導語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；連鎖經(jīng)營；措施；發(fā)展策略

1.農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景

2011年農(nóng)業(yè)部已經(jīng)確定了40家農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營工作聯(lián)系點和80家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點企業(yè)，準備通過加強聯(lián)系、指導和支持的方式推動這一新模式的健康發(fā)展。并指出在農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料領(lǐng)域引入連鎖經(jīng)營方式不僅有利于促進規(guī)模經(jīng)營，還有利于規(guī)范流通秩序，保證農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的質(zhì)量安全。為了積極引導、扶持農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，農(nóng)業(yè)部向各地下發(fā)了《農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的意見》，同年又與國家工商總局、全國供銷合作總社聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推動農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見》，提出要把引導、扶持農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營發(fā)展作為一項重要工作抓緊抓好。

1.1形勢喜人亦逼人

當前我國農(nóng)產(chǎn)品物流的數(shù)量大、品種多。2003年，糧食產(chǎn)量43067萬噸，糖料9670萬噸，棉花487萬噸，油料2805萬噸，蔬菜53960萬噸，烤煙201萬噸，茶葉78萬噸，水果14470萬噸，肉類總產(chǎn)量6920萬噸，水產(chǎn)品4690萬噸。這些商品除部分農(nóng)民自用外，大都成為商品需要物流，數(shù)量之大，品種之多，都是世界罕見，形成了巨大的農(nóng)產(chǎn)品物流。可見，在農(nóng)產(chǎn)品相對過剩的大背景下，新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心任務(wù)是調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民加入。而調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)和啟動點，首先不是“產(chǎn)”，而是“銷”，不是看你種什么，養(yǎng)什么，能不能把東西生產(chǎn)出來，而是看你能不能銷得出去、贏得市場，使農(nóng)產(chǎn)品的價值得以實現(xiàn)，取得合理的收益。當今市場流通產(chǎn)業(yè)已成為帶動整個國民經(jīng)濟發(fā)展的先導產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)擴大再生產(chǎn)的決定性環(huán)節(jié)?？梢哉f，各級政府對農(nóng)產(chǎn)品市場流通的關(guān)注程度，遠遠超過以往任何時候。因此，對從事農(nóng)產(chǎn)品市場流通的企業(yè)來說，確實迎來了前所未有的喜人形勢。

1.2把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢

當前，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場就是要抓準我國市場流通行業(yè)大發(fā)展、大調(diào)整、大推進的歷史機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從根本上改變設(shè)施簡陋、管理粗放、交易方式落后和“臟亂差”的形象，采取綜合措施，加快與批發(fā)市場有著天然的優(yōu)勢：一是貨源集中、充足，品種齊全；二是靠“買全國、賣全國”，貨源穩(wěn)定不斷檔，這是靠建立一個或若干個生產(chǎn)供貨基地無法以做到的辦法，其成本和價格相對較低。因此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營方面是可以大有作為的。

事實上，許多批發(fā)市場早就給大專院校、機關(guān)團體和賓館酒樓等大單位按需按時配送農(nóng)產(chǎn)品。不過這類配送的動作比較初級、簡單?，F(xiàn)在已涌現(xiàn)了象深圳布吉、天津金鐘、無錫朝陽等批發(fā)市場在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營領(lǐng)域的成功探索和實踐的典型，它們的經(jīng)驗很值得借鑒和推廣。

2.農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營存在的問題

我國農(nóng)村目前已具備發(fā)展連鎖經(jīng)營的條件。首先，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化程度提高，大生產(chǎn)必然要求大流通，傳統(tǒng)的分散經(jīng)營的方式必將改變。其次，農(nóng)產(chǎn)品標準化程度提高，為農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；魍ê弯N售奠定基礎(chǔ)。再次，消費者生活方式和消費觀念的進步。對安全消費，健康消費和文明消費的要求不斷提高。但是。在推進農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的過程中，還存在著一系列的問題。

2.1農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化程度不高，品牌共享優(yōu)勢差

生產(chǎn)連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢就是在與連鎖企業(yè)共享品牌和信譽，提供統(tǒng)一的管理和服務(wù)。而我國農(nóng)產(chǎn)品無標生產(chǎn)、無標加工和無標流通，假冒偽劣的現(xiàn)象仍然很嚴重。許多連鎖企業(yè)甚至不能提供相同的產(chǎn)品、服務(wù)和價格，所謂的品牌共享效應(yīng)也就不能有效發(fā)揮。在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品標準體系、農(nóng)業(yè)標準化和流通領(lǐng)域標準化等方面還有許多不足，特別是一些非規(guī)范認證機構(gòu)和亂認證行為的出現(xiàn)，不斷擾亂農(nóng)產(chǎn)品標準化工作的正常進行。

2.2農(nóng)產(chǎn)品深加工水平較低，產(chǎn)業(yè)鏈較短

產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度、深加工程度和產(chǎn)品滿足消費程度的表達，產(chǎn)業(yè)鏈越長，可加工程度就越深。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈包括農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、運輸配送、市場銷售過程中的所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)。我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈相對較短。大部分農(nóng)產(chǎn)品都是未加工或者是簡單初加工，深加工程度低，競爭能力低，產(chǎn)品銷售渠道狹窄，產(chǎn)業(yè)鏈短已經(jīng)成為限制農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的桎梏。

2.3供應(yīng)鏈管理水平低下，導致農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)質(zhì)次價高

供應(yīng)鏈上各個企業(yè)是共享收益、共擔風險的戰(zhàn)略合作關(guān)系，追求的是整體利益的最大化，而不是單個企業(yè)的利益最大化。每個企業(yè)按照比較優(yōu)勢的原則，只專注經(jīng)營核心業(yè)務(wù)，而將非核心的業(yè)務(wù)外包出去，這樣既能將有限的資金集中于核心業(yè)務(wù)，提高核心競爭力，又可使輔業(yè)務(wù)高效率、低成本地運作，為客戶提供更好的服務(wù)。目前，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷供應(yīng)鏈管理中存在著供應(yīng)鏈過長，相關(guān)企業(yè)合作關(guān)系不緊密的問題。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過反復倒手，質(zhì)量下降，價格提高，使消費者轉(zhuǎn)向農(nóng)貿(mào)市場。

2.4缺乏高效的第三方物流支持，物流配送落后

我國跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資專業(yè)物流企業(yè)比較缺乏，現(xiàn)有的國有農(nóng)業(yè)流通企業(yè)，例如糧站、種子站、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等缺乏規(guī)范的經(jīng)營管理機制和有效激勵約束機制，效率低下，虧損嚴重。而且現(xiàn)有流通企業(yè)缺乏相應(yīng)的保鮮、冷凍設(shè)施，現(xiàn)代化、信息化程度較低。物流配送落后導致農(nóng)產(chǎn)品流通成本高，流通半徑小，流通環(huán)節(jié)多。據(jù)統(tǒng)計，物流成本約占農(nóng)產(chǎn)品成本的30％～40％，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品甚至在60％以上。而發(fā)達國家一般控制在10％以內(nèi)。

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 跨境電商 現(xiàn)狀

一、湖北省農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

自從我國加入WTO后，湖北省一直都是一個農(nóng)業(yè)出口大省，近幾年來農(nóng)產(chǎn)品出口值增長勢頭良好。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我省2014年省農(nóng)產(chǎn)品出口額和增長率均高于周邊農(nóng)業(yè)大省，居中部第一。我省主要出口農(nóng)產(chǎn)品有淡水產(chǎn)品、蔬菜、雞蛋、生豬、罐頭、茶葉。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-11月份湖北省淡水產(chǎn)品出口量2.74萬噸、同比增長11.48%，創(chuàng)匯3.39億美元、同比增長30.2%，水產(chǎn)品出口是全省農(nóng)產(chǎn)品出口第二位。出人意料的是茶葉則成為2014年農(nóng)產(chǎn)品出口黑馬，同比增幅達到15.8%，而其中我省水產(chǎn)品出口占全國同類產(chǎn)品出口總額的1.36%。明顯我省農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易發(fā)展勢頭良好。

