導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇智慧醫(yī)院市場(chǎng)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

或許O2O這個(gè)詞已經(jīng)濫大街了，但人們還沒(méi)有真正享受它帶來(lái)的紅利，空有其名。既然O2O，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的DNA在線上線下互相滲透，消費(fèi)各環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。其實(shí)，也就是說(shuō)現(xiàn)在我們的消費(fèi)場(chǎng)景并沒(méi)有真正的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，或者說(shuō)O2O并沒(méi)有真正的落地。比如現(xiàn)在很多服務(wù)員姐姐還在手寫(xiě)點(diǎn)菜單，還時(shí)不時(shí)的下錯(cuò)單上錯(cuò)菜；顧客呢，碰上人多還要排隊(duì)搶座，結(jié)賬時(shí)還要從兜里掏出臟兮兮的票子，偶爾還要面對(duì)沒(méi)帶夠錢(qián)的尷尬。從下單、消費(fèi)到結(jié)算，其實(shí)這些環(huán)節(jié)都可以被互聯(lián)網(wǎng)改造。如果有一家公司能打通這個(gè)鏈條，應(yīng)該會(huì)很有市場(chǎng)前景吧!

正當(dāng)筆者遐思的時(shí)候，眼前冒出了下面這個(gè)東西，長(zhǎng)得倒是挺漂亮，但智慧的筆者還是一眼看出來(lái)了：呦，不就是個(gè)POS機(jī)嗎?面對(duì)筆者不屑的小眼神，這家公司的工作人員解釋說(shuō)：這是一款互聯(lián)網(wǎng)的POS機(jī)。筆者當(dāng)然還是很智慧：呦，不就是個(gè)能上網(wǎng)的POS機(jī)嗎?遂問(wèn)：幾個(gè)錢(qián)?答1999。嗯，和一部手機(jī)的價(jià)格差不多，商家會(huì)用它嗎?POS機(jī)上網(wǎng)能干嘛？

不過(guò)當(dāng)筆者看到西少爺、黃太吉、呷哺呷哺、權(quán)金城、權(quán)味、和合谷、味多美、必勝客等都在用這款產(chǎn)品時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己可能是太娜依五了，能吸引餐飲界新貴應(yīng)該是有它的過(guò)人之處吧，于是筆者找到了這款產(chǎn)品背后的那個(gè)人一探究竟。林琛，人稱木叔，電商圈的可能都知道他：曾經(jīng)當(dāng)過(guò)西班牙GRUPO EUROLIN集團(tuán)副總經(jīng)理、樂(lè)淘網(wǎng)供應(yīng)鏈副總裁、探路者集團(tuán)副總裁兼電商總經(jīng)理、銀泰網(wǎng)任COO和CEO、拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁。今年3月，林琛加入了現(xiàn)在這家創(chuàng)業(yè)公司微智全景，任聯(lián)席CEO。微智全景的創(chuàng)始人兼CEO李巖也是一位互聯(lián)網(wǎng)老兵，他先后創(chuàng)建了億美軟通和微智全景兩家公司。

筆者問(wèn)木叔，現(xiàn)在手機(jī)不都有各種餐飲外賣(mài)APP嗎?用手機(jī)下APP不就成了?商家何必要花一部手機(jī)的錢(qián)買(mǎi)這樣一款產(chǎn)品?木叔一針見(jiàn)血：手機(jī)不能打小票?。。。」P者頓時(shí)覺(jué)得好有道理竟無(wú)言以對(duì)。確實(shí)，別看打小票這個(gè)功能這么簡(jiǎn)單，但卻是商戶不可忽視的需求。當(dāng)然僅靠打小票不會(huì)輕易俘獲西少爺?shù)男?。木叔說(shuō)：這可不是一款簡(jiǎn)單的POS機(jī)。它集預(yù)訂、排隊(duì)、點(diǎn)餐、外賣(mài)、收銀、會(huì)員六大功能于一身。其操作系統(tǒng)是這家公司基于安卓系統(tǒng)自己打造的，集成了NFC、低功耗藍(lán)牙4.0、高速熱敏打印機(jī)、500萬(wàn)像素?cái)z像頭、3軌雙向解碼加密磁頭，支持LAN、Wifi、3G等多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換，支持包括NFC、BLE、二維碼、超聲波等近場(chǎng)通訊。

筆者體驗(yàn)并匯總了下這款POS機(jī)的功能：

預(yù)訂：給顧客預(yù)留桌位，讓商戶可以實(shí)時(shí)掌握客流量、提高廚房效率、優(yōu)化餐位布局，歡快的防止顧客過(guò)多發(fā)生擠爆事件。排隊(duì)：取號(hào)、語(yǔ)音叫號(hào)，自由設(shè)置排隊(duì)隊(duì)列，可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析顧客等待時(shí)間，提升就餐率、降低流失率。顧客也可以自由安排時(shí)間，不用枯燥的堵在門(mén)口等著叫號(hào)了。點(diǎn)餐：在線點(diǎn)餐系統(tǒng)、商家獨(dú)立管理后臺(tái)，餐廳、菜品信息可實(shí)時(shí)修改，自動(dòng)監(jiān)控餐廳營(yíng)業(yè)額變動(dòng)、可以生成每天的餐品銷(xiāo)售排行榜。餐廳也可以為每日“爆款”多做準(zhǔn)備了。外賣(mài)：連接百度外賣(mài)、美團(tuán)外賣(mài)、餓了么等外賣(mài)平臺(tái)。商戶可以集中化管理外賣(mài)訂單。收銀：一臺(tái)機(jī)器支持現(xiàn)金支付、銀行卡、以及微信支付、支付寶、百度錢(qián)包等主流移動(dòng)支付方式，從此一機(jī)在手，各大支付方式都有。會(huì)員：支持會(huì)員儲(chǔ)值、會(huì)員余額消費(fèi)、會(huì)員特價(jià)、會(huì)員專(zhuān)享等，圈住用戶。

體驗(yàn)完之后，筆者突然頓悟，這貌似與本人對(duì)O2O的期待不謀而合呢！這家公司選擇了以硬件為切入口，對(duì)餐飲消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造。就像智能手機(jī)革了功能機(jī)的命一樣，傳統(tǒng)POS機(jī)也是時(shí)候智能化了！

木叔對(duì)筆者透露，這款POS機(jī)不止用于餐飲，他們的目標(biāo)還有生鮮、醫(yī)院、汽車(chē)后市場(chǎng)等領(lǐng)域。目前餐飲這一塊專(zhuān)注于B端效率的提升，不做C端的營(yíng)銷(xiāo)，如何把餐飲O2O這種涉及線上線下兩端的重模式做薄了，是他們正在思考的事。木叔透露，他們將以最開(kāi)放的心態(tài)打造這款產(chǎn)品，比如全面開(kāi)放旺POS SDK開(kāi)發(fā)包，幫助所有合作伙伴在旺UI上進(jìn)行自由開(kāi)發(fā)；開(kāi)放旺POS數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，幫助各種商業(yè)應(yīng)用、電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)；共享旺POS服務(wù)體系，并為各種商業(yè)應(yīng)用、電商平臺(tái)提供落地推廣；向所有智能硬件開(kāi)發(fā)商開(kāi)放近場(chǎng)通訊接口，共享ID識(shí)別、位置信息。

篇2

“這是碧桂園轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！北坦饒@集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

2016年8月，碧桂園了“產(chǎn)城融合戰(zhàn)略”，推出科技創(chuàng)新智慧生態(tài)小鎮(zhèn)計(jì)劃，聚焦創(chuàng)新和綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

近年來(lái)，各地掀起了建設(shè)“特色小鎮(zhèn)”的大潮。特色小鎮(zhèn)就是一種區(qū)域性空間與要素集聚的發(fā)展模式，是城市化進(jìn)程加快、社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

作為碧桂園科技小鎮(zhèn)的“首秀”，碧桂園創(chuàng)新小鎮(zhèn)將借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及智能控制、智能制造和科技服務(wù)配套產(chǎn)業(yè)，助力惠州市快速形成創(chuàng)新型的經(jīng)濟(jì)體系和產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

科技小鎮(zhèn)“第一槍”

楊國(guó)強(qiáng)曾經(jīng)提及：“深圳的成功是因?yàn)榭萍迹孔拥某杀咎F。我們想在深圳周邊建一個(gè)科技之城?！?/p>

在5月17日舉辦的“廣東硅谷”創(chuàng)新發(fā)展論壇暨潼湖生態(tài)智慧區(qū)建設(shè)發(fā)展研討會(huì)上，碧桂園集團(tuán)副總裁劉寧表示：推出科技小鎮(zhèn)源自楊國(guó)強(qiáng)這個(gè)樸素的觀點(diǎn)，同時(shí)也是碧桂園產(chǎn)城融合戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

潼湖的條件得天獨(dú)厚：交通便利，離深圳也很近，“希望大家能來(lái)潼湖工作、生活，或者喝咖啡、看電影、散步和看書(shū)?！睏顕?guó)強(qiáng)說(shuō)，希望潼湖能夠建成全國(guó)科技小鎮(zhèn)的模范基地。

所謂“特色小鎮(zhèn)”，并非傳統(tǒng)行政區(qū)劃意義上的“鎮(zhèn)”，也不是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“區(qū)”，而是按照“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展的新理念，結(jié)合當(dāng)?shù)靥刭|(zhì)和稟賦形成的“產(chǎn)、城、人、文”結(jié)合的功能平臺(tái)。

近年以來(lái)，隨著浙江特色小鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)推廣，一場(chǎng)轟轟烈烈的“小鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)”正在展開(kāi)，包括萬(wàn)科、華僑城、綠城和碧桂園等地產(chǎn)巨頭都希望進(jìn)軍這個(gè)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的新競(jìng)技場(chǎng)。

碧桂園集團(tuán)助理總裁、產(chǎn)城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理向俊波告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，碧桂園在產(chǎn)城融合方面已有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新小鎮(zhèn)的建設(shè)將采用“森林城市”的立體城市建設(shè)理念，將分層立體城市、垂直綠化理念融入其中，構(gòu)筑一個(gè)多維度的生態(tài)景觀系統(tǒng)。

根據(jù)規(guī)劃，碧桂園創(chuàng)新小鎮(zhèn)還將建設(shè)包括學(xué)校、醫(yī)院、公共服務(wù)中心、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、會(huì)展會(huì)議中心、酒店、教育與研發(fā)機(jī)構(gòu)、公共實(shí)驗(yàn)室等在內(nèi)的配套設(shè)施，并且分為“東中西”三大特色科技產(chǎn)業(yè)組團(tuán)。

其中，東部是以“智慧城市+科技服務(wù)”為核心的多功能智慧產(chǎn)業(yè)基地；中部是以“智能制造+智能控制”為核心，打造智能制造平臺(tái)；西部則以“物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”為核心，形成高新技術(shù)研發(fā)制造產(chǎn)業(yè)基地。

在碧桂園創(chuàng)新小鎮(zhèn)的整體規(guī)劃中，首期用地優(yōu)先布局產(chǎn)業(yè)，住宅用地將不超過(guò)30%，第一批企業(yè)在2018年上半年入駐。

碧桂園的“土地價(jià)值相對(duì)論”

劉寧指出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定需要做重資產(chǎn)長(zhǎng)期持有的商業(yè)模式。他借用愛(ài)因斯坦的相對(duì)公式E=mc2來(lái)說(shuō)明如何衡量土地價(jià)值。在此公式中，E代表是價(jià)值，m代表地塊，c則代表地上建筑物的屬性。也就是說(shuō)：一個(gè)好的地塊很重要，但更重要的是如何通過(guò)創(chuàng)新思維和做法、探索出適合區(qū)域產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)模式。

目前，中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了明目繁多的特色小鎮(zhèn)，如高端產(chǎn)業(yè)類(lèi)的“云技術(shù)”、“PE”、智慧等科技金融小鎮(zhèn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類(lèi)如溫泉、禪休、養(yǎng)生等文化旅游類(lèi)小鎮(zhèn)等，還有很多以企業(yè)命名的小鎮(zhèn)，但是很多因?yàn)槎ㄎ黄?、盲目模仿、?guī)劃失誤等原因陷入資金流斷裂的危機(jī)。

對(duì)于如何建設(shè)一個(gè)科技小鎮(zhèn)，劉寧提出了“平臺(tái)開(kāi)放性”構(gòu)想。在他看來(lái)，科技園區(qū)要學(xué)習(xí)蘋(píng)果公司的APP STORE，要讓小鎮(zhèn)具備二次開(kāi)發(fā)的彈性。也就是說(shuō)，不僅要讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)賺錢(qián)，也要讓平臺(tái)本身賺錢(qián)，這才是開(kāi)放平臺(tái)得以保持活力的重要源泉。

工信部政策法規(guī)司原司長(zhǎng)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)法制工作委員會(huì)主任委員李國(guó)斌表示，碧桂園作為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)商，給科技小鎮(zhèn)提供物理載體，通過(guò)小鎮(zhèn)來(lái)探索如何集聚科技創(chuàng)新的資源，探索有利于科技創(chuàng)新的政策和生態(tài)環(huán)境，“這才是核心”。

碧桂園集團(tuán)表示，創(chuàng)新小鎮(zhèn)的定位就是“為鳳筑巢、陪伴成長(zhǎng)”，采用的模式是“重資產(chǎn)平臺(tái)+N個(gè)輕資產(chǎn)平臺(tái)”。

“我們秉承的是長(zhǎng)期持有的商業(yè)模式，不是建好就賣(mài)，賣(mài)完就走?！眲幵凇皬V東硅谷”創(chuàng)新發(fā)展論壇上直言。

他強(qiáng)調(diào)，建設(shè)科技小鎮(zhèn)首要就是找準(zhǔn)園區(qū)的定位，必須從區(qū)域發(fā)展大勢(shì)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)前景等方面進(jìn)行綜合分析。因此，規(guī)劃先行、頂層設(shè)計(jì)是園區(qū)發(fā)展的前提，園區(qū)規(guī)劃必須遵循“科技是靈魂、產(chǎn)業(yè)是核心、載體是支撐”的整體原則。

助力“廣東硅谷”

近年來(lái)，我國(guó)大城市地產(chǎn)價(jià)格高企、資源稀缺，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成本高、空間小，而特色小鎮(zhèn)分布在大都市周邊，擁有更低的生產(chǎn)生活成本，是吸引科技含量高、資金相對(duì)不足的年輕創(chuàng)業(yè)者的理想棲息之地，也是打造“硅谷”經(jīng)濟(jì)的合適之選。

廣東省委書(shū)記曾指出：“論生態(tài)，很難有園區(qū)比得上潼湖生態(tài)智慧區(qū)，要把智慧區(qū)定位為創(chuàng)新發(fā)展的基地”。

2017年2月，經(jīng)廣東省政府同意，省發(fā)改委正式印發(fā)《廣東惠州潼湖生態(tài)智慧區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃（2017―2030年）》，明確提出潼湖生態(tài)智慧區(qū)打造“廣東硅谷”。

“中國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之都是深圳，深圳經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)绾伟褎?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，變成實(shí)實(shí)在在的發(fā)展，如何使人、項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)在一起。”工信部原副部長(zhǎng)楊學(xué)山在“廣東硅谷”創(chuàng)新發(fā)展論壇上表示。

“潼湖這個(gè)地方缺的是人才?！甭?lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織―聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署綠色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)中國(guó)辦公室主任、首都科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)關(guān)成華提示說(shuō)，要做科技小鎮(zhèn)必須要重視大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的建設(shè)。

