導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這一綱要的意味著智慧醫(yī)療時代正大跨步趕來。易觀國際的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2014年僅我國移動醫(yī)療市場規(guī)模已達(dá)到30.1億元，同年增長52%，預(yù)計(jì)2017年，移動醫(yī)療市場規(guī)模將突破200億元，市場進(jìn)入高速發(fā)展期。

大數(shù)據(jù)支撐醫(yī)療健康

“互聯(lián)網(wǎng)+與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，大數(shù)據(jù)在其中起到?jīng)Q定性作用?！眮喰艛?shù)據(jù)電信解決方案&行業(yè)創(chuàng)新中心總經(jīng)理李捷表示，體外診斷是一個新領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域里面有很多新興技術(shù)，包括皮下的持續(xù)監(jiān)測血糖、心電的實(shí)際監(jiān)測、基因測序等，讓人的健康護(hù)理、健康管理在科學(xué)上取得很大的進(jìn)步。

眾所周知，亞信是專注運(yùn)營商行業(yè)的企業(yè)，那么為什么亞信會選擇深耕醫(yī)療健康領(lǐng)域呢?

李捷解釋說：“運(yùn)營商正面臨著轉(zhuǎn)型，而其龐大的客戶群不僅僅有通訊需求，還有更多的自身生活健康相關(guān)的訴求。運(yùn)營商本身也是一個管道提供商，在管道上承載的各種專項(xiàng)服務(wù)，對運(yùn)營商而言都是有價值的?！眮喰艛?shù)據(jù)方面認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)合，一方面是對新興領(lǐng)域的探索，另一方面則是希望通過領(lǐng)域拓寬，給運(yùn)營商的原有市場和老客戶群體帶來新的價值。

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康有諸多價值可以挖掘，隨著人們收入的增加，對生活質(zhì)量的需求也在不斷提升，從簡單的衣食住行到關(guān)注自身健康養(yǎng)生，這也推動了智能可穿戴設(shè)備的快速發(fā)展，目前已然形成一個完整的生態(tài)閉環(huán)。從設(shè)備的數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)傳輸，到數(shù)據(jù)的挖掘跟管理，再到健康師的分析，最后給出合理的理療建議。亞信數(shù)據(jù)在這一過程中扮演的就是生態(tài)中最為重要的一個角色——數(shù)據(jù)分析。

精準(zhǔn)化服務(wù)

大數(shù)據(jù)分析的價值在于以此為依據(jù)提供定向的專業(yè)化服務(wù)，李捷表示，亞信數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率高達(dá)85%以上，亞信開放云平臺有著五年的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)，包括對各個APP和互聯(lián)網(wǎng)語料庫的識別能力，行業(yè)涉及政府、餐飲、醫(yī)療健康、公共媒體等。合作伙伴遍布產(chǎn)學(xué)研各個領(lǐng)域，合作模式不僅僅局限于數(shù)據(jù)支撐，也包括聯(lián)合運(yùn)營。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多的企業(yè)都在探索如何依托大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，亞信的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得以顯現(xiàn)。李捷認(rèn)為，亞信數(shù)據(jù)最大的優(yōu)勢在于其與運(yùn)營商的多年合作，積累了大量的用戶上網(wǎng)行為分析經(jīng)驗(yàn)，同時擁有龐大的運(yùn)營商用戶作為支持，其數(shù)據(jù)更加多元、精準(zhǔn)。用戶在管道里面搜索的信息，挖掘的信息，也是由運(yùn)營商第一時間捕獲，其實(shí)運(yùn)營商比互聯(lián)網(wǎng)公司能夠更早的捕獲這些信息，這也是運(yùn)營商數(shù)據(jù)價值所在。

通過大數(shù)據(jù)分析，對人群進(jìn)行分類，可以更好地幫助定向人群找到最適合的解決方案。同時給傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)、營業(yè)機(jī)構(gòu)提供精準(zhǔn)的市場分析報(bào)告。同時李捷認(rèn)為，在技術(shù)上，目前國內(nèi)的幾家技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)各有千秋、不分伯仲，而亞信數(shù)據(jù)對于行業(yè)的理解是超前的。數(shù)據(jù)整合之后，需要做深度的行業(yè)理解跟模型轉(zhuǎn)換，比如醫(yī)療健康行業(yè)，數(shù)據(jù)涉及很多的健康指數(shù)，用戶日常行為等，這些數(shù)據(jù)之間有著潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系，而對關(guān)聯(lián)關(guān)系的解讀需要相當(dāng)?shù)男袠I(yè)沉淀，亞信數(shù)據(jù)有著專業(yè)的咨詢顧問團(tuán)隊(duì)做后臺支撐，不只是醫(yī)療健康行業(yè)，亞信數(shù)據(jù)在各個涉及的行業(yè)均組建了相應(yīng)的咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，提供最專業(yè)的行業(yè)分析。

大數(shù)據(jù)的流動性價值

與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，競爭無處不在。對此，李捷說：“因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是跨界競爭的狀態(tài)，我們會遇到很多原來在通信行業(yè)里不會遇到的競爭對手，比如說阿里、百度，他們同樣在做跨界的滲透?！泵鎸Y本雄厚的競爭對手，亞信數(shù)據(jù)認(rèn)為，目前其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累使其與強(qiáng)大的競爭對手處在同一競爭水平。加之亞信一直與運(yùn)營商合作比較緊密，行業(yè)基礎(chǔ)牢固，李捷透露，下一步亞信計(jì)劃聯(lián)合運(yùn)營商在移動端展開戰(zhàn)略布局。

篇2

市場分析：

城市抑郁癥被喻為21世紀(jì)第二大疾病。被各種心理疾病困擾的人，迫切需要排解憂愁，因而，全新場所――“快樂女子沙龍”正迅速成為都市經(jīng)濟(jì)中的新“亮點(diǎn)”。

投資分析：

成本投入：租用200平方米左右的經(jīng)營場地，門面月租金控制在3500元左右，店內(nèi)裝修溫馨、典雅，需費(fèi)用1萬元，配置開業(yè)設(shè)備如桌椅、電話、熱飲食品等1萬元，雇用5位兼職心理咨詢員，工資5000元（5位咨詢員可以輪流上崗，每天工作約3小時）。辦理營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營手續(xù)需1千元，總投資5萬元左右便可運(yùn)行。

利潤分析：經(jīng)營“快樂女子沙龍”，可以采取參加一次收費(fèi)50元，按每月接待200名顧客計(jì)算，每月收入1萬元，加上茶水、飲料、食品收入2萬元，每月純毛利收入約1.2萬元，扣除房租、工資及其他費(fèi)用9千元，這樣每月按凈利潤3千元計(jì)算，一般一年左右可收回投資成本。

經(jīng)營之道：

選址：地理位置可選擇市郊的僻靜處，周圍綠樹環(huán)繞，環(huán)境幽雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒暢。里面設(shè)有發(fā)泄室、假面聊天室、傾訴室等等。

裝飾：主要消費(fèi)群體是都市女性一族，所以沙龍的環(huán)境裝飾及布置要顯得輕松、休閑、時尚，主要風(fēng)格最好是暖色。

1.傾訴室：傾訴室咨詢員可以是大學(xué)心理系的研究生，也可以是當(dāng)過教師、醫(yī)生的“復(fù)合型人才”。工作內(nèi)容是，同客人聊天，聆聽客人傾訴，體諒人、理解人、寬慰人，幫助客人排解心中的憂傷。

2.發(fā)泄室：室內(nèi)可設(shè)沙袋、橡膠人體、拳擊手套、專門的樂器、舞廳、卡拉OK。在發(fā)泄室里，人們能根據(jù)自己的需要，或唱歌、跳舞、打鼓、彈琴、吹號，或吶喊、拳擊沙袋等，排遣心中的不快。

3.假面聊天室：現(xiàn)代都市中，有很多人患有孤獨(dú)癥，渴望傾訴又不愿被熟人知道。不妨戴上假面具，可以敞開心扉隨意交談，談完天喝完茶走人，不必有任何擔(dān)心和牽掛。不過，“傾訴室”要替顧客保密，不允許詢問顧客的真實(shí)姓名和身份。

細(xì)胞排毒儀

一、市場分析：

由于空氣污染、水源污染、噪音、輻射、動物體內(nèi)激素、蔬菜水果中的殘留農(nóng)藥、各種醫(yī)藥、保健品的殘留“毒素”等因素造成人體內(nèi)的負(fù)離子大量流失；加上工作壓力、疲勞、緊張、失眠等因素造成體內(nèi)正離子大量增加，導(dǎo)致組成人體最基本單位細(xì)胞的細(xì)胞膜電位升高，細(xì)胞通透性下降，細(xì)胞排毒能力下降，“毒素”不能順利排出，沉積在體內(nèi)。在體內(nèi)長期缺少負(fù)離子和“毒素”沉積的情況下，容易造成酸性體質(zhì)，導(dǎo)致各種疾病形成或身體呈現(xiàn)亞健康狀態(tài)。

若身體能常常吸收負(fù)離子,保持陰陽平衡，不僅能增強(qiáng)身體的免疫力且能促進(jìn)體內(nèi)的新陳代謝，及時排除“毒素”達(dá)到健康的目的。

二、產(chǎn)品簡介：

本機(jī)采用歐美最新生物科學(xué)技術(shù)，經(jīng)過微電腦調(diào)節(jié)后的電流，通過離子頭產(chǎn)生的高頻震蕩刺激水分子分解，同時分割成許多細(xì)小的正負(fù)離子；此電流能釋放出大量能量，能量注入水分子后，形成活躍的正負(fù)離子群；通過BIO（仿人體生物電流）鏈接，透過毛細(xì)血管、汗毛孔和腳底汗腺大量增加的負(fù)離子會進(jìn)入體內(nèi)（因?yàn)閬喗】等巳后w內(nèi)正離子數(shù)量大大多于負(fù)離子數(shù)量），和體內(nèi)不健康的酸性物質(zhì)、老廢物質(zhì)――“毒素”產(chǎn)生交互作用,隨著體液與水的交互作用排出體外。增強(qiáng)細(xì)胞的排毒能力，激發(fā)人體細(xì)胞活力，通經(jīng)活絡(luò)，加快新陳代謝，增強(qiáng)免疫功能。

三、投資分析：

專家預(yù)測，細(xì)胞排毒儀將掀起一場為健康、減肥、美容、抗老化而“排毒”的新革命。隨著消費(fèi)水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時尚的美容保健行業(yè)掀起了投資熱潮。該機(jī)不僅適用于家庭保健，同時廣泛應(yīng)用于美容院、足療館、理療院、洗浴等保健休閑場所，市場前景樂觀。

市場零售價：5900元。

經(jīng)銷商（僅供參考）

武漢：武漢瓜拿納有限公司

電話：027-59516969

廣州：廣州浪尖生物科技有限公司

電話：020-3873181738731882

投資千元開“話吧”