二、湖北省農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展發(fā)展的特點

主要以初級農(nóng)產(chǎn)品為主我省農(nóng)產(chǎn)品的出口量巨大，可是不難看出現(xiàn)我省出口的大多是初級農(nóng)產(chǎn)品。比如說水果蔬菜等，甚至一些水產(chǎn)品都是未加工直接出口的，我省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)沒有多少，大多是農(nóng)戶自己直接處理。2015年1月達到9月湖北省進出口總值為1145.1億元，而這9個月里湖北省以一般貿(mào)易方式出口865.9億元，增長17.5%；同期，湖北省以加工貿(mào)易方式出口279.2億元，下降3.7%。發(fā)展成版塊化不統(tǒng)一比如說以湖北潛江小龍蝦為例就是跨境貿(mào)易與電子商務(wù)的不合作。潛江2014年的小龍蝦產(chǎn)量達到4.2萬噸，同比增長31.2%；小龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值突破百億元。小龍蝦出口創(chuàng)匯1.5億美元。但是去年全國小龍蝦線上銷售突破百萬筆，銷售金額近億元，而潛江小龍蝦去年在線上總共才賣出了800萬元。

三、湖北省農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展困難

（一）冷鏈物流發(fā)展滯后

湖北省對于冷鏈物流的建設(shè)越來越重視。它是農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的命門，沒有它，我們完不成這樣一個復雜的流程，雖然我省大力的發(fā)展冷鏈物流，政府也扶持了很多但是我省冷鏈物流發(fā)展遠遠不能夠與我省農(nóng)產(chǎn)品龐大的出口量成正比?；A(chǔ)設(shè)施不完善，制冷技術(shù)不過關(guān)。造成了大量的物資損耗在運輸途中，是很大的一筆損失，而且在一些地方冷鏈物流并沒有建設(shè)到位，特別是一些山區(qū)，壓根沒有冷鏈物流，這些地方的農(nóng)產(chǎn)品根本無法出口，只能自產(chǎn)自銷。物流信息化落后，上下游資源缺乏整合；湖北省在建立農(nóng)產(chǎn)品流通信息服務(wù)體系方面取得了一定的成績，有一定的進步但遠遠不夠。而且其流通信息體系沒有完善。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺信息資源較為分散，其流通的信息資源也利用不足。

（二）湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口競爭力缺乏

人民幣升值導致出口競爭力下降。一直到現(xiàn)在人民幣穩(wěn)定升值。而人民幣升值意味著以人民幣報價的商品在美元市場上的價格持續(xù)上升，直接影響到我省出口企業(yè)的銷售數(shù)量和利潤水平，而我省出口農(nóng)產(chǎn)品主要是打價格戰(zhàn)，以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場。競爭力下降。國內(nèi)外貿(mào)易政策因素。會因為一些政策的改變從而被影響。比如綠色貿(mào)易壁壘。以質(zhì)量安全問題制約農(nóng)產(chǎn)品出口。近年來湖北省出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，最出名的就是湖北紅心咸鴨蛋含蘇丹紅這樣事件，鉆國內(nèi)政策空子，這限制了我省農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。出口市場集中單一。如果這些市場的進口政策或者市場環(huán)境發(fā)生變化，這樣會極大程度的影響會湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口的穩(wěn)定性。我省農(nóng)產(chǎn)品的出口集中于美日俄這些發(fā)達國家。農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)普遍規(guī)模較小。沒有龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，現(xiàn)階段湖北省農(nóng)產(chǎn)品出口大多是中小型公司雜且亂。缺少品牌農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不合理。初級農(nóng)產(chǎn)品占大多數(shù)，加工農(nóng)產(chǎn)品比重偏低。沒有競爭優(yōu)勢。

（三）電子商務(wù)發(fā)展緩慢

我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展了一段時間有一些進步，但是我省大多企業(yè)品牌推廣效果不佳。多數(shù)企業(yè)品牌知名度水平處于中下，沒有什么名氣，急需品牌推廣將產(chǎn)品推出。只有極少品牌知名度較高市場反應(yīng)良好，比如潛江蝦皇、清江野魚。湖北省大部分農(nóng)產(chǎn)品品牌多、雜、亂、小，牌子太小太雜沖淡了品牌效應(yīng)，難以形成區(qū)域品牌、缺乏市場競爭力。部分經(jīng)營業(yè)主只注重眼前利益，惡性競爭嚴重，影響了區(qū)域品牌的形成。電子商務(wù)發(fā)展不平衡，湖北東部地區(qū)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)備比較完善，但是湖北省中西部地區(qū)的農(nóng)村很少有上網(wǎng)條件，即便有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，設(shè)備也比較落后，并不完善這直接導致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展不起來。湖北省大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)平臺沒有建立好，大多數(shù)農(nóng)村沒有網(wǎng)絡(luò)溝通手段，使其信息傳輸有了斷層。湖北省農(nóng)業(yè)信息市場還不健全，尚未形成一套完整的農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分配制度，基層農(nóng)村缺失信息流通、搜集、處理的一些基礎(chǔ)的設(shè)施。信息網(wǎng)絡(luò)體系不健全。電商人才短缺，湖北省大多公司的公司員工主要是本地區(qū)人；沒有受過相關(guān)的教育和經(jīng)驗；員工流失率高；企業(yè)培養(yǎng)計劃滯后，未能適應(yīng)電商發(fā)展的需要；員工未能及時適應(yīng)形勢變化，提高自身能力。

參考文獻：

[1]黃鵬程.潛江小龍蝦遭遇電商困局 缺配套多個環(huán)節(jié)跟不上[N].楚天金報.2015年4.18

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一、農(nóng)村經(jīng)濟所出現(xiàn)的問題

從上個世紀90年代以來，我國的農(nóng)村經(jīng)濟進入了全新的發(fā)展階段，農(nóng)村的環(huán)境發(fā)生了極大地變化，資源保護受到了約束，農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出了供求平衡的趨勢，但部分資源仍會出現(xiàn)多種多樣的問題，導致整個經(jīng)濟發(fā)展變得不平衡、不穩(wěn)定。從農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)上來看，耕地面積逐漸減小，但村民對于糧食的需求量在加大，所以，糧食一直處于緊缺的狀態(tài)。

（一）農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)良好的發(fā)展難度加大

在強農(nóng)惠農(nóng)政策的提出后，我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取得了持續(xù)近5年的穩(wěn)定收入和增長，增幅也超過了6%，即便是金融危機以及其他各大經(jīng)濟危機的情況下，我國農(nóng)村的經(jīng)濟也依然能穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。但我們不能僅僅看到眼前的發(fā)展，而應(yīng)該關(guān)乎于更長遠的發(fā)展，在未來農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展中，強農(nóng)惠農(nóng)政策逐漸減弱，農(nóng)業(yè)不會永遠按照前期的方式持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，尤其是在前期高水平的基礎(chǔ)上穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的難度會加大。

