導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇公司未來(lái)規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

自進(jìn)入公司以來(lái)，已有將近一年半之久，2012年10月份加入寶佳建筑這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也有將近一年的時(shí)間，這期間經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西，更讓我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖與活力。非常感謝段總對(duì)我的幫助與指導(dǎo)，以及其他同事的協(xié)助與支持，讓我能在為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，自己也有了很大的提高。下面我對(duì)2013年上半年的工作做如下總結(jié)：

一、工作內(nèi)容及個(gè)人能力評(píng)價(jià)

上半年參與的項(xiàng)目包括：邢臺(tái)182、齊齊哈爾、長(zhǎng)春諾睿德國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)、燕郊東貿(mào)項(xiàng)目、燕郊吉通項(xiàng)目 、晉江、煙臺(tái)等，在這些項(xiàng)目中主要承擔(dān)的工作任務(wù)包括總圖的規(guī)劃、相關(guān)分析圖繪制、indesign文本制作、ppt文件制作、局部景觀skp效果圖、相關(guān)景觀專(zhuān)題的一些列圖紙等等。

由于自己學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是園林，所以根據(jù)目前的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看工作中的優(yōu)勢(shì)在總圖規(guī)劃方面，但是，我個(gè)人認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在學(xué)習(xí)能力方面和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度上。眾所周知，設(shè)計(jì)是相通的，在寶佳建筑這段時(shí)間的工作中，我不僅在項(xiàng)目中使自己的優(yōu)勢(shì)得到了發(fā)揮及鍛煉，更重要的是我對(duì)建筑設(shè)計(jì)有何很大的興趣，也耳濡目染的吸收了不少相關(guān)的知識(shí)，整體上對(duì)建筑設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。所以我希望在以后的工作中不僅保持自己的優(yōu)勢(shì)之處，也要虛心向大家學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)相關(guān)的知識(shí)與工作經(jīng)驗(yàn)。更好的提升自己的價(jià)值。

二、工作中的不足之處

1、參加工作的時(shí)間還短，工作經(jīng)驗(yàn)存在一定的欠缺，需要進(jìn)一步積累，還需要向很多經(jīng)驗(yàn)豐富的同事多多學(xué)習(xí)。

2、知識(shí)、技能還不夠全面，需要多加學(xué)習(xí)以及在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉自己。

三、對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃

對(duì)于自己的工作規(guī)劃方面，我主要做了一個(gè)短期的目標(biāo)，希望自己能腳踏實(shí)地的，通過(guò)一步一步的實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)短期目標(biāo)，而最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

工作中，首先要保持自己的優(yōu)勢(shì)，不斷的鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)規(guī)范，把總圖規(guī)劃和景觀相關(guān)工作做好。其次盡量參與一些建筑設(shè)計(jì)方面的工作，以“從零開(kāi)始”的心態(tài)，多翻閱一些資料，多向大家學(xué)習(xí)。希望在今后的工作中能發(fā)揮更大的價(jià)值。

生活中，與同事多交流，多溝通，大家真誠(chéng)以待、團(tuán)結(jié)一致，才能更好的去完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。

四、對(duì)公司的建議

1、希望能更加完善圖書(shū)及電子參考資料的體系，使大家在查閱相關(guān)資料時(shí)更加方便、有效率。

2、希望公司能多為員工提供學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，如參觀好的工程項(xiàng)目，外地考察學(xué)習(xí)等。

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軟件作為一種信息化管理的工具和手段，其目的是為管理服務(wù)的，因此它的規(guī)劃必須要能夠同企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行相適應(yīng)，并滿足企業(yè)在一定期間內(nèi)的需要。

所以當(dāng)我們綜觀這個(gè)案例，有如下幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考：

目標(biāo)、范圍定義不夠明確 從案例中我們不難看到，兩家公司在目標(biāo)上是存在一些不一致的。開(kāi)云公司認(rèn)為他們只要是碰到的問(wèn)題，包括以后可能遇到的問(wèn)題以及對(duì)未來(lái)的一些想法就應(yīng)該在此次項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)。 而宏研公司則認(rèn)為他們的目標(biāo)只是解決目前已經(jīng)存在的問(wèn)題，過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題不是他們考慮此次項(xiàng)目需要考慮的。

沒(méi)有進(jìn)行業(yè)務(wù)框架梳理，缺少咨詢(xún)環(huán)節(jié) 此次項(xiàng)目開(kāi)始得很緊張，開(kāi)云公司內(nèi)部在沒(méi)有做過(guò)很好的需求整理及規(guī)劃就找來(lái)軟件廠商進(jìn)行選型，在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)云公司只是大概知道他們需要什么，但還不能清晰地定義出這次項(xiàng)目的具體范圍和未來(lái)的IT架構(gòu)整合問(wèn)題。

而宏研公司在作為合作伙伴進(jìn)行調(diào)研做方案時(shí)，也只是對(duì)現(xiàn)存的問(wèn)題進(jìn)行了規(guī)劃，沒(méi)有幫助開(kāi)云公司進(jìn)行整體的概要業(yè)務(wù)框架進(jìn)行梳理，同時(shí)也沒(méi)有從軟件公司的專(zhuān)業(yè)角度給出一些建設(shè)性意見(jiàn)供開(kāi)云公司參考，而是單純地只從目前業(yè)務(wù)需要給出方案，而沒(méi)有從更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度幫助客戶去考慮問(wèn)題。

沒(méi)有一個(gè)總體構(gòu)架 案例中的方案多次修改雖然同用戶的項(xiàng)目目標(biāo)、范圍不明確有關(guān)，但是宏研公司沒(méi)有幫助可以一起進(jìn)行總體構(gòu)架也是分不開(kāi)的。如果當(dāng)初宏研公司能夠多花一些時(shí)間同開(kāi)云公司討論總體構(gòu)架，那么后面所碰到的編碼轉(zhuǎn)換問(wèn)題、商務(wù)智能等問(wèn)題可以早已被挖掘出來(lái)，就不至于方案需要不斷的調(diào)整，到最后那么的被動(dòng)。

從這些問(wèn)題中我們可以看到，要避免該案例所發(fā)生的問(wèn)題重點(diǎn)就在于如何進(jìn)行科學(xué)、有效地進(jìn)行企業(yè)信息化的規(guī)劃。

首先，需要按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行總體規(guī)劃。進(jìn)行總體規(guī)劃不是針對(duì)一個(gè)單一項(xiàng)目的規(guī)劃，而是針對(duì)企業(yè)進(jìn)行的一個(gè)全方位的信息系統(tǒng)規(guī)劃。

在明確了這些方面之后，就能夠明確定義出哪些業(yè)務(wù)是核心業(yè)務(wù)，哪些是輔助業(yè)務(wù)，那么我們整個(gè)信息化的核心目標(biāo)也就能夠體現(xiàn)出來(lái)。

這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，在做這樣的規(guī)劃時(shí)，除了需要考慮到現(xiàn)有狀況之外，還需要能夠兼顧到未來(lái)，也就是說(shuō)在做這樣的規(guī)劃時(shí)，是需要能夠?yàn)槲磥?lái)的10年、20年打下一個(gè)基本框架的基礎(chǔ)的。

后期，可以在這樣的框架基礎(chǔ)上隨業(yè)務(wù)做一定的調(diào)整和擴(kuò)充，但是整體的框架是不能夠隨意更動(dòng)的。當(dāng)然，這樣的工作未必是企業(yè)自身能夠獨(dú)立完成的，這時(shí)可以找一些軟件咨詢(xún)公司來(lái)協(xié)助規(guī)劃。

其次，將信息化目標(biāo)進(jìn)行分解和排序。當(dāng)我們把企業(yè)的整體信息化框架建立起來(lái)之后，這只是一個(gè)框架性的目標(biāo)，是無(wú)序的。我們需要能夠把這些目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化地分解，并且按照企業(yè)的發(fā)展階段進(jìn)行重要性的優(yōu)先級(jí)排序，以確定我們需要在什么時(shí)候需要完成什么樣的信息化目標(biāo)。

再次，進(jìn)行IT系統(tǒng)規(guī)劃。當(dāng)我們把階段性的信息化目標(biāo)都定義清楚之后，我們就很方便地能夠進(jìn)行IT系統(tǒng)的規(guī)劃，對(duì)一些業(yè)務(wù)邊界進(jìn)行切分，以明確定義出有哪些IT系統(tǒng)，分別負(fù)責(zé)什么樣的業(yè)務(wù)，這些IT系統(tǒng)之間有什么樣的聯(lián)系，需要什么樣的建制關(guān)系等。

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關(guān)鍵詞 電力市場(chǎng)；電網(wǎng)規(guī)劃；不確定性

中圖分類(lèi)號(hào)TM7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2011）34-0066-02

0 引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，電力市場(chǎng)發(fā)展迅速，電力的安全、穩(wěn)定和充足供應(yīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。電網(wǎng)規(guī)劃不僅是所在供電區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要組成部分，而且也是電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的重要基礎(chǔ)。電網(wǎng)規(guī)劃的目標(biāo)就是保證電網(wǎng)滿足供電區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，對(duì)電網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)行和供電提供保障。本文通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃若干問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)研究，從而為保證電網(wǎng)的安全運(yùn)行提供理論基礎(chǔ)。

1 電網(wǎng)規(guī)劃

1.1 電網(wǎng)規(guī)劃內(nèi)容

電網(wǎng)規(guī)劃以負(fù)荷預(yù)測(cè)和電源規(guī)劃為基礎(chǔ)，它主要完成以下兩個(gè)方面的任務(wù)：確定電網(wǎng)未來(lái)安裝設(shè)備規(guī)格（如導(dǎo)線電壓等級(jí)及型號(hào)、變壓器規(guī)格等）和確定電網(wǎng)中增加新設(shè)備的時(shí)間和地點(diǎn)。編制規(guī)劃的通常方式是：首先進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測(cè)來(lái)確定負(fù)荷需求的規(guī)模和方向，然后進(jìn)行電力電量平衡來(lái)確定規(guī)劃期需要補(bǔ)充的容量的規(guī)模和分布，從而進(jìn)一步來(lái)確定降壓變電站的位置和容量。我們可以根據(jù)容量和負(fù)荷分布的需求來(lái)進(jìn)行網(wǎng)架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化，按照負(fù)荷發(fā)展和網(wǎng)架方案確定建設(shè)項(xiàng)目及順序；進(jìn)行方案綜合評(píng)價(jià)。編制規(guī)劃的基本解決方式是在確定電源和規(guī)劃負(fù)荷條件下，對(duì)變電站的最佳位置、最優(yōu)容量和線路的最佳路徑、最優(yōu)截面的求解。負(fù)荷預(yù)測(cè)是電網(wǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)和依據(jù)，其實(shí)質(zhì)是利用以往的數(shù)據(jù)資料找出負(fù)荷的變化規(guī)律，從而預(yù)測(cè)出電力負(fù)荷未來(lái)時(shí)期的變化趨勢(shì)及狀態(tài)，預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性直接影響到規(guī)劃方案的質(zhì)量，負(fù)荷預(yù)測(cè)流程如圖1所示。

