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關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械 發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展環(huán)境 發(fā)展趨勢

中圖分類號：R95 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（c）-0107-02

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥、機械、電子、化工、材料等多個行業(yè)，是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固、產(chǎn)業(yè)鏈條完善，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平代表了一個國家的科技水平和綜合實力，其制造技術(shù)涉及生物醫(yī)學(xué)、機械工程、材料科學(xué)等多個技術(shù)交叉領(lǐng)域，具有行業(yè)壁壘高、集中度不斷提高等特點，是醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)的重要組成部分。生物材料、傳感器、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)及行業(yè)的崛起正在為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)注入新鮮活力。我國醫(yī)療器械工業(yè)現(xiàn)已建立了較為完整的科研開發(fā)、生產(chǎn)和管理體系，已成為我國高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍。

1 我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 全球醫(yī)療器械行業(yè)需求格局

全球醫(yī)療器械市場中，美歐日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間早，國內(nèi)居民生活水平高，對醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要求較高，市場需求以產(chǎn)品的升級換代為主，市場規(guī)模龐大、需求增長穩(wěn)定。中國、東南亞等發(fā)展中國家人口眾多、醫(yī)療保健系統(tǒng)改善空間較大，龐大的人口基數(shù)對醫(yī)療器械有不斷增長的剛性需求，存在較大的市場需求空間。

1.2 全球醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模

近年來，全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，貿(mào)易往來平均增速達(dá)7%左右，是同期國民經(jīng)濟增長速度的兩倍左右。據(jù)統(tǒng)計，美國、歐盟、日本共占據(jù)全球醫(yī)療器械市場超八成的份額。其中，美國是全球最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)國和消費國，消費量占全球的40%以上，2015年強生公司以2 584億美元的總收入位居全球榜首。2011―2015年全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，2015年達(dá)到3 903億美元，復(fù)合增長率（CAGR）為1.90%。預(yù)計該市場規(guī)模在2020年將增長至4 775億美元，2015―2020年期間將呈現(xiàn)4.1%的年均復(fù)合增長率。

1.3 我國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模

我國醫(yī)療器械行業(yè)起步晚，但增長強勁，市場銷售規(guī)模2001年、2013年、2014年分別為179億元、2 120億元、2 556億元，2014年的增長率為20.06%。我國醫(yī)療器械2015年市場總規(guī)模約為3 080億元，為2007年535億元的近6倍。2015年全國醫(yī)療器械類銷售總額為568.58億元，新華醫(yī)療以75.54億元的收入位列國內(nèi)醫(yī)療器械公司收入之首。2010―2015年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模復(fù)合增長率（CAGR）為17.01%。國內(nèi)醫(yī)療器械市場規(guī)模大大高于全球增速，預(yù)計2017年將達(dá)到4 942.3億元，年均復(fù)合增長率預(yù)計為15.4%。

1.4 我國醫(yī)療器械行業(yè)的競爭格局

在我國的醫(yī)療器械行業(yè)中，跨國企業(yè)在高端市場中占據(jù)著絕對優(yōu)勢，尤其是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和體外診斷等技術(shù)壁壘較高的領(lǐng)域，市場占有率超過75%。國內(nèi)的三級醫(yī)院一般都采用進(jìn)口醫(yī)療器械，即使是二級醫(yī)院，也有2/3的醫(yī)療器械是進(jìn)口產(chǎn)品，我國醫(yī)療器械企業(yè)主要占據(jù)中低端市場，出口的是部分高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。進(jìn)口的主要是技術(shù)含量較高的大型醫(yī)療設(shè)備，當(dāng)前引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的重點是X線設(shè)備中的高頻高壓技術(shù)、全數(shù)字化技術(shù)和圖像處理技術(shù)、電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)技術(shù)等。進(jìn)口醫(yī)療器械壟斷高端市場，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)競爭力有待提升。

2 我國醫(yī)療器械行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境

與發(fā)達(dá)國家相比，我國醫(yī)療器械工業(yè)起步較晚，規(guī)模較小，發(fā)展較為滯后。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的提高，國家對醫(yī)療器械的發(fā)展越來越重視，把醫(yī)療器械納入戰(zhàn)略發(fā)展，“十三五”醫(yī)療器械已經(jīng)到了蓄勢待發(fā)，大發(fā)展的趨勢，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)面臨新的發(fā)展環(huán)境。

2.1 影響行業(yè)發(fā)展的因素分析

2.1.1 有利因素

（1）國家政策的大力扶持。

近年來，國家有關(guān)監(jiān)管部門采取了積極措施，為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。2015―2020年期間，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)為重大裝備研發(fā)、前沿和共性技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用解決方案研究、應(yīng)用示范和評價研究。未來我國數(shù)字診療裝備行業(yè)將實現(xiàn)突破、收獲及繼續(xù)高速發(fā)展。

（2）醫(yī)療器械市場前景廣闊。

全球醫(yī)療器械行業(yè)穩(wěn)步增長，我國由于社會老齡化人口比例提高、新醫(yī)改政策的深入貫徹、基本醫(yī)療保障制度實施以及居民支付能力增強等因素，國內(nèi)存在巨大的消費潛力和廣闊的成長空間，必將推動醫(yī)療器械市場迅速擴張、高速發(fā)展。

2.1.2 不利因素

（1）國外企業(yè)具有從上游材料研發(fā)到下游產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。其中，產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)、分銷與品牌建設(shè)是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)主要利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（2）新進(jìn)入的企業(yè)加劇了市場競爭的激烈程度，醫(yī)療器械企業(yè)必須加大研發(fā)投入，增強自主創(chuàng)新能力。

（3）研發(fā)創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品附加值較低，缺乏核心競爭力。技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步是全球醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，目前國內(nèi)絕大部分的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力。

2.2 政策強力支持，助推市場需求增加及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化壯大

（1）國務(wù)院通過“十三五”科技創(chuàng)新專項規(guī)劃，精準(zhǔn)醫(yī)療等領(lǐng)域?qū)有碌闹卮罂萍柬椖浚詣?chuàng)新型國家建設(shè)引領(lǐng)和支撐升級發(fā)展，高性能醫(yī)療器械被確定為醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)療衛(wèi)生方面重點突破的領(lǐng)域之一，這必會加快我國醫(yī)療器械“國產(chǎn)化”進(jìn)程，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上一個新臺階。

（2）在國家政策導(dǎo)向及醫(yī)療裝備新需求下，國內(nèi)醫(yī)療器械消費市場需求增加。衛(wèi)生部的《健康中國2020戰(zhàn)略研究報告》明確指出，對于自主研發(fā)藥品、醫(yī)用耗材、醫(yī)療器械和大型醫(yī)用設(shè)備等，衛(wèi)生部將專門推出100億元的民族健康產(chǎn)業(yè)重大專項，可見醫(yī)療器械市場需求仍有巨大提升空間。

（3）醫(yī)療器械企業(yè)之間的兼并重組成行業(yè)未來的主要方向，尤其小微醫(yī)療器械科技公司作為醫(yī)療器械新產(chǎn)品研發(fā)的主力，成為大公司重點收購對象，致使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、壯大。

3 我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢

中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速發(fā)展，特別是近年來，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度進(jìn)一步加快，連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。當(dāng)前，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展提出了新需求。

（1）醫(yī)院高端醫(yī)療器械的配備以及便捷的家用醫(yī)療器械都將迎來高度的需求增長。

醫(yī)療器械創(chuàng)新體現(xiàn)了創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、政策鏈相互支撐的特點。加強醫(yī)療器械工業(yè)共性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研究開發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化。高新技術(shù)醫(yī)療設(shè)備是多學(xué)科、跨領(lǐng)域的現(xiàn)代高技術(shù)的結(jié)晶，其產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤高，因而是該行業(yè)相互競爭的制高點。近年來，我國加強對創(chuàng)新產(chǎn)品的政策支持，高度重視醫(yī)療器械技術(shù)支撐能力建設(shè)，對列入國家重大科技專項或國家重點研發(fā)計劃以及臨床急需的產(chǎn)品提供支持。預(yù)計未來中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場的關(guān)聯(lián)度將愈加緊密，對我國的醫(yī)療器械制造工藝、新材料應(yīng)用、研發(fā)水平等勢必產(chǎn)生巨大影響，促使我國醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

（2）我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將重點發(fā)展數(shù)字化診療設(shè)備、健康監(jiān)測裝備等五個領(lǐng)域。

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略指導(dǎo)點，國家對醫(yī)療器械和醫(yī)療裝備有很高的支持。數(shù)字化診療設(shè)備將作為“十三五”重點專項的首發(fā)。高端醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)化方面，主流的、高質(zhì)量、高分辨率及多功能的影像設(shè)備仍是“十三五”重點關(guān)注的部分。診療一體化特別是高端影像相結(jié)合、可再生組織修復(fù)的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趨勢。智能醫(yī)療有助于解決醫(yī)療資源分布不均的難題，醫(yī)療器械高端設(shè)備及前沿技術(shù)如云診斷等多由發(fā)達(dá)國家所掌握，大量的健康信息智能檢測微型化需要我們整個行業(yè)來發(fā)力。醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的數(shù)字化和信息化借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷和治療提供可靠的幫助，借助手術(shù)機器人實施遠(yuǎn)程操作或通過現(xiàn)代通信方式指導(dǎo)前方術(shù)者操作。同時以人機工程學(xué)為背景進(jìn)行醫(yī)療機械改進(jìn)，改善醫(yī)療器械中的弊端，保證相關(guān)機械性效能更高更好，人機工程具有廣闊的發(fā)展空間。

總之，我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要以全球性醫(yī)學(xué)目的的調(diào)整和醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，加快產(chǎn)品的二次開發(fā)和技術(shù)改造，建成一個高新技術(shù)和常規(guī)診療技術(shù)有機結(jié)合，既適合我國醫(yī)療制度改革的近期目標(biāo)，又能與全球市場需求相適應(yīng)的高技術(shù)制造產(chǎn)業(yè)。企業(yè)必將從未來的醫(yī)學(xué)發(fā)展方向、國際市場環(huán)境、國內(nèi)市場政策及自身發(fā)展戰(zhàn)略三者聯(lián)動過程中搶占先機。中國醫(yī)療器械行業(yè)必將真正成為一個產(chǎn)品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強、國內(nèi)外市場需求更加旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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[3] 盤點：2016年全球醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模及企業(yè)排行[EB/OL].（2016-08-11）.中商情報網(wǎng).

