx對，辦理收養(yǎng)登記x例。我縣自x年x月實行集中登記一年多來，已基本步入規(guī)范化運行軌道?，F(xiàn)將近段工作向各位領導匯報如下：一、立足根本點，提升婚姻服務水平 &……
7.婚育新風進萬家暨慶“六一”兒童節(jié)文藝匯演主持稿
xx地區(qū)婚育新風進萬家 暨慶“六 • 一”兒童節(jié)文藝匯演 主持稿
女：尊敬的各位領導！ 男：親愛的觀眾朋友們，大家！ 合：下午好！ 女：XX年xx地區(qū)婚育新風進萬家暨慶“六 • 一”兒童節(jié)文藝匯演今天在這里舉行。
男：這是xx黨工委、辦事處，xx計劃生育協(xié)會、xx文化站為推進我街計生工作的一項重要舉措。 女：下面請xx街……
8. 婚禮主持
尊敬的各位領導,各位來賓,各位好朋友們.
人間好遇其紅葉,天上良緣系彩繩,百荷香車迎淑女,中秋朗月照賓朋. 難忘的***年**月**日,當人們還沉浸在幸福的節(jié)日之中,我們迎來了***先生***女士的新婚慶典,此時此刻我僅代表所有來賓衷心祝愿一對新人新婚幸福,百年好合. 良辰吉日新婚慶典就要開始.酒熱烈,迎來良辰……
9. 婚禮主持詞
各位領導、各位來賓、各位親朋好友： 大家好！
昨天是1月1日元旦，中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在大家還沉浸在歡慶新年的喜慶時刻，我們在這里為**先生、**小姐舉行結婚典禮儀式，真可謂是喜中有喜，吉祥如意。首先請允許我代表新郎、新娘雙方父母家人向各位來賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！我和這對新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受雙方家長的重托為**、**喜結連理主持典禮儀式，感到非常榮……
10.結婚典禮主持詞
女士們、先生們、各位來賓、各位朋友： 大家好！
在××先生與××女士喜結良緣的大喜日子里，承蒙新郎、新娘雙方家長的厚愛，我擔任新婚慶典主持人。首先我代表新郎、新娘雙方家長，向您們的到來表示熱烈的歡迎，向您們拜個早年。現(xiàn)在我宣布，××先生與××女士婚禮儀式正式開始。第一項：鳴炮奏樂，請大賓入座，請雙方父母入座、請證婚入座。 第二項：請新郎攜新娘步入花堂，大家鼓掌歡迎。 第三項……
12.結婚典禮儀式
結婚典禮儀式 一、鳴炮，奏樂，掌聲歡迎新郎新娘入場。各位來賓，女士們，先生們，金秋九月，丹桂飄香。到了秋天，一切都成熟了，正是燦爛的鮮花結出累累碩果的時候，在這個收獲的季節(jié)里，***先生和***小姐百年好合，喜結良緣。今天，我們歡聚一堂，喜氣洋洋，參加他們的結婚慶典。下面，請鳴炮，奏樂，掌聲歡迎新郎新娘入場。新郎**先生是人事局業(yè)務骨干，新娘***小姐是人大機關的才女，經過……
14.婚禮主持詞
喜紫燕翔黃道日，鴛鴦佳偶美景時，紅梅吐芳成連理，芝蘭永諧結伉儷。今天是公元***年 **月**日。在這春風蕩漾、生機勃發(fā)、大吉大利的日子里，我們喜酒相逢，歡聚一起，共同慶賀二位新人的結婚慶典。一會兒，婚禮的樂章將要娓娓響起，有情人的心靈將要在這里碰撞出人類最燦爛的火花，一對新人將要雙手相牽步入神圣的殿堂。此時，宴會大廳賓客盈門，高朋滿座，新朋老……
15. 婚禮策劃方案及流程
結婚項目書 一、 決定婚禮日期、地點 1．時間： 2．地點： 二、確定伴郎、伴娘 伴郎： 伴娘： 婚禮總顧問： 四、確定主婚人、證婚人主婚人：區(qū)委常委、宣傳部部長 xx 證婚人：xxx小學黨支部書記 xx 五……
16. 婚禮祝詞（新娘單位領導）
各位來賓、各位領導、女士們、先生們，你們好！
今天我代表新娘單位-----****在此講幾句話。據(jù)了解新郎***先生，思想進步、工作積極、勤奮好學。儀表堂堂是有目共睹的。是中醫(yī)院不可多得的人才。就是這位出類拔萃的小伙子,以他非凡的實力,打開了一位美麗姑娘愛情的心扉。這位幸運的姑娘就是今天的女主角----我們單位的***小姐。***小姐溫柔……
17.婚禮司儀主持詞 [鳳飛九天]
各位來賓、各位領導、各位先生、各位女士，大家好！
陽光明媚，歌聲飛揚，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時光，我們迎來了一對情侶***先生和***小姐幸福的結合。在這里首先請允許我代表二位新人以及他們的家人對各位來賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！接下來我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開始，好，請我們的音響師奏響莊嚴的婚禮進行曲，讓我們大家以最熱烈的掌聲有請二位新人登……
19. [晚會致辭] 婚禮主持詞
尊敬的各位來賓、各位領導、女士們、先生們，大家好！
金秋十月，陽光明媚，惠風送爽，歡聲笑語，天賜吉祥，在這美好的日子里，在這春華秋實的大好時光，我們迎來一對情侶***先生和***小姐的幸福結合。首先，請允許我代表二位新人以及他們的家人對各位來賓的光臨，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！現(xiàn)在我宣布: 新婚慶典儀式現(xiàn)在開始!（燃放鞭炮、奏婚禮進行曲） 請各位來賓掌聲響起，熱烈歡迎新人登場。……
21.婚禮日程安排
結 婚 前 必 讀 > 1.婚禮籌備計劃 > 1.1.決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式 > 1.2.確定婚禮預算 > 1.3.草擬客人名單 > 1.4.召集好朋友討論婚禮計劃 > 1.5.確定伴郎、伴娘 > 1.6.確定主婚人、證婚人 、押車童 > 1.7.成立婚禮籌備組 > 1.7.1.召開項目啟動會 >……
22. 婚禮上的來賓致詞
今天，陽光絢美，天上人間共同舞起了美麗的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了兩顆耀眼的新星。新郎***先生和新娘***小姐，情牽一線，踏著鮮紅的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎著牽手撐起一片愛的藍天。我作為他們的同學，也是二人從小到大的朋友……
23. 證婚人致辭
各位來賓、各位女士、各位先生：
今天，我受新郎新娘的重托，擔任***先生與***小姐結婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴的婚禮儀式上，能為這對珠聯(lián)壁合、佳偶天成的新人作證婚詞而感到光彩奪目，也是難得的機遇。各位來賓，新郎***先生現(xiàn)在***單位，從事***工作，擔任***職務，今年***歲，新郎不僅外表上長得英俊瀟灑、忠厚誠實，而且心里有顆善良愛心，為人和善；不僅工……
24婚禮主持辭(再婚)
適用規(guī)模:20桌左右,視主人公的心情定 酒店級別:星級或準星級【文本選摘】今天是一個特殊的日子,因為從今天起,兩個有過不幸婚史的人將結成幸福的伴侶；這里就成了一個特殊的地方,因為你們將從這里步入人生幸福的殿堂；在座的各位朋友將成為特殊的證人,因為他們將見證他們幸福生活的開始。所以,我建議在座的朋友們全體起立,用你們最熱烈的掌聲歡迎他們入場。(掌聲起) 朋友們,站在臺上的就是我們……
25. 婚禮主持辭
適用規(guī)模:30桌以上(如果雙方有一方的父母是廳局級干部,規(guī)模將擴大到60桌左右。) 酒店級別:三星級以上
【文本選摘】這位瀟灑倜儻的小伙子就是今天最大的官兒--新郎官×××先生?！料壬且幻麌夜珓諉T,在××局工作。他思想進步,工作積極,勤奮好學,是××機關不可多得的人才。就是這位出類拔萃的小伙子,以他非凡的實力,打開了一位美麗姑娘的愛情的心扉。這位幸運的姑娘就是今天的女主角--××……
26.婚禮司儀主持臺詞
下面有請今天的雙方主婚人到前面就座 有請咱們今天親愛的娘家客人到前面就座 有請證婚人、介紹人到前面就座各位領導、各位朋友，請您稍微肅靜一下，請您配合一下咱們這次莊嚴而神圣的新婚慶典儀式
各位來賓、各位領導、各位先生、各位女士，大家好！陽光明媚，歌聲飛揚，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時光，我們迎來了一對情侶***先生和***小姐幸福的結合。在這……
27. 教堂婚禮主持詞
信主的新人
第一種： 1.問(男)：×××你確信這個婚姻是上帝所配合，愿意承認接納×××為你的妻子嗎? (男)答：我愿意。
2.問(男)：上帝使你活在世上，你當以溫柔耐心來照顧你的妻子，敬愛她，唯獨與她居住，建設基督化的家庭。要尊重她的家庭為你的家族，盡你做丈夫的本份到終身。你在上帝和眾人面前許諾愿意這樣嗎? (男)答：我愿意。
3.問(女)：×××你確信這個婚姻……
28.證婚詞
各位來賓：
篇5
關鍵詞：高職英語；項目教學法；策略；優(yōu)化
中圖分類號：G642文獻標識碼：A文章編號：1009-0118（2012）05-0298-02
