導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷管理

一、引育

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，12億人口中農(nóng)村人口約為8.5億。隨著改革開放的進(jìn)行和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)日益興盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年全國(guó)農(nóng)村藥品消費(fèi)總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長(zhǎng)到12.55元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到25.24元。2005年全國(guó)農(nóng)村人口按照8.66億計(jì)算，即全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)藥品銷售總額將達(dá)到218.57億元。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大購(gòu)買潛力對(duì)醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成了巨大的誘惑力。毫無(wú)疑向，21世紀(jì)，在中國(guó)。最成功的企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。由此，如何抓住先機(jī)，提前一步進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動(dòng)難度大，投人時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)舉步維艱。這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的情況下做好克服困難的準(zhǔn)備，才能搶占先機(jī)，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。那么，在進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)要注意些什么呢?為此我們要分析農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)分析

(一)農(nóng)村藥品消費(fèi)呈逐級(jí)遞減式階梯結(jié)構(gòu)

在用藥總量、藥品數(shù)量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價(jià)格、新品種普及率等幾個(gè)方面，農(nóng)村疾藥市場(chǎng)都按照逐級(jí)遞減的方式發(fā)展，即省會(huì)城市>城鄉(xiāng)結(jié)合部>地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)>村屯。同時(shí)，農(nóng)村患者總體用藥水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市。

(二)農(nóng)村藥品需求總量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

隨著農(nóng)民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療保健支出也在逐年快速增加。

(三)農(nóng)村藥品需求結(jié)構(gòu)與城市不同

農(nóng)村多發(fā)病為呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病和一些因?yàn)樾l(wèi)生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會(huì)很快改變。

(四)零售藥品為主要消費(fèi)藥品

農(nóng)村藥品消費(fèi)基本沒(méi)有公費(fèi)醫(yī)療。雖然個(gè)體診所、個(gè)人承包醫(yī)院為藥品主要銷售渠道之一，但藥品零售遠(yuǎn)大于醫(yī)院消費(fèi)，且多為自費(fèi)購(gòu)藥，因此農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)基本屬于OTC市場(chǎng)。

(五)管理無(wú)序

相對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)管理存在混亂無(wú)序的問(wèn)題，作為農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的主體，縣鎮(zhèn)零售藥店、村醫(yī)務(wù)室進(jìn)藥時(shí)受到的約束較少，進(jìn)藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。

針對(duì)以上農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定了醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，必須按照現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況，以及現(xiàn)階段農(nóng)村消費(fèi)者的藥品消費(fèi)心理與習(xí)慣，以“4C”的觀念進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，真正做到患者導(dǎo)向;在戰(zhàn)略上，企業(yè)要端正認(rèn)識(shí)，要把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重要空間和新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)對(duì)待，并投入必要的資源，做出戰(zhàn)略規(guī)劃;必須克服可有可無(wú)，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細(xì)分析開辟農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的幾個(gè)核心問(wèn)題很有必要。

三、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)核心問(wèn)題分析

(一)市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)開辟農(nóng)村市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)。農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品銷售結(jié)構(gòu)與城市有很大區(qū)別，不同區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)之間也存在著諸多不同，因此需要企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選擇適合農(nóng)村患者消費(fèi)心理.消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。

市場(chǎng)調(diào)研主要要分析清楚以下幾個(gè)問(wèn)題:1.農(nóng)村的藥品消費(fèi)缺口。即存在哪些未被滿足的需求，哪些藥品是農(nóng)村市場(chǎng)最急需的。2.農(nóng)村的消費(fèi)水平。要確定某種藥品的價(jià)格定為多少才能被農(nóng)民接受，哪些藥品是適應(yīng)農(nóng)民收入水平的。差異性是農(nóng)村市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)之一。富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)、貧困地區(qū)對(duì)藥品價(jià)格的需求方面表現(xiàn)出較大的差異。改革開放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差異已經(jīng)加大，富裕農(nóng)民與處于溫飽階段的農(nóng)民不可同日而語(yǔ)。3.農(nóng)村的消費(fèi)心理。要弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、心理偏好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民購(gòu)藥時(shí)首先考慮的因素是價(jià)格，其次才是療效。那些物美價(jià)廉而療效好的藥品就成為首選。農(nóng)村患者對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)也與城市居民有所不同，他們認(rèn)為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關(guān)心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認(rèn)為西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會(huì)被認(rèn)為無(wú)效或效果不好而轉(zhuǎn)換品牌?？傊挥薪?jīng)過(guò)全面的調(diào)研，企業(yè)才能推出農(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能有效確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位，從而制定可行的推廣和行銷策略。

(二)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建分析

對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)十分重要，擁有運(yùn)行良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，是成功的一半。然而，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，農(nóng)村市場(chǎng)更是因?yàn)槠涞赜蚍稚ⅰ①?gòu)買力分散使許多企業(yè)半途而費(fèi)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有四個(gè)重點(diǎn):1.員工隊(duì)伍的建設(shè)。農(nóng)村市場(chǎng)一般以縣城為中心，再分片設(shè)立分支營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少，確定縣級(jí)營(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員數(shù)量。員工應(yīng)以本地人為主，以減少費(fèi)用。招聘員工時(shí)，不能片面追求學(xué)歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性。2.培訓(xùn)。員工招聘結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。員工來(lái)自不同地區(qū)，差異較大，要按照企業(yè)的要求對(duì)其進(jìn)行崗位職責(zé)培訓(xùn)，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達(dá)到崗位職責(zé)所要求的營(yíng)銷專業(yè)水平。企業(yè)文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認(rèn)同企業(yè)的文化，才會(huì)與企業(yè)一起努力拚搏。3.給織自己的批發(fā)網(wǎng)與直銷網(wǎng)。首先要組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室。經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端的積極性，款的按時(shí)回流是貨物順流的保證。使遍布全國(guó)農(nóng)村的經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端做到貨的合理順流和款的按時(shí)回流是深入縣、鄉(xiāng)、村的農(nóng)村的營(yíng)銷隊(duì)伍的重要工作。還有一種渠道是由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品送到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室直至患者。目前，由于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的大量虧損及破產(chǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的直銷網(wǎng)絡(luò)作用日漸突出.但同時(shí)應(yīng)該看到，企業(yè)經(jīng)常會(huì)由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個(gè)人手中的網(wǎng)絡(luò)資源。因此，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，建立監(jiān)督檢查系統(tǒng)就顯得尤為重要。

