導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝店?duì)I銷計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

山東濟(jì)南的王女士，前幾年經(jīng)營(yíng)精品服裝店。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種費(fèi)用的增加，效益很不理想，一年虧損幾十萬，最后只好關(guān)門停業(yè)。

經(jīng)過一段時(shí)間的考察，她發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝的市場(chǎng)很大，利潤(rùn)很高。通過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，銷售很好，利潤(rùn)也很高，但就是貨源問題一直困擾著她。為了得到充足的貨源，通過朋友介紹加盟了一家“歐美洋服”的外貿(mào)服裝企業(yè)，解決了后顧之憂?，F(xiàn)在，她已經(jīng)在濟(jì)南開了三家外貿(mào)服裝店，每月的純利潤(rùn)達(dá)到了5-6萬。據(jù)說，今年還要計(jì)劃再開幾家店。

那么，不起眼的外貿(mào)服裝，為什么會(huì)如此火爆呢？

正當(dāng)很多服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，很多精品服裝店難以維持之際，很多外貿(mào)服裝店卻經(jīng)營(yíng)的有聲有色、紅紅火火。許多精品店的冷清與外貿(mào)服裝店的火爆，形成了鮮明的對(duì)比，成為服裝行業(yè)一種奇特的現(xiàn)象。

究其原因，我們認(rèn)為有如下幾個(gè)方面：

1、 價(jià)格奇低：

價(jià)格策略是最敏感、也是最有效的營(yíng)銷手段。一般外貿(mào)服裝的價(jià)格是其正單銷售價(jià)格的幾分之一，貨幾十分之一，比如的一款女士套裝，原市場(chǎng)價(jià)為300元，而“歐美洋服”店的價(jià)格僅為80元；一款女士小衫，市場(chǎng)價(jià)為120元，“歐美洋服”的價(jià)格，僅為35元。價(jià)格奇低是外貿(mào)服裝的最大特點(diǎn)，這也是為什么外貿(mào)服裝店火爆的原因之一。

2、 款式時(shí)尚：

服裝最重要的元素之一，就是款式。外貿(mào)服裝一般來自于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存和外貿(mào)仿制三個(gè)方面。

外貿(mào)尾貨：就是真正的外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外企業(yè)加工后剩余的外貿(mào)服裝。這種產(chǎn)品的質(zhì)量一般都很好，但數(shù)量少、價(jià)格相對(duì)高些，款式比較超前、時(shí)尚。

品牌庫(kù)存：一般都是一些品牌服裝企業(yè)，由于設(shè)計(jì)方面、銷售策略、渠道方面的原因，產(chǎn)品不能及時(shí)銷售出去而產(chǎn)生的庫(kù)存，企業(yè)為了解決資金壓力，采取清倉(cāng)處理的方式，一般價(jià)格很低，但款式比較適合國(guó)內(nèi)。

外貿(mào)仿制：就是一些企業(yè)仿制的外貿(mào)服裝，這些服裝的做工一般比較粗糙，但款式基本都是仿制國(guó)外的，比較新穎時(shí)尚。

濟(jì)南“歐美洋服”店的產(chǎn)品，一般都是歐洲、韓日款式的產(chǎn)品。歐美的男裝好銷，可能與寬松的款式和較好的面料有關(guān)；韓日的女裝銷售很好，可能與近年來人們喜歡“韓流”有關(guān)

3、 質(zhì)量不錯(cuò)：

無論來源于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存還是外貿(mào)仿制，產(chǎn)品質(zhì)量都是不錯(cuò)的，當(dāng)然以真正的外貿(mào)尾貨的質(zhì)量為最好，其次是品牌庫(kù)存，再者是仿制。

4、 銷售靈活：

外貿(mào)服裝的銷售場(chǎng)所比較靈活，一般不在城市的繁華和黃金地段，因?yàn)榉孔夂芨?。所以，外貿(mào)服裝店一般在相對(duì)較偏僻的地段，因此費(fèi)用不高。濟(jì)南王女士的三個(gè)“歐美洋服”小店，都是靠近學(xué)校的偏僻地方。由于價(jià)格低，款式新潮，銷售非常好。遇到附近縣城的集市，王女士還開車趕集，銷售也非常理想，據(jù)說一次集市銷售最少1500多元。

5、 市場(chǎng)很大：

現(xiàn)階段，我國(guó)老百姓的收入不高、生活還不富裕，特別是年輕人和學(xué)生，雖然沒有收入或收入不高，但不能阻止他們對(duì)時(shí)尚和潮流的渴望和追求。款式新、價(jià)格低、質(zhì)量不錯(cuò)的外貿(mào)服裝，正好滿足了他們的需求

專家點(diǎn)評(píng)：

1、 需求，就是市場(chǎng)。外貿(mào)服裝這個(gè)不起眼的小生意，卻被有心人做得有聲有色、紅紅火火，驗(yàn)證了“需求就是市場(chǎng)”的營(yíng)銷名言。

篇2

由此很多大城市出現(xiàn)了一種專門銷售外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾的“品牌服飾折扣店”，其鮮明的特色和誘人的價(jià)格，引起了消費(fèi)者的追棒。其嶄新的營(yíng)銷模式引起了經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注，開品牌服飾折扣店專賣外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾有做頭。

開外貿(mào)服飾折扣店有賺頭

“畢竟是準(zhǔn)備出口的服裝，價(jià)格便宜、款式新穎，質(zhì)量也不錯(cuò)。”一位正在一家懸掛“外貿(mào)服裝”招牌的店面內(nèi)“淘”貨的魏小姐說，平時(shí)喜愛休閑裝扮的她，特別愛逛外貿(mào)服裝店，因?yàn)橥赓Q(mào)服裝多以休閑為主，做工比較精細(xì)，而且面料一位外貿(mào)服裝的經(jīng)營(yíng)戶說出了很多商家的無奈，據(jù)他透露，真正的外貿(mào)服裝在市場(chǎng)上占不到一成。“目前市場(chǎng)上隨處可見的外貿(mào)服裝店，有很多是商家吸引顧客的幌子和招牌。其實(shí)出于對(duì)自己品牌的保護(hù)，外商對(duì)面料甚至商標(biāo)的管理十分嚴(yán)格，正宗的外貿(mào)廠家生產(chǎn)的不容易買到，數(shù)量不會(huì)太多?！?/p>

幾乎都是純棉或純麻，穿起來舒適。而最讓她對(duì)外貿(mào)服裝店“情有獨(dú)鐘”的是，這里的衣服有特色，同樣的服裝一般不會(huì)成批出現(xiàn)，有時(shí)候一個(gè)款式也就一兩件，在現(xiàn)在物以稀為“特”的年代，對(duì)像魏小姐這樣喜歡標(biāo)新立異的新新人類而言，極具吸引力。

