導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電影行業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場結(jié)構(gòu)是指一個(gè)市場的組織結(jié)構(gòu)特征，反映的是市場主體之間競爭和壟斷的關(guān)系。近年來，發(fā)行的地位在電影行業(yè)中越來越受到重視，因此，對發(fā)行產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)分析有其重要意義。本文將從市場份額、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘三個(gè)方面分析電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)。

市場份額分析

電影產(chǎn)品雖然是藝術(shù)化產(chǎn)品，但其最終是否真的能獲得成功，從而得到市場的認(rèn)可還是要通過票房收入來驗(yàn)證。每一部電影都是一次精神的創(chuàng)作，其類型，質(zhì)量，營銷方式都有很大的不同，但其統(tǒng)一的驗(yàn)證渠道就是票房，因此相比較于其他的角度，票房更能客觀的體現(xiàn)出我國電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場集中程度。

從表1可以看出，中國電影集團(tuán)和華夏電影發(fā)行公司依舊保持著排行榜前兩名的成績，中影市場份額高達(dá)43%，華夏次之，市場份額達(dá)28%，二者市場份額合計(jì)高達(dá)71%，這是由于中影和華夏是國內(nèi)發(fā)行業(yè)的老大哥，擁有較廣泛的院線資源和較高的運(yùn)行平臺；另外，進(jìn)口片的利潤分賬也給兩家公司帶來了不少的壟斷利潤（只有這兩家公司擁有境外影片的全國發(fā)行權(quán)）。博納則憑借對港產(chǎn)影片發(fā)行壟斷發(fā)行的地位占有11%的市場份額位列排行榜第三，而星美影業(yè)和小馬奔騰憑借自主投資影片的出色表現(xiàn)擠入前八名?？傮w而言，市場仍處于高度集中狀態(tài)，排名前八的公司占據(jù)了發(fā)行市場的絕對份額。

電影產(chǎn)品差異化分析

電影產(chǎn)品的差異化是指電影產(chǎn)品在選材、制造、營銷以及后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等一系列活動過程中所體現(xiàn)出來的與眾不同的產(chǎn)品特性。電影公司通過創(chuàng)建其產(chǎn)品的獨(dú)特性影響消費(fèi)者的需求偏好，使其產(chǎn)品具有不完全可替代性，從而為其贏得更多的利潤和可發(fā)展空間。而對于電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品差異化就主要表現(xiàn)在發(fā)行的影片類型和營銷手段這兩個(gè)方面。

·影片類型

近年來，中國影片類型發(fā)展迅速，且不斷呈現(xiàn)多層次、多樣化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢，包括愛情片、科幻片、動作片、紀(jì)實(shí)片、劇情片、驚悚片、戰(zhàn)爭片、喜劇片、魔幻片等。另外，動畫片也開始走向大銀幕。

從表2可以看出，在2011全年上映的影片中，動作片、科幻片、愛情片、動畫片和魔幻片票房占比均超過10%，五種影片類型占到總票房的7成以上。通過研究發(fā)現(xiàn)，目前國產(chǎn)影片票房主要集中在愛情、喜劇、動作、劇情4種類型上，而受觀眾喜愛和能獲得較高票房的動畫片、科幻片、魔幻片、戰(zhàn)爭片、災(zāi)難片等依然受限于題材創(chuàng)作能力不足，票房大部分由進(jìn)口片貢獻(xiàn)?？偠灾?，我國的影片類型越來越呈現(xiàn)出多樣化和差異化趨勢，但我國目前發(fā)行市場的國產(chǎn)片競爭壓力仍十分大。

·營銷策略

在電影的發(fā)行過程中，營銷手段可謂花樣百出，總結(jié)起來主要有三種營銷策略：

第一，創(chuàng)作主體組合。電影創(chuàng)作主體是指電影創(chuàng)作的主要參與人，包括導(dǎo)演、演員、制片人、編劇、攝影、音樂、服裝設(shè)計(jì)等工作人員。而電影本身的特性決定了電影產(chǎn)品必然是差異化很大的產(chǎn)品，創(chuàng)作主體的不同組合將帶來的是不同的電影產(chǎn)品。中國電影市場中，導(dǎo)演的品牌效應(yīng)非常大，張藝謀、陳凱歌、馮小剛?cè)粚?dǎo)演的作品在市場中一直居于主導(dǎo)地位。因而，很多大制作的電影使用名導(dǎo)演、名演員、名攝影等等就是利用他們已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)來組合更好的影片差異化，從而與其他影片區(qū)別開來，以獲得市場認(rèn)同和收益。

第二，檔期選擇。我國各大院線的影片上映己經(jīng)形成五大檔期：情人節(jié)檔期、五一檔期、暑期檔、十一黃金周檔、賀歲檔。依托重大節(jié)慶活動，構(gòu)成富于中國特色的電影放映檔期，對于建立完善的電影市場機(jī)制和提高中國電影的市場競爭力非常重要。

第三，廣告宣傳。在各種營銷策略中，最引人注目的就是電影發(fā)行的一系列的宣傳造勢活動，廣告、新聞會、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一種廣告宣傳模式就是微博營銷。隨著微博用戶數(shù)量急速增長，社會影響力迅速擴(kuò)大，促使各大網(wǎng)絡(luò)開始在門戶品牌廣告營銷之外深入挖掘微博營銷的價(jià)值。電影《失戀33天》的成功與微博營銷密不可分，來自藝恩網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在觀眾接觸《失戀33天》影片信息的網(wǎng)絡(luò)渠道中，近64%的觀眾通過微博接觸《失戀33天》的影片信息，微博已成為影片宣傳重要形式，并且宣傳效果顯著。

進(jìn)入壁壘分析

·產(chǎn)品差異壁壘

在中國電影業(yè)中，導(dǎo)演的品牌效應(yīng)特別明顯，因?yàn)檩^長時(shí)間的號召力的積累，一些導(dǎo)演的作品已經(jīng)在中國電影消費(fèi)者中形成一定的口碑，具有品牌優(yōu)勢。而且在我國，這種品牌導(dǎo)演資源非常稀缺，已經(jīng)處于張藝謀、馮小剛、陳凱歌三大導(dǎo)演鼎力狀態(tài)，并且他們基本上己經(jīng)被發(fā)行公司合約化。馮小剛與華誼兄弟簽了10年合同和張藝謀與新畫面公司的固定合作關(guān)系直接把導(dǎo)演品牌優(yōu)勢與電影發(fā)行公司的品牌優(yōu)勢聯(lián)合在一起，對新進(jìn)入者形成壁壘。

·規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘

隨著電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，投資規(guī)模將越來越大，這對于潛在進(jìn)入者構(gòu)成了壁壘。發(fā)行業(yè)的壟斷主要是依靠對影片的發(fā)行權(quán)得到的。而電影的制作、發(fā)行和放映都不是完全孤立的，許多的電影發(fā)行公司要想具有強(qiáng)勁的競爭力及爭取主動權(quán)，已向其制作和放映環(huán)節(jié)不斷延伸，打造完整而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，因而我國現(xiàn)在的電影市場已形成了高度壟斷性和幾大集團(tuán)的大型規(guī)模。并且，總資源及總需求的有限性，也使得現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對于市場總需求來說已經(jīng)夠大，因而對進(jìn)入者形成壁壘。

·政策性壁壘

首先，我國電影發(fā)行行業(yè)的最低注冊資本為50萬元人民幣，并且受電影出品單位委托發(fā)行過2部電影片或受電視劇出品單位委托發(fā)行過2部電視劇，才可取得電影發(fā)行經(jīng)營許可證；其次，廣電總局還要對發(fā)行公司進(jìn)行年度考核，對于考核未達(dá)標(biāo)的公司將進(jìn)行相應(yīng)處罰，若兩年內(nèi)仍未達(dá)標(biāo)，便吊銷電影發(fā)行經(jīng)營許可證。并且，電影進(jìn)口經(jīng)營業(yè)務(wù)是由廣電總局批準(zhǔn)的電影經(jīng)營企業(yè)專營，目前我國境外影片的全國發(fā)行權(quán)是由中影和華夏兩家壟斷。

篇2

其國內(nèi)總票房排行榜上的十佳發(fā)行公司，所占的市場份額高達(dá)94.9％其中好萊塢六大公司所占份額為82.8％。華納公司以19.239億美元排名榜首，市場份額18.2％，其2009年的總票房為21億美元，市場份額19.8％。排名第二的是派拉蒙公司，以17.145億美元的票房占據(jù)了整個(gè)北美16.2％的市場份額；該公司2009年的市場份額是13.9％，總票房為14.8億美元。二十世紀(jì)?？怂构疽?4.822億美元取得14％的市場份額，排名第三：2009年的總票房是13.9億市場份額為13.1％。迪斯尼的排名以14.564億美元躍升到第四，市場份額為13.8％，較之2009年的12億美元和11.6％的份額有大幅提升。索尼的排名降了兩位，以12.829億美元和12.1％的份額屈居第五，比上年的14.6億和13.7％的份額下降不少。環(huán)球依然舉步維艱，總票房僅為8.82億美元，市場份額為8.3％居六大公司之尾。

若加上海外票房，這個(gè)排行榜又得重排了。正是由于這些大公司都在海外收益頗豐，美國電影產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場略遜于2009年的情況下，海外票房卻得到了20％左右的提升。華納在市場份額上依然名列第一；盡管其國內(nèi)票房較之上年下降了11％，海外票房卻以29.3億美元的總額增長了53％總票房多達(dá)48.3億美元，增長20％；福克斯躍升為第二，國內(nèi)票房與上年持平，海外票房29億美元，增長16％，總票房45.6億美元，增長11％，迪斯尼位居第三國內(nèi)增長22％海外23億美元，增長35％，全球38億美元，增長31％，派拉蒙排名第四，國內(nèi)增長18％，海外19.8億，增長49％，全球37.2億，增長33％，索尼為第五，國內(nèi)下降13％，海外14億，下降37％，全球26.7億，下降24％：環(huán)球仍居第六，國內(nèi)與上年持平，海外12億，增長11％，全球21億，增長5％。除索尼外，好萊塢各大公司的主要增長點(diǎn)均來自海外。以華納為例其海外票房主要得益于《哈利波特與死亡圣器(上)》(預(yù)算2.5億，總票房8.312億)、《盜夢空間》(預(yù)算2.5億，總票房8.254億)和《諸神之戰(zhàn)》(預(yù)算1.25億，總票房4.932億)。其29.3億的海外票房打破了?？怂?009年創(chuàng)下的24.5億的歷史記錄。

