導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)銷售策略及銷售方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、造勢(shì)的必要

所謂造勢(shì)，在我看來并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是一個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過程。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中，而且消費(fèi)量很大，需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng)。

二、造勢(shì)具體運(yùn)作

1、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的一個(gè)結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的實(shí)施方案；也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

（1）、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。

(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動(dòng)性。

（3）、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模，針對(duì)這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定；而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品（禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等），也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定；或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷（產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等等）策略。

（4）、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng)，他受到同類競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競(jìng)品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。

2、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。

（1）、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購(gòu)買的欲望。

啟動(dòng)時(shí)間：

針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購(gòu)買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。

宣傳信息的形勢(shì)：

具體信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要，因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對(duì)投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報(bào)刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。

（2）、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題

地面配合是為了對(duì)整個(gè)銷售過程的接應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢(shì)。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：

各種細(xì)分市場(chǎng)的策略制定問題：比如團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市場(chǎng)（婚慶、團(tuán)聚、訪親等市場(chǎng)）的針對(duì)性策略制定。

（3）、產(chǎn)品后方的完善問題

篇2

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 27歲（1986年1月11日）

居住地：上海

電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年7個(gè)月]

公　司：XX房地產(chǎn)有限公司

行　業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職　位：營(yíng)銷副總

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

學(xué)　校：重慶大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)有很強(qiáng)的分析洞察能力，對(duì)于項(xiàng)目前期定位有著獨(dú)到的見解；為人責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)守信、善于與人溝通，具備較強(qiáng)的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 營(yíng)銷總監(jiān)

工作經(jīng)驗(yàn)

2012/1—至今：XX房地產(chǎn)有限公司 [ 1年7個(gè)月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

市場(chǎng)銷售部 營(yíng)銷副總

1、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司各項(xiàng)目年度營(yíng)銷計(jì)劃，并組織實(shí)施；

2、 負(fù)責(zé)組織開展市場(chǎng)分析，進(jìn)行項(xiàng)目、產(chǎn)品定位，制作營(yíng)銷方案；

3、 負(fù)責(zé)拓展與客戶、社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系；

4、 負(fù)責(zé)對(duì)廣告制作、公關(guān)活動(dòng)、樓盤促銷活動(dòng)和房地產(chǎn)銷售工作予以指導(dǎo)；

5、 負(fù)責(zé)重大公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)的總體督導(dǎo)或現(xiàn)場(chǎng)指揮。

2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個(gè)月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

營(yíng)銷中心 營(yíng)銷總監(jiān)

1、 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，制定營(yíng)銷策略，并執(zhí)行落實(shí)組織實(shí)戰(zhàn)銷售；

2、 負(fù)責(zé)公司確定的銷售費(fèi)用，制定項(xiàng)目階段性銷售進(jìn)度計(jì)劃、廣告計(jì)劃，并保證項(xiàng)目方案的推廣執(zhí)行；

3、 負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告商的選擇，負(fù)責(zé)與大眾媒介、廣告公司的溝通；

4、 負(fù)責(zé)對(duì)廣告監(jiān)測(cè)總結(jié)，研究客戶反饋信息，調(diào)查銷售策略執(zhí)行情況；

5、 負(fù)責(zé)落實(shí)價(jià)格系統(tǒng)的制定，根據(jù)市場(chǎng)變化建議價(jià)格調(diào)整策略；

6、 負(fù)責(zé)全新地產(chǎn)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品定位分析、指導(dǎo)產(chǎn)品前期策劃報(bào)告的撰寫。

2008 /7--2010 /2：XX房地產(chǎn)有限公司[ 1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

營(yíng)銷策劃部 市場(chǎng)企劃經(jīng)理/主管

1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期定位、項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)管理工作；

2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行；

3、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控，提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書；

4、 負(fù)責(zé)管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關(guān)活動(dòng)，處理相關(guān)的危機(jī)事件等。

5、 負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；

教育經(jīng)歷

2004/9 --2008 /7 重慶大學(xué) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 本科

證 書

2006/12 大學(xué)英語六級(jí)

2005/12 大學(xué)英語四級(jí)

篇3

活動(dòng)地點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)

活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司25個(gè)辦事處

策劃團(tuán)隊(duì)：杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司營(yíng)銷中心

活動(dòng)背景：在浴霸發(fā)展過程中，集成吊頂出現(xiàn)后，一時(shí)間風(fēng)生水起，所有人都認(rèn)為浴霸必然走向下坡路，難以應(yīng)對(duì)集成吊頂帶來的市場(chǎng)沖擊，同時(shí)許多浴霸企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行往集成吊頂產(chǎn)品方向發(fā)展。但奧普通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研與分析得出，集成吊頂發(fā)展良莠不齊，眾多商家都是在扣板花色、造型上大作文章，而對(duì)吊頂核心即電器模塊，取暖電器、通風(fēng)電器、照明電器避而不談。而市場(chǎng)上銷售量最大的產(chǎn)品，不是單獨(dú)的浴霸或者具有一定品牌知名度的集成吊頂品牌，而是那些將扣板與浴霸組合銷售的廠家，但目前這些廠家、商家最大的問題就在于電器安全及售后保障方面，因此，渠道創(chuàng)新將會(huì)使傳統(tǒng)浴霸換發(fā)新生機(jī)。

活動(dòng)目的：

1、調(diào)整浴霸終端銷售策略，轉(zhuǎn)變?cè)“詡鹘y(tǒng)營(yíng)銷思路，重塑浴霸銷售信心，深化浴霸新渠道發(fā)展。

2、深化浴霸渠道分銷模式，優(yōu)化商、經(jīng)銷銷售模式。

3、實(shí)體銷售渠道多元化，實(shí)現(xiàn)浴霸KA渠道向建材、專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、公司統(tǒng)一制定訂貨會(huì)模式，分區(qū)域定指標(biāo)，由公司專業(yè)人員到區(qū)域落實(shí)指導(dǎo)，推動(dòng)定貨會(huì)順利開展。

