導語：如何才能寫好一篇網絡推廣及優(yōu)化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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合理控制關鍵詞頻率和密度

網站頁面的關鍵詞越多頁面的相關性就會越強，但是搜索引擎判斷網頁的相關性還要考慮更多的其它因素，另外很多站長都會有意識無意識的堆積關鍵詞，但是這樣的網站很容易遭到降權。

關鍵詞的布局和使用方式

關鍵詞在網頁中出現(xiàn)的位置不同得到的權重是不一樣的，蜘蛛會把關鍵詞在網頁中出現(xiàn)的位置和格式都記錄在索引庫中。并且會對比較重要的位置使用標題標簽、黑體字、標簽等。如果關鍵詞出現(xiàn)在重要的位置或者采取重要的格式，那么蜘蛛就會給它更高的權重，所以在進行網站優(yōu)化時，要注意關鍵詞的布局和使用方式。這些細節(jié)需要日積月累，網站的權重也是在慢慢一點增加。

常用關鍵詞予以重視常用關鍵詞對搜索排名的貢獻率僅低于非常用的關鍵詞。一些最常用的停止詞，比如你的，我的等對關鍵詞排名的貢獻更小甚至為零。搜索引擎對搜索字符串中的關鍵詞并不是一視同仁處理，會對不同程度的詞進行不同程度的加權處理，常用的詞加權低，不常用的加權高，會給不常用的詞更多地關注。

要注意關鍵詞鏈接間的關系網站頁面之間的鏈接關系也是影響相關性的一個重要方面。其中鏈接中錨文本的重要性最為關鍵。一個頁面如果有很多以關鍵詞為錨文本的導入鏈接，那么該頁面的相關性就越強。網絡推廣工作人員在優(yōu)化的時候一定注意錨文本的使用，外部錨文本和內部錨文本同樣重要，但同時不要全部用一個相同的關鍵詞，要做到自然性。

關鍵詞之間的距離不要忽視蜘蛛會對搜索的字符串進行分詞，如果切分之后的詞能完整匹配的出現(xiàn)，就說明與搜索詞最相關。連續(xù)完整的出現(xiàn)給予的相關性高于分別出現(xiàn)。

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訊：專職于網絡營銷一界也有段時間了，現(xiàn)在主要推廣的是安徽seo、安徽網絡營銷、安徽百度網絡推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優(yōu)化都系統(tǒng)的學習過了。并在幾天時間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網絡推廣的一些實戰(zhàn)經驗，把一般網絡營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網絡的商業(yè)價值會成為互聯(lián)網上的主流，現(xiàn)在很多的企業(yè)都是利用互聯(lián)網來拓展自己的業(yè)務。

據(jù)了解，國外有百分之80的企業(yè)和個人是在網上進行各種網絡媒體進行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網絡上營銷只有僅僅的7%這樣，企業(yè)如今對網上交易或是進行推廣也是非常重視了，并大力招收網絡營銷策劃人員、網絡推廣人員，有些公司成立了網絡推廣團隊，我的一個朋友是在醫(yī)院做網絡營銷策劃，醫(yī)院對網絡推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個10人以上，負責專門策劃、推廣，并取得了優(yōu)異的推廣效果。

seo是一個公司必然要做的，因為他的精準度高，優(yōu)化好了一個關鍵詞，不需要任何費用，只是利用推廣需要的一些經費。對于中小企業(yè)來講，未來幾年在網上進行電子商務以及網絡銷售是一個趨勢。當今的世界，就像中國，網名有忘可高達5億以上，最吸引人注目的是網絡購物用戶年增長48.6%。這一點充分表現(xiàn)了網購的趨勢。利用搜索引擎達成的交易占一半之多，除了競價能夠占到首幾頁，就是利用優(yōu)化技術得到的排名。

網絡營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進行推廣傳播自己的產品，這一方式是免費進行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發(fā)送群廣告信息，IM傳播信息，是當前熱門的營銷方式之一。在這里說一個案例，當初我經驗B2B行業(yè)，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進行營銷。利用加相關行業(yè)的QQ群進行大量發(fā)送及時訊息，也能達到良好的推廣體驗。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進行有利于品牌的效應推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數(shù)據(jù)庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準度很高，一般都是利用發(fā)送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進行上門推廣，憑著優(yōu)秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網 文：黃祖敏）

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首先，網站分析

1、網站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

然后，實際操作

1、網站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網頁標簽優(yōu)化網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網頁減肥壓縮專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內容優(yōu)化對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)、關鍵詞選擇

(2)、搜索引擎登陸包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

(3)、搜索引擎排名通過我們專長的SEO技術及SEO工具對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換與相關網站進行友情鏈接交換。

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我最近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也了解了他們對網絡的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網絡來銷售產品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網絡普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產品網絡銷售的事例已經強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產品進行網絡銷售成就過很多公司企業(yè)。

同時也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進行網絡推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進行網絡推廣。第一年是做的搜索引擎的付費推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產車間提了2個一線生產管理員上來做免費網絡營銷。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費推廣、做免費的網絡營銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個了解網絡營銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒辦法做好免費的網絡營銷及一些人員的培訓。多次的失敗教訓直接導致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺網絡營銷啥用都沒有，然后他們又會聽到他們的同行、朋友說網絡推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結。

