導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服裝營(yíng)銷策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

牌子 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空間 不看品牌 認(rèn)知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn) 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑 性別 自己逛商場(chǎng) 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報(bào)刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽(yù) 品牌 價(jià)格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購(gòu)物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8

評(píng)價(jià) 好的口碑 店面設(shè)計(jì)好 面料較好 價(jià)格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細(xì) 服務(wù)態(tài)度好 銷售商信譽(yù)佳 款式獨(dú)特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析（1）對(duì)休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議 評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)分析網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

不方便 耗時(shí)間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24

（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

款式新 價(jià)格低廉 方便 討厭商店擁擠 可隨時(shí)購(gòu)物 24 24 40 18 22

篇2

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文1一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

三、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

3、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車車間;

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文2一、營(yíng)銷目標(biāo)

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。

二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國(guó)際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢蓿笈\(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說(shuō)：未來(lái)20xx年，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

(1)主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

(2)口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高

2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高

(2)外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較高，分類明確

(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)專賣店

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品牌影響力大，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢(shì)

1.三四線市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

(三)威脅

1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2.本土品牌的價(jià)格更低

(四)機(jī)會(huì)

1.隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，使NIKE更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2.搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

(三)營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉

五、營(yíng)銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開(kāi)張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2.打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

六、行動(dòng)方案

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

(2)擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格

(3)培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí)

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視、電臺(tái)廣告同時(shí)

(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

(3)銷售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。

(2)適量報(bào)紙軟文宣傳

(3)促銷活動(dòng)定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營(yíng)銷預(yù)算

八、營(yíng)銷控制

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文3一、公司簡(jiǎn)介：

李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以Makethechange作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。

二、策劃目的

了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。

三、市場(chǎng)分析

營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李寧自20xx年在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)，目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國(guó)大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

李寧運(yùn)動(dòng)鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

隨著20XX年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)空前絕后，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量也快速增長(zhǎng)。而李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)的主力健兒，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事的贊助商，越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)以及認(rèn)可。

(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運(yùn)動(dòng)鞋品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)、由于行業(yè)進(jìn)入的門檻較低，越來(lái)越多的參與者加入了這個(gè)活躍的新興市場(chǎng)，參與者雷同的基于渠道擴(kuò)張型的經(jīng)營(yíng)模式，把大家卷入了一個(gè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20XX年超過(guò)阿迪達(dá)斯成為市場(chǎng)第二，以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

(2)、大學(xué)生對(duì)于體育的熱愛(ài)決定了對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量，在武漢有將近100萬(wàn)的大學(xué)生群體，擁有廣闊的市場(chǎng)

(3)、大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋注重品牌，注重時(shí)尚，這也是李寧這個(gè)大品牌的所具備的優(yōu)勢(shì)。

四、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者表示最近兩年對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、361等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費(fèi)者最近兩年一直購(gòu)買同一種或兩種運(yùn)動(dòng)品牌。消費(fèi)者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學(xué)生、工薪階級(jí)。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費(fèi)者行為分析在影響運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)買的眾多因素中，產(chǎn)品質(zhì)量排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、鞋子舒適感、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費(fèi)者是通過(guò)電視廣告了解到李寧運(yùn)動(dòng)品牌的。消費(fèi)者大都是以個(gè)人購(gòu)買為主。

五、產(chǎn)品分析

1、李寧運(yùn)動(dòng)鞋的分析運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運(yùn)動(dòng)品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創(chuàng)新和改變。李寧運(yùn)動(dòng)鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設(shè)計(jì)有助于控制足部的過(guò)渡翻轉(zhuǎn)，防止運(yùn)動(dòng)損傷。

2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過(guò)半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、產(chǎn)品定價(jià)NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

4、產(chǎn)品的外觀與包裝加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

5、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

六、李寧公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析

近年來(lái)李寧的戰(zhàn)略實(shí)施：

1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，奧運(yùn)會(huì)上李寧引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)后李寧品牌在廣大的中國(guó)青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價(jià)格定位上，李寧的產(chǎn)品定價(jià)緊跟耐克和阿迪等領(lǐng)先品牌，又與國(guó)內(nèi)其他品牌有明顯差異，營(yíng)造了高端品牌形象。

2.在中低端市場(chǎng)，20XX年推出新動(dòng)品牌，劍指中低端市場(chǎng)，新動(dòng)品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過(guò)多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

3.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的一流設(shè)計(jì)師、版師，以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品分銷以提升品牌。

下面以波特的的五力模型作分析：

1.新進(jìn)入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場(chǎng)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一刀進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。在中低端市場(chǎng)，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場(chǎng)模式雷同，市場(chǎng)進(jìn)入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo)。

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力。20世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤(rùn)十分微博，很少有議價(jià)的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家100多家。對(duì)于總多的供應(yīng)商而言，李寧的訂單是其營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源，因此，李寧公司有最大的話語(yǔ)權(quán)

3.購(gòu)買者的議價(jià)能力。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是，體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力，能獲得高額利潤(rùn)。在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，品牌影響不足，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度底，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對(duì)于其他國(guó)內(nèi)品牌的高價(jià)證實(shí)其品牌的價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其他品牌的產(chǎn)品無(wú)法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠(chéng)。

篇3

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。下面是小編整理的房地產(chǎn)策劃推廣方案范文，歡迎參閱。

方案1

一、 活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20年6月19日，星期六。從20年度至今年五月份在"億萬(wàn)酒店"項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤(rùn)花園"在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞"銷售"為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將"太極景潤(rùn)花園"的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 活動(dòng)時(shí)間

20年6月19日(星期六)

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、 房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。