“品牌專賣店的衣服一般都跟著當(dāng)年潮流走，顏色不僅一致，而且衣服款式上也大同小異，外貿(mào)服裝店卻不同，它們不按常規(guī)‘出牌’，常常有一些不在流行風(fēng)向內(nèi)，但樣式又比較特別的衣服出現(xiàn)。”經(jīng)常出入外貿(mào)店的顧客普遍反映，在外貿(mào)店里，可以用非常低的價(jià)格買到不錯(cuò)的服裝，而在品牌店里同等品質(zhì)的東西價(jià)格要高出不少。對(duì)于價(jià)格問題，有關(guān)人士是這樣解釋的：外貿(mào)服裝因?yàn)闆]有關(guān)稅及多項(xiàng)的商品流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，故而與同品牌款式的正銷服裝相比，要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠得多。

市場(chǎng)前景

外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾款式新穎、做工精良，既有經(jīng)濟(jì)性，又有時(shí)尚性。當(dāng)你在大商場(chǎng)中看到售價(jià)幾百元的名牌T恤而感囊中羞澀，轉(zhuǎn)身在街頭小店發(fā)現(xiàn)一模一樣的名牌T恤僅售幾十元時(shí)，千萬不要懷疑自己的眼睛，認(rèn)清精致的商標(biāo)和手工后，趕緊掏錢買。

現(xiàn)在只有少數(shù)大城市有外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾銷售，并且是階段性或一次性銷售，缺乏連續(xù)性，而且在中小城市和城鎮(zhèn)還是一片空白，有業(yè)內(nèi)人士稱，開外貿(mào)服飾折扣店正當(dāng)時(shí)。

1、經(jīng)營(yíng)方式

①折扣店經(jīng)營(yíng)。加盟品牌服飾折扣店，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一風(fēng)格。

②區(qū)域和批發(fā)。主要業(yè)務(wù)是貨物配送和批發(fā)，發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商和零售終端，擴(kuò)大銷售渠道。

2、店址選擇

①人流密集的繁華街道，此位置租金高，但回報(bào)亦高，特別是形象店宣傳效果好。

②成熟的居民區(qū)，區(qū)內(nèi)一般經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定。

③學(xué)校周邊。特別是大、中院校，學(xué)生是一個(gè)相當(dāng)大的目標(biāo)群體，實(shí)用時(shí)尚的外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾很適合學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)品位。

3、營(yíng)銷方法

①印制優(yōu)惠卷（小巧精致、電影票大小，在背面印上部分特價(jià)服飾的優(yōu)惠價(jià)格），定點(diǎn)派送。

②店內(nèi)宣傳，店內(nèi)設(shè)計(jì)有模特出樣區(qū)，新品推薦區(qū)、驚喜特價(jià)區(qū)，樣品展示豐富，突出品牌和特色。

③在商業(yè)街道、廣嘗小區(qū)定期舉行特賣活動(dòng)，既擴(kuò)大銷量又起到宜傳效果。

4、投資分析

經(jīng)營(yíng)者因人因地有所不同，投資檔次也會(huì)有所差異，投資者可量體裁衣，根據(jù)自身財(cái)力和能力選擇投資檔次。

初次投資額度看，加盟品牌服飾折扣店，金額在1萬元左右，主要是用于貨款，外轉(zhuǎn)內(nèi)的外貿(mào)服飾價(jià)格低廉，一般單件服飾進(jìn)貨成本在一二十元，甚至幾元，其零售價(jià)至少翻番。而縣級(jí)區(qū)域投資額則在20000元左右。

如何識(shí)別真正的外貿(mào)原單貨

然而，如雨后春筍般開遍大街小巷的外貿(mào)服裝店，究竟有多少是在賣真正的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨”呢?盡管有很多商家表示，他們的貨都是從外貿(mào)廠家弄出來的，但實(shí)際上真正外貿(mào)服裝的貨源具有局限性，無法按照店鋪的需要來進(jìn)貨，只能有什么貨進(jìn)什么貨，好貨經(jīng)常出現(xiàn)搶貨源的情況。“很多店單純靠外貿(mào)服裝根本撐不住，為了盈利，他們只好賣成本低廉的仿造品?！币晃煌赓Q(mào)服裝的經(jīng)營(yíng)戶說出了很多商家的無奈，據(jù)他透露，真正的外貿(mào)服裝在市場(chǎng)上占不到一成?！澳壳笆袌?chǎng)上隨處可見的外貿(mào)服裝店，有很多是商家吸引顧客的幌子和招牌。其實(shí)出于對(duì)自己品牌的保護(hù)，外商對(duì)面料甚至商標(biāo)的管理十分嚴(yán)格，正宗的外貿(mào)廠家生產(chǎn)的不容易買到，數(shù)量不會(huì)太多?！?/p>

外貿(mào)服裝的招牌確實(shí)具有誘惑力，有特色、品種多、價(jià)格低都是其優(yōu)勢(shì)所在，然而，如業(yè)內(nèi)人士所說，目前外貿(mào)服裝店也存在魚龍混雜的現(xiàn)象，想到外貿(mào)服裝店“淘”到真寶貝，除了具備“火眼金睛”的本領(lǐng)外，恐怕還需要一些運(yùn)氣才行。

外貿(mào)原單貨就是指公司的訂單多余出來的貨品，包括在面料、規(guī)格、花色上無大毛病的次品，因?yàn)楣镜臄?shù)量是規(guī)定的，廠家也不會(huì)浪費(fèi)自己的材料去多做很多。這些貨尾的質(zhì)量一般是過關(guān)的。

目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的外貿(mào)服裝大多都是按照歐美國(guó)家，日本、韓國(guó)人等的身材，喜好的款式來設(shè)計(jì)的，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)，因此非常受到國(guó)人的喜愛。一般情況下尾貨每個(gè)款式的數(shù)量都在10件左右，最少時(shí)只有二三件，甚至只有一件，很少會(huì)出現(xiàn)撞衫的情況。所以大家一旦看到這樣的衣服時(shí)，出手一定要快。

篇3

劉哲在廣州閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一家非常符合他的審美觀的服裝店，雖然產(chǎn)品價(jià)格非常昂貴，但全部是意大利、法國(guó)的進(jìn)口成衣，是中高端服裝店的標(biāo)桿。早就醞釀開高檔服裝店的劉哲，花200元買通了導(dǎo)購(gòu)員，拿到了該店上游批發(fā)商的資料。

一個(gè)月后劉哲租了一間12平方米大小的門面，準(zhǔn)備開一間歐洲進(jìn)口高檔服裝店。他所選擇的福隆寺街是一條以服裝店聚集而聞名的商業(yè)街，1.5萬元/月的租金在這條街算是高租金了，也幾乎占到了他創(chuàng)業(yè)資金的十分之一了。

開業(yè)后，劉哲蒙了，整整一個(gè)星期沒賣出一件衣服，堅(jiān)持了一個(gè)月，銷售情況慘淡。

劉哲當(dāng)機(jī)立斷，將第一批貨全部虧本甩賣，利用回籠資金再次前往深圳，進(jìn)了一批跟上批服裝風(fēng)格不同的產(chǎn)品。這批貨不僅有進(jìn)口服裝，為了兼顧各種消費(fèi)水平的顧客，他特意增加了部分當(dāng)下流行的相對(duì)進(jìn)口服裝便宜的外貿(mào)服裝，比例達(dá)到了該批產(chǎn)品的1/3。

