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篇1

摘要：高職教育注重對(duì)人才實(shí)踐技能的培養(yǎng)，這取決于實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建。本文以廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)方向?yàn)槔?，探討多元互?dòng)實(shí)踐教學(xué)模式的建設(shè)原則、該模式的具體體現(xiàn)。文章還探討了該模式的應(yīng)用價(jià)值和保障措施，以跨專業(yè)培養(yǎng)的思路促進(jìn)人才實(shí)踐能力的提高。

關(guān)鍵詞 ：多元互動(dòng)；實(shí)踐教學(xué)模式；專業(yè)建設(shè)

課題項(xiàng)目：本文為2013年度廣東省高職教育商業(yè)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)教改重點(diǎn)項(xiàng)目“轉(zhuǎn)型升級(jí)形勢(shì)下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)方向多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式研究”（項(xiàng)目編號(hào)：YSYJZW2013ZD09）的研究成果。

1、研究背景

2013年，中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。從用戶規(guī)?？矗?013年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模超過3億人，相當(dāng)于美國(guó)全國(guó)的人口總數(shù)，繼續(xù)保持全球第一位。從交易規(guī)?？?，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2013年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2589億美元，約合1.57萬(wàn)億元。中國(guó)超過美國(guó)成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。同時(shí)，面對(duì)日益上漲的勞動(dòng)力成本以及不斷上升的原材料價(jià)格等問題，很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)本質(zhì)上是對(duì)自身流程與標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)轉(zhuǎn)化，使得生產(chǎn)、銷售以及管理環(huán)節(jié)都更加高效。于是相當(dāng)一部分傳統(tǒng)企業(yè)紛紛嘗試開展電子商務(wù)來降低成本、拓展?fàn)I銷和創(chuàng)新商業(yè)模式。

2012年8月，為了提升廣貨的競(jìng)爭(zhēng)力，由廣東省政府啟動(dòng)“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)來加快發(fā)展電子商務(wù)。隨著廣東省電子商務(wù)的發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)形勢(shì)的需要，懂得商務(wù)和技術(shù)的復(fù)合型營(yíng)銷人才需求旺盛。據(jù)人民網(wǎng)2014年4月16日的報(bào)道，根據(jù)南方人才市場(chǎng)一季度人才供求狀況分析報(bào)告，一季度需求最大的十類職位中排名前二的分別是市場(chǎng)營(yíng)銷/公關(guān)/銷售、計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。廣東招聘人均薪酬上漲5%，電商人才需求強(qiáng)勁。為此，瞄準(zhǔn)廣東及珠三角地區(qū)商務(wù)與技術(shù)融合發(fā)展的復(fù)合型營(yíng)銷人才需求，實(shí)現(xiàn)專業(yè)精準(zhǔn)定位，培養(yǎng)有現(xiàn)代營(yíng)銷理念，能夠利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，具有創(chuàng)新意識(shí)的人才才能符合社會(huì)發(fā)展的需要。但從近幾年廣東省高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或電子商務(wù)學(xué)生的畢業(yè)情況看，就業(yè)率較高，但就業(yè)情況并不理想，就業(yè)對(duì)口率較差。存在學(xué)習(xí)與需求的脫離現(xiàn)象，一方面是企業(yè)需要大量的復(fù)合型營(yíng)銷人才，另一方面是多數(shù)的學(xué)習(xí)營(yíng)銷的或電子商務(wù)的學(xué)生從事著與本專業(yè)無關(guān)的工作。造成這種局面的主要原因是高職院校培養(yǎng)營(yíng)銷類人才在實(shí)踐動(dòng)手能力不足，不能較好地滿足企業(yè)的需求。

通過多方面的調(diào)研走訪，廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（電子商務(wù)方向）將培養(yǎng)目標(biāo)定位為培養(yǎng)“線下營(yíng)銷策劃技能+線上網(wǎng)絡(luò)推廣技能”的復(fù)合型高端技能型營(yíng)銷人才。探討在轉(zhuǎn)型升級(jí)形勢(shì)下在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)方向構(gòu)建多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式。

2、多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式的內(nèi)容

多元互動(dòng)是兩上或兩個(gè)以上的單位、部門或環(huán)節(jié)為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)，所形成的相互啟發(fā)、支持、促進(jìn)的合作關(guān)系。

人才的培養(yǎng)不是單一的行為，它是多方參與、多環(huán)節(jié)滲透、多維空間支持、多維度發(fā)展的動(dòng)態(tài)過程?！岸嘣?dòng)”人才培養(yǎng)模式有效整合專業(yè)資源，通過培養(yǎng)主體如政校企多元互動(dòng)、實(shí)踐場(chǎng)地線下與線上互動(dòng)、校內(nèi)與校外聯(lián)合等，形成動(dòng)態(tài)協(xié)同的機(jī)制和模式，促進(jìn)專業(yè)人才培養(yǎng)。

3、多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式構(gòu)建的原則

3.1 模擬訓(xùn)練與專業(yè)實(shí)訓(xùn)相結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷或電子商務(wù)專業(yè)經(jīng)常采用模擬訓(xùn)練的方式鍛煉學(xué)生技能，如市場(chǎng)調(diào)研、促銷方案撰寫等。這種方式在獲取感性知識(shí)階段能夠方便學(xué)生從宏觀上認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。在理性知識(shí)階段則需要學(xué)生開展相應(yīng)的實(shí)操，通過工作崗位認(rèn)識(shí)工作過程，在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中開展商務(wù)活動(dòng)。這可以通過校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地和頂崗實(shí)習(xí)單位得到鍛煉。因此，模擬訓(xùn)練和專業(yè)實(shí)訓(xùn)在教學(xué)過程中均要開展，而且是由淺入深地開展，達(dá)到虛實(shí)結(jié)合的目的，有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

3.2 理論與實(shí)踐相結(jié)合

陶行知先生曾說過：教學(xué)做是一件事，不是三件事。我們要在做上教，在做上學(xué)。不在做上用功夫，教固不成為教，學(xué)也不成為學(xué)。這其實(shí)就是職教中要求都的“教學(xué)做一體化”。

宋建軍教授在最近發(fā)表的論文中提到，高等職業(yè)教育的實(shí)踐育人就是把促進(jìn)人的全面發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)需要為人才培養(yǎng)根本要求，作為全面提升教育質(zhì)量的主要途徑。實(shí)踐育人就是要堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相統(tǒng)一，強(qiáng)化實(shí)踐能力培養(yǎng)。本文覺得應(yīng)該圍繞以下兩方面來落實(shí)：從外部環(huán)境看，為了不讓培養(yǎng)出來的學(xué)生與社會(huì)脫節(jié)，需要開展工學(xué)結(jié)合、校企合作促進(jìn)人才的培養(yǎng)；從內(nèi)部環(huán)境看，教師要轉(zhuǎn)化觀念，形成“教學(xué)做養(yǎng)一體化”的思想導(dǎo)向，開展教學(xué)時(shí)才能融合理論和實(shí)踐，使得理論實(shí)踐一體化、職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)相融合。

3.3 從工作領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換

吳全全教授談職業(yè)教育的跨界思考時(shí)提到，工學(xué)結(jié)合應(yīng)該是把“工”（即工作過程）和“學(xué)”（即學(xué)習(xí)過程）進(jìn)行集成與融合。工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)，必須關(guān)注工作規(guī)律與學(xué)習(xí)規(guī)律的融合。因此，應(yīng)該通過對(duì)已有的或即將產(chǎn)生的相關(guān)職業(yè)進(jìn)行分析，融合到課程改革中，界定學(xué)生的社會(huì)能力、方法能力和專業(yè)能力并進(jìn)行培養(yǎng)。因此，在廣泛教研的基礎(chǔ)上，確定學(xué)生的就業(yè)崗位群，分析崗位群的工作任務(wù)和職業(yè)能力。