2) 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于"選房、購(gòu)房流程"的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4) 通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn) 開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

方案2

活動(dòng)目的:

1、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開(kāi)盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客

戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、 通過(guò)本次開(kāi)盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動(dòng)背景：

認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月 日 認(rèn)籌數(shù)量:78組

活動(dòng)地點(diǎn)：

鑫隆名居銷售大廳

活動(dòng)時(shí)間：

20年5月 日上午9點(diǎn)30分

活動(dòng)形式：

1. 邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤盛典剪彩儀式。

2. 通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演

3. 邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。

4. 邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。

5. 已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度

舞臺(tái)布置：

舞臺(tái)尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。

軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。

門口布置:

1、 將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2、 售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤文字為主。

3、 售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后) 升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。

4、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

售樓部?jī)?nèi)部包裝：

售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶的購(gòu)買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。

售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

方案3

在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過(guò)似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。

一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種的方式：

(1)純;

篇4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。下面小編給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文集錦，但愿對(duì)你有借鑒作用!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文1一、背景

小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄1個(gè)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的

將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

個(gè)人情況：

1、人力資源

2、個(gè)人實(shí)力

3、客戶資源

4、其他

社會(huì)環(huán)境：

1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2、物流環(huán)境

3、網(wǎng)絡(luò)信用

4、市場(chǎng)環(huán)境

5、其他

首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況。

人力資源狀況。

小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

個(gè)人實(shí)力狀況。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個(gè)難題。

客戶資源

客戶資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。

進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì)。

其他方面

小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運(yùn)到南昌來(lái)，則要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便。但是另一方面，俗話說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名，值得信賴的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。

市場(chǎng)環(huán)境

雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。

三、具體的實(shí)施方案

3、1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店。

3、2網(wǎng)店的裝飾。

網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將決定1個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。

3、3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫(kù)管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。

3、4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3、4、1email宣傳。

通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購(gòu)買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。

3、4、2即時(shí)信息宣傳。

可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯(cuò)的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的qq群，然后在群里新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。

3、4、3論壇宣傳。

可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右。因?yàn)樘右?cè)之類的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?，只有任?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。如果運(yùn)氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。

3、4、4傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有1個(gè)更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。

3、5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。

3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段

做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。

3、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

開(kāi)1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè)，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充足的條件才行。這是后話了。

四、結(jié)束語(yǔ)

要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我盲作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已詩(shī)認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

__行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文3網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;

參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文4前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的參與，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開(kāi)展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。

網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為_(kāi)___元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。

在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：2000元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺(tái)：

1、在國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。

因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的B2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)供求、招商合作信息。

一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。

同時(shí)，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

篇5

丁仕源今年19歲,深圳龍崗人,父親在深圳擁有一家資產(chǎn)千萬(wàn)的醫(yī)療器械公司,母親是位愛(ài)美的女人。成長(zhǎng)于這樣的家庭,丁仕源自然有很多機(jī)會(huì)接受到高端時(shí)尚氣息的熏陶,童年的他,對(duì)時(shí)裝頻道節(jié)目的喜愛(ài)程度超過(guò)了動(dòng)畫片!一位小學(xué)老師對(duì)他的評(píng)語(yǔ)是:“這小子貪玩,但將來(lái)沒(méi)準(zhǔn)兒能在時(shí)尚界搞出一番名堂?！迸c大部分家庭一樣,家人希望他能夠?qū)⑿乃级挤旁趯W(xué)習(xí)上,讀好大學(xué),有一份體面的工作。

不過(guò),丁仕源并沒(méi)有按照父母的要求“按部就班”地成長(zhǎng),在12歲前,他的所有表現(xiàn)可以用兩個(gè)字來(lái)概括:頑劣。雞冠頭、窄腳褲、乞丐裝,妖里怪氣,整天騎著一輛摩托車在學(xué)校轉(zhuǎn)悠,帶著一群同學(xué)海闊天空地玩?！惶?丁仕源凌晨一點(diǎn)才回家。一進(jìn)門,父親正在氣頭上,按住他就是一頓揍:“你真想混,就應(yīng)該混出一個(gè)名堂來(lái),必須要有真本事!”訓(xùn)斥夠了,父親問(wèn):“你到底干什么去了,這么晚才回家?”丁仕源低著頭低聲說(shuō):“一位同學(xué)過(guò)生日,他讓我給他策劃一個(gè)獨(dú)特的生日PARTY。”“你也懂策劃?那你怎么不策劃策劃你的人生?”父親的話像是讓丁仕源幡然醒悟,他呆在原地愣了一個(gè)多小時(shí)。

暑假到了,當(dāng)同學(xué)們都搶著報(bào)名參加奧數(shù)、英語(yǔ)等課程的補(bǔ)習(xí)班時(shí),丁仕源卻央求父母能夠同意他報(bào)名學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃和服裝學(xué)。母親點(diǎn)點(diǎn)頭,父親沉默一陣,默許了。于是,丁仕源成了培訓(xùn)中心最小的學(xué)生。

2005年夏天,深圳海邊沙灘上、音樂(lè)廣場(chǎng)上,一場(chǎng)接一場(chǎng)的晚會(huì),把這個(gè)南國(guó)都市渲染得格外有情調(diào)。丁仕源總能準(zhǔn)確捕捉到每一場(chǎng)晚會(huì)的策劃信息,并且到現(xiàn)場(chǎng)觀摩。有一次,一場(chǎng)在沙灘舉辦的娛樂(lè)活動(dòng),反響平平,原本一些饒有興致的觀眾甚至提前“退場(chǎng)”!丁仕源也覺(jué)得沒(méi)有什么吸引力,但他沒(méi)有退場(chǎng),而是跑到活動(dòng)承辦方的老板面前,開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)出了這場(chǎng)活動(dòng)的幾個(gè)致命的失敗之處,老板邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭。最后,丁仕源將自己的臨時(shí)創(chuàng)意告訴了對(duì)方:“如果將這場(chǎng)活動(dòng)跟沙灘排球緊密聯(lián)系在一起,效果肯定大不一樣……”老板對(duì)此大為贊賞:“你小子是塊料!不如你幫著我們策劃下周的活動(dòng)吧?”