2、根據(jù)集成吊頂行業(yè)興起，浴霸競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變，制定浴霸渠道銷售策略，根據(jù)集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀，推廣浴霸置入式營(yíng)銷，包括產(chǎn)品置入，展柜置入、廣告宣傳置入（門頭、宣傳燈箱、傳統(tǒng)物料）。

費(fèi)用預(yù)算：1200萬元

活動(dòng)實(shí)施：

1、浴霸渠道發(fā)展策略主要分成兩個(gè)步驟：一是讓商開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)；二是通過有效的終端銷售指導(dǎo)轉(zhuǎn)變?cè)“詡鹘y(tǒng)終端銷售思路，使浴霸擺脫KA傳統(tǒng)的單一銷售模式。

2、渠道分銷訂貨會(huì)，促進(jìn)了商廣開分銷網(wǎng)點(diǎn)，并且通過統(tǒng)一的會(huì)議安排，集中對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一了理念。增強(qiáng)公司、商，分銷商的相互交流。培養(yǎng)分銷商的使命感。

3、針對(duì)性的針對(duì)集成吊頂中普遍電器產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在缺陷的情況，執(zhí)行奧普純平浴霸置入扣板渠道工作，第一強(qiáng)化了集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，第二，對(duì)浴霸渠道分銷發(fā)展提供了一個(gè)有力的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)商家，店家雙贏。

活動(dòng)效果：

篇4

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、本文來源：文秘站 分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

篇5

物品管理解決方案

銷售業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)

銷售業(yè)務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的龍頭，它主要對(duì)銷售過程、促銷活動(dòng)和調(diào)價(jià)補(bǔ)差進(jìn)行管理。在此基礎(chǔ)上，對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)管理是CRM以客戶為中心的思想的具體體現(xiàn)。

銷售業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要部分。通過它可以及時(shí)了解到銷售業(yè)務(wù)中每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確情況和數(shù)據(jù)信息。與庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)結(jié)算、計(jì)劃管理等子系統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起。

包括：銷售管理；促銷管理；調(diào)價(jià)補(bǔ)差；客戶服務(wù)；報(bào)表查詢。

倉(cāng)庫(kù)管理子系統(tǒng)

庫(kù)存管理是SDM系統(tǒng)的核心，包括對(duì)銷售全過程中的各個(gè)物流節(jié)點(diǎn)的管理。

銷售狀態(tài)和庫(kù)存狀況是互動(dòng)的，動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理反映了業(yè)務(wù)操作每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)庫(kù)存商品的影響，保證調(diào)度或訂單的順利進(jìn)行。

本子系統(tǒng)是確認(rèn)訂單、社會(huì)虛擬庫(kù)存及實(shí)現(xiàn)異地調(diào)撥的基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)。

包括：庫(kù)存管理；配送管理。

資金管理解決方案

財(cái)務(wù)結(jié)算管理子系統(tǒng)

財(cái)務(wù)結(jié)算是物流數(shù)據(jù)向資金流數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的一個(gè)管理核心，是連接業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的關(guān)鍵子系統(tǒng)。它為銷售的各項(xiàng)分析提供了必要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，是對(duì)業(yè)務(wù)交易的真實(shí)描述，針對(duì)不同的銷售策略，有不同的結(jié)算管理內(nèi)容。它包括對(duì)發(fā)票的管理、對(duì)回款的管理、對(duì)客戶應(yīng)收賬款的管理、對(duì)客戶返利的管理和對(duì)銷售費(fèi)用的管理。財(cái)務(wù)結(jié)算管理子系統(tǒng)與銷售業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫連接，通過賬務(wù)接口與企業(yè)集成財(cái)務(wù)系統(tǒng)交換數(shù)據(jù)。

包括：發(fā)票管理、回款管理、應(yīng)收（調(diào)帳）管理、客戶返利管理、銷售費(fèi)用管理、報(bào)表查詢。

計(jì)劃控制管理解決方案

銷售計(jì)劃管理子系統(tǒng)

在企業(yè)的年度計(jì)劃中制定了全年需要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)，而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須制定詳盡的銷售計(jì)劃，銷售管理層需要進(jìn)行總體計(jì)劃劃分，分解到分支機(jī)構(gòu)具體執(zhí)行。銷售計(jì)劃的制定應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并需要及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化，所以計(jì)劃的制定應(yīng)有分支機(jī)構(gòu)的參與。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售計(jì)劃制定相應(yīng)的銷售政策、促銷方式等。同時(shí)銷售計(jì)劃也是該分支機(jī)構(gòu)需要努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，由于有計(jì)劃考核的激勵(lì)機(jī)制，所以在某種程度上來說，銷售計(jì)劃也是驅(qū)動(dòng)銷售人員銷售主動(dòng)性的一個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)，有了對(duì)計(jì)劃客觀、科學(xué)的制定才能牢牢控制銷售管理的主動(dòng)權(quán)。包括：銷售計(jì)劃制定與調(diào)整、計(jì)劃完成跟蹤。

生產(chǎn)計(jì)劃管理子系統(tǒng)

為了加強(qiáng)銷售與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)，實(shí)行以銷定產(chǎn)，保證銷售計(jì)劃的順利實(shí)施，生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)該依據(jù)銷售計(jì)劃而定。