3.4 線上與線下相結(jié)合

隨著零售業(yè)的逐步發(fā)展，線上與線下融合的趨勢(shì)也日漸清晰。不僅是線下品牌在努力“觸電”，線上的品牌也在尋求好的商業(yè)模式“落地”。線上企業(yè)和線下企業(yè)都積極投身到O2O的大潮中，構(gòu)建線上購(gòu)物線下取貨、線上付費(fèi)線下消費(fèi)的網(wǎng)購(gòu)模式，從而讓線上線下資源有效整合起來。因此，我們的學(xué)生在對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代商務(wù)的知識(shí)進(jìn)行較好掌握的基礎(chǔ)上，應(yīng)該學(xué)習(xí)新的技術(shù)、新的工具、了解新的商業(yè)模式，特別是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的新應(yīng)用，把線上知識(shí)和線下知識(shí)有效進(jìn)行融合。

除了以上四點(diǎn)，還要注意校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)訓(xùn)結(jié)合、商務(wù)為主技術(shù)為輔等基本原則。作為商貿(mào)類專業(yè)，我們將學(xué)生的定位是服務(wù)型人才而非技術(shù)性人才。因此，在人才培養(yǎng)過程中技術(shù)夠用即可。

4、多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式的體現(xiàn)

4.1 培養(yǎng)主體多元互動(dòng)

我院從2011年開始與廣州市科信局、廣州凱迪網(wǎng)絡(luò)、從化潤(rùn)至園企業(yè)等一起開展政校企合作。政府統(tǒng)籌資源，起到引導(dǎo)和推動(dòng)作用，以提升廣州北部貧困鎮(zhèn)發(fā)展能力、增加農(nóng)民家庭收入為目的，推動(dòng)企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。通過搭建政校企合作的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地——大學(xué)生愛心創(chuàng)業(yè)基地，采用線上與線下相結(jié)合的方法推廣從化農(nóng)產(chǎn)品。這種模式由于政府的搭橋牽線，使得校企雙方獲得更多的資源，合作能夠形成深層的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，為本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能提供了實(shí)訓(xùn)崗位和參與實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。還與淘寶大學(xué)簽訂合作基地協(xié)議，使用淘大提供的教學(xué)資源為學(xué)生授課；同時(shí)與菜鳥網(wǎng)絡(luò)簽訂合作協(xié)議，建立天貓校園服務(wù)站，提供物流服務(wù)。

4.2 實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地多元互動(dòng)

為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，建立了多個(gè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。有校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地，如校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地——立品公司和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、校園電子商務(wù)平臺(tái)——校園集市平臺(tái)。校外如頂崗實(shí)習(xí)的企業(yè)和C2C電子商務(wù)平臺(tái)等。營(yíng)銷推廣平臺(tái)有微博、微信、論壇等。學(xué)生需要在多個(gè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、多個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)遞進(jìn)式開展或同步開展不同的實(shí)訓(xùn)。學(xué)生不僅僅是紙上談兵，更多的是結(jié)合課程項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，通過團(tuán)隊(duì)合作，開展?fàn)I銷策劃和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4.3 實(shí)訓(xùn)角色多元互動(dòng)

創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)生需要進(jìn)行多重工作崗位的輪崗。如在實(shí)體店實(shí)訓(xùn)，這個(gè)實(shí)體店中對(duì)應(yīng)崗位有采購(gòu)、策劃、銷售、門店管理等。開展網(wǎng)上實(shí)訓(xùn)如淘寶實(shí)訓(xùn)時(shí)，線上崗位有網(wǎng)店美工、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店推廣和網(wǎng)店客服，還有物流配送等。學(xué)生通過崗位鍛煉，可以根據(jù)自己的興趣融合線上線下知識(shí)，有選擇性的深入學(xué)習(xí)和發(fā)展，為以后擇業(yè)做足準(zhǔn)備。

4.4 創(chuàng)業(yè)教育多元互動(dòng)

無論是市場(chǎng)營(yíng)銷還是電子商務(wù)，作為商貿(mào)類專業(yè)，專業(yè)教育中一個(gè)很重要的內(nèi)容就是創(chuàng)業(yè)教育。高職教育實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，并非鼓勵(lì)大學(xué)生在校期間就去創(chuàng)業(yè)或者畢業(yè)后馬上自主創(chuàng)業(yè)，而是重在培育學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)膽識(shí)以及敢于創(chuàng)造、創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)對(duì)有創(chuàng)業(yè)意向和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練。如無門店練攤、淘寶開店、微信開店等。無門店練攤是指學(xué)生有貨源，沒有傳統(tǒng)的銷售門店，通過校園練攤、微信推廣、校園平臺(tái)推廣等方式開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)教育通過講座、比賽、課程、實(shí)訓(xùn)等多種途徑進(jìn)行滲透。針對(duì)學(xué)生的技能培養(yǎng)，專業(yè)每年都要舉辦一次校園展銷會(huì)和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大賽。通過實(shí)戰(zhàn)比拼的賽事形式考核學(xué)生的專業(yè)綜合能力。

5、多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式應(yīng)用價(jià)值分析

多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建具有較高的應(yīng)用價(jià)值。這個(gè)模式不僅可以帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，它可以形成跨專業(yè)培養(yǎng)的思路，進(jìn)一步推廣到物流人才、外貿(mào)人才的相關(guān)商貿(mào)類專業(yè)人才的培養(yǎng)上。商貿(mào)類專業(yè)雖然在人才定位、課程體系建設(shè)方面都不同，但人才對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)是一致的，只要在實(shí)踐內(nèi)容上做針對(duì)性的選擇，這個(gè)實(shí)踐教學(xué)模式就可以推廣到同類專業(yè)中。

5.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境認(rèn)識(shí)的一致性

商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生同處一個(gè)年代，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)是一樣的。需要了解國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)政、市場(chǎng)形勢(shì)等。每個(gè)專業(yè)都有自己的職業(yè)崗位群，但要求學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和基礎(chǔ)能力是一致的。因此在大前提下，人才培養(yǎng)的目標(biāo)是接近的。因此，在實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)上有可借鑒、可通用的地方。

5.2 實(shí)踐內(nèi)容開展的針對(duì)性

在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的形勢(shì)下，對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)提出更高的要求。不管學(xué)生從事內(nèi)貿(mào)工作還是外貿(mào)工作。不管是客服還是策劃崗位，能力培養(yǎng)應(yīng)該實(shí)實(shí)在在地“做”出來，而不是通過學(xué)出來的。只有先把簡(jiǎn)單的商務(wù)交易流程處理好，才有可能去適應(yīng)將來更復(fù)雜的工作環(huán)境。不同的商貿(mào)類專業(yè)根據(jù)人才培養(yǎng)的具體目標(biāo)，在同樣的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)上各有側(cè)重點(diǎn)即可。

5.3 商務(wù)平臺(tái)選擇的區(qū)別性

既然是立體開放的實(shí)踐教學(xué)模式，就應(yīng)該是靈活多變的。內(nèi)貿(mào)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)側(cè)重淘寶平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)，外貿(mào)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)可以延伸到敦煌網(wǎng)、阿里巴巴全球速賣通等電商平臺(tái)上實(shí)訓(xùn)。這些商務(wù)活動(dòng)都與物流有密切關(guān)系，物流專業(yè)學(xué)生也可以加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中。所以這個(gè)平臺(tái)基本上可以涵蓋多個(gè)專業(yè)的實(shí)踐要求和能力培養(yǎng)的要求。

帶著跨專業(yè)人才協(xié)同培養(yǎng)的思路，可以將現(xiàn)有實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)進(jìn)一步延伸成具有專業(yè)群發(fā)展功能、產(chǎn)教結(jié)合、資源共享的平臺(tái)。體現(xiàn)課堂與基地合一、教學(xué)內(nèi)容與生產(chǎn)任務(wù)合一。最終體現(xiàn)實(shí)踐的職業(yè)性和真實(shí)性。

6、總結(jié)

時(shí)代在快速發(fā)展，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷改變。作為培養(yǎng)面向服務(wù)行業(yè)人才的專業(yè)，更要積極與時(shí)俱進(jìn)。搭建多維立體的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，體現(xiàn)了教學(xué)項(xiàng)目的全真性與職業(yè)性；形成多元互動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)模式，體現(xiàn)了專業(yè)教育的服務(wù)性與協(xié)同性，也保證人才實(shí)踐技能培養(yǎng)的有效性。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)方向多元互動(dòng)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建，展望跨專業(yè)建設(shè)的思路，給相關(guān)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)提供一定的參考。

參考文獻(xiàn)

[1] 張寶艷.實(shí)施多維實(shí)踐教學(xué)模式提升大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力——市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)多維實(shí)踐教學(xué)模式的實(shí)踐探索[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2009（32）.