市場分析：

近年來，話吧悄然興起?！笆性?.1元/分鐘，國內(nèi)長途0.2元/分鐘，國際長途0.3元/分鐘”，這么低的話費(fèi)能賺錢嗎？當(dāng)然！

“話吧”如此的便宜是因?yàn)橛辛恕熬W(wǎng)絡(luò)電話”，它是新一代的IP電話業(yè)務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)寬帶與光纖電訊網(wǎng)絡(luò)的互接，降低了電信通訊的成本。原本被網(wǎng)通、鐵通等幾大國有巨頭壟斷的電信業(yè)務(wù)，突然被網(wǎng)絡(luò)電話撕開了一個裂口，“話吧”就一下繁榮起來了。

成本、收入預(yù)算：

10平方米左右的店面，七八臺電話機(jī)，幾張桌椅。除了申請一條必要的寬帶之外，投資主要在于購買語音網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)絡(luò)電話機(jī)，8口的網(wǎng)關(guān)市場價約為3000元。在這些硬件設(shè)施完備后，一個小型話吧就建成了。

如果選擇0.1元/分鐘的平臺，加上房租和寬帶費(fèi)成本大概在0.12元/分鐘，基本上每分鐘有8分錢的贏利。一年下來可以盈利萬余元。

經(jīng)營之道：

“話吧”的選址很重要。宜靠近外地民工聚集地、大學(xué)城附近，才有充足的打長途電話的客源。

“話吧”運(yùn)營熟練后，還可向商過度。銷售各種各樣的電話卡，批發(fā)話費(fèi)給“話吧”老板等小投資者，同時也發(fā)展企業(yè)用戶和個人用戶。有的網(wǎng)絡(luò)公司采用月返點(diǎn)制度，商在一個月內(nèi)購買的話費(fèi)越多，月底返點(diǎn)就越多。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

目前網(wǎng)絡(luò)電話在政策監(jiān)管上還處于灰色地帶，有的是或明或暗地與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商有一定的合作關(guān)系，屬于默認(rèn)的“合法”者，如浙商網(wǎng)。還有一種是純粹的 “地下”運(yùn)作，偷偷建立地下網(wǎng)絡(luò)電話平臺，很容易遭到傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的封殺。所以，選擇信息產(chǎn)業(yè)部門授權(quán)經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)電話公司合作較為可靠。

此外，“話吧”通話質(zhì)量和穩(wěn)定性較差，雖然看在便宜的份上，很少有人計(jì)較它的通話質(zhì)量，但“話吧”老板要心里有數(shù)。

草坪產(chǎn)業(yè)潛力大

市場分析：

自80年代以來，美國草坪業(yè)產(chǎn)值一直以18％的高速遞增，年產(chǎn)值已超過百億美元，與航天和汽車制造業(yè)一樣，被列為美國十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，譽(yù)為永不衰敗的產(chǎn)業(yè)。

專家指出，隨著我國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的調(diào)整和環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，我國草坪業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。目前我國草坪種植面積、產(chǎn)值和從業(yè)人員的數(shù)量每年正以20％到30％的速度增長。一個中等城市，如今每年需擴(kuò)展草皮約1萬畝。

投資分析：

種植草皮的成本較高，且草坪生長對土質(zhì)、水源、地形、品種等都有嚴(yán)格要求，整地、播種、灌溉、施肥、除雜、病蟲害防治等方面需要有過硬知識、技術(shù)。初期投資需20萬元左右。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

草皮市場前景雖好、潛力雖大，但并不排除市場短期波動。投資者應(yīng)有充分的心理和資金準(zhǔn)備。

失敗案例：

前幾年，申辦奧運(yùn)會對北京城市綠化提出了高要求，于是北京市園林局拿出1000多萬元，建了一個草坪農(nóng)場。盡管如此，巨大的需求缺口仍然得不到滿足，草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價。到2003年，情況有所緩解，但仍可賣到15元，毛利高達(dá)80%。一個有著巨大的市場需求而又沒有太高壁壘的產(chǎn)業(yè)，就意味著商機(jī)。

于是，一位老板借了20萬元，成立了一家規(guī)模為300畝的草坪公司。然而好景不長, 草坪的耗水量比其他綠化植物相比要大得多，由于他的農(nóng)場缺乏水資源，廢水的二次利用率不高，灌溉成本迅速增加。草坪遭遇兩次病蟲害，他又不得不投入資金購買化肥和農(nóng)藥，成本增加。

更令他沮喪的是，原本火熱的市場風(fēng)云突變。由于北京市政府采用的草坪質(zhì)量不高，加上市民對草坪的保護(hù)意識不強(qiáng)，踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2004年北京市有關(guān)部門決定降低綠化總量中草坪的比例，7分樹3分草。受此影響，北京草坪價格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

自己又沒有資金和實(shí)力繼續(xù)投入等待市場反彈。最后，他以每平方米2元的跳樓價格將草坪賣了。

生活情趣在提高快賣卡通用品

市場分析：

卡通店鋪在歐美比較普遍，屬于市場上名列前茅的高利潤行業(yè)。隨著生活情趣的增加，卡通用品被越來越多的家庭接受，有一定的銷售前景。

成本、利潤分析：

如選擇在超級繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，在“人流量”上做文章，則面積不宜太大（否則房租成本太高），二三十平方米最好，月租金盡量控制在10000元以下。另一主要開支就是進(jìn)貨，可根據(jù)自己的資金狀況選擇進(jìn)貨的卡通商品檔次和數(shù)量。如商品可愛又新穎實(shí)用，靠龐大的人流量，月利潤可達(dá)5000元。

經(jīng)營之道：

1.分類陳列：來卡通店鋪的顧客多半都是尋找體積小、不起眼的商品。所以，科學(xué)陳列很關(guān)鍵。高先生就是個很細(xì)心的老板，他對所有產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度調(diào)整，將最常用、體積最小的放在小區(qū)域的最明顯位置，讓顧客很容易找到自己要的東西，效果很好。

2.利用好最佳位置：高先生將一進(jìn)門的最佳位置一分為二，一邊用標(biāo)志型卡通產(chǎn)品―――毛絨公仔來達(dá)到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他特色產(chǎn)品和新產(chǎn)品。如此調(diào)整后，當(dāng)月收入增加了四成以上。

3.隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整產(chǎn)品擺放：高先生還根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、特殊時期以及迪士尼電影上映時間，細(xì)致布置廳內(nèi)產(chǎn)品。比如開學(xué)時期，他就把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學(xué)生和家長，收到了事半功倍的效果。

4.“體驗(yàn)式”銷售：飾品和家居用品因?yàn)橛邪b“保護(hù)”，不方便顧客直接觸摸，導(dǎo)致“看的人多，買的人少”。為此，高先生把樣品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產(chǎn)品，這和許多店掛著“非買勿動”的做法截然相反。雖然容易弄臟樣品，但銷售額卻上升許多。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

知名卡通商品一般投資較大，一旦失敗，投資者損失也很大。由于商品價格較高，普通消費(fèi)者未必肯買；有錢白領(lǐng)對尋常的卡通商品不感冒，中小學(xué)生雖然喜歡，無奈囊中羞澀，這些情況加大了精選商品和選址的難度。

投資前，一定要先確定好目標(biāo)客戶，是喜愛卡通生活用品的年輕人還是偏愛卡通玩具的中小學(xué)生。

玩出財(cái)富：開兒童玩吧

市場分析：

現(xiàn)在，獨(dú)生子女多，父母們寵愛有加，給孩子買玩具，動輒上百元，孩子玩不了幾天，新鮮勁兒一過就不愿再玩了，很浪費(fèi)?；诖耍_個兒童“玩吧”，購進(jìn)各種玩具，收取適量門票就可以讓孩子盡情玩?zhèn)€夠，是個不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

經(jīng)營之道：

1.做好促銷宣傳。可以采取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的宣傳單，文字不需多，但要有煽動力。針對父母，制作的傳單要側(cè)重玩吧經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，玩具定期消毒，衛(wèi)生有保證。還可以采取贈送入場券，開業(yè)頭5天折價服務(wù)等方法打開市場。

2.兒童玩吧還可以設(shè)主題，根據(jù)孩子不同的年齡、性別、性格設(shè)計(jì)不同的主題。如益智類、手工類、合作類、健身類、冒險(xiǎn)類、魔術(shù)類、輔助醫(yī)療類等等。主辦方還可以舉辦各類活動，擴(kuò)大影響。

3.經(jīng)營者可同時提供一種“租玩”服務(wù)，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再送回來。還可收購、拍賣二手玩具等。既可培養(yǎng)孩子的理財(cái)意識，也能讓愛拆玩具的小家伙過把癮。

4.可出售孩子們喜歡的小食品、書刊、文具、音像制品等，使“玩吧”成為一個充滿活力的“兒童樂園”，同時也增加了收入。

5.玩具要不斷更新，緊跟潮流，以適應(yīng)小顧客求新、求奇的心理。

成本、利潤分析：

1.地點(diǎn)宜設(shè)在幼兒園、小學(xué)、居民小區(qū)附近，方便孩子們玩耍。此外，還可選在商業(yè)中心，滿足家長逛商場的需求，一舉兩得；租用場地不能太小，面積至少要在100平方米。

2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算。定出底線，保證獲利。例如，購買一批玩具花去5000元，它們的使用壽命為5個月，則每個月至少應(yīng)保證收回玩具成本1000元。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

玩吧的生意在于組織策劃，辦玩吧的人要會玩，會跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是關(guān)鍵。游戲要健康，啟發(fā)孩子的智力，培養(yǎng)智慧的頭腦。（章紹）

社區(qū)小廚房方便鄰里富了自己

市場分析：

隨著生活節(jié)奏的加快和社會分工的細(xì)化，專門做菜賺加工費(fèi)的生意――社區(qū)小廚房開始出現(xiàn)，深受社區(qū)居民歡迎。

顧客提供原料，小廚房只是幫著加工，收取加工費(fèi)，費(fèi)用按照客人提供的材料多少計(jì)算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里端一份小炒回家。目前，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)不少這樣的社區(qū)小廚房，經(jīng)營得當(dāng)，利潤可維持日常生活。

成本、利潤分析：

在生活小區(qū)租用一個門面房，30平方米左右，月租金約2000元。裝修無需豪華，以整潔、明亮、干凈為主。底樓的住戶也可把陽臺改造成小廚房的門面，騰出一小塊廚房。購買廚房設(shè)備、冰柜、一次性餐盒，以及水電開支等費(fèi)用約6000元。這樣就可開張。

