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關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械 發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展環(huán)境 發(fā)展趨勢(shì)

中圖分類(lèi)號(hào)：R95 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）07（c）-0107-02

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥、機(jī)械、電子、化工、材料等多個(gè)行業(yè)，是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)齊全、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固、產(chǎn)業(yè)鏈條完善，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平代表了一個(gè)國(guó)家的科技水平和綜合實(shí)力，其制造技術(shù)涉及生物醫(yī)學(xué)、機(jī)械工程、材料科學(xué)等多個(gè)技術(shù)交叉領(lǐng)域，具有行業(yè)壁壘高、集中度不斷提高等特點(diǎn)，是醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)的重要組成部分。生物材料、傳感器、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)及行業(yè)的崛起正在為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)注入新鮮活力。我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)現(xiàn)已建立了較為完整的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和管理體系，已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍。

1 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 全球醫(yī)療器械行業(yè)需求格局

全球醫(yī)療器械市場(chǎng)中，美歐日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間早，國(guó)內(nèi)居民生活水平高，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要求較高，市場(chǎng)需求以產(chǎn)品的升級(jí)換代為主，市場(chǎng)規(guī)模龐大、需求增長(zhǎng)穩(wěn)定。中國(guó)、東南亞等發(fā)展中國(guó)家人口眾多、醫(yī)療保健系統(tǒng)改善空間較大，龐大的人口基數(shù)對(duì)醫(yī)療器械有不斷增長(zhǎng)的剛性需求，存在較大的市場(chǎng)需求空間。

1.2 全球醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

近年來(lái)，全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，貿(mào)易往來(lái)平均增速達(dá)7%左右，是同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的兩倍左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)、歐盟、日本共占據(jù)全球醫(yī)療器械市場(chǎng)超八成的份額。其中，美國(guó)是全球最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，消費(fèi)量占全球的40%以上，2015年強(qiáng)生公司以2 584億美元的總收入位居全球榜首。2011―2015年全球醫(yī)療器械銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，2015年達(dá)到3 903億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為1.90%。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)規(guī)模在2020年將增長(zhǎng)至4 775億美元，2015―2020年期間將呈現(xiàn)4.1%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。

1.3 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)起步晚，但增長(zhǎng)強(qiáng)勁，市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模2001年、2013年、2014年分別為179億元、2 120億元、2 556億元，2014年的增長(zhǎng)率為20.06%。我國(guó)醫(yī)療器械2015年市場(chǎng)總規(guī)模約為3 080億元，為2007年535億元的近6倍。2015年全國(guó)醫(yī)療器械類(lèi)銷(xiāo)售總額為568.58億元，新華醫(yī)療以75.54億元的收入位列國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司收入之首。2010―2015年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為17.01%。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模大大高于全球增速，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到4 942.3億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為15.4%。

1.4 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

在我國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)中，跨國(guó)企業(yè)在高端市場(chǎng)中占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，尤其是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高的領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率超過(guò)75%。國(guó)內(nèi)的三級(jí)醫(yī)院一般都采用進(jìn)口醫(yī)療器械，即使是二級(jí)醫(yī)院，也有2/3的醫(yī)療器械是進(jìn)口產(chǎn)品，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)主要占據(jù)中低端市場(chǎng)，出口的是部分高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。進(jìn)口的主要是技術(shù)含量較高的大型醫(yī)療設(shè)備，當(dāng)前引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的重點(diǎn)是X線(xiàn)設(shè)備中的高頻高壓技術(shù)、全數(shù)字化技術(shù)和圖像處理技術(shù)、電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)技術(shù)等。進(jìn)口醫(yī)療器械壟斷高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有待提升。

2 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)起步較晚，規(guī)模較小，發(fā)展較為滯后。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的提高，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械的發(fā)展越來(lái)越重視，把醫(yī)療器械納入戰(zhàn)略發(fā)展，“十三五”醫(yī)療器械已經(jīng)到了蓄勢(shì)待發(fā)，大發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)面臨新的發(fā)展環(huán)境。

2.1 影響行業(yè)發(fā)展的因素分析

2.1.1 有利因素

（1）國(guó)家政策的大力扶持。

近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)監(jiān)管部門(mén)采取了積極措施，為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。2015―2020年期間，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)為重大裝備研發(fā)、前沿和共性技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用解決方案研究、應(yīng)用示范和評(píng)價(jià)研究。未來(lái)我國(guó)數(shù)字診療裝備行業(yè)將實(shí)現(xiàn)突破、收獲及繼續(xù)高速發(fā)展。

（2）醫(yī)療器械市場(chǎng)前景廣闊。

全球醫(yī)療器械行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，我國(guó)由于社會(huì)老齡化人口比例提高、新醫(yī)改政策的深入貫徹、基本醫(yī)療保障制度實(shí)施以及居民支付能力增強(qiáng)等因素，國(guó)內(nèi)存在巨大的消費(fèi)潛力和廣闊的成長(zhǎng)空間，必將推動(dòng)醫(yī)療器械市場(chǎng)迅速擴(kuò)張、高速發(fā)展。

2.1.2 不利因素

（1）國(guó)外企業(yè)具有從上游材料研發(fā)到下游產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、分銷(xiāo)與品牌建設(shè)是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)主要利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（2）新進(jìn)入的企業(yè)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，醫(yī)療器械企業(yè)必須加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。

（3）研發(fā)創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品附加值較低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步是全球醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，目前國(guó)內(nèi)絕大部分的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力。

2.2 政策強(qiáng)力支持，助推市場(chǎng)需求增加及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化壯大

（1）國(guó)務(wù)院通過(guò)“十三五”科技創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，精準(zhǔn)醫(yī)療等領(lǐng)域?qū)?dòng)新的重大科技項(xiàng)目，以創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)引領(lǐng)和支撐升級(jí)發(fā)展，高性能醫(yī)療器械被確定為醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)療衛(wèi)生方面重點(diǎn)突破的領(lǐng)域之一，這必會(huì)加快我國(guó)醫(yī)療器械“國(guó)產(chǎn)化”進(jìn)程，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。

（2）在國(guó)家政策導(dǎo)向及醫(yī)療裝備新需求下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械消費(fèi)市場(chǎng)需求增加。衛(wèi)生部的《健康中國(guó)2020戰(zhàn)略研究報(bào)告》明確指出，對(duì)于自主研發(fā)藥品、醫(yī)用耗材、醫(yī)療器械和大型醫(yī)用設(shè)備等，衛(wèi)生部將專(zhuān)門(mén)推出100億元的民族健康產(chǎn)業(yè)重大專(zhuān)項(xiàng)，可見(jiàn)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求仍有巨大提升空間。

（3）醫(yī)療器械企業(yè)之間的兼并重組成行業(yè)未來(lái)的主要方向，尤其小微醫(yī)療器械科技公司作為醫(yī)療器械新產(chǎn)品研發(fā)的主力，成為大公司重點(diǎn)收購(gòu)對(duì)象，致使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、壯大。

3 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速發(fā)展，特別是近年來(lái)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度進(jìn)一步加快，連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。當(dāng)前，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展提出了新需求。

（1）醫(yī)院高端醫(yī)療器械的配備以及便捷的家用醫(yī)療器械都將迎來(lái)高度的需求增長(zhǎng)。

醫(yī)療器械創(chuàng)新體現(xiàn)了創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、政策鏈相互支撐的特點(diǎn)。加強(qiáng)醫(yī)療器械工業(yè)共性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化。高新技術(shù)醫(yī)療設(shè)備是多學(xué)科、跨領(lǐng)域的現(xiàn)代高技術(shù)的結(jié)晶，其產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤(rùn)高，因而是該行業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。近年來(lái)，我國(guó)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的政策支持，高度重視醫(yī)療器械技術(shù)支撐能力建設(shè)，對(duì)列入國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)或國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃以及臨床急需的產(chǎn)品提供支持。預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度將愈加緊密，對(duì)我國(guó)的醫(yī)療器械制造工藝、新材料應(yīng)用、研發(fā)水平等勢(shì)必產(chǎn)生巨大影響，促使我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

（2）我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字化診療設(shè)備、健康監(jiān)測(cè)裝備等五個(gè)領(lǐng)域。

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略指導(dǎo)點(diǎn)，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械和醫(yī)療裝備有很高的支持。數(shù)字化診療設(shè)備將作為“十三五”重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)的首發(fā)。高端醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)化方面，主流的、高質(zhì)量、高分辨率及多功能的影像設(shè)備仍是“十三五”重點(diǎn)關(guān)注的部分。診療一體化特別是高端影像相結(jié)合、可再生組織修復(fù)的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趨勢(shì)。智能醫(yī)療有助于解決醫(yī)療資源分布不均的難題，醫(yī)療器械高端設(shè)備及前沿技術(shù)如云診斷等多由發(fā)達(dá)國(guó)家所掌握，大量的健康信息智能檢測(cè)微型化需要我們整個(gè)行業(yè)來(lái)發(fā)力。醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的數(shù)字化和信息化借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷和治療提供可靠的幫助，借助手術(shù)機(jī)器人實(shí)施遠(yuǎn)程操作或通過(guò)現(xiàn)代通信方式指導(dǎo)前方術(shù)者操作。同時(shí)以人機(jī)工程學(xué)為背景進(jìn)行醫(yī)療機(jī)械改進(jìn)，改善醫(yī)療器械中的弊端，保證相關(guān)機(jī)械性效能更高更好，人機(jī)工程具有廣闊的發(fā)展空間。

總之，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要以全球性醫(yī)學(xué)目的的調(diào)整和醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，加快產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造，建成一個(gè)高新技術(shù)和常規(guī)診療技術(shù)有機(jī)結(jié)合，既適合我國(guó)醫(yī)療制度改革的近期目標(biāo)，又能與全球市場(chǎng)需求相適應(yīng)的高技術(shù)制造產(chǎn)業(yè)。企業(yè)必將從未來(lái)的醫(yī)學(xué)發(fā)展方向、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)政策及自身發(fā)展戰(zhàn)略三者聯(lián)動(dòng)過(guò)程中搶占先機(jī)。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)必將真正成為一個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求更加旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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[2] 2016-2022年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告[R].