客戶市場(chǎng)管理解決方案

客戶管理子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)不同于銷售管理子系統(tǒng)中的客戶服務(wù)模塊，本子系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部客戶資料管理，包括客戶報(bào)價(jià)管理、客戶庫(kù)存查詢和客戶資信管理。

客戶報(bào)價(jià)管理：本模塊針對(duì)不同客戶、不同商品維護(hù)、不同的報(bào)價(jià)體系，保障對(duì)客戶報(bào)價(jià)的一致性。

客戶庫(kù)存查詢：本模塊查詢客戶庫(kù)存，分業(yè)務(wù)庫(kù)存和財(cái)務(wù)庫(kù)存，為企業(yè)了解社會(huì)庫(kù)存、制定生產(chǎn)銷售政策服務(wù)。本模塊數(shù)據(jù)來源為客戶簽收的送貨單和客戶提供的銷售清單。

客戶資信管理：本模塊為分支機(jī)構(gòu)、商業(yè)客戶設(shè)定一定的信用額度，同時(shí)總部通過風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（客戶應(yīng)收賬款、應(yīng)收貨款同客戶信用額度對(duì)比），有效防止經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

客戶價(jià)值狀態(tài)監(jiān)測(cè)：設(shè)定TOP10客戶線和客戶流失預(yù)警線，對(duì)客戶進(jìn)行監(jiān)測(cè)和控制。

市場(chǎng)管理子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)管理市場(chǎng)資源。

基礎(chǔ)管理解決方案

系統(tǒng)管理子系統(tǒng)

系統(tǒng)管理子系統(tǒng)包括系統(tǒng)用戶與權(quán)限的設(shè)置、系統(tǒng)參數(shù)的設(shè)置、系統(tǒng)初始化與備份的管理。

檔案管理子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)定義公司基本資料（名稱、稅號(hào)、賬號(hào)等）、客戶基本資料、產(chǎn)品基本資料、人員基本資料在其他子系統(tǒng)使用這些資料時(shí)，從列表中選擇使用。

決策支持管理解決方案

各家企業(yè)在業(yè)務(wù)處理中產(chǎn)生和存儲(chǔ)了與其日常運(yùn)作有關(guān)的、前所未有的大量數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷管理系統(tǒng)提供對(duì)海量數(shù)據(jù)的加工和分析，使之能夠?qū)ζ髽I(yè)決策提供更多的支持。

綜合查詢子系統(tǒng)

主要程序功能：綜合查詢功能是從公司總部的角度對(duì)各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)按照不同的組合形式，進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢，包括現(xiàn)有各管理系統(tǒng)中的所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的查詢，及各管理子系統(tǒng)中部分分析數(shù)據(jù)的查詢，既可針對(duì)某一公司（分銷商），又可以對(duì)某一管理區(qū)域，或全國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)匯總，可以從產(chǎn)品分類的角度，也可以從明細(xì)產(chǎn)品分布的角度，從全局和局部的各個(gè)角度去查詢各類業(yè)務(wù)運(yùn)作中數(shù)據(jù)的情況。它的最終目的就是讓公司領(lǐng)導(dǎo)從整體到個(gè)體去分析、了解市場(chǎng)、去宏觀規(guī)劃市場(chǎng)，以便從他們的角度去思考集團(tuán)公司現(xiàn)有的政策和各項(xiàng)體系，是否達(dá)到他們預(yù)期的設(shè)想目標(biāo)，或者提出更高的業(yè)務(wù)要求和管理要求。

綜合報(bào)表管理子系統(tǒng)

除綜合查詢?yōu)榭偛繘Q策支持提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)管理部門的要求系統(tǒng)自動(dòng)生成一些固定格式的報(bào)表，如進(jìn)、銷、存月報(bào)等，這些報(bào)表的自動(dòng)生成既迅速又準(zhǔn)確，大大提高了統(tǒng)計(jì)工作的效率。同時(shí)又由于這些報(bào)表是建立在實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，因此是對(duì)現(xiàn)有公司的計(jì)劃策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、資金管理策略、銷售管理水平的綜合數(shù)據(jù)反映。高層管理應(yīng)通過對(duì)多種數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，從而進(jìn)行更為理智、科學(xué)的評(píng)定。綜合報(bào)表功能提供了對(duì)這方面工作最為便捷的處理方法。

預(yù)警子系統(tǒng)

業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化管理、庫(kù)存管理中，嵌入一些預(yù)警事件觸發(fā)機(jī)制，當(dāng)某些業(yè)務(wù)處理的結(jié)果引起預(yù)警事件，通過預(yù)定的預(yù)警事件傳遞機(jī)制，將問題提交正確的人員處理，再將處理結(jié)果返回相應(yīng)的責(zé)任者，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)問題沒有得到解決，則此預(yù)警事件會(huì)層層上報(bào)，直至總裁，保證任何問題都能得到及時(shí)處理。

預(yù)警事件包括：觸發(fā)預(yù)警事件：由事件觸發(fā)，如 合同提交。

常規(guī)預(yù)警事件：如庫(kù)存警戒。

篇6

在營(yíng)銷部王經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要完成任務(wù)有：協(xié)調(diào)營(yíng)銷公司確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位，包括牽頭組織市場(chǎng)調(diào)研，總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷方案，包括總體營(yíng)銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷創(chuàng)新，制訂項(xiàng)目推廣方案，及時(shí)評(píng)估營(yíng)銷推廣效果，進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整，參與項(xiàng)目開發(fā)各階段的評(píng)審，保證產(chǎn)品定位方案在設(shè)計(jì)和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負(fù)責(zé)市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購(gòu)家具及裝飾品。日常還要負(fù)責(zé)銷售支持與推廣相關(guān)工作;及時(shí)了解銷售信息，對(duì)項(xiàng)目銷售執(zhí)行提供支持并進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)實(shí)際情況提出業(yè)務(wù)改進(jìn)建議和意見*，編制市場(chǎng)推廣方案、媒體推廣計(jì)劃，以促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要負(fù)責(zé)媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報(bào)告，各類市場(chǎng)信息的搜集及分析，并根椐市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;參與建立和完善集團(tuán)在營(yíng)銷方面的管理規(guī)章制度及相關(guān)流程，如編寫市內(nèi)接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。本年度主要的工作節(jié)點(diǎn)有三個(gè)：

