導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥零售市場研究，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

首先,致聯(lián)市場研究公司(URC)通過主要城市各類產(chǎn)品零售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國藥品市場的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著的變化,過去90%以上的藥品是在醫(yī)院渠道銷售,只有10％在醫(yī)藥零售市場銷售，而現(xiàn)在醫(yī)藥零售市場已經(jīng)占據(jù)了20%～30%的比例。中國藥品零售市場正呈現(xiàn)高速發(fā)展勢頭，其中OTC藥品的增長速度明顯超過整體藥品市場的增長速度,這與非典過后消費者自我藥療意識的增強不無關(guān)系。

在對全國12個主要城市零售市場進(jìn)行的連續(xù)性跟蹤研究中,我們發(fā)現(xiàn),OTC的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變遷。我們從年滾動金額（MAT）上，可以明顯看到維生素及鈣制劑已經(jīng)在2004年第三季度躍居各類別榜首，并成為藥品零售的武林盟主。而感冒藥穩(wěn)中有升,雖然名次有所下降,但在零售市場所分的羹并未減少分毫,仍維持25%的高份額居第二。口服解熱鎮(zhèn)痛類藥品一路下滑,但整體金額仍然有所增長,此類別產(chǎn)品整體規(guī)模排在胃藥、皮膚用藥、減肥產(chǎn)品和外用消炎止痛藥之后。

從2004年初開始,維生素、感冒藥這兩類產(chǎn)品高高在上的銷售額有了一個較大的回落。減肥產(chǎn)品、口服解熱鎮(zhèn)痛藥物也一改銷售不旺之勢，有了新的增長。突發(fā)事件對零售藥店的影響正漸漸淡化,但它對消費觀念潛移默化的影響卻漸漸表現(xiàn)出來。

我們在此基礎(chǔ)上重點關(guān)注幾組產(chǎn)品―維生素類、口服解熱鎮(zhèn)痛藥物、抗感冒類藥物以及減肥藥物，同時分析目前新的市場格局中這幾類藥物的一些特點，希望能對藥店的運營及廠家的營銷有一定的參考作用。

維生素已成為零售藥品的盟主

維生素這個“大奶酪”又大又香甜

非典期間維生素的增長是非常令人矚目的，在被監(jiān)測的8城市中，不足70個維生素生產(chǎn)廠家笑到最后也笑得最好。這兩年維生素市場的增長率高達(dá)80%,與感冒藥市場的激烈競爭程度相比,成為“領(lǐng)頭羊”的維生素和鈣制劑市場,可真稱得上“勝似閑庭信步”。

醫(yī)藥零售市場有明顯的地域差異

上海、杭州及南京作為非典波及較小的城市,所感受到的健康危機(jī)卻最為明顯,都引起了非常壯闊的波瀾,北京則次之。而廣州作為非典首當(dāng)其沖的城市,反而對維生素整體需求刺激不大,可見廣州獨特的人文飲食特點,仍然是維生素難以逾越的門檻?；叵氘?dāng)初,牛奶“撬開廣州人的嘴巴”,也大費了一番周折,最后才以更純、濃縮等概念使廣州成為名列前茅的牛奶市場。由此想見,這里將是日后維生素的最有潛力的、也最檢驗各廠商營銷功底的戰(zhàn)場。可以預(yù)見,我們將會看到維生素市場在廣州的硝煙滾滾。成都是維生素下滑至從前水平的城市，休閑的成都人對維生素為何如此冷淡？只有進(jìn)一步研究消費者的心理才能回答了。

渠道一度回歸

維生素類的銷售渠道一直以藥店為主,某些城市近兩年來非藥店渠道的銷量越來越大,是不容忽視的補充渠道。前兩年,也許是為了躲避非藥店渠道的人流,也許是對藥店渠道的信任,人們在這段期間更多地選擇了藥店渠道購買這類產(chǎn)品。但目前,又繼續(xù)他原有的軌跡,漸漸向超市滲透。在北京、上海、廣州的渠道分布更能看到這種緩緩進(jìn)行的、不可阻擋的趨勢。