收費(fèi)視菜的加工難度而定，簡易的控制在1-2元之間，稍復(fù)雜的也不宜超過5-10元，以達(dá)到“薄利多做”，積累利潤。

經(jīng)營之道：

1.社區(qū)服務(wù)來往的都是老客戶，誠信最重要，絕對不能在客戶的材料上打主意，否則，小廚房難以立足；2.廚師的手藝要好，做出的菜味道好才能形成口碑，吸引更多居民；在交往中還要留心總結(jié)顧客偏好的口味，做出令他們滿意的菜肴；3.加工過程一定要干凈、衛(wèi)生，整個廚房不能有衛(wèi)生死角；廚師著裝要干凈整潔；總之，加工過程中的每個細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格做到干凈衛(wèi)生，居民才放心；4.除現(xiàn)拿現(xiàn)做外，還要有電話訂餐服務(wù)。如果人手足，能上門收菜、送菜更好。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

1.雖說餐飲是“對半賺”，但社區(qū)小廚房的加工費(fèi)不宜高。如果不實(shí)惠，再方便的服務(wù)也沒多少人愿意接受。畢竟大多數(shù)社區(qū)居民過日子精打細(xì)算，如果他們覺得你提供的方便并不值這些錢，就不愿光顧了；2.由于利潤不高，賺得多半是辛苦錢，所以務(wù)必要控制好成本。如投資者自己有較好的廚藝，則自己掌勺，能免去雇廚師的費(fèi)用。而且用感情籠絡(luò)顧客。3.由于社區(qū)居民數(shù)量相對固定，接受小廚房的人群有限，故不宜擴(kuò)大規(guī)模、增加投入。只有發(fā)展穩(wěn)定后，才可考慮增添人手和擴(kuò)大面積。

自動鞋套機(jī)

一、市場分析：

作為一個新興產(chǎn)業(yè)，鞋套機(jī)有著廣闊的市場前景。據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國有三億個家庭，另外，起碼也有6000多萬個有較高清潔度要求的公共場所，如：酒店、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)房、樓盤樣板房、影樓等。非典和禽流感的出現(xiàn)，使消費(fèi)者的衛(wèi)生健康意識不斷提高，也就是說，鞋套機(jī)的潛在市場非常大。

二、產(chǎn)品介紹：

該產(chǎn)品采用了空氣動力學(xué)、智能電子技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的新技術(shù)、新工藝經(jīng)計(jì)算機(jī)仿真設(shè)計(jì)而成。其特點(diǎn)如下：

A.外觀精美：采用水轉(zhuǎn)印高級烤制、仿真圖飾，流線型。

B.重量輕、規(guī)格小：1.5-2.0千克；40×20×11.5厘米。

C.使用方便快捷：使用中隨時加裝鞋套,不用拆任何零部件。只需輕輕一踏，鞋套就會自動包在腳上，既清潔又衛(wèi)生。

D.結(jié)實(shí)耐用：采用汽車ABS材料，一次性注塑成形。

自動鞋套機(jī)能防止鞋上的細(xì)菌傳播、腳氣的傳染，也避免了客人來訪時換拖鞋的麻煩，雨天還可以把鞋套當(dāng)成雨鞋，避免皮鞋皮質(zhì)被雨水浸濕。家庭裝修、單位微機(jī)室、高科技生產(chǎn)廠家、醫(yī)院等需要防塵的單位，都需要自動鞋套機(jī)。

鞋套機(jī)生產(chǎn)廠家（僅供參考）：

溫州市主力電器科技公司：0577-67990967 13587616787

上海傲楚電子科技公司：021-6620743213391000171

北京市星?？湛萍奸_發(fā)中心：010-51260095 13341036750

廣州靖云機(jī)電科技公司：020-82580358 13609037887

相關(guān)連接：

鞋套制造機(jī)生產(chǎn)廠家（僅供參考）：

篇3

文獻(xiàn)標(biāo)題：基于CNKI的中醫(yī)養(yǎng)生保健文獻(xiàn)計(jì)量學(xué)分析

參考文獻(xiàn)：

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（收稿日期：2015-11-10）

（修回日期：2015-12-10；編輯：向宇雁）

附1：中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)貿(mào)易市場準(zhǔn)入法律問題研究

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附2：芍藥谷景區(qū)發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)市場分析

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附3：中醫(yī)養(yǎng)生教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生興趣方法研究

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附4：中醫(yī)養(yǎng)生儒家思想探討

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篇4

關(guān)鍵詞：新醫(yī)改 老齡化 產(chǎn)業(yè)升級 細(xì)分市場龍頭 行業(yè)并購

一、中國醫(yī)療器械市場增長原因

新醫(yī)改政策

2009年4月初，我國出臺8,500億元新醫(yī)改方案，8,500億是醫(yī)療體制改革方案確定未來三年醫(yī)改投入的總額。新醫(yī)改主要包括四個方面：農(nóng)村醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施、公共醫(yī)療、城市醫(yī)療服務(wù)和基礎(chǔ)醫(yī)療的報(bào)銷。這幾個方面將使中國醫(yī)療系統(tǒng)和觀念實(shí)現(xiàn)“重治療”到“重預(yù)防”的轉(zhuǎn)變。首先這些轉(zhuǎn)變帶來的是對于基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備實(shí)實(shí)在在的需求，例如超聲、X線機(jī)、生化儀和心電圖儀這類 “基礎(chǔ)設(shè)備”將會是中國政府集中采購的重點(diǎn)。在新醫(yī)改政策的刺激下，基層醫(yī)院“填補(bǔ)缺口”和“更新?lián)Q代”的將促使相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備市場迎來大幅增長，相關(guān)企業(yè)將迎來產(chǎn)能釋放和業(yè)績大幅增長的時代。

根據(jù)政策要求，2009 年，全面完成中央規(guī)劃支持的 2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)任務(wù)，同時2009 年開始，我國將在3年內(nèi)重點(diǎn)支持2,000 所左右縣醫(yī)院建設(shè)。 而目前我國2,000 余所縣醫(yī)院裝備配置在不同地區(qū)平均缺口率達(dá)到30%-50%。現(xiàn)有設(shè)備中有15%左右是上世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，60%左右是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，亟需“更新?lián)Q代”。

表1：基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)

替代進(jìn)口

在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，高端精密儀器由于技術(shù)相對復(fù)雜，研發(fā)投入高，替代難度大，目前依然是跨國公司的天下，主要高端市場80%以上的份額被跨國企業(yè)占據(jù)，多數(shù)關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國家大公司所壟斷。短時間內(nèi)不具備突破能力。而對于高端耗材，由于研發(fā)難度相對較小，同時很多新興領(lǐng)域國內(nèi)具有很好的技術(shù)實(shí)力，所以存在替代進(jìn)口的機(jī)會。目前國內(nèi)三家醫(yī)療器械上市企業(yè)都在不同程度上實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品的替代進(jìn)口，從而帶動企業(yè)的高速發(fā)展。未來很長一段時間內(nèi)，醫(yī)療器械行業(yè)將繼續(xù)受益于消費(fèi)升級以及老齡化社會帶來的行業(yè)增長。同時，在醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)備以及高端耗材領(lǐng)域?qū)懈嗟钠髽I(yè)高速增長，并實(shí)現(xiàn)IPO。

消費(fèi)升級

伴隨著GDP持續(xù)增長帶動的消費(fèi)升級以及醫(yī)藥市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國醫(yī)療器械市場將長期保持15%以上的增速。一方面全球醫(yī)療器械市場規(guī)模大致為全球藥品市場規(guī)模的 40%，而我國這一比例近年來雖然有所提高，但是仍然不到 15%。另一方面我國人均醫(yī)藥費(fèi)用雖然從2001 年的 140 元/人提高到了 2008 年的 378 元/人但與美國人均醫(yī)藥水平 319 美元/人、日本348 美元/人 依然有較大差距。消費(fèi)升級動力依舊強(qiáng)勁。

老齡化

老齡化將帶動醫(yī)療器械整體需求，尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)水平提升的對自我診斷需求的提升將大力推動家用醫(yī)療器械的高速發(fā)展。我國的 65 歲以上人口從1982 年的 4,900 萬提高到了2008 年的1.1 億人，占總?cè)丝诒壤龔?982 年的 4.9%提高到了 2008 年的8.3%， 預(yù)計(jì)到 2030 年這比例將達(dá)到25%。我國老年人口患有慢性疾病的概率超過80%，同時具有兩種以上慢性病老人在60%以上。（數(shù)據(jù)來源：國家老齡委）

二、全球醫(yī)療器械市場

2008年全球醫(yī)療器械市場總銷售額約3360億美元，比2007年的3000億美元增長了12%。2009年，金融危機(jī)的影響有所減退，醫(yī)療器械行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長，總銷售額約3864億美元，年增長速度為15%。

美國是全球第一大醫(yī)療器械市場，其銷售額約占全球醫(yī)療器械市場的33%。美國本土醫(yī)療器械產(chǎn)品需求巨大，高水平的醫(yī)療支出、3億規(guī)模的人口基數(shù)以及人口老齡化趨勢，成為市場增長的主要動力。歐盟是全球僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場，其銷售額約占全球醫(yī)療器械市場的27%。歐盟26國人口達(dá)到了4 億以上，成為該市場增長的主要驅(qū)動力，另外，單一貨幣使得各國醫(yī)療器械產(chǎn)品的價格透明化，促使歐盟成為更具競爭力的地區(qū)，形成高度成熟的市場體系。日本醫(yī)療器械行業(yè)的銷售額約占全球醫(yī)療器械市場的9%。日本醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基本上能滿足國內(nèi)需求，很少信賴于進(jìn)口。

2009年全球銷量前10名的醫(yī)療器械公司。這 10家醫(yī)療器械公司產(chǎn)品銷量都在數(shù)十億美元以上，強(qiáng)生無疑是醫(yī)療器械領(lǐng)域的獨(dú)孤求敗，2009年的銷售額達(dá)到235.7億美元。而其它主要競爭者如西門子、通用和飛利浦雖為非醫(yī)藥企業(yè)，但是在醫(yī)療器械領(lǐng)域同樣占有重要的一席之地。知名的但以生產(chǎn)小設(shè)備為主的公司如美敦力和波士頓科學(xué)同樣榜上有名。醫(yī)療器械巨頭們的收入出現(xiàn)普遍增長的趨勢。

三、中國醫(yī)療器械市場

中國醫(yī)療器械行業(yè)處在整合發(fā)展臨界點(diǎn)，專業(yè)化并購培育細(xì)分市場龍頭，綜合化并購催生行業(yè)巨頭。從初級衛(wèi)材為主的初創(chuàng)階段到門類擴(kuò)張的起步階段，再到90 年代民營資本推動的結(jié)構(gòu)性變化階段，中國醫(yī)療器械行業(yè)完成了原始技術(shù)和資本積累，并初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局。2006 年新醫(yī)改啟動后，行業(yè)迎來了一個新的歷史時期。多元化戰(zhàn)略訴求、激烈的行業(yè)競爭和資本力量成為行業(yè)整合的催化劑，在行業(yè)內(nèi)生特性和外部環(huán)境共同作用下，集中度提升和多元化發(fā)展趨勢形成。中國本土醫(yī)療器械企業(yè)將通過兼并收購，推動行業(yè)走向集中。在綜合化和專業(yè)化發(fā)展過程中，將涌現(xiàn)更多的細(xì)分市場龍頭，并且催生未來的行業(yè)巨頭。