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關(guān)鍵詞：醫(yī)院；營銷戰(zhàn)略；核心競爭力

醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場競爭的進(jìn)一步加劇，醫(yī)患關(guān)系的不斷惡化，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)一步深化，都為醫(yī)院的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。醫(yī)院如何在激烈的競爭中保持健康、快速、長遠(yuǎn)的發(fā)展，在競爭激烈的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場中占有一席之地，成為醫(yī)院管理者必須面對和思考的重要問題。要解決這一問題，就要求醫(yī)院從長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，實施戰(zhàn)略管理，對醫(yī)院進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并制定和實施符合醫(yī)院長遠(yuǎn)發(fā)展的可行的戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略，就是實施戰(zhàn)略管理，提高醫(yī)院核心競爭力的重要手段之一。

一、營銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念

(一)市場營銷

市場營銷起源于20世紀(jì)初的美國，其理論體系的形成和實踐主要也在美國。美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義為：市場營銷是指為創(chuàng)造滿足個人或組織目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、定價、促銷和分銷的過程。

(二)醫(yī)院營銷

根據(jù)科特勒的理論，醫(yī)院營銷學(xué)是辨別和滿足患者與社會大眾對疾病治療和預(yù)防的需要，通過與社會大眾建立醫(yī)療服務(wù)價值傾向的關(guān)系，可贏利地或不贏利地(取決于醫(yī)院的財政來源)滿足患者對治療和預(yù)防的需求。醫(yī)院營銷的出發(fā)點是為患者，即“以患者為中心”。營銷的重點是患者所需的醫(yī)療服務(wù)。營銷的目的是識別并滿足患者以及群眾的求醫(yī)需要，從而使醫(yī)療服務(wù)被群眾接受，通過為患者解除病痛而獲得社會效益和經(jīng)濟效益。

(三)醫(yī)院營銷戰(zhàn)略

菲利普·科特勒認(rèn)為：“企業(yè)需要一個達(dá)到其目標(biāo)的、全盤的、總的計劃，這就叫戰(zhàn)略?！贬t(yī)院市場營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而進(jìn)行的謀劃和方略。

在市場經(jīng)濟條件下，科學(xué)地制定營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院營銷成功的關(guān)鍵。醫(yī)院營銷戰(zhàn)略是把營銷和戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，是醫(yī)院期望達(dá)到營銷目標(biāo)的營銷邏輯，具有總體性、方向性和長遠(yuǎn)性。營銷的一個基本而顯著的特點是注重理性分析，以實證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，突出表現(xiàn)市場研究在營銷領(lǐng)域中的重要性，也就是說醫(yī)院營銷應(yīng)當(dāng)始于對醫(yī)療市場的研究與分析。

二、醫(yī)院實施營銷戰(zhàn)略的意義

隨著醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場競爭的不斷加劇，醫(yī)療市場已從“賣方”市場逐步向“買方”市場轉(zhuǎn)變，患者的就醫(yī)選擇越來越多。同時，隨著人們經(jīng)濟生活水平的不斷提高，人們對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的需求也越來越多樣化。為了應(yīng)對這些市場變化，醫(yī)院不得不主動采取相關(guān)措施了解自身所處的醫(yī)療市場變化對自己帶來的影響，分析應(yīng)如何應(yīng)對這些變化，需要采取什么樣的措施來提高醫(yī)院的市場占有率，保證醫(yī)院健康、穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。因此，這就要求醫(yī)院必須引入營銷戰(zhàn)略，采取多樣化的營銷手段，迅速提升自己的知名度和影響力，提高醫(yī)院的核心競爭力，使醫(yī)院在激烈的競爭中立于不敗之地。

(一)有利于拓展醫(yī)療市場份額

醫(yī)院的主旨任務(wù)就是為患者提供高質(zhì)量的服務(wù)。因此，擁有大量的患者就是醫(yī)院生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，是保證醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。醫(yī)院實施營銷戰(zhàn)略，首先要對醫(yī)院所處的醫(yī)療市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、分析，了解市場需求，明確自身所處的位置及具備哪些潛在市場，從而做到“有的放矢”。根據(jù)市場的真正的需求采取相應(yīng)的營銷手段，不斷占領(lǐng)新的市場，進(jìn)一步拓展醫(yī)院的醫(yī)療市場份額。實施營銷戰(zhàn)略能夠使醫(yī)院做到“知己知彼”，對自身和所處的市場競爭環(huán)境有一種比較清醒的認(rèn)識，采取正確、有效的措施，在激烈的競爭中不斷擴展自身的醫(yī)療市場份額。

(二)有利于樹立醫(yī)院形象，提高醫(yī)院的知名度

醫(yī)院營銷不同于單純的醫(yī)院宣傳，醫(yī)院宣傳是醫(yī)院營銷的有機組成部分；醫(yī)院營銷是對醫(yī)院宣傳的整合、提高，是全方位、立體化、多渠道的宣傳方式。醫(yī)院通過實施營銷戰(zhàn)略，首先對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場進(jìn)行調(diào)研、分析，了解了所處的市場環(huán)境，明確了具體的市場需求。然后，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研結(jié)果，針對具體的市場需求，采取靈活、多樣的營銷手段開拓新的醫(yī)療市場，并通過多種宣傳方式對醫(yī)院進(jìn)行宣傳，使患者和社會更深刻的認(rèn)識醫(yī)院，了解醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的優(yōu)勢和特色，不斷提高醫(yī)院知名度，擴大醫(yī)院業(yè)務(wù)量，推動醫(yī)院的改革發(fā)展，使醫(yī)院保持蓬勃的生機和強勁的動力。

(三)有利于構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系

醫(yī)院實施營銷戰(zhàn)略，通過市場調(diào)研，了解了患者多樣化的需求，并根據(jù)患者的需求提供多樣化、人性化的服務(wù)。通過多種營銷手段使患者認(rèn)識醫(yī)院、了解醫(yī)院，并通過提供針對患者需求的人性化服務(wù)，給患者留下深刻的印象，在患者心中樹立起醫(yī)院的品牌形象，從而使患者成為忠實的客戶，而這些患者同時又會成為醫(yī)院的潛在宣傳者，使醫(yī)院的發(fā)展形成良性循環(huán)。

通過了解患者需求，醫(yī)院在不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平，改善醫(yī)療質(zhì)量，使醫(yī)務(wù)人員形成良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的基礎(chǔ)上，可以開展符合患者需求的建立健康檔案、定期開展健康教育、發(fā)放健康宣傳資料、互通健康信息、定期回訪等活動，為他們提供健康指導(dǎo)并加強醫(yī)患之間的溝通，從而在提供醫(yī)療服務(wù)過程中，使患者能夠體驗到賓至如歸的感覺，能夠了解醫(yī)院的整體文化氛圍，增強了醫(yī)患之間的信任，提高了患者滿意度。這些都為減少醫(yī)療糾紛，緩解醫(yī)患之間的矛盾，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

(四)有利于提高醫(yī)院的核心競爭力

面對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場的激勵競爭，許多醫(yī)院開始進(jìn)行戰(zhàn)略管理，從宏觀層面對醫(yī)院的發(fā)展進(jìn)行分析、規(guī)劃，而實施營銷戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略管理的重要一部分。醫(yī)院營銷分為內(nèi)部營銷和外部營銷，首先應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部營銷，使醫(yī)院員工了解醫(yī)院的價值觀、醫(yī)院文化等。醫(yī)院的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該提倡全員營銷，營銷不只是管理者的任務(wù)，而是醫(yī)院全員的共同責(zé)任。將營銷理念融入職工的日常生活中，使醫(yī)務(wù)人員具備一種在平時的醫(yī)療服務(wù)活動中向患者展示一種良好的職業(yè)形象，樹立醫(yī)院的形象的意識。使每一位員工都能了解并融入醫(yī)院文化中，形成共同的價值觀和集體榮譽感、使命感，增強醫(yī)院全體員工的向心力和凝聚力，從而提高醫(yī)院的核心競爭力。

三、醫(yī)院如何實施營銷戰(zhàn)略

(一)分析醫(yī)療生服務(wù)

篇3

企業(yè)需求顯著上升

“移動醫(yī)療作為通過通信技術(shù)提供醫(yī)療服務(wù)和信息的一種重要手段，對于發(fā)展我國醫(yī)療事業(yè)特別是在人力資源比較緊缺的情況下，非常有益。移動醫(yī)療在很多方面特別是在遠(yuǎn)程醫(yī)療方面，將發(fā)揮巨大作用?！敝腥沼押冕t(yī)院信息處處長田獻(xiàn)氫在11月8 日舉辦的2013中國企業(yè)移動應(yīng)用大會上做了主題為《醫(yī)療行業(yè)移動信息化實戰(zhàn)之路》的演講。他介紹說，通過移動設(shè)備，救護人員在病人身邊跟醫(yī)院相關(guān)專家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，專家可直接看到病源的狀況，并進(jìn)行診斷，大大提高救援效率，而且能抓住搶救的“黃金半小時”。此外，社區(qū)醫(yī)生使用醫(yī)療設(shè)備，可讓專家通過遠(yuǎn)程進(jìn)行會診，讓社區(qū)居民在社區(qū)醫(yī)院就可享受高端的醫(yī)療服務(wù)。