中國電影產(chǎn)業(yè)在年票房過百億的歡欣鼓舞中成功地跨入了新的十年?？墒窃谝娭T報(bào)端的各種官方報(bào)告和產(chǎn)業(yè)分析中，我們見到更多的只是林，而非樹。作為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，我們總覺得缺少諸多具體而微的數(shù)據(jù)和分析。其中最為明顯的便是，對市場份額這一概念缺乏像上引數(shù)據(jù)那樣明確的表述與闡釋，對這一概念在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的認(rèn)知尚未形成行業(yè)其識，甚至尚未構(gòu)成行業(yè)需求。在百億票房中，我們很難分析出到底有哪些具體的公司憑借哪些具體的產(chǎn)品在哪一類具體的市場分割板塊中占據(jù)了多少具體的市場份額。

市場份額原本就是一個(gè)策略管理和市場營銷概念，是市場研究領(lǐng)域不可或缺的一項(xiàng)重要指標(biāo)，無論是直面市場的第一手調(diào)查，還是退居象牙塔的案頭研究。市場份額的提升也是判定企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的一個(gè)最最重要的標(biāo)桿，因?yàn)檫@一度量方法可以不受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變量的影響。同時(shí)對市場份額的分析亦是市場分析的一個(gè)重要組成部分，它標(biāo)示著企業(yè)在競爭環(huán)境中的位置和坐標(biāo)，有助于企業(yè)根據(jù)市場總體規(guī)模、市場增長率、市場份額、市場分割和主要競爭者等各種具體而微的分析結(jié)果來制定精確的發(fā)展計(jì)劃和市場份額標(biāo)的，因此對市場份額的管理也是企業(yè)管理的一個(gè)重要方面。

篇3

一、檢討與愿景

20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

在市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案；

b、要搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、要針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、要合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持，

是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造新威科的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b、在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分企業(yè)推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

篇4

[關(guān)鍵詞] 電影 海外傳播 政府 法國 英國

doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2012.05.016

電影的海外傳播是一種重要現(xiàn)象，電影在海外擴(kuò)張的過程中，除了文化認(rèn)同、商業(yè)推廣等因素之外，政府成為其走向世界的第三種重要力量，在世界不少國家，政府都在這一過程中扮演重要角色。法國、英國是世界上老牌的電影大國，也是世界電影市場中表現(xiàn)活躍，同時(shí)處于次于美國的“第二梯隊(duì)”，因此，法國、英國政府在推動電影海外傳播中的經(jīng)驗(yàn)和做法值得分析和重視。

一

從電影誕生以來，法國電影始終以其特殊的風(fēng)格和機(jī)制，在世界電影領(lǐng)域中占有一席之地。法國全年至少有2/3的電影出口到至少一個(gè)海外市場，每天至少有一部法國新片在世界銀幕上放映，每天至少有40部法國影片在外國電視臺播放；每年有平均6500萬人次的海外觀眾通過大銀幕看到法國電影；法國電影每年的海外票房為3.5億歐元左右。[1]這樣的影響同樣可以在個(gè)案中得到印證，2008年，收看法國電影的外國觀眾人數(shù)約為8000萬。馬修•卡索維茨的《巴比倫紀(jì)元》創(chuàng)下1013萬人次的票房最高紀(jì)錄。[2]而在2010年，當(dāng)年共有419部法國電影在海外64個(gè)國家影院發(fā)行，總票房3.38億歐元，觀眾人次為5975萬，發(fā)行拷貝數(shù)為8007個(gè)。[3]

在法國，推動電影的發(fā)展和走向世界，似乎已經(jīng)成為政府的一項(xiàng)非常重要的工作，很多的措施由政府出臺，來推動電影的發(fā)展；很多的機(jī)構(gòu)和活動，由政府組織，來擴(kuò)張法國電影的影響力。在這些舉措之中，最重要也是產(chǎn)生了最積極影響的組織，莫過于法國的電影聯(lián)盟。法國的電影聯(lián)盟成立于1949年，是法國文化與通訊部國家電影中心領(lǐng)導(dǎo)下的負(fù)責(zé)影片海外發(fā)行的歸口單位，由法國國家電影中心每年撥付經(jīng)費(fèi)，法國外交部也給予“政策取向”的贊助資金，對開拓海外電影市場實(shí)行管理、協(xié)調(diào)、咨詢和服務(wù)。法國電影聯(lián)盟構(gòu)架起法國電影的出口促進(jìn)平臺，它通過組織一系列的活動來拓展海外的影響力，諸如獨(dú)立組織海外法國經(jīng)典影片展，邀請本國藝團(tuán)海外巡回演出，在海外尋求促銷商，擴(kuò)大本國各類影片的海外發(fā)行，支持本國影片參加國際電影節(jié)等。而其對于國際電影市場的研究和判斷，也為國內(nèi)電影的發(fā)展發(fā)揮了指導(dǎo)性的作用。他針對全球50個(gè)國家的電影市場，進(jìn)行市場分析、制片統(tǒng)計(jì)、電影銷售與發(fā)行情況統(tǒng)計(jì)，對法國電影的海外票房和電視播映率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為電影從業(yè)人員提供行業(yè)指南。電影聯(lián)盟配合職能部門實(shí)行行業(yè)管理，把零星分散的業(yè)內(nèi)人士組合起來，用注冊會員制度的形式，形成一個(gè)包括制片人、導(dǎo)演、演員和出口商的群體。

除去組織保障，法國也形成了很多政府推動電影工業(yè)發(fā)展的政策，這些政策有力推動了電影的發(fā)展。[4] 作為行使國家電影政策的國家電影行政機(jī)關(guān)，法國電影中心運(yùn)用獨(dú)立財(cái)政，支援項(xiàng)目遍及電影制作、配售、放映、影視業(yè)的技術(shù)革新、新媒體、錄像、國際交流等十幾個(gè)領(lǐng)域，采用“強(qiáng)弱兼顧”、“削富濟(jì)弱”的商業(yè)邏輯，主要對電影制作進(jìn)行資助，對電影配售進(jìn)行補(bǔ)貼。這些措施一方面讓商業(yè)片遵循市場規(guī)律不斷快速發(fā)展，另一方面也維護(hù)了少數(shù)制片者力量的創(chuàng)作空間和利益。法國還對電影遺產(chǎn)進(jìn)行了世界獨(dú)一無二的保護(hù)，法國電影聯(lián)盟每年撥款搶救或修復(fù)老片，并為電影遺產(chǎn)建立恒溫儲存室，以期建成世界最大的電影遺產(chǎn)博物館。為了面對新變化，法國電影還積極尋求海外發(fā)行贊助多元化，以便在更廣闊市場空間中推銷法國影片。[5]

二

英國是世界歷史上和電影結(jié)緣較早的國家，近年來，英國電影市場呈逐年擴(kuò)張之勢。2009年，英國電影產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約為36.86億英鎊，占全球市場份額的6.6%，已經(jīng)成為僅次與美國和日本的第三大國際電影娛樂市場，英國電影產(chǎn)業(yè)全球市場收入不斷提高，2008年達(dá)到42億美元。[6] 新世紀(jì)以來英國電影出口增長較快，這有賴于英國電影出口戰(zhàn)略的扶持 。相對于2000年的出口總額，英國電影2008年的出口增長幅度達(dá)到48%，出口總額達(dá)到13.41億英鎊。英國電影的主要出口對象是美國，占52%，其次是歐盟，占21%，其他歐洲國家占9.4%，亞洲占5.4%，其他國家占到12.2%，可見，英國電影在美國市場、歐洲市場影響較大。[7]

合拍片、通過與海外發(fā)行公司合作推廣海外拷貝，都成為英國電影叩開國際大門的不二法門。有研究認(rèn)為，事實(shí)上，一種純正的英國電影（如果說曾經(jīng)有過）已不再存在。[8] 在英國，大量的合拍片獲得了重要的國際影響，象《女王》，就有英、法、意三國共同參與制作，《莎翁情史》由美、英兩國參與制作。而導(dǎo)演、演員、攝影師等主創(chuàng)人員的流動更是成為一種常態(tài)。在每年的奧斯卡獲獎?wù)咧?，競有高達(dá)30%以上的英國電影人。從這個(gè)意義上說，“英國電影”應(yīng)該是一種更具有廣泛意義影響的事物，而不僅僅指在英國拍攝的電影。

英國電影在很大程度上還受益于政府的支持。2000年，英國工黨成立了政府支持的電影委員會，代表政府支持英國本土電影的制作與推廣，培養(yǎng)促進(jìn)電影出口，培養(yǎng)電影人才、改善電影產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。新世紀(jì)以來，英國政府通過英國電影委員會制定并實(shí)施了多個(gè)“三年計(jì)劃”發(fā)展戰(zhàn)略，確保英國電影的可持續(xù)發(fā)展。這樣的戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在資金和政策扶持。在2007到2010年的計(jì)劃和政策中，英國政府新增4種基金支持電影發(fā)展。分別是“英國電影節(jié)基金”――用于舉辦電影節(jié)；“英國電影數(shù)字檔案保存基金”――用于保護(hù)英國電影遺產(chǎn)；“合資風(fēng)險(xiǎn)基金”――用于吸引新的基金合伙人來共同開拓商業(yè)電影市場，初期優(yōu)先支持媒體文化及電影教育、對小型影院的投資、影院推廣和節(jié)目多樣性計(jì)劃、2012年倫敦奧運(yùn)會相關(guān)電影計(jì)劃；“數(shù)字化及市場開發(fā)基金”――在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，額外投資支持特種影片（國產(chǎn)、外語、藝術(shù)等非好萊塢主流影片）在更大范圍內(nèi)的影院發(fā)行和網(wǎng)上發(fā)行。[9] 而在電影出口貿(mào)易中，英國電影委員會制定了一系列政策。他們支持電影企業(yè)創(chuàng)造電影出口機(jī)會，維護(hù)和擴(kuò)大英國電影國際市場份額。成立電影出口集團(tuán)并實(shí)施出口集團(tuán)戰(zhàn)略；確定重點(diǎn)出口區(qū)域；支持英國電影參與國際電影節(jié)；研究與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行；支持英國電影進(jìn)入國際市場；為英國電影出口提供數(shù)據(jù)和情報(bào)；為英國電影出口提供項(xiàng)目資助；擴(kuò)大資金來源以資助英國電影出口；通過倫敦電影焦點(diǎn)項(xiàng)目，向180多個(gè)國際買家展示和促銷英國電影。