新品出爐后，華歐的銷售額猛漲，平均月銷售額迅速躥升至3萬元。但始料未及的是，無論之后劉哲如何促銷、增加顧客消費(fèi)頻繁的外貿(mào)服裝的比例。“3萬元”就像一把利劍，將華歐的銷售額增量斬?cái)?，之后的四個(gè)月，銷售額始終突不破這個(gè)讓人揪心的數(shù)字。

3萬元銷售額，除去產(chǎn)品成本和一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本，劉哲拿到手里的錢已所剩無幾。最后無奈劉哲關(guān)掉門店，而手里的20萬元的資金已經(jīng)都折騰沒了。

破局

國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家李東指出，劉哲犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，一是選址錯(cuò)誤，作為一個(gè)草根的初創(chuàng)者，只一味想到了成功，而忽視了能否承受連續(xù)虧損半年甚至是一年的壓力，如果他選擇房租5000/月，即便連續(xù)虧損一年，最后按成本價(jià)清倉(cāng)處理服裝，損失也不會(huì)超過5萬元。二是，選擇貨源錯(cuò)誤。在一個(gè)高價(jià)位服裝云集的地段開店，要想求得生存，要么有絕佳的貨源，要么有強(qiáng)大的顧客資源，對(duì)于劉哲而言，他根本沒有絕佳貨源，他所掌握的貨源以及貨品好壞都是自己的好惡，根本沒有從市場(chǎng)出發(fā)，所以他的失敗也是在情理之中。

新手不可輕易玩價(jià)格戰(zhàn)

張建在廣州蒂豪女人街開了一家韓式風(fēng)格的服裝店“韓流來襲”。為了經(jīng)營(yíng)好小店，張建早在網(wǎng)上搜集了大量韓式服裝商和廠家的資料，并進(jìn)了1萬元首批產(chǎn)品。由于該地段人氣旺、時(shí)尚氣息濃厚，加之張建選貨眼光獨(dú)特，開張不久就吸引了眾多年輕人，開業(yè)第二個(gè)月純利潤(rùn)就達(dá)到了1.1萬元。

首戰(zhàn)告捷的張建自信隨之膨脹，開始大量進(jìn)貨。7月的一天，正沉溺其中的張建，突然發(fā)現(xiàn)莫名少了許多顧客，四處打探后得知，原來周邊的對(duì)手也開始跟風(fēng)拓展韓式服裝業(yè)務(wù)。對(duì)方為吸引顧客，大張旗鼓地將與“韓流來襲”的類似款進(jìn)行促銷，使得張建當(dāng)月的生意額急劇下滑了1/3。焦急的張建并沒從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處得到任何有效提示，他緊隨其后從另一個(gè)批發(fā)商處進(jìn)了3萬元夏裝，并開展了一系列促銷活動(dòng)，比如滿200元省20元、滿500元打八折，還將在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的一批小商品作為“進(jìn)店即送”的贈(zèng)品。然而，經(jīng)過一周的促銷，“韓流來襲”的銷售額不上不下，一直保持在2萬元左右。對(duì)手賣完第一輪秋裝之后，開始降價(jià)促銷，變相拉低了張建新裝的起步價(jià)。這樣持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，最終讓張建落敗而逃。

破局

李東指出，張建缺乏商戰(zhàn)的經(jīng)歷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須要有抗消耗能力，即資金充裕，經(jīng)得住前期損耗;同時(shí)還要有針對(duì)性降價(jià)，并有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于光消耗成本沒有收益。像張建的對(duì)手，在張建還糾結(jié)夏裝的同時(shí)，已經(jīng)完成了秋裝的銷售，他就是舍棄了夏裝的市場(chǎng)，集中精力和張建周旋于秋裝市場(chǎng)，而張建沒有預(yù)判性，結(jié)果導(dǎo)致所有資金都?jí)涸谙难b上，最終耗不過對(duì)手，失敗告終。

創(chuàng)業(yè)老將大意失荊州

陳婷的童裝店開張了。在她看來，童裝市場(chǎng)很特殊，兒童感性，往往掏錢的家長(zhǎng)又相對(duì)理性，凡不能兼顧二者的小店，大都經(jīng)營(yíng)慘淡。因此，為了規(guī)避在本土批發(fā)市場(chǎng)拿貨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，陳婷通過朋友引薦，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童裝尾單。

陳婷選擇在主城區(qū)背街、租金便宜的服裝城租了一間22平方米的小店。為了營(yíng)造兒童天地的氛圍，小店采用全通透落地玻璃設(shè)計(jì)，店內(nèi)色彩鮮艷搶眼;地上、天花板上到處陳列和懸掛著裝飾品;左面玻璃自上而下掛滿了“穿著”品牌童裝的布偶……裝修費(fèi)用花了近5萬元！

如此一來，小孩子玩得舍不得離開，就給了一旁的家長(zhǎng)逛店的機(jī)會(huì)，這是變相營(yíng)銷;談及產(chǎn)品，從普通棉布到優(yōu)質(zhì)竹節(jié)棉，甚至帶人工刺繡的童裝，價(jià)格在30～500元之間，基本能輻射所有檔次的消費(fèi)者。價(jià)格在100―200元之間的童裝，其質(zhì)量和做工讓顧客一眼便看出與國(guó)產(chǎn)品牌之間的差距，雖然價(jià)格較普通童裝店偏貴，但深得小朋友喜愛，很快這批產(chǎn)品就被一搶而空。

很快，陳婷的小店成了一個(gè)“媽媽沙龍”，有的單純購(gòu)物，有的交流媽媽心得，陳婷不用做任何推銷，只要將話題焦點(diǎn)集中在孩子身上，形成一種氣場(chǎng)，一天下來不知不覺能賣幾千元童裝。

然而，就在這個(gè)將小店做大的節(jié)骨眼上，陳婷卻因?yàn)槿ヅ_(tái)灣旅游時(shí)喜歡上了當(dāng)?shù)氐墓に嚻?，回來后開始在商業(yè)街找店鋪，突發(fā)奇想稱要開一家本地獨(dú)一無二的工藝裝飾品店。陳婷認(rèn)為童裝店已經(jīng)形成氣候和固定的消費(fèi)人群，只要按部就班，就能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。為了搞好新項(xiàng)目，她專門請(qǐng)了兩個(gè)員工輪流守童裝店，甚至連進(jìn)貨都交給店員打理，去童裝店的時(shí)間愈來愈少。很快她的小店就被幾個(gè)新入駐的品牌降價(jià)潮給擊敗了，畢竟她的日本品牌童裝已經(jīng)給不少家長(zhǎng)產(chǎn)生了審美疲勞。

破局

李東指出，陳婷是比較典型的自以為是、狂妄自大的創(chuàng)業(yè)者。陳婷目前有兩種方式可能挽回頹勢(shì)：一是在統(tǒng)一調(diào)低價(jià)格的基礎(chǔ)上繼續(xù)以“媽媽沙龍”的形式經(jīng)營(yíng)童裝店;二是開展新的促銷方式，或與服裝城內(nèi)的男女裝店、家居用品店進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，拉動(dòng)消費(fèi)。