維生素市場沒完全成熟就成為了零售市場的老大,以后的路怎樣走就更值得人們關(guān)注?？梢灶A(yù)見,更多的廠家將進(jìn)入細(xì)分市場爭奪戰(zhàn),價格戰(zhàn)的趨勢都在所難免。

口服解熱鎮(zhèn)痛藥反彈

2003年的負(fù)增長―口服解熱鎮(zhèn)痛藥中,西藥占據(jù)了95%,在經(jīng)歷了2002年政府限價的風(fēng)波后，又在非典中遭受到限售的打擊,可以說是雪上加霜,很多藥店甚至撤去了口服解熱鎮(zhèn)痛藥的柜臺。2003年,此類藥品在被監(jiān)測的12城市的銷售額出現(xiàn)了-4%的負(fù)增長。

2004年的增長―就像冰河到了春季會融化成淙淙水流一樣，口服解熱鎮(zhèn)痛藥在2004年終于看到了一線生機(jī)，無論銷售額還是銷售量,在2004年一季度都有了明顯的增長。

究其變化的原因,大致有幾方面：

零售藥店的蓬勃發(fā)展

據(jù)致聯(lián)(URC)公司2003年的普查結(jié)果,12城市藥店總數(shù)已達(dá)到1.4萬家以上,還不包括其他的如超市、大型百貨店等銷售藥品的柜臺。2004年8月份中國非處方藥物協(xié)會與致聯(lián)市場研究公司(URC)聯(lián)合進(jìn)行的全國城市消費者自我藥療行為的調(diào)研結(jié)果顯示,感冒發(fā)燒、各種疼痛是消費者經(jīng)常發(fā)生的主要不適癥狀（見圖表）,揭示出此類產(chǎn)品的無限潛力。較高的發(fā)病率、容易自行判斷病情和沒有明顯的季節(jié)變化等因素,都使該類產(chǎn)品在去年有了明顯的增長。

新的適應(yīng)癥與消費觀念

2004年一季度很多品牌產(chǎn)品擴(kuò)大了以往的定位面,把注意力轉(zhuǎn)移到頭痛或運動帶來的傷痛,以史克、羅氏、施貴寶為代表的前10位廠家進(jìn)一步擴(kuò)張,銷售金額較2003年同期增長了27%，但是真正的受益者是誰呢？由于此類藥品消費的平均價格正逐年下降,從2002年的0.75元/片到2003年的0.61元/片,再到2004的0.55元/片,可以看出目前市場上正呼喚著低價位的個性產(chǎn)品問世,因此品牌擴(kuò)張與消費者的教育雖然帶給前5位廠家很大的金額增長,但也導(dǎo)致了他們市場集中控制度的下降,從2002年一季度的84%到2004年一季度的79%,取而代之的是眾多當(dāng)?shù)貜S家的很分散、微小的上升。由此也更能體會到國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品的弊端：定位不明確或過于傳統(tǒng),缺乏個性化營銷,花費更多的力氣在與競品打價格戰(zhàn),不能在市場需求增加時脫穎而出。

新品牌的增加

在2004一季度涌現(xiàn)出很多的新品牌與新規(guī)格,8城市將近有百余個品牌或規(guī)格出現(xiàn)在貨架上,而且明顯發(fā)現(xiàn)各廠家更愿意在成都、武漢等城市進(jìn)行新產(chǎn)品的上市推廣及品牌規(guī)格的延伸。原因可能是多方面的,其中這兩個城市前5位產(chǎn)品所占份額明顯低于其他城市,表明沒有占壟斷地位的大品牌形成。這也說明市場中還有很多的商業(yè)機(jī)會。

