導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌服裝營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：品牌服裝；銷售推廣；體驗教學(xué)；課程建設(shè)

體驗式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)設(shè)實際情境和機(jī)會，使學(xué)生在親歷的過程中理解教學(xué)內(nèi)容、自主構(gòu)建知識、發(fā)展實踐能力、感悟?qū)W習(xí)意義的教學(xué)理念和教學(xué)形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術(shù)大學(xué)結(jié)合上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學(xué)院營銷專業(yè)設(shè)立的一門專業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環(huán)節(jié)，希望學(xué)生能夠?qū)W習(xí)和掌握服裝行業(yè)內(nèi)行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結(jié)合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運用?；谠撜n程的教學(xué)目的和學(xué)習(xí)特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學(xué)中引入了體驗式教學(xué)模式，以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學(xué)方案的設(shè)計者和學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，模擬服裝企業(yè)運作環(huán)境，將學(xué)生置于動態(tài)的銷售實戰(zhàn)當(dāng)中，借助教師的指導(dǎo)和啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)生的營銷體驗。遵循體驗式教學(xué)理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學(xué)中設(shè)計和采用了以下幾種體驗方式：

一、場景體驗

環(huán)境對獲取知識具有重要意義。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。作為一門與市場緊密關(guān)聯(lián)的專業(yè)課程，非常注重其實踐性。該課程在教學(xué)中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置場景體驗環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)該課程。例如：在學(xué)習(xí)服裝銷售過程的課程內(nèi)容時，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學(xué)生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導(dǎo)購如何向消費者推銷產(chǎn)品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產(chǎn)品展示等理論知識的學(xué)習(xí)。

二、視野體驗

為了讓學(xué)生了解服裝市場發(fā)展動向及營銷需求，擴(kuò)大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實戰(zhàn)講座，為學(xué)生提供與營銷職場精英對話的機(jī)會，并以此把握教學(xué)方向。例如：某一學(xué)期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內(nèi)知名運動裝品牌李寧的銷售總監(jiān)針對李寧新一季品牌推廣策略進(jìn)行專題講座。學(xué)生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進(jìn)行的品牌定位調(diào)整以及契合90后目標(biāo)消費群所做的溝通策略，深刻地認(rèn)識到伴隨時代的發(fā)展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態(tài)調(diào)整，而品牌的推廣策劃關(guān)鍵在與目標(biāo)消費者的良好溝通。這種實戰(zhàn)中的切身體會使講座內(nèi)容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學(xué)生的市場視野，潛移默化中，也讓學(xué)生的職業(yè)前景更為清晰。

三、情緒體驗

設(shè)置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學(xué)生感受某種營銷氛圍，從而調(diào)動學(xué)習(xí)主動性。例如：在讓學(xué)生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)中，設(shè)置談判場景，讓學(xué)生分小組作為品牌方和加盟方進(jìn)行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學(xué)生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內(nèi)容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學(xué)生情緒高漲，由于需要專業(yè)知識做談判支撐，加強(qiáng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)和對相關(guān)知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調(diào)動學(xué)生積極性，發(fā)揮自主學(xué)習(xí)能力，還能鞏固課程知識點。

四、角色體驗

營銷角色體驗，就是設(shè)置虛擬或現(xiàn)實的營銷場景，讓學(xué)生分別扮演不同的營銷角色，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產(chǎn)品而進(jìn)行售賣的相關(guān)內(nèi)容時，借助學(xué)校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學(xué)生分別扮演店鋪導(dǎo)購和顧客，以小品演出的方式，進(jìn)入職業(yè)角色，對服裝產(chǎn)品進(jìn)行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學(xué)生的能力。

五、行為體驗

行為體驗就是讓學(xué)生實際參與到工作環(huán)境從事相關(guān)營銷活動。在本課程的教學(xué)中，行為體驗一般會安排在課程結(jié)束后，與后續(xù)實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設(shè)計”同步進(jìn)行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設(shè)計要求學(xué)生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產(chǎn)品制定市場推廣方案。當(dāng)學(xué)生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學(xué)生掛職服裝企業(yè)的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導(dǎo)下，站在企業(yè)的角度，觀察營銷環(huán)境競爭態(tài)勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業(yè)營銷治理者的視角提出建設(shè)性觀點與意見，以此來積累營銷職業(yè)經(jīng)驗，完成具有現(xiàn)實意義的課程設(shè)計大作業(yè)。

通過體驗?zāi)Ｊ降囊?，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、實操訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式。教學(xué)形式的設(shè)計和安排基于教學(xué)模式和教學(xué)方法而展開，講究教與學(xué)的互動性、生動性和實效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗：實踐教學(xué)的重要內(nèi)涵――體驗式實踐教學(xué)模式解析[J].教育學(xué)術(shù)月刊，2011，（03）.

篇2

當(dāng)我們從品牌服裝業(yè)產(chǎn)品周期來看，產(chǎn)品在不同的階段競爭的主題有所不同。在導(dǎo)入期，技術(shù)和創(chuàng)新意味著機(jī)會和高附加值；在成長時期，由于競爭者加入，生產(chǎn)能力成為競爭的主軸，生產(chǎn)力體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價格方面；在成熟時期，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格空間壓縮至最低限，渠道便是取勝的關(guān)鍵因素。

從品牌服裝業(yè)市場進(jìn)一步來看，根據(jù)國際著名管理咨詢公司accenture的研究，零售業(yè)市場的歷史結(jié)構(gòu)變遷是由鄰里市場到大眾市場再到飽和市場的一個過程，其市場經(jīng)營主體分別為家庭式經(jīng)營，百貨超市和專營店。由于中國現(xiàn)階段二元對立的社會狀況，以及由此產(chǎn)生的市場情況，我們可以看出中國品牌服裝業(yè)在一線城市已經(jīng)露出飽和的市場端倪，其特征主要有：

一:新商品推入市場速度明顯加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速。

二:隨著銷售實際增長率的下降，市場競爭會更激烈。在這個階段西方零售市場銷售量/平方英尺數(shù)下降平均為14％左右。

三:市場營銷支出增加，大型促銷活動層出不窮。

四:收購兼并現(xiàn)象嚴(yán)重，各大品牌借機(jī)整合產(chǎn)品競爭力。

在這個飽和市場階段，品牌服裝業(yè)必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)，渠道建設(shè)比以往各個時期有著更加重要的作用。而在中國現(xiàn)階段K/A和連鎖專賣店做為品牌渠道的兩種主要方式，到底國內(nèi)品牌生產(chǎn)商應(yīng)該采取哪一種渠道方案呢？

一般來說分析決策一個渠道系統(tǒng)應(yīng)該有以下四個步驟來決定

一:分析目標(biāo)客戶的需要。渠道可以大概提供五種服務(wù)產(chǎn)出：A批量大小，B等候時間，C空間便利，D產(chǎn)品品種，E服務(wù)支持。在品牌服裝業(yè)，，由于K/A營業(yè)面積較大，市場覆蓋面廣，在批量大小，空間便利、產(chǎn)品品種上占有明顯優(yōu)勢。而連鎖專賣店更能提供專業(yè)化和個性化的服務(wù)，在等候時間與服務(wù)支持上的優(yōu)勢明顯。

二:建立渠道目標(biāo)。什么樣的市場細(xì)分決定什么樣的渠道方案。根據(jù)產(chǎn)品的特性與服務(wù)對象的差異。在選擇渠道上應(yīng)該有所區(qū)別，根據(jù)商品學(xué)的一般規(guī)律，商品一般分為快速消費品與耐用品，消費者對于快速消費品價格的偏好遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過產(chǎn)品的品質(zhì)偏好；而耐用消費品一般是維護(hù)性產(chǎn)品，消費者需要的不僅僅是產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)還有包括售后服務(wù)在內(nèi)的品牌價值，因此消費者的購買行為是有差異的。消費者對中低檔的品牌服裝，類似于購買快速消費品，只要品質(zhì)無大問題，其要求提供購買便利性和產(chǎn)品的平價性就可以了。大型K/A在此方面有著獨一無二的優(yōu)勢，渠道廣泛，產(chǎn)品線較長，價格平價，運營成本較低。而定位于中高檔的品牌服裝相應(yīng)更應(yīng)該選擇品牌專業(yè)店的形式。由于其品牌面對的是較為狹小的細(xì)分市場，要求比較專業(yè)的服務(wù)，比較特殊的消費體驗，且消費者對其品牌價值比較重視，只有通過合理的賣場布置，專業(yè)化的售后服務(wù)才能體現(xiàn)其獨特的品牌文化，而這一切只有品牌專業(yè)店才能夠提供。