1.2 電網(wǎng)規(guī)劃原則

電網(wǎng)規(guī)劃的原則主要有以下幾個(gè)方面：1）與電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃相協(xié)調(diào)的原則。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)符合國(guó)家能源戰(zhàn)略和電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)方針；2）長(zhǎng)期目標(biāo)與近期目標(biāo)相結(jié)合的原則。企業(yè)要把長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略作為主要發(fā)展目標(biāo)，保持企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)工作的延續(xù)性和統(tǒng)一性，從而確保公司目標(biāo)的分步分層實(shí)現(xiàn)；3）整體目標(biāo)與局部目標(biāo)相統(tǒng)一的原則。企業(yè)要按照建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)的總體目標(biāo)，逐步推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的規(guī)劃目標(biāo)要與本公司總體發(fā)展目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一；4）實(shí)物量規(guī)劃與價(jià)值量規(guī)劃協(xié)調(diào)并重的原則。電網(wǎng)規(guī)劃應(yīng)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的物理量目標(biāo)及公司經(jīng)營(yíng)的價(jià)值量目標(biāo)的協(xié)調(diào)運(yùn)行；5）和諧發(fā)展與整體優(yōu)化原則。加快推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作合理、協(xié)調(diào)和穩(wěn)定有序發(fā)展，從而使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 市場(chǎng)環(huán)境下電網(wǎng)規(guī)劃的特點(diǎn)

在市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境下，電網(wǎng)規(guī)劃將面臨眾多的不確定性因素，電網(wǎng)規(guī)劃的注意特點(diǎn)如下：1）未來(lái)電源規(guī)劃的不確定性。電力行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化后，把發(fā)電和電網(wǎng)分隔開(kāi)來(lái)。由于電網(wǎng)的建設(shè)周期相對(duì)于電廠的建設(shè)周期來(lái)說(shuō)相對(duì)比較長(zhǎng)，因此我們很難估計(jì)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的系統(tǒng)電源及市場(chǎng)的變化，這樣就增加了電網(wǎng)建設(shè)的投資風(fēng)險(xiǎn)；2）未來(lái)負(fù)荷變化的不確定性。因?yàn)殡娏κ袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是向用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，所以當(dāng)用戶根據(jù)自身的考慮出發(fā)改變對(duì)供電質(zhì)量的要求時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)資源在一定程度上的重新分配，這樣就增加了負(fù)荷特性的不確定性；3）系統(tǒng)潮流的不確定性。在電力市場(chǎng)環(huán)境中，電網(wǎng)調(diào)度的原則是根據(jù)電廠機(jī)組的報(bào)價(jià)和用戶需求來(lái)決定成交量、成交價(jià)格和優(yōu)化調(diào)度次序。市場(chǎng)中各電廠生產(chǎn)都是追求其最大利潤(rùn)來(lái)不斷調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，按照自身?xiàng)l件和市場(chǎng)需求來(lái)確定投入機(jī)組臺(tái)數(shù)及生產(chǎn)規(guī)模；4）投資回報(bào)的不確定性。在電力市場(chǎng)進(jìn)行改革前，一體化電力企業(yè)通常是輸電網(wǎng)的唯一投資者，電力企業(yè)傳統(tǒng)機(jī)制可以保證企業(yè)能安全地實(shí)現(xiàn)投資回收并獲得一定的利潤(rùn)，在這種情況下電網(wǎng)投資不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。然而，改革后的電力市場(chǎng)，電網(wǎng)投資需要投入大量的資金并且投資回收是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)的過(guò)程，為了減小項(xiàng)目投資資金風(fēng)險(xiǎn)和保證獲得最大投資回報(bào)，對(duì)電網(wǎng)規(guī)劃方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)估是非常必要的；5）電價(jià)的不確定性。在市場(chǎng)環(huán)境下，電價(jià)會(huì)受負(fù)荷、地點(diǎn)和可靠性因素的影響，由于負(fù)荷的不確定性、地點(diǎn)的不確定性、可靠性的不確定性和網(wǎng)絡(luò)擁擠情況的不確定性等因素的影響，因此使得電價(jià)變化頻繁，從而使得電價(jià)的不確定性更加明顯；6）規(guī)劃目標(biāo)的不確定性。在我國(guó)的傳統(tǒng)體制下，電力部門(mén)肩負(fù)行業(yè)監(jiān)管的職能，電力市場(chǎng)化改革后，電網(wǎng)公司作為獨(dú)立的法人其本身具有逐利性，但是出于電力行業(yè)的特殊性，電網(wǎng)公司包括電網(wǎng)規(guī)劃都將受到政府部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管，二者之間的博弈過(guò)程也將造成電網(wǎng)規(guī)劃上存在目標(biāo)以及最優(yōu)方案的選擇上的不確定性；7）投融資體制的不確定性。與我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)家投資體制相比，電力市場(chǎng)環(huán)境下電網(wǎng)建設(shè)的融資方式更加靈活多樣，這就意味著電網(wǎng)建設(shè)上容易受金融市場(chǎng)中不確定因素的影響。

2.4 市場(chǎng)環(huán)境下電網(wǎng)規(guī)劃的步驟

電力市場(chǎng)環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃步驟主要包括以下幾個(gè)方面：1）預(yù)測(cè)未來(lái)的電源規(guī)劃和負(fù)荷變化趨勢(shì)；2）對(duì)我國(guó)現(xiàn)在的電力系統(tǒng)運(yùn)行情況和將來(lái)的電源和負(fù)荷進(jìn)行相關(guān)預(yù)測(cè)，進(jìn)而來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的電力市場(chǎng)情況和電價(jià)水平；3）對(duì)各種規(guī)劃方案進(jìn)行分析和篩選；4）提出候選備用的規(guī)劃方案；5）估算可能受益的情況并對(duì)它們進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和投資分析。其中前兩步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，第三步和第四步是根據(jù)優(yōu)化方法按電力市場(chǎng)環(huán)境條件下的要求和所建立的新的規(guī)劃模型尋找最優(yōu)解的過(guò)程，第五步是對(duì)所得方案的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行驗(yàn)證。

3 結(jié)論

因?yàn)殡娏κ袌?chǎng)在我國(guó)還處在初始階段，所以基于我國(guó)電力市場(chǎng)環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃制度并未完全建立起來(lái)，本文通過(guò)對(duì)電網(wǎng)規(guī)劃中若干問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)研究，可以對(duì)建立基于市場(chǎng)環(huán)境的電網(wǎng)規(guī)劃提供一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)

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從27下降到107名

漲升空間有所下降，盈利動(dòng)能大幅下降是潞安環(huán)能被剔除出I66的主要原因。其12個(gè)月綜合目標(biāo)價(jià)為38.94元，漲升空間為22.99%；此外，近一周內(nèi)有3家機(jī)構(gòu)調(diào)低其2011年盈利預(yù)測(cè)。其中，長(zhǎng)江證券由1.80元調(diào)低至1.77元。

煤炭?jī)r(jià)量齊升，收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源于煤炭業(yè)務(wù)

上半年主營(yíng)收入106.97億，同比增加26.37%；其中煤炭業(yè)務(wù)收入102.3億，占比96%，同比增長(zhǎng)27.41%；收入增量的99%由煤炭業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。

焦化產(chǎn)品產(chǎn)量與去年相比基本持平，而銷(xiāo)量25.97萬(wàn)噸，同比大幅下降12.79%，導(dǎo)致焦化產(chǎn)品毛利下降，毛利增長(zhǎng)全部由煤炭業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。煤炭售價(jià)及產(chǎn)銷(xiāo)量同比較大幅度上升。上半年煤炭產(chǎn)量1721.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.82%；商品煤銷(xiāo)量1435.22萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.32%；商品煤綜合售價(jià)713.12元，同比增長(zhǎng)14.45%。

煤炭產(chǎn)量增速逐漸加快

不考慮集團(tuán)資產(chǎn)注入，未來(lái)產(chǎn)量增量主要有以下幾個(gè)來(lái)源：（1）2009年之前整合的煤礦儲(chǔ)量4.3億，規(guī)劃產(chǎn)能510-540萬(wàn)噸。下半年開(kāi)始陸續(xù)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2011年貢獻(xiàn)80-150萬(wàn)噸產(chǎn)量。（2）公司在蒲縣整合煤礦4億噸儲(chǔ)量，規(guī)劃產(chǎn)能720萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)今年略有貢獻(xiàn)，快速釋放將從2012年開(kāi)始。（3）潞寧整合煤礦資源10億噸，規(guī)劃產(chǎn)能780萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)2011年以后整合煤礦陸續(xù)投產(chǎn)。

集團(tuán)在產(chǎn)及規(guī)劃煤炭產(chǎn)能合計(jì)8000萬(wàn)噸左右，注入空間巨大。其中在產(chǎn)礦有：（1）慈林山煤礦，產(chǎn)能200萬(wàn)噸，目前產(chǎn)權(quán)不清晰，政府托管中，待產(chǎn)權(quán)明晰后才有可能注入；（2）郭莊煤礦，產(chǎn)能180萬(wàn)噸，較為成熟具備注入條件；（3）司馬煤礦，產(chǎn)能300萬(wàn)噸，較為成熟具備注入條件；（4）常平煤礦，大股東是常平集團(tuán)。具備注入條件的是郭莊和司馬煤礦。

未來(lái)3年業(yè)績(jī)平均增速17%

目前公司主力礦井均配套有洗煤廠，噴吹煤洗煤廠設(shè)計(jì)入洗能力2100萬(wàn)噸，實(shí)際入洗能力2300萬(wàn)噸，冶金煤洗煤廠設(shè)計(jì)入洗能力400萬(wàn)噸。目前實(shí)際入洗原煤量1500萬(wàn)噸左右，根據(jù)客戶或者市場(chǎng)需求，公司隨時(shí)可以調(diào)整商品煤的結(jié)構(gòu)比重，提高盈利能力。

篇5

《中國(guó)教師》：白老師您好！首先想請(qǐng)您談一下蘋(píng)果園中學(xué)具體是如何開(kāi)展學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的。

白曄：2007年我們參與了“高中生職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)研究”課題后，逐步確定了自己的特色，決定從課程角度系統(tǒng)地實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)，畢竟對(duì)于學(xué)校而言，課程是主渠道。我們逐步建構(gòu)了三類(lèi)課程。

一、專(zhuān)題獨(dú)立課，這類(lèi)課程以選修方式開(kāi)展。它是對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，設(shè)在高一與高二兩個(gè)年級(jí)，每周兩節(jié)，持續(xù)15周。