隨著高職教育逐步走上內涵發(fā)展之路，高職院校在人才培養(yǎng)過程中，更加突出專業(yè)理論與技能相結合的教學模式，倡導以職業(yè)能力為本位，以職業(yè)活動為導向，強化學生職業(yè)素質培養(yǎng)，增加學生的就業(yè)競爭力，適應社會對高職人才的需要。在這樣人才培養(yǎng)背景下，本人探討性提出項目教學法，旨在適應高職教育的時代要求，增強英語教學的實效性，引導學生通過自我完成課題項目，提高其語言應用能力和現(xiàn)代職業(yè)素質，為適應未來社會競爭和職業(yè)群崗位選擇打下基礎。
一、項目教學法理論體系的內涵
項目教學法，顧名思義，是指以項目任務為核心內容，“項目驅動”為主要形式，學生為主體，教師為主導，共同啟動、推進、完成某擬定項目體系工作，把理論教學與技能實踐有機結合的教學活動。這種教學活動突出一個“導”字，教師由傳統(tǒng)的教學重在“推”轉變?yōu)橹卦凇皩А?，充當項目施行的指導者、監(jiān)督者，而學生則是通過對專業(yè)相關項目的策劃、設計、實施及評估，把所學專業(yè)理論應用于項目的實際操作中，以提高自身綜合素質。
項目教學法雛形可追溯到18世紀歐洲的工讀結合教育，以及美國19世紀的合作教育模式。后來，隨著職業(yè)教育的發(fā)展，項目教學法不斷得到優(yōu)化與創(chuàng)新，逐漸趨于完善。這種現(xiàn)代教育形式旨在加速學生社會化，培養(yǎng)既有理論水平又有專業(yè)技能的應用型人才，讓其適應社會現(xiàn)實與發(fā)展的需要，在未來的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)競爭中羸得一席之地。時到今日，在我國大力施行工學結合人才培養(yǎng)模式的熱潮中，項目教學法獲得了發(fā)展的良機，成為工學結合人才培養(yǎng)模式下教學改革的一個重要切入點，成為諸多專業(yè)突破創(chuàng)新瓶頸的途徑。它對于高職英語專業(yè)的教學，同樣具有理論與實踐探索的重要價值。
二、高職英語專業(yè)引進項目教學法必要性透析
（一）實施項目教學法是高職工學結合的應有之義
工學結合人才培養(yǎng)模式的重要特點就是把理論教學與技能訓練有機結合起來，培養(yǎng)既有一定理論知識，又有過硬專業(yè)技能的應用型人才。項目教學法就是在老師的指導下，通過學生完成職業(yè)工作任務的形式，把理論知識和實踐知識有機結合起來。這與工學結合的內涵相符，是對工學結合的現(xiàn)實詮釋?？梢哉f，英語專業(yè)引進項目教學法，是該專業(yè)在工學結合形勢下教學創(chuàng)新的一種表現(xiàn)形式，符合高職教育發(fā)展的時代要求。
（二）實施項目教學法是對高職英語專業(yè)教學的創(chuàng)新
在工學結合模式下，高職英語專業(yè)相對于其它技術性更強的專業(yè)，其實踐教學的優(yōu)化、創(chuàng)新還是相對欠缺，特別是英語應用技能實踐方面相對薄弱。教師缺乏指導學生英語技能訓練的平臺，學生缺少運用英語技能的舞臺，這不利于培養(yǎng)學生的現(xiàn)代職業(yè)人素質。項目教學法在一定程度上彌補了這些不足，教師通過指導學生完成項目，實現(xiàn)理論與技能教學的結合，改善英語專業(yè)實踐平臺不足的狀況；學生通過項目活動來學習語言理論與技能，實現(xiàn)在完成項目任務過程中，潛移默化提升職業(yè)能力。
（三）實施項目教學法是提高學生學習英語興趣的要求
從整體而言，高職學生英語底子較弱，平時學習英語的興趣并不是很高。項目教學法的實施主體是學生，教師只是充當指導者的角色。一旦學生自己商定一個專業(yè)項目策劃方案，就意味著向老師作出一個學習承諾，即他們有決心、有能力完成所設計的專業(yè)項目。學生通過自己對專業(yè)項目設計、施行、總結等步驟，不斷提高對項目涉及的英語知識理解，提高運用英語語言的能力，提高學習英語的自信心與興趣，更愿意參加到各種英語專業(yè)項目學習中，形成良性循環(huán)。
（四）實施項目教學法是加速學生社會化進程的選擇
在工學結合模式下，高職學生在校內的學習時間實際只有兩年，第三年要到社會參加頂崗實習、實訓了。從這方面來講，高職學生社會化時間大大縮短，即要在兩年內掌握好專業(yè)知識、技能，掌握好參與社會選擇、競爭的資本。實踐證明，通過實施項目教學法，不僅能強化英語課程堂教學與實訓的效果，讓學生掌握英語知識、英語應用技能，而且掌握與英語專業(yè)相對應職業(yè)群、行業(yè)群相關工作崗位、業(yè)務需要的能力，懂得企業(yè)業(yè)務運作程序，基本達到一畢業(yè)就能適應崗位工作，達到學校教育與社會需要的無縫接軌。
三、高職英語專業(yè)施行項目教學法可行性策略
（一）完善項目設計
根據(jù)高職教育人才培養(yǎng)的目標，結合高職英語專業(yè)教學大綱要求，教師應充分考慮學生的專業(yè)特點，有意識引導學生開展專業(yè)項目教學活動，圍繞這個項目活動進行聽、說、讀、寫的綜合訓練。一方面，教師指導學生完成價值性較強的項目命題確立。教師可從社會對英語人才素質要求入手，引導學生設計社會實踐意義較大、專業(yè)技能訓練較大且有助學生綜合素質提高的項目課題。如英語情境項目，可組織學生開展模擬外企招聘活動；網(wǎng)絡商務項目，組織學生到外貿公司開展網(wǎng)絡訂單業(yè)務的學習，讓學生熟悉網(wǎng)絡外貿商務操作流程；社會主題調查項目，組織學生開展英語專業(yè)學生就業(yè)市場調查等；另一方面指導學生完善項目方案設計。教師要指導學生理清項目設計思路，確保項目方案的科學性、可行性。一般來講，一個完整的英語專業(yè)項目方案包含幾個子項目，如開展模擬英語商務會議，包含會務禮儀英語培訓、材料英語寫作、人員組織安排等。以旅游服務、酒店服務方向的學生為例，在項目計劃制定中，教師可以給出結婚酒宴的項目，在這個項目下就可以設立幾個子項目，如酒店的常用語、菜單的制定和搭配、婚禮的程序、婚禮主持人的祝福語等，讓學生根據(jù)自己的興趣愛好來選擇子項目，完善方案設計。
（二）確定項目團隊
1、劃分好子項目負責人。一個英語專業(yè)項目活動的團體可劃分出若干個小組，每個小組要有具體的負責人，帶領整個小組成員完成一個或多個子項目的任務。在劃分小組時，項目負責人從保證項目完成質量的角度，平衡各小組學生的學習能力和結構，做好學生能力、特長的搭配，最大化發(fā)揮學生的團隊力量；2、明確小組的分工。項目負責人要加強與各小組的溝通，讓其明確在項目推進中的職責與任力，讓其行有依據(jù)，動有目標，事半功倍推進項目活動。
（三）推進項目實施
在項目教學法過程中，英語教師要充分發(fā)揮的指導和監(jiān)督作用。在指導方面，有些教師會錯誤認為，整個項目活動主要是由學生推進，學生是活動的主體，教師就可以充當“甩手掌柜”，對項目活動很少過問，任憑學生自己自由發(fā)揮。但是，由于學生的英語知識水平有限，社會實踐相對欠缺，有時在推進項目過程中會存在一定困惑，教師要進行耐心而有效的指導，糾正學生理論認識上的偏差；在監(jiān)督方面，教師要密切關注項目的進程，及時聽取各方面匯報，向學生傳遞老師重視項目活動的信息，做到人人有緊迫感、有壓力，推動項目持續(xù)改進。另外，在項目實施階段，教師還應該重視實訓，讓學生到實際工作環(huán)境中進行學習，進一步完善方案計劃，合理解決問題。以婚宴為例，學生就應該到酒店實地了解和參觀，了解項目計劃與真實情況之間的差異，如客人的品味愛好、對價格的接受程度、酒店場地等問題的考慮是否周全等按照了解到的實際情況完成任務，并以英語的書面或口語的形式表現(xiàn)出來。
（四）做好項目評估
學生可以選擇自己喜歡的方式，如英語表演、演講、討論、匯報介紹等，進行項目結題展示。教師在評估時，要采取多種形式做好項目評估工作，可以采用三方評估的方式，即學生自評、學生他評和師評，科學檢驗項目活動的效果，肯定成績，指出不足，分析、歸納、提練出系統(tǒng)性較強的理論成果。
總之，高職英語專業(yè)項目教學法體現(xiàn)工學結合人才培養(yǎng)的特色，使工學結合人才培養(yǎng)模式的能量得到充分釋放，初步實現(xiàn)英語理論教學與技能訓練的有機結合，不僅有利于發(fā)揮學生的主體作用，提高學生學習的興趣，增強學生職業(yè)素養(yǎng)，也有利于解決英語教師實踐平臺欠缺的矛盾，打造出真正意義上的“雙師”素質。我們要在實踐過程中不斷加以研究，加以優(yōu)化和創(chuàng)新，為培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞默F(xiàn)代高技能人才提供有力支持。
參考文獻：
篇6
關于餐飲食品的自查報告1
一、以提升服務品質為核心，加強服務品質工程建設餐飲服務品質的建設，是一個龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，____年度，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：