丁仕源滿心歡喜地答應(yīng)了,經(jīng)過(guò)連續(xù)3個(gè)晚上的奮戰(zhàn),一份完整的策劃出爐了:從暖場(chǎng)到正題,再到、收尾,策劃得細(xì)致周到,既有趣味性,又極大地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與性,不知道的人還以為是一位策劃老手做的呢。策劃書遞過(guò)去后,對(duì)方一字沒(méi)改就簽字同意。丁仕源心里別提多高興了,這可是他獨(dú)立策劃的第一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)方案啊!

此后,邀請(qǐng)丁仕源策劃娛樂(lè)活動(dòng)的電話不斷。丁仕源來(lái)者不拒,可他從不提錢,義務(wù)幫忙,設(shè)計(jì)流程、文字宣傳、聯(lián)系媒體,什么都干。對(duì)方過(guò)意不去,就硬塞給他點(diǎn)錢。收入最高的一個(gè)月,竟有兩千多元。但他覺(jué)得,“收獲最大的不是錢,而是借此結(jié)識(shí)了不少圈內(nèi)朋友”。

勇闖成人世界,風(fēng)華少年志在娛樂(lè)圈

2005年11月,丁仕源得知《中國(guó)服飾報(bào)》在深圳招聘記者,他覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì),前去報(bào)名。工作人員狐疑地看了看他:“個(gè)頭倒不小,多大了?”“14歲。”“14歲?跑來(lái)湊什么熱鬧?”“你們寫的年齡在35周歲以下,這一點(diǎn)我完全符合要求,而且其他方面我也符合。”對(duì)方愣了一下:“一個(gè)初中生就想當(dāng)記者,那你會(huì)什么呀?”丁仕源直接從包里拿出學(xué)習(xí)證明:新聞學(xué)、廣告學(xué)、服裝、攝影,還有一份包括深圳300多家服裝公司廠名、廠址、廠長(zhǎng)聯(lián)系電話、服裝風(fēng)格介紹的資料……小小年紀(jì),經(jīng)歷不凡,讓在場(chǎng)的人大吃一驚。加上丁仕源對(duì)服飾敏銳的見(jiàn)解和對(duì)報(bào)紙發(fā)展的大膽獻(xiàn)計(jì),總編破格決定:“你可以利用課余時(shí)間當(dāng)記者,負(fù)責(zé)廣告和業(yè)務(wù)推廣工作!”

讀書之余,丁仕源信心十足地開(kāi)始了工作。他模仿大人的口氣給一家又一家企業(yè)打去了電話。直到2005年底,一家浙江企業(yè)勉強(qiáng)有了意愿:“我們正好有幾款新款春裝想在深圳做推廣……”別人拉業(yè)務(wù),眼里往往只有錢,但丁仕源不同,他是真心替對(duì)方著想:“純粹的廣告宣傳或許效果不佳,不如在登廣告前先搞一場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng),然后再加以宣傳、推廣,效果肯定好得多!”對(duì)方進(jìn)一步產(chǎn)生了興趣:“點(diǎn)子是好,可我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)?！薄斑@個(gè)可以交給我來(lái)做,你看這樣如何……”

得到對(duì)方“授權(quán)”后,丁仕源找到幾位媒體界、娛樂(lè)界的朋友前來(lái)助陣,朋友還幫他邀請(qǐng)了幾位香港當(dāng)紅模特前來(lái)捧場(chǎng)。星期天上午9點(diǎn)剛過(guò),報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,媒體記者們來(lái)了,廠家老板也從浙江趕來(lái)了,9點(diǎn)30分左右,幾位香港名模如約而至。廠家非常震驚:這么多名流前來(lái)捧場(chǎng),太出人意料了!表演結(jié)束后,廠家老板滿臉笑容,當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)出資30萬(wàn)元做廣告。當(dāng)晚,丁仕源自己出錢,請(qǐng)模特們吃了一頓大餐,還給每位模特發(fā)了一個(gè)紅包……事后這家企業(yè)特意給丁仕源打來(lái)報(bào)喜電話:有了先前那場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì),再加上后續(xù)廣告的跟進(jìn),他們的春裝推廣工作非常成功,訂單大大超出了預(yù)期!

名震娛圈內(nèi)外,“金牌娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人”后宮佳麗上千

丁仕源真正浮出水面是在2007年的初夏。5月初的一天上午,香港一家?jiàn)蕵?lè)公司找到他:“聽(tīng)香港朋友說(shuō)你是個(gè)‘點(diǎn)子王’,到深圳一打聽(tīng),他們更是對(duì)你贊賞有加。眼下有個(gè)大型演唱會(huì)你敢策劃不?”機(jī)會(huì)主動(dòng)上門,哪有放過(guò)的道理,丁仕源先是一口應(yīng)了下來(lái),腦瓜里滴溜溜地轉(zhuǎn)過(guò)一遍后,說(shuō)道:“據(jù)我所知,近段時(shí)間只有張學(xué)友‘好久不見(jiàn)’巡回演唱會(huì)要來(lái)深圳,除此之外好像沒(méi)有其他大型演唱會(huì)了?”“你還挺精的,就是讓你策劃‘好久不見(jiàn)’巡回演唱會(huì)珠江三角洲地區(qū)的事務(wù)。”丁仕源吃驚地張大嘴巴,張學(xué)友是他的偶像啊,自己簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了!興奮不已的他馬上行動(dòng)起來(lái),打電話、找場(chǎng)地、拉贊助……當(dāng)整整13頁(yè)策劃方案?jìng)鹘o港方經(jīng)理時(shí),對(duì)方非常滿意。