劉寧表示，碧桂園也強(qiáng)調(diào)“軟環(huán)境”的建設(shè)，將會(huì)引入新型產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)，在適當(dāng)時(shí)間組建碧桂園科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究院、人才培育中心等產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)。

篇3

開(kāi)洗衣店賠的比賺的多

大學(xué)畢業(yè)的王林(化名)之所以選擇開(kāi)干洗店作為創(chuàng)業(yè)之路的起點(diǎn),是認(rèn)為開(kāi)干洗店幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。在他看來(lái),只要選擇一個(gè)好位置,比如高檔小區(qū)附近。這里的居住者消費(fèi)能力強(qiáng),且每家業(yè)主都可能成為潛在的客戶;加上現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)快,賺錢(qián)應(yīng)該不是很難的事。

2005年,按照這樣的思路,王林開(kāi)始了開(kāi)店的選點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查,他在某高檔小區(qū)旁、一家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的干洗店里蹲守了3天,證實(shí)店內(nèi)的確如老板所說(shuō),每天有500多元的營(yíng)業(yè)額后,盤(pán)下了這家干洗店。“如果按每天500元營(yíng)業(yè)額計(jì)算,除去各項(xiàng)成本支出,每個(gè)月保守估計(jì)也有7000元的收益。”王林被小店的美好前景陶醉了。

但接店不久,麻煩就出現(xiàn)了。洗衣工把一件價(jià)值2000多元的羊毛大衣洗縮水了,客戶要求賠償。干洗店的行規(guī)是洗壞衣服由老板賠。無(wú)奈之下,王林只得從廠家那里花1000多元買(mǎi)了一件大衣賠給顧客;不僅如此,前臺(tái)的問(wèn)題同樣很多。店員接貨時(shí)沒(méi)有仔細(xì)檢查衣服、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,洗好交貨時(shí)顧客要求干洗店賠償。開(kāi)店第一個(gè)月,前后賠給顧客5000余元,這一個(gè)月算白做了。

在與其他同行的交流中,王林才知道,所有的干洗店都面臨同樣的問(wèn)題。有些干洗店每月要賠七八件衣服。王林也曾想通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)改善這種情況,但實(shí)際情況是,管理只能從一個(gè)方面進(jìn)行改善。干洗行業(yè)人員素質(zhì)不高,洗滌技術(shù)不好,再加上干洗店洗衣量大,串色、搭色的情況幾乎無(wú)法避免,很多干洗店做不到半年便放棄了。

變通思維賺洗衣店的錢(qián)

在艱難維持了4個(gè)月后,王林決定退出干洗行業(yè),但轉(zhuǎn)機(jī)在此時(shí)出現(xiàn)了。一個(gè)從加拿大回國(guó)的朋友告訴他,加拿大有一種服裝醫(yī)院,專(zhuān)門(mén)對(duì)在干洗過(guò)程中受到損壞的衣物進(jìn)行補(bǔ)救。在這方面吃過(guò)苦頭的王林馬上意識(shí)到,這是個(gè)商機(jī)。在以前的調(diào)查中,他得知重慶有上萬(wàn)家干洗店,每家都不免會(huì)遇到洗壞衣服的情況,衣服的賠償費(fèi)動(dòng)輒上千,而重慶目前還沒(méi)有這種服裝醫(yī)院,其市場(chǎng)前景一定不錯(cuò)。

王林沒(méi)有過(guò)多地猶豫,決定馬上到加拿大去學(xué)習(xí)服裝救治技術(shù)。通過(guò)15天的學(xué)習(xí),王林在掌握了基本技術(shù)后,便回到重慶,租下一間廠房,購(gòu)置了必要的設(shè)備,開(kāi)始鉆研技術(shù),熟悉操作。那3個(gè)月的時(shí)間,他大部分時(shí)間都以泡面充饑,在廠房里一遍又一遍地用自己的衣服來(lái)做實(shí)驗(yàn)。功夫不負(fù)有心人,服裝救治的成功率超過(guò)了90%。

2007年4月,王林的“紅橙黃綠服裝醫(yī)院”在沙坪壩正式開(kāi)張。

由于擔(dān)心開(kāi)業(yè)初期成本太高壓力大,王林這次選擇了每月1000多元租金、位置比較偏僻的二樓門(mén)面。王林認(rèn)為,自己的服裝醫(yī)院在周?chē)仟?dú)門(mén)生意,口碑比門(mén)面位置更加重要。

新興行業(yè)有利有弊。雖然只此一家,但又苦于了解的人不多。剛開(kāi)業(yè)時(shí)生意并不好,面對(duì)一周300余元的營(yíng)業(yè)額,王林認(rèn)為,是因?yàn)樽约旱男麄鞴ぷ鳑](méi)有到位,許多干洗店也許還不知道有這樣一家服裝醫(yī)院。于是,王林請(qǐng)了一個(gè)業(yè)務(wù)員,印制了一些宣傳單,直接發(fā)放到各干洗店,介紹這項(xiàng)業(yè)務(wù)。由于其能為干洗店解決實(shí)際問(wèn)題,很快,王林的服裝醫(yī)院,便在干洗店圈子內(nèi)小有名氣,王林也初嘗成功的滋味。

淡季尋找新客戶5天就賺了3萬(wàn)元

服裝醫(yī)院的生意漸漸好起來(lái)。但進(jìn)入5月,干洗業(yè)的淡季到了。一般來(lái)說(shuō),干洗店淡旺季的營(yíng)業(yè)額會(huì)相差七八倍。干洗店接的衣服少了,弄壞的自然也就更少了,王林的服裝醫(yī)院生意又走入低谷。

王林開(kāi)始思考,如何讓自己的生意在干洗業(yè)的淡季突圍。幸運(yùn)的是,他在朝天門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)找到了突圍口。

兩名服裝批發(fā)的女老板正為自己因積壓而面料發(fā)黃的服裝發(fā)愁。如果便宜處理,幾千條裙子虧下來(lái)不是個(gè)小數(shù)目;但裙子面料發(fā)黃,想不虧本賣(mài)出去,又幾無(wú)可能。王林得知這一消息后,馬上將服裝醫(yī)院的業(yè)務(wù)介紹給兩位老板,并表示先帶一條裙子回廠處理,請(qǐng)兩位老板看了效果再作決定。

第二天,當(dāng)兩位服裝老板看到王林處理過(guò)的裙子時(shí),既驚訝又意外。當(dāng)即決定,把3000條裙子按每條15元的價(jià)格交給王林補(bǔ)救。這一筆生意,花了5天時(shí)間,王林賺了3萬(wàn)多元。更重要的是,王林借此打開(kāi)了一扇新的客戶窗口:通過(guò)這兩個(gè)服裝老板,朝天門(mén)不少服裝老板都知道了這家為衣服“治病”的服裝醫(yī)院。

市場(chǎng)挖潛生意做進(jìn)大商場(chǎng)

通過(guò)這筆生意,王林意識(shí)到淡季并不是末日。服裝醫(yī)院的市場(chǎng)潛力很大,只要不斷尋找,便會(huì)贏得更廣闊的客戶群。而只有這樣,才能真正讓自己的服裝醫(yī)院站住腳跟,并做得更大更好。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,王林發(fā)現(xiàn),不光干洗店會(huì)遇到洗壞衣服顧客要求賠償?shù)那闆r,商場(chǎng)服裝專(zhuān)柜也有這樣的煩惱。一些顧客由于洗滌方式不當(dāng),將買(mǎi)回去的名牌衣服洗壞了,又找到專(zhuān)柜要求調(diào)換或賠償,讓這些專(zhuān)柜苦惱不已。

在了解到這樣的情況后,王林感到這又是一個(gè)大市場(chǎng)。于是,他挨個(gè)與各大商場(chǎng)名牌專(zhuān)柜聯(lián)系。這樣一來(lái),只要各專(zhuān)柜人員遇到類(lèi)似問(wèn)題,而廠家又不負(fù)責(zé)調(diào)換的情況時(shí),便會(huì)直接與王林的服裝醫(yī)院聯(lián)系。

篇4

學(xué)校是現(xiàn)代社會(huì)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和個(gè)體發(fā)展的主要載體。信息技術(shù)的發(fā)展給校園帶來(lái)了深刻的變化，也帶動(dòng)了學(xué)校人才培養(yǎng)、科研、管理和服務(wù)理念與方法的多重改變。在“智慧校園”的建設(shè)過(guò)程中，校園一卡通既是最早的落地項(xiàng)目，同時(shí)又是融合信息技術(shù)創(chuàng)新與教育教學(xué)深度改革的前沿陣地。今天的校園一卡通，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一系列的智慧演化，將云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融以及其它技術(shù)不斷融合在一起，在延伸出更多功能的同時(shí)，以其交互的準(zhǔn)確性、靈活性和較高響應(yīng)速度，成為改變學(xué)生、教師、工作人員和校園資源的交互方式的重要系統(tǒng)。

校園一卡通成長(zhǎng)的新思維

從20世紀(jì)末開(kāi)始，從高等院校開(kāi)始，我國(guó)的學(xué)校開(kāi)始進(jìn)入“校園網(wǎng)”時(shí)代。隨著校園信息化基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，一項(xiàng)雖然看似簡(jiǎn)單，卻功能強(qiáng)大的信息產(chǎn)品――校園一卡通開(kāi)始走入校園。作為最早的落地項(xiàng)目以及數(shù)字化校園建設(shè)重要組成部分和基礎(chǔ)工程，校園一卡通可以說(shuō)在學(xué)校倍受青睞。也正是在這個(gè)階段，包括社區(qū)一卡通、企業(yè)一卡通，醫(yī)保一卡通，銀行一卡通，城市一卡通等多種一卡通信息管理系統(tǒng)開(kāi)始得到了廣泛應(yīng)用。

校園一卡通給校園帶來(lái)的管理模式的改變是巨大的。伴隨著校園網(wǎng)的應(yīng)用，校園一卡通結(jié)合學(xué)校的管理信息系統(tǒng)和校園網(wǎng)絡(luò)，在教學(xué)、科研、生活等方面的各種應(yīng)用系統(tǒng)形成全校范圍的數(shù)字空間。比如在身份識(shí)別、校園管理、信息服務(wù)、校內(nèi)支付等領(lǐng)域，校園一卡通通過(guò)全面的數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)，將各個(gè)部門(mén)的信息化管理模式提速，進(jìn)一步了提高工作效率和管理水平（表1）。

以身份識(shí)別為例，校園一卡通的IC芯片有較大的存儲(chǔ)空間，可記錄個(gè)人的姓名、編號(hào)、性別、民族、職務(wù)、職稱、借書(shū)信息、個(gè)人身體數(shù)據(jù)，病歷等，因此，校園卡可用來(lái)臉明持卡人的身份，實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)證、門(mén)禁、考勤、圖書(shū)借閱、校園班車(chē)、醫(yī)院就診等子功能，從而代替以前的各種證件。

校園一卡通另外一項(xiàng)重要的功能是實(shí)現(xiàn)校內(nèi)的各種日常消費(fèi)。采用非接觸式加密IC芯片和銀行磁條復(fù)合的方式，校園一卡通具有校園外的銀行金融服務(wù)和支付功能，可在校內(nèi)各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)，逐漸免去校內(nèi)的現(xiàn)金流通。目前在學(xué)校的餐廳、開(kāi)水房、商場(chǎng)、超市、上機(jī)、醫(yī)院就診、復(fù)印、體育娛樂(lè)場(chǎng)所等也得到了廣泛應(yīng)用。

但近年來(lái)，隨著教育信息化需求的膨脹及校園信息管理系統(tǒng)的日新月異，對(duì)學(xué)校管理工作的有效性、規(guī)范性和安全性、科學(xué)性都提出了更高的要求。為了更好的發(fā)揮信息技術(shù)的各種優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的校園一卡通系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足要求。

例如，傳統(tǒng)的校園一卡通系統(tǒng)持卡人要對(duì)卡片進(jìn)行充值操作時(shí)，必須到指定的地點(diǎn)，以現(xiàn)金交易的方式由專(zhuān)人負(fù)責(zé)完成操作。這種傳統(tǒng)的模式存在著效率低下、浪費(fèi)人力、錯(cuò)誤率高等缺陷，尤其在業(yè)務(wù)量較大時(shí)，持卡人排長(zhǎng)隊(duì)充值的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。所以，增加一卡通現(xiàn)金充值、銀行圈存機(jī)圈存以及自動(dòng)轉(zhuǎn)賬等多種方式，解決現(xiàn)金充值暴露出的弊端，最大程度的方便持卡人和卡片管理者，就成為應(yīng)用發(fā)展的趨勢(shì)。

此外，傳統(tǒng)校園卡的安全性也是需要解決的問(wèn)題。2013年，國(guó)家教育部、信息產(chǎn)業(yè)部、廣東省密碼管理局已發(fā)文，要求校園已建IC卡系統(tǒng)盡快升級(jí)為支持CPU卡的系統(tǒng)，新建IC卡系統(tǒng)必須采用具備高安全特性的CPU卡。很多地區(qū)的校園卡目前采用的是已被破解的MIFARECLASSICIC芯片，安全上存在隱患，亟待升級(jí)解決安全問(wèn)題。新的校園一卡通應(yīng)用系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)傳輸通過(guò)數(shù)據(jù)內(nèi)容加密和傳輸通道加密來(lái)完成，建設(shè)入侵檢測(cè)系統(tǒng)防止黑客的惡意攻擊。

還有對(duì)高開(kāi)放性和擴(kuò)展性的要求。隨著學(xué)校信息化建設(shè)的深入，校園“一卡通”系統(tǒng)支持的應(yīng)用已經(jīng)不局限在身份識(shí)別、校內(nèi)支付等領(lǐng)域。校園“一卡通”系統(tǒng)的功能從學(xué)校的借還圖書(shū)、使用打印資源、登錄計(jì)算機(jī)、考勤、校園停車(chē)場(chǎng)和乘坐交通工具、安全打印管理、支付餐費(fèi)、車(chē)費(fèi)以及電子支付等功能逐漸拓展到乘坐校外的公交車(chē)、參觀博物館和地方娛樂(lè)設(shè)施，乃至檔案管理、安全信息推送等新的功能領(lǐng)域。所以，新一代的校園一卡通，更需要智慧思維來(lái)保證其具備開(kāi)放式的架構(gòu)，能為數(shù)據(jù)的開(kāi)放和系統(tǒng)功能的擴(kuò)展提供可能，并與學(xué)校需求的發(fā)展同步，不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)和擴(kuò)展。

新思維衍生新產(chǎn)品

面對(duì)時(shí)刻變化的校園客戶需求和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)入新產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)并保持贏利能力的重要保證。但導(dǎo)入新產(chǎn)品卻要從市場(chǎng)的需求端出發(fā)，以此來(lái)最大化利用資源并提升市場(chǎng)地位。

隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也將前述的安全性、高開(kāi)放性和擴(kuò)展性等問(wèn)題逐一化解，并且創(chuàng)造更多的產(chǎn)品模式。在知識(shí)和智慧的加入后，新型的校園一卡通正在應(yīng)用到學(xué)校管理和生活的各個(gè)領(lǐng)域，也創(chuàng)造了更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