在我接觸到的幾個傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒有網絡部的，在接手以后網絡部也就我1個人，條件最好的一家公司網絡部就3個人。其實很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網絡，但在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導致很多公司雖然是有網絡部，但就光桿司令一個?？梢韵胂笠幌?，在現(xiàn)在競爭這么激烈的網絡上，再有能力，一個人能做出什么呢?這也就直接導致這些企業(yè)會認為網絡推廣沒用。當然也會有一些企業(yè)，網絡部就一光桿司令，也能把網絡絡營銷做的很好，這類主要是企業(yè)比較小、產品比較冷門，企業(yè)的產品在網上的競爭度比較低。

對于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個正式的網絡部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網絡部主管，網絡部主管主要負責網絡營銷方案策劃，分配網絡部各崗位人員實施網絡營銷方案，并監(jiān)控實施過程中的各項數(shù)據(jù)，在實施過程中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、改進網絡營銷方案。負責企業(yè)網站的搜索引擎付費競價排名優(yōu)化，調整搜索競價排名價格，編寫優(yōu)質的競價排名廣告創(chuàng)意。對企業(yè)產品進行關鍵詞免費優(yōu)化排名，對網站程序代碼架構進行優(yōu)化，以提高用戶體驗及搜索引擎關鍵詞排名。

一名網站內容編輯，網站內容編輯主要負責網站內容文案編寫，比如：公司的產品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動態(tài)，公司的站內優(yōu)惠活動策劃等等，配合網絡營銷主管做好網站內容更新以及網站內部鏈接建設。

一名外鏈建設，主要負責企業(yè)網站的外鏈維護，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設。記錄之前所做的外鏈，并進行外鏈有效性及質量度分析，努力尋找更有效質量度更高的外鏈資源。

一名B2B、信息平臺專員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產品除了做好搜索引擎關鍵詞付費競價排名、免費的搜索引擎關鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、信息平臺企業(yè)產品。很多企業(yè)會以手工+軟件的方式進行B2B、信息平臺的產品信息，手工主要以高質量為目的，軟件以數(shù)量為目的，軟件能讓公司的產品通過軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網上目標客戶的視線。

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【關鍵詞】網絡推廣博客推廣論壇推廣搜索引擎推廣網絡廣告

一、前言

據(jù)中國互聯(lián)網信息中心（CNNIC）的第23次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網民數(shù)量達到2.98億人，增長迅猛?；ヂ?lián)網蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯(lián)網改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉向了網絡媒體，轉向了電子商務。比爾•蓋茨就曾經預言：“二十一要么電子商務，要么無商可務?！?0世紀90年代以來，電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經濟格局和傳統(tǒng)的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價一國經濟發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標。

二、常見的網絡推廣方法

隨著電子商務的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的

突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：

1.利用搜索引擎進行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據(jù)對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網站進行SEO，是非常有必要的。

2.利用博客進行推廣

博客（blog），其實就是網絡日志，但現(xiàn)在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷。

3.利用論壇進行手工推廣

網絡的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯(lián)網論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。

利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。

4.利用“病毒”進行自動推廣

這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

5.利用網絡廣告進行推廣

網絡廣告是指在互聯(lián)網上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯(lián)盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網絡廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據(jù)自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。

6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣

據(jù)中國互聯(lián)網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規(guī)模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯(lián)網，以互聯(lián)網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。

7.利用軟件進行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發(fā)未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

參考文獻：

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最近來自于全球最大的網絡調查公司CyberAtlas的一項調查，它表明網站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦，搜索引擎是網絡推廣的首選媒介。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網站并且通過網絡尋找自己的客戶以及需要購買的產品，現(xiàn)在包括IBM、三星、索濃等跨國公司也都進行網上采購。搜索引擎蘊含著巨大的商機，而面對著眾多的網絡營銷公司，如何做能脫穎而出呢?

目前，人工進行搜索引擎優(yōu)化一般需要3-6個月才初見成效。這是讓許多企業(yè)感到困惑的原因----為什么搜索引擎做了那么久，還不見成效。對于網絡營銷公司來說，網站做得再美，創(chuàng)意再好，沒有推廣，就不能為企業(yè)帶來效益。然而對于企業(yè)來說，時間就是金錢。為此深圳企網信息文化科技有限公司特研發(fā)了一款系統(tǒng)軟件——網贏戰(zhàn)車，主要解決PC電腦端的搜索引擎營銷的問題。

網贏戰(zhàn)車是大數(shù)據(jù)時代應運而生，有著超強能力的四大機器人的一款推廣神器。它能夠整合搜索引擎的大數(shù)據(jù)，通過對用戶瀏覽記錄進行大數(shù)據(jù)分析，從而推測出類似客戶的行為，并且與云詞機器人完美對接，得出可以帶來更為精準的客戶流量的關鍵詞。