2007年11月29日晚,張學(xué)友巡回演唱會(huì)在深圳體育場(chǎng)隆重舉行。舞臺(tái)下,三萬(wàn)多人揮舞著熒光棒,一浪接一浪齊喊:“張學(xué)友,我愛(ài)你!”臺(tái)下一角,丁仕源靜靜地看著這一幕,心里的成就感無(wú)與倫比。

這次活動(dòng)后,丁仕源在娛樂(lè)圈里名聲大振,不少文化公司、娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)與他合作,他成了大忙人。到2008年1月底,丁仕源手里已有400多份國(guó)內(nèi)各省市模特的個(gè)人資料,可供他隨時(shí)“調(diào)遣”。直到離高考僅有一個(gè)月的時(shí)間,他還抽出時(shí)間擔(dān)任在深圳頗有影響的“南山寶貝”評(píng)選活動(dòng)的總導(dǎo)演和評(píng)委。

2008年9月,丁仕源成為深圳職業(yè)技術(shù)信息學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)系文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的一名新生。剛走進(jìn)大學(xué)校門,負(fù)責(zé)第20屆世界模特大賽中國(guó)區(qū)組織、策劃事務(wù)的一位助理找到他,讓他負(fù)責(zé)召集1000名世界各地頂尖模特參賽。丁仕源意識(shí)到,此次如果成功,自己成為金牌娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想就可以實(shí)現(xiàn)了!

為迎接大賽,丁仕源注冊(cè)了自己的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司,幾周工夫,國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈都知道他在組織世界級(jí)模特大賽,國(guó)內(nèi)優(yōu)秀模特們個(gè)個(gè)踴躍報(bào)名。與此同時(shí),世界各國(guó)和地區(qū)都推薦了最優(yōu)秀的模特前來(lái)參賽。這么多美女云集深圳,單安排食宿一項(xiàng)就頗費(fèi)腦筋。

離開(kāi)賽越近,丁仕源越忙。一天,老師找到他:“你成天風(fēng)風(fēng)火火的,到底忙啥?”丁仕源如實(shí)相告,老師又驚又喜,囑咐道:“別只惦記著自己,有機(jī)會(huì)也為學(xué)校多作做宣傳?！倍∈嗽匆慌哪X袋:對(duì)呀,自己正忙著找參賽場(chǎng)地,自己的學(xué)校不就是一個(gè)大舞臺(tái)嗎?如果將模特們請(qǐng)到自己的學(xué)校來(lái)參賽,不僅可以省去場(chǎng)地費(fèi)用,還可以組織大學(xué)生就地成為志愿者,同時(shí)還能提升學(xué)院的知名度!很快,上百名志愿者來(lái)到丁仕源身邊,接航班的,負(fù)責(zé)場(chǎng)地的,當(dāng)翻譯的……老爸、老媽也成了他的臨時(shí)助手和司機(jī)。

11月18日這天,深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院突然擁進(jìn)上千名國(guó)內(nèi)外模特,連續(xù)3天,大學(xué)生們與這些頂尖模特進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流,給深圳這所最年輕的高校帶來(lái)了驚喜和快樂(lè)。11月23日晚,總決賽如期拉開(kāi)帷幕。經(jīng)過(guò)多輪博弈,烏克蘭選手奪得桂冠,亞軍及季軍分別被中國(guó)選手和土耳其選手?jǐn)孬@。走下T臺(tái),漂亮的女模特們把一個(gè)個(gè)香吻印在了丁仕源臉上,內(nèi)心充滿喜悅的他卻有些害羞了……

篇6

剛剛到公司我很是迷茫，對(duì)于初入社會(huì)的我對(duì)于周圍的一切還是那么的陌生。不過(guò)很快我也就適應(yīng)了，就是那句：既來(lái)之則安之。到了公司老板讓同事帶著我去了幾個(gè)學(xué)校和ktv，同事告訴我這些都是我們工作的地方，以后就要做這些。這幾天一直跟同事熟悉著公司的情況和工作的環(huán)境以及他們的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)同事也告訴我到了公司該做什么。比如：在公司都要做維修電腦，組裝電腦，維修打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，網(wǎng)絡(luò)布線等等。一周下來(lái)我就了解了我該做什么，我也有了自己的目標(biāo)。

現(xiàn)在到了公司只是做一些簡(jiǎn)單的事情，給電腦做系統(tǒng)和維修電腦。同時(shí)我也在學(xué)習(xí)修理打印機(jī)，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候我沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)，還要跟同事學(xué)習(xí)畫布線圖。有時(shí)候我也自己上網(wǎng)查找資料，學(xué)習(xí)別人的做法，讓自己很快的成熟起來(lái)?？粗碌墓ぷ餍?，我想我以后也應(yīng)該會(huì)這樣的，我也能夠獨(dú)當(dāng)一面。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考! 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)然解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能

這周在公司我學(xué)到很多，既要努力學(xué)習(xí)，還要仔細(xì)工作，更要有團(tuán)隊(duì)的精神，這些都是我應(yīng)該努力的，我相信我可以做的更好。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(二)

