導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的來(lái)源與產(chǎn)生

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，它是從一般的市場(chǎng)營(yíng)銷的概念派生出來(lái)的。那么，要了解什么是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，首先，必須了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論概括。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞早在19世紀(jì)就出現(xiàn)，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)定義委員會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或使用者手中的一切企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。在這以后，美國(guó)不少市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者都闡述了不同的理論觀點(diǎn)。到了1985年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)又下了新的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是（個(gè)人和組織）對(duì)思想（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程，從而創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人或組織的目標(biāo)的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以調(diào)查研究消費(fèi)者需求開(kāi)始，到滿足消費(fèi)者需求為止的全過(guò)程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷的特定內(nèi)涵，都有其歷史的局限性。我們?cè)谘芯俊笆袌?chǎng)營(yíng)銷”的含義時(shí)，可以理解為市場(chǎng)營(yíng)銷是較廣的一個(gè)概念，它將隨著企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和管理實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在多變的大市場(chǎng)環(huán)境中去滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)商品的銷售目的。由此，我們從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的諸多理論中，可以概括出服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，“服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝消費(fèi)者的衣著生活方式的構(gòu)想和研究，并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、銷售，從而滿足消費(fèi)者的衣著需求和服務(wù)的整個(gè)過(guò)程及所有活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，謀求最大利潤(rùn)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究服裝消費(fèi)者需求開(kāi)始，到實(shí)現(xiàn)和滿足服裝消費(fèi)者需求結(jié)束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問(wèn)題，達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性及在服裝業(yè)的地位

1.服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。其加工和生產(chǎn)組織過(guò)程比較簡(jiǎn)單，開(kāi)辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運(yùn)行。加上學(xué)習(xí)制作服裝的技術(shù)簡(jiǎn)便易學(xué)，因此，相對(duì)勞動(dòng)力比較密集。2.缺乏明顯的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)。由于開(kāi)始建廠時(shí)，投入固定資產(chǎn)少，加上相對(duì)低廉的勞動(dòng)力和賺取低廉的服裝加工費(fèi)，使得服裝行業(yè)的效益并不明顯。3.服裝運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)多，流程長(zhǎng)。盡管服裝本身的加工流程不長(zhǎng)，但每當(dāng)一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環(huán)節(jié)（如：紡紗、織造、印染甚至開(kāi)發(fā)新型纖維生產(chǎn)等多種環(huán)節(jié)），從服裝的設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)、銷售再到消費(fèi)者手中所要消耗的時(shí)間與時(shí)裝流行的短周期產(chǎn)生了尖銳的矛盾。4.服裝市場(chǎng)流行周期短?？萍嫉倪M(jìn)步和生活水平的提高，加之服裝企業(yè)不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節(jié)呈縮短趨勢(shì)。5.服裝市場(chǎng)需求的高彈性。為了滿足不同消費(fèi)者的不同需求，企業(yè)必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設(shè)計(jì)出多品種、個(gè)性化的時(shí)裝投放市場(chǎng)，這種差異化經(jīng)營(yíng)也是企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇和份額的重要手段之一。6.服裝產(chǎn)品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價(jià)格與價(jià)值常常發(fā)生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價(jià)格差異。一些大的服裝企業(yè)，為了做大做強(qiáng)，聘用名設(shè)計(jì)師，投入大量資金進(jìn)行新型面料研制、開(kāi)發(fā)，找明星代言，在電視臺(tái)播廣告等等。使得一件服裝投放市場(chǎng)后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的實(shí)際價(jià)值。7.相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。服裝行業(yè)的特殊性，決定了服裝業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。一件服裝從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出，它連帶了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務(wù)等。以上這些服裝業(yè)的特殊性與市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)的結(jié)合，決定了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在服裝業(yè)中的地位。

三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

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服裝營(yíng)銷專業(yè)旨在培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)和理念，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)論與技術(shù)進(jìn)行商情調(diào)查與分析，掌握商品流通業(yè)務(wù)全過(guò)程的操作與分析，并能較好地開(kāi)展各種商品特別是紡織品服裝的銷售業(yè)務(wù)，熟悉實(shí)體服裝營(yíng)銷，具備較強(qiáng)的綜合能力、擇業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才。

該專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)前必須掌握如下技能：掌握服裝貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的基本理論和服裝流轉(zhuǎn)及服裝營(yíng)銷成本核算的基礎(chǔ)知識(shí)；掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)的法律法規(guī)；具有服裝行業(yè)采購(gòu)與服裝推銷、服裝產(chǎn)品展銷、服裝行業(yè)商情調(diào)查的能力；具有對(duì)服裝行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)以及進(jìn)行服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的初步能力；具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和從事服裝行業(yè)所應(yīng)具備的良好的協(xié)調(diào)組織能力。

二、服裝營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀

我校培養(yǎng)的學(xué)生近幾年就業(yè)率一直名列前茅，由于本專業(yè)是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展到一定階段的新興專業(yè)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域?qū)I(yè)人員較少，具有較好的就業(yè)前景。依托“一專多能”的優(yōu)勢(shì)，畢業(yè)生可以從事服裝營(yíng)銷管理、服裝表演設(shè)計(jì)與制作、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝設(shè)計(jì)及其他藝術(shù)表演等工作，也可以依托扎實(shí)的專業(yè)理論和技能從事相關(guān)的服裝專業(yè)教育、生產(chǎn)、質(zhì)檢、服裝企業(yè)產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃工作；從事各種商品的銷售工作，尤其是紡織品服裝的銷售代表工作；也可從事現(xiàn)代化商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許專賣等組織的服裝商品營(yíng)銷工作。從我校近幾年的統(tǒng)計(jì)可以看到這個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景非常好，從已畢業(yè)的四屆學(xué)生的就業(yè)率來(lái)看，都在96%以上，再加上服裝行業(yè)和紡織行業(yè)是我國(guó)十大振興產(chǎn)業(yè)之一，就業(yè)前景十分看好，即使在金融危機(jī)的沖擊下我校的服裝營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)前景仍然逆勢(shì)走俏，這是由于我校一直扎實(shí)教學(xué)和重視學(xué)生實(shí)踐能力的結(jié)果。

我校畢業(yè)的學(xué)生一直深受就業(yè)單位的歡迎，這也充分肯定了我校服裝營(yíng)銷專業(yè)方面的教育成績(jī)。同時(shí)，我校充分利用社會(huì)資源，加強(qiáng)和政府、行業(yè)、企業(yè)的多方位合作，在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、好孩子集團(tuán)、寧波洛茲集團(tuán)等建有校外實(shí)習(xí)和研究基地。2008年至2011年，成功地開(kāi)設(shè)了雅戈?duì)栙Q(mào)易訂單班、諾奇營(yíng)銷訂單班、利郎營(yíng)銷訂單班等一系列品牌服裝營(yíng)銷訂單教學(xué)班，有效地促進(jìn)了該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)，目前我校多數(shù)學(xué)生在企業(yè)的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，很多已迅速成長(zhǎng)為企業(yè)的骨干人才。進(jìn)一步促進(jìn)和增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)信心。注重學(xué)生的基本功，加強(qiáng)與企業(yè)的切實(shí)合作，以就業(yè)為導(dǎo)向，是我校的服裝營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)率一直逆勢(shì)走俏的重要秘密武器。

三、服裝營(yíng)銷專業(yè)的前景展望

1.服裝營(yíng)銷專業(yè)的核心內(nèi)容與專業(yè)界定

目前國(guó)內(nèi)高校很多都沒(méi)有單獨(dú)的服裝營(yíng)銷專業(yè)，因此在只能以專業(yè)方向的形式出現(xiàn)，而在國(guó)外兩者皆有。通過(guò)對(duì)美國(guó)高等服裝教育的研究，可以看到：主流的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)（方向）名稱都冠以“Merchandising”。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)該詞的定義是：以能最佳服務(wù)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的地點(diǎn)、時(shí)間、價(jià)格以及數(shù)量來(lái)行銷特定商品和服務(wù)的規(guī)劃?！癕erchandising”作為理論時(shí)，主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”，作為專業(yè)名稱則一般翻譯成“營(yíng)銷”或“營(yíng)銷管理”，它的核心內(nèi)容包括針對(duì)服裝制造商的“商品化的產(chǎn)品計(jì)劃”以及針對(duì)服裝零售商的“商品采購(gòu)或配貨計(jì)劃”。主流的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)（方向）重點(diǎn)培養(yǎng)買手、零售管理、商品企劃師、視覺(jué)營(yíng)銷師等專業(yè)人才。

2.開(kāi)設(shè)服裝營(yíng)銷管理專業(yè)的院校

國(guó)內(nèi)高等服裝教育本科層次的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)方向，主要設(shè)置在服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)以及服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)當(dāng)中。目前，國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)該專業(yè)方向的院校僅十余所，其中包括：浙江科技學(xué)院服工專業(yè)設(shè)置服裝營(yíng)銷管理方向、東華大學(xué)服工專業(yè)設(shè)有服裝營(yíng)銷與管理方向、浙江理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)有服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)方向。因此該專業(yè)還有廣闊的發(fā)展空間，市場(chǎng)對(duì)這類人才的需求也十分巨大，就業(yè)前景十分看好。

3.順應(yīng)服裝業(yè)發(fā)展，更好地打造江服的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)

目前，國(guó)內(nèi)服裝品牌與國(guó)際服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，在品牌優(yōu)勢(shì)、商品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷模式等諸多方面都處于劣勢(shì)。全球采購(gòu)、快速時(shí)尚也都進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)素養(yǎng)，縝密的計(jì)劃和強(qiáng)有力的控制顯得格外重要。比如，美國(guó)的成衣品牌公司服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一般由商品企劃師、設(shè)計(jì)師、技術(shù)設(shè)計(jì)師、工藝師等組成，而國(guó)內(nèi)大多企業(yè)都缺乏這樣的崗位細(xì)分。服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新模式、服裝商品企劃的科學(xué)性都需要“具有國(guó)際視野，對(duì)時(shí)尚與商業(yè)敏感、對(duì)服裝商品熟悉，能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)與管理工具進(jìn)行定量分析和科學(xué)預(yù)測(cè)”的服裝商品企劃人才來(lái)支撐。從服裝零售業(yè)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)對(duì)買手、零售管理等人才的質(zhì)量提出了更高的要求。同時(shí)，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運(yùn)作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷貿(mào)易中心都是必然趨勢(shì)。因此我校應(yīng)該更加注意到國(guó)際和國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的變化，加快學(xué)生對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的大局觀，培養(yǎng)出更加專業(yè)和實(shí)用的學(xué)生，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周友珍，陳化先.“江服”打造服裝“人才超市”[EB/OL].