“進(jìn)貨時(shí)機(jī)”失誤，導(dǎo)致客源流失

每當(dāng)?shù)搅嗽撨M(jìn)貨的時(shí)候，艾童總是會(huì)覺得焦慮。因?yàn)樵瓉矸e壓了不少庫(kù)存，如果再進(jìn)新貨的話，她既害怕前面的“吃不了”，后面進(jìn)的還得“兜著走”，更害怕進(jìn)一步加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)。

創(chuàng)業(yè)之初，艾童選擇了一處成熟的社區(qū)，她認(rèn)為那里居民集中，只要自己的服裝款式好、質(zhì)量好，這樣的選址對(duì)于培養(yǎng)老顧客有著天然的優(yōu)勢(shì)。然而，由于艾童過于擔(dān)心庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)月最多上新兩次，而且為了減少庫(kù)存，她通常決定只進(jìn)少量新貨，讓舊貨跟新貨一起賣。這樣造成的結(jié)果是新貨過少，顧客購(gòu)買時(shí)總是碼數(shù)不全或缺款式顏色太少而沒法滿足顧客的需求，最后舊貨和新貨一起成了存貨。

一旦存貨產(chǎn)生，艾童就覺得很緊張，不斷地推出特價(jià)促銷的活動(dòng)，比如原價(jià)198元的外套，老顧客買了不到一周，艾童就做了六折優(yōu)惠處理。因此，艾童的女裝店，銷售額逐月下降，從開業(yè)三個(gè)月后的2萬元/月，降到了目前的8000元/月。

破局

李東指出，殊不知艾童的很多做法都是欠妥的，比如很多服裝老顧客購(gòu)買不到一周，她降價(jià)處理了，要知道在社區(qū)這個(gè)地方，大家對(duì)于艾童的店都是朝夕相處的，如果顧客只過兩三天就發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買的服裝已經(jīng)開始打折處理，難免心里會(huì)有被忽悠的感覺，時(shí)間一長(zhǎng)就不會(huì)愿意到艾童的店里購(gòu)買衣服。另外，艾童進(jìn)貨只愿意進(jìn)新款，可是有很多老款的衣服屬于經(jīng)典款，走量不錯(cuò)，她卻忽視了，這樣她就使得自己?jiǎn)适Я藢⒗麧?rùn)最大化的機(jī)會(huì)。

篇4

小服裝店的大作為

1975年，一家小服裝店在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)誕生了，取名叫ZARA，其創(chuàng)始人是學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加。開設(shè)之初也許沒有人能夠想到，這家名不見經(jīng)傳的小服裝店日后能聲名顯赫，并沖破時(shí)裝巨頭的壟斷，成為時(shí)尚品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

ZARA品牌在時(shí)尚服飾業(yè)界以驚人的速度崛起，這主要得益于其品牌精神與消費(fèi)者需求的高度契合，以及對(duì)時(shí)尚流行的快速反應(yīng)機(jī)制。ZARA的整個(gè)設(shè)計(jì)都是圍繞顧客的需求和喜好展開，且不斷地推陳出新，價(jià)格親民。

如今，ZARA服裝連鎖店幾乎無處不在。在這里，你既可以找到最新流行的女裝，也可以找到新穎豐富的配飾，以及各種男裝和童裝，一家人的服裝需求幾乎可以一站式搞定。ZARA擁有一大批忠實(shí)的粉絲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZARA店能讓顧客年平均光顧17次，而美國(guó)的蓋普（Gap）則只有4或5次。

ZARA的成功之道堪稱時(shí)尚服飾界的一個(gè)傳奇。它在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾品牌中間開創(chuàng)了獨(dú)特的“快時(shí)尚”模式，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”。隨著“快時(shí)尚”風(fēng)行時(shí)尚服飾界，ZARA也紅遍全球，哈佛商學(xué)院把ZARA品牌評(píng)定為歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌。而ZARA品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財(cái)富也隨著股票價(jià)格的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八。

吸引粉絲的魅力所在

“一流的設(shè)計(jì)，二流的品質(zhì)，三流的價(jià)格”是ZARA多年來秉承的經(jīng)營(yíng)理念。ZARA執(zhí)行長(zhǎng)官卡斯德加諾曾經(jīng)表示：迅速掌握服飾的流行感，了解女性對(duì)美麗的憧憬，并用平實(shí)的價(jià)位，讓大多數(shù)的女性都能買得起，這是我們近幾年來快速崛起的根本原因?？梢哉f，ZARA的經(jīng)營(yíng)理念充分迎合了消費(fèi)者追逐時(shí)尚的心態(tài)：穿得時(shí)尚體面，但價(jià)格親和。

傳統(tǒng)的時(shí)裝品牌往往放不下架子，常以高昂的價(jià)格擺在商場(chǎng)里待價(jià)而沽，而ZARA則以“平價(jià)時(shí)裝殺手”的姿態(tài)反其道而行之。ZARA認(rèn)為，再好的服裝如果不賣出去也只是一堆廢品，與其待價(jià)而沽占?jí)嘿Y金，還不如平價(jià)銷售促成二次生產(chǎn)。ZARA的價(jià)格常低于傳統(tǒng)的時(shí)裝品牌，但其設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，品種繁多，消費(fèi)者可以以能接受的親民價(jià)格，享受到頂級(jí)品牌的設(shè)計(jì)和感覺?？杀３钟H民的價(jià)格，同時(shí)還要不斷推出大量的新款設(shè)計(jì)，ZARA是如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

快速反應(yīng)機(jī)制是ZARA制勝市場(chǎng)的法寶?？梢哉f，在與時(shí)尚賽跑的速度上，沒有誰能夠超越ZARA。

ZARA旗下?lián)碛薪?00名設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師是典型的空中飛人，他們隨時(shí)穿梭于巴黎、米蘭、紐約、東京等時(shí)裝之都的各種時(shí)裝會(huì)。通常一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛剛問世，ZARA就以最快的速度推出仿真時(shí)尚單品，并且迅速鋪貨到世界各地的店里。比如，今天你在巴黎看到的2012最新款的衣服，10天后，就可以在北京世貿(mào)天階的ZARA店里買到相似的商品。

ZARA推出新品的速度是驚人的，商品從設(shè)計(jì)、試做、生產(chǎn)到店面銷售，中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般為120天，而ZARA一般為12天，最短只有7天。商品每周兩次補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性地汰舊換新。ZARA每年設(shè)計(jì)出來的新款將近5萬種，投入市場(chǎng)銷售的大約1.2萬種，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均的5倍。

除此之外，ZARA設(shè)計(jì)師還隨時(shí)同全球各地的ZARA店長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通，及時(shí)掌握各地的銷售狀況及顧客反應(yīng)，洞察顧客的需求喜好，靈活調(diào)整下一批商品的設(shè)計(jì)走向與數(shù)量。

多款式、小批量是ZARA的一大特色，ZARA每款時(shí)裝的制作量并不大，常常在一家專賣店中一款服裝只有幾件，賣完了也不補(bǔ)貨，一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值。這吸引了大批ZARA的忠實(shí)信徒，想想吧，穿上最新款服裝并能杜絕“撞衫”，這是只有明星才能享受到的特權(quán)吧。

ZARA以款多量少、價(jià)格親民的方式吸引顧客，即使毫無折扣，顧客照樣出手痛快。盡管ZARA每年生產(chǎn)款式非常多，但其庫(kù)存比率卻控制在15%～20%，大大低于同行業(yè)的30%～40%。