(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題分析

醫(yī)藥企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合農(nóng)民使用的藥品。如上所述，農(nóng)民對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)與城市不同，影響其健康的疾病也與城市有所不同，因此，了解農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)心理，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)、銷售適合他們使用的藥品不僅體現(xiàn)在藥品的品種選擇上，還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1.價(jià)格。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對(duì)于不可能根治、只能控制癥狀的慢性病需長(zhǎng)期用藥時(shí)，價(jià)格就成為他們購(gòu)藥時(shí)唯一考慮的因素;對(duì)急性病，一次性購(gòu)藥花錢多少是其考慮的重大因素之一。一般若藥品零售價(jià)超過(guò)10元，購(gòu)買時(shí)他們會(huì)較為謹(jǐn)慎。因此，只有合理的藥品價(jià)格，才能被老百姓接受。2.質(zhì)量。中國(guó)農(nóng)民是很會(huì)算賬的，不太注重形式，講求東西實(shí)在，在數(shù)量與質(zhì)量之間，往往數(shù)量更能打動(dòng)人。但這并不意味著企業(yè)就可以放棄藥品質(zhì)量。假藥、劣藥給農(nóng)民的健康帶來(lái)了極大的危害，隨著國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證制度的推行，那些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的藥品將會(huì)越來(lái)越難銷。3.包裝。農(nóng)民買藥的頻次高，每次量很小，很多常用藥必須拆零銷售。因此，在農(nóng)村銷售的藥品每獨(dú)立包裝不能太大。農(nóng)民的審美情趣與城里人也不盡相同，如在色彩上他們喜歡鮮艷的顏色，在名稱上求吉祥等，這些都需要企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時(shí)認(rèn)真考慮。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)情況，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位和開發(fā)，是企業(yè)成功開拓農(nóng)村市場(chǎng)最關(guān)鍵的一面。

(四)廣告?zhèn)鞑?wèn)題分析

由于普及醫(yī)藥知識(shí)的報(bào)刊雜志及電視在農(nóng)村的訂閱率、普及率較低，農(nóng)村中具有醫(yī)療與藥品知識(shí)的人數(shù)少且素質(zhì)低，加上價(jià)格貴，很多藥品不能下鄉(xiāng)，使得農(nóng)民醫(yī)藥知識(shí)異常缺乏，農(nóng)民渴求醫(yī)藥知識(shí)及保健知識(shí)的普及。因此，要想開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就一定得把消費(fèi)者教育與藥品銷售并重，這樣，產(chǎn)品才能逐漸進(jìn)人農(nóng)村市場(chǎng)。利用各種煤體對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)行藥品知識(shí)普及，使他們能了解、會(huì)使用各種常用藥品將對(duì)企業(yè)銷售十分有利.農(nóng)村患者藥品信息來(lái)源主要有三:首先，最重要的途徑是通過(guò)各種廣告煤體獲得藥品信息，其順序?yàn)殡娨?中央電視臺(tái)、省級(jí)電視臺(tái)、本地電視臺(tái))、報(bào)紙(當(dāng)?shù)貓?bào)紙及企業(yè)自印的各種報(bào)紙宣傳品)、各類店頭POP廣告與宣傳物。其次是鄉(xiāng)村醫(yī)生(醫(yī)院、個(gè)體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室)、零售店員介紹。再次，人際口頭傳播，即病友、親朋之間的互相傳播，這一比例遠(yuǎn)比城市高。針對(duì)這些特點(diǎn)，要求企業(yè)在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r(shí)要選擇合適的媒體和農(nóng)民喜聞樂(lè)見的方式。比如，條幅廣告不便于在農(nóng)村的公共環(huán)境下保存;宣傳小報(bào)由于農(nóng)村地域廣闊而使人工成本過(guò)于高昂;路牌廣告制作成本太高而無(wú)法普及……而墻體廣告由于形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長(zhǎng)、傳播范圍廣而成為農(nóng)村市場(chǎng)宜傳手段的較佳選擇，它既可單獨(dú)操作，也可與其他煤體相結(jié)合，對(duì)提高藥品品牌知名度，形成品牌偏好很有好處。需要指出的是，與城市消費(fèi)者相比，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)那些療效好、價(jià)格低的藥品的品牌忠誠(chéng)度極高。因此，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)品牌管理對(duì)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)上獲得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，獲取高額利潤(rùn)十分重要。

四、實(shí)證分析:紅桃K集團(tuán)股份有限公司農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)策略