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【關(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè)；品牌營(yíng)銷；品牌文化

東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一,中國(guó)入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程

由于歷史原因，建國(guó)后，我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來(lái)的服裝名城，東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng)，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念；2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開(kāi)放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群；3.完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展，作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始形成。

隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國(guó)一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)，12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位，總展位數(shù)占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國(guó)際服博會(huì)，且為歷次參展規(guī)模之最。

隨著改革開(kāi)放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的影響力，還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)通過(guò)“100萬(wàn)重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣苦力，我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，東莞商人的火候還沒(méi)練到家。東莞的本地企業(yè)還沒(méi)有擺脫“加工經(jīng)濟(jì)”的定位。東莞服裝要能在以后競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，必須注重品牌經(jīng)營(yíng)的策略，把成功的品牌維護(hù)好，把新的品牌打造出來(lái)，并努力打造出有世界影響力的品牌。

二、服裝品牌經(jīng)營(yíng)的幾種策略

（一）選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位

定位是企業(yè)品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰(zhàn)略上達(dá)到差別化的最有效的手段之一。對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略沒(méi)計(jì)，以使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。所以企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

東莞休閑服裝品牌確定的“時(shí)尚休閑”風(fēng)格是市場(chǎng)定位的成功案例。“時(shí)尚休閑”服裝的市場(chǎng)定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺(jué)，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此，把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。

在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購(gòu)買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。但年輕消費(fèi)者，以及普通的工薪階層囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購(gòu)買時(shí)都不得不忍痛割愛(ài)，通?？炊噘I少。而時(shí)尚休閑則成功地填補(bǔ)該市場(chǎng)缺口。

正確的市場(chǎng)定位是品牌成長(zhǎng)和壯大的前提。尋求差異，尋求市場(chǎng)的隱蔽的空白，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)顧客塑造造企業(yè)個(gè)性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個(gè)性化，發(fā)展出一條屬于自己的市場(chǎng)，開(kāi)拓一片屬于自己的天空。

（二）采用品牌授權(quán)，快速進(jìn)入市場(chǎng)

品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷商間通過(guò)協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國(guó)外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類別的產(chǎn)品使用，在《財(cái)富》雜志所列500家大型企業(yè)中，l/3以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。

鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段可通過(guò)專業(yè)化的品牌授權(quán)公司，根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求，購(gòu)買一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上享有較高知名度的成熟國(guó)際品牌，使用于自身的服裝產(chǎn)品，以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額或消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對(duì)于進(jìn)口商品成本低得多的權(quán)利金，即品牌許可使用費(fèi)，從而發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業(yè)老板說(shuō)過(guò)：“做企業(yè)就是要追求利潤(rùn)，采用品牌授權(quán)，引進(jìn)國(guó)外知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時(shí)間，管理費(fèi)用低，效率高，產(chǎn)出也高。營(yíng)銷推廣費(fèi)用降低，自己搞品牌沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)也大?！彼钥梢郧宄吹剑b企業(yè)在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場(chǎng)，并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。

借船出海，依托國(guó)外知名品牌的形象，借鑒其成功的經(jīng)營(yíng)理念和方式，走一條品牌運(yùn)作的捷徑，利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場(chǎng)。這樣的營(yíng)銷模式主要使用于個(gè)別企業(yè)實(shí)力還沒(méi)能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業(yè)知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。

東莞早期也出現(xiàn)了很多類似的企業(yè)，但這些企業(yè)通過(guò)了發(fā)展增強(qiáng)了實(shí)力，重新打造出一個(gè)屬于自己的品牌，從而走上發(fā)展自己品牌的道路。

（三）運(yùn)用品牌管理，塑造品牌價(jià)值

東莞的服裝企業(yè)對(duì)服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注，鑄造服裝品牌對(duì)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。東莞的服裝品牌要想長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)，需要走的路還十分漫長(zhǎng)。市場(chǎng)環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺(jué)醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。

在品牌管理和塑造品牌價(jià)值上，東莞也有發(fā)展得較為好的例子，全國(guó)著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發(fā)“以純”時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發(fā)生意非常紅火之時(shí)，“以純”轉(zhuǎn)走專賣路線，當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解?；貞洰?dāng)年的這一“反?！迸e動(dòng)時(shí)，董事長(zhǎng)郭東林曾說(shuō)，隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng)，顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。管理層果斷地作出決定：以特許經(jīng)營(yíng)的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。

（四）加大服裝研究設(shè)計(jì)投入力度

品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場(chǎng)上去。但是，服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒(méi)有用。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)走，還要能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，比市場(chǎng)早走一步，研究設(shè)計(jì)出時(shí)尚新款服裝。

有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場(chǎng)活動(dòng)都能將消費(fèi)者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購(gòu)買服裝產(chǎn)品的熱情，雖然這種效果是單純的技術(shù)無(wú)法做到的。但由杰出的藝術(shù)家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，盡管花費(fèi)頗巨，卻常常能引來(lái)消費(fèi)者會(huì)心的微笑。國(guó)際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。

針對(duì)東莞的特色，東莞服裝通過(guò)宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設(shè)計(jì)的理念。近年來(lái)，東莞著力于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，投入研發(fā)資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發(fā)展。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個(gè)大環(huán)境下而突起來(lái)的服裝品牌。所以，企業(yè)發(fā)展具有自己特色的服裝，必須對(duì)服裝研究設(shè)計(jì)投入足夠的力度與重視。

通過(guò)吸納人才和引用相關(guān)營(yíng)銷模式，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。東莞的服裝企業(yè)通過(guò)引入更多更加優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，打造有自己特色的服裝品牌?？朔跇?shù)立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，只有吸納更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應(yīng)性和經(jīng)濟(jì)效益性。

（五）增強(qiáng)品牌推廣意識(shí)

首先，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中應(yīng)不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

其次，加強(qiáng)服裝品牌的文化品位，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂。

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅選購(gòu)產(chǎn)品本身的使用功能,還越來(lái)越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營(yíng)銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊(yùn)，搞特色營(yíng)銷。針對(duì)初期東莞服裝企業(yè)推廣意識(shí)薄弱的特點(diǎn)，很多企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)和吸收一批品牌推廣的營(yíng)銷隊(duì)伍。東莞成功的企業(yè)如“以純”為例，“以純”除了通過(guò)一般的廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳外，還通過(guò)在電視連續(xù)劇《超級(jí)女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國(guó)世界杯標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識(shí)。

東莞服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營(yíng)銷才能更好的、有針對(duì)性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個(gè)品牌推向世界。要打造東莞服裝這個(gè)大品牌，東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多，要走的路還很漫長(zhǎng)。

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篇4

市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)代的成功設(shè)計(jì)都是在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。

一.市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容

服裝市場(chǎng)的千變?nèi)f化,顧客需求的各不相同,針對(duì)不同的人群的不同需求,服裝可以確定出N多的定位。

新興的服裝企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研,通過(guò)比較的方法,謹(jǐn)慎的確定出自己的最終定位,以確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的不穩(wěn)定因素適當(dāng)?shù)臏p少。

而對(duì)于已經(jīng)有相對(duì)成熟的定位方向的已有企業(yè),每一季的市場(chǎng)調(diào)研也是必不可少的,這樣既可以調(diào)整自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,也可以及時(shí)的掌握競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于本企業(yè)的影響,以規(guī)避未來(lái)道路中的有可能發(fā)生的不利情況。(成熟企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容主要針對(duì)市場(chǎng)變更信息的調(diào)研)

(見(jiàn)P43上表)

二.市場(chǎng)調(diào)研的主要作用

服裝市場(chǎng)的調(diào)研主要作用是給予企業(yè)決策者更好更準(zhǔn)確的決策提供信息根源,所以最終的分析結(jié)果要嚴(yán)謹(jǐn),而且相對(duì)準(zhǔn)確,提供給企業(yè)管理層作為決策依據(jù)。

三.服裝市場(chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)研其實(shí)是非常具有專業(yè)性的,而且并不是一朝一夕所能達(dá)到目的效果的,在這里還是總結(jié)了幾個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的方法,供參考使用。

A 觀察法

顧名思義,這個(gè)方法是用最直觀的方法來(lái)獲取原始的數(shù)據(jù)。例如:在品牌所在城市的繁華地帶觀察人群穿著方式以及消費(fèi)方式的比例;也可在競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售店鋪附近或者店鋪里面進(jìn)行觀察。

B 調(diào)查法

調(diào)查法是收集原始數(shù)據(jù)比較常用的方法,也是最直接和有效地方法。

例如:直接詢問(wèn)的方式;問(wèn)卷調(diào)查的方式;或者運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查和問(wèn)答或者游戲的方式。調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)在于比較靈活,可以運(yùn)用各種不同的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)查的目的,而且如果調(diào)查法設(shè)計(jì)得好,不僅僅是收獲數(shù)據(jù)迅速有效,更能有效地控制調(diào)研成本。

C 實(shí)驗(yàn)法

實(shí)驗(yàn)法對(duì)于企業(yè)來(lái)講是最有保障性的調(diào)研方法,它首先通過(guò)小規(guī)模的展會(huì)或者訂貨會(huì)等場(chǎng)合選定某一個(gè)群體來(lái)嘗試,然后再研究是否要大規(guī)模推廣,這種辦法現(xiàn)行有效,但是投入成本和所需時(shí)間都比較大。

在原始數(shù)據(jù)收集完整后,就是最終匯總成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,以文字描述與具體的數(shù)字對(duì)比以及圖片來(lái)歸納出產(chǎn)品定位的理論和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)定位對(duì)象的研究,找到符合企業(yè)自身特點(diǎn)的定位方向,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),是非常重要的。

服裝產(chǎn)品的定位詳細(xì)劃分,主要包括目標(biāo)消費(fèi)者定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、營(yíng)銷策略定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、產(chǎn)品工藝品質(zhì)定位、服務(wù)定位,這些通常是由企業(yè)的決策者和設(shè)計(jì)總監(jiān)以及營(yíng)銷總監(jiān)共同參與商討決定的。

