導語：如何才能寫好一篇品牌服裝推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：品牌服裝；銷售推廣；體驗教學；課程建設

體驗式教學是根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)設實際情境和機會，使學生在親歷的過程中理解教學內(nèi)容、自主構(gòu)建知識、發(fā)展實踐能力、感悟?qū)W習意義的教學理念和教學形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術(shù)大學結(jié)合上海經(jīng)濟發(fā)展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學院營銷專業(yè)設立的一門專業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環(huán)節(jié)，希望學生能夠?qū)W習和掌握服裝行業(yè)內(nèi)行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結(jié)合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運用。基于該課程的教學目的和學習特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入了體驗式教學模式，以學生為主體，強調(diào)學生學習的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學方案的設計者和學生學習的引導者。根據(jù)教學內(nèi)容，模擬服裝企業(yè)運作環(huán)境，將學生置于動態(tài)的銷售實戰(zhàn)當中，借助教師的指導和啟發(fā)，強化學生的營銷體驗。遵循體驗式教學理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設計和采用了以下幾種體驗方式：

一、場景體驗

環(huán)境對獲取知識具有重要意義。創(chuàng)設學習情境，可以調(diào)動學生學習興趣。作為一門與市場緊密關(guān)聯(lián)的專業(yè)課程，非常注重其實踐性。該課程在教學中，結(jié)合教學內(nèi)容，設置場景體驗環(huán)節(jié)，引導學生在實踐中學習該課程。例如：在學習服裝銷售過程的課程內(nèi)容時，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導購如何向消費者推銷產(chǎn)品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產(chǎn)品展示等理論知識的學習。

二、視野體驗

為了讓學生了解服裝市場發(fā)展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學習過程當中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實戰(zhàn)講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。例如：某一學期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內(nèi)知名運動裝品牌李寧的銷售總監(jiān)針對李寧新一季品牌推廣策略進行專題講座。學生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進行的品牌定位調(diào)整以及契合90后目標消費群所做的溝通策略，深刻地認識到伴隨時代的發(fā)展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態(tài)調(diào)整，而品牌的推廣策劃關(guān)鍵在與目標消費者的良好溝通。這種實戰(zhàn)中的切身體會使講座內(nèi)容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學生的市場視野，潛移默化中，也讓學生的職業(yè)前景更為清晰。

三、情緒體驗

設置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學生感受某種營銷氛圍，從而調(diào)動學習主動性。例如：在讓學生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關(guān)內(nèi)容的教學中，設置談判場景，讓學生分小組作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內(nèi)容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學生情緒高漲，由于需要專業(yè)知識做談判支撐，加強了學生主動學習和對相關(guān)知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調(diào)動學生積極性，發(fā)揮自主學習能力，還能鞏固課程知識點。

四、角色體驗

營銷角色體驗，就是設置虛擬或現(xiàn)實的營銷場景，讓學生分別扮演不同的營銷角色，擔當相應的職責工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產(chǎn)品而進行售賣的相關(guān)內(nèi)容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學生分別扮演店鋪導購和顧客，以小品演出的方式，進入職業(yè)角色，對服裝產(chǎn)品進行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學生的能力。

五、行為體驗

行為體驗就是讓學生實際參與到工作環(huán)境從事相關(guān)營銷活動。在本課程的教學中，行為體驗一般會安排在課程結(jié)束后，與后續(xù)實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設計”同步進行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設計要求學生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產(chǎn)品制定市場推廣方案。當學生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學生掛職服裝企業(yè)的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導下，站在企業(yè)的角度，觀察營銷環(huán)境競爭態(tài)勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業(yè)營銷治理者的視角提出建設性觀點與意見，以此來積累營銷職業(yè)經(jīng)驗，完成具有現(xiàn)實意義的課程設計大作業(yè)。

通過體驗模式的引入，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學生為主體、教師為主導、實操訓練為主線的教學模式。教學形式的設計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性、生動性和實效性。

參考文獻：

[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗：實踐教學的重要內(nèi)涵――體驗式實踐教學模式解析[J].教育學術(shù)月刊，2011，（03）.

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[關(guān)鍵詞]高效；項目教學；人才培養(yǎng)

中圖分類號：TB47-4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）37-0015-01

1、專業(yè)背景與發(fā)展前景

近年來隨著國民消費水平的不斷提高，消費結(jié)構(gòu)也將不斷的優(yōu)化，成為推動和促進經(jīng)濟發(fā)展的重要方面，這意味著未來將進入一個“大消費”的時代。中國的消費市場釋放驚人的消費力，未來的中國消費總量將不斷擴大，按照“十二五”規(guī)劃，到2020年我國社會消費品零售總額將達到驚人的64萬億元，這將是一個龐大的消費市場，同時，隨著居民收入提高以及分配公平性逐漸凸顯，中產(chǎn)階級逐漸成形，富裕群體不斷擴大，消費升級的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這也會使消費市場更加趨向多元化、細分化和復雜化。中國消費市場的格局可以用幾個詞來描述：龐大、深化、復雜。

隨著中等收入階層的擴大，消費者已經(jīng)不滿足于只注重產(chǎn)品本身的功能價值，來維持基本的生存需求，更注重通過品牌消費以彰顯身份與地位，證明自己的購買能力。更有甚者熱衷于對品牌符號價值的消費，更加倚重品牌的文化內(nèi)涵及情感價值，以表達自己的個性和品位，彰顯與眾不同。

因此，在“大消費”的格局下，消費類產(chǎn)業(yè)不僅僅提供各種豐富的物質(zhì)產(chǎn)品，本質(zhì)上更要向消費者提供一種提升生活質(zhì)量和表達內(nèi)在需求的生活方式。在“大消費”格局趨勢的影響和驅(qū)動下，服裝產(chǎn)業(yè)講釋放巨大的成長活力，同時，也將面臨產(chǎn)業(yè)升級與格局重建的蟬變過程。緊跟著這種產(chǎn)業(yè)升級而來的是對服裝人才的更進一步的要求，服裝企業(yè)在研發(fā)設計、服裝產(chǎn)業(yè)品牌升級，提高品牌附加值。消費階層化、多元化和細分化日趨明顯，而針對服裝人才培養(yǎng)也將進一步的提升，使得他們更容易融入服裝企業(yè)新格局。不至于在產(chǎn)業(yè)升級與重建的過程中跟不上蟬變過程而被淘汰。

2.改革內(nèi)容

首先高效項目教學法是進行專業(yè)人才培養(yǎng)目地的改革。改變過去籠統(tǒng)的服裝設計與工程專業(yè)合班上課，通過分層次、分類別的高效項目教學，提高服裝專業(yè)學生綜合專業(yè)素質(zhì)，增加人才市場挑戰(zhàn)力。在經(jīng)過一年基礎專業(yè)學習后，通過學生自愿報名考試，然后專業(yè)教師選拔，將合格學生分為品牌服裝設計與高級時裝設計兩個不同層次。前者的培養(yǎng)目的是為廣東沿海品牌服裝企業(yè)廣州，深圳，東莞為主，直接輸送服裝設計師，設計總監(jiān)，制版師，工藝師等服裝專業(yè)核心崗位；后者培養(yǎng)目的是為目前中國尤其以廣東為主出現(xiàn)的大量的量身定制也就是向高級時裝工作室輸送大量創(chuàng)新性人才或自主創(chuàng)業(yè)性人才。

其次高效項目教學法的改革內(nèi)容在于課程的重新整合與提高。過去的項目教學只是強調(diào)學生的技能能力是否能完成或達到基本教學目標。改革后的項目教學更強調(diào)學生的專業(yè)能力是否能達到企業(yè)核心崗位或自主創(chuàng)業(yè)對人才的要求，使學生具備畢業(yè)后能直接或快速到達理想核心崗位的核心專業(yè)競爭力。而非像傳統(tǒng)的項目教學改革后學生在擇業(yè)時大多數(shù)選擇的是小作坊或小企業(yè)，并長期處于助理崗位。

再次，改革內(nèi)容旨在提高學生主動輸入與輸出的綜合素質(zhì)能力。傳統(tǒng)的項目教學更注重提高學生的單項技能。而在本課題的項目改革內(nèi)容中，將傳統(tǒng)的服裝市場營銷理論教授轉(zhuǎn)換為實際銷售環(huán)節(jié)。讓學生以班級為主，進行分組，注冊淘寶網(wǎng)賣家賬號。然后從服裝策劃，到設計，制版，制作，最后將成品放到淘寶網(wǎng)進行銷售。通過這一系列環(huán)節(jié)，讓學生更切實地掌握從產(chǎn)品策劃，運作與推廣與設計之間的緊密關(guān)聯(lián)性。使學生主動了解與切實掌握服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀與動態(tài)以及客戶需求。

3、 改革目標

首先是知識體系的重新整合，因材施教。對品牌服裝設計與高級時裝設計兩個不同層次的學生給予不同的教育教學，根據(jù)其側(cè)重點的不同進行培養(yǎng)，加深其綜合專業(yè)素質(zhì)能力與創(chuàng)新能力，增加人才市場挑戰(zhàn)力。使學生在就業(yè)時不僅僅是被選擇，而有更多的自主選擇職業(yè)的專業(yè)能力做后盾。

其次對教學方法通過高效項目教學法進行重新調(diào)整。通過分層次、分方向后的職業(yè)規(guī)劃，針對不同層次，不同方向制定更有針對性地連貫性地項目教學方案。打破過去項目教學以單項的能力訓練為主，學生畢業(yè)后進入服裝企業(yè)還是從零開始。通過高效項目教學，使學生畢業(yè)后直接進入品牌服裝企業(yè)的核心崗位，或者自主創(chuàng)業(yè)。

4、關(guān)鍵問題

首先，如何引導學生理性、科學地選擇高效項目教學的層次內(nèi)容。在不同層次，不同專業(yè)方向區(qū)分時，如何讓學生能夠結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃以及自己的優(yōu)勢能力時做到科學地選擇專業(yè)方向，需要制定一系列科學的，合理的引導與選拔方案。