三:識別主要渠道方案。使用中間機(jī)構(gòu)的何種類型取決于目標(biāo)市場的服務(wù)產(chǎn)出要求和渠道交易成本。品牌生產(chǎn)商必須挑選出能促進(jìn)其長期利潤的渠道類型。在這里我們主產(chǎn)品要做K/A和品牌專業(yè)店的對別：品牌專業(yè)店因為嚴(yán)格地限制其專賣店只經(jīng)營本公司產(chǎn)品，是典型的專營性分銷。它適用品牌生產(chǎn)商想對其加盟商實行大量的服務(wù)水平和對服務(wù)售點進(jìn)行有效控制的情況。品牌生產(chǎn)商亦可以根據(jù)其產(chǎn)品的特點和市場策略來確定是采用選擇性分銷或是密集性分銷策略，而選擇不同類型的K/A。

四:評價主要渠道方案。我們說最適合自己的才是最好的。在判斷選擇自己的渠道方案時，筆者認(rèn)為應(yīng)該依據(jù)兩個標(biāo)準(zhǔn)，一是經(jīng)濟(jì)性原則，二是品牌控制性原則。

經(jīng)濟(jì)性原則主要說明品牌服裝業(yè)如何以最低的成本獲得最大的市場終端份額。品牌控制性原則指的是如何能提升消費者的品牌印跡，占領(lǐng)消費者的心理市場，形成源源不斷的潛客戶群，提升品牌資產(chǎn)。從經(jīng)濟(jì)性原則方面來說，筆者覺得K/A和連鎖專賣店主要圍繞的根本問題是由自己做終端還是需要中間商？以及由此而產(chǎn)生的收益性比較。在運營過程中，無論是KA還是品牌專業(yè)店都有自己獨一無二的特質(zhì)，按照資金流，物流和信息流三大要素在渠道內(nèi)的流通，對兩種渠道設(shè)計做簡單的分析。

（一）項目運營成本，我們?yōu)槭裁船F(xiàn)階段大多數(shù)的服裝品牌商選擇利用中間商，通過特許加盟的方式建立 品牌專賣網(wǎng)絡(luò)?根據(jù)經(jīng)典的營銷學(xué)理論，中間商的存在可以使得交易次數(shù)增加50％以上，另一個重要的原因可能是因為它有著明顯的成本優(yōu)勢，渠道商大多是獨立的經(jīng)濟(jì)實體，渠道商的資金支付方式較為及時，使企業(yè)減少了很多風(fēng)險和資金壓力，也促進(jìn)了企業(yè)資金的正常流動。雖然說渠道扁平化是一種趨勢，但跳過中間商直接去做終端，由制造商一手操辦專業(yè)店，其需要的前期資本較大，相應(yīng)的管理費用也很高，資金周轉(zhuǎn)較慢。從管理成本來說，品牌制造商進(jìn)駐許多大型KA需要繳納一定進(jìn)場費、公關(guān)費、贊助費…….這個費用與自己支付一定的店務(wù)管理成本，究竟誰高誰低，還要具體衡量。比較好的解決方式是：品牌生產(chǎn)商在品牌推廣初期可以采用“借雞生蛋”的方式，先使用專業(yè)的渠道商，當(dāng)資本積累到一定程度，有一定品牌知名度之后，也許可以再考慮參股或控股中間商，達(dá)到曲線自建渠道的目的。

（二）供應(yīng)鏈成本。一般來說，專業(yè)的中間商在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的倉儲、配送、物流等方面有自己較大的優(yōu)勢，貨物流通較為順暢。連鎖專賣店必須在自己的市場區(qū)域內(nèi)建立與租賃配送中心。雖然可以把這部分工作轉(zhuǎn)給第三方物流去做，但巨大的費用也是不容忽視的。

（三）渠道覆蓋面與渠道控制。從區(qū)域市場來說，K/A基本上可以控制到國內(nèi)一二三線城市，乃至縣級區(qū)域，而連鎖專賣店根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，基本上只是針對國內(nèi)一線城市。從賣場人流量來說，很多大型的KA由于產(chǎn)品線更豐富，能夠吸引更多的客流；連鎖專賣店由于產(chǎn)品更為個性化，吸引更多的是消費水平較高的客流。而從渠道控制來說，KA基本上無法對品牌服裝的客戶資源進(jìn)行加工與管理，對市場的反應(yīng)與判斷也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與連鎖專賣店相比較。

（四）終端管理與品牌信息。從這方面來說由于大多數(shù)KA做為中間商，其對品牌的理解，市場信息的收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)潛在和現(xiàn)行的顧客、競爭對手和其他參與者的信息管理比起品牌專賣店相差甚遠(yuǎn)。

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[關(guān)鍵詞]高效；項目教學(xué)；人才培養(yǎng)

中圖分類號：TB47-4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）37-0015-01

1、專業(yè)背景與發(fā)展前景

近年來隨著國民消費水平的不斷提高，消費結(jié)構(gòu)也將不斷的優(yōu)化，成為推動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方面，這意味著未來將進(jìn)入一個“大消費”的時代。中國的消費市場釋放驚人的消費力，未來的中國消費總量將不斷擴(kuò)大，按照“十二五”規(guī)劃，到2020年我國社會消費品零售總額將達(dá)到驚人的64萬億元，這將是一個龐大的消費市場，同時，隨著居民收入提高以及分配公平性逐漸凸顯，中產(chǎn)階級逐漸成形，富裕群體不斷擴(kuò)大，消費升級的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這也會使消費市場更加趨向多元化、細(xì)分化和復(fù)雜化。中國消費市場的格局可以用幾個詞來描述：龐大、深化、復(fù)雜。

隨著中等收入階層的擴(kuò)大，消費者已經(jīng)不滿足于只注重產(chǎn)品本身的功能價值，來維持基本的生存需求，更注重通過品牌消費以彰顯身份與地位，證明自己的購買能力。更有甚者熱衷于對品牌符號價值的消費，更加倚重品牌的文化內(nèi)涵及情感價值，以表達(dá)自己的個性和品位，彰顯與眾不同。

因此，在“大消費”的格局下，消費類產(chǎn)業(yè)不僅僅提供各種豐富的物質(zhì)產(chǎn)品，本質(zhì)上更要向消費者提供一種提升生活質(zhì)量和表達(dá)內(nèi)在需求的生活方式。在“大消費”格局趨勢的影響和驅(qū)動下，服裝產(chǎn)業(yè)講釋放巨大的成長活力，同時，也將面臨產(chǎn)業(yè)升級與格局重建的蟬變過程。緊跟著這種產(chǎn)業(yè)升級而來的是對服裝人才的更進(jìn)一步的要求，服裝企業(yè)在研發(fā)設(shè)計、服裝產(chǎn)業(yè)品牌升級，提高品牌附加值。消費階層化、多元化和細(xì)分化日趨明顯，而針對服裝人才培養(yǎng)也將進(jìn)一步的提升，使得他們更容易融入服裝企業(yè)新格局。不至于在產(chǎn)業(yè)升級與重建的過程中跟不上蟬變過程而被淘汰。

2.改革內(nèi)容

首先高效項目教學(xué)法是進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)目地的改革。改變過去籠統(tǒng)的服裝設(shè)計與工程專業(yè)合班上課，通過分層次、分類別的高效項目教學(xué)，提高服裝專業(yè)學(xué)生綜合專業(yè)素質(zhì)，增加人才市場挑戰(zhàn)力。在經(jīng)過一年基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)后，通過學(xué)生自愿報名考試，然后專業(yè)教師選拔，將合格學(xué)生分為品牌服裝設(shè)計與高級時裝設(shè)計兩個不同層次。前者的培養(yǎng)目的是為廣東沿海品牌服裝企業(yè)廣州，深圳，東莞為主，直接輸送服裝設(shè)計師，設(shè)計總監(jiān)，制版師，工藝師等服裝專業(yè)核心崗位；后者培養(yǎng)目的是為目前中國尤其以廣東為主出現(xiàn)的大量的量身定制也就是向高級時裝工作室輸送大量創(chuàng)新性人才或自主創(chuàng)業(yè)性人才。