以下選擇最主要的四個(gè)定位來(lái)解讀。

一目標(biāo)消費(fèi)者定位

目標(biāo)消費(fèi)者就是服裝企業(yè)的服務(wù)對(duì)象,她們的特點(diǎn)和生活方式以及消費(fèi)方式?jīng)Q定了其所需要的服務(wù),她們是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的終端。因此,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的定位決定了服裝企業(yè)的所有問(wèn)題(經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,設(shè)計(jì)問(wèn)題,生產(chǎn)問(wèn)題,銷售問(wèn)題以及管理問(wèn)題等)。所以,目標(biāo)消費(fèi)者定位是龍頭也是根本所在。

要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求勝,服裝企業(yè)必須要以消費(fèi)者為中心,從競(jìng)爭(zhēng)者手中爭(zhēng)取顧客,并且通過(guò)各種超值的因素來(lái)吸引新的顧客。

對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的定位過(guò)程也是企業(yè)選擇細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。定位的因素主要包括以下幾點(diǎn):(見(jiàn)下表)

對(duì)于消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位,決定了企業(yè)占有市場(chǎng)的有效性?，F(xiàn)代的服裝品牌之間的差異性越來(lái)越小,因此,企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者更為深刻而準(zhǔn)確的理解就成為了一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵所在。對(duì)于設(shè)計(jì)師而言,能否體味出各品牌之間的細(xì)微差別也是他的功力所在。

二產(chǎn)品價(jià)格定位

零售價(jià)格的確定,直接影響著產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和生產(chǎn)的精確定位。零售價(jià)格由消費(fèi)者定位影響著,同時(shí)也影響著設(shè)計(jì)及生產(chǎn)成本的確定,所以,這個(gè)價(jià)格的定位是一個(gè)不可或缺的必要環(huán)節(jié),是在設(shè)計(jì)風(fēng)格的確立前必須要確定的第二個(gè)必要環(huán)節(jié)。

三.營(yíng)銷策略定位

營(yíng)銷策略的確定,也為產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的準(zhǔn)確性奠定了基礎(chǔ)。

根據(jù)之前的消費(fèi)者定位和價(jià)格定位的逐步明確,營(yíng)銷總監(jiān)也要根據(jù)這兩個(gè)前提,確定好營(yíng)銷場(chǎng)所及銷售模式的策略以及終端的銷售策略。正確的營(yíng)銷策略可以最大化的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,可以影響企業(yè)資金運(yùn)用模式,甚至可以直接決定著企業(yè)的延續(xù)性的發(fā)展前途,所以,營(yíng)銷策略的決策是至關(guān)重要的因素。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是營(yíng)銷途徑的正確確立。(見(jiàn)下表)

四.產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格定位

產(chǎn)品規(guī)劃中的重要實(shí)體部分即是產(chǎn)品的風(fēng)格定位。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者以及價(jià)格、銷售途徑的基礎(chǔ)定位,針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格的實(shí)體化。(見(jiàn)右表)

案例一:

以色彩為品牌標(biāo)志性設(shè)計(jì)風(fēng)格的,如,以英倫風(fēng)格著稱的“Burberry”,前期具有濃郁的蘇格蘭風(fēng)情的格紋以最鮮明的色彩搭配為外觀特點(diǎn),設(shè)計(jì)師運(yùn)用米色、紅色、駝色、黑色、白色線條營(yíng)造出了“Burberry格紋”的經(jīng)典標(biāo)志,雖然在后來(lái)的發(fā)展中,“Burbeyry 格紋”逐漸成為“Burberry”配角,但格紋的色彩成為了永恒,“Burbeyry 格紋”也已成為時(shí)尚經(jīng)典的命名。

篇5

1紡織服裝物流特點(diǎn)

每個(gè)紡織服裝企業(yè)的情況千差萬(wàn)別，對(duì)物流服務(wù)的需求也不盡相同，但總體來(lái)說(shuō)紡織服裝業(yè)的物流有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

1.1流程長(zhǎng)而復(fù)雜在紡織服裝產(chǎn)品“生產(chǎn)批發(fā)經(jīng)銷零售”的流通渠道中，批發(fā)與的渠道方式，加長(zhǎng)了物流的操作流程，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的配貨對(duì)象從中心城市逐步擴(kuò)展到二、三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，批發(fā)與零售概念的交叉與模糊，總、區(qū)域、經(jīng)銷商、加盟商等多種營(yíng)銷形式，更加增添了紡織服裝物流網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性（圖1）。

1.2區(qū)域跨度大，時(shí)間周期長(zhǎng)由于經(jīng)濟(jì)、能源等因素的影響，雖然紡織服裝業(yè)正在從“發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)向中西部梯度轉(zhuǎn)移”，二、三級(jí)城市及廣大農(nóng)村的消費(fèi)能力也正在快速擴(kuò)張，但我國(guó)東南沿海省份的紡織服裝產(chǎn)品仍占據(jù)著全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額，其物流的運(yùn)作，是一個(gè)不斷從東部向中、西部搬運(yùn)的類似“西氣東輸”和“南水北調(diào)”一樣浩大的工程，物流的區(qū)域跨度很大，耗費(fèi)的時(shí)間周期也相對(duì)較長(zhǎng)。

1.3產(chǎn)品退換調(diào)補(bǔ)業(yè)務(wù)頻繁，對(duì)數(shù)字化物流要求迫切紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈長(zhǎng)，這使得產(chǎn)品從出入庫(kù)到門店交接等物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)也非常繁瑣。產(chǎn)品在批量生產(chǎn)后運(yùn)至倉(cāng)庫(kù)時(shí)，需一件件嚴(yán)格審核、登記后才可出入庫(kù)，效率低下，程序復(fù)雜。一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有時(shí)要面對(duì)全國(guó)所有的門店分揀配送，不僅工作量巨大，分揀效率也非常低。而盤庫(kù)工作往往要?jiǎng)佑脗}(cāng)庫(kù)全體員工花上一兩周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但仍不能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。此外，由于產(chǎn)品單品的個(gè)別差異性和消費(fèi)者地域需求的差別都很大，門店與門店之間，客戶與門店之間退、換、調(diào)、補(bǔ)的頻率很高。經(jīng)銷商、商等對(duì)工廠的訂貨、補(bǔ)貨、配發(fā)、調(diào)配、退貨、對(duì)賬、結(jié)賬等手續(xù)繁多也容易出錯(cuò)。在這種背景下，企業(yè)對(duì)數(shù)字化物流的要求和對(duì)物流信息化重視的程度都將會(huì)越來(lái)越高。

2紡織服裝物流在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用

紡織服裝物流是一門新興的交叉學(xué)科，是現(xiàn)代物流管理理念、技術(shù)和方法在紡織服裝業(yè)的綜合應(yīng)用，被稱為我國(guó)物流行業(yè)的“最后一塊高地”，物流在紡織服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用也越來(lái)越突出。

2.1加速流通，降低庫(kù)存，增強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力紡織服裝產(chǎn)品是一種時(shí)尚性極強(qiáng)和生命周期較短的商品，產(chǎn)品壓庫(kù)一直是一個(gè)嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。如果不及時(shí)分散或轉(zhuǎn)移，將會(huì)造成嚴(yán)重的空間資源浪費(fèi)和資金積壓，影響終端市場(chǎng)的及時(shí)上貨和銷售，從而引起資金周轉(zhuǎn)不靈，市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，危及企業(yè)生存甚至有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年服裝的庫(kù)存量約為生產(chǎn)總量的20%左右，可供每個(gè)國(guó)人約10件或可供全球人口穿一年。通過(guò)實(shí)施現(xiàn)代物流管理或借助專業(yè)物流平臺(tái)的力量，可有效地整合業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域和企業(yè)的資源，大大加速物流流通頻次，縮短商品流通時(shí)間，降低庫(kù)存甚至實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。正如馬克思在《資本論》中所指出的那樣：“流通時(shí)間越等于零或近于零，資本的職能就越大，資本的生產(chǎn)效率就越高，它的自行增值就越大”。

2.2降低經(jīng)營(yíng)成本，提高營(yíng)銷效率紡織服裝產(chǎn)品可細(xì)分到品種、色、款、號(hào)、價(jià)、碼以及面料成分、洗滌說(shuō)明等特點(diǎn)，使得繁雜的單品退、換、調(diào)、補(bǔ)等業(yè)務(wù)操作頻繁而復(fù)雜。據(jù)測(cè)算，紡織服裝產(chǎn)品95%的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工、設(shè)計(jì)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，平均直接勞動(dòng)力成本所占比例不足總成本的10%，而儲(chǔ)存、運(yùn)輸支付的費(fèi)用卻占到生產(chǎn)成本的40%。在庫(kù)房租金、過(guò)路費(fèi)、貨物損毀費(fèi)、物流運(yùn)作不當(dāng)?shù)馁r償費(fèi)等物流成本居高不下的情況下，每年有30%～50%的利潤(rùn)被侵蝕。采用現(xiàn)代物流管理或讓更專業(yè)的第三方物流服務(wù)商、物流技術(shù)與裝備供應(yīng)商、物流規(guī)劃服務(wù)商、軟件系統(tǒng)供應(yīng)商等加入運(yùn)作后，可使物流活動(dòng)逐漸從紡織服裝企業(yè)中分離出去，提高貨品周轉(zhuǎn)效率，增加物品調(diào)撥頻率，簡(jiǎn)化人工操作，降低滯銷產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量，加快暢銷款的補(bǔ)單效率和物料需求計(jì)劃，大幅度節(jié)約人力和提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

2.3減小商品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)滿意率將部分作業(yè)外包給第三方物流，把儲(chǔ)備費(fèi)用、交通工具損耗、物流中心管理等壓力分流、轉(zhuǎn)嫁，對(duì)不同紡織服裝產(chǎn)品采取不同的包裝運(yùn)輸方式來(lái)保障有效運(yùn)輸，即在運(yùn)輸和搬運(yùn)過(guò)程中，有效防止商品的遺失、破損等事故的發(fā)生和提高安全準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)率。如“定曰達(dá)”服務(wù)項(xiàng)目更使其網(wǎng)絡(luò)輻射范圍內(nèi)快遞準(zhǔn)點(diǎn)率高達(dá)99%，可在很大程度上減小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性并提高服務(wù)的滿意率。