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。通過(guò)上一周我已經(jīng)了解了公司的運(yùn)行制度和工作環(huán)境，所以這周開(kāi)始老板讓我獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我會(huì)一些簡(jiǎn)單的組裝電腦和維修，所以放心的讓我一些簡(jiǎn)單的電腦問(wèn)題，比如給客戶換一些硬件，組裝客戶所需要的電腦主機(jī)配件，并安裝一些必要的軟件，滿足客戶的一切要求，讓他們滿意而歸，這也是我所期待的。所以每天上班我都會(huì)很認(rèn)真的為客戶服務(wù)，盡量滿足他們的要求，適當(dāng)給他們提一點(diǎn)意見(jiàn)，閑暇的時(shí)候上網(wǎng)查看網(wǎng)友出現(xiàn)的電腦問(wèn)題以及一些答案，每天的堅(jiān)持學(xué)習(xí)讓我更加懂得了電腦的故障所出和處理辦法，也更能很好的為客戶服務(wù)了。現(xiàn)在我很滿意自己的表現(xiàn)，來(lái)公司兩周工作態(tài)度還是比較好的，同事之間也相處的挺好。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好幾個(gè)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)都是比較簡(jiǎn)單的，同時(shí)也要學(xué)習(xí)如何維修打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，明白它們的工作原理以及一些重要的部件。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。所以每次客戶滿意的拿走電腦的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)滿頭虛汗了，但一想，我是自己獨(dú)立完成，這完全是我自己的功勞，也是我努力的結(jié)果。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，任務(wù)特別的多，貌似大家都在周末這個(gè)時(shí)候才有時(shí)間修理電腦、打印機(jī)，所以這兩天非常忙當(dāng)然也是非常累的?；蛟S等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

每當(dāng)任務(wù)多的時(shí)候就感覺(jué)到煩躁，所以經(jīng)常要安慰自己，慢慢完成任務(wù)現(xiàn)在只要保證質(zhì)量就行，不求速度，心情慢慢就變好了。這周的任務(wù)對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是比較多的，每天都要裝差不多10臺(tái)電腦的系統(tǒng)還要換電腦的一些硬件，另外自己還要抽出時(shí)間學(xué)習(xí)其他的東西的維修和護(hù)理，每天都是比較忙碌的。有時(shí)候都忙到很晚才能下班，對(duì)于第一次接觸工作的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常大的考驗(yàn)，不過(guò)這樣也好，起碼我每天過(guò)的還是很充足，不像在學(xué)校是的頹廢，我喜歡現(xiàn)在的生活。不過(guò)我剛剛進(jìn)入這行不久，很多方面還是需要鍛煉的還很多，不能因?yàn)橛辛斯ぷ骶烷_(kāi)始懈怠。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(三)

半個(gè)月的時(shí)間過(guò)的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺(jué);雖然每天覺(jué)得比較累，不過(guò)我覺(jué)得這段時(shí)間過(guò)得比在學(xué)校的時(shí)候有意義。在公司每天都可以維修不同的電腦，學(xué)到更多的知識(shí)，可是在學(xué)校只有上課，吃飯，上網(wǎng)，睡覺(jué)，這樣的日子很是頹廢與無(wú)聊。經(jīng)過(guò)一周的鍛煉我已經(jīng)能夠非常熟練的組裝電腦硬件并且安裝客戶需要的軟件，滿足客戶的要求。我現(xiàn)在慢慢的開(kāi)始更加忙碌了，現(xiàn)在可以跟著同事外出維修電腦，忙碌的時(shí)間過(guò)的是那么的快。現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了。其實(shí)店里的工作真的很雜，只要涉及到計(jì)算機(jī)方面的所有事物都得去了解和掌握，包括維修電腦、裝打印機(jī)、傳真機(jī)……;以前對(duì)于什么是打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)也都只是知道有什么用而已,至于怎么用也不是很清楚,更別說(shuō)是里面的組件了,什么是鼓組件、什么是傳感器等等。

經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)我已經(jīng)能夠熟練說(shuō)出它們的名字，并且能夠組裝完成。還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的.在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西的名稱和作用，這樣一來(lái),真的也見(jiàn)識(shí)到了很多.在學(xué)校里的時(shí)候從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)修打印機(jī),可是社會(huì)是容不得你說(shuō)不會(huì)的,當(dāng)把打印機(jī)打開(kāi),真的不知道該從何開(kāi)始,仔細(xì)的看著別人是怎么做的,然后在借助網(wǎng)絡(luò),慢慢的了解有關(guān)硬件維修的所有常用的方法.這幾天附近的學(xué)校有一批機(jī)房的壞機(jī)子要維修,因?yàn)槲乙呀?jīng)有了一定的維修經(jīng)驗(yàn),所以我自然就可以跟著同事去了，但又為了不讓自己在同事面前出丑,所以我工作格外的注意，盡量不讓自己出現(xiàn)錯(cuò)誤，最近過(guò)的很累,每天晚上都會(huì)抓緊時(shí)間去看有關(guān)的書籍,找朋友請(qǐng)教,不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，然后白天去解決那些有故障的電腦.為了更方便的畫布線圖,我慢慢學(xué)會(huì)了微軟的vision作圖軟件,雖說(shuō)比cad要簡(jiǎn)單方便的多,可是也是碰都沒(méi)碰過(guò)的新概念,但是卻也是工作中需要用的,所以也在空余時(shí)間抓緊多多練習(xí).這周過(guò)的真的很辛苦,可是卻不敢這樣說(shuō),我怕這樣想了以后就會(huì)讓自己有了懶惰的心理.雖然常常很晚才休息,白天也弄得滿身是灰,不過(guò)我想這才是工作的充實(shí)吧