通過(guò)以上應(yīng)用案例不難發(fā)現(xiàn)，校園一卡通的最根本需求，是信息共享與集中控制。一卡通系統(tǒng)涉及多個(gè)子系統(tǒng)，普通的CPU最多支持200個(gè)以上的通道應(yīng)用。所以實(shí)現(xiàn)一卡通系統(tǒng)內(nèi)部各分系統(tǒng)之間的信息交換、共享和統(tǒng)一管理是實(shí)現(xiàn)校園一卡通的功能的基礎(chǔ)。同樣，校園一卡通系統(tǒng)的設(shè)計(jì)不應(yīng)是各單個(gè)功能的簡(jiǎn)單組合，而是從統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)、統(tǒng)一的身份認(rèn)證體系、數(shù)據(jù)傳輸安全、各類(lèi)管理系統(tǒng)接口、異常處理等軟件總體的設(shè)計(jì)和實(shí)施。

與支付寶及銀行對(duì)接

目前，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。在近兩年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付增速近300%，占比超過(guò)短信支付，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)80%左右。移動(dòng)支付不僅意味著支付方式的變革，更意味著一種全新的生活方式和商業(yè)時(shí)代的到來(lái)。

對(duì)于校園一卡通來(lái)說(shuō)，隨著移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展，以及移動(dòng)支付應(yīng)用的推廣，校園一卡通應(yīng)用的場(chǎng)景也在日漸豐富。特別是隨著手機(jī)自助服務(wù)平臺(tái)在得到師生們的廣泛認(rèn)可后，手機(jī)自助服務(wù)平臺(tái)給校園一卡通也帶來(lái)了新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因。

不久前，支付寶方面公布，目前全國(guó)已經(jīng)有29家高校支持用支付寶充值校園一卡通了，而在北京地區(qū)，清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、北京舞蹈學(xué)院、北京信息科技大學(xué)和北京服裝學(xué)院6所高校首批接入。

用支付寶錢(qián)包充值校園一卡通不僅不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，充值過(guò)程也與淘寶購(gòu)物相似，支付寶支持的180家銀行都能夠進(jìn)行充值。不過(guò)受限于技術(shù)原因，仍然無(wú)法做到真正的“空中充值”。目前高校使用的校園一卡通是通過(guò)磁條接觸的方式進(jìn)行信息傳輸，而用戶使用支付寶付款并不能將金額實(shí)時(shí)傳輸至磁卡上，而是將信息傳輸?shù)饺Υ鏅C(jī)上。

除了支付寶錢(qián)包，校園一卡通也在與多個(gè)銀行的移動(dòng)支付系統(tǒng)對(duì)接，其中中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等已經(jīng)與近400多所高校聯(lián)合發(fā)行套卡。比如湖南省衡陽(yáng)市南華大學(xué)校園與農(nóng)行衡陽(yáng)市亞銀支行聯(lián)發(fā)，此卡將農(nóng)行的金穗借記卡與IC卡合二為一，可以進(jìn)行跨行取款、刷卡消費(fèi)，還具教務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理和后勤消費(fèi)功能，還把校園通行的就餐卡、上機(jī)卡、借書(shū)證、學(xué)生證和開(kāi)水票等卡證功能集于一體，使南華大學(xué)數(shù)萬(wàn)師生員工不再需要攜帶現(xiàn)金及各種票證。

從“一卡通”到“一機(jī)通”

隨著NFC的發(fā)展，以NFC標(biāo)簽卡和NFC手機(jī)結(jié)合的校園一卡通方案逐漸進(jìn)入人們的視野。NFC在開(kāi)放型環(huán)境中，特別是國(guó)內(nèi)，尚難以短期形成規(guī)模應(yīng)用。但是對(duì)于高校，相對(duì)封閉的環(huán)境加上學(xué)生的高接受能力，讓NFC進(jìn)入了一個(gè)非常具有遐想空間的應(yīng)用環(huán)境。

2013年12月，美國(guó)六個(gè)大型院校啟動(dòng)NFC校園一卡通系統(tǒng)。NFC（Near Field Communication），又稱近距離無(wú)線通信，是一種短距離的高頻無(wú)線通信技術(shù)，允許電子設(shè)備之間進(jìn)行非接觸式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)數(shù)據(jù)傳輸（在十厘米內(nèi)）交換數(shù)據(jù)。也正是NFC的信息集成和安全傳輸特性促使了美國(guó)南卡羅來(lái)納州最大的六個(gè)院校使用Scholar Chip兼容NFC的智能卡校園一卡通系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要給學(xué)生和校園員工使用，系統(tǒng)可以與NFC手機(jī)和平板電腦對(duì)接，NFC校園卡則可以通過(guò)這些設(shè)備進(jìn)行信息讀取，校園卡將顯示學(xué)生的照片、個(gè)人資料、時(shí)間表等信息，這種新的NFC校園卡也將為以后的自動(dòng)化校園管理發(fā)揮作用。

篇5

>> MEMS遇見(jiàn)傳感器，改變生活就此開(kāi)始 MEMS傳感器傳遞智能生活新理念 CMOS傳感器時(shí)代的開(kāi)始？ 日常生活中的傳感器 用于油井井下環(huán)境的MEMS應(yīng)變傳感器 MEMS傳感器ADIS16209原理與應(yīng)用 基于ADI MEMS傳感器解決方案展示 MEMS、MCU和傳感器融合的平衡 MEMS傳感器及其在航空領(lǐng)域的應(yīng)用 基于MEMS傳感器的電子羅盤(pán)設(shè)計(jì) 汽車(chē)傳感器MEMS的研究與展望 日本北陸電工擴(kuò)大MEMS傳感器事業(yè) 基于MEMS海洋湍流傳感器實(shí)驗(yàn)研究 MEMS傳感器發(fā)展現(xiàn)狀與應(yīng)用 MEMS傳感器市場(chǎng)面臨空前機(jī)遇 利用MEMS慣性傳感器改善控制 加速創(chuàng)新步伐的MEMS傳感器 MEMS傳感器整合解決方案 MEMS傳感器:從啞設(shè)備到系統(tǒng)平臺(tái) 3D MEMS傳感器深入應(yīng)用市場(chǎng) 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：

關(guān)鍵詞：MEMS；傳感器；智能設(shè)備

DOI： 10.3969/j.issn.1005-5517.2013.10.001

廣義上說(shuō)，傳感器是一種能把物理量或化學(xué)量轉(zhuǎn)變成便于利用的電信號(hào)的器件。傳感器接收信號(hào)或刺激并反應(yīng)，并將待測(cè)物理量或化學(xué)量轉(zhuǎn)換成另一對(duì)應(yīng)輸出，主要用于自動(dòng)化控制、安防設(shè)備等。市場(chǎng)對(duì)傳感器的需求隨著應(yīng)用的不同其需求重點(diǎn)不同，如工業(yè)過(guò)程控制還是集中在溫度、壓力、流量及圖像系統(tǒng)方面。一般消費(fèi)產(chǎn)品像手機(jī)里面的輕觸式感應(yīng)系統(tǒng)、陀螺儀，圖像等器件。而在汽車(chē)工業(yè)里，除了傳統(tǒng)的溫度、壓力、速度、及流量等傳統(tǒng)信號(hào)感應(yīng)系統(tǒng)外，越來(lái)越多的圖像和雷達(dá)系統(tǒng)被應(yīng)用到了汽車(chē)的安全系統(tǒng)應(yīng)用中。這些新興的應(yīng)用都將具有廣闊的市場(chǎng)前景。

作為一種精細(xì)化機(jī)械工藝，MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）技術(shù)深受運(yùn)動(dòng)、加速度、傾斜以及振動(dòng)等傳感器應(yīng)用的歡迎。今天的MEMS傳感器是系統(tǒng)級(jí)封裝解決方案，與傳統(tǒng)的傳感器技術(shù)相比，MEMS體積小、重量輕、成本低、能耗低、可靠性高、易于批量生產(chǎn)、智能化高。而借助MEMS技術(shù)帶給傳感器的這些優(yōu)勢(shì)，又為傳感器打開(kāi)了更多全新應(yīng)用之門(mén)。

村田制作所MEMS傳感器產(chǎn)品技術(shù)部經(jīng)理Fang Tuurnala介紹，MEMS傳感器的高性能和可靠性、對(duì)時(shí)間和溫度變化有極小的偏差即穩(wěn)定性好等特性不會(huì)局限于目前的應(yīng)用。在工業(yè)領(lǐng)域，MEMS傳感器的運(yùn)用主要會(huì)在地震預(yù)測(cè)，橋梁倒塌等事故的預(yù)測(cè)中。例如鐵塔底下放置傳感器后，即可得知在某個(gè)支撐點(diǎn)范圍下鐵塔是安全的，超過(guò)這個(gè)范圍就會(huì)產(chǎn)生安全隱患。在國(guó)外的橋梁上已經(jīng)有了使用傳感器的案例。另外一個(gè)工業(yè)的應(yīng)用就是在煤礦。運(yùn)用在煤礦地下支撐腳的控制，減小塌方的可能性。農(nóng)業(yè)方面，在耕地面積減少的情況下農(nóng)業(yè)機(jī)械化和高產(chǎn)量的需求也使得農(nóng)業(yè)開(kāi)始需要高尖端的技術(shù)。未來(lái)的農(nóng)業(yè)也會(huì)是個(gè)不同的景象，例如在插秧的設(shè)備上搭載MEMS傳感器，它可以做到同角度高準(zhǔn)確的種植，在同樣的投入下收獲更高的產(chǎn)量。MEMS傳感器在中國(guó)有10年多的發(fā)展，但是推廣不夠立體，市場(chǎng)需求并不明顯等原因?qū)嶋H實(shí)際應(yīng)用還不多。因此，在國(guó)內(nèi)推廣此產(chǎn)品會(huì)需要比較長(zhǎng)的周期，展望未來(lái)，MEMS傳感器在汽車(chē)電子等領(lǐng)域?qū)Ω呒舛藗鞲衅鞯男枨髸?huì)不斷增加。

消費(fèi)級(jí)應(yīng)用

在消費(fèi)產(chǎn)品中，現(xiàn)在不論是走路還是打電話，都會(huì)用到不同程度的傳感器。除了市場(chǎng)比較成熟的常用傳感器之外，高精度傳感器產(chǎn)品的日后需求將會(huì)越來(lái)越多。

MEMS加速傳感器和陀螺儀讓設(shè)備廠商研制出各種高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)控制型設(shè)備，并取得市場(chǎng)成功。這些傳感器能夠給手機(jī)、MP3/MP4播放器、PDA、平板電腦或游戲機(jī)控制器增加智能人機(jī)界面，把用戶的手腕、胳膊和手的運(yùn)動(dòng)與應(yīng)用程序、頁(yè)面內(nèi)以及頁(yè)面之間的瀏覽、游戲機(jī)中的人物動(dòng)作等設(shè)備功能聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正意義的人機(jī)互動(dòng)。

便攜設(shè)備中的數(shù)據(jù)保護(hù)是MEMS傳感器的另一種應(yīng)用。當(dāng)出現(xiàn)自由墜落或者其它異常運(yùn)動(dòng)時(shí)，MEMS加速計(jì)將立即通知系統(tǒng)終止全部的硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器（HDD）讀寫(xiě)操作，并將磁頭固定到安全位置。意法半導(dǎo)體的加速計(jì)還經(jīng)常集成在洗衣機(jī)或烘干機(jī)等家電設(shè)備中，充當(dāng)振動(dòng)檢測(cè)器，用于穩(wěn)定失衡的負(fù)荷，防止機(jī)器出現(xiàn)過(guò)量的磨損而發(fā)生故障。

MEMS陀螺儀，也稱角運(yùn)動(dòng)傳感器，可以輔助加速計(jì)，使游戲機(jī)和遙控器的人機(jī)界面變得更加炫酷。這些陀螺儀還能消除晃動(dòng)對(duì)數(shù)字?jǐn)z像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)畫(huà)質(zhì)的影響，提高圖像或相片的清晰度，并可使汽車(chē)導(dǎo)航增加航位推算和地圖匹配功能。由于GPS衛(wèi)星信號(hào)無(wú)法覆蓋每一個(gè)角落，例如，在建筑物內(nèi)或高樓林立的城區(qū)通常沒(méi)有衛(wèi)星信號(hào)，在這種情況下，航位推算系統(tǒng)通過(guò)監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)、行程和海拔，修正數(shù)字羅盤(pán)讀數(shù)，繼續(xù)為用戶提供準(zhǔn)確的導(dǎo)航信息。

MEMS磁傳感器測(cè)量地球磁場(chǎng)的強(qiáng)度和/或方向，因而能夠確定以北極為參考軸的前進(jìn)方向，增強(qiáng)便攜消費(fèi)電子產(chǎn)品的電子羅盤(pán)功能，包括方位定向、地圖/顯示屏定向、定位關(guān)聯(lián)服務(wù)和航位推測(cè)。在一個(gè)9自由度（DoF） 多傳感器模塊內(nèi)，磁傳感器可補(bǔ)充加速度計(jì)和陀螺儀的功能。

壓力傳感器可滿足應(yīng)用對(duì)全量程和高分辨率的要求：應(yīng)用實(shí)例包括手持設(shè)備的氣壓計(jì)功能和硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的“飛行高度”控制功能。隨著硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器小型化趨勢(shì)和存儲(chǔ)容量不斷提高，磁頭與盤(pán)面之間的距離極易受到氣壓變化的負(fù)面影響。

微加工聲學(xué)器件，也稱MEMS話筒，可提高現(xiàn)有的和新興應(yīng)用設(shè)備的音質(zhì)、可靠性和成本效益，目標(biāo)應(yīng)用包括手機(jī)、筆記本電腦、錄像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)以及助聽(tīng)器或電子聽(tīng)診器。將多個(gè)MEMS話筒組合成陣列可實(shí)現(xiàn)更多功能，如噪聲抑制和方向拾音。這在噪聲很大和無(wú)法控制的環(huán)境內(nèi)，對(duì)于提高聲音清晰度很有幫助，可以有效提高移動(dòng)會(huì)話和會(huì)議的音質(zhì)。

對(duì)于智能手機(jī)和移動(dòng)設(shè)備，主要使用的MEMS器件有加速度計(jì)，陀螺儀，磁力計(jì)，氣壓計(jì)，以及MEMS麥克風(fēng)，主要應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)/墜落檢測(cè)、導(dǎo)航數(shù)據(jù)補(bǔ)償、游戲/人機(jī)界面、電源管理、GPS增強(qiáng)/盲區(qū)消除、速度/距離計(jì)數(shù)、高清音頻采集、其他體育和保健應(yīng)用等等。這些MEMS技術(shù)都在很大程度上提高了用戶體驗(yàn)，并帶來(lái)了全新的電子消費(fèi)產(chǎn)品。其中加速度計(jì)是該市場(chǎng)中第一大應(yīng)用產(chǎn)品。而陀螺儀增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)成為繼加速度計(jì)后的第二大應(yīng)用產(chǎn)品。

ADI微機(jī)械產(chǎn)品線高級(jí)應(yīng)用工程師趙延輝介紹，高信噪比的MEMS麥克風(fēng)能夠有效提升錄音、視頻通話的質(zhì)量，滿足消費(fèi)者對(duì)清晰通話的音質(zhì)需求；新型MEMS氣壓計(jì)會(huì)帶來(lái)室內(nèi)導(dǎo)航應(yīng)用的普及；而物聯(lián)網(wǎng)和家庭醫(yī)療會(huì)是繼汽車(chē)和消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域后，又一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用。其潛在的市場(chǎng)和增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)像今天的智能手機(jī)一樣。但目前該市場(chǎng)還缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的認(rèn)知度，預(yù)計(jì)還需要2年左右的時(shí)間才會(huì)起量。