2.4增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在中國(guó)紡織服裝業(yè)進(jìn)入品牌化、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)需根據(jù)自身特點(diǎn)，合理選擇自設(shè)物流中心、采用第三方物流、委托第四方物流服務(wù)商等多樣化交叉模式，會(huì)使企業(yè)的物流運(yùn)作更加專業(yè)化。外包成本優(yōu)勢(shì)、責(zé)任優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.5迅速“集”、“散”產(chǎn)品當(dāng)前，紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群在市場(chǎng)營(yíng)銷中的“集聚”與“集市”效應(yīng)越來(lái)越明顯，專業(yè)市場(chǎng)的輻射和銷售能力逐步增強(qiáng)，在我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的繁榮和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中日益發(fā)揮出重要的作用。但這一切都離不開(kāi)大型物流園區(qū)和現(xiàn)代物流中心、配送中心的不斷建立與完善。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷豐富和“快魚吃慢魚”的時(shí)代，物流對(duì)產(chǎn)品“集”與“散”的作用越加突出，已成為紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)有效發(fā)揮產(chǎn)品“集散”作用的強(qiáng)大支撐。

2.6應(yīng)對(duì)突發(fā)社會(huì)事件在重大自然災(zāi)害、突發(fā)社會(huì)事件甚至戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨時(shí)，紡織服裝產(chǎn)品與食品、醫(yī)藥一起，共同構(gòu)成基本的“三大救災(zāi)與應(yīng)急物資”。而在短時(shí)間內(nèi)快速的集結(jié)、輸送、分散數(shù)量巨大的這幾類救災(zāi)和應(yīng)急物資時(shí)，現(xiàn)代物流強(qiáng)大完備的配送與管理體系，雄厚的庫(kù)存和集約化的吞吐量，高效快速的物資“集”與“散”的能力和運(yùn)輸效率，都是調(diào)配、輸送和營(yíng)銷紡織服裝產(chǎn)品的重要手段。

3提高我國(guó)紡織服裝物流業(yè)現(xiàn)代化水平的主要措施

我國(guó)紡織服裝物流業(yè)發(fā)展的歷史短、速度快、集中度低，所有從事紡織服裝物流的國(guó)有、民營(yíng)、外資企業(yè)的市場(chǎng)份額都不足2%，距我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品物流現(xiàn)代化的要求和市場(chǎng)營(yíng)銷的需求還有很大差距，建議改進(jìn)的主要措施如下。

3.1提高專業(yè)化與自動(dòng)化程度與世界發(fā)達(dá)國(guó)家專業(yè)化的物流相比，中國(guó)紡織服裝業(yè)因?yàn)槲锪鳁l件的專業(yè)化與自動(dòng)化程度不夠，而使產(chǎn)品相當(dāng)一部分價(jià)值流失在運(yùn)輸過(guò)程中。因此，各種機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化手段，如機(jī)器人搬運(yùn)和裝卸、單元化堆碼、自動(dòng)化包裝、自動(dòng)分揀、立體自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)、多功能配送中心、網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)門店直送（DTS）、直通轉(zhuǎn)運(yùn)（X-D或DC中轉(zhuǎn)）等應(yīng)在物流中得到廣泛采用。

3.2平衡地域集中度中國(guó)目前物流市場(chǎng)的80%收益來(lái)自長(zhǎng)三角和珠三角，地域集中度過(guò)高，發(fā)展極不平衡，不利于我國(guó)紡織服裝物流業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，政府應(yīng)強(qiáng)化對(duì)物流業(yè)的組織和政策引導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代物流中心、配送中心、現(xiàn)代物流園區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目和工程的投入與建設(shè)；加強(qiáng)中西部中心城市與周圍城市的物流合作和信息聯(lián)系，督促工、商、稅、交通、海關(guān)、鐵路等多個(gè)職能部門的協(xié)調(diào)與配合；企業(yè)則應(yīng)采用現(xiàn)代化物流管理，進(jìn)行全過(guò)程的綜合服務(wù)，使物流效率、費(fèi)用、服務(wù)和效益均能夠達(dá)到最優(yōu)化目標(biāo)。

3.3培養(yǎng)與使用專業(yè)物流人才物流是個(gè)新興行業(yè)，目前紡織服裝業(yè)物流專業(yè)人非常匱乏。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)物流從業(yè)人員在紡織服裝產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售等方面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工操作專業(yè)物流管理軟件和使用先進(jìn)物流技術(shù)的技能。同時(shí)應(yīng)引進(jìn)專業(yè)人才，或通過(guò)向高校提交訂單式專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，與高校及專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行企業(yè)中、高級(jí)管理人員的培訓(xùn)等，以提高從業(yè)者的專業(yè)物流素質(zhì)。

3.4提高物流信息化應(yīng)用程度雖然目前紡織服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化、物流化越來(lái)越重視，但仍存在信息系統(tǒng)薄弱，如銷售、庫(kù)存、財(cái)務(wù)間的數(shù)據(jù)脫節(jié)等多方面的缺陷。企業(yè)應(yīng)多采用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、射頻識(shí)別（RFID）、電子標(biāo)簽、地理信息系統(tǒng)（GIS）、全球定位跟蹤系統(tǒng)（GPS）、智能交通系統(tǒng)（ITS）、條形碼等物流新技術(shù)，不斷提高物流信息化應(yīng)用的程度。

3.5與專業(yè)的第三方物流服務(wù)商合作紡織服裝產(chǎn)品物流批量小、批次多且季節(jié)性要求嚴(yán)格，因此物流配送必須快速、及時(shí)。企業(yè)應(yīng)與專業(yè)的第三方物流服務(wù)商合作，把流通過(guò)程中條碼、吊牌等附屬品加工及包裝等二次加工工作及部分物流業(yè)務(wù)外包出去，減少產(chǎn)品在庫(kù)時(shí)間、縮短物品配送周期，減少運(yùn)輸載體非滿載和回程空載帶來(lái)的損失，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在途、在庫(kù)、在店時(shí)段數(shù)量和時(shí)間的科學(xué)控制和專業(yè)的訂單、庫(kù)存、物流追蹤和退換貨管理。

篇6

關(guān)鍵詞：老年人服裝；審美變化；服裝設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)： TS941.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2015）29-0044-01

郭沫若說(shuō)：“衣裳是文化的表征，衣裳是思想的形象”。老年人的服飾審美變化和傾向，并不是憑空產(chǎn)生的，必然植根于特定的時(shí)代，特定的因素。在紛亂復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活中，只有將這種特定的審美價(jià)值放在特定的社會(huì)歷史條件背景下加以考察，后續(xù)的設(shè)計(jì)研究才有意義。

一、老年服裝消費(fèi)調(diào)查及發(fā)展前景

1.中國(guó)人口老齡化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和計(jì)劃生育工作的催化作用，占世界老齡人口五分之一。在我國(guó)60以上的老年人口增速3.2%，相當(dāng)于我國(guó)人口自然增長(zhǎng)率的3倍。因此，21世紀(jì)的中國(guó)老年市場(chǎng)將是世界最大的老年市場(chǎng)。

2.銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的興起。在老年消費(fèi)需求中，34%為服飾穿著，33%為醫(yī)療保健，33%為其他消費(fèi)。圍繞著老年人群體開(kāi)發(fā)并為之服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就是老年經(jīng)濟(jì)。人口的老齡化，必然導(dǎo)致老年經(jīng)濟(jì)的興起，這是歷史的必然。

雖然老年人的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，但是老年的服裝市場(chǎng)發(fā)展情況卻不令人滿意，老年服裝一直是中國(guó)服裝市場(chǎng)的冷門，是亟待開(kāi)發(fā)的一塊銀色領(lǐng)域。

二、 老年人生活特征和審美趨向

（一）老年人生活特征

老年人服裝設(shè)計(jì)要想符合老年人的口吻，首先應(yīng)深入了解一下老年人的心理特征及對(duì)服裝的審美需求，因而形成一定的著裝心理，這種心理的形成有復(fù)雜的成因，包含了老年人生理心理因素。

1.老年人生理特點(diǎn)。人過(guò)中年特別進(jìn)入老年以后，人們?cè)谄つw、體態(tài)方面必然會(huì)發(fā)生變化。在體態(tài)上，中老年人的頸部脂肪增厚，有皺紋，呈現(xiàn)頸粗的形象。在膚色上，老年人的皮膚表面的色素沉積更加明顯，膚色逐漸變深，并且在臉、頸及手等部位也出現(xiàn)深色斑跡。

2.老年人生活習(xí)慣。所謂生活習(xí)慣，是指現(xiàn)實(shí)生活中不同群體的生活式樣或類型。生活方式直接影響著服裝消費(fèi)行為，消費(fèi)者的生活面貌、角色地位、健康狀況、社交活動(dòng)和工作等各方面都會(huì)不同的影響人們對(duì)服飾的要求和選用。

3.老年人的審美趨向。愛(ài)美是人的天性，對(duì)服飾類的尋求也是出于本能。這種尋求在社會(huì)生活中不斷得到強(qiáng)化與豐富。尋求理想的著裝形式是對(duì)服飾美的最基本的構(gòu)想，求美，也就成為著裝心理中很重要的一個(gè)組成部分。老年人對(duì)美的追求和表達(dá)一般從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)。

（二）從眾中追求個(gè)性表達(dá)

在社會(huì)生活中，其中一種為求同從眾的方式?？筛爬閮煞N：盲目從眾和有意從眾，就是在生活的群體中，看見(jiàn)周圍人穿什么自己就加以效仿。盲目從眾者一般在服裝上沒(méi)有個(gè)人的主見(jiàn)，不懂藝術(shù)鑒賞，認(rèn)為著裝隨大流是天經(jīng)地義的。有意從眾的著裝者，又分為兩種不同的形式。其一，著裝的從眾行為是被典型的服裝吸引，而引起的從眾著裝。及少數(shù)的著裝先行者選擇的某類服裝，得到認(rèn)可并加以追隨。其二，著裝的從眾行為，往往是迫于某種社會(huì)和團(tuán)體壓力所致。這種團(tuán)體內(nèi)部對(duì)著裝者的著裝行為所構(gòu)成的無(wú)形的壓力，足以使著裝者引起注意，并采取服飾上的隨大流方式去迎合大眾。

三、老年人服飾審美變化對(duì)我服裝設(shè)計(jì)的影響

（一）服裝造型結(jié)構(gòu)的多樣化設(shè)計(jì)