二、系列主題班會(huì)課程，這是對(duì)專(zhuān)題獨(dú)立課程的補(bǔ)充，它面向全體學(xué)生，涵蓋高中三個(gè)年級(jí)，每個(gè)班每學(xué)期拿出五節(jié)主題班會(huì)組成一個(gè)系列。這個(gè)系列主要包括職業(yè)生涯意識(shí)；認(rèn)識(shí)自我與職業(yè)的關(guān)系；了解社會(huì)環(huán)境資源；如何做決策；形成職業(yè)生涯規(guī)劃；規(guī)劃實(shí)施與自我監(jiān)控。其中職業(yè)生涯意識(shí)主要是告訴我們什么是職業(yè)生涯，為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃。了解社會(huì)環(huán)境資源主要包括了解職業(yè)分類(lèi)、大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)、大學(xué)專(zhuān)業(yè)與職業(yè)間的關(guān)系、高中畢業(yè)后多元選擇。如何做決策包括選修課程決策、大學(xué)志愿填報(bào)、如何自我塑造等。

三、綜合實(shí)踐課程。學(xué)校開(kāi)展的關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的綜合實(shí)踐課程較多。第一類(lèi)是“學(xué)生公司課程”。學(xué)生公司是由學(xué)生自主申報(bào)、組建的，比如“生物技術(shù)學(xué)生公司”是由學(xué)生申報(bào)，生物教師與政治教師共同輔導(dǎo)的。他們利用生物技術(shù)開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，如人工琥珀、香皂、精油、植物種子等，產(chǎn)品用來(lái)義賣(mài)、展銷(xiāo)，再把資金的一部分用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，另一部分用于社會(huì)捐助。到2013年，我們已經(jīng)成立了七八家這樣的學(xué)生公司，經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)包括物流、展銷(xiāo)等，這些公司是為了讓學(xué)生去體驗(yàn)不同職業(yè)角色，了解職業(yè)世界。在每個(gè)公司當(dāng)中，學(xué)生也分不同的角色，有生產(chǎn)者、管理者、銷(xiāo)售者等，他們每周三下午會(huì)召開(kāi)員工大會(huì)。第二類(lèi)是體驗(yàn)類(lèi)的課程，比如實(shí)習(xí)。學(xué)生在寒暑假到麥當(dāng)勞、肯德基等地方參與實(shí)習(xí)，可以參加模擬招聘會(huì)，還有針對(duì)高中生的“社會(huì)大課堂”活動(dòng)，學(xué)生可以到一些資源單位參觀。另外還有學(xué)生社團(tuán)課程。比如模擬聯(lián)合國(guó)社團(tuán)，環(huán)保社團(tuán)，可以體驗(yàn)環(huán)保技術(shù)、開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，此外還有新聞?dòng)浾呱鐖F(tuán)，主要負(fù)責(zé)校園新聞采訪。

除此之外，學(xué)校也非常注重個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)閷W(xué)生的個(gè)性差異比較大，所以個(gè)性問(wèn)題也較多。我們主要以個(gè)別心理咨詢(xún)的方式來(lái)幫助學(xué)生。比如有一個(gè)學(xué)生最開(kāi)始覺(jué)得自己很想從政、做官，但是他的職業(yè)理想是建立在創(chuàng)傷的基礎(chǔ)上的，學(xué)生自己本身并不喜歡，所以這是一個(gè)職業(yè)價(jià)值觀的問(wèn)題。后來(lái)通過(guò)心理疏導(dǎo)，學(xué)生慢慢從這種錯(cuò)誤的職業(yè)價(jià)值觀當(dāng)中走了出來(lái)，最后考進(jìn)了中國(guó)傳媒大學(xué)編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)自己是十分喜歡這個(gè)方向的。慢慢地，他明白了根據(jù)自己的興趣與能力選擇職業(yè)才是正當(dāng)?shù)?。還有一些其他的典型案例，如文理分科，在高一下學(xué)期至高二上學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，會(huì)有很多學(xué)生在文理分科上舉旗不定。學(xué)生是很迷茫的，他們得到的資訊比較少，不明確文理都有哪些院校與專(zhuān)校，專(zhuān)業(yè)與職業(yè)都有哪些關(guān)系，這些都是需要去輔導(dǎo)的。有時(shí)候?qū)W生掌握的信息也并不準(zhǔn)確，另外在高考志愿填報(bào)時(shí)，會(huì)有很多學(xué)生來(lái)咨詢(xún)。比如現(xiàn)在很多學(xué)生在大學(xué)與專(zhuān)業(yè)之間很難選擇，是重視學(xué)校的排名還是重視專(zhuān)業(yè)，這些都是學(xué)生所面臨的問(wèn)題，學(xué)生需要做出決策，并進(jìn)行平衡。在價(jià)值觀上如何選擇等都需要進(jìn)一步指導(dǎo)。

《中國(guó)教師》：我對(duì)學(xué)生公司還是很好奇的，學(xué)生公司開(kāi)在哪些地方，如何保證公司的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，誰(shuí)來(lái)指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生有哪些影響？

白曄：公司是開(kāi)設(shè)在學(xué)校里，它不像真正的公司一樣有自己的辦公室，它是在課堂上，學(xué)生聚集在一起形成的一個(gè)組織，但它有員工大會(huì)，一般在周三下午召開(kāi)。它雖然沒(méi)有自己的辦公室，但都有相應(yīng)職位，有些公司做得比較好的，比如“生物技術(shù)公司”，它還設(shè)計(jì)了自己的標(biāo)志、宣傳材料、共同理念、公司發(fā)展方向等。

經(jīng)營(yíng)時(shí)間有兩個(gè)，就是選修課的時(shí)間與社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間。我們統(tǒng)一的選修課時(shí)間是在周三下午后兩節(jié)課，每周都有兩節(jié)。對(duì)于高中來(lái)說(shuō)，這兩節(jié)課時(shí)間還是很寶貴的，專(zhuān)題獨(dú)立課都在這個(gè)時(shí)間進(jìn)行。沒(méi)選上課的學(xué)生就可以在這個(gè)時(shí)間選“學(xué)生公司課程”，這門(mén)課由好多老師開(kāi)設(shè)，他可以在這個(gè)時(shí)候保證經(jīng)營(yíng)時(shí)間，但是學(xué)生公司的性質(zhì)與選修課有所不同。選修課是老師課程的綱要，學(xué)生公司是學(xué)生主動(dòng)申請(qǐng)創(chuàng)辦的，老師覺(jué)得某個(gè)公司方案不錯(cuò)，就主動(dòng)去輔導(dǎo)學(xué)生，所以這是學(xué)生自發(fā)的，但時(shí)間也在這個(gè)時(shí)候。但是學(xué)生公司需要的時(shí)間會(huì)比選修課多，所以在周四中午社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間，老師也會(huì)去指導(dǎo)學(xué)生。這兩個(gè)時(shí)間是占用學(xué)校課時(shí)的時(shí)間，其他比如像展賣(mài)等活動(dòng)，就會(huì)設(shè)在周末或?qū)W校大型活動(dòng)的時(shí)間。比如學(xué)校周五下午只有兩節(jié)課，之后就放學(xué)了。學(xué)校很多時(shí)候會(huì)在周五下午承辦一些集體活動(dòng)，比如研討會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，學(xué)生都可以在這個(gè)時(shí)候展賣(mài)自己的產(chǎn)品。

《中國(guó)教師》：對(duì)于職業(yè)指導(dǎo)學(xué)生有哪些反響？

白曄：從2007年開(kāi)始進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃到現(xiàn)在也畢業(yè)了幾批學(xué)生，我們也進(jìn)行了一些追蹤，班主任與畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行過(guò)交流。差不多來(lái)講，現(xiàn)在有80%以上的學(xué)生對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)還是比較滿意的，對(duì)于職業(yè)前景也持樂(lè)觀態(tài)度，但在開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃之前，讀大學(xué)的學(xué)生大概有50%至60%的人會(huì)覺(jué)得對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)不喜歡。他們認(rèn)為自己最初并不知道這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，只知道專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，但事實(shí)上卻發(fā)現(xiàn)不是自己所想象的，也覺(jué)得自己并不適合這個(gè)專(zhuān)業(yè)，對(duì)于未來(lái)能做什么也十分迷茫，但現(xiàn)在情況好了很多。這說(shuō)明開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃后學(xué)生的選擇更加科學(xué)合理了，他們也認(rèn)為這與學(xué)校開(kāi)展的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)是有關(guān)系的，學(xué)生也更有意識(shí)了。他們能意識(shí)到選擇專(zhuān)業(yè)不能盲目，起碼應(yīng)該查閱一下資料，與相關(guān)院校的學(xué)生進(jìn)行一些訪談。學(xué)生在高中階段，我們也通過(guò)訪談了解到學(xué)生的想法，他們覺(jué)得職業(yè)生涯規(guī)劃是讓自己能夠更合理地設(shè)計(jì)高中生活。學(xué)生能夠很好地選擇一些選修課、社團(tuán)、學(xué)?；顒?dòng)，這都是與培養(yǎng)自己的能力、發(fā)展自己的性格特點(diǎn)有關(guān)系的。

學(xué)生們明確了自己未來(lái)的方向是什么，他就能夠在高中選擇自己的課程與生活。還有一部分學(xué)生認(rèn)為至少關(guān)于文理分科、高考志愿填報(bào)方面，在職業(yè)生涯規(guī)劃后能夠與家長(zhǎng)很好地溝通了。以前在這方面學(xué)生與家長(zhǎng)是有矛盾的，現(xiàn)在至少學(xué)生能有理有據(jù)地與家長(zhǎng)溝通，這是學(xué)生反響比較多的地方。

《中國(guó)教師》：您在對(duì)學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)時(shí)，感覺(jué)他們主要存在哪些問(wèn)題？

白曄：我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的最大問(wèn)題是缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力。剛開(kāi)始可能會(huì)感覺(jué)缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力不是生涯規(guī)劃的問(wèn)題，但仔細(xì)了解之后會(huì)發(fā)現(xiàn)缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)未來(lái)的目標(biāo)不明確。他覺(jué)得學(xué)習(xí)只是父母與老師在逼迫他，他們不想思考未來(lái)的工作。職業(yè)生涯規(guī)劃就是來(lái)引導(dǎo)他明確學(xué)習(xí)與未來(lái)職業(yè)的關(guān)系的。讓學(xué)生知道職業(yè)是人與社會(huì)連接的方式，是自我實(shí)現(xiàn)的一種方式。在職業(yè)當(dāng)中獲得的幸福感是在家庭生活當(dāng)中不能得到的。同時(shí)只有在他認(rèn)識(shí)了將來(lái)他需要走入社會(huì)從事某一種職業(yè)，他才會(huì)認(rèn)識(shí)到今天的學(xué)習(xí)有什么意義，才能意識(shí)到今天的各學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)是與以后能做什么相關(guān)的。