在內容為皇的時代，競爭激烈的時代，網站想要更好地在搜索引擎中發(fā)展壯大，僅僅把關鍵字抓好是不夠的，把網站內容把關好是關鍵。在云詞機器人得出更為精準的關鍵詞后，依據(jù)這個關鍵詞，自動創(chuàng)建數(shù)萬篇高質量、高原創(chuàng)、對搜索引擎友好的商情信息和文章，從而快速被搜索引擎收錄。通過不斷收錄，提高網站的曝光率，為企業(yè)帶來更多的客戶。

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企業(yè)名稱：法國歐潔蔓美容美體國際連鎖機構

企業(yè)背景：

歐潔蔓國際美容美體連鎖機構，源于羅曼蒂克之都，也是世界頂級化妝品發(fā)源地的法國，始創(chuàng)于1908年，是中國美容連鎖加盟經營行業(yè)的先驅。有著成熟的市場推廣經驗和運作模式，對于終端的扶持力度在業(yè)內也是首屈一指的。憑借強大的實力、先進的模式及在得到社會各界的大力支持下，取得了驕人的成果。

與各大知名媒體進行強強聯(lián)手的合作，為廣大加盟商創(chuàng)造濃厚的宣傳氛圍，達到更好的宣傳效果。

歷經近七年的發(fā)展，歐潔蔓從生長期進入成熟期，折射出耀眼的光環(huán)，已成長為美容行業(yè)中最具經營規(guī)模及影響力的品牌之一，成為行業(yè)支柱企業(yè)之一。

營銷背景：

當下，互聯(lián)網已占據(jù)了人們生活中的大部分時間，無論工作還是休息時間，都離不開互聯(lián)網，這種無孔不入的巨大影響力，將信息迅速全球化的傳播。所以，當電子商務和搜索引擎推廣引入后，為各大企業(yè)帶來了更豐富的銷售模式，網絡營銷已逐漸取代傳統(tǒng)銷售市場，讓銷售模式更加多元化，歐潔蔓時刻走在時尚與潮流的前沿，自然勇于做“第一個吃螃蟹的人”，選擇與國內三大搜索引擎巨頭合作，在百度、谷歌與搜狗投入大量精力進行網絡推廣，曾強品牌知名度，自然也取得了可喜的回報。

媒體營銷經驗分享：

搜索營銷：

網絡推廣中，關鍵詞競價排名廣告顯得尤為重要。關鍵詞的優(yōu)化與排名，企業(yè)官網的設計與優(yōu)化，是影響廣告效果的因素。

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從DIY照片巧克力中，我們可以看到網絡營銷推廣的一個核心概念——創(chuàng)意。如果你仔細研究一下每一個在網絡上成功推廣的案例和通過成功推廣帶來巨大實際利益的案例，不難發(fā)現(xiàn)，一個創(chuàng)意的幽靈是每一個案例的共同支點。

DIY照片巧克力的創(chuàng)意在哪？就在于你如何在推廣中結合自己的產品賣點，進行特色化的營銷，巧克力并不稀奇，DIY巧克力也不是特別新鮮的事情，店主人卻利用照片這個特色的東西融入DIY巧克力上，讓巧克力真正個性化了，這就是她的賣點，也是她推廣的主旋律。有了這個賣點，在推廣中，再制訂一個配合她消費群體需求的推廣途徑，即不選擇大而化之的網絡廣告，不選擇沒有針對性的網絡新聞，而是利用搜索引擎強大的一對一功效，再配合上一定的網絡視頻，比如DIY巧克力的制作現(xiàn)場，一定的博客口碑宣傳，讓人們在搜索過程中看到，更加強化對這個店子的信賴程度，也有助于這個店子在網絡搜索中優(yōu)化搜索引擎結果，從而讓每一個對于這類產品有需求的消費者都可以看到該網店的推廣。

由此我們可以看到網絡推廣的幾大特征。

1.不受時空限制

互聯(lián)網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷推廣脫離時空限制進行交易變成可能，每時每刻都有人上網，而每時每刻你的推廣都可以展現(xiàn)在網民的面前。比如任何時候搜索DIY巧克力，我都能看到有關她的網店的搜索結果。

2.多種營銷形式

互聯(lián)網被設計為可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，比如DIY的過程可以變成網絡視頻，增加人們的直觀感受；比如茶葉買賣時可以給茶葉拍照，供人仔細查看成色；比如可以做成一個Flash小動畫或小游戲，讓別人在游戲中去參觀你的風景區(qū)，香港旅游局就這么干過。反正網絡的表現(xiàn)形式異常多樣化，不怕做不到，關鍵在于可能想不到。必須充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3.個性化的交互式溝通

互聯(lián)網通過展示商品圖像，通過商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯(lián)網為產品聯(lián)合設計、商品信息及各項技術服務提供最佳工具。而且互聯(lián)網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，傳統(tǒng)現(xiàn)實中推銷員強勢推銷的模式不可能存在，比如我可以通過聊天工具和店主對DIY的方式進行明確探討，也可以在論壇中詳細瀏覽茶葉店老板在選購茶葉中的辛酸，就好像朋友一樣在了解對方，在聊天和信息提供中，營銷人員很容易與消費者建立長期良好的關系。