（二）宏觀經(jīng)濟的運行不穩(wěn)定

從目前中國整體的宏觀經(jīng)濟運行趨勢去分析，中國還面臨著兩種情況。第一是：我國的經(jīng)濟面臨著嚴峻的考驗，經(jīng)濟困難期沒有過去，產(chǎn)能過剩，通縮的壓力也呈現(xiàn)出遞增發(fā)展的趨勢，農(nóng)產(chǎn)品的需求量供不應(yīng)求，農(nóng)民的就業(yè)和收入將會成為一定的問題，從而導致他們的生活受到一定程度上的影響；第二是：由于工業(yè)生產(chǎn)的速度加快，呈現(xiàn)出快速循環(huán)流通的?勢，投資者的信心劇增，經(jīng)濟呈現(xiàn)出過熱發(fā)展的動態(tài)，引發(fā)通貨膨脹的可能性極大，在治理通貨膨脹時，會產(chǎn)生一系列的問題，如：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展不穩(wěn)定，食品占CPI總數(shù)過高等，都會阻礙農(nóng)民的收入和經(jīng)濟穩(wěn)定、持續(xù)的增長。

（三）國際農(nóng)業(yè)環(huán)境形勢緊張

國際貿(mào)易也是促進我國農(nóng)村經(jīng)濟增長和發(fā)展的一個強大動力，對外出口的次數(shù)越多，我國農(nóng)村才有機會去擴大自己的農(nóng)產(chǎn)品，從而使得國際市場能夠朝著良性循環(huán)的方向去發(fā)展，我國農(nóng)村的農(nóng)業(yè)發(fā)展也會有著顯著的提升，國際渠道也會由此打通。在2008年左右，我國的農(nóng)產(chǎn)品對外出口已經(jīng)達到了一個頂峰，但隨著金融危機的爆發(fā)，國外的需求量逐漸減小，這對我國的經(jīng)濟有著嚴重的損失，給農(nóng)業(yè)的發(fā)展也帶來了一定程度上的沖擊，由于我國農(nóng)村的經(jīng)濟水平過分依賴于國際貿(mào)易，給整個農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展帶來了不良的影響，甚至造成了一些弊病，金融危機過后，全球的經(jīng)濟復蘇還需要一段的時間，在較短的時間內(nèi)，難以快速而又完全的恢復，并且對于國外的農(nóng)業(yè)需求量而言，也在逐漸的減少，所以中國應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)業(yè)投向本國，擴大內(nèi)需，打開國內(nèi)市場，提高農(nóng)村經(jīng)濟。

（四）各個地區(qū)發(fā)展懸殊

我國的國土面積巨大，有著豐富的資源，但各個地區(qū)的經(jīng)濟水平卻十分懸殊，從目前的發(fā)展狀況上來看，發(fā)達地區(qū)和陪同地區(qū)、平原地區(qū)與高原地區(qū)以及農(nóng)業(yè)區(qū)和牧區(qū)之間的發(fā)展差距很大，但由于西部大開發(fā)后，我國的西藏、新疆等一些少數(shù)民族聚居地的經(jīng)濟水平有著很大的提升，東北老工業(yè)基地以及中部地區(qū)也不斷崛起，收入變得越來越高。但一些發(fā)展中的地區(qū)，在農(nóng)村建設(shè)，資源保護以及社會事業(yè)等各個方面都有所欠缺，所以實現(xiàn)統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展相對困難，任務(wù)也是十分艱巨。

二、中國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展

剛剛提到了中國農(nóng)村經(jīng)濟出現(xiàn)的一些問題，只有找到問題的根源，才能談到發(fā)展。農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展是一個循序漸進的過程，我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展也離不開城市經(jīng)濟的帶動，目前，我國的工業(yè)化、農(nóng)業(yè)化已經(jīng)達到了新的發(fā)展水平，城鄉(xiāng)相互發(fā)展、相互促進，我國的農(nóng)村經(jīng)濟水平也會邁向一個新的臺階。

（一）打造全新的農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品是市場經(jīng)濟中不可缺少的，同時也是促進我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要任務(wù)。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的大量營銷，我國實施了品牌戰(zhàn)略，許多消費者購買某種產(chǎn)品是因為某個品牌，但由于品牌化戰(zhàn)略的興起，中國的農(nóng)產(chǎn)品市場中出現(xiàn)了許多品牌，這需要營銷者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，才能帶動整個農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌化戰(zhàn)略，可以從以下幾點進行考慮：首先，制定產(chǎn)品的質(zhì)量標準，只有質(zhì)量過關(guān)，才能留住顧客，提高經(jīng)濟效益；其次，加大營銷力度，營銷不僅僅是針對于國內(nèi)人員，同樣也可以進行國際貿(mào)易，加大農(nóng)產(chǎn)品的出口量，得到更多人的認可；最后，政府應(yīng)給予當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場資金和宣傳上的支持，將農(nóng)產(chǎn)品市場擴大成一個企業(yè)。

（二）開發(fā)農(nóng)村優(yōu)秀資源

農(nóng)村在不斷的發(fā)展，無論是從經(jīng)濟上還是環(huán)境、資源等各個方面都有著一定的發(fā)展。農(nóng)村的許多地區(qū)已經(jīng)開發(fā)成了旅游基地，風光秀美，景色宜人，是許多城市人向往的地方。所以，當?shù)剞r(nóng)村政府可以有效地利用農(nóng)村資源、環(huán)境，合理的開發(fā)，拓寬農(nóng)村的發(fā)展前景，給農(nóng)村經(jīng)濟帶來更大的發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)物流；成本過高；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

物流社會主義新農(nóng)村建設(shè)、解決“三農(nóng)問題”,是“十一五”期間發(fā)展國民經(jīng)濟的重要課題。那什么是“三農(nóng)問題”呢？這是我們需要了解的第一個內(nèi)容，所謂的“三農(nóng)問題”是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品三個領(lǐng)域的內(nèi)容，三者之中農(nóng)業(yè)物流的外延最為廣泛，可以包括后兩個領(lǐng)域，所以通常也把“三農(nóng)”領(lǐng)域的物流統(tǒng)稱為農(nóng)業(yè)物流。所以如何促進農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展，能夠降低各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料與各類農(nóng)產(chǎn)品在各級渠道當中的流通成本，進而提升農(nóng)產(chǎn)品價值，增加其附加值，提高各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益回報，是解決分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費的廣泛分布矛盾的主要手段。

一、農(nóng)業(yè)物流

1.農(nóng)業(yè)物流的含義

農(nóng)業(yè)物流指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中及其與之相關(guān)聯(lián)的各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等）供應(yīng)和各種農(nóng)產(chǎn)品（糧食、水果、蔬菜等）銷售過程中，一切物流活動的總稱。農(nóng)業(yè)物流活動按照發(fā)生的先后次序可以分為農(nóng)業(yè)供應(yīng)物流（種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等供給）、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物流（農(nóng)產(chǎn)品的種植、嫁接等）和農(nóng)業(yè)銷售物流（糧食、瓜果蔬菜從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到需求者手中）。

2.農(nóng)業(yè)物流的特點

農(nóng)業(yè)物流與其他產(chǎn)業(yè)物流相比較而言具有顯著的特點。一是農(nóng)業(yè)物流主體的特殊性。在我國農(nóng)業(yè)物流參與主體主要農(nóng)民，其次還包含各類企業(yè)，例如運輸企業(yè)、銷售企業(yè)以及市場當中各類加工企業(yè)。二是農(nóng)業(yè)物流客體（包含各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和各種農(nóng)產(chǎn)品）與物流工具有多樣性。農(nóng)業(yè)物流客體主要涵蓋各種各樣農(nóng)產(chǎn)品及各類型加工產(chǎn)品，其中農(nóng)產(chǎn)品中的水果、蔬菜、鮮奶、禽蛋等產(chǎn)品是典型的易腐食品,在各項物流活動中要求嚴格保鮮。三是農(nóng)業(yè)物流路徑的復雜性。目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要集中在農(nóng)村，而絕大多數(shù)農(nóng)村主要分布在城市的外延區(qū)域（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散性），農(nóng)村出產(chǎn)的各類農(nóng)產(chǎn)品需要運輸來滿足城鄉(xiāng)居民的基本需要（農(nóng)產(chǎn)品消費的普遍性）。