不難發(fā)現(xiàn)，移動醫(yī)療僅是企業(yè)級移動應(yīng)用的一個應(yīng)用縮影。事實上，教育、政府、金融、電信和流通等領(lǐng)域?qū)σ苿討?yīng)用的需求更大。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，這幾個行業(yè)的市場需求總和占所有企業(yè)級移動應(yīng)用需求的65.6%，其中教育行業(yè)占到16.2%，居第一位。

面對企業(yè)級應(yīng)用市場的強烈需求，越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)觸角延伸向這一市場。企業(yè)管理軟件廠商作為研究企業(yè)級產(chǎn)品的重要角色，在開發(fā)企業(yè)級移動應(yīng)用產(chǎn)品上有具有技術(shù)、團隊等優(yōu)勢。而移動版的產(chǎn)品作為原來PC端產(chǎn)品的補充，恰恰可以滿足用戶移動辦公的這一強烈需求。然而，它也存在著產(chǎn)品靈活性較差等弊端，因為軟件是基于相對固化的流程開發(fā)的。北京和佳軟件技術(shù)有限公司副總裁劉宇洲在大會上稱，他們可提供基于云存儲和大數(shù)據(jù)處理的移動管理產(chǎn)品和佳MERP及其相關(guān)服務(wù)，并已經(jīng)實現(xiàn)了源代碼與業(yè)務(wù)分離，在和佳的系統(tǒng)之上，用戶可以自行通過后臺對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行靈活調(diào)整，而無須經(jīng)由和佳軟件通過修改代碼來調(diào)整流程，從而保證了產(chǎn)品的靈活性。

看好企業(yè)級移動應(yīng)用市場的不僅僅有軟件商，中國電信去年也涉足了這個領(lǐng)域。中國電信應(yīng)用工廠是一個企業(yè)級移動應(yīng)用解決方案提供平臺。該平臺一方面匯集軟件開發(fā)商與數(shù)字化服務(wù)提供商的各種企業(yè)級移動解決方案，另一方面整合了中國電信的傳統(tǒng)長項——政企客戶資源，讓這些政企客戶根據(jù)需求直接選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者定制產(chǎn)品和服務(wù)。并且，平臺上的軟件開發(fā)商和數(shù)字化服務(wù)提供商還能通過服務(wù)跟進(jìn)，對后期客戶產(chǎn)生的新需求進(jìn)行二次營銷，讓客戶減少溝通成本。近日，為了能迅速反饋市場需求，中國電信應(yīng)用工廠還在北京正式成立了華北分工廠。

移動互聯(lián)網(wǎng)2.0

在大會上，賽迪智庫信息化研究中心副主任肖擁軍介紹了移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。他認(rèn)為，目前我們已經(jīng)邁入移動互聯(lián)網(wǎng)2.0時代。如果說移動互聯(lián)網(wǎng)1.0的特點是移動網(wǎng)絡(luò)和智能終端的普及，那么移動互聯(lián)網(wǎng)2.0的主要特點包括四點。

第一，從運營模式來看，開放平臺產(chǎn)生了海量數(shù)據(jù)，不斷激發(fā)產(chǎn)生新的商業(yè)模式。第二，從創(chuàng)新方式來看，企業(yè)從原來單兵作戰(zhàn)的創(chuàng)新模式向大眾參與的創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變。第三，從擴張方式來看，線上到線下（O2O ）的模式引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨界融合。第四，從應(yīng)用特征來看，“碎片化”引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)向短、快、新的方向發(fā)展。這里的碎片化有兩層意思，一是用戶時間的碎片化。二是用戶抓取的信息是呈現(xiàn)碎片狀的。

篇4

2013年5月11日，飛利浦(中國)投資有限公司在河南省三門峽市召開名為“百年創(chuàng)新，百城同行”的大型市場活動啟動儀式。此次活動旨在將先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備信息及服務(wù)推廣至二三線城市，為更多患者提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。

飛利浦醫(yī)療保健全球副總裁、大中華區(qū)影像系統(tǒng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理武少杰介紹，此次活動選取三門峽市為起點，逐漸推廣至100個相對功能區(qū)域，以開展醫(yī)療器械使用培訓(xùn)、售后安裝調(diào)試及金融解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品信息在二三線城市醫(yī)療機構(gòu)的全覆蓋。中國醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院院長郭啟勇指出，隨著醫(yī)改的深入和中國經(jīng)濟的提高，為了方便患者就近就醫(yī)，越來越多的中小醫(yī)院對先進(jìn)設(shè)備的需求日益增長，而其對醫(yī)療器械的使用及售后了解不夠充分，迫切需要相關(guān)知識的普及和操作培訓(xùn)。

目前，飛利浦醫(yī)療在中國的市場份額排名全球第二，僅次于北美地區(qū)。此次，飛利浦醫(yī)療在營銷模式上也做出相應(yīng)調(diào)整，將打破以往傳統(tǒng)營銷模式可能帶來的信息不透明及傳遞不及時等弊端。武少杰分析，當(dāng)前，飛利浦醫(yī)療按照市場需求分為三部分：高端醫(yī)療，面向大型研究型醫(yī)院；二三線城市中的三級乙等和二級甲等醫(yī)院；基礎(chǔ)醫(yī)療，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等。飛利浦醫(yī)療的產(chǎn)品線已相當(dāng)完善，如何將不同層次的產(chǎn)品信息投送到不同層次的客戶手中，是最為重要的。

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械；市場績效；產(chǎn)業(yè)組織理論；SCP

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2014）05000203

醫(yī)療器械行業(yè)是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的子行業(yè)之一，在經(jīng)濟迅速發(fā)展、新醫(yī)改逐步推進(jìn)、醫(yī)療服務(wù)市場逐步放開、老齡化程度加速的社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，近年來保持著快速的發(fā)展勢頭。2013年12月，中國醫(yī)藥物資協(xié)會歷經(jīng)長時間的籌備，正式發(fā)起成立醫(yī)療器械分會，并編輯出版了《2013中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r》，對我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了梳理、提煉和觀測。在此背景下，我國醫(yī)療器械行業(yè)已成為醫(yī)藥衛(wèi)生體系建設(shè)的重要基礎(chǔ)，并作為重點發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)之一越來越多的受到國家的關(guān)注。

1醫(yī)療器械行業(yè)與市場績效

1.1醫(yī)療器械行業(yè)

有關(guān)醫(yī)療器械行業(yè)的界定，按照我國《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2002）國家標(biāo)準(zhǔn)分類，醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造業(yè)（簡稱“醫(yī)療器械行業(yè)”）可分為七個主要類別：醫(yī)療診斷、監(jiān)護及治療設(shè)備制造；口腔科用設(shè)備及器具制造；實驗室及醫(yī)用消毒設(shè)備和器具的制造；醫(yī)療、外科及

獸醫(yī)用器械制造；機械治療及病房護理設(shè)備制造；假肢、人工器官及植（介）入器械制造；其他醫(yī)療設(shè)備及器械制造。可以看到，醫(yī)療器械行業(yè)是一個關(guān)系國計民生、學(xué)科交叉廣泛、知識結(jié)構(gòu)復(fù)雜、高新技術(shù)密集、創(chuàng)新需求旺盛的行業(yè)，作為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的有機組成部分之一，在社會健康領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，其地位不言而喻。

1.2市場績效

伴隨產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展，有關(guān)市場績效的概念最初始于20世紀(jì)30年代，較為經(jīng)典的定義出自以貝恩為代表的哈佛學(xué)派，其對市場績效作了如下定義：市場績效是指在一定的市場結(jié)構(gòu)中，由一定的市場行為所形成的價格、產(chǎn)量、成本、利潤、產(chǎn)品質(zhì)量和品種以及技術(shù)進(jìn)步等方面的最終經(jīng)濟成果，市場績效反映了在特定的市場結(jié)構(gòu)和市場行為條件下市場運行的效果。

2我國醫(yī)療器械行業(yè)市場績效問題的探討

隨著我國經(jīng)濟和科技的逐漸發(fā)展，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，取得了長足的進(jìn)步。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的統(tǒng)計，2012年我國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模約2700億元，近十年年均復(fù)合增長率達(dá)到27%，預(yù)計未來幾年仍具有廣闊的成長空間。另一方面，我國醫(yī)保體系覆蓋范圍持續(xù)擴大，消費者支付能力顯著提升，政府基層醫(yī)療體系建設(shè)的投入亦不斷擴充，這些使醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場需求不斷擴容。但市場需求的增加并不代表整個行業(yè)效率的顯著改善，我國醫(yī)療器械行業(yè)無論在產(chǎn)能方面還是研發(fā)創(chuàng)新方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，尤其高端產(chǎn)品仍需依賴進(jìn)口，在市場績效方面仍存在著諸多值得思索的問題。