4.不一定要很有技術，但最基礎的計算機技術是網絡營銷之中不可或缺的

網絡營銷推廣是建立在以高技術作為支撐的互聯(lián)網的基礎上的，要進行推廣，必須有一定技術支持，如果你自己不是這類人才，那么就要找既懂營銷又熟悉計算機技術的復合型人才，否則網絡營銷推廣將無法開展。最起碼你要會上網吧，如果只會QQ聊天或者只懂得裝飾你的QQ空間，或者只知道如何在網上打麻將或德州撲克，那么趕快補課吧。

5.面向群體消費能力強大且數(shù)量眾多

互聯(lián)網使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕中產階級，教育水準高，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此互聯(lián)網是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。因此，進行網絡營銷推廣，必須深刻掌握這部分受眾的心理，知道他們想要什么，想買什么，想看什么。假如你是賣首飾的，那么你如果想在網上售賣中老年人的結婚紀念飾品的話，那么最好放棄這個推廣計劃，因為那部分人群并不是網民主力。當然如果你修改一下方案，變成兒女孝敬父母的飾品禮物，主打孝心牌，那么巧妙結合網絡推廣的方案，將又是另一番天地。

因此可以得出這樣的結論，即網絡推廣的載體是互聯(lián)網，離開了互聯(lián)網的推廣就不能算是網絡推廣。而且利用互聯(lián)網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。很多人將網絡推廣和網絡營銷混為一談，其實不然，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的品牌效應，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟，而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。如果沒有成功的推廣，將很難讓你的產品在網絡中營銷出去。

在這個基礎原則之上，你是否要開展一場網絡營銷推廣呢？你的產品是否適合在網絡上進行推廣？你是否具備開展網絡營銷推廣的條件呢？

6.金融冬天，買東西沒講究

可以這么認為，金融危機給我們的生活帶來了不便，但也給網絡推廣帶來了機遇。為了降低物流成本，每一個公司都在想方設法打開網絡營銷之門，無論是B2B也好，B2C也罷，都希望能夠在網絡營銷中，讓自己擁有一個度過金融危機的厚厚棉被。

從數(shù)據(jù)上看，確實是這樣的，網絡銷售業(yè)的比重上升很快。阿里巴巴2008年的總營業(yè)收入為人民幣30.01億元，較2007年增長39%，凈利潤實際較2007年增長95%。截至2008年12月31日止，阿里巴巴擁有432031名付費會員，較2007年增長41%，這體現(xiàn)了在經濟不景氣的時候，全球各地的企業(yè)更多地利用電子商務來降低成本及提高效益。2008年度淘寶網交易額突破千億元大關，比2007年度的400億元增加了100%以上。淘寶網2008年的交易額5倍于沃爾瑪2007年在中國的銷售額。2008年慧聰網全年總收入為3.14億元人民幣，較2007年同期增長12.4%。凈利潤246萬元人民幣，而2007年同期虧損4551.3萬元。

如果說，當年非典型性肺炎的流行，導致開始了網上購物的第一個黃金時期的話，那么金融危機則開辟了網絡營銷的第一個擴張紀元。在非典橫行的時候，人們選擇了在家中上網，開始學習如何通過網絡來購買生活必需品，盡可能少地和人接觸。而在金融危機下，商家開始發(fā)現(xiàn)，通過進行網絡營銷，可以最大限度地減少在各地開實體店所需要付出的成本，最大限度地減少貨物在物流過程中要付出的成本，減少盡可能多的中間環(huán)節(jié)，從而讓自己的產品無限接近成本價，從而具備價格優(yōu)勢，在金融危機中找到一線生機。特別是對那些被金融危機嚴重困擾的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來說，如何打開網絡營銷的大門，成為他們現(xiàn)在最頭痛的事情。因為不懂得網絡推廣，他們怎么也找不到進入網絡營銷的大門?，F(xiàn)在讓我們開看看，到底什么適合在網絡上進行營銷推廣。

7.口紅效應芝麻開門

對于期盼在網絡營銷中找到自己的未來的人們來說，口紅效應是他們最喜歡的一個理論。所謂”口紅效應“是指一種有趣的經濟現(xiàn)象，也叫”低價產品偏愛趨勢“。在美國，每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。這是為什么呢？原來，在美國，人們認為口紅是一種比較廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品?？诩t作為一種”廉價的非必要之物“，可以對消費者起到一種”安慰“的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經濟的衰退會讓一些人的收入降低，這樣他們很難攢錢去做一些”大事“，比如買房、買車、出國旅游等，這樣手中反而會出現(xiàn)一些”小閑錢“，正好去買一些”廉價的非必要之物“。

這種口紅效應已經很鮮明地出現(xiàn)在網絡營銷特別是網上購物之中，許多人的閑暇時間增多，交給網絡便是最省錢的方式。由此，必然推動淘寶、易趣等B2C網站和盛大、巨人等網游公司的發(fā)展，國內網游產業(yè)甚至被華爾街評論員們譽為”金融風暴的避風港“。開心網的買賣奴隸、爭車位游戲異?；鸨瑥V告效應初露端倪，不斷催熱著SNS領域。此外，電子政務、信息化建設如火如荼，無不昭示著互聯(lián)網又將迎來第二春。凡此種種，都將帶動電子信息業(yè)加快發(fā)展。