還有一個(gè)問(wèn)題是學(xué)生并不真正了解自己，也就是自我認(rèn)識(shí)模糊。他們不知道自己的性格特點(diǎn)、能力特長(zhǎng)是什么。人的潛力、性格特點(diǎn)是可以去挖掘的，等這些明確后他才能明白應(yīng)該往哪個(gè)方向去塑造自我。很多高中生追求所謂的個(gè)性，但真正的個(gè)性張揚(yáng)是與未來(lái)的職業(yè)及創(chuàng)意有關(guān)系的。如何讓學(xué)生發(fā)揮自己的興趣，提升自己的能力是很重要的。

第三類(lèi)是家庭關(guān)系問(wèn)題?，F(xiàn)在學(xué)生的家庭關(guān)系比較復(fù)雜，很多學(xué)生有心理創(chuàng)傷。這些學(xué)生往往看不到未來(lái)，他的自我內(nèi)心力量是比較薄弱的。職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓他明確自己的未來(lái)雖然會(huì)受到家庭的影響，但很大程度上是自己規(guī)劃與設(shè)計(jì)出來(lái)的，讓他明白自己有一天會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的社會(huì)人，這還是很重要的。職業(yè)生涯規(guī)劃是讓我們跳出局限的眼界去思考如何幫助學(xué)生。

《中國(guó)教師》：遇到上述這些問(wèn)題時(shí)，您的工作思路是什么樣的？

白曄：對(duì)每個(gè)個(gè)案來(lái)說(shuō)還是有差別的，但是基本的思路應(yīng)該包括這幾方面。一、了解情況，建立良好的咨訪關(guān)系，這一點(diǎn)是很必要的。了解細(xì)節(jié)才能明確個(gè)案背后的原因，并對(duì)它進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于現(xiàn)在承受的壓力、困擾程度的評(píng)估。二、了解學(xué)生的咨詢(xún)?cè)竿?，就是學(xué)生希望達(dá)到的狀態(tài)，然后與學(xué)生達(dá)成咨詢(xún)目標(biāo)。三、幫助學(xué)生看到現(xiàn)有狀態(tài)與希望狀態(tài)間的距離。就是問(wèn)題解決當(dāng)中的問(wèn)題空間有多大。四、填補(bǔ)問(wèn)題空間的過(guò)程。通過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃的方式，讓學(xué)生明確目標(biāo)可以通過(guò)哪些步驟實(shí)現(xiàn)。

《中國(guó)教師》：您剛才提到學(xué)生并不真正了解自我，應(yīng)該如何幫助學(xué)生了解自我？

白曄：專(zhuān)題獨(dú)立課或主題班會(huì)中都有自我探索的模塊。方法大概有以下幾種，第一種是心理測(cè)量法，比如一些量表，但在運(yùn)用這些量表時(shí)需要慎重。比如霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)得比較早，信效度并不高，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)常模，那么這些測(cè)試對(duì)于學(xué)生而言只是一種參考。第二種方法是行為事件評(píng)估法。要對(duì)過(guò)去的事件進(jìn)行評(píng)估，比如從自己做成功的事件當(dāng)中去評(píng)估做成這件事的背后所滲透的能力、性格特點(diǎn)，這些都可以去挖掘。第三種方法是他人評(píng)價(jià)法?？梢愿嗟亓私庖幌滤搜壑械奈遥热缋蠋?、家長(zhǎng)、朋友對(duì)我的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)，這樣對(duì)自己的認(rèn)識(shí)就會(huì)更加客觀、準(zhǔn)確。

《中國(guó)教師》：職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)是一項(xiàng)比較專(zhuān)業(yè)的工作，很多教師當(dāng)初對(duì)這件事還是比較陌生的，您覺(jué)得教師在指導(dǎo)過(guò)程中有哪些力不從心的地方需要提供幫助？

篇6

壹 “擺設(shè)型”預(yù)算

有的企業(yè)年年做預(yù)算但預(yù)算與績(jī)效考核嚴(yán)重分離預(yù)算成了花瓶擺設(shè)執(zhí)行中虎頭蛇尾剛性不夠。比如，一般的企業(yè)總預(yù)算是由各部門(mén)預(yù)算匯總起來(lái)的，各項(xiàng)成本費(fèi)用（包括固定費(fèi)用、單位變動(dòng)費(fèi)用）都要由預(yù)算來(lái)控制，但很多企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算不能接近市場(chǎng)，實(shí)際的業(yè)務(wù)量與預(yù)算差異較大_導(dǎo)致成本費(fèi)用預(yù)算無(wú)法執(zhí)行結(jié)果企業(yè)就成了無(wú)指揮方向的戰(zhàn)斗隊(duì)各部門(mén)各自為戰(zhàn)不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)該投入的沒(méi)有及時(shí)投入，影響企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展：該壓縮的沒(méi)有及時(shí)壓縮，企業(yè)資金流受到威脅?？?jī)效考核與年度預(yù)算不掛鉤不能做到目標(biāo)管理不能調(diào)動(dòng)員工工作熱情更無(wú)法激發(fā)員工創(chuàng)造性思維。

全面預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工具，企業(yè)預(yù)算可分為：預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算調(diào)整和預(yù)算考核幾個(gè)環(huán)節(jié)，這幾個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，通過(guò)“預(yù)算編制”環(huán)節(jié)，企業(yè)對(duì)未來(lái)有一個(gè)基本判斷：通過(guò)預(yù)算執(zhí)行考核，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，達(dá)到人盡其才的目的。通過(guò)“預(yù)算調(diào)整”，企業(yè)可及時(shí)糾正預(yù)算中的偏差，使預(yù)算與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。企業(yè)預(yù)算過(guò)程其實(shí)就是編制――執(zhí)行――考核――再編制的循環(huán)往復(fù)。做預(yù)算不執(zhí)行就等于沒(méi)做企業(yè)預(yù)算，執(zhí)行預(yù)算不考核就無(wú)法將企業(yè)規(guī)劃預(yù)算落到實(shí)處。預(yù)算編制、執(zhí)行、考核和調(diào)整其實(shí)也可看成是經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的書(shū)面化。

貳 “無(wú)規(guī)劃”預(yù)算

企業(yè)規(guī)劃是企業(yè)未來(lái)的愿景和方向，也是企業(yè)管理層對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的綜合判斷，是企業(yè)高層給企業(yè)管理層一個(gè)發(fā)展方向。企業(yè)預(yù)算是依據(jù)企業(yè)規(guī)劃來(lái)展開(kāi)的，企業(yè)規(guī)劃與企業(yè)預(yù)算是相輔相成的，也可以說(shuō)企業(yè)預(yù)算是企業(yè)規(guī)劃的實(shí)施工具。企業(yè)各部門(mén)（分支機(jī)構(gòu)）的預(yù)算是對(duì)公司總規(guī)劃的承接，有了企業(yè)規(guī)劃，企業(yè)各部門(mén)就可以對(duì)下一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售和利潤(rùn)等進(jìn)行預(yù)算了。目前很多企業(yè)沒(méi)有中長(zhǎng)期規(guī)劃，甚至下年規(guī)劃都不清晰，基層管理不知道公司的發(fā)展方向，成了無(wú)頭蒼蠅，最終的企業(yè)現(xiàn)實(shí)是，公司是公司，基層是基層，員工是員工，互相不知對(duì)方下一步該干什么，企業(yè)預(yù)算也就是“條塊”的組合，不是有機(jī)整體。因此，企業(yè)每年要有年度規(guī)劃，并使各層級(jí)達(dá)到規(guī)劃統(tǒng)一，企業(yè)規(guī)劃和預(yù)算“一個(gè)都不能少”。

叁 “指標(biāo)分配型”預(yù)算

有的企業(yè)根據(jù)最高領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人想法制定了下一年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)_收入增長(zhǎng)目標(biāo)利潤(rùn)率增長(zhǎng)目標(biāo)然后層層分解下去結(jié)果年度預(yù)算成了領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人意愿的分?jǐn)偱c基層單位和市場(chǎng)格格不入。全面預(yù)算應(yīng)是“自上而下――自下而上――再自上而下”多步驟的編制過(guò)程所謂“自上而下”就是公司最高層（預(yù)算委員會(huì)）要將公司短中長(zhǎng)期規(guī)劃戰(zhàn)略傳達(dá)到基層讓公司各層級(jí)知曉公司整體戰(zhàn)略。所謂“自下而上”就是各部門(mén)各基層單位根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定自己的承接短中長(zhǎng)期計(jì)劃――企業(yè)部門(mén)預(yù)算。所謂“再自上而下”就是公司高層根據(jù)各部門(mén)各層級(jí)上報(bào)的年度預(yù)算進(jìn)行全面審核然后根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行意見(jiàn)反饋使各部門(mén)各層級(jí)預(yù)算既符合公司整體戰(zhàn)略又能符合市場(chǎng)實(shí)際。

肆 “管理層型”預(yù)算

有的企業(yè)把預(yù)算當(dāng)成“秘密文件”，沒(méi)有全員參與預(yù)算，年度預(yù)算制定出來(lái)了，各層級(jí)員工并不知曉，執(zhí)行起來(lái)，大部分員工不知預(yù)算“其然”，更不知“所以然”：這樣的預(yù)算不但對(duì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有指導(dǎo)作甩反而成了員工的桎梏和絆腳石。全面預(yù)算是一個(gè)全員參與的預(yù)算，要讓每個(gè)執(zhí)行人知道預(yù)算的來(lái)龍去脈：預(yù)算執(zhí)行好了，執(zhí)行人知道好在哪：預(yù)算執(zhí)行有偏差，也能準(zhǔn)確分析到偏差的原因，這樣的預(yù)算才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有管理作用。

真正的全面預(yù)算是要讓預(yù)算成為員工（企業(yè)）工作的一部分，人人知道自己的工作預(yù)算，人人知道我的“未來(lái)不是夢(mèng)”，這樣才能發(fā)揮企業(yè)全面預(yù)算的管理作用。

伍 “鐵板型”預(yù)算

有的企業(yè)為了減少預(yù)算成本，方便行事，年度預(yù)算一年只做一次，不管實(shí)際執(zhí)行中有多大的偏差，也不按預(yù)算流程調(diào)整，管理部門(mén)為了執(zhí)行預(yù)算閣得基層部門(mén)雞飛狗跳，年度預(yù)算反而成了企業(yè)矛盾的導(dǎo)火索。

全面預(yù)算有“滾動(dòng)預(yù)算周定預(yù)算”之分，企業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)有相適應(yīng)的企業(yè)規(guī)劃和預(yù)算，在企業(yè)高速發(fā)展階段，由于未來(lái)發(fā)展很難預(yù)期，企業(yè)投入、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和利潤(rùn)都存在較大的不確定性，這樣的企業(yè)階段宜“滾動(dòng)預(yù)算”為主。有的企業(yè)已發(fā)展到了成熟期，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，短期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能夠預(yù)期，這樣的企業(yè)可以“固定預(yù)算”為主。