一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)成功亮相

此次住博會(huì)是××房地產(chǎn)集團(tuán)在××市場(chǎng)第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強(qiáng)建筑專家的實(shí)力與風(fēng)采，為第一陣營(yíng)者形象奠定基礎(chǔ)。如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，提升購(gòu)房者對(duì)本地快的認(rèn)同度，是我們的主要任務(wù)。通過精心的策劃和準(zhǔn)備，達(dá)到了預(yù)期目的，并成為此次住博會(huì)最大亮點(diǎn)，唯一主角。××市眾多媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道和專題報(bào)道。

二、案名征集活動(dòng)和市內(nèi)展示中心盛大開放

利用事件營(yíng)銷，在××群眾參通過案名征集活動(dòng)和展示中心盛大開放,利用戶外、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關(guān)注。本次案名征集活動(dòng)，制造傳播話題，提高參與度，需要對(duì)項(xiàng)目有深入了解才能起一個(gè)合適的名字，所以本次參與者會(huì)有較大比例轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的潛在客戶，達(dá)到了預(yù)期目的。并征集案名1278個(gè)。

三、現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放

篇7

煤炭行業(yè)即將進(jìn)入最淡的季節(jié)，北方供暖已經(jīng)陸續(xù)結(jié)束，南方水電開始進(jìn)入旺季，煤炭已經(jīng)沒有強(qiáng)有力的價(jià)格支撐，價(jià)格不斷下跌，從而出現(xiàn)需求不足、供應(yīng)過剩的問題。面對(duì)煤炭市場(chǎng)急劇惡化，煤炭?jī)r(jià)格跌勢(shì)重啟，煤炭產(chǎn)品銷售受阻嚴(yán)重，下游行業(yè)需求走弱，電力、鋼鐵重點(diǎn)行業(yè)耗煤大幅下降，市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)消失，精煤滯銷尤為突出，給營(yíng)銷環(huán)境帶來諸多新變化和壓力。

【關(guān)鍵詞】

市場(chǎng)營(yíng)銷;煤炭;壓力

引言

煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷是公司以市場(chǎng)需求為中心，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化目標(biāo)所進(jìn)行的適應(yīng)、滿足用戶需求的活動(dòng)過程。將市場(chǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)理念借鑒到傳統(tǒng)煤炭銷售模式，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)行情，我們不能坐等，必須積極尋求一切可以實(shí)行的銷售管理措施，切實(shí)做到不等不靠，努力提高市場(chǎng)占用率。

一、實(shí)施方案

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度、提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率。把銷售管理做好做精、有效地掌握市場(chǎng)行情，針對(duì)市場(chǎng)制定正確的銷售策略，提高煤炭產(chǎn)品的交易額，才能提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率。當(dāng)前煤炭市場(chǎng)急劇惡化，煤炭?jī)r(jià)格跌勢(shì)重啟，煤炭產(chǎn)品銷售受阻嚴(yán)重，下游行業(yè)需求走弱，電力、鋼鐵重點(diǎn)行業(yè)耗煤大幅下降，市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)消失，精煤滯銷尤為突出，給營(yíng)銷環(huán)境帶來諸多新變化，只有積極樹立全新的營(yíng)銷理念，把握市場(chǎng)，抓住顧客，協(xié)同煤銷分部積極加強(qiáng)對(duì)部分客戶走訪調(diào)研，客戶經(jīng)營(yíng)范圍涉及焦化、鋼鐵、電力等。所調(diào)研單位積極配合，詳細(xì)了解煤炭需求的基本情況，客觀總結(jié)了營(yíng)銷工作不利因素，經(jīng)過調(diào)研，掌握了當(dāng)前煤炭供需狀況及今后的發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持外抓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理，保證客戶源。

（二）加強(qiáng)公司煤炭產(chǎn)品的銷售渠道建設(shè)，增加網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。加強(qiáng)煤炭企業(yè)的銷售渠道建設(shè)是解決煤炭銷售管理問題的關(guān)鍵，在重視直接銷售的同時(shí)，也加大間接銷售的力度。隨著當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展，我公司和國(guó)內(nèi)資訊最新最全最專業(yè)的煤炭通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，在網(wǎng)站首頁以電子屏幕方式宣傳我公司以及煤炭產(chǎn)品，以新型的營(yíng)銷方式來推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)占有額的提高。與“煤炭通”網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作以來，為當(dāng)前營(yíng)銷工作提供了有效支持，受到良好的效果，得到客戶的一致好評(píng)，同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)信息渠道相互溝通，最大限度地滿足客戶需求，進(jìn)一步樹立品牌形象，快速提高了品牌知名度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了以客戶為主導(dǎo)、一對(duì)一服務(wù)的低成本營(yíng)銷的目的。