全球最大的中文網上商城卓越亞馬遜的調查顯示，在2009年三八婦女節(jié)期間，很多女性選擇網上購買一份禮物送給自己。而在金融危機的大環(huán)境下，口紅、睫毛膏等低價化妝產品及瑜伽運動等塑身產品成為女性消費者選擇的熱門商品，國內消費市場的”口紅效應“已經逐漸顯現(xiàn)出來。

在這份卓越亞馬遜針對女性消費趨勢的郵件調查中，80%的女性受訪者在往年婦女節(jié)的時候從未收到過任何禮物，而64%的女性會選擇在今年特別的經濟環(huán)境下為自己準備一份禮物。以在卓越亞馬遜6折銷售的HR赫蓮娜WANTEDROUGE潤唇膏為例，在婦女節(jié)前一周的銷量同期相比增長了近三倍。同時，很多女性消費者選擇在家里而不是瑜伽館進行瑜伽鍛煉，使得近期瑜伽類健身器材、WII游戲機、服裝和音像制品迅速攀升至卓越亞馬遜相關銷售排行榜前列。而在圖書方面，《一輩子做女孩》、《秘密》、《遇見未知的自己——都市身心靈修行課》等心靈修養(yǎng)書籍也大受歡迎。

而淘寶網上的購物熱潮更加明顯，截至2009年6月30日，淘寶網上半年業(yè)績報告顯示，2009年上半年淘寶實現(xiàn)交易額809億元，逼近2008年全年的999.6億元。對比國家統(tǒng)計局公布的2009年上半年社會消費品零售總額58711億元，淘寶交易占比1.4%，較2008年年底上升了0.4個百分點。在金融危機的大背景下，這種逆市飛揚可謂并不多見，而淘寶之所以能取得如此效果，最大的功臣并非其他，而是”口紅效應“。

從淘寶的銷售情況上看，會發(fā)現(xiàn)”口紅效應“的典型特點，即淘寶網數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年消費者購買網貨筆數(shù)同比增長了184%，每筆交易單價則下降了51.5元。一升一降，體現(xiàn)出了金融危機對消費者錢袋子的影響，也體現(xiàn)出了”口紅“心理撫慰作用的進一步加強。

那么為什么淘寶會成為中國消費者潛意識中的口紅呢？其主要原因還是基于淘寶作為國內最大的網上消費品市場，其廉價快捷的效用得到消費者進一步認同，加之金融危機導致品牌企業(yè)通過網絡銷售來降低物流成本，聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾、李寧等著名品牌都殺入淘寶網店。數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年淘寶企業(yè)級商戶平臺”淘寶商城“交易額呈快速增長之勢，其銷售額度甚至開始有了趕超線下銷售的趨勢。不少中小企業(yè)也開始依托淘寶，形成了自己獨特的、完全依靠網絡樹立起來的品牌，如麥包包、零號男等。低價且快捷的品牌商品網上銷售，不僅僅滿足了中國消費者的面子問題，也讓消費者的錢袋子不至于因為大量消費而空癟。

同時，另一個典型的”口紅“特征就是日用消費品購買欲望增強，數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年家居日用類商品銷售的數(shù)量和金額都是2008年全年的兩倍以上。家居日用類商品2009年上半年首次登上銷售排行榜第一名，和2008年年底相比躍升了3個位次，2009年上半年平均每分鐘銷出438件家居日用品。由此可見，品牌化且較之大宗消費如買房買車便宜的日用消費，作為”口紅“在淘寶網購上體現(xiàn)得尤為充分，這也讓淘寶有了逆市飛揚的積累。

淘寶毫無疑問已經成為中國消費者在時下金融寒潮中的一支”口紅“，但它絕不會是唯一的，其實諸如網絡游戲、動漫周邊、汽車消費等，都有成為”口紅“的潛質，但所需要考慮的是，必須要注意中國消費群體的面子觀，不僅僅要在低價和便捷上給消費者以心理滿足感，并填補在金融危機過程中的”寂寞“，更要讓其消費得有面子，淘寶走的是一條從網絡到品牌，由雜牌到形象的路子，而其他行業(yè)要想成為”口紅“，要想逆市飛揚，也需要在此方面下苦功。

8.“口紅”不是便宜貨

或許你會據(jù)此認為，隨著危機的顯現(xiàn)加深，奢華的消費觀念已經被危機遏制，而在網上銷售的東西最好是不太貴的，比如服裝鞋帽和一些音像制品，最好是價格在千元以下的東西。但并非一定如此，因為廉價并非網絡營銷的代名詞，普通生活用品也不是。隨著人們對網絡營銷認識的不斷加深，人們在網上購買的東西變得越來越貴。