陸 “經(jīng)驗(yàn)型”預(yù)算

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行業(yè)前景廣闊，鑄就公司未來(lái)發(fā)展宏圖

南都電源主營(yíng)業(yè)務(wù)為化學(xué)電源、新能源儲(chǔ)能產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售。公司主要下游客戶為三大通信運(yùn)營(yíng)商。公司80％的產(chǎn)品應(yīng)用于通信行業(yè)，其余用于電力、鐵路、軍用裝備等后備電源系統(tǒng)，在太陽(yáng)能、風(fēng)能等儲(chǔ)能系統(tǒng)和車(chē)用動(dòng)力系統(tǒng)等領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。目前在通信電源領(lǐng)域中，對(duì)電源系統(tǒng)的基本要求是具有高可靠性、高安全性、大容量、低成本，閥控密封電池是唯一選擇。

閥控密封蓄電池受益通信產(chǎn)業(yè)升級(jí)(如，3G)迎來(lái)快速成長(zhǎng)。通信行業(yè)作為關(guān)系國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)行業(yè)，是我國(guó)重點(diǎn)投資領(lǐng)域，近五年中國(guó)通信行業(yè)每年的固定資產(chǎn)投資均在2，000億元以上，基本保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，工業(yè)與信息化部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信發(fā)放了3G牌照后，三家電信企業(yè)集團(tuán)分別了3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，2009 2011年，3G建設(shè)投資預(yù)計(jì)約4，000億元.用戶目標(biāo)為5，000萬(wàn)戶左右。其中，2009年中國(guó)3G建設(shè)總投資將達(dá)1，700億元，2010年約為1，100億元，201 1年約為1，200億元。根據(jù)前幾年的通信投資規(guī)模，考慮到3G建設(shè)的投資計(jì)劃，未來(lái)幾年將會(huì)是電信業(yè)固定資產(chǎn)投資的高峰期，年投資規(guī)?？赏_(dá)到4，000億元左右，這將會(huì)給通信后備電池帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

閥控密封蓄電池受益低碳經(jīng)濟(jì)迎來(lái)快速成長(zhǎng)。儲(chǔ)能電池為獨(dú)立太陽(yáng)能系統(tǒng)、風(fēng)能系統(tǒng)的關(guān)鍵設(shè)備之一，面對(duì)日益嚴(yán)重的能源危機(jī)與環(huán)保壓力，全球都在積極發(fā)展太陽(yáng)能、風(fēng)能等新興能源，世界各主要經(jīng)濟(jì)體紛紛制訂了今后的可再生能源規(guī)劃。國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)能、風(fēng)能的高速發(fā)展將對(duì)高性能的儲(chǔ)能電池產(chǎn)品產(chǎn)生極大的需求。

此外，南都電源產(chǎn)品還用于新能源汽車(chē)用動(dòng)力電池。從美國(guó)的“下一代電池和電動(dòng)汽車(chē)計(jì)劃”中可見(jiàn)，用于電動(dòng)汽車(chē)的鉛酸蓄電池已成為重要發(fā)展方向，新能源汽車(chē)在未來(lái)將成為閥控密封電池的重要潛在市場(chǎng)。

技術(shù)+品質(zhì)共助公司美好未來(lái)

先進(jìn)技術(shù)是公司未來(lái)成功的先鋒

產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先是決定一個(gè)企業(yè)未來(lái)行業(yè)領(lǐng)先的首要因素，南都電源的強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力為公司未來(lái)行業(yè)稱(chēng)雄發(fā)揮了開(kāi)路先鋒作用。

公司為高新技術(shù)企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)100強(qiáng)及杭州市首批自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)。截至2009年12月31日，公司已取得專(zhuān)利47項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利12項(xiàng)，累計(jì)參加國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制共19項(xiàng)。公司近年來(lái)先后10余次承擔(dān)著國(guó)際、國(guó)內(nèi)通信系統(tǒng)、鐵路、太陽(yáng)能及風(fēng)能系統(tǒng)等蓄電池標(biāo)準(zhǔn)的制定，承擔(dān)國(guó)際、國(guó)內(nèi)及省市各類(lèi)項(xiàng)目的研究和開(kāi)發(fā)，并多次獲得各級(jí)政府部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)和科技部門(mén)多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)量及廣度在同行內(nèi)居于領(lǐng)先地位。目前公司擁有18個(gè)系列190個(gè)品種的閥控密封蓄電池產(chǎn)品，9大系列1，000多個(gè)品種的鋰電池產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品系列最齊全的企業(yè)之一。

品牌與質(zhì)量是公司未來(lái)發(fā)展的保障

產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量是公司未來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，多年的市場(chǎng)打拼成就了南都電源金字品牌與質(zhì)量。

公司從上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始從事以閥控密封蓄電池替代傳統(tǒng)防酸隔爆電池的研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，公司產(chǎn)品品牌“Narada南都”已在國(guó)內(nèi)同行中享有較高的知名度和美譽(yù)度；公司是國(guó)內(nèi)同行中海外市場(chǎng)知名度最高的企業(yè)，特別是在印度、亞太等地區(qū)，

篇8

中國(guó)有句古話叫五心不定，輸?shù)酶筛蓛魞?，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系列工程，一個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)自于各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的相互磨合和對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)得力管控。體系的形成而非一朝一夕，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合、優(yōu)化、調(diào)整、再優(yōu)化的周而復(fù)始工程。而企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的發(fā)展方向，只有方向正確，才能目標(biāo)一致。就象一個(gè)爬梯子的人，費(fèi)了半天勁爬上了頂端，才發(fā)現(xiàn)上錯(cuò)梯子，一切付出頓時(shí)化為烏有！方法千千萬(wàn)萬(wàn)，而階段性的方向只有一個(gè)！當(dāng)目標(biāo)一致，集中資源才能將目標(biāo)各個(gè)擊破。

市場(chǎng)是只無(wú)形的手，它自由的調(diào)節(jié)一切商品和服務(wù)的供需平衡。中國(guó)藥企不是喜歡跟風(fēng)，實(shí)在是競(jìng)爭(zhēng)手段和方法有限。低水平競(jìng)爭(zhēng)階段，營(yíng)銷(xiāo)模式復(fù)制成本最低、速度最快、收益最大。只要市場(chǎng)上某類(lèi)藥品賣(mài)的好，各個(gè)藥企爭(zhēng)相仿效，大量低水平重復(fù)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的有效手段便是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格賣(mài)穿了、無(wú)利潤(rùn)可言，各個(gè)企業(yè)索性也就不生產(chǎn)，此類(lèi)產(chǎn)品也從此銷(xiāo)聲匿跡。中國(guó)藥品市場(chǎng)中大量的好產(chǎn)品，如：丹參片、六味地黃、銀杏葉片、奧美拉唑、蘭索拉唑、左氧氟沙星、格列本脲、氨氯地平等等，由于藥企缺乏戰(zhàn)略性思考，掠奪性的過(guò)度開(kāi)采，人為的縮短了眾多好產(chǎn)品的生命周期，實(shí)在是令人痛惜。

解決途徑：戰(zhàn)略定位清晰、資源配置合理

許多中小型企業(yè)誤認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是紙上談兵、坐而論道，總覺(jué)得虛的很。殊不知任何一個(gè)大型企業(yè)、上市公司都有自己戰(zhàn)略規(guī)劃，有實(shí)力的企業(yè)不惜花費(fèi)重金，請(qǐng)第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為其制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就尤如航船上羅盤(pán)，隨時(shí)指引企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個(gè)形勢(shì)，而是明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。因此企業(yè)的戰(zhàn)略管理模型要解決企業(yè)未來(lái)的發(fā)展愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)（2-3短期目標(biāo)、3-5年中期目標(biāo)、5-10年長(zhǎng)期目標(biāo)）、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、組織架構(gòu)、營(yíng)運(yùn)體系、信息技術(shù)等。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是由上至下、由下至上的交互式過(guò)程。由專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司協(xié)同藥企戰(zhàn)略發(fā)展部制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的總體框架，設(shè)定企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。圍繞總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，按戰(zhàn)略?xún)?yōu)先順序分解至企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)版塊，各個(gè)業(yè)務(wù)版塊制定符合總體框架下的戰(zhàn)略目標(biāo)和分解計(jì)劃、并完成各個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃。之后各業(yè)務(wù)單元將各自的規(guī)劃上報(bào)至公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受公司戰(zhàn)略發(fā)展部的質(zhì)詢(xún)和審核，經(jīng)審核通過(guò)的戰(zhàn)略規(guī)劃再向決策層匯報(bào)，決策層與各部門(mén)負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)后形成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

戰(zhàn)略規(guī)劃的核心簡(jiǎn)而言之是藥企核心競(jìng)爭(zhēng)能力的打造，用什么的商業(yè)模式和管理體系，才能保重企業(yè)中遠(yuǎn)期良性、可持續(xù)性的發(fā)展。商業(yè)模式?jīng)Q定競(jìng)爭(zhēng)模式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初期，藥企是沒(méi)有所謂的商業(yè)模式，僅通過(guò)簡(jiǎn)單供求關(guān)系賺取差價(jià)，獲取利潤(rùn)。只有市場(chǎng)成熟度提高后，才衍生出如：高端的學(xué)術(shù)推廣模式、普藥深度分銷(xiāo)模式、新藥高端模式、OTC品類(lèi)專(zhuān)柜合作、連鎖戰(zhàn)略直供模式…

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的供求關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變了價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的之間的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在：研發(fā)─生產(chǎn)─市場(chǎng)─銷(xiāo)售─服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。而要實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的打造與提升，公司戰(zhàn)略中需要建立企業(yè)的能力平臺(tái)，如：營(yíng)運(yùn)能力平臺(tái)包括研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售與服務(wù)；資本運(yùn)作平臺(tái)包括：購(gòu)并與合并，融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成效，資產(chǎn)運(yùn)用效率等；特殊資產(chǎn)管理平臺(tái)：技術(shù)專(zhuān)利與藥企品牌運(yùn)作；公共關(guān)系運(yùn)作平臺(tái)包含：政府關(guān)系、新醫(yī)改政策風(fēng)險(xiǎn)研究、上下游互補(bǔ)關(guān)系等。

戰(zhàn)略規(guī)劃中企業(yè)致勝的關(guān)鍵是戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略定位需要對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀，進(jìn)行深入細(xì)致的剖析，了解當(dāng)前新醫(yī)改的政策背景和當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，識(shí)別出誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而言，企業(yè)處在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略規(guī)劃中通常企業(yè)要選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)企業(yè)（標(biāo)桿對(duì)應(yīng)），德興隆顧問(wèn)建議：選擇在商業(yè)模式、品種結(jié)構(gòu)、企業(yè)機(jī)制、經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)似的，在行業(yè)翹楚中選擇合適的企業(yè)，做多方面、多角度、多層次的剖析，然后制定出符合企業(yè)特性、務(wù)實(shí)、有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略定位。