其次，如何優(yōu)化高效項目教學中的課程設置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，使課程內(nèi)容更加針對不同層次高效服裝項目的人才培養(yǎng)目的。貫徹服裝教育適應“泛時尚時代”發(fā)展的宗旨，根據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)人才需求確定專業(yè)培養(yǎng)目標，必然要求優(yōu)化課程設置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型課程體系。依據(jù)學科分類設置的專業(yè)其課程模式按照學生學習過程中的認知心理特性，由淺人深、由易到難進行課程結(jié)構(gòu)組合，它忽視了職業(yè)能力培養(yǎng)針對崗位活動過程特點進行課程結(jié)構(gòu)組合的客觀要求，常常導致教學過程中“學”與“用”的脫節(jié)。打破按學科體系構(gòu)建的課程結(jié)構(gòu)，以職業(yè)能力為基礎并據(jù)此選擇相關(guān)知識體系模塊建立統(tǒng)攝知識傳授與能力培養(yǎng)的新型課程模式 ，使“教”“學”互動，“學”“做”相通，從而實現(xiàn)培養(yǎng)和提高學生職業(yè)能力的目標。

5、實施方案

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關(guān)鍵詞：人物形象 服裝設計 技術(shù) 藝術(shù) 項目教學

人物形象設計相關(guān)課程中的《服裝設計》是專業(yè)核心課程，在以往教學中，《服裝設計》課程相對來說更偏重傳統(tǒng)設計理論與純粹的技術(shù)層面進行教學，如主要針對服裝設計的三大元素：款式、色彩、面料展開，教學內(nèi)容系統(tǒng)、完整，能使學生對服裝設計有更全面和系統(tǒng)的學習，但是，不足的是，整個教學體系是封閉的，而且傳統(tǒng)手繪技術(shù)也較為落后。在人物形象設計教研室承擔的北投集團教研院教育科學研究課題“人物形象設計課程教學改革探索與實踐”前期研究的成果中，確立了技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合教改理念，作為科研課題的后期深化，本研究將前期確立的教改理念落實到具體的課程中，希望通過本課程的深化驗證前期的研究成果，并對研究成果進行完善，以期能推廣到其他專業(yè)課程中。

一、“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”教改理念的深化

“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”教改理念的確立，即是要求在教學中要平衡“技術(shù)”與“藝術(shù)”兩方面內(nèi)容的培養(yǎng)，兩者缺一不可，不可偏頗。具體在《服裝設計》課程中的“技術(shù)”指的是學生應掌握現(xiàn)代的、先進的、實用的、高效率的方法和手段熟練地進行設計的表達，“藝術(shù)”是指具有現(xiàn)代的、符合時代流行趨勢的、引導消費者需求的，甚至是前瞻性的眼光和品味。兩者互為依托，沒有好的藝術(shù)眼觀和品味，再熟練的技術(shù)掌握也不過是技工層面，沒有好的技術(shù)手段，再高的時尚品味也不能得到很好的表達。綜上，《服裝設計》課程的培養(yǎng)即是要圍繞實現(xiàn)上面兩個核心要素展開，缺一不可。

二、做中學，通過項目式的教學方式培養(yǎng)學生過硬的技術(shù)能力

在教學方式上進行較大的改變，以項目式的教學形式取代傳統(tǒng)的線性教學模式。整個課程分為3部分內(nèi)容：首先對服裝設計的基本知識和軟件的基本操作進行學習；其次，將課程的內(nèi)容分解為若干小的項目模塊，通過子項目一方面完成專業(yè)內(nèi)容的學習，另一方面進一步鞏固專業(yè)軟件的掌握；最后，再綜合前面所有的知識點完成最后的總項目――品牌服裝系列設計，通過引入市場化的品牌服裝設計方法，讓教學更符合時尚趨勢，更加貼近行業(yè)。具體模塊內(nèi)容如下：

1.服裝設計概述（6課時）：AI軟件基本操作掌握；服裝設計要素構(gòu)成（款式、色彩、面料、細節(jié)）

2.服裝設計子項目（26課時）：AI服裝款式設計；AI服裝色彩設計；AI服裝面料設計；服裝細節(jié)設計

3.總項目（8課時）：品牌服裝系列設計――品牌服裝市場調(diào)研；設計理念確立；AI設計效果圖提交

通過以上項目式的教學形式改革，基本上大部分需要學生掌握的知識點都是通過子項目的完成，在實踐中去進行學習與掌握，改變了原來教師的灌輸式的教學方法，通過做中學，學生能掌握更為實用的技術(shù)，并對專業(yè)知識的學習與理解更為直觀和牢固，教師的職責更多的由灌輸改變?yōu)橐龑Ш蛦l(fā)，最大程度地發(fā)揮學生的積極性和潛能。

三、利用各種渠道拓寬學生設計視野，培養(yǎng)學生高水平的藝術(shù)眼光

要想成為一個優(yōu)秀的設計師，單純將課堂的內(nèi)容學好，并不見得其專業(yè)能力就一定會出類拔萃，從事藝術(shù)設計的工作，還有一個重要的要素就是設計師自身的眼光、眼界、品味，其重要性可以說直接決定一個設計師在設計之路上能走多遠。鑒于此，需要教師引導學生進行自我藝術(shù)修養(yǎng)、設計視野的提高。結(jié)合《服裝設計》課程特點，可從以下兩個方面進行引導，以提高學生的專業(yè)素養(yǎng)。

1.資料搜集

在資訊泛濫的信息時代，專業(yè)資料極其豐富，如果沒有專業(yè)教師的引導，學生在資料搜集時很容易被海量的信息所淹沒。在課題前期研究中，針對專業(yè)的資料搜集進行了說明。具體細化到《服裝設計》課程的資料搜集，可以在專業(yè)資料搜集基礎上，側(cè)重國內(nèi)外時裝品牌資料的搜集。包括兩個方面：1、巴黎、米蘭、倫敦、紐約時裝周近三年主要時裝品牌資料。2、北京、上海時裝周近3年國內(nèi)主要時裝品牌資料。

即使是搜集近三年的資料，相關(guān)資料數(shù)量也極為龐大，在短時間內(nèi)，光靠學生一己之力很難進行全面、系統(tǒng)的搜集，所以資料的搜集需要利用班級分工完成，并將搜集整理的資料建立一面向全體學生的資料庫，實現(xiàn)資源共享，并不斷完善，成為我專業(yè)重要的電子資料圖書館，能為后面的學生以及相關(guān)課程繼續(xù)服務。

2.市場調(diào)研

服裝市場調(diào)研是指通過有目的的對一系列有關(guān)服裝設計和營銷的資料、信息的收集、篩選、分析來了解現(xiàn)有市場的動向，預測潛在市場，并由此做出設計、生產(chǎn)與營銷決策，從而實現(xiàn)預期的商業(yè)目的。服裝市場調(diào)研的意義在于1、為企業(yè)的經(jīng)營決策提供科學依據(jù)；2、促進新產(chǎn)品開發(fā)與開拓市場；3、促進企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

結(jié)合《服裝設計》課程，將市場調(diào)研引入到課程最后的總項目“品牌服裝系列設計”中，讓學生選擇國內(nèi)或國外某一知名品牌進行模擬下一季服裝設計開發(fā)，該項目主要包括三方面：1、某品牌服裝市場調(diào)研；2、設計理念確立；3、AI設計效果圖提交。通過此項目的展開，使得學生以更為市場化、實用化的手段展開設計，拓展了設計思路，同時，也在項目的完成過程中，對前面的項目進行了整合，對AI軟件的應用也得到鞏固。

總的來說，結(jié)合最后的總項目，培養(yǎng)了學生更貼近市場的專業(yè)能力和更廣闊的設計視野。大部分學生很好地完成了項目，比按傳統(tǒng)教學方式的上屆學生取得了更優(yōu)秀的教學成果，證明了做中學的項目教學方法的有效性。

四、項目式教學成果推廣

通過以上《服裝設計》課程教改的實施情況來看，取得了顯著的教學成果，學生完成的最終作業(yè)的水平比采用傳統(tǒng)教學方法的上一屆作業(yè)要好。因此，在《服裝設計》課程上貫徹“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”的教改理念，采用項目式教學方法是成功的。要將教學改革繼續(xù)推廣到其他課程，需要專業(yè)在教學方案制定、教學管理、教學方法、教師管理、學生管理、學風建設上圍繞教改理念深化課程改革，保障教改的實施，鞏固最終的教改成果。

1.教師管理：組織教師進行交流學習，討論不同課程如何針對課程的特點，圍繞“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”的教學理念與項目式教學方法展開改革。

2.學生管理：由于教學改革的特殊性，其成果的體現(xiàn)光靠課堂時間無法完成，需要加強學生課外學習的管理，從管理上推動學生潛能的開發(fā)。

3.教學方法：利用討論式、參與式、IPAD信息化教學方法，提高學習效率，豐富課堂形式，活躍課堂氛圍，增強學生的學習興趣。

4.學風建設：學習氛圍對學生的影響是潛移默化的，專業(yè)發(fā)展離不開特色文化的建設，需要利用各種渠道營造濃厚的學習氛圍，比如增加微信平臺展示專業(yè)建設成果，要求老師都要將課程建設成果利用藝術(shù)展廳和微信平臺進行展示，一方面營造良好的專業(yè)氛圍，一方面也是對教學成果的檢驗。

結(jié)語：

以《服裝設計》課程為案例的人物形象設計課程教學改革取得了一定的教學成果，當然也存在不足，比如在40課時里去展開五個項目的學習，內(nèi)容多，學生作業(yè)量巨大，學習效果有一定影響。另外，由于課時的限制，評價形式較為單一。這些都是在以后教學改革深化過程中需要解決的?？偟膩碚f，通過實踐證明，以“技術(shù)與藝術(shù)緊密結(jié)合”作為人物形象設計課程教學改革的理念是正確的，對于高素質(zhì)的專業(yè)人才培養(yǎng)具有很實用的指導作用，將在今后的課程改革中繼續(xù)深化與完善，以期培養(yǎng)出更為優(yōu)秀的專業(yè)人才。