三

分析法、英兩國政府在推廣電影海外傳播過程中的做法，可以找到如下一些共同點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，政府直接出面進(jìn)行電影的海外推廣。法、英兩國政府都直接出面進(jìn)行電影的海外推廣工作，兩國政府不僅都成立了相關(guān)的機(jī)構(gòu)承擔(dān)電影的海外推廣工作，而且，這些機(jī)構(gòu)的工作往往是直接從事事務(wù)性的工作，而不僅僅是對電影海外推廣工作形成指導(dǎo)。法國的電影聯(lián)盟和英國的電影委員會都承擔(dān)了直接促進(jìn)電影海外推廣的工作。電影聯(lián)盟和電影委員會都是在政府部門領(lǐng)導(dǎo)之下的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，相對于政府部門來講，它們的機(jī)制更加靈活，職能也更加“貼近實(shí)際”。這樣的方式，使政府的指導(dǎo)、管理、服務(wù)職能，更加直接的外化為相關(guān)的措施，在實(shí)際中予以施行，使政府的電影政策，能夠更直接的在實(shí)際中得到運(yùn)用。

其次，推廣手段多元化。政府在進(jìn)行電影海外推廣的過程中，注意采用多種手段來進(jìn)行電影的海外推廣。政策是政府推廣過程中最常用的方法，從上述分析中可以看到，法、英兩國政府都為電影海外推廣制定了相應(yīng)的政策，利用這些政策，來保證電影的海外影響力。與此同時(shí)，兩國政府都運(yùn)用了市場和經(jīng)濟(jì)手段，作為電影海外推廣的又一推手。如法國政府采取的電影融資促進(jìn)電影發(fā)展，電影補(bǔ)貼手段刺激電影拍攝的積極性等。而英國政府，同樣擴(kuò)大資金來源資助英國電影出口。文化手段是政府采用的又一種方式，法國政府組織海外影展，擴(kuò)大電影的文化影響力，大力推動本國電影參加國際影展，分析本國電影的海外播映情況，為本國電影拍攝提供指南。而英國也廣泛的促進(jìn)電影的國際合拍，推動本國電影人在更多的國家參與電影制作，將“英國思維”貫穿在更多的“他國文本”中，從而獲得英國電影人的更廣泛影響。這些做法都遵循文化發(fā)生影響的本質(zhì)規(guī)律，將文化的功能發(fā)揮到最佳水平。政策、資金、文化等多重手段的運(yùn)用，推動著法、英電影在海外傳播中發(fā)揮出重要影響。

其三，對“人”的因素和“技術(shù)”因素的重視。在電影的海外推廣過程中，最終能否贏得市場和文化認(rèn)同，關(guān)鍵還是看“人”生產(chǎn)了什么樣的作品。因此，在兩國政府的推動中，都可以看到對“人”的因素的重視，這也是推動電影海外傳播獲得成功的終極力量。法國政府組織本國電影大腕走出國門，在全球開展“與法國電影面對面”活動，推動法國電影人和世界觀眾零距離的接觸。英國不僅推動電影人廣泛的參與電影合拍，從電影生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)參與到國際電影合作中，還廣泛的在國內(nèi)實(shí)施電影人才的全面技能培訓(xùn)戰(zhàn)略，為電影產(chǎn)業(yè)提供人才。這些對于“人”的重視，使兩國不僅僅擁有了具有國際競爭力的產(chǎn)品形式――電影，更擁有了提供這種產(chǎn)品形式的內(nèi)生動力――電影人。這種針對人的措施和做法，把握住了推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。另一方面，電影作為一項(xiàng)和新技術(shù)結(jié)合緊密的產(chǎn)業(yè)，兩國也充分重視了技術(shù)在推動電影發(fā)展中的作用。法國和英國政府都建立起電影博物館，對于電影遺產(chǎn)實(shí)施歸檔和保護(hù)。英國政府還大力推動電影數(shù)字化，大部分電影實(shí)現(xiàn)數(shù)字發(fā)行。

從法、英兩國電影海外傳播來看，政府因素在這一過程中扮演了重要的角色。重視政府在這一過程中的作用，對于探求中國電影強(qiáng)國之路，無疑是有啟迪作用的。

本文為國家廣電總局2010年度部級社科項(xiàng)目“我國影視劇跨文化傳播能力建設(shè)研究”的階段性研究成果，項(xiàng)目編號：GD10066

注釋

[1]周鐵東，《法國電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁。

[2][法]安娜•勞爾•貝爾，《法國電影在海外成功的秘訣》，滬江法語網(wǎng)，fr.省略/page/66025/。

[3]周鐵東，《法國電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁。

[4]尹良富，《搏擊好萊塢――法國對電影的政策保障及支持》，《社會觀察》，2004年第6期，第26頁。

[5]《法國電影展遍地開花 解密其海外促銷體制》，《中國電影報(bào)》，2008.4.11。

[6] 婁孝欽，《新世紀(jì)以來英國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府支持》，《北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第3期，第91頁。

[7] 婁孝欽，《新世紀(jì)以來英國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府支持》，《北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第3期，第92頁。

[8]這主要是從流派和風(fēng)格、社會認(rèn)同等方面來講的。參見汪方華，《英國民族電影的想象與復(fù)興之途》，《當(dāng)代電影》，2007年第5期，第135頁。

[9]李虹珊，《英國電影委員會制定扶持電影的基金計(jì)劃》，《現(xiàn)代電影技術(shù)》，2007年第8期，第42頁。

篇5

開賽車的韓寒可以當(dāng)導(dǎo)演，會碼字的郭敬明能當(dāng)導(dǎo)演，演員鄧超能當(dāng)導(dǎo)演......今年的中國電影市場“很熱鬧”，“熱鬧”到誰都想?yún)⑴c，演員、車手、作家紛紛當(dāng)起導(dǎo)演來。

后起新銳和老牌導(dǎo)演搶市場，中國電影正經(jīng)歷著大浪淘沙，行業(yè)格局隨時(shí)都有可能改變。

大銀幕無疑是各大影視制作公司的“正面戰(zhàn)場”。從國產(chǎn)電影票房成功的案例來看，除去影片本身的質(zhì)量之外，營銷、打擂、排片成為票房制勝的三件法寶。而營銷無疑成為其中的重點(diǎn)。

最近被熱議的博納影業(yè)的《后會無期》和樂視影業(yè)的《小時(shí)代3》無疑成為今夏使用這“三件法寶”的代表之作。這兩部電影從拍攝之初到上映宣傳的“打擂”和“營銷”一直沒有停下過。

事實(shí)上，在沒有硝煙的戰(zhàn)場上，各大影視類公司的競爭火藥味十足。上半年（今年1月～6月，下同）光線傳媒憑借13.7億元奪得票房收入冠軍，華誼兄弟僅排名第五。

在這個(gè)英雄輩出的電影時(shí)代，如果你搞不懂“營銷”，也搞不定這個(gè)時(shí)代粉絲的“口味”，你的影視作品在如今的浪潮中注定只能默默無聞！而韓寒和郭敬明的自我營銷則成為業(yè)界的范本，引來市場熱議。

進(jìn)口片壓倒國產(chǎn)片

國家新聞出版廣電總局官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國電影票房收入137.43億元。其中，國產(chǎn)片收入66.34億元、進(jìn)口片收入71.09億元，國產(chǎn)影片的收入占國內(nèi)總票房的收入不足五成。上半年共上映影片149部，其中國產(chǎn)新片115部，占上半年上映新片數(shù)量的77.18%。從上半年數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口影片的票房收入依舊壓倒國產(chǎn)影片。

數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，票房收入前五位的國產(chǎn)影片分別為《西游記之大鬧天宮》、《爸爸去哪兒》、《澳門風(fēng)云》、《同桌的你》和《北京愛情故事》；票房收入前五位的進(jìn)口影片分別為《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來》、《美國隊(duì)長2》、《超凡蜘蛛俠2》、《哥斯拉》、《霍比特人2：史矛革之戰(zhàn)》。

今年上半年，共有31部影片票房破億，其中國產(chǎn)片14部，略低于進(jìn)口片。上半年票房收入排行榜前十名中，國產(chǎn)片占了四席，分別是票房超10億元的《西游記之大鬧天宮》、6億元的《爸爸去哪兒》、5億元的《澳門風(fēng)云》和4億元的《同桌的你》。相比較而言，國產(chǎn)片的票房分布不夠均勻，而且差距較大。

據(jù)中國電影網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，內(nèi)地票房收入為67.86億元，國產(chǎn)片票房收入超過42億元，占比62.5%，進(jìn)口片處于明顯的劣勢。

但是，第一季度結(jié)束后，進(jìn)口片開始逐漸發(fā)力?！睹绹?duì)長2》、《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來》、《明日邊緣》、《哥斯拉》等片輪流坐莊。國產(chǎn)片方面，只有《同桌的你》這一部青春片蟬聯(lián)了兩周的票房榜冠軍，勢頭大不如前。

在市場分析人士還在研究《失戀33天》、《泰》、《爸爸去哪兒》、《致青春》的票房奇跡如何出現(xiàn)的時(shí)候，6月27日在國內(nèi)公映的《變形金剛4》（以下簡稱“《變4》”）又給大家上了一課。

《變4》攜超過40個(gè)植入廣告橫掃中國票房?！蹲?》投資共計(jì)2億美元，植入的廣告費(fèi)用已經(jīng)可以擺平投資。最終，《變4》在中國以19.68億元（約3.15億美元）的票房成績下線，徹底打敗其在美國本土2.3億美元的票房收入。

自上映以來該片打破無數(shù)紀(jì)錄，上映12日之后，輕松打破《阿凡達(dá)》13.78億元的票房冠軍成績，隨后再破3億美元，一路將無數(shù)票房指標(biāo)甩在身后。

A股影視雙雄業(yè)績齊降

A股上市公司影視雙雄光線傳媒和華誼兄弟均了2014年中報(bào)業(yè)績預(yù)告，兩家公司上半年主業(yè)業(yè)績雙雙下滑。

光線傳媒2014年中報(bào)業(yè)績預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤9506萬元～1.21億元，同比下降30%～45%。對于業(yè)績下滑，光線傳媒表示，主要原因是公司2014年上半年欄目制作與廣告收入、電影收入與上年同期相比減少所致。

公司2014年上半年上映了熱門話題電影《爸爸去哪兒》、《同桌的你》和《分手大師》。上半年電影票房雖然高達(dá)13.7億元，但由于《爸爸去哪兒》的投資比例較少，電影票房分賬收入較上年同期減少?！栋职秩ツ膬骸返某銎贩椒謩e是天娛傳媒、藍(lán)色火焰、光線影業(yè)（光線傳媒子公司）。

不過，光線傳媒2014年上半年確認(rèn)了《新閨蜜時(shí)代》、《古劍奇譚》、《月供》等多部電視劇的發(fā)行收入，電視劇收入大幅增長。

華誼兄弟則在中報(bào)業(yè)績預(yù)告中表示，預(yù)計(jì)2014年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤為4.07億元～4.31億元，同比增長1%～7%。