感冒藥物大飆升

中、西藥地位曾一度互置,目前基本恢復(fù)原有格局

在2003年的第二季度，中西藥一度互置,在季度的銷售數(shù)字中,我們?nèi)匀豢梢愿惺艿椒堑鋪硪u時人們的恐懼心情。中藥抗感制劑尤其是板藍(lán)根、抗病毒口服液,由于有預(yù)防的功效和對病毒的抑制作用,得益于輿論的宣傳和政府的大力支持,一時之間,成為緊俏商品,甚至脫銷。較非典前,中藥的增長率高達(dá)99%，而西藥只有23%。但是2004年的數(shù)據(jù)則顯示,感冒藥市場,中西比例仍然四六開。無論西藥還是中藥,與PPA事件迥然不同,并沒有導(dǎo)致感冒藥市場的重新洗牌,受益者仍然鎖定那些耕耘以久的知名品牌。

中藥借非典發(fā)力,不同城市收獲迥異

非典事件后,各城市中西藥發(fā)展的趨勢在不同城市呈現(xiàn)不同的方向,歸納起來有4種不同態(tài)勢：

1.北京、廣州、重慶：非典期間中藥的銷售額兩年來首次超過了西藥，非典之后，中藥稍稍回落，但并沒有回到原來的水平，中西藥的規(guī)模非常接近,也就是說中藥借非典之機(jī)小上了一個臺階,拉近了西藥間的距離；

2.南京、杭州、青島、武漢、天津、深圳這些城市實際受非典的沖擊并不很大,但中藥在非典期間一度瘋長,出現(xiàn)中藥銷售大于西藥的狀況,非典過后卻仍然是西藥遙遙領(lǐng)先,也就是說中藥又打回原形了；

3.上海、沈陽兩城市西藥一直占有絕對的優(yōu)勢,非典期間中藥的增長也不大,非典過后其中西藥的格局并沒有多少改變,似乎并沒有受到這次突發(fā)事件的影響。由此也可看出,上海、沈陽感冒藥受非典的影響較小,而且消費心理更西化,更看好西藥療效的迅捷,這在其他的品類分析中也可同樣發(fā)現(xiàn)；

4.成都市中藥市場規(guī)模自2003年一季度超過西藥,三季度雖有回落,但至今已超越西藥,大有東風(fēng)壓倒西風(fēng)之勢。成都消費者更易接受中藥制劑的特點也不容忽視。

中藥掀起的熱潮主要來自幾個產(chǎn)品―香雪抗病毒口服液、同仁堂板藍(lán)根、眾生雙黃連、峨嵋抗病毒口服液,但在非典之后漸漸恢復(fù)到以前的水平,而999感冒靈、同仁堂感冒清熱沖劑受非典影響不大,一直保持著每年一、四季度增長明顯的動態(tài)曲線,仍然是抗感中藥市場上的霸主。

減肥產(chǎn)品旺季不旺

篇2

隨著以互聯(lián)網(wǎng)為主體的信息高速公路的飛速發(fā)展，人類社會正由工業(yè)化社會過渡到信息化社會。在醫(yī)藥領(lǐng)域，各種各樣與醫(yī)藥相關(guān)的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫也如雨后春筍般地應(yīng)運而生，它們提供各類醫(yī)藥信息，其內(nèi)容和特點各不相同。作為制藥企業(yè)，面對數(shù)目龐大、內(nèi)在價值不一的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥信息，更為關(guān)心的是如何收集、整理和利用這些數(shù)字化的信息。本文根據(jù)筆者在企業(yè)實際工作中的經(jīng)驗和體會，就互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫中的醫(yī)藥信息資源作一簡單介紹。

1 藥品的市場銷售排序信息

1）登陸中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的“全國醫(yī)藥商品信息網(wǎng)”，從“全國藥品銷售分析報告”欄目可以查詢到歷年27家樣本商業(yè)公司1 500多種藥品的市場銷售金額排序；從“全國醫(yī)藥商品信息”欄目可以查詢到42家樣本商業(yè)公司150多種藥品的市場銷售金額排序以及主要生產(chǎn)廠家的銷售金額。

2）通過中國藥學(xué)會科技開發(fā)中心或者艾美仕市場調(diào)研咨詢（上海）公司網(wǎng)站的“中國城市樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)庫”，可以分別查詢到歷年全國20余個城市300多家樣本醫(yī)院、3 000多種藥品的購藥數(shù)量、金額、劑型規(guī)格和生產(chǎn)廠家的市場份額。