老年人服裝造型設(shè)計(jì)既要符合服裝的流行趨勢(shì)，又要美化人體，體現(xiàn)出老年人的氣質(zhì)和個(gè)性美。服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是款式設(shè)計(jì)的繼續(xù)、延伸和發(fā)展，將款式設(shè)計(jì)的結(jié)果演繹成合理的空間關(guān)系，是再塑造服裝外形美及創(chuàng)建結(jié)構(gòu)美的重要環(huán)節(jié)，是款式設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)的過(guò)渡環(huán)節(jié)，是服裝設(shè)計(jì)的重要組成部分。

案例1：下面是我為一位老年人單獨(dú)設(shè)計(jì)的外套，此款特征：無(wú)領(lǐng)，中長(zhǎng)袖，麻料，穿著舒適?；ㄉ畛羺s有看點(diǎn)，圖案為魚紋，吉祥圖案，令人接受。前后錯(cuò)落，一高一低，視覺(jué)上可以拉長(zhǎng)人的身形。內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以人為本，利于活動(dòng)又不失時(shí)尚。

案例2：下面是我為拂瑞思高端服裝定制設(shè)計(jì)一系列旗袍變異服裝，本系列總共24套（草圖中展示12套），以“綠幽”為主題，汲取了中國(guó)書墨酣暢寄懷的文心畫意。每一套隱約透露出中國(guó)傳統(tǒng)旗袍的影子。裁剪上，強(qiáng)調(diào)小鐘型、H型等結(jié)構(gòu)輪廓，將點(diǎn)、線、面的純粹與極致表現(xiàn)寓意于珠子、提花布材面料上。

在材質(zhì)上，我選擇絲綿和歐根紗等面料，綴以雅致的絨紗以及水晶、珠子等配料，呈現(xiàn)了“大珠小珠落玉盤 ”、墨點(diǎn)飛花、心字填花等經(jīng)典團(tuán)花刺繡或現(xiàn)代幾何圖形，演繹了層次豐富的錦繡情懷。

在色彩上，運(yùn)用灰白、綠色和黑色，看似很難搭調(diào)的顏色，但通過(guò)服裝結(jié)構(gòu)的演繹，呈現(xiàn)出悠遠(yuǎn)的水墨意境。

24套成衣正在陸續(xù)制作當(dāng)中，截止時(shí)間2015年9月10日，這里只展示2套。

（二）發(fā)展老年人服裝品牌的優(yōu)勢(shì)

目前，很多服裝企業(yè)一般低估了老年群體的消費(fèi)能力，高估了開(kāi)發(fā)老年市場(chǎng)的困難和風(fēng)險(xiǎn)。盡管這幾年一再呼吁開(kāi)發(fā)所謂的“銀色市場(chǎng)”，但只見(jiàn)呼聲，不見(jiàn)市場(chǎng)的實(shí)際行動(dòng)。在這種情況下，企業(yè)若是現(xiàn)在著手開(kāi)發(fā)老年品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，市場(chǎng)占有率高。加上由于老年人的消費(fèi)觀念特殊，市場(chǎng)周期長(zhǎng)，消費(fèi)習(xí)慣，老年人始終對(duì)新產(chǎn)品不太放心，而對(duì)老字號(hào)的產(chǎn)品都情有獨(dú)鐘。

某個(gè)產(chǎn)品一旦擁有了一定的消費(fèi)群，那么市場(chǎng)的先機(jī)誰(shuí)就是最大的贏家，創(chuàng)建老年服裝品牌，并把它發(fā)展壯大才是當(dāng)務(wù)之急。

（三）老年人服裝發(fā)展應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題及發(fā)展前景

1.價(jià)格。老年人消費(fèi)是理智和成熟的，他們一般把品質(zhì)和實(shí)用性作為選購(gòu)產(chǎn)品的第一目的，而把品牌放在第二位。他們會(huì)綜合性的把握品質(zhì)與價(jià)格，不能以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)追求廉價(jià)，同時(shí)老年服裝性價(jià)比要高，品牌的產(chǎn)品價(jià)格要合理。

2.賣場(chǎng)選擇。大商場(chǎng)的信譽(yù)度好，老年人認(rèn)為那里商品質(zhì)量能得到保證。社區(qū)設(shè)立服飾用品店，因?yàn)槔夏耆擞捎谏眢w原因，不愿外出，他們喜歡就近購(gòu)物。

3.發(fā)展前景。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了一部分服裝消費(fèi)觀念比較前衛(wèi)的老年人，他們認(rèn)為老年人更應(yīng)該重視穿著打扮，他們喜歡穿流行時(shí)裝，而且舍得在穿著打扮上花錢，喜歡穿能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，使自己看起來(lái)更有魅力和顯得年輕的服裝。在市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天，老年人的消費(fèi)觀念也將不斷地更新，他們和年輕人一樣享有追求時(shí)尚享受生活品質(zhì)的權(quán)利。

四、結(jié)語(yǔ)

追隨老年人服飾審美的變化，在服裝造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上根據(jù)以人為本的原則，設(shè)計(jì)適應(yīng)老年人審美需求和健康需求的服裝，并且加大老年服裝產(chǎn)品的宣傳力度，使老年人及時(shí)便捷的獲取服裝商品信息。希望我的想法能給有意發(fā)展老年服裝品牌的服裝企業(yè)、設(shè)計(jì)師以啟示。我們不僅要大力開(kāi)發(fā)老年服裝市場(chǎng)，更應(yīng)倡導(dǎo)一種具有中國(guó)特色的老年服飾文化。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊以雄.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷[M].上海：東華大學(xué)出版社，2003.

篇7

《高球先生》:在世界服裝市場(chǎng)上,中國(guó)服裝品牌的地位是怎樣的?比如在銷量,市場(chǎng)占有率等各方面?

黃益群:中國(guó)的服裝品牌,已經(jīng)走出到國(guó)外的不多,像“卡賓”(Cabbeen)和“例外”(Exception),他們?cè)趪?guó)外才開(kāi)始有自己的專賣店。其實(shí)總體上來(lái)說(shuō),中國(guó)服裝品牌在國(guó)外幾乎還沒(méi)有什么市場(chǎng)。尤其是廣東以生產(chǎn)型加工為主,反而福建、浙江等地的服裝業(yè)在國(guó)內(nèi)相對(duì)還有著一定的品牌塑造。

《高球先生》:那中國(guó)的服裝品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率怎樣?

黃益群:在國(guó)內(nèi)倒是挺好。雖然沒(méi)有做過(guò)具體統(tǒng)計(jì),綜合各種市場(chǎng)行為和銷售等,大概估計(jì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)大概有60%~70%為國(guó)內(nèi)的品牌占有。

《高球先生》:其實(shí)以前國(guó)內(nèi)的服裝形成品牌的并不是很多,但近五六年涌起的品牌開(kāi)始被消費(fèi)者接受,你能大概介紹一下這些品牌的成長(zhǎng)歷程嗎?

黃益群:中國(guó)的服裝比較有名的就是江浙、福建和廣東,這三個(gè)地方都有各自的特點(diǎn)。像浙江和福建的自主品牌起步比較早,而廣東是以外向型生產(chǎn)為主,承接國(guó)內(nèi)外訂單貼牌加工。所以浙江和福建的品牌發(fā)展力度要比廣東快,中國(guó)馳名商標(biāo)也多。而廣東這十來(lái)年才陸續(xù)有了一些中國(guó)馳名商標(biāo)。貼牌加工是廣東的特色,其實(shí)廣東不是不想做自己的品牌,只是廣東毗鄰港澳,有著這種貼牌加工的優(yōu)勢(shì)和渠道,而福建和浙江沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì),所以逼著他們?nèi)プ鲎约旱钠放啤Ｆ鋵?shí)廣東服裝在2003年非典那一年已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,因?yàn)榻硬坏酵鈫?也開(kāi)始做內(nèi)銷,做內(nèi)銷就需要有自己的牌子,要在市場(chǎng)上有影響力就要讓自己的牌子具有品牌的力量。

玩他們自己的GOLF

在采訪談話中,作為國(guó)內(nèi)高爾夫產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的一員,采訪者說(shuō)出了兩三個(gè)在部分球友的消費(fèi)意識(shí)中已經(jīng)得到些許認(rèn)可的國(guó)內(nèi)高爾夫服裝的牌子,也從受訪者那里得知國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)中,大部分企業(yè)是有以高爾夫文化為賣點(diǎn)的系列產(chǎn)品的。

《高球先生》:那你覺(jué)得高爾夫服裝目前在國(guó)內(nèi)的狀況如何?

黃益群:在廣東服裝這一行干了20多年,基本上對(duì)廣東服裝行業(yè)都比較熟悉,可是我都不知道哪一些是我們國(guó)內(nèi)自己的高爾夫服裝品牌。

《高球先生》:據(jù)高爾夫行業(yè)市場(chǎng)顯示,G.T.GOLF、秀仕寶、E-way都是專業(yè)做高爾夫服裝的,而且他們已經(jīng)開(kāi)始被消費(fèi)者認(rèn)可。

黃益群:這些牌子我都不是很熟悉,他們也極少參加我們行業(yè)內(nèi)的活動(dòng),可能他們把自己歸類到體育用品類,只參加體育用品的展覽活動(dòng)。

廣東的服裝廠,專業(yè)做高爾夫服裝的比較少,但一般都有做高爾夫系列服裝的,但我們一般叫運(yùn)動(dòng)休閑品牌,在全國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)該都有這個(gè)現(xiàn)象。但是這些做高爾夫系列服裝的廠家,他們和一般的高爾夫機(jī)構(gòu)、媒體幾乎都沒(méi)有聯(lián)系,他們?cè)谕嫠麄冏约旱母郀柗?。他們從高爾夫代表的休閑、自然精神方面來(lái)詮釋高爾夫,從而推動(dòng)大眾市場(chǎng)的消費(fèi)。

就像現(xiàn)在很多人穿的高爾夫T恤,有全棉的、絲光棉的、棉滌混紡的等等,而專業(yè)的高爾夫T恤應(yīng)該是全棉的或是些功能性的面料,因?yàn)樗鼘?duì)吸濕排汗要求比較高,而大多數(shù)一般人穿的都是絲光棉居多,因?yàn)樗┢饋?lái)不易皺,也較舒適,但是其賣點(diǎn)卻包含高爾夫文化中的陽(yáng)光、健康、舒適等。

《高球先生》:據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在中國(guó)大概有30萬(wàn)的人群在打高爾夫,這個(gè)數(shù)量值不值得中國(guó)的服裝行業(yè)去專門做一個(gè)高爾夫服裝品牌,就是這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有吸引力?