2.1資源配置效率不足

資源配置效率是指配置資源的有效性，它是反映市場績效優(yōu)略的重要指標(biāo)，首先，用產(chǎn)業(yè)的獲利能力來衡量我國醫(yī)療器械行業(yè)的資源配置效率。2008-2012年五年內(nèi)，我國醫(yī)療器械行業(yè)利潤總額穩(wěn)中有升，年均增長率保持在2344%的水平。但我國醫(yī)療器械行業(yè)的利潤總額仍不足200億元的規(guī)模水平，單與美國強生公司的醫(yī)療器械部門利潤相比，利潤總額不及其1/3（2012年，美國強生公司醫(yī)療器械部門的利潤總額達(dá)到110億美元），可見，我國醫(yī)療器械行業(yè)的獲利能力仍顯薄弱。

再從進(jìn)出口貿(mào)易情況來看，根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會的《2013中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書》（以下簡稱“《藍(lán)皮書》”）的統(tǒng)計，中國醫(yī)療器械的總體水平與國際先進(jìn)水平的差距約為15年，國內(nèi)的中高端醫(yī)療器械主要依靠進(jìn)口，進(jìn)口金額約占全部市場的40%，約有80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機市場、80%的中高檔監(jiān)視儀市場、90%的高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據(jù)。同時，大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)蜷縮于產(chǎn)能過程、獲利能力不足、產(chǎn)品創(chuàng)新滯后的發(fā)展態(tài)勢中，資源配置效率不足的問題顯得十分突出。

2.2產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)不合理

產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)的構(gòu)成和數(shù)量比例關(guān)系。根據(jù)《藍(lán)皮書》的統(tǒng)計，截至2012年底，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)177788家，但90%左右的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)是年收入在一兩千萬元以內(nèi)的技術(shù)含量較低的中小企業(yè)，其中，生產(chǎn)電子監(jiān)護設(shè)備、超聲診斷設(shè)備、X射線斷層掃描設(shè)備、CT等高技術(shù)含量產(chǎn)品且年收入規(guī)模超過5億元的企業(yè)并不多。與跨國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)相比，我國醫(yī)療器械企業(yè)缺乏多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，缺少具有高附加值的產(chǎn)品，同時生產(chǎn)專業(yè)化水平有限，無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟，這使得大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)被劃入中小企業(yè)的范疇。

2.3技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱

就技術(shù)創(chuàng)新層面而言，我國醫(yī)療器械行業(yè)整體的創(chuàng)新研發(fā)水平仍有待提高。這一點從我國醫(yī)療器械行業(yè)的進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中便不難看出，根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會的統(tǒng)計，2012年，中國醫(yī)療器械進(jìn)口額為124.72億美元，同比增長14.56%，其中，31個品種進(jìn)口額達(dá)到億美元規(guī)模，以高附加值、高技術(shù)含量、高品質(zhì)產(chǎn)品為主。

一方面，中國醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，發(fā)展初期便存在嚴(yán)重的技術(shù)弊端，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃與整合，不能形成強大的自主創(chuàng)新研發(fā)團隊，且技術(shù)長期依賴于國外創(chuàng)新成果，長期停留在仿制階段。另一方面，隨中國醫(yī)療器械市場需求的增加，許多國外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)逐漸將貿(mào)易觸角延伸到中國市場，大量科技含量高、品質(zhì)好、競爭能力強的高精端進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品涌入中國，迫使本土醫(yī)療器械企業(yè)停留在中低端醫(yī)療器械領(lǐng)域緩慢發(fā)展。

3我國醫(yī)療器械行業(yè)市場績效存在問題的歸因分析

貝恩（Bain， J.S.）是哈佛學(xué)派產(chǎn)業(yè)組織理論研究的集大成者，他研究構(gòu)造了具有系統(tǒng)邏輯體系的“市場結(jié)構(gòu)（structure）-市場行為（conduct）-市場績效（performance）”分析框架（即SCP分析范式），認(rèn)為市場結(jié)構(gòu)決定了市場績效。本文擬運用貝恩SCP分析范式的觀點，對我國醫(yī)療器械行業(yè)市場績效方面存在的問題進(jìn)行歸因分析。

3.1市場集中度

市場集中度指某一產(chǎn)業(yè)市場中買房或賣房的數(shù)量及其在市場上所占的份額，一般用絕對集中度指標(biāo)CRn來表示。CRn是指某一產(chǎn)業(yè)市場內(nèi)規(guī)模最大的前n家企業(yè)的產(chǎn)量銷售額占整個行業(yè)的份額，CRn越大，說明這一行業(yè)的集中度越高，市場競爭越趨向于壟斷。近年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)的市場集中度水平近年來有了一定程度的提高，2010年CR4為16.99%，2011年CR4為%20.33%，2012年，這項指標(biāo)提升到了21.42%。但根據(jù)貝恩分類法，我國醫(yī)療器械行業(yè)仍處于“原子型”分散競爭的市場結(jié)構(gòu)中，醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品眾多，集中度水平總體偏低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利于行業(yè)市場績效水平的提升。

3.2產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指特定產(chǎn)業(yè)或企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品所具有的不同特點和差異或者是不完全替代性。從我國醫(yī)療器械行業(yè)的兩個產(chǎn)品領(lǐng)域來看，在中高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，我國嚴(yán)重依賴進(jìn)口，主要被通用電氣、西門子醫(yī)療、飛利浦、強生等國際知名企業(yè)所占據(jù)，其產(chǎn)品主體、品牌、價格、渠道、服務(wù)的差異化程度較高。

對于我國本土醫(yī)療器械企業(yè)而言，則主要集中在中低端醫(yī)療器械市場領(lǐng)域。源于此，本土企業(yè)的獲利能力受到阻礙，行業(yè)利潤率水平無法得到保障，資源無法得到有效配置，企業(yè)無法實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，自主創(chuàng)新動力亦受阻，市場績效水平無法得到有效提升。

3.3進(jìn)入和退出壁壘

進(jìn)入壁壘是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)對準(zhǔn)備進(jìn)入或正在進(jìn)入的新企業(yè)所具有的優(yōu)勢，反映了已有企業(yè)優(yōu)勢的強弱。在規(guī)模經(jīng)濟壁壘方面，根據(jù)日本著名經(jīng)濟學(xué)家植草益的研究：

規(guī)模市場比重（d）=最優(yōu)規(guī)模（S/N）/市場總規(guī)模（S）=1/N

其中，S為總產(chǎn)量，N為企業(yè)數(shù)量。根據(jù)《藍(lán)皮書》的統(tǒng)計，截至2012年，我國共有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)177788家，d=0.000562%。植草益認(rèn)為d

退出壁壘是指企業(yè)在退出某個產(chǎn)業(yè)或市場時所受到的限制因素。如果退出該產(chǎn)業(yè)的成本高昂，企業(yè)進(jìn)入市場的動機就會減弱。對我國醫(yī)療器械行業(yè)而言，一般不具備退出的政策法規(guī)壁壘，同時，我國本土醫(yī)療器械企業(yè)在廣告、銷售、研發(fā)方面的投入的費用十分有限，因此在退出行業(yè)時一般也不會有太大的沉沒成本發(fā)生。

4建議

根據(jù)SCP分析范式的觀點，市場結(jié)構(gòu)決定市場績效，而為了獲得理想的市場績效，最重要的是通過公共政策來調(diào)整和改善不合理的市場結(jié)構(gòu)。從上述分析來看，要提高我國醫(yī)療器械行業(yè)的市場績效水平，應(yīng)加強宏觀政策調(diào)節(jié)的力度，這種方式最為直觀有效。

4.1政策主導(dǎo)，穩(wěn)步提升市場集中度

首先，國家有關(guān)部門應(yīng)從戰(zhàn)略層面，把握行業(yè)競爭的現(xiàn)狀及特點，支持我國醫(yī)療器械行業(yè)的合理布局，扶持我國醫(yī)療器械本土企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，培育和發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級。

其次，從政策扶持的角度激勵我國醫(yī)療器械行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。落實相關(guān)獎勵政策，鼓勵龍頭企業(yè)提高管理和服務(wù)的水平，支持有實力的龍頭企業(yè)上市融資，實現(xiàn)多渠道融資發(fā)展。

同時，扶持和推動本土醫(yī)療器械企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制結(jié)構(gòu)兼并重組，形成一批規(guī)模較大、創(chuàng)新能力較強、產(chǎn)品潛力較大的醫(yī)療器械企業(yè)，打破國外品牌的壟斷地位。

4.2鼓勵企業(yè)持續(xù)自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品差異化水平

鼓勵產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。我國醫(yī)療器械行業(yè)和企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，不僅需要企業(yè)內(nèi)部運行機制的配合，更重要的是對外部資源的整合。要堅持企業(yè)為主體，大學(xué)和科研機構(gòu)為技術(shù)依托，上下游廠商相互配合的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研三方各自的優(yōu)勢，從而保證醫(yī)療器械行業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，使行業(yè)的產(chǎn)品差異化水平不斷提升。

鼓勵企業(yè)由“創(chuàng)仿結(jié)合”向持續(xù)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。相關(guān)部門應(yīng)加大力度，鼓勵企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)從“創(chuàng)仿結(jié)合”過渡至持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)為主的研發(fā)模式。在對仿制產(chǎn)品進(jìn)行重點開發(fā)、加強工藝、提升品質(zhì)的同時，進(jìn)一步加強企業(yè)持續(xù)自主創(chuàng)新的研發(fā)能力，研制推出具有高附加值和差異性的醫(yī)療器械產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品創(chuàng)新的核心競爭力。

4.3提高準(zhǔn)入壁壘，健全行業(yè)退出機制

提高企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻。承上分析，我國醫(yī)療器械行業(yè)的進(jìn)入壁壘較小，這是導(dǎo)致我國藥企數(shù)目眾多、規(guī)模偏小、市場惡性競爭的一個重要原因。因此，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)通過相關(guān)法律和政策的完善，嚴(yán)格對企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的核準(zhǔn)，提高相關(guān)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入的門檻。