二、農(nóng)業(yè)物流的現(xiàn)狀分析

農(nóng)業(yè)物流發(fā)展過程中,還存在著如下問題：一是農(nóng)業(yè)物流環(huán)節(jié)復雜，各級企業(yè)加工能力相對較弱。以陜西省的蘋果物流為例,陜西省蘋果的大宗物流一般都會經(jīng)過這樣幾個主要環(huán)節(jié):生產(chǎn)者（各地的果農(nóng)）產(chǎn)地批發(fā)市場（如洛川、白水等蘋果產(chǎn)區(qū)）運銷商（果販）銷地批發(fā)市場（例如西安市的華清路，胡家廟等）零售商（例如集貿(mào)市場、超市、水果店等）消費者。二是農(nóng)業(yè)物流成本過高。我們經(jīng)常在報紙上看到某地農(nóng)產(chǎn)品積壓，爛在地里，農(nóng)民增產(chǎn)不增收，而另一方面，城里的該種農(nóng)產(chǎn)品價格又比較高，如圖1。2016年陜西“鮮桃滯銷愁壞西安果農(nóng)，低價出售只求不爛在地里”這樣的新聞標題屢見不鮮。這是到底怎么一回事？其主要原因在于信息不暢通：導致市場供給信息無法及時傳輸，農(nóng)產(chǎn)品隨著時間的不斷推移產(chǎn)生大量的腐敗變質(zhì)，果販們又因為物流成本過高不愿意去收購，從而導致供需不均衡，帶來上述現(xiàn)象；流通體系不健全；成本過高（如運輸中油價高、儲存條件的特殊性引發(fā)的成本）等方面都推高了終端售價。三是農(nóng)業(yè)物流觀念缺乏，對物流的認識淺薄。除了部分農(nóng)民外，絕大多數(shù)農(nóng)民采用的是自產(chǎn)自銷這種小范圍物流環(huán)節(jié)，導致物流環(huán)節(jié)不能充分發(fā)揮作用，不能平衡供需障礙。

三、農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展前景分析

從封建社會開始，我國就是一個人口大國、農(nóng)業(yè)大國，所以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流是當務(wù)之急，必須充分重視，這樣才能盡快解決我國的問題。其主要構(gòu)想是以政府為主導，統(tǒng)籌規(guī)劃為原則，要求各方積極參與，以市場為導向，以宏觀大環(huán)境為支撐，行業(yè)為主管，企業(yè)為運作基礎(chǔ)，加速農(nóng)業(yè)物流的迅速發(fā)展。如何大力度發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流是解決現(xiàn)有困境的主要途徑，那我們來看看如何走出困境。

1.大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流產(chǎn)業(yè)，對農(nóng)業(yè)物流予以優(yōu)化管理

利用田園景觀，結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村田園文化及農(nóng)家樸實生活，為人們集休閑旅游、體驗和了解農(nóng)村為一身的綜合性場所，是服務(wù)城市和適應(yīng)城市發(fā)展的農(nóng)業(yè)，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流的一個新的發(fā)展方向（如圖2），例如：花溪草莓園、楊梅園自主采摘、貴陽清鎮(zhèn)市綠色蔬菜生產(chǎn)基地。

2.政府應(yīng)當科學引導，統(tǒng)一整體布局與規(guī)劃

在農(nóng)業(yè)物流發(fā)展過程中起導向作用的是國家政府，所以國家應(yīng)當對農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展進行統(tǒng)一整體規(guī)劃。從國家角度出發(fā)，以科學發(fā)展觀為指導，協(xié)調(diào)區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間物流體系的規(guī)劃：加強相應(yīng)的物流中心、配送中心、物流園區(qū)及其物流配套的基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)、布局與建設(shè)，以全國為著眼點來配置物流資源；而地方政府也加快當?shù)剞r(nóng)業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施的布局與規(guī)劃，完善相關(guān)的農(nóng)業(yè)物流中的運輸領(lǐng)域及領(lǐng)域內(nèi)部配套的港口、場站等基礎(chǔ)設(shè)施。例如，廣東惠州農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，其為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，它主要交易品種為蔬菜、水果、糧油、凍品、禽蛋及山珍海味等。集農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易、直銷展銷、包裝加工、連鎖配送、運輸倉儲、電子商務(wù)于一體，是華南地區(qū)規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品物流中心、信息中心、價格指導中心和加工配送物流基地，輻射到惠州、深圳、江西、福建和港澳等地。

3.優(yōu)化物流運作模式，大力發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)應(yīng)用

如何銜接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與消費需求者，實現(xiàn)無縫對接，減少農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)的損失，提高農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和產(chǎn)品附加值，其最關(guān)鍵是有效利用現(xiàn)代信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息通信技術(shù)，建立電子商務(wù)平臺。2014年11月17長春市海吉星現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流平臺啟動運營，建設(shè)成為東北亞最大的農(nóng)產(chǎn)品物流平臺，交易品種以糧油為主，以及知名大米、面粉和豆油。

四、結(jié)論

農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動了農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展，但我國的農(nóng)業(yè)物流仍然處于起步階段，起點低，基礎(chǔ)薄弱，由于對農(nóng)業(yè)物流的研究和開發(fā)工作相對落后，已嚴重地制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟的高速發(fā)展。當今中國，三農(nóng)問題已經(jīng)受到普遍關(guān)注和充分重視，農(nóng)業(yè)發(fā)展成為重中之重，農(nóng)業(yè)物流將是我國農(nóng)業(yè)進一步發(fā)展規(guī)劃當中的重要組成部分，并將發(fā)揮其巨大作用，相信在不久的將來，我國能夠建立起布局合理、功能完備、統(tǒng)一高效的現(xiàn)代化物流體系，使農(nóng)業(yè)更加快速、高效、平穩(wěn)的發(fā)展。

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電子商務(wù)背景下我國農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農(nóng)業(yè)部積極推進農(nóng)村信息化體系的建設(shè)，全國的大中型商業(yè)企業(yè)基本上完成了聯(lián)網(wǎng)或者搭建了企業(yè)網(wǎng)站平臺，但是經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，重復建設(shè)、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內(nèi)容質(zhì)量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農(nóng)產(chǎn)品市場的供求信息不能及時有效地，批發(fā)市場的價格發(fā)現(xiàn)功能起不到應(yīng)有的作用，進而致使我國的農(nóng)產(chǎn)品流通只是被動接受市場自發(fā)性的調(diào)節(jié)。

（二）給予農(nóng)民的信息服務(wù)力度不夠目前，雖然涉農(nóng)機構(gòu)都搭建了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺，但現(xiàn)實中存在的主要問題是這些信息網(wǎng)絡(luò)平臺在鄉(xiāng)、村一級出現(xiàn)了斷層，加之農(nóng)村的信息化團隊尚未切實建立健全，還不能對農(nóng)產(chǎn)品市場的交易信息進行有效的收集、統(tǒng)計、綜合分析和及時等工作，造成所農(nóng)產(chǎn)品的市場信息嚴重滯后且質(zhì)量較低，不能切實有效地起到市場信息應(yīng)有的指導和服務(wù)功能，造成廣大農(nóng)民獲得信息的難度和成本升高而實際效果卻下降。同時，由于大部分農(nóng)民自身文化素質(zhì)不高、掌握信息較少、缺乏市場經(jīng)濟意識等多方面因素的制約，經(jīng)常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農(nóng)產(chǎn)品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風的現(xiàn)象還是時常發(fā)生。