其次要對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)判，中國(guó)經(jīng)濟(jì)5-10年發(fā)展趨勢(shì)、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匯率變化、對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策、未來(lái)的醫(yī)藥政策走向、新版GMP、GSP、GAP、GCP、GLP的實(shí)施細(xì)則和未來(lái)變化、招標(biāo)政策的趨勢(shì)、新藥研發(fā)的政策導(dǎo)向、產(chǎn)品注冊(cè)管理辦法、臨床學(xué)術(shù)推廣規(guī)范與發(fā)展、基藥招標(biāo)政策與帶量采購(gòu)的演變、未來(lái)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、公立醫(yī)院改革方向、二級(jí)以下醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展、社會(huì)保障體系的建立、醫(yī)保支付體系變化等等，在綜合考慮以上因素后才是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)！

最后就是戰(zhàn)略實(shí)施階段，戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)各個(gè)業(yè)務(wù)單元與企業(yè)的資源進(jìn)行配置和對(duì)接階段。不切實(shí)際、過(guò)于高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是蚍蜉撼樹(shù)、自不量力。目光短淺、毫無(wú)挑戰(zhàn)而言的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是南轅北轍、錯(cuò)失良機(jī)。企業(yè)務(wù)必根據(jù)自身能力大小與擁有的資源相匹配，建立企業(yè)核心領(lǐng)域、擴(kuò)張領(lǐng)域、關(guān)注領(lǐng)域，根據(jù)資源的充裕程度決定企業(yè)的擴(kuò)張模式，如維持現(xiàn)狀、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、行業(yè)橫向整合、縱向整合。細(xì)分各個(gè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)，以年度為單位制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃與資金預(yù)算、資源配置要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃步步夯實(shí)。

（五）、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏梯隊(duì)建設(shè)、任人唯親：

經(jīng)常去各大企業(yè)做咨詢(xún)和培訓(xùn)，常常被人問(wèn)及一個(gè)問(wèn)題?！笆裁礃拥娜诉m合做銷(xiāo)售？”是性格開(kāi)朗、能說(shuō)會(huì)道的，或是緊言慎行、沉穩(wěn)踏實(shí)的，還是埋頭苦干、樂(lè)于奉獻(xiàn)的？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)定論，能做好銷(xiāo)售的跟年齡、性別、學(xué)歷、外形、口才沒(méi)有任何關(guān)系，主要看他積極的工作態(tài)度、良好職業(yè)悟性和持之以恒的敬業(yè)精神。銷(xiāo)售是一件枯燥又充滿挑戰(zhàn)性的工作，讓一個(gè)代表每天周而復(fù)始晨訪、夜訪、科室推廣、店員教育、商業(yè)客戶拜訪。是正常人都會(huì)有疲勞期，如果沒(méi)有一個(gè)有效的管理機(jī)制，很難約束代表工作有效性。

中國(guó)人都相信一句古訓(xùn)：打仗親兄弟，上陣父子兵。由于歷史成因，許多中小型藥企幾乎沒(méi)有人才梯隊(duì)的建設(shè)，企業(yè)小的時(shí)候，很難招到優(yōu)秀的人才，無(wú)奈的企業(yè)高管只能是就地取”才”、招兵買(mǎi)馬，召集親朋好友于麾下，因此核心層和重點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售人員大多是沾親帶故。藥企初創(chuàng)和開(kāi)發(fā)期，各地諸侯如法炮制帶領(lǐng)兄弟姐妹，攻城掠地、占山為王。企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化已經(jīng)深深打上任人唯親的烙印。團(tuán)隊(duì)特征：松散有余、管理不足。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范，原來(lái)用人機(jī)制已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企業(yè)滿足快速發(fā)展的需求。用人機(jī)制弊端凸顯：現(xiàn)有的隊(duì)伍能力上不去、占位不讓賢，優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)，區(qū)域經(jīng)營(yíng)壟斷嚴(yán)重、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)停滯不前。許多中小企業(yè)的決策層試圖想改變這種現(xiàn)狀，從外聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。一般情況下職業(yè)經(jīng)理人兩種境遇：一種是大刀闊斧推行改革，最終由于觸及核心銷(xiāo)售層的利益，遭遇激烈利益的沖突，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一段時(shí)間內(nèi)下滑。受到?jīng)Q策層質(zhì)詢(xún)，水士不服，改革無(wú)疼而終，最終憤然離開(kāi)；一種是采用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲做法，按兵不動(dòng)，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合，逐漸適應(yīng)公司文化?？辞骞靖骼鎴F(tuán)隊(duì)的關(guān)系，不敢輕易出手，最終淪為有名無(wú)實(shí)的高管、碌碌無(wú)為。

解決途徑：任人唯賢、建立人才梯隊(duì)

中小型醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)遭遇的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，不僅是發(fā)展問(wèn)題，更多的會(huì)面臨生存挑戰(zhàn)。未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也就是人才競(jìng)爭(zhēng)。不同的營(yíng)銷(xiāo)模式就決定著人才結(jié)構(gòu)，如果是新藥招商模式我們需要的是具有廣泛商人脈資源和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的招商人才。如果是臨床推廣模式我們就需要具有良好的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)和能與專(zhuān)家、醫(yī)生良好溝通的學(xué)醫(yī)或?qū)W藥專(zhuān)業(yè)背景的高端人才。招合適的人遠(yuǎn)比招高學(xué)歷的人有用，什么是合適的人，符合招聘崗位職責(zé)即可，不求最高、但求最好。

人力資源是社會(huì)資源，它不屬于任何一個(gè)藥企所有。人力資源的流動(dòng)有利于醫(yī)藥行業(yè)的整體進(jìn)步與發(fā)展。藥企與人才是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。 人才的招聘一定要因崗設(shè)人，企業(yè)營(yíng)運(yùn)中需要一個(gè)什么崗位的人，我們按照崗位招聘什么樣的人才。一定要讓合適的人上車(chē)，讓合適的人發(fā)揮他所在崗位的最大價(jià)值。西方有句諺語(yǔ)：與其讓火雞爬樹(shù)，不如找一只松鼠！

關(guān)于人才梯隊(duì)的建設(shè)需要給每一位新入職人員上一個(gè)必修課，那就是醫(yī)藥人才的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展路徑。一個(gè)代表成長(zhǎng)有多條職業(yè)軌跡：如：沿著銷(xiāo)售線一路升遷，初級(jí)代表─中級(jí)代表─高級(jí)代表─銷(xiāo)售主管─辦事處經(jīng)理─地區(qū)經(jīng)理─省區(qū)經(jīng)理─大區(qū)經(jīng)理─銷(xiāo)售總監(jiān)─營(yíng)銷(xiāo)副總─總經(jīng)理；另一條沿著市場(chǎng)線一路晉升，如初級(jí)代表─中級(jí)代表─高級(jí)代表─產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣專(zhuān)員─助理產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品群（組）經(jīng)理─市場(chǎng)部經(jīng)理─市場(chǎng)總監(jiān)─營(yíng)銷(xiāo)副總─總經(jīng)理。藥企人力資源部門(mén)對(duì)于人才的梯隊(duì)建設(shè)應(yīng)建立一個(gè)長(zhǎng)效的管理機(jī)制，制定各個(gè)崗位升遷的標(biāo)準(zhǔn)和考察的周期，讓每個(gè)員工都有公平的進(jìn)步和升遷的機(jī)會(huì)。對(duì)于在崗的優(yōu)秀員工，一定要在任職期內(nèi)每年給予1-2次相應(yīng)的提升培訓(xùn)，從而能在不同的成長(zhǎng)階段鍛煉不同的能力。每半年度要表彰一次先進(jìn)員工，樹(shù)立每一個(gè)階層的榜樣，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的正能量。對(duì)于個(gè)別經(jīng)驗(yàn)不足的后進(jìn)者要及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和幫扶，將組織中無(wú)德無(wú)才的人及時(shí)清退出團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)崗位至少有1-2個(gè)合格的后備力量，人力資源部門(mén)每年要制定重要崗位后備人才的培養(yǎng)和升遷計(jì)劃，對(duì)后備人才每年進(jìn)行至少1次的進(jìn)階培訓(xùn)和訓(xùn)練。從而有效建立人才梯隊(duì)。

（六）、營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)章法、市場(chǎng)部形同虛設(shè)

在中國(guó)的藥企中不管大型的上市公司還是中小型的民營(yíng)企業(yè)，銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部的關(guān)系一直很微妙。既要相互配合，有時(shí)難免也會(huì)相互推捼。中小型藥企的銷(xiāo)售部是扛指標(biāo)、拿回款、贏利潤(rùn)的核心部門(mén)，在公司的地位舉足輕重。市場(chǎng)部一直被認(rèn)為花錢(qián)的、做規(guī)劃的、搞學(xué)術(shù)的、設(shè)計(jì)產(chǎn)品DA的、產(chǎn)品培訓(xùn)的，往往被淪為銷(xiāo)售的服務(wù)部門(mén)，難免人微言輕。因此國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)部，既使有也不是真正意義上的市場(chǎng)部。

其實(shí)藥企的銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的兩大核心職能部門(mén)。市場(chǎng)部的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)藥企產(chǎn)品的需求問(wèn)題（患者、醫(yī)生、店員、經(jīng)銷(xiāo)商的需求），銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題（醫(yī)院、藥店、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等渠道與終端），這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)。才是真正意義上的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。大多數(shù)的中小型藥企市場(chǎng)部的功能是缺失的。一是：決策層沒(méi)有以市場(chǎng)為導(dǎo)向的意識(shí)，藥企成長(zhǎng)完全依賴(lài)決策層的經(jīng)驗(yàn)摸索，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，短平快很難利于企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的成長(zhǎng)受到了制約。二是：市場(chǎng)部人才如產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)更是稀缺資源，銷(xiāo)售人員數(shù)以萬(wàn)計(jì)，但合格的市場(chǎng)人才卻是鳳毛麟角。沒(méi)有合格的人，市場(chǎng)工作也就一度被擱淺。

解決途徑：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 、發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的職能

市場(chǎng)部是企業(yè)的策略核心部門(mén)，相當(dāng)于參謀部，是前瞻性的。是實(shí)現(xiàn)藥品變成商品、賺取利潤(rùn)的主要職能部門(mén)；市場(chǎng)調(diào)查與研究、產(chǎn)品定位與策略、學(xué)術(shù)會(huì)議組織推廣、KOL的建設(shè)與維護(hù)、學(xué)術(shù)資料制作與應(yīng)用、課題研究與臨床實(shí)驗(yàn)、店員推廣會(huì)議的組織、廣告宣傳與媒介計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