比較鮮明的就是奢侈品市場的網購熱潮正在興起，紐約AbramsResearch市場調研公司最近做了一次調查，范圍超過100名奢侈品行業(yè)專業(yè)人士——高層管理人員、設計師、買手、時裝編輯、時尚博主，以及其他一些相關人員。其中36.8%的被調查者認為，奢侈品業(yè)將要迎來一個新型的、更為鞏固的模式。此外，34.9%的被調查者表示了對忠實顧客的信心，他們認為，熱忱的顧客是網絡營銷模式中不可或缺的一個關鍵組成部分。這和是不是奢侈品無關。因為就連奢侈品都發(fā)現(xiàn)了，要應對金融危機的挑戰(zhàn)，其實并不是只有廉價商品才能夠用到網絡，”口紅“也不是便宜貨的專利，只要奢侈品成功地運用網絡營銷推廣，懂得運用新的媒介形式，例如博客、網上社區(qū)、微博客、播客等社會化媒體來推廣自己。其實奢侈品也能像口紅一樣暢銷。就看如何巧妙地針對消費者進行網絡推廣了。

在國外，對于奢侈品品牌而言，網購已經不陌生了。創(chuàng)建于2000年的Net-a-Porter.com用網絡雜志的形式展示商品，贏得了大批沖動購物消費者。只要坐在家里刷刷信用卡，一輛黑色小車就會把東西送到你家門口。”十年前，誰都不信有人竟然愿意在網上購買那么貴的東西。Net-a-Porter做到了?！霸趥惗氐囊晃簧莩奁沸袠I(yè)咨詢顧問ImranAmed如此評價正在刮起的奢侈品網上營銷風潮。

當然，奢侈品的網上專賣也不是一成不變的。它們采取了針對網上群體的特色方式進行推廣。

比如，針對網民對于產品外包裝的需求不是很強烈。確實，網民在這方面需求怎么可能強烈呢？如果在現(xiàn)實中購物，當然有個不錯的包裝袋，提著滿大街閑逛，讓別人都知道我買了這么棒而且這么貴的東西，是炫耀的資本?？稍诰W上購買，一切都是郵寄過來的，不再擁有這一層炫耀的內涵。

篇9

關鍵詞：電子商務 微型企業(yè) 網絡基礎

中圖分類號：F71 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-02-00119-01

一、目前電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著計算機與網絡技術的普及與發(fā)展，我國的電子商務迅速崛起，眾多的信息技術企業(yè)、風險投資公司、生產流通企業(yè)紛紛開展電子商務。近年來，中國電子商務業(yè)可謂風起云涌，從百度上市到雅虎中國與阿里巴巴的并購，現(xiàn)在電子商務在國內是一片紅火。各普通高校也開始紛紛設置了電子商務專業(yè)，目前在讀的電子商務專業(yè)學生達數(shù)十萬人。

二、電子商務對微型企業(yè)的影響

微型企業(yè)通過互聯(lián)網可以完成交易的全過程，擴大交易的范圍，提高工作的效率，降低交易的成本，從而獲取經濟和社會效益。微型企業(yè)可以通過完善自己的電子商務系統(tǒng)，鞏固原有的客戶，吸引新的客戶，從而擴大企業(yè)的經營業(yè)務，獲得更大的經濟效益和社會效益。微型企業(yè)還可以通過電子商務網絡可以加強企業(yè)同供應商、客戶的聯(lián)系。

三、微型企業(yè)發(fā)展電子商務的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：1、有利于降低企業(yè)成本；2、有利于企業(yè)跟顧客更好地溝通；3、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質的服務；4、有利于企業(yè)提高產品促銷的多媒體效果

劣勢：1、缺乏信任；2、網站建設不完善；3、缺少專業(yè)性人才；4、被動性

四、現(xiàn)在微型企業(yè)發(fā)電子商務存在的問題

（一）微型企業(yè)對電子商務意識不強，知識不足。微型企業(yè)信息化起步不久，還沒有全面推開。大多數(shù)微型企業(yè)尚未認識到電子商務能給他們帶來更為有利的機遇，而是認為電子商務距離他們比較遙遠。培育和開發(fā)企業(yè)需求成為發(fā)展電子商務的基礎，而且發(fā)展電子商務是企業(yè)走向成功之路。目前小部分微型企業(yè)發(fā)展只把競爭定位實體市場，沒有充分認識經濟時代電子商務的重要性。

（二）微型企業(yè)網絡基礎設施不完善。我國現(xiàn)在互聯(lián)網用戶正處在迅速增長時期，但基礎設施還不夠完善，統(tǒng)籌規(guī)劃的也不全面，導致了網速慢，網絡擁擠等等的情況的發(fā)生，這對于企業(yè)的影響是很大的。

（三）微型企業(yè)員工專業(yè)程度不夠高。我國微型型企業(yè)對網絡營銷策略缺乏系統(tǒng)的研究，沒有找到適合的自己網絡營銷策略的方案，也沒有專業(yè)化的營銷團隊。這樣微型企業(yè)對網上營銷是非常不利的，大大降低了營銷的效率，降低了企業(yè)營銷效果。