戰(zhàn)略定位決定未來發(fā)展，先行并擴(kuò)張企業(yè)有望成為行業(yè)巨頭。整合發(fā)展期，中國醫(yī)療器械企業(yè)將面臨三種發(fā)展格局選擇：1）專注細(xì)分市場，成就細(xì)分龍頭；2）通過并購擴(kuò)張，成為綜合巨頭；3）借助科技優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)醫(yī)電一體化。專注和多元化都不可或缺，我認(rèn)為多元化發(fā)展、積極進(jìn)行整合擴(kuò)張的企業(yè)更有希望成為贏家。邁瑞醫(yī)療、威高股份、魚躍醫(yī)療、樂普醫(yī)療已經(jīng)通過合資、并購走向多元化，成為整合的領(lǐng)跑者。微創(chuàng)醫(yī)療、康輝醫(yī)療、創(chuàng)生醫(yī)療、九安醫(yī)療、陽普醫(yī)療、新華醫(yī)療則是細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。

產(chǎn)業(yè)升級大勢所趨，中國醫(yī)療器械行業(yè)從傳統(tǒng)制造走向高科技發(fā)展之路。制造加工是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過積累已經(jīng)建立了完整的產(chǎn)品體系，并在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域建立了舉足輕重的地位。中國醫(yī)療器械積極進(jìn)行技術(shù)升級，爭取內(nèi)需市場和外部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇。產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)結(jié)構(gòu)方面的提升使得中國企業(yè)在監(jiān)護(hù)、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、臨床實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和微創(chuàng)介入治療等領(lǐng)域獲取了顯著成果。創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，計(jì)算機(jī)斷層掃描、核磁共振、心電生理儀器、人工關(guān)節(jié)等將是下一步占領(lǐng)的制高點(diǎn)。

中國醫(yī)療器械市場潛力巨大，將維持快速增長。全球醫(yī)療器械行業(yè)成長性優(yōu)于藥品市場，未來將維持10～15%的復(fù)合增速。雖然發(fā)達(dá)國家占據(jù)了78%的市場份額，然而以中國為代表的發(fā)展中國家市場正經(jīng)歷著快速的成長，依靠成本優(yōu)勢和研發(fā)積累提升產(chǎn)業(yè)鏈地位。不斷增加的醫(yī)療費(fèi)用支出、日益提升的消費(fèi)能力和健康意識將是推動行業(yè)發(fā)展的積極因素，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革給行業(yè)發(fā)展注入額外動力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發(fā)力量。資源配置再平衡、升級換代以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等內(nèi)外部動力相互交織，中國醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長率將維持在20－30%。到2009年底，全國醫(yī)療器械工業(yè)產(chǎn)值已突破900億元。2009年醫(yī)療器械行業(yè)占GDP比重為0.27%。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2011年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2005-2009年醫(yī)療器械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占GDP比重

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 2005-2009年醫(yī)療器械行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值及其占GDP比重

行業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)：1）經(jīng)濟(jì)衰退、削減財(cái)政支出可能抑制高端出口市場需求；2）人民幣升值削弱中國制造產(chǎn)品的全球競爭力；3）醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售在各國都受到嚴(yán)格的監(jiān)管，政策改變或顯著提高制造企業(yè)成本；4）國外大型醫(yī)療器械企業(yè)加速進(jìn)入中國市場，以及內(nèi)資品牌的價格競爭或?qū)е赂偁幖觿?，壓低行業(yè)利潤率。

四、中國醫(yī)療器械細(xì)分行業(yè)特點(diǎn)

篇5

【關(guān)鍵詞】 威海市醫(yī)藥工業(yè) SWOT分析 策略

為加快推進(jìn)威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，我們對全市醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，運(yùn)用SWOT分析法對醫(yī)藥工業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅進(jìn)行了分析，提出了有針對性的應(yīng)對策略，為政府決策提供依據(jù)。

一、威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展基本情況

威海市現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員2.7萬人，總資產(chǎn)337.2億元。2014年，規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入383億元，同比增長19.8%。醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個國家和地區(qū)。

二、威海市醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?！笆晃濉币詠恚Ｊ嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高自主創(chuàng)新能力，積極搶占市場份額，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢。2010年至2014年，威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業(yè)增速10個百分點(diǎn)以上。涌現(xiàn)了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年，威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提升。主要產(chǎn)品有化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規(guī)格。目前心臟支架、一次性醫(yī)用注射器輸液器、化學(xué)原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內(nèi)市場占有率分別達(dá)28%、20%、23%和60%。

（2）技術(shù)優(yōu)勢。威海市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個國家級和1個省級技術(shù)開發(fā)中心、1個博士后科研工作站、2個山東省院士工作站和1個醫(yī)用植入器械國家工程實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力明顯提升。以威高集團(tuán)為龍頭設(shè)立了山東省醫(yī)療器械高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國內(nèi)建立了9個研發(fā)中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”和“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。擁有中國馳名商標(biāo)3個、山東名牌產(chǎn)品8個。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項(xiàng)國家專利，該技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)外腦顱出血急救方面的空白。

（3）區(qū)位優(yōu)勢。威海市三面環(huán)海，擁有千公里海岸線，占據(jù)了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務(wù)院批復(fù)了《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，而威海位于藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)主體區(qū)，海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被山東省作為發(fā)展重點(diǎn)給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，在貿(mào)易、投資、產(chǎn)業(yè)合作等方面區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。

（4）環(huán)境資源優(yōu)勢。威海生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，森林覆蓋率達(dá)到41.6%，空氣質(zhì)量優(yōu)良率約80%，飲用水源和海洋功能區(qū)水質(zhì)全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)47種，探明具有工業(yè)規(guī)模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。

2、劣勢

（1）企業(yè)集約化水平不高。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)中小企業(yè)專業(yè)化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。

（2）企業(yè)研發(fā)投入不足。目前國際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比重超過5%，其它企業(yè)平均投入僅為1～3%。企業(yè)難以開發(fā)高技術(shù)高附加值的新產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)。

（3）高端人才缺乏。醫(yī)藥工業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新型人才要求較高，由于威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)對自主創(chuàng)新重視不夠，導(dǎo)致高端技術(shù)人才缺乏，制約了企業(yè)的長足發(fā)展。

（4）融資難、招工難的現(xiàn)象突出。據(jù)調(diào)查，中小微企業(yè)由于規(guī)模小、自有資本少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、信用等級不高等原因，融資難、融資成本高的現(xiàn)象比較突出。企業(yè)生產(chǎn)一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉(xiāng)或離廠的約占50%。由于多數(shù)企業(yè)搬遷后遠(yuǎn)離市中心，交通不便，生活娛樂設(shè)施缺乏，也增加了招工的難度。

3、機(jī)遇

（1）市場機(jī)遇。根據(jù)醫(yī)藥市場分析報(bào)告指出，未來5年，全球藥品市場規(guī)模預(yù)計(jì)年均增長8%，呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢?！度蛩幬锸褂猫D2016展望》指出，受新興醫(yī)藥市場銷量增加，以及發(fā)達(dá)國家藥物消費(fèi)額提升的驅(qū)動，2016年全球年藥品消費(fèi)支出將增至1.2萬億美元。據(jù)調(diào)查，威海市兒童保健和治療藥品占據(jù)全國首位，心臟支架占到全國市場的28%，一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場容量約占全國市場的20%以上，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)牢牢把握這個難得的機(jī)遇，抓住內(nèi)需市場求發(fā)展。

（2）政策機(jī)遇。近年來，國家出臺了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫(yī)?；鹬Ц斗秶Ｗ?014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進(jìn)的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負(fù)顯著減輕。近期，山東省了《推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動計(jì)劃》（2015―2020年），明確提出把現(xiàn)代醫(yī)藥作為重點(diǎn)培植的產(chǎn)業(yè)之一。威海市政府一直把醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，制定了推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

4、威脅

（1）國際威脅

首先是周邊國家的威脅。印度醫(yī)藥工業(yè)用于研發(fā)專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，擁有一大批科技人才和專家隊(duì)伍，科研實(shí)力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業(yè)投資方面，也不同程度上對中國形成了挑戰(zhàn)。其次是國外制藥企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)技術(shù)的壟斷。發(fā)達(dá)國家外資醫(yī)藥企業(yè)的介入，搶占國內(nèi)醫(yī)藥市場，造成醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇。國外研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)施“技術(shù)鎖定”，也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升起到了抑制作用。

（2）國內(nèi)威脅

國內(nèi)其他地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，必將成為我市強(qiáng)大的市場競爭對手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內(nèi)大企業(yè)，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業(yè)發(fā)展速度快，市場競爭力明顯提升，也對我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅。

三、策略分析

在對威海市醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅綜合分析的基礎(chǔ)上，提出了SWOT策略組合，結(jié)合威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，總體來說，威海市應(yīng)該充分立足自身優(yōu)勢，緊緊抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，勇于應(yīng)對挑戰(zhàn)，積極破解發(fā)展難題，以實(shí)施SO策略和ST策略為主，在全國工業(yè)“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)”的大背景下，推進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力開拓國內(nèi)外市場，提升醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)健康快速發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析與策略研究[J].藥業(yè)論壇，2011（22）.