[2] 王福君.高職商貿(mào)類專業(yè)課程改革、技能培訓(xùn)與教材建設(shè)一體化改革的實(shí)踐與探索[J].教育與職業(yè)，2013（2）.

篇2

[摘要] 目的 討論不同消化道重建手術(shù)方式對(duì)胃癌合并2型糖尿病患者血糖及胃腸激素的影響。方法 選取2014年5月―2015年12月，57例患有2型糖尿病合并胃癌的患者為研究對(duì)象，分為觀察組和對(duì)照組。對(duì)照組患者在手術(shù)中實(shí)施殘胃十二指腸吻合（Billroth Ⅰ式），觀察組行胃空腸吻合（ BillrothⅡ式）。結(jié)果 觀察組的患者在治療后的血糖指標(biāo)均低于對(duì)照組，兩組患者空腹胰高血糖素樣肽-1（FGLP-1）及餐后 2 h 胰高血糖素樣肽-1（2 hGLP-1）在術(shù)后 1 個(gè)月開始較術(shù)前明顯升高，但是觀察組患者的數(shù)據(jù)明顯高于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，并且兩組患者治療后空腹及餐后 2 h 葡萄糖依賴性腸促胰島素明顯下降，但是觀察組下降幅度明顯優(yōu)于對(duì)照組（P

[關(guān)鍵詞] 2型糖尿?。晃鞲窳型。欢纂p胍；聯(lián)合治療

[中圖分類號(hào)] R587.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1672-4062（2017）03（a）-0032-02

糖尿病是一種常見的內(nèi)分泌代謝疾病。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類水平的不斷提高，2型糖尿病的發(fā)病率也呈上升趨勢(shì)，現(xiàn)已成為第3位威脅人類生命安全的疾病。胃癌是臨床上較為常見的惡性腫瘤之一，其發(fā)病率較高，一旦患者出現(xiàn)明顯的食欲減退或者發(fā)冷、貧血以及劇烈疼痛時(shí)就以屬于中晚期，而胃癌合并糖尿病的病情較為嚴(yán)重，因此有效的治療措施是保障患者健康的關(guān)鍵[1]，該文主要研究不同消化道重建手術(shù)方式對(duì)胃癌合并2型糖尿病患者血糖及胃腸激素的影響，特選取2014年5月―2015年12月，57例患有2型糖尿病合并胃癌的患者進(jìn)行研究，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2014年5月―2015年12月，57例患有2型糖尿病合并胃癌的患者檠芯慷韻螅男性患者為30例，女性患者為27例，年齡28～70歲，平均年齡（41.5±2.5）歲，病程在6～9年。根據(jù)治療手法將這些患者分為觀察組和對(duì)照組，觀察組為29例患者，對(duì)照組為28例患者。經(jīng)比較，兩組患者在年齡、病程及性別方面差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

所有患者均采用氣管插管全麻，開腹行遠(yuǎn)端胃切除、Billroth 式消化道重建及 D2 淋巴結(jié)清掃術(shù)等治療，根據(jù)患者的情況選擇相應(yīng)的手術(shù)方式，保留殘胃 30% ～40%。

1.2.1 對(duì)照組 該組患者在手術(shù)中實(shí)施殘胃十二指腸吻合（ Billroth Ⅰ式）。

1.2.2 觀察組 行胃空腸吻合（ BillrothⅡ式），關(guān)閉十二指腸殘端，殘胃大彎和上段空腸端側(cè)吻合，胃空腸吻合距 Treitz 韌帶 10～30 cm。術(shù)中常規(guī)行腹盆腔沖洗，根據(jù)術(shù)中情況放置 1～2 根腹腔引流管[2]。

1.3 觀察指標(biāo)

觀察兩組患者在治療后半年血糖（空腹血糖、空腹胰島素以及餐后2 h血糖、糖化血紅蛋白、血脂、體質(zhì)量指數(shù)）以及術(shù)后胃腸激素等的指標(biāo)變化。

1.4 統(tǒng)計(jì)方法

采用 SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理。計(jì)量資料采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s） 表示，比較采用 t 檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料用率（%）表示，比較采用χ2檢驗(yàn)。P

2 結(jié)果

2.1 兩組患者在治療前后血糖指標(biāo)的對(duì)比

對(duì)照組患者術(shù)前的空腹血糖為（14.2±1.7）mmol/L、餐后2 h血糖為（19.7±8.9）mmol/L、空腹胰島素（13.5±7.8）mu/L、糖化血紅蛋白（7.9±1.1）%；觀察組患者指標(biāo)：空腹血糖（13.9±2.1）mmol/L、餐后2 h血糖為（18.1±9.2）mmol/L、空腹胰島素（14.1±8.3）mu/L、糖化血紅蛋白（8.2±0.9）%， 兩組對(duì)比血糖指標(biāo)無變化，對(duì)照組術(shù)后半年各項(xiàng)指標(biāo)分別為（8.7±1.4）mmol/L，（7.9±1.6）mmol/L、（11.88±4.7）mu/L、（7.1±0.9）%，觀察組術(shù)后半年各項(xiàng)指標(biāo)分別為：（6.1±1.2）mmol/L、（6.4±1.1）mmol/L、（8.7±3.4）mu/L、（6.3±0.4）%；兩組患者術(shù)后指標(biāo)均下降，但是觀察組的患者在治療后的各項(xiàng)指標(biāo)均低于對(duì)照組，其差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（t=1.269 4，P

2.2 觀察兩組患者術(shù)后胃腸道激素情況

兩組患者治療前的空腹胰高血糖素樣肽-1（FGLP-1）及餐后 2 h 胰高血糖素樣肽-1（2 hGLP-1） 指標(biāo)，對(duì)照組為（6.2±2.3）、（13.7±3.9）；觀察組為（6.1 ±2.1）、（13.1±4.2）；經(jīng)治療1個(gè)月后兩組患者的這兩項(xiàng)指標(biāo)分別為：對(duì)照組為（7.2±2.7）、（17.9±3.6）；觀察組為（8.3±2.6）、（23.4±3.1）， 經(jīng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，兩組患者的空腹胰高血糖素樣肽-1（FGLP-1）及餐后 2 h 胰高血糖素樣肽-1 指標(biāo)在術(shù)后 1 個(gè)月開始較術(shù)前明顯升高（t=0.364 8， 2.364 8， P

兩組患者治療前的空腹及餐后 2 h 葡萄糖依賴性腸促胰島素指標(biāo)分別為：對(duì)照組為（11.5±2.1）、（15.2±2.2）；觀察組為（11.7±1.9）（14.3±2.6）。兩組患者經(jīng)治療1個(gè)月后的空腹及餐后 2 h 葡萄糖依賴性腸促胰島素指標(biāo)分別為：對(duì)照組為（11.1±1.4）、（13.1±1.9）；觀察組為（7.2±1.3）、（10.3±1.4）。對(duì)比兩組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)治療后對(duì)照組和觀察組的兩項(xiàng)指標(biāo)都明顯下降，但是觀察組下降幅度明顯優(yōu)于對(duì)照組。