ZARA的快速反應(yīng)機(jī)制不僅表現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，還體現(xiàn)在生產(chǎn)、流通等各個(gè)方面。

在生產(chǎn)方面，ZARA很少做廣告，其所有的經(jīng)費(fèi)幾乎都投入到工廠的建設(shè)中。ZARA位于西班牙加里西亞省科盧納的超大型倉(cāng)庫(kù)，面積相當(dāng)于90個(gè)足球場(chǎng)，連接著14座工廠，廠房?jī)?nèi)有機(jī)器人24小時(shí)隨時(shí)待命壓模制布染料生產(chǎn)，分秒不差地滿足市場(chǎng)的需求。

在物流配送方面，ZARA要求達(dá)到超市生鮮食品的配送標(biāo)準(zhǔn)，在西班牙、德國(guó)、法國(guó)、意大利等歐盟國(guó)家以卡車運(yùn)送為主，平均48小時(shí)即可到店。其余國(guó)家和地區(qū)則以空運(yùn)的方式三天內(nèi)到達(dá)各店。

“快時(shí)尚”進(jìn)攻中國(guó)

2006年，“快時(shí)尚”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)地第一家ZARA店開設(shè)在了上海的南京路上。隨后，ZARA店如雨后春筍，遍布了上海、北京、天津、深圳、武漢、重慶、廣州等40多個(gè)城市的商業(yè)中心。2011年ZARA在中國(guó)的門店數(shù)已逾120家，銷售總額甚至超過了其在美國(guó)的數(shù)額。

對(duì)于ZARA來說，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力是極其誘人的。雖然ZARA的價(jià)格對(duì)于普通中國(guó)消費(fèi)者而言，還不能做到“只穿一季，扔了也不可惜”，但是都市時(shí)尚潮客對(duì)ZARA的狂熱追捧，特別是中國(guó)廣大二三線城市新的中產(chǎn)階級(jí)正在不斷壯大，消費(fèi)力不斷提升，這些都讓ZARA對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心滿滿。Inditex主席Pablo Isla最新透露，公司計(jì)劃在中國(guó)新開150家ZARA店，要覆蓋50多個(gè)城市。目前，其進(jìn)一步拓展二線城市市場(chǎng)的計(jì)劃也已列入議事日程。

篇5

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速

號(hào)稱中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營(yíng)銷人才更是少見。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷通路有所限制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作

篇6

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣。

一、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

二、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

三、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

（一）、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

四、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

五、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款20000元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6、余下4000做流動(dòng)資金使用

六、營(yíng)銷策略

(一)、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(二)、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

（三）、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、 方法：

（1） 初次來店的驚喜：① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2） 增加其下次來店的可能性：① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息；② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買：① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡；② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折：①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。這些招牌通常能抓住女人的心。

篇7

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

篇8

提到購(gòu)物，大多數(shù)人都會(huì)想到去香港SHOPPING。確實(shí)，被譽(yù)為“商鋪之城”的香港，儼然成了亞洲各地游客購(gòu)物的天堂。憑借其天然“自由港”的地理優(yōu)勢(shì)和其持久旺盛的消費(fèi)能力，香港商鋪的密集程度已堪稱全世界最高。這里不僅有 “尖沙咀”、“銅鑼灣崇光百貨”、“時(shí)代廣場(chǎng)”這些熟悉香港商業(yè)集中地，甚至連隱藏在住宅區(qū)中“樓上樓”店鋪都吸引了眾多外來游客。

分析一下香港的商業(yè)市場(chǎng)，我們似乎可以獲得一些心得。有專家分析說，香港的商場(chǎng)價(jià)值的體現(xiàn)其中之一就是地段價(jià)值，其選址非常嚴(yán)格，一般建在與地鐵有直接關(guān)聯(lián)的地區(qū)，地鐵所到之處，基本上都是商業(yè)項(xiàng)目。再者，香港商場(chǎng)的建筑規(guī)模較大，雖然香港寸土寸金，但商場(chǎng)建筑并不吝嗇土地，占地面積大多在5萬平方米之上。因?yàn)槠綄用娣e大，可創(chuàng)造寬闊的公共空間，營(yíng)造寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境。而且，香港的商場(chǎng)基本不設(shè)置大型戶外廣場(chǎng)，不規(guī)劃臨街商鋪，比較注重商場(chǎng)外立面廣告位設(shè)計(jì)和造型設(shè)計(jì)。

在這樣的商區(qū)規(guī)劃定位中，如果你有資金，相信賺錢的機(jī)會(huì)都向你敞開著。全亞洲甚至全世界的人都被這個(gè)極具購(gòu)物欲的地方吸引來了，只要你稍加經(jīng)營(yíng)，銀子便會(huì)揣入囊中。不過，畢竟不是所有創(chuàng)業(yè)開店者都生活在香港，更不是所有人都有條件去那里開店創(chuàng)業(yè)。不僅內(nèi)地人不太可能，連香港本地人都會(huì)面臨“堪稱全球商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格最高”商鋪行情而望洋興嘆。

那么，對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)，正在謀劃選址的創(chuàng)業(yè)者來說，到底應(yīng)該把店開到哪里最為合適、最有發(fā)展?jié)摿δ?？是不是真的有所謂“一步三市”？本刊經(jīng)過多家走訪，從商務(wù)區(qū)、居民社區(qū)、商業(yè)區(qū)三個(gè)地方的選址案例，透過這些先行者的經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)給后來者更多的啟發(fā)，最終找到屬于你創(chuàng)業(yè)的黃金屋。

選址不僅要看眼前

從風(fēng)水學(xué)上解釋：風(fēng)水在選擇宅址時(shí)，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時(shí)，也應(yīng)考慮店鋪正前方的開闊，要求不能有任何遮擋物。劉先生考慮了所有選址因素，唯獨(dú)忽視了車位，正范了風(fēng)水大忌，只有求助于大樓的興建了。

商務(wù)區(qū)的選址優(yōu)勢(shì)：

商鋪投資的訣竅之一就是“看客買鋪”。哪里的消費(fèi)能力高，哪里的商鋪投資就越有價(jià)值。商務(wù)區(qū)的商鋪特別適合一些現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)行業(yè)。在高質(zhì)量定位的前提下，商務(wù)區(qū)內(nèi)的商鋪投資潛力較大，甚至在未來幾年會(huì)成為商鋪中的稀缺資源。

一般來說，商務(wù)區(qū)的商鋪客流消費(fèi)能力相對(duì)較高。以商務(wù)樓白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群的酒吧、咖啡館、健身健美中心、美容美發(fā)廳、高級(jí)餐廳都會(huì)是這些地方的熱點(diǎn)?？蛇m當(dāng)選擇這些領(lǐng)域的投資項(xiàng)目。

因此，從劉先生的選址策略和投資策略方向都是非常理性的。

錢經(jīng)提示：商務(wù)區(qū)的選址更要看細(xì)節(jié)