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(四)

實(shí)習(xí)也快一個(gè)月的時(shí)間了,這周拿到了實(shí)習(xí)的第一個(gè)月的工資,雖然不多,勉強(qiáng)夠了自己的生活費(fèi).但是也挺開(kāi)心的,想想也是非常的開(kāi)心,這是我的第一份工作，也是我的第一份工資，看著自己手里的錢有著莫名的高興。本周終于見(jiàn)識(shí)到了實(shí)地布線路了，讓我知道了布線路的大概要求和注意事項(xiàng)。附近的一個(gè)網(wǎng)吧需要布線讓同事去打模塊,老板讓我跟著學(xué)習(xí)，雖然從來(lái)沒(méi)有實(shí)地打過(guò),不過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)讓我還是知道一點(diǎn)的。室內(nèi)的布線需要鋪設(shè)線槽,給網(wǎng)吧用的是鐵皮打造的線槽,然后在每臺(tái)電腦的對(duì)應(yīng)位置穿根網(wǎng)線出來(lái)連接到主機(jī)上.這里的所有工程施工都是會(huì)用到配線架的,還有繞線環(huán),繞線環(huán)也是聽(tīng)說(shuō)的新名詞,其實(shí)主要作用就是把機(jī)柜中層次不齊的線隱藏著繞線環(huán)里,那樣可以使整個(gè)機(jī)柜看起來(lái)比較整潔、美觀,打完配線架后還需要跳線將配線架與交換機(jī)連接.

我也幫助同事做，實(shí)際的操作也提升了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),就像最簡(jiǎn)單的水晶頭的制作,這次的布線結(jié)束后,自己的制作技術(shù)也提升了許多.不過(guò)工作中也因?yàn)樽约旱闹R(shí)淺薄、經(jīng)驗(yàn)缺乏而遇到了許多尷尬的事,到一個(gè)單位去送打印機(jī),然后領(lǐng)導(dǎo)讓把它給裝好.我很快就完成了,不過(guò)在試驗(yàn)的時(shí)候怎么都不能用,這讓我很是尷尬.所以我只好對(duì)著說(shuō)明書的安裝步驟,一步步的檢查自己的錯(cuò)誤在那兒,組裝、安裝驅(qū)動(dòng),原來(lái)是在組裝的時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)失誤，然后我把速的修改過(guò)來(lái)，等到當(dāng)看著打出來(lái)的測(cè)試頁(yè)成功時(shí),終于可以吐了口長(zhǎng)氣,雖然用了很長(zhǎng)的時(shí)間,可是當(dāng)最后還是可以完成時(shí),還是挺有成就感的.不過(guò)這次的事情也讓我明白了：不管做什么事情都要認(rèn)真仔細(xì)的完成，不能一味的要求速度，同時(shí)也要注重質(zhì)量。不過(guò)我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，不能因?yàn)橐淮蔚某晒万湴磷詽M，自己仍然要謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作。

這周主要的就是學(xué)會(huì)了如何布線路，不但在網(wǎng)吧，也在學(xué)校，為了知道校園多媒體的概念和架設(shè),我也在網(wǎng)上查了很多的資料看,可是覺(jué)得太繁瑣,一直都沒(méi)弄懂.可是當(dāng)看到同事的施工以后,在實(shí)踐中發(fā)覺(jué)其實(shí)也并不是太難,對(duì)于布線的規(guī)則也大體相同,只是線不同而已.還有電線的接線,若不是看的,我想我會(huì)一直弄不明白的.對(duì)于校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機(jī)的設(shè)置了,在校園多媒體中常用的設(shè)備還有音箱、音柱、話筒、投影、中控……。這讓有了很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，很容易讓我掌握。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(五)

工作的生活已漸漸適應(yīng)甚至可以說(shuō)是習(xí)慣了,每天的進(jìn)進(jìn)出出,在路上的奔跑常常感覺(jué)自己就像個(gè)搬運(yùn)工,不過(guò)當(dāng)聽(tīng)到別人的感謝時(shí),心里也很開(kāi)心,每天都有這樣的感謝才可以讓我覺(jué)得很有干勁. 和同事們也相處了一段時(shí)間了,漸漸的也熟悉了.在他們中,自己的年齡也不算太小了,可是卻感覺(jué)比他們中的任何一個(gè)人都幼稚.在外工作時(shí)也是,一次在外修電腦時(shí),客戶竟然很不相信我是在公司工作的而不愿讓我將主機(jī)帶回店里維修,因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn),因?yàn)閯偖厴I(yè),這樣的懷疑真的很讓人心寒,可是卻也沒(méi)有辯解的.在工作中真的覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)的積累真的不可小覷,雖然會(huì)受到不小的打擊,可是卻沒(méi)有打消我的積極性,對(duì)于工作的珍惜,我不會(huì)這樣輕易的放棄.