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關(guān)鍵詞：《廣告實務》；課程改革；設計；實施

0 前言

《廣告實務》的教學目標是在學生所掌握的媒體理論與技能的基礎之上，增強其廣告調(diào)查、策劃、文案、廣告制作等能力。近幾年，隨著課程改革的推進，《廣告實務》課程改革也隨之成為了藝術(shù)設計專業(yè)所要思考與解決的問題。

1 《廣告與實務》課程改革的方案設計

1.1 教學內(nèi)容的改革

該課程由理論與實務兩大部分構(gòu)成。其理論著重讓學生理解各個行業(yè)在廣告實務方面的操作原理和流程，實務部分則通過校外實踐的形式展現(xiàn)，一般會聯(lián)系到服飾廣告實務、餐飲廣告實務等方面的實務內(nèi)容。其目的在于讓學生進行動手操作與實地調(diào)查，從而使每位學生都能夠參與到廣告實戰(zhàn)之中。其中，理論方面主要對廣告實務的基礎性原理及操作進行整體把握，內(nèi)含廣告調(diào)研、廣告定位、廣告操作方式、監(jiān)測廣告效果、廣告媒體的組合方案等。服飾廣告實務主要對實體服裝店進行調(diào)查，如對店面的裝修設計、服飾陳列、廣告特點、經(jīng)營或服務理念、促銷方式等進行掌握，或參與一些品牌服裝的博覽會和會，根據(jù)所要搜集的內(nèi)容對服裝專賣店進行選擇性考察。

1.2 實驗教學手段的應用

實驗課程要避免單純地課堂講授法，應充分發(fā)揮學生的主體地位，讓學生以團隊的形式完成教師安排的教學任務。各個模塊的教師應注重監(jiān)督實驗過程，當學生遇到難以解決的問題時，教師應予以指導，在實驗教學方面，需進行以下改變。其一，實驗室教學主要為演示體驗性實驗。教師對實驗過程進行設計，達到情境再現(xiàn)的效果，學生按組進行演示，并使每個人充分加入到演示當中。實驗期間有助于激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，使其迸發(fā)出出更多有新意的建議，增強實驗的創(chuàng)意性。其二，與實驗基地協(xié)作，加大創(chuàng)意設計型實驗。設計具有創(chuàng)新性的實驗需要學生將設計理論和應用型課程作為基礎，利用設計原理設計出各種類型的廣告，并在理論與規(guī)律的指引下形成新的點子。當遭遇瓶頸時需要及時解決，以實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ哪繕恕?/p>

1.3 人員安排與學時的調(diào)整

實驗課程由原來1位教師完成變成由4位教師分別完成授課和實訓任務。此外也較大幅度地增加了實驗學時，廣告實務課程由48學時增加至50學時，理論課由原先的32學時縮短為12學時，實驗課有原先的16學時增加至38學時。

1.4 成績評定方式的改革

對學生的考核主要是開放性考核，摒棄原先以撰寫實驗報告來進行考核的方式，改革后分成以下四種考核形式：實地調(diào)研報告、實際銷售成果、團隊模擬競標、策劃推廣方案。每個廣告實務環(huán)節(jié)均依據(jù)上述4個方面進行評分，計算4項的綜合分數(shù)，也就是各個廣告實務部分的分數(shù)，各部分最高分為25分，因此4部分累計后，總分為100分。此考核形式不僅體現(xiàn)了廣告實務這門課程的性質(zhì)，而且還能調(diào)動學生的積極性，提高學生的創(chuàng)新性，使其出勤率與學習效果得到大幅度提升。但該考核方式存在的不足則是考試難度偏大，師生均要承受較大的壓力。

2 課程改革的實施

2.1 改革前的準備

課程組織成員要切實完成課程設計與實施工作。首先是所有成員共同制定教學改革方案，確定課程改革的目的與意義，同時確定每位教師的任務和職責。實踐場地的布置由專門的人員負責。另外要保證校外實踐的每個部分都能夠有效開展，并與教務處以及學院進行協(xié)調(diào)，落實課時的安排工作，由專門的人員負責對信息進行收集、整理與反饋工作。

2.2 實驗項目的實施過程（以可口可樂為例）

（1）準備環(huán)節(jié)。首先教師安排題目，讓學生進行實地考察。在考察的過程中學生應掌握該品牌的一手資料。[1]主要包括以下幾點。該品牌價格區(qū)間、廣告的形象代言人、主}、消費者的年齡范圍、銷售情況等。運用訪談法與觀察法進行觀察與記錄。其次是收集和整理資料，著手撰寫調(diào)查報告和文案。登錄品牌的官網(wǎng)，對該品牌的特色與定位進行初步了解，有效運用官網(wǎng)上的資料，從而加深對品牌發(fā)展過程、定位等信息的掌握。如可口可樂的目標消費群定位在年輕人群體，以白領(lǐng)、學生或其他職業(yè)者，當然也不排除老年人，但年輕化是其主要趨勢，其銷量每天約為18億瓶。在廣告宣傳方面，可口可樂多選擇明星代言，并將品牌與各類大型體育賽事（如2016里約奧運會）相結(jié)合，從而擴大宣傳氛圍，增強其影響力。并根據(jù)市場的特點，在廣告創(chuàng)意中充分融入中國元素，如“舞龍篇”“泥娃娃阿福賀年”等，從廣告語的變化中也能夠捕捉到其定位的轉(zhuǎn)變。

（2）撰寫與策劃。其一，為品牌官網(wǎng)中的“品牌故事”欄目撰寫一個品牌故事。要求以該品牌的身份來寫，且故事應滿足品牌的個性，體現(xiàn)品牌的品質(zhì)。其二，根據(jù)實地調(diào)查完成調(diào)查報告，并將其作為推廣策劃案的借鑒。其三，設計并撰寫品牌網(wǎng)絡推廣方案。該方案應包含推廣目的、創(chuàng)意亮點、營銷背景、營銷策略、營銷效果、實施過程、媒體表現(xiàn)、市場反饋。方案目標確定后，應將其作為中心，設計出詳細的營銷策略。在選擇網(wǎng)絡媒體與時間的確定上應具體化，并確定目標受眾。其四，在方案設計中融入廣告。確定開展推廣工作時，該網(wǎng)絡廣告的播放時間、廣告的大小、網(wǎng)頁的位置、廣告鏈接等。其五，進行方案設計時應重視對新媒體的應用。在設計環(huán)節(jié)應考慮到品牌的定位與獨特之處，[2]適度融合當下的時尚元素與熱點話題，綜合應用多方媒介，實施具有一定深度的傳播營銷。品牌故事被稱為最好的軟廣告，以可口可樂為例，造早在1893年可口可樂的創(chuàng)始人便稱可口可樂獨特的風味源于其中的“7X”物質(zhì)，隨后又補充到“7X是永遠的秘密”，而正因其公眾性與神秘性使可口可樂成為百年關(guān)注的焦點，并由此博得了不計其數(shù)的忠實消費者。可見品牌故事是穩(wěn)定市場定位的重要手段，并且能夠使消費者在無限遐想中認識到品牌的獨特之處，從而真正使品牌擺脫平庸。

（3）提交作品與考核環(huán)節(jié)。作品以小組為單位進行提交，在提交之前應設計策劃案的封面。附件包括實體店的調(diào)研報告、網(wǎng)絡廣告、品牌故事文案。另外要進行模擬競標。學生提交作品之后，應對調(diào)查方案和方案設計開展全面總結(jié)，并以此為基礎撰寫推廣提案，評委組則由各組代表和教師或外聘教師構(gòu)成。評委對學生的提案進行評分，并將此次得分作為實踐項目的最終成績。運用實地調(diào)查、撰寫策劃方案、上交提案的形式進行考核，有利于發(fā)揮學生的主觀能動性，調(diào)動其積極性，使其表達能力與實踐操作能力得到提升。

3 結(jié)語

《廣告與實務》課程改革對教學內(nèi)容進行適度調(diào)整，并采用增加實驗課程的學時，創(chuàng)新教學方法，改革評價模式等手段達到提升學生實操能力的目的。通過反復訓練，使學生不斷向行業(yè)水準靠攏。此外將教學體系與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，充分體現(xiàn)課程設計的職業(yè)化與先進性。

參考文獻：

[1] 孫瑋.廣告專業(yè)實驗教學創(chuàng)新研究[J].才智，2013（28）：91.

[2] 楊漾，趙輝.情境化教學的布局、執(zhí)行及控制――以《廣告實務》課程為例[J].赤峰學院學報（自然科學版），

篇5

關(guān)鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時尚顧問

1、智能衣柜的概念

“智能衣柜”是一個全新的概念，旨在通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設計公司、品牌企業(yè)、以及時尚消費者等，提供商品解決方案，和時尚顧問服務。

在時尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個人的形象設計，在品牌服飾企業(yè)的時尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡營銷等方面也會起到極大的促進作用。在個人應用中，智能衣柜可以隨時搜集最新時尚資訊，根據(jù)不同客戶的個性特征，提供服飾搭配形象設計，同時可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進行數(shù)據(jù)備份，針對不同需求提供服飾搭配形象設計，也可以為個人的服飾購買提供引導和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級顧問服務——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設計、個人形象設計等一對一服務，同時定期為用戶提供時尚資訊，熏陶時尚品位，刺激時尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶的時尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務上，智能衣柜通過及時更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開發(fā)提供指導，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營銷推廣中，亦可作為網(wǎng)絡銷售門戶，對品牌傳播起到顯而易見的促進作用，主要包括：

（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢，由設計師形成概念設計，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設計時間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。

（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達給客戶，同時降低成本。

（3）在電子商務方面，隨著網(wǎng)絡技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來越重視電子商務，而對于服裝產(chǎn)品，電子商務的制約之一就是客戶無法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問題。

2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設計

2，1 智能衣柜的功能設計

目前一些網(wǎng)絡購物已經(jīng)可以實現(xiàn)簡單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點在于秀，而與本文提出的專業(yè)時尚顧問服務是完全不同的。