對(duì)于劉先生而言，對(duì)面大樓新建后，對(duì)他的咖啡廳既是福，又是禍。雖然會(huì)在一定程度上解決目前咖啡廳停車位的問題，不過如若對(duì)面大樓里也開起同類的咖啡廳，恐怕劉先生的壓力會(huì)更大了。

在選址中，有些不可預(yù)測(cè)的因素時(shí)有發(fā)生。因此我們要學(xué)會(huì)在一個(gè)商圈內(nèi)尋找細(xì)微的差異。例如，方向不同、當(dāng)?shù)刂饕ㄖ锏牟煌虻貏?shì)不同等等原因往往都會(huì)對(duì)未來餐飲店的營(yíng)業(yè)額造成影響。通常在有紅綠燈的地方，越過紅綠燈的位置最佳，因?yàn)樗阌陬櫩瓦M(jìn)入，又不會(huì)造成店鋪門口的擁擠堵塞現(xiàn)象。當(dāng)然在餐飲店前最好有適當(dāng)數(shù)量的停車位；在有車站的地方，車站下方的位置就要比車站對(duì)面的位置好，因?yàn)閬硗念櫩途筒捅容^方便，省去了過馬路的麻煩；在有斜坡的地方，坡上要比坡下好，因?yàn)槠孪滦腥诉^往較快，不易引起顧客的注意。

不同氣候的城市店址也有優(yōu)劣差別，在北方城市，如果店門朝風(fēng)（一般朝西北方向），冬季寒風(fēng)不斷地侵襲，就會(huì)趕走顧客，因此風(fēng)口位置要慎選。而有的門店前有樹木、建筑物等，這些障礙物可能會(huì)影響餐飲店的能見度，從而影響客流。正因?yàn)檫@樣，我們要通過細(xì)微的對(duì)比來獲取位置上的最大優(yōu)勢(shì)。

周邊效益不可小覷

社區(qū)里開店賺錢少―董女士的美容院

家住北京的董女士2002 年在北京東四環(huán)四惠附近某小區(qū)買了套130 平米的房子，因?yàn)槭且粚?，又臨街?！耙郧耙恢弊雒廊菪袠I(yè)，當(dāng)初買房時(shí)就打算要投資用。這個(gè)小區(qū)南北跨越3公里，是個(gè)大社區(qū)，住戶大約該有1200 多戶，并且大多數(shù)為30 歲左右的中產(chǎn)階層年輕人，這個(gè)年齡層的女性尤其注重保養(yǎng)。而旁邊又有很多小區(qū)，所以就在這個(gè)小區(qū)靠南開起了美容院?！闭劦绞找?，董女士談，“因?yàn)榉孔邮亲约旱?，不存在房租問題，只是一些水電費(fèi)，員工工資。收益比出租要好些，但也不是非常好。我在國(guó)貿(mào)附近也開了家美容院，雖然房租各方面的費(fèi)用要多，但總收益要比在社區(qū)里多上兩倍。”

社區(qū)里開店收益高―鄒女士的美容院

說來也巧，鄒女士的美容院和董女士

周邊效益不可小覷

的美容院一樣，也開在社區(qū)里，而且兩個(gè)店只有4公里之遙。不同的是，“這個(gè)小區(qū)是1996 年建起來的，住戶大約有400 多戶。當(dāng)時(shí)，在這里建店，正好趕上這個(gè)小區(qū)有300 多平米的地下室要出租，房租很便宜。并且小區(qū)前邊是商場(chǎng)，我們可以把商場(chǎng)的客人也吸引過來。一干就是9年了，在西單那邊我們也有店，不過相比起來，論收益比例，在這個(gè)社區(qū)還是蠻高的！”

為什么同樣在社區(qū)里開店，大社區(qū)反而不如小社區(qū)?！翱赡苁沁@個(gè)小區(qū)風(fēng)水不好，不適合開店。旁邊的理發(fā)店沒多久就關(guān)門了，別看人這么多，卻都不知道跑到哪里消費(fèi)了！開店還是講究人氣?！倍繉?duì)目前的狀況有些無奈。而鄒女士卻很欣慰，“主要是我們選擇的位置正好在小區(qū)最外邊的區(qū)域，還有借助商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，加上員工們的不斷推廣和介紹，于是便吸引越來越多的顧客?，F(xiàn)在我們這的顧客80% 都辦了年卡，成為我們的長(zhǎng)期顧客?！?/p>

果真有“風(fēng)水”一說

據(jù)媒體報(bào)道，廣州六運(yùn)小區(qū)成為商鋪?zhàn)放踔?。小區(qū)內(nèi)每棟樓的第一層幾乎全部被心思獨(dú)到的商家店主們粉飾成風(fēng)格獨(dú)特的咖啡廳、服裝店等特色商鋪，而且越到夜晚越見人氣，僅僅六運(yùn)一街、二街、三街的商鋪加起來就有將近800 家。而更有香港地靈風(fēng)水顧問葉某來讀解其中玄妙：

這里的樹木和園林設(shè)計(jì)正是使該區(qū)得以“聚氣生財(cái)”的一大原因。住宅樓對(duì)中間花圃造成環(huán)抱之勢(shì)，就是一個(gè)聚氣的設(shè)計(jì)。樹木是極能吸收“氣”的事物，每個(gè)商鋪都面向花圃，正好開門納氣。

錢經(jīng)提示：

社區(qū)里開店更講究人氣。兩家美容店從選址而言，問題都不是很大。當(dāng)然鄒女士的店臨近商場(chǎng)，并且兩家距離不是很遠(yuǎn)。這樣董女士的部分客源也被分流到鄒女士門下。這樣一家人氣越來越高，另一家便相對(duì)冷清。同時(shí)，董女士更缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷方案，雖然在小區(qū)內(nèi)開了4年多，但是據(jù)記者采訪發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槎康牡昕拷@個(gè)小區(qū)的南端，很多人都不知道。而且對(duì)于其品質(zhì)仍缺乏信任。

相關(guān)法規(guī)規(guī)定不允許在小區(qū)內(nèi)開店，但在某些大的社區(qū)內(nèi)，會(huì)設(shè)有固定的商業(yè)中心場(chǎng)所，用以商鋪經(jīng)營(yíng)。而且，即使不在小區(qū)內(nèi)開店，小區(qū)的周邊地區(qū)完全是被開發(fā)的場(chǎng)所。因此，在決定創(chuàng)業(yè)開店前，選址需要注意以下問題：

1．社區(qū)的規(guī)模。一般情況下，只要保證商圈內(nèi)有3000 以上的生活人口存在，而且其步行時(shí)間在10 分鐘以內(nèi)就可以達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)也要考慮到你所選擇的商圈的人群的消費(fèi)能力，人口數(shù)量雖然在一定程度上決定著他們的消費(fèi)能力，但有時(shí)并不能完全代表能吸引的有效客流。國(guó)外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點(diǎn)為中心，半徑1000 米較為普遍，目標(biāo)人群為2600~3000 人之間，如果以家庭戶數(shù)算，每戶3.6 人，則家庭數(shù)在722~833 之間。

2．根據(jù)年齡層次選擇不同的商鋪。如果一個(gè)老年人占大多數(shù)的社區(qū)中，餐飲業(yè)、寵物店、服裝店等不太適合，而兒童裝、清潔店、藥店等比較適宜；而年輕人較多的社區(qū)中，餐飲業(yè)、美容店、服裝店、健身房等比較適合。