（三）創(chuàng)新銷售觀念，堅(jiān)持“市場(chǎng)第一”、“用戶至上”的原則。創(chuàng)新銷售觀念是解決煤炭銷售管理中的重要問題。煤企在營(yíng)銷的過程中容易重視直接銷售而忽視了間接銷售，其中重要的一項(xiàng)重視客戶的滿意度。任何企業(yè)的發(fā)展終端客戶群體都是客戶。發(fā)展中要改變“賣出去就不負(fù)責(zé)”的觀念，認(rèn)真做好售后服務(wù)，提高客戶的滿意度，只有這樣，煤炭企業(yè)的品牌才會(huì)得到逐步的推廣。今年以來，我公司將繼續(xù)做好售后服務(wù)工作，客戶滿意度調(diào)查將把重點(diǎn)調(diào)查客戶流失原因作為側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合自己原因整改以留住欲流失客戶，保證市場(chǎng)占有率。

（四）積極跟進(jìn)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略

根據(jù)國(guó)內(nèi)煤炭結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)需求的變化，公司重點(diǎn)客戶庫(kù)存較高，購(gòu)煤積極性有所降低，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、審時(shí)度勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，重點(diǎn)加大了港口的發(fā)運(yùn)力度，發(fā)揮河運(yùn)綠色交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，緩解庫(kù)存量，保證煤炭銷售困難的嚴(yán)峻形勢(shì)下盡量不向日照港口發(fā)運(yùn)。

二、效益分析

將市場(chǎng)營(yíng)銷的管理理念應(yīng)用到煤炭銷售管理模式需要我們不斷改進(jìn)思維和方式，也需要我們積極應(yīng)對(duì)困難形勢(shì)，深挖潛力。走出去，和客戶面對(duì)面交流，直面煤炭銷售中問題，才能有針對(duì)性地改進(jìn)銷售措施，增加市場(chǎng)占有率。增加互聯(lián)網(wǎng)銷售宣傳、持續(xù)售后服務(wù)改進(jìn)，才能不斷壯大龍固煤的品牌效應(yīng)，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外占有更大的市場(chǎng)占有率。跟進(jìn)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整運(yùn)銷策略，緩解礦井生產(chǎn)壓力，保證礦井正常生產(chǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]潘國(guó)強(qiáng).市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在煤炭銷售中的作用探析.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2009（6）

篇8

   2022房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃范文

   在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

   房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

   一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

   在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

   二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

   在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

   三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

   產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

   四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

   我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

   五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

   我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

   六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

   明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

   2022房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃范文

   一. 銷售節(jié)奏

   (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

   1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

   2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

   3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

   (二)銷售節(jié)奏安排：

   1. xxxx年10月底—xxxx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

   2. xxxx年10月底—xxxx年11月初，召開產(chǎn)品會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

   3. xxxx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

   4. xxxx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

   二. 銷售準(zhǔn)備(xxxx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

   1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

   由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

   鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

   2. 銷講資料編寫：

   由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xxxx年12月31日前完成

   -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

   購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

   基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xxxx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

   建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xxxx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

   客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。

   樣板區(qū)銷講：

   不利因素公示

   3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

   2. 預(yù)售證

   由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成

   3. 面積測(cè)算

   由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成

   4. 戶型公示

   由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

   由策劃師負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成5. 交房配置

   由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成

   6. 一公里外不利因素

   由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于xxxx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

   三. 樣板區(qū)及樣板房

   (一)樣板區(qū)

   1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

   2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

   3. 樣板區(qū)展示安排：

   確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

   確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

   明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

   具體見附后(參觀園線說明)

   (二)樣板房

   1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

   2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

   3. 樣板房展示安排：

   前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。

   四. 展示道具

   包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

   1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

   2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

   3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

   五. 價(jià)格策略

   均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

   時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于xxxx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

   2022房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃范文

   在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

   房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-

   地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

   一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

   二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

   三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

   四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

篇9

關(guān)鍵詞：物流管理優(yōu)化；企業(yè)營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）11-00-01

一、物流管理策略在市場(chǎng)中的作用

物流管理是對(duì)物質(zhì)資料進(jìn)行有計(jì)劃有組織的協(xié)調(diào)控制，通過一定的流程，將產(chǎn)品送到客戶手中然后反饋客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求信息。從而完成整個(gè)循環(huán)過程并使各項(xiàng)物流降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到最高的物流效率。因此在物流管理在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)中起著尤為重要的作用。

物流產(chǎn)生于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和重要因素。物流管理的重要性體現(xiàn)在物流管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果起決定性作用。企業(yè)能通過物流達(dá)到促銷和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)施物流管理策略對(duì)企業(yè)和顧客雙方都有益處：一方面能夠提高顧客滿意度贏得市場(chǎng)，一方面降低成本從而鞏固和擴(kuò)大大市場(chǎng)。

一個(gè)好的物流管理策略能夠大大減小企業(yè)成本和投資，并且在一定程度上提高服務(wù)水平。制定好的物流管理策略應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先要找到并制定適合企業(yè)發(fā)展的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)具體的實(shí)際情況適當(dāng)加以調(diào)整；其次，一定要與其他的企業(yè)建立良好的合作關(guān)系；最后還要正確選擇第三方物流，利用專業(yè)的物流聯(lián)系自己實(shí)際情況完成物流環(huán)節(jié)。

二、物流管理優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷

（一）對(duì)產(chǎn)品本身策略的優(yōu)化。企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品能否打進(jìn)市場(chǎng)，產(chǎn)品本身是其中的一個(gè)方面。在整個(gè)物流活動(dòng)過程中，推銷員，采購(gòu)和客服是與物流管理的工作人員接觸最多的，在整個(gè)物流環(huán)節(jié)中，銷售人員熟知產(chǎn)品的成熟度以及顧客的需求，并且能夠及時(shí)把有價(jià)值的信息反饋給其他部門，從而共同完善了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的深度和廣度，開闊了市場(chǎng)潛力。并且與此同時(shí)，物流管理系統(tǒng)的不斷自我完善和調(diào)整，能夠更好的適應(yīng)新產(chǎn)品的變化。