1、編寫操作規(guī)程，提升服務質量根據(jù)餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務操作規(guī)范》、《青葉庭服務操作規(guī)范》、《西餐廳服務操作規(guī)范》、《酒吧服務操作規(guī)范》、《管事部服務操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務標準，為各部門培訓、檢查、監(jiān)督、考核確立了標準和依據(jù)，規(guī)范了員工服務操作。同時根據(jù)貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛(wèi)生標準、物品準備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定，促進了貴賓房的服務質量。
2、加強現(xiàn)場監(jiān)督，強化走動管理
現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結)，并直接參與現(xiàn)場服務，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并向各部門負責人反映，分析問題根源，制定培訓計劃，堵塞管理漏洞。
3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務質量宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》，進一步規(guī)范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。
4、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。
5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率
本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
二、組織首屆服務技能競賽，展示餐飲部服務技能
為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級領導的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。
三、開展各級員工培訓，提升員工綜合素質
本年度共開展了15場培訓，其中服務技能培訓3場，新人入職培訓3場，專題培訓9場，課程設置構想和主要內容如下：
1、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野
各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間)，管理視野相對狹窄，為了加強他們的管理意識、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業(yè)知識培訓，主要內容有《顧客滿意經營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎知識》、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。
2、培養(yǎng)員工服務意識，提高員工綜合素質
為了培養(yǎng)員工的服務意識，提高他們的綜合素質，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態(tài)訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識，服務心態(tài)、專業(yè)服務形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀現(xiàn)象。
3、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水平
為了提高貴賓房的服務接待能力，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析、演示的形式對服務接待中出現(xiàn)的問題進行分析說明，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示，提升了貴賓房的服務質量。
4、調整學員轉型心態(tài)，快速容入餐飲團隊
實習生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態(tài)將直接影響餐飲服務質量及團隊建設。根據(jù)實習生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業(yè)人》的專題培訓，其目的是調整學員的心態(tài)，正視角色轉化，認識餐飲行業(yè)特點。該課程的設置，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
5、結合工作實際，開發(fā)實用課程
培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”，并結合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。
四、存在的問題和不足
本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質量上還做得不夠，就部門運作和培訓工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱
在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，對多次出現(xiàn)的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務質量方面，削弱了對管事部、酒水部的管理。
2、培訓互動環(huán)節(jié)不夠
在培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生氣和活力。
3、課程容量太大，授課進度太快，講話語速太快
餐飲專業(yè)知識課程設置容量太大，在培訓過程中進度太快，語速太快，使受訓人員對培訓內容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果。
五、____年工作打算
____年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優(yōu)化服務流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
1、優(yōu)化婚宴服務流程，再次提升服務品質將對____年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺
在現(xiàn)有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發(fā)思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況
____年將根據(jù)______質量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規(guī)范等內容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優(yōu)質服務窗口
將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。
5、協(xié)助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，____年度將協(xié)助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創(chuàng)建學習型團隊
____年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業(yè)學習相關信息，引導員工學習專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優(yōu)化培訓課程，提升管理水平
____年的部門培訓主要課程設置構想是：把____年的部分課程進行調整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)，積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力。
____年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學?？偨Y過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優(yōu)秀的餐飲服務團隊而努力!