英飛凌科技中國(guó)區(qū)MEMS麥克風(fēng)高級(jí)經(jīng)理潘哲源詳細(xì)介紹了MEMS麥克風(fēng)因?yàn)檩p薄和穩(wěn)定性好的優(yōu)勢(shì)，在智能手機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)和平板電腦等產(chǎn)品中應(yīng)用有自己的優(yōu)勢(shì)，特別是因?yàn)槠湟恢滦钥梢宰龅椒浅：茫栽谙牒拖匾粝到y(tǒng)的應(yīng)用中具有傳統(tǒng)麥克風(fēng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，從而能夠帶來(lái)非常好的效果體驗(yàn)。未來(lái)智能手機(jī)中將會(huì)逐漸采用2-3個(gè)MEMS麥克風(fēng)，這就提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇，另一個(gè)龐大的市場(chǎng)機(jī)遇則來(lái)自于助聽(tīng)器市場(chǎng)。從技術(shù)上，準(zhǔn)確度是MEMS麥克風(fēng)最大的技術(shù)挑戰(zhàn)，而確保一致性和靈敏度高則是必備的技術(shù)需求，在大音量情況下不能破音也是必須的技術(shù)條件。

智能傳感器可實(shí)現(xiàn)更安全、健康、舒適的生活，村田制作所有智能化傳感器概念及相應(yīng)產(chǎn)品。例如，在養(yǎng)老院、醫(yī)院等場(chǎng)所，通過(guò)在設(shè)備上搭載傳感器采集相應(yīng)信息之后通過(guò) WIFI等通訊模塊將信息傳送到服務(wù)臺(tái)，就可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)了解到信息。還有，現(xiàn)在社會(huì)上獨(dú)居老人越來(lái)越多，怎樣服務(wù)獨(dú)居老人已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的話題。智能傳感器概念可以免去他們?nèi)メt(yī)院的煩惱，日常在家里監(jiān)測(cè)，之后將這些信息傳輸?shù)结t(yī)院的信息庫(kù)，就進(jìn)行數(shù)據(jù)分析進(jìn)而做到早期預(yù)測(cè)。村田在這一領(lǐng)域非?？粗赝瑫r(shí)也有很大的投入。

MEMS傳感器的高性能和可靠性、對(duì)時(shí)間和溫度變化有極小的偏差即穩(wěn)定性好等特性不會(huì)局限于目前的應(yīng)用。在工業(yè)領(lǐng)域，MEMS傳感器的運(yùn)用主要會(huì)在地震預(yù)測(cè)，橋梁倒塌等事故的預(yù)測(cè)中。例如鐵塔底下放置傳感器后，即可得知在某個(gè)支撐點(diǎn)范圍下鐵塔是安全的，超過(guò)這個(gè)范圍就會(huì)產(chǎn)生安全隱患。在國(guó)外的橋梁上已經(jīng)有了使用傳感器的案例。另外一個(gè)工業(yè)的應(yīng)用就是在煤礦。運(yùn)用在煤礦地下支撐腳的控制，減小塌方的可能性。農(nóng)業(yè)方面，在耕地面積減少的情況下農(nóng)業(yè)機(jī)械化和高產(chǎn)量的需求也使得農(nóng)業(yè)開(kāi)始需要高尖端的技術(shù)。未來(lái)的農(nóng)業(yè)也會(huì)是個(gè)不同的景象，例如在插秧的設(shè)備上搭載MEMS傳感器，它可以做到同角度高準(zhǔn)確的種植，在同樣的投入下收獲更高的產(chǎn)量。

汽車(chē)級(jí)應(yīng)用

傳感器產(chǎn)品從傳統(tǒng)的機(jī)械式、到電子、再到當(dāng)前MEMS技術(shù)架構(gòu)，從技術(shù)上講傳感器的精度、可靠性和性能都將有大幅度提升。但從應(yīng)用來(lái)講，不同的應(yīng)用環(huán)境，對(duì)傳感器產(chǎn)品的性能和技術(shù)要求是不一樣的，比如汽車(chē)應(yīng)用，產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)AEC-Q100的質(zhì)量體系驗(yàn)證，測(cè)試通過(guò)了才可以用在汽車(chē)應(yīng)用里。

汽車(chē)電子是MEMS傳感器一個(gè)非常重要的應(yīng)用方向，每臺(tái)汽車(chē)會(huì)有40到上百個(gè)傳感器，而汽車(chē)智慧化的發(fā)展趨勢(shì)也將促進(jìn)汽車(chē)市場(chǎng)對(duì)傳感器的需求。其應(yīng)用方向和市場(chǎng)需求包括車(chē)輛的防抱死系統(tǒng)（ABS）、電子車(chē)身穩(wěn)定程序（ESP）、電控懸掛（ECS）、電動(dòng)手剎（EPB）、斜坡起動(dòng)輔助（HAS）、胎壓監(jiān)控（EPMS）、引擎防抖、車(chē)輛傾角計(jì)量和車(chē)內(nèi)心跳檢測(cè)等等。其中電子車(chē)身穩(wěn)定程序ESP得到眾MEMS廠商的高度關(guān)注。由于其主動(dòng)防滑功能要求更多的傳感器和先進(jìn)的處理系統(tǒng)，因此將帶動(dòng)汽車(chē)電子MEMS傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)的需求。

在主動(dòng)安全領(lǐng)域，側(cè)翻與穩(wěn)定性控制（ESC）是對(duì)當(dāng)今主流安全系統(tǒng)的全新改進(jìn)。需要MEMS加速度傳感器和角速度傳感器來(lái)感測(cè)車(chē)身姿態(tài)。同時(shí)，由于這樣的傳感器往往安裝在振動(dòng)比較惡劣的位置，所以需要傳感器具有很高的振動(dòng)沖擊抵御性。這是對(duì)MEMS傳感器的一個(gè)挑戰(zhàn)。已經(jīng)發(fā)生的趨勢(shì)是，TPMS和ESC系統(tǒng)的裝車(chē)率在快速上升，同時(shí)標(biāo)配ESC系統(tǒng)的車(chē)型也在不斷增多。由此帶來(lái)的電子系統(tǒng)數(shù)量和規(guī)模在不斷擴(kuò)充，尤其需要更多的MEMS傳感器來(lái)感測(cè)碰撞的不同部位以及車(chē)身姿態(tài)。同時(shí)，多種傳感器的融合，來(lái)降低系統(tǒng)復(fù)雜度和系統(tǒng)成本，也是另一個(gè)趨勢(shì)。

英飛凌對(duì)MEMS傳感器在未來(lái)汽車(chē)電子中的應(yīng)用前景充滿期待，其前景也非常廣闊。根據(jù)IHS的報(bào)告，2012年全球車(chē)用MEMS傳感器市場(chǎng)為24億美元，而中國(guó)為3億美元，占13%。到2017年，全球市場(chǎng)將增長(zhǎng)33%，達(dá)到32億美元，而中國(guó)市場(chǎng)會(huì)翻番，占全球市場(chǎng)的份額提高到19%。英飛凌的MEMS技術(shù)在磁性傳感器、壓力傳感器、無(wú)線傳感器及圖像傳感器在電子消費(fèi)品、工業(yè)和汽車(chē)工業(yè)均有廣泛的應(yīng)用。英飛凌在側(cè)安全氣囊壓力傳感器和TPMS傳感器領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先的位置，同時(shí)在大氣壓力傳感器和進(jìn)氣歧管壓力傳感器等領(lǐng)域也是全球主要的供應(yīng)商。隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)安全的重視，TPMS傳感器的應(yīng)用將會(huì)有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。英飛凌占據(jù)了全球市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額。

MEMS傳感器技術(shù)的發(fā)展方向

集成化與智能化趨勢(shì)，需要MEMS與IC的集成制造技術(shù)及多參量MEMS傳感器的集成制造技術(shù)得到發(fā)展，以及在集成化基礎(chǔ)上使得信號(hào)檢測(cè)具有一定的自動(dòng)化。技術(shù)發(fā)展的主要趨勢(shì)為：強(qiáng)調(diào)MEMS的系統(tǒng)性和傳感器、處理與識(shí)別的協(xié)調(diào)發(fā)展，突破傳感器同信息處理與識(shí)別技術(shù)與系統(tǒng)的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用和改進(jìn)分離的體制，按照信息論與系統(tǒng)論，應(yīng)用工程的方法，同計(jì)算機(jī)技術(shù)和通訊技術(shù)協(xié)同發(fā)展。

除了繼續(xù)在汽車(chē)電子、新型數(shù)字消費(fèi)電子和醫(yī)療電子等領(lǐng)域獲得快速發(fā)展，智能傳感器將廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，如信息、航空航天、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)等方面，給人類(lèi)發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。傳感器與微控制器的結(jié)合，配合無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，則為傳感器插上了智能的翅膀，感知中國(guó)就是智能傳感器最典型的應(yīng)用。低功耗而性能出色的微控制器加上高性能高集成低功耗的MEMS傳感器，這是傳感器技術(shù)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)，最新的蘋(píng)果iPhone 5S里的協(xié)處理器其實(shí)就是這樣的一種類(lèi)似應(yīng)用。

ADI微機(jī)械產(chǎn)品線高級(jí)應(yīng)用工程師趙延輝給出了MEMS技術(shù)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，微型化的同時(shí)降低功耗。將會(huì)出現(xiàn)微米甚至納米級(jí)別的微型器件，同時(shí)降低功耗；第二，微型化的同時(shí)提高精度，將MEMS加速度計(jì)做到石英加速度計(jì)的噪聲特性，保證MEMS陀螺儀小體積的同時(shí)獲得光纖陀螺儀的零偏穩(wěn)定性；第三，集成化及智慧化趨勢(shì)，即MEMS與IC的集成制造技術(shù)及多參量MEMS傳感器的集成制造技術(shù)得到發(fā)展，以及在集成化基礎(chǔ)上使得信號(hào)檢測(cè)具有一定的智慧。這些趨勢(shì)要求半導(dǎo)體廠商提供更高精度、穩(wěn)定性更好、更智能的高集成度MEMS傳感器模塊。

2 0 1 3年MEMS傳感器市場(chǎng)的需求依然十分旺盛，這既有傳統(tǒng)汽車(chē)和消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的需求，也有新興的工業(yè)、醫(yī)療、通信、測(cè)井、軍工類(lèi)的需求。室內(nèi)導(dǎo)航應(yīng)用會(huì)是促進(jìn)新型MEMS氣壓計(jì)在2013起量的一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素；而隨著人們對(duì)錄音、視頻通話等的質(zhì)量要求越來(lái)越高，高信噪比的MEMS麥克風(fēng)會(huì)用在越來(lái)越多的手機(jī)或平板電腦中，甚至是對(duì)麥克風(fēng)要求極高的助聽(tīng)器中，隨著高溫MEMS器件通過(guò)越來(lái)越多的客戶驗(yàn)證，在測(cè)井等極端工作領(lǐng)域，也會(huì)看到越來(lái)越多的MEMS產(chǎn)品，比如用于傾角和振動(dòng)監(jiān)測(cè)的加速度計(jì)，用于轉(zhuǎn)速檢測(cè)的陀螺儀等。而物聯(lián)網(wǎng)和家庭醫(yī)療會(huì)是繼汽車(chē)和消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域后，又一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，其潛在的市場(chǎng)和增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)像今天的智能手機(jī)一樣。但目前該市場(chǎng)還缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的認(rèn)知度，預(yù)計(jì)還需要2年左右的時(shí)間才會(huì)起量。

意法半導(dǎo)體大中華暨南亞區(qū)微電機(jī)系統(tǒng)&傳感器高級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理吳衛(wèi)東介紹，位于MEMS技術(shù)發(fā)展最前沿的意法半導(dǎo)體已經(jīng)開(kāi)始在一個(gè)封裝內(nèi)整合多個(gè)傳感器：加速計(jì)、陀螺儀、地磁計(jì)、壓力傳感器，這個(gè)多路傳感器一體化解決方案可大幅提升各種應(yīng)用設(shè)備的功能性和性能。iNEMO是這種發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)典型實(shí)例。在這些多傳感器產(chǎn)品內(nèi)，集成傳感器可實(shí)現(xiàn)自主和自動(dòng)系統(tǒng)，監(jiān)測(cè)特定的條件，并根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果執(zhí)行相應(yīng)的操作，用戶無(wú)需干預(yù)或只需稍加介入。此外，‘智能傳感器’整合MEMS器件和處理功能，無(wú)需主處理器介入，獨(dú)立運(yùn)行傳感器算法，從而能夠降低系統(tǒng)級(jí)功耗，這對(duì)耗電量極大的手持設(shè)備非常重要。

ST具有重大突破意義的Lab-onChip芯片同樣也利用了硅的電氣特性和熱特性，這個(gè)解決方案用成本低廉的一次性便攜工具取代了成本昂貴、耗時(shí)的固定地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室分析過(guò)程。意法半導(dǎo)體的In-Check產(chǎn)品平臺(tái)是業(yè)內(nèi)首款通過(guò)精確控制熱量來(lái)擴(kuò)增DNA并進(jìn)行微矩陣檢測(cè)的基因芯片。因?yàn)楣璧臒崽匦苑浅３錾?，?zhǔn)許在同一芯片上實(shí)現(xiàn)電子溫度控制，所以Lab-onChip芯片能夠?qū)NA樣本進(jìn)行精確的加熱和冷卻處理，DNA分析結(jié)果的精確度可與價(jià)值數(shù)萬(wàn)美元的實(shí)驗(yàn)室媲美。與傳統(tǒng)的診斷系統(tǒng)相比，MEMS因?yàn)橥庑涡?，耗電量少，只需很少的試劑，所以更能?jié)省成本。

意法半導(dǎo)體還在醫(yī)療保健領(lǐng)域成功地應(yīng)用微射流MEMS技術(shù)，例如，可以安裝在一次性敷貼內(nèi)的微型胰島素注射泵。意法半導(dǎo)體與Debiotech公司合作開(kāi)發(fā)的胰島素注射泵能夠精確模擬胰腺分泌過(guò)程，向人體持續(xù)輸注胰島素，同時(shí)還能檢測(cè)注射泵可能存在的故障，為病患提供深一層的保護(hù)。基于MEMS的Jewel Pump采用大規(guī)模半導(dǎo)體制造技術(shù)，成本比現(xiàn)有的解決方案更容易讓病患接受，同時(shí)，其可靠性和精確度是其它解決方案無(wú)法比擬的。

意法半導(dǎo)體的MEMS壓力傳感器還是另一項(xiàng)創(chuàng)新應(yīng)用的核心技術(shù)：能夠24小時(shí)檢測(cè)和觀察眼壓變化的智能隱形眼鏡。作為意法半導(dǎo)體與Sensimed的合作開(kāi)發(fā)成果，這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的輔助診斷工具有助于專(zhuān)家提前發(fā)現(xiàn)青光眼，通過(guò)同步治療方法與病患的內(nèi)部生物鐘能夠使治療效果最大化。

工藝技術(shù)挑戰(zhàn)