3 討論

現(xiàn)如今人們的生活水平不斷提高，人類在飲食方面也不斷在變化，過多的攝入脂肪高和蛋白高的食物，加上運(yùn)動(dòng)的缺乏，導(dǎo)致糖尿病的發(fā)生。其典型癥狀為多尿、多飲、多食、消瘦等。目前主要治療方式是對(duì)血糖進(jìn)行控制，但是單純的藥物治療并不能有效的控制血糖，而且還會(huì)引起患者出現(xiàn)低血糖的情況。在臨床治療中，手術(shù)治療糖尿病并不普及，多數(shù)均是采用藥物治療，但是長(zhǎng)期的藥物治療會(huì)嚴(yán)重降低患者的生活質(zhì)量，還會(huì)出現(xiàn)低血糖的風(fēng)險(xiǎn)[3]。

自上世紀(jì)末Pories等[4]發(fā)現(xiàn)胃旁路手術(shù)可以使 2 型糖尿病的患者手術(shù)后血糖恢復(fù)正常，進(jìn)而手術(shù)治療開始逐漸應(yīng)用與2型糖尿病中，但是單純的減容手術(shù)術(shù)后減重會(huì)出現(xiàn)反彈的情況，而胃腸轉(zhuǎn)流術(shù)則能明顯改善患者的病情。

現(xiàn)如今，對(duì)2型糖尿病的發(fā)病機(jī)制還是不明確，相關(guān)學(xué)者認(rèn)為是腸、胰島素軸機(jī)制，其中認(rèn)為 GLP-1是核心因素。GLP-1 主要由末端回腸的 L 細(xì)胞分泌，可以有效的促進(jìn)胰島素分泌，進(jìn)而導(dǎo)致β細(xì)胞分化增高，當(dāng)未消化的食物過早的回到回腸，在食物的刺激下，會(huì)導(dǎo)致GLP-1 合成，同時(shí)導(dǎo)致其分泌并入血，刺激胰島素的分泌，進(jìn)而降低血糖的濃度。而GIP 則是另一種“腸、胰島素軸機(jī)制”調(diào)節(jié)激素，是由K細(xì)胞分泌，進(jìn)而抑制胃酸分泌，降低胃的蠕動(dòng)，該物質(zhì)也能刺激胰島素分泌，但如今飲食的不健康，高脂、高糖的大量攝入，會(huì)導(dǎo)致GIP 過度釋放，進(jìn)而出現(xiàn)會(huì)肥胖、血糖升高及胰島素抵抗等情況[5]。

在該研究中，主要研究在手術(shù)過程中，實(shí)施不同消化道重建手術(shù)方式對(duì)胃癌合并2型糖尿病患者血糖及胃腸激素的影響，采用的是殘胃十二指腸吻合（ Billroth Ⅰ式）和胃空腸吻合（BillrothⅡ式），其結(jié)果為采用胃空腸吻合的觀察組患者術(shù)后半年的血糖和胃腸道激素均優(yōu)于對(duì)照組，這說明，將十二指腸和胃放空，可以降低食物對(duì)近端空腸的刺激，降低了GIP的釋放，緩解胰島素抵抗。而在沒有行轉(zhuǎn)流手術(shù)的 BillrothⅠ組患者中，由于食物依然會(huì)正常通過十二指腸及近端空腸，導(dǎo)致空腹及餐后 2 hGIP無變化，高濃度的GIP 對(duì)胰島素抵抗的作用依然存在，同時(shí)食物沒有提前達(dá)到回腸，不會(huì)增加GLP-1 的含量，導(dǎo)致降糖效果不理想[6]。

在研究中證實(shí)了胃空腸吻合（ BillrothⅡ式）在治療胃癌合并2型糖尿病的效果較高，可以降低患者的血糖，提高了胰高血糖素樣肽-1，但是該研究還是存在一定的不足之處，還需進(jìn)一步研究調(diào)查?？傊槍?duì)于胃癌合并2型糖尿病的患者，在實(shí)施手術(shù)后，選則BillrothⅡ式消化道重建術(shù)對(duì)其血糖改善明顯，提高患者生活質(zhì)量。

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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略變革

市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的目的就是讓商家如何采取行之有效的方法讓眾多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品以及開發(fā)購(gòu)買潛力。如果開發(fā)的購(gòu)買潛力越多，那么就有更高的概率讓消費(fèi)者購(gòu)買商家生產(chǎn)的產(chǎn)品。從上世紀(jì)六十年代互聯(lián)網(wǎng)的普遍發(fā)展，這給我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了眾多發(fā)展渠道，但是如何適應(yīng)新形勢(shì)下的環(huán)境吸引更多的消費(fèi)者成為了新環(huán)境下的首要問題。

一、適應(yīng)新環(huán)境應(yīng)當(dāng)是從完善產(chǎn)品的角度去改善

首先商家一定要有將產(chǎn)品做到國(guó)際市場(chǎng)中的理念，時(shí)刻關(guān)注重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的波動(dòng)方向，這對(duì)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。對(duì)于商家而言產(chǎn)品是根本，質(zhì)量的好壞決定著商家的信譽(yù)度，也決定著商家是否能夠得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，要想做大、做強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)通過分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定位、感官以及價(jià)格等三個(gè)方面入手改革。

1.產(chǎn)品的定位策略

隨著社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品由大批量生產(chǎn)的工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代。消費(fèi)者為了脫離普通、大眾化的產(chǎn)品，開始追求特定的品味。因此，商家企業(yè)為了滿足消費(fèi)者多方面的需求，應(yīng)當(dāng)將自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)方向的定位，使其定位在一定的范圍內(nèi)，在保證生產(chǎn)產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)應(yīng)當(dāng)增加產(chǎn)品的個(gè)性，以此來增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品差異性觀念的理解，將非固定的消費(fèi)者人群通過滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰孟M(fèi)人群。

2.產(chǎn)品的感官定位策略

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略主要是通過視覺方面的刺激，傳統(tǒng)中營(yíng)銷信息量較少，繁復(fù)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在給消費(fèi)者帶來視覺刺激的同時(shí)還能跟環(huán)境之間產(chǎn)生明顯的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷帶來促進(jìn)作用，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下，消費(fèi)者獲得的信息量非常大，消費(fèi)者由視覺刺激逐漸轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品營(yíng)銷質(zhì)量方面；信息多的感官刺激不利于消費(fèi)者的注意力，而高質(zhì)量的信息直接表達(dá)的方式深的消費(fèi)者的喜愛，通過研究表明，消費(fèi)者逐漸關(guān)注商家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品精簡(jiǎn)信息的獨(dú)特之處的感官刺激，如小米電池的包裝。

3.產(chǎn)品的價(jià)格策略

在研究的過程中發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)者是否購(gòu)買產(chǎn)品的最直接原因是產(chǎn)品的價(jià)格，且價(jià)格的因素同前面提及的兩種發(fā)展策略是相輔相成的，變革產(chǎn)品價(jià)格策略的核心就是最大限度的追求產(chǎn)品的長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化，這就給商家提出不能盲目比拼產(chǎn)品的價(jià)格，在降低成本的前提條件必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果盲目降低產(chǎn)品價(jià)格是不可采取的。我們應(yīng)當(dāng)充分的利用科學(xué)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格反而能夠拉動(dòng)產(chǎn)品的需求量。