關于餐飲食品的自查報告2
為了保障食品質量安全，著重生產細節(jié)控制，細化生產過程管理，搞好環(huán)境衛(wèi)生，提升人員素質，加強巡檢與出廠檢驗，杜絕不合格產品流入市場，杜絕安全事故的發(fā)生。根據(jù)落實質量安全主題責任監(jiān)督檢查規(guī)定，及新鄭市質量技術監(jiān)督局，鄭州市質量技術監(jiān)督局食品生產加工企業(yè)落實質量安全主體責任的具體要求。我司高度重視并安排專人對落實質量安全主體責任監(jiān)督檢查規(guī)定進行了自查，現(xiàn)將企業(yè)自查情況匯報如下：
企業(yè)質量安全主體責任落實情況：
一、企業(yè)應保持資質的一致性。
我司手續(xù)一應俱全，營業(yè)執(zhí)照及全國工業(yè)產品生產許可證中的廠名，廠址和法人代表都完全一致，符合本條要求。
(一)企業(yè)實際生產食品的場所，生產食品的范圍等應與食品生產許可證書內容一致;我司的廠址在薛店鎮(zhèn)食品工業(yè)園，獲證單品臺灣烤腸(熏蒸香腸火腿制品)與生產許可證內容完全一致。
(二)企業(yè)在生產許可證有效期內，生產條件，檢驗手段，生產技術或者工藝發(fā)生變化的，應按規(guī)定報告。
我司目前生產條件，檢驗手段，生產技術和工藝都與取證時一致，以后如有調整將及時向上級主管部門匯報備案。
(三)食品生產許可證載明的企業(yè)名稱應與營業(yè)執(zhí)照一致。
食品生產許可證載明的企業(yè)名稱與營業(yè)執(zhí)照的字號名稱都是河南省弘潤食品有限公司，完全一致。
二、企業(yè)應建立進貨查驗記錄制度。
(一)企業(yè)采購食品原料，主要食品相關產品應建立和保存進貨查驗記錄，向供貨者索取許可證復印件(指按照相關法律法規(guī)規(guī)定，應當取得許可的)和購進批次產品相適應的索取許可證復印件。我司采購的原料肉批次進行了采購索證(動檢證、非疫區(qū)證明、車輛運輸消毒證。并向供貨商索取了包裝袋的許可證復印件。
(二)對供貨者無法提供有效合格證明文件的食品原料，企業(yè)應依照食品安全標準自行檢驗或委托檢驗，并保存檢驗記錄：
我公司采購的原料：雞肉、雞皮、豬分割肉等批次進行了索取三證(動檢證、非疫區(qū)證明、車輛運輸消毒證);輔料：白糖、淀粉、食品添加劑(磷酸鹽、亞硝酸鈉、紅曲紅、誘惑紅、卡拉膠、)等均購自取得生產許可證的合法企業(yè);采購的包裝袋均批次進行了采購驗證并進行記錄、索證(包裝袋的許可證復印件)。
(三)企業(yè)采購進口需法定檢驗的食品原料、食品添加劑、食品相關產品的，應當向供貨者索取有效的檢驗檢疫證明。
到目前為止，我司采用的食品原料、食品添加劑、食品相關產品均系國內生產，均索取了有效的檢驗、檢疫證明。
(四)企業(yè)生產加工食品所使用的食品原料、食品添加劑、食品相關產品的品種應與進貨采用記錄的內容一致。
我司使用的食品原料、食品添加劑、食品相關產品的品種與進貨查驗記錄內容一致，如換品牌均及時索證備案。
(五)企業(yè)應建立和包材各種購進食品原料、食品添加劑、食品相關產品的貯存、保管、領用出庫等記錄;我司已建立原料肉、輔料、包裝袋、的儲存、保管、領用、出庫等記錄。
(六)企業(yè)不應使用回收食品作為食品原料生產加工食品;我司的退貨均按規(guī)定做無害化處理，從不使用回收食品作為食品原料。
三.企業(yè)應建立生產過程控制制度。
(一)企業(yè)應定期對廠區(qū)內環(huán)境，生產場所和設施清潔衛(wèi)生狀況自查，并保存自查記錄;我公司內環(huán)境衛(wèi)生，生產場所和設施清潔衛(wèi)生均有本廠職工輪番排班打掃又有主管副總監(jiān)督。
(二)企業(yè)應定期對必備生產設備，設施維護保養(yǎng)和清洗消毒并保存記錄，同時應建立和保存停產復產記錄及復產時生產設備，設施等安全控制記錄;我司對生產設備、設施維護保養(yǎng)和清潔消毒由主管吳建華負責并記錄，同時記錄停產及復產時生產設備、設施等安全控制等詳細內容，從而保證能隨時開機生產。
(三)企業(yè)應建立和保存生產投料記錄，包括投料種類，品名，生產日期或批號使用數(shù)量等。我司生產投料記錄，包括投料種類，品名，生產日期或批號，使用數(shù)量等均有生產主管牛紅月記錄并保存?zhèn)洳椤?/p>
(四)企業(yè)應建立和保存生產加工過程關鍵控制點的控制情況，包括必要的半成品檢驗記錄，溫度控制，車間潔凈度控制等;我司生產過程中關鍵控制點的控制情況及腌制工序的原料解凍程度，投料攪拌溫度、時間、抽真空時間等由品控員葉曉光負責;蒸制記錄由工段長唐麗和程榮欣負責監(jiān)督并記錄。
(五)企業(yè)生產現(xiàn)場應避免人流，物流交叉污染，避免原料，半產品，成品交叉污染，保證設備，設施正常運行。，現(xiàn)場人員應進行衛(wèi)生防護，不應使用回收食品等;生產過程中嚴格要求工人不得串崗，遵守廠規(guī)及操作規(guī)程，生熟區(qū)分開，避免原料，半成品，成品交叉污染，保證設備設施正常運行，本項工作由車間主任李俊釗和李瑞彩負責。
四.企業(yè)應建立出廠檢驗制度。
(一)企業(yè)應建立和保存出廠食品的原始檢驗數(shù)據(jù)和檢驗報告記錄，包括查驗食品的名稱，規(guī)格，數(shù)量，生產日期，生產批號，執(zhí)行標準，檢驗結論，檢驗人員，檢驗合格證號或檢驗報告編號，檢驗時間等記錄內容。我司出廠食品的原始檢驗數(shù)據(jù)和檢驗報告記錄，包括查驗食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產日期、生產批號、執(zhí)行標準、檢驗結論、檢驗人員、檢驗合格證號或檢驗報告編號，檢驗時間等內容均由化驗員 作詳盡記錄并保存?zhèn)洳椤?/p>
篇7
網(wǎng)絡營銷推廣策劃案
前言…………………………………………………………………………………1
一、市場分析…………………………………………………………………1
（一）微型轎車簡介………………………………………………………………1
（二）市場環(huán)境分析…………………………………………………………2
二、消費者分析…………………………………………………………5
（一）消費者特征………………………………………………………………5
（二）消費者態(tài)度的轉變……………………………………………………………5
（三）消費者媒體接觸習慣…………………………………………………………5
（四）影響消費者的購買因素………………………………………………………6
三、產品分析…………………………………………………………8
（一）奔奔MINI產品特征分析……………………………………………………8
（二）競爭產品分析………………………………………………………………9
四、營銷策略…………………………………………………………13
（一）企業(yè)分析………………………………………………………………13
（二）企業(yè)目標………………………………………………………………13
（三）目標市場策略………………………………………………………………14
（四）產品定位………………………………………………………………14
（五）營銷規(guī)劃………………………………………………………………14
五、主要網(wǎng)絡活動策劃…………………………………………………………16
（一）網(wǎng)絡活動目標……………………………………………………………16
（二）網(wǎng)絡活動策略……………………………………………………………16
（三）網(wǎng)絡活動廣告訴求策略……………………………………………………16
（四）網(wǎng)絡活動廣告表現(xiàn)策略………………………………………………………16
（五）活動媒介策略………………………………………………………………18
六、網(wǎng)絡活動計劃和預算…………………………………………………………19
（一）活動實施時間………………………………………………………………19
（二）活動實施計劃………………………………………………………………19
（三）活動廣告與費用…………………………………………………………22
七、廣告活動效果預測與監(jiān)控………………………………………………………22
結
論…………………………………………………………………………………23
附
錄……………………………………………………………………………26
前
言
眾所周知，2009年中國汽車產量首超1000萬輛，成為繼美國、日本之后，第三個汽車年產超千萬輛的國家。在全球汽車產業(yè)格局面臨調整的今天，中國汽車產業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續(xù)平穩(wěn)的增長曲線、全面建立的汽車研發(fā)生產體系，都已經成為全球經濟的亮點。伴隨能源環(huán)保與汽車消費稅調整等政策的出臺，我國小排量車型將成為國內汽車市場關注的焦點。2010年北京車展以及上海世博會的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關注焦點，在整個大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國內汽車界成為熱門。
奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，之后的兩個月在全國各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I
Love
MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢進入微轎市場。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大學或者事業(yè)剛剛起步的年輕時尚青年為目標消費者。為了更合的迎合目標消費者，在車型命名上采用與經典游戲對應，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊）、仙劍藍（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風橙（快打旋風）、精靈紫（魔獸爭霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。
奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進行汽車色彩營銷，與其他競爭產品形成差異。
下面將通過市場分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預測六大部分詳細解說2010年7月-8月長安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案。
一、市場分析
（一）微型轎車簡介
1.定義
微型車即A00級車，軸距一般在2米至2.2米之間（當然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質又明顯應歸為微型車行列），發(fā)動機排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認為1.4L排量以下的車型。默認價格一般在3—5萬元左右。
2.微型車的優(yōu)點
微型車的優(yōu)點在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價格通常較低，日常養(yǎng)護的費用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購車代步所需。
3.主要衡量指標
一般說來，衡量小排量車先進與否的標準主要有四個指標：升功率(即以1升排量為衡量標準下發(fā)動機的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。
（二）市場環(huán)境分析
1.微型轎車的宏觀營銷環(huán)境
經濟形勢：據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2005年上半年，1.5升以下的經濟型轎車銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場份額，國內外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2009年1—9月，我國乘用車產銷雙超700萬輛，同比增長37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現(xiàn)最為出色，累計銷售506.08萬輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場占有率達到歷年最高。在經濟危機的大背景下，汽車行業(yè)作為我國振興十大產業(yè)之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時候，中國汽車獨放異彩。
文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識。2010年北京車展以“暢想綠色未來”為主題以及上海世博會“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國的發(fā)展。同時鼓勵小排量微型車的發(fā)展也是國家建設和諧社會和可持續(xù)發(fā)展、合理引導市民消費的重要途徑。
政策支持：1）在國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》中，還對節(jié)能提出了要求。表示，“積極推動《乘用車燃料消耗量限值》國家標準的實施，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展。2）燃油稅改革：院決定自2009年1月1日起實施成品油稅費改革，取消原在成品油價外征收的公路養(yǎng)路費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費；同時決定，將價內征收的汽、柴油等消費稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產品將占據(jù)競爭有利位置，從而大大推動小排量車市場的發(fā)展。3）
購置稅減半：從2009年1月20日至12月31日對1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購置稅，購置稅減半政策將促進小排量車市場的銷售提升。4）汽車下鄉(xiāng)：國家鼓勵農民買車，對于農民將三輪汽車及低速貨車報廢及換購輕型貨車、購買微型客車及摩托車均給于不同程度的補貼。目前政策主要針對微商，但已有微轎品牌跟進一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉換為補貼的形式進行推廣和傳播。可以預見，汽車下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車市場短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。
2.微觀市場分析
2008年09月-2009年08月，A級車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場的行業(yè)內部的標準，將微轎分為高中低三個檔次，并對個省市的銷量進行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。
表1—1
微轎分城市級別銷量（來源于公司數(shù)據(jù)）
表1—2
微轎銷售前十省份1至4線城市銷量比重（來源于公司數(shù)據(jù)）
3.小排量、運動化成大趨勢
經過這些年的發(fā)展，小排量汽車的技術含量越來越高，低排量并不意味著低配置和低技術，如QQ、長安。和某些多年不變的大排量汽車相比，小排量汽車往往更為時尚、實用、方便、經濟。
2009年，中國汽車市場的火爆大家有目共睹，進入2010年，各車企大力推出的新車爭搶著上市。通過對已經上市及即將上市新車的分析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一向競爭最激烈的中高級車市場，今年的發(fā)展趨勢是低排量、運動風格。這樣的趨勢已經非常明顯，這從邁騰1.4T車型和改款銳志等幾款車型的推出上就能看出。
不久前，邁騰1.4T車型正式上市，該車型搭載了1.4T發(fā)動機，雖然排量只有1.4L，屬于小排量發(fā)動機，但是動力表現(xiàn)卻毫不遜色于2.0L自然吸氣發(fā)動機，實現(xiàn)了B級車中前所未有的低油耗、低排放環(huán)保新標準，為中國消費者提供了低碳出行的新選擇。
有業(yè)內人士認為，從國家的一系列車市振興規(guī)劃來看，政府節(jié)能減排的意圖非常明顯，車企當然不會放過在2010年發(fā)展小排量車型的好機會。
二．消費者分析
（一）消費者特征
微轎主要面向中小城市市場。微轎目標消費群體主要分布在城鎮(zhèn)，主要是20～30歲之間的年輕人，學歷層次集中在高中/大專學歷/大學，他們剛參加工作不久。個人月收入在2000～3000元之間。他們購買微型轎車除了是因為其價格便宜、節(jié)能省油外，同時也十分注重微型轎車的時尚、個性化、安全性和舒適性購買價格心理價位在3—5萬元。
（二）消費者態(tài)度的轉變
在微轎剛剛出現(xiàn)的時候，成為“低端市場—底價、低配置”的代名詞。隨著產品的不斷升級，配置、性能和外觀的不斷改善，精品小車成為主流。同時，為了滿足消費者需求的變化，產品的不斷升級。微轎市場的消費已經發(fā)生變化，從原來的為追求底價為主的“老一代”消費群體轉為現(xiàn)在的80、90后年輕時尚青年群體。他們追求個性、張揚青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。
（三）消費者媒體接觸習慣
網(wǎng)絡媒體(49.8％)已經超過電臺媒體(32.0％)成為汽車用戶接觸的第三大媒體。
圖2—1
媒體接觸習慣比較（來源于公司數(shù)據(jù)）
有36.5%的車主每天上網(wǎng)時間在1～2小時；每天上網(wǎng)時間在4個小時以上的有10.4%，上網(wǎng)的主要目的是查詢信息、瀏覽新聞、工作。城市級別越低，使用網(wǎng)絡的車主比例越低。
伴隨網(wǎng)絡發(fā)展成長的一代人已經陸續(xù)進入汽車消費市場，這一代消費群體對網(wǎng)絡的接觸和依賴程度更高。調查數(shù)據(jù)顯示，80后車主對于網(wǎng)絡媒體的接觸和依賴高于80前車主，需要查找信息時首先選擇互聯(lián)網(wǎng)的80后車主比例為7.47%，高于非80后車主0.68%。同時，對于電視新聞聯(lián)播的依賴度80后車主則明顯少于非80后。相對于80前車主，80后對網(wǎng)絡廣告和雜志廣告的接觸率明顯提高，特別是網(wǎng)絡廣告，80后車主接觸率高于80前12.6個百分點。
表2—2
廣告接觸類型對比（來源于公司數(shù)據(jù)）
（四）影響消費者的購買因素
1.外部因素：
消費者購買微轎目的多為城市代步車即上下班、出游使用。消費者購買微型車除了受產品自身關鍵因素的影響外，還受到較多外部因素的影響。通過調查，80%的消費者購買微轎主要集中在汽車品牌專賣店、汽車交易市場兩個售點；在展銷會/巡展會、汽車展示廳購買微轎的極少。消費者選擇在汽車品牌專賣店購車的原因主要是售點信譽好(61.6%)、售點實力強/值得信賴(41.8%)、種類齊全(39.4%)。而在汽車交易市場購車的主要原因是品牌及種類齊全(69.1%)、價格便宜(52.6%)、售點信譽好(32.7%)。對于消費者來說，影響他們購車的4個主要因素是價格、品牌、配件齊全無假貨和售后服務。除此之外，政府政策也是重要影響因素，如購置稅，汽車下鄉(xiāng)政策等。其他因素包括：油價的問題、汽車信貸問題、汽車的保險以及理賠問題等
表2—3
購買微型車的影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）
2.內部因素