（二）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格策略的優(yōu)化。價(jià)格策略能夠在很大程度上影響物流活動(dòng)的順暢程度，對(duì)企業(yè)的物流系統(tǒng)有著重要意義。在價(jià)格策略中，合適的優(yōu)惠政策能夠在一定程度上吸引顧客擴(kuò)大訂貨規(guī)模，而這一政策的實(shí)施會(huì)在實(shí)施配送制時(shí)降低企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)量，使倉(cāng)庫(kù)作業(yè)高效進(jìn)行。這樣運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)生的物流費(fèi)用也大大降低，而物流成本的降低能夠很大程度的提高企業(yè)的利潤(rùn)。因此只有綜合企業(yè)的綜合營(yíng)銷以及物流管理兩方面的信息，才能夠制定出合理的價(jià)格方案。

（三）對(duì)產(chǎn)品銷售策略的優(yōu)化。企業(yè)在制定銷售策略時(shí)要綜合各方各面的因素，然后決定銷售渠道，確保物流活動(dòng)的順暢。要想提高物流的分配速度就要實(shí)行優(yōu)先的物流費(fèi)送方案，這樣才會(huì)使分銷渠道更高效快捷，才會(huì)使產(chǎn)品更具有吸引力。如果物流流通不善就會(huì)造成庫(kù)存商品的積累，不利于企業(yè)的流通，對(duì)企業(yè)的銷售服務(wù)也會(huì)造成不利影響。這就要求企業(yè)把物資的管理和配送形成統(tǒng)一的整體，提高物流管理，制定高效的物流管理策劃。一個(gè)在物流管理方面有卓越能力的企業(yè)，能夠向消費(fèi)者提供較高的服務(wù)，并且會(huì)成為眾多供應(yīng)商眼中的優(yōu)秀合作伙伴，提高了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)要根據(jù)時(shí)展的特點(diǎn)，根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)的物流管理策略，并能根據(jù)具體的物流管理規(guī)劃遵循一定的實(shí)施原則制定一定的實(shí)施步驟，從而完成企業(yè)的銷售任務(wù)。

（四）對(duì)產(chǎn)品促銷策略的優(yōu)化。企業(yè)的促銷也會(huì)大大影響企業(yè)的物流系統(tǒng)。在促銷過程中，營(yíng)銷部門和物流部門要加強(qiáng)合作交流，建立高效的信息交流和傳遞速度，從而使物流的各個(gè)環(huán)節(jié)保持有效的溝通和交流。

三、物流管理能夠使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化策略

（一）要樹立“市場(chǎng)后勤觀念”的營(yíng)銷理論?，F(xiàn)代市場(chǎng)意義上的營(yíng)銷理論，要求企業(yè)要把市場(chǎng)需求作為企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)取代原有的以企業(yè)自身產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的觀念。企業(yè)要考慮當(dāng)今的市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求，并能夠?qū)κ袌?chǎng)的現(xiàn)狀做出快速的反應(yīng)和決策。利用現(xiàn)有的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，從而在提高企業(yè)產(chǎn)品銷量和滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出適合產(chǎn)品的物流活動(dòng)，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用利用這種營(yíng)銷理念取得巨大進(jìn)步和成功的企業(yè)眾多，我們眾所周知的海爾集團(tuán)就是其中的一個(gè)典范。

（二）根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷制定合適的物流管理環(huán)節(jié)。物流管理策劃在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都起著尤為重要的作用。企業(yè)要結(jié)合本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)的物流管理環(huán)節(jié)，從而能夠降低企業(yè)的成本，提高運(yùn)輸效率，進(jìn)一步提高企業(yè)的銷售能力。另外，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)物流管理流通環(huán)節(jié)的管理，減少流通環(huán)節(jié)，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷的銷售渠道。企業(yè)要支持銷售渠道的不斷優(yōu)化還要從自身行業(yè)的角度出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷和物流管環(huán)節(jié)。

（三）企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門應(yīng)該密切聯(lián)系。企業(yè)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)的共同目的，每個(gè)部門作出的努力都是為了能夠使企業(yè)產(chǎn)品的得到暢銷，因此，在整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，每個(gè)部門都應(yīng)該緊密聯(lián)系，而營(yíng)銷部和物流部作為企業(yè)營(yíng)銷的兩個(gè)最重要的部門，其之間的合作交流能夠提高企業(yè)內(nèi)的合作緊密程度，不僅能夠促進(jìn)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的全面了解，比如產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，產(chǎn)品需要進(jìn)行的促銷活動(dòng)以及產(chǎn)品的價(jià)格等，還能明了企業(yè)的營(yíng)銷能力、物流管理能力等信息。在合作交流的基礎(chǔ)上能夠共同探討產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，從而促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)高效高質(zhì)的運(yùn)作。

（四）物流方面根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行差異化服務(wù)。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心價(jià)值是產(chǎn)品，一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)就是為了使企業(yè)所制定的產(chǎn)品能夠銷售的更好，成功的打入市場(chǎng)。聯(lián)系現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況，企業(yè)要根據(jù)自身的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)的酷虎群體的發(fā)展情況來明確自己的差異化過程。要從內(nèi)外兩個(gè)角度來完善物流管理，其中對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化是外部的差異化，而對(duì)于自己本企業(yè)的客戶群體的差異化是內(nèi)部差異化。綜合差異化服務(wù)，除了要具備充分的社會(huì)和行業(yè)知識(shí)以外，還要求企業(yè)的工作人員一定要具備銷售、服務(wù)、和溝通的技能，只有這樣才能夠滿足顧客性格的差異化，購(gòu)買行為的差異化及顧客經(jīng)濟(jì)狀況差異化等。

物流管理和企業(yè)營(yíng)銷是密不可分的，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷需求是企業(yè)進(jìn)行物流管理的前提，反過來，物流管理是企業(yè)營(yíng)銷策略取得成效的堅(jiān)固后盾。優(yōu)秀的物流管理策略能夠優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷策略，使企業(yè)擁有高效的物流流通，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊瑤然.淺談企業(yè)中物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2011（11）.