在嚴(yán)格審批產(chǎn)品和新企業(yè)的同時，還要健全我國醫(yī)療器械行業(yè)的退出機制。在此方面設(shè)置適度的政策性壁壘，為市場退出的規(guī)范化提供必要的政策支持。有關(guān)部門在完善行業(yè)審批制度的同時，更應(yīng)加強行政監(jiān)管，建立健全行業(yè)退出機制，實現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰，資源配置優(yōu)化升級。

參考文獻(xiàn)

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篇6

會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團新任總裁井手司治表示：“2012財年，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團將繼續(xù)以中國市場和客戶的需求為導(dǎo)向，堅持‘以客戶為中心’的理念， 努力實踐、提品、系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運營三個方面的全方位解決方案。并以這三個解決方案為核心，致力于成為全面的解決方案供應(yīng)商，與中國客戶攜手并進(jìn)，實現(xiàn)共贏?！睘榱烁玫呐浜纤髂嶂袊鴮I(yè)系統(tǒng)集團在中國業(yè)務(wù)的開展，2012年在中國還特別成立了“索尼中國專業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部(英文名稱 Professional S o l u t i o n Group尼日本總部設(shè)計團隊的部分職能拓展到中國，更快速、更準(zhǔn)確地把握中國市場需求，并將其反映到產(chǎn)品企劃之中。

井手司治總裁在會上就產(chǎn)品、系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運營解決方案進(jìn)行了詳盡的闡述和說明。

產(chǎn)品解決方案：不斷提供最前沿、尖端的產(chǎn)品滿足用戶需求是一個設(shè)備廠商最本質(zhì)的職能。 索尼針對不同的市場和客戶需求，從醫(yī)療、視頻安防、投影機、節(jié)目制作、數(shù)字影院等多領(lǐng)域提供了豐富的產(chǎn)品解決方案。

系統(tǒng)解決方案：對適合中國市場需求的領(lǐng)先產(chǎn)品進(jìn)一步加大差異化，使客戶得以充分運用，強化附加價值最大化的系統(tǒng)解決方案。在保持迄今以廣播電視專業(yè)為主導(dǎo)的態(tài)勢的同時，業(yè)務(wù)向安防、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域發(fā)展。索尼的視頻安防系統(tǒng)，已經(jīng)成功應(yīng)用于銀行、平安城市、能源、交通、大型場所設(shè)施等多領(lǐng)域；投影機系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于教育教學(xué)、企業(yè)、以及家庭放映等。最值得一提的是，索尼領(lǐng)先的3D、4K技術(shù)和產(chǎn)品也形成了完整的解決方案，在數(shù)字院線、醫(yī)療、模擬仿真、家庭娛樂等多領(lǐng)域，帶給用戶震撼的視覺感受。

篇7

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

盡管醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高，但進(jìn)入醫(yī)療器械的企業(yè)卻有增無減。按經(jīng)濟類型分析，2005年外商及港澳臺投資醫(yī)療器械企業(yè)總產(chǎn)值為246.8億元，占總產(chǎn)值的47.7%；股份制企業(yè)總產(chǎn)值為126.2億元，占總產(chǎn)值的24.4%；國有企業(yè)總產(chǎn)值為16.8億元，占總產(chǎn)值的3.2%；集體企業(yè)總產(chǎn)值為8.1億元，出現(xiàn)了多種所有制成分共同發(fā)展的良好局面。

同時，發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療器械企業(yè)為了降低制造、研發(fā)和臨床試驗等費用，紛紛在發(fā)展中國家尋找加工成本低，又無需轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)的外包業(yè)務(wù)“車間”。中國目前成為國際醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接區(qū)，這也給中國醫(yī)療器械企業(yè)提供了學(xué)習(xí)借鑒的機會。中國的醫(yī)療器械外包業(yè)務(wù)可以粗略分為4個部分，即金屬配件、塑料配件、電子配件和增值服務(wù)，其中，利潤最高的金屬配件制造和增值服務(wù)提供業(yè)務(wù)增長機會最大。

從地域分布來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)集中在東南部沿海地區(qū)。市場占有率居前六位的省份占全國市場80%的份額，顯示了醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。

在產(chǎn)品布局上，我國病人監(jiān)護系列產(chǎn)品市場需求量大，機電一體化技術(shù)復(fù)雜性和加工難度相對而言不大，生產(chǎn)廠家較多。中檔產(chǎn)品在國內(nèi)外市場已創(chuàng)建較好聲譽，2006年出口數(shù)量超過5萬臺。醫(yī)學(xué)影像設(shè)備品種多，生產(chǎn)隊伍也大。五大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備品種中除核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備PET、SPECT外，都有境內(nèi)產(chǎn)品上市，多限于中檔產(chǎn)品，其中B型超聲成像儀器和X射線診斷系統(tǒng)的出口數(shù)量接近2.5萬臺，但B型超聲成像儀絕大部分是C、D檔次的。臨床實驗室設(shè)備不斷出現(xiàn)新產(chǎn)品，有兩分類和三分類血球計數(shù)儀、全自動生化分析儀、半自動生化分析儀、血凝分析儀、酶免疫分析儀、尿液分析儀等。

二、中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點分析

由于我國具有龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間廣闊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)如下發(fā)展特點。

1、經(jīng)濟發(fā)展帶動醫(yī)療服務(wù)需求升級，導(dǎo)致健康服務(wù)需求顯著增加。醫(yī)療服務(wù)市場的逐步開放，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)械市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫(yī)療器械的選用會越來越先進(jìn)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會不斷調(diào)整，功能更加多樣化，市場容量會不斷擴大。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)經(jīng)濟增長、提高國民福利的重要產(chǎn)業(yè)，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，隨著以人為本發(fā)展理念的不斷增強，中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將會獲得更快發(fā)展。

2、醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)療器械需求增長。隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢，這個趨勢會引發(fā)對影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長。隨著IT技術(shù)的發(fā)展及其與醫(yī)療技術(shù)的結(jié)合，造就出許多新的醫(yī)療方法。近年來，隨著B超、CT、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經(jīng)電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫(yī)療儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療器械市場銷售額增幅十分驚人。醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的市場空間，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢，這個趨勢會引發(fā)對影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長。醫(yī)院信息系統(tǒng)的普遍建立又使得醫(yī)院有了進(jìn)一步建立以醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)為核心的臨床信息系統(tǒng)的要求，占全部醫(yī)療信息90％以上的醫(yī)療影像信息的處理更是今后醫(yī)院信息化的核心所在。醫(yī)院信息化趨勢給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的市場空間。據(jù)推算，全國醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)市場的總需求達(dá)2l1.7億元，如果考慮到由其衍生出的高檔影像設(shè)備以及其他一些附屬設(shè)備市場，PACS的市場容量將達(dá)到300億元以上。

3、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)造高附加值發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險性和高投入性必然需要高回報率來支撐，所以醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)研發(fā)費用的高額投入必然導(dǎo)致醫(yī)療器械新產(chǎn)品的高附加值，只有如此，醫(yī)療器械企業(yè)才能發(fā)展壯大，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)才能承擔(dān)更大的社會責(zé)任。

4、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)向相對壟斷性發(fā)展。醫(yī)療器械產(chǎn)品需求的世界性和生產(chǎn)集中性，使醫(yī)療器械產(chǎn)品成為世界貿(mào)易最廣泛的產(chǎn)品之一。由于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高技術(shù)、高風(fēng)險等特征及市場競爭激烈程度，使得醫(yī)療器械制造業(yè)為少數(shù)大醫(yī)藥企業(yè)所壟斷，使少數(shù)發(fā)達(dá)國家和部分發(fā)展中國家在全球醫(yī)藥市場中占據(jù)著重要的位置，尤其自80年代以來世界醫(yī)療器械企業(yè)并購重組浪潮愈演愈烈，跨國企業(yè)兼并收購進(jìn)一步加大了市場集中度。

三、中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的問題

醫(yī)療器械制造業(yè)成為世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一，它在我國的發(fā)展十分迅猛。但由于過度注重持續(xù)總量增長，而產(chǎn)生大量結(jié)構(gòu)性矛盾，市場分散、集中度不高且管理不規(guī)范等問題使我國醫(yī)藥制造業(yè)總體水平比較低，國際競爭力弱。當(dāng)前，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中還存在以下諸多問題。

1、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分散。我國醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模過小，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分散，使產(chǎn)業(yè)競爭力水平處于較低水平。我國醫(yī)療器械制造業(yè)長期實行一種追求數(shù)量增長的外延式粗放型擴張戰(zhàn)略，雖然近年來通過兼并重組，在一定程度上改善了生產(chǎn)集中度的問題，但與世界先進(jìn)水平相比仍有較大差距。2007年我國共有醫(yī)療器械企業(yè)近6000家，在如此多的醫(yī)療器械企業(yè)中，中小企業(yè)占80%以上，而大型企業(yè)所占的比例不足5%。產(chǎn)業(yè)集中度的嚴(yán)重偏低導(dǎo)致我國醫(yī)療器械制造業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和潛在生產(chǎn)力難以發(fā)揮，使醫(yī)療器械制造業(yè)的生產(chǎn)管理水平和生產(chǎn)利用率低，市場占有率低，抵御風(fēng)險能力也偏弱。目前我國在研究、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)已大力推行相應(yīng)的ISO等各項質(zhì)量管理規(guī)范，但由于我國醫(yī)療器械制造業(yè)整個行業(yè)的規(guī)模偏小，使企業(yè)質(zhì)量管理體系難以推廣，醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性得不到國際承認(rèn)，很難打入國際市場參與國際競爭。