其次高效項目教學(xué)法的改革內(nèi)容在于課程的重新整合與提高。過去的項目教學(xué)只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能能力是否能完成或達(dá)到基本教學(xué)目標(biāo)。改革后的項目教學(xué)更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的專業(yè)能力是否能達(dá)到企業(yè)核心崗位或自主創(chuàng)業(yè)對人才的要求，使學(xué)生具備畢業(yè)后能直接或快速到達(dá)理想核心崗位的核心專業(yè)競爭力。而非像傳統(tǒng)的項目教學(xué)改革后學(xué)生在擇業(yè)時大多數(shù)選擇的是小作坊或小企業(yè)，并長期處于助理崗位。

再次，改革內(nèi)容旨在提高學(xué)生主動輸入與輸出的綜合素質(zhì)能力。傳統(tǒng)的項目教學(xué)更注重提高學(xué)生的單項技能。而在本課題的項目改革內(nèi)容中，將傳統(tǒng)的服裝市場營銷理論教授轉(zhuǎn)換為實際銷售環(huán)節(jié)。讓學(xué)生以班級為主，進(jìn)行分組，注冊淘寶網(wǎng)賣家賬號。然后從服裝策劃，到設(shè)計，制版，制作，最后將成品放到淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售。通過這一系列環(huán)節(jié)，讓學(xué)生更切實地掌握從產(chǎn)品策劃，運作與推廣與設(shè)計之間的緊密關(guān)聯(lián)性。使學(xué)生主動了解與切實掌握服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀與動態(tài)以及客戶需求。

3、 改革目標(biāo)

首先是知識體系的重新整合，因材施教。對品牌服裝設(shè)計與高級時裝設(shè)計兩個不同層次的學(xué)生給予不同的教育教學(xué)，根據(jù)其側(cè)重點的不同進(jìn)行培養(yǎng)，加深其綜合專業(yè)素質(zhì)能力與創(chuàng)新能力，增加人才市場挑戰(zhàn)力。使學(xué)生在就業(yè)時不僅僅是被選擇，而有更多的自主選擇職業(yè)的專業(yè)能力做后盾。

其次對教學(xué)方法通過高效項目教學(xué)法進(jìn)行重新調(diào)整。通過分層次、分方向后的職業(yè)規(guī)劃，針對不同層次，不同方向制定更有針對性地連貫性地項目教學(xué)方案。打破過去項目教學(xué)以單項的能力訓(xùn)練為主，學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入服裝企業(yè)還是從零開始。通過高效項目教學(xué)，使學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)入品牌服裝企業(yè)的核心崗位，或者自主創(chuàng)業(yè)。

4、關(guān)鍵問題

首先，如何引導(dǎo)學(xué)生理性、科學(xué)地選擇高效項目教學(xué)的層次內(nèi)容。在不同層次，不同專業(yè)方向區(qū)分時，如何讓學(xué)生能夠結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃以及自己的優(yōu)勢能力時做到科學(xué)地選擇專業(yè)方向，需要制定一系列科學(xué)的，合理的引導(dǎo)與選拔方案。

其次，如何優(yōu)化高效項目教學(xué)中的課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，使課程內(nèi)容更加針對不同層次高效服裝項目的人才培養(yǎng)目的。貫徹服裝教育適應(yīng)“泛時尚時代”發(fā)展的宗旨，根據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)人才需求確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，必然要求優(yōu)化課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型課程體系。依據(jù)學(xué)科分類設(shè)置的專業(yè)其課程模式按照學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的認(rèn)知心理特性，由淺人深、由易到難進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合，它忽視了職業(yè)能力培養(yǎng)針對崗位活動過程特點進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合的客觀要求，常常導(dǎo)致教學(xué)過程中“學(xué)”與“用”的脫節(jié)。打破按學(xué)科體系構(gòu)建的課程結(jié)構(gòu)，以職業(yè)能力為基礎(chǔ)并據(jù)此選擇相關(guān)知識體系模塊建立統(tǒng)攝知識傳授與能力培養(yǎng)的新型課程模式 ，使“教”“學(xué)”互動，“學(xué)”“做”相通，從而實現(xiàn)培養(yǎng)和提高學(xué)生職業(yè)能力的目標(biāo)。

5、實施方案

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關(guān)鍵詞：品牌服裝；品牌形象；ochirly戰(zhàn)略；服裝體驗店；色彩設(shè)計

中圖分類號：J523 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）14-0060-01

一、服裝品牌建設(shè)和ochirly戰(zhàn)略

1.國內(nèi)服裝品牌建設(shè)

國內(nèi)服裝界在近幾年發(fā)生了很大的變化，從無品牌意識到有品牌意識；從只重視品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ放飘a(chǎn)品和品牌文化的綜合認(rèn)識。即咋服裝消費中品牌因素已經(jīng)發(fā)揮了越來越大的作用。品牌認(rèn)識度越高，品牌形象越有說服力，越容易吸引消費者眼球，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。所以，越來越多的服裝企業(yè)都在著力打造自己的服裝品牌。

品牌建設(shè)是一項非常龐大、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要全方位、多方面的建設(shè)，包括品牌管理、品牌質(zhì)量、品牌形象、品牌公關(guān)、品牌廣告、品牌創(chuàng)新、品牌服務(wù)、品牌文化等。其中品牌形象的設(shè)計和維護(hù)是相當(dāng)重要的。品牌形象是企業(yè)在市場、在消費者心中表現(xiàn)出的個性特征，體現(xiàn)消費中的評價與認(rèn)知。如果沒有優(yōu)秀的品牌形象很難在消費中心中占有一席之地的。

2.視覺促銷戰(zhàn)略

視覺促銷是為了吸引消費者，向顧客傳遞品牌文化、產(chǎn)品信息、服務(wù)理念達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售樹立品牌形象的目的。

服裝品牌的視覺促銷戰(zhàn)略簡略的說是賣場陳列設(shè)計和櫥窗展示設(shè)計的有效結(jié)合。很好的運用視覺促銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)品牌在消費中心中的良好形象，并可以指引消費者找尋自己所需要的內(nèi)容。

二、服裝賣場色彩設(shè)計

1.服裝賣場色彩設(shè)計是品牌形象的具體表現(xiàn)

服裝賣場的色彩必須與企業(yè)整體視覺形象保持統(tǒng)一，因為色彩在賣場空間所形成的印象帶給消費者是最直接的品牌和產(chǎn)品信息，是品牌形象的具體表現(xiàn)。

2.優(yōu)化服裝視覺效果起到美化作用

搭配相得益彰的色彩，統(tǒng)一和諧的色調(diào)，能美化商品、美化商業(yè)環(huán)境給消費者帶來視覺上的享受，和心靈上的愉悅。此外，色彩還有很好的調(diào)節(jié)作用，主要針對對賣場空間感和溫度感的調(diào)節(jié)。設(shè)計師可以運用冷暖色調(diào)的特性，冷色寒冷收縮特性，暖色溫暖擴(kuò)張?zhí)匦?，調(diào)節(jié)賣場空間感的大小、遠(yuǎn)近、冷暖氛圍。在不同的季節(jié)，不同的節(jié)日要有針對性的改變陳列的色彩屬性。

三、賣場色彩設(shè)計流程

1.色彩的總體設(shè)計

色彩的總體設(shè)計就是整個商業(yè)大空間的設(shè)計，其任務(wù)主要有一、在大型購物中心、超級市場、商業(yè)展示中心等場所進(jìn)行。這些大型地點，要求統(tǒng)一去設(shè)計空間專用色和主題色調(diào)。根據(jù)不同商業(yè)性質(zhì)，規(guī)劃不同的商業(yè)空間色調(diào)傾向。二、確定大商業(yè)空間中區(qū)域間色彩。區(qū)域色彩要與大的商業(yè)空間有統(tǒng)一連續(xù)感，又需要有自己品牌個性的變化特征。要給消費中視覺上的刺激，情緒和心理的調(diào)節(jié)，應(yīng)當(dāng)與展示的主題和企業(yè)信息想呼應(yīng)。

2.分點進(jìn)行色彩設(shè)計

分點進(jìn)行，是指在專賣店、專賣柜等一些較為小型的零售頁面和商業(yè)展示區(qū)域內(nèi)的展示分區(qū)。在這方面應(yīng)當(dāng)注意一、企業(yè)品牌視覺形象色彩系統(tǒng)，要造成與其他企業(yè)想?yún)^(qū)分。二、配合展示燈光等其他環(huán)境因素使用，營造合適的氛圍。