MEMS產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)，對(duì)制造和工藝提出了很高的要求，這包括光刻、外延、薄膜淀積、氧化、擴(kuò)散、注入、濺射、蒸鍍、刻蝕、劃片和封裝等。最大的挑戰(zhàn)是如何保證量產(chǎn)中的良品率。雜質(zhì)粘滯、氧化物殘留、殘余應(yīng)力等影響，都會(huì)造成機(jī)械傳感器失效。ADI微機(jī)械產(chǎn)品線高級(jí)應(yīng)用工程師趙延輝介紹，ADI已通過(guò)改進(jìn)機(jī)械結(jié)構(gòu)和制造流程，保證了產(chǎn)品的良品率，并在這個(gè)過(guò)程中積累了大量的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于體積更小，功耗更低、噪聲更小、封裝更小、溫漂更小，供電電壓更低的器件，ADI還在持續(xù)改進(jìn)制造和工藝，以滿足這些需求。特別的，與單純的ASIC器件相比，MEMS傳感器對(duì)工藝和架構(gòu)有更高的要求，因其內(nèi)部至少包含兩個(gè)die，一個(gè)機(jī)械傳感器的die，一個(gè)ASIC的die，晶圓的大小，多晶硅的厚度，對(duì)機(jī)械傳感器的壓力控制，die與die之間的位置關(guān)系等，都對(duì)器件的整體性能有影響。而隨著ADI對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的關(guān)注和改善，會(huì)持續(xù)改進(jìn)MEMS傳感器的精度，進(jìn)而會(huì)使得MEMS傳感器在高精度傾角測(cè)量、工業(yè)機(jī)械振動(dòng)檢測(cè)、地震監(jiān)測(cè)、高精度慣導(dǎo)中獲得廣泛的應(yīng)用。

吳衛(wèi)東則介紹，在前工序制造技術(shù)和工藝方面，意法半導(dǎo)體發(fā)現(xiàn)并解決了在各種應(yīng)用領(lǐng)域大規(guī)模推廣高效益的MEMS器件的關(guān)鍵問(wèn)題。為了加快產(chǎn)品上市時(shí)間，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，核心技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化是極其重要的。作為MEMS技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作的領(lǐng)導(dǎo)者，意法半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)出了微致動(dòng)器和加速計(jì)芯片厚外延層（ThELMA）工藝，這個(gè)0.8微米表面微加工技術(shù)可整合薄厚不一的多晶硅層，用于實(shí)現(xiàn)MEMS器件的結(jié)構(gòu)和互連線。意法半導(dǎo)體采用加速計(jì)和陀螺儀的微加工技術(shù)，在一顆芯片內(nèi)集成線性機(jī)械單元和角速機(jī)械單元，為客戶帶來(lái)巨大的成本效益和更小的產(chǎn)品尺寸。 意法半導(dǎo)體的VENSENS工藝（VENice process for SENSors）結(jié)合ThELMA工藝，可以在一個(gè)單晶硅芯片內(nèi)整合一個(gè)空腔，制造一個(gè)尺寸和性能優(yōu)異的壓力傳感器，使芯片變得更薄、更小，熱穩(wěn)定性和可靠性更高。

應(yīng)用技術(shù)挑戰(zhàn)

對(duì)于消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用來(lái)說(shuō)，傳感器融合的主要技術(shù)難度是如何控制產(chǎn)品的尺寸，如何合理測(cè)試每個(gè)傳感器的性能，如何控制整個(gè)芯片的良品率并降低成本。對(duì)于工業(yè)、軍工、汽車(chē)、醫(yī)療等領(lǐng)域的傳感器融合來(lái)說(shuō)，除了上面所列的各點(diǎn)外，還要考慮如何保證在各種工作情況下的精度、可靠性，如何利用融合的特性來(lái)實(shí)現(xiàn)傳感器之間的補(bǔ)償校正等，比如ADI的IMU系列產(chǎn)品在融合傳感器的同時(shí)，利用其內(nèi)置的處理器、溫度傳感器等對(duì)融合的傳感器系統(tǒng)做了正交校正、溫補(bǔ)校正等，并利用加速度計(jì)的測(cè)量值來(lái)補(bǔ)償陀螺儀在受到加速度影響時(shí)的輸出，這樣就使傳感器的融合實(shí)現(xiàn)了1 + 1 > 2。目前來(lái)看，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品還是對(duì)組合傳感器需求量最大的市場(chǎng)，尤其是智能手機(jī)和平板電腦，集成3軸加速度計(jì)和3軸陀螺儀，3軸加速度計(jì)和3軸磁力計(jì)，3軸加速度計(jì)、3軸陀螺儀和3軸磁力計(jì)的產(chǎn)品在短期內(nèi)會(huì)有較大的市場(chǎng)，未來(lái)氣壓計(jì)也會(huì)被集成進(jìn)來(lái)。

篇6

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車(chē)用護(hù)駕三寶

破雨寶：用干凈的濕毛巾擦凈車(chē)窗并晾干，把破雨寶擠出少許，邊涂邊擠出液體，并劃小圈均勻涂在車(chē)窗上，自然風(fēng)干8到10分鐘，然后要用干凈的濕毛巾擦凈，即可達(dá)到效果。該效果即可保持45到60天。（可先在鏡子上使用做對(duì)比）

破霧寶：用干凈的濕毛巾擦凈車(chē)窗內(nèi)側(cè)并晾干，把破霧寶均勻噴在車(chē)窗上然后用干的毛巾或紙巾擦干凈，或者直接噴在干毛巾上然后再拿該毛巾擦拭玻璃，，自然風(fēng)干8到10分鐘即可達(dá)到效果。該效果可保持5到15天（給浴室鏡子用起來(lái)效果也很好）

藍(lán)牙耳機(jī)：分別打開(kāi)手機(jī)和藍(lán)牙耳機(jī)的藍(lán)牙功能，并連接配對(duì)，配對(duì)成功后，即可使用藍(lán)牙耳機(jī)接聽(tīng)電話，以后只要打開(kāi)藍(lán)牙即可使用，配對(duì)成功率99%（任何品牌和型號(hào)的手機(jī)均可）。

上海車(chē)永美投資管理有限公司護(hù)駕三寶（上海）運(yùn)營(yíng)事業(yè)部

電話：18964643338021-37785296楊先生

網(wǎng)站：省略

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購(gòu)天文望遠(yuǎn)鏡發(fā)月亮財(cái)

天文望遠(yuǎn)鏡作為一種新型致富工具，它的產(chǎn)生無(wú)疑給正在渴望致富的人們提供了一條新的致富門(mén)路。白天觀看遠(yuǎn)處景物、太陽(yáng)；夜晚觀看月亮上面的環(huán)形山、月海、日光環(huán)、木星、土星、火星等，一睹太空之奧妙?？蓴[放在公園、鬧市區(qū)、旅游景點(diǎn)、車(chē)站碼頭等地方供往來(lái)行人觀看，向人們展示幾千年來(lái)從未見(jiàn)過(guò)的太空真面目。觀看時(shí)每人每分鐘收費(fèi)1-2元，每天收入都在一二百元以上。農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)者，春節(jié)期間可趕廟會(huì)，其余時(shí)間可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定一個(gè)攤位，在各個(gè)學(xué)校門(mén)口張貼一張廣告，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生都在3000名以上，幾天就可以收回投資。使用期間不需電源，千元投資，終年受益。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資，高利潤(rùn)的回報(bào)，敬請(qǐng)致富無(wú)門(mén)者，抓住機(jī)遇，天文望遠(yuǎn)鏡是您早日致富的產(chǎn)品。向我單位預(yù)付100元定金可辦理貨到付款。詳情登錄網(wǎng)站省略查看電話：0351-3869353 陶老師。地址：太原市長(zhǎng)風(fēng)大街楊家堡小區(qū)

高效節(jié)能燒水壺

本實(shí)用新型的節(jié)能燒水壺是在現(xiàn)有的燒水壺壺底上，增加了多個(gè)內(nèi)凹，改變了燒水壺壺底的形狀，增加了壺底的表面積，從而增加水壺在燒水時(shí)候的受熱面積，提高水的吸熱量，提高熱能的利用率；同時(shí)，防止火焰外溢，防止熱量向空氣中散失，進(jìn)一步提高熱能的利用率。并且本實(shí)用新型將原有的平面壺底，改為內(nèi)凹弧面壺底，進(jìn)一步增加了受熱面積，能提高50%的熱能利用率。因此，稱為“高效節(jié)能燒水壺”。此節(jié)能燒水壺將迅速、全面地取代傳統(tǒng)燒水壺，我國(guó)有4億個(gè)家庭，以每個(gè)家庭2年購(gòu)買(mǎi)1個(gè)節(jié)能燒水壺計(jì)，每年將有2億個(gè)節(jié)能燒水壺的銷(xiāo)量，以每個(gè)節(jié)能燒水壺的價(jià)格為25元，利潤(rùn)為6元計(jì)，則生產(chǎn)此節(jié)能燒水壺一年的銷(xiāo)售收入為50億元，利潤(rùn)為12億元?？梢?jiàn)每年能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，此節(jié)能燒水壺專(zhuān)利有巨大的市場(chǎng)推廣前景。 通信地址：（710048）陜西省西安市金花南路19號(hào)西安工程大學(xué)紡織與材料學(xué)院辦公室發(fā)明人：孟家光電話：13991804001029-82330359

超微型攝像機(jī)

廣泛應(yīng)用于商務(wù)、律師、記者、法制許可下的民間取證記錄。產(chǎn)品有筆型攝像機(jī)800元，手表型攝像機(jī)900元，太陽(yáng)鏡型攝像機(jī)1000元等多種微型攝錄機(jī)。1、世界上最小的微型DVR，首創(chuàng)各種偽裝形狀的帶錄像錄音的微型DVR。2．高靈敏度的麥克風(fēng)，在15平方米之內(nèi)都可清晰的把聲音錄下來(lái)；高清晰的攝象效果，為取證工作提供有力的保證。3．精美的外觀，偽裝功能全面，耐用環(huán)保。4．可連接于任何帶USB接口的計(jì)算機(jī)及其它電子設(shè)備。5．USB2.0標(biāo)準(zhǔn)接口，無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，無(wú)需外接電源。6．支持WINDOWS98/98SE/ME/2000/XP/MAS OS/ LINUX并自動(dòng)識(shí)別操作系統(tǒng)。廠家直銷(xiāo)，貨到付款。咨詢電話：0351-3869353

神奇的“輪胎自動(dòng)補(bǔ)胎液”

“輪胎自動(dòng)補(bǔ)胎液”是經(jīng)多年精心研制的高科技、高附加值產(chǎn)品，補(bǔ)胎不用扒胎，三秒鐘即可補(bǔ)好，一次加入可使用兩年左右不用補(bǔ)胎，車(chē)輛在行駛中被扎破不用停車(chē)自動(dòng)補(bǔ)好，起到有漏補(bǔ)漏，無(wú)漏防漏的奇特功能，徹底改變了傳統(tǒng)的手工補(bǔ)胎方法，開(kāi)創(chuàng)了補(bǔ)胎史上的新紀(jì)元。中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)（原中國(guó)專(zhuān)利報(bào)）做了報(bào)導(dǎo)，國(guó)家科委主辦的《中國(guó)科技成果大全》一書(shū)，把“輪胎自動(dòng)補(bǔ)胎液”做為最新科技成果向全國(guó)推廣。該產(chǎn)品最大特點(diǎn)是：質(zhì)量?jī)?yōu)，價(jià)格低，使用方便，補(bǔ)胎速度快，使用時(shí)間長(zhǎng)，并能延長(zhǎng)車(chē)胎使用壽命，市場(chǎng)前景遠(yuǎn)大，深受廣大用戶歡迎。產(chǎn)品使用方便，取下氣門(mén)芯，把瓶子底朝上搖勻，擰下瓶蓋，瓶口朝上套上氣門(mén)芯座，快速轉(zhuǎn)入下方，捏緊，一次擠入內(nèi)胎（嚴(yán)防來(lái)回捏瓶子）。每瓶為100克，自行車(chē)每胎一瓶，摩托車(chē)每胎二瓶，汽車(chē)每胎五瓶，加入后按上氣門(mén)芯，打足氣一轉(zhuǎn)即可補(bǔ)好，保證補(bǔ)胎率為百分之百。中國(guó)是個(gè)自行車(chē)王國(guó)，摩托車(chē)大國(guó)，對(duì)“輪胎自動(dòng)補(bǔ)胎液”的需求量很大。生產(chǎn)規(guī)?？纱罂尚?，根據(jù)廠家條件而定。

西安老科協(xié)專(zhuān)利技術(shù)開(kāi)發(fā)中心電話：15891738148李主任

地址：西安市雁塔路南段99號(hào)北四樓

醫(yī)療科技的重大突破熒光胃液分析儀問(wèn)世

熒光胃液分析系統(tǒng)是一個(gè)新的胃部檢查體系，它通過(guò)使病人口服一粒大小如一粒膠囊的專(zhuān)用胃液吸取器，來(lái)提取病人胃液，同時(shí)檢驗(yàn)五項(xiàng)胃部指標(biāo)，其中采用幽門(mén)螺旋桿菌檢測(cè)卡檢測(cè)幽門(mén)螺旋桿菌，采用單克隆潛血試紙檢測(cè)潛血、采用精密酸度試紙檢測(cè)酸度通過(guò)目測(cè)觀察胃液外觀，采用熒光胃液分析儀以及專(zhuān)用試劑檢測(cè)胃液熒光指標(biāo)，通過(guò)熒光胃液分析系統(tǒng)的5項(xiàng)檢驗(yàn)指標(biāo)技術(shù)，可以建立一個(gè)胃病初步診斷和胃癌篩查體系，逐步實(shí)現(xiàn)胃癌篩查功能，從而實(shí)現(xiàn)胃癌早發(fā)現(xiàn)早治療的目的，同時(shí)熒光胃液分析系統(tǒng)與電子胃鏡配合可以建立一個(gè)涵蓋影像學(xué)指標(biāo)、微生物指標(biāo)、理化指標(biāo)的完整胃部檢查系統(tǒng)，對(duì)提高胃病診斷準(zhǔn)確性和治療水平有重要的意義。

電話：13709506430 028-86570700高海濤

地址：610083成都市天回鎮(zhèn)總醫(yī)院

速效止瀉茶

功能：溫補(bǔ)脾腎，固腸止瀉。

屬性：袋泡茶，速溶茶，一袋0.3克，味不苦，可加糖加蜜混合調(diào)服，呈淡黃色。

成分：無(wú)名本草、名稱不詳，就一味（是一種頻臨滅絕的草本植物，歷代本草經(jīng)典沒(méi)有記載，時(shí)期道觀老道士遺留的方法及種子）。

優(yōu)勢(shì)：量少方便快速（（就一味本草)，本草植物飲用放心（無(wú)毒副作用，不含抗生素等西藥成分 ）；市場(chǎng)上沒(méi)有同類(lèi)小劑量又快速實(shí)用攜帶方便的本草茶。獨(dú)家持有秘方種子，填補(bǔ)了中醫(yī)藥止瀉類(lèi)產(chǎn)品不能在速度上與西藥抗衡的空白！注：中草藥保密就是寶，公開(kāi)了就是草！

適應(yīng)癥：急慢性腸炎、結(jié)腸炎、五更瀉、水土不服、季節(jié)轉(zhuǎn)換、飲酒減肥、女性生理變化及各種飲食不當(dāng)造成的腹瀉、拉肚子、痢疾。 用法用量：每日一袋，開(kāi)水300到500毫升沖泡5到10分鐘即可飲用。嚴(yán)重的每日兩袋或放入鍋內(nèi)煎服效果更好！