中小型藥企的市場(chǎng)部組織架構(gòu):市場(chǎng)人員配置依據(jù)公司的銷(xiāo)售規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)模式而定，如以純學(xué)術(shù)的處方藥營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)部的人員架構(gòu)中必不可少：醫(yī)學(xué)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，如果規(guī)模大、產(chǎn)品多，可相應(yīng)配備市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品群經(jīng)理。如以O(shè)TC自建隊(duì)伍做終端的，市場(chǎng)部人員架構(gòu)中必不要少的產(chǎn)品經(jīng)理、媒介經(jīng)理、活動(dòng)策劃經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品情況可增設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、調(diào)研經(jīng)理。無(wú)論哪種模式產(chǎn)品經(jīng)理的地位最為重要，在成熟的快消品業(yè)態(tài)中產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的總經(jīng)理，每一個(gè)決策都關(guān)系著產(chǎn)品的生老病死，制定產(chǎn)品生命周期中的所有營(yíng)銷(xiāo)推廣和策略走向，支配著與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和資源配置。

產(chǎn)品經(jīng)理是市場(chǎng)部的核心人物，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制始于1931年，創(chuàng)始者是美國(guó)寶潔公司，1926年寶潔公司佳美香皂與象牙香皂競(jìng)爭(zhēng)，使盡渾身解數(shù)，銷(xiāo)路不暢。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的麥克愛(ài)爾洛埃發(fā)現(xiàn)：由幾個(gè)人負(fù)責(zé)同類(lèi)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，不僅造成人力與銷(xiāo)售費(fèi)用的浪費(fèi)，更重要的是對(duì)顧客顧此失彼。于是，他向公司提出一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的建議，這一建議開(kāi)創(chuàng)了寶潔公司的多種產(chǎn)品同時(shí)暢銷(xiāo)市場(chǎng)，延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期，因此佳美香皂得以行銷(xiāo)60多年，象牙香皂行銷(xiāo)110年。而后產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制也被諸多的行業(yè)爭(zhēng)相效仿。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)尤其如此，藥品是一個(gè)特殊商品，產(chǎn)品的基本屬性（產(chǎn)品成份、適應(yīng)癥、藥理毒理，藥代動(dòng)力學(xué)、藥物的相互作用、臨床安全性等）決定了產(chǎn)品的起點(diǎn)，而產(chǎn)品經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)性決定了產(chǎn)品的終點(diǎn)。

因此產(chǎn)品經(jīng)理的篩選條件較高，醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格需要醫(yī)、藥和相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，最好有兩年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。良好的溝通技巧和口頭表達(dá)能力，具備良好的市場(chǎng)敏感度和悟性，具有信息收集、數(shù)據(jù)分析能力，較強(qiáng)的邏輯思考能力。

產(chǎn)品經(jīng)理工作專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，除專(zhuān)業(yè)素質(zhì)外另對(duì)綜合素質(zhì)的要求也很高。需要了解公司總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，動(dòng)態(tài)分析、管理產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要及時(shí)反應(yīng)和快速行動(dòng)的能力；而對(duì)于專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，制定市場(chǎng)部年度計(jì)劃并細(xì)化至各區(qū)域的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，參與各區(qū)域推廣活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施；建立專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)、并贏得專(zhuān)家對(duì)推廣活動(dòng)的支持和參與；務(wù)必與銷(xiāo)售部門(mén)保持充分的溝通，支持各項(xiàng)推廣活動(dòng)；對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員正確使用產(chǎn)品資料；還要經(jīng)常性下市場(chǎng)，協(xié)同拜訪，發(fā)現(xiàn)并解決銷(xiāo)售中的實(shí)際問(wèn)題；制作市場(chǎng)所需要一切宣傳要件：產(chǎn)品DA、幻燈片文獻(xiàn)、品牌提示物、臨床學(xué)術(shù)資料匯編；依據(jù)市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品上市前、上市后進(jìn)行調(diào)查、研究、分析、總結(jié)。

篇9

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)戰(zhàn)略人力資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要保持穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，必須選擇與企業(yè)相適應(yīng)的戰(zhàn)略。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，選擇不同戰(zhàn)略的企業(yè)就必須有一個(gè)與之相配的人力資源規(guī)劃。企業(yè)的戰(zhàn)略主要分為三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其中職能戰(zhàn)略是指企業(yè)各職能部門(mén)的短期性戰(zhàn)略，它是企業(yè)公司戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和保障。人力資源規(guī)劃就是職能戰(zhàn)略的一種，下面就闡述基于前兩種戰(zhàn)略前提下，作為職能戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃應(yīng)如何做。

一、基于公司戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

公司戰(zhàn)略是企業(yè)的總體戰(zhàn)略，主要決定企業(yè)今后的長(zhǎng)期主營(yíng)方向、規(guī)模,以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施的總體規(guī)劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略體系的主題和基礎(chǔ)，起著統(tǒng)帥全局的作用。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，我們可以把公司戰(zhàn)略大致分為三種：增長(zhǎng)戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。

1.基于增長(zhǎng)戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在一個(gè)很好的內(nèi)外部環(huán)境情況下，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用公司資源不斷發(fā)展、壯大的策略。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率或者用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是一種進(jìn)攻型的態(tài)勢(shì)。

增長(zhǎng)戰(zhàn)略可以分為兩種形式，一種是內(nèi)部增長(zhǎng)，另一種是外部增長(zhǎng)。內(nèi)部增長(zhǎng)主要是企業(yè)自身的增長(zhǎng)，它也可以分為兩種形式，一種是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，另一種是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是指企業(yè)用一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)的策略。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，人力資源部門(mén)在做好其他工作的同時(shí)，應(yīng)特別注重員工的培訓(xùn)和甄選。因?yàn)?，此時(shí)公司擴(kuò)張非常迅速，拿一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很多個(gè)市場(chǎng)，需要外派大量的銷(xiāo)售人員，這就要求把公司的產(chǎn)品情況、價(jià)值觀念等迅速傳遞給銷(xiāo)售人員，使他們?cè)谕獾貓?zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)的時(shí)候能和公司保持一致，所以需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知方面。當(dāng)企業(yè)需要在外地設(shè)置分公司或子公司時(shí)，還需要在當(dāng)?shù)卣邕x經(jīng)理和銷(xiāo)售人員，如果甄選不當(dāng)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。這就需要對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格甄選。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)提供多個(gè)產(chǎn)品的策略。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，人力資源部門(mén)應(yīng)特別注重加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和知識(shí)管理。此時(shí)的培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的培訓(xùn)是不一樣的，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的培訓(xùn)主要是針對(duì)銷(xiāo)售人員，而這里的培訓(xùn)主要是針對(duì)技術(shù)人員，因?yàn)樗麄円獙?duì)一個(gè)市場(chǎng)提供更深度、更廣度的服務(wù)，因此技術(shù)人員需要對(duì)技術(shù)有很強(qiáng)的把握，能夠不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，要通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)把新技術(shù)、新觀念、新知識(shí)、新方法不斷地傳遞給技術(shù)人員。在做好技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，人力資源部門(mén)還要做好知識(shí)管理，這里的知識(shí)管理不僅包括知識(shí)保護(hù)、產(chǎn)權(quán)保護(hù)，還應(yīng)注重產(chǎn)品知識(shí)的積累。人力資源部門(mén)應(yīng)把公司人員對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及想法匯集起來(lái)，編成冊(cè)，形成體系，形成本企業(yè)特有的知識(shí)。

外部增長(zhǎng)是指企業(yè)通過(guò)兼并、重組方式的擴(kuò)張。企業(yè)兼并或重組的目的是為了使企業(yè)能夠保持持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)這一效果，人力資源部門(mén)應(yīng)關(guān)注兩個(gè)不同企業(yè)文化的融合。這時(shí)人力資源部門(mén)可以通過(guò)塑造個(gè)人英雄事跡，或者講述企業(yè)故事來(lái)建立企業(yè)文化，使不同的企業(yè)文化很好地結(jié)合在一起，從而使合并后的企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。

2.基于穩(wěn)定戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

穩(wěn)定戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的增長(zhǎng)之后，強(qiáng)調(diào)投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有的規(guī)模和市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位的策略。這種戰(zhàn)略適用于效益已相當(dāng)不錯(cuò)、而暫時(shí)又沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會(huì)、其他企業(yè)進(jìn)入壁壘又較高的企業(yè)。

在穩(wěn)定戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)，有個(gè)明顯的特征就是企業(yè)沒(méi)有新的分支機(jī)構(gòu)的建立，也就沒(méi)有新的職位產(chǎn)生，只希望在市場(chǎng)中處于一個(gè)平衡的狀態(tài)。這種情況對(duì)于處于企業(yè)中層職位的年輕人來(lái)說(shuō)會(huì)有很大的限制，因?yàn)檫@些人希望通過(guò)自己的努力使自己能夠晉升，而此時(shí)企業(yè)不可能給員工更多的機(jī)會(huì)。所以這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下的很多企業(yè)會(huì)面臨一個(gè)特別嚴(yán)重的問(wèn)題，企業(yè)的優(yōu)秀中青年骨干流失利率比較高。因此，在這種情況下，人力資源管理部門(mén)應(yīng)注重員工激勵(lì)和員工的職業(yè)生涯發(fā)展。此時(shí)，員工激勵(lì)的重點(diǎn)不應(yīng)放在薪酬方面，而應(yīng)通過(guò)企業(yè)文化來(lái)激勵(lì)員工，通過(guò)企業(yè)遠(yuǎn)景來(lái)告訴大家企業(yè)的平穩(wěn)只是個(gè)短暫時(shí)期，企業(yè)的未來(lái)是非常光明的，希望員工在工作中積累經(jīng)驗(yàn)和工作背景，為以后的發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備。人力資源管理另一個(gè)注重的方面是員工的職業(yè)生涯發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)給員工提供比較清晰的職業(yè)通路，企業(yè)員工知道企業(yè)的未來(lái)是什么樣子，在公司的狀況下自己的未來(lái)是什么樣子，那么員工在公司工作就會(huì)感覺(jué)到自己的未來(lái)是有著落的，而自己也很清晰地知道自己的發(fā)展方向以及如何發(fā)展。在這種情況下很多員工都會(huì)積極、主動(dòng)地留在公司里面，為企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。

3.基于收縮戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

收縮戰(zhàn)略是指在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域受到巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了在未來(lái)有更大的發(fā)展，實(shí)行有計(jì)劃戰(zhàn)略收縮的策略。這種策略適用于外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都十分不利，企業(yè)只有采取收縮才能避免更大損失的情況。