不過，公司主要盈利并非來自電影主業(yè)，而是主要依靠出售掌趣科技的股票所得。公開資料顯示，2014年上半年公司非經(jīng)常性損益凈額為3.85億元，扣除這部分非經(jīng)常性損益后，華誼兄弟主業(yè)僅貢獻(xiàn)利潤2200萬元～4600萬元，與同期相比扣非凈利潤下降69%～85%。

光線傳媒雖然凈利潤下滑，但上半年仍奪得國內(nèi)票房冠軍。據(jù)藝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，在中國內(nèi)地電影市場，國產(chǎn)片斬獲64億元票房收入，華誼兄弟、光線傳媒、博納影業(yè)、樂視影業(yè)、萬達(dá)影業(yè)上半年合力貢獻(xiàn)約45億元票房，占上半年國產(chǎn)影片票房的70%。

其中，光線傳媒以13.7億元奪得上半年累計(jì)票房冠軍。博納影業(yè)以8.9億居于第二位，萬達(dá)影業(yè)以8.77億元緊隨其后，樂視影業(yè)以8.16億元排名第四，華誼兄弟僅以5.41億元排名第五，票房收入不及光線傳媒的一半。這與華誼兄弟出品的電影集中在下半年上映有一定關(guān)系。從國產(chǎn)電影上半年票房排行也能看出，票房收入前十的影片中沒有一部電影的出品方是華誼兄弟。

營銷能夠“成就”票房

光線傳媒上半年在電影產(chǎn)業(yè)的成功，與其營銷手段分不開。

上半年光線傳媒出品的三部電影《爸爸去哪兒》、《北京愛情故事》和《同桌的你》分別成為在春節(jié)檔、情人節(jié)檔和五一檔的票房贏家，其營銷亮點(diǎn)各有不同。

《爸爸去哪兒》延續(xù)了同名電視節(jié)目的輕松風(fēng)格，在大銀幕上上演5個(gè)萌娃與奶爸的親情互動?！侗本矍楣适隆费永m(xù)了電視劇版的部分演員，繼續(xù)“炒作”熱門話題，在上映期間與萬達(dá)合作保證排片量與宣傳。而《同桌的你》則利用新媒體營銷，用“懷舊”、“青春”、“張揚(yáng)”等關(guān)鍵詞炒熱話題。同時(shí)，《北京愛情故事》與《同桌的你》都分別選擇與院線合作，在激烈的檔期競爭中保證了排片量，為票房成績奠定基礎(chǔ)。

近期熱映的《后會無期》和《小時(shí)代3》也反映了營銷的重要性。

“有人提出《后會無期》和《小時(shí)代3》同一天上映，那太欺負(fù)人了，應(yīng)該讓它一周時(shí)間！”博納影業(yè)的老板于冬在上海電影節(jié)論壇上力挺自家出品的《后會無期》，曾放出這樣的狠話。由此可見兩部影片競爭的火藥味有多濃。而于冬的一句話也讓《后會無期》引來市場更多關(guān)注。

篇6

一、主要投資風(fēng)險(xiǎn)

（一）制作風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)生產(chǎn)一樣產(chǎn)品的時(shí)候，也存在產(chǎn)品積壓，占用流動資金的問題，然而影視作用由有別于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，這是一個(gè)全程創(chuàng)作的過程，不存在著企業(yè)化流水線生產(chǎn)模式，這種模式生產(chǎn)出的作品都是一個(gè)模子里刻出來的，沒有什么新意可言，這種沒有創(chuàng)作?？恐晃兜哪７碌玫降挠耙曌髌肥菦]有市場的，其投入的資金所換回的經(jīng)濟(jì)利益或者社會利益存在收回的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在影視作品的制作過程中存在一定不定的因素，例如：演員出現(xiàn)臨時(shí)狀況不能出演，由于場景的需要，技術(shù)設(shè)備需要更新?lián)Q代，也有可能遇到不利于拍攝的天氣情況等等，這些問題都可能造成整個(gè)影視作品制作的時(shí)長加大，成本提高，制作的效果減弱等，這種風(fēng)險(xiǎn)對于整個(gè)影視作品的制作成本和制作時(shí)長來說，只能造成更壞的影響，而這種制作風(fēng)險(xiǎn)因素對于制作效果的影響具有兩面性，即在效果優(yōu)于預(yù)想，或者是效果劣于預(yù)想。從理論上說，這種制作上出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也有可能造成最終的制作流產(chǎn)，沒有完成。這就是在影視作品制作過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)問題。

（二）市場的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品之間也存在一定的競爭，這個(gè)行業(yè)也引入的市場經(jīng)濟(jì)的管理模式，很多市場方面的風(fēng)險(xiǎn)也不斷顯現(xiàn)出來。由于影視作品是一種全程的創(chuàng)作性的“產(chǎn)品”。在投入市場之前，除了在制作過程中存在一定風(fēng)險(xiǎn)之外，還存在來之市場的風(fēng)險(xiǎn)，上面也提到了，影視作品最怕的就是“撞衫”在本作品投入市場之前，剛好有一個(gè)類似的作品正在全國播出，這種狀況下，還強(qiáng)行進(jìn)行本作品的宣傳推廣就不相適宜了，這將遇到很到的市場風(fēng)險(xiǎn)問題，很難將投入的資金成本收回，造成經(jīng)濟(jì)損失，社會效益也不是很好。這種對于市場出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測是十分困難的，很多時(shí)候也沒有任何的依據(jù)或者公式作為參考，只能根據(jù)自己進(jìn)行的前期市場調(diào)查得出的市場分析報(bào)告。另外，市場存在的風(fēng)險(xiǎn)與每年市場影視作品不多有著一定的聯(lián)系，例如電影市場中，每年就那幾部電影作為整個(gè)市場的核心，另外的電影因?yàn)樽约旱念}材不好、演員的表演不到位，沒有明星演員效應(yīng)，等等直接將這些作品邊緣化了，造成了投資方血本無歸，很多投資影視作品的企業(yè)都存在很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這種高風(fēng)險(xiǎn)的投資也有很可能對投資方帶來很大的經(jīng)濟(jì)和社會效益，成就一部著名的影視作品，人們在很長一段時(shí)間內(nèi)都有可能記住它。例如張國立和蔣雯麗主演的《金婚》是跨越50年的一個(gè)家庭生活劇，具有很大受眾群體，它是第一部比較完成的再現(xiàn)了解放之后結(jié)婚的那個(gè)年代人的生活，不論是演員表演，還是對于一些時(shí)代烙印的表現(xiàn)都有著很大的成功，其最終獲得成功還有一個(gè)重要因素就是當(dāng)時(shí)《金婚》在播出前，類似的作品不多，沒有那么完整的再現(xiàn)當(dāng)年的那段歲月。市場空間較好，沒有了市場風(fēng)險(xiǎn)的約束。

（三）槍版的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品是一種創(chuàng)意的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品中更多的蘊(yùn)含的是制作團(tuán)隊(duì)的一種創(chuàng)意，最終的表現(xiàn)就是這些作品本身，它們具有較弱的防抄襲特點(diǎn)。這個(gè)相應(yīng)對于電影市場尤為明顯，2015年7月中旬，大鵬指導(dǎo)并主演的《煎餅俠》在上映不到兩天，網(wǎng)絡(luò)上就可以搜索到相應(yīng)的槍版《煎餅俠》，這是對這部電影的不尊重，對于這個(gè)制作團(tuán)隊(duì)勞動成果的不尊重，造成了電影票房的損失。雖然近年來，國家文化部門不斷加大對盜取別人版權(quán)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，但是由于這里面有著很大的利益空間，很多人不惜代價(jià)地將盜版進(jìn)行到底，這種行為嚴(yán)重?cái)_亂的影視行業(yè)市場，很多的影視公司或者企業(yè)受到了很大的損失。目前，國內(nèi)的盜版市場就像一個(gè)影子一樣與影視市場同步發(fā)展，每年就電影這個(gè)重災(zāi)區(qū)而言，全世界由于盜版問題造成的經(jīng)濟(jì)損失超過了六百個(gè)億美金。目前主要的盜版方式有直接進(jìn)行槍版影視作品的刻錄，然后投入影視市場進(jìn)行銷售，贏得暴利，同時(shí)有著這種產(chǎn)品沒有版權(quán)，在成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正版產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了正版產(chǎn)品的銷售，另外還有利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行非法的下載，從下載次數(shù)中謀取暴利，這也影響了正常的影視作品市場。這些盜版形式不斷翻多，對于影視作品的票房有著直接的影響，造成作品投資者的直接經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)還有影視作品的延伸產(chǎn)品也會受到間接的影響。

二、控制措施

（一）一般性的控制措施

在制作過程中的這種風(fēng)險(xiǎn)控制，現(xiàn)在投入方一般采用的就是一段一段投資，換句話說，就是根據(jù)影視作品上一段時(shí)間制作效果，決定下一期的投資金額，如果上一段影視作品的制作相對比較好，沒有相應(yīng)的周期的延誤和其他問題，下一期的資金將很多到位，開始下一段的制作，當(dāng)然也有出現(xiàn)上一段的制作效果不是很好，沒有完成預(yù)期的任務(wù)，制作方需要說明理由，來說服企業(yè)或者政府再進(jìn)行一段資金的投入。若是不能說服企業(yè)或者政府，他們將會終止投入，將損失降到最小的程度。市場風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避需要及時(shí)市場營銷的戰(zhàn)略，從而迎合市場的需要，提升自己作品市場適應(yīng)性，這里需要前期的市場調(diào)查，對影視作品市場進(jìn)行有效的摸底，對可能出現(xiàn)的問題作出有效的預(yù)判，同時(shí)提出化解或者規(guī)避的建議，只有這樣才能最大限度地實(shí)現(xiàn)市場風(fēng)險(xiǎn)的防治。針對國內(nèi)盜版手段不斷翻新的現(xiàn)狀，政府也在不斷加大打擊力度，一旦出現(xiàn)舉報(bào)，將立即予以查處，開展多元化、動態(tài)化的文化市場凈化工作，加大對盜版行為的處理力度，使得他們違法成本不斷提高，減少再次盜版的可能性。

