導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告服務(wù)優(yōu)勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、小米可能跟視頻應(yīng)用一樣推出會員無廣告模式，不過這種設(shè)想對于小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來說，不大現(xiàn)實。

2、互聯(lián)網(wǎng)電視廠商打造的內(nèi)容生態(tài)遠沒有像優(yōu)酷等視頻服務(wù)商一樣豐富，用戶如果花了錢，卻僅僅減少了開機廣告，在內(nèi)容服務(wù)上沒有獲得更豐富的內(nèi)容，肯定不會接受這種模式。

3、為了維持硬件、軟件服務(wù)成本，加之開機時間過長，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商們剛好可以在開機廣告上找到一條恰飯的路子。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

如何讓自己的廣告公司做到三分起色呢?

1. 眾說：“別人有的，你也有，別人沒有的，你也有”。這就是需要資源的整合，整合公司的資源，比如廣告創(chuàng)意設(shè)計為主的公司，可以聯(lián)合同行業(yè)的廣告策劃公司或是公關(guān)公司，從他們的業(yè)務(wù)尋找合作的增長點，發(fā)展自身的廣告公司，先解決自身溫飽問題，再來求發(fā)展。如果是以策劃為主的公司，就要大膽地整合媒體資源，在幫客戶服務(wù)同時，能夠為客戶提供更多的附加值，比如執(zhí)行活動中可以為客戶提供免費的媒體資源為客戶傳播品牌。一家廣告公司能否立足于市場，就極其需要整合各方面的資源，尋找讓顧客接受以及能為自己求生活的渠道。

2. 廣告公司不能為了求生存，只要能生存的單都接，到時候喪失自己的優(yōu)勢，失信于客戶，一旦失信于客戶，這家客戶將會永遠進入死胡同。廣告公司要有自己的核心優(yōu)勢，這個核心優(yōu)勢就是自己的強項。比如以設(shè)計為主的創(chuàng)意強項；以策劃為主的整合傳播強項；或是以活動執(zhí)行的強勢；等等都不要擅自把自己的核心優(yōu)勢給丟掉。當(dāng)我們具備核心技術(shù)或核心優(yōu)勢時，就要在日常的廣告經(jīng)營中，發(fā)揮核心技術(shù)的巨大的優(yōu)勢，力圖達到小圈子的影響力，進而吸引客戶對公司的認可度。

3. 廣告公司的經(jīng)營模式極其重要，無論多少個合伙人都必須明確各自管理的模塊或是區(qū)分投資者哪些是可管理，哪些是沒有涉及的，這些都必須明確的用協(xié)議的形式明文規(guī)定并有相關(guān)人員簽字。另外，在服務(wù)客戶的模式和內(nèi)部運作模式上都必須有著初期的流程形式，不能過于繁瑣與雜亂，服務(wù)效率高，向來是客戶最為滿意的第一條件，第二條件就是把項目做到顧客滿意。眾所周知，眾多的廣告公司并不是死在業(yè)務(wù)能力上，更多是死在服務(wù)模式上，這種模式更多方面是廣告公司業(yè)務(wù)規(guī)范不夠明了。所以廣告公司在經(jīng)營上，一定要明確團隊各自的職責(zé)，哪怕是兩個人的廣告工作室也要明確，各自承擔(dān)的項目與工作職責(zé)，發(fā)展才會有更大的可能。

4. 有合作人廣告公司需要注重下勤奮第一、人品第二；大家都認為應(yīng)該把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不錯的話，又很懶，那廣告公司是絕對沒有生存的空間，或是只會累死其他合伙人，最終矛盾的突出也會導(dǎo)致散伙。所以勤奮是首要的，特別是對于前期成立的廣告公司一定是那些勤奮的人在支撐公司的生存，如果連勤奮的行動都沒有，談何生存。因此，人品好的人，不一定勤奮；但是我相信會勤奮的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以選擇合伙人一定要選擇勤奮的人，你才會更大的生存機會。

5. 廣告公司在業(yè)務(wù)拓展能力上不要僅僅依賴于市場客服的人員，更不要異想天開地想著培養(yǎng)市場人員，這個在初創(chuàng)的廣告公司中是極為不合適的，只會加大成本，初創(chuàng)的廣告公司在加大業(yè)務(wù)拓展時，除了靠合伙人或是經(jīng)營者之外，一定要善于挖掘社會的人士為自己的廣告公司注入新的業(yè)務(wù)范圍，比如可以相關(guān)推廣行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理人或是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，如果能找到更多企業(yè)的老板那是最為合適的，畢竟人脈是極其廣泛的。當(dāng)然了有個知名度高的社會人士加入團隊協(xié)助業(yè)務(wù)的開發(fā)，更會讓初創(chuàng)的廣告公司注入新業(yè)務(wù)。

6. 都說廣告公司難以經(jīng)營，其實大多數(shù)難經(jīng)營在于經(jīng)營廣告公司的經(jīng)營者大多數(shù)不是從業(yè)務(wù)出身做起來的，更多做了多年的技術(shù)，比如設(shè)計師或是攝影師、或是策劃師，這類群體開辟的廣告公司相比做市場的業(yè)務(wù)員更具困難。比如設(shè)計師重視于設(shè)計，就會少了策劃能力，那么公司在服務(wù)客戶的同時就會缺乏服務(wù)包裝的能力，相對而言，業(yè)務(wù)談判能力就會弱于別人。因此，現(xiàn)在的廣告公司能真正發(fā)展的不僅僅是依賴自己的業(yè)務(wù)能力，更多的是擁有自己獨特的技能，并且在別的技能上能夠懂得全面把關(guān)。畢竟現(xiàn)在服務(wù)的客戶，是多項需求的，每個客戶都想從單向服務(wù)的項目中得到廣告公司其他服務(wù)的附加值。比如做新聞會，大家都會懂得布置活動現(xiàn)場，但是如果能夠了解媒體就會為客戶解決媒體資源，客戶對你的印象和服務(wù)就會更深刻。

7. 業(yè)務(wù)的附帶服務(wù)能為廣告公司拿下業(yè)務(wù)的可能性最大，比如，企業(yè)要做宣傳片，那么在制作宣傳片的同時能為客戶提供宣傳的傳播渠道，比如為客戶提供本地電視臺的播放一次，或是為客戶邀請報社做個專訪，等等為客戶提品服務(wù)的附加值。從而更好地拿下業(yè)務(wù)。

篇3

2013年，光耀天潤傳媒贏來了集團化發(fā)展的第十一個年頭。十余年來的中國經(jīng)濟，正在由一個人口密集型的農(nóng)業(yè)大國向一個科技密集型的工業(yè)強國轉(zhuǎn)型，十余年來的中國廣告產(chǎn)業(yè)，也在從粗放式宣傳模式向精細化互動營銷轉(zhuǎn)型。覺察行業(yè)動向，從而在服務(wù)過程中有的放矢，洞察產(chǎn)業(yè)變化，從而在發(fā)展征途中永葆斗志，2013年的光耀天潤傳媒，綜合實力已然更上層樓！

立體化的媒介資源結(jié)構(gòu)

眾所周知，光耀天潤傳媒以擅長運營央視資源為業(yè)界所稱道。2013年，光耀天潤的媒介資源體系再一次獲得嶄新提升，以北京首都機場T3航站樓、中國廉政網(wǎng)、中國紀檢監(jiān)察報為互補優(yōu)勢的獨家媒介資源體系得以搭建成型。由此，光耀天潤傳媒的媒介資源體系已涉足全媒體環(huán)境中的中堅領(lǐng)域。

央視廣告資源以其權(quán)威性與親民性，影響中國最廣大的消費群體；首都國際機場T3航站樓廣告資源，以其高關(guān)注度全程滲透的特征，從起飛到抵達，使受眾在視覺享受中獲得廣告信息，影響中國最具消費實力的核心人群；中國紀檢監(jiān)察報與中國廉政網(wǎng)在中國黨政建設(shè)中發(fā)揮著弘揚社會正氣推進法制建設(shè)的關(guān)鍵作用，其讀者群是主導(dǎo)中國政治和經(jīng)濟走勢的優(yōu)秀代表，媒體資源的廣告價值亦是不言自明。電視、機場、報紙、互聯(lián)網(wǎng)四大媒體資源的立體配合，為客戶奉獻了一道豐盛的媒介資源盛宴。

媒介資源體系的更新，不是簡單的媒介購買與合作關(guān)系，它包含著服務(wù)體系的同期跟進，也包含服務(wù)策略的細節(jié)配合。光耀天潤傳媒集團的管理層，時刻在關(guān)注著集團服務(wù)體系的優(yōu)化，為客戶提供務(wù)實高效的服務(wù)策略。

一站式的傳播服務(wù)體系

媒介資源的運用，反映傳播機構(gòu)的媒介整合能力，服務(wù)體系的效率，反映傳播機構(gòu)的媒介執(zhí)行能力。無論多么優(yōu)異的媒介資源，都無法脫離高效的媒介執(zhí)行而存在。光耀天潤傳媒的傳播服務(wù)團隊，均由多年媒介執(zhí)行經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)資深專家組成，以嫻熟執(zhí)行流程、規(guī)避執(zhí)行風(fēng)險而見長。

從項目創(chuàng)意，到項目合同擬定，再到項目執(zhí)行和項目結(jié)束，光耀天潤傳媒設(shè)立策略研究中心、品牌服務(wù)中心、媒介執(zhí)行中心與公關(guān)事務(wù)中心與之全程對接；使客戶在品牌傳播的過程中獲得全方位的跟蹤保障，加之品牌傳播中心對客戶需求的及時反饋，各中心通過協(xié)同作戰(zhàn)，保證了客戶的傳播方案得以順利落實。以盼盼食品為例，2010年底盼盼食品作為新秀出現(xiàn)在了招標(biāo)會現(xiàn)場，成功中標(biāo)“焦點訪談后”資源，拉開了盼盼食品以央視為根據(jù)地，多頻道聯(lián)動傳播序幕。光耀天潤傳媒以卓越的媒介執(zhí)行能力，為客戶建設(shè)了一站式的傳播服務(wù)體系，最大限度地節(jié)約了客戶的廣告開支，同時保證了傳播效果的高標(biāo)準達成。

客戶的傳播需求有著各自的特性，也有一致的共性，對于客戶的特性需求，光耀天潤傳媒憑借一站式的傳播服務(wù)體系，為客戶構(gòu)建了品牌營銷的堡壘，對于客戶的一致需求，光耀天潤傳媒游刃有余地運用著自身的央視招標(biāo)優(yōu)勢，幫助客戶占領(lǐng)中國第一品牌傳播陣地。

集約型的央視招標(biāo)優(yōu)勢

如果說，每一個優(yōu)質(zhì)的媒體平臺都有獨特的傳播功能，那么，每一家成功的傳播機構(gòu)必然有著獨特的媒介運用優(yōu)勢。光耀天潤傳媒與央視歷年來保持情同手足的合作關(guān)系，名列“央視十佳廣告公司”前茅，高層往來之頻繁，業(yè)務(wù)合作之廣泛是同類其他公司所不能比擬的。同時，光耀天潤傳媒與全國數(shù)百家媒體建有深度合作關(guān)系，經(jīng)過多年積累，形成了以地方各級媒體為基礎(chǔ)，央視為核心合作媒體，社會焦點資源三位一體的整合資源優(yōu)勢。其中，以央視黃金廣告資源招標(biāo)優(yōu)勢最為突出。