篇6

美國擁有豐富的IT技術(shù)資源，公眾也都普遍愿意接受和使用應(yīng)用軟件。然而，一談到像電子健康檔案（Electronic Health Records，EHR）一類的醫(yī)療應(yīng)用時，使用率及發(fā)展進(jìn)程卻一直比其他行業(yè)緩慢的多。一項(xiàng)美國政府的統(tǒng)計(jì)顯示，在2010年，大型醫(yī)院中采用健全電子健康檔案系統(tǒng)的醫(yī)護(hù)人員（醫(yī)師和護(hù)士）少于20%，執(zhí)業(yè)診所的醫(yī)護(hù)人員則少于30%。

電子健康檔案系統(tǒng)是一個應(yīng)用軟件，能讓醫(yī)護(hù)人員在任何醫(yī)療服務(wù)環(huán)境中管理患者病史。其中一些具體信息包括：患者基本信息、預(yù)約日程安排、健康保險(xiǎn)計(jì)劃、內(nèi)科和外科病史、過敏史、現(xiàn)在和過去的用藥史、醫(yī)療問題、免疫接種、實(shí)驗(yàn)室和放射科登錄系統(tǒng)、電子處方和再配處方、決策支持系統(tǒng)、治療方案、轉(zhuǎn)院和咨詢追蹤。

在過去10年里，施行電子健康檔案的力度日益高漲。動力之一就是要改善患者護(hù)理的質(zhì)量。美國國家醫(yī)學(xué)研究院名為“跨越質(zhì)量鴻溝”（Crossing the Quality Chasm）的藍(lán)圖提出，通過施行有決策支持的藥物計(jì)算機(jī)化醫(yī)囑輸入系統(tǒng)（Computerized Physician Order Entry，CPOE），每年可以使10萬多人免于死亡。現(xiàn)在這個系統(tǒng)在多數(shù)電子健康檔案中成為了必不可少的標(biāo)準(zhǔn)。在2009年健康信息管理系統(tǒng)學(xué)會（HIMSS）的主題演講中，凱薩醫(yī)療機(jī)構(gòu)（Kaiser Permanente）的CEO喬治?哈沃森稱，在美國包括治療不力在內(nèi)的醫(yī)療失誤將成為導(dǎo)致死亡的第三大因素，而這些失誤是可以避免的。在另一項(xiàng)研究中，蘭德公司（RAND Corporation）和信息技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心（Center for Information Technology Leadership）估算，施行健康信息技術(shù)（Health Information Technology，HIT）每年可以減少800億美元的醫(yī)護(hù)開支。盡管好處顯而易見，電子健康檔案在美國的使用卻是進(jìn)展緩慢，并且面臨許多障礙。

應(yīng)用過程中面臨的挑戰(zhàn)

將紙質(zhì)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮酉到y(tǒng)并不像購買一些硬件和軟件并將它們組裝在一起那樣簡單。在變得對行醫(yī)有價值之前，執(zhí)業(yè)診所將紙質(zhì)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮酉到y(tǒng)通常要經(jīng)歷長達(dá)一年時間低效和效益受損的日子。許多電子健康檔案銷售商建議，在使用電子健康檔案的前幾個月，將患者預(yù)約的診癥時間減少50%，這意味著診所會在這個時期失去一半收入?；颊咦o(hù)理也受到影響，因?yàn)楫?dāng)他們主動積極地使用電子健康檔案時，上門找醫(yī)生的次數(shù)就更少了。一些人會選擇去另一家（離家或公司更近的）診所，在那里他們能夠立刻得到診療。這種收入損失十分可觀，因?yàn)樵诿绹ǔＲ粋€15分鐘的面診費(fèi)用為250美元，而一個小時的手術(shù)要費(fèi)用為5000-10000美元。如此一來，電子健康檔案應(yīng)用的頭號大敵就是成本。

施行一個新的電子健康檔案系統(tǒng)，要進(jìn)行非常嚴(yán)格的前期工作。醫(yī)院和醫(yī)療診所必須小心謹(jǐn)慎地在一大群銷售商中挑選一個電子健康檔案系統(tǒng)，滿足它們在信息技術(shù)和業(yè)務(wù)流程方面的需要。信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施可能需要用新硬件和軟件來升級，以支撐電子健康檔案系統(tǒng)并改善其連通性和安全性。

沒有一個電子健康檔案系統(tǒng)是重樣的。定制太昂貴，而且可能并不適合基于SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）的應(yīng)用。所以挑選一個適用于現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)并不容易。許多電子健康檔案系統(tǒng)設(shè)計(jì)比較落后，是利用20世紀(jì)60年代開發(fā)的MUMPS語言編寫的。這些系統(tǒng)往往用戶友好度較低，并且在使用過程中會引起許多問題。然而，老式系統(tǒng)仍然主導(dǎo)著大型醫(yī)院市場，因?yàn)樵谶@類市場中沒有太多選擇。

據(jù)估計(jì)，施行一個持久的電子健康檔案系統(tǒng)所要做的努力中，多達(dá)80%用于將電子健康檔案系統(tǒng)整合進(jìn)入已有的臨床工作流程。由于要滿足醫(yī)護(hù)人員的工作習(xí)慣和臨床患者的需要，所以醫(yī)護(hù)人員高度參與電子健康檔案系統(tǒng)整合是關(guān)鍵。診所進(jìn)行整合工作的關(guān)鍵是重新設(shè)計(jì)工作流程并自定義模板。

重新設(shè)計(jì)工作流程是指，隨著電子健康檔案代替紙質(zhì)記錄，診所員工和顧客的診療習(xí)慣要隨之做必要的改變。由于醫(yī)護(hù)人員使用新的電子健康檔案系統(tǒng)來作圖記錄，他們必須接受在電腦上工作這種不同的做事方式，以及隨著流程的改變?nèi)绾闻c支持人員合作。比如，與手寫記錄相比，醫(yī)生（和患者）或許會發(fā)現(xiàn)，敲鍵盤或者在檢查室里放臺電腦，同時進(jìn)行問診，這有點(diǎn)讓人分心，或者說改變了醫(yī)患的互動方式。而對一些醫(yī)生來說，在一天結(jié)束的時候才寫所有患者記錄或許不切實(shí)際或沒有效率。解決原有流程和引入新系統(tǒng)后，改變流程之間的這些問題是電子健康檔案成功的關(guān)鍵。

美國政府的資金激勵政策

美國政府意識到了醫(yī)院和診所在采用電子健康檔案過程中所面臨的挑戰(zhàn)。作為奧巴馬總統(tǒng)在2009年簽署生效的法案的一部分，《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》（HITECH Act）意在促進(jìn)采用并富有成效地應(yīng)用健康信息技術(shù)。大約192億美元的福利基金將用于醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼，以激勵醫(yī)院和診所購買和使用電子健康檔案系統(tǒng)。

什么是醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼呢？它們是美國政府醫(yī)護(hù)保險(xiǎn)計(jì)劃，意在幫助一些特定人群，他們買不起自己的保險(xiǎn)。醫(yī)療保險(xiǎn)是一個社會保險(xiǎn)計(jì)劃，為65歲及以上人群提供健康保險(xiǎn)。醫(yī)療補(bǔ)貼用于那些低收入和/或殘障人群。醫(yī)生如果通過這兩個政府計(jì)劃提供他們的一些服務(wù)，就有資格獲得電子健康檔案系統(tǒng)資助。

在“美國醫(yī)療保險(xiǎn)獎金發(fā)放時間表”中顯示，如果在2011年某個醫(yī)生能夠證明其“富有成效地應(yīng)用”了電子病歷（ Electronic Medical Record，EMR），那么他就有資格在這一年獲得1.8萬美元的醫(yī)療保險(xiǎn)獎金，之后每年發(fā)放，到2015年總額達(dá)到4.4萬美元。如果在2012年后采用電子健康檔案系統(tǒng)，獎金就會減少。“美國醫(yī)療補(bǔ)貼獎金發(fā)放時間表”中顯示，醫(yī)療補(bǔ)貼患者眾多的診所的醫(yī)生有資格獲得高達(dá)近6.5萬美元的獎金。為符合資格的醫(yī)院所設(shè)置的激勵獎金將以不同方式發(fā)放。一些醫(yī)院會獲得200萬美元的基礎(chǔ)獎金，并依據(jù)醫(yī)療保險(xiǎn)/醫(yī)療補(bǔ)貼人數(shù)比例免除相應(yīng)費(fèi)用。沒有獎金上限，先到先得，直到基金告罄。

《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》還為美國國家衛(wèi)生信息技術(shù)協(xié)調(diào)辦公室（ONCHIT）提供了資助。此辦公室于2004年始建，監(jiān)督健康信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貫徹實(shí)施相應(yīng)策略并影響評估。該辦公室設(shè)立的目標(biāo)是，“到2014年讓每個美國人都用上電子健康檔案”，并且發(fā)展全國健康信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，便于電子健康檔案應(yīng)用和信息交流。許多計(jì)劃已經(jīng)建立，以促進(jìn)健康信息技術(shù)的發(fā)展和電子健康檔案的應(yīng)用。下面讓我們來看三個例子。

第一，州醫(yī)療信息交換合作協(xié)議項(xiàng)目（State Health Information Exchange Cooperative Agreement Program）。這是一個5.48億美元的獎金計(jì)劃，支持各州或國家指定地區(qū)（SDE）在其行政轄區(qū)內(nèi)建立醫(yī)護(hù)人員之間進(jìn)行醫(yī)療信息交流計(jì)劃（HIE）。州醫(yī)療信息交流計(jì)劃集中在電子處方、檢驗(yàn)結(jié)果電子化發(fā)送和臨床經(jīng)驗(yàn)交流上。聯(lián)邦醫(yī)療信息交流基金的每個接受者都要制定出策略和運(yùn)作計(jì)劃，將現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和新網(wǎng)絡(luò)連接起來。此計(jì)劃可以保證全美50個州的電子健康檔案的推進(jìn)工作。

第二，健康信息技術(shù)推廣計(jì)劃（Health Information Technology Extension Program）。6.77億美元用于支持全美62個區(qū)域性推廣中心（REC），覆蓋了美國所有地區(qū)，以保證對全美各社區(qū)醫(yī)護(hù)人員提供足量支持。區(qū)域性推廣中心將支持并服務(wù)醫(yī)護(hù)人員，以幫助他們快速接受電子健康檔案并富有成效地應(yīng)用。在加利福尼亞州，如果一名醫(yī)生可以克服困難使用電子健康檔案，那么他就能獲得大約價值4100美元的免費(fèi)服務(wù)。這些區(qū)域性推廣中心還可以與電子健康檔案銷售商進(jìn)行談判爭取一定數(shù)量的折扣，惠及所在州的醫(yī)護(hù)人員。

第三，醫(yī)療信息技術(shù)勞動力發(fā)展計(jì)劃（Health IT Workforce Development Program）。隨著醫(yī)護(hù)系統(tǒng)具有越來越高的技術(shù)含量，醫(yī)護(hù)人員將需要高技術(shù)水平的醫(yī)療信息技術(shù)專家來輔助他們采用并高效應(yīng)用電子健康檔案。此計(jì)劃的目標(biāo)就是要訓(xùn)練出一批新的醫(yī)療信息技術(shù)專業(yè)勞動力，以改善醫(yī)護(hù)質(zhì)量、安全和成本效益。美國國家衛(wèi)生信息技術(shù)協(xié)調(diào)辦公室已經(jīng)提供了1.16億美元的獎金資助82所社區(qū)學(xué)院和5所大學(xué)以支持這個項(xiàng)目。

預(yù)期發(fā)展和投資機(jī)會

《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》資金激勵的結(jié)果就是，醫(yī)療信息技術(shù)成了產(chǎn)業(yè)，2011年正經(jīng)歷大幅增長，這種增長預(yù)計(jì)將會持續(xù)好多年。許多行業(yè)里的部門機(jī)構(gòu)和公司促成了這種繁榮，包括電子健康檔案銷售公司、計(jì)算機(jī)硬件公司、采用電子健康檔案的醫(yī)院和診所，以及受到資助提供電子健康檔案輔助服務(wù)的政府部門。