二、適應(yīng)新環(huán)境還要從消費(fèi)者的角度去變革

消費(fèi)者角度就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品注重的側(cè)重點(diǎn)。對(duì)于同一件產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者心中都有一套自己的選擇方案，來滿足自身利益的最好最優(yōu)的產(chǎn)品，可以說在市場(chǎng)營(yíng)銷中能否成功銷售產(chǎn)品的最主要決策者仍然是消費(fèi)者的決定。通過研究發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者決策機(jī)制的基本原則是：當(dāng)空間環(huán)境安全、資金充裕、行業(yè)值得信任時(shí)，消費(fèi)者更傾向于及時(shí)消費(fèi)的心理，而當(dāng)空間環(huán)境危機(jī)、資金匱乏或者選取的行業(yè)不值得信任時(shí)，那么消費(fèi)者往往會(huì)采取長(zhǎng)期觀察的心態(tài)，不進(jìn)行消費(fèi)，保留基本消費(fèi)心理，在此說的消費(fèi)者的消費(fèi)環(huán)境是否安全同消費(fèi)者接觸的渠道有著直接的關(guān)系，即是消費(fèi)者的主觀心理感受作用，當(dāng)消費(fèi)者接觸的渠道是積極的作用時(shí)，就給給消費(fèi)者一種消費(fèi)是安全合理的環(huán)境，就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)，當(dāng)接觸的渠道是不利的，那么容易給消費(fèi)者一種不安全的消費(fèi)環(huán)境，對(duì)商家產(chǎn)品銷售帶來不益的影響。因此，可以看出和消費(fèi)者接觸的渠道對(duì)消費(fèi)者是否能夠直接消費(fèi)具有非常重要的作用。

三、結(jié)束語(yǔ)

處于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中的商家企業(yè)，只有通過更加全面的變革，才能更好的適應(yīng)新的環(huán)境，以最小的投入獲取最大的利益回饋，但變革的方向仍然還是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格以及消費(fèi)者的需求角度去思考。本論文提出了自己的一些拙見，希望能夠?qū)μ幱谛颅h(huán)境中的商家企業(yè)在變革中帶來一定的意義。

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關(guān)鍵詞：通訊市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，通信企業(yè)作為一個(gè)科技密集型和知識(shí)密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，正處在一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，社會(huì)信息化趨勢(shì)加劇的環(huán)境中。要想立于不敗之地，要求企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)。通過有效地滿足市場(chǎng)需求以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在加快市場(chǎng)營(yíng)銷步伐的同時(shí)，努力建立和完善通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)需要。

一、國(guó)內(nèi)各通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀

從中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商來看，中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷做的比較大，在原有營(yíng)業(yè)礎(chǔ)上，新發(fā)展了商場(chǎng)、專賣店、等銷售形式，雖然市場(chǎng)知名度高，但市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度低；中國(guó)聯(lián)通雖起步晚，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下沒有遲到的經(jīng)營(yíng)者，只有善于經(jīng)營(yíng)的贏家。中國(guó)聯(lián)通采取分銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路引起業(yè)內(nèi)效仿，多不完善的環(huán)節(jié)也時(shí)常引起消費(fèi)者反應(yīng)；而中國(guó)網(wǎng)通屬于老企業(yè)，但是制約其市場(chǎng)開發(fā)的因素較多，市場(chǎng)反應(yīng)平淡。目前各通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是各行其道，短期行為太多，缺遠(yuǎn)統(tǒng)一的規(guī)劃。從整個(gè)市場(chǎng)來看，我國(guó)通信企業(yè)尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和操作技能，就其對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度和行為而言，通信企業(yè)還處于為完成短期銷售目標(biāo)而采用廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)銷售銷手段為主的促銷導(dǎo)向型階段，尚未達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型階。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的組成和細(xì)分

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn)是市場(chǎng)管理，市銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理

企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，要設(shè)定一個(gè)在目標(biāo)市場(chǎng)上預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的交易水平。然而，實(shí)際需求水平可能低于、等于、或高于這個(gè)預(yù)期的需求水平，市場(chǎng)營(yíng)銷就是要應(yīng)對(duì)這些不同的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系就是要對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行科學(xué)有效組合。根據(jù)通信行業(yè)自身特點(diǎn)以及市發(fā)展情況來看，通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系應(yīng)包括五個(gè)方面：①需求管理；②市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理；③市場(chǎng)推動(dòng)管理；④市場(chǎng)營(yíng)銷管理；⑤市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理細(xì)分。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。市場(chǎng)需求一般有八種不同狀況：①負(fù)需求；②無需求；③潛伏需求；④下降需求；⑤不規(guī)則需求；⑥充分需求；⑦過量需求；⑧有害需求。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理包括目標(biāo)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)目標(biāo)分析兩個(gè)方面。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)分析

影響通信目標(biāo)市場(chǎng)的因素較多，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)變化不斷，通信運(yùn)營(yíng)商也要依據(jù)市場(chǎng)的變化不斷變化營(yíng)銷管理思路。從手機(jī)市場(chǎng)上可以看到，手機(jī)從當(dāng)初的組織消費(fèi)到如今的私人消費(fèi)購(gòu)買為主。各運(yùn)營(yíng)商要在研究目標(biāo)市場(chǎng)的綜合情況時(shí)，不斷把目光投向市場(chǎng)的新變化，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)新選擇，準(zhǔn)確把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能做到有的放矢。

（2）市場(chǎng)目標(biāo)分析

那些有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)人群固然是市場(chǎng)主要目標(biāo)，但各通信商關(guān)注的是新增長(zhǎng)的消費(fèi)群和高消費(fèi)群新消費(fèi)變化。不同的消費(fèi)者有不同的變化，需求不同變化也不同，需要市場(chǎng)開拓者仔細(xì)研究，區(qū)別對(duì)待，進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。摩托羅拉手機(jī)以厚重大方為主，為行政機(jī)關(guān)人員和高級(jí)管理者所看重；諾基亞以專業(yè)公司著稱，倡導(dǎo)科技以人為本，產(chǎn)品經(jīng)常推陳出新，其專業(yè)形象對(duì)新潮時(shí)尚人士和高級(jí)知識(shí)分子具有較強(qiáng)吸引力；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費(fèi)者。我國(guó)的科鍵、波導(dǎo)、康佳則以工薪階層大眾化為主。這些市場(chǎng)定位都是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)和創(chuàng)造的結(jié)果，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系科學(xué)組合所迸發(fā)出的光輝。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)分

市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地發(fā)展、引導(dǎo)、維護(hù)、控制，要從分銷商選擇、號(hào)源配置、產(chǎn)品價(jià)格、貨款結(jié)算、返款比率、宣傳方式、服務(wù)公約等方面統(tǒng)一管理。各通信商對(duì)各自的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都有一整套自己的管理規(guī)定，需要注意的是加強(qiáng)分銷商的附加值開發(fā)和培訓(xùn)。作為經(jīng)銷商也應(yīng)該增加自身環(huán)節(jié)上的附加值，而這種附加值來自產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持，各通信商今后應(yīng)把相當(dāng)多精力用于培訓(xùn)分銷商的增值能力上，讓它們擁有自己技術(shù)支持和服務(wù)方式，最終擁有自我增值的能力，這是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向。

（四）市場(chǎng)環(huán)境管理細(xì)分

如同一個(gè)人離不開周圍環(huán)境因素，同樣企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷離不開社會(huì)環(huán)境的影響。各通信作為服務(wù)行業(yè)更要注意釀造良好的社會(huì)環(huán)境，不但要注重人員、經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)宏觀環(huán)境管理，而且要注意公眾、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)、供商、分銷商等微觀環(huán)理，通信市場(chǎng)環(huán)境管理要從廣告宣傳方式、公共活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)服企業(yè)形象等方面入做出相應(yīng)的對(duì)策。

（五）市場(chǎng)推動(dòng)管理細(xì)分

如何保持市場(chǎng)高彈性理想狀態(tài)是商家很感興趣的事，其中市場(chǎng)推動(dòng)管理更顯重要。推動(dòng)市場(chǎng)的方法很多，常用方法如下。

（1）廣告推動(dòng)。

廣告是推動(dòng)市場(chǎng)的試金石，有時(shí)一則成功的廣告早就一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。然而，隨著人們的消費(fèi)意識(shí)提高，對(duì)廣告理智看待成份增強(qiáng)了。從營(yíng)銷學(xué)角度講要打破市場(chǎng)格局，要么向市場(chǎng)提供變革性的產(chǎn)品式服務(wù)，要么創(chuàng)造裂變式廣告，而裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，絕不可泛泛而作。