適宜人群：五個(gè)月以上嬰幼兒、兒童、成年人、老年人！

不宜人群：有腸癌或其它重病造成的腹瀉患者！

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遵生保元保健茶業(yè)有限公司

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篇7

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；藥品；優(yōu)化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺(tái)、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動(dòng)通信技術(shù)結(jié)合并實(shí)踐的活動(dòng)的總稱。在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，PC互聯(lián)網(wǎng)已日趨飽和，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。在政策催生與市場(chǎng)引導(dǎo)下，藥品零售業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)已成新常態(tài)，且出現(xiàn)了大健康、電商等新的經(jīng)營(yíng)模式[1-3]。隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展迅速。預(yù)計(jì)到2017年底，中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將突破百億元，達(dá)到125.3億元[4-5]。本文對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化進(jìn)行綜述。

1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變革

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以可以稱之為一個(gè)時(shí)代，并不是因?yàn)樗麆?chuàng)造了更多的信息，而是因?yàn)樗淖兞诵畔⒑腿说亩P(guān)系，也因此會(huì)引起整個(gè)社會(huì)商業(yè)模式的變遷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)逐漸滲透到日常生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模也呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為手機(jī)網(wǎng)民上網(wǎng)的重要目的之一。消費(fèi)者之所以越來(lái)越接受并愿意進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，一方面由于網(wǎng)上商品價(jià)格普遍低于實(shí)體店，另一方面由于網(wǎng)絡(luò)上的商品種類(lèi)較為齊全，各式各樣的商品滿足了消費(fèi)者的需求。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為人們重要的信息獲取與交流平臺(tái)，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生較大變化。移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)及其應(yīng)用程式打破了買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱格局，消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策前會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎查找所需商品，綜合比較后最終確定擬購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。我國(guó)政府出于安全性考慮，在藥品營(yíng)銷(xiāo)初期就制定了較為嚴(yán)格的監(jiān)管制度，近年政府對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管逐步放松，《全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015- 2020）》也提出要積極引用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段推動(dòng)全面健康信息服務(wù)和智慧醫(yī)療服務(wù)，探索新的藥品營(yíng)銷(xiāo)模式。

2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

目前我國(guó)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行的是以獲取藥品差價(jià)為動(dòng)機(jī)的傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，這種過(guò)于看重企業(yè)自身利益而無(wú)視消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然難以奏效。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營(yíng)銷(xiāo)面臨巨大挑戰(zhàn)。

2.1 原有的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)

醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)多年努力形成了遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和上規(guī)模的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但這些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代反而成了包袱，約束了醫(yī)藥企業(yè)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局。如果醫(yī)藥企業(yè)處理不好線下與線上利益關(guān)系，可能會(huì)引發(fā)價(jià)格沖突。

2.2 復(fù)雜的利益博弈使藥品營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)增大

國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管向來(lái)比較嚴(yán)格，國(guó)家對(duì)藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度也不明顯。以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，如果藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模較大，必然會(huì)撬動(dòng)部分人的利益，各種利益沖突往往會(huì)阻礙醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

2.3 遠(yuǎn)程診療和用藥指導(dǎo)亟待突破

盡管藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)前景很美好，但居民普遍缺乏基本的藥學(xué)知識(shí)，不具備自主辨癥能力，往往不敢貿(mào)然購(gòu)藥。因此，如何提供高效的病癥網(wǎng)絡(luò)咨詢和遠(yuǎn)程診斷，提供用藥指導(dǎo)是藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)倒逼醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，但多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的互聯(lián)網(wǎng)化止步于簡(jiǎn)單的渠道疊加，沒(méi)有進(jìn)行深度融合導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本增加卻未能取得預(yù)期效果。部分醫(yī)藥企業(yè)受制于成本和技術(shù)約束而導(dǎo)致線上線下經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重不均衡，其根本原因在于未能在滿足客戶需求與控制營(yíng)銷(xiāo)成本之間找到平衡點(diǎn)。

3 基于4D模型的藥品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

隨著對(duì)制藥企業(yè)的反腐和醫(yī)藥分開(kāi)等措施的推出，藥企在中國(guó)的黃金時(shí)期已過(guò)。在各地政府進(jìn)一步嚴(yán)控醫(yī)藥代表進(jìn)入醫(yī)院的前提下，藥企也在改變自己的營(yíng)銷(xiāo)思路。隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的演變，營(yíng)銷(xiāo)理論體系經(jīng)歷了從4P到4C、4R的發(fā)展歷程。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，藥品營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化可以采用4D營(yíng)銷(xiāo)模型來(lái)展開(kāi)。

3.1 客戶需求

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下消費(fèi)者被動(dòng)接受藥品信息，企業(yè)也很少傾聽(tīng)其對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的建議，從而致使藥品銷(xiāo)售難以達(dá)到預(yù)期效果。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就必須了解客戶實(shí)際需求和傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)。

3.2 動(dòng)態(tài)溝通

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱格局，消費(fèi)者獲取藥品信息相對(duì)全面且容易，會(huì)因服務(wù)、價(jià)格、態(tài)度等因素影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)其他品牌藥品。因此，醫(yī)藥企業(yè)要想減少客戶流失，就必須建立與客戶的動(dòng)態(tài)溝通機(jī)制，建立起互相需求、利益共享的紐帶。

3.3 價(jià)值傳遞

醫(yī)藥企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要優(yōu)先考慮如何將藥品的各項(xiàng)價(jià)驗(yàn)需求，把營(yíng)銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)化為醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)沖擊最大的是要求醫(yī)藥企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，快捷、方便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中消費(fèi)者的唯一訴求。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)盡可能滿足客戶要求，提高客戶的參與感和存在感，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者合作共贏。

4 數(shù)據(jù)決策

數(shù)據(jù)充斥著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者的年齡、地理位置、購(gòu)物記錄等多種信息都會(huì)在其上網(wǎng)過(guò)程中以不同的方式被記錄下來(lái)。醫(yī)藥企業(yè)合理利用這些信息就可以分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為傾向，從而為制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]陳娟.老年人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)因、特征及中國(guó)老年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].河北師范大學(xué)，2005.

[2]馬驥，于君美，王雪潤(rùn).把握專(zhuān)業(yè)定位明確培養(yǎng)方向――高職“藥品營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃改革初探[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2003（2）.

[3]秦勇，袁紅霞，李明暉，于潔.非處方藥品消費(fèi)者信息搜尋行為的實(shí)證研究--以天津地區(qū)為例[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（12）.

篇8

1974年出生在牡丹江市

林暉出生于牡丹江市一個(gè)軍人家庭，父親是軍人，母親是一名廣播員，家中姐妹三人，排行老小，她17歲早早地參加了工作，青年時(shí)期的林暉由于軍人情結(jié)想考軍校，結(jié)果21歲嫁給了當(dāng)時(shí)父親看好的一段軍嫂姻緣。應(yīng)該說(shuō)，她的成長(zhǎng)是與我們這個(gè)時(shí)代同步的。當(dāng)國(guó)家還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的時(shí)候，她走上了工作崗位。曾經(jīng)做過(guò)營(yíng)業(yè)員、開(kāi)過(guò)飯店。到了上世紀(jì)九十年代，全國(guó)上下出現(xiàn)下海熱、經(jīng)商熱，她也隨著大時(shí)代的浪潮，勇于試水，下海經(jīng)商。說(shuō)到經(jīng)商，這里不得不提及一段她的奇跡。

捐腎救二姐，扎根在商界

2003年，對(duì)于林暉來(lái)說(shuō)注定是奇跡的一年，那一年，家中二姐得了尿毒癥，對(duì)于全家人無(wú)疑是一個(gè)噩耗。她回憶當(dāng)時(shí)的情景，說(shuō)二姐時(shí)常要忍受一根一尺長(zhǎng)的針扎，時(shí)間久了都扎不進(jìn)去，只能從腳上去做透析，這個(gè)痛苦是常人無(wú)法想象的。時(shí)間一天天過(guò)去，一家人也越來(lái)越焦急，一直沒(méi)有找到合適的腎，父母年紀(jì)也大了，當(dāng)時(shí)討論換腎手術(shù)方案，于是為了給二姐換腎，毅然決定到北京配型，腎源極其難找，幾乎是不可能。由于二姐是O型血，林暉是B型血，配型不成功，二姐想就此放棄，當(dāng)時(shí)二姐就做好有去無(wú)回的打算，連墓地都買(mǎi)好了。就在這關(guān)鍵的時(shí)刻，林暉還是不放棄，四處奔赴全國(guó)各地醫(yī)院尋找腎源。除了需要腎源，還需要昂貴的后期療養(yǎng)費(fèi)用，林暉看著諾大的北京城，就萌生了想在北京做生意的想法，就這樣一邊找腎源，一邊在老鄉(xiāng)的指引下在中關(guān)村開(kāi)始了電腦生意。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)和找尋，半年后找到了二姐配型成功的腎源。救了二姐，林暉自己也在中關(guān)村做電腦生意從此開(kāi)啟了人生的經(jīng)商生涯。

金融危機(jī)爆發(fā)，由梅花傘與帽業(yè)結(jié)緣

2008年，林暉經(jīng)歷了幾年的積累，小有成就的她有一天逛天意市場(chǎng)，一把非常漂亮、時(shí)尚的梅花牌的花傘，吸引了她的視線，她當(dāng)時(shí)想一定要買(mǎi)下它。拿著這把傘吊牌的瞬間，突然萌發(fā)想做梅花傘的念頭，她馬上和廠家聯(lián)系，而答復(fù)卻是已經(jīng)有了，她不死心兩個(gè)月后又聯(lián)系了廠家，接著去了梅花傘訂購(gòu)會(huì)，在訂購(gòu)會(huì)上，發(fā)生了史無(wú)前例的一幕，全國(guó)第一個(gè)簽訂一年600萬(wàn)合同的北京市商。2008年在人們以為美國(guó)次貸危機(jī)已經(jīng)離我們而去之時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)宣布貸款850億美元拯救美國(guó)總統(tǒng)宣布了7000億美元的救市計(jì)劃。世界范圍內(nèi)的金融危機(jī)一觸即發(fā)。中國(guó)從政府到學(xué)界正在為中國(guó)幸免于難而洋洋自得之時(shí)，不少企業(yè)和投資者正面臨滅頂之災(zāi)，失業(yè)劇增，實(shí)際工資下降了2/3，而早前數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)倒閉和破產(chǎn)，僅紡織業(yè)就有2000余萬(wàn)工人失業(yè)。在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下，林暉董事長(zhǎng)如何能一擲百萬(wàn)拿下這份訂單。

明知山有虎，偏向虎山行

當(dāng)林暉知道拿下的條件是簽訂一年六百萬(wàn)合同。她當(dāng)時(shí)單純的地問(wèn)“完不成有什么損失嗎？”廠家說(shuō)沒(méi)有，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想退路，有的只是“明知山有虎，偏向虎山行”的決心，從此踏上了人生路上新的路程。

背水一戰(zhàn)成就D.Jernny（黛嘉霓）品牌

當(dāng)時(shí)梅花傘是外銷(xiāo)的廠家，2007年剛剛開(kāi)始決定做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，也就是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需要很多方面思路的轉(zhuǎn)變。而在這次梅花傘經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整中，林暉敏銳的抓住了機(jī)遇創(chuàng)造了在百貨商場(chǎng)做內(nèi)銷(xiāo)的大膽嘗試，成為中國(guó)第一個(gè)讓梅花品牌傘的進(jìn)駐零售百貨商場(chǎng)的帶頭羊，接著她創(chuàng)新做成了梅花傘品牌組合的銷(xiāo)售商。也就是從那時(shí)候起梅花品牌由單項(xiàng)銷(xiāo)售傘增加了經(jīng)營(yíng)范圍。有了帽子、圍巾、傘組合成一個(gè)品牌的銷(xiāo)售。那一年她用盡全部力量和精力做這件事情，竟在全國(guó)銷(xiāo)售第一，她出名了，同時(shí)也為她奠定自有品牌D.Jernny（黛嘉霓）打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

林暉與D.Jernny（黛嘉霓）相愛(ài)相生

通過(guò)一些考古文獻(xiàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，很早以前的人類(lèi)就有了佩戴飾品的習(xí)慣。從女性的石頭手鏈，到印第安人頭上的鮮艷羽毛。最早的配飾完全是由于人類(lèi)的喜愛(ài)而出現(xiàn)，是作為一種個(gè)人美的追求的基礎(chǔ)上而產(chǎn)生實(shí)物載體。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，配飾從原來(lái)單純的美的追求，不斷地被賦予更多的涵義。個(gè)人特殊地位的體現(xiàn)（古代部落頭人的裝飾，手杖）、個(gè)人榮譽(yù)的象征（運(yùn)動(dòng)員獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)牌）的象征（教堂里的十字架）、個(gè)人形象的體現(xiàn)（明星的個(gè)人物品）等等。我們所處的是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)代，它的到來(lái)打開(kāi)了一個(gè)與產(chǎn)品進(jìn)行交流的感官通道。服裝配飾作為與人身體接觸最親密的物品之一，它的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)最能引起消費(fèi)者的注意，進(jìn)而產(chǎn)生不一樣的穿著品味。帽子從古至今，從國(guó)外到中國(guó)都有著深厚的文化根基。林暉正是被帽子獨(dú)特的文化和獨(dú)有的魅力深深吸引。在國(guó)外尤其是英國(guó)對(duì)帽子文化頗有講究，據(jù)說(shuō)在各種場(chǎng)合都要戴不同流行和形式的帽子，帽子已成為英國(guó)紳士社會(huì)地位的象征；在淑女的打扮中帽子也是不可缺少的一種裝飾，根據(jù)貴族傳統(tǒng)，帽子還是社會(huì)身份象征。研究帽子文化后，林暉想帽子和傘一樣，過(guò)去傘只有下雨天才會(huì)使用，但是現(xiàn)在天熱時(shí)用傘量也很大，因?yàn)榭梢苑罆?，要是人人都有一把傘，就像帽子在?guó)外市場(chǎng)似的，如果一年四季人人戴不同的帽子，那么今后帽子的市場(chǎng)前景是多大，林暉憧憬著美好的未來(lái)。截至到目前，D.Jernny（黛嘉霓）品牌的帽子專(zhuān)柜在北京已經(jīng)有23家商場(chǎng)進(jìn)駐。她的帽子銷(xiāo)售量由每月幾十頂?shù)浆F(xiàn)在的幾千頂，增長(zhǎng)率由最初的10%迅速遞增到60%。林暉娓娓道來(lái)一路艱辛，她說(shuō)千里馬是奔跑出來(lái)的，將軍是拼搏出來(lái)的，事業(yè)是靠自己腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印奮斗出來(lái)的。