3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)

3，1 服裝CAD設計

本文所討論的智能衣柜是一個虛擬的網(wǎng)絡在線“衣柜”，其最大的特點就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實現(xiàn)。

服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計算機輔助服裝設計，一般有創(chuàng)作設計（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應用。

3.2 三維人體掃描與重建

三維人體測量是虛擬人體建成的基礎，現(xiàn)在三維人體測量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國家已有較好的系統(tǒng)，例如美國的TC2本文設計的智能衣柜主要可以實現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。

2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成

智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎上，對于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡門戶，形成有針對性的服裝組合數(shù)據(jù)庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動態(tài)展示模塊，實現(xiàn)直觀的，具有真實感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢分析與預測，時尚服飾搭配、個性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務提供支撐，同時也可以為消費者的時尚穿著提供指導。如圖2所示。

系統(tǒng)、法國的Telmat系統(tǒng)、德國的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專院校已經(jīng)引進了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實設計（VRD）、超維服裝設計對接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設計系統(tǒng)對試穿服裝進行互動設計，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進行不同色款面的服裝試穿。

對于網(wǎng)絡用戶，或者企業(yè)的網(wǎng)絡營銷來說，人體的遠程測量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費者在家中就可以通過遠程測量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設計師，提供準確的體型供設計和試衣用。目前遠程測量還是一個亟待國內(nèi)外學者解決的關(guān)鍵問題。

3.3三維虛擬試衣

虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實技術(shù)和圖形學技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對服裝布料進行仿真模擬來實現(xiàn)服裝的設計與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機構(gòu)有能力開展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。

俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時來自微軟的KineCt體感外設技術(shù)也運用在其中，一個巨大的顯示屏幕充當了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測到消費者的—舉一動，當他們轉(zhuǎn)身的時候，機器可以自動分辨，同時將衣服的背面展示出來。

隨著網(wǎng)絡購物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強。適應這一需求，國內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個網(wǎng)游型、體驗式的電子商務平臺。試衣網(wǎng)提供虛擬真實的購物場景還原，網(wǎng)絡世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動交流和交友等功能，使用戶在現(xiàn)場親身試衣的同時，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會員可以享受導購的專業(yè)服務，還可以和好友結(jié)伴同行，并對相互試穿的衣服做出評價。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務一般只能實現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進行調(diào)整，但是離實際人體的在現(xiàn)還有相當?shù)木嚯x。同時這些網(wǎng)站推出的試衣服務并不能考慮服裝的合體性，還不能實現(xiàn)真實穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運營對于網(wǎng)絡虛擬試衣是一種極大的推動。

隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶造型的搭配效果，更全面地實現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個空間的視覺角度，并精度計算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進行服裝剪裁。但計算機模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實體需要進一步的攻克，它不僅受計算機硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運動狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。

3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開發(fā)

智能衣柜系統(tǒng)是一個集流行趨勢分析與預測、產(chǎn)品設計、商品組合、智能服飾搭配推薦、個性化衣柜管理的整合系統(tǒng)，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術(shù)外，在門戶開發(fā)，技術(shù)嵌入、數(shù)據(jù)接口等方面具有比較大的工作量，也是一個比較大的研究點。建立一個平臺，包含應用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，使得應用本系統(tǒng)的用戶和商家都可以通過平臺來操作本系統(tǒng)。

篇6

傳統(tǒng)企業(yè)要想做好O2O，在實際操作中，還有兩大關(guān)卡：“利益分配”和“項目推廣”，其中，最難最難的一關(guān)是，如何妥善處理線上線下之間的關(guān)系，如何分配利益？

讓我們從業(yè)界的盈利模式、電商應用現(xiàn)狀、商家利益點，來剖析這個最難的關(guān)卡。

O2O必須找到一個符合多方的利益分配機制，包括：消費者、品牌商、分銷商，以及行業(yè)相關(guān)從業(yè)者。

說到利益分配，就必須先說行業(yè)經(jīng)營模式，再說經(jīng)營成本，才有權(quán)利說利益分配。

先說說模式：業(yè)界人士大都知道，由于多數(shù)品牌商需要借助和整合分銷商的資金、人脈資源，來快速打開和占有市場，所以不低于90%的服裝企業(yè)都采用二級或三級渠道分銷模式。

再算算成本：一個終端分銷商（俗稱加盟商）投資一個稍有規(guī)模的品牌服裝店，馬上成為百萬“負翁”。

房租、轉(zhuǎn)讓費、裝修費（不只是新開張，還有接踵而至的品牌形象更新）、貨款、周轉(zhuǎn)資金、雙重人工成本（員工實得+保險）、各類稅賦，再加上水電費、通信、物流等雜費，各項累加可達百萬元之巨。

問：分銷商用100萬元換取了什么？

答：換取了一個品牌專賣店，同時獲得一個不可侵犯的重要權(quán)力：指定“地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán)”！這從法律的層面保障了投資人在本地區(qū)潛在的利益。

再談利益分配：對于企業(yè)來說，利益分配不是簡單談分錢，而是如何保障分銷商潛在利益。

B2C的全球直銷模式和C2C模式的隨意跨區(qū)銷售，都造成商家間違約經(jīng)營的法律問題，品牌商侵犯了分銷商的“地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán)”，分銷商之間相互侵犯“地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán)”，因而產(chǎn)生了嚴重的利益沖突，分銷商潛在利益無法保障。

那么一個優(yōu)秀的O2O模式首先要保證：消費群的歸屬權(quán)和商家銷售交易權(quán)。

我們看看目前存在的一些方案，能否妥善解決利益問題：

現(xiàn)行方案一：廠家統(tǒng)一發(fā)貨，利潤分成

有商家提出解決方案，各地的銷售訂單均由品牌商全國統(tǒng)一發(fā)貨，然后品牌商與消費者的歸屬地分銷商分紅，保障地區(qū)分銷商的利益。

乍一看好辦法，業(yè)界從此有救！ 細算算嚇一跳，使用這套方案品牌商得有多大氣？ 你算算看：

1：貨，品牌商的；

2：發(fā)貨的人工成本，品牌商的；

3：貨品倉儲維護成本，品牌商的；

4：倉儲場地成本，品牌商的；

5：發(fā)貨的運費成本，品牌商的；

6：售后服務成本，品牌商的；

7：電商平臺入駐費用，品牌商的；

8：商品資料信息的處理維護，品牌商的；

9：商品在線推廣成本，品牌商的；

10：開展O2O業(yè)務品牌商備貨占用的資金和可能產(chǎn)生的負債利息，品牌商的；

11：O2O項目品牌商貨品儲備產(chǎn)生的庫存，還是品牌商的！

所謂O2O項目中的所有成本費用、經(jīng)營風險，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個！

明眼人都清楚了，這個方案是個假命題。

難點1：分成比例

想想看，品牌商分多少利潤給分銷商？分銷商分的比例多了品牌商不干，虧錢！分銷商分的比例少了，分銷商不干，同樣虧錢！

分銷商拿巨資撐著一個店面，同樣養(yǎng)著一幫人，同樣有成本。無論發(fā)不發(fā)貨，只要太陽從東邊升起來分銷商的成本一樣像水往外流。

分銷商直接銷售發(fā)貨獲得的利潤，肯定遠遠大于由品牌商銷售發(fā)貨然后扣除自身費用后的分紅。只要先照顧了品牌商的成本，就不可能照顧分銷商的成本。由于兩邊都有龐大費用，所以這個利益分配的平衡點根本不存在。品牌商分的幾個小錢只夠買個糖，分銷商會陪著玩？

不符合分銷商利益，行不通！

利益分配問題先放放，慢慢商量？反正還沒有銷售，再換個問題？

難點2：線上銷售價格

品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，說明商品展示推廣都在品牌商的官網(wǎng)。那新的問題出來了：線上商品如何定價？莫要簡單地說，線上線下同貨同價。

服裝人誰不知道，大多數(shù)品牌，相同的款式在不同的地區(qū)實際售價是不一樣的。所謂的全國統(tǒng)一售價那只是個騙局。全國指導價（吊牌價）是個地區(qū)銷售上限，而不是下限。說得難聽點，那個吊牌價是用來讓消費者知道他占了多少便宜，或者是用來計算分銷商該付多少進貨款的基數(shù)。

由于不同地區(qū)的經(jīng)濟消費力、品牌認可度、天氣變化、銷售季節(jié)差異、面料色彩喜好、體型尺碼匹配度、銷售走勢、地區(qū)店鋪庫存量等，貨品在全國統(tǒng)一售價是不可能的。一個相同款式在全國可能會出現(xiàn)幾十近百個線下售價，請問：您的線上到底同步線下哪個地區(qū)的價格？

同步吊牌價？在線統(tǒng)一用吊牌價來銷售？OK沒問題，所有的分銷商都不反對了，支持！

但是有意義嗎？消費者在當?shù)仄渌放贫寄苜I到和你類似的貨品，有些地區(qū)實體店已經(jīng)有相當優(yōu)惠的銷售折扣了，他們?yōu)槭裁匆拗爸?，舍近求遠去買你的原價商品？還要花時間等，還面臨售后不方便等問題，憑啥陪你玩？

事實已經(jīng)證明，除了處理庫存的特價貨，線上原價銷售的目的不是收入而是展示。品牌商無奈啊，先給自己安慰“我在做電商”，然后給自己借口“競爭大、銷售不好”，重在參與吧！

不符合消費者利益，行不通！

難點3：終端店無法受益（側(cè)面受沖擊）

既然店鋪有的貨沒法賣，品牌商只好把過季庫存拿出來賣，要么單獨弄幾個款在線上賣！

那還叫O2O嗎？這個做法對線下的店鋪有一毛錢的關(guān)系和支持嗎？沒有支持也就罷了，還要自相殘殺，內(nèi)部沖擊。品牌商在線處理的庫存貨品，部分分銷商也有，品牌用線上低價和在線銷售權(quán)，生生搶分銷商的客源和生意。