3.色彩設(shè)計中的細(xì)節(jié)處理

細(xì)節(jié)處理，即是店面細(xì)分方面的，櫥窗、道具、門楣、招牌、展示臺等都同意的前提下，有自己的顏色構(gòu)成方式。設(shè)計方面，這些區(qū)域需要良好的指引性。

四、服裝品牌賣場色彩設(shè)計中其他相關(guān)因素

不同的消費者其個人需求、文化特征、知識構(gòu)建以及自我個性等方面都有所不同，消費者購買產(chǎn)品會有很大的差異。因此，服裝賣場設(shè)計必須體現(xiàn)這種差異性。當(dāng)下的市場上存在很多的服裝品牌，有的適合商業(yè)人士工作環(huán)境著裝，有的適合年輕活潑的學(xué)生群體，有的適合時尚白領(lǐng)的時裝品牌。賣場色彩設(shè)計只有符合消費者群體定位才能神話品牌在消費者心目中的形象，提高品牌忠誠度。

五、結(jié)論

本文以上分析中我們得知，服裝品牌賣場色彩設(shè)計的構(gòu)成要素、相關(guān)因素和管理都是在動態(tài)的銷售過程中不斷變化和調(diào)整的，實在實際操作中不斷完善和變化的，同時賣場的色彩設(shè)計也會隨著消費者的需求不斷變化而改變。因此各種服裝品牌應(yīng)當(dāng)在這種不斷變化，充滿挑戰(zhàn)和需求的行業(yè)競爭中，適當(dāng)調(diào)整色彩方案，盡最大努力發(fā)揮色彩在品牌服裝賣場設(shè)計中的作業(yè)，以達(dá)到企業(yè)營銷的目的。

篇5

成功的營銷應(yīng)當(dāng)深入到復(fù)雜的買賣過程中去，通過分析尋找溝通和連接的線索，把原來認(rèn)為不可能做成的買賣做成。當(dāng)我們從現(xiàn)有的平面看問題，看到的可能都是障礙：可升華到另一層面去觀察，通路就在障礙的后面。商機(jī)不是現(xiàn)成到來的買賣，新思路創(chuàng)造的過程就是關(guān)系聯(lián)想的過程。

買和賣總會各自產(chǎn)生許多關(guān)系，這些關(guān)系之間存在著或隱或現(xiàn)的聯(lián)系。也許這種聯(lián)系要經(jīng)過多種途徑才能連接起來，連接起來之后，買和賣的關(guān)系就通了。這里首先要解決觀念問題，有了新的觀念才會對這種關(guān)系有新的理解，有新的理解才會有新的發(fā)現(xiàn)。再有就是要深入到聯(lián)系過程中去，把握住聯(lián)系的規(guī)律和可能出現(xiàn)的問題。

正如作為一個領(lǐng)導(dǎo)者只有想像力是不夠的，還需要有執(zhí)行力。營銷也不能僅停留在思想上，而是要把思想演化成可執(zhí)行的方案。方案體現(xiàn)了實現(xiàn)思想的途徑，由于實現(xiàn)的過程較為復(fù)雜，需要與其他社會經(jīng)濟(jì)實體進(jìn)行合作，因此需要考慮環(huán)節(jié)組合，利益分配和保證條件等問題，并進(jìn)行巧妙的設(shè)計。

“意丹奴”到中國開拓市場，首先找到一些服裝生產(chǎn)廠家，這些企業(yè)技術(shù)力量很強(qiáng)，但沒有生產(chǎn)任務(wù)?！耙獾づ北硎究梢源罅坑嗀?。但要一個半月到三個月后付款。服裝廠答應(yīng)了他的條件，這樣沒花錢就拿到了服裝。然后，“意丹奴”就以特約連鎖的方式吸收加盟者銷售佐丹奴品牌服裝，如果服裝賣不出去可以退回來，商家覺得沒有經(jīng)營風(fēng)險，就同意提前付款。他將商家提前付款的錢給了服裝廠，不用什么本錢就運轉(zhuǎn)起來，每年的營業(yè)收入可以有幾個億。不過這樣的商業(yè)運作不能簡單地理解為所謂的“空手套白狼”，而是在用無形資產(chǎn)支配有形資產(chǎn)。不過要想開發(fā)無形資源的價值，需要有全新的觀念和突破性的思路。

出奇制勝的營銷產(chǎn)生于先進(jìn)的營銷理念，這種理念具有了獨特的價值才會產(chǎn)生獨特的效果。因而營銷理念絕不是對一些理論名詞簡單理解，而是出自實踐中的深刻體會，是按照特有思路將先進(jìn)營銷觀念組合起來，創(chuàng)造出一種全新的營銷方式。山西太原有一家“百元”褲業(yè)公司，所有的褲子都賣100元。公司人不多，沒有自己的加工廠，將設(shè)計好的褲樣送到廣東深圳一帶采購布料并在當(dāng)?shù)丶庸?，同時定位在城鄉(xiāng)部，嚴(yán)格按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，包括店面設(shè)計、經(jīng)營方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都有要求，在全國發(fā)展了400多家連鎖專賣店。

篇6

一、設(shè)計師與本地企業(yè)合作，為自主品牌的服裝企業(yè)設(shè)計貼牌的扶持政策

1、設(shè)計師為本縣服裝企業(yè)帶來服裝品牌商外包意向訂單，并幫助企業(yè)按品牌意圖設(shè)計款式，無論是否采用，只要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定設(shè)計創(chuàng)作完成的，每款給予相應(yīng)服裝企業(yè)補(bǔ)貼2000元，每個服裝企業(yè)每季補(bǔ)貼總額不超過40萬元；

2、每年對申請加入服裝平臺的前20家服裝企業(yè)，補(bǔ)貼服務(wù)費5萬元，后20家企業(yè)補(bǔ)貼服務(wù)費2.5萬元。

二、本地企業(yè)或注冊加入服裝品牌虛擬聚集區(qū)的外地服裝企業(yè)、在外地已具有一定規(guī)模的服裝品牌及有一定知名度的設(shè)計師工作室，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定的，并在創(chuàng)立連鎖服裝品牌的扶持政策

1、在縣內(nèi)指定的區(qū)域內(nèi)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)開設(shè)自主品牌服裝形象店，補(bǔ)貼全年房租及裝修費20萬元；

2、對自創(chuàng)品牌且自行投資資金不低于200萬元的服裝企業(yè)，由政府擔(dān)保平臺給予300萬元貸款擔(dān)保；

3、服裝平臺委托第三方招商服務(wù)機(jī)構(gòu)為注冊品牌企業(yè)集中招商，每招商成功新增一家店，補(bǔ)貼招商費用2萬元；

4、在及等一線城市，投資開設(shè)連鎖集成店，并且銷售或注冊品牌數(shù)量在70%以上的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定的企業(yè)，每開設(shè)一個店政府擔(dān)保平臺給予200萬元貸款擔(dān)保及貼息；

5、人在外地加盟開設(shè)總部在的品牌連鎖店的，政府擔(dān)保平臺給予每個開店加盟者10萬元貸款擔(dān)保及貼息；

6、政府擔(dān)保平臺給予經(jīng)認(rèn)定的綜合性服裝服務(wù)平臺500萬元貸款擔(dān)保，并給予全額貼息。

三、支持本地服裝企業(yè)參加北京中國國際服裝服飾博覽會、中國(深圳)國際品牌服飾交易會、國際服裝節(jié)、上海國際紡織服裝展覽會、北京國際時裝周及其他國際、國內(nèi)服裝展會和各項活動的扶持政策

1、凡通過縣服裝平臺統(tǒng)一組團(tuán)參加的參展服裝企業(yè)，給予展位費用和部分布展費用補(bǔ)貼；

2、組團(tuán)參展的展會或市場營銷推廣活動,對外宣傳等公共費用根據(jù)預(yù)算經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定后，由政府根據(jù)實際支出額全額補(bǔ)貼，服裝平臺負(fù)責(zé)實施；

篇7

衣拍即合用數(shù)字尺碼的概念，將傳統(tǒng)服裝所包含的尺碼、顏色、版型、款式等信息以及用戶的身高、體重、腰圍、胸圍、臀圍等具體的身材信息相融合并轉(zhuǎn)化為云碼。用戶網(wǎng)購時，只需掃描服裝的二維碼便可進(jìn)行匹配并篩選出自己的適穿碼數(shù)。