（三）市場主體發(fā)育程度不足且農(nóng)產(chǎn)品流通渠道有限原本應(yīng)該作為市場主體的農(nóng)民，在現(xiàn)實中卻難以切實承擔起市場主體的角色。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)是以家庭為單位小規(guī)模生產(chǎn)，統(tǒng)一組織程度低，而分散、細小的生產(chǎn)模式也限制了農(nóng)產(chǎn)品的交易方式。另外，農(nóng)民的觀念素質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)濟實力也都遠不能滿足市場經(jīng)濟對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農(nóng)民_般很難與產(chǎn)品銷售區(qū)域構(gòu)建相對穩(wěn)定的銷售渠道，進而獲得相對穩(wěn)定的市場份額；另外，農(nóng)民在準確獲取市場信息、有效利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術(shù)標準并得到相應(yīng)指導等方面也都存在一系列的難題，這導致了市場信息和技術(shù)指導信息阻斷現(xiàn)象的產(chǎn)生。不成熟的市場主體以及有限的產(chǎn)品銷售渠道很難承擔和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農(nóng)產(chǎn)品的銷售陷進“因規(guī)模小而銷售難，因銷售難而無法增加規(guī)模”的惡性循環(huán)中。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的初級模式，是一種為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，強化其廣告效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品實物交易提供服務(wù)而不進行實際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實現(xiàn)方式靈活、互動性強、制作簡單、費用低廉等優(yōu)點。但這種模式需要有足夠的資金投入進行網(wǎng)站的建設(shè)和曰常管理、維護，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規(guī)模和實力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)才能參與，并不適合我國農(nóng)產(chǎn)品市場參與者的主體普通農(nóng)戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經(jīng)很小，發(fā)展前景很不樂觀。

（二）網(wǎng)絡(luò)直銷模式優(yōu)點是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現(xiàn)在推銷和廣告投入的費用下降，在維護好傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上有效打通網(wǎng)上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現(xiàn)在可以獲得詳細的商品信息、實惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅(qū)動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產(chǎn)品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發(fā)展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農(nóng)戶來說，一般很難負擔的起，另外這一模式要達到一定的規(guī)模進而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)后才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢，而目前我國分散性大、規(guī)模較小的普通農(nóng)戶根本不具備這一條件，只能依靠有規(guī)模、有實力的大企業(yè)才能很好地推動這一模式的發(fā)展。再者，倉儲物流、網(wǎng)絡(luò)支付等環(huán)節(jié)存在的問題和困難等，也是普通農(nóng)戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農(nóng)戶參與。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式這種模式是指以專業(yè)化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優(yōu)點是有效降低了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)捜集相關(guān)信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔、減少了企業(yè)的運營成本。這種模式在農(nóng)產(chǎn)品市場流通中得到了一些市場參與者認可和使用。這種模式只是為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易提供信息服務(wù)，并不進行具體的農(nóng)產(chǎn)品銷售，實際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實現(xiàn)了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統(tǒng)一起來形成“三流合一”，這使普通農(nóng)戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發(fā)展前景不好。

（四）電子交易市場模式農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式是指由農(nóng)產(chǎn)品中介機構(gòu)搭建電子交易市場平臺，只負責平臺的運營管理和曰常維護，并為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶提供各種電子交易或增值服務(wù)，而自身卻不參與網(wǎng)上交易的模式。這種模式涉及到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，交易主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商、生產(chǎn)加工企業(yè)，也可以是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)、零售企業(yè)，同時也可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費者。農(nóng)產(chǎn)品的電子交易市場模式中一個完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個價值鏈優(yōu)化的內(nèi)在要求，主要運用網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化的分工來得以實現(xiàn)。該模式的特點是具有很強的行業(yè)性，主要體現(xiàn)在作為行業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)聚集平臺，價值鏈條上的各方都可以在同一個平臺上進行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對于價值鏈條上的所有相關(guān)企業(yè)而言，也為具備較強競爭力的供貨方（或消費者）提供了一個公平競爭的平臺。另外，由于該模式既可是賣方驅(qū)動型，也可以是買方拉動型，因此，其服務(wù)客戶類型的基本不受限制，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可充分利用該模式節(jié)省捜索和交易的成本，同時在平臺上可接觸更多的供應(yīng)商和采購商；而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商也能有效降低交易費用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場規(guī)模很大，發(fā)展前景廣闊，但進入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經(jīng)濟實力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護簡潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國國情，具有很強的實用性，有利于推動中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的積極參與。

電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立和發(fā)展的對策

（一）政府充分發(fā)揮其積極導向作用將電子商務(wù)環(huán)境充分應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的流通過程，需要依托一定的信息基礎(chǔ)配套設(shè)施，同時它也需要諸如信息網(wǎng)絡(luò)、市場經(jīng)濟和較為完善的法律法規(guī)等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農(nóng)戶和企業(yè)的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發(fā)揮政府整體規(guī)劃和引導全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺搭建和發(fā)展的優(yōu)惠政策，盡量減少甚至消除農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的障礙、明確農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的發(fā)展策略和必要的政策支持、提供良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通環(huán)境。要想讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺具有一定的品牌化和標準化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進相應(yīng)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建工作進程，進而制定更加科學、規(guī)范的電子商務(wù)品牌發(fā)展和產(chǎn)品營銷策略，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺真正做到有法可依。

（二）在電子商務(wù)背景下構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)“小規(guī)模、大群體”是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的普遍特征，具體體現(xiàn)為參與主體的種類繁多、分散性強、層級不高、組織化程度較低等。因此，應(yīng)積極構(gòu)建以供銷合作社為依托的電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，通過農(nóng)村合作組織將原本比較分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者有機連接起來。這些農(nóng)業(yè)合作組織一般都比較了解農(nóng)村市場和農(nóng)戶的需求，當前應(yīng)以此為依托，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村最大的農(nóng)產(chǎn)品流通組織機構(gòu)，充分發(fā)揮積極作用，同時利用農(nóng)村供銷合作社的平臺收集和推送各種農(nóng)產(chǎn)品實時供求信息，并綜合運用多種網(wǎng)絡(luò)資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農(nóng)村的完善的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品市場的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等參與者實現(xiàn)廣泛的信息交流，最終推動農(nóng)產(chǎn)品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務(wù)人才的培訓力度農(nóng)戶的積極參與是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺能夠正常運轉(zhuǎn)的基本前提，但普遍存在的現(xiàn)實問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運用電子商務(wù)流通平臺開展營銷活動。因此，我國當前應(yīng)當制定科學合理、切實可行的長遠規(guī)劃方案，積極培養(yǎng)具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術(shù)知識、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略的新型農(nóng)民。經(jīng)過培養(yǎng)的新型農(nóng)民應(yīng)能夠深入了解并掌握一定的電子商務(wù)理論和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，熟悉計算機等電子設(shè)備的操作使用，可以在網(wǎng)絡(luò)上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺上進行相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品交易。政府部門應(yīng)積極為農(nóng)民提供便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制定并施行相關(guān)的優(yōu)惠政策，并大力引導大學生下鄉(xiāng)，有效開展電子商務(wù)的示范和推廣活動，進而推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)和發(fā)展工作。