3．以人為本。想法滿足社區(qū)居民各種各樣的需求，迎合他們的需求，引導(dǎo)他們的需求。

一個(gè)好的社區(qū)從來都不是以硬件取勝，社區(qū)居民在乎的是那里有沒有方便的購(gòu)物場(chǎng)所，有沒有各種各樣便捷的服務(wù)，有沒有一個(gè)讓人放松下來的港灣。社區(qū)開店，不是出奇制勝，也不需要太多的創(chuàng)造性營(yíng)銷，而是以人為本。

在繁華中尋找機(jī)會(huì)

寸土寸金?。≡谶@樣的地帶選擇店址，資金的需求是龐大的，而且對(duì)裝修的要求也是很高的，但是客流也是最大的，知名度的提升也是迅速的。在這樣的地方尋找房子，最直接的辦法是調(diào)查某一個(gè)店的具體盈利狀況，如果您覺得在這樣的地方真的可以迅速地收回成本，甚至快速地創(chuàng)造利潤(rùn)，那么您可以行動(dòng)了。

就是要打出知名度

袁女士經(jīng)營(yíng)著一家以竹炭、活性炭、炭雕為主的環(huán)保藝術(shù)加盟店，“前期資金比較緊張，不過我們還是在萊太花卉市場(chǎng)開了店，畢竟這里靠近使館區(qū)。我們制作的花盆更具藝術(shù)價(jià)值，貼近高端人群。雖然這里的租金很貴，可是我覺得對(duì)我們的市場(chǎng)銷路以及品牌推廣，都是很有幫助的?！闭劦戒N售情況，袁女士說，“我們主要通過團(tuán)購(gòu)，這也是在使館區(qū)開店的原因之一。因?yàn)楹芏嗳藢?duì)竹炭藝術(shù)并不熟悉，而我們周邊的環(huán)境及花卉品質(zhì)，側(cè)面也提升了人們對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度。前期投資差不多20 萬，現(xiàn)在才半年就收回了成本。隨著人們對(duì)竹炭藝術(shù)的了解和認(rèn)知，生意會(huì)越來越好的?！?/p>

商業(yè)中心地帶更適合集團(tuán)化操作

對(duì)于在商業(yè)中心創(chuàng)業(yè)，前面提到開咖啡廳的劉先生有自己的想法，“租金太高，而且進(jìn)駐資質(zhì)要求較高，所以我覺得不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初，還是找個(gè)自己熟悉的環(huán)境，從小做起，隨著資金的不斷累積，以及品牌不斷提升后，再去考慮靠近商業(yè)中心會(huì)比較實(shí)際?！?/p>

肯德基在商業(yè)中心地帶的選址策略

選址成功率幾乎是百分之百，是肯德基的的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在商業(yè)中心地帶，肯德基的選址亦是非常系統(tǒng)。

比如，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點(diǎn)，肯定有最主要的聚集客人的位置?？系禄_店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開店。

過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。

人流動(dòng)線是怎么樣的，在這個(gè)區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個(gè)方向走等等。這些都派人去掐表，去測(cè)量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。

比如，在店門前人流量的測(cè)定，是在計(jì)劃開店的地點(diǎn)掐表記錄經(jīng)過的人流，測(cè)算單位時(shí)間內(nèi)多少人經(jīng)過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測(cè)馬路中間的和馬路對(duì)面的人流量。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。是否算馬路對(duì)面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費(fèi)，就不算對(duì)面的人流量。

肯德基選址人員將采集來的人流數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，就可以測(cè)算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。

錢經(jīng)提示：商務(wù)區(qū)的選址更要看細(xì)節(jié)

商業(yè)中心地帶，通常也是行業(yè)經(jīng)營(yíng)集中的地方。商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點(diǎn)。不過，同行的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，因此，選址的時(shí)候一定要考慮人流的主要路線會(huì)不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截住。

篇9

當(dāng)然，這些只是詹姆斯在商場(chǎng)上小試牛刀，當(dāng)他與“股神”巴菲進(jìn)午餐之后，狂放的商業(yè)野心徹底把詹姆斯俘虜?？梢哉f，巴菲特與詹姆斯一見如故不但給了許多商業(yè)上的建議和投資技巧，還與他成為了忘年交，之后，詹姆斯的商業(yè)帝國(guó)開始動(dòng)工。他解雇了自己的經(jīng)紀(jì)人亞倫古德溫，建立了自己的LRMR營(yíng)銷公司 公司不僅接洽廣告，還與多家企業(yè)建立了商業(yè)伙伴關(guān)系，同時(shí)與頂級(jí)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所合作。另外，公司還得到了紐約的精英投資銀行艾倫公司的支持(該公司以向媒體和娛樂界大亨提供穩(wěn)健的理財(cái)建議著稱)。作為公司的金字招牌，詹姆斯絕不是扮演花瓶的角色，公司的每一項(xiàng)決策和計(jì)劃他幾乎都是親歷親為。

根據(jù)美國(guó)媒體的估計(jì)，詹姆斯的個(gè)人投資已經(jīng)超過2億美元，而小皇帝自己的目標(biāo)是在退役前有不少于10億美元的投資?！皟H僅依靠球場(chǎng)上的收入，是不會(huì)有大出息的。”詹姆斯說，“我希望自己睡覺的時(shí)候都在賺錢!”

詹姆斯的野心似乎代表著幾乎所有NBA球員的心聲，要知道籃球?qū)τ谒麄儊碚f是一個(gè)殘酷的營(yíng)生――NBA球員吃的都是青春飯，盡管在巔峰時(shí)期他們可能會(huì)財(cái)源滾滾，但巔峰是短暫的，一旦退役，財(cái)源就被徹底斬?cái)唷⑺麄兛刹幌朐谕艘酆笱緹o歸。

別看奧尼爾在場(chǎng)下有時(shí)候會(huì)不務(wù)正業(yè)，拍電影，玩摔跤……好玩的事情層出不窮，但是一涉及到投資方面，他比誰都認(rèn)真。大鯊魚最主要的投資方式是房地產(chǎn)行業(yè)，這在他當(dāng)年加盟熱隊(duì)的時(shí)候便已經(jīng)初見端倪，他在邁阿密的第一次出手便是10億美元。奧尼爾注冊(cè)的公司與主要面對(duì)住宅、酒店和娛樂場(chǎng)所等房地產(chǎn)開發(fā)的MDM公司合作，聯(lián)手打造了邁阿密市中心商業(yè)地段的1100套住宅單元，而這項(xiàng)開發(fā)計(jì)劃中還包括一座263米高，集住宅、寫字樓和酒店為一體的多功能大廈，據(jù)悉，奧尼爾驚人投資的靈感就是從前輩戴夫?賓那里得來的。說起房地產(chǎn)，還有一位不得不提，那就是奧拉朱旺?！按髩?mèng)”在退役之后一直在經(jīng)營(yíng)自己的生意，其主營(yíng)方向就是房地產(chǎn)，投資地點(diǎn)就選擇在自己效力多年的休斯敦市，《體育畫報(bào)》曾經(jīng)對(duì)前NBA球星的資產(chǎn)狀況進(jìn)行過一番調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)奧拉朱旺投資房地產(chǎn)賺到的錢已經(jīng)超過了他在NBA效力18個(gè)賽季所得到的薪資總和。