（2）促銷推動(dòng)。

促銷是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的一把利劍，促銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)意和計(jì)劃。目前通信市場(chǎng)上業(yè)主在局部市場(chǎng)猛打促銷戰(zhàn)，缺乏驚人創(chuàng)意和舉措。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，對(duì)公共關(guān)系促銷、巡回展覽等特殊促銷組合應(yīng)多加研究。

（3）整合推動(dòng)。

整合推動(dòng)其實(shí)是廣告推動(dòng)和促銷推動(dòng)的綜合運(yùn)用，比較適合新產(chǎn)品上市和新服務(wù)的推出，也是目前企業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)的最主要和最有效方式，其中有許多的細(xì)分措施值得通信商認(rèn)真揣摩。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)注意事項(xiàng)

篇6

實(shí)際上，以科特勒為代表的營(yíng)銷管理學(xué)派更偏重于消費(fèi)者市場(chǎng)的探討，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為研究及營(yíng)銷組合策略會(huì)著墨較多，對(duì)于組織市場(chǎng)的探討則相對(duì)較少。但是，組織市場(chǎng)卻是一個(gè)廣大且富裕的市場(chǎng)，任何一種制成品在制造過程中，往往需經(jīng)過多次組織市場(chǎng)的交易才能送達(dá)顧客手中，何況不少制成品最后仍售予工商業(yè)或組織客戶，所以其交易金額也超過消費(fèi)者市場(chǎng)很多。另一個(gè)不能忽視的背景是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的需要。隨著全球一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，中國(guó)必須在全球分工體系中尋找和發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無論國(guó)際分工的要求，還是中國(guó)的全面工業(yè)化，都意味著制造產(chǎn)業(yè)會(huì)在中國(guó)有更蓬勃的發(fā)展。作為中國(guó)的營(yíng)銷學(xué)者以及營(yíng)銷從業(yè)人員，將需要面對(duì)、解決和處理的更多的是產(chǎn)業(yè)(組織)市場(chǎng)營(yíng)銷問題。因此，加強(qiáng)對(duì)組織市場(chǎng)營(yíng)銷的研究更成為一種現(xiàn)實(shí)的要求。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷是指為組織客戶提供商品和服務(wù)的所有活動(dòng)，即對(duì)組織的產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷。這些組織包括自然產(chǎn)品和制造產(chǎn)品生產(chǎn)商、政府部門、提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)(包括公共機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等)、批發(fā)商、零售商和其它組織，它們使用不同的產(chǎn)品或服務(wù)來制造自己的最終產(chǎn)品或保證組織的運(yùn)營(yíng)。

組織市場(chǎng)營(yíng)銷起源于工業(yè)營(yíng)銷。在20世紀(jì)中期以前，工業(yè)營(yíng)銷并不是學(xué)術(shù)研究的一個(gè)單獨(dú)領(lǐng)域。此后，消費(fèi)者營(yíng)銷和工業(yè)營(yíng)銷中種種不同被發(fā)現(xiàn)，工業(yè)營(yíng)銷的體系也有了一個(gè)雛形，最終發(fā)展為學(xué)術(shù)研究的一個(gè)單獨(dú)領(lǐng)域。隨著研究的深入以及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)到，不是所有的組織都從事制造業(yè)，“工業(yè)”這一術(shù)語(yǔ)無法表述各種商業(yè)組織間的營(yíng)銷，所以到20世紀(jì)80年代，出現(xiàn)了“企業(yè)間營(yíng)銷(BusinesstoBusinessMarketing)”或是“商務(wù)營(yíng)銷(BusinessMarketing)”。但是，企業(yè)間營(yíng)銷往往意味著這一領(lǐng)域又局限于工商組織，而營(yíng)銷原理不僅僅限于工商業(yè)組織，應(yīng)該適用于所有的組織：從慈善機(jī)構(gòu)到戲院，從軍隊(duì)到政府部隊(duì)，因此，“組織市場(chǎng)營(yíng)銷”這一術(shù)語(yǔ)誕生了。即使如此，工業(yè)營(yíng)銷、企業(yè)間營(yíng)銷、商務(wù)營(yíng)銷等仍然被廣泛運(yùn)用，這是組織市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程在自己身上打下的一個(gè)烙印。

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關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；新趨勢(shì)；應(yīng)對(duì)措施

中圖分類號(hào)：F319.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-0748(2015)23-0112-02

作者簡(jiǎn)介：李博（1969—），男，黑龍江安達(dá)人，大專，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷

引言

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)開始以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求為核心。在這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、管理模式、方法和領(lǐng)域都發(fā)生了一定的變化，需要企業(yè)及時(shí)掌握這些變化。因此，有必要對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施展開探討，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

1.1可持續(xù)營(yíng)銷理念的發(fā)展

在過去的一段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是獲取短期性利潤(rùn)。所以，過去的市場(chǎng)營(yíng)銷工作總是圍繞著短期的銷售業(yè)績(jī)開展，關(guān)注商品在短期內(nèi)的銷售情況。而在這樣的管理理念下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段往往顯得急功近利，并且無法打造出企業(yè)的特色。但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)的宏觀環(huán)境已然發(fā)生改變，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始圍繞著滿足消費(fèi)群體需求進(jìn)行。在這一背景下，可持續(xù)營(yíng)銷理念得到了一定程度的發(fā)展，要求企業(yè)為滿足客戶需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷新思路的創(chuàng)建。而為了獲得可持續(xù)的發(fā)展，一些企業(yè)也開始注重培養(yǎng)長(zhǎng)期性客戶群體，并且開展廣泛的合作，以便完成營(yíng)銷資源的整合和營(yíng)銷關(guān)系的培養(yǎng)[1]。

1.2系統(tǒng)化營(yíng)銷模式的發(fā)展

舊經(jīng)濟(jì)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷一般采取的零售方式，多數(shù)中小企業(yè)并不注重采取整體化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在這種營(yíng)銷模式下，企業(yè)往往注重一時(shí)的得失，通過采取短期性市場(chǎng)營(yíng)銷策略獲得更多的短期利潤(rùn)，卻忽視了這種利益獲取給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。但到了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可持續(xù)營(yíng)銷觀念的提出使得企業(yè)不得不開始重視系統(tǒng)化營(yíng)銷模式。為了使企業(yè)獲得整體性和長(zhǎng)期性的發(fā)展，不少企業(yè)開始放棄采取短期盈利的營(yíng)銷模式，以至于一系列風(fēng)格各異的營(yíng)銷模式得以形成。

1.3柔性營(yíng)銷管理的發(fā)展

剛性化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段是過去主要使用的營(yíng)銷管理手段，并不注重營(yíng)銷隊(duì)伍內(nèi)的溝通與合作。在這種管理手段的治理下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員往往缺乏溝通合作，并且不愿意接受其他成員的看法，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率十分有限。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)不再是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的制定者，而是需要與各成員溝通，以便進(jìn)行長(zhǎng)期客戶的挖掘。而采取柔性營(yíng)銷管理手段，顯然能夠激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性和創(chuàng)新性，從而使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更像是一支合作的隊(duì)伍，繼而更好地進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定[2]。

1.4混合營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中，獨(dú)立性是企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的一大特征。在這一領(lǐng)域中，企業(yè)很少與外界交流，所以也難以制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域開始出現(xiàn)混合型的特點(diǎn)。在可持續(xù)營(yíng)銷理念的影響下，不少企業(yè)開始以世界為平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展。為了納入更多的長(zhǎng)期性客戶，并進(jìn)行自身品牌價(jià)值的提升，這些企業(yè)開始與政府、社會(huì)團(tuán)體和公益組織合作，以便通過合作為企業(yè)塑造一個(gè)良好的形象，并提升企業(yè)的知名度。而在非營(yíng)銷領(lǐng)域也逐漸被營(yíng)銷領(lǐng)域滲透的情況下，混合營(yíng)銷領(lǐng)域也取得了一定程度的發(fā)展。