2010年末，美國國家衛(wèi)生信息技術(shù)協(xié)調(diào)辦公室制定了暫行規(guī)定來認(rèn)證電子健康檔案系統(tǒng)。所有電子健康檔案銷售商必須要在五年內(nèi)經(jīng)過三個階段的認(rèn)證。自2011年6月開始，6個認(rèn)證機(jī)構(gòu)已經(jīng)對350個電子健康檔案系統(tǒng)和155個標(biāo)準(zhǔn)模型進(jìn)行了完全認(rèn)證。進(jìn)行認(rèn)證是為了保證這些電子健康檔案系統(tǒng)可以幫助醫(yī)生進(jìn)行高效應(yīng)用，以獲得電子健康檔案獎金。據(jù)醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼中心（Center of Medicare and Medicaid，CMS）稱，到目前為止醫(yī)療保險(xiǎn)已經(jīng)支出了7500萬美元獎勵那些已確證可以富有成效地應(yīng)用經(jīng)過認(rèn)證的電子健康檔案的醫(yī)護(hù)人員。甚至那些在《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》簽署之前使用電子健康檔案的機(jī)構(gòu)也可以獲得獎金。一個很好的例子就是，加利福尼亞州的凱薩醫(yī)療機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)在2009年之前就投資了45億美元用于實(shí)施Epic系統(tǒng)。它們現(xiàn)在只要向醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)貼中心證明它們富有成效地應(yīng)用了此系統(tǒng)，就能獲得5億美元的激勵獎金。

事實(shí)上，全球調(diào)查公司RNCOS已經(jīng)在其名為“美國醫(yī)療信息技術(shù)市場分析”的最新研究中估測，從2012年到2014年美國醫(yī)療信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)將增長24%，電子健康檔案和移動醫(yī)療設(shè)備的支持將更高。研究顯示，目前在醫(yī)療信息技術(shù)上的支出每年約800億美元。RNCOS的研究顯示，美國72%的醫(yī)生使用智能手機(jī)；20%擁有iPad并且已經(jīng)有超過1萬臺移動式醫(yī)療設(shè)備在使用。所有這些都為移動醫(yī)療市場助了東風(fēng)，預(yù)計(jì)從2012年到2014年會增長22%，如此也就推動了醫(yī)療信息技術(shù)的發(fā)展。越來越多的電子健康檔案在其應(yīng)用過程中正將iPad和筆記本電腦囊括進(jìn)來。

《信息周刊》（InformationWeek）在今年初對醫(yī)療機(jī)構(gòu)里的350多位信息技術(shù)專家進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們10個人之中大約有6個仍舊需要安裝或升級電子健康檔案系統(tǒng)，以獲取《經(jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》激勵獎金。在打算這樣做的人中，有62%說他們將把信息技術(shù)預(yù)算中的20%用于創(chuàng)新。盡管他們并不是每個人都會采用電子健康檔案，但是采用的人數(shù)正在迅速攀升?！督?jīng)濟(jì)與臨床醫(yī)療信息技術(shù)法案》提供的激勵獎金使許多人相信：施行電子健康檔案系統(tǒng)恰如其時。

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關(guān)鍵詞：采油 技術(shù) 發(fā)展

一、引言

我國石油資源短缺問題日益突出，在經(jīng)歷了注水開發(fā)和化學(xué)驅(qū)油后，目前石油平均采收率不到35%，仍有2/3的石油殘留地下難以開采。針對現(xiàn)狀，我國采油需尋求新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)合理的開采，滿足市場需求。石油是同時具有商業(yè)性、戰(zhàn)略性和國際性的產(chǎn)品，由于石油資源分布地區(qū)差異和石油資源的不可再生性，石油開采業(yè)從一開始便具有了國際的性質(zhì)。世界經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，進(jìn)一步帶動了世界石油開采業(yè)國際化的經(jīng)營步伐，國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有力推動了我國石油需求的快速增長。

二、幾種采油技術(shù)

1.復(fù)合驅(qū)油法

多種驅(qū)油方法的組合式由于各種驅(qū)油法，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，很難完全滿足不同環(huán)境下油層的驅(qū)油。因此今年來，提出了各種驅(qū)油法組合的新型采油技術(shù)，有二元復(fù)合驅(qū)和三元復(fù)合驅(qū)。二元復(fù)合驅(qū)目前研究較多的是堿/聚合物復(fù)合驅(qū)、表面活性劑/聚合物復(fù)合驅(qū)。對于堿/聚合物復(fù)合驅(qū)，其中的堿與原油中的環(huán)烷酸類可形成皂類而自生出主要是狡酸鹽類表面活性劑，不但可以除去原油中的酸類，而且能形成表面活性劑/聚合物驅(qū)。三元復(fù)合驅(qū)是堿/表面活性劑體系，該技術(shù)引入廉價的堿部分或全部替代昂貴的表面活性劑，既減少表面活性劑的用量，又降低了表面活性劑和聚合物的吸附滯留損耗，還可大幅度降低油水界面張力，提高波及系數(shù)和驅(qū)油效率。由于上述優(yōu)點(diǎn)，三元復(fù)合驅(qū)在國外發(fā)展很快，國內(nèi)研究起步較晚但發(fā)展更為迅速。

2.混相法

混相法事將一種流體注入油層，在一定的溫度壓力下，通過復(fù)雜的相變關(guān)系與又藏中的石油形成一個混相區(qū)段，混相驅(qū)在提高采油收率的方法中，具有很大的吸引力，因?yàn)樗梢允古膨?qū)劑所到之處的油百分之百的采出。當(dāng)這種技術(shù)與提高波及系數(shù)的技術(shù)結(jié)合起來時，實(shí)際油層的采收率就有可能達(dá)到95%以上?？捎糜诨煜囹?qū)油的氣體中有烴類氣體與非烴類氣體。烴類氣體有干氣、富氣和液化石油氣；非烴類氣體有二氧化碳、氮?dú)狻煹罋獾?。氣?qū)能否實(shí)現(xiàn)，不僅取決于油藏與設(shè)備條件，同樣也取決于有無氣源。雖然可用于混相的氣體有樹種，但烴類氣體式重要的、昂貴的化工原料。而且非烴類氣體中的氮?dú)獾腗P又極高，一般不易達(dá)到混相驅(qū)，因此混相驅(qū)、CO2混相驅(qū)、NZ混相驅(qū)以及其近年來又開發(fā)出了氣―水交替驅(qū)。

3.熱力采油法

一般是通過提高熱量、升高又藏溫度、降低原油粘度來減少油藏流動阻力。當(dāng)今使用的熱采工藝可根據(jù)熱量產(chǎn)生的地點(diǎn)分為兩類：一類是把熱流體從地面通過井筒注入流層；另一類是熱量在油層內(nèi)產(chǎn)生，如火燒油層法。將熱流體連續(xù)的從一些井注入油層，從而另外一些井產(chǎn)油。熱驅(qū)法不僅降低流動阻力，而且也提供驅(qū)油動力。熱立法包括蒸汽驅(qū)、火燒油層等。

4.微生物驅(qū)油技術(shù)

微生物驅(qū)油技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：成本低（和其他三次采油工藝相比，微生物驅(qū)油技術(shù)的成本是較低的）； 施工方便，現(xiàn)場不需要增加大量專用設(shè)備，可由注水系統(tǒng)完成；適應(yīng)范圍較廣，溫度低于100、滲透率大于50*10-3m2地層都適合該技術(shù)的應(yīng)用；不損害地層，不會造成設(shè)備的腐蝕和破壞；不污染環(huán)境（所用的原料均為細(xì)菌生長的營養(yǎng)品，所用的細(xì)菌為非病原體，對人級其他生物無害）；微生物驅(qū)油的產(chǎn)出液不需要特殊處理（與水驅(qū)相同）。中原油田屬高溫鹽油藏，開展微生物采油需要開發(fā)專門的微生物菌種。1998年以來通過大量的研究工作，目前已成功低掌握了微生物驅(qū)油菌種篩選、培養(yǎng)等系列技術(shù)。

5、采油工程技術(shù)的發(fā)展

采油工程技術(shù)不僅是一門技術(shù)，更重要的是它是一門多學(xué)科、多分支相互滲透的復(fù)雜學(xué)科，涉及到機(jī)械、電子、化工、熱工、流體力學(xué)、材料力學(xué)、計(jì)算機(jī)等多種領(lǐng)域。當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，以生物技術(shù)、信息技術(shù)、航天技術(shù)、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)、海洋技術(shù)為代表的高新技術(shù)的發(fā)展，必將給采油工程技術(shù)進(jìn)步帶來了無限生機(jī)。利用其它行業(yè)的一些高新技術(shù)有可能解決用常規(guī)采油工藝難以解決的問題，推動采油技術(shù)的發(fā)展。如微電子和信息技術(shù)已應(yīng)用到油田開發(fā)領(lǐng)域中，在油田開發(fā)數(shù)據(jù)庫、油藏精細(xì)解釋、油藏描述、數(shù)值模擬、抽油機(jī)井診斷與優(yōu)化設(shè)計(jì)、油田自動化建設(shè)與應(yīng)用等方面發(fā)揮了重要作用。

首先，生物工程技術(shù)已經(jīng)也必將為工程采油做出巨大貢獻(xiàn)。生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)療、糧食、環(huán)境、能源等領(lǐng)域。據(jù)估算，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的市場容量大約是信息產(chǎn)業(yè)市場的10倍。隨著生物技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，生物工程技術(shù)將繼續(xù)在提高原油采收率方面發(fā)揮積極作用。其次是納米技術(shù)。納米技術(shù)是研究原子、分子和其它類型物質(zhì)的運(yùn)動和變化的學(xué)科。由于納米微粒的小尺寸效應(yīng)、表面效應(yīng)、量子尺寸效應(yīng)和宏觀量子隧道效應(yīng)等使得它們成為許多方面成為常規(guī)材料不可替代的優(yōu)質(zhì)材料，具有廣闊的應(yīng)用前景。展望我國的工程采油技術(shù)，其發(fā)展?jié)摿π枰覀兺诰蜷_發(fā)。對于石油開采人員應(yīng)立足于采油開采工藝技術(shù)的研究，現(xiàn)場評價和效果分析手段的研究，采取合理的開采技術(shù)，使采油技術(shù)得到長期持續(xù)的發(fā)展和廣泛的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)石油開采的高效和合理。充分利用現(xiàn)代科技技術(shù)是石油開采發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，要實(shí)現(xiàn)我國石油開采的更快更好發(fā)展，更多、更細(xì)致的工作還有待我們思考，有待我們研究。

參考文獻(xiàn)：

[1] 中石化股份有限公司油氣資源市場分析預(yù)測小組，油氣資源市場分析與預(yù)測，2003

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關(guān)鍵詞：空巢老人護(hù)理器械　自助醫(yī)療