今年6月，衣拍即合在天使客成功眾籌150萬元，由匯金資本領(lǐng)投。

為解決痛點而來

服裝尺碼選擇是一個相對復(fù)雜的過程。很多消費者不知道自己的身材數(shù)據(jù)，而即使知道，也很難一次就選中最適合自己的衣服。

衣拍即合利用其專利的“云碼”技術(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，為用戶匹配和篩選出其適穿碼數(shù)。所謂云碼，就是將傳統(tǒng)服裝所包含的尺碼、顏色、版型、款式等屬性信息轉(zhuǎn)化為電子二維碼，而所有這些二維碼被衣拍即合利用云技術(shù)儲存起來，然后建立身材與鞋服產(chǎn)品匹配系數(shù)的云技術(shù)模型。用戶下載衣拍即合后，輸入自己的身高、體重及常穿的碼數(shù)，網(wǎng)購時使用衣拍即合對應(yīng)的功能便可進(jìn)行匹配，選出其適穿碼數(shù)。

衣拍即合可以應(yīng)用在所有的服裝購買過程中，用戶不需要輸入產(chǎn)品數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)是預(yù)先生成并存放在云端服務(wù)器中的。用戶可以在衣拍即合的APP中進(jìn)入電商平臺，例如唯品會，看到喜歡的產(chǎn)品，不需要任何錄入，搖一搖手機(jī)就可以得到尺碼推薦。

據(jù)悉，衣拍即合正對云碼進(jìn)行專利申請，且“云碼”技術(shù)已獲得中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院認(rèn)可，雙方合作建立了國家科研項目，共同研究“數(shù)字尺碼”技術(shù)。

衣拍即合背后的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)

目前，衣拍即合已完成了天貓及唯品會400萬件鞋服尺碼的數(shù)據(jù)收集（這包含服裝的所有商品屬性，包括版型、顏色、尺碼、彈性等信息），并與七匹狼、韓都衣舍、李寧、安踏、海瀾之家等大品牌建立了合作，以獲取品牌服裝的相關(guān)信息。

這讓人無法忽略衣拍即合背后的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。因為當(dāng)用戶量達(dá)到一定程度時，衣拍即合憑借尺碼匹配可以掌握大量的尺碼數(shù)據(jù)，一方面進(jìn)入B端獲取大量的鞋服商品信息，包括尺碼、價格、款式、風(fēng)格等，另一方面在C端獲取消費者的身材數(shù)據(jù)，諸如年齡層、地域、購買力、購買偏好等。

文一說：“通過產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，我們可以分析各地區(qū)、各種人群以及各種不同維度的服飾銷售情況，并針對性地調(diào)整營銷戰(zhàn)略等。同時還有重要的一點是，這可以更高效地幫助品牌提供定制服務(wù)。”

而一旦企業(yè)涉及大數(shù)據(jù)分析，相關(guān)的IT產(chǎn)品就必不可少。目前，衣拍即合正使用戴爾筆記本進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，未來根據(jù)公司發(fā)展情況，衣拍即合將自建服務(wù)器，文一表示那時則需要使用戴爾的服務(wù)器和存儲器等?！按鳡栕鳛槿?00強(qiáng)的公司，IT直銷享譽(yù)全球。它在服務(wù)器上的優(yōu)勢明顯，效能高，具有強(qiáng)大的計算能力和超強(qiáng)的I/O性能，數(shù)據(jù)庫及作為數(shù)據(jù)節(jié)點的高性能計算能滿足衣拍即合的產(chǎn)品需求，它高擴(kuò)展的內(nèi)存和網(wǎng)絡(luò)部署的靈活性將會大幅度地推動衣拍即合產(chǎn)品的發(fā)展?！?/p>

關(guān)于戴爾直銷

戴爾直銷團(tuán)隊擁有三百多位專業(yè)銷售顧問和幾十位技術(shù)專家。我們用豐富的方案經(jīng)驗、敏銳的行業(yè)洞察和過硬的IT技術(shù)，成功助力超過60萬家中小企業(yè)的成長。我們堅持傾聽您的需求，并提供高匹配度的解決方案，幫您作出更明智的決定?，F(xiàn)在就撥打戴爾直銷專線800-858-2776/400-889-7200，或登錄官方網(wǎng)站 .cn/biz，體會戴爾直銷團(tuán)隊為您帶來的專屬IT咨詢服務(wù)。

篇8

關(guān)鍵詞:服裝設(shè)計與工程;中職－本科教育;課程體系構(gòu)建

現(xiàn)代職業(yè)教育體系是當(dāng)前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的一項重要任務(wù)。其中，中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育與應(yīng)用型本科教育的有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展是構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系的關(guān)鍵。2014年我校(紹興文理學(xué)院)服裝設(shè)計與工程專業(yè)開始招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，開展中職－本科教育。該舉措除了適應(yīng)高等職業(yè)教育發(fā)展的大趨勢以外，還有以下原因:一是隨著中國在向制造業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)的過程中，社會對應(yīng)用型技能人才的需求增大，而普通高校的人才培養(yǎng)還不能完全滿足這種需要，學(xué)生的高技能特質(zhì)明顯不足，因此積極探索多種培養(yǎng)模式顯得十分必要;二是我國職業(yè)教育體系不完善，中、高等職業(yè)教育與應(yīng)用型本科教育的銜接明顯不足。中職－本科培養(yǎng)模式將貫通中等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育、本科教育的渠道，優(yōu)化職業(yè)教育資源，提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)的合力。這項改革要付諸實施將面臨很多問題，如教育觀念的更新、辦學(xué)新機(jī)制的建立、新課程體系的構(gòu)建等，這些問題需要認(rèn)真分析和研究［1］。本文就我校服裝設(shè)計與工程專業(yè)中職－本科教育的課程設(shè)置進(jìn)行探討。

一、中職－本科教育課程體系的構(gòu)建原則

中職－本科教育采取的是“3+4”分段培養(yǎng)模式，培養(yǎng)的本科生既注重技能與崗位對接，又注重理論的深度和廣度。中職教育注重的是一技之長，核心是培養(yǎng)實用、操作型人才;本科教育的培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型、管理型高級技術(shù)技能人才，即培養(yǎng)企業(yè)所需的高級技師、工程師等專業(yè)人才。中職與本科兩個教育階段的教學(xué)內(nèi)容需要統(tǒng)籌考慮，使課程結(jié)構(gòu)全面而不重復(fù)，以有效實現(xiàn)兩個階段課程內(nèi)容的銜接和貫通。服裝設(shè)計與工程是一個涉及多個領(lǐng)域知識的交叉型學(xué)科，該專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)服裝款式設(shè)計與工藝構(gòu)成設(shè)計的基礎(chǔ)理論知識與技能，具有應(yīng)用設(shè)計原理和結(jié)構(gòu)法則處理各類服裝的造型與色彩、外觀與功能、形式與材料、成品處理工藝的能力。專業(yè)課程的設(shè)置要根據(jù)能力結(jié)構(gòu)，注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新設(shè)計能力、實踐應(yīng)用能力和經(jīng)營管理能力等。

二、中職－本科教育課程體系的構(gòu)建方法

我校服裝設(shè)計與工程專業(yè)中職－本科教育課程體系的構(gòu)建分兩步走:第一步確定本科課程體系;第二步依據(jù)中職階段課程的設(shè)置進(jìn)行本科課程的增刪，確保課程體系與中職階段的學(xué)習(xí)相銜接?；谂囵B(yǎng)應(yīng)用型技能人才的目的，我校紡織服裝學(xué)院人才培養(yǎng)方案制訂小組成員調(diào)研了武漢紡織大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、五邑大學(xué)、深圳大學(xué)、深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校，參觀了一些服裝專業(yè)實驗室，與服裝專業(yè)教師進(jìn)行座談，收集服裝設(shè)計與工程專業(yè)課程體系相關(guān)資料，同時還走訪了相關(guān)企業(yè)，發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)研，再結(jié)合該專業(yè)歷年的課程體系確定了中職－本科教育課程體系初步方案。當(dāng)前大多數(shù)的職業(yè)教育都是在一所學(xué)校完成的［2－4］，而我校服裝設(shè)計與工程專業(yè)的中職與本科教育是在兩所學(xué)校完成的，故需要了解中職教育階段的課程體系。紹興市柯橋區(qū)職業(yè)教育中心的浙江省服裝中等職業(yè)學(xué)校的課程體系由以下四部分組成:(1)公共基礎(chǔ)課，包括語文、數(shù)學(xué)、英語、德育、體育、信息技術(shù)基礎(chǔ)、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)道德與法律、經(jīng)濟(jì)政治與社會、哲學(xué)與人生、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)等。(2)專業(yè)核心課程，包括服裝設(shè)計基礎(chǔ)(7學(xué)分)、立體裁剪基礎(chǔ)(3學(xué)分)、服裝材料(2學(xué)分)、服裝生產(chǎn)實務(wù)(2學(xué)分)。(3)項目課程，包括裙裝設(shè)計制版工藝(8學(xué)分)、褲裝設(shè)計制版工藝(10學(xué)分)、襯衫設(shè)計制版工藝(12學(xué)分)、女外套設(shè)計制版工藝(14學(xué)分)、男外套設(shè)計制版工藝(6學(xué)分)、設(shè)計CAD(4學(xué)分)、制版CAD(8學(xué)分)、創(chuàng)意立裁(3學(xué)分)、工業(yè)樣版(3學(xué)分)。(4)選修課程，包括服飾文化、服裝營銷等。