[3] 盤(pán)點(diǎn)：2016年全球醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及企業(yè)排行[EB/OL].（2016-08-11）.中商情報(bào)網(wǎng).

篇2

關(guān)鍵詞：醫(yī)院；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；核心競(jìng)爭(zhēng)力

醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，醫(yī)患關(guān)系的不斷惡化，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)一步深化，都為醫(yī)院的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。醫(yī)院如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持健康、快速、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地，成為醫(yī)院管理者必須面對(duì)和思考的重要問(wèn)題。要解決這一問(wèn)題，就要求醫(yī)院從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，實(shí)施戰(zhàn)略管理，對(duì)醫(yī)院進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并制定和實(shí)施符合醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可行的戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是實(shí)施戰(zhàn)略管理，提高醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)概念

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起源于20世紀(jì)初的美國(guó)，其理論體系的形成和實(shí)踐主要也在美國(guó)。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指為創(chuàng)造滿(mǎn)足個(gè)人或組織目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的過(guò)程。

(二)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)科特勒的理論，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是辨別和滿(mǎn)足患者與社會(huì)大眾對(duì)疾病治療和預(yù)防的需要，通過(guò)與社會(huì)大眾建立醫(yī)療服務(wù)價(jià)值傾向的關(guān)系，可贏利地或不贏利地(取決于醫(yī)院的財(cái)政來(lái)源)滿(mǎn)足患者對(duì)治療和預(yù)防的需求。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是為患者，即“以患者為中心”。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是患者所需的醫(yī)療服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)的目的是識(shí)別并滿(mǎn)足患者以及群眾的求醫(yī)需要，從而使醫(yī)療服務(wù)被群眾接受，通過(guò)為患者解除病痛而獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

(三)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

菲利普·科特勒認(rèn)為：“企業(yè)需要一個(gè)達(dá)到其目標(biāo)的、全盤(pán)的、總的計(jì)劃，這就叫戰(zhàn)略?！贬t(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是醫(yī)院面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，尋求長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展而進(jìn)行的謀劃和方略。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，科學(xué)地制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是把營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來(lái)，是醫(yī)院期望達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，具有總體性、方向性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基本而顯著的特點(diǎn)是注重理性分析，以實(shí)證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，突出表現(xiàn)市場(chǎng)研究在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的重要性，也就是說(shuō)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)始于對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的研究與分析。

二、醫(yī)院實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義

隨著醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，醫(yī)療市場(chǎng)已從“賣(mài)方”市場(chǎng)逐步向“買(mǎi)方”市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，患者的就醫(yī)選擇越來(lái)越多。同時(shí)，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的需求也越來(lái)越多樣化。為了應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)變化，醫(yī)院不得不主動(dòng)采取相關(guān)措施了解自身所處的醫(yī)療市場(chǎng)變化對(duì)自己帶來(lái)的影響，分析應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些變化，需要采取什么樣的措施來(lái)提高醫(yī)院的市場(chǎng)占有率，保證醫(yī)院健康、穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。因此，這就要求醫(yī)院必須引入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，迅速提升自己的知名度和影響力，提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使醫(yī)院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(一)有利于拓展醫(yī)療市場(chǎng)份額

醫(yī)院的主旨任務(wù)就是為患者提供高質(zhì)量的服務(wù)。因此，擁有大量的患者就是醫(yī)院生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，是保證醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。醫(yī)院實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先要對(duì)醫(yī)院所處的醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、分析，了解市場(chǎng)需求，明確自身所處的位置及具備哪些潛在市場(chǎng)，從而做到“有的放矢”。根據(jù)市場(chǎng)的真正的需求采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷占領(lǐng)新的市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展醫(yī)院的醫(yī)療市場(chǎng)份額。實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠使醫(yī)院做到“知己知彼”，對(duì)自身和所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一種比較清醒的認(rèn)識(shí)，采取正確、有效的措施，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)展自身的醫(yī)療市場(chǎng)份額。

(二)有利于樹(shù)立醫(yī)院形象，提高醫(yī)院的知名度

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)不同于單純的醫(yī)院宣傳，醫(yī)院宣傳是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分；醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)醫(yī)院宣傳的整合、提高，是全方位、立體化、多渠道的宣傳方式。醫(yī)院通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析，了解了所處的市場(chǎng)環(huán)境，明確了具體的市場(chǎng)需求。然后，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研結(jié)果，針對(duì)具體的市場(chǎng)需求，采取靈活、多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)拓新的醫(yī)療市場(chǎng)，并通過(guò)多種宣傳方式對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳，使患者和社會(huì)更深刻的認(rèn)識(shí)醫(yī)院，了解醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)和特色，不斷提高醫(yī)院知名度，擴(kuò)大醫(yī)院業(yè)務(wù)量，推動(dòng)醫(yī)院的改革發(fā)展，使醫(yī)院保持蓬勃的生機(jī)和強(qiáng)勁的動(dòng)力。

(三)有利于構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系

醫(yī)院實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解了患者多樣化的需求，并根據(jù)患者的需求提供多樣化、人性化的服務(wù)。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段使患者認(rèn)識(shí)醫(yī)院、了解醫(yī)院，并通過(guò)提供針對(duì)患者需求的人性化服務(wù)，給患者留下深刻的印象，在患者心中樹(shù)立起醫(yī)院的品牌形象，從而使患者成為忠實(shí)的客戶(hù)，而這些患者同時(shí)又會(huì)成為醫(yī)院的潛在宣傳者，使醫(yī)院的發(fā)展形成良性循環(huán)。

通過(guò)了解患者需求，醫(yī)院在不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平，改善醫(yī)療質(zhì)量，使醫(yī)務(wù)人員形成良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的基礎(chǔ)上，可以開(kāi)展符合患者需求的建立健康檔案、定期開(kāi)展健康教育、發(fā)放健康宣傳資料、互通健康信息、定期回訪(fǎng)等活動(dòng)，為他們提供健康指導(dǎo)并加強(qiáng)醫(yī)患之間的溝通，從而在提供醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中，使患者能夠體驗(yàn)到賓至如歸的感覺(jué)，能夠了解醫(yī)院的整體文化氛圍，增強(qiáng)了醫(yī)患之間的信任，提高了患者滿(mǎn)意度。這些都為減少醫(yī)療糾紛，緩解醫(yī)患之間的矛盾，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

(四)有利于提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，許多醫(yī)院開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略管理，從宏觀層面對(duì)醫(yī)院的發(fā)展進(jìn)行分析、規(guī)劃，而實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略管理的重要一部分。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)分為內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，使醫(yī)院?jiǎn)T工了解醫(yī)院的價(jià)值觀、醫(yī)院文化等。醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該提倡全員營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)不只是管理者的任務(wù)，而是醫(yī)院全員的共同責(zé)任。將營(yíng)銷(xiāo)理念融入職工的日常生活中，使醫(yī)務(wù)人員具備一種在平時(shí)的醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)中向患者展示一種良好的職業(yè)形象，樹(shù)立醫(yī)院的形象的意識(shí)。使每一位員工都能了解并融入醫(yī)院文化中，形成共同的價(jià)值觀和集體榮譽(yù)感、使命感，增強(qiáng)醫(yī)院全體員工的向心力和凝聚力，從而提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、醫(yī)院如何實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)分析醫(yī)療生服務(wù)

篇3

企業(yè)需求顯著上升

“移動(dòng)醫(yī)療作為通過(guò)通信技術(shù)提供醫(yī)療服務(wù)和信息的一種重要手段，對(duì)于發(fā)展我國(guó)醫(yī)療事業(yè)特別是在人力資源比較緊缺的情況下，非常有益。移動(dòng)醫(yī)療在很多方面特別是在遠(yuǎn)程醫(yī)療方面，將發(fā)揮巨大作用?！敝腥沼押冕t(yī)院信息處處長(zhǎng)田獻(xiàn)氫在11月8 日舉辦的2013中國(guó)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用大會(huì)上做了主題為《醫(yī)療行業(yè)移動(dòng)信息化實(shí)戰(zhàn)之路》的演講。他介紹說(shuō)，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備，救護(hù)人員在病人身邊跟醫(yī)院相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，專(zhuān)家可直接看到病源的狀況，并進(jìn)行診斷，大大提高救援效率，而且能抓住搶救的“黃金半小時(shí)”。此外，社區(qū)醫(yī)生使用醫(yī)療設(shè)備，可讓專(zhuān)家通過(guò)遠(yuǎn)程進(jìn)行會(huì)診，讓社區(qū)居民在社區(qū)醫(yī)院就可享受高端的醫(yī)療服務(wù)。