好友張青訴說(shuō)林暉

“父母恩重難報(bào)經(jīng)！ 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)救護(hù)車(chē)從北京最遠(yuǎn)把病人送到什么地方的真人故事嗎？今天我聽(tīng)說(shuō)了一段，一趟風(fēng)雨兼程、馬不停蹄地跨越祖國(guó)數(shù)個(gè)省市，歷行18個(gè)小時(shí)。付出1.8萬(wàn)元的路費(fèi)，為的就是把養(yǎng)育自己長(zhǎng)大的危病父親送回故土。這是令人佩服、敬重的孝子報(bào)恩父親的真實(shí)故事。我的好友小林父親患肺癌半年多，她一至 跑前跑后無(wú)微不至的照顧，從時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、體力、精力上不知付出了多少。但老人的病仍沒(méi)逃脫最后的劫難。 4月24日老人病危，為了圓父親走后回到牡丹江的故鄉(xiāng)，入土為安的遺愿。小林 與醫(yī)院商談后，制定了一個(gè)在救護(hù)車(chē)上一路搶救的方案，就這樣她又聯(lián)系好救護(hù)車(chē)，一路兼程趕往老家，除了上衛(wèi)生間一路不停車(chē)，他們行走18個(gè)小時(shí)，老人是心有靈性的，他忍耐著巨大的痛苦，以他堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持著，堅(jiān)持著，身邊有大夫，有老伴，有自己的骨肉小林子。一家人在一起趕到了老家。小林子的父親終于在臨走前回到故土，看到了他所有的親人，最后非常安詳?shù)刈吡恕?從決定在北京用救護(hù)車(chē)把老人送回老家，到老人去世僅僅四天的時(shí)間，小林子一個(gè)30多歲的女孩子，扛起了一片天。她身邊的所有人都為她豎起了大拇指！好樣的孝子 ！”張青說(shuō)林暉的所作所為令人可敬之、可嘆之，可思之，我們每個(gè)人對(duì)待父母做得如何呢！遇到大事情時(shí)，你能否果斷抉擇并擔(dān)當(dāng)起責(zé)任呢！

像孔雀一樣色彩斑斕，盛開(kāi)四方

仁者愛(ài)人，永恒的美麗注定結(jié)緣于思考：“一切快樂(lè)來(lái)源于耕耘?！薄靶疫\(yùn)靠自身努力支持，一旦松懈，幸運(yùn)了無(wú)蹤跡。”“朋友是看似天涯，卻在咫尺?！薄芭笥咽羌拍瘯r(shí)分想起來(lái)有些暖意的人。”

智者識(shí)人，善惡分明輪廓清晰。她的座右銘是：女人養(yǎng)三雅；高雅、優(yōu)雅、清雅，方為真美人。也非常欣賞劉備、關(guān)羽、張飛的桃園三結(jié)義，為了共同干一番大事業(yè)的目標(biāo)，意氣相投，言行相依，舉酒結(jié)義，對(duì)天盟誓，有苦同受，有難同當(dāng)，有福同享，共同實(shí)現(xiàn)自己人生的美好理想。

她是那樣的情深義重，父親的離世，讓她不敢懷想，在一次外甥婚禮會(huì)上，讓她的思念落在了這首歌上：

《大海》

從那遙遠(yuǎn)海邊慢慢消失的你

本來(lái)模糊的臉竟然漸漸清晰

想要說(shuō)些什么 又不知從何說(shuō)起

只有把它放在心底

茫然走在海邊看那潮來(lái)潮去

徒勞無(wú)功想把每朵浪花記清

想要說(shuō)聲愛(ài)你卻被吹散在風(fēng)里

猛然回頭你在哪里

如果大海能夠喚回曾經(jīng)的愛(ài)

就讓我用一生等待

如果深情往事你已不再留戀

就讓它隨風(fēng)飄遠(yuǎn)

如果大海能夠帶走我的哀愁

就像帶走每條河流

所有受過(guò)的傷 所有流過(guò)的淚

我的愛(ài) 請(qǐng)全部帶走

她忙著工作，還忙著履行各種不同的職責(zé)。面對(duì)今后的市場(chǎng)，傳統(tǒng)的實(shí)體零售商遇到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。她說(shuō)認(rèn)為只要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，手段出新求變，服務(wù)品牌化，多元化和差異化，同時(shí)要增加了網(wǎng)上銷(xiāo)售和訂單業(yè)務(wù)，今后還要通過(guò)微信、APP等科技手段營(yíng)造與消費(fèi)者溝通的便捷平臺(tái)，建立最忠實(shí)的微信顧客群。網(wǎng)店和實(shí)體店不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都具有不可替代性，大家充分發(fā)揮各自特長(zhǎng)，都會(huì)有各自的生存空間。

篇9

《時(shí)代寵物》:比瑞吉的銷(xiāo)售額在國(guó)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，公司很講究與渠道商的共贏，請(qǐng)問(wèn)對(duì)于渠道商利益是怎么重視的？

許久總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱許總）：一是我們注重維護(hù)合理的零售價(jià)格，讓零售商有滿意的利潤(rùn)。二是我們對(duì)于惡性竄貨堅(jiān)決制止和打擊，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的利潤(rùn)。 從原料供應(yīng)商到零售商消費(fèi)者的整條價(jià)值鏈的價(jià)值最大化并且保護(hù)每一段的滿意利益，這就是我們要捍衛(wèi)的，我們稱之寵物食品行業(yè)的新的商業(yè)秩序。

另外，在發(fā)展渠道商的同時(shí)，通過(guò)向合作渠道商輸出品牌價(jià)值、企業(yè)文化、產(chǎn)品顧問(wèn)等系統(tǒng)服務(wù)，輔助以營(yíng)運(yùn)支持體系，從而提高合作渠道商在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，將之打造成所在城市寵物食品流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠商與渠道商的合作共贏。

多年來(lái)，通過(guò)與渠道伙伴長(zhǎng)期合作，比瑞吉在渠道團(tuán)隊(duì)組建、管理經(jīng)驗(yàn)傳承、技術(shù)及產(chǎn)品支持等方面都積累了成熟、標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，給比瑞吉產(chǎn)品推廣及渠道業(yè)務(wù)發(fā)展都起到很好的助推作用。

《時(shí)代寵物》:2010年公司推出優(yōu)本調(diào)理犬貓糧，這是否意味著比瑞吉公司在處方糧領(lǐng)域有重大突破？你如何看待處方糧的市場(chǎng)前景？

許總：是的，我們的處方糧是目前國(guó)內(nèi)僅有的2個(gè)處方糧品牌之一，而且中醫(yī)處方糧是唯一。 把中藥用在犬糧上，這是全世界的首創(chuàng)，因此我們投入大量資源、邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外眾多中醫(yī)專(zhuān)家資源來(lái)打造這個(gè)背負(fù)著使命感的品牌。產(chǎn)品研制后經(jīng)全國(guó)各地具有影響力的50家寵物醫(yī)院臨床驗(yàn)證，補(bǔ)脾養(yǎng)胃、固本康復(fù)、潤(rùn)毛健膚三款產(chǎn)品均功效顯著！因?yàn)檫@個(gè)系列產(chǎn)品‘古為今用’，具有其他產(chǎn)品沒(méi)有的功效。 當(dāng)然，這些創(chuàng)新都是站在巨人的肩膀上的，在前人的研究成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品。 下一步我們會(huì)把優(yōu)本的推廣當(dāng)成是一個(gè)傳播中醫(yī)、和獸醫(yī)交流的過(guò)程，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的中獸醫(yī)專(zhuān)家來(lái)幫助各地寵物醫(yī)生提升寵物獸醫(yī)的診療技術(shù)，充分發(fā)揮中獸醫(yī)的特色，盡自己最大的力量弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。

處方糧領(lǐng)域是一個(gè)長(zhǎng)線投資，我們投入大量資源和寵物獸醫(yī)進(jìn)行溝通交流，目前市場(chǎng)接受度很低。還需付出多年努力。

《時(shí)代寵物》:2011年公司在國(guó)內(nèi)率先推出天然糧品牌――比瑞吉?北歐天然糧，你能否談?wù)勌烊患Z獨(dú)有的特色是什么？消費(fèi)者對(duì)新生事物的接受度如何？

許總：北歐配方，天然原料。原料好，食物才好。目前消費(fèi)者對(duì)于食品安全很關(guān)注，我們因此推出了高成本，真材實(shí)料的比瑞吉天然糧。天然糧采用北歐配方和北歐標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制，選料更天然，成分新鮮，保留食材原味和新鮮營(yíng)養(yǎng)，狗狗特別愛(ài)吃。 符合人類(lèi)食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，不含人類(lèi)棄用食材，不添加防腐劑、抗生素、生長(zhǎng)激素、合成色素、合成誘導(dǎo)劑，而且低鹽。 寵物食用更健康、安全。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)大包裝保鮮拉鏈袋。和進(jìn)口天然糧相比，貓狗更愛(ài)吃。

由于我們天然糧標(biāo)準(zhǔn)是不添加抗生素、甜味劑、生長(zhǎng)激素、糞便凝固劑、合成色素、合成防腐劑、合成誘導(dǎo)劑。 將國(guó)際通行的“天然”、“安全”、“健康”標(biāo)準(zhǔn)落到了實(shí)處，絕非市面上一些產(chǎn)品僅僅冠上一個(gè)“天然糧”的名稱，因此我們產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)頭很好。

《時(shí)代寵物》:比瑞吉公司先后推出很多不同的產(chǎn)品來(lái)滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，能否談?wù)劗a(chǎn)品的定位？比如比瑞吉俱樂(lè)部、開(kāi)飯樂(lè)、好之味、品果等。

許總：不同的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的差異化需求：

優(yōu)本 中藥處方犬貓糧：古為今用，世界首創(chuàng)的調(diào)理犬貓糧，用日糧的方式幫助疾病寵物的臨床康復(fù)調(diào)理。 優(yōu)本調(diào)理犬貓糧以“本源調(diào)理”為核心，遵循“藥食同源”的原則，在滿足寵物日常營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上，將功效食材按“君、臣、佐、使”配伍，讓寵物通過(guò)日常飲食輕松達(dá)到康復(fù)健體的效果。與西式處方糧相比較，具有雙重調(diào)理、效果更顯著的特點(diǎn)。用中醫(yī)智慧發(fā)揮獸醫(yī)的精湛醫(yī)術(shù)。

比瑞吉 - 北歐天然糧：他為我用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)率先推出的真正的天然糧品牌。除了上面已經(jīng)介紹的產(chǎn)品特征外，采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大包裝保鮮拉鏈袋。 而和進(jìn)口天然糧相比，因?yàn)椴捎昧酥腥A美食的烹飪技術(shù)，貓狗更愛(ài)吃。

比瑞吉俱樂(lè)部：超值天然糧 將北歐配方進(jìn)行性價(jià)比改良，滿足更多寵物主需求，讓更多寵物享受到天然、健康的日糧。

開(kāi)飯樂(lè) - 真肉美味糧：中高價(jià)位，以美味和快樂(lè)為核心理念。特別添加看得見(jiàn)的肉片、芝士等，美味又健康，讓寶貝餐餐更對(duì)味，給主人加倍快慰！

諾瑞 - 大眾健康糧：中等價(jià)位，滿足大眾市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)需求的貓狗糧。特有“免疫加護(hù)配方”，讓寵物體質(zhì)強(qiáng)健、少生病。 另有美毛、高蛋白、大型犬專(zhuān)用等滿足特定營(yíng)養(yǎng)需求的營(yíng)養(yǎng)師系列產(chǎn)品。

好之味/品果 - 超值放心糧，專(zhuān)業(yè)大廠品牌，良心品質(zhì)，良好的適口性和營(yíng)養(yǎng)保證，含有寵物日常需求的足量維生素、礦物質(zhì)和微量元素。低價(jià)糧中的放心品。

《時(shí)代寵物》:2009年底公司與日本農(nóng)產(chǎn)集團(tuán)建立了合資子公司――上海瑞合寵物用品有限公司，你認(rèn)為給比瑞吉寵物食品帶來(lái)了什么樣的發(fā)展機(jī)遇？

許總：洋為中用，日本農(nóng)產(chǎn)集團(tuán)原來(lái)是東京證交所上市企業(yè)，2年前私有化退市了。 集團(tuán)中PETLINE有著40多年寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 我們合資后引入了他們的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，極大改善了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。

如今，比瑞吉已成為中國(guó)領(lǐng)先的以自主品牌為主的寵物食品供應(yīng)商，其優(yōu)異的產(chǎn)品，品質(zhì)、信譽(yù)和服務(wù)，贏得了寵物行業(yè)的長(zhǎng)期信賴。 我們有獨(dú)立的研發(fā)中心，擁有全部核心技術(shù)，國(guó)家級(jí)全職研發(fā)專(zhuān)家， 多名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)碩士和獸醫(yī)，研發(fā)實(shí)力亞洲領(lǐng)先。 而且我們已經(jīng)對(duì)優(yōu)本中藥處方糧和比瑞吉天然糧中獨(dú)特創(chuàng)新申請(qǐng)了多個(gè)國(guó)家專(zhuān)利。

并且擁有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線和品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)。 2004年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2008年通過(guò)HACCP食品安全管理體系認(rèn)證，并且每年通過(guò)審核。

為整個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn)。 我們受農(nóng)業(yè)部邀請(qǐng)，成為代表國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的寵物食品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)和國(guó)家寵物食品標(biāo)準(zhǔn)編委的雙料委員，我們已經(jīng)起草了寵物食品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

《時(shí)代寵物》:品牌的創(chuàng)建需要理念的支撐，請(qǐng)問(wèn)比瑞吉的品牌理念是什么？在品牌戰(zhàn)略方面你們有哪些好的做法？

許總：比瑞吉的品牌理念是為全世界寵物提供獨(dú)一無(wú)二的高端寵物食品。具體要表現(xiàn)在商品上，在前年優(yōu)本中藥處方糧、去年北歐天然糧之后，今年將推出比瑞吉天然糧精選系列，和比瑞吉天然貓糧。敬請(qǐng)期待。

《時(shí)代寵物》:能否談?wù)勀闶侨绾慰创髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比瑞吉的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

許總：我認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在企業(yè)的能力無(wú)法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲、模仿的情況下，企業(yè)形成持久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足消費(fèi)者需求，洋為中用、古為今用，他為我用，在傳承中創(chuàng)新，為全世界寵物提高獨(dú)一無(wú)二的高端寵物食品。

《時(shí)代寵物》:比瑞吉作為中國(guó)領(lǐng)先的以自主品牌為主的寵物食品，你認(rèn)為民族品牌的出路在哪里？你如何看待目前國(guó)產(chǎn)寵物食品企業(yè)所面臨的問(wèn)題？

許總：做自己擅長(zhǎng)做的，做自己喜歡做的。追隨消費(fèi)者升級(jí)換代的消費(fèi)潮流。中國(guó)寵物食品行業(yè)面臨的最大問(wèn)題是缺乏研發(fā)力和創(chuàng)新力，很多的民族品牌一味地去炒作概念和外在包裝方面的投入，而忽略研發(fā)。 靠抄襲得不到核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力，只能更便宜和更低投入進(jìn)而偷工減料，哪會(huì)有好產(chǎn)品？ 只有培育超強(qiáng)的品牌意識(shí)，掌握超前的核心技術(shù)，并重度投入研發(fā)團(tuán)隊(duì)，民族品牌才能崛起。

《時(shí)代寵物》:你認(rèn)為在中國(guó)寵物食品行業(yè)洋品牌占據(jù)半壁江山的格局在短時(shí)期是否有大的變化？

許總：10年前未入行時(shí)，洋品牌占有幾乎100%,現(xiàn)在份額已經(jīng)不足50%，而且還在一個(gè)迅速下降的趨勢(shì)。 而且洋品牌的總部在國(guó)外，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了解不透徹，因此拿不出高品質(zhì)的新產(chǎn)品。 而洋品牌和國(guó)內(nèi)品牌的技術(shù)差距已經(jīng)沒(méi)有了，現(xiàn)在就看理念差別了。國(guó)內(nèi)品牌是否真的愿意把自己的標(biāo)準(zhǔn)做高，把研發(fā)真正的創(chuàng)新產(chǎn)品品、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做好。

篇10

一、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下中部地區(qū)人才結(jié)構(gòu)的非適應(yīng)性分析