（二）市場化防控措施

影視作品已經(jīng)進(jìn)入了市場化的運(yùn)行機(jī)制中，需要引入現(xiàn)代化的、符合市場運(yùn)作的影視作品投資管理。首先，需要對影視作品的投資進(jìn)行前期的市場調(diào)查，對于經(jīng)濟(jì)效益、社會影響，以及成本的控制等諸多方面進(jìn)行系統(tǒng)化的考慮，給出一個(gè)內(nèi)容詳實(shí)，富有建設(shè)性的調(diào)查報(bào)告。其次，修正影視作品中不符合市場發(fā)展的部分，這就是一種制作成本重新核算修訂的過程。另外還需要在制作過程中獲取影視市場動態(tài)。根據(jù)市場，隨時(shí)調(diào)整作品的制作方向和內(nèi)容。在這個(gè)過程中，需要對作品的定位進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，總的原則就是觀眾喜歡，這是一切作品最終的目標(biāo)。只有滿足了觀眾的需要，作品才能有自己的市場，才能投資利益的提升。最后，制作完成之后，需要再次對市場進(jìn)行調(diào)查。這時(shí)候需要對作品進(jìn)入市場的時(shí)間，進(jìn)行有針對性地調(diào)查，不斷提出有針對性的調(diào)查方案，例如現(xiàn)在的電影市場就有不同的時(shí)間段，春節(jié)期間有賀歲片，學(xué)生放假有假期片，還有針對各個(gè)法定節(jié)假日的時(shí)段，電影在上映之前都要針對自己的觀眾群體的不同，選擇不同時(shí)段上映。上映之前最為重要的工作就是宣傳，根據(jù)投資的預(yù)算進(jìn)行科學(xué)合理的宣傳推廣工作，增加人們對這部影視作品的期待，可以利用湖南衛(wèi)視的《天天向上》等電視欄目進(jìn)行宣傳，也可以直接制作片花進(jìn)行廣告宣傳。

（三）實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)用的全程管理

一個(gè)企業(yè)或者投入公司將自己的資金投入一個(gè)影視作品之中，少則幾百萬，多則上千萬，甚至上億。需要對資金的使用進(jìn)行動態(tài)的審查，對于作品制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分配，使得資金利用效率有效提高。投資方需要派出專門的資金管理人員負(fù)責(zé)資金的日常使用，不能因?yàn)橘Y金管理的問題，造成制作費(fèi)用沒有及時(shí)撥付，影響進(jìn)度。另外資金的運(yùn)用還需要有各個(gè)部門之間的配合，有財(cái)務(wù)等部門組成專門的監(jiān)督小組，對于資金使用進(jìn)行調(diào)控。

三、結(jié)語

篇7

著名導(dǎo)演張紀(jì)中帶著他的3DIMAX電影《美猴王》項(xiàng)目,在深圳文化產(chǎn)權(quán)交易所與資本市場面對面“親密”接觸。這是深圳文交所特為《美猴王》三部曲舉辦的專場項(xiàng)目融資推介會,邀請到超過40家基金、創(chuàng)投等金融投資機(jī)構(gòu)參加。

國內(nèi)傳統(tǒng)的電影投資方式是制片廠拿國家下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)拍片,風(fēng)險(xiǎn)由國家承擔(dān)。但隨著文化產(chǎn)業(yè)市場化日益成熟,以及“大片時(shí)代”和“制片人時(shí)代”的來臨,融資成為一部電影成功與否不可或缺的要素。

我國電影產(chǎn)業(yè)平均每年增幅保持25%以上,成為亞洲最具活力的產(chǎn)業(yè)代表之一。但是,橫向比較其他傳媒產(chǎn)業(yè),中國電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模還顯弱小。根據(jù)國家廣電總局公布的信息,2008年全國廣播電視總收入為1452億元,其中,廣播電視廣告收入為695億元;2008年,上海文廣集團(tuán)的廣告收入為59億元,一個(gè)單一集團(tuán)的收入就超過了整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)票房總和。造成這種巨大落差的背后,不僅因?yàn)殡娪爱a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,融資機(jī)制運(yùn)行不暢也是一個(gè)非常關(guān)鍵的制約因素。

現(xiàn)在,事情正在改變。

電影業(yè)的金錢魅力

總投入為3000萬美元的影片《英雄》開辟了一種全新的融資方式。影片的3000萬美元投資方式主要如下:對劇本先作預(yù)算,再找一個(gè)國際著名的保險(xiǎn)公司,將劇本、導(dǎo)演、演員和各種市場分析報(bào)告等呈給保險(xiǎn)公司審核,然后在保險(xiǎn)公司擔(dān)保的情況下,向銀行融資,最后到銀行成功貸款。影片剛拍完,歐美版權(quán)就賣了2000萬美元,國內(nèi)音像版權(quán)又拍賣出了1780萬元,還有貼片廣告收入,這令影片的前期收入全線飄紅,資金的快速回籠使得投資商信心倍增?！队⑿邸烦晒Φ娜谫Y方式得益于借鑒了先進(jìn)國家投資電影的經(jīng)驗(yàn)。

2006年,總投資1600多萬美元的《夜宴》海外發(fā)行被華誼上了保險(xiǎn)。中國出口信用保險(xiǎn)公司為《夜宴》提供1年的出口信用保險(xiǎn)服務(wù),保額在1500萬至2000萬美元,這是影視作品海外發(fā)行與政策性出口信用保險(xiǎn)的首次合作。這份保額使《夜宴》以版權(quán)抵押的方式首次獲得深圳發(fā)展銀行5000萬元人民幣的授信。由中間公司進(jìn)行擔(dān)保的版權(quán)抵押貸款是該片的主要融資方式。自此,影視產(chǎn)業(yè)以知識產(chǎn)權(quán)抵押融資的模式開始萌芽。

《集結(jié)號》在無第三方公司擔(dān)保授信的情況下,以知識產(chǎn)權(quán)、即版權(quán)作抵押來吸收招商銀行5000萬元的貸款。項(xiàng)目結(jié)束時(shí),華誼兄弟連本帶利僅僅需要?dú)w還招商銀行5500萬元左右。這也就意味著,華誼兄弟僅僅用了500萬元左右的利息和兩年的時(shí)間,就撬動了5000萬元的資金杠桿,并促成了一部賀歲大片的誕生。這是一個(gè)比較新的形式,為以后更多的影視公司獲得銀行融資起到示范作用。

《赤壁》與上述影片的區(qū)別之處在于:它的融資來源以社會資金為主。開拍前的《赤壁》常常資金匱乏,由于劇本變更的問題,原定的5000萬元人民幣投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雪上加霜的是,中影在此時(shí)要求電影必須在奧運(yùn)前公映?！冻啾凇芬虼吮环殖蓛杉臄z,重新進(jìn)行融資。該片最終獲得高達(dá)8500萬美元的投資,創(chuàng)下中國電影史上最高投資紀(jì)錄。其實(shí),早在中影集團(tuán)接手《赤壁》后,陸續(xù)召集了橙天娛樂、CCTV電影頻道、北京紫禁城影業(yè)、北京春秋鴻文化投資有限公司等10多家或國有或民營企業(yè)加入。而《赤壁》最大一筆4000萬美元資金來自橙天娛樂與其戰(zhàn)略合作伙伴AVEX。在融資方式上,除了美國投資方獅子山公司給自己的所有投資上了保險(xiǎn),采用“銀行、保險(xiǎn)聯(lián)動”的西方融資模式外,《赤壁》國內(nèi)市場的融資方式主要以社會資金為主。因此,相對于其他大片,《赤壁》的融資方式相對比較傳統(tǒng)。

相對而言,銀行貸款是一個(gè)較新、并且更有普遍意義的融資方式,但銀行方面會比較謹(jǐn)慎,他們對電影公司規(guī)模的要求也很高。就經(jīng)濟(jì)效益來說,貸款融資模式的收益大大優(yōu)于電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的其他融資方式。采用原來的電影融資方式,成本會高很多。由于以前電影一般采用分賬方式,電影的票房越高,分給各參與方的費(fèi)用也會越高,電影的投資發(fā)行方永遠(yuǎn)只能分享 利潤總額的一部分;而采用貸款方式,支付了貸款利息,就可以獨(dú)享影視全部利潤的結(jié)果。

電影的錢從哪里來

就中國市場來說,影視產(chǎn)業(yè)的融資方式主要有以下幾種:

1引入私募基金

私募股權(quán)基金進(jìn)入中國影視業(yè),不僅可以為亟需擴(kuò)張發(fā)展的影視企業(yè)引入資金,更重要的是幫助它們建立一整套制片預(yù)算方案、審計(jì)和財(cái)務(wù)管理制度。通過資金方對資金使用的有力監(jiān)管,從而保證了嚴(yán)格的成本控制。

目前活躍在中國影視界的PE主要有:IDG新媒體基金、由中影集團(tuán)等發(fā)起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、A3國際亞洲電影基金、韋恩斯坦(TWC)亞洲電影基金、“鐵池”私募電影基金,此外,漢能、易凱等PE以及海外的影業(yè)公司和大型投行也在密切關(guān)注其中的投資機(jī)會。

在中國市場狀況下,中國本土基金剛剛起步,相關(guān)政策在2007年才制定出來,對于風(fēng)險(xiǎn)莫測的電影叢林,建立產(chǎn)業(yè)基金尚心有余力不足。建立專業(yè)電影基金是非常合適的方式,只有專業(yè)基金、商業(yè)銀行和投資機(jī)構(gòu)共同合作,才會有一個(gè)大發(fā)展。

2上市融資

由于國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,各家影視企業(yè)的融資需求也逐步增強(qiáng)。各大影視公司均意欲通過上市獲得融資,擴(kuò)大規(guī)模。中影集團(tuán)、華誼兄弟、光線傳媒、上海電影集團(tuán)上市或者轉(zhuǎn)板的消息不斷。國內(nèi)發(fā)行巨頭保利博納內(nèi)部整改完成后將更名為博納國際影業(yè)集團(tuán),并期望能在2010年赴美國納斯達(dá)克上市。盡管由于下半年世界經(jīng)濟(jì)形勢和政策體制制約,他們的上市計(jì)劃一緩再緩,但這些影視龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,盈利狀況也比較可觀。上市融資是它們擴(kuò)大規(guī)模的重要手段,也必將是遲早之事。

3其他融資方式

除上述的主要融資模式外,其他多樣化融資模式也推動了電影產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

在國外,電影制作公司獲得銀行貸款是通過完整保險(xiǎn)機(jī)制來貸款。例如渣打銀行,有專門給影視貸款的部門,這些部門的工作人員對影視方面的了解非常專業(yè)。渣打銀行為影視項(xiàng)目量身定做的商業(yè)融資方案,典型的融資方式主要如下:

在香港,影視公司一般用基金和貸款做融資。香港影視業(yè)融資一般是銀行和電影基金同時(shí)發(fā)放,銀行貸款給電影制作公司時(shí)不需要抵押,但要求制作公司有一定的基礎(chǔ),比如制作1億元的影片,影視公司需要有4000萬元才可以獲得銀行的貸款。同時(shí),如果有預(yù)售票房的合約,則也是拿到銀行貸款的砝碼。

版權(quán)成為融資關(guān)鍵

中國影視企業(yè)融資面臨諸多困境。例如,影視企業(yè)融資與銀行常規(guī)信貸存在不匹配;影視企業(yè)的品牌價(jià)值難以評估;影視企業(yè)無形資產(chǎn)的流動性差;著作權(quán)質(zhì)押存在法律問題等。因而即使是擁有自主版權(quán)的影視公司,拿著版權(quán)等無形資產(chǎn)做抵押物去貸款時(shí),也很難說服銀行。銀行即便放款,通常也會伴有實(shí)物資產(chǎn)的抵押。影視投資現(xiàn)階段最主要的特征就是非專業(yè)的社會投資與單一影視項(xiàng)目所帶來的投資收益的不確定性。

版權(quán)是娛樂傳媒業(yè)的核心價(jià)值 ,而優(yōu)質(zhì)版權(quán)能帶來持續(xù)的利潤。例如,2004年索尼拿出將近50億美元并購米高梅,從此擁有將近8000部電影的版權(quán),不但在DVD租售和網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播領(lǐng)域可能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利,而且《007》等系列電影的后期開發(fā),也將帶來可觀的利潤。

2007年,交通銀行北京分行與北京天星際影視文化傳播公司的電視劇《寶蓮燈前傳》簽訂了一份以版權(quán)作為質(zhì)押的貸款合同,成為中國影視產(chǎn)業(yè)版權(quán)質(zhì)押貸款的第一例。

隨之,銀行版權(quán)質(zhì)押貸款模式得到進(jìn)一步推廣。2008年北京銀行進(jìn)軍影視業(yè)的行動成為影視融資圈內(nèi)一大亮點(diǎn)。自北京市啟動影視產(chǎn)業(yè)與金融資本對接工作以來,北京銀行發(fā)放的文化創(chuàng)意企業(yè)貸款占金融機(jī)構(gòu)發(fā)放總額的90%以上。

2008年5月,北京銀行以版權(quán)質(zhì)押方式為華誼兄弟提供1億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款,這是無專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保的“版權(quán)質(zhì)押”貸款第一單,也是迄今為止金融業(yè)為影視企業(yè)發(fā)放的最大金額貸款。2008年7月,北京銀行與保利博納、光線傳媒分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,分別為兩家影視民營公司提供1億元的貸款支持。

然而,版權(quán)質(zhì)押融資在現(xiàn)實(shí)中遭遇了很多問題。首先,中國大多影視企業(yè)版權(quán)抵押資質(zhì)不足。無實(shí)產(chǎn)抵押的銀行貸款,如果沒有第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu),版權(quán)質(zhì)押貸款就相當(dāng)于信用式貸款,并不適合國內(nèi)所有影視公司融資。其次,我國在抵押、質(zhì)押權(quán)的行使方面還缺乏完善的法律法規(guī),沒有轉(zhuǎn)讓和殘資處理的二級市場,影視版權(quán)等非傳統(tǒng)的抵押、質(zhì)押物如果要“變現(xiàn)”,不確定性很大,程序復(fù)雜,周期也長。

在銀行“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”為第一的前提下,華誼兄弟的《夜宴》,是通過尋找擔(dān)保機(jī)構(gòu)獲得的銀行貸款。而周潤發(fā)主演的《黃石的孩子》,交通銀行北京分行采用的是固定資產(chǎn)抵押加上擔(dān)保的方式為其提供融資。目前,信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)不能對影視著作權(quán)知識產(chǎn)權(quán)做出評估,最后只能用融資人的房產(chǎn)、甚至法人代表個(gè)人的無限連帶責(zé)任作為抵押物。北京銀行對保利博納、華誼兄弟、光線貸款的貸款,也是在對公司的盡職調(diào)查、資產(chǎn)狀況做了評估之后,不僅將版權(quán)、銷售收入做為擔(dān)保,還把法人代表個(gè)人的無限連帶責(zé)任作為抵押才獲得?！懂嬈ぁ废虮本┿y行貸款的1000萬元也遭此尷尬。

2009年5月,北京國際版權(quán)交易中心旗下的版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺正式開通,為信托公司介入解決文化企業(yè)融資提供了契機(jī)。北京版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺由國家開發(fā)銀行、北京銀行、中信信托、北京東方文化資產(chǎn)經(jīng)營公司共同建立,該平臺一期準(zhǔn)備12億元授信額度,通過版權(quán)信托的金融創(chuàng)新模式,為文化創(chuàng)意企業(yè)、版權(quán)企業(yè)提供獲取資金的渠道。版權(quán)人可通過該交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓版權(quán),也可以借助版權(quán)信托的方式通過融資平臺尋找資金(如圖1)。

首批影視、音樂、動漫等30個(gè)文化創(chuàng)意項(xiàng)目掛牌“待嫁”,總價(jià)值近1億元。 首批掛牌交易的項(xiàng)目包括電影《赤壁》在新媒體領(lǐng)域開發(fā)的版權(quán)、北京交通臺品牌欄目《歡樂正前方》改編為動畫片的版權(quán)、電視劇《奮斗》的電影版版權(quán)、北京電影學(xué)院出品的動畫電影《快樂奔跑》版權(quán),以及部分網(wǎng)絡(luò)暢銷小說的出版權(quán)等。

作為版權(quán)融資領(lǐng)域的首創(chuàng)之舉的版權(quán)信托模式給影視業(yè)提供了更好的選擇。

從之前的敘述可以看出,當(dāng)影視公司拿著版權(quán)等無形資產(chǎn)作抵押物去貸款時(shí),銀行是很難放貸的,通常會要求實(shí)物資產(chǎn)的抵押作為硬性條件。當(dāng)信托公司介入后,影視公司把作品版權(quán)信托給信托公司,信托公司再以這部分信托資產(chǎn)做抵押物,協(xié)助申請貸款。由于在資金出現(xiàn)問題時(shí),信托公司對信托資產(chǎn)有全權(quán)處置權(quán),這樣就降低了銀行的風(fēng)險(xiǎn),也降低了貸款的門檻。而版權(quán)交易中心在這個(gè)過程中則起到征信平臺的作用,協(xié)助銀行和信托公司審核企業(yè)背景,搭建銀行與項(xiàng)目之間對接的橋梁。

版權(quán)信托的出現(xiàn)在給信托公司提供展業(yè)空間的同時(shí),也對信托公司的專業(yè)化提出了更高的要求。業(yè)內(nèi)人士分析,版權(quán)屬于無形資產(chǎn),在信托業(yè)務(wù)涉足無形資產(chǎn)領(lǐng)域時(shí),通常需要解決兩個(gè)最主要的問題:

第一,無形資產(chǎn)的價(jià)值評估問題。通常情況下,無形資產(chǎn)的價(jià)值要比固定資產(chǎn)的價(jià)值更難以評估,需要對該無形資產(chǎn)及其行業(yè)具有深入了解,并依靠復(fù)雜的技術(shù)評估手段,這些無疑需要信托公司具有專業(yè)化的人才隊(duì)伍。目前嘗試建立知識產(chǎn)權(quán)評估體系成為當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然,版權(quán)評估的前提是必須要產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),沒有經(jīng)驗(yàn),沒有延伸出其他產(chǎn)業(yè)價(jià)值,版權(quán)評估體系必然成為空談。

篇8

“個(gè)人電影”這個(gè)在當(dāng)代代表新鮮、時(shí)尚的詞匯容易使人將其和美女、英雄、新潮追風(fēng)者聯(lián)系在一起，與普通人相距甚遠(yuǎn)。但現(xiàn)在她已經(jīng)跟隨一個(gè)名為“尚鏡”的影視品牌降落民間，高調(diào)開啟了專業(yè)影視技術(shù)為普通百姓服務(wù)的時(shí)代，使得昔日只有達(dá)官顯貴、明星大腕獨(dú)享的影視珍饈，走入尋常人家。唐朝詩人劉禹錫曾經(jīng)寫過一首詩：朱雀橋邊野草花，烏衣巷口夕陽斜。舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。這首詩對于今天個(gè)人電影而言無疑是一種最準(zhǔn)確的詮釋。

個(gè)人電影又稱個(gè)人影視、私人電影。而個(gè)人影視產(chǎn)業(yè)概念最早由紫博華瑞提出，其宗旨是致力于開拓私人影視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)意影視制作，提升私人影視作品價(jià)值，為客戶提供真正符合需求的服務(wù)，制作出有影響力的作品。

尚鏡品牌擁有者――北京懿水誠文化傳媒有限公司（以下簡稱“懿水誠”）董事長董錦陵用形象化的語言給出了個(gè)人電影的定義。他說：“個(gè)人電影其實(shí)就是用專業(yè)的影視技術(shù)為個(gè)人服務(wù)的影視。電影是為大眾服務(wù)的一種手段，但在其中展示的卻是少數(shù)的名流和精英。而其他如廣告、電視、MTV等形式，由于制作費(fèi)用、容量等方面的限制，能夠在這一平臺上展示自己的人數(shù)極少。而個(gè)人電影突破了這些限制，使得影視技術(shù)在如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)、傳播渠道豐富的時(shí)代背景下脫穎而出，以其拍攝技術(shù)專業(yè)化，價(jià)格平民化，為平民百姓搭建起一個(gè)展示自己的平臺。”

繪制個(gè)人電影藍(lán)圖

北京懿水誠文化傳媒有限公司成立于2008年3月6號，正是春回大地的時(shí)節(jié)，公司選擇這樣一個(gè)日子注冊，不知其中是否蘊(yùn)含了欣欣向榮的寓意。董錦陵說，公司成立時(shí)只有3個(gè)人，周航、吳道寶和他。辦公室設(shè)在北京豐臺區(qū)玉蜓橋邊的一家上島咖啡店里。一張桌子20元錢包一天，幾個(gè)斗志昂揚(yáng)的年輕人就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅?，F(xiàn)在，坐在建外SOHO20層辦公室里的周航，每次回想起當(dāng)初咖啡館里的創(chuàng)業(yè)時(shí)光，眼中還會迸射出星星點(diǎn)點(diǎn)的光芒。