2、醫(yī)療器械制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)。我國醫(yī)療器械制造業(yè)企業(yè)不僅規(guī)模普遍較小，而且長期存在嚴(yán)重的低水平重復(fù)建設(shè)，由于企業(yè)多、品種少，大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，造成惡性競爭。例如河北霸州一帶的民營醫(yī)療器械企業(yè)就有七八家，但生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣是技術(shù)含量不高的病床及周邊產(chǎn)品。多個醫(yī)療器械企業(yè)重復(fù)研制生產(chǎn)同一產(chǎn)品品種會造成醫(yī)療器械制造業(yè)勞動生產(chǎn)率低下，能源消耗和物資消耗較高，并且污染嚴(yán)重，同時造成各企業(yè)分工不足，成本增加，低水平的過度競爭而造成許多效率低下的醫(yī)療器械企業(yè)出現(xiàn)虧損，最終導(dǎo)致整個醫(yī)療器械制造產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重虧損而無法步入良性發(fā)展的軌道和悲哀的產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗局面。

3、醫(yī)療器械制造業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)落后。我國醫(yī)療器械制造業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)相對于西方發(fā)達(dá)國家還有較大的差距，生產(chǎn)技術(shù)還十分落后，顯著地反映在我國醫(yī)療器械商品進(jìn)出口貿(mào)易中產(chǎn)品檔次不高，專業(yè)化程度較低。失衡的進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也造成了我國醫(yī)療器械制造業(yè)出口利潤低效益差。4、醫(yī)療器械制造業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)失衡。創(chuàng)新能力是醫(yī)療器械制造業(yè)的核心競爭力，其中技術(shù)創(chuàng)新的問題最為突出。國際醫(yī)療器械市場上產(chǎn)品的競爭主要表現(xiàn)在依靠創(chuàng)新研究成果來搶占市場壟斷地位。我國醫(yī)療器械制造業(yè)是在50年代十分薄弱的基礎(chǔ)上建立的，而國際上50年代和60年代卻是醫(yī)療器械發(fā)展的黃金時期。我國醫(yī)療器械制造業(yè)這些年來的發(fā)展一直走的是以仿制為主的道路，醫(yī)療器械的研發(fā)與創(chuàng)新能力處于低水平重復(fù)狀態(tài)。同時由于我國政府對于我國醫(yī)療器械制造業(yè)的政策導(dǎo)向不夠，對于醫(yī)療器械研發(fā)的資金支持嚴(yán)重不足，及風(fēng)險投資機制和信息市場建設(shè)尚不健全等原因，致使我國醫(yī)療器械制造業(yè)的新產(chǎn)品研究缺少鼓勵創(chuàng)新機制和宏觀環(huán)境，因此，眾多的醫(yī)療器械企業(yè)不愿或不能研究和開發(fā)新產(chǎn)品，于是把焦點投到了開發(fā)時間短、見效快的仿制品種上，使得我國醫(yī)療器械制造業(yè)新品研發(fā)一直處在較低水平上。

四、影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因

1、經(jīng)濟因素。經(jīng)濟因素制約了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度和方向。社會醫(yī)療衛(wèi)生總費用的水平取決于社會經(jīng)濟的發(fā)展水平，以占國民生產(chǎn)總值（GNP）的比例來估計。我國在20世紀(jì)末社會衛(wèi)生費用約占GNP的5%左右，遠(yuǎn)低于美國（早在1993年美國已經(jīng)達(dá)到了19%）。現(xiàn)階段，一方面由于人民消費水平有限、醫(yī)院經(jīng)濟實力較差，大多數(shù)中、下層醫(yī)院買不起也用不起昂貴的現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備；另一方面受國家和企業(yè)財力的限制，資金投入相對較少，醫(yī)療器械開發(fā)能力不足，在一定程度上制約了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、技術(shù)因素。與發(fā)達(dá)國家相比，我國技術(shù)水平相對較低，這是影響我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。資料顯示，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品的總體水平比發(fā)達(dá)國家落后15年，主要醫(yī)療器械產(chǎn)品達(dá)到當(dāng)代世界先進(jìn)水平的不到5%，產(chǎn)品可靠性差、性能落后，市場競爭力弱。即使是中低檔醫(yī)療器械產(chǎn)品，我們也不能與發(fā)達(dá)國家相比。以呼吸機為例，產(chǎn)品平均無故障時間僅200小時左右，而國外產(chǎn)品高達(dá)3000小時。另外，當(dāng)今醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小，競爭壁壘大大提高。相對低下的技術(shù)水平，削弱了我國醫(yī)療器械行業(yè)的競爭力，極大影響著我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。

3、社會因素。社會因素涵蓋諸多方面的內(nèi)容，比較復(fù)雜。諸如企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換、市場經(jīng)濟體制的完善、現(xiàn)代企業(yè)制度的建立、醫(yī)療保健體制的變革、國家政策的扶持等等，這些都影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著改革的深入，制約我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種社會因素將逐步得到解決。

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篇8

威美應(yīng)市而生

32歲的小范，回首8年的創(chuàng)業(yè)之路，從事的行業(yè)有5、6種，財富也積累了十幾萬。但是近年來，國家主管部門加大了對醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管力度，不斷提高行業(yè)規(guī)范程度，原來從事的藥品銷售利潤率下降、推廣難度增大，小范所做的婦科藥產(chǎn)品又與別的產(chǎn)品存在同質(zhì)化問題，他感到這個行業(yè)越來越難做，越做越累，很想另找一個產(chǎn)品來做。

2005年經(jīng)朋友介紹，小范結(jié)識了威美公司和他們的醫(yī)療器械產(chǎn)品，因為他一直在做婦科藥品，所以在接觸威美公司之前他就比較了解中國婦女患婦科病的情況，根據(jù)世界衛(wèi)生組織WHO權(quán)威數(shù)據(jù)表明中國女性中40％患有不同程度的生殖道感染等婦科疾病，而已婚婦女患病率則高達(dá)75％，也就是說，中國大約有3億婦女患有這種疾病，它遠(yuǎn)比普通感冒發(fā)病率要高。而藥品并不能根治婦科病，做了這么多年的藥品行業(yè)，他敏銳地感覺到這是多么大的一個市場需求，而且還是為廣大婦女解決痛苦的一個方法，是一個利國利民的好事。

為了慎重起見，他通過在江蘇的朋友(省級商)張先生了解到威美婦科治療儀是國家批準(zhǔn)的二類醫(yī)療器械、獲得兩項國家專利，已被國家計生委作為首選用于“生殖道感染干預(yù)工程”的產(chǎn)品。知道了該產(chǎn)品的療效、功能、質(zhì)量及完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持，都有很好的口碑，反饋信息給他留下了很好的印象。

經(jīng)過市場考察，小范進(jìn)一步了解了公司和產(chǎn)品的資質(zhì)，他心里有了底，感到產(chǎn)品是選對了。更讓他感到欣慰的是，公司設(shè)計的模式很符合基層實情，容易操作。公司重承諾，做威美公司的產(chǎn)品沒有風(fēng)險，因此只要按公司的要求和用戶取得聯(lián)系，把產(chǎn)品放到用戶那里，就可以獲得豐厚的回報。

根據(jù)自己以前的客戶資源和業(yè)務(wù)能力，小范了解到現(xiàn)在國家對老百姓看病難的問題越來越重視，會加大城市基層社區(qū)、農(nóng)村合作醫(yī)療設(shè)施建設(shè)投入，他從公司八款不同規(guī)格的系列產(chǎn)品中選中了一款適合的機型，拿到了第一臺設(shè)備后就簽訂了3臺的合同，第一個月就賺了1．2萬元，積累了經(jīng)驗后第二個月簽了5份合同，又賺了近3萬元，第三個月用同樣的方法賺了4萬多元……這樣運作了一段時間以后，威美公司方面又傳來了喜訊，公司獲得了2006年國家計生委頒發(fā)的科技進(jìn)步獎，這樣一來，他的銷路越來越好了，從原來的月入3、4萬元到近10萬元，他的心里越來越認(rèn)定他找對了產(chǎn)品，走對了路子。

他是怎樣做到年賺幾十萬呢?