光耀天潤傳媒的央視黃金廣告資源招標(biāo)優(yōu)勢有四大特征：一，豐富的招標(biāo)經(jīng)驗，光耀天潤傳媒擁有央視招標(biāo)需要的長期的招標(biāo)經(jīng)驗及成熟的現(xiàn)場競標(biāo)戰(zhàn)術(shù)，既協(xié)助企業(yè)成功投標(biāo)又不浪費企業(yè)的廣告資金，并以100%的成功率為客戶競得所需標(biāo)的物。二，良好的媒體關(guān)系，光耀天潤傳媒與央視各相關(guān)部門保持緊密的合作關(guān)系，保障了招標(biāo)前期的準備到競標(biāo)現(xiàn)場的執(zhí)行，以確保競標(biāo)成功以后的媒體執(zhí)行與監(jiān)控等工作的順利執(zhí)行。三，專業(yè)的招標(biāo)策劃及研究能力，光耀天潤傳媒擁有多年的招標(biāo)參與經(jīng)驗與招標(biāo)策劃經(jīng)驗，為招標(biāo)客戶提供精準的競標(biāo)價格，成功獲取目標(biāo)標(biāo)的物。四，專業(yè)的客戶服務(wù)團隊，光耀天潤傳媒配備專業(yè)的媒介執(zhí)行團隊、策略研究團隊、客戶服務(wù)團隊來完成招標(biāo)時段的廣告投放執(zhí)行、投放策劃、日常維護等工作，保證招標(biāo)段的順利執(zhí)行。

多年來，光耀天潤傳媒幫助包括伊利集團、劍南春集團、京東商城、吉利汽車集團、第一汽車集團、盼盼食品、統(tǒng)一集團等多家國內(nèi)與國際知名企業(yè)，成功中標(biāo)簽約央視稀缺黃金廣告資源，就是光耀天潤傳媒央視招標(biāo)實力的有力佐證。

篇4

烏魯木齊發(fā)展廣告產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢

烏魯木齊的區(qū)位優(yōu)勢、商貿(mào)優(yōu)勢和媒體優(yōu)勢，為其大力發(fā)展廣告產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了有利條件。

1.區(qū)位優(yōu)勢。烏魯木齊是“絲綢之路經(jīng)濟帶”上的核心城市，是新疆政治、經(jīng)濟、文化、科教、金融和交通的中心，是第二座亞歐大陸橋中國西部橋頭堡和向西開放的重要門戶。烏魯木齊作為新疆經(jīng)濟發(fā)展的前沿窗口和中亞經(jīng)濟中心，憑借區(qū)位優(yōu)勢和城市綜合服務(wù)功能，成為內(nèi)地商品輻射全疆以及出口中亞、西亞、南亞和俄羅斯等國家和地區(qū)的中轉(zhuǎn)集散地，也是新疆及中亞地區(qū)能源資源和農(nóng)產(chǎn)品進入內(nèi)地的集結(jié)中心，由此形成了一批由運輸和商貿(mào)催生的物流中心和商貿(mào)市場。

2.商貿(mào)優(yōu)勢。烏魯木齊商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，陸、空交通便利，有利于新疆與其他省份、我國與周邊鄰國的貿(mào)易往來。烏魯木齊“十二五”規(guī)劃提出，到2015年進出口貿(mào)易總額達到150億美元，年均增長20%，成為中國西部和中西亞地區(qū)重大經(jīng)貿(mào)文化活動的主要舉辦地之一?？梢?，鳥魯木齊作為高速發(fā)展的新興城市，擁有強大的綜合實力，具有以商貿(mào)物流為主的地緣優(yōu)勢、面向中亞的經(jīng)濟輻射能力。

3.媒體優(yōu)勢。截至2012年底，新疆擁有電視臺8座，電視人口覆蓋率95.6%，電視廣告與電視節(jié)目占比為l7.4%；廣播電臺88座，廣播人口覆蓋率為95.3%，廣播廣告與廣播節(jié)目占比為7.7%。新疆電視臺、新疆人民廣播電臺、新疆都市報、新疆消費晨報是廣告主比較青睞的媒體。新疆的優(yōu)勢媒體資源主要分布在烏魯木齊，這些資源為廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供-『重要的平臺。

現(xiàn)狀分析

筆者在2013年對烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研的基礎(chǔ)上，對烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)組織、市場結(jié)構(gòu)三個方面展開分析。

1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展：較低的發(fā)展水平。2013年，烏魯木齊廣告經(jīng)營總額是179513萬元，廣告公司經(jīng)營戶數(shù)達到2531戶，廣告從業(yè)人員7133人。烏魯木齊廣告公司戶均營業(yè)額73.24萬元，人均營業(yè)額25.17萬元，見下表。烏魯木齊戶均廣告營業(yè)額、人均廣告營業(yè)額均高于全疆平均水平。全疆廣告經(jīng)營總額是235958萬元，在全國31省市中排名23位，較上一年的27位提高了4位，但與全國平均水平、其他省市相比，依然處于較低的發(fā)展水平。

從廣告公司的歸屬地來看，在2451家經(jīng)營戶中，外埠的僅有19家，尚沒有一家外資廣告公司。這說明與其他省會城市相比，烏魯木齊廣告市場份額較小，對于內(nèi)地和外資公司的吸引力不強，市場競爭并不像東、中部省會城市那樣激烈。

2.產(chǎn)業(yè)組織：廣告公司泛專業(yè)化。從廣告公司經(jīng)營范圍來看，公司509家，設(shè)計制作公司1942家，比例為1：3.82，以信息為主導(dǎo)的新興網(wǎng)絡(luò)公司僅有23家。專業(yè)公司比例較低，說明烏魯木齊廣告業(yè)專業(yè)化程度不高。新興網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)量較少，說明烏魯木齊廣告公司的經(jīng)營范圍依然是以傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)為主，新媒體廣告發(fā)展相對落后。

目前，較成熟的廣告公司已形成了自身的經(jīng)營特點。新疆規(guī)模最大的普拉納廣告公司能為客戶提供全面的廣告，烏魯木齊紅企實業(yè)公司以霓虹燈廣告為主要業(yè)務(wù)。還有以房地產(chǎn)企業(yè)、乳業(yè)企業(yè)等專項廣告業(yè)務(wù)為主的廣告公司。多數(shù)公司雖然試圖通過專業(yè)化來增加與其他公司的差異化優(yōu)勢，但客戶資源有限，只能向市場妥協(xié)，承接不同類別產(chǎn)品的廣告，廣告公司的專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢無法得到彰顯。2013年烏魯木齊的主營廣告公司有987家，兼營廣告公司有1464家，比例為1：1.48，兼營廣告公司占了主導(dǎo)地位。這種現(xiàn)象表明，一方面，烏魯木齊廣告市場專業(yè)化程度較低；另一方面，烏魯木齊廣告市場客戶資源有限，單一的廣告業(yè)務(wù)不足以維持公司的運轉(zhuǎn)。

3.市場結(jié)構(gòu)：低集中度的原子型結(jié)構(gòu)。市場結(jié)構(gòu)是指單個企業(yè)與整個市場之間的關(guān)系，反映出市場競爭與壟斷的關(guān)系，主要涉及企業(yè)的相對市場份額、市場中產(chǎn)品的差異化和企業(yè)的獨立決策能力、定價能力、能否在市場上形成價格聯(lián)盟；企業(yè)的盈利能力、退出市場是否存在困難等。烏魯木齊的廣告市場呈現(xiàn)低集中度的原子型結(jié)構(gòu)特征：

（l）廣告產(chǎn)業(yè)公司數(shù)量、相對規(guī)模與定價能力。1983年新疆儀有7家廣告公司，2013年達到6800家，烏魯木齊2531家，占比為37%。改革開放初期，因為公司數(shù)目少、市場擴張快，烏魯木齊的幾家公司具有一定的定價能力。伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告公司的數(shù)量急劇增加。廣告主對廣告運作流程、媒介刊播價格熟悉程度提高，規(guī)模較大的企業(yè)設(shè)置廣告部，廣告公司的競爭日益加劇，廣告公司的定價優(yōu)勢逐步削弱。

（2）單個廣告公司獨立進行經(jīng)營決策的能力。廣告市場中廣告公司為客戶提供的產(chǎn)品比較特殊，不像某些壟斷企業(yè)所提供的產(chǎn)品在市場中具有一定的排他性，其他企業(yè)進入的門檻高。通常情況下，廣告市場不存在某個公司與其他公司合謀進行定價、壟斷等經(jīng)營決策的能力。但由于我國傳媒的特殊屬性，廣告媒體具備定價優(yōu)勢。央視黃金資源廣告招標(biāo)被視為“中國經(jīng)濟晴雨表”。新疆的電視臺、廣播電臺也通過廣告招標(biāo)成功營銷了媒體資源。2013年，新疆電視臺廣告創(chuàng)收2.37億元，新疆人民廣播電臺創(chuàng)收1.86億元，共占當(dāng)年新疆廣告經(jīng)營總額的17.9%。

（3）廣告市場的進入與退出壁壘。烏魯木齊廣告市場進入與退出壁壘低。市場不景氣時，經(jīng)營時間較長、規(guī)模較大的廣告公司具備一定的抗風(fēng)險能力，能通過管理經(jīng)驗和前期積累渡過難關(guān)，而抗風(fēng)險能力弱的小公司只能退出市場。廣告公司頻繁的進入與退出，使廣告市場處于小、散、亂的狀態(tài)，這是烏魯小齊廣告市場低集中度、泛專業(yè)化的原因之一。

發(fā)展對策

針對烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)處于較低的發(fā)展水平、廣告公司泛專業(yè)化、市場結(jié)構(gòu)低集中度的現(xiàn)狀，筆者提出以下發(fā)展建議：

1.打造以烏魯木齊為核心的廣告產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。規(guī)?；钱a(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵所在，也是改變廣告產(chǎn)業(yè)低集中度的有效途徑。在廣告業(yè)內(nèi)，規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟都很顯著。機構(gòu)既得益于規(guī)模經(jīng)濟，又得益于范圍經(jīng)濟，廣告業(yè)中的大公司通常比小公司從規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟中受益更多。烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展對丁促進新疆廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級至關(guān)重要。

目前，烏魯木齊已建成的七紡街文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園形成了一定的規(guī)模，但一些企業(yè)盈利模式不清晰。下一步，要在認真調(diào)研和反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，推動廣告產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，在入園企業(yè)審核、經(jīng)營定位方面進行統(tǒng)一規(guī)劃，做好資金扶持、產(chǎn)業(yè)咨詢、行政服務(wù)等配套服務(wù)。發(fā)揮政府“引領(lǐng)者”和“服務(wù)者”的作剛，激發(fā)廣告市場活力，規(guī)避產(chǎn)業(yè)園“集聚不經(jīng)濟”現(xiàn)象。

2.推動烏魯木齊廣告公司專業(yè)化發(fā)展。要充分發(fā)揮政府、企業(yè)、人專院校、科研機構(gòu)的作用，以知識和技術(shù)創(chuàng)新推動廣告公司專業(yè)化發(fā)展。針對廣告公司泛專業(yè)化問題，制定人才培養(yǎng)和人才引進計劃，通過對從業(yè)人員培訓(xùn)、吸納優(yōu)秀廣告人才等方式提高廣告公司專業(yè)化水平。