“現(xiàn)在有時(shí)候約見一些客戶我們還會跑到那家咖啡館，在那里談的生意，百分之百成功?！敝芎轿⑿χf，聲音不高，但充滿自信。

吳道寶說他們之所以成立這家以個(gè)人電影業(yè)務(wù)為主的公司并非是頭腦一熱，而是經(jīng)過了長時(shí)間深思熟慮的一種理性選擇。他們3個(gè)人中，董錦陵、周航曾經(jīng)服務(wù)于國際CBN影視公司，董錦陵負(fù)責(zé)拍攝和業(yè)務(wù)談判、周航負(fù)責(zé)后期剪輯，他們在專業(yè)方面都有著超過15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而吳道寶本人曾經(jīng)是國內(nèi)一家知名培訓(xùn)公司的分公司副總，熟知公司運(yùn)作和管理。

他們3人相識于2004年，屬于一拍即合型，3人都有創(chuàng)業(yè)的想法。后來，經(jīng)過幾年時(shí)斷時(shí)續(xù)的交往，創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望還是把他們拉到一起。他們共同繪制出了個(gè)人電影發(fā)展的藍(lán)圖：專業(yè)的品牌影像技術(shù)服務(wù)于個(gè)人；傳播個(gè)人價(jià)值，打造個(gè)人品牌；在全國文化中心北京首先建立直營體驗(yàn)店，取得成功后向其他一線城市推廣；5年內(nèi)覆蓋全國一線城市；使用已經(jīng)注冊的“尚鏡”品牌，8年內(nèi)發(fā)展到500家以上各種形式的連鎖店，占領(lǐng)二、三線城市的中高端市場，進(jìn)而引爆個(gè)人視頻消費(fèi)市場；利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，占領(lǐng)高端視頻制作和培訓(xùn)市場。同時(shí)發(fā)展傳播和版權(quán)等業(yè)務(wù)板塊，最終實(shí)現(xiàn)盈利模式升級。

空想和理想的區(qū)別就在于后者付諸了行動，前者只停留在想象中。為了實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，3個(gè)小伙子踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。4年中，他們的辦公地點(diǎn)從咖啡廳搬到了地下室，后又搬到了豪華氣派的建外SOH0大樓。

辦公地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了從地下到地上的轉(zhuǎn)變，資金規(guī)模也從零躍升至現(xiàn)在的700萬，有了原始積累；公司人數(shù)也從原先的3個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的20多人，核心領(lǐng)導(dǎo)層增加了一名專業(yè)會計(jì)師――劉伯煒，創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)由3人變?yōu)?人。

創(chuàng)業(yè)之初，為了公司生存和籌集個(gè)人電影研發(fā)資金。懿水誠拍了幾十部企業(yè)宣傳片，如聯(lián)想弘毅投資“中國式PE”、伊利集團(tuán)奧運(yùn)宣傳片――冰火奧運(yùn)等。并且這些片子均得到企業(yè)的高度認(rèn)同。

摸爬滾打的幾年中，懿水誠團(tuán)隊(duì)不斷反思，為什么自己對企業(yè)的服務(wù)會被認(rèn)同。在對比了國內(nèi)大量的企業(yè)宣傳片后，他們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)宣傳片只考慮企業(yè)展示需求，大量堆砌拍攝技術(shù)，忽視受眾感受。片子一開頭就被受眾心智所排斥。而懿水誠的作品重視人性需求，以展示人性美好為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用電影講故事手法，讓片子內(nèi)容好看、好玩，受眾體驗(yàn)好。并且，這些片子都帶有很重的“個(gè)人電影”元素，這一點(diǎn)正是公司得以生存和發(fā)展的秘訣。

在為眾多企業(yè)服務(wù)的過程中，董錦陵發(fā)現(xiàn)以個(gè)人電影的方式傳播企業(yè)品牌最直接，效果最好。很多社會精英、專業(yè)人士等個(gè)人資源擁有者，其品牌和產(chǎn)品是合一的。新媒體時(shí)代為個(gè)人品牌傳播提供了可能，但針對個(gè)人的專業(yè)視頻服務(wù)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品卻很少?；诖?，2011年，懿水誠試探性的在微博和視頻專區(qū)上投放了一些“個(gè)人電影”概念片，沒想到這些片子一經(jīng)投放，短時(shí)間內(nèi)就集結(jié)了大量粉絲。并且很多看過片子的觀眾打來電話咨詢，表示自己也打算拍類似的短片。

之后，懿水誠對于中國個(gè)人電影市場做了初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)針對個(gè)人的專業(yè)視頻服務(wù)市場（制作、培訓(xùn)、傳播等）還處于初級階段，發(fā)展空間巨大，此時(shí)進(jìn)入正是打造品牌的最佳時(shí)機(jī)。

市場定位

懿水誠收集了大量數(shù)據(jù)對中國個(gè)人電影市場規(guī)模進(jìn)行了研究和分析，得出的結(jié)論是：中國個(gè)人電影市場總價(jià)值接近600億元。對于時(shí)尚人士個(gè)人電影、藝人和美女寫真?zhèn)€人電影市場而言，目前沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。其他市場空間目前難于估算，家庭寫真片，如兒童電影、老人電影、家族傳承等，按家庭年收入額估算，估計(jì)市場規(guī)模應(yīng)該在100億元左右。

通過市場分析，懿水誠設(shè)計(jì)出了自己的產(chǎn)品定位：服務(wù)對象為中高端消費(fèi)人群。個(gè)方面目前，公司主要業(yè)務(wù)由4個(gè)部分組成：一是尚鏡，服務(wù)對象為時(shí)尚女孩，藝人，目的是打造中國個(gè)人時(shí)尚視頻消費(fèi)品第一品牌。二是立傳，服務(wù)對象為企業(yè)家和專業(yè)人士，以品牌視頻形式傳播精英文化。三是培訓(xùn)，服務(wù)對象為個(gè)人電影制作人員、加盟機(jī)構(gòu)，打造中國最大的個(gè)人視頻產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)基地。四是婚禮電影，服務(wù)對象為高端婚禮消費(fèi)者、大型連鎖影樓，強(qiáng)強(qiáng)合作，開發(fā)婚慶市場，成為影樓高端品牌合作伙伴。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司會進(jìn)一步強(qiáng)化理念創(chuàng)新、品牌化運(yùn)營、模板化生產(chǎn)。所謂理念就是專業(yè)的視頻技術(shù)為私人服務(wù)，使視頻成為新興消費(fèi)產(chǎn)品，而不是媒體工具，以B2C模式為主。品牌是指視頻制作產(chǎn)品化、品牌化，將制作優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成品牌優(yōu)勢，通過品牌影響力整合資源，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高附加值區(qū)域。模板化生產(chǎn)是將視頻制作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)模板作業(yè)，在降低制作成本的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

現(xiàn)階段，懿水誠所涉及的業(yè)務(wù)主要為時(shí)尚個(gè)人電影、企業(yè)家個(gè)人電影制作，尚鏡視頻制作培訓(xùn)、個(gè)人電影傳播、個(gè)人電影版權(quán)運(yùn)營；與后期集中制作機(jī)構(gòu)、連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品；實(shí)現(xiàn)線下活動服務(wù)、VIP線上傳播，建立個(gè)人電影片庫、個(gè)人電影網(wǎng)站。從2011年開始，懿水誠為尚鏡品牌的推廣規(guī)劃了3個(gè)階段。第一階段（2011－2012年），以時(shí)尚人群作為切入點(diǎn)，首推“尚鏡”個(gè)人電影初級產(chǎn)品，通過尚鏡版權(quán)內(nèi)容置換新媒體平臺，在新媒體上推廣品牌。第二階段（2012－2013年），升級尚鏡產(chǎn)品，占領(lǐng)高端市場，拓展新市場建立新品牌（如立傳：企業(yè)家個(gè)人電影）；利用積累的媒體資源提供升級服務(wù)――VIP傳播服務(wù)；利用品牌、技術(shù)、管理優(yōu)勢進(jìn)行資源整合。（加盟連鎖、培訓(xùn)）。第三階段（2014－2015年及以后），在完善產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò)后，向產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)滲透（如植入廣告、點(diǎn)播等），實(shí)現(xiàn)內(nèi)容 “零”成本經(jīng)營，完成產(chǎn)品優(yōu)勢到品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)換，最終實(shí)現(xiàn)盈利模式升級。

在團(tuán)隊(duì)成員共同努力下，懿水誠經(jīng)過幾年發(fā)展，公司收入實(shí)現(xiàn)了三級跳，2009年86萬元、2010年近200萬元、2011年9月近700萬元?！吧戌R”品牌網(wǎng)絡(luò)知名度不斷提升，粉絲數(shù)量呈倍數(shù)增長。

個(gè)人電影未來發(fā)展

雖然在短短幾年時(shí)間里，懿水誠取得了不錯(cuò)的業(yè)績，為個(gè)人電影開辟出了一方領(lǐng)地，但董錦陵和他的伙伴們并沒有驕傲，沒有停下前行的腳步，這個(gè)志存高遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)，訂立了從2012年到2016年間的五年發(fā)展計(jì)劃。這五年計(jì)劃的總目標(biāo)是：在建立品牌影響力的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場規(guī)模，版權(quán)片庫達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈利模式升級。

董錦陵介紹，在未來，懿水誠個(gè)人電影將通過4種途徑盈利：一是版權(quán)經(jīng)營，通過點(diǎn)播分賬、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等；二是植入廣告；三是培訓(xùn)；四是個(gè)人電影網(wǎng)站，通過展示平臺、推廣平臺等實(shí)現(xiàn)利潤增長。

對于業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度，懿水誠也做了具體的規(guī)劃。

2012年內(nèi)，在北京建立“尚鏡”直營體驗(yàn)店。簽約10-15家視頻網(wǎng)站，擁有獨(dú)立視頻專區(qū)，每月一次網(wǎng)上推廣活動。簽約10家雜志、5家藝人經(jīng)紀(jì)公司、6家高端會所。全年6場以上地面活動（含新片品鑒）結(jié)合線上2次互動主題活動。積累300個(gè)以上“尚鏡”版權(quán)片庫。設(shè)立尚鏡培訓(xùn)學(xué)校，招收第一批學(xué)員。

2012-2013年內(nèi)，在上海、深圳等一線城市，建立4家以上直營體驗(yàn)店。簽約50家以上視頻網(wǎng)站，加大線上品牌推廣力度和VIP推廣服務(wù)。簽約50家以上合作雜志，200家會所、50家合作藝人經(jīng)紀(jì)公司。每月1次地面活動（含新片品鑒），全年4次有規(guī)模的線上線下互動活動。簽約5家以上企業(yè)培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)。積累1500個(gè)以上個(gè)人電影片庫。推廣培訓(xùn)業(yè)務(wù)，同時(shí)為前后期制作中心輸送100名以上學(xué)員。設(shè)立品牌加盟連鎖機(jī)構(gòu)，做好擴(kuò)張準(zhǔn)備。