現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)覺(jué)知識(shí)的重要,在實(shí)際的工作中常常會(huì)碰到涉及各方面的問(wèn)題和知識(shí),當(dāng)不知道的時(shí)候真的感到很尷尬.這段時(shí)間每個(gè)地方的打印機(jī)好像商量好壞似的，都趕到一塊了,我也開(kāi)始學(xué)習(xí)修理打印機(jī)，認(rèn)識(shí)什么是鼓組件,看著網(wǎng)上的圖解似乎也不是很難,可是當(dāng)真的下起零件來(lái)時(shí),還是遇到了各種各樣的問(wèn)題,一個(gè)螺絲、一個(gè)彈簧,都很小心的拆下.雖然已經(jīng)很小心了,但是前幾次都是沒(méi)法獨(dú)自完成,到后來(lái)還是要找別人幫忙,感覺(jué)自己很失敗.前幾天在給一個(gè)辦公室的打印機(jī)加墨時(shí),自己花了很長(zhǎng)的時(shí)間,最后終于很成功的將所有下下的零件裝起來(lái)后,真的很高興,把鼓組件上的打印機(jī)打測(cè)試時(shí),心里都緊張死了,看著打出來(lái)的紙很完好時(shí),終于長(zhǎng)長(zhǎng)的呼了口氣,然后聽(tīng)到別人的一聲謝謝,感覺(jué)這聲謝謝真的是對(duì)我的肯定.現(xiàn)在同事在忙學(xué)校食堂的刷卡機(jī),一直知道怎么去用卡花錢,可卻沒(méi)想過(guò)該怎么設(shè)定刷卡機(jī)來(lái)收錢,看的也挺感興趣的.

原來(lái)刷卡系統(tǒng)的安裝也是依托于數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上,將刷卡機(jī)安裝好后,需要用特定的卡,這卡也是需要得到廠家的認(rèn)證才可以使用,認(rèn)證卡需要先將卡的編號(hào)全部記錄下,然后對(duì)應(yīng)卡的編號(hào)對(duì)卡進(jìn)行認(rèn)證.最近一段時(shí)間都在與數(shù)據(jù)庫(kù)打交道,有點(diǎn)后悔沒(méi)有把最后一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)完了.慶幸的是把所有的課本都帶了回來(lái),現(xiàn)在得好好補(bǔ)習(xí)一下了.工作中的學(xué)習(xí)雖然深徹,可是卻沒(méi)有在學(xué)校的環(huán)境了,有點(diǎn)懷念上課的日子了，希望能夠?qū)W到更多的知識(shí)。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(六)

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

這周比較忙，自學(xué)考試就要來(lái)臨了，我也要開(kāi)始復(fù)習(xí)功課了，即使在上班期間我也堅(jiān)持復(fù)習(xí)我的功課。經(jīng)過(guò)上周的維修打印機(jī)我也學(xué)會(huì)了維修打印機(jī)，雖然有的地方不是很懂，但是我相信以后我只要多做幾遍我也會(huì)做的像同事一樣那么容易。這周跟著同事又是東奔西走的完成老板交代的任務(wù)，每天都得工作量都在增加，不過(guò)回來(lái)之后還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得我在學(xué)校學(xué)習(xí)的根本不夠，這完全相當(dāng)于浪費(fèi)了上學(xué)期間的時(shí)間。想想上學(xué)時(shí)的作為，現(xiàn)在很后悔，不過(guò)我還是應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，提高自己的資本，這樣才能夠工作的更好。

這周開(kāi)始接觸傳真機(jī)了，我以前知識(shí)見(jiàn)過(guò)，根本不知道該怎么用，現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)傳真機(jī)的組成部件和如何組裝。我現(xiàn)在知道了：傳真機(jī)分為激光傳真機(jī)和噴墨傳真機(jī)，激光傳真機(jī):掃描組件,定影組件,電路板,高壓板,液晶板,激光器 進(jìn)紙器,出紙導(dǎo)輥,電源,耗材包括硒鼓和粉盒.

噴墨傳真機(jī):進(jìn)出紙導(dǎo)輥,電路板,液晶板,拖車電機(jī),導(dǎo)紙電機(jī),拖車組件,掃描組件,耗材為墨盒 它的工作原理是：傳真機(jī)的基本工作原理是利用光電掃描技術(shù)將圖像、文字轉(zhuǎn)化為采用霍夫曼編碼方式的數(shù)字信號(hào)，經(jīng)v.27、v.29方式調(diào)制后，按t.30協(xié)議在模擬信道上傳輸。由于通信協(xié)議、信號(hào)格式的不同，傳真機(jī)是不能直接在inte網(wǎng)上傳送信息的。要使連接在pstn上的傳真機(jī)發(fā)出的信號(hào)在inte網(wǎng)上傳輸，基本的原理則是在pstn和inte之間構(gòu)筑網(wǎng)關(guān)，由網(wǎng)關(guān)進(jìn)行協(xié)議的轉(zhuǎn)換，使pstn網(wǎng)的傳真信號(hào)和inte網(wǎng)的數(shù)據(jù)包可以相互轉(zhuǎn)換。這就是我這一周學(xué)習(xí)到的知識(shí)第7周：日期：4月20日

時(shí)間過(guò)得真是飛快，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。在這中間有苦，有甜，有累，有快樂(lè)。實(shí)習(xí)期間真是感慨萬(wàn)千，總是有說(shuō)不完的事，道不完的情，怎么說(shuō)也說(shuō)不完，每天雖然都是我們這幾個(gè)人但是，總會(huì)有不同的事在我們身邊發(fā)生。經(jīng)驗(yàn)總是藏在這些平常的事中，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，把它挖出來(lái)，化成自己的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí)，才能擁有更多，更好的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

快要結(jié)束了，我也有點(diǎn)不舍。我一個(gè)在外邊奮斗，生活也是不容易。俗話說(shuō)的好在家靠家人，出門靠朋友。出來(lái)交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡(jiǎn)單的了。