篇10

所謂財(cái)務(wù)人員參與企業(yè)銷售決策，就是財(cái)務(wù)人員運(yùn)用會(huì)計(jì)核算手段、會(huì)計(jì)信息資料及現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)知識(shí)等財(cái)務(wù)管理方法，配合銷售部門根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)從企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益和利益出發(fā)，將多個(gè)銷售決策方案進(jìn)行對(duì)比、分析、判斷，最后提出建議和意見的過程?，F(xiàn)代會(huì)計(jì)因?yàn)榫哂匈Y料典型性、使用廣泛性、管理有效性、發(fā)展變化性、動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)性和分析中肯性等特征，對(duì)企業(yè)未來進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，也為企業(yè)銷售部門做出科學(xué)的銷售決策方案提供了客觀保證。

一、財(cái)務(wù)人員參與企業(yè)銷售決策的作用

（一）有利于銷售人員明確銷售目標(biāo)，節(jié)約降耗

財(cái)務(wù)人員參與企業(yè)銷售決策能使銷售部門具有較為明確的銷售目標(biāo)，使每位銷售人員對(duì)每月應(yīng)銷售多少數(shù)量產(chǎn)品才能保證企業(yè)正常營(yíng)運(yùn)資金需要，及保證企業(yè)最基本的效益情況做到心中有數(shù)。銷售目標(biāo)明確以后，銷售部門就有了方向感、緊迫感，能夠居安思危，掌握市場(chǎng)的銷售動(dòng)向，隨時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，采用靈活多變的銷售方式。財(cái)務(wù)人員要多與銷售人員溝通，算細(xì)賬，找出高附加值產(chǎn)品并作為企業(yè)銷售的主攻方向。

（二）為制定有效銷售決策提供準(zhǔn)確動(dòng)態(tài)信息

在實(shí)際工作中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是以產(chǎn)品銷售收入是否實(shí)現(xiàn)為前提的，財(cái)務(wù)部門銷售收入賬是反映成果的基本依據(jù)，通過它可以了解一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷售產(chǎn)品收入多少，每種商品在哪些城市和地區(qū)售出多少，哪些城市和地區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)加強(qiáng)鞏固，哪些城市和地區(qū)屬于有待于進(jìn)一步開發(fā)的潛在市場(chǎng)等。長(zhǎng)春市方正信息系統(tǒng)有限公司以經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為目標(biāo)，積極開拓國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)，拓展銷售渠道，使公司產(chǎn)品銷售狀況在大中城市勢(shì)頭良好的情況下深入到三四級(jí)地市。這主要是公司根據(jù)財(cái)務(wù)部門反饋的銷售分析資料，確定了主攻方向，制定了一整套銷售策略，并取得了成功，給企業(yè)帶來了較好的收益。反之，如果對(duì)財(cái)務(wù)人員參與銷售決策的認(rèn)識(shí)不足，不能及時(shí)地對(duì)會(huì)計(jì)資料的有關(guān)數(shù)據(jù)加以分析，就有可能致使企業(yè)遭受不應(yīng)有的損失。

現(xiàn)代市場(chǎng)銷售需要依靠快速、準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)信息指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，尤其是會(huì)計(jì)信息更是企業(yè)搞好市場(chǎng)銷售的主要依據(jù)，也是企業(yè)管理決策的基礎(chǔ)。

（三）有利于在變化的市場(chǎng)行情下，進(jìn)行正確的銷售價(jià)格決策

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)除了要有好的質(zhì)量外，合理的價(jià)格也是非常重要的一個(gè)方面。為了占有更多的市場(chǎng)，降價(jià)讓利銷售作為一種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形式普遍被各企業(yè)所采用。如果缺乏相應(yīng)的銷售管理制度和手段，在決策產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，僅以產(chǎn)品好不好銷售為標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)收入的減少、效益的影響程度很少考慮，勢(shì)必給企業(yè)的效益帶來損失。財(cái)務(wù)人員參與銷售價(jià)格決策后，運(yùn)用現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)技法，以保證企業(yè)一定經(jīng)濟(jì)效益為前提（也可以在不虧損的前提），綜合變動(dòng)成本、固定成本、銷售及稅收等因素，制定出科學(xué)的降價(jià)極限區(qū)域，較好的解決好降價(jià)與效益的矛盾，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在銷售實(shí)際操作中，對(duì)公司老客戶及訂單量大的客戶在價(jià)格上給予優(yōu)惠考慮，與其他客戶相比較而言薄利多銷，贏得了客戶，拓展了市場(chǎng)，為公司完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

（四）有利于結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，采用靈活多樣的結(jié)算方式占領(lǐng)市場(chǎng)