2014-2015年內(nèi)，成立控股直營店5-10家、加盟店300家、其他形式200家。繼續(xù)擴(kuò)大推廣視頻專區(qū)，簽約100家網(wǎng)站。創(chuàng)建常年活動或欄目。參與電視欄目內(nèi)容配送。繼續(xù)擴(kuò)大合作渠道，形成線上線下自動銷售。建立營銷植入廣告團(tuán)隊(duì)。每月1次地面活動（含新片品鑒），全年2次大型主題活動。積累5000個(gè)以上經(jīng)典個(gè)人電影片庫。與網(wǎng)站、專業(yè)廣告公司合作實(shí)現(xiàn)點(diǎn)播和植入廣告收費(fèi)。擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在主要城市（預(yù)計(jì)10個(gè)）建立培訓(xùn)基地。通過品牌培訓(xùn)鎖定加盟合作機(jī)構(gòu)。

2015年后，打造中國最大規(guī)模個(gè)人電影片庫（個(gè)人電影數(shù)量達(dá)5萬部），使版權(quán)轉(zhuǎn)讓，植入廣告收費(fèi)成為公司主要收入來源。建立中國最有影響力的個(gè)人電影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（全國性100家以上的培訓(xùn)學(xué)校及南北2個(gè)培訓(xùn)基地）建立國外合作機(jī)構(gòu)，國外藝人經(jīng)紀(jì)公司，外景拍攝基地和培訓(xùn)基地。建立制作傳播一體化文化經(jīng)紀(jì)公司，實(shí)現(xiàn)品牌化傳播。建立個(gè)人電影網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化傳播平臺，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)平臺在線點(diǎn)播收費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)與電視的臺網(wǎng)聯(lián)動 。

基因?楊布拉德曾預(yù)言影視作品將成為未來的語言，成為未來形象交換的交往方式。傳播和創(chuàng)造私人影視行業(yè)的文化和平臺，勢在必行。今天懿水誠所做的和將要做的事情正在印證著這個(gè)預(yù)言！

懿水誠個(gè)人電影發(fā)展

2008年公司成立，主打個(gè)人電影概念，創(chuàng)立“北京懿水誠文化傳媒有限責(zé)任公司”，確立以品牌化專業(yè)視頻技術(shù)服務(wù)于個(gè)人的公司定位，使個(gè)人電影成為“新興消費(fèi)品”。

完成寫實(shí)個(gè)人電影“品+”，推薦到新浪網(wǎng)視頻首頁，三天點(diǎn)擊量達(dá)58萬次。（央視網(wǎng)-cntv、四川電視臺、酷六網(wǎng)主動聯(lián)系公司尋求合作）

2009年，為公司生存兼做企業(yè)宣傳片。

2009年11月，為聯(lián)想弘毅投資定制個(gè)人電影形式宣傳片，網(wǎng)絡(luò)在線實(shí)現(xiàn)一天1200萬次點(diǎn)擊量。

2010年9月，完成企業(yè)家個(gè)人電影“靈光乍現(xiàn)” ，投資方思八達(dá)公司將該片復(fù)制了幾萬張光盤作為重要營銷工具使用。

2010年11月，完成個(gè)人寫真電影，實(shí)現(xiàn)無導(dǎo)演“模板”化制作，從技術(shù)上解決了批量定制問題。

2010年底，被中國網(wǎng)絡(luò)電視臺評為年度最佳合作機(jī)構(gòu)獎。被酷六網(wǎng)評為年度最佳原創(chuàng)機(jī)構(gòu)獎。

2011年，重新定位，為個(gè)人視頻服務(wù)。

2011年9月完成“仇富軍”富泰電器老板個(gè)人電影。

2011年9月，和美空網(wǎng)(網(wǎng)絡(luò)藝人經(jīng)濟(jì)平臺)簽署合作協(xié)議，線上銷售尚鏡個(gè)人電影。

篇9

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。

飼料銷售工作計(jì)劃XX(二)

飼料銷售工作計(jì)劃總結(jié)

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑裕瑫r(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

篇10

[關(guān)鍵詞]營銷策劃；創(chuàng)新；市場分析

中圖分類號：F52 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）02-0318-01

1.公司概述

企業(yè)創(chuàng)建于1903年，啤酒年生產(chǎn)能力大約在2300噸，在二戰(zhàn)期間，青島被德國占領(lǐng)，當(dāng)時(shí)駐扎在青島的德軍為了適應(yīng)占領(lǐng)軍和聯(lián)軍的生理需求而建設(shè)青島啤酒廠。因當(dāng)時(shí)中國設(shè)備落后，所以其生產(chǎn)設(shè)備全部來自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開廠后不久，便位全國各地提供啤酒。青島啤酒爭取做到最后，奮發(fā)向上，用于創(chuàng)新，大膽_拓。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為員工的工作營造最舒適的環(huán)境。青島啤酒的目標(biāo)在于成為中國一流的啤酒制造企業(yè)，爭當(dāng)行業(yè)最具創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)，成為中國人民最喜愛的啤酒品牌。堅(jiān)持做到持續(xù)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)精湛、激勵(lì)無限、品質(zhì)優(yōu)先。

2.青島啤酒市場分析

目前形勢下，我國啤酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于能不是能夠順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營銷等方面的創(chuàng)新升級。從企業(yè)戰(zhàn)略管理這一角度來看，目前要在于尋找合適的市場機(jī)會，并制訂相應(yīng)增長的策略。據(jù)此，國內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進(jìn)行市場再細(xì)分和產(chǎn)品再定位，力求地把握消費(fèi)需求的變化和動態(tài)。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時(shí)，采取產(chǎn)品向下階層延拓的策略，引入中低檔價(jià)位的"威樂"新品牌產(chǎn)品，開發(fā)更廣闊的農(nóng)村市場；藍(lán)帶啤酒集團(tuán)也一改過去高價(jià)位的路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高檔的新特點(diǎn)；更引人注目是廣州株江啤酒集團(tuán)公司在整個(gè)營銷組合的調(diào)整策略面，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品到統(tǒng)一價(jià)，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)的"精工細(xì)作"管理模式。因此，青島啤酒的營銷模式不僅要借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營模式，還要在此基礎(chǔ)上不斷地創(chuàng)新。

3.青島啤酒的競爭分析

青島啤酒核心競爭力分析，公司以"大客戶+微觀運(yùn)營"的營銷模式不斷強(qiáng)化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高對終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國首批十大創(chuàng)新商標(biāo)之一，在國內(nèi)外市場具有強(qiáng)大的品牌。

青島啤酒作為走在中國當(dāng)代創(chuàng)新最前沿的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量放在核心地位，青島啤酒所生產(chǎn)的產(chǎn)品多次在國內(nèi)外質(zhì)量評比中獲得冠軍，并且在國內(nèi)也贏得了極好的口碑。這些年來通過不斷的改造完善，青島啤酒企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，并且通過對原料、工藝、技術(shù)、操作等方面的加強(qiáng)管理和控制，在保障了食品安全和產(chǎn)品良好品質(zhì)的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。

從青島啤酒現(xiàn)有的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀出發(fā)，在進(jìn)一步的企業(yè)發(fā)展過程中，做到以下兩點(diǎn)會使企業(yè)各個(gè)方面更加完善：一是要建立更完善的績效考核體系。企業(yè)文化要從完善的機(jī)制出發(fā)，完善的機(jī)制是一個(gè)企業(yè)的源頭保障，而激勵(lì)機(jī)制、評估機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制是現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制建設(shè)中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產(chǎn)品監(jiān)管和組織體系運(yùn)行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績效考核和評估機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，必須從考核和評估的維度上來提高企業(yè)運(yùn)行的規(guī)范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)深挖青島啤酒的品牌內(nèi)涵，在"激情"、"夢想"、"情感"等關(guān)鍵詞上下功夫，通過當(dāng)前微博、微信、網(wǎng)站等自媒體來進(jìn)行信息化品牌營銷和建設(shè)。還可以通過贊助NBA、CBA、開展啦啦隊(duì)競選等方式來豐富產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。此外，青島啤酒節(jié)、山水啤酒大電影、全民奧運(yùn)社區(qū)行等也是有效的品牌營銷方式，值得保存和推廣。

4.市場銷售策劃的創(chuàng)新

青島啤酒市場營銷策劃要創(chuàng)新發(fā)展就要從以下幾個(gè)基本原理出發(fā)，找到合適自己的市場營銷渠道和方式。

（1）整合原理：營銷策劃人要把所策劃的對象視為一個(gè)整體的系統(tǒng)，用集合性，動態(tài)性，層次性，相關(guān)性的觀點(diǎn)來處理青島啤酒企業(yè)與市場之間的關(guān)系。用合理的營銷理念把各個(gè)要素整合起來作為一個(gè)整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達(dá)到優(yōu)化的策劃效果。切不可分散處理企業(yè)與市場的關(guān)系，將其分別對待，從而導(dǎo)致找不到其間的聯(lián)系。

（2）人本原理：青島啤酒的營銷策劃應(yīng)堅(jiān)持人本原理，一方面，一個(gè)企業(yè)要想創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展就要遵從以人為本，員工是一個(gè)企業(yè)的基石，而人才是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的前進(jìn)動力，企業(yè)要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。另一方面，以人為本也應(yīng)體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，一個(gè)企業(yè)的營銷創(chuàng)新最終的目的都是為了更多的吸引消費(fèi)者，這就要求企業(yè)要以消費(fèi)者為本，做到生產(chǎn)為了消費(fèi)者，服務(wù)為了消費(fèi)者。

（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業(yè)要在不同的時(shí)期下，對不同的顧客，廠商，不同的市場環(huán)境做出的不同的選擇。青島啤酒的營銷方式不應(yīng)只有固定的模式，營銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗(yàn)營銷策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)只有實(shí)踐，營銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。

（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應(yīng)控制成本為核心，追求企業(yè)與顧客的雙贏效果。青島啤酒因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，曾多次獲得國內(nèi)外質(zhì)量評比優(yōu)秀的獎項(xiàng)，這不僅僅是一種榮譽(yù)，更象征著國內(nèi)外對青島啤酒企業(yè)的認(rèn)可程度。青島啤酒以嚴(yán)格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術(shù)標(biāo)注為主體，形成了一個(gè)完整的，研究的企業(yè)。對于青島啤酒來說，其品牌影響力在世界范圍內(nèi)巨大，在國際啤酒業(yè)中，企業(yè)的實(shí)力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競爭，所以有著非常大的發(fā)展空間和未來。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃博文楊宇.市場營銷策劃實(shí)務(wù)[M].廣州：華南理工大學(xué)出版社，2015.