五、微型企業(yè)開展電子商務決建議及發(fā)展策略

（一）加強網絡意識，更新營銷信息。樹立正確的營銷觀念，加強對電子商務意識，全面學習網絡營銷的知識，認識到網絡經濟對企業(yè)傳統(tǒng)營業(yè)管理的沖擊，從而來把握網絡經濟帶給企業(yè)的機遇，尋找網絡市場，滿足市場需求，提高網絡營銷效果。

（二）加強網絡平臺建設，優(yōu)化網站設計。電子商務在互聯(lián)網的起步與發(fā)展是以網絡技術為基礎的，它要求網絡傳抽應具備較快的響應速度，此外還要求信息傳輸?shù)目旖菖c楊通。所以我們必須加強網絡設施，優(yōu)化網站，盡可能建設吸引網絡“顧客”的網站。能擁有一個獨立域名下的企業(yè)網站、獨立的企業(yè)電子郵局、可以全方位面的開展網絡營銷，這樣可以更好的實現(xiàn)企業(yè)網絡營銷的目標。

（三）組建專業(yè)化隊伍，增強服務水平。需要讓微型企業(yè)大力培養(yǎng)電子商務方面的專業(yè)型人才，通過各種培訓來提高員工的專業(yè)水平和業(yè)務能力，這樣有利于企業(yè)的快速發(fā)展。也可以吸引應屆大學畢業(yè)生進入企業(yè)工作，引進部分計算機和電子商務專業(yè)的大學生，根據(jù)企業(yè)對人才的不同需求，先對他們進行適當?shù)呐嘤枺閷W生們的成長創(chuàng)造一定的條件，讓他們逐步變成企業(yè)所需的網絡營銷精英。

六、微型企業(yè)電子商務推廣戰(zhàn)略

（一）推廣的意義。首先，企業(yè)應制訂合適的網絡營銷計劃方案和預算計劃。其次，企業(yè)要做上網前的軟硬件準備。最后，就是企業(yè)網站的、推廣。這個步驟非常重要，一個完整的網站營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網下推廣，這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。

（二）網絡廣告營銷推廣。現(xiàn)在的網絡廣告推廣形式多樣，而且不受時間和地域的限制，受眾也很廣泛，網絡廣告制作方便快捷、廉價，并且網絡廣告營銷還可以進行完善的統(tǒng)計，和效果評估，這種營銷推廣是非常適合微型企業(yè)的。

（三）搜索引擎推廣。搜素引擎推廣是現(xiàn)在企業(yè)推廣最為常用的手段之一，它可以用過搜索引擎來消息、廣告，這樣不僅提高廣告的效果，而且也給網站帶來大量的訪問量。通過對網站進行搜索優(yōu)化，還可以更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉化率。

（四）郵件營銷推廣。郵件營銷在電子商務發(fā)展中一直起著重要作用，是一種主動式營銷，是與顧客溝通的最便捷的方式。顧客對與自己需求相關的電子郵件還是很感興趣的。所以企業(yè)可以運用一些方法來做好郵件推廣，比如掌握好發(fā)送時間頻率，合適的設計、創(chuàng)意性的外觀會讓你的郵件看起來更吸引人。

總之，電子商務是一種新興的領域，有太多的問題需要我們去思考，去研究。微型企業(yè)在電子商務這方面還處在一個發(fā)展階段，但隨著企業(yè)管理水平的提高，營銷觀念的創(chuàng)新、員工素質的提高，我相信在微型企業(yè)，電子商務會顯示出它無與倫比的美麗，使企業(yè)以最低的成本達到最佳的營銷目標，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

【參考文獻】

[1]肖偉民.淺析國內中小企業(yè)網絡推廣方式[M].北京：清華大學出版社，2011：35-40.

篇10

關鍵詞:網絡營銷中小企業(yè)搜索引擎

1網絡營銷的概念

網絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

2我國中小企業(yè)網絡營銷的現(xiàn)狀及存在問題

2.1網絡營銷意識尚未成為社會共識,對其認識不足絕大多數(shù)的中小企業(yè)尚未充分認識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性,僅僅把企業(yè)上網看作是趕時髦、追潮流、一種方便廉價的通訊聯(lián)絡方式。因此對網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發(fā)、以及網絡服務等營銷活動很少涉足。對如何開展網絡營銷,如何利用網絡從事商務活動更缺乏認識。網絡營銷要成為我國中小企業(yè)進行營銷活動的一種方式,為我國經濟的發(fā)展和貿易的擴大創(chuàng)造巨大的效益,還需要有一個奮斗過程。

2.2中小企業(yè)網絡營銷起步較晚我國企業(yè)網絡營銷起步晚,中小企業(yè)網絡營銷整體處于起步階段。我國中小企業(yè)無論從上網企業(yè)比例方面還是已開展網絡營銷對網絡應用的深度方面都存在不足,隨著網上交易浪潮的到來,發(fā)展大規(guī)模網絡營銷刻不容緩,眾多中小企業(yè)更應充分認識到互聯(lián)網對企業(yè)經營發(fā)展的作用,加快步伐搶占這一科技制高點,將之視為未來增強競爭優(yōu)勢的主要途徑。