不難發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)醫(yī)療僅是企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用的一個(gè)應(yīng)用縮影。事實(shí)上，教育、政府、金融、電信和流通等領(lǐng)域?qū)σ苿?dòng)應(yīng)用的需求更大。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，這幾個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求總和占所有企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用需求的65.6%，其中教育行業(yè)占到16.2%，居第一位。

面對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將業(yè)務(wù)觸角延伸向這一市場(chǎng)。企業(yè)管理軟件廠(chǎng)商作為研究企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的重要角色，在開(kāi)發(fā)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品上有具有技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)。而移動(dòng)版的產(chǎn)品作為原來(lái)PC端產(chǎn)品的補(bǔ)充，恰恰可以滿(mǎn)足用戶(hù)移動(dòng)辦公的這一強(qiáng)烈需求。然而，它也存在著產(chǎn)品靈活性較差等弊端，因?yàn)檐浖腔谙鄬?duì)固化的流程開(kāi)發(fā)的。北京和佳軟件技術(shù)有限公司副總裁劉宇洲在大會(huì)上稱(chēng)，他們可提供基于云存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)處理的移動(dòng)管理產(chǎn)品和佳MERP及其相關(guān)服務(wù)，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了源代碼與業(yè)務(wù)分離，在和佳的系統(tǒng)之上，用戶(hù)可以自行通過(guò)后臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行靈活調(diào)整，而無(wú)須經(jīng)由和佳軟件通過(guò)修改代碼來(lái)調(diào)整流程，從而保證了產(chǎn)品的靈活性。

看好企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的不僅僅有軟件商，中國(guó)電信去年也涉足了這個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)電信應(yīng)用工廠(chǎng)是一個(gè)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用解決方案提供平臺(tái)。該平臺(tái)一方面匯集軟件開(kāi)發(fā)商與數(shù)字化服務(wù)提供商的各種企業(yè)級(jí)移動(dòng)解決方案，另一方面整合了中國(guó)電信的傳統(tǒng)長(zhǎng)項(xiàng)——政企客戶(hù)資源，讓這些政企客戶(hù)根據(jù)需求直接選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者定制產(chǎn)品和服務(wù)。并且，平臺(tái)上的軟件開(kāi)發(fā)商和數(shù)字化服務(wù)提供商還能通過(guò)服務(wù)跟進(jìn)，對(duì)后期客戶(hù)產(chǎn)生的新需求進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)減少溝通成本。近日，為了能迅速反饋市場(chǎng)需求，中國(guó)電信應(yīng)用工廠(chǎng)還在北京正式成立了華北分工廠(chǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0

在大會(huì)上，賽迪智庫(kù)信息化研究中心副主任肖擁軍介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為，目前我們已經(jīng)邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代。如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1.0的特點(diǎn)是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能終端的普及，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0的主要特點(diǎn)包括四點(diǎn)。

第一，從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，開(kāi)放平臺(tái)產(chǎn)生了海量數(shù)據(jù)，不斷激發(fā)產(chǎn)生新的商業(yè)模式。第二，從創(chuàng)新方式來(lái)看，企業(yè)從原來(lái)單兵作戰(zhàn)的創(chuàng)新模式向大眾參與的創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變。第三，從擴(kuò)張方式來(lái)看，線(xiàn)上到線(xiàn)下（O2O ）的模式引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界融合。第四，從應(yīng)用特征來(lái)看，“碎片化”引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向短、快、新的方向發(fā)展。這里的碎片化有兩層意思，一是用戶(hù)時(shí)間的碎片化。二是用戶(hù)抓取的信息是呈現(xiàn)碎片狀的。

篇4

2013年5月11日，飛利浦(中國(guó))投資有限公司在河南省三門(mén)峽市召開(kāi)名為“百年創(chuàng)新，百城同行”的大型市場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。此次活動(dòng)旨在將先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備信息及服務(wù)推廣至二三線(xiàn)城市，為更多患者提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。

飛利浦醫(yī)療保健全球副總裁、大中華區(qū)影像系統(tǒng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理武少杰介紹，此次活動(dòng)選取三門(mén)峽市為起點(diǎn)，逐漸推廣至100個(gè)相對(duì)功能區(qū)域，以開(kāi)展醫(yī)療器械使用培訓(xùn)、售后安裝調(diào)試及金融解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息在二三線(xiàn)城市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全覆蓋。中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院院長(zhǎng)郭啟勇指出，隨著醫(yī)改的深入和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的提高，為了方便患者就近就醫(yī)，越來(lái)越多的中小醫(yī)院對(duì)先進(jìn)設(shè)備的需求日益增長(zhǎng)，而其對(duì)醫(yī)療器械的使用及售后了解不夠充分，迫切需要相關(guān)知識(shí)的普及和操作培訓(xùn)。

目前，飛利浦醫(yī)療在中國(guó)的市場(chǎng)份額排名全球第二，僅次于北美地區(qū)。此次，飛利浦醫(yī)療在營(yíng)銷(xiāo)模式上也做出相應(yīng)調(diào)整，將打破以往傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式可能帶來(lái)的信息不透明及傳遞不及時(shí)等弊端。武少杰分析，當(dāng)前，飛利浦醫(yī)療按照市場(chǎng)需求分為三部分：高端醫(yī)療，面向大型研究型醫(yī)院；二三線(xiàn)城市中的三級(jí)乙等和二級(jí)甲等醫(yī)院；基礎(chǔ)醫(yī)療，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等。飛利浦醫(yī)療的產(chǎn)品線(xiàn)已相當(dāng)完善，如何將不同層次的產(chǎn)品信息投送到不同層次的客戶(hù)手中，是最為重要的。

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械；市場(chǎng)績(jī)效；產(chǎn)業(yè)組織理論；SCP

中圖分類(lèi)號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2014）05000203

醫(yī)療器械行業(yè)是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的子行業(yè)之一，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、新醫(yī)改逐步推進(jìn)、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)逐步放開(kāi)、老齡化程度加速的社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，近年來(lái)保持著快速的發(fā)展勢(shì)頭。2013年12月，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)歷經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的籌備，正式發(fā)起成立醫(yī)療器械分會(huì)，并編輯出版了《2013中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r》，對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了梳理、提煉和觀測(cè)。在此背景下，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)已成為醫(yī)藥衛(wèi)生體系建設(shè)的重要基礎(chǔ)，并作為重點(diǎn)發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)之一越來(lái)越多的受到國(guó)家的關(guān)注。

1醫(yī)療器械行業(yè)與市場(chǎng)績(jī)效

1.1醫(yī)療器械行業(yè)

有關(guān)醫(yī)療器械行業(yè)的界定，按照我國(guó)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)與代碼》（GB/T4754-2002）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)“醫(yī)療器械行業(yè)”）可分為七個(gè)主要類(lèi)別：醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)及治療設(shè)備制造；口腔科用設(shè)備及器具制造；實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用消毒設(shè)備和器具的制造；醫(yī)療、外科及

獸醫(yī)用器械制造；機(jī)械治療及病房護(hù)理設(shè)備制造；假肢、人工器官及植（介）入器械制造；其他醫(yī)療設(shè)備及器械制造?？梢钥吹?，醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生、學(xué)科交叉廣泛、知識(shí)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、高新技術(shù)密集、創(chuàng)新需求旺盛的行業(yè)，作為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的有機(jī)組成部分之一，在社會(huì)健康領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，其地位不言而喻。

1.2市場(chǎng)績(jī)效

伴隨產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展，有關(guān)市場(chǎng)績(jī)效的概念最初始于20世紀(jì)30年代，較為經(jīng)典的定義出自以貝恩為代表的哈佛學(xué)派，其對(duì)市場(chǎng)績(jī)效作了如下定義：市場(chǎng)績(jī)效是指在一定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，由一定的市場(chǎng)行為所形成的價(jià)格、產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)、產(chǎn)品質(zhì)量和品種以及技術(shù)進(jìn)步等方面的最終經(jīng)濟(jì)成果，市場(chǎng)績(jī)效反映了在特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為條件下市場(chǎng)運(yùn)行的效果。

2我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)績(jī)效問(wèn)題的探討

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的逐漸發(fā)展，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約2700億元，近十年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍具有廣闊的成長(zhǎng)空間。另一方面，我國(guó)醫(yī)保體系覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者支付能力顯著提升，政府基層醫(yī)療體系建設(shè)的投入亦不斷擴(kuò)充，這些使醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)容。但市場(chǎng)需求的增加并不代表整個(gè)行業(yè)效率的顯著改善，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)無(wú)論在產(chǎn)能方面還是研發(fā)創(chuàng)新方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，尤其高端產(chǎn)品仍需依賴(lài)進(jìn)口，在市場(chǎng)績(jī)效方面仍存在著諸多值得思索的問(wèn)題。

2.1資源配置效率不足

資源配置效率是指配置資源的有效性，它是反映市場(chǎng)績(jī)效優(yōu)略的重要指標(biāo)，首先，用產(chǎn)業(yè)的獲利能力來(lái)衡量我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的資源配置效率。2008-2012年五年內(nèi)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)利潤(rùn)總額穩(wěn)中有升，年均增長(zhǎng)率保持在2344%的水平。但我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的利潤(rùn)總額仍不足200億元的規(guī)模水平，單與美國(guó)強(qiáng)生公司的醫(yī)療器械部門(mén)利潤(rùn)相比，利潤(rùn)總額不及其1/3（2012年，美國(guó)強(qiáng)生公司醫(yī)療器械部門(mén)的利潤(rùn)總額達(dá)到110億美元），可見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的獲利能力仍顯薄弱。