2應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的措施

2.1制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷策略

面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷策略。具體來講，就是企業(yè)既需要從整體性角度以追求盈利為目標(biāo)，也需要進(jìn)行合作聯(lián)盟戰(zhàn)略的采納。而將所有可利用的資源整合起來，企業(yè)則可以與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏的發(fā)展目標(biāo)。比如，企業(yè)可以與不同區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)結(jié)合起來，以便通過建立有力的營(yíng)銷同盟拓寬企業(yè)產(chǎn)品的配送渠道。而采取這樣的營(yíng)銷策略不僅可以使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷速度得到加快，還能夠?yàn)槠髽I(yè)及其合作伙伴帶來實(shí)際利益[3]。

2.2制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，以便取得可持續(xù)的發(fā)展。所以，企業(yè)需要設(shè)計(jì)能夠滿足不同客戶差異性需求的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品的特性制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以便滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。就拿蘋果來講，考慮到中國(guó)市場(chǎng)有大屏手機(jī)的需求，專門進(jìn)行了第六代手機(jī)的個(gè)性化定制，推出了iPhone6Plus。而從2014年的銷售情況來看，蘋果推出的該款手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量得到明顯提升，銷量超過了原本的第六代手機(jī)。

2.3采取柔性營(yíng)銷管理方法

為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展需求，企業(yè)需要采取柔性營(yíng)銷管理方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理。一方面，需要重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通問題。具體來講，就是管理者需要通過不斷反思和集思廣益進(jìn)行不同營(yíng)銷觀念的協(xié)調(diào)，以便使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量得到集中。另一方面，需要放棄使用強(qiáng)硬規(guī)章制度進(jìn)行營(yíng)銷人員的約束，并采取彈性方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人員的管理，以便使人員的創(chuàng)造力和主動(dòng)性得到提高。

2.4擴(kuò)展混合營(yíng)銷領(lǐng)域

對(duì)于企業(yè)來講，只有擁有足夠的市場(chǎng)占有量和控制量，才能夠進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。所以，企業(yè)需要進(jìn)一步擴(kuò)展混合營(yíng)銷領(lǐng)域，以便進(jìn)行市場(chǎng)的不斷開辟。一方面，企業(yè)可以通過與其他領(lǐng)域先進(jìn)企業(yè)合作開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以便進(jìn)行先進(jìn)企業(yè)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的借鑒。另一方面，企業(yè)可以與非營(yíng)利組織合作開展活動(dòng)，以便塑造良好的企業(yè)形象，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。而適當(dāng)開展一些無償公益活動(dòng)，也可以進(jìn)行企業(yè)品牌形象的建立，繼而為企業(yè)開拓其他市場(chǎng)領(lǐng)域打下一定的基礎(chǔ)。

3結(jié)語(yǔ)

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了較大的變化，以致于一些企業(yè)迷失了發(fā)展的方向。而制定符合時(shí)代背景的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向。因此，本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)展開的探討，可以為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施提供指導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)

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[2]顧秀君.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的發(fā)展思考[J].商業(yè)時(shí)代,2014(31):54-55.

篇8

>> 基于仿真綜合實(shí)訓(xùn)的高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式研究 基于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系構(gòu)建 基于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建 基于ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究 基于ERP實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的經(jīng)管類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)與提升研究 高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)體系的構(gòu)建 基于創(chuàng)業(yè)失敗案例的高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)策略研究 基于SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系的高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式研究 基于創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)的新成立高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)路徑芻議 基于高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的壓花創(chuàng)業(yè)課程整體設(shè)計(jì)探究 高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的探討 高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)研究 高職校外實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐研究 高職院校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的研究 基于創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系研究 基于學(xué)生社團(tuán)的高職院校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究 基于校園社群移動(dòng)電商平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)研究 高職女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)現(xiàn)狀與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建 基于因子分析法的高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng) 基于實(shí)踐教學(xué)體系平臺(tái)的高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：，2010-05-04.

[2] 谷獻(xiàn)暉.高校培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的途徑[J].繼續(xù)教育研究，2012（4）：119-121.

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篇9

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，促使中職營(yíng)銷專業(yè)人才更好地適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的要求，本文分析并歸納了現(xiàn)行中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題，并通過調(diào)查研究對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化提出了若干策略。

[關(guān)鍵詞]

中職；營(yíng)銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式

一、中職營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化的背景及意義

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)初中級(jí)營(yíng)銷人才的需求巨增。近年來許多中職學(xué)校都開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的營(yíng)銷專業(yè)人才。然而，由于中職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對(duì)口崗位的尷尬局面。因此，對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式探討是適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才的需求，也是適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才培養(yǎng)的多層次需求，更是適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新性人才教育的需要。

二、中職營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性要求學(xué)生不僅具有豐富的理論知識(shí)，還應(yīng)具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能和良好的綜合素質(zhì)，從而使學(xué)生走向工作崗位時(shí)，能盡快適應(yīng)崗位，并發(fā)揮才干。但是，現(xiàn)行的中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)還存在以下的不足：

（一）忽視素質(zhì)培養(yǎng)

通過調(diào)查可知，目前企業(yè)對(duì)中職營(yíng)銷人才反映比較集中的問題有：學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神欠缺、基本文化素質(zhì)不理想以及心理健康與意志磨礪薄弱等。而這些問題的出現(xiàn)是由于在中職營(yíng)銷的教學(xué)中，普遍存在著重視專業(yè)知識(shí)教育、忽視人文社科知識(shí)等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)結(jié)果，這種培養(yǎng)方式直接影響中職營(yíng)銷畢業(yè)生擇業(yè)以及崗位適應(yīng)與應(yīng)變能力。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理

雖然市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不像機(jī)電、數(shù)控等專業(yè)要求的動(dòng)手操作能力那么強(qiáng)，但是它的技能性亦要求具有相匹配的專兼結(jié)合的教師進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)。營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性不僅要求老師實(shí)行靈活的教學(xué)方法和多種多樣的教學(xué)手段，還要求教師必須要為學(xué)生提供模擬的市場(chǎng)情景，解決相應(yīng)的問題，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理，很多中職營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)存在著教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一以及教師對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷工作流程和技巧不熟悉等問題，使學(xué)生在接觸實(shí)際問題時(shí)無所適從，嚴(yán)重欠缺實(shí)際知識(shí)與操作能力，與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不符，這樣的師資情況和培養(yǎng)模式與中職學(xué)校培養(yǎng)技能型人才及以就業(yè)為導(dǎo)向的教育理念不符。

（三）營(yíng)銷教學(xué)缺乏“職業(yè)能力”

應(yīng)用性與技能性是中職教育的基本特征。用人單位反映中職學(xué)生所掌握的與實(shí)踐相吻合的內(nèi)容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)等都是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問題，但多數(shù)學(xué)生解決不好，這主要是因?yàn)閷W(xué)生“持證上崗”率較低以及營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課程欠缺等問題造成的。

一方面，國(guó)家推行崗位證書制度后企業(yè)多要求學(xué)生能取得市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)資格證書，因此中職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)必須輔之以“雙證書制度”，學(xué)生不僅要取得學(xué)歷證書，還必須獲取從事專業(yè)工作所需的基本素質(zhì)證書（如“計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等級(jí)證書”等）和職業(yè)資格證書（如“助理營(yíng)銷師”、“推銷員資格證書”等），以滿足技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)和職業(yè)準(zhǔn)入資格的要求，但目前能真正“持證上崗”的中職學(xué)生卻很少。另一方面，由于中職學(xué)校沒能建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地，導(dǎo)致營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課程欠缺，不利于學(xué)生創(chuàng)造和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