黃益群:現(xiàn)在有做高爾夫文化(不是指專業(yè)高爾夫服裝)系列服裝的運(yùn)動(dòng)休閑品牌,在全國(guó)有2~ 3千家專賣店,基本上覆蓋全國(guó),這些企業(yè)的銷售量都是按億算的,比如全國(guó)有12多億人,至少有5億多在城市,如果這5億人中有1~2億人穿他們的服裝,那這個(gè)銷量就不得了。所以一般都是以休閑服裝為主,把高爾夫服裝只是作為一個(gè)小的系列,或者說(shuō)把高爾夫服裝作為一面旗幟和口號(hào),就是穿了這種衣服就能享受那種休閑、舒適的生活。因?yàn)楦郀柗虿皇钦l(shuí)都打得起的,但衣服誰(shuí)都穿得起。其實(shí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的服裝有品牌在做,比如李寧,他最掙錢的還是大眾這一塊,很多人穿他的運(yùn)動(dòng)鞋,已經(jīng)和專業(yè)運(yùn)動(dòng)沒(méi)有太大的關(guān)系,只和休閑運(yùn)動(dòng)這種文化有關(guān)系,當(dāng)然這和他贊助了很多賽事有關(guān)。

缺少品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 廣東企業(yè)轉(zhuǎn)型之殤

品牌的成功需要塑造,塑造就需要各種手段,有需找名人代言、有贊助比賽、有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)迫性廣告和誘惑性軟文的宣傳等,而手段是需要人來(lái)想和實(shí)施的,一個(gè)品牌的成功,不是簡(jiǎn)單到僅僅是一個(gè)“天才”的人,而是需要一個(gè)復(fù)雜的有計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)。

《高球先生》:你是怎么看待一個(gè)高爾夫?qū)I(yè)服裝的定價(jià)方式?比如一件成本僅僅幾十元的的衣服可能賣到2000元,甚至更高。

黃益群:我覺(jué)得這主要就在于服裝的品牌價(jià)值,這個(gè)品牌價(jià)值就是這個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率,而還要看這個(gè)產(chǎn)品的受眾人群有多少,如果受眾很大,它在全國(guó)又有2~3千家店,即使是價(jià)格比較低其每天的營(yíng)業(yè)額也是很大的。如果受眾少,那就要高價(jià)格。綜合來(lái)說(shuō),低價(jià)格多銷售也需要品牌的價(jià)值;高價(jià)格少銷售也是一個(gè)品牌的價(jià)值。高爾夫?qū)I(yè)服裝應(yīng)該是后者。

《高球先生》:在高爾夫愛(ài)好者消費(fèi)市場(chǎng)中,同樣的價(jià)格買一件高爾夫服裝,很多人都會(huì)偏愛(ài)國(guó)外的牌子。

黃益群:其實(shí)很簡(jiǎn)單,國(guó)外的高爾夫服裝品牌會(huì)贊助一些活動(dòng),他們的衣服老虎在穿,一些高爾夫球星也在穿,既然同樣的價(jià)格,當(dāng)然更愿意買明星穿著的品牌。國(guó)內(nèi)的高爾夫服裝品牌,好像沒(méi)有贊助過(guò)什么活動(dòng),也沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷。他們可能只把目標(biāo)鎖定在受眾人群,就是在全國(guó)五六百個(gè)俱樂(lè)部里面的專賣店進(jìn)行銷售吧,可能這樣跟他們品牌的實(shí)力、運(yùn)作方式有關(guān)。

《高球先生》:這是不是跟中國(guó)的高爾夫在國(guó)際上取得的成績(jī)以及明星有關(guān)呢?

黃益群:當(dāng)然有關(guān)。像李寧,贊助了羽毛球隊(duì),隨著這個(gè)隊(duì)的出名它就出名了。廣東的很多廠幫國(guó)際的大品牌做過(guò)加工,因?yàn)檎莆樟思夹g(shù),非典后開(kāi)始轉(zhuǎn)型了,就弄自己的一些商標(biāo),開(kāi)始模仿做自己的牌子,但是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就是一個(gè)加工廠,所以他們最缺乏的就是對(duì)品牌最基本的認(rèn)識(shí)。

像前面提到的國(guó)內(nèi)開(kāi)始做的高爾夫?qū)I(yè)服裝的那幾個(gè)牌子,可能是沒(méi)有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),特別是品牌策劃和塑造團(tuán)隊(duì),也許他們建立的品牌營(yíng)銷和管理團(tuán)隊(duì)以前是管廠的,所以你要他們?nèi)プ鍪袌?chǎng),他們就比較茫然。

前幾年我們有實(shí)驗(yàn)過(guò),讓做生產(chǎn)的人,拿著一筆錢在廣州開(kāi)一個(gè)品牌推廣店,結(jié)果不到半年就開(kāi)不下去了,像高爾夫這么小的市場(chǎng),估計(jì)不到一個(gè)月就不行了。所以,一個(gè)健全的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立,是我們廣東的一些企業(yè)轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵,這應(yīng)該不僅存在于專業(yè)的高爾夫服裝中。主要原因首先是有沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性,接下來(lái)舍不舍得請(qǐng)CEO。很多服裝企業(yè)一般都是廠長(zhǎng)自己全權(quán)管理,但真正的企業(yè)是要請(qǐng)一個(gè)CEO,由CEO來(lái)組織一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),包括策劃團(tuán)隊(duì),這種團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)起來(lái)是非常龐大的,就不是建一個(gè)廠那么簡(jiǎn)單了。有的廠也請(qǐng)一個(gè)CEO,讓他代替廠長(zhǎng)管廠,就領(lǐng)著廠里面的一些人搞品牌市場(chǎng)。這就完蛋了,因?yàn)楣軓S和搞市場(chǎng)是兩碼事,管廠是很瑣碎的,但不管又不行,你把精力都搞這些瑣碎的事了,那品牌怎么辦,所以很多廠轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)不好。

我們協(xié)會(huì)經(jīng)常會(huì)協(xié)助他們,把一些經(jīng)驗(yàn)和人介紹給他們。其實(shí)他們不是沒(méi)錢,而是老在想,這個(gè)錢花的值不值?有時(shí)候想不通,所以作為協(xié)會(huì),就要做這方面的工作。有些真正的品牌企業(yè)甚至沒(méi)有自己的加工廠,像國(guó)內(nèi)的卡賓、歐時(shí)力這些大牌子,都沒(méi)有自己的工廠,我們叫做品牌公司。他們把生產(chǎn)部分讓給那些有能力開(kāi)廠的,把這些利潤(rùn)分給別人去賺,他們自己專心做市場(chǎng)營(yíng)銷,賺市場(chǎng)的錢。

而且高爾夫服裝在國(guó)內(nèi)存在一種誤導(dǎo),把它當(dāng)做一種奢華品來(lái)做,離國(guó)際上高爾夫是一種比較大眾的消費(fèi)還差得遠(yuǎn)。很多老板,只是把高爾夫作為一面旗幟,人家拿來(lái)?yè)u我也拿來(lái)?yè)u,他們可能連高爾夫是什么也搞不清楚。

國(guó)內(nèi)固有觀念的誤導(dǎo) 普及之路任重道遠(yuǎn)

當(dāng)問(wèn)到黃會(huì)長(zhǎng)對(duì)高爾夫的認(rèn)識(shí)時(shí),他說(shuō),“很奢華,不是普通人玩的。我有一張卡,會(huì)員卡,差不多要一年一萬(wàn)多,估計(jì)這還是便宜的?！逼鋵?shí)這張卡在我們后來(lái)的談話中得知是練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡。不過(guò),我們知道了,高爾夫確實(shí)還高高地掛在樹(shù)的頂端。

《高球先生》:其實(shí)在國(guó)外,打一場(chǎng)高爾夫最低只需要十幾美金甚至幾美金,當(dāng)然非常貴的達(dá)到上千美金的也有,可選擇的范圍很大。但在國(guó)內(nèi),有一種誤導(dǎo)的概念就是高爾夫是有錢人的運(yùn)動(dòng)。那中國(guó)的高爾夫服裝產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,你覺(jué)得要經(jīng)歷過(guò)什么樣的時(shí)期?

黃益群:我覺(jué)得中國(guó)的高爾夫服裝產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,觀念要普及,可能責(zé)任還在于媒體。因?yàn)閲?guó)人對(duì)這個(gè)意識(shí)太薄弱。很多高爾夫雜志,一般地方是買不到的,只有在高級(jí)酒店和俱樂(lè)部才有。作為高爾夫行業(yè)中的雜志、協(xié)會(huì)、球會(huì)等應(yīng)該多做一些推廣和宣傳。今天我才知道在國(guó)外打高爾夫便宜的可能只需要幾美金,可是很多人卻不知道這個(gè)事。高爾夫服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是一樣,跟高爾夫普及有關(guān),打高爾夫的人越多,市場(chǎng)越大,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展才越快。

《高球先生》: 您覺(jué)得這個(gè)是不是跟高爾夫球場(chǎng)里面的衣服賣得貴也有關(guān)?