微型車的用途主要分別為家庭旅游/日常休閑、上下班等。隨著人們生活水平的不斷提高，微轎的產品質量不斷提升，不再是劣質的代名詞，有越來越多的時尚的年輕人選擇個性化微轎。根據(jù)調查數(shù)據(jù)，顧客對微轎的下列關鍵因素均很重視，將每一項因素的總分定在10分，顧客對以下各項要素的重視程度均在7分以上；他們最重視的微面關鍵因素是安全性能、剎車性能、油耗，如隨著顧客的多元化、需求的個性化，顧客的文化價值觀念、喜好和態(tài)度也會影響產品價值的判斷。此外，對外觀及其他因素的重視程度相當?shù)母?，比如說同類性價比的微轎，炫酷的外形以及色彩是影響購買的最主要因素。其次內飾也是重要影響因素。
表2—4
購買微型車的內部影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）
表2—5
購買微型車產品的其他影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）
三．產品分析
（一）奔奔MINI產品特征分析
外觀：奔奔MINI造型時尚、動感，色彩個性、炫麗。每款車型配色與“新生代”熟知的經典游戲顏色對應，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊）、仙劍藍（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風橙（快打旋風）、精靈紫（魔獸爭霸-暗夜精靈）等汽車顏色新名詞，更好契合“新生代”人群的個性和需求
內飾：奔奔MINI內飾精致、溫馨。水滴形前大燈與前保險杠格柵勾勒出頗具喜感的笑臉，給人的第一印象就是親切。發(fā)動機罩與上格柵構成類似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長安標識，彰顯奔奔家族精致、運動的個性。大量圓形元素的應用和頗具層次感的細節(jié)設計，著力襯托出奔奔MINI的現(xiàn)代感和時尚氣息。再配上炫彩的車身，奔奔MINI與同級別車型相比明顯提升了一個檔次。
發(fā)動機：奔奔MINI時尚的外形之下跳動著強勁的“芯”。搭載了曾榮獲“2009年度最佳小排量發(fā)動機”大獎的C10發(fā)動機。據(jù)了解，該發(fā)動機是長安汽車與德國FEV公司歷時3年聯(lián)合設計開發(fā)的，擁有36項技術專利，并且擁有自主知識產權的1.0L排量四缸發(fā)動機，具有“低碳、高效”的卓越優(yōu)勢。這款中國唯一一款升功率達到51千瓦的1.0L排量四缸發(fā)動機，比同排量發(fā)動機輸出功率提升了30%，可靠性提高了20%。在保證動力性能的同時，C10發(fā)動機在油耗方面也達到了世界領先水平。來自工信部最新的汽車綜合工況油耗數(shù)據(jù)，奔奔MINI百公里平均油耗僅為5.8L，比同級別車型節(jié)油10%。
性能：奔奔MINI貼心的設計主要體現(xiàn)在優(yōu)秀的操控性、安全性和NVH（降噪、減振與高乘坐舒適性）性能等方面。奔奔MINI時尚型即配備了隨速電子助力轉向系統(tǒng)，保證了用戶在低速轉向時的輕便和高速行駛中的穩(wěn)定；豪華型更是增加了ABS防抱死制動系統(tǒng)、EBD電子制動分配系統(tǒng)和駕駛席安全氣囊等配置，全面保證了駕駛樂趣和駕乘安全。值得一提的，奔奔MINI五星安全超值車型還配備了副駕駛安全氣囊等安全保障設備，駕乘安全性更進一步。在此基礎上，奔奔MINI采用了四橫梁式頂蓋和側圍增強型頂蓋框架抗壓設計，這也是國內同級別車型中唯一采用該設計的；另外，長安汽車在NVH技術方面的突出優(yōu)勢已經通過長安悅翔得到了消費者的認可，這一亮點在奔奔MINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。
（二）競爭產品分析
1.競爭產品價格分析
企業(yè)名稱
品牌
價格（萬元）
海馬
海馬王子
2.98—4.28
長城
精靈
2.98—4.28
長安
奔奔MINI
2.99—4.69
奇瑞
QQ3
3.08—5.08
比亞迪
F0
3.69—5.39
昌河鈴木
北斗星
3.74—5.89
吉利
熊貓
3.98—6.18
雪佛蘭
樂馳
3.98—5.68
長安鈴木
新奧拓
4.49—5.89
表3—1
競爭產品價格比較表
可以看出：奔奔MINI的定價與海馬王子、長城精靈接近，形成直接競爭，均是采用低價位策略。
2.競爭產品基本情況分析
在我國整個微型車市場，主要是被奇瑞QQ、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂馳、長安奔奔、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所操控。由于09年微型轎車的大賣，促使一些企業(yè)在2010年進入微車市場分一杯羹。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分企業(yè)在技術上升級，推出新產品。更確切說是升級版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross.
表3—2
微轎各品牌的市場份額比例圖
3.競爭產品營銷分析
1)競爭對手報紙廣告分析
媒介
廣告形式
廣告內容
報紙
促銷信息
從促銷內容來講，可分為節(jié)日促銷、政策促銷、新品上市促銷、活動促銷等。
節(jié)日促銷多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。其中以春節(jié)的報紙廣告投放頻次和力度最大。
上市報紙廣告
多為告知性廣告。上市廣告會以一到兩個主畫面，進行持續(xù)密集投放，多為全國性的報紙和主要經銷地區(qū)的主力報紙投放。畫面以當年主推顏色汽車為主，多為畫面交替式投放。從內容上看，文案多具有告知性，闡釋產品的賣點
2）競爭對手電視廣告分析
媒介
品牌
表現(xiàn)形式
電視
吉利熊貓
機器人講述安全碰撞測試
比亞迪F0
使用兩條卡通小紅魚
新奧拓
時尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐—路跑
瑞麒M1
采用彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲
3）競爭對手雜志廣告分析
由于汽車屬于理性消費品，消費者會經過再三比較同類產品，才會形成最終購買。所以汽車雜志廣告從內容上講多是闡述汽車的技術，重點展示發(fā)動機以及產品的某種特殊的性能，如吉利熊貓的宣傳多為五星級安全碰撞。
目前流行的是“人車志”類型的雜志廣告。所謂的人車志是指內容講述的是車主與車子的互動，包括車主的背景介紹、購車過程以及在與車子互動中的小故事。其中由于小排量汽車的目標消費者主要是年輕時尚的青年，所以主要以愛情故事吸引消費者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產品的配置、性能等。
4）競爭對手網(wǎng)絡廣告
小排量汽車的目標消費者的一個特征是，網(wǎng)絡接觸度高。就小排量乘用車來講，一般利用網(wǎng)絡搞網(wǎng)絡活動、網(wǎng)絡廣告以及配合線下的活動。從畫面來講簡單的網(wǎng)絡廣告在上市時一般直接用報紙廣告的幾個主畫面做成連續(xù)播放式的廣告；復雜的專題網(wǎng)絡活動，企業(yè)會設計專門的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁等。主要投放在目標消費者經常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊QQ、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。
品牌
目標策略
訴求
網(wǎng)絡活動
吉利熊貓
強調安全性
小車大安全
吉利熊貓心動之旅特技全國巡展
比亞迪F0
酷酷的個性
just
for
cool
比亞迪F0有點酷視頻創(chuàng)意大賽內容：進入活動網(wǎng)站，上傳個人自拍的作品，經評選獲獎
F0特技巡回表演
繞樁挑戰(zhàn)賽
愛國版
愛國版I
go
比亞迪時尚愛國版igo活動，內容是參加比亞迪愛國留言活動，贏取精美禮品。
北斗星
節(jié)油
耐用北斗星
時尚節(jié)油王
玩轉北斗星靚妝王活動：北斗星超級靚妝大賽、北斗星創(chuàng)意PS、北斗星至炫拍客；
北斗星發(fā)起您心中的北斗星征文活動
樂馳
高性能
高性能微轎
樂馳樂購活動
哈飛路寶
節(jié)油
節(jié)油
“
15元百里夢想征集
路寶節(jié)油自駕路書征集大賽”內容是15元百里夢想征集
路寶節(jié)油自駕路書征集，獲獎者得5000元
夏利N5
經典家轎
經典國民經濟型家用轎車
/
新奧拓
重新奪回微轎市場冠軍寶座
耀我風采,
閃耀上市
“耀我風采
贏新奧拓大獎”，上傳最能展示自己激情、活力、動感、時尚風采的作品，參與作品評選
奇瑞QQ
年輕人的第一輛車
夢曉觸手可及
1.QQ家族三大產品QQ3、QQ6、QQme在
“挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了列隊穿樁、漂移等高難度特技項目
2.奇瑞QQ文化節(jié)
3.奇瑞QQ
me發(fā)起“筆意
QQ啟航你我
”征文大賽
me發(fā)起“尋ME明女郎”活動
四、營銷策略
(一)企業(yè)分析
長安汽車集團擁有雄厚的生產實力，在國內擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產業(yè)基地，擁有11個整車和2個獨立的發(fā)動機工廠，具備了年產汽車130萬輛、發(fā)動機130萬臺的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動機平臺。在海外擁有已建和在建的6個生產基地：馬來西亞、越南、美國、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產銷量多年居中國前四位，品牌價值達212.18億元。
2006年長安奔奔一經上市便創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，為長安微型轎車的發(fā)展奠定了良好的基礎。長安汽車自2009年廣州車展被授予“中國乘用車時尚色彩研發(fā)基地”。目前，奔奔家族已經形成了“I