再?gòu)倪M(jìn)出口貿(mào)易情況來(lái)看，根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)的《2013中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《藍(lán)皮書(shū)》”）的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)醫(yī)療器械的總體水平與國(guó)際先進(jìn)水平的差距約為15年，國(guó)內(nèi)的中高端醫(yī)療器械主要依靠進(jìn)口，進(jìn)口金額約占全部市場(chǎng)的40%，約有80%的CT市場(chǎng)、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、85%的檢驗(yàn)儀器市場(chǎng)、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)市場(chǎng)、80%的中高檔監(jiān)視儀市場(chǎng)、90%的高檔生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國(guó)品牌所占據(jù)。同時(shí)，大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)蜷縮于產(chǎn)能過(guò)程、獲利能力不足、產(chǎn)品創(chuàng)新滯后的發(fā)展態(tài)勢(shì)中，資源配置效率不足的問(wèn)題顯得十分突出。

2.2產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)不合理

產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)的構(gòu)成和數(shù)量比例關(guān)系。根據(jù)《藍(lán)皮書(shū)》的統(tǒng)計(jì)，截至2012年底，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)177788家，但90%左右的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)是年收入在一兩千萬(wàn)元以?xún)?nèi)的技術(shù)含量較低的中小企業(yè)，其中，生產(chǎn)電子監(jiān)護(hù)設(shè)備、超聲診斷設(shè)備、X射線(xiàn)斷層掃描設(shè)備、CT等高技術(shù)含量產(chǎn)品且年收入規(guī)模超過(guò)5億元的企業(yè)并不多。與跨國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)相比，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)缺乏多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，缺少具有高附加值的產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化水平有限，無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這使得大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)被劃入中小企業(yè)的范疇。

2.3技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱

就技術(shù)創(chuàng)新層面而言，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體的創(chuàng)新研發(fā)水平仍有待提高。這一點(diǎn)從我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中便不難看出，根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2012年，中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口額為124.72億美元，同比增長(zhǎng)14.56%，其中，31個(gè)品種進(jìn)口額達(dá)到億美元規(guī)模，以高附加值、高技術(shù)含量、高品質(zhì)產(chǎn)品為主。

一方面，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，發(fā)展初期便存在嚴(yán)重的技術(shù)弊端，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃與整合，不能形成強(qiáng)大的自主創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，且技術(shù)長(zhǎng)期依賴(lài)于國(guó)外創(chuàng)新成果，長(zhǎng)期停留在仿制階段。另一方面，隨中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求的增加，許多國(guó)外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)逐漸將貿(mào)易觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)，大量科技含量高、品質(zhì)好、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的高精端進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品涌入中國(guó)，迫使本土醫(yī)療器械企業(yè)停留在中低端醫(yī)療器械領(lǐng)域緩慢發(fā)展。

3我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)績(jī)效存在問(wèn)題的歸因分析

貝恩（Bain， J.S.）是哈佛學(xué)派產(chǎn)業(yè)組織理論研究的集大成者，他研究構(gòu)造了具有系統(tǒng)邏輯體系的“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（structure）-市場(chǎng)行為（conduct）-市場(chǎng)績(jī)效（performance）”分析框架（即SCP分析范式），認(rèn)為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了市場(chǎng)績(jī)效。本文擬運(yùn)用貝恩SCP分析范式的觀點(diǎn)，對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)績(jī)效方面存在的問(wèn)題進(jìn)行歸因分析。

3.1市場(chǎng)集中度

市場(chǎng)集中度指某一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中買(mǎi)房或賣(mài)房的數(shù)量及其在市場(chǎng)上所占的份額，一般用絕對(duì)集中度指標(biāo)CRn來(lái)表示。CRn是指某一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模最大的前n家企業(yè)的產(chǎn)量銷(xiāo)售額占整個(gè)行業(yè)的份額，CRn越大，說(shuō)明這一行業(yè)的集中度越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨向于壟斷。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)集中度水平近年來(lái)有了一定程度的提高，2010年CR4為16.99%，2011年CR4為%20.33%，2012年，這項(xiàng)指標(biāo)提升到了21.42%。但根據(jù)貝恩分類(lèi)法，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)仍處于“原子型”分散競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品眾多，集中度水平總體偏低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利于行業(yè)市場(chǎng)績(jī)效水平的提升。

3.2產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指特定產(chǎn)業(yè)或企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品所具有的不同特點(diǎn)和差異或者是不完全替代性。從我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)看，在中高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，我國(guó)嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口，主要被通用電氣、西門(mén)子醫(yī)療、飛利浦、強(qiáng)生等國(guó)際知名企業(yè)所占據(jù)，其產(chǎn)品主體、品牌、價(jià)格、渠道、服務(wù)的差異化程度較高。

對(duì)于我國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)而言，則主要集中在中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)領(lǐng)域。源于此，本土企業(yè)的獲利能力受到阻礙，行業(yè)利潤(rùn)率水平無(wú)法得到保障，資源無(wú)法得到有效配置，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，自主創(chuàng)新動(dòng)力亦受阻，市場(chǎng)績(jī)效水平無(wú)法得到有效提升。

3.3進(jìn)入和退出壁壘

進(jìn)入壁壘是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入或正在進(jìn)入的新企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，反映了已有企業(yè)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘方面，根據(jù)日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家植草益的研究：

規(guī)模市場(chǎng)比重（d）=最優(yōu)規(guī)模（S/N）/市場(chǎng)總規(guī)模（S）=1/N

其中，S為總產(chǎn)量，N為企業(yè)數(shù)量。根據(jù)《藍(lán)皮書(shū)》的統(tǒng)計(jì)，截至2012年，我國(guó)共有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)177788家，d=0.000562%。植草益認(rèn)為d

退出壁壘是指企業(yè)在退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)時(shí)所受到的限制因素。如果退出該產(chǎn)業(yè)的成本高昂，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)減弱。對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)而言，一般不具備退出的政策法規(guī)壁壘，同時(shí)，我國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)在廣告、銷(xiāo)售、研發(fā)方面的投入的費(fèi)用十分有限，因此在退出行業(yè)時(shí)一般也不會(huì)有太大的沉沒(méi)成本發(fā)生。

4建議

根據(jù)SCP分析范式的觀點(diǎn)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定市場(chǎng)績(jī)效，而為了獲得理想的市場(chǎng)績(jī)效，最重要的是通過(guò)公共政策來(lái)調(diào)整和改善不合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。從上述分析來(lái)看，要提高我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效水平，應(yīng)加強(qiáng)宏觀政策調(diào)節(jié)的力度，這種方式最為直觀有效。

4.1政策主導(dǎo)，穩(wěn)步提升市場(chǎng)集中度

首先，國(guó)家有關(guān)部門(mén)應(yīng)從戰(zhàn)略層面，把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)，支持我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的合理布局，扶持我國(guó)醫(yī)療器械本土企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培育和發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其次，從政策扶持的角度激勵(lì)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。落實(shí)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)提高管理和服務(wù)的水平，支持有實(shí)力的龍頭企業(yè)上市融資，實(shí)現(xiàn)多渠道融資發(fā)展。

同時(shí)，扶持和推動(dòng)本土醫(yī)療器械企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制結(jié)構(gòu)兼并重組，形成一批規(guī)模較大、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、產(chǎn)品潛力較大的醫(yī)療器械企業(yè)，打破國(guó)外品牌的壟斷地位。

4.2鼓勵(lì)企業(yè)持續(xù)自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品差異化水平

鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)和企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，不僅需要企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的配合，更重要的是對(duì)外部資源的整合。要堅(jiān)持企業(yè)為主體，大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，上下游廠(chǎng)商相互配合的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研三方各自的優(yōu)勢(shì)，從而保證醫(yī)療器械行業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，使行業(yè)的產(chǎn)品差異化水平不斷提升。

鼓勵(lì)企業(yè)由“創(chuàng)仿結(jié)合”向持續(xù)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。相關(guān)部門(mén)應(yīng)加大力度，鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)從“創(chuàng)仿結(jié)合”過(guò)渡至持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)為主的研發(fā)模式。在對(duì)仿制產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)工藝、提升品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)持續(xù)自主創(chuàng)新的研發(fā)能力，研制推出具有高附加值和差異性的醫(yī)療器械產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3提高準(zhǔn)入壁壘，健全行業(yè)退出機(jī)制

提高企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。承上分析，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的進(jìn)入壁壘較小，這是導(dǎo)致我國(guó)藥企數(shù)目眾多、規(guī)模偏小、市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因。因此，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)通過(guò)相關(guān)法律和政策的完善，嚴(yán)格對(duì)企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的核準(zhǔn)，提高相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻。

在嚴(yán)格審批產(chǎn)品和新企業(yè)的同時(shí)，還要健全我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的退出機(jī)制。在此方面設(shè)置適度的政策性壁壘，為市場(chǎng)退出的規(guī)范化提供必要的政策支持。有關(guān)部門(mén)在完善行業(yè)審批制度的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)行政監(jiān)管，建立健全行業(yè)退出機(jī)制，實(shí)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰，資源配置優(yōu)化升級(jí)。

參考文獻(xiàn)