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)，采用靈活多樣的銷售結(jié)算方式意義重大。尤其對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)更能說明結(jié)算方式在銷售產(chǎn)品上具有的杠桿作用。在國(guó)際結(jié)算中常用的結(jié)算方式主要有三種：匯付方式、托收方式和信用證結(jié)算方式。而信用證結(jié)算方式是最常用的，而且對(duì)出口商安全，對(duì)進(jìn)口商來講不利其資金周轉(zhuǎn)。因此靈活運(yùn)用結(jié)算方式來擴(kuò)大出口也是企業(yè)銷售策略的一種。例如，某進(jìn)出口公司往來客戶中有些訂單量很大，某客戶當(dāng)初是采用信用證方式結(jié)算貨款，隨著該客戶訂單業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，信用證結(jié)算影響了該客戶資金周轉(zhuǎn)，資金占用時(shí)間長(zhǎng)，銀行費(fèi)用大（開證費(fèi)、審證費(fèi)等）。該客戶提出了結(jié)算方式改為托收方式，公司同意了對(duì)方的請(qǐng)求?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)因素，公司組織財(cái)務(wù)人員與銷售人員共同研究制定了相應(yīng)的防范風(fēng)險(xiǎn)措施，單獨(dú)建立臺(tái)賬，跟蹤收匯，從而保證了貨款如期入賬。通過對(duì)該客戶結(jié)算方式的改變，并沒有影響某進(jìn)出口公司的效益，反而贏得了客戶的信譽(yù)，訂單增加很多，并且經(jīng)過雙方努力此客戶已成為該公司北美市場(chǎng)總，為更好地開拓北美市場(chǎng)鋪平了道路。同時(shí)，該公司規(guī)定對(duì)新客戶及訂單少的客戶貨款結(jié)算一律采用預(yù)收貨款方式，直到對(duì)客戶的信譽(yù)有了一定了解，才運(yùn)用雙方都認(rèn)為滿意的結(jié)算方式。通過上述公司的實(shí)際例子可以看出，正確運(yùn)用好結(jié)算方式的變化來贏得客戶、贏得市場(chǎng)，也是一種銷售策略。

二、財(cái)務(wù)人員參與企業(yè)銷售決策作用的特點(diǎn)

（一）及時(shí)性

由于會(huì)計(jì)核算本身具有及時(shí)性特點(diǎn)，因而在有關(guān)會(huì)計(jì)賬戶中銷售最終結(jié)果被及時(shí)反映出來無疑為企業(yè)調(diào)整銷售決策提供了及時(shí)的財(cái)務(wù)信息，使企業(yè)的銷售活動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)變化，做到有的放矢，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)春市方正信息系統(tǒng)有限公司在應(yīng)收賬款等會(huì)計(jì)信息上及時(shí)向銷售部門反映問題，有效地加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，也促進(jìn)了公司銷售業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。

（二）準(zhǔn)確性

通過借助經(jīng)濟(jì)數(shù)字、管理會(huì)計(jì)的理論方法和會(huì)計(jì)的反映監(jiān)督職能使銷售決策建立在有理論依據(jù)和尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，克服了過去經(jīng)驗(yàn)決策中的主觀現(xiàn)象和盲目性，提高了企業(yè)的銷售能力，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

（三）科學(xué)性

財(cái)務(wù)人員參與銷售決策，使企業(yè)的供、產(chǎn)、銷各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來，糾正了銷售決策中不注重企業(yè)盈虧和再生產(chǎn)資金需求的現(xiàn)象。使企業(yè)從單一“量”的銷售決策轉(zhuǎn)到供、產(chǎn)、銷整體效益銷售決策上來，充分發(fā)揮銷售部門在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的基礎(chǔ)作用，使企業(yè)產(chǎn)、供、銷達(dá)到良性循環(huán)，增加流動(dòng)資金的利用率，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、如何切實(shí)發(fā)揮財(cái)務(wù)人員參與銷售決策的作用

（一）主管領(lǐng)導(dǎo)重視，為企業(yè)財(cái)務(wù)人員參與銷售決策創(chuàng)造良好條件

1.充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)人員參與銷售決策是現(xiàn)代會(huì)計(jì)的任務(wù)和職責(zé)；

2.充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)人員參與銷售決策的不可替代性；

3.通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步提高對(duì)會(huì)計(jì)參與銷售重要性的認(rèn)識(shí)；

4.在企業(yè)內(nèi)部使財(cái)務(wù)人員參與銷售決策制度化、法制化。

（二）財(cái)務(wù)人員必須及時(shí)記錄和準(zhǔn)確反映銷售過程中各類經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)

財(cái)務(wù)人員參與銷售決策的途徑主要是提供各種銷售動(dòng)態(tài)信息，為銷售決策提供科學(xué)的依據(jù)。為此，必須及時(shí)收集、整理、分析各類銷售信息，為科學(xué)決策提供原始材料。它關(guān)系到提供決策材料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，是發(fā)揮其在銷售決策中作用的基礎(chǔ)。所以要求參加銷售決策的財(cái)務(wù)人員應(yīng)具有對(duì)本職工作的高度責(zé)任感和認(rèn)真態(tài)度，對(duì)收到的貨款要及時(shí)核對(duì)并按不同的核算項(xiàng)目分類登記入賬，對(duì)有問題的貨款和發(fā)出商品及有糾紛的商品要重點(diǎn)登記并及時(shí)與有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)反映，防止各種人為因素使企業(yè)銷售工作陷入困境。

（三）發(fā)揮協(xié)作精神，處理好財(cái)務(wù)部門和銷售部門的關(guān)系

1.明確銷售工作中財(cái)務(wù)部門起協(xié)調(diào)配合作用，參與而不是代替，不能動(dòng)搖銷售部門的主體地位。財(cái)務(wù)部門要把提供銷售決策的各種信息和建議當(dāng)做自身工作來完成，同時(shí)注意不強(qiáng)加于人。

2.銷售部門雖然在銷售工作中占主體地位，但應(yīng)明確銷售部門應(yīng)集中歸納各種意見、信息和方案，要認(rèn)真參考財(cái)務(wù)人員提供的各種數(shù)據(jù)、資料和建議，做到集思廣益，完成銷售工作。