(一)調(diào)研分析

紅桃K公司在推出生血?jiǎng)┣?，進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果表明，生血?jiǎng)┦寝r(nóng)村消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。其一，農(nóng)村貧血群體大。我國(guó)婦女貧血比例達(dá)47%，其中孕婦高達(dá)55%以上，青少年嬰幼兒貧血比例高達(dá)64%。在各群體中，農(nóng)村居民由于經(jīng)濟(jì)條件較差，膳食結(jié)構(gòu)不盡合理等原因而使其貧血率明顯高于城市貧血率，客觀上決定了生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村有著潛在的大市場(chǎng)。其二，傳統(tǒng)的習(xí)慣和現(xiàn)實(shí)的心理，農(nóng)村消費(fèi)極為看重血。市場(chǎng)調(diào)研中詢問(wèn)消費(fèi)者怎樣看待血的作用時(shí)，許多農(nóng)村消費(fèi)者都用‘最”字級(jí)的評(píng)價(jià)，認(rèn)為“血是人體中最寶貴的東西”“人體中最不能缺的是血’，形容其為“人體之本”。其三，可見的失血或多種原因?qū)е碌呢氀?，直接刺激著農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)血的需求。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和深度訪談表明，有九成以上的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為生病動(dòng)手術(shù)或者人體受外傷流血較多后，需要補(bǔ)血;還有較高比例的消費(fèi)者認(rèn)為婦女經(jīng)期流血后，需要服用補(bǔ)血的保健品。這些調(diào)研說(shuō)明，紅挑K生血?jiǎng)┻@種產(chǎn)品是適合于投放農(nóng)村市場(chǎng)的。

(二〕產(chǎn)品價(jià)格策略

市場(chǎng)上補(bǔ)血類產(chǎn)品價(jià)格多為50-100元盒。紅桃K公司經(jīng)過(guò)反復(fù)論證認(rèn)為，30元左右一盒，是可以得到消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格。產(chǎn)品上市后調(diào)研顯示，較高比例的消費(fèi)者認(rèn)可和接收這一價(jià)格。調(diào)研還顯示，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，較多將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸＝∑焚?gòu)買，用于日常保健;經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為保健品購(gòu)買，部分人作為藥品購(gòu)買;經(jīng)濟(jì)條件差的消費(fèi)者較多是作為藥品購(gòu)買，用于治療貧血或失血后補(bǔ)身體。紅桃K在農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)條件，尤其是經(jīng)濟(jì)條件較差的人群中找到大批忠誠(chéng)消費(fèi)者，說(shuō)明其定價(jià)是合理的。

(三)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)建

紅桃K認(rèn)真地研究與建立營(yíng)銷渠道有關(guān)的農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，如農(nóng)村地域遼闊，人口眾多，居住相對(duì)分散;農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，但規(guī)模相對(duì)較小;農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者較容易相信信息，但對(duì)大煤體的接受程度低等等。根據(jù)這些特點(diǎn)，紅桃K組建了深人到縣、鄉(xiāng)、村的營(yíng)銷隊(duì)伍，縣有辦事處，鄉(xiāng)有工作站，村有宣銷員，這些隊(duì)伍編織了一張巨大而嚴(yán)密的銷售網(wǎng)。他們深入滲透，積極向農(nóng)村消費(fèi)者宜傳產(chǎn)品功效，介紹產(chǎn)品形象，不斷刺激著消費(fèi)者的需求。同時(shí)他們積極組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，以保證貨、款流通的順楊。

(四)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

熟悉農(nóng)村消費(fèi)者，廣告?zhèn)鞑ブ斜M貼近農(nóng)村消費(fèi)者是紅挑k公司廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘母境霭l(fā)點(diǎn)。紅挑k公司運(yùn)用了大t適合農(nóng)村消費(fèi)者的宜傳方法，比如最初的開拓農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)角式廣告語(yǔ):‘呼兒梅吃，中國(guó)出7紅桃K’，這句話簡(jiǎn)單易記，而“呼兒梅吃.則運(yùn)用了陜北農(nóng)村的音調(diào)，農(nóng)村消費(fèi)者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.專題片時(shí)，刻意突出了農(nóng)村特色。在農(nóng)村消費(fèi)者中“王婆.的聲名家喻戶曉，借用“王婆.形象，可以達(dá)到很快提高產(chǎn)品知名度的效果，而廣告畫面夸張、詼諧，也為農(nóng)村消費(fèi)者所喜聞樂(lè)見。紅桃K;司還在農(nóng)村制作了大的靖體廣告，將廣告語(yǔ)以標(biāo)語(yǔ)的形式屆臼在農(nóng)戶堵上，使他們時(shí)時(shí)處處可見，持久、反復(fù)地將產(chǎn)品的功效信息傳遞給農(nóng)村消費(fèi)者。

紅桃K集團(tuán)股份有限公司總結(jié)了其它企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，提出了堅(jiān)定不移地走向縣鄉(xiāng)村.的口號(hào)，幾萬(wàn)營(yíng)銷大軍9年里累計(jì)銷售額超過(guò)6例乙元，成為健康產(chǎn)業(yè)的一預(yù)明星.2002年，紅桃K集團(tuán)股份有限公司在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)60強(qiáng)排名中列第48位，在補(bǔ)血市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為33.96%。

篇2

然而，廚衛(wèi)商-行走的一體化服務(wù)業(yè)務(wù)之路，遇到了不少問(wèn)題。一位在實(shí)踐一體化服務(wù)的商在這條路上打拼多年以后，很有感慨的說(shuō)：“這個(gè)廚電一體化之路，我走得很辛苦。盡管辛苦多年以后，我開始賺錢了，但如果還有同行問(wèn)我，他能否進(jìn)入櫥柜行業(yè)，我一定告訴他，除非能另起爐灶，重新開始，否則就不要進(jìn)入?！睅缀跛袑?shí)踐過(guò)的商都感到這是一條并不是那么容易走的一條路。