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篇6

會(huì)上，索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)新任總裁井手司治表示：“2012財(cái)年，索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)將繼續(xù)以中國(guó)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持‘以客戶(hù)為中心’的理念， 努力實(shí)踐、提品、系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面的全方位解決方案。并以這三個(gè)解決方案為核心，致力于成為全面的解決方案供應(yīng)商，與中國(guó)客戶(hù)攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏。”為了更好的配合索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，2012年在中國(guó)還特別成立了“索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部(英文名稱(chēng) Professional S o l u t i o n Group尼日本總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的部分職能拓展到中國(guó)，更快速、更準(zhǔn)確地把握中國(guó)市場(chǎng)需求，并將其反映到產(chǎn)品企劃之中。

井手司治總裁在會(huì)上就產(chǎn)品、系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)解決方案進(jìn)行了詳盡的闡述和說(shuō)明。

產(chǎn)品解決方案：不斷提供最前沿、尖端的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求是一個(gè)設(shè)備廠(chǎng)商最本質(zhì)的職能。 索尼針對(duì)不同的市場(chǎng)和客戶(hù)需求，從醫(yī)療、視頻安防、投影機(jī)、節(jié)目制作、數(shù)字影院等多領(lǐng)域提供了豐富的產(chǎn)品解決方案。

系統(tǒng)解決方案：對(duì)適合中國(guó)市場(chǎng)需求的領(lǐng)先產(chǎn)品進(jìn)一步加大差異化，使客戶(hù)得以充分運(yùn)用，強(qiáng)化附加價(jià)值最大化的系統(tǒng)解決方案。在保持迄今以廣播電視專(zhuān)業(yè)為主導(dǎo)的態(tài)勢(shì)的同時(shí)，業(yè)務(wù)向安防、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域發(fā)展。索尼的視頻安防系統(tǒng)，已經(jīng)成功應(yīng)用于銀行、平安城市、能源、交通、大型場(chǎng)所設(shè)施等多領(lǐng)域；投影機(jī)系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于教育教學(xué)、企業(yè)、以及家庭放映等。最值得一提的是，索尼領(lǐng)先的3D、4K技術(shù)和產(chǎn)品也形成了完整的解決方案，在數(shù)字院線(xiàn)、醫(yī)療、模擬仿真、家庭娛樂(lè)等多領(lǐng)域，帶給用戶(hù)震撼的視覺(jué)感受。

篇7

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

盡管醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高，但進(jìn)入醫(yī)療器械的企業(yè)卻有增無(wú)減。按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分析，2005年外商及港澳臺(tái)投資醫(yī)療器械企業(yè)總產(chǎn)值為246.8億元，占總產(chǎn)值的47.7%；股份制企業(yè)總產(chǎn)值為126.2億元，占總產(chǎn)值的24.4%；國(guó)有企業(yè)總產(chǎn)值為16.8億元，占總產(chǎn)值的3.2%；集體企業(yè)總產(chǎn)值為8.1億元，出現(xiàn)了多種所有制成分共同發(fā)展的良好局面。

同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)療器械企業(yè)為了降低制造、研發(fā)和臨床試驗(yàn)等費(fèi)用，紛紛在發(fā)展中國(guó)家尋找加工成本低，又無(wú)需轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)的外包業(yè)務(wù)“車(chē)間”。中國(guó)目前成為國(guó)際醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接區(qū)，這也給中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)提供了學(xué)習(xí)借鑒的機(jī)會(huì)。中國(guó)的醫(yī)療器械外包業(yè)務(wù)可以粗略分為4個(gè)部分，即金屬配件、塑料配件、電子配件和增值服務(wù)，其中，利潤(rùn)最高的金屬配件制造和增值服務(wù)提供業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)最大。

從地域分布來(lái)看，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)集中在東南部沿海地區(qū)。市場(chǎng)占有率居前六位的省份占全國(guó)市場(chǎng)80%的份額，顯示了醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。

在產(chǎn)品布局上，我國(guó)病人監(jiān)護(hù)系列產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，機(jī)電一體化技術(shù)復(fù)雜性和加工難度相對(duì)而言不大，生產(chǎn)廠(chǎng)家較多。中檔產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已創(chuàng)建較好聲譽(yù)，2006年出口數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。醫(yī)學(xué)影像設(shè)備品種多，生產(chǎn)隊(duì)伍也大。五大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備品種中除核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備PET、SPECT外，都有境內(nèi)產(chǎn)品上市，多限于中檔產(chǎn)品，其中B型超聲成像儀器和X射線(xiàn)診斷系統(tǒng)的出口數(shù)量接近2.5萬(wàn)臺(tái)，但B型超聲成像儀絕大部分是C、D檔次的。臨床實(shí)驗(yàn)室設(shè)備不斷出現(xiàn)新產(chǎn)品，有兩分類(lèi)和三分類(lèi)血球計(jì)數(shù)儀、全自動(dòng)生化分析儀、半自動(dòng)生化分析儀、血凝分析儀、酶免疫分析儀、尿液分析儀等。

二、中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

由于我國(guó)具有龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)如下發(fā)展特點(diǎn)。

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，導(dǎo)致健康服務(wù)需求顯著增加。醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，使國(guó)內(nèi)外資本投資中國(guó)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)械市場(chǎng)需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫(yī)療器械的選用會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)不斷調(diào)整，功能更加多樣化，市場(chǎng)容量會(huì)不斷擴(kuò)大。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提高國(guó)民福利的重要產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，隨著以人為本發(fā)展理念的不斷增強(qiáng)，中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得更快發(fā)展。

2、醫(yī)院信息化趨勢(shì)引發(fā)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)引發(fā)對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)。隨著IT技術(shù)的發(fā)展及其與醫(yī)療技術(shù)的結(jié)合，造就出許多新的醫(yī)療方法。近年來(lái)，隨著B(niǎo)超、CT、核磁共振裝置、直線(xiàn)加速器、超聲定位體外震波碎石機(jī)、神經(jīng)電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機(jī)、伽瑪照相機(jī)等一批尖端精密醫(yī)療儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅十分驚人。醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)引發(fā)對(duì)影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)。醫(yī)院信息系統(tǒng)的普遍建立又使得醫(yī)院有了進(jìn)一步建立以醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)為核心的臨床信息系統(tǒng)的要求，占全部醫(yī)療信息90％以上的醫(yī)療影像信息的處理更是今后醫(yī)院信息化的核心所在。醫(yī)院信息化趨勢(shì)給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)推算，全國(guó)醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)市場(chǎng)的總需求達(dá)2l1.7億元，如果考慮到由其衍生出的高檔影像設(shè)備以及其他一些附屬設(shè)備市場(chǎng)，PACS的市場(chǎng)容量將達(dá)到300億元以上。

3、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)造高附加值發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性和高投入性必然需要高回報(bào)率來(lái)支撐，所以醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)研發(fā)費(fèi)用的高額投入必然導(dǎo)致醫(yī)療器械新產(chǎn)品的高附加值，只有如此，醫(yī)療器械企業(yè)才能發(fā)展壯大，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)才能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。

4、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)向相對(duì)壟斷性發(fā)展。醫(yī)療器械產(chǎn)品需求的世界性和生產(chǎn)集中性，使醫(yī)療器械產(chǎn)品成為世界貿(mào)易最廣泛的產(chǎn)品之一。由于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)等特征及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，使得醫(yī)療器械制造業(yè)為少數(shù)大醫(yī)藥企業(yè)所壟斷，使少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)著重要的位置，尤其自80年代以來(lái)世界醫(yī)療器械企業(yè)并購(gòu)重組浪潮愈演愈烈，跨國(guó)企業(yè)兼并收購(gòu)進(jìn)一步加大了市場(chǎng)集中度。

三、中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題

醫(yī)療器械制造業(yè)成為世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一，它在我國(guó)的發(fā)展十分迅猛。但由于過(guò)度注重持續(xù)總量增長(zhǎng)，而產(chǎn)生大量結(jié)構(gòu)性矛盾，市場(chǎng)分散、集中度不高且管理不規(guī)范等問(wèn)題使我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)總體水平比較低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱。當(dāng)前，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中還存在以下諸多問(wèn)題。

1、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分散。我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模過(guò)小，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分散，使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平處于較低水平。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行一種追求數(shù)量增長(zhǎng)的外延式粗放型擴(kuò)張戰(zhàn)略，雖然近年來(lái)通過(guò)兼并重組，在一定程度上改善了生產(chǎn)集中度的問(wèn)題，但與世界先進(jìn)水平相比仍有較大差距。2007年我國(guó)共有醫(yī)療器械企業(yè)近6000家，在如此多的醫(yī)療器械企業(yè)中，中小企業(yè)占80%以上，而大型企業(yè)所占的比例不足5%。產(chǎn)業(yè)集中度的嚴(yán)重偏低導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和潛在生產(chǎn)力難以發(fā)揮，使醫(yī)療器械制造業(yè)的生產(chǎn)管理水平和生產(chǎn)利用率低，市場(chǎng)占有率低，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力也偏弱。目前我國(guó)在研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)已大力推行相應(yīng)的ISO等各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)范，但由于我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)整個(gè)行業(yè)的規(guī)模偏小，使企業(yè)質(zhì)量管理體系難以推廣，醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性得不到國(guó)際承認(rèn)，很難打入國(guó)際市場(chǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