篇6

會議當天來自北京、山東、河南、廣東、湖北等十二個省市的18家企業(yè)帶來了“秸稈提取纖維素、半纖維素綜合利用模式”、“秸稈生產(chǎn)本色紙和黃腐酸綜合利用模式”、“秸稈生產(chǎn)CO2肥料和生物質(zhì)燃料綜合利用模式”、“豬糞便生產(chǎn)有機肥綜合利用模式”、“米糠生產(chǎn)米糠油、油酸綜合利用模式”等18項農(nóng)產(chǎn)品及加工副產(chǎn)物綜合利用典型模式。據(jù)悉，18項典型模式經(jīng)企業(yè)、地方申報、專家評審和公示等環(huán)節(jié)從100余項申報模式中脫穎而出。研討會現(xiàn)場，來自中國農(nóng)業(yè)大學、河北農(nóng)業(yè)大學的專家們對18項典型模式進行了深入探討和評價，他們認為研討會上推介的典型模式對于引導農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠都具有十分重要的意義和作用，是詮釋所倡導的“綠水青山就是金山銀山”良好解決方案，尤其對于偏遠山區(qū)、貧困地區(qū)，在消除貧困、改善民生方面具有積極促進作用。農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門表示，18項典型模式將在全國進行推廣普及。

研討會期間，會與人員還參觀考察了位于大興區(qū)生物醫(yī)藥基地的北京夢狐宇通竹纖維研發(fā)中心。作為18項典型模式之一，北京夢狐宇通竹纖維研發(fā)中心推出的“秸稈提取纖維素、半纖維素綜合利用模式”獲得了與會專家的一致好評。

據(jù)北京夢狐宇通竹纖維研發(fā)中心董事長張士軍介紹，夢狐宇通作為中關(guān)村高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，多年來走在科技創(chuàng)新的前沿，自主研發(fā)的“綠能生物質(zhì)有機組分分離提取技術(shù)（三素分離技術(shù)）”是一項零污染、零排放、綠能生物質(zhì)100%綜合利用的清潔生產(chǎn)新技術(shù)。整個反應(yīng)過程中不用水，而是采用了一種環(huán)保的混合催化溶劑，可對光合作用下形成的所有綠色植物進行有效的分離，從而提取出高度纖維素、半纖維素、木質(zhì)素以及含有的各種有機成分，產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，涉及紡織、造紙、生物制藥、能源化工，以及航空航天、軍工、微電子等諸多領(lǐng)域。

張士軍表示：“三素分離技術(shù)的成功突破，徹底攻克了國內(nèi)外一百多年來一直沿用的傳統(tǒng)‘酸堿法’制漿技術(shù)瓶頸，從源頭上徹底解決了政府付出極大代價治理的制漿造紙業(yè)‘黑液排放’重污染問題。”據(jù)悉，目前國內(nèi)外的制漿造紙業(yè)還普遍采用著強酸強堿傳統(tǒng)工藝，不僅能耗高、污染大、重排放，而且提取率低，僅僅利用了生物質(zhì)纖維素（紙漿粕），導致資源嚴重浪費。與傳統(tǒng)制漿造紙業(yè)相比，三素分離技術(shù)因無需龐大的堿回收設(shè)備及污水處理設(shè)備，而且原來重大污染源木質(zhì)素、半纖維素沒有被破壞，全部成功提取。三素分離技術(shù)減少了60%以上的設(shè)備投資，增加了一倍產(chǎn)品的產(chǎn)出，使原來高耗能重污染的傳統(tǒng)制漿造紙業(yè)轉(zhuǎn)型升級為低能耗、高經(jīng)濟效益的清潔生產(chǎn)行業(yè)。這項技術(shù)可以促進各地充分利用地方生物質(zhì)資源優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)致富、產(chǎn)業(yè)扶貧，以產(chǎn)業(yè)源頭治理污染，保護自己的生存環(huán)境。此項發(fā)明技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，給相關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型升級、提高效益的發(fā)展前景，一定會為“十三五”期間節(jié)能減排、發(fā)展低碳循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)生快速的推動作用，也勢必引發(fā)相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)生一次劃時代的重大科技變革，使我國在生物質(zhì)能綜合利用領(lǐng)域走在世界前沿。

篇7

1.大安市綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在市委市政府的高度重視和直接領(lǐng)導下，大安市的綠色農(nóng)業(yè)得到了長足發(fā)展，已有白鵝、白芝麻兩個A級綠色食品，同時帶動了名、優(yōu)、特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擁有各級各類名牌近70個，現(xiàn)已初步形成名、特、優(yōu)、綠及無公害農(nóng)產(chǎn)品同步發(fā)展的格局。

大安白鵝、西大洼白芝麻都已獲得國家A級綠色食品認證，并在北京、廣州、吉林等農(nóng)博會上多次獲得名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號，具有很高的知名度。 月亮湖大米、坨坨寺小米、彭澤鯽、河蟹、寶達牌系列罐頭、嫩江龍酒等幾種農(nóng)產(chǎn)品或加工制品也多次獲得國家、省、市各級名牌稱號，綠色食品申報工作正在進行中。另外，大安市已被我省列入“全省無公害蔬菜行動計劃”縣市，在大賚鄉(xiāng)、安廣鎮(zhèn)、四棵樹鄉(xiāng)共培育發(fā)展無公害蔬菜基地20萬畝，以確保人們吃上放心菜、安全菜。

2.大安市在發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)中存在的問題

2.1認識不足，重視程度不夠 個別地方群眾對發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、開發(fā)綠色食品工作認識不足，品牌意識、商品意識不強，還停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的層面上，沒有實現(xiàn)數(shù)量型農(nóng)業(yè)向質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)思維方式的根本轉(zhuǎn)變，重視程度不夠，抓的不緊，工作進度慢。企業(yè)受發(fā)展規(guī)模的限制，很難打開銷售市場，即使獲得名牌、綠色食品標識，短期內(nèi)也不能發(fā)揮作用。

2.2龍頭企業(yè)少，帶動能力弱 綠色食品開發(fā)工作是綠色農(nóng)業(yè)的核心。大安市由于龍頭企業(yè)少，現(xiàn)在僅有近10家，除白鵝公司外，其他大部分都沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，牽動綠色食品向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展能力弱，在一定程度上，影響了全市綠色食品開發(fā)工作進程，阻礙了綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2.3缺少綠色食品開發(fā)資金 開發(fā)一個綠色食品，包括基地環(huán)境檢測費、商標注冊費、質(zhì)檢費、標志使用費和管理費等需5萬多元，政府拔款只能解決一小部分，申報企業(yè)存在等靠心理，加之經(jīng)濟困難，資金有限。由于缺少開發(fā)資金，嚴重影響了綠色食品開發(fā)工作的進展。

3.大安市綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展前景

大安市是國家級農(nóng)業(yè)生態(tài)示范縣，具有獨特的資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢。有109萬畝水域面積、354萬畝的天然草場和132萬畝的肥沃耕地，具有開發(fā)晚、污染小的良好生態(tài)基礎(chǔ)，為大安市發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和水產(chǎn)業(yè)的綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供了極為有利的環(huán)境條件，能滿足人們更多的綠色消費。大安市現(xiàn)已建立白鵝、芝麻、月亮湖系列雜糧、雜豆、蔬菜等綠色食品、無公害食品基地15個，面積達20萬畝，綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