這些需要我們冷靜下來(lái)思考一下：是不是我們走得太急太快了？超越了市場(chǎng)現(xiàn)階段的需求？

我認(rèn)為一體化需求方向沒(méi)有錯(cuò)，但開發(fā)一體化服務(wù)市場(chǎng)也要分階段走。走得太急我們會(huì)成為先烈。

首先是消費(fèi)水平，消費(fèi)者尚未達(dá)到對(duì)裝修服務(wù)類公司全信任和全委托階段。在他們的觀念里提供不同產(chǎn)品的各家公司是都具有專業(yè)性的，因?yàn)樗麄兊泥徖锒际欠植煌a(chǎn)品委托銷售公司提供服務(wù)的。這種情況下他就不會(huì)提出更高的需求。高端服務(wù)的需求的人群如果過(guò)少，我們的生意就很難開拓。

其次，對(duì)于跨行業(yè)的拓展品類，如果距離太遠(yuǎn)，你也很難做得更專業(yè)性。俗話說(shuō)：“隔行如隔山”“隔行三年不取利”，熟悉一個(gè)過(guò)去沒(méi)有嘗試過(guò)的行業(yè)是不容易的，而且在早期的“實(shí)習(xí)”過(guò)程中是要花費(fèi)學(xué)費(fèi)的。盡管櫥柜和煙灶空間關(guān)聯(lián)度很高，熱水器和潔具區(qū)域關(guān)聯(lián)度很高，但是櫥柜、潔具都是跨行業(yè)的產(chǎn)品，專業(yè)距離不近。其產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手段、盈利模式都有很大的區(qū)別。所以家電商想借助原有的資源來(lái)銷售新行業(yè)的產(chǎn)品往往最后收獲與付出并不匹配。

因此目前作為過(guò)渡階段，行業(yè)距離過(guò)遠(yuǎn)，最好采用異業(yè)合作的方式。如果家電商只是想借助原有資源來(lái)擴(kuò)展銷售，實(shí)現(xiàn)一體化銷售模式的話，那么與相關(guān)品類的其他商進(jìn)行異業(yè)合作比自己去跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)更合適。和別人合作，是共同發(fā)財(cái)，搶別人生意，是和別人競(jìng)爭(zhēng)，和氣生財(cái)，不該是你的錢不要賺。異業(yè)合作產(chǎn)品對(duì)接和相互銷售不難，難點(diǎn)和要點(diǎn)是服務(wù)流程的對(duì)接，這需要磨合。

第三，難在管理流程的理順上。一體化與外部對(duì)接點(diǎn)很多，如櫥柜行業(yè)、潔具行業(yè)、燈具行業(yè)、不同業(yè)態(tài)零售商、物流公司、顧客、設(shè)計(jì)公司、裝修公司、物業(yè)公司，很難整合磨合，對(duì)內(nèi)能理順就已經(jīng)很不錯(cuò)了。服務(wù)部門與多個(gè)銷售點(diǎn)的對(duì)接需要流程，接待、設(shè)計(jì)、不同專業(yè)的安裝等專業(yè)人員之間的對(duì)接也需要流程。這整體管理流程成熟起來(lái)就需要四五年的時(shí)間。理不順流程，就很難解決對(duì)顧客“一體化”服務(wù)的滿意度問(wèn)題。

因此說(shuō)，我們要有這樣一個(gè)概念：開發(fā)一體化服務(wù)市場(chǎng)也要分階段進(jìn)行。早年，吊頂是吊頂，浴霸是浴霸，后來(lái)逐漸地才出現(xiàn)有浴霸和吊頂產(chǎn)品集成的需求和產(chǎn)品，這時(shí)候集成吊頂（集成浴頂）的銷售和一體化服務(wù)才成為可能。但我們目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于廚房的一體化服務(wù)的需求只是出現(xiàn)了對(duì)櫥柜和煙灶產(chǎn)品的整合服務(wù)的需求，并不是完全的廚房一體化；而對(duì)整個(gè)衛(wèi)生間做一體化產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)裝修、服務(wù)安裝來(lái)個(gè)一體化服務(wù)，這種需求還未完全被消費(fèi)者接受，因此我們提供一體化服務(wù)則很難行得通。

篇3

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營(yíng)銷渠道

1．營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立，醫(yī)藥營(yíng)銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場(chǎng)需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒(méi)有一套系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場(chǎng)混亂惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場(chǎng)空白等等。第三，營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營(yíng)銷方法打市場(chǎng)。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國(guó)家對(duì)藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺(tái)進(jìn)一步限制了廣告的，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。

總之，沒(méi)有必要的市場(chǎng)調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒(méi)有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說(shuō)當(dāng)前相當(dāng)廠商沒(méi)有真正意義上的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2．營(yíng)銷渠道狹窄

國(guó)際營(yíng)銷渠道主要由國(guó)內(nèi)中間商和國(guó)外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)情況來(lái)選擇長(zhǎng)渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國(guó)制藥企業(yè)難以對(duì)渠道(國(guó)內(nèi)外中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來(lái)由于我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的忽視及誤解，因而對(duì)市場(chǎng)信息在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識(shí)不足，更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)信息。我國(guó)絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒(méi)有設(shè)立專門的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來(lái)講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過(guò)其銷售網(wǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。這類事情在國(guó)內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國(guó)際營(yíng)銷中更是不勝枚舉。市場(chǎng)調(diào)研已成為國(guó)外大型跨國(guó)制藥公司一種不可缺少的有效競(jìng)爭(zhēng)武器，他們不僅委托市場(chǎng)調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國(guó)制藥企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，這是打開國(guó)際市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營(yíng)銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不只限于市場(chǎng)開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營(yíng)銷員及時(shí)了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時(shí)的需求，營(yíng)銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營(yíng)銷制度必須適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場(chǎng)；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場(chǎng)開發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營(yíng)銷人才的關(guān)鍵。