中部地區(qū)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，工業(yè)結(jié)構(gòu)度相對(duì)較低，第三產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展相對(duì)滯后，勞動(dòng)力資源豐富但整體素質(zhì)不高，缺乏促進(jìn)人才流入的拉力及有效推進(jìn)人才質(zhì)量提高和數(shù)量增加的動(dòng)力，人才存量少，呈現(xiàn)出三次產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)相對(duì)較多而專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才相對(duì)短缺的現(xiàn)象。特別是在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，三次產(chǎn)業(yè)人才質(zhì)量不高、數(shù)量不足及產(chǎn)業(yè)間人才結(jié)構(gòu)不合理，嚴(yán)重阻礙了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有效推進(jìn)。

1. 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才數(shù)量相對(duì)匱乏

在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背境下，中部地區(qū)要加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，需要一大批具備專(zhuān)業(yè)技能的人才來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展。然而，中部地區(qū)農(nóng)業(yè)就業(yè)人員的素質(zhì)普遍較低、質(zhì)量不高，能夠帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)管理型人才及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)型人才等嚴(yán)重匱乏。這勢(shì)必影響到中部地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2. 第二產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才存量不足

中部地區(qū)在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，第二產(chǎn)業(yè)人才的存量不足將是主要阻力。除山西省之外，中部六省第二產(chǎn)業(yè)人才存量比均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)的平均水平。中部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅需要大量的能夠加快傳統(tǒng)工藝、技術(shù)改進(jìn)的技術(shù)型人才，而且需要具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高創(chuàng)新性的高素質(zhì)人才及具有全球戰(zhàn)略眼光的企業(yè)管理型人才。然而，中部地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)人才存量卻嚴(yán)重不足，特別是現(xiàn)代新型工業(yè)領(lǐng)域的高、精、尖人才極其匱乏。

3. 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人才需求缺口較大

中部地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)大部分集中在傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，而附加值較高的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，同時(shí)也說(shuō)明能夠促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的人才，如現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、法律、咨詢、會(huì)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才數(shù)量需求缺口較大。特別是中部地區(qū)的金融服務(wù)業(yè)、法律、咨詢等基礎(chǔ)類(lèi)別，需要大量現(xiàn)代服務(wù)型人才來(lái)彌補(bǔ)差距。綜合來(lái)看，中部地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人才需求缺口大，難以滿足承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。

二、地方消費(fèi)主義和舒適物

1.投資屬性

在當(dāng)代社會(huì)，居民作為消費(fèi)者，不但重視對(duì)具體的物品和服務(wù)的消費(fèi)，而且越來(lái)越把地方作為一個(gè)整體性產(chǎn)品來(lái)消費(fèi)。

而這種消費(fèi)不僅僅是一種消費(fèi)性支出，同時(shí)也是一種投資。例如，社區(qū)、城市或國(guó)家在教育上的支出表面上看屬于消費(fèi)性支出，但同時(shí)也是一種投資，即人力資本投資。大量經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，一個(gè)社區(qū)/城市或國(guó)家的人力資本水平越高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平就越高（如 Fleisher et al.，2010 ；Fu & Gabriel， 2012）。再比如，社區(qū)、城市或國(guó)家在公共交通、道路、圖書(shū)館、自來(lái)水、電力、管道煤氣、醫(yī)療保障、住房保障、兒童教育等集體消費(fèi)設(shè)施和服務(wù)上的支出具有正外部性，給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)便利，并降低了公司運(yùn)營(yíng)成本，從而吸引外地公司前來(lái)安家落戶，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展（Love & Crompton， 1999）。在中觀或宏觀層次上，消費(fèi)與生產(chǎn)在功能上不再是截然分開(kāi)或?qū)α⒌摹＜w消費(fèi)上的支出，既是消費(fèi)，又是投資；既是生活，又是生產(chǎn)。在此意義上，集體消費(fèi)品構(gòu)成消費(fèi)型資本（王寧，2014）。

以地方為單位的消費(fèi)系統(tǒng)（市民消費(fèi)層級(jí)）具有完整性和不可分割性，那么，我們就完全有理由把它當(dāng)作一個(gè)完整的產(chǎn)品，即由各種不可分割的消費(fèi)資源所組合成的共享型或攝取型的系統(tǒng)。由于這種消費(fèi)系統(tǒng)是以一個(gè)地方為載體或基本單位來(lái)供給和配置的，因此它可以簡(jiǎn)稱為“地方消費(fèi)品”，即一個(gè)地方被當(dāng)作一個(gè)整體性的消費(fèi)品。那么這個(gè)地方消費(fèi)品的主要內(nèi)容是什么呢？ 一個(gè)地方消費(fèi)品質(zhì)量的高低，可以根據(jù)居住其中的居民是否總體上感到舒適來(lái)判定。而居民的舒適感覺(jué)是有著明確的、具體的、可分析的來(lái)源的。既然這種來(lái)源明確的東西引起居民舒適的感覺(jué)，那么，這些東西就可以稱為“舒適物”。在此意義上，地方消費(fèi)品的主要內(nèi)容，就是各種舒適物的組合，即舒適物系統(tǒng)。由此出發(fā)，地方消費(fèi)品質(zhì)量的高低，可以分別從兩個(gè)方面來(lái)判斷：一方面，舒適物種類(lèi)的多寡及其等級(jí)的高低，另一方面，反舒適物與舒適物的比例。

2.舒適物

舒適物”（amenities）是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的概念。早在20世紀(jì)50年代，厄爾曼（UUman，1954）就提出了舒適物吸引人口遷移，并促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀點(diǎn)。什么是舒適物呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，舒適物是各種使人感到舒適、愉悅、快樂(lè)、滿意的事物。

我們可以把舒適物分為以下類(lèi)型：①自然舒適物（宜人的氣候、氣溫和濕度、空氣質(zhì)量、冬季日照狀況、臨近江、河、湖、海等水域、地形地貌的景觀、森林與草地等）；②人造舒適物（交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施、電力、自來(lái)水、管道煤氣等生活基礎(chǔ)設(shè)施、城市建筑的風(fēng)格與格局、學(xué)校、醫(yī)院、歷史古跡與遺產(chǎn)、博物館、圖書(shū)館、美術(shù)館、音樂(lè)廳等文化設(shè)施與服務(wù)、體育場(chǎng)館與設(shè)施等）；③市場(chǎng)消費(fèi)舒適物（商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、品牌店、街道生活氣息、餐館、咖啡屋、酒吧、茶樓、電影院等風(fēng)格化消費(fèi)設(shè)施與服務(wù)、商業(yè)化娛樂(lè)場(chǎng)所與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施等）；④社會(huì)舒適物（寬容與包容、當(dāng)?shù)毓袼刭|(zhì)、低犯罪率、地方政府的服務(wù)與作風(fēng)、多元性、官方語(yǔ)言的普及程度等）。與舒適物相反的就是反舒適物（disamenities），即使人感到不舒適或難受的事物（如惡劣的氣候、垃圾場(chǎng)、高犯罪率、交通堵塞、空氣污染、環(huán)境嘈雜等）。

一個(gè)城市的舒適物越多，就越意味著這個(gè)城市變成了一個(gè)休閑城市或消費(fèi)城市。之所以休閑城市或消費(fèi)城市能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就是因?yàn)楦咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的主體是人，是那些具有高人力資本的人才。根據(jù)西方的“舒適物理論”，一個(gè)人越是具有更高的人力資本，就越會(huì)把這種資本的價(jià)值兌換為其他各種價(jià)值，包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值（貨幣收人）和生活價(jià)值或享樂(lè)價(jià)值（舒適物）。

就高新科技人才來(lái)說(shuō)，他們不但重視一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，而且重視一個(gè)地方的舒適物（Lorenzen and Andersen 2009）。例如，美國(guó)的硅谷吸引了大量的IT人才，不但是因?yàn)檫@個(gè)地方有大量的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)（就業(yè)機(jī)會(huì)），而且因?yàn)檫@個(gè)地方有更多的社會(huì)舒適物，如：社會(huì)寬容度、多元性和弱關(guān)系（Florida 2002），以及更宜人的氣候、更優(yōu)美的環(huán)境和更符合高端人才的生活風(fēng)格需要的消費(fèi)設(shè)施和服務(wù)。一個(gè)地方的高新技術(shù)的發(fā)展僅僅通過(guò)提供就業(yè)機(jī)會(huì)還難以吸引人才，還必須具有舒適物。

三、南昌市城市舒適物建設(shè)措施

前文提到，城市舒適物主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容，分別是自然舒適物、人造舒適物、市場(chǎng)消費(fèi)舒適物以及社會(huì)舒適物。下面以江西省南昌市近些年來(lái)相關(guān)舒適物建設(shè)為例來(lái)解釋這四個(gè)方面。

作為中部地區(qū)唯一同時(shí)接壤珠三角、長(zhǎng)三角、閩三角的省份，江西省長(zhǎng)期為東南發(fā)達(dá)省市輸出了大量勞動(dòng)人口。雖然近年來(lái)勞動(dòng)力回流趨勢(shì)明顯，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之需。下面以南昌為例從舒適物建設(shè)角度出發(fā)探討引進(jìn)人才策略。

1.自然舒適物

隨著“低碳經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，南昌豐富的自然生態(tài)環(huán)境將吸引大量低碳企業(yè)和高科技人才加入。南昌以創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)園林城市、國(guó)家森林城市為契機(jī)，積極開(kāi)展城市生態(tài)敏感區(qū)園林修復(fù)。目前，城市市域森林覆蓋率達(dá)到35.04%，城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到42.08%，城區(qū)人均公園綠地面積12.04平方米，各項(xiàng)主要指標(biāo)均已達(dá)到或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

其中艾溪湖濕地公園是江西省南昌市唯一的一塊典型城市天然濕地，位于高新開(kāi)發(fā)區(qū)艾溪湖東岸，占地2500余畝，北起城東一路、南至北京東路、東起長(zhǎng)堤路、西至艾溪湖東堤，與4.5平方公里艾溪湖相鄰。

該區(qū)域?qū)⒋蛟斐晌乃囇莩龅氖走x地，婚紗攝影、影視拍攝的外景地，餐飲、購(gòu)物、喜慶活動(dòng)的聚集地，民俗觀賞、休閑垂釣的必選地，打響南昌的生態(tài)名片。其建筑風(fēng)格上突出江南水鄉(xiāng)特色，園林設(shè)計(jì)上突出古典園林風(fēng)格，營(yíng)造飛鳥(niǎo)、小橋、流水、鮮花、綠樹(shù)、小景相互映襯的美麗畫(huà)卷。由于該濕地公園位于高新區(qū)內(nèi)，其優(yōu)質(zhì)的自然生態(tài)環(huán)境將有利于吸引大批企業(yè)入駐，提高當(dāng)?shù)氐氖孢m度。

2.人造舒適物

南昌地鐵線網(wǎng)由東湖區(qū)的八一廣場(chǎng)城市中心向東、向西扇形發(fā)展，呈放射式布局，并與城市周邊范圍銜接。線路密集后南昌60%以上人口不出500米的行走范圍內(nèi)就能找到地鐵站。2015年09月10日，首線通車(chē)試運(yùn)行，將于2015年12月30日載客運(yùn)營(yíng)。南昌市為中部地區(qū)第4個(gè)開(kāi)通地鐵的城市。

南昌市在借鑒香港“地鐵+物業(yè)”經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自然資源的不同，提出了“地鐵站點(diǎn)周邊開(kāi)發(fā)大社區(qū)”的發(fā)展模式。地鐵以其便利的交通給社區(qū)的發(fā)展帶來(lái)充足的空間，每個(gè)站點(diǎn)上的物業(yè)都能獨(dú)立，完善的滿足周邊居民日常的需求，而每個(gè)站點(diǎn)之間又提供互補(bǔ)的、不同類(lèi)型的服務(wù)，從教育到醫(yī)療，從商業(yè)到娛樂(lè)，各有側(cè)重。這樣居住在地鐵社區(qū)的居民既能在家門(mén)口500米以內(nèi)滿足基本需求，又能坐個(gè)地鐵滿足其他的需求。

通過(guò)以地鐵為典型的人造舒適物建設(shè)，將大大促進(jìn)城市交通網(wǎng)絡(luò)的完善，便捷人們的生活，提高城市舒適度。

3.市場(chǎng)消費(fèi)舒適物

南昌萬(wàn)達(dá)文化旅游城位于南昌九龍湖新區(qū)，占地近300公頃，總建筑面積475萬(wàn)平方米，總投資約400億元人民幣，可同時(shí)容納5萬(wàn)名游客，預(yù)計(jì)年接待游客2000萬(wàn)人次。同時(shí)規(guī)劃地鐵2號(hào)線從南昌高鐵站和南昌市內(nèi)直達(dá)萬(wàn)達(dá)文化旅游城，預(yù)計(jì)于2016年6月開(kāi)通。旅游城項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃有文化、旅游、商業(yè)、酒店、濱湖酒吧街五大內(nèi)容。萬(wàn)達(dá)文化旅游城的建設(shè)將改變南昌城市定位，使之成為中國(guó)文化旅游名城，對(duì)打造南昌文化旅游有重要的促進(jìn)作用。另外投資200億元的綠地國(guó)際博覽城、投資60億元的聯(lián)泰智慧城以及新投資200億元的華南城電商產(chǎn)業(yè)園正在加快推進(jìn)。

市場(chǎng)消費(fèi)舒適物將有利于豐富人們的休閑生活，激發(fā)人們的消費(fèi)欲望，提高對(duì)生活的滿意度。

4.社會(huì)舒適物

2011 年南昌出臺(tái)了建設(shè)“人才管理改革試驗(yàn)區(qū)”的十項(xiàng)舉措，其中“洪城計(jì)劃”提出要面向海內(nèi)外引進(jìn)一批帶項(xiàng)目、帶技術(shù)、帶資金、帶團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才來(lái)昌創(chuàng)業(yè)，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)等進(jìn)行綜合評(píng)審，分別給予特別扶持。截至2014年底，通過(guò)該計(jì)劃南昌市已經(jīng)引進(jìn)45個(gè)項(xiàng)目，總計(jì)200余位高端創(chuàng)新型人才。又如“產(chǎn)業(yè)鏈拉伸計(jì)劃”，圍繞南昌市光伏光電、汽車(chē)及零部件、大飛機(jī)及零配件、生物和新醫(yī)藥、軟件和服務(wù)外包五大戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)展人才引進(jìn)活動(dòng)。“洪城計(jì)劃”和“產(chǎn)業(yè)鏈拉伸計(jì)劃”立足南昌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，根據(jù)南昌打造產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展思路，創(chuàng)新性地進(jìn)行人才管理。

同時(shí)，南昌還實(shí)施了“洪城特聘專(zhuān)家”工程、“211”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)工程、出臺(tái)了《南昌市高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵(lì)辦法》《南昌市引進(jìn)海外人才工作站建設(shè)管理暫行辦法》《南昌市農(nóng)村特殊專(zhuān)長(zhǎng)人才創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)工作辦法》等一系列制度，在引進(jìn)機(jī)制、人才經(jīng)費(fèi)投入、人才管理制度、激勵(lì)機(jī)制、人才交流平臺(tái)等方面務(wù)實(shí)工作，力度逐年加大。

社會(huì)舒適物在城市人才管理制度上提高了效率，有利于創(chuàng)造一個(gè)公平向上、有序合理的工作環(huán)境，提高人員對(duì)工作的舒適度。