就算是單獨拿幾個分銷商沒有的款來銷，品牌商好像更加不厚道。各地的分銷商花巨資用實體店的高級格局在給品牌打廣告，你在線上用低價款直接搶終端客源，搶分銷商錢！

更大的一個負面影響是，品牌在做官網(wǎng)銷售，分銷商心理不平衡，你可以做，我們?yōu)槭裁床豢梢裕既ヌ詫毺幚碡?，多亂呀！既損害品牌線下零售體系統(tǒng)利益，又損害品牌形象。

深入看這個模式的本質(zhì)，原本就不是O2O，變了味的B2C罷了。線下店鋪不能受益，還要被變品牌商變向沖擊！

難點4：庫存不好辦

服裝行業(yè)大多采用期貨制。這意味著每個銷售季節(jié)來臨之前，分銷商已經(jīng)按預計的季度銷售量，把貨品全面囤積在自己店內(nèi)了。如果線上的訂單由品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，就會出現(xiàn)一件很可怕的事情。

品牌商截取了部分地區(qū)分銷商客流，直接產(chǎn)生交易后廠家發(fā)貨，這個錯位的商品供應流對分銷商是致命的打擊，真正的雞飛蛋打。

一邊是分銷商的客流減少了，另一邊是店鋪貨品庫存又加大了。業(yè)績掉了不談，由廠家直接發(fā)貨了，分銷商向廠家進的貨品銷不出去壓在店里，這個庫存算誰的？

退回品牌商可能性不大！不退貨，那品牌商分的錢，能抵消店鋪貨品庫存和分銷商自主銷售原本應得的銷售利潤總和嗎？前面有分析過，肯定不能！

品牌商給分銷商的分紅只能是象征性的，因為貨品和所有的成本全是品牌商的！那分銷商就悲催了！

不符合品牌商、分銷商、消費者多方利益，行不通！

現(xiàn)行方案二： 店鋪和品牌商組合發(fā)貨

也有商家，探索新的方案，由店鋪和品牌商組合發(fā)貨。各店有貨的，分銷商按品牌商的發(fā)貨指令配送發(fā)貨，各店無貨的，品牌商來發(fā)貨。

不錯的主意！

仔細看看，換湯不換藥。老問題沒解決又出新問題！

1.沒人發(fā)貨。

商品的推廣還是在總部，各地分銷商和導購不參與前期任何工作，只是被動地聽指令發(fā)貨。2013年年底，我在杭州一家叫圣格瑞拉的女裝公司，老總就比較擔心這個問題：如果線上銷售與導購無關(guān)，一個是推廣要燒錢，一個就是發(fā)貨和店員的穩(wěn)定。

線上發(fā)貨有些可能是異地的單，有些是本地的單，就可能意味著，有些本地消費者到店的次數(shù)少了，但是不代表不消費，從線上下單了。這樣直接會影響導購的收入。

店長的立場其實和導購是一致的。我們以前下店，常會遇到這樣的問題：有些導購有時連清潔衛(wèi)生或陳列都不愿意做，認為店長工資高，該店長做。

如果只是和店鋪有關(guān)，相當于收益是老板的，同樣與店長無關(guān)，那店長也不愿意去做這些事情。如果只是些行政事務還好說，本來就只是為業(yè)績服務，像陳列，上貨，退貨等，這樣子會有銷售，事情由他們做，售后服務他們也要做，但是沒有收益，店長在內(nèi)也不會去做。偶爾沒事，長期這樣，店鋪從業(yè)人員都會排斥。

2.補貨變壓貨。

今天分銷商沒貨，但補貨在路上，或者還要補貨，后天才有貨，可品牌商在分銷商缺貨的兩天搶發(fā)貨了，分銷商的貨到了賣給誰？業(yè)績丟了不說，補貨庫存算誰的？分銷商不陪你這樣玩！

3.引流意義不大。

如果采用本地無貨或無店就由品牌商發(fā)貨操作方法，分銷商之間沒有共享客源的機會，也沒有分享品牌空白市場客源的機會，對提升分銷商店鋪客流的意義減了一大半，那分銷商又憑啥花人力財力陪你玩？

4.VIP客群互動難。

開展O2O營銷模式對線下實體店還有一個更大的意義就是，有平臺加強與本地VIP客戶的互動。穩(wěn)定和擴大本地VIP客群，招募新電子會員。

但是這種操作模式下，分銷商只是被動發(fā)了幾件可有可無的訂單外，無法參與和開展其他任何工作，因此也就無法達到穩(wěn)定和擴大消費者的目的，那分銷商憑啥要花人力陪你玩？

5.數(shù)據(jù)信息獲取難。

識別各地分銷商有沒有貨品，需要數(shù)據(jù)支持，要整合品牌連鎖體系的數(shù)據(jù)庫，達到各地庫存數(shù)據(jù)即時化，需要花費大額的資金。但是這種操作模式，分銷商的利益并不大，不陪你玩，即時庫存數(shù)據(jù)從何而來？

綜此述，前兩種O2O模式方案可生性都比較低。

分配顧客，才能分配利益

我們認為，利益分配的核心，在于分配顧客，不能只是從區(qū)域地盤上劃分；也不能單單從貨品的角度出發(fā)，劃分線上線下單獨型號；更不能只是分配訂單，再把收益按比例分配掉。而是要先分配顧客，再分配服務功能。

如何分配顧客？在系統(tǒng)建設上，建議采用集群在線的思路。

采用“集群技術(shù)”，為品牌搭建一個連鎖型020網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)。系統(tǒng)支持品牌商全國所有分銷實體店集群在線，每個實體店都有一個同步在線網(wǎng)店，每個網(wǎng)店享有獨立操作，自主推廣銷售的權(quán)利（附如示意圖）；

如圖所示：成都、樂山、綿陽、瀘州、宜賓以及其他所有地區(qū)，系統(tǒng)將支持每個零售實體店有一個同步的在線店鋪。

系統(tǒng)采用線上智能分區(qū)，并對線上交易進行自動管控。消費者只能在本地分銷商店鋪在線購物，不會未經(jīng)授權(quán)跨區(qū)消費，保障了分銷商的地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán)，避免了隨意跨區(qū)交易導致引發(fā)分銷商之間的利益沖突，如下圖。

最終實現(xiàn)“聯(lián)合銷售，共享客源”。

本地店鋪沒有的貨品（當下和以后都不會有貨），系統(tǒng)自動識別并授權(quán)允許跨區(qū)交易，并由消費者就近的分銷商提供貨品。這在防止品牌客源流失的同時，給周邊的分銷商帶來提升客源和業(yè)績的機會。

當消費者所在地區(qū)沒有該品牌分銷商零售店，O2O系統(tǒng)將本地消費群引流到離消費群最近的零售實體店，實現(xiàn)空白市場客源分享，提升了周邊店鋪的客流。

在這種O2O模式中，品牌各地分銷商都有各自在線的操作主動權(quán)和空間，也能極大提升線下的店鋪的客源，提升業(yè)績。利益分配問題迎刃而解：誰的地盤誰推廣，誰發(fā)貨誰受益。保障分銷商潛在利益，提升分銷商操作積極性，品牌與分銷商多方受益。

有人說，品牌商的利益呢，沒看到？

有！

在這個模式中品牌商基本沒有產(chǎn)生費用，所有費用都是各地分銷商的。品牌商根本的利益點，本來就是賺分銷商進貨的錢，分銷商業(yè)績好了，從品牌商處進貨多了，品牌的利益就是最大化了。

如果品牌商真要計較一點小額的服務性人工成本，好吧，所有的分銷商拿出在線銷售業(yè)績的一個百分點給品牌商，或者把品牌的人工成本按各自的銷售比例分攤了，皆大歡喜！

所謂O2O項目中的所有成本費用、經(jīng)營風險，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個！

篇7

［關(guān)鍵詞］櫥窗設計;主題設計;超現(xiàn)實主義［中圖分類號］J525［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）44-0136-02

隨著社會的進步,現(xiàn)代許多歐美櫥窗設計除了表現(xiàn)商品魅力之外,還增加其他形式的對社會人文、文化藝術(shù)等關(guān)注。由于今日企業(yè)社會責任感的不斷加強,櫥窗藝術(shù)有時并不一定基于商業(yè)目的,而對于季節(jié)感知、社會關(guān)懷、文化氣息、品質(zhì)感以及溝通等抽象意義的傳遞,不僅可以更好地表現(xiàn)企業(yè)文化和品牌理念,也讓設計師有著更多的素材選擇。因此,櫥窗的藝術(shù)不再局限于商業(yè)目的的展示,社會熱點、季節(jié)變化、節(jié)日文化氛圍、時代氣息等方面都可作為櫥窗陳列藝術(shù)的設計題材。

1季度風格故事主題

櫥窗以表現(xiàn)、推廣產(chǎn)品理念為主題,是許多國際品牌通常使用的方法。這類主題設計要求設計師根據(jù)產(chǎn)品的特點及設計元素彰顯產(chǎn)品理念。由于品牌服裝系列款設計一般都以一個故事作為靈感源頭,因此這也是櫥窗設計師進行設計的構(gòu)思源泉。例如以季度服裝設計元素為主題,首先要求設計師必須把握好服裝色彩、圖案、面料特色、廓形、裝飾細節(jié)的特點,不能做到面面俱到,只需挑選其中最具特色的一兩個關(guān)鍵元素作為展示亮點即可,力爭以最醒目、最快速的方式向顧客傳達季度風格和時尚信息。

然后考慮采用何種創(chuàng)意方式最適合表達該亮點。超現(xiàn)實主義夢幻與現(xiàn)實相統(tǒng)一的精神實質(zhì)告訴我們,不能局限于平凡的想法,而可以采取夢幻般的思維方式,大膽突破現(xiàn)實,超越現(xiàn)實。夢境中不可思議的現(xiàn)象和沖突都是主題構(gòu)思的方法之一。如膨脹、夸張、擴大、虛實對比、顛覆、移植等,將關(guān)鍵元素最大化的展示在顧客眼前,吸引顧客視線。以很多大小不一,顏色或黑或白的圓形紐扣連接組合成背景裝飾,還與將巨大的女士西服駁領(lǐng)作為背景,其中還以鮮艷的玫紅色領(lǐng)帶調(diào)和了黑白幾何圖案背景墻的單調(diào),增加女性的元素。