篇4

如藥品頭孢曲松，國(guó)產(chǎn)貨的最高價(jià)為5．9元／支，某外資公司產(chǎn)品卻為55．2元，兩者相差9．35倍；而降價(jià)前，外資價(jià)格是國(guó)內(nèi)同品種的6．25倍。內(nèi)資企業(yè)的不滿情緒也隨之激增。

在定價(jià)過(guò)程中，外資藥企往往以享有藥品專利、巨大的研發(fā)投入、產(chǎn)品質(zhì)量好等理由與國(guó)家價(jià)格管理部門進(jìn)行博弈。外資藥企所言不虛。據(jù)了解，內(nèi)資企業(yè)并未反對(duì)專利藥擁有相對(duì)的高價(jià)格，而是質(zhì)疑那些過(guò)了專利期、卻以“原研藥”名義繼續(xù)享有超高價(jià)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上外資藥的主流，而且這些產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)貨比較，在質(zhì)量上的差距已不大，卻仍能在價(jià)格上享有幾倍的高價(jià)。

按照國(guó)際慣例，專利藥在專利期內(nèi)以高價(jià)回收研發(fā)成本，專利期過(guò)后，價(jià)格便在大量仿制藥的沖擊下應(yīng)聲而落。而這一慣例在中國(guó)市場(chǎng)并不靈驗(yàn)。因?yàn)椋瑖?guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的體制弊端并不能有效形成“低價(jià)沖擊高價(jià)”的局面，市場(chǎng)之手難以真正發(fā)揮作用。外資藥價(jià)享受了“超國(guó)民待遇”。

外資藥品之所以能享受高價(jià)，是多種因素促成的。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)外開放后，對(duì)外資實(shí)行的是價(jià)格備案制度，外企往往將市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)等包含在出廠價(jià)中，價(jià)格管理較松是管理體制上的原因；國(guó)產(chǎn)貨同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采購(gòu)中競(jìng)爭(zhēng)慘烈，許多企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)份額甚至報(bào)成本價(jià)，給了發(fā)改委最好的降價(jià)理由和依據(jù)。這是市場(chǎng)因素；外資企業(yè)歷來(lái)都有“游說(shuō)”和影響政府的傳統(tǒng)。外資藥企的“娘家人”——中國(guó)外商制藥企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)委員會(huì)認(rèn)為，外資藥在臨床開發(fā)、疾病用藥教育、產(chǎn)品上市后監(jiān)測(cè)等方面有更多的投入，應(yīng)該給予一定的補(bǔ)償。

目前進(jìn)一步拉大的價(jià)格差距正改變著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的格局，內(nèi)資企業(yè)正在喪失大城市的高端市場(chǎng)，被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)中等城市或縣級(jí)市場(chǎng)，外資的市場(chǎng)份額也由此增加。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，外資企業(yè)的抗生素藥物所占份額，已經(jīng)從2003年的33％上升到今年的45％左右。

內(nèi)資企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷受到打壓，讓人對(duì)其研發(fā)能力憂心忡忡。內(nèi)資企業(yè)贏利能力下降后，恐怕更無(wú)力進(jìn)行研發(fā)投入，從而陷入一個(gè)“做低端市場(chǎng)，沒(méi)錢投入研發(fā)創(chuàng)新，從而繼續(xù)仿制藥品”的惡性循環(huán)。

篇5

出現(xiàn)兼職有以下幾種可能性：1）原有正職已做得很好很平穩(wěn)，不需要投入太多的精力即可維持良性運(yùn)作，有時(shí)間和精力或者礙于人情、友情客串多做一份副業(yè)的。這種兼職屬于能者多勞型，有較好的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力，注重聲譽(yù)和口碑，主、輔業(yè)分得很清楚，兩邊都會(huì)打好招呼，打理清楚，不會(huì)只為金錢而濫兼，是屬于有職業(yè)精神、受歡迎的兼職合作。2）業(yè)績(jī)一般或者企業(yè)政策一般，思想比較樸素，希望多找?guī)准移髽I(yè)分?jǐn)備N售費(fèi)用的。3）缺乏基本職業(yè)精神和敬業(yè)態(tài)度，多掛幾家企業(yè)混底薪的。4）一些企業(yè)為節(jié)省自建隊(duì)伍費(fèi)用，全部招收兼職人員以降低成本。5）一些成長(zhǎng)型企業(yè)或轉(zhuǎn)型企業(yè)尋找有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的兼職隊(duì)伍進(jìn)行合作或互補(bǔ)，既有效控制費(fèi)用又績(jī)效斐然。6）一些實(shí)力企業(yè)要求辦事處全部為當(dāng)?shù)氐膶?shí)力商業(yè)客戶，以包容和開放的心態(tài)進(jìn)行合作，接納其自帶的多樣性。7）醫(yī)藥市場(chǎng)和外部環(huán)境的變化，如06年的醫(yī)藥市場(chǎng)整頓、反商業(yè)賄賂活動(dòng)；07年全民炒股、炒基金對(duì)醫(yī)藥銷售的沖擊等。