發(fā)揮中國-亞歐經(jīng)貿(mào)博覽會品牌效應(yīng)，促進會展廣告公司專業(yè)化發(fā)展。烏魯木齊要拓寬中國-亞歐經(jīng)貿(mào)博覽會的市場資源，提高辦展層次與規(guī)模。政府要扶持培育專業(yè)化會展公司，引導(dǎo)會展公司加強與國內(nèi)外會展機構(gòu)的合作，提高承接重大會展的能力和水平，努力把烏魯木齊打造成中國西部和面向中西亞的會展之都。

3.發(fā)揮龍頭公司的引領(lǐng)和帶動作用。烏魯木齊廣告業(yè)十二五規(guī)劃制定了廣告經(jīng)營額年均增長8%以上，培育國家級和自治區(qū)級廣告企業(yè)等目標(biāo)。截至2014年2月，新疆已經(jīng)擁有國家級廣告公司1家、自治區(qū)一級廣告企業(yè)18家和自治區(qū)二級廣告企業(yè)27家，這些公司主要分布在烏魯木齊?？梢栽谧灾螀^(qū)廣告協(xié)會的組織和推動下，針對各地州廣告公司推廣龍頭廣告公司的成功經(jīng)驗，發(fā)揮龍頭公司的引領(lǐng)和帶動作用。

篇5

__縣位于江西省東部__市中部，人口30.7萬，其中非農(nóng)業(yè)人口7.5萬，下轄9個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)、21個居委會、150個村委會，是典型農(nóng)業(yè)縣。20__年1—10月廣告收入87萬元，收支差達50%。并投資了30余萬元購買了寫真機、噴繪機等廣告設(shè)備，成為當(dāng)?shù)卮笮偷摹⒂袑嵙Φ膹V告公司。

就是這樣一個農(nóng)業(yè)縣的縣郵政局卻在全省首先創(chuàng)造了江省縣級郵政廣告業(yè)務(wù)加速發(fā)展成功的典型。其特點如下：

1、提高認識，解放思想，大膽創(chuàng)新。__局從不斷提升郵政服務(wù)品牌，改善郵政業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，努力服務(wù)于地方經(jīng)濟著手，充分利用郵政在縣級城市的品牌優(yōu)勢及資源優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進軍社會廣告市場。

2、建立對外服務(wù)窗口。將原來傳統(tǒng)辦公室變?yōu)榈昝媸綄ν獬薪訕I(yè)務(wù)。在郵政大樓建立了__縣郵政局客戶中心俱樂部，具備洽談中心、數(shù)據(jù)中心、制作中心三大職能，集產(chǎn)品展示、名址查詢、方案策劃和市場推廣等功能于一身，為客戶提供一整套解決方案的個性化、整合性的交流窗口。完全具備了一個社會強勢廣告公司的規(guī)模。

3、加強基礎(chǔ)平臺的建設(shè)。先后自行投資引進短版印刷機、噴繪機、條幅機等基礎(chǔ)設(shè)施，在縣級城市打造出了強勢的廣告制作能力與手段。

4、樹立企業(yè)品牌形象。當(dāng)走進大客戶中心，映入眼簾的是整潔寬敞的辦公大廳，有條不紊的設(shè)置，營銷人員形象的規(guī)范統(tǒng)一，大到辦公設(shè)施，小到營銷人員服裝，手提包，服務(wù)用語等，不僅為客戶提供了良好的業(yè)務(wù)洽談環(huán)境，而且大大提升了郵政的企業(yè)形象。

5、加強隊伍建設(shè)。__局打破身份界限，打破常規(guī)，向社會上招聘了三名優(yōu)秀的大學(xué)生，成為營銷人員和設(shè)計人員，將營銷人員的收入分配與實績掛鉤，酬金上不封頂，營造了“崗位憑能力，待遇靠業(yè)績”的良好氛圍，充分調(diào)動營銷人員的勞動積極性；并且每天開晨會，周三學(xué)習(xí)，形成制度并定期地對營銷人員進行培訓(xùn)，提高了營銷人員的綜合素質(zhì)；實行客戶經(jīng)理責(zé)任制，將營銷覆蓋面涉及縣城的每個角落，對重點業(yè)務(wù)項目實行立項制。

6、媒體開發(fā)多樣化。在經(jīng)營發(fā)展好自有媒體郵政樓宇廣告牌、報刊亭、郵政編碼牌以及畫冊、宣傳單、明信片等平面媒體外，又主動出擊，租賃下__縣燈箱一條街200多個燈桿共計400多塊燈桿廣告牌，并與公交公司合作公交車身廣告，為郵政廣告的發(fā)展壯大創(chuàng)造出優(yōu)勢平臺。

7、內(nèi)部管理綜合化。在客戶中心，中心主任兼廣告部主任，中心客戶經(jīng)理也同時是廣告部的客戶經(jīng)理。人力資源得到充分利用，在發(fā)展郵政廣告業(yè)務(wù)的同時全面帶動商函、禮儀、會展、速遞、物流等多項業(yè)務(wù)的開展，這也是縣級局綜合發(fā)展多項業(yè)務(wù)的一大特色。

8、細分市場、加強策劃、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新效益。__縣是個農(nóng)業(yè)縣，工廠企業(yè)不多，但它又是個具有優(yōu)勢文化傳統(tǒng)的古縣城。__局在廣告業(yè)務(wù)發(fā)展上把市場目標(biāo)定在消費內(nèi)需上，在房地產(chǎn)、日用消費品經(jīng)銷商、通訊運營企業(yè)上大做文章，強化為中小企業(yè)的服務(wù)，拉進了郵政與大客戶之間的距離，營銷經(jīng)理在日常的拜訪中不斷的與客戶溝通和聯(lián)系，聽取客戶的意見，主動為客戶業(yè)務(wù)拓展想辦法，出主意，制訂可行性營銷方案，實現(xiàn)雙贏。例如針對中小企業(yè)局管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)等食品加工廠產(chǎn)品的銷售拓展問題，營銷經(jīng)理主動與中小企業(yè)局聯(lián)系，到12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食品加工廠進行上門服務(wù)，成功地為6家加工廠進行了營銷廣告策劃，還對30多家私人經(jīng)銷商如何提高市場份額，快速打開知名度，主動上門為他們策劃，特別是一些企業(yè)大客戶單位，例如：電信公司，

篇6

【關(guān)鍵詞】后專題時代 醫(yī)藥專題 廣播行業(yè) 廣告收入

【中圖分類號】G221 【文獻標(biāo)識碼】A

作為最早的電波類大眾媒體，廣播經(jīng)歷了從占有絕對優(yōu)勢到在大眾媒體中日漸式微，再到因為汽車普及而重獲新生的“V字形”發(fā)展歷程。醫(yī)藥專題廣告是廣播廣告在發(fā)展低谷期的無奈選擇，也曾是廣播廣告的主要收入來源。

醫(yī)藥專題廣告普遍存在經(jīng)營不規(guī)范、廣告可信度低、聽眾投訴多、與法規(guī)要求不符等弊端。就目前的市場發(fā)展和政策走向來看，醫(yī)藥專題廣告已為明日黃花，廣播媒體需居安思危，盡早著手規(guī)劃其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

今天，專題廣告特別是醫(yī)藥專題廣告在廣播中的收入份額不斷下降，但仍舊是重要的收入來源，我們將這個時代稱為“后專題時代”。本文著重討論在“后專題時代”，廣播媒體如何改變原有的銷售思路和方法，在保留傳統(tǒng)專題廣告優(yōu)良基因的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)醫(yī)藥專題廣告的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對新媒體帶來的競爭壓力和避免法規(guī)要求帶來的經(jīng)營風(fēng)險，獲得長遠的可持續(xù)發(fā)展。

一、后專題時代的特點及廣播專題廣告的發(fā)展趨勢

以醫(yī)藥專題廣告為代表的專題廣告盛行于廣播發(fā)展的低谷期。在這一時期，廣播受眾有相當(dāng)一部分為老年人、低收入者和患者等，廣播廣告資源大量空置。近年來，廣播進入了車載時代，以交通、音樂廣播為代表的優(yōu)勢廣播頻率幾乎徹底擺脫了醫(yī)藥專題廣告。但在整體廣播行業(yè)，醫(yī)藥專題廣告仍占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

這樣一個“后專題時代”的產(chǎn)生有三方面原因：1.廣播電臺間或頻率間發(fā)展十分不平衡；2.以醫(yī)藥專題廣告為代表的專題廣告充分發(fā)揮了廣播的媒體優(yōu)勢和利用了廣播的受眾特征，因此生命力依然頑強；3.部分電臺專題廣告得到良好轉(zhuǎn)型，保留了傳統(tǒng)醫(yī)藥廣告的優(yōu)勢基因，但跳出了醫(yī)藥行業(yè)，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

伴隨著政策法規(guī)的嚴格管控及廣播廣告經(jīng)營模式的進化和發(fā)展，尋找醫(yī)藥專題廣告的轉(zhuǎn)型出路和方法是許多電臺當(dāng)前的首要工作。據(jù)粗略統(tǒng)計，2013年在八部委嚴控醫(yī)藥廣告的背景下，全國廣播電臺的廣告收入仍有1/4以上來自于專題廣告，而醫(yī)藥專題廣告又在其中占有絕大比重。可以想象，現(xiàn)階段很多電臺的廣告收入是建立在不安全的基礎(chǔ)上的，未來必將面臨政策性停播帶來的收入下降和節(jié)目制作成本提高的風(fēng)險。

傳統(tǒng)的廣播專題廣告以大量出賣廣告時間為特征，醫(yī)藥廣告尤其如此。今天專題廣告時間正在不斷縮短，從出賣資源向價值型銷售轉(zhuǎn)變，地產(chǎn)、教育、汽車、金融、日常生活消費品正在成為專題廣告的消費者；體驗營銷、互動營銷、事件營銷、微活動營銷正在將專題廣告的應(yīng)用提升到能夠與新媒體廣告競爭的層級。

二、醫(yī)藥專題廣告與廣播的契合

一直以來，醫(yī)藥專題廣告治理是國家和地方管理部門的治理難題，更是廣播電臺反感卻又難以割舍的廣告類型。通過對媒體特征、受眾特征以及醫(yī)藥專題廣告的節(jié)目特征等三方面進行深入分析，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥專題廣告與廣播非常匹配。若不考慮醫(yī)藥專題廣告的“合規(guī)”問題，只分析其在廣播中的生存適應(yīng)性，可以得出以下結(jié)論：廣播醫(yī)藥專題的生命力與其形態(tài)結(jié)構(gòu)的科學(xué)性及醫(yī)藥行業(yè)高度契合廣播媒體特征有直接關(guān)系。

（一）醫(yī)藥專題廣告與廣播媒體特征的契合

通過對醫(yī)藥專題廣告的生命力分析，我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥專題廣告對廣播媒體特征有很好的適應(yīng)性，二者間多點契合主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.廣播媒體覆蓋面廣，收聽人群在收聽時間、地點等方面具有不確定性，更適合非渠道型客戶。而患者對醫(yī)藥和醫(yī)療的需求具有一定的特殊性和剛性，不會受到地理位置的限制，這與廣播廣覆蓋和長尾型的特征相契合。