4.大安市綠色農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的建議

4.1加大宣傳力度，提高認識 為提高各級干部和群眾對綠色農(nóng)業(yè)重要性的認識，要充分利用各種形式進行廣泛宣傳，宣傳綠色食品、無公害食品的市場前景和巨大的經(jīng)濟效益；宣傳綠色農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然；宣傳外地的典型經(jīng)驗和做法，靠利益驅(qū)動來提高廣大農(nóng)民群眾發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的積極性。

篇8

日前，商務(wù)部指出，我國將全力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通體系，為了盡快建立起農(nóng)產(chǎn)品流通體系，在批發(fā)領(lǐng)域，政府將加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息、檢驗檢測系統(tǒng)以及倉儲、運輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品拍賣、經(jīng)紀人、網(wǎng)上交易等新型交易方式。然而當前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品物流情況并不容樂觀。

信息化手段缺乏目前，由于信息化手段的缺乏以及電子商務(wù)模式尚未形成，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式仍處在比較低的水平上。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，農(nóng)產(chǎn)品從田間收割到消費者手中，需要經(jīng)過不少環(huán)節(jié)牞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者都不滿意，生產(chǎn)者嫌收購價太低，消費者嫌零售價太高，而農(nóng)產(chǎn)品大宗流通環(huán)節(jié)利潤空間很大。有關(guān)專家認為建立標準化、規(guī)范化管理的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及農(nóng)產(chǎn)品在連鎖超市、便利店等新型零售業(yè)中的銷售比重不斷提高，使之形成高效暢通的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易形式已不能適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。要把農(nóng)業(yè)優(yōu)勢變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，必須有信息化理念，運用電子商務(wù)手段建立流通平臺，為農(nóng)產(chǎn)品物流注入發(fā)展的新鮮動力。

雖然已有不少農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)認識到了信息化和電子商務(wù)的重要性，而且也有不少企業(yè)建了信息平臺，但就目前的使用情況來看并不理想，有的甚至形同虛設(shè)。即使在一些比較有規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品市場，其市場環(huán)境也往往是雜亂無章，衛(wèi)生條件不好，各式運菜的貨車在市場中停留，商販們在用現(xiàn)場談價格、現(xiàn)場交易這種很原始的交易方式商談著買賣。市場里的信息化平臺也大都被忽略了。

目前農(nóng)貿(mào)市場主要存在的問題有，一是從農(nóng)民手中流通到消費者手中的過程環(huán)節(jié)太多，價格也因此翻了兩三番，在流通的環(huán)節(jié)中逐步轉(zhuǎn)手逐步抬高；對于一級商販而言，風險很大。在一級市場，現(xiàn)場和買主談交易，由于信息流通慢，不能及時了解信息，經(jīng)常出現(xiàn)雙方交易不甚滿意的情況。更有甚者，由于找不到合適的買家，大車拉著蔬菜停留在市場幾天，產(chǎn)品變質(zhì)，損失會更大。二是市場管理運作沒有實現(xiàn)現(xiàn)代化。在車輛進場管理以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢等方面都還很落后，人工操作，效率低。三是受條件的限制人們觀念落后。限于市場的整體狀況條件環(huán)境不好，經(jīng)營者做交易很辛苦。同樣，經(jīng)營者自己也沒有電子交易或是信息化流通的概念。四是支付方式落后。即使是買賣做得比較大，自身資金充足的商販，仍然無改進。出現(xiàn)這些問題，并不是因為沒有建立電子商務(wù)平臺，據(jù)調(diào)查，幾乎國內(nèi)比較大型的批發(fā)市場都建立了自己的電子商務(wù)平臺，但是，并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

電子商務(wù)勢在必行中國的農(nóng)產(chǎn)品不能只著眼國內(nèi)，從長遠的發(fā)展的眼光看，要走向世界。入世后，中國的農(nóng)產(chǎn)品受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，再加上信息化手段落后以及與國際接軌困難重重。中國的農(nóng)產(chǎn)品要想在競爭日益激烈的國內(nèi)、國際市場上鞏固地位，運用電子商務(wù)是必要手段。一些規(guī)模比較大的批發(fā)市場，作為農(nóng)產(chǎn)品市場的領(lǐng)先者，已認識到農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展前景必將是電子化、網(wǎng)絡(luò)化。但是，一些實際運作中的電子商務(wù)網(wǎng)站，更多的還是信息，展示企業(yè)形象，沒有起到真正的交易作用。主要問題是農(nóng)產(chǎn)品大戶的文化水平不高，對網(wǎng)絡(luò)交易興致不大。為解決這個問題，使農(nóng)產(chǎn)品大戶們能更加輕松地參與農(nóng)產(chǎn)品的電子化交易，有必要建設(shè)一個類似于股票交易所大戶室的“農(nóng)產(chǎn)品大戶室”，使大戶們不需要很多的計算機應(yīng)用知識和上網(wǎng)技能，就可以順利地完成每筆農(nóng)產(chǎn)品交易。大戶室的用戶為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營大戶和農(nóng)產(chǎn)品二級分銷商服務(wù)，目的在于使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商可以在不熟悉電腦操作的情況下，也可以進行農(nóng)產(chǎn)品交易。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營大戶在大戶室里確認對農(nóng)產(chǎn)品的采購交易，并立刻通過分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)確定下一級的需求商，剩下的就只是完成整個交易流程的物理流通。這樣，在農(nóng)產(chǎn)品大戶去采購農(nóng)產(chǎn)品時，就已經(jīng)確定了自己的目標貨源和客戶。同時，還能有效解決農(nóng)產(chǎn)品交易的實效問題，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場內(nèi)不再被等待買主的運菜車所擁擠，也從一定程度上減緩交通壓力。

篇9

為進一步促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切實加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，汪清縣深入研究，科學謀劃，統(tǒng)籌安排，采取以下四項舉措為全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。

穩(wěn)定全縣糧食生產(chǎn)。結(jié)合春耕生產(chǎn)重要季節(jié)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好種植面積落實工作，2017年，全縣計劃完成農(nóng)作物播種面積6.38萬公頃，力爭糧食總產(chǎn)量穩(wěn)定在23萬噸。認真做好備耕生產(chǎn)調(diào)度工作，及時掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)備春耕生產(chǎn)進度，確保全縣春耕生產(chǎn)資金和生產(chǎn)資料儲備充足。在充分尊重農(nóng)民意愿的前提下，積極引導農(nóng)民加快種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，以玉米改種大豆為主，兼顧“一主四輔”種植品種地塊，全縣計劃實施輪作面積20萬畝，同時按照每（667平方米）補貼150元標準，計劃發(fā)放補貼3000萬元。加快推進綠色有機水稻、玉米、大豆三大作物為主的優(yōu)質(zhì)糧食種植，大力推廣大豆綠色高產(chǎn)創(chuàng)建、測土配方等先進技術(shù)，提升全縣農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進全縣糧食持續(xù)增產(chǎn)。

切實提升農(nóng)民科技水平。深入開展基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項目，重點培育農(nóng)民科技示范戶600名，建設(shè)試驗示范基地3個，開辦農(nóng)民田間學校4所，培訓農(nóng)技人員180人次。圍繞優(yōu)質(zhì)糧食、食用菌、中藥材、畜牧等四大產(chǎn)業(yè)，以家庭農(nóng)場主、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民合作社骨干為重點，全年重點培育新型職業(yè)農(nóng)民220人。

著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。繼續(xù)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢測中心建設(shè)項目落實，進一步完善農(nóng)產(chǎn)品檢測中心基礎(chǔ)設(shè)施，全力做好檢測儀器設(shè)備安裝調(diào)試和檢測人員培訓工作；采取定期和不定期相結(jié)合的方式，深入各大農(nóng)產(chǎn)品市場和生產(chǎn)基地，全年開展農(nóng)產(chǎn)品抽檢化驗12批次以上，確保全縣百姓舌尖上的安全。