當(dāng)與子女分開之后，面對空蕩的房間和漫長的獨(dú)獨(dú)居生活，空巢老人在身心健康方面會受到一定的影響，在此情況下，會產(chǎn)生各種心理反應(yīng)。與此同時，空巢老人也面臨著身體狀況越來越差、患病率越來越高、行為不便等問題。例如，高血壓病、糖尿病、心臟病等都是老年人的常見病，這些疾病一旦形成，則很難治愈，而且常伴有不可逆的并發(fā)癥，需要終生治療及護(hù)理，既損害老年人的軀體健康，又影響了老年人的日常生活活動能力。

現(xiàn)代社會，居家養(yǎng)老已經(jīng)成為一種趨勢，雖然現(xiàn)階段老年人的家庭醫(yī)療護(hù)理方面較過去有了一定的改善，但是對于許多的空巢老人而言，現(xiàn)階段的醫(yī)療護(hù)理水平仍然不能滿足他們的需求，因此，解決老年人尤其是空巢老人在自助醫(yī)療護(hù)理方面中面臨的問題將會是未來階段的研究重點(diǎn)。所謂“自助醫(yī)療器械”，就是使用者在不借助他人的情況下，僅僅依靠使用者本人一個人的力量，并在可操控范圍之內(nèi)便可完成治療動作的醫(yī)療器械稱之為自助醫(yī)療器械。

空巢老人除了具有與一般老年人的共性外，由于其不與家庭和成員或是相關(guān)護(hù)理人員居住，因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面應(yīng)該區(qū)別于普通老年人。

一、現(xiàn)階段空巢老人家庭醫(yī)療護(hù)理器械的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著醫(yī)療器械的不斷發(fā)展，家庭醫(yī)療護(hù)理器械的種類也在日益更新。老年人的數(shù)量急劇增加，導(dǎo)致市場需求不斷擴(kuò)大。政府和企業(yè)對這個特殊群體需求的關(guān)注也在的日益增長。即使如此，現(xiàn)階段空巢老人產(chǎn)品市場發(fā)展仍面臨著諸多的問題。譬如：

(一)市場發(fā)展懈怠性。很多企業(yè)認(rèn)為空巢老人自助醫(yī)療產(chǎn)品不同于一般老年

人醫(yī)療產(chǎn)品，投入大、資金回收周期長、回報(bào)低、風(fēng)險(xiǎn)高等原因，不太涉及此項(xiàng)領(lǐng)域的研發(fā)(像空巢老人這一細(xì)化的特殊群體的產(chǎn)品開發(fā)涉及甚少)，從而制約了空巢老人自助醫(yī)療器械產(chǎn)品市場的發(fā)展。

(二)服務(wù)層次單一性。現(xiàn)階段，有關(guān)于老年人醫(yī)療器械的產(chǎn)品及服務(wù)層次單一，而現(xiàn)代老年人醫(yī)療器械產(chǎn)品市場尤其是空巢老人涉及的自方面的產(chǎn)品和服務(wù)的研究沒有得到很好的進(jìn)行。

(三)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)無序性。目前國家相關(guān)部門尚未要求企業(yè)對于老年人醫(yī)療護(hù)理

器械實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式，因此，老年人輔助產(chǎn)品中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量問題大量存在，可想而知，空巢老人的自助醫(yī)療護(hù)理器械的相關(guān)產(chǎn)品治療更無從談起。

同時，大多數(shù)老年人的產(chǎn)品，包括醫(yī)療器械產(chǎn)品在內(nèi)，都是企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，冠以“老年人”的名義而牟取暴利，甚至假冒偽劣產(chǎn)品也乘機(jī)魚目混珠，導(dǎo)致市場的混亂，尤其會對老年人的身心健康帶來了極大的威脅和傷害。

二、空巢老人對自助醫(yī)療器械的要求

(一)生理特征的要求

與一般老年人相同的是，空巢老人由于身體的衰老，感知系統(tǒng)、肌肉骨骼系統(tǒng)和思維系統(tǒng)也逐漸的衰退，并且空巢老人的最大問題就是居家生活中，沒有子女或是護(hù)理人員與之相伴，無人照顧他們的日常生活。因此，為空巢老人設(shè)計(jì)產(chǎn)品原則就是盡量為他們創(chuàng)造無障礙的操作使用環(huán)境，這就要求產(chǎn)品的使用和操作必須彌補(bǔ)空巢老人由于衰老產(chǎn)生的生理缺陷，以及身邊沒有照料人員所帶來的不便，盡可能的實(shí)現(xiàn)功能明確化、操作自助化。

(二)心理特征的要求

老年人空巢現(xiàn)象，使他們在心理上很容易走入誤區(qū)，集中表現(xiàn)為孤獨(dú)感、失落感、衰亡感、病態(tài)等?？粘怖先巳狈ビH情、缺少與子女間的正常溝通交流而感到精神孤單與無助。調(diào)查表明，95％以上的老人表示晚年更需要精神關(guān)懷，尤其是對于空巢老人而言，精神關(guān)愛更加重要。

大多數(shù)空巢老人很少參加室外活動，導(dǎo)致內(nèi)心更加孤獨(dú)。同時因疾病在身，他們很擔(dān)心病情突然發(fā)作無法控制，因而心情變得焦慮不安。另外，由于怕被人說老，因此有些老年人開始注意自己的形象，他們會設(shè)法讓自己顯得更年輕。

空巢老人對于產(chǎn)品的需求，在生理方面是為了解決因年齡增長和孤單而帶來的不便；在心理方面則是要達(dá)到調(diào)節(jié)空巢老人情緒和給予心理安慰的目的。此外，設(shè)計(jì)空巢老人產(chǎn)品時還必須考慮到他們對于產(chǎn)品價格敏感因素。

三、空巢老人自助醫(yī)療器械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向

(一)易用性設(shè)計(jì)

針對空巢老人易用性設(shè)計(jì)，主要著手與兩個方面：一是簡單的操作方法；二是獨(dú)立的操控對象。這就要求要把空巢老人系統(tǒng)而準(zhǔn)確的考慮進(jìn)設(shè)計(jì)中。在醫(yī)療設(shè)計(jì)的產(chǎn)品上，能夠?yàn)榭粘怖先酥庇^理解相關(guān)治療操作及使用方式上面給他們帶來最大的便利，使其在接受醫(yī)療器械發(fā)出信息的同時準(zhǔn)確、快捷的對產(chǎn)品的命令和操作進(jìn)行理解、接受。在設(shè)計(jì)過程中，必須考慮到空巢老人的自我獨(dú)立使用要求，要使的操控簡單，省力，能夠集中控制。

(二)情感化設(shè)計(jì)

情感的傳達(dá)方式很多，而使用者操作產(chǎn)品時，產(chǎn)品會通過可見的和不可見的設(shè)計(jì)語言向使用者傳達(dá)它蘊(yùn)含的情感元素，并通過使用者的主觀體驗(yàn)和認(rèn)知反應(yīng)出來。

自主醫(yī)療器械的情感化設(shè)計(jì)是著眼于空巢老人內(nèi)心情感需求，針對使用者精神層面的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時融入情感的因素，這是在為空巢老人設(shè)計(jì)產(chǎn)品時必須考慮到的一個非常重要的方面。通過呆種特定的符號和語義形式或產(chǎn)品的材質(zhì)、色彩等設(shè)計(jì)要素將情感傳達(dá)給其他們。根據(jù)產(chǎn)品的功能進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，使空巢老人在進(jìn)行醫(yī)療護(hù)理的同時也可以獲得精神上的撫慰和愉悅，能夠讓他們的生活充滿樂趣和感動。

(三)無障礙性設(shè)計(jì)

空巢老人自助醫(yī)療器械產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大目的就是讓使用者享受到產(chǎn)品功能而獲得心理和生理的滿足。設(shè)計(jì)產(chǎn)品時，必須要從空巢老人實(shí)際使用需求設(shè)置功能種類，簡化功能，剔除不必要的功能浪費(fèi)，對重要功能進(jìn)行優(yōu)化。

1.人機(jī)界面無障礙化?？粘怖先俗鳛橐粋€特定的使用群體，考慮其認(rèn)知能力

和使用行為的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的人機(jī)界面時，應(yīng)將老年人的基本人體尺寸、人格特征、健康狀況、行為分析、使用特點(diǎn)、家庭空間運(yùn)用等考慮在內(nèi)。人機(jī)操作界面設(shè)計(jì)應(yīng)該更加美觀易懂、操作更加簡單及具有明顯的引導(dǎo)功能，使空巢老人感到愉快、增強(qiáng)興趣、從而提高使用效率。

2.視覺信息無障礙化。對界面視覺信息進(jìn)行優(yōu)化組合，對信息進(jìn)行分類，利用色塊劃分功能區(qū)域，使空巢老人順利方便地認(rèn)讀界面操作語言，迅速獲取信息。

3.產(chǎn)品尺寸無障礙化。應(yīng)該考慮老年人特定的身體機(jī)能特征：身體尺寸變化、身體各部位力量的變化、造型與人體結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性等，符合人因工學(xué)原理，讓產(chǎn)品很好地適應(yīng)老年人生理和心理特征，達(dá)到人機(jī)系統(tǒng)的最優(yōu)化。

(四)安全性設(shè)計(jì)

由于空巢老人獨(dú)自在家居住，身旁沒有人照料的因素，在自助醫(yī)療器械產(chǎn)品設(shè)計(jì)時還要將空巢老人誤操作帶來的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)。避免意外傷害的發(fā)生。要注意各操作部件是否連接牢固；各組件在安置上能否準(zhǔn)確無誤、易于辨識。

從老年人身體機(jī)能退化、行動敏捷性降低、認(rèn)知能力衰退來講，語音識別設(shè)計(jì)是老年人產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個發(fā)展方向。語音識別能快速方便地幫助老年人完成任務(wù)，并能避免老年人手動操作時潛在危險(xiǎn)因素的存在。

四、空巢老人自助醫(yī)療器械的市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人類的年齡越來越長，然而社會壓力的不斷增大，空巢老人口占總?cè)丝诘谋壤苍谥鹉暝黾?。我國人口老齡化的快速發(fā)展與家庭小型化的矛盾相伴隨，獨(dú)生子女家庭已經(jīng)累積了一億多戶、老年家庭空巢率已達(dá)50％，社會及家庭養(yǎng)老服務(wù)供需矛盾成為越來越突出的社會問題。

隨著老年人數(shù)量尤其是空巢老人的不斷膨脹，老年產(chǎn)業(yè)撲面而來。針對空巢老人的特殊消費(fèi)需求為他們提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，是對醫(yī)療衛(wèi)生和工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)提出的新的挑戰(zhàn)。企業(yè)做空巢老人的醫(yī)療產(chǎn)品要把關(guān)心老人本身擴(kuò)展到為老人創(chuàng)造歡樂充實(shí)的晚年生活中去。讓空巢老人覺得自己不是老無所用、需要照顧，而是“家有一老，如有一寶”。要使他們不但能快樂健康，而且老有所為，更好體現(xiàn)他們的自身價值。