這周的工作很好，老板也知道我的實(shí)習(xí)時(shí)間快到了，就讓我放松一下，以充沛的精力去答辯。這周雖然我沒(méi)有很多任務(wù)，不過(guò)我還是自己主動(dòng)做了很多事情，自己拆裝了一臺(tái)傳真機(jī)，雖然不是非常的快，不過(guò)總歸是我自己完成的。這樣我又學(xué)會(huì)了一樣。每天還幫助老板接待來(lái)買電腦的顧客，幫助顧客解決一些他們不是很懂的問(wèn)題，助他們買一個(gè)合適的電腦，然后由我給他們組裝，裝系統(tǒng)、軟件等等。另外也跟著師兄們出去工作，現(xiàn)在工作的時(shí)間長(zhǎng)了，跟他們相處的都不錯(cuò)，現(xiàn)在上下班都和他們一起。一個(gè)人在外面就應(yīng)該多交朋友，我覺(jué)得經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我改變了很多。讓我不再是以前的靦腆男孩，我在慢慢的變得成熟起來(lái)。

工作了這么長(zhǎng)時(shí)間有的時(shí)候真的就明白只有技術(shù)沒(méi)有協(xié)調(diào)交流溝通是白費(fèi)的每個(gè)人都希望有一個(gè)開(kāi)心的工作環(huán)境有一個(gè)和諧的舒暢的環(huán)境而這樣一個(gè)環(huán)境就得靠與周圍人的和諧而獲得不要把關(guān)系搞僵不要讓所有人在尷尬的不快樂(lè)的環(huán)境中工作那樣都不會(huì)開(kāi)心而工作有時(shí)候也不能很好的進(jìn)行。有時(shí)候終于就明白很多事情都需要溝通需要協(xié)調(diào)當(dāng)然一個(gè)人有超強(qiáng)的技術(shù)更容易更能夠獲得市場(chǎng)更簡(jiǎn)單的被別人認(rèn)可也可以說(shuō)被別人佩服更有一種震撼力有一種說(shuō)服力只有一個(gè)人有了超強(qiáng)的技術(shù)才能夠引導(dǎo)別人或者說(shuō)是讓別人信服你總之工作的過(guò)程讓我明白該怎么發(fā)展不只是技術(shù)的進(jìn)步學(xué)習(xí)更是一種關(guān)系的協(xié)調(diào)一種思想的進(jìn)步一種超強(qiáng)的理解。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(七)

回想自己已經(jīng)是實(shí)習(xí)時(shí)期的第八周了時(shí)間過(guò)得飛快啊。實(shí)習(xí)的日子也接近尾聲了。將要告別我的實(shí)習(xí)公司，告別同事們了，頓時(shí)心生不舍。但是天下沒(méi)有不散的宴席。想想自己從剛來(lái)時(shí)的什么都不會(huì)到現(xiàn)在變化真是大啊，似乎變成熟、能干多了。從一個(gè)在學(xué)校懵懂的學(xué)生到現(xiàn)在的社會(huì)工作者。從學(xué)校到社會(huì)的變化讓我慢慢讀懂了社會(huì)這所大學(xué)。這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我獲益匪淺。學(xué)到老不少在學(xué)校學(xué)不到的東西，更深的體會(huì)到了做人做事的原則，更加深刻的體會(huì)到了什么是責(zé)任，我學(xué)會(huì)了如何才能更好的與人相處，與人溝通。更好的把我大學(xué)三年來(lái)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)更好的與實(shí)際結(jié)合，讓我掌握的更加牢固。也讓我學(xué)會(huì)以前所不會(huì)也沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識(shí)，對(duì)我以后有更大的幫助。

實(shí)習(xí)下來(lái)，總是有很多經(jīng)驗(yàn)，有很多認(rèn)識(shí)，自己總是有很多的感慨。也許在實(shí)習(xí)的這些天中，我也在逐漸的成長(zhǎng)。在認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)逐漸的成熟。每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間潮流中不斷認(rèn)識(shí)自我，只不過(guò)是時(shí)間的長(zhǎng)短的問(wèn)題。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向身邊的人學(xué)習(xí)。要想在如今的社會(huì)中生存，就要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機(jī)，要在實(shí)習(xí)中不斷的學(xué)習(xí)，跟著節(jié)奏的發(fā)展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實(shí)習(xí)中不斷的進(jìn)步，如果有能力的話，還要有超前意識(shí)，要把自己的潛在能力開(kāi)掘出來(lái)，只有不斷的開(kāi)動(dòng)自己的大腦，才能創(chuàng)造更好的物質(zhì)生活。自己的命運(yùn)掌握在自己的手里，需要去尋找，去探索。有些時(shí)候外部環(huán)境對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展走向起到重要的影響，好的外部環(huán)境可以造就一個(gè)人，壞的環(huán)境也可以毀了一個(gè)人。所以不管在工作，或者以后在工作的時(shí)候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準(zhǔn)備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場(chǎng)上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現(xiàn)在，這樣也算在為自己適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。這段的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然暫時(shí)的告一個(gè)段落，但是它留在我的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)而已。我也會(huì)深深的感謝學(xué)校能在畢業(yè)之前能夠有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(八)

這是大三的最后的三個(gè)月了，在這個(gè)周里，我開(kāi)始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí)。來(lái)到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍等。對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和平臺(tái)，也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(九)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了.我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(十)

工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司.了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(十一)

同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(十二)

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(十三)

對(duì)前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(十四)

繼續(xù)前一周的工作，通過(guò)對(duì)流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(十五)

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的二個(gè)月的事情就快要過(guò)去了,對(duì)XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進(jìn)一步對(duì)XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項(xiàng)營(yíng)銷策略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書等.

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與安全管理專業(yè)實(shí)習(xí)周記(十六)

充分利用沒(méi)有新的工作任務(wù)的時(shí)間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過(guò)書籍、網(wǎng)路等途徑了解上營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。