3）如想了解某個藥品的一般銷售排序情況且該藥品所占市場份額較大，可以登陸安徽“華源醫(yī)藥網(wǎng)”(省略)或湖北“九州通醫(yī)藥網(wǎng)”(省略)，這兩個網(wǎng)站有大宗藥品的定期銷售排序情況。

4）如想了解某個非處方藥品在藥店零售排序情況，可以登陸廣州“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”（省略）和北京“中國健康網(wǎng)”(省略)，從中可看到某月某類藥品在北京、上海、廣州、南京等大城市藥店銷售的排位前10位藥品排序。當(dāng)然，想掌握某類藥品在零售藥店中的詳盡市場占有情況，也可以與艾美仕市場調(diào)研咨詢（上海）公司或者國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)系，委托這些機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品專題調(diào)研或者向其購買已有產(chǎn)品零售市場的研究報告。

2 “藥品招、投標(biāo)”、“醫(yī)保目錄”收載情況

如想查詢藥品是否進(jìn)入“醫(yī)保目錄”或“招、投標(biāo)”的情況，可以登陸“百度蟲醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)”（省略）。該網(wǎng)是杭州百度醫(yī)藥信息咨詢有限公司下轄的門戶網(wǎng)站，在這里可以進(jìn)行全國及各省、市“醫(yī)保目錄”以及全國各地“藥品招標(biāo)”信息的查詢。有些藥品未進(jìn)入國家“醫(yī)保目錄”，但可能進(jìn)入某省、市的“醫(yī)保目錄”，檢索時要仔細(xì)。

3 藥品的市場競爭信息

1）如對藥品的市場競爭情況感興趣，可以登陸“中國健康網(wǎng)”或“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，使用“藥品名+市場”進(jìn)行組合檢索，一般可以查詢到相關(guān)信息?！爸袊】稻W(wǎng)”由北京東方特比公司主辦，“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”由國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦，兩網(wǎng)中有關(guān)醫(yī)藥市場方面的信息和資料都較齊全。

2）如想得到系統(tǒng)的市場分析報告，可以進(jìn)入“中國報告大廳”(省略)網(wǎng)站。該網(wǎng)站成立于2002

年10月，是由廈門宇博網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司開通并運營的一家大型專業(yè)化市場研究網(wǎng)站，提供針對企業(yè)用戶的各類信息，如研究報告、市場調(diào)查、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。該網(wǎng)主頁上有不同行業(yè)研究報告分類目錄，其中“醫(yī)療醫(yī)藥保健”欄目下又分化學(xué)藥、原料藥、中藥、醫(yī)療器械、保健品和其它有關(guān)條目，內(nèi)有一些報告是可免費閱讀和下載的。當(dāng)然，也可以選擇須付費的在線專項報告定制業(yè)務(wù)。

3）可以直接登陸相關(guān)制藥企業(yè)的網(wǎng)站，及時了解它們的生產(chǎn)和經(jīng)營動態(tài)。其中研究上市公司的季報和年報是收集競爭對手信息的一條重要渠道。

4 國家醫(yī)藥政策和法規(guī)信息

如想了解國家醫(yī)藥相關(guān)政策和法規(guī)，可以登陸國家食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站（sda.省略），點擊“政策法規(guī)”欄目，即可以看到按照時間順序排列的政策和法規(guī)等文件標(biāo)題了。如知道政策或法規(guī)的文件名，也可以輸入關(guān)鍵詞檢索。

5 衛(wèi)生資源信息

1）如想了解國家有關(guān)衛(wèi)生資源的信息，如各地的醫(yī)院、衛(wèi)生院、診所、醫(yī)生的分布和數(shù)量，疾病的發(fā)病率、死亡率等，可以登陸國家衛(wèi)生部的網(wǎng)站（moh.省略），點擊“衛(wèi)生統(tǒng)計”欄目，即可看到各年度的“中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報”、“中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要”等文件，查閱所需的信息。