篇8

【關(guān)鍵詞】學(xué)分制 服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷 課程設(shè)置 課程組合

一、學(xué)分制與學(xué)年制

（一）學(xué)分制及其分類

所謂學(xué)分制是一種教育模式及管理制度，是以選課為核心，教師指導(dǎo)為輔助，通過(guò)績(jī)點(diǎn)和學(xué)分來(lái)衡量學(xué)習(xí)的質(zhì)和量，以及綜合評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。19世紀(jì)末學(xué)分制首創(chuàng)于美國(guó)哈佛大學(xué)，1918年北京大學(xué)率先在國(guó)內(nèi)實(shí)行了“選課制”，20世紀(jì)70年代末我國(guó)一些有條件的大學(xué)紛紛試行，目前學(xué)分制改革已在國(guó)內(nèi)眾多的高校中推廣實(shí)行。學(xué)分制規(guī)定了學(xué)生畢業(yè)的最低總學(xué)分，學(xué)生修滿一定的學(xué)分即可畢業(yè)，以此衡量其學(xué)習(xí)的質(zhì)量及是否符合畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)分制大致分為學(xué)年學(xué)分制和完全學(xué)分制兩種，后者是其最發(fā)達(dá)階段。

（二）學(xué)分制與學(xué)年制的主要區(qū)別

學(xué)分制規(guī)定了學(xué)生畢業(yè)時(shí)應(yīng)修讀的最低總學(xué)分，對(duì)于學(xué)習(xí)課程的期限和時(shí)間比較有彈性，一般限定在3至6年的彈性區(qū)間，它把每一門課程用學(xué)分來(lái)量化，并實(shí)行學(xué)分績(jī)點(diǎn)制。但學(xué)年制主要將學(xué)生每一學(xué)年應(yīng)修讀的總學(xué)分和課程明確規(guī)定，要求學(xué)生在規(guī)定學(xué)年內(nèi)修讀完規(guī)定的課程，一般大學(xué)本科教育都是實(shí)行四年制的學(xué)年制。

二、學(xué)分制的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

（一）實(shí)行學(xué)分制的優(yōu)勢(shì)分析

相對(duì)于學(xué)年制，學(xué)分制是以學(xué)生選課為核心的，學(xué)生對(duì)專業(yè)方向所開(kāi)設(shè)的課程有自主選擇權(quán)，并結(jié)合老師的指導(dǎo)對(duì)個(gè)人發(fā)展有一定的學(xué)習(xí)規(guī)劃和階段學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)生根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)與愛(ài)好選擇專業(yè)方向，制定適合自己的學(xué)習(xí)量和學(xué)習(xí)年限以及選擇主講教師，這樣的自主選課有利于學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)與個(gè)人潛力的充分發(fā)揮，也激發(fā)了學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)習(xí)上的“主人翁”地位。

在許多人眼里大學(xué)教師是一份很輕松的職業(yè)，承擔(dān)的課程較為單一且工作量少，對(duì)著教科書和一成不變的教案重復(fù)著教學(xué)工作，事實(shí)上在很多高校里確實(shí)如此。隨著社會(huì)不斷發(fā)展變化，現(xiàn)在的學(xué)生自我意識(shí)增強(qiáng)，倘若教師在教學(xué)過(guò)程中不順應(yīng)時(shí)代變化而墨守成規(guī)，是得不到學(xué)生認(rèn)可的。學(xué)分制的推行有利于進(jìn)一步增強(qiáng)教師的責(zé)任心，促使教師去研究社會(huì)需求，研究學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、改革教學(xué)，不再照本宣科。教師的教學(xué)吸引不了學(xué)生，學(xué)生不選擇他，自然會(huì)被淘汰出局，這樣的優(yōu)勝劣汰有利于增強(qiáng)教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量，最大的受益者當(dāng)然是學(xué)生。

實(shí)行學(xué)分制改革不僅是對(duì)教學(xué)制度的革新，也是對(duì)教學(xué)管理和學(xué)生管理的一場(chǎng)革命。以教學(xué)管理改革為主，涉及課程設(shè)置、學(xué)科建設(shè)、學(xué)生思想的種種變化，學(xué)校各個(gè)行政管理部門都要配合并進(jìn)行相應(yīng)配套的改革。此舉可改變各學(xué)院、各部門間各自為政、互不相干的現(xiàn)狀，增進(jìn)部門間的溝通交流、資源共享，有利于學(xué)科間的交叉和優(yōu)化組合，避免教學(xué)資源的浪費(fèi)。

在學(xué)費(fèi)的收取方面也更加透明化，每一個(gè)學(xué)分“明碼實(shí)價(jià)”，克服學(xué)校亂收費(fèi)的問(wèn)題。學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況制定適合自己的學(xué)習(xí)量和學(xué)習(xí)年限，在修滿規(guī)定學(xué)分的情況下允許提前畢業(yè)，尋找合適的工作，有利于緩解就業(yè)壓力。

（二）學(xué)分制的不足之處

首先，學(xué)分制在課程設(shè)置方面要求必修課與選修課各占一半的比例，這就意味著要有足夠多的教師開(kāi)出足夠多的選修課，并配備更多硬件設(shè)備來(lái)滿足學(xué)生選課的需求，同一門課程要由多名教師來(lái)開(kāi)設(shè)，讓學(xué)生有選擇教師的自由，然而事實(shí)上，這些問(wèn)題正成為許多院校的困擾。

其次，在教學(xué)管理方面學(xué)生面對(duì)修學(xué)計(jì)劃上的改變和自由，一開(kāi)始往往會(huì)因選課經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有規(guī)劃好而錯(cuò)選、漏選，影響了后期的學(xué)習(xí)，這便需要在選課前后配備專門人員給予指導(dǎo)。在學(xué)生管理方面群體性活動(dòng)的減少，容易導(dǎo)致其缺乏集體榮譽(yù)感，對(duì)學(xué)生的行政管理工作不利。學(xué)分制對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的約束力變小，學(xué)習(xí)過(guò)程完全靠自覺(jué)，需要學(xué)生有較強(qiáng)的自我管理和約束力，但現(xiàn)狀并非如此，選課“湊學(xué)分”的現(xiàn)象大量存在，這更增加了學(xué)分制的執(zhí)行難度。

再次，教師競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)勝劣汰，使得部分教師的教學(xué)積極性被打擊，課程的減少、教學(xué)任務(wù)的不達(dá)標(biāo)、課酬的降低都會(huì)給教師職業(yè)帶來(lái)影響，促使教師改變教學(xué)態(tài)度，尋求第二職業(yè)、更加不專心教學(xué)等，這樣的現(xiàn)象比比皆是。

三、服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)及專業(yè)方向特點(diǎn)

本專業(yè)包含兩個(gè)方向，一個(gè)是服裝設(shè)計(jì)，一個(gè)是服裝營(yíng)銷，主要培養(yǎng)能從事服裝設(shè)計(jì)與策劃和營(yíng)銷管理方面的專業(yè)人才。要求學(xué)生具備較強(qiáng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力和動(dòng)手制作能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)及把控意識(shí)，掌握服裝企業(yè)、服裝市場(chǎng)的基本運(yùn)作知識(shí)，能在服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域從事設(shè)計(jì)和營(yíng)銷管理等方面工作。服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷這兩個(gè)方向相輔相成，學(xué)生既要懂設(shè)計(jì)，更要了解市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。要求本專業(yè)學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)技能和方法，具有各類服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及成衣制作的能力；能夠獨(dú)立進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)實(shí)踐、服裝商品展示設(shè)計(jì)；熟悉有關(guān)經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)事業(yè)的政策和法規(guī)，具有服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)預(yù)測(cè)初步能力；了解國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握服裝歷史、服裝美學(xué)及社會(huì)心理學(xué)知識(shí)，具有較強(qiáng)的時(shí)尚審美能力，同時(shí)注重對(duì)學(xué)生溝通、組織、策劃、創(chuàng)造、表現(xiàn)等綜合能力的培養(yǎng)開(kāi)發(fā)。 （轉(zhuǎn)第頁(yè)）（接第頁(yè)）

四、學(xué)分制下服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置及優(yōu)化組合

江漢大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)屬于高等教育本科教育中的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科，在滿足服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷兩個(gè)方向并行不悖的情況下，同時(shí)還需將創(chuàng)造性思維和方法訓(xùn)練注入其中。課程類別主要分為通識(shí)教育、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課、其他課程（跨學(xué)院和跨專業(yè)）和集中性實(shí)踐環(huán)節(jié)，每個(gè)類別所占總學(xué)分比例都經(jīng)過(guò)權(quán)衡和反復(fù)斟酌，以確保學(xué)生的“營(yíng)養(yǎng)均衡”，每門課程都規(guī)定了學(xué)時(shí)、學(xué)分、周學(xué)時(shí)及開(kāi)課學(xué)期，對(duì)修讀的學(xué)期也給出了建議，指導(dǎo)學(xué)生選課。

以專業(yè)課程為例，經(jīng)過(guò)前期學(xué)生對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，掌握并強(qiáng)化了設(shè)計(jì)專業(yè)的造型基礎(chǔ)、色彩應(yīng)用、多媒體技術(shù)，對(duì)相關(guān)設(shè)計(jì)史論知識(shí)也有一定的掌握。專業(yè)課程的設(shè)置主要是以“模塊式”來(lái)確定的。針對(duì)服裝設(shè)計(jì)與服裝營(yíng)銷兩個(gè)方向，本專業(yè)2011級(jí)和2012級(jí)的專業(yè)課程均分為模塊Ⅰ—1和Ⅰ—2、模塊Ⅱ—1和Ⅱ—2，模塊1主要滿足服裝設(shè)計(jì)方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝效果圖、服裝色彩與圖案、服裝結(jié)構(gòu)、中外服裝史、服裝設(shè)計(jì)、服裝材料、服裝工藝、服裝立裁等課程作為重點(diǎn)展開(kāi)教學(xué)；模塊2主要滿足服裝營(yíng)銷方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝畫技法、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝材料肌理、服裝設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)與營(yíng)銷、服裝商品企劃、服裝陳列與展示、服裝店鋪經(jīng)營(yíng)管理等課程作為重點(diǎn)展開(kāi)教學(xué)。這兩個(gè)模塊相互交叉又各有偏重，讓學(xué)生在確定發(fā)展方向后自主選擇，課程設(shè)置順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)服裝專業(yè)人才不同需求，有利于學(xué)生就業(yè)擇業(yè)，最后學(xué)生還需在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成畢業(yè)課題任務(wù)，包括系列服裝設(shè)計(jì)制作、跨專業(yè)的終端設(shè)計(jì)、撰寫畢業(yè)論文和答辯等，整個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)學(xué)生對(duì)本專業(yè)方向技能的掌握程度和對(duì)專業(yè)發(fā)展的思考，確實(shí)也是在挑戰(zhàn)學(xué)生綜合能力的極限。

在合理安排和協(xié)調(diào)服裝設(shè)計(jì)、服裝營(yíng)銷這兩個(gè)方向的課程設(shè)置基礎(chǔ)上，還提供給學(xué)生更多的跨學(xué)院和跨專業(yè)選修課程，以滿足其興趣愛(ài)好的發(fā)展，這也是學(xué)分制教育模式特點(diǎn)所在。江漢大學(xué)作為一所綜合性的高校，下屬的商學(xué)院、法學(xué)院、教育學(xué)院、人文學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院的教學(xué)硬件和教學(xué)資源給選課的自主靈活提供了有利條件，學(xué)生在學(xué)習(xí)期間“選其所愛(ài)”“博覽眾長(zhǎng)”，知識(shí)面的開(kāi)闊更有益于他們的專業(yè)發(fā)展和人格素質(zhì)培養(yǎng)。

結(jié)語(yǔ)

“沒(méi)有一次選擇可以永恒，停下來(lái)便會(huì)保守和落后?！备叩冉逃蕴岣咿k學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，推行學(xué)分制和向完全學(xué)分制過(guò)渡還有很長(zhǎng)的一段路要探索。雖然困難重重、任重道遠(yuǎn)，但大勢(shì)所趨，服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展還需加強(qiáng)研究、打開(kāi)思路、勇于創(chuàng)新，與國(guó)際接軌，提出符合國(guó)情和校情的切實(shí)可行的方案。

參考文獻(xiàn)：

[1]江漢大學(xué)教務(wù)處.江漢大學(xué)2011、2012級(jí)本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案.