三、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化策略

在明確中職營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題之后，中職學(xué)校的教學(xué)要“適銷對(duì)路”，要讓所培養(yǎng)的畢業(yè)學(xué)生深受社會(huì)歡迎，就必須根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和中職營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)行中職營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行以下優(yōu)化。

（一）找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，按需培養(yǎng)人才

由于中職教育是實(shí)踐型、技能型和職業(yè)專門化的教育，它和普通本科營(yíng)銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷管理和策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷和服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計(jì)劃的開展，都要以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷和服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（二）注重德育，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

把德育工作放在首位，全面推進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。堅(jiān)持育人為本，突出以誠(chéng)信、敬業(yè)、吃苦耐勞為重點(diǎn)的職業(yè)道德教育，既要重視對(duì)學(xué)生專業(yè)技能教育，也要注意學(xué)生的基礎(chǔ)文化及心理素質(zhì)等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的適用性人才。

（三）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍

師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高，一方面，對(duì)于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期進(jìn)行專門培訓(xùn)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須來自企業(yè)營(yíng)銷工作第一線，熟悉營(yíng)銷工作的流程和發(fā)展方向，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能降低學(xué)校的辦學(xué)成本。而且，專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍能很好地解決教師教學(xué)方法落后及營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐課程缺乏等問題。

（四）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)突出“職業(yè)能力”

要使中職營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容能更好地為企業(yè)服務(wù)，更好地適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，就必須要求營(yíng)銷專業(yè)教師在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)上注重學(xué)生的專業(yè)能力、社會(huì)能力以及方法能力的培養(yǎng)?！奥殬I(yè)能力”的培養(yǎng)可以使學(xué)生具有市場(chǎng)營(yíng)銷推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)。另外，營(yíng)銷教學(xué)還必須注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，注重學(xué)歷與證書教育并重，鼓勵(lì)學(xué)生參與各類資格考試，形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書”的雙證書培養(yǎng)模式，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，只要樹立正確的人才培養(yǎng)模式，堅(jiān)持正確的教學(xué)方向，本著以就業(yè)為導(dǎo)向的中職教育理念，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會(huì)迎來中職營(yíng)銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生也定會(huì)成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。

篇10

關(guān)鍵詞：集團(tuán)企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F275文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2012）14-0114-02

1關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單介紹

1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)情況

伴隨著信息化的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，所以集團(tuán)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)越來越成為了商家廣泛追逐的新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)在人們的生活中占有越來越重要的地位，集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)路線已經(jīng)由實(shí)地的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)給集團(tuán)企業(yè)帶來了越來越多的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)通過在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品宣傳，給消費(fèi)者帶來不同的視覺沖擊力，從而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而獲取更大的利益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅加速了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，同時(shí)給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸成為了集團(tuán)企業(yè)得以生存發(fā)展的必然手段，更是獲取市場(chǎng)巨大競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，企業(yè)不僅擴(kuò)張了自己的營(yíng)銷渠道，同時(shí)更是擴(kuò)大了企業(yè)的業(yè)務(wù)工作范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略也在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速站的腳步變得愈加重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定為集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展開拓了又一片天地。

1.2企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)介紹

當(dāng)代環(huán)境中，企業(yè)從自身的角度出發(fā)，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷觀念的影響，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)利益，通過對(duì)市場(chǎng)情況的分析，結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，從而針對(duì)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，去確定一個(gè)適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，把這個(gè)戰(zhàn)略作為企業(yè)未來未來發(fā)展的方向，同時(shí)把它作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的既定目標(biāo)和營(yíng)銷理念，通過企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更為巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，每個(gè)集團(tuán)企業(yè)都在日益完善自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而一個(gè)準(zhǔn)確

營(yíng)銷戰(zhàn)略使這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，體現(xiàn)了該集團(tuán)企業(yè)的營(yíng)銷管理思想和整體的競(jìng)爭(zhēng)水平，我們只有根據(jù)正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略才能夠制定出企業(yè)的營(yíng)銷決策；企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)理念，對(duì)于當(dāng)前或者一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景和發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃和分析，并且能夠結(jié)合自身的發(fā)展情況，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者需求等綜合因素的考慮，根據(jù)企業(yè)的既定目標(biāo)，從而制定出一個(gè)符合企業(yè)發(fā)展方向，拓展企業(yè)市場(chǎng)的綜合性的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以此作為企業(yè)走向市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷方向及戰(zhàn)略總結(jié)，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2如何開展集團(tuán)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2.1借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，運(yùn)用創(chuàng)新戰(zhàn)略

當(dāng)代的中國(guó)市場(chǎng)早已脫離了街頭叫賣的營(yíng)銷方式，所以我們的集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身的定位，針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體的心理訴求，選用正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。我們只有清晰地確定了企業(yè)現(xiàn)在擁有的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的訴求方向，客戶的消費(fèi)需求，我們才能夠借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的速度優(yōu)勢(shì)以及傳播的廣泛性來實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該集中借助網(wǎng)絡(luò)媒介、受眾目標(biāo)、以及傳播戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，做到我們的消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)宣傳的目標(biāo)集中到一起，從而引發(fā)共鳴，才能夠真正意義上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給我們的潛在的市場(chǎng)需求，在擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

而現(xiàn)在，在眾多網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒體中夾雜著很多讓消費(fèi)者極其反感的營(yíng)銷方式，特別是越來越多的廣告集中投放的狀況直接反作用的打消了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；而作為借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的集團(tuán)企業(yè)，最應(yīng)該想到的是如何運(yùn)用更為創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維能夠與消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)相一致，納悶?zāi)匚覀冏瞵F(xiàn)應(yīng)該做的傳播策略的創(chuàng)意，一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷找略遠(yuǎn)比一個(gè)光新的廣告更為重要，我們的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該集中在特定的營(yíng)銷市場(chǎng)，通過特定的營(yíng)銷創(chuàng)意與我們的目標(biāo)消費(fèi)者集中溝通，從而體現(xiàn)傳播策略的時(shí)效性和實(shí)用性。

2.2分析目標(biāo)受眾特點(diǎn)，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅僅是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的必然要求，更是集團(tuán)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力的核心關(guān)鍵。集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向的前提下，結(jié)合自身的發(fā)展的特點(diǎn)，把企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)不僅僅定位于我們的市場(chǎng)變化，更應(yīng)該關(guān)注于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者身上，甚至于我們可以拓展到整個(gè)社會(huì)的公眾身上，這才是我們市場(chǎng)中潛在的最大受眾群體；所以我們應(yīng)該分析了解我們受眾的特點(diǎn)，懂得他們需要什么，并且根據(jù)消費(fèi)者的需求從而制定我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，獲取更大的營(yíng)銷市場(chǎng)。

我們應(yīng)該推廣和拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，只有這樣才能夠使我們的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上了解到我們的營(yíng)銷信息，與此同時(shí)，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，促進(jìn)他們的購(gòu)買欲，那么首先，我們就應(yīng)該在價(jià)格上吸引消費(fèi)者，特別是促銷戰(zhàn)略；當(dāng)消費(fèi)者在了解了集團(tuán)企業(yè)的相關(guān)信息之后，價(jià)格才是最能吸引受眾消費(fèi)的關(guān)鍵，我們?cè)讷@得消費(fèi)者信任的同時(shí)，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁?zèng)品、降價(jià)、積分等一系列的促銷手段，不僅能提高企業(yè)的知名度，更能吸引受眾的消費(fèi)。

3結(jié)論

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，人們的生活水平消費(fèi)水平有了顯著提高，伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣泛性更是令人驚嘆；而在當(dāng)前的情況下，作為集團(tuán)企業(yè)更要學(xué)會(huì)真正利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略在鞏固已有市場(chǎng)的同時(shí)開發(fā)潛在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，做到真正意義上的結(jié)合統(tǒng)一，使企業(yè)整體實(shí)力迅速增加，擴(kuò)大自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

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