兼職其實(shí)可控并不可怕，只要是坦蕩、坦誠(chéng)、盡心盡力的，無(wú)需回避也并不可恥。企業(yè)不應(yīng)倡導(dǎo)但也不宜簡(jiǎn)單處理，全都一棍子打死。分清不同情況分類處置效果更佳---達(dá)不到業(yè)績(jī)要求、有損公司形象和業(yè)績(jī)的，堅(jiān)決殺無(wú)赦；符合公司各階段發(fā)展目標(biāo)和績(jī)效考核、能與公司同步發(fā)展的可以兼收并蓄。

企業(yè)發(fā)展的不同階段對(duì)兼職問(wèn)題的看法是有差異的。是否存在兼職、是否考慮使用兼職也是企業(yè)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的直觀比較結(jié)果。

如果企業(yè)尚處發(fā)展初期，需要有效借助外部資源快速開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)以更開放、包容的心態(tài)有效接納和發(fā)展好的兼職隊(duì)伍，以求更快更好地發(fā)展，奠定自己的實(shí)力基礎(chǔ)。這一階段更多以結(jié)果為導(dǎo)向，如果企業(yè)一味要求專職又拿不出有足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人員政策，只會(huì)適得其反。這時(shí)兼職是一種快速有效的隊(duì)伍補(bǔ)充方式，很多區(qū)域經(jīng)理可能會(huì)是其他一些大公司的省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或者自己擁有公司。只要能對(duì)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品盡心盡責(zé)，就是對(duì)企業(yè)最大的忠誠(chéng)和負(fù)責(zé)。因?yàn)槭虑耙烟拐\(chéng)溝通，兼職與否并不是最大的問(wèn)題，更不代表誠(chéng)信，銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)才是需要考慮的最大問(wèn)題。

如果企業(yè)自身發(fā)展壯大了，可以拿出更好的條件來(lái)自建一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，就可以理直氣壯地提高門檻，要求專職，但也還是要看實(shí)際績(jī)效，不要為凈化而凈化，有些辦事處本身就是由客戶轉(zhuǎn)變而來(lái)的，完全要求專職也強(qiáng)人所難。其實(shí)這個(gè)階段應(yīng)該提升的是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化管理和開發(fā)要求。很多好的銷售人員出來(lái)兼職是因?yàn)樵衅髽I(yè)已過(guò)于穩(wěn)定，如果每個(gè)階段企業(yè)都能提出更高更新但又切合實(shí)際的要求，大家也會(huì)兢兢業(yè)業(yè)去做，不會(huì)因?yàn)槭^斗目標(biāo)而倦怠和停歇。如果企業(yè)能夠有豐富立體的系統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃或者制訂更為科學(xué)和富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性的政策，強(qiáng)兵強(qiáng)將們也會(huì)興味盎然繼續(xù)奮戰(zhàn)。

篇6

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)"二個(gè)開發(fā)"（即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開發(fā)提供有力保障。

第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。

3、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。

第二：根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。

篇7

1、處方藥（Rx）向OTC轉(zhuǎn)換

目前，醫(yī)藥企業(yè)正積極地將那些專利期已滿的Rx向OTC轉(zhuǎn)換，以實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)這種轉(zhuǎn)換，企業(yè)可延長(zhǎng)藥品的生命周期，把Rx因失去專利保護(hù)、面臨仿制競(jìng)爭(zhēng)而造成的銷售損失減少到最小程度。

另外，隨著人口老齡化趨勢(shì)的加速，老年人藥品消費(fèi)急劇增加，導(dǎo)致政府公共衛(wèi)生支出負(fù)擔(dān)沉重。因此，世界各國(guó)政府紛紛倡導(dǎo)自我藥療（self-medication），并積極推動(dòng)Rx向OTC轉(zhuǎn)換，以便使政府公共衛(wèi)生開支得到有效控制。

2、DTC（direct-to-consumer）營(yíng)銷

DTC廣告是影響OTC市場(chǎng)銷量的重要因素之一。直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告可以為OTC藥品進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠(chéng)度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥品的購(gòu)買量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

3、市場(chǎng)開發(fā)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

OTC藥品的治療領(lǐng)域在21世紀(jì)將不斷擴(kuò)大。一些新藥和新劑型為即將進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)提供了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，目前，治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品可能是最具有開發(fā)潛力的OTC品種。

4、醫(yī)藥工業(yè)全球化

科技進(jìn)步、溝通便利、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)都將促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)的全球化發(fā)展。大型醫(yī)藥企業(yè)的合并、國(guó)際品牌的誕生必將使交易成本降低、交易的地理范圍擴(kuò)展，并可從中產(chǎn)生超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。醫(yī)藥企業(yè)將越來(lái)越多地在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行直接分銷，并可收集到完整的銷售數(shù)據(jù)。詳細(xì)的藥品購(gòu)買和使用記錄能使企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)一步完善，并制訂出合理的促銷計(jì)劃。 二、OTC市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)

1、世界主要市場(chǎng)

（1）美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)是世界最大的OTC消費(fèi)國(guó)，1999年其OTC銷售額高達(dá)107億美元，約占當(dāng)年世界總銷售額的26%。近年來(lái)，美國(guó)食品與藥品管理局（FDA）由于對(duì)非處方藥的自由銷售狀況感到擔(dān)憂，因而不贊成Rx向OTC藥品轉(zhuǎn)換。這將限制未來(lái)10年美國(guó)OTC市場(chǎng)的擴(kuò)充速度。另外，美國(guó)的OTC市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，大部分治療領(lǐng)域都被許多名牌藥品所壟斷。因此，新藥開發(fā)必須重視產(chǎn)品差異化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