三、中職－本科教育課程體系的構(gòu)建過程

1．圍繞培養(yǎng)目標(biāo)確定課程體系經(jīng)過服裝學(xué)科專業(yè)教師的集體討論，確定我校服裝設(shè)計與工程專業(yè)中職－本科教育人才培養(yǎng)目標(biāo)為:培養(yǎng)具有扎實的服裝設(shè)計與工程專業(yè)知識和技能，熟悉服裝設(shè)計、服裝材料、服裝結(jié)構(gòu)樣版、服裝營銷、服裝生產(chǎn)等整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在服裝設(shè)計與技術(shù)或服裝貿(mào)易與營銷兩個專業(yè)方向領(lǐng)域具有較強(qiáng)的實踐和創(chuàng)新能力，能夠從事服裝商品企劃、貿(mào)易與市場營銷、服裝產(chǎn)品開發(fā)、運行管理等方面工作的高級應(yīng)用型專門人才。圍繞培養(yǎng)目標(biāo)構(gòu)建課程體系的原則為:注重課程體系的前后銜接———明確課程教學(xué)內(nèi)容的交叉、增刪與整合;既不同于原來，又不同于現(xiàn)有的體系———既區(qū)別于普通高中招生本科教育，又不同于一般的高職教育課程體系［5－6］;著重補(bǔ)充系統(tǒng)的理論知識，保持操作技能的優(yōu)勢，增加學(xué)生理論知識的深度和廣度。2．確定專業(yè)平臺課程及專業(yè)方向課程對于在中職教育階段學(xué)習(xí)過的課程，本科教育階段將不再重復(fù)。比如在公共基礎(chǔ)課方面，根據(jù)工程人才培養(yǎng)的要求，需要在本科階段補(bǔ)充學(xué)習(xí)工程數(shù)學(xué)的相關(guān)內(nèi)容。課程設(shè)置的原則是“夯實基礎(chǔ)，突出實用，難易適中”。對照中職階段開設(shè)的專業(yè)核心課程、項目課程、選修課程，再結(jié)合本科階段的專業(yè)平臺課程設(shè)置，我們對課程資源進(jìn)行了高度整合，以保證專業(yè)課設(shè)置的精簡而又不失全面。中職－本科教育專業(yè)平臺課有:服裝設(shè)備原理與應(yīng)用、服裝生產(chǎn)管理、時裝鑒賞、設(shè)計素描、設(shè)計色彩、成衣紙樣與工藝、時裝畫技法、服裝材料學(xué)、服裝色彩、服裝史、男裝設(shè)計、女裝設(shè)計、CAD樣版快速生成、立體裁剪、女上裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與實訓(xùn)、品牌服裝商品企劃、服裝市場營銷、服裝心理學(xué)、服裝專業(yè)英語、男上裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與實訓(xùn)、服裝電腦制版、男上裝工藝、服裝工效學(xué)、服裝CAD、形象設(shè)計。專業(yè)方向課的確定要高度契合該專業(yè)就業(yè)方向?qū)θ瞬潘刭|(zhì)的基本要求，以便有針對性地設(shè)計相關(guān)課程。中職－本科教育專業(yè)方向課分為兩個方面:(1)服裝設(shè)計與技術(shù)方向，包括認(rèn)識實習(xí)、服裝市場調(diào)研、手工印染、服飾配件設(shè)計、服飾圖案設(shè)計、服裝整理學(xué)、服裝廠設(shè)計、成衣設(shè)計、女裝綜合課程設(shè)計、生產(chǎn)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(論文)及答辯;(2)服裝貿(mào)易與營銷方向，包括認(rèn)識實習(xí)、服裝市場調(diào)研、服裝品牌營銷案例解析、經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論、國際貿(mào)易實務(wù)、服裝展示設(shè)計、電子商務(wù)、時裝表演組織與策劃、服裝零售管理、服裝終端店鋪管理課程設(shè)計、生產(chǎn)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(論文)及答辯。3．開設(shè)專業(yè)拓展課程模塊中職－本科教育的課程設(shè)置根據(jù)“能力遞進(jìn)、縱橫拓展、模塊化設(shè)置”的基本思路，基于加強(qiáng)素質(zhì)教育和實踐能力培養(yǎng)的原則進(jìn)行整體設(shè)計。服裝設(shè)計與工程專業(yè)拓展課程模塊與行業(yè)結(jié)合、與市場結(jié)合、與實際結(jié)合，是構(gòu)建服裝設(shè)計與工程專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系的重要組成部分。專業(yè)拓展課程模塊主要包括以下四門課程:(1)時尚買手。該課程介紹了時尚買手的職責(zé)，內(nèi)容包括流行預(yù)測、計劃安排、面料采購、服裝采購等具體環(huán)節(jié)的知識，配合相關(guān)案例進(jìn)行分析，并且針對自有品牌、品牌服裝以及服裝采購等不同的市場要求進(jìn)行詳細(xì)的闡述。(2)童裝設(shè)計。該課程通過對童裝的設(shè)計特征、設(shè)計現(xiàn)狀、設(shè)計視點及童裝的分類等方面的教學(xué)，使學(xué)生對童裝設(shè)計領(lǐng)域有一個全面的初步了解;同時根據(jù)不同年齡階段兒童的生理和心理特點以及不同品類童裝的設(shè)計特點進(jìn)行介紹，提高學(xué)生對童裝設(shè)計作品實用性的把握能力。(3)面料塑形設(shè)計。該課程主要介紹對現(xiàn)有面料進(jìn)行多種手法、材質(zhì)和工藝技術(shù)的再設(shè)計的方法。通過講授面料的特性和對面料采用不同方式的工藝處理，使學(xué)生對面料及其性能有一個深入的了解，并掌握獨立完成面料設(shè)計開發(fā)和制作的能力。(4)創(chuàng)意服裝設(shè)計。該課程的學(xué)習(xí)可使學(xué)生掌握如何將創(chuàng)意思維通過物化的形式進(jìn)行表達(dá)的過程，使學(xué)生綜合運用所學(xué)的美學(xué)和服裝專業(yè)相關(guān)知識，通過創(chuàng)意思維轉(zhuǎn)換成實物作品，突出對學(xué)生服裝設(shè)計創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

四、結(jié)語

對于服裝設(shè)計與工程專業(yè)中職－本科教育課程體系的構(gòu)建，我們最初認(rèn)為要強(qiáng)化知識體系，突出理論應(yīng)用，提升操作技能，貼近服裝產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過這幾年的教學(xué)實踐，我們發(fā)現(xiàn)中職－本科教育是一個系統(tǒng)工程，中職教育階段學(xué)生的數(shù)學(xué)、外語水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)本科教育的要求，不同中職學(xué)校的課程體系、側(cè)重點不盡相同，在本科階段的教學(xué)中很難把握學(xué)生的水平;中職畢業(yè)生的理論知識體系的深度和廣度相比普通高中畢業(yè)生稍差，中職畢業(yè)生的學(xué)習(xí)內(nèi)化能力相對較弱，需要本科教育階段的教師更多的幫助和引導(dǎo)。中職畢業(yè)生的優(yōu)勢在于操作技能方面，但是他們的操作精準(zhǔn)度不夠，舉一反三的能力也不足。因此，我們將進(jìn)一步探討中職－本科教育的辦學(xué)模式和教學(xué)方法，提高學(xué)生的理論知識水平和實踐操作能力，以滿足企業(yè)對人才的需求。

參考文獻(xiàn):

［1］周曉玲．中職、高職與應(yīng)用型本科“一體化”人才培養(yǎng)改革研究［J］．浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2011，11(2):4－8．

［2］吳國璽，張兆剛．中職本科人才培養(yǎng)模式的研究［J］．高教學(xué)刊，2016(3):211－212．

［3］陸曉霞．中職本科“3+4”銜接人才培養(yǎng)模式探究［J］．成才之路，2016(9):46．

［4］董麗嬌．中職、高職、本科課程內(nèi)容的重復(fù)問題及解決對策:以護(hù)理專業(yè)為例［J］．河南科技學(xué)院學(xué)報，2016(2):69－72．

［5］陳培青．高職服裝設(shè)計專業(yè)的課程改革［J］．紡織教育，2005(2):38－39．

篇9

隨著服裝企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優(yōu)秀范文，我們一起來看看吧!