2.弱勢廣播頻率廣告時間飽和度低，廣告資源空置嚴重，醫(yī)藥專題廣告可以有效地消耗其大量廣告時間資源并降低節(jié)目制作成本。

3.廣播媒體中的弱勢電臺和頻率雖然可能擁有較大的覆蓋范圍，但收聽率很低，接觸人群有限，忠實受眾集中于傳統(tǒng)受眾中的老年人群和居家人群。這部分受眾對健康養(yǎng)生關(guān)注度很高，在以其為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品中，醫(yī)藥類產(chǎn)品的廣告主又最具經(jīng)濟實力，可以進行廣告宣傳投放。

4.廣播的非具象性媒體特征也與醫(yī)藥類產(chǎn)品和服務(wù)的利益點抽象、對科普教育和情感溝通的訴求較多、患者渴望更多的情感關(guān)懷和安慰、對語言的依賴性很強、對畫面的需求不高等特點相契合。

5.廣播醫(yī)藥專題廣告通常為熱線直（錄）播，廣告中的“專家”通常是廣告主的代表，對廣告投放具有決定或建議權(quán)，而其評判標(biāo)準則為熱線呼入情況等因素，所以廣告客戶的投放決策簡單，廣告銷售成本和專業(yè)性要求低。

（二）廣播醫(yī)藥專題廣告形態(tài)的內(nèi)容特征和結(jié)構(gòu)特征

1.內(nèi)容特征

商業(yè)廣告可以由“認知”“理解”“認同”“行動”四方面內(nèi)容構(gòu)成，如圖1所示，一條標(biāo)準的廣播廣告因時長所限，只會包含其中的部分內(nèi)容，品牌廣告?zhèn)戎赜凇罢J知”；一些產(chǎn)品廣告強調(diào)產(chǎn)品的利益點，著重于“認知”和“理解”；另一些產(chǎn)品廣告注重與消費者的情感和信息溝通，廣告作用點在于獲得受眾的“認同”；促銷廣告則側(cè)重促進消費者的購買“行動”。

專題廣告因時間充裕，會包含從認知到行動的所有廣告內(nèi)容，可以完成廣告營銷從頭至尾的所有任務(wù)，包括消費者教育和與消費者的情感溝通。

2.獨特的結(jié)構(gòu)特征

從結(jié)構(gòu)上看，常規(guī)廣告內(nèi)容是按照“認知理解認同行動”的結(jié)構(gòu)層次遞進展開的，這符合人們的心理邏輯。

但醫(yī)藥專題廣告內(nèi)容的層次遞進關(guān)系卻是：“認同理解認知行動”，如圖2所示。這樣的廣告結(jié)構(gòu)讓受眾在對產(chǎn)品和服務(wù)沒有認知的情況下先認同廣告主的主張，理解產(chǎn)品特征，并在認同和理解的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和需求，從而形成對產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注、需求和購買沖動。

分析醫(yī)藥專題廣告的結(jié)構(gòu)，有如下特征：

（1）從廣告參與人角度看，通常有三類角色共同參與：主持人、專家和以熱線、短信、微信等形式參與的受眾（患者或患者親友）。三者彼此互動，默契配合。

（2）從內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上看，按照“認同理解認知行動”的結(jié)構(gòu)設(shè)置安排。專題開始，專家描述疾病癥狀，讓受眾“對號入座”，講述疾病的危害引起受眾重視；之后通過受眾參與，“現(xiàn)身說法”引起受眾認同和共鳴；在此基礎(chǔ)上，深入介紹產(chǎn)品和服務(wù)利益點，達成“理解”和形成品牌認知和品牌忠誠；最后是促銷和行動環(huán)節(jié)，介紹優(yōu)惠政策及購買聯(lián)系方式。

醫(yī)藥專題廣告以貼近性為特征，以公益性的信息服務(wù)類節(jié)目為包裝，貫穿始終的是消費者教育和情感溝通，因此能獲得患者或患者家屬的認可。

（3）交叉配合，有機合作。主持人、專家、受眾，信息、知識、產(chǎn)品利益點、品牌、優(yōu)惠政策、情感溝通……角色和角色之間、內(nèi)容和內(nèi)容之間的交叉、互動、分層次有機結(jié)合必將實現(xiàn)強大的推廣效果。

總之，諸多原因使醫(yī)藥專題廣告成為最適合廣播的廣告類型，并且保持著頑強的生命力。

三、廣播醫(yī)藥專題廣告的轉(zhuǎn)型

精準、互動和體驗是新媒體廣告較傳統(tǒng)媒體廣告的絕對優(yōu)勢，殊不知存在已久的廣播醫(yī)藥專題廣告早已具備這樣的基因。借鑒醫(yī)藥專題廣告的多方優(yōu)勢可對其他行業(yè)的廣告實現(xiàn)良好的提升，同時實現(xiàn)醫(yī)藥專題廣告的替代。

（一）高涉入度產(chǎn)品或服務(wù)廣告對專題廣告的需求

消費者購買高涉入度產(chǎn)品和服務(wù)的基本前提是與其需求相契合，也正因如此，在購買過程中消費者需要溝通、了解的信息也非常多，參與度非常高。高涉入度的產(chǎn)品或服務(wù)在銷售中通常以說服為重心，在展示品牌的同時還要展示產(chǎn)品的多個利益點，既需要消費者教育和情感溝通，也需要促銷手段，最后更要告知消費者購買的渠道和方法。醫(yī)藥類產(chǎn)品屬于高涉入度的產(chǎn)品或服務(wù)，醫(yī)藥廣告主需要大量地消耗廣告時間，故在廣播中通常以專題廣告形態(tài)來實現(xiàn)。

我們將廣播醫(yī)藥專題廣告特征與高涉入度產(chǎn)品和服務(wù)廣告的需求進行對比，便可鎖定一批新市場和新客戶群。這些產(chǎn)品與服務(wù)特征可概括為：具有直銷中心型特征；產(chǎn)品和服務(wù)利益多元化；需要消費者教育和情感溝通拉動消費；以老年人群、居家人群為主要目標(biāo)人群等。明確專題廣告的客戶群定位和銷售方向后，即可以實現(xiàn)對現(xiàn)有的醫(yī)藥專題廣告進行替代，把醫(yī)藥專題廣告內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的成熟模式推廣至其他高涉入度產(chǎn)品和服務(wù)市場，開辟出全新的專題廣告市場。如下圖所示：

（二）專題廣告在高涉入度產(chǎn)品或服務(wù)廣告中的應(yīng)用

廣播廣告從業(yè)者都有共識，對于廣告主而言，專題廣告比工商廣告更具吸引力。但目前的困惑在于，面對新客戶新市場，銷售團隊無所適從，未能找到切實可行的銷售方式和建立行之有效的銷售模板。以下重點介紹一些已經(jīng)成型的廣播專題廣告銷售模板。

1.食品類

隨著食品安全問題日益突出，以奶粉、豬肉、飲用水為代表的食品已從快消品和低涉入度產(chǎn)品逐漸變?yōu)楦呱嫒攵犬a(chǎn)品。這類產(chǎn)品的營銷需要更多采用受眾教育和情感交流的方式，使消費者對產(chǎn)品的來源、加工過程、品牌、企業(yè)文化有更多的認知和理解。

以某肉聯(lián)廠與其所在地的城市電臺做的一檔廣播專題廣告為例，專題廣告先由主持人引出“注水肉”或“瘦肉精”等話題，并以此為切入點進行食品安全問題的討論，獲得受眾的認同；食品專家再分析食品安全問題給大眾帶來的威脅，使受眾產(chǎn)生與自身相關(guān)性和緊迫性的共鳴；接聽聽眾熱線，進入互動環(huán)節(jié)，讓受眾講述自己的親身經(jīng)歷或向?qū)＜姨釂?；穿插專家的點評及肉聯(lián)廠營銷負責(zé)人的答疑，以完成對受眾在食品安全問題上進行的多方面教育；肉聯(lián)廠代表從生豬收購、檢驗、屠宰技術(shù)加工等角度對該企業(yè)進行有針對性的介紹；主持人和營銷人員介紹肉聯(lián)廠營銷政策，如廠家備有接送車輛、歡迎消費者到實地參觀，以監(jiān)督企業(yè)更好地執(zhí)行各項食品安全標(biāo)準；消費者在參觀過程中還可以享受肉聯(lián)廠提供的直銷服務(wù)及團購政策等。

此類客戶的專題廣告可采用“每周一次，一次一小時”的廣告播出策略。比如，該肉聯(lián)廠廣播熱線專題廣告在周六播出，隔天即可組織聽眾乘車去參觀企業(yè)并舉辦現(xiàn)場銷售活動。

2.休閑服務(wù)類

休閑服務(wù)類產(chǎn)品屬于典型的高涉入度產(chǎn)品和服務(wù)，其專題廣告內(nèi)容需涉及規(guī)模、品牌、地理、人文、健康、情感等多方面話題。我們以生態(tài)度假村廣告為例，分析此類廣播專題廣告的操作模式。

這則專題廣告展現(xiàn)了度假村在養(yǎng)生、文化、休閑娛樂等方面可以帶給消費者的體驗；針對度假村特點，由養(yǎng)生和文化領(lǐng)域的權(quán)威專家向聽眾講述養(yǎng)生和文化知識。廣告將度假村從多層次、多角度進行呈現(xiàn)和展示，實現(xiàn)了內(nèi)容的多元化，滿足了受眾購買高涉入度產(chǎn)品和服務(wù)前要多方面了解的需求。廣告的目標(biāo)受眾更傾向于團購型客戶而非普通消費者，比如同學(xué)聚會、單位年會等，因此促成消費者購買行為的“行動”宣傳應(yīng)根據(jù)團購型客戶的需求予以設(shè)計。

如果一期專題廣告能達成三個以上團隊采購度假村服務(wù)，那么該廣告就具有很好的投放價值。與食品類專題廣告投放策略相似，此類專題廣告可安排在每周一次的休閑度假專題時間投放。

3.房地產(chǎn)類

房地產(chǎn)作為高涉入度的產(chǎn)品，廣告宣傳點十分豐富。房產(chǎn)類的廣播專題廣告同樣可套用成熟模板。廣告模版中設(shè)置四個環(huán)節(jié)：首先是主持人對地產(chǎn)市場進行分析和點評，接下來由專家就房地產(chǎn)購買的相關(guān)知識進行普及，然后安排地產(chǎn)商介紹自己的產(chǎn)品，最后邀請聽眾以熱線電話形式參與互動。此類專題兼顧情感交流和受眾教育，可以獲得目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的咨詢意向或購買需求。

房產(chǎn)銷售是大額銷售，一期專題廣告只需達成一筆銷售或獲得十個有明確購買意向的電話咨詢就可完成投入小于產(chǎn)出的目標(biāo)。對地產(chǎn)商而言，此類廣告的投放費用與其通常采用的打折優(yōu)惠相比，性價比更高。

4.教育類

教育作為四大剛性消費需求之一的高涉入度服務(wù)，雖是僅次于醫(yī)療消費的第二大消費，卻在廣播廣告中鮮有被開發(fā)，未發(fā)揮出其應(yīng)有價值。