強化農(nóng)特產(chǎn)品牌建設(shè)。利用“汪清黑木耳地理標志”品牌和“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)暨農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會”優(yōu)勢，遴選出一批企業(yè)規(guī)模大、發(fā)展前景好、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)的加工企業(yè)，引導其進一步提升黑木耳產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，在產(chǎn)品包裝、宣傳、銷售時統(tǒng)一使用“汪清黑木耳地理標志”，打響汪清黑木耳品牌，提升黑木耳附加值，增加農(nóng)民收入。建立健全《汪清縣地理標志使用和管理辦法》，加大全縣黑木耳假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度，在保證全縣黑木耳質(zhì)量和品質(zhì)的前提下，大力開展招商引資工作，引進一批有助于汪清縣的黑木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深加工、精加工企業(yè)，借助外來企業(yè)資金、技術(shù)等方面優(yōu)勢，擴大汪清黑木耳在國內(nèi)、乃至國外市場的影響力和占有率，拉動汪清縣黑木耳產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。

篇10

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品銷售；注意事項；用戶需求

中圖分類號 F304.3；F713.6 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）03-0348-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展以及人們消費觀念的改變，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品逐漸成為一種新興的銷售方式，越來越受到商家的關(guān)注。當前互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的競爭非常激烈，同質(zhì)化嚴重。面對當前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，如何才能在競爭中勝出值得思考。現(xiàn)對互聯(lián)網(wǎng)銷售中的注意事項進行總結(jié)，以為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售提供參考，增加農(nóng)民收入。

1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售從“產(chǎn)品思維”向“用戶需求思維”轉(zhuǎn)變

以制作和銷售一款基于大數(shù)據(jù)分析的平臺為例，準備制作的平臺會通過大數(shù)據(jù)精準分析用戶需求，然后向品牌商提供用戶分類數(shù)據(jù)，幫他們向用戶精準推送品牌廣告，而開發(fā)商則從品牌商處收取費用。對這款產(chǎn)品的市場前景進行預測應(yīng)該考慮到以下3個方面的問題：一是能夠?qū)崿F(xiàn)這種精準分析和精準推送的產(chǎn)品很多（如微信等），準備銷售的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢是什么。如何在自己的平臺上積累用戶資源也需要考慮。二是要對自己的目標客戶進行調(diào)查，明確其需求。三是對用戶的需求大小進行分析。用戶的需求大小直接關(guān)系到其對產(chǎn)品的使用時間。用戶的需求較小，使用網(wǎng)絡(luò)平臺的時間就較短，忠誠度不高；反之，用戶就會花費較多時間在這款網(wǎng)絡(luò)平臺上。因此，進行互聯(lián)網(wǎng)商品銷售時，要避免以下幾個問題：一是 “我認為產(chǎn)品好，就想當然認為一定能大賣”的想法，至少做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不能依賴。這種想法是典型的“產(chǎn)品思維”，沒有考慮用戶到底需不需要，為什么需要。這種思維是站在“產(chǎn)品”角度考慮的，比如，只想著如何做出各種強大的功能，卻沒考慮這些功能為什么一定能吸引用戶過來。自認為產(chǎn)品好，就覺得一定會很有市場。技術(shù)和世界經(jīng)濟的飛速發(fā)展，早已導致各種產(chǎn)品極大豐富，且同質(zhì)化嚴重，競爭前所未有。這也就讓垂直領(lǐng)域和細分領(lǐng)域產(chǎn)品更加的細分化[1]。其實，細分就意味著把原來某個大群體“看似”共同的需求切割成不同小群體的各種各樣的需求。今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是在這樣的局面下生存的。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品只能更加艱難地挖掘小群體用戶的需求，甚至又把需求打散分成好幾類，然后搶占其中的某一小類需求市場。如今做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品面臨著比以往任何時候都要困難的競爭和挑戰(zhàn)。過去那種“一款產(chǎn)品通吃天下”“一個廣告招攬所有人”的“大產(chǎn)品”和“大廣告”的美好年代早已一去不復返。也有人說“定位理論”已經(jīng)失效，未必見得。只不過，如今的“定位”已經(jīng)不再站在產(chǎn)品的角度去定位，而是站在“用戶”的角度去定位。二是“用戶需求思維”應(yīng)該主導今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品[2]。尤其對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，用戶對其看重的更多是“能否滿足我的某種需求”，而對其“品牌”的重視要小于對傳統(tǒng)行業(yè)中的品牌重視。這與傳統(tǒng)行業(yè)有較大不同。在傳統(tǒng)行業(yè)，一個新產(chǎn)品如果要脫穎而出，難度非常大，因為它面對的是與大品牌的競爭，并且在幾乎沒有知名度的情況下，需要大量廣告投入才可能讓消費者了解到它，經(jīng)過反復廣告后，消費者形成印象，從而可能去嘗試這個品牌。此時，消費者的行為和心理路線是認知―情感―行動。人們更愿意相信“品牌”的價值。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品似乎是相反的路子，只要產(chǎn)品滿足了用戶的某個需求，那么，用戶便會使用，使用后感覺好，便會在社交平臺上告知分享給朋友，朋友體驗好，又會告知分享給其他人，如此形成了口碑傳播鏈條。此時，用戶的行為和心理路線是：行動―認知―情感―分享傳播。人們更愿意相信“滿足我體驗/需求”的價值[3-4]。

從以上的分析可以看出，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品時，也要遵循“顧客思維“進行銷售，而不能與傳統(tǒng)銷售過程相似，僅僅只是強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。要進行換位思考，在充分分析目標用戶的基礎(chǔ)上，找出其最大的需求，進而通過適當?shù)臓I銷手段推廣自己的產(chǎn)品。

2 對用戶需求進行分析

用戶本質(zhì)需求是社會發(fā)展的 “拉力”。在互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品時，對用戶的需求進行了解是取得良好銷售業(yè)績的前提和基礎(chǔ)。要對用戶的需求進行分析，有針對性地進行銷售。不同需要對用戶的重要程度不同（觸及人的痛點的程度不同），根據(jù)需要把用戶的需求歸為3個層次：第1個層次是本質(zhì)需求，這些需求主要包括通訊、社交、生理、本能的渴望或欲望等。第2個層次是附屬性需求，這些需求主要包括價值觀、意識形態(tài)、某種心理需求等。這個層次的需求并非人的必需品，但卻依附在人身上，受到人所在的特定環(huán)境或社會境況的影響。附屬性需求所觸及的痛點程度要小于本質(zhì)需求。第3個層次是邊緣性需求，這些需求主要包括興趣、愛好等。之所以稱為邊緣性需求，并非說這些需求不重要，而是因為這些需求雖然更多涉及精神層面，但在觸及痛點的程度上相對要低于本質(zhì)需求和附屬性需求。在這3個層次中，本質(zhì)需求是最核心、最根本性的需求。

農(nóng)產(chǎn)品銷售是滿足人們本質(zhì)需求過程，具有良好的發(fā)展前景[5-8]。在銷售過程中要根據(jù)這一特點開展營銷活動。

3 結(jié)語

總之，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展既給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了機遇，又使傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式面臨著挑戰(zhàn)。要做好互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，既要懂得網(wǎng)絡(luò)銷售的知識，又要熟悉農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。只有把握機遇，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，才能滿足消費者的需求，創(chuàng)造較高的利潤，促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

4 參考文獻

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