回想小范近一年來走過的路，除了他自己執(zhí)著和不懈努力外，選對產(chǎn)品是成功的必要條件：第一，威美婦科治療儀產(chǎn)品本身療效顯著。療效是醫(yī)療器械產(chǎn)品的生命線，是根本。一種產(chǎn)品只有有了使用價值，才能構(gòu)筑商品的價值，也才能得到市場的認(rèn)可；第二，威美婦科治療儀產(chǎn)品的豐富性。產(chǎn)品的多樣性才會為消費者提供多樣性的消費選擇，只有為消費者想得更多，才能得到消費者的認(rèn)可；第三，威美的銷售渠道獨樹一幟。與威美公司合作的商都會得到一份市場操作指南、盈利可行性分析報告書、經(jīng)銷商成功案例等資料，威美還聘有高級營銷師為經(jīng)銷商進(jìn)行市場診斷和出謀劃策。威美公司還根據(jù)西部市場的實際情況，與各級計生委取得合作，以醫(yī)學(xué)影像工作站為基礎(chǔ)，通過臭氧技術(shù)在計生領(lǐng)域的應(yīng)用，初步探索了一條適合西部低收入地區(qū)的三級治療新路子。因地制宜，不套用模式，堅持市場本土化，是威美經(jīng)銷商成功的重要因素。

威美，成功是一種硬道理

小范從實際操作中發(fā)現(xiàn)了威美巨大的商機并且及時抓住了它。一個龐大的市場需求空間，創(chuàng)造一筆巨大財富的空間無庸置疑!威美產(chǎn)品獲得一系列的榮譽和光環(huán)，對于市場推銷非常有利；獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和療效容易驗證，即可順利地切入市場；經(jīng)驗證后患者無痛苦、收費低愿意用、醫(yī)療單位無投入、收益高愿意用，推銷成功率非常高。小范通過自身的努力將它不斷地做大，所以年賺幾十萬也就不成問題。

成功了，他感到由衷的高興，同時又有強烈的緊迫感，他知道自己的實力和能力目前都不能和大的經(jīng)銷商相比，一旦大的經(jīng)銷商介入空間必然減少；和他能力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商甚至一些有資源的在職者都可以做，這些人又多如過江之鯽，機會稍縱即逝；他要抓住機會，擴展市場，爭取年賺100萬。

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篇9

在飛利浦大刀闊斧改革的背后，有一條簡明的線索：只做有意義的創(chuàng)新。事實上，這是飛利浦對宏觀經(jīng)濟、社會發(fā)展趨勢和百姓生活綜合分析后做出的選擇。氣候變化、人口老齡化以及中產(chǎn)階級的壯大給世界帶來諸多挑戰(zhàn)的同時，也給飛利浦的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了重要依據(jù)。氣候變化要求社會各界關(guān)注環(huán)保節(jié)能及可持續(xù)發(fā)展，人口老齡化使人類面臨慢性疾病的挑戰(zhàn)，而中產(chǎn)階級的壯大催生出人們對健康舒適生活的更高的要求。

2013年11月，飛利浦“創(chuàng)新為你”的品牌口號，強調(diào)只有基于對消費者需求和渴望深入洞察的創(chuàng)新才是有意義的。飛利浦CEO萬豪敦說：“作為一個科技公司，我們的承諾是帶來與人們息息相關(guān)的創(chuàng)新。”

很多人可能不知道，早在20世紀(jì)30年代，路燈的誕生是為了方便駕駛汽車的人。到了80年代，路燈才開始關(guān)注照顧行人的安全。于是在隨后的幾十年里，一種散發(fā)桔黃色亮光的高壓鈉燈開始用作路燈在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及。然而，科學(xué)實驗表明，在較低亮度條件下，白光比黃光更有助于呈現(xiàn)實物的本來面貌，能夠讓行人看清周圍環(huán)境，提升安全感。此外，在白光LED的照明環(huán)境下，人眼和監(jiān)控攝像頭對色彩和面部的識別能力將得到提升，有助于預(yù)防犯罪。從碳絲燈泡到LED燈既是飛利浦百年持續(xù)創(chuàng)新歷程的一個縮影，也是有意義的創(chuàng)新理念的詮釋。

當(dāng)然，創(chuàng)新從來不是空談?！帮w利浦視創(chuàng)新為生命，那么，就應(yīng)該用一些創(chuàng)新的運營方式、管理方法來推動創(chuàng)新的發(fā)展。”

本土市場戰(zhàn)略

為了滿足不同市場的需求，飛利浦更專注于本土創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新源于對本土市場客戶和消費者需求的深入洞察。萬豪敦介紹，飛利浦的車載空氣凈化器，就是由中國研發(fā)團隊根據(jù)本土市場需求進(jìn)行研發(fā)，繼而被國際汽車廠商采納，嵌入汽車設(shè)計中，銷往全球市場。此外，飛利浦的太陽能路燈體系，也是由中國團隊研發(fā)，現(xiàn)在也用于其他國家和地區(qū)。萬豪敦強調(diào)說，在中國，飛利浦擁有17500多名員工，其中包括2100多名專業(yè)研發(fā)人員，支持不斷開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品。然而，任何技術(shù)創(chuàng)新都需要符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛臀幕?，才能轉(zhuǎn)化為成功的商業(yè)化產(chǎn)品。因此，成功的技術(shù)轉(zhuǎn)化，需要恰當(dāng)?shù)厝谌氡镜厥袌龊臀幕h(huán)境。為此，2011年，飛利浦將優(yōu)質(zhì)生活旗下家居業(yè)務(wù)總部遷往上海，并在蘇州建立了醫(yī)療影像基地，推出針對基礎(chǔ)醫(yī)療市場的解決方案。此外，在“走向西部”戰(zhàn)略推動下，飛利浦在成都投資興建了專業(yè)LED照明生產(chǎn)基地和飛利浦全球最先進(jìn)的照明應(yīng)用中心。

組織架構(gòu)創(chuàng)新

萬豪敦介紹，在飛利浦的組織架構(gòu)中，有兩條很重要的線索：縱向的業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃，橫向的是各個市場，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。以往的做法是，業(yè)務(wù)部自上而下負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，各市場負(fù)責(zé)銷售。因為無法準(zhǔn)確、迅速把握全球各地本土市場的實際需求，以往以美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家為創(chuàng)新中心，輻射全球的模式正在向本地創(chuàng)新進(jìn)而服務(wù)全球市場的模式轉(zhuǎn)變。

開放式創(chuàng)新

萬豪敦認(rèn)為，開放式創(chuàng)新是飛利浦加速創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場的重要方式。面對瞬息萬變的世界經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)需要加快自身變革和創(chuàng)新的步伐，本著開放式創(chuàng)新的精神，適應(yīng)發(fā)展新趨勢。積極尋求與其他公司的合作對飛利浦來說是制勝關(guān)鍵。今年5月，飛利浦中國與阿里巴巴正式簽訂戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，憑借阿里巴巴在云計算、大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)方面的技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合飛利浦在醫(yī)療保健、照明和優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面的領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)行合作。今年6月，飛利浦與美國硅谷一家專業(yè)軟件開發(fā)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次合作旨在利用飛利浦在醫(yī)療技術(shù)、臨床應(yīng)用和臨床信息系統(tǒng)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢以及salesforce. com在企業(yè)云計算、創(chuàng)新與客戶關(guān)系管理（CRM）方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，共同打造基于云的開放式醫(yī)療服務(wù)平臺。

“端到端”的流程管理

如何能真正基于本地市場的特點，更快更準(zhǔn)確地推出符合本地客戶需求的產(chǎn)品呢？飛利浦全球執(zhí)行委員會委員、大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝表示，飛利浦的秘訣就是建立從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到最終推向市場的“端到端”完整生態(tài)系統(tǒng)，打造更貼近本地市場的業(yè)務(wù)模式。

所謂“端到端”，簡單說來，就是將產(chǎn)品從研發(fā)到市場的流程由“串聯(lián)式”變成了“并聯(lián)式”。一個產(chǎn)品從形成想法到上市需要經(jīng)歷研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷等各個環(huán)節(jié)。以往的做法是一個步驟做完了再做下一個步驟，而現(xiàn)在由負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場、研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域的人員共同參與，在一個產(chǎn)品開發(fā)的早期，就緊密協(xié)作，全面考慮市場定位、產(chǎn)品特點、市場競爭、價格、營銷策略、銷售等各個環(huán)節(jié)。各個環(huán)節(jié)并行工作，這樣才能加快創(chuàng)新速度，更快地向市場推出符合本地市場需求的產(chǎn)品，獲得更強的競爭優(yōu)勢。以飛利浦的一款剃須刀為例，這款產(chǎn)品是為三、四線城市消費者度身定制的高性價比剃須刀，從產(chǎn)品策劃到上市比傳統(tǒng)時間縮短了15%，成為飛利浦剃須刀70多年歷史上最快的一次。這便是得益于“端到端”的價值鏈。

創(chuàng)新背后的激勵機制

萬豪敦認(rèn)為，要想讓團隊努力工作，首先必須讓他們認(rèn)同你的戰(zhàn)略和計劃，僅僅告訴別人怎么做是不會取得最佳的效果的。作為領(lǐng)導(dǎo)者，首先需要與團隊進(jìn)行深入溝通和探討，要做什么？為什么要這樣做？這樣，你的團隊才能完全理解并且認(rèn)同你的計劃，把你的計劃變成他們自己的計劃，通過他們自身的動力去推動戰(zhàn)略計劃的實施。語言本身并不能促使團隊執(zhí)行你的戰(zhàn)略和計劃，只有通過自身的精神和行動進(jìn)行推動，簡而言之，只有贏得人心才能夠確保計劃完美推進(jìn)落實。

篇10

一、健康產(chǎn)業(yè)的概念內(nèi)涵

健康產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)的概念內(nèi)涵，國內(nèi)外迄今沒有做出權(quán)威性的界定。如果立足大健康理念，從廣義上理解，健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)“是全社會為維護健康和促進(jìn)健康而從事產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營、服務(wù)提供和信息傳播等活動的經(jīng)濟領(lǐng)域”，“是一個與健康直接或間接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)體系”。 其主要包括：“以預(yù)防疾病、維持健康為目標(biāo)的保健品、健康教育、健康管理、健康食品、安全飲用水、生態(tài)環(huán)境保護等行業(yè)；以治療疾病、恢復(fù)健康為目標(biāo)的醫(yī)療服務(wù)業(yè)和藥品藥械行業(yè)；以實現(xiàn)更高層次的健康促進(jìn)為目標(biāo)的體育健身、養(yǎng)生、美容業(yè)等；以促進(jìn)健康的公平性和可及性為目標(biāo)的健康保險業(yè)；以促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)的健康信息業(yè)、健康文化業(yè)、健康理財業(yè)等主要內(nèi)容。