在投身房產(chǎn)業(yè)之前，奧拉朱旺先在股票市場(chǎng)試水，但風(fēng)云變幻的股票市場(chǎng)讓“大夢(mèng)”很難把握，他只好選擇退出?！肮善苯o你的是一種縹緲的安全感，只有房地產(chǎn)才能給你真正的安全感?！闭劦阶约旱募皶r(shí)轉(zhuǎn)變，奧拉朱旺洋洋得意。此外，喜歡建筑學(xué)的奧拉朱旺在幾位朋友指導(dǎo)下，研究了衛(wèi)星俯拍的照片、城市的交通狀況、周邊房產(chǎn)的評(píng)價(jià)，同時(shí)很注意掌握休斯敦市政府的城市改建動(dòng)向。10多年來，奧拉朱旺共做了25筆房地產(chǎn)生意，賺到1億多美元。奧拉朱旺與別人的經(jīng)營(yíng)理念不同，他更喜歡進(jìn)軍高端市場(chǎng)……以高價(jià)買進(jìn)，然后以更高的價(jià)格賣出。奧拉朱旺最近的一筆房產(chǎn)買賣，是投資2000萬美元在靠近灣鎮(zhèn)(Baytown)的錢伯斯郡買下了一塊面積達(dá)1250英畝的未開發(fā)土地。當(dāng)然，他買下這塊土地并不是打算自己開發(fā)樓盤，而是讓這塊土地經(jīng)過一段時(shí)間的升值之后再賣給當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)商和開發(fā)商?！拔覍?duì)這塊地印象非常深刻?！眾W拉朱旺在視察了那個(gè)地塊之后表示，“它鄰近一些新的學(xué)校，工作中心和一些在建的公園道，這是一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)?！?/p>

還有一些球員選擇了自己的愛好來作為投資――喜歡潮流的就投資服裝店，電影公司這樣的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，像埃爾頓?布蘭德就在好萊塢的旁邊開了一家電影公司、而喜歡美食的就開飯店、酒吧，前太陽隊(duì)的神射手丹?馬爾利就在菲尼克斯當(dāng)?shù)亻_了一家集餐飲和酒吧為一體的餐廳。馬爾利的餐廳已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)了將近20年，除了豐富的美酒和佳肴之外，該餐廳也是太陽隊(duì)球迷的一個(gè)很好的聚會(huì)場(chǎng)所，許多球迷還是沖著對(duì)馬爾利當(dāng)年神勇表現(xiàn)的仰慕而來的。當(dāng)然，這其中他與太陽隊(duì)高層的良好關(guān)系也幫了不少忙――在太陽隊(duì)的官方網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)馬爾利餐廳的廣告。

篇10

關(guān)鍵詞：女裝；品牌；市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；消費(fèi)心理；行為分析

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者品牌認(rèn)知的提高，產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲(chǔ)存系統(tǒng)、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售；也更大程度的滿足消費(fèi)者的需求，這使得企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部和外部管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊(cè)，受法律保護(hù)的產(chǎn)品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標(biāo)志以及企業(yè)的營(yíng)銷行為等都被合法化，除該產(chǎn)品外，其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標(biāo)志或者假借該品牌進(jìn)行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品，反應(yīng)服裝的產(chǎn)品屬性的同時(shí)代表著一種質(zhì)量水平、消費(fèi)理念、象征性意義和品牌兩者的特點(diǎn)。其基本功能是識(shí)別企業(yè)和產(chǎn)品。

一、女裝品牌的消費(fèi)現(xiàn)狀和需求分析

從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費(fèi)者屬于復(fù)雜的購(gòu)買行為，特別是對(duì)于價(jià)格相對(duì)昂貴的、不常購(gòu)買的、冒風(fēng)險(xiǎn)的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費(fèi)較多的時(shí)間、精力進(jìn)行購(gòu)買，且要將一產(chǎn)品各品牌進(jìn)行差異對(duì)比。多數(shù)情況在缺乏認(rèn)識(shí)的前提下，消費(fèi)者會(huì)對(duì)紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價(jià)格、知名度進(jìn)行了解，再謹(jǐn)慎做出最終的購(gòu)買決擇。

女性消費(fèi)者購(gòu)買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購(gòu)買決擇、尋找多樣化的購(gòu)買抉擇、習(xí)慣性的購(gòu)買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費(fèi)者購(gòu)買決策過程分為：確認(rèn)需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評(píng)估階段，購(gòu)買決策階段，購(gòu)后行為階段。關(guān)于服裝購(gòu)后滿意程度對(duì)后續(xù)再次消費(fèi)、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠(chéng)度，乃至維持缺貨忠誠(chéng)度的過程，在我國(guó)市場(chǎng)尚未引起足夠的重視。而對(duì)于服裝經(jīng)營(yíng)者而言，如果要獲得或保持不斷增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對(duì)策，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買后的滿意程度及相關(guān)問題。

二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析

首先是款式設(shè)計(jì)“紙鳶”品牌在進(jìn)行款式設(shè)計(jì)時(shí)講究設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費(fèi)者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計(jì) 面料作為整個(gè)服裝的基調(diào)一定要慎重，對(duì)于品牌“紙鳶”來說，品牌對(duì)面料質(zhì)量和細(xì)膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟(jì)的原則嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)主題選用面料?，F(xiàn)在對(duì)紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要性能特點(diǎn)作以下的大致介紹。

三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析

1.品牌是引起女性消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號(hào)，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場(chǎng)合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費(fèi)者的腳步。

2.品牌/裝修/陳列是吸引消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的三大因素

服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強(qiáng)烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費(fèi)者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。

3.微笑/專業(yè)/耐心是消費(fèi)者的基本需要

顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購(gòu)優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。

4.裙裝被普遍認(rèn)為最能反映女性美

女性普遍認(rèn)為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5.能否揭示社會(huì)地位是女性消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認(rèn)知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會(huì)的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價(jià)格的性能?！白稹迸c“高”充分可以滿足展示其社會(huì)地位的心理需求。

四、女裝品牌市場(chǎng)推廣

首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個(gè)世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對(duì)于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場(chǎng)。其次要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷保駕護(hù)航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識(shí)。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費(fèi)者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴(kuò)張。注意的強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)展和延伸，創(chuàng)新品牌。時(shí)尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實(shí)力，強(qiáng)大的品牌女裝長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，成為服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長(zhǎng)期服裝品牌的服裝和精心維護(hù)品牌更為久遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長(zhǎng)生命周期。

五、結(jié)論

重慶知名品牌紙鳶，不僅需要識(shí)別本身所面臨的各種復(fù)雜環(huán)境的目標(biāo)，也要評(píng)估各種環(huán)境的變化趨勢(shì)，以及所帶來的機(jī)會(huì)和威脅。促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理能力，有效開發(fā)和維護(hù)和他們的目標(biāo)客戶交易和外部參與者之間的關(guān)系及其影響。

參考文獻(xiàn)：