2.3混淆網站建設與網絡推廣,選擇網絡平臺存在盲目性很多中小企業(yè)老板認為做一個企業(yè)網站就算是網絡推廣了,搞不清楚企業(yè)網站和企業(yè)網絡營銷(網絡推廣)。很多企業(yè)還沒有意識到網絡推廣對企業(yè)業(yè)務發(fā)展的作用,所以說網絡營銷僅僅建個網站是不夠的,需要企業(yè)去做網絡推廣。中小企業(yè)在做網絡營銷的時候,一定要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況去選擇自己適合的平臺去做推廣,對于不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)而言,選擇不同的平臺效果也完全不一樣。

2.4企業(yè)網絡營銷策略簡單、網絡管理人才奇缺我國企業(yè)網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品,面對大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網者比較少。很多人認為大眾化的服裝、食品、日用品、家電等不用網絡宣傳,其實這是一種比較狹隘的看法。絕大多數(shù)企業(yè)網絡營銷策略簡單,效益普遍不佳。具備商務技術和網絡技術的復合型網絡營銷管理人才奇缺。

3我國中小企業(yè)網絡營銷的發(fā)展方向

3.1阿里巴巴、敦煌網等電子商務平臺成為中小企業(yè)未來網絡營銷主要渠道現(xiàn)階段,中小企業(yè)最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式,阿里巴巴、敦煌網等電子交易平臺就是最理想的選擇之一。網絡營銷的各個渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇阿里巴巴、敦煌網等這些B2B電子商務平臺為其提供打包的IT信息及商務服務。伴隨阿里巴巴、敦煌網等B2B電子商務的成熟和完善,我國越來越多的中小企業(yè)開始利用電子商務進行B2B貿易活動。

3.2百度、谷歌等搜索引擎將成為網絡營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,82.2%的網民通過百度、谷歌等搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示,一般用戶會點擊搜索結果前10-20名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。與一般的BANNER(網幅圖象廣告)廣告相比,關鍵詞檢索優(yōu)勢在于,一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據(jù)需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制;三是廣告形式通常以按點擊付費模式定價,大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。搜索引擎營銷的產業(yè)化,可能發(fā)展成為一個相對完整的網絡營銷分支,也將產生更多的相關市場機會。

3.3Email營銷也將成為中小企業(yè)常用的營銷方式Email作為網絡營銷最常用的手段之一,它曾為網絡營銷帶來了無數(shù)的商機。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關系管理。核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動。四是尋找新客戶。幫助廣告者發(fā)現(xiàn)它們已經存在的但不知道的客戶群。

4促進我國中小企業(yè)網絡營銷發(fā)展的策略

4.1網頁策略在互聯(lián)網上設立網站是企業(yè)進行網絡營銷的基礎。在網絡市場空間企業(yè)的網站,即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網絡營銷,應著重以下幾點:①搶占優(yōu)良的網址并加強網址宣傳。選擇一個符合企業(yè)的平臺進行網站的推廣和宣傳是很重要的。②精心策劃網站結構。美觀大氣的網站會給人一種賞心悅目的感覺,會在無形中提高企業(yè)的形象。③網站維護。企業(yè)的網站維護可以說是最重要的,只建一個網站放在那不管不問是起不到什么宣傳效果的,所以企業(yè)一定要重視網站的維護。

4.2促銷策略網上促銷在目前開發(fā)較為廣泛,尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發(fā)點是利用網絡特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。①企業(yè)可以利用網絡聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。②也可以與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟,增加與潛在消費者接觸的機會。③將網絡文化與產品廣告相融合,借助網絡文化的特點來吸引消費者。

4.3渠道策略網絡將企業(yè)和消費者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。①結合相關產業(yè)的公司,共同在網絡上設點銷售系列產品。②在企業(yè)網站上設立虛擬店鋪,通過三維多媒體設計,形成網上優(yōu)良的購物環(huán)境,并可進行各種隨消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。③消費者在決定購買后,可直接利用網上銀行進行線上購物,由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。

4.4網絡營銷的顧客服務互聯(lián)網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。企業(yè)可以在公司的網站上的添加“在線客服”、“免費電話”、等在線溝通工具,讓顧客在瀏覽網站的同時可以很方便的與公司進行溝通,更深入的了解產品,引起顧客的購買興趣,提高顧客的購買欲望。當然了,企業(yè)的誠信指數(shù)、物流配送、售后服務也是顧客非常關心的。

總之,不少中小企業(yè)加強了對自身網站的改建和完善,使得網站的主題更加突出,訪問者能夠快速找到他所想要的東西。更為重要的是,越來越多的企業(yè)認識到了搜索引擎營銷的重要性,不論是關鍵詞廣告,還是搜索引擎優(yōu)化,只要能有利于企業(yè)鎖定他的目標客戶的方法,都受到了高度的重視。從總體上來看,中小企業(yè)網站正在適應網絡營銷大環(huán)境的要求,在網絡營銷之路上健康有序的發(fā)展。

參考文獻:

[1]應至芳.網絡營銷的模式選擇和運做條件.商業(yè)經濟與管理,2003.

[2]李國風.入世以后,中小企業(yè)的網絡營銷.上海企業(yè).2002.