2節(jié)假日喜慶主題

品牌當季的營銷方案一般以時間段來劃分,其中包括新品上市計劃,以及一些重要節(jié)假日的營銷策略。在這些重要時期,如春裝上市、五一勞動節(jié)、秋裝上市、國慶和春節(jié)期間,品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過應季的櫥窗陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節(jié)日的到來。設計方案的靈感來源,就可以從這些時間段的代表特征中去發(fā)掘,既要明確地體現(xiàn)該時間段的特點,又要新穎而不落俗套。

首先,節(jié)假日櫥窗的設計需要選擇與節(jié)日相關(guān)的喜慶元素,例如在中國，春節(jié)選用春聯(lián)、燈籠、鞭炮、福字、梅花等,中秋的與圓月,花好月圓等故事相關(guān)的圖片等,西方圣誕節(jié)則多選用圣誕樹、圣誕老人和馬車、雪花還有圣誕禮物盒等,情人節(jié)的愛心、巧克力、毛絨熊以及情侶照等,雖然可使用的元素很多,但如何做得出彩才是更為重要。此時對選用道具、色彩和燈光要求較高,如同樣是表現(xiàn)圣誕主題,前者選用圣誕老人、馬車和紅白大小依次漸變的圓球,好像圣誕老人散發(fā)下的禮物一樣,后者卻另辟蹊徑,采用身著太空服飾的后背長有白色巨大的羽翼模特作為櫥窗重點,其背景則是彩虹色壁燈,如果沒有櫥窗玻璃上標示的X-mas字體,令人完全無法將這個櫥窗形象與圣誕聯(lián)系起來,但象征冬季的白色與科技感太空的結(jié)合正好打破了傳統(tǒng)圣誕的表現(xiàn)方式,給顧客帶來意外的視覺感受。

其次,由于有的節(jié)日具有國度和地域差別,不同地區(qū)節(jié)日風俗和文化不盡相同,因此可結(jié)合本國或本地特點進行調(diào)整,加入當?shù)鬲氂械奈幕?可以增加品牌親切感。西班牙著名品牌Zara結(jié)合我國古代房屋所采用的窗格和家具,搭配西式圣誕樹,表現(xiàn)出具有濃濃中國味的圣誕節(jié)。

3降價促銷主題

服裝品牌無一例外的都會在某些季節(jié)或時段進行降價促銷活動,例如黃金周、重大節(jié)假日、換季時節(jié)等,以最快速度銷售服飾為目的。雖然一般認為品牌降價有損于品牌價值,是不得已而為之。因此品牌希望能低調(diào)而清楚的向顧客傳達此類信息。采用藝術(shù)化的創(chuàng)意手法則可以解決這一矛盾,超現(xiàn)實主義中隱喻是運用婉轉(zhuǎn)方式藝術(shù)化的表達信息的創(chuàng)意手法。美麗和驚奇削弱了顧客對降價商品的排斥,而會提高其進店搜索的興趣。藝術(shù)手繪的背景墻里出現(xiàn)的在紗裙里擺著造型,將平面繪畫的意向與真實的立體意向穿插并置,創(chuàng)意大膽,又在情理之中,上的漂亮絲襪其實是櫥窗的主角,在黑白灰的主色調(diào)上,紅色的一縷薄紗,紅色的節(jié)日吊飾,紅色的POP海報,以點、線、面的構(gòu)圖形式傳遞出SALE減價的信息,保持了品牌風格的原貌。又如促銷櫥窗,運用灰底,紅色字體的平面POP展示架,白色頂燈投射下來,顯得沉穩(wěn)而低調(diào),而后者則使用幽默的藝術(shù)表現(xiàn),將簡筆手繪與模特照片拼貼合并,而SALE方塊文字則如積木一樣隨意排列,給人一種輕松有趣的感覺。

在武漢各大商場中,我們發(fā)現(xiàn)很多女裝品牌賣場在櫥窗促銷方面大多采用的是平面文字廣告,或者直接采用的商場派發(fā)的降價宣傳廣告,放置或貼在櫥窗或店面前,由于字體較小,或放置區(qū)域不顯眼,而無法較好地被顧客看到,因而缺乏吸引力。而國外服裝品牌采取的促銷櫥窗展現(xiàn)法,則毫不避諱地促銷信息,力爭做到醒目,以最大化的強調(diào)方式吸引顧客進店搶購,真正發(fā)揮了促銷的作用,其中一些簡潔的幽默或創(chuàng)意藝術(shù)化表現(xiàn)也帶給顧客視覺上的刺激和享受。因此我國本土品牌女裝也可以借鑒該方法,以令人驚奇的對比、強烈的鮮亮色彩和打折信息增加賣場促銷搶購氣氛,在商戰(zhàn)中也加入藝術(shù)創(chuàng)意,帶給人輕松的消費體驗。

參考文獻:

［1］［英］金·格蘭特.超現(xiàn)實主義與視覺藝術(shù)［M］.王升才,譯.南京：江蘇美術(shù)出版社,2007.

篇8

關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡營銷 現(xiàn)狀 策略

隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)對Internet越來越熟悉，它覆蓋了世界的各個角落，在發(fā)達國家和地區(qū)已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分?？梢哉f，網(wǎng)絡市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。對于服裝銷售而言，網(wǎng)絡同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。服裝網(wǎng)絡營銷是指服裝企業(yè)或服裝營銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過網(wǎng)絡將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的服裝營銷活動。近幾年來，網(wǎng)上服裝銷售量增長迅速，在整個服裝銷售中所占比例越來越高。與傳統(tǒng)的服裝銷售模式相比較，網(wǎng)上服裝銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性，但同時又面臨著各種障礙。

一、服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

（一）國外研究現(xiàn)狀

在一些發(fā)達國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。在美國，網(wǎng)絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。據(jù)美國在線統(tǒng)計，早在2000年，已經(jīng)有80%的服裝企業(yè)不同程度地實行了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。美國2000年1-9月網(wǎng)上商品銷售額的調(diào)查結(jié)果中，服裝排名第一。據(jù)Jupiter Communications估計，2006年美國服裝網(wǎng)上銷售額占總銷售額的6%，網(wǎng)絡營銷對服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認可。各大服裝零售商都爭相發(fā)掘網(wǎng)絡這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源，增加市場份額。互聯(lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關(guān)系。網(wǎng)絡營銷從廣義上看已是網(wǎng)絡環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營銷模式。

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷在我國起步較晚，直到 1996 年才有企業(yè)開始進行嘗試。截至2000年3月底，我國從事消費類網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站數(shù)量為 1100余家。2000年中國內(nèi)地網(wǎng)絡購物總交易額6290萬美元，較1999年增長了250%。盡管一般網(wǎng)民對網(wǎng)絡交易的安全性有疑慮，但還是有高達90%的網(wǎng)友打算嘗試網(wǎng)上購物活動。2003年，由國家信息化測評中心和互聯(lián)網(wǎng)周刊共同舉行“中國企業(yè)信息化500強”調(diào)查活動。在此次調(diào)查中，雅戈爾、美特斯?邦威、杉杉、好孩子、溢達紡織、永通染織、鹿王羊絨、海瀾集團、雪馳集團、法派集團、白馬集團等11家中國服裝協(xié)會會員入選。到 2005 年，我國網(wǎng)上購物大軍已達 2000萬，占全體網(wǎng)民的 20%，其中半數(shù)為網(wǎng)上購物?？汀Ｓ捎谫徫锞W(wǎng)民的巨大數(shù)量，半年內(nèi)購物累計金額達到 100 億人民幣。隨著網(wǎng)民購買服裝、生活家居用品比率(15%)的逐漸升高，B2C市場開始逐漸從以書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主，向一個多樣化的消費者市場發(fā)展。同時，由于 C2C市場的迅速發(fā)展，網(wǎng)上支付的比例迅速攀升。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國消費類電子商務僅處于市場的導入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。

二、服裝網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

（一）購物的便利性

網(wǎng)絡營銷的市場是廣域的、跨時空的。對于消費者而言，網(wǎng)絡企業(yè)比比皆是，消費者通過搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網(wǎng)絡工具查找欲購買的服裝相關(guān)信息，甄別信息，最終確定購買，付款，完成交換。而傳統(tǒng)的服裝銷售一般都有實體店面，正是由于這種限制，消費者想要購買到稱心的產(chǎn)品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購買到稱心的服裝大大刺激了消費者的購買欲望，使購物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷售效率。

（二）降低成本

服裝網(wǎng)絡市場不僅可以及時傳達最新流行款式，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店鋪租賃和購買、店面裝修、經(jīng)營中的管理費用以及廣告費用等。采用網(wǎng)絡銷售，企業(yè)的成本支出將會大大減少，相應的人力物力也大幅度減少，服裝網(wǎng)上市場的初始投資也只包括建設服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費用。在虛擬的網(wǎng)絡市場運行中繞開了層層經(jīng)銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網(wǎng)絡市場中的商品自然低于市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。

（三）提供更多促銷手段

在實體市場中，受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進行。消費者可以根據(jù)自己的需求來選擇需要的銷售方案。

三、我國服裝網(wǎng)絡營銷存在的問題

（一）消費者認識不足

目前，我國18-35歲之間的服裝消費者中，對服裝網(wǎng)絡營銷持肯定態(tài)度的較多。他們選擇網(wǎng)購服裝的原因大都是因為網(wǎng)購的方便性，也有很多消費者是因為價格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費者中，仍然有不少人不會通過網(wǎng)絡購買服裝或?qū)W(wǎng)購服裝持觀望態(tài)度，原因大部分出于對網(wǎng)絡安全的擔心以及無法感知服裝。另外，傳統(tǒng)的服裝消費模式在部分消費者的腦海中已根深蒂固，很難在短時間內(nèi)改變他們的消費方式。