LOVE
MINI”的車系組合，布局國內一二三級市場，可以滿足不同消費階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長安奔奔MINI純電動車已經憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢在市場中獨樹一幟。作為奔奔車系的新生主力，奔奔MINI對于拓展產品線，提升市場銷售規(guī)模及企業(yè)核心競爭力都具有重要的戰(zhàn)略意義。
（二）企業(yè)目標
從奔奔MINI上市之后，銷量一直快速上升，2010年4月份銷量在微轎市場排名第五，與北斗星和樂馳差距不大，但是與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以這次的營銷推廣目標是超越樂馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標是月銷量8000輛。
品牌
2010.4
2010.3
2010.2
2010.1
2009.12
2009.11
2009.10
QQ3
12426
12339
9339
17561
15874
15241
11456
FO
15242
13905
5712
12204
16321
13476
11434
樂馳
5611
8128
10405
6999
3045
4135
5411
北斗星
4101
7223
7498
11322
10052
6035
6148
奔奔MINI
3318
1051
113
30
熊貓
3250
4594
2949
4603
3857
3367
2658
奧拓
2966
2600
1691
3211
2393
2045
1912
瑞麒M1
1731
2366
1537
2269
2701
1939
1428
奔奔
1368
3920
3993
4631
2003
1958
1885
路寶
1506
1887
1447
2202
2025
1687
1825
表4—1
2009年10月—2010年4月主要品牌微轎銷量
（三）目標市場策略
根據(jù)上面對企業(yè)和競爭對手的分析來看，奔奔MINI采用低價策略，目標對象定位于80后、90后為主的“新生代”消費人群。年齡在20-35歲，年輕、時尚，而又充滿活力的“新生代”消費人群。他們時尚、理智、上進，具有獨立的生活理念和行為方式?！靶律眰兣ふ抑ぷ髋c生活的突破點，通過不懈努力提升生活品質，并且敢于嘗試新生事物，在奮斗的過程中體驗著生活的樂趣。
企業(yè)選擇的這部分目標市場，其收入不高，或剛剛出大學或者事業(yè)剛剛起步，擁有夢想并為之奮斗，會有部分消費者，通過父母的收入購買，但是亦或有部分不依靠父母，通過分期付款的形式來購買。
（四）產品定位策略
基于目前市場上的微型轎車定位比較清晰，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類產品區(qū)別開，奔奔MINI定位于“SHOW
真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目標消費的個性心理。
（五）營銷規(guī)劃
報紙廣告：
1.宣傳奔奔MINI的發(fā)動機—以“2009年度最佳小排量發(fā)動機”為訴求
2.宣傳奔奔MINI的色彩—以SHOW
YOU
COLOUR為主題
3.主要是配合線下經銷商的促銷活動和節(jié)日促銷
電視廣告：
奔奔MINI選拔大賽廣告投放
雜志：
1.內容上主要以軟性廣告為主，人車志的形式。采用周末密集投放，全面造勢。
2.雜志硬廣要求形式新穎，可以采用插頁形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。
網(wǎng)絡活動：
1.SHOW
TIME,
SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長安奔奔
2奔奔MINI故事征集“因為MINI，遇到你”
3.為我喜歡的世界杯球星P張圖
4.植入卡丁車和QQ搶車位游戲
公關：
1.配合相關活動做網(wǎng)絡公關軟文和報紙軟文
2.高考出成績之后，長安汽車集團，援助10級貧困大學生
3.八一建軍節(jié)時，長安集團慰問軍人家屬活動
線下活動：
1.自駕游活動：
7.10—7.11那達慕大會自駕游
7.31—8.1自駕游參加云南彝族火把節(jié)
2.七彩
MINI七夕迎親車隊：招募7對新人做集體婚禮，每一新人可以得到七臺不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊?；顒影▋刹糠郑阂皇瞧邔π氯颂崆罢心肌W(wǎng)絡和經銷商銷售地區(qū)報名，二是婚禮活動，要求婚禮中包括與奔奔MINI的互動，并且婚禮后的網(wǎng)上公關軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動，全面覆蓋。
3.K歌贏浪漫七夕雙人世博游門票—聯(lián)合經銷商當?shù)氐拇蟪谢蛘咴谏虡I(yè)步行街做活動。搭建戶外舞臺，將一臺奔奔MINI作為展示。要求情人或者現(xiàn)場速配的臨時情人，進行現(xiàn)場情歌對唱，由KTV系統(tǒng)評出的最高分為冠軍。
車展：
1.2010.7.15—7.22
參加第四節(jié)長春汽車工業(yè)展覽會
2.2010.8.2—8.9
參加第十三屆哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會
3.2010.8.10—8.17
參加第九屆中國沈陽國際汽車工業(yè)博覽會
戶外媒體：
公交站牌、駕校框架廣告、電梯廣告、地鐵廣告
促銷活動：
1.從7月1日起至8月31日訂購奔奔MINI，享驚喜大禮。1000元油卡或者1000元裝飾或者1000元購車券或者售后服務卡+車載MP3
2.招募二級經銷商
綜合上面的分析，我們得出80.90后的目標消費者，與其他消費者相比較，對于網(wǎng)絡的使用度高，可以預見，網(wǎng)絡營銷將成為微轎宣傳的主陣地，所以我們本次主要以網(wǎng)絡活動為奔奔MINI進行推廣。
五、主要網(wǎng)絡活動策劃
（一）網(wǎng)絡活動目標
綜合目前微轎市場情況，本次網(wǎng)絡營銷策劃的目標是通過整合網(wǎng)絡資源，以達到一下三個目標：
1.直接促進目標消費者的活動參入度，提升奔奔MINI的品牌知名度和美譽度。
2.增加品牌的網(wǎng)絡曝光度、活動點擊率。
2.直接促進奔奔MINI的銷售。
（二）網(wǎng)絡活動策略
本次推廣案主要以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動主要是采用網(wǎng)絡、電視相結合的策略。網(wǎng)絡為活動造勢，電視節(jié)目具體展示活動過程。網(wǎng)絡以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺選擇江蘇衛(wèi)視?；顒有问讲捎眠x拔賽式。
（三）網(wǎng)絡活動廣告訴求策略
我們的目標消費者以張揚個性、我的青春我做主標榜，追求時尚，喜歡SHOW自己。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內心個性的外在體現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，迎合目標消費者心態(tài)。
奔奔MINI的目標消費者，網(wǎng)絡在其生活中占有很大影響，他們從網(wǎng)絡中娛樂、了解信息、成長，同時他們喜歡在網(wǎng)絡上展示自己，所以“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡流行。他們夢想過著有品位的生活，用一句流行語來概況就是“很小資”。但是他們目前收入不高，許多處于事業(yè)起步階段，他們上進不想過著泛泛的、普通的生活，他們在追求夢想路上充滿著展示自我的精彩。本次網(wǎng)絡活動切合這一點，以“SHOW”為訴求。
（四）網(wǎng)絡活動廣告表現(xiàn)策略
1.廣告主題：
SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長安奔奔
2.廣告創(chuàng)意：
1）活動采用網(wǎng)絡與電視結合方式，網(wǎng)絡造勢，電視節(jié)目展示。
2）色彩營銷，選拔活動按最喜歡的顏色進行分組。由于奔奔MINI的目標消費關注時尚，性格張揚，色彩無疑可以成為很好的賣點，且符合流行趨勢。
3）特邀當紅主持人樂嘉做為嘉賓，按選手的性格，對選手與奔奔MINI某款顏色車進行現(xiàn)場速配分析。
4）選拔活動形式不限，包括時裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場服裝設計、甚至圖片設計、沙畫、FLASH等，只要能展示自己的才能即可。
5）社區(qū)網(wǎng)—人人網(wǎng)的使用，添加好友，并不斷更新奔奔MINI的產品動態(tài)和MINI寶貝的選拔活動最新信息和視頻的分享，與目標消費密切接觸。
3.網(wǎng)絡廣告文案：
1）關鍵字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車、樂嘉、《色眼識人》
（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動的相關鏈接。）
2）人人網(wǎng)活動廣告文案：
年輕就要創(chuàng)，年輕就要SHOW，年輕就要不一樣！
SHOW個性、SHOW才華，青春還你色彩！
添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來！
4.電視廣告：
鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車動作，說道：SHOW
TIME
鏡頭二：遠景慢慢拉近，爆炸頭、打扮時尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.
鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動起來。
鏡頭四:突然笛聲響起，古箏迎合，架子鼓的聲音減弱，最終消失。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。
鏡頭五：鏡頭右轉，古典美女在視線左側，右側是一氣質彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭艷圖，鮮花爭相開放。
鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對方歡呼，并走行對方。
鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI快速行駛過人群，笛聲，箏聲，歡呼聲，戛然而止。所有目光轉向MINI，奔奔MINI快速掉頭、轉彎，急剎車停在人群前，此時樂嘉從車里出來，一手打在車門上，一手打在車頂，酷酷的說道：想要SHOW自己，跟我來（打一個過來的手勢）
鏡頭八：畫外音：SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR，長安汽車聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開始了。即日起登陸changanbenben.com參加大賽選拔，你將有機會獲得性格色彩學創(chuàng)始人樂嘉老師送給你的驚喜哦，馬上行動吧！
鏡頭九：長安標志
5.選擇樂嘉的原因：
樂嘉，中國性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“性格色彩學”創(chuàng)始人，國內性格分析應用領域的權威，至09年底，所著《色眼識人》已連續(xù)111周排名當當網(wǎng)社科類暢銷書，同時，他也出版了國內制作最大的培訓DVD《性格色彩樂嘉說》，是備受各階層廣泛推崇的演說家和性格分析研究專家。
他創(chuàng)建了國內最大的性格分析網(wǎng)站和樂嘉性格色彩課堂，因為其超凡的現(xiàn)場控制和感染力，他也經常與電視臺電臺深度合作，并在多家雜志開辟專欄，被各類媒體廣泛譽為“破譯性格的魔術師”。
（五）活動媒介策略
媒介排期策略采用集中排期，主要集中在7—8月份，以網(wǎng)絡為主的全面造勢。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。其次專業(yè)性汽車網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、搜狐汽車等，形式包括：橫幅廣告、按鈕廣告、關鍵字式、贊助式等，尤其是插播式的使用，主要以彈出式窗口和飛出式屏幕。
媒介選擇依據(jù)：
江蘇衛(wèi)視：憑借一電視交友節(jié)目“非誠勿擾”收視率節(jié)節(jié)上升，成為威脅目前地方衛(wèi)視娛樂定位—湖南衛(wèi)視的強敵。節(jié)目不僅在電視媒介上影響巨大，許多因條件現(xiàn)在未觀看節(jié)目的受眾，會主動選擇網(wǎng)絡觀看，受眾與奔奔MINI的目標消費者具有很高的契合度。雖然現(xiàn)在非誠勿擾節(jié)目面臨被停播的危險，但是電視臺的收視率，該事件受眾的關注度極高。
人人網(wǎng)：為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。國內第一大社區(qū)類網(wǎng)站，主要是大學生和剛工作的人員的平日消遣地。
優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以
“快者為王”為產品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，
“快速播放，快速，快速搜索”的產品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領軍勢力。
百度：全球最大的中文搜索引擎，搜索簡便。且是企業(yè)關鍵字廣告和軟文廣告的主要投放地。受眾分布廣泛，網(wǎng)站點擊率高。
騰訊QQ:
QQ在線用戶由1999年的2人到現(xiàn)在已經發(fā)展到上億用戶了，在線人數(shù)超過一億。是目前使用最廣泛的聊天軟件之一。
六、網(wǎng)絡活動計劃與預算
（一）活動實施時間
2010.7.01—2010.8.31
（二）活動實施計劃
活動1
活動題目
SHOW
TIME
,SHOW
YOU
COLOUR
MINI寶貝選拔大賽—長安奔奔
活動時間：2010.7.1—2010.8.29
活動規(guī)則：
1．登陸官網(wǎng)報名，填寫相關資料。上傳5—8張個人生活照片展示自己，照片包括2張以上上半身像，3張以上全身像.（照片要求清晰、無水印、無LOGO和其他外部鏈接）或者到當?shù)亟涗N商店面報名，填寫詳細資料，由經銷商上傳網(wǎng)絡。
2．活動主辦方和江蘇衛(wèi)視從所有報名選手中挑選30人進入比賽，初賽、復賽、復活賽、決賽等，最終選出：奇跡寶貝、雷霆寶貝、仙劍寶貝、卡丁寶貝、旋風寶貝、精靈寶貝。
活動獎勵：
6位MINI寶貝分別可以獲得奔奔MINI對應顏色車一輛和8—12月份網(wǎng)絡和平面宣傳以及期間車展指定車模。
幸運獎可以獲得樂嘉親筆簽名、合影或者《色眼識人》。
活動流程
2010.7.1—2010.7.9
網(wǎng)上報名
2010.7.10
晚上8點—9點
江蘇衛(wèi)視，奔奔MINI寶貝選拔大賽開幕
2010.7.17
100選30
2010.7.24
30進12
2010.7.31
5人復活賽（通過網(wǎng)絡投票選出已經淘汰的選手前5
名，與15進10中的6—10名進行對決，最終選出5位）
2010.8.7
12選6決賽
報名申請表
騰訊QQ登陸時廣告
聊天時廣告
活動2
活動主題：奔奔MINI故事征集“因為MINI，遇見你”
活動時間：2010.8.1—8.31
活動要求：
1.在人人網(wǎng)注冊，并成為奔奔MINI粉絲。
2.以站內信的方式，將故事發(fā)給“奔奔MINI”，系統(tǒng)會在10分鐘內將筆者的故事以奔奔MINI日志形式發(fā)表。
3.故事選拔標準，以日志的瀏覽次數(shù)和分享次數(shù)為標準。
4.文章形式不限，可虛擬、可寫實；字數(shù)不限；
活動流程：1.2010.8.1—8.26
網(wǎng)上投稿
2.2010.8.26—2010.8.31
信息統(tǒng)計，評選獲獎作品
活動獎項設置：
最凄美愛情故事
最浪漫愛情故事
最感人親情故事
最感人友情故事
最懸疑的故事
最恐怖故事
最搞笑故事
最雷人故事
（凡是被評為最故事的文章，作者均可得到長安奔奔色彩實驗基地參觀機會，并可獲得汽車雜志的刊登）
獎品設置：
冠軍：一臺奇跡黃奔奔MINI、
亞軍：SONY筆記本（價值6000元）
季軍：棒棒糖時尚手機（價值2000元）
活動3
活動主題：為你喜歡的世界杯球星P張圖
活動時間：7.12—7.31
活動要求：1.要求圖片格式為JPEG
2.創(chuàng)意不限，不論是搞怪或者寫實。
3.不存在圖片侵權行為，否則后果由活動圖片提供者負責。
活動規(guī)則：上傳圖片到長安奔奔活動專題網(wǎng)站，由網(wǎng)友進行投票，按支持率排名。
活動獎勵：最佳色彩獎(1名)：獲得佳能相機一臺（價值3000元）
最有創(chuàng)意獎（5名）：獲得步步高音樂手機一部（價值2000元）
（三）活動廣告與費用
媒體
具體投放
投放時間
費用（萬元）
百度
關鍵字
2010.7.1—8.31
10
軟文
網(wǎng)站鏈接
江蘇衛(wèi)視
電視廣告
2010.7.1—8.31
100
活動節(jié)目
優(yōu)酷網(wǎng)
視頻廣告
2010.7.1—7.10
30
橫幅廣告
2010.7.1—7.10
15
人人網(wǎng)
橫幅廣告
2010.7.10—8.15
15
視頻廣告
2010.7.10—7.29
30
七、廣告活動的效果預測和監(jiān)控
（一）監(jiān)控周期
1、電視廣告每周測定一次
2.網(wǎng)站上的廣告通過點擊率每周測定一次
檢測活動由專門的廣告效果檢測公司來做。
（二）監(jiān)控內容
具體監(jiān)控內容如下：
打分項目
評價的主要依據(jù)
該分滿分
得分
注意力
信息是否單純
5
是否能引起注意
10
記憶力
品牌名稱是否記住
10
對重要利益是否描述清楚
15
說服力
廣告引起的興趣如何
10
對廣告產品的喜愛程度
10
行動力
由廣告產品的購買行為
15
廣告喚起的購買欲望
10
傳播力
由廣告創(chuàng)而引起的傳播程度
7
綜合評價
廣告的整體效果
8
表7—1
監(jiān)控內容表
結
語