2、醫(yī)療器械制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)企業(yè)不僅規(guī)模普遍較小，而且長(zhǎng)期存在嚴(yán)重的低水平重復(fù)建設(shè)，由于企業(yè)多、品種少，大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。例如河北霸州一帶的民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)就有七八家，但生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣是技術(shù)含量不高的病床及周邊產(chǎn)品。多個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)重復(fù)研制生產(chǎn)同一產(chǎn)品品種會(huì)造成醫(yī)療器械制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，能源消耗和物資消耗較高，并且污染嚴(yán)重，同時(shí)造成各企業(yè)分工不足，成本增加，低水平的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而造成許多效率低下的醫(yī)療器械企業(yè)出現(xiàn)虧損，最終導(dǎo)致整個(gè)醫(yī)療器械制造產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重虧損而無(wú)法步入良性發(fā)展的軌道和悲哀的產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗局面。

3、醫(yī)療器械制造業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)落后。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家還有較大的差距，生產(chǎn)技術(shù)還十分落后，顯著地反映在我國(guó)醫(yī)療器械商品進(jìn)出口貿(mào)易中產(chǎn)品檔次不高，專(zhuān)業(yè)化程度較低。失衡的進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也造成了我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)出口利潤(rùn)低效益差。4、醫(yī)療器械制造業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)失衡。創(chuàng)新能力是醫(yī)療器械制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中技術(shù)創(chuàng)新的問(wèn)題最為突出。國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在依靠創(chuàng)新研究成果來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)壟斷地位。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)是在50年代十分薄弱的基礎(chǔ)上建立的，而國(guó)際上50年代和60年代卻是醫(yī)療器械發(fā)展的黃金時(shí)期。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)這些年來(lái)的發(fā)展一直走的是以仿制為主的道路，醫(yī)療器械的研發(fā)與創(chuàng)新能力處于低水平重復(fù)狀態(tài)。同時(shí)由于我國(guó)政府對(duì)于我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的政策導(dǎo)向不夠，對(duì)于醫(yī)療器械研發(fā)的資金支持嚴(yán)重不足，及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制和信息市場(chǎng)建設(shè)尚不健全等原因，致使我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的新產(chǎn)品研究缺少鼓勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制和宏觀環(huán)境，因此，眾多的醫(yī)療器械企業(yè)不愿或不能研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，于是把焦點(diǎn)投到了開(kāi)發(fā)時(shí)間短、見(jiàn)效快的仿制品種上，使得我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)新品研發(fā)一直處在較低水平上。

四、影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因

1、經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)因素制約了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度和方向。社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生總費(fèi)用的水平取決于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，以占國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）的比例來(lái)估計(jì)。我國(guó)在20世紀(jì)末社會(huì)衛(wèi)生費(fèi)用約占GNP的5%左右，遠(yuǎn)低于美國(guó)（早在1993年美國(guó)已經(jīng)達(dá)到了19%）。現(xiàn)階段，一方面由于人民消費(fèi)水平有限、醫(yī)院經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，大多數(shù)中、下層醫(yī)院買(mǎi)不起也用不起昂貴的現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備；另一方面受?chē)?guó)家和企業(yè)財(cái)力的限制，資金投入相對(duì)較少，醫(yī)療器械開(kāi)發(fā)能力不足，在一定程度上制約了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、技術(shù)因素。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)技術(shù)水平相對(duì)較低，這是影響我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。資料顯示，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的總體水平比發(fā)達(dá)國(guó)家落后15年，主要醫(yī)療器械產(chǎn)品達(dá)到當(dāng)代世界先進(jìn)水平的不到5%，產(chǎn)品可靠性差、性能落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。即使是中低檔醫(yī)療器械產(chǎn)品，我們也不能與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。以呼吸機(jī)為例，產(chǎn)品平均無(wú)故障時(shí)間僅200小時(shí)左右，而國(guó)外產(chǎn)品高達(dá)3000小時(shí)。另外，當(dāng)今醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小，競(jìng)爭(zhēng)壁壘大大提高。相對(duì)低下的技術(shù)水平，削弱了我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，極大影響著我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。

3、社會(huì)因素。社會(huì)因素涵蓋諸多方面的內(nèi)容，比較復(fù)雜。諸如企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善、現(xiàn)代企業(yè)制度的建立、醫(yī)療保健體制的變革、國(guó)家政策的扶持等等，這些都影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著改革的深入，制約我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種社會(huì)因素將逐步得到解決。

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篇8

威美應(yīng)市而生

32歲的小范，回首8年的創(chuàng)業(yè)之路，從事的行業(yè)有5、6種，財(cái)富也積累了十幾萬(wàn)。但是近年來(lái)，國(guó)家主管部門(mén)加大了對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管力度，不斷提高行業(yè)規(guī)范程度，原來(lái)從事的藥品銷(xiāo)售利潤(rùn)率下降、推廣難度增大，小范所做的婦科藥產(chǎn)品又與別的產(chǎn)品存在同質(zhì)化問(wèn)題，他感到這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難做，越做越累，很想另找一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做。

2005年經(jīng)朋友介紹，小范結(jié)識(shí)了威美公司和他們的醫(yī)療器械產(chǎn)品，因?yàn)樗恢痹谧鰦D科藥品，所以在接觸威美公司之前他就比較了解中國(guó)婦女患婦科病的情況，根據(jù)世界衛(wèi)生組織WHO權(quán)威數(shù)據(jù)表明中國(guó)女性中40％患有不同程度的生殖道感染等婦科疾病，而已婚婦女患病率則高達(dá)75％，也就是說(shuō)，中國(guó)大約有3億婦女患有這種疾病，它遠(yuǎn)比普通感冒發(fā)病率要高。而藥品并不能根治婦科病，做了這么多年的藥品行業(yè)，他敏銳地感覺(jué)到這是多么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，而且還是為廣大婦女解決痛苦的一個(gè)方法，是一個(gè)利國(guó)利民的好事。

為了慎重起見(jiàn)，他通過(guò)在江蘇的朋友(省級(jí)商)張先生了解到威美婦科治療儀是國(guó)家批準(zhǔn)的二類(lèi)醫(yī)療器械、獲得兩項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，已被國(guó)家計(jì)生委作為首選用于“生殖道感染干預(yù)工程”的產(chǎn)品。知道了該產(chǎn)品的療效、功能、質(zhì)量及完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持，都有很好的口碑，反饋信息給他留下了很好的印象。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，小范進(jìn)一步了解了公司和產(chǎn)品的資質(zhì)，他心里有了底，感到產(chǎn)品是選對(duì)了。更讓他感到欣慰的是，公司設(shè)計(jì)的模式很符合基層實(shí)情，容易操作。公司重承諾，做威美公司的產(chǎn)品沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，因此只要按公司的要求和用戶(hù)取得聯(lián)系，把產(chǎn)品放到用戶(hù)那里，就可以獲得豐厚的回報(bào)。

根據(jù)自己以前的客戶(hù)資源和業(yè)務(wù)能力，小范了解到現(xiàn)在國(guó)家對(duì)老百姓看病難的問(wèn)題越來(lái)越重視，會(huì)加大城市基層社區(qū)、農(nóng)村合作醫(yī)療設(shè)施建設(shè)投入，他從公司八款不同規(guī)格的系列產(chǎn)品中選中了一款適合的機(jī)型，拿到了第一臺(tái)設(shè)備后就簽訂了3臺(tái)的合同，第一個(gè)月就賺了1．2萬(wàn)元，積累了經(jīng)驗(yàn)后第二個(gè)月簽了5份合同，又賺了近3萬(wàn)元，第三個(gè)月用同樣的方法賺了4萬(wàn)多元……這樣運(yùn)作了一段時(shí)間以后，威美公司方面又傳來(lái)了喜訊，公司獲得了2006年國(guó)家計(jì)生委頒發(fā)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)，這樣一來(lái)，他的銷(xiāo)路越來(lái)越好了，從原來(lái)的月入3、4萬(wàn)元到近10萬(wàn)元，他的心里越來(lái)越認(rèn)定他找對(duì)了產(chǎn)品，走對(duì)了路子。

他是怎樣做到年賺幾十萬(wàn)呢?

回想小范近一年來(lái)走過(guò)的路，除了他自己執(zhí)著和不懈努力外，選對(duì)產(chǎn)品是成功的必要條件：第一，威美婦科治療儀產(chǎn)品本身療效顯著。療效是醫(yī)療器械產(chǎn)品的生命線(xiàn)，是根本。一種產(chǎn)品只有有了使用價(jià)值，才能構(gòu)筑商品的價(jià)值，也才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可；第二，威美婦科治療儀產(chǎn)品的豐富性。產(chǎn)品的多樣性才會(huì)為消費(fèi)者提供多樣性的消費(fèi)選擇，只有為消費(fèi)者想得更多，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可；第三，威美的銷(xiāo)售渠道獨(dú)樹(shù)一幟。與威美公司合作的商都會(huì)得到一份市場(chǎng)操作指南、盈利可行性分析報(bào)告書(shū)、經(jīng)銷(xiāo)商成功案例等資料，威美還聘有高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)診斷和出謀劃策。威美公司還根據(jù)西部市場(chǎng)的實(shí)際情況，與各級(jí)計(jì)生委取得合作，以醫(yī)學(xué)影像工作站為基礎(chǔ)，通過(guò)臭氧技術(shù)在計(jì)生領(lǐng)域的應(yīng)用，初步探索了一條適合西部低收入地區(qū)的三級(jí)治療新路子。因地制宜，不套用模式，堅(jiān)持市場(chǎng)本土化，是威美經(jīng)銷(xiāo)商成功的重要因素。