服裝促銷策劃方案1

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。

將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，限度強(qiáng)化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二.效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷策劃方案2

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé);

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

(一)進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達(dá)到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達(dá)5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷策劃方案3

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

2020年_月_日至2020年_月_日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八、綜合評述

篇10

發(fā)展階殷不同

服裝品牌通路選擇應(yīng)按需而行

UTA時尚管理集團(tuán)總裁楊大筠指出，如今中國的服裝企業(yè)必須認(rèn)識到一點，他們必須適應(yīng)市場現(xiàn)在的尷尬情況，特別是百貨公司，他們雖然對國內(nèi)的服裝品牌百般挑剔，但事實上，百貨公司帶來的零售額，特別是服飾方面的零售額，還是所有零售渠道里比例所占最大的，相當(dāng)于所有渠道中利潤的70％～80％，尤其是在一線城市和二線的省會城市，這一方面，無論批發(fā)市場還是別的商品流量，和百貨公司的零售都不可同日而語。

一是穩(wěn)住當(dāng)下，然后對“買手制”有所了解，為將來百貨改制做一點提前準(zhǔn)備。未來中國的百貨公司，一定會轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的方式，走向市場化，進(jìn)行股份制改造，完全剝離原來的運作方式。他們也將慢慢從國外學(xué)習(xí)經(jīng)營方式。而在百貨公司這條通路上，服裝企業(yè)要去適應(yīng)，兩條腿走路。

現(xiàn)階段，百貨公司是重要的打開市場的渠道，但企業(yè)自己要另辟渠道，不能把營銷模式鎖定單一的模式。開專賣店、直營店的成本會很高，但是比起和商場合作，至少應(yīng)變能力增強(qiáng)。中國市場之大，沒有一個企業(yè)能夠用任何的一個單一的方法在市場上取得成功，必須要將通路和渠道“多元化”，在思維方式和經(jīng)營方式上多樣化，多就代表適應(yīng)性強(qiáng)，代表更多的生存機(jī)會，誠如雞蛋不放到一個籃子的風(fēng)險會降低一樣。

去糾結(jié)服裝品牌在經(jīng)營中是選擇直營還是加盟，并不是最重要的，要視服裝企業(yè)的發(fā)展階段而定。而我國的服裝市場非常大，品牌層次相應(yīng)也非常之多，泛泛而談渠道并不能覆蓋到每一個檔次的品牌。但從渠道建設(shè)方面，大概分為以下幾種情形。

首先，服裝企業(yè)在規(guī)模小、產(chǎn)品定位不高的情況下，通常選擇的是加盟的形式，因為這個階段企業(yè)最缺的就是可供持續(xù)發(fā)展的資金，選擇加盟的最大優(yōu)勢就是可以借助加盟商在市場中現(xiàn)有的資源，達(dá)到市場的迅速擴(kuò)散，在這個過程中，如果有的企業(yè)考慮到自身在管理能力和對終端的持續(xù)支持能力不強(qiáng)，選擇省級比選擇點對點的更具優(yōu)勢，因為一些省級可以利用以往成熟的渠道和客戶資源，為企業(yè)帶來大的資金回報，讓企業(yè)在最短的時間里在資金流動和資金積累上達(dá)到最快的完成過程，因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的發(fā)展過程和狀況來選擇省級、二級或三級。

當(dāng)服裝品牌企業(yè)關(guān)注的不只是產(chǎn)品，同時還要關(guān)注終端的營銷能力和服務(wù)能力時，企業(yè)做的首要事情就是如何通過有效的手段，重新選擇與經(jīng)銷商的合作方式，來調(diào)整終端在市場中的支持能力和對顧客的服務(wù)能力，在這個過程中企業(yè)應(yīng)該果斷地開始削弱省級經(jīng)銷商在終端的經(jīng)營能力，加強(qiáng)二級經(jīng)銷商的支持能力，在這個過程中企業(yè)面臨著對市場和經(jīng)銷商的整合，會付出巨大的代價：原有的市場變得不穩(wěn)定、新的經(jīng)銷商還沒有與市場接軌、信任度有待建立等等。有的經(jīng)銷商出于自身利益的考慮，只關(guān)注產(chǎn)品不關(guān)注品牌、不關(guān)注服務(wù)的運作方式，對企業(yè)的經(jīng)營方式和品牌的推動能力形成阻礙。因此，在這個階段必須調(diào)整終端和經(jīng)銷商，因為一部分經(jīng)銷商經(jīng)過參加培訓(xùn)或訓(xùn)練能夠改變經(jīng)營理念上服裝企業(yè)的發(fā)展，而一部分經(jīng)銷商必然會成為企業(yè)淘汰的對象。當(dāng)服裝品牌企業(yè)花費3～5年的時間從原始資本積累發(fā)展到資源整合和快速發(fā)展的階段時，運營者會深刻認(rèn)識到這樣一個問題：雖然通過與咨詢公司合作在對經(jīng)銷商、省級商或二級經(jīng)銷商的培訓(xùn)、素質(zhì)提升、終端形象和服務(wù)推動上投入大量的資金和人力，但經(jīng)銷商的提升是有限的，有一部分經(jīng)銷商能夠跟上企業(yè)的發(fā)展，但這類經(jīng)銷商只是眾多經(jīng)銷商中的一部分。對于有些跟不上企業(yè)發(fā)展的那部分經(jīng)銷商，企業(yè)要做的工作就是“杯酒釋兵權(quán)”一一想方設(shè)法從一類、二類市場或省會、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市開始逐步回收，目的就是把加盟變成直營。直營就是通過運用服裝企業(yè)自身先進(jìn)的管理能力在市場上逐步加強(qiáng)、鞏固其品牌的號召力和影響力。從策略上來說，如果守住了北京、上海、廣州、成都以及東三省等一類市場，并以此形成戰(zhàn)略布局，一定會對二級、三級市場起到“燈塔效應(yīng)”，使經(jīng)銷商在終端的贏利能力逐漸加強(qiáng)。

經(jīng)過前三個階段的洗禮，到了第四個階段，就是品牌附加值的維護(hù)與跟進(jìn)階段。在此階段，對于選擇什么樣的渠道、什么樣的經(jīng)銷商已經(jīng)不重要，企業(yè)關(guān)心的是如何讓其品牌在終端得到消費者的認(rèn)同，服裝企業(yè)培養(yǎng)品牌的認(rèn)知度和價值感成為首要問題。從某種意義上說，品牌就是一種宗教，其傳播的過程就是一個向消費者布道的過程，這時，品牌需要重新設(shè)定游戲規(guī)則，在這個階段，企業(yè)可以直營、加盟同時操作，關(guān)鍵是企業(yè)設(shè)置的門檻是否符合自身發(fā)展的內(nèi)在需求。

綜上所述，服裝企業(yè)無論選擇直營還是加盟，都要量力而行，如果是運作大眾化產(chǎn)品、定價較低、運作成本低、高端人才匱乏，就以批發(fā)的形式去做，當(dāng)然批發(fā)并不代表不需要品牌。如果資金比較充足，走的是高端產(chǎn)品的路線，建議選擇逐步滲透，一個點對一個點的發(fā)展，這比選擇省級會更有優(yōu)勢。如果產(chǎn)品比較中庸、單價不高、覆蓋面廣，則可以選擇批發(fā)、省級、點對點和直營多種方式同時操作。