篇9

這篇服裝銷售工作計(jì)劃是小編特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助!

服裝銷售工作計(jì)劃一服裝市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力較激烈的市場(chǎng)，做好服裝銷售工作，首先要有詳細(xì)的市場(chǎng)銷售計(jì)劃書。以下提供服裝銷售計(jì)劃書的范本，可供參考。

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝銷售工作計(jì)劃二著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員。督促營(yíng)銷人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

服裝銷售工作計(jì)劃三任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計(jì)劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

篇10

一、服裝教學(xué)舊模式的分析

在服裝教育發(fā)展初期及發(fā)展過(guò)程中，一些服裝設(shè)計(jì)教育觀點(diǎn)使許多學(xué)生認(rèn)為，好的服裝設(shè)計(jì)應(yīng)該是完美的藝術(shù)體現(xiàn)，片面地強(qiáng)調(diào)了服裝的藝術(shù)個(gè)性，而忽略了服裝本身的商品性與實(shí)用性。所以在教學(xué)過(guò)程中，往往會(huì)在藝術(shù)和工藝方面出現(xiàn)服裝課程設(shè)置的比例失重。在突出藝術(shù)、輕視工藝技能的觀念影響下，出現(xiàn)了一味追求完美、帶有幻想主義色彩的服裝設(shè)計(jì)。這一類服裝設(shè)計(jì)作品過(guò)于前衛(wèi)，不能被企業(yè)所采納，造成了服裝教育與社會(huì)實(shí)踐的脫節(jié)現(xiàn)象。一些學(xué)生直到畢業(yè)后參加了工作，才體會(huì)到工藝結(jié)構(gòu)的重要性。

在工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)課程中，只注重外在形式而忽略工藝結(jié)構(gòu)的學(xué)生作品華而不實(shí)，注重工藝結(jié)構(gòu)、忽略藝術(shù)美感的學(xué)生作品則過(guò)分呆板。造成這種結(jié)果的一個(gè)重要原因，是課程之間的聯(lián)系不夠緊密，專業(yè)設(shè)計(jì)課往往達(dá)不到為工藝結(jié)構(gòu)課服務(wù)的要求，專業(yè)課之間缺少相互的補(bǔ)充。

這樣的現(xiàn)狀對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很多不良影響，也給學(xué)生將來(lái)的實(shí)際工作帶來(lái)很多阻礙與錯(cuò)誤的導(dǎo)向，所以改良這些舊的教學(xué)模式無(wú)疑是迫在眉睫的問(wèn)題。

二、服裝教學(xué)新方向的探討

首先，藝術(shù)設(shè)計(jì)和工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是不可分割的，兩者應(yīng)珠聯(lián)璧合，相得益彰。藝術(shù)設(shè)計(jì)是獨(dú)創(chuàng)性思維活動(dòng)，需要

豐富的形象思維能力與無(wú)限的想象力，在服裝工藝結(jié)構(gòu)中同樣需要這種藝術(shù)的思維能力及美感，二者是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。雖然工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在很多情況下需要的是邏輯思維，甚至是用數(shù)學(xué)公式計(jì)算數(shù)據(jù)，進(jìn)行打板、裁剪、制作，但人體是凹凸不平的肌體，且一直處于肌體運(yùn)動(dòng)的變化之中，僅用數(shù)學(xué)公式的推算是無(wú)法完美地表達(dá)的。這樣，工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就要借助藝術(shù)的創(chuàng)造性思維、對(duì)美的感受能力和豐富的藝術(shù)修養(yǎng)，運(yùn)用韻律、線條等美學(xué)原理，方可避免數(shù)據(jù)式的刻板、僵硬，使工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更具豐富的藝術(shù)魅力，使作品更加完美。因此，只有具備兩方面扎實(shí)基礎(chǔ)的學(xué)生才能設(shè)計(jì)出藝術(shù)與實(shí)用和諧統(tǒng)一的優(yōu)秀作品。

其次，為學(xué)生提供和增加實(shí)習(xí)的條件，與企業(yè)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。服裝教育是為服裝行業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，市場(chǎng)是學(xué)生和教師的另一課堂，為了與市場(chǎng)掛鉤，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，加強(qiáng)理論課與實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的密切結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力，打破課堂教學(xué)與實(shí)習(xí)、企業(yè)分離的狀況。

在課時(shí)安排上，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)課應(yīng)有足夠的實(shí)訓(xùn)時(shí)間，保證在理論授課的同時(shí)也能夠進(jìn)行充分的實(shí)踐訓(xùn)練。在課程設(shè)置上，根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)設(shè)課程，能最大程度地利用教學(xué)資源。所開(kāi)專業(yè)課程可緊密圍繞企業(yè)實(shí)際進(jìn)行，結(jié)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)?？梢試L試工作室的實(shí)訓(xùn)模式，也可通過(guò)與企業(yè)合作為企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)、打板、加工等業(yè)務(wù)，使學(xué)生作品有機(jī)會(huì)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)意識(shí)和技術(shù)技能的完善。學(xué)生通過(guò)自己的努力，不僅可以獲得成就感，還有助于理解服裝結(jié)構(gòu)的精髓。這樣，既可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又可及時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)量的不足，從而更好地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。同時(shí)，教師可以通過(guò)信息反饋，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)與市場(chǎng)能夠更好地結(jié)合在一起。

目前市場(chǎng)上大多需要三方面的服裝人才，即服裝工藝、服裝生產(chǎn)、服裝營(yíng)銷人才。前面談到了設(shè)計(jì)與工藝并重和與市場(chǎng)生產(chǎn)相結(jié)合的教學(xué)模式，在此，筆者針對(duì)服裝營(yíng)銷做簡(jiǎn)要的探討。

所謂營(yíng)銷，就是以銷為主，能將產(chǎn)品有效地推銷出去，不積壓，做到零庫(kù)存。目前，在服裝行業(yè)中對(duì)服裝營(yíng)銷人才的需求量是很大的，因此，在服裝專業(yè)教學(xué)中應(yīng)注重學(xué)生服裝營(yíng)銷意識(shí)的形成與培養(yǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些有營(yíng)銷天賦的學(xué)生，并在教學(xué)實(shí)踐中著重進(jìn)行鍛煉，這對(duì)于培養(yǎng)和造就學(xué)生的營(yíng)銷能力將起到很大的促進(jìn)作用，同時(shí)也拓展了學(xué)生的就業(yè)范圍。

最后，教學(xué)方法的創(chuàng)新和使用把握在教師手中，所以教師個(gè)人道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的高低，對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的效果將起到至關(guān)重要的影響，因此，在調(diào)整教學(xué)模式的同時(shí)應(yīng)提高教師素養(yǎng)，以便使其更好地為教學(xué)服務(wù)。在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，除了傳授專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，教育者更應(yīng)注意教會(huì)學(xué)生獨(dú)立地收集信息、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，以及借助社會(huì)力量和與他人合作的能力等，使受教育者在學(xué)習(xí)的過(guò)程中既培養(yǎng)了專業(yè)能力，又培養(yǎng)了社會(huì)實(shí)踐能力。因而在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)中著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力培養(yǎng)，決不僅僅是一個(gè)方法的問(wèn)題，其最根本的意義在于體現(xiàn)了先進(jìn)的教育觀念。這就要求在教學(xué)中教師還應(yīng)主動(dòng)傳達(dá)服裝各行業(yè)的相關(guān)信息，并激發(fā)學(xué)生有意識(shí)地去了解、分析這些信息，改變以教師為中心、只強(qiáng)調(diào)教師的“教”而忽視學(xué)生的“學(xué)”的教學(xué)模式，注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力以及能動(dòng)地獲取新知識(shí)和運(yùn)用新知識(shí)的能力的培養(yǎng)，使其適應(yīng)服裝行業(yè)的用人需求。

同時(shí)，也要加強(qiáng)與國(guó)際服裝院校的交流，提高教師素質(zhì)，促進(jìn)服裝高等教育向國(guó)際化邁進(jìn)。邀請(qǐng)國(guó)外知名專家和學(xué)者來(lái)學(xué)校講課，或以聯(lián)合辦學(xué)的方式，開(kāi)拓師生的國(guó)際視野，了解各個(gè)國(guó)家的服裝教學(xué)特色、教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)動(dòng)態(tài)、前沿理論以及時(shí)尚資訊等。同時(shí)各院校還應(yīng)利用各種途徑派教師去國(guó)外進(jìn)行考察和培訓(xùn)進(jìn)修，回來(lái)后加以綜合吸收，制定具有自己特色的教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃，使我國(guó)的服裝教育能真正走到國(guó)際服裝教學(xué)前沿，并達(dá)到國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)，除了加強(qiáng)其文化修養(yǎng)外，還應(yīng)把目光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，即強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)和靈活運(yùn)用新知識(shí)的能力，使服裝設(shè)計(jì)成為一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)過(guò)程。

有人說(shuō)，一所學(xué)校就是一個(gè)企業(yè)，學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生就是企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣不出去，就會(huì)被無(wú)情淘汰。未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣為國(guó)家、社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)人才，是對(duì)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的教育工作者提出的更高要求。在服裝專業(yè)人才的培養(yǎng)與教學(xué)中，只有進(jìn)一步更新教學(xué)觀念、完善教學(xué)手段，使學(xué)生不斷加強(qiáng)理論與實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)，掌握扎實(shí)的專業(yè)技能，全面提高素養(yǎng)，才能更好地服務(wù)于社會(huì)，適應(yīng)現(xiàn)代服裝專業(yè)發(fā)展的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]伍新春.高等教育心理學(xué)[M].北京．高等教育出版社，1999．