威美，成功是一種硬道理

小范從實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)了威美巨大的商機(jī)并且及時(shí)抓住了它。一個(gè)龐大的市場(chǎng)需求空間，創(chuàng)造一筆巨大財(cái)富的空間無(wú)庸置疑!威美產(chǎn)品獲得一系列的榮譽(yù)和光環(huán)，對(duì)于市場(chǎng)推銷(xiāo)非常有利；獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和療效容易驗(yàn)證，即可順利地切入市場(chǎng)；經(jīng)驗(yàn)證后患者無(wú)痛苦、收費(fèi)低愿意用、醫(yī)療單位無(wú)投入、收益高愿意用，推銷(xiāo)成功率非常高。小范通過(guò)自身的努力將它不斷地做大，所以年賺幾十萬(wàn)也就不成問(wèn)題。

成功了，他感到由衷的高興，同時(shí)又有強(qiáng)烈的緊迫感，他知道自己的實(shí)力和能力目前都不能和大的經(jīng)銷(xiāo)商相比，一旦大的經(jīng)銷(xiāo)商介入空間必然減少；和他能力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商甚至一些有資源的在職者都可以做，這些人又多如過(guò)江之鯽，機(jī)會(huì)稍縱即逝；他要抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)展市場(chǎng)，爭(zhēng)取年賺100萬(wàn)。

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篇9

在飛利浦大刀闊斧改革的背后，有一條簡(jiǎn)明的線(xiàn)索：只做有意義的創(chuàng)新。事實(shí)上，這是飛利浦對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和百姓生活綜合分析后做出的選擇。氣候變化、人口老齡化以及中產(chǎn)階級(jí)的壯大給世界帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給飛利浦的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了重要依據(jù)。氣候變化要求社會(huì)各界關(guān)注環(huán)保節(jié)能及可持續(xù)發(fā)展，人口老齡化使人類(lèi)面臨慢性疾病的挑戰(zhàn)，而中產(chǎn)階級(jí)的壯大催生出人們對(duì)健康舒適生活的更高的要求。

2013年11月，飛利浦“創(chuàng)新為你”的品牌口號(hào)，強(qiáng)調(diào)只有基于對(duì)消費(fèi)者需求和渴望深入洞察的創(chuàng)新才是有意義的。飛利浦CEO萬(wàn)豪敦說(shuō)：“作為一個(gè)科技公司，我們的承諾是帶來(lái)與人們息息相關(guān)的創(chuàng)新?！?/p>

很多人可能不知道，早在20世紀(jì)30年代，路燈的誕生是為了方便駕駛汽車(chē)的人。到了80年代，路燈才開(kāi)始關(guān)注照顧行人的安全。于是在隨后的幾十年里，一種散發(fā)桔黃色亮光的高壓鈉燈開(kāi)始用作路燈在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及。然而，科學(xué)實(shí)驗(yàn)表明，在較低亮度條件下，白光比黃光更有助于呈現(xiàn)實(shí)物的本來(lái)面貌，能夠讓行人看清周?chē)h(huán)境，提升安全感。此外，在白光LED的照明環(huán)境下，人眼和監(jiān)控?cái)z像頭對(duì)色彩和面部的識(shí)別能力將得到提升，有助于預(yù)防犯罪。從碳絲燈泡到LED燈既是飛利浦百年持續(xù)創(chuàng)新歷程的一個(gè)縮影，也是有意義的創(chuàng)新理念的詮釋。

當(dāng)然，創(chuàng)新從來(lái)不是空談?！帮w利浦視創(chuàng)新為生命，那么，就應(yīng)該用一些創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)方式、管理方法來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新的發(fā)展。”

本土市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求，飛利浦更專(zhuān)注于本土創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新源于對(duì)本土市場(chǎng)客戶(hù)和消費(fèi)者需求的深入洞察。萬(wàn)豪敦介紹，飛利浦的車(chē)載空氣凈化器，就是由中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)本土市場(chǎng)需求進(jìn)行研發(fā)，繼而被國(guó)際汽車(chē)廠(chǎng)商采納，嵌入汽車(chē)設(shè)計(jì)中，銷(xiāo)往全球市場(chǎng)。此外，飛利浦的太陽(yáng)能路燈體系，也是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，現(xiàn)在也用于其他國(guó)家和地區(qū)。萬(wàn)豪敦強(qiáng)調(diào)說(shuō)，在中國(guó)，飛利浦擁有17500多名員工，其中包括2100多名專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員，支持不斷開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品。然而，任何技術(shù)創(chuàng)新都需要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和文化，才能轉(zhuǎn)化為成功的商業(yè)化產(chǎn)品。因此，成功的技術(shù)轉(zhuǎn)化，需要恰當(dāng)?shù)厝谌氡镜厥袌?chǎng)和文化環(huán)境。為此，2011年，飛利浦將優(yōu)質(zhì)生活旗下家居業(yè)務(wù)總部遷往上海，并在蘇州建立了醫(yī)療影像基地，推出針對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的解決方案。此外，在“走向西部”戰(zhàn)略推動(dòng)下，飛利浦在成都投資興建了專(zhuān)業(yè)LED照明生產(chǎn)基地和飛利浦全球最先進(jìn)的照明應(yīng)用中心。

組織架構(gòu)創(chuàng)新

萬(wàn)豪敦介紹，在飛利浦的組織架構(gòu)中，有兩條很重要的線(xiàn)索：縱向的業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃，橫向的是各個(gè)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以往的做法是，業(yè)務(wù)部自上而下負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，各市場(chǎng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。因?yàn)闊o(wú)法準(zhǔn)確、迅速把握全球各地本土市場(chǎng)的實(shí)際需求，以往以美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家為創(chuàng)新中心，輻射全球的模式正在向本地創(chuàng)新進(jìn)而服務(wù)全球市場(chǎng)的模式轉(zhuǎn)變。

開(kāi)放式創(chuàng)新

萬(wàn)豪敦認(rèn)為，開(kāi)放式創(chuàng)新是飛利浦加速創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的重要方式。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)需要加快自身變革和創(chuàng)新的步伐，本著開(kāi)放式創(chuàng)新的精神，適應(yīng)發(fā)展新趨勢(shì)。積極尋求與其他公司的合作對(duì)飛利浦來(lái)說(shuō)是制勝關(guān)鍵。今年5月，飛利浦中國(guó)與阿里巴巴正式簽訂戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，憑借阿里巴巴在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合飛利浦在醫(yī)療保健、照明和優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面的領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)行合作。今年6月，飛利浦與美國(guó)硅谷一家專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次合作旨在利用飛利浦在醫(yī)療技術(shù)、臨床應(yīng)用和臨床信息系統(tǒng)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)以及salesforce. com在企業(yè)云計(jì)算、創(chuàng)新與客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，共同打造基于云的開(kāi)放式醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)。

“端到端”的流程管理

如何能真正基于本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，更快更準(zhǔn)確地推出符合本地客戶(hù)需求的產(chǎn)品呢？飛利浦全球執(zhí)行委員會(huì)委員、大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝表示，飛利浦的秘訣就是建立從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終推向市場(chǎng)的“端到端”完整生態(tài)系統(tǒng)，打造更貼近本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。

所謂“端到端”，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是將產(chǎn)品從研發(fā)到市場(chǎng)的流程由“串聯(lián)式”變成了“并聯(lián)式”。一個(gè)產(chǎn)品從形成想法到上市需要經(jīng)歷研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)。以往的做法是一個(gè)步驟做完了再做下一個(gè)步驟，而現(xiàn)在由負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的人員共同參與，在一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期，就緊密協(xié)作，全面考慮市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)。各個(gè)環(huán)節(jié)并行工作，這樣才能加快創(chuàng)新速度，更快地向市場(chǎng)推出符合本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以飛利浦的一款剃須刀為例，這款產(chǎn)品是為三、四線(xiàn)城市消費(fèi)者度身定制的高性?xún)r(jià)比剃須刀，從產(chǎn)品策劃到上市比傳統(tǒng)時(shí)間縮短了15%，成為飛利浦剃須刀70多年歷史上最快的一次。這便是得益于“端到端”的價(jià)值鏈。

創(chuàng)新背后的激勵(lì)機(jī)制

萬(wàn)豪敦認(rèn)為，要想讓團(tuán)隊(duì)努力工作，首先必須讓他們認(rèn)同你的戰(zhàn)略和計(jì)劃，僅僅告訴別人怎么做是不會(huì)取得最佳的效果的。作為領(lǐng)導(dǎo)者，首先需要與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入溝通和探討，要做什么？為什么要這樣做？這樣，你的團(tuán)隊(duì)才能完全理解并且認(rèn)同你的計(jì)劃，把你的計(jì)劃變成他們自己的計(jì)劃，通過(guò)他們自身的動(dòng)力去推動(dòng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施。語(yǔ)言本身并不能促使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行你的戰(zhàn)略和計(jì)劃，只有通過(guò)自身的精神和行動(dòng)進(jìn)行推動(dòng)，簡(jiǎn)而言之，只有贏得人心才能夠確保計(jì)劃完美推進(jìn)落實(shí)。