教育類廣告受眾規(guī)模大，涉及內(nèi)容廣泛，不僅包括幼兒教育、學(xué)歷教育、成人職業(yè)教育，還包括老年大學(xué)等教育項目，豐富多彩的教育內(nèi)容帶來的是不同的廣告產(chǎn)品和市場。與教育相關(guān)的教育資訊、教育內(nèi)容、教育體驗和教育效果都可以通過廣播專題廣告獲得展示。

5.餐飲類

餐飲類專題廣告中既可介紹某大型連鎖餐廳的最新菜品、主廚榮譽、打折優(yōu)惠等信息，也可向受眾展示其組織的文化活動、開展的促銷活動、推出的婚宴婚慶服務(wù)等多方面的產(chǎn)品，還可以涉及消費者團購體驗等方面的延伸服務(wù)。

6.購物類

電子商務(wù)的發(fā)展為廣播購物廣告帶來了巨大市場，尤其是通常銷售高涉入度產(chǎn)品的垂直型電子商務(wù)平臺，將成為一類重要的專題廣告客戶。這類客戶的產(chǎn)品獨特、產(chǎn)品利益宣傳訴求多、需要消費者參與互動和體驗、需要組織營銷活動、需要更多的消費者教育和情感溝通，這些都是專題廣告的用武之地。

（三）專題廣告與標(biāo)準廣告的產(chǎn)品組合

廣播經(jīng)營者需要改變原有固定套播廣告產(chǎn)品的銷售方法和單頻率的銷售思路，對產(chǎn)品和資源進行重組，最大化地利用好客戶資源和銷售力，以獲得新的專題廣告市場。

1.標(biāo)準廣告與專題廣告的周期性組合

針對高頻次套播廣告客戶，在提案中增加每周一次的長專題廣告，用于事件營銷宣傳，并在線上、線下組織開展“微活動”，以滿足客戶體驗營銷、季節(jié)性營銷和品牌、用戶教育、情感溝通等多元化需求。此種投放組合既有利于廣告主與消費者進行深入的互動和合作，又降低了媒體廣告銷售成本。

2.標(biāo)準廣告與專題廣告的頻率間組合

電臺根據(jù)本臺不同頻率的廣告產(chǎn)品特點，為一個客戶提供“品牌頻率標(biāo)準廣告+資源頻率專題廣告”的組合方案。具體做法為：為客戶在資源緊缺的頻率安排標(biāo)準套播廣告，在資源充裕的頻率安排專題廣告配套。由此實現(xiàn)最大化利用廣告客戶資源和廣告時間資源。

3.小專題廣告與標(biāo)準廣告的組合

長專題廣告雖然節(jié)目制作成本低，但會損失收聽率。采用“段子+歌曲+小專題”的模式，可在兩者間獲取平衡。

如圖5所示，具體編排思路為：段子的特點是“短、簡、快”，選取可聽性強且與現(xiàn)實生活接觸緊密的、符合潮流的娛樂段子；挑選最能引起本頻率受眾共鳴的音樂歌曲；將碎片化后的多版短專題廣告和多版標(biāo)準廣告不規(guī)律地穿插于段子和歌曲間。這樣的編排可以有效增加節(jié)目的可聽性，對節(jié)目的收聽率有一定保證，同時還可復(fù)制到全天其他時間，從而繼續(xù)保證較低的制作成本。

篇7

關(guān)鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細分

一、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

1、利基的含義

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普·科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細分市場內(nèi)部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務(wù)好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。

2、利基營銷的基本內(nèi)涵

利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而是根據(jù)營銷者自身所特有的資源優(yōu)勢，通過專業(yè)化的經(jīng)營來開發(fā)被其他企業(yè)忽視的某些細分市場的亞群體作為專門的服務(wù)對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業(yè)策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務(wù)，占據(jù)了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。

3、利基市場的特征

一個理想的利基市場，應(yīng)該具有以下五個特征：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業(yè)生存所需的規(guī)模和購買力，使企業(yè)獲利。

（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。

（3）市場增長潛力較大，發(fā)展空間巨大，并且在短期內(nèi)不會衰退。

（4）企業(yè)有充足的能力和資源與市場所需的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。

（5）企業(yè)能夠建立牢固的用戶信譽，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。

4、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業(yè)的發(fā)展具有深遠的現(xiàn)實意義。

加深專業(yè)化程度，增強核心競爭優(yōu)勢。中小廣告公司，沒有強大的資金基礎(chǔ)，沒有過多的關(guān)系資源優(yōu)勢，只能靠自身現(xiàn)有的資源發(fā)展自己。利基營銷可以使廣告公司業(yè)務(wù)細分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業(yè)核心能力，切實促進中小廣告公司的發(fā)展。

明確發(fā)展方向，加速市場反應(yīng)速度。快速變化的市場，要求企業(yè)明確自身的市場定位，并配有靈活的機制與市場相對應(yīng)，中小廣告公司在利基市場中，更能發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，對市場變化做出迅速的反應(yīng)，抓住市場機會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優(yōu)勢資源進入最有效的目標(biāo)市場，并盡可能的取得成功。

提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應(yīng)該是質(zhì)量的競爭，而不是規(guī)模的競爭。專業(yè)化的服務(wù)，能夠為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務(wù)，進而加大顧客的轉(zhuǎn)移成本，提高顧客的忠誠度。

為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，都不會滿足其現(xiàn)有規(guī)模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業(yè)、更細微的服務(wù)贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經(jīng)營方式，以差異化的服務(wù)占領(lǐng)細分市場，為今后做大做強奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、我國中小廣告公司的市場現(xiàn)狀

1、我國廣告公司整體現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國廣告業(yè)以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業(yè)增長最快的市場之一。據(jù)2006版《中國廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國廣告業(yè)在世界的排名已進入第五位（具體數(shù)字見下圖表）。預(yù)計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。

WTO擴大了中國廣告業(yè)的發(fā)展空間，為中國本土廣告公司學(xué)習(xí)世界先進的策劃創(chuàng)新理念提供了機會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團加快了在華擴張的步伐，投資規(guī)模日漸加大，關(guān)聯(lián)性投資增多，投資的系統(tǒng)性增強，對控制權(quán)的要求更加強烈，大規(guī)模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向

二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經(jīng)營額僅占我國廣告公司營業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢不容樂觀。

2、我國中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時，廣告公司進入門檻的逐步降低，市場持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會突破10萬家，占我國廣告企業(yè)的90%強。這就是說，在我國目前特殊的市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢不佳。

三、中小廣告公司利基營銷策略

著名的經(jīng)濟學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評價一個企業(yè)卓越與否的標(biāo)準，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行準確的市場定位，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。

美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準備、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細分市場。”這里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領(lǐng)域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。

利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或?qū)I(yè)市場空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競爭壓力，抵御強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權(quán)，所以利基營銷多被中小企業(yè)作為市場戰(zhàn)略或發(fā)展模式。

廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個典型的案例。

千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè)。例如“步步高無繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境，再次從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，對公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營利基市場，突出主體業(yè)務(wù)。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。

千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競爭，發(fā)展壯大。其成功說明，在我國廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發(fā)展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場使企業(yè)發(fā)展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競爭優(yōu)勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。

采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強調(diào)差異化，強調(diào)對所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng)。

其次，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點切實的找準利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應(yīng)針對不同的市場，對癥下藥。

1、自然利基市場。為了追求規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，很多大企業(yè)采用單一產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這自然會為中小企業(yè)留下很多大企業(yè)難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負責(zé)全案，側(cè)重于企業(yè)的整合營銷，并且占有相當(dāng)大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機會眾多的廣告業(yè)，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力，為我國廣告業(yè)帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機遇，精耕細作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。

2、互補利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業(yè)的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節(jié)約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業(yè)于策劃某一方面的中小廣告公司進行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀廣告公司通過與電通合作，協(xié)助其策劃LG手機的網(wǎng)絡(luò)推廣，逐步發(fā)展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，戶外廣告公司的區(qū)域結(jié)盟，本土廣告公司之間的業(yè)務(wù)合作等等，中小廣告公司應(yīng)根據(jù)掌握的資源優(yōu)勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯(lián)盟，從而形成有利于自身發(fā)展的互補戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3、潛在利基市場。據(jù)ZenithOptimedia（實力傳播）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國，互聯(lián)網(wǎng)以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯(lián)網(wǎng)將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數(shù)額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現(xiàn)。此外，作為新興媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面可以進行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯(lián)眾廣告公司是我國互聯(lián)網(wǎng)最大的購買實體，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷力量已成為我國互聯(lián)網(wǎng)廣告的新銳，但是其服務(wù)卻遠遠不能滿足巨大的市場需求。手機媒體以及數(shù)字地面移動電視等新形式媒體強勁的發(fā)展勢頭成為我國廣告業(yè)不可多得的亮點。為此，充分的發(fā)掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。

4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經(jīng)驗本土化、本土經(jīng)驗系統(tǒng)化、本土格局新型化。日本著名廣告學(xué)家值田正野曾經(jīng)說過：“廣告業(yè)務(wù)是語言的業(yè)務(wù)，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功?！弊屑毜姆治霈F(xiàn)今我國廣告市場，跨國廣告集團的服務(wù)并非無懈可擊，國際廣告公司的服務(wù)尚未到位，廣告創(chuàng)意尚未適應(yīng)我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當(dāng)之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內(nèi)部的小廣告主則主打區(qū)域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機構(gòu)全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應(yīng)國內(nèi)市場。中小廣告公司應(yīng)充分利用所掌握的本國語言、風(fēng)土、文化、習(xí)慣等優(yōu)勢，使策劃、服務(wù)、資源最大限度的滿足目標(biāo)市場，鞏固自身的本土市場地位。

四、小結(jié)

與西方發(fā)達國家相比，我國的廣告行業(yè)還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機遇和挑戰(zhàn)并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應(yīng)保持頭腦冷靜，謀求發(fā)展。追求規(guī)模效益和專業(yè)化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業(yè)化，不盲目搞多元化，在小中做強，在小中做大。但是與此同時，企業(yè)要保持全球化視野，落地不等于限于本地。

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篇8

網(wǎng)絡(luò)招商比在其他媒介上招商的優(yōu)勢：與傳統(tǒng)的三大媒體(報刊、廣播、電視)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。互聯(lián)網(wǎng)廣告的獨特優(yōu)勢，可以大致概括為如下8點：

1、成本低廉：眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年；優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性。這就大量的節(jié)省了費用。靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

2、效果更好：21世紀是網(wǎng)絡(luò)的世紀，這是勿容置否的，上網(wǎng)的人數(shù)是與日俱增。由此您在網(wǎng)上的信息被瀏覽率也是極高的。這樣就起到絕對性廣告效果！專業(yè)群體的網(wǎng)站點擊量大。

3、時效性強：網(wǎng)絡(luò)是全天候的服務(wù)，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù)。其他媒介時效性太差，而網(wǎng)絡(luò)可隨時隨地查閱及信息；

4、互動性強：在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該產(chǎn)品的主頁，詳細了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗到真實的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。

5、針對性好：網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了?？啥ㄏ蛐?。網(wǎng)絡(luò)廣告都具有完全的可定向特點。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進行定向。6、統(tǒng)計受眾：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標(biāo)更有把握?？筛櫺浴Ｍㄟ^網(wǎng)絡(luò)廣告，我們不僅能夠檢驗觀眾對廣告的回復(fù)率，而且能夠準確測量觀眾對產(chǎn)品興趣的來源。