在收縮戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)會(huì)適當(dāng)?shù)赝顺瞿承┙?jīng)營(yíng)領(lǐng)域或地區(qū)，因此會(huì)適當(dāng)?shù)夭脺p員工來(lái)降低人員費(fèi)用。此時(shí)，人力資源部門(mén)應(yīng)做好裁員工作。我國(guó)有很多企業(yè)在制定裁員標(biāo)準(zhǔn)時(shí)往往會(huì)制定一些與公司的發(fā)展毫無(wú)關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)，比如以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，這樣的企業(yè)給員工的印象就是不尊重員工，那些沒(méi)到裁員年齡而留在企業(yè)的員工也是坎坷不安，從而打擊了員工積極性，導(dǎo)致優(yōu)秀員工的流失。那么，收縮戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)在制定裁員計(jì)劃時(shí)，要清楚企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略是什么，用企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略來(lái)評(píng)判企業(yè)需要什么樣的人才，把那些符合未來(lái)戰(zhàn)略需要的人才保留下來(lái)，而淘汰那些不符合未來(lái)戰(zhàn)略需要的人才。

二、基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝所采取的戰(zhàn)略。美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特在其1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出了三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。他認(rèn)為企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩條途徑：要么成為本行業(yè)中成本最低的企業(yè)，要么在產(chǎn)品或服務(wù)上形成與眾不同的特色。在這里每種戰(zhàn)略都有自己的特色，參與競(jìng)爭(zhēng)的途徑與其他戰(zhàn)略有著明顯的區(qū)別，從而使自己獲得獨(dú)特的市場(chǎng)地位，而每種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體實(shí)施都需要不同的人力資源規(guī)劃來(lái)做支撐。

1.基于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)致力于將其總成本降到本行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，使單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的價(jià)格贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)會(huì)通過(guò)各種可能的方法來(lái)降低企業(yè)的成本。那么，人力資源管理部門(mén)應(yīng)做好人員的選拔和配置工作，從而使每位員工發(fā)揮其最大價(jià)值。人力資源部門(mén)在選拔和配置員工時(shí)，應(yīng)將合適的員工配置在合適的崗位上。這就需要人力資源部門(mén)首先通過(guò)職位分析，了解工作對(duì)工作承擔(dān)者的要求是什么，然后再對(duì)員工進(jìn)行測(cè)評(píng)，找出員工所具有的能力，最后將兩者進(jìn)行匹配，如果合適，那么該員工就可以承擔(dān)該職務(wù)。

2.基于差別化戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)為了滿足顧客特殊的需求，形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。由于不同企業(yè)的產(chǎn)品之間各有特色，顧客難以直接比較其優(yōu)劣，從而可以有效抑制顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。同時(shí)，一旦顧客對(duì)其特色形成偏好，還能為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入設(shè)置較高的壁壘。

在差別化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)需要提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，努力使自己和別的企業(yè)人不一樣。這時(shí)，人力資源管理部門(mén)應(yīng)致力于建立一支能特別創(chuàng)新的隊(duì)伍。要建成這樣的隊(duì)伍，首先需要構(gòu)建人力資源的差異化和多元化。這種差異化和多元化主要表現(xiàn)在年齡多元化、地理來(lái)源多元化、學(xué)歷多元化。來(lái)自不同年齡層次、不同地理區(qū)域、不同學(xué)歷的員工，他們的思維、邏輯是不一樣的，這樣才能使員工從各個(gè)方面思考問(wèn)題，保證企業(yè)不斷地創(chuàng)新。其次，建設(shè)創(chuàng)新文化。人力資源部門(mén)可以從企業(yè)各個(gè)部門(mén)抽調(diào)一些人員，組成創(chuàng)新小組，該小組可以針對(duì)企業(yè)遇到的問(wèn)題定期舉辦頭腦風(fēng)暴會(huì)。通過(guò)這種活動(dòng)，可以形成創(chuàng)新氛圍，讓員工不斷地提出新的方法、新的概念，保證企業(yè)的不斷創(chuàng)新。

3.基于集中戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)上，為特定的顧客提品或服務(wù)的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略都是在整個(gè)市場(chǎng)中謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而集中戰(zhàn)略則是在整個(gè)市場(chǎng)中的某些特定的細(xì)分市場(chǎng)中謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以在特定的細(xì)分市場(chǎng)中通過(guò)成本領(lǐng)先來(lái)獲得，也可以通過(guò)差別化來(lái)獲得。

篇10

今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí)：

評(píng)論：

分流擴(kuò)建影響基本消除

公司2008-2009年上半年受整體宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、新路網(wǎng)分流、高鐵運(yùn)營(yíng)以及路產(chǎn)改擴(kuò)建影響，車(chē)流量持續(xù)下滑，盈利能力陷入低谷，2009年下半年隨著宏觀經(jīng)濟(jì)快速回暖，刺激物流需求增加，同時(shí)2009年6和9月公司高界高速和合寧高速改擴(kuò)建結(jié)束，公司車(chē)流量快速提升，全年核心資產(chǎn)合寧高速、高界高速、宣廣高速車(chē)流量分別同比增長(zhǎng)11.55、4.92和16.49％，實(shí)現(xiàn)通行費(fèi)收入同比增長(zhǎng)6.03％，扭轉(zhuǎn)了2008年車(chē)流量增速下滑的不利局面。

合寧高速占總收入38.97％，為公司最核心資產(chǎn)，2008-2009年先后受到合寧客運(yùn)專(zhuān)線(2008年4月)、安徽沿江高速(2008年6月)、以及擴(kuò)建工程“4改8”影響，車(chē)流量表現(xiàn)一般，2008年車(chē)流量同比下跌3.24％，2009年高鐵動(dòng)車(chē)組分流影響逐步消除，實(shí)際調(diào)研中公路客運(yùn)業(yè)務(wù)量已趨于穩(wěn)定，下半年隨著擴(kuò)建工程改造結(jié)束，路況改善，該路產(chǎn)車(chē)流量恢復(fù)迅速。

鐵路客運(yùn)專(zhuān)線的開(kāi)通，合寧客運(yùn)專(zhuān)線(2008.4月)、合武客運(yùn)專(zhuān)線(2009.4月)以及2010年7月即將開(kāi)通的滬寧城際客運(yùn)專(zhuān)線，在初期分流部分公路客運(yùn)市場(chǎng)之后，隨著時(shí)間的推移，未來(lái)對(duì)公司公路客運(yùn)車(chē)流量分流的影響將趨于穩(wěn)定，鐵路客運(yùn)不可能完全替代公路客運(yùn)市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和班次優(yōu)勢(shì)，公路客運(yùn)仍將保持一定的市場(chǎng)分額，由于合寧動(dòng)車(chē)組(250公里)開(kāi)通已有一年半，預(yù)計(jì)即將開(kāi)通的滬寧城際對(duì)公司車(chē)流量分流影響將相對(duì)有限。

成本控制良好

2009年公司成本控制相對(duì)得力，受新增路產(chǎn)折舊攤銷(xiāo)增加影響，毛利潤(rùn)率同比下跌1.39個(gè)百分點(diǎn)，2010年仍慣性下跌2-3個(gè)百分點(diǎn)。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，2009年隨著旗下高速公路改擴(kuò)建工程結(jié)束，新增折舊及攤銷(xiāo)4693萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.7％，公路養(yǎng)護(hù)成本控制較為得力，同比下跌0.37％。2010年由于全年計(jì)提新增公路特許經(jīng)營(yíng)權(quán)攤銷(xiāo)，公司預(yù)計(jì)新增折舊及攤銷(xiāo)1.19億元，增長(zhǎng)30.5％，公司毛利潤(rùn)率預(yù)計(jì)降低2-3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到66.5％。

公司未來(lái)資本開(kāi)資相對(duì)肴限，主要資本開(kāi)支集中在2009年下半年開(kāi)工的寧宣杭高速項(xiàng)目，一期宣城至寧國(guó)段，44公里，26.79億元，工期3年，預(yù)計(jì)2012年投入運(yùn)營(yíng)，公司每年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入11億元，整體資金壓力不大。該項(xiàng)目地處安徽東南，南連浙江，為安徽省未來(lái)承接江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶的核心區(qū)域，未來(lái)投資回報(bào)看好。

“皖江”城市保證中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

2010年宏觀經(jīng)濟(jì)刺激物流需求增長(zhǎng)，同時(shí)車(chē)型結(jié)構(gòu)改善提升單位費(fèi)率水平，預(yù)計(jì)2010年公司通行費(fèi)收入增長(zhǎng)10％以上，《皖江城市帶規(guī)劃》的實(shí)施是公司中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最核心因素。

2010年1-2月公司通行費(fèi)收入同比增長(zhǎng)15.57％，其中合寧、高界、宣廣高速分別增長(zhǎng)17.75、15.43和22.18％，一季度外貿(mào)進(jìn)出口大幅度增長(zhǎng)，以及安徽省內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣度加強(qiáng)是公司路產(chǎn)車(chē)流量增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。

2010年1月國(guó)務(wù)院批復(fù)同意《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，刺激未來(lái)三年安徽省物流需求和商務(wù)往來(lái)，目前安徽省內(nèi)相關(guān)細(xì)節(jié)正在制定之中，預(yù)期受益區(qū)域集中在合肥和蕪湖地帶，未來(lái)三年，分別與江蘇和浙江相連的安徽東部和南部將出現(xiàn)江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移群聚效益，公司核心路產(chǎn)合寧高速、宣廣高速(分別占收入的37和18％)將從中受益，預(yù)期2010年公司通行費(fèi)收入增長(zhǎng)10％以上。

投資建議

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，2008-2009年主要路產(chǎn)車(chē)流量受到多重不利因素影響，表現(xiàn)不佳，2010年重新進(jìn)入高增長(zhǎng)階段，我們看好未來(lái)三年《皖江規(guī)劃》實(shí)施對(duì)公司旗下路產(chǎn)車(chē)流量需求的刺激效益，2010年受新增公路經(jīng)營(yíng)權(quán)攤銷(xiāo)影響，利潤(rùn)增長(zhǎng)相對(duì)有限，中線品種。投資方面，維持增持，目標(biāo)價(jià)10元，不做調(diào)整，公司車(chē)流量經(jīng)濟(jì)環(huán)境的實(shí)質(zhì)性改善以及未來(lái)安徽省承按江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的樂(lè)觀預(yù)期是我們給予公司高估值的主要依據(jù)。

(今日投資個(gè)股診斷星級(jí)說(shuō)明見(jiàn)32頁(yè))

12周年慶真誠(chéng)回饋1300萬(wàn)持有人　華夏基金推出新書(shū)《做一個(gè)理性的投資者――中國(guó)基金投資指南》

為回饋1300萬(wàn)基金持有人的信任與支持，華夏基金在12周年司慶之際，推出歷時(shí)一年精心編著的、2010年投資理財(cái)類(lèi)圖書(shū)開(kāi)年力作《做一個(gè)理性的投資者――中國(guó)基金投資指南》，該書(shū)由北京大學(xué)出版社出版，將于近期面世。