（二）缺乏相關(guān)的法律法規(guī)

服裝網(wǎng)絡營銷給品牌服裝企業(yè)帶來了美好的發(fā)展前景，對品牌的推廣和提升也起到了重要的推動作用。但是，存在著一些網(wǎng)店冒充高級品牌進行假冒偽劣產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象。由于當前服裝品牌的法律保護、網(wǎng)絡銷售的相應法律、法規(guī)不健全等因素，導致網(wǎng)絡市場不安全，這對服裝品牌未來的成長和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。

（三）安全問題

安全問題是在服裝網(wǎng)絡營銷中最擔心的問題。網(wǎng)上購物，消費者的個人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號里的錢就有可能被不法分子通過破解密碼盜取，個人資料就有可能被出租或出售給其他機構(gòu)，消費者很可能面對無數(shù)的垃圾郵件和騷擾電話。這嚴重侵害了消費者的個人隱私，在支付上也存在安全隱患。目前，我國銀行網(wǎng)絡選用的通信平臺不統(tǒng)一，不利于各銀行間跨行互聯(lián)和中央銀行金融監(jiān)管，以及宏觀調(diào)控政策實施。

（四）售后服務問題

售后服務問題主要體現(xiàn)在消費者退貨和換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面。 許多消費者不愿意在網(wǎng)上購買服裝主要是因為擔心購買的服裝不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。

四、解決我國服裝網(wǎng)絡營銷問題的對策

（一）改變消費者的消費意識

服裝網(wǎng)絡營銷要堅持誠信為本的原則，服裝品牌網(wǎng)店在組織貨源、貨物發(fā)送等環(huán)節(jié)要嚴格把好質(zhì)量關(guān)，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費者。經(jīng)營者要經(jīng)常和消費者保持聯(lián)系，加強彼此的交流，通過電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進行跟蹤服務。比如詢問客戶是否在規(guī)定時間內(nèi)收到貨物，消費者對所買服裝是否滿意，消費者還有哪些需求未得到滿足等。讓消費者感受到銷售商家對其的重視，改變消費者的消費意識，提高消費者重復購買的頻率。

（二）加強法律法規(guī)建設

針對假貨現(xiàn)象，相關(guān)部門應出臺一些法律法規(guī)來規(guī)范服裝品牌的網(wǎng)絡銷售行為，嚴厲打擊假冒偽劣品牌，維護消費者的合法權(quán)益。同時，一些網(wǎng)絡銷售平臺如淘寶、拍拍、卓越等也要實行自我監(jiān)督。

（三）加強安全技術(shù)措施

要想使服裝網(wǎng)絡營銷得以順利發(fā)展，就應該制定一個標準，研究一套切實可行的安全技術(shù)。電子簽名和認證是在網(wǎng)絡上使用較普遍的方法；針對網(wǎng)絡系統(tǒng)安全，可以通過裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。要確保網(wǎng)絡消費中的安全，主要指現(xiàn)金交易的安全，這部分技術(shù)在國外已經(jīng)實現(xiàn)，國內(nèi)有的企業(yè)已經(jīng)開始開通銀行網(wǎng)上支付，許多支持網(wǎng)絡交易安全的支付方式已經(jīng)在網(wǎng)上使用并取得較好的效果，網(wǎng)絡在線支付體系建設也受到相關(guān)部門的重視。

（四）建立完善的銷售和售后服務體制

利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，為顧客建立一個友好簡單的操作界面，提供在線的交流平臺，指導顧客選購。及時推出新商品的推薦和各種優(yōu)惠活動，推出便利的付款和退換貨服務，如國外一些企業(yè)會附送出預先印好的退貨郵寄封套，以便顧客郵寄。利用強大的數(shù)據(jù)庫詳細記錄顧客的各種資料及反饋信息，以此為依據(jù)進一步完善自己的銷售和售后服務體制。

五、結(jié)語

有著巨大優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷渠道是服裝營銷渠道發(fā)展的必然趨勢，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營銷渠道模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各項技術(shù)和服務措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會化配送系統(tǒng)的完善，加上各個部門的通力合作，網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并將促進服裝工業(yè)的進一步發(fā)展。

參考文獻：

[1]郭蓮蓮. 服裝網(wǎng)絡營銷分析[J]. 新西部, 2010（16）.

[2]夏曉紅. 淺析我國服裝業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及對策建議[J]. 四川師范大學學報, 2005（5）.

篇9

織交盛世 成交額再創(chuàng)新高

短短數(shù)日，本次“織交會”成交額已突破35億元人民幣，而早在“織交會”開幕前夕，大朗就已在阿里巴巴淘工廠首頁推廣大朗鎮(zhèn)毛織產(chǎn)品交易會，創(chuàng)新建設“線上織交會”展示平臺。

“織交會”作為注重實效的行業(yè)盛會，2015跨國毛織服裝專業(yè)買家采購對接會在11月3日火熱舉行，共有來自俄羅斯、德國、意大利等40多家海外紡織服裝采購商參加，采購商與大朗近百家毛織企業(yè)面對面洽談交流，在交流中尋找商機，在商機中尋求發(fā)展。

如果用“火爆”來形容跨國對接會，那么國內(nèi)品牌服裝采購對接會則要用“高效”來形容。原定50位的采購商名額最后增至80位，不到半小時，大部分采購商已找到意向合作企業(yè)，并進入廠家實地考察階段。

時尚化、國際范，是本次“織交會”的關(guān)鍵詞，從最初的地方性展會到全國性展會，到現(xiàn)在的跨國毛織服裝專業(yè)買家采購對接會，成為國內(nèi)外毛織行業(yè)最具知名度和影響力的經(jīng)貿(mào)盛會，被評為“東莞市十大展會”，并連續(xù)多年被中國會展行業(yè)聯(lián)盟評為最具影響力的專業(yè)展會和品牌展會，大朗“織交會”為東莞轉(zhuǎn)型升級增光添彩，多贏豐收。

科學“智”造 應變自如

在這個被智能化浪潮顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)的時代，本屆“織交會”充分表明：毛織行業(yè)的“智造”升級浪潮勢不可擋，參展商紛紛用時尚的產(chǎn)品和創(chuàng)新的文化呈現(xiàn)著對制造升級的思考。

東莞市毛衫人電子商務有限公司在本屆“織交會”上演了一出“急行俠”的好戲，展示了數(shù)字版房、5000個原創(chuàng)毛衫織片花型的“毛衫設計與工藝開發(fā)”數(shù)據(jù)庫、36小時快速打樣、5～7天快速首單等快速生產(chǎn)能力，以及靈機應變能力超強的現(xiàn)代化智能工廠，讓毛衫設計不再冗雜繁復。

展會上也不乏毛衫設計管家的身影。如上海協(xié)大國際貿(mào)易有限公司轉(zhuǎn)型成為毛衫ODM整體解決方案提供商，其推出的數(shù)字化設計毛衫，包含800多種紗線、2000多種版式、3萬多種組織和50多萬種數(shù)字化推薦方案，大大降低了打樣的成本和時間。

想客戶所想，做客戶所需，智能針織科技有限公司多年的生產(chǎn)運營經(jīng)驗為其積累了扎實的應變能力，突出表現(xiàn)在針對修改與不斷調(diào)整的需求，用智能軟件實現(xiàn)了工藝直接上機，快速打樣；創(chuàng)新組織開發(fā)，幫助企業(yè)加強成本和品質(zhì)控制，增加盈利。

在11月4日舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+毛織”發(fā)展論壇上，阿里巴巴集團副總裁涂子沛、阿里巴巴“淘工廠”項目負責人樸實做了專題演講，對大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群、電子商務發(fā)展以及“淘工廠”項目推進情況提出建設性建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，本屆“織交會”以“時尚?電商”主題充分展現(xiàn)了大朗毛織業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，并碰撞出嶄新的盈利點與合作火花。創(chuàng)新力推動生產(chǎn)力，生產(chǎn)力又倒逼企業(yè)不斷激發(fā)創(chuàng)新的動力，企業(yè)逐漸找到互聯(lián)網(wǎng)時代生存發(fā)展的最優(yōu)途徑，大朗毛織的新一輪跨越式發(fā)展將指日可待。

除了重點關(guān)注電商領(lǐng)域，大朗還持續(xù)毛織行業(yè)標準。今年，大朗緊扣毛織業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級“量質(zhì)并進”的工作主題，精心研制了《紡織品燃燒性能標簽要求》、《紡織品偶氮染料中釋放出的某些芳香胺的測定方法，通過萃取或不萃取的方法測定某些芳香胺》2項聯(lián)盟標準，并于11月4日正式，這一系列舉措共同提升了大朗毛織企業(yè)的標準化建設水平。

尊重原創(chuàng) 傾聽好設計的心聲

尊重原創(chuàng)、鼓勵原創(chuàng)，讓大朗成為不少原創(chuàng)設計師最能夠安心培育作品的“搖籃”。由東莞市毛織服裝設計師協(xié)會牽頭，面積超過500平方米的原創(chuàng)設計區(qū)首次亮相“織交會”，對最新的設計理念、產(chǎn)品和2015/16的流行趨勢做出展示，幫助企業(yè)提升研發(fā)設計水平，第一時間掌握業(yè)界的發(fā)展態(tài)勢。

原創(chuàng)設計展區(qū)里既有廣東省服裝行業(yè)協(xié)會常務理事、“一田創(chuàng)藝”設計師聯(lián)盟創(chuàng)始人、雷韓服飾設計工作室總設計師韓劍飛；中國服裝設計師協(xié)會藝術(shù)委員會執(zhí)行理事、中國十佳時裝設計師、廣州汀南服飾設計公司屈汀南；東莞市毛織服裝設計師協(xié)會副會長、中國童裝十佳設計師、安迪鹿兒高級顧問皮懷龍等知名設計師的作品，也有王崇來、周勤、林娜等大朗本土新銳設計師的代表作，展區(qū)集“高大上”和“接地氣”于一體，業(yè)內(nèi)大咖與行業(yè)新銳同臺展示，不僅一同宣傳大朗毛織，更為毛織企業(yè)在研發(fā)設計等方面提供幫助。