篇9

樓宇電視=資本+受眾+廣告主

這種新媒體形式依托于日新月異的技術(shù)革新，包括電視機制造的技術(shù)和播放技術(shù)：更加清晰、厚度更薄的液晶電視機符合懸掛在電梯口或電梯內(nèi)墻面上的要求；在播放技術(shù)方面，樓宇液晶電視采用的是無線同步追蹤技術(shù)，確保各臺液晶電視互相之間的同步運行。

從受眾角度上講，這種新型媒體形態(tài)解決了高級商務(wù)樓內(nèi)的人群的“無聊”，不僅可用以打發(fā)時間，有時還可以舒緩狹小空間中的壓抑情緒，并且這個受眾是主動尋求廣告，傳播效果較好。而樓宇液晶電視媒體正是目標(biāo)營銷的一種模式，這種營銷模式相對以往大眾營銷而言，更直接、有效地針對目標(biāo)群體進行各種營銷投入，提高廣告主對廣告的投資回報率。

當(dāng)然，資本也是至關(guān)重要的。樓宇液晶電視在起步初期吸引了眾多投資者的注意，而國際大型投資公司對分眾傳媒的投資使得分眾能夠在樓宇液晶電視市場處于一枝獨秀的地位，并且開始了其業(yè)務(wù)的縱向組合，打造“生活圈媒體”。

盡管樓宇視頻媒體咄咄逼人，但這種媒體仍然不是具有強大影響力的主流媒體，權(quán)威和大眾的媒體力量更為強大。研究者以對購買行為的影響力為準，對不同媒體進行評分，結(jié)果依次為，電視(3.71)、網(wǎng)絡(luò)(3.54)、報紙雜志(3.10)、樓宇視頻(2.66)。樓宇視頻媒體得分遠低于電視，也不及報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)。但同時樓宇電視的發(fā)展也存在著一些硬傷，首先是技術(shù)方面的，也就是廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，其次是市場容量，也就是未來的發(fā)展空間。

樓宇電視的瓶頸

1　價值鏈及內(nèi)容的缺失

傳統(tǒng)媒體和新媒體相比，從基礎(chǔ)設(shè)施到內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容運營、媒體運營，整個價值鏈是非常健全的；而對于新媒體來說，其價值鏈的構(gòu)建還是有缺失的。無論是電視、報紙還是互聯(lián)網(wǎng)，受眾首先看的是內(nèi)容，被內(nèi)容所吸引，然后才接受廣告。內(nèi)容是廣告主、受眾之間的重要橋梁，但是，樓宇電視不具備這個功能。有沒有節(jié)目，不是實力問題，重要的是節(jié)目制作與播出的資質(zhì)問題，只有國家廣電系統(tǒng)單位才能制作電視節(jié)目。雖然分眾傳媒憑借其液晶電視聯(lián)播網(wǎng)被列為一些城市社會公共服務(wù)信息化或城市對外宣傳和精神文明建設(shè)的重點應(yīng)用項目，但在制作內(nèi)容方面也是望塵莫及的。作為媒體，缺少了內(nèi)容的支持，嚴格意義上來說，樓宇電視僅僅是一種“廣告播放”，這與真正的媒體是不相同的，在注意力經(jīng)濟時代，注意力蘊含著巨大的商業(yè)價值，但是消費者的注意力需要用內(nèi)容來換。

2　難以做到真正的“分眾”

廣告播放的細分是非常重要的，不僅要做到地域細分，同時要做到內(nèi)容細分，但是，樓宇廣告目前很難做到，在電梯間，人的停留時間都比較短，而且相對比較焦慮，很難認真看廣告，同時各種廣告混合，傳播效果必然受到影響。比起一些專業(yè)的雜志和報紙，很難說樓宇廣告更好地做到了分眾。

3　發(fā)展空間的瓶頸

發(fā)展空間的瓶頸則體現(xiàn)在兩個方面：一是行業(yè)門檻過低，樓宇廣告在本質(zhì)上屬于資源密集型的商業(yè)模式，沒有技術(shù)壁壘。具有各種資金背景的公司都有可能進軍這一領(lǐng)域，其次，樓宇廣告的特點是市場有限，廣告資源不可再生，目前黃金位置基本被圈完了。分眾、聚眾合并之后，廣告客戶相對集中會導(dǎo)致其接受程度隨之下降，隨著廣告客戶的增多，黃金時段必定會被攤薄，其效果越來越難以獲得廣告主的滿意。最后的結(jié)果是，他們會轉(zhuǎn)向其他廣告形式。樓宇電視從業(yè)者也開始借助技術(shù)引發(fā)的新媒體演化和傳統(tǒng)媒體改制的產(chǎn)業(yè)機會，介入手機、互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體等分眾領(lǐng)域。

樓宇廣告構(gòu)建了一個封閉的空間，使受眾與之強制性相處，短期內(nèi)會由于受眾追求新奇而吸引大量的注意力，但長此以往，循環(huán)而且重復(fù)地播放廣告，當(dāng)沒有更值得讓人們關(guān)注的理由時，人們就會忽視這一日常生活中存在的媒體。同時，樓宇電視的強制收看性會使一部分受眾產(chǎn)生反感，而一部分制作粗劣的廣告的循環(huán)重復(fù)更是對受眾構(gòu)成了噪音騷擾，影響樓宇電視的公共形象。從廣告主的角度看，如果媒體投放的目的是深層滲透，促進購買，方法可能有很多，如果目的是全面提升知名度和好感度，其他大眾傳媒則不可忽視。而樓宇電視的屬性使樓宇視頻廣告只能成為媒介組合中的一種輔助方式，從這一方面來說，樓宇電視具有可替代性。

行業(yè)報的競爭優(yōu)勢

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行業(yè)報是中國經(jīng)濟類報紙的主要存在方式，曾長期擔(dān)負著中央各大部委機關(guān)報的角色，并與中國改革開放同步走入繁榮。20世紀90年代以前，中國行業(yè)報通常被稱為“產(chǎn)業(yè)報”，或者叫“部委機關(guān)報”、“專業(yè)報”或“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟報”。1998年中國報協(xié)產(chǎn)業(yè)報委員會正式提出了“行業(yè)報”這一稱謂，即專指中央部委所屬的全國性的經(jīng)濟類專業(yè)報紙，服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域涵蓋工礦、交通、運輸、建筑、信息、商貿(mào)、金融、工商管理、財政稅務(wù)等各個經(jīng)濟部門，是中國報業(yè)不可分割的重要組成部分。然而，伴隨著中國計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡，中國行業(yè)報正面臨著前所未有的困境與挑戰(zhàn)。如何發(fā)揮競爭優(yōu)勢，已經(jīng)成為當(dāng)今行業(yè)報成敗與否的關(guān)鍵問題。 從經(jīng)濟學(xué)角度分析，行業(yè)報處在兩個產(chǎn)業(yè)價值鏈條之中，其一是橫向的傳媒鏈，另一個是縱向的行業(yè)鏈。行業(yè)報可以分別在兩條價值鏈中突出自身的比較優(yōu)勢，以己之長挑戰(zhàn)對手之短，發(fā)揮差異化優(yōu)勢，最終贏得競爭。在傳媒鏈中，行業(yè)報突出的是專業(yè)特色，要成為專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威；在行業(yè)鏈中，行業(yè)報突出的是傳媒優(yōu)勢，要打造高度整合的專業(yè)信息資源平臺。簡單地講，行業(yè)報的競爭優(yōu)勢就充分體現(xiàn)在“行業(yè)報”名稱本身――“行業(yè)”與“報”：在“報”業(yè)中打“行業(yè)”牌，謀求行業(yè)權(quán)威地位，在“行業(yè)”中打“報”業(yè)牌，搭建專業(yè)信息平臺。

行業(yè)是行業(yè)報生存的基礎(chǔ)，“行業(yè)特色”是行業(yè)報區(qū)別于各級黨報、都市報或其他綜合性報紙的本質(zhì)特征。行業(yè)報是由各中央部委主辦或主管的媒體，具有政府資源，能夠優(yōu)先相關(guān)行業(yè)的政府公告和國家宏觀政策信息、管理信息、權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，因此具有獨家內(nèi)容的優(yōu)勢，由此提升權(quán)威性。在各類報紙中，行業(yè)報是最容易確立行業(yè)報道“壟斷”地位的一種報紙，因為它報道的內(nèi)容最集中，專業(yè)性最強，依托

行業(yè)主管部門而產(chǎn)生的權(quán)威性也很高。

具體講，首先，行業(yè)為行業(yè)報提供了比較穩(wěn)定的受眾市場，中國行業(yè)報最初多是由中央部委主辦的，從誕生那天起就已經(jīng)有了一個客觀、現(xiàn)實的市場基礎(chǔ)，構(gòu)成了它的先天優(yōu)勢，這是與生俱來的。其次，行業(yè)曾經(jīng)或仍在為行業(yè)報在報道、發(fā)行和廣告等方面提供政策性保護，使得行業(yè)報在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了自己的“壟斷”地位和權(quán)威性，這是其他媒體所不能比擬的優(yōu)勢。而且，行業(yè)報是本行業(yè)的輿論中心，是全國經(jīng)濟生活中本行業(yè)各類信息最集中的“集散地”，這種在業(yè)內(nèi)獨享的、權(quán)威性的行業(yè)輿論中心地位是其他媒體無法取代的。因此，行業(yè)報完全有優(yōu)勢將自身打造成本行業(yè)中最具權(quán)威性的報紙，從而在眾多媒體中脫穎而出、獨樹一幟。

另一方面，行業(yè)報也是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，是行業(yè)價值鏈中的信息總匯、信息流通樞紐。行業(yè)報集某種行業(yè)、專業(yè)信息于一家，有獨特的信息資源優(yōu)勢?？梢钥吹剑蟛糠中袠I(yè)報借助上級主管機構(gòu)遍布全國的組織，已建立了中央及地方的記者站或兼職記者網(wǎng)絡(luò)，獲取行業(yè)信息的渠道已經(jīng)建立。然而，目前這個渠道尚未發(fā)揮增值的潛力，行業(yè)報對行業(yè)信息的利用還只停留在編輯出版，只是簡單的而已，沒有充分挖掘這些信息的商業(yè)價值，沒有對相關(guān)聯(lián)的信息進行整合分析和深度加工后投入市場再次銷售。

篇10

電商企業(yè)為何突然對自建聯(lián)盟產(chǎn)生群體狂熱?自建聯(lián)盟對已有的第三方廣告聯(lián)盟帶來了哪些影響和思考?如何正確處理自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟的關(guān)系?廣告聯(lián)盟的未來將走向何方?帶著這些問題，本期雜志邀請到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及10余家知名網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的負責(zé)人，與他們共同探討這個行業(yè)的壓力與欣喜。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：“螞蟻雄兵”計劃早已展開銷售分成|當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶

對于第三方廣告聯(lián)盟和自建廣告聯(lián)盟，我們的做法是：既自建廣告聯(lián)盟，也跟第三方廣告聯(lián)盟合作。其實，我們十年前就已經(jīng)開始了“螞蟻雄兵”計劃，即跟眾多中、小型網(wǎng)站、個人網(wǎng)站等開展銷售分成的廣告計劃。這些網(wǎng)站帶來的流量和銷售額都要超過百度搜索引擎所帶來的。這些剛站的分成，多的能分到七八十萬，例如豆瓣就跟我們合作得很好。電子商務(wù)企業(yè)不是品牌商，毛利率較低的企業(yè)，該做這種低成本推廣方式。

自建聯(lián)盟，勢在必行|珠海麒潤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場總監(jiān)陳林

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展與壯大的形勢下，一些知名品牌電子商務(wù)企業(yè)越發(fā)不滿現(xiàn)有第三方聯(lián)盟的廣告效果，且許多廣告聯(lián)盟的單價都不斷在提升。結(jié)合這些背景，電子商務(wù)自建廣告聯(lián)盟，勢在必行!