2）如想了解“新農(nóng)合”的有關(guān)情況，可以登陸“新型農(nóng)村合作醫(yī)療網(wǎng)”（省略.cn）。該網(wǎng)站是在衛(wèi)生部農(nóng)村衛(wèi)生管理司及其國外貸款辦公室的指導(dǎo)下，在英國國際發(fā)展部、世界銀行和安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校、安徽醫(yī)科大學(xué)衛(wèi)生管理學(xué)院的支持下，于2004年6月開通的一個公益性的專業(yè)網(wǎng)站。目前設(shè)立的欄目有：政策法規(guī)、動態(tài)消息、試點工作、活動圖片、專家文庫、學(xué)術(shù)園地、國際信息和在線咨詢等。

6 藥品的臨床醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)

1）如想了解有關(guān)藥品的臨床醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)和信息，可以登陸國家科技圖書文獻(xiàn)中心的網(wǎng)站（nstl.省略）。國家科技圖書文獻(xiàn)中心（NSTL）是2000年6月組建的一個虛擬的科技文獻(xiàn)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，其網(wǎng)站列有中、外文期刊、圖書、會議資料、科技報告、學(xué)位論文等文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫欄目，免費提供題錄和摘要，但索要全文則需要付費。

2）也可以選用“中國知網(wǎng)/CNKI”（省略）上的數(shù)據(jù)庫。CNKI由清華大學(xué)、清華同方發(fā)起，始建于1999年6月。它采用自主開發(fā)并具有國際領(lǐng)先水平的數(shù)字圖書館技術(shù)，建成了世界上全文信息量規(guī)模最大的“CNKI數(shù)字圖書館”。CNKI收錄范圍包括期刊、報紙、博、碩士論文等，可以向用戶提供1 500萬余條文獻(xiàn)題錄，800多萬篇全文文獻(xiàn)。

7 新藥研發(fā)數(shù)據(jù)庫

“中國天然產(chǎn)物數(shù)據(jù)庫（CNPD）”是北京創(chuàng)騰科技有限公司和中國科學(xué)院上海藥物研究所聯(lián)合開發(fā)的綜合性天然產(chǎn)物數(shù)據(jù)庫。這一數(shù)據(jù)庫是在MDL化學(xué)信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上建立并完成的，是為相關(guān)領(lǐng)域的科學(xué)家建立的一個易于使用的綜合性天然產(chǎn)物數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。該數(shù)據(jù)庫力圖系統(tǒng)地收集、整理和分析從中國國產(chǎn)植物中分離、鑒定的天然產(chǎn)物的物理性質(zhì)、生物活性及化學(xué)結(jié)構(gòu)等信息，結(jié)合中國傳統(tǒng)中草藥的應(yīng)用實踐，利用最先進(jìn)的計算機(jī)化學(xué)信息管理手段，為中國的新藥、天然產(chǎn)物及相關(guān)領(lǐng)域的研究與開發(fā)工作提供一種重要工具。

“CNPD”目前已收集了57 000多個天然產(chǎn)物，涵蓋天然產(chǎn)物的37個類別。類藥性分析結(jié)果標(biāo)明，“CNPD”中有約70％的分子是類藥性分子。

8 “非專利藥仿制和醫(yī)藥中間體的信息情報數(shù)據(jù)庫/Horizon Global”

湯姆森公司（Thomson）開發(fā)的世界領(lǐng)先的“非專利藥仿制和醫(yī)藥中間體的信息情報數(shù)據(jù)庫/Horizon Global”，具體內(nèi)容包括世界范圍內(nèi)上市藥物的上市情況、銷售和專利，以及很多機(jī)密情報與醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)和供應(yīng)情況等。通過使用“Horizon Global”可以調(diào)研特定產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會，尋找合作伙伴和醫(yī)藥原料、中間體的供應(yīng)商，追蹤競爭對手，并在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的獲得專利許可的機(jī)會，同時通過對全球12 000多家制藥公司的10 000種上市藥物的活性成分來源、供應(yīng)情況的分析能夠定位自己的主導(dǎo)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，從而保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

9 結(jié)語