（2）歐洲市場(chǎng)：歐洲的OTC工業(yè)高度分散。其中，德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)的OTC市場(chǎng)最發(fā)達(dá)。在節(jié)省政府醫(yī)療開支的共同壓力下，3國(guó)政府不僅鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行自我藥療，而且支持Rx向OTC藥品的轉(zhuǎn)換。據(jù)專家預(yù)測(cè)，歐洲的OTC市場(chǎng)將在未來(lái)10年中強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在1998年-2005年期間，其銷售增長(zhǎng)率將達(dá)到7%，之后仍將維持在5%的水平。

（3）日本市場(chǎng)：日本1999年的OTC銷售額為75億美元，僅次于美國(guó)，位居世界第二。Rx向OTC的轉(zhuǎn)換是日本OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。然而，日本的OTC市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。不過(guò)，政府為減少醫(yī)療福利支出仍將繼續(xù)鼓勵(lì)OTC消費(fèi)，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)還將維持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但其銷售潛力十分有限。

（4）拉丁美洲市場(chǎng)：拉丁美洲是世界OTC銷售增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。墨西哥和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)通過(guò)立法鼓勵(lì)Rx向OTC藥品轉(zhuǎn)換，以降低國(guó)家醫(yī)藥保健費(fèi)用。未來(lái)10年拉美的OTC市場(chǎng)還有一定的增長(zhǎng)空間，但前提是各國(guó)政府必須對(duì)在OTC藥品宣傳和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的違法行為加以規(guī)范。

（5）亞洲市場(chǎng)：亞洲的OTC市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)迅猛。雖然近年的金融危機(jī)降低了政府和消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力，但這種狀況將是短期的。未來(lái)OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景依然樂(lè)觀。

2、部分潛力品種

（1）感冒咳嗽藥、胃腸道藥、止痛藥：感冒咳嗽藥、胃腸道藥和止痛藥的市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)不會(huì)有太大的增長(zhǎng)。但對(duì)于一些政府將不再繼續(xù)提供醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償?shù)乃幤?，其市?chǎng)可能還存在擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

（2）維生素：維生素市場(chǎng)相對(duì)較年輕，因而其增長(zhǎng)前景被普遍看好。尤其是其網(wǎng)上售藥的潛力巨大，因?yàn)槿藗兺ǔＯ嘈啪S生素比其它OTC有更高的安全性。

（3）抗真菌藥：抗真菌藥市場(chǎng)未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)然，這還有賴于企業(yè)營(yíng)銷、對(duì)消費(fèi)者的教育活動(dòng)以及Rx向OTC轉(zhuǎn)換等多方面的支持。

篇8

關(guān)鍵詞：中藥；出口規(guī)模

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2012）03-0079-01

1 中藥出口貿(mào)易現(xiàn)狀

為了能夠充分反映出對(duì)中藥出口的現(xiàn)狀，本文將分為以下幾個(gè)方面對(duì)中藥出口貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

（1）從出口規(guī)模和增長(zhǎng)速度來(lái)看。

在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)中藥出口主要呈現(xiàn)出如下特征：1995年出口值發(fā)展到7.7億美元，1996年到1999年之間出口貿(mào)易額出現(xiàn)連年下滑，最終下滑到1999年的5.2億美元；2000年到2002年，出口貿(mào)易下滑趨勢(shì)開始逆轉(zhuǎn)，出口貿(mào)易額開始逐漸回升，最終上升至2002年的6.7億美元；2004―2009年出口額穩(wěn)步增長(zhǎng)，分別為：7.1億美元、7.25億美元、1.09億美元、12億美元、13.06億美元，14.6億美元，除2008年外，增速均在10%以上，到2010年，中藥出口總額達(dá)到了19.2億美元，同比增長(zhǎng)速度在47%。

（2）從中藥在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)中所占份額來(lái)看。

目前中藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，2010年世界草藥市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000億美元。我國(guó)是中藥的發(fā)源地，具有很多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的占有率并不高。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，日韓占國(guó)際中藥銷售市場(chǎng)份額超過(guò)90%，而作為中藥發(fā)源地的中國(guó)，市場(chǎng)占有率卻不足10%，這也就直接顯示出了，我國(guó)在國(guó)際中藥市場(chǎng)中占有的份額很低。

（3）從中藥出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看。

我國(guó)中藥產(chǎn)品出口的類別主要包括：中成藥、中藥提取物以及中藥飲片。在出口中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，仍然以原材料為主，天然以及經(jīng)過(guò)初級(jí)加工的中藥材仍然占有出口中藥的絕大部分，附加值較高的中成藥以及提取物所占有的國(guó)際市場(chǎng)份額依然很低。在1999-2010年中，中藥材占中藥產(chǎn)品總出口額的比重一直保持在60%左右，中藥低附加值產(chǎn)品出口大于高附加值產(chǎn)品出口的現(xiàn)象仍然存在。

（4）從中藥出口格局來(lái)看。

目前，我國(guó)的中藥出口范圍已經(jīng)覆蓋了世界上的150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年，我國(guó)中藥出口對(duì)各地區(qū)仍然呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，然而市場(chǎng)分布差別依然比較嚴(yán)重。其中，對(duì)亞洲出口額占總額的比重為6773%，增長(zhǎng)率為18%。居第一位，對(duì)北美洲出口21.3%，增長(zhǎng)率未11.75%，位居第二位，其次依次為拉丁美洲、非洲、大洋洲等等。從上面的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，亞洲是中藥的主導(dǎo)市場(chǎng)，對(duì)亞洲國(guó)家的出口占出口總額的60-70%，對(duì)北美和歐洲等國(guó)的出口額不足30%。我國(guó)的中藥產(chǎn)品出口嚴(yán)重依賴亞洲市場(chǎng)，而對(duì)歐美市場(chǎng)開拓不到位。2004年中藥出口額排列前10位的國(guó)家和地區(qū)有中國(guó)香港，日本，美國(guó)，韓國(guó)，德國(guó)，越南，新加坡，印度，馬來(lái)西亞和中國(guó)臺(tái)灣。這份數(shù)據(jù)雖然有些陳舊，但是在，經(jīng)歷了7年得發(fā)展后，我國(guó)的總體情況并沒(méi)有發(fā)生太大的變化，根據(jù)2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞洲依然是我國(guó)中藥的最大出口國(guó)。