自建聯(lián)盟是電子商務(wù)發(fā)展到一定水平的產(chǎn)物。比如京東商城、凡客等是購物商城的老大，這樣建起來的聯(lián)盟，在這一領(lǐng)域內(nèi)占有領(lǐng)先的優(yōu)勢，但自建廣告聯(lián)盟主要為自家的產(chǎn)品做推廠，其優(yōu)勢是針塒性強，但缺點在于廣告模式單一，而第三方聯(lián)盟的目標(biāo)客戶群體適合所有的產(chǎn)品和公司，功能全面，覆蓋率高。

自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟各有自己的生存之道和立足空間。除了知名品，牌自建聯(lián)盟以外，還有眾多的中小型企業(yè)以及個人網(wǎng)站需要立足和發(fā)展，而如何來整合這些資源以及在這一領(lǐng)域內(nèi)樹立自己的品牌是第三方聯(lián)盟需要解決的問題。因此，自建聯(lián)盟與第三方聯(lián)盟將在各自的跑道上賽跑，且將是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)兩道亮麗的風(fēng)景。

麒潤廣告聯(lián)盟是麒潤網(wǎng)絡(luò)科技的商標(biāo)，也是第三方廣告聯(lián)盟的老品牌。近幾年，公司還相繼發(fā)展了麒點廣告聯(lián)盟和游聯(lián)廣告聯(lián)盟，擁有龐大的站長資源群體作為后盾。麒潤的核心競爭力在于：整合各類有效網(wǎng)絡(luò)廣告資源，利用優(yōu)越成熟的技術(shù)幫助廣告主優(yōu)化效果，給網(wǎng)站主爭取最大的利益。

自建廣告聯(lián)盟?NO!|北京領(lǐng)克特信息技術(shù)有限公司華東市場總監(jiān)王傳才

電子商務(wù)是否有必要自建廣告聯(lián)盟這個問題，我覺得可以從兩個角度來回答。首先，從利益角度：NO。自建廣告聯(lián)盟的技術(shù)開發(fā)、人員成本、運營維護成本都遠遠大于自建廣告聯(lián)盟帶來的收益，相反，與第三方廣告聯(lián)盟合作能節(jié)省大量的財力和物力。第二，從專業(yè)角度：NO。第三方廣告聯(lián)盟積累大量不同行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成千上萬不同行業(yè)媒體，擁有一套成熟的營銷平臺系統(tǒng)，同時可以為廣告主提供精準的投放方案，而白建廣告聯(lián)盟需要從零開始積累媒體。

從目前來看，多數(shù)自建廣告聯(lián)盟是為商家提供特殊合作，而并非真正意義上的聯(lián)盟營銷。因此白建廣告聯(lián)盟在一定的時間內(nèi)是第三方廣告聯(lián)盟的補充，大多數(shù)電商是以自建廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟并存的方式來發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境改善將更深入人心，將會主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，為商家提供各式各樣營銷策略和營銷方案，是商家不可缺少的推廣渠道之一。

我們的核心優(yōu)勢在于，首先，領(lǐng)克特擁有國內(nèi)最先進聯(lián)盟營銷平臺；其次，領(lǐng)克特建立了長期可靠、高效的聯(lián)盟體系，提供多樣化的技術(shù)和服務(wù)支持。最后，領(lǐng)克特積累T8年的聯(lián)盟營銷運營經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)擁有一定的口碑和誠信。

銷售、市場、渠道混合模式導(dǎo)致合作大于競爭|北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細興

我認為“廣告聯(lián)盟”應(yīng)該叫做“效果聯(lián)盟”，因為它是按點擊之后的效果付費的。

效果聯(lián)盟是南網(wǎng)站主自主選擇的交易平臺，它有很強的自主交易和自主投放的色彩。我們的網(wǎng)站都有多個廣告主，但是網(wǎng)站主自主選擇時，并不能選擇所有。這會導(dǎo)致這個平臺出現(xiàn)兩極分化。一部分廣告主由于自身知名度很高、廣告轉(zhuǎn)化率比較好，由于按效果付費，那么選擇投放的網(wǎng)站主就會較多。這部分多是處于行業(yè)前列的公司。另一類是知名度不高、訂單轉(zhuǎn)化率較低的公司。愿意Efl請這類廣告主活動的網(wǎng)站主比較少。這兩類廣告主最有可能選擇自建聯(lián)盟。有較多網(wǎng)站主申請的公司，支付的傭金較多。這類廣告主自建效果聯(lián)盟以節(jié)約成本，增加自己的控制力，從經(jīng)濟效益角度想去做價值鏈的短路。另一類聯(lián)盟效果不好的企業(yè)，營銷目標(biāo)完不成，會對第三方聯(lián)盟產(chǎn)生不信任，也有動機自建聯(lián)盟。

效果聯(lián)盟平臺一般存在兩種角色。一種叫分銷角色，二是廣告角色，它是一個銷售、市場和渠道相結(jié)合的模式。這種混合模式，注定自建聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟之間，也一定是混合的關(guān)系，即自建的同時，也與第三方聯(lián)盟合作。自建聯(lián)盟與效果聯(lián)盟的關(guān)系一定是合作大于競爭的關(guān)系。目前發(fā)展是二者并存，長遠的發(fā)展一定是專業(yè)分工。價值鏈各司其職，專業(yè)分工才效率最高。從小而全做到專而精。

我們的主要核心競爭力有三點。第一點是規(guī)?；?。我們占第三方聯(lián)盟60％～70％的份額。每月能為B2c帶來2～3億元的營業(yè)額。第二點是智能化，我們一直是自有技術(shù)，所以能引導(dǎo)這個行業(yè)。第三，就是服務(wù)，也就是我們整個平臺的商務(wù)運作效率和信任度積累。我們一直堅持的使命是讓網(wǎng)絡(luò)營銷更有效果。無論是廣告主，還是網(wǎng)站主的營銷效果都要達到最大化。

廣告聯(lián)盟需要非常精準的投放系統(tǒng)|七七聯(lián)盟cEO焦鳴

現(xiàn)在，很多電子商務(wù)平臺都建立了自己的廣告聯(lián)盟，這是沒有必要的，同時也是不可取的。創(chuàng)業(yè)型公司需要的就是專注，電子商務(wù)公司在做好產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的同時，再要把廣告聯(lián)盟建立起來非常消耗精力，這樣的后果可能就是電子商務(wù)沒做好，廣告聯(lián)盟也沒做起來。

電子商務(wù)自建的廣告聯(lián)盟和第三方廣告聯(lián)盟之間不形成競爭關(guān)系，同時能讓站長的收益最大化，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。

隨著廣告主對投放效果要求的提高，廣。告聯(lián)盟后期的發(fā)展趨勢就是精準營銷、效果營銷。能夠讓廣告主的廣告到達他們所想要展示用戶的眼前，這個需要有一套非常精準的廣告投放系統(tǒng)來支持。

七七廣告聯(lián)盟能很快發(fā)展起來，主要是由于有前期的廣告資源沉淀，并且有一批懷揣著同樣夢想的人在一起努力，同時還有雄厚的資金，不會出現(xiàn)一些小聯(lián)盟打款不及時，或者服務(wù)不到位的情況。七七廣告聯(lián)盟很快得到了廣大站長的認可，在艾瑞咨詢網(wǎng)廣告聯(lián)盟行業(yè)類中達到排名第二的位置，儀次于阿里媽媽。

電商更適合自建廣告監(jiān)控平臺|起點聯(lián)盟市場總監(jiān)林蕓

電子商務(wù)企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟平臺，可以建一個廣告監(jiān)控平臺，這樣可以節(jié)約成本、節(jié)約精力。如果電子商務(wù)企業(yè)自建平臺，得保證廣告不間斷的同時，還要對媒體進行優(yōu)化，這樣一來人員成本增加，媒體成本也會增加。

第三方聯(lián)盟跟自建聯(lián)盟并不沖突，可以共同發(fā)展、互相借鑒。第三方的優(yōu)勢是媒體資源廣泛，可以滿足不同需求。自建聯(lián)盟一般是根據(jù)自己的需求找媒體。旱在5年前我就聽說聯(lián)盟最終是要被取代的，可足現(xiàn)在我們發(fā)展得越來越好。

廣告聯(lián)盟只是網(wǎng)絡(luò)廣告的很小一部分，主要以價廉、操作靈活、用戶能精準定義為特色，廣告聯(lián)盟發(fā)展將更趨向?qū)I(yè)化。

我們專注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷平臺服務(wù)。優(yōu)勢在于我們的J、’告監(jiān)控系統(tǒng)，能為客戶提供全面的廣告監(jiān)控服務(wù)。

弟三萬聯(lián)盟三只是一個廠舌友幣半臺|愛德威成果網(wǎng)CEO清水洋一

電子商務(wù)企業(yè)沒必要自建廣告聯(lián)盟。自建廣告聯(lián)盟需要大量的人力(運營和客服)、技術(shù)(維護和功能創(chuàng)新)和資金(推廣和招募)的支持。第三方聯(lián)盟不只是一個廣告平臺，還為廣告主提供市場分析和營銷數(shù)據(jù)，貢獻口碑和品牌建立服務(wù)。從媒體的角度考慮，第三方聯(lián)盟在對媒體的公信力方面、運營的專業(yè)化方面、廣告選擇的多樣化方面有自建廣告聯(lián)盟不可比擬的優(yōu)勢。我們與電子商務(wù)自建廣告聯(lián)盟是共存的關(guān)系。

作為第三方廣告聯(lián)盟，我們的核心競爭力是創(chuàng)新。無論是技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)合作模式的創(chuàng)新，愛德威成果網(wǎng)從不滿足于現(xiàn)狀，而是思考在前，不斷突破，立志成為廣告聯(lián)盟界的Apple。近年來，我們陸續(xù)推出了閃鏈(廣告顯示多樣化和精準化)、威智通(廣告形式個性化)、去買網(wǎng)(創(chuàng)造廣告主的粉絲)、網(wǎng)金鏈(促進媒體廣告)等方便媒體使用的廣告工具。從去年開始大力開拓與SNs社區(qū)、門戶結(jié)合的聯(lián)合登錄項目，目前已與人人網(wǎng)、360、新浪、支付寶等多家知名媒體合作，并且還在進一步開拓口碑、視頻、SEO等領(lǐng)域的更大發(fā)展空間。

自建廣告聯(lián)盟的性價比不高|起航廣告聯(lián)盟總經(jīng)理趙井雙

不贊同電子商務(wù)企業(yè)建立自己旗下的廣告聯(lián)盟。理由很簡單，性價比不高，廣告聯(lián)盟組建最重要的是資源，不具備資源優(yōu)勢而盲目發(fā)展，一味地靠媒介客服去聯(lián)系網(wǎng)站，不僅效率低、耗費時間，最大的弊端就是資源單一。例如，我有10萬元廣告費用，我不會選擇給一家廣告聯(lián)盟投放。原因很簡單，長期投放一家效果會F降，產(chǎn)品不一樣，每家效果也不一樣，這么大的投放市場，為什么要讓自已的投放渠道變狹窄呢?