雖然產(chǎn)品價格的降低會對企業(yè)的利潤暫時產(chǎn)生負(fù)面影響，但是老年人市場的不斷擴(kuò)大以及市場信息的傳播作用卻是不可忽視的有利因素。他們?nèi)绻杏X呆種產(chǎn)品的質(zhì)量好，就會在平常與他人交往過程中將該產(chǎn)品推薦給自己周圍的熟人朋友，這就無形之中為企業(yè)品牌和打開了暢銷的大門。因此，只要產(chǎn)品真正符合空巢老人群的需求，那么即使降低產(chǎn)品價格，隨著老年消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，同樣可以使企業(yè)獲得豐厚的利潤。更為重要的是，在這一過程中，樹立了企業(yè)敬老愛老的良好品牌形象，產(chǎn)生的社會效益不可估量。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書模板【1】

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目背景

三、市場機(jī)會

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為3040元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。

外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160180億元，相當(dāng)于1978年的2225倍，約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。

另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機(jī)會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實(shí)際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)厣啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。

通過當(dāng)?shù)厣棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐纳?，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的慕絲線也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通華利康也有一定的比例。

華利康價格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。

(注：**估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個億左右。

(見附錄1，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文【2】

摘要

民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。

因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。

另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。

同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。

隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。

以大學(xué)城為其市場，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。

2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報(bào)，請其幫忙解決問題。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項(xiàng)目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證。

在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。

隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。

而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場。

且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。

且在當(dāng)時，價格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無新鮮感。

2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。

定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。

每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。

應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

2.同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。

具體內(nèi)容請參見附件一。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。

餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。

在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

將顧客滿意進(jìn)行到底。

樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

六 市場目標(biāo)

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。

提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。

餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

五年

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七 風(fēng)險(xiǎn)及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。

八 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

3. 運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

(大約估計(jì)為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2.預(yù)計(jì)損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。

篇10

[關(guān)鍵詞]“一帶一路”；酒店投資；俄羅斯；泰國；宏觀分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201650073

1背景介紹

自主席 2013 年提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶” 以及提出共同打造“21 世紀(jì)海上絲綢之路”以來，中國“一帶一路”戰(zhàn)略的腳步愈緊。2015年11月6日，國家標(biāo)準(zhǔn)委與“一帶一路”沿線多個有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)簽署標(biāo)準(zhǔn)化合作協(xié)議，同時中國與多個“一帶一路”沿線國家合作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能 源、實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的工作也在逐步展開。伴隨著國家間的合作，中國與多國的經(jīng)濟(jì)往來愈加密切，這為中國企業(yè)向海外市場的拓展帶來了巨大的投資先機(jī)。

與此同時，中國酒店業(yè)的發(fā)展在近二十幾年來一直保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，但中國企業(yè)在海外市場的酒店資產(chǎn)投資還在起步階段。隨著中國企業(yè)的逐步壯大和“一帶一路”的良好契機(jī)，許多中國企業(yè)都可能會將跨國擴(kuò)張作為它們今后發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。泰國和俄羅斯作為我國的鄰國，又是“一帶一路”上的重點(diǎn)國家，有著不可或缺的地理、旅游資源優(yōu)勢，可以作為中國旅游企業(yè)海外投資的重點(diǎn)市場考察。鑒于此，本文對兩國的宏觀投資環(huán)境進(jìn)行了剖析，以期對有相關(guān)投資意愿的企業(yè)有所幫助。

2研究方法

在旅游相關(guān)的宏觀分析中有多種分析工具，主要包括SWOT分析、PESTLE分析、波特五力模型、波士頓矩形（BVG Matrix）等。本文聚焦于在宏觀層面判斷一個國家的市場環(huán)境是否適合酒店投資，因此選定了PESTEL模型來分析泰國和俄羅斯的投資環(huán)境。PESTEL分析包括對一個國家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、旅游資源、旅游基礎(chǔ)設(shè)施等多種因素的評測，可以比較全面地反映酒店投資市場的環(huán)境。

PESTEL宏觀市場分析模型又稱大環(huán)境分析，是分析宏觀環(huán)境的有效工具，不僅能夠分析外部環(huán)境，而且能夠識別一切對組織有沖擊作用的力量，是調(diào)查組織外部影響因素的方法，對分析泰、俄兩國酒店宏觀市場具有重要作用。其每一個字母代表一個因素，可以分為六大因素。

第一，政治因素（Political）：是指對組織經(jīng)營活動具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的政策、法律及法規(guī)等因素。本文主要包括政局穩(wěn)定程度和外資投資政策兩方面。

第二，經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：是指組織外部的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等。本文中主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、旅游經(jīng)濟(jì)l展水平和與中國的經(jīng)濟(jì)往來三個方面。

第三，社會因素（Social）：是指組織所在社會中成員的歷史發(fā)展、文化傳統(tǒng)、價值觀念、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。本文中主要包括人口因素和文化因素兩個方面。

第四，技術(shù)因素（Technological）：技術(shù)要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。本文中主要包括技術(shù)手段互聯(lián)網(wǎng)普及率。

第五，環(huán)境因素（Environmental）：一個組織的活動、產(chǎn)品或服務(wù)中能與環(huán)境發(fā)生相互作用的要素。本文中主要包括自然資源和基礎(chǔ)設(shè)施兩個方面。

第六，法律因素（Legal）：組織外部的法律、法規(guī)、司法狀況和公民法律意識所組成的綜合系統(tǒng)。本文主要包括旅游相關(guān)法律條件。

3主要研究發(fā)現(xiàn)與分析

根據(jù)上述P模型中確定的因素，調(diào)研組通過回顧國別研究、世界旅游組織文獻(xiàn)、各國政府官方網(wǎng)站等相關(guān)文獻(xiàn)和信息渠道搜集資料并進(jìn)行了編碼。具體環(huán)境對比見泰俄PESTEL對比表。

從表中可知，泰國和俄羅斯的分值相差不大，但在總分23分中泰國得到14分，俄羅斯得到12分均達(dá)到總分的半數(shù)以上，這意味著泰俄兩國均有較大的投資潛力。根據(jù)本調(diào)研在市場的穩(wěn)定性及其他市場特征的對比分析后可以得出，在泰、俄兩國的酒店投資類型及產(chǎn)品應(yīng)有不同。

31泰國適宜醫(yī)療、度假及養(yǎng)生類型的酒店投資

醫(yī)療養(yǎng)生型酒店、養(yǎng)老型酒店、度假型酒店、有宗教特色的精品酒店。泰國地處熱帶，全年溫差較小，擁有利于健康的溫暖氣候。并且泰國的醫(yī)療技術(shù)發(fā)達(dá)與國際接軌，可以為病人提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，而價格卻低于歐美與我國，因此吸引了全球眾多國家的人前往就醫(yī)。但目前泰國提供醫(yī)療服務(wù)，或與醫(yī)院合作的酒店少之又少，而需要此類型酒店的消費(fèi)者數(shù)量卻在不斷增長。競爭者少、需求者多的現(xiàn)有局面為我國投資者投資泰國醫(yī)療養(yǎng)生型酒店提供了良好的市場進(jìn)入格局。

另外，申請養(yǎng)老簽證在泰國非常容易，只要年滿50歲、存款不低于80萬泰銖（約合人民幣15萬元）、有身體健康證明和無犯罪記錄證明的外國人就可以輕松地申請到。并且泰國的消費(fèi)水平不高，物價較為低廉，并不需要太多的積蓄就可以讓老人在泰國享受一個舒適安樂的晚年。容易申請到的養(yǎng)老簽證、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療條件、較低的花銷都讓越來越多的外國人愿意到泰國養(yǎng)老，這為養(yǎng)老型酒店提供了大量的客源，而人們對于養(yǎng)老養(yǎng)生的日益重視使得養(yǎng)老型酒店會在未來有更大的發(fā)展空間。

此外，泰國有傳統(tǒng)節(jié)日11個，有著深厚的文化傳統(tǒng)和歷史底蘊(yùn)，同時95%的國民信仰小乘佛教，這大大地增加了人們對泰國文化旅游的興趣，甚至有些游客專門為體驗(yàn)泰國節(jié)日、感受佛教氛圍而去，這帶動了文化旅游、宗教旅游在泰國的發(fā)展。而酒店業(yè)恰好可以借助文化的這一優(yōu)勢，在酒店選址、建筑風(fēng)格、宗教服務(wù)上發(fā)展酒店自身的特色業(yè)務(wù)。

泰國旅游資源豐富，據(jù)著名的海島世界知名旅游網(wǎng)站Tripadvisor評選，泰國的龜島力壓印尼巴厘島等，榮獲“亞洲最佳島嶼”評選第一名，而“亞洲最佳島嶼”前十名中，泰國就占了5個席位。高品質(zhì)的旅游資源自然能為泰國吸引眾多的旅游者，從而帶動酒店業(yè)的發(fā)展。但是目前泰國酒店大多為此類型的旅游酒店，于是怎樣做好市場拓展形成自身的酒店特色，同時擁有高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，從眾多同類型的酒店中脫穎而出，才是廣大躋身泰國酒店業(yè)投資市場的投資者需要思考的關(guān)鍵。

32商務(wù)酒店及為游客提供住宿的酒店應(yīng)為俄羅斯投資較為適宜的酒店類型

俄羅斯是全球重要的商務(wù)旅行地之一，它的投資市場活躍度、進(jìn)出口貿(mào)易額均處于較高水平，與其他國家有頻繁的貿(mào)易往來，同時擁有全球范圍內(nèi)的投資談判、展覽與研討、商品、技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易、經(jīng)營管理等大量商務(wù)活動。眾多的商業(yè)人士到俄羅斯工作出差，為商務(wù)酒店提供了大量的客源。商務(wù)客人對于酒店的選擇更偏重于品質(zhì)而非價格，于是怎樣讓客人體會到賓至如歸的入住體驗(yàn)，并且有足夠的商務(wù)設(shè)施和服務(wù)來滿足商務(wù)客人獨(dú)特的宴會、會議的需求則是酒店投資者需要考慮的關(guān)鍵。

俄羅斯地跨亞歐兩大洲，國土面積遼闊，擁有豐富的旅游資源，雖然眾多旅游資源還未開發(fā)，但是潛力巨大。并且俄羅斯政府為吸引中國游客，于2014年啟動“友好中國”項(xiàng)目，引導(dǎo)全俄旅游服務(wù)設(shè)施適應(yīng)中國游客需求，鼓勵賓館、餐廳、博物館、購物中心、旅游和導(dǎo)游服務(wù)公司等相關(guān)企業(yè)參與“友好中國”認(rèn)證，發(fā)展面向中國游客的定制化服務(wù)，為中國游客創(chuàng)造舒適的旅游環(huán)境。中國酒店的本土品牌恰好可以借此契機(jī)投資俄羅斯旅游酒店，利用自身在國內(nèi)的品牌優(yōu)勢吸引國人游客，快速拓展海外市場。

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