篇10

一、健康產(chǎn)業(yè)的概念內(nèi)涵

健康產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)的概念內(nèi)涵，國(guó)內(nèi)外迄今沒(méi)有做出權(quán)威性的界定。如果立足大健康理念，從廣義上理解，健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)“是全社會(huì)為維護(hù)健康和促進(jìn)健康而從事產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)提供和信息傳播等活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域”，“是一個(gè)與健康直接或間接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)體系”。 其主要包括：“以預(yù)防疾病、維持健康為目標(biāo)的保健品、健康教育、健康管理、健康食品、安全飲用水、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等行業(yè)；以治療疾病、恢復(fù)健康為目標(biāo)的醫(yī)療服務(wù)業(yè)和藥品藥械行業(yè)；以實(shí)現(xiàn)更高層次的健康促進(jìn)為目標(biāo)的體育健身、養(yǎng)生、美容業(yè)等；以促進(jìn)健康的公平性和可及性為目標(biāo)的健康保險(xiǎn)業(yè)；以促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)的健康信息業(yè)、健康文化業(yè)、健康理財(cái)業(yè)等主要內(nèi)容。

雖然，健康產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)狹義的產(chǎn)業(yè)，凡是圍繞和服務(wù)于人的生理與心理健康的服務(wù)管理或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均可納入廣義的健康產(chǎn)業(yè)的范疇，但如果立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角，從狹義上界定健康產(chǎn)業(yè)，可以認(rèn)為，健康產(chǎn)業(yè)是以生命技術(shù)和生物技術(shù)為先導(dǎo)，以健康至上理念為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面健康發(fā)展為目標(biāo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥器械制造、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品以及健康服務(wù)管理等諸多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集合。其中，以醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以藥品生產(chǎn)、醫(yī)療器械制造以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷(xiāo)為主體的生物制藥產(chǎn)業(yè)與醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，直接為人的健康提品和服務(wù)；而間接提供健康產(chǎn)品和服務(wù)的，則是醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)、保健品業(yè)和健康管理業(yè)。上述六大健康產(chǎn)業(yè)行業(yè)中，以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)最為直接和顯著；而在健康市場(chǎng)需求、科技進(jìn)步和管理創(chuàng)新的推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大與前景看好的，則是以保健食品、保健用品產(chǎn)銷(xiāo)為主的保健品產(chǎn)業(yè)，以個(gè)性化健康檢測(cè)評(píng)估、咨詢(xún)服務(wù)、調(diào)理康復(fù)、保障促進(jìn)等為主的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

二、發(fā)展遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意義

（一）發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)遼寧經(jīng)濟(jì)總量快速增長(zhǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義

人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的能動(dòng)因素，而健康作為人類(lèi)發(fā)展的基礎(chǔ)，既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的根本目標(biāo)，也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的先決條件。投資于健康，不僅僅是一種改善生命質(zhì)量和生活品質(zhì)的消費(fèi)性投入，更是一種保護(hù)和提高勞動(dòng)者綜合素質(zhì)的戰(zhàn)略性投資?？梢哉f(shuō)，健康也是一種有價(jià)值的生產(chǎn)要素，其對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用，同樣是不可低估的。

當(dāng)今世界，許多發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛將健康產(chǎn)業(yè)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，以及日益增長(zhǎng)的健康消費(fèi)市場(chǎng)需求，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，對(duì)于遼寧經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)與可持續(xù)發(fā)展，其戰(zhàn)略意義將愈發(fā)凸顯。

從目前遼寧在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位來(lái)看，改革開(kāi)放30多年來(lái)，遼寧省的經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量與水平與國(guó)內(nèi)其他省份相比，卻存在一定的差距。2012年，雖然“遼寧以2.48萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)總量位居全國(guó)第七位”，但從GDP含金量上看，卻在全國(guó)處于第21位。GDP含金量是衡量民生改善、民生幸福增長(zhǎng)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量的新指標(biāo)，它如同一面鏡子，“映照出民眾分享GDP蛋糕的大與小，政府‘還富于民’力度的強(qiáng)與弱”。如果遼寧經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，不能有效地轉(zhuǎn)化為民眾的經(jīng)濟(jì)收入與社會(huì)福利，那么則很難保證經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期高增長(zhǎng)與發(fā)展的可持續(xù)。尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行壓力加大、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式發(fā)生戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移的情況下，政府更應(yīng)該通過(guò)大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)來(lái)培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。而健康產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中極具發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，其所帶來(lái)的不僅是發(fā)展理念的改變，而且對(duì)遼寧的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，也會(huì)起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。

（二）發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)遼寧省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，將具有重要的推動(dòng)作用

健康產(chǎn)業(yè)是高成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)規(guī)律和社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)，按國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP達(dá)到培訓(xùn)。目前我省已經(jīng)有7期280多人參加培訓(xùn)，有176人通過(guò)考試拿到了職業(yè)資格證，他們是遼寧第一批健康管理師。另外，從養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)需求看，以沈陽(yáng)市為例，喪失生活自理能力的老人（簡(jiǎn)稱(chēng)失能老人）超過(guò)10萬(wàn)人，而目前沈陽(yáng)市養(yǎng)老護(hù)理人員卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，目前需求比只能達(dá)到5∶1，甚至更少。這說(shuō)明，遼寧的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)有著良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，對(duì)遼寧就業(yè)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用也會(huì)顯而易見(jiàn)。

就業(yè)雖為民生之本，但發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，尤其是加強(qiáng)藥品藥械的研發(fā)應(yīng)用，對(duì)于降低醫(yī)藥費(fèi)用、減輕百姓就醫(yī)負(fù)擔(dān)，將會(huì)起到進(jìn)一步保障和改善民生的作用。近年來(lái)，遼寧省藥品市場(chǎng)受到進(jìn)口產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，不僅藥品市場(chǎng)大量被進(jìn)口藥和合資外資藥占領(lǐng)，而且其價(jià)格還遠(yuǎn)高于國(guó)藥產(chǎn)品，遼寧生物醫(yī)藥市場(chǎng)一度逐漸萎縮。醫(yī)療設(shè)備方面，高端醫(yī)療器械80%以上被外方企業(yè)壟斷，像用于早期癌癥、心血管疾病檢查的PET機(jī)，全球只有美國(guó)GE、飛利浦的三家企業(yè)可以生產(chǎn)，處于絕對(duì)壟斷地位，在定價(jià)上具有絕對(duì)的控制權(quán)，造成價(jià)格昂貴，在我國(guó)市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)3500萬(wàn)元一臺(tái)。在整個(gè)沈陽(yáng)只有2臺(tái)，每做一次掃描就1萬(wàn)元。發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥及醫(yī)療器械市場(chǎng)的壟斷以及由此產(chǎn)生的壟斷高價(jià)，是造成群眾沉重醫(yī)療經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的重要原因。因此，大力發(fā)展遼寧自主醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，發(fā)展自主創(chuàng)新的專(zhuān)利藥，最大限度地提高國(guó)產(chǎn)藥品器械的市場(chǎng)占有率和臨床應(yīng)用的比重，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足群眾的基本醫(yī)療需求，必將大幅度減輕群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)，對(duì)于保障群眾生活穩(wěn)定具有重要意義。

總之，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)不僅是以人為本、執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，也是拉動(dòng)消費(fèi)、促進(jìn)發(fā)展、改善民生的重要舉措。大力發(fā)展公共衛(wèi)生、基本醫(yī)療、醫(yī)療保險(xiǎn)、藥品供應(yīng)、健康管理、保健品、安全飲用水等各項(xiàng)民生事業(yè)，逐步解決“看病貴”、“看病難”、食品藥品安全等一系列與群眾切身利益高度相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，既能保障群眾健康權(quán)益和改善國(guó)民健康素質(zhì)，又有利于維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。

三、遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措

（一）制定健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套政策

規(guī)劃在健康產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃上，遼寧政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，把健康投資作為遼寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最重要的戰(zhàn)略性投資，把健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)成遼寧國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，與保增長(zhǎng)、惠民生、保穩(wěn)定以及促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等結(jié)合起來(lái)。加大財(cái)政與政策支持力度，并及時(shí)推出一系列符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要和遼寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

（二）繼續(xù)加大政府財(cái)政投入力度，積極發(fā)展醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)

通過(guò)推行惠民政策，減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)，釋放群眾合理健康需求和其他消費(fèi)需求。發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，改革公立醫(yī)院績(jī)效管理辦法，完善多元辦醫(yī)體制，改革衛(wèi)生人才培養(yǎng)和使用制度，打通醫(yī)療衛(wèi)生人才供需通道。

（三）以仿制藥和中成藥為突破口，大力發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)

依憑遼寧生物制藥的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)家重大醫(yī)藥科技專(zhuān)項(xiàng)的實(shí)施，進(jìn)而形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的品牌效應(yīng)，通過(guò)打造遼藥品牌，進(jìn)一步拉動(dòng)遼寧醫(yī)藥產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)。

（四）以東軟醫(yī)療為龍頭，加快數(shù)字化醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群的形成

在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，以東軟醫(yī)療為龍頭，帶動(dòng)遼寧數(shù)字化醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。繼續(xù)加大醫(yī)療器械領(lǐng)域的科技創(chuàng)新投入，積極建設(shè)遼寧省醫(yī)療器械創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，提高企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，改變遼寧醫(yī)療器械“高進(jìn)低出”的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)。

（五）提倡政府購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保障服務(wù)，大力發(fā)展補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)

提倡政府以購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保障服務(wù)的方式，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)資質(zhì)和信譽(yù)優(yōu)良的國(guó)有商業(yè)保險(xiǎn)公司參與發(fā)展補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)；重點(diǎn)針對(duì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)償后群眾負(fù)擔(dān)依然較重的醫(yī)療費(fèi)用，開(kāi)發(fā)多類(lèi)型的，短期和中長(zhǎng)期相結(jié)合的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。

（六）積極應(yīng)對(duì)人口高度老齡化，創(chuàng)新發(fā)展健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)