至于電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關(guān)系，我認為他們是“兄弟”。電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟，主要是為推廣自己的產(chǎn)品，但用自己資源獨立推廣太局限，所以還會成為第三方廣告聯(lián)盟的廣告主，電子商務(wù)企業(yè)有廣告聯(lián)盟后更能體會我們的辛苦，更能從心里理解我們，所以我認為他們是兄弟。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟應(yīng)該發(fā)展好自己的優(yōu)勢。廣告聯(lián)盟平臺可以擴展到富媒體、硬JrL=合作模式也可以向C2S、CPC擴充，讓客戶的廣告效益最大化。

起航的核心競爭力體現(xiàn)在技術(shù)、資源、團隊，我可以自信地說，媒體資源和團隊，是我們絕對的優(yōu)勢，我對起航廣告聯(lián)盟的定位是：微笑、誠信、共贏。

垂直、精準、服務(wù)是聯(lián)盟的發(fā)展趨勢|杭州弈天網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CMO／合伙人蔡彥偉

電子商務(wù)企業(yè)沒有自己建聯(lián)盟的必要，因為聯(lián)盟平臺專業(yè)性較強，資源的整合是一個長期過程，相關(guān)人才也非常少，成功概率較低。

自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間是平行的，它們各得其所，都在尋求媒體資源和產(chǎn)品的匹配點，市場還遠沒有到競爭飽和的程度，產(chǎn)品千萬種，媒體資源也非常的龐大，只要尋找到平衡點，就能快速的發(fā)展。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢首先是朝垂直化方向發(fā)展，針對不同類型的客戶整合相應(yīng)的媒體資源。第二是精準，這個能做好的現(xiàn)在國內(nèi)非常少。另外，聯(lián)盟應(yīng)該是一個服務(wù)性的平臺，服務(wù)對聯(lián)盟來說會更加重要。

我們的核心競爭力是：資源豐富、經(jīng)驗豐富、服務(wù)意識。

廣告聯(lián)盟：利用比自建更重要|軟告網(wǎng)CEO劉碭

這兩年可以稱為聯(lián)盟發(fā)展的元年。在這之前，sP時代的聯(lián)盟，不能稱為真正的聯(lián)盟。聯(lián)盟作為電商的三條腿之一，是電商發(fā)展的必然附屬品。目前情況來看，電商自建聯(lián)盟很正常，但是將來電商發(fā)展到一定階段以后，對于傳統(tǒng)客戶或者更多的廣告主米講，自建聯(lián)盟很不現(xiàn)實。

首先，聯(lián)盟遠沒有看起來那么簡單。畢竟對廣告主或者電子商務(wù)的廠商來講，聯(lián)盟不是主業(yè)。而且聯(lián)盟的專業(yè)性他們沒有辦法達到。

第二點，在廣告領(lǐng)域廣告主電不是專業(yè)的。聯(lián)盟將來是包括媒體、廣告技術(shù)、廣告創(chuàng)意多方面因素的組合體。聯(lián)盟營銷首先是基于互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)存對于任何一個廣告公司，對于任何一個廣告主來說都是難題?，F(xiàn)在出現(xiàn)的自建聯(lián)盟，是行業(yè)初期企業(yè)急速拓張但是產(chǎn)業(yè)鏈不配套的一個沒有辦法的辦法。廣告主做好市場部，組建一個好的市場團隊，知道如何用聯(lián)盟，比自建聯(lián)盟更靠譜。網(wǎng)站聯(lián)盟和品牌廣告區(qū)別在于，網(wǎng)站聯(lián)盟是西藥，直接見效。做品牌是中藥，中藥治根。但是企業(yè)面臨著這樣的挑戰(zhàn)：如果不做品牌，轉(zhuǎn)化率會很差。但是都做品牌廣告，成本又會高。所以企業(yè)既要做品牌，又要做效果。

我們的核心競爭力在于轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)優(yōu)秀，能滿足廣告主的黽化要求。我們還能夠為成熟的電商企業(yè)提供解決方案。軟告網(wǎng)更傾向于全案服務(wù)，中間過程全權(quán)負責(zé)，只給廣告主結(jié)果。

合作才有新出路|宣傳易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁曾家鏗

筆者認為，對于有實力的企業(yè)，自建廣告聯(lián)盟自然是最好的選擇，對于實力稍遜的中小企業(yè)，就不盡然To正所謂“想吃蘋果，不一定要自己栽樹”；表面上看自已栽的樹自由度很大，愛怎么吃，就怎么吃；但凡事術(shù)有專攻，聯(lián)盟平臺不是簡單的程序架設(shè)，它涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計、聯(lián)盟廣告付費方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容的運營管理，就目前整個國內(nèi)的電商氛圍來看，從去年到現(xiàn)在非常浮躁，在這種大環(huán)境下，單打獨斗已不再能成為強者，合作才是新出路。

自建廣告聯(lián)盟只為自己的產(chǎn)品推廣而建；而第三方廣告聯(lián)盟，為服務(wù)眾多電商商家而存在，并能把聯(lián)盟會員的網(wǎng)站流量充分利用好，優(yōu)化提高了聯(lián)盟會員的收入。自建廣告聯(lián)阻與第三方廣告聯(lián)盟之間應(yīng)緊密合作，他們之間應(yīng)是一種競爭與合作的關(guān)系。

如何保護廣告主利益是現(xiàn)在聯(lián)盟運營當(dāng)務(wù)之急；隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，越來越多的品牌廣告主逐步加大在網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢門戶媒體上的投放費用。相對門戶網(wǎng)站，聚合長尾的聯(lián)盟廣告的廣告價值還未被大部分品牌廣告主認可，一些品牌廣告主現(xiàn)階段只是嘗試性地開始投放，大多品牌廣告主對投放過程及效果持觀望態(tài)度。目前投放聯(lián)盟廣告的多以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和網(wǎng)游企業(yè)為主，且各家聯(lián)盟平臺的廣告主資源重合率也相對較高，廣告主仍有待挖掘。

宣傳易成立至今在廣告聯(lián)盟行業(yè)足足走了10年路，在這10年中，我們最寶貴的財富是：喊信、專注、專業(yè)。

自建聯(lián)盟并不省錢|奇優(yōu)廣告聯(lián)盟總經(jīng)理楊山青

筆者認為電子商務(wù)企業(yè)沒有必要自建廣告聯(lián)盟。就目前的情況看，多數(shù)電商自建廣告聯(lián)盟都是基于搜索引擎廣告漲價帶來的成本壓力，因為通過搜索引擎帶來的非有效用戶導(dǎo)致了上

億元廣告費浪費。電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟多數(shù)使用cPs計費方式，其單一的計費模式約束了媒介投放資源，因此要發(fā)展起來有一定難度，短期內(nèi)想通過自建廣告聯(lián)盟節(jié)省一筆費用，效果不是很明顯。

電商自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間，可以說只是同類網(wǎng)盟不同計費模式平臺的關(guān)系，之間沒有很大的競爭關(guān)系，但是第三方廣告聯(lián)盟發(fā)展更為成熟和全面。第三方廣告聯(lián)盟結(jié)合了國內(nèi)外主流的CPM＼CPC計費模式而深受歡迎，其后期拓展空間更為寬闊靈活，可以延伸到cPA＼CPS＼CPL＼CPS等各種計費模式。和第三方聯(lián)盟對比，自建聯(lián)盟因為產(chǎn)品類型的單一性顯得有局限。筆者認為如果電子商務(wù)公司能夠有效使用第三方聯(lián)盟資源，尋找到合作切入口，這樣會更好。既能節(jié)約人工、研發(fā)、調(diào)查等開支，還能通過合作全面快速使用互聯(lián)網(wǎng)推廣資源。與第三方廣告聯(lián)盟無縫合作，無論從哪投放，資源匹配來說都相對比較專業(yè)。第三方廣告聯(lián)盟通常都擁有較專業(yè)的營銷隊伍，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人去做為最佳選擇。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢是精準匹配、提升訂單轉(zhuǎn)化率。奇優(yōu)廣告聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析師認為，在營銷推廣方面，除了門戶媒體和搜索推廣第三方廣告聯(lián)盟營銷推廣是首選!其優(yōu)勢是流量大、快捷、成本低、流量支配靈活、推廣模式成熟。

渠道永遠不可能是敵對的|優(yōu)易廣告聯(lián)盟市場總監(jiān)盧雪佳

自建廣告聯(lián)盟、第三方廣告聯(lián)盟各有利弊。

第一，從自建廣告聯(lián)盟自身來看，優(yōu)勢在于能夠控制渠道成本，效果也可以衡量，節(jié)省費用，但是它也存在弊端，如運營經(jīng)驗不足，渠道資源沒有優(yōu)勢，容易出現(xiàn)作弊情況等。

第二，就目前整個廣告聯(lián)盟市場而言，各公司參差不齊，良莠不齊，這也是導(dǎo)致電商企業(yè)自建聯(lián)盟的主要原因。

電子商務(wù)企業(yè)自建廣告聯(lián)盟與第三方廣告聯(lián)盟之間的關(guān)系，是競爭與合作的關(guān)系。渠道永遠不可能只是敵對的，更多情況需要相互補充和資源交換利用。每個平臺都不可能整合所有的資源，尤其在今年，各個平臺之間都加大了互動性與開放性。

在新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，廣告聯(lián)盟的發(fā)展趨勢是加深細分行業(yè)相關(guān)站點資源的積累，制定更合理的營銷方案，給客戶更顯著的效果。

我們公司的核心競爭力在于入力和資源。我想公司的發(fā)展，從哪方面考慮都是離不開人力的，在這方面公司的投入成本也是最大的，我們更關(guān)注每個員工的發(fā)展前景及其自身的提升。而資源是廣告聯(lián)盟永恒的主題，在市場競爭越來越激烈的情況下，保證站長的收益和公司的利益和諧發(fā)展，這一直是我們不斷追求的目標(biāo)。

兩種聯(lián)盟應(yīng)實現(xiàn)深度優(yōu)勢互補|曬樂精準營銷商務(wù)總監(jiān)江濤

廣告聯(lián)盟發(fā)展前期定位于網(wǎng)站剩余流量的整合，為廣告主提供一種以營銷效果付貲的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在為廣告主提供性價比更高的的推廣方式的同時，為網(wǎng)站提升盈利。

在新的市場環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)是否要自建聯(lián)盟，應(yīng)視自身情況而定，電子商務(wù)企業(yè)自建聯(lián)盟平臺因其出發(fā)點是自身廣告的效果，更加強調(diào)ROI，往往在媒體的嘗試和購買上要比投放廣告聯(lián)盟的價格高很多，這就增加了其平臺的運營成本和風(fēng)險。所以，電子商務(wù)網(wǎng)站想建立自己的聯(lián)盟平臺要確定好自身的定位。廣告聯(lián)盟經(jīng)過多年的發(fā)展積累了一定的媒體資源、專業(yè)性人才及龐大的數(shù)據(jù)庫，對各類廣告的媒體投放定位更加精準，投放成本更加低廉。