位于主會場三樓、“織交會”開幕當天全新亮相的大朗毛織服裝創(chuàng)新服務中心也是大朗注重創(chuàng)新的一個生動表現(xiàn)。作為東莞市毛織服裝設計師協(xié)會籌建的一個研發(fā)設計公共服務平臺，創(chuàng)新服務中心建筑面積700多平方米，旨在打造一個集設計師培訓、樣版開發(fā)和承接設計外包等功能于一體的研發(fā)設計公共服務平臺，用創(chuàng)新設計推動大朗毛織的整體設計水平。廣州市心水服裝服飾有限公司設計總監(jiān)、鄧兆萍時尚設計機構(gòu)營運總監(jiān)鄧兆萍，屈汀南，韓劍飛等設計大師的進駐令創(chuàng)新中心成為極具實力的創(chuàng)新圣地。

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篇10

數(shù)字不能完全說明一個人的能力，但是周宏鈞在把這些數(shù)字轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的助力時，遵守一條原則：把力氣用在關(guān)鍵點上。

梳理系統(tǒng)關(guān)鍵點

磨刀不誤砍柴工。從關(guān)鍵點入手，往往可以實現(xiàn)事半功倍的效果。周宏鈞深知這一點。服裝行業(yè)具有產(chǎn)品特殊性，如行業(yè)特有的眾多的款式、版型、規(guī)格、顏色組合，導致物料數(shù)據(jù)量遠遠超過其他一些行業(yè)，甚至可能達到海量。對于實施零售解決方案的企業(yè)來說，數(shù)據(jù)量的壓力會更大。報喜鳥具有近千家分支機構(gòu)，隨著全部門店的業(yè)務系統(tǒng)推廣，其零售物料數(shù)據(jù)記錄已達數(shù)億，單張數(shù)據(jù)表已經(jīng)達到幾個GB的數(shù)據(jù)級別。此外，BOM的數(shù)據(jù)量也非常大，維護工作復雜。數(shù)據(jù)量直接影響到系統(tǒng)的速度和性能，進而影響到硬件投資，增加企業(yè)的IT投入。對于這些“硬骨頭”，周宏鈞不敢有絲毫怠慢。

同時，服裝行業(yè)具有強季節(jié)性，具有時尚行業(yè)的特點，其流行變化趨勢可以稱作神速，這對信息系統(tǒng)提出了挑戰(zhàn)。對于服裝企業(yè)來說，整個供應鏈的響應能力和反應速度至關(guān)重要，決勝終端是很多服裝企業(yè)的重要策略。所以對于服裝企業(yè)信息化來說，關(guān)鍵點之一是建立快速反應的供應鏈系統(tǒng)，這個“重中之重”，耗費了周宏鈞幾年的心血。

此外，服裝信息智能系統(tǒng)也是服裝企業(yè)信息化工作的重點之一，如全國性的服裝智能補貨系統(tǒng)是服裝企業(yè)提升競爭力的重要手段之一。周宏鈞說：“貨品流通速度直接決定了企業(yè)的盈利能力，在這個方面如何做得更完善，一直是我要思考的內(nèi)容?！?/p>

信息化“曲線救國”

民營企業(yè)老板普遍關(guān)心投入產(chǎn)出比，他們想的是“投一元錢，如何能在最短的時間內(nèi)生出10元、甚至100元”，因此在民營企業(yè)中，信息化少有“萬千寵愛在一身”的待遇。那么，在企業(yè)的信息化環(huán)境與IT系統(tǒng)要求相去甚遠的情況下，CIO該如何推進信息化？

對此，周宏鈞有著自己的技巧。最初，他根本沒有考慮購買套裝軟件，而是根據(jù)企業(yè)的實際需要，定制開發(fā)局部系統(tǒng)。他希望通過“潤物細無聲”的信息化進程，讓企業(yè)上上下下通過親身接觸、使用信息系統(tǒng)，切實體會到信息化的好處，自發(fā)地增強對信息化的認可度。周宏鈞說：“這樣，隨著企業(yè)本身業(yè)務的增長和規(guī)模的擴大，到定制開發(fā)滿足不了我們的需求時，再切換到成熟的大型套裝軟件上，就水到渠成了，不會再遇到阻力了?！?/p>

雖然周宏鈞采取的“曲線救國”策略在有的人眼里難免有“浪費、折騰”之嫌，但如果不這樣做，在企業(yè)信息化基礎與系統(tǒng)要求存在著巨大落差的情況下，直接引進套裝管理軟件，最終浪費會更大。我們知道，在企業(yè)信息化環(huán)境與IT系統(tǒng)存在著巨大落差的情況下，如果企業(yè)強行整體推進信息化，只能落得個兩敗俱傷的局面。

在周宏鈞的帶領(lǐng)下，報喜鳥的信息化走過了獨特的發(fā)展階段。剛開始的時候，報喜鳥信息人員完全立足自己的開發(fā)能力，獨立開發(fā)以進銷存等為代表的業(yè)務系統(tǒng)，這是信息化發(fā)展的探索階段。隨后，企業(yè)發(fā)展到一定階段，規(guī)模和管理規(guī)范化程度要求信息化解決方案有一個質(zhì)的提升，于是，周宏鈞牽頭考察，準備引進商業(yè)化系統(tǒng)。由于行業(yè)解決方案的相對缺乏和報喜鳥在行業(yè)所處領(lǐng)先地位導致信息化產(chǎn)品和企業(yè)管理需求的差距，最終報喜鳥選擇了合作開發(fā)的路子。這是信息化工作的鞏固提升階段。目前，報喜鳥信息化處在第三階段，即以全面整合、提升公司管控水平和滿足終端快速反應需要的集成信息系統(tǒng)構(gòu)建階段，此階段的標志是2007年1月公司SAP系統(tǒng)的順利上線。周宏鈞說：“報喜鳥的這一階段的信息化工作非常重要，是建立在全面IT規(guī)劃的藍圖指引下，有步驟地推進財務、業(yè)務一體化的應用。過程當中更多的是企業(yè)管理變革、業(yè)務創(chuàng)新和流程優(yōu)化?！?/p>

對未來信息化的建設，周宏鈞認為，公司信息化應用已經(jīng)經(jīng)歷了“跑馬圈地”的階段，信息化應用已經(jīng)初具規(guī)模，很多應用都是實現(xiàn)了3個以上版本的升級換代，信息化也積累了大量的數(shù)據(jù)。而SAP的上線，使得企業(yè)管理標準化、精細化、管控一體化都成為可能。因此，SAP優(yōu)化提升、數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)智能是公司信息化的一個新方向。具體包括：現(xiàn)有SAP系統(tǒng)的深度應用，如匹配不斷出現(xiàn)的新業(yè)務模式；現(xiàn)有SAP流程的優(yōu)化，內(nèi)部管理控制能力的強化節(jié)點控制；智能技術(shù)在行業(yè)熱點問題的應用等。此外，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、隨需而動，通過信息系統(tǒng)體系化地固化管理和業(yè)務創(chuàng)新也是方向之一。如今，報喜鳥的信息化隊伍已經(jīng)具備了獨立實施SAP部分模塊的能力，并且在一些項目上小試牛刀，這也是他今后的重點工作之一。信息化建設發(fā)展的第三個方向是以客戶為中心，構(gòu)建體系化的快速反應能力，提高公司服務支持能力，如呼叫中心應用、CRM系統(tǒng)等。

周宏鈞說：“隨著企業(yè)不斷發(fā)展，信息化的跟進速度一點也不能含糊。”

CIO職業(yè)發(fā)展四段論

總結(jié)十年的信息化歷程，周宏鈞用四個階段做了CIO成長模板的概括：

第一，技術(shù)學習階段。此階段是企業(yè)信息化階段重點，進行如基礎架構(gòu)搭建、業(yè)務平臺搭建、信息系統(tǒng)構(gòu)建等工作。個人需要不斷學習技術(shù)，如系統(tǒng)分析技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、軟件開發(fā)技術(shù)等。

第二，管理提升階段。此階段主要是學習管理知識。管理是一門技能，在行而不在知，多年的職能管理從實踐上保證了個人管理提升，為自己發(fā)展奠定了基礎。另外學習企業(yè)流程管理、創(chuàng)新管理、變革管理、財務管理等領(lǐng)域的技能非常重要。

第三，概念思維（戰(zhàn)略、業(yè)務）形成階段。此階段主要圍繞企業(yè)級別系統(tǒng)構(gòu)建展開。

第四，探索階段。此階段主要圍繞個人職業(yè)發(fā)展平臺展開。前面幾個階段已經(jīng)積累和沉淀了不少內(nèi)容，明確下一個職業(yè)發(fā)展目標是每一個CIO必須要考慮的問題。

鏈接：周宏鈞對企業(yè)信息化建設的五點建議

第一，正確處理好企業(yè)發(fā)展和信息化的關(guān)系。信息化是有條件的，不能包治百病。特別是企業(yè)高層領(lǐng)導對于信息化這把利刃要有清醒的認識。脫離這個大前提，就找不到信息化的本質(zhì)。

第二，正確處理好企業(yè)運作的關(guān)鍵點問題。這實際上是一個聚焦的問題，牢記貪多必失的道理，把力氣用在關(guān)鍵點上。

第三，要正確認識企業(yè)的行業(yè)特性。企業(yè)業(yè)務類型、發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)、管理基礎、人員素質(zhì)等也會影響到行業(yè)信息化的效果。服裝企業(yè)信息化面臨著超大數(shù)量數(shù)據(jù)和實時聯(lián)動業(yè)務鏈的問題。

第四，健全的IT治理是傳統(tǒng)企業(yè)信息化的一大利器。行業(yè)信息化其實也可以“簡單的事情重復做”，以達到好的效果。此外，IT體系的構(gòu)建需要一個有高度的IT戰(zhàn)略及支撐體系。IT隊伍是傳統(tǒng)服裝企業(yè)信息化的中流砥柱。