雖然，健康產(chǎn)業(yè)不是一個狹義的產(chǎn)業(yè)，凡是圍繞和服務(wù)于人的生理與心理健康的服務(wù)管理或生產(chǎn)經(jīng)營活動均可納入廣義的健康產(chǎn)業(yè)的范疇，但如果立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角，從狹義上界定健康產(chǎn)業(yè)，可以認(rèn)為，健康產(chǎn)業(yè)是以生命技術(shù)和生物技術(shù)為先導(dǎo)，以健康至上理念為指導(dǎo)，以經(jīng)濟社會全面健康發(fā)展為目標(biāo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥器械制造、社會醫(yī)療保險、營養(yǎng)保健產(chǎn)品以及健康服務(wù)管理等諸多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集合。其中，以醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)為主體的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以藥品生產(chǎn)、醫(yī)療器械制造以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷為主體的生物制藥產(chǎn)業(yè)與醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，直接為人的健康提品和服務(wù)；而間接提供健康產(chǎn)品和服務(wù)的，則是醫(yī)療保險業(yè)、保健品業(yè)和健康管理業(yè)。上述六大健康產(chǎn)業(yè)行業(yè)中，以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)最為直接和顯著；而在健康市場需求、科技進(jìn)步和管理創(chuàng)新的推動下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大與前景看好的，則是以保健食品、保健用品產(chǎn)銷為主的保健品產(chǎn)業(yè)，以個性化健康檢測評估、咨詢服務(wù)、調(diào)理康復(fù)、保障促進(jìn)等為主的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

二、發(fā)展遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意義

（一）發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，對于實現(xiàn)遼寧經(jīng)濟總量快速增長，促進(jìn)國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義

人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的能動因素，而健康作為人類發(fā)展的基礎(chǔ)，既是經(jīng)濟發(fā)展和社會進(jìn)步的根本目標(biāo)，也是實現(xiàn)經(jīng)濟社會發(fā)展的先決條件。投資于健康，不僅僅是一種改善生命質(zhì)量和生活品質(zhì)的消費性投入，更是一種保護和提高勞動者綜合素質(zhì)的戰(zhàn)略性投資?？梢哉f，健康也是一種有價值的生產(chǎn)要素，其對經(jīng)濟增長的促進(jìn)作用，同樣是不可低估的。

當(dāng)今世界，許多發(fā)達(dá)國家紛紛將健康產(chǎn)業(yè)作為拉動經(jīng)濟增長的戰(zhàn)略重點，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟發(fā)展的強大動力。隨著國民經(jīng)濟發(fā)展由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，以及日益增長的健康消費市場需求，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，對于遼寧經(jīng)濟的穩(wěn)定快速增長與可持續(xù)發(fā)展，其戰(zhàn)略意義將愈發(fā)凸顯。

從目前遼寧在全國的經(jīng)濟地位來看，改革開放30多年來，遼寧省的經(jīng)濟總量不斷擴大，但經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量與水平與國內(nèi)其他省份相比，卻存在一定的差距。2012年，雖然“遼寧以2.48萬億元的經(jīng)濟總量位居全國第七位”，但從GDP含金量上看，卻在全國處于第21位。GDP含金量是衡量民生改善、民生幸福增長以及經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量的新指標(biāo)，它如同一面鏡子，“映照出民眾分享GDP蛋糕的大與小，政府‘還富于民’力度的強與弱”。如果遼寧經(jīng)濟的快速增長，不能有效地轉(zhuǎn)化為民眾的經(jīng)濟收入與社會福利，那么則很難保證經(jīng)濟的長期高增長與發(fā)展的可持續(xù)。尤其在當(dāng)前經(jīng)濟運行下行壓力加大、國民經(jīng)濟發(fā)展方式發(fā)生戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移的情況下，政府更應(yīng)該通過大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)來培育新的經(jīng)濟增長點。而健康產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟中極具發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，其所帶來的不僅是發(fā)展理念的改變，而且對遼寧的經(jīng)濟發(fā)展方式實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，也會起到強有力的推動作用。

（二）發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，對于實現(xiàn)遼寧省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，將具有重要的推動作用

健康產(chǎn)業(yè)是高成長性產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點。大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級規(guī)律和社會消費結(jié)構(gòu)的變化趨勢，按國際經(jīng)驗，當(dāng)人均GDP達(dá)到培訓(xùn)。目前我省已經(jīng)有7期280多人參加培訓(xùn)，有176人通過考試拿到了職業(yè)資格證，他們是遼寧第一批健康管理師。另外，從養(yǎng)老護理服務(wù)需求看，以沈陽市為例，喪失生活自理能力的老人（簡稱失能老人）超過10萬人，而目前沈陽市養(yǎng)老護理人員卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，目前需求比只能達(dá)到5∶1，甚至更少。這說明，遼寧的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)有著良好的市場發(fā)展前景，對遼寧就業(yè)市場的拉動作用也會顯而易見。

就業(yè)雖為民生之本，但發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，尤其是加強藥品藥械的研發(fā)應(yīng)用，對于降低醫(yī)藥費用、減輕百姓就醫(yī)負(fù)擔(dān)，將會起到進(jìn)一步保障和改善民生的作用。近年來，遼寧省藥品市場受到進(jìn)口產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，不僅藥品市場大量被進(jìn)口藥和合資外資藥占領(lǐng)，而且其價格還遠(yuǎn)高于國藥產(chǎn)品，遼寧生物醫(yī)藥市場一度逐漸萎縮。醫(yī)療設(shè)備方面，高端醫(yī)療器械80%以上被外方企業(yè)壟斷，像用于早期癌癥、心血管疾病檢查的PET機，全球只有美國GE、飛利浦的三家企業(yè)可以生產(chǎn)，處于絕對壟斷地位，在定價上具有絕對的控制權(quán)，造成價格昂貴，在我國市場價格高達(dá)3500萬元一臺。在整個沈陽只有2臺，每做一次掃描就1萬元。發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥企業(yè)對我國醫(yī)藥及醫(yī)療器械市場的壟斷以及由此產(chǎn)生的壟斷高價，是造成群眾沉重醫(yī)療經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的重要原因。因此，大力發(fā)展遼寧自主醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，發(fā)展自主創(chuàng)新的專利藥，最大限度地提高國產(chǎn)藥品器械的市場占有率和臨床應(yīng)用的比重，以質(zhì)優(yōu)價廉的國內(nèi)產(chǎn)品滿足群眾的基本醫(yī)療需求，必將大幅度減輕群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)，對于保障群眾生活穩(wěn)定具有重要意義。

總之，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)不僅是以人為本、執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，也是拉動消費、促進(jìn)發(fā)展、改善民生的重要舉措。大力發(fā)展公共衛(wèi)生、基本醫(yī)療、醫(yī)療保險、藥品供應(yīng)、健康管理、保健品、安全飲用水等各項民生事業(yè)，逐步解決“看病貴”、“看病難”、食品藥品安全等一系列與群眾切身利益高度相關(guān)的社會熱點問題，既能保障群眾健康權(quán)益和改善國民健康素質(zhì)，又有利于維護社會的和諧穩(wěn)定。

三、遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措

（一）制定健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套政策

規(guī)劃在健康產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃上，遼寧政府相關(guān)部門應(yīng)統(tǒng)一認(rèn)識，把健康投資作為遼寧經(jīng)濟社會發(fā)展最重要的戰(zhàn)略性投資，把健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)成遼寧國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，與保增長、惠民生、保穩(wěn)定以及促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等結(jié)合起來。加大財政與政策支持力度，并及時推出一系列符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要和遼寧經(jīng)濟社會長遠(yuǎn)發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

（二）繼續(xù)加大政府財政投入力度，積極發(fā)展醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)

通過推行惠民政策，減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)，釋放群眾合理健康需求和其他消費需求。發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，改革公立醫(yī)院績效管理辦法，完善多元辦醫(yī)體制，改革衛(wèi)生人才培養(yǎng)和使用制度，打通醫(yī)療衛(wèi)生人才供需通道。

（三）以仿制藥和中成藥為突破口，大力發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)

依憑遼寧生物制藥的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，結(jié)合國家重大醫(yī)藥科技專項的實施，進(jìn)而形成創(chuàng)新驅(qū)動下的品牌效應(yīng)，通過打造遼藥品牌，進(jìn)一步拉動遼寧醫(yī)藥產(chǎn)銷市場。

（四）以東軟醫(yī)療為龍頭，加快數(shù)字化醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群的形成

在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，以東軟醫(yī)療為龍頭，帶動遼寧數(shù)字化醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展優(yōu)勢。繼續(xù)加大醫(yī)療器械領(lǐng)域的科技創(chuàng)新投入，積極建設(shè)遼寧省醫(yī)療器械創(chuàng)新研發(fā)平臺，提高企業(yè)產(chǎn)品的國際競爭力，改變遼寧醫(yī)療器械“高進(jìn)低出”的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)。

（五）提倡政府購買醫(yī)療保障服務(wù)，大力發(fā)展補充醫(yī)療保險

提倡政府以購買醫(yī)療保障服務(wù)的方式，鼓勵國內(nèi)資質(zhì)和信譽優(yōu)良的國有商業(yè)保險公司參與發(fā)展補充醫(yī)療保險；重點針對基本醫(yī)療保險補償后群眾負(fù)擔(dān)依然較重的醫(yī)療費用，開發(fā)多類型的，短期和中長期相結(jié)合的健康保險產(chǎn)品。

（六）積極應(yīng)對人口高度老齡化，創(chuàng)新發(fā)展健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)