百川道咨詢首席顧問戴春華女士認(rèn)為，服裝已經(jīng)完全迎來了網(wǎng)絡(luò)時代、電子時代。不可避免的實體營銷與虛擬營銷共存。不僅有微博、網(wǎng)絡(luò)等營銷手段，未來消費者也通過網(wǎng)上購物更加便捷、經(jīng)濟(jì)、方便、省時。

對于正在進(jìn)行渠道下沉的品牌來說，不妨可以把電子商務(wù)、虛擬營銷模式作為另一個渠道同步開拓，對于原有的一線城市的市場是個有益的補(bǔ)充，對于剛剛拓展的二線城市來說，則是做影響力和口碑的一個良好的途徑。直接的效用之一可能是利用網(wǎng)絡(luò)營銷的廣闊覆蓋面節(jié)省一部分二三線城市廣告宣傳費用，二是提前占據(jù)那些消費者意識超前、電子商務(wù)發(fā)展的比較快的城市。

總之，在目前中國不太成熟的市場環(huán)境下，服裝企業(yè)不要以任何一種單一的模式去運作。批發(fā)、省級、直營、托管等多種經(jīng)營方式為企業(yè)在自身發(fā)展的各個階段提供了不同的、多元化的選擇。

“零售化時代”來臨

服裝品牌尚未走上精細(xì)化之路

服裝行業(yè)是100％市場競爭行業(yè)，優(yōu)勝劣汰也是這個行業(yè)發(fā)展的必然過程與趨勢，今天，即便品牌與百貨公司矛盾顯露，分析百貨公司的經(jīng)營流程，大部分百貨公司在整個零售市場上的口碑與信任方面是良好的，45～60天的結(jié)賬日期基本上也是合適的，大部分的百貨公司具有國營及合資企業(yè)的背景， 目前還沒有形成一種極度擠壓上游資金鏈的狀況，對于多數(shù)有實力的品牌，仍然是比較主要的零售平臺之_。(即使2009年頻繁的打折活動導(dǎo)致品牌利潤下降，是市場疲軟導(dǎo)致而非百貨公司擠壓上游資金所致。)

企業(yè)必須意識到把專柜設(shè)在百貨公司，不等于萬事大吉，僅僅是考驗的開始。假如不在短期內(nèi)把品牌的終端快速運作起來，不徹底解決零售領(lǐng)域贏利模式的問題，再多的專柜也不能替代品牌的核心競爭力。

由于消費市場的變化，服裝品牌運作也出現(xiàn)了許多變革，一些新型終端的出現(xiàn)打破了競爭格局，加之服裝從來不適用廣告營銷一呼百應(yīng)，前行之路究竟在何方?

戴春華認(rèn)為，服裝品牌正面臨著“零售時代”到來的變革，不管是一線，還是二三線城市。

2010年上半年，相當(dāng)多的服裝公司開始去掉，不要加盟，收回所有市場自己直營。就是因為市場已經(jīng)由簡單營銷模式變?yōu)榫?xì)復(fù)雜的營銷模式，而市場就那么大，優(yōu)質(zhì)百貨公司全國只有300多家，商、加盟商做不好，就等于失去這塊市場，等于失去品牌，所以被迫選擇直營。

當(dāng)品牌公司在各個省市都建立形象一致、模式統(tǒng)一的獨立零售店鋪的時候，其實就等同于零售業(yè)內(nèi)最傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營，依賴的是先進(jìn)的零售管理機(jī)制。戴春華指出，企業(yè)要想長久性地解決終端內(nèi)部培訓(xùn)，需要依靠一套管理系統(tǒng)(而絕大多數(shù)公司都不愿意投入人財物做管理體系與機(jī)制建設(shè))。i1--套系統(tǒng)就是建設(shè)研發(fā)自己公司教材，建設(shè)一套從培訓(xùn)輸入、管理監(jiān)督、績效考核、針對問題解決的終端培訓(xùn)管理體系。通過各種先進(jìn)的培訓(xùn)手段，能夠同時問、大規(guī)模將所有終端實施培訓(xùn)。只有建設(shè)了這樣一個體系，才不會因為人的流動導(dǎo)致整個流程的癱瘓，當(dāng)品牌做大，家庭式的管理一定不靈了，一定要用制度和一套完備的流程去管理，而總的掌舵者只需要和各地直營的負(fù)責(zé)人溝通，然后利用全國性的數(shù)據(jù)來統(tǒng)籌全盤。

因此，面對當(dāng)下鋪天蓋地的百貨店服裝瘋狂“折扣競爭”，只是一個品牌大浪淘沙的開始。看看火爆的快時尚品牌ZARA、H&M漸漸開到二三線城市，我們不得不考慮是否走像他們一樣的國際化連鎖零售的系統(tǒng)的運作。

這是服裝市場發(fā)展的大勢所趨，也是服飾類零售市場成熟的大勢所趨?！氨仨氂幸惶拙?xì)化、無瓶頸的觸及本質(zhì)的解決方案來持久性解決市場的問題，這樣建立的模式將能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)效益。提升理念，改變原有套路，才能在經(jīng)濟(jì)化運作的市場下，短期內(nèi)在中高端市場贏利?！贝鞔喝A這樣強(qiáng)調(diào)。

目前服裝品牌渠道運作涉及3v物流：信自、流、商品流、資金流。當(dāng)下信息流是銷售渠道中比較薄弱的環(huán)節(jié)。按照品牌常規(guī)的渠道設(shè)計：由品牌商經(jīng)過達(dá)商、經(jīng)銷商，最后借助百貨公司等銷售平臺，以零售終端實現(xiàn)與消費者接觸，實現(xiàn)貨品與貨幣的轉(zhuǎn)換。品牌運作商最主要的是設(shè)計、生產(chǎn)與物流，商、經(jīng)銷商掌握著渠道與終端的運作，其供貨或管轄的專柜、加盟商、直營店鋪，實現(xiàn)零售市場的最終占有。在這樣的一個合作關(guān)系中，如果所有的終端沒IT系統(tǒng)的對銷售庫存等跟進(jìn)，則經(jīng)銷商對消費者市場的信啟也是不完全的，很大可能是有遺漏的。市場信息的完整性、準(zhǔn)確性、及時性和系統(tǒng)性，就不能得到100％的充分保證。

時尚消費品本質(zhì)做的是零售市場，所以設(shè)計、策劃等過程，需要更多的從消費者市場里取得信息。如果信息呈現(xiàn)間斷式的不暢順狀態(tài)，對應(yīng)變化非?？焖俚姆椣M品市場，信息矛盾會更加突出。服裝營銷若不以快速反饋為應(yīng)對市場的法寶，信息的完整及時性得不到保證，則快速的決策的正確性會大打折扣。

現(xiàn)實管理中，信自鏈由強(qiáng)向弱的流動的過程，就成為最后話語權(quán)的分量的多少。終端一線人員對整個零售市場，對消費者市場的信息搜集與感受會比管理層、比總公司更多更全面，于是商向加盟商看齊，品牌商向商看齊，研發(fā)的OEM單位向品牌商看齊的如此順序，渠道鏈條上呈頭輕腳重的特點。即誰離市場最近，誰把握的信息最多，誰成為最重要的決策者。為了緩和信息偏差和不對稱性，營銷團(tuán)隊長年都處于對市場“出差現(xiàn)狀”。

下沉渠道無疑是信息鏈條拉得更長。解決這一問題當(dāng)靠精細(xì)化。

“精細(xì)化”是服務(wù)于整個系統(tǒng)數(shù)據(jù)的反饋，Pos記錄的數(shù)據(jù)畢竟僅僅是商品成交的數(shù)據(jù)。大量的非商品成交的數(shù)據(jù)是不能通過Pos反饋的，只有精細(xì)化操作才能實現(xiàn)全面信息的真實、系統(tǒng)反饋。在此基礎(chǔ)上形成的數(shù)據(jù)經(jīng)過數(shù)據(jù)過濾、緯度分析，利用零售科學(xué)化的工具的處理，才能有可能最終在信息庫、信息鏈基礎(chǔ)上實現(xiàn)時尚品牌的營銷。筆者大膽的猜測，這應(yīng)該是信自鏈最后可能實現(xiàn)的可能性的環(huán)節(jié)，沒有信啟鏈為基礎(chǔ)的“精算化”的營銷，很難實現(xiàn)時尚商品品牌“進(jìn)”與“銷”之間的準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)。沒有這個準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)，似乎永遠(yuǎn)會存在庫存高、風(fēng)險增大的傾向。