2 總結(jié)

通過(guò)以上數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們可以看出，近年來(lái)我國(guó)中藥出口產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展快速，并且保持了連年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是依然存在著一些問(wèn)題，第一，增速較快，但是市場(chǎng)份額占有率較少；第二，出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)展不盡合理；第三，部分地區(qū)比如北歐和歐美市場(chǎng)拓展?jié)摿薮?。針?duì)這些問(wèn)題，需要我們采取不同策略促進(jìn)我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第一，加快中藥生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。我國(guó)中藥產(chǎn)品走向國(guó)際化的過(guò)程中，必然會(huì)面臨著種種技術(shù)貿(mào)易壁壘，為了應(yīng)對(duì)這些技術(shù)貿(mào)易壁壘，就要求我們中藥企業(yè)提高自身的科技水品，加大創(chuàng)新力度，提高中藥產(chǎn)品的科技含量。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)等多種措施引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。讓擁有千年歷史的中藥為世界所接受中藥，而想要做到這些，迫切的需要我們大技術(shù)創(chuàng)新，加大技術(shù)改造力度，采用新技術(shù)，新方法，新工藝，最大限度地發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的作用。對(duì)目前我國(guó)中藥生產(chǎn)中相對(duì)落后的提取、分離、精制等技術(shù)進(jìn)行改造，積極引進(jìn)和消化吸收已經(jīng)成熟的先進(jìn)生產(chǎn)和檢測(cè)技術(shù)和超臨界萃取技術(shù)，大孔樹脂吸附技術(shù)，膜分離和濃縮技術(shù)，噴霧或冷凍干燥技術(shù)等，提高我國(guó)中藥生產(chǎn)的技術(shù)水平。

篇9

我國(guó)是中藥的發(fā)源地，也是中藥的資源大國(guó)，比較優(yōu)勢(shì)十分明顯。然而，我們非常遺憾地發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)，我國(guó)中藥產(chǎn)品的出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本、韓國(guó)，中藥產(chǎn)品出口屢次受挫，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平一直徘徊不前，其主要表現(xiàn)是：

（一）中藥產(chǎn)品出口規(guī)模結(jié)束了下滑走勢(shì)，卻量增價(jià)減

從總量上看，我國(guó)中藥的出口額在1995年達(dá)到7.7億美元以后連年大幅度滑坡，明顯落后于我國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度。2002年之后這種勢(shì)頭有所逆轉(zhuǎn)，出口額開始回升，2003－2004年穩(wěn)步增長(zhǎng)，8年后再次達(dá)到7億美元大關(guān)，2005年更是達(dá)到了8.3億美元的歷史最高點(diǎn)。然而中藥材出口的平均價(jià)格下降，2005年平均每噸售價(jià)為1436美元，同比下降6.45％，每噸減少99美元。（見表1）。

（二）中藥產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率明顯偏低

世界銀行的報(bào)告認(rèn)為，2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年則達(dá)2000億美元；初步統(tǒng)計(jì)，

目前全球每年天然植物藥的市場(chǎng)年銷售額近300億美元，其中中草藥銷售額近150億美元；國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中草藥的需求正以每年10%到15%的速度遞增。我國(guó)擁有4000多中藥制劑品種，根據(jù)2004年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)中藥出口量?jī)H占國(guó)際植物藥市場(chǎng)份額的3%，我國(guó)中藥銷售額的90%都是在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，這與我國(guó)作為中藥發(fā)源地的歷史地位極不相稱。

（三）中藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不合理

中藥類出口商品主要包括：中成藥、中藥提取物以及中藥材，低附加值的中藥材仍是我國(guó)中藥出口的主要品種。我國(guó)中藥類商品的出口額隨產(chǎn)品附加值的增大而減少，附加值較高的中成藥出口額所占的比例最低，主要是以初級(jí)加工、低附加值的中藥材為主，該類產(chǎn)品占中藥產(chǎn)品總出口額的比重一直保持在50％左右（見表2）。

（四）中藥產(chǎn)品出口市場(chǎng)的分布相對(duì)單一

目前，許多國(guó)家針對(duì)中醫(yī)藥的管理政策都進(jìn)行了調(diào)整，中藥出口已遍及世界上164個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但從出口市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)分布結(jié)構(gòu)看，我國(guó)中藥出口最明顯的特點(diǎn)為：市場(chǎng)多以周邊國(guó)家、地區(qū)和其他國(guó)家的華裔社區(qū)為主，向新的地區(qū)市場(chǎng)的拓展較慢。亞洲市場(chǎng)是中藥的主導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)亞洲國(guó)家的出口占出口總額的60～70%，對(duì)北美和歐洲等國(guó)的出口額不足30%。我國(guó)中藥出口地區(qū)分布不平衡，中藥消費(fèi)群體相對(duì)單一。（見表3）。

二、我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

（一）中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）

1. 中藥資源非常豐富。我國(guó)是中藥材王國(guó)，有豐富的天然藥物資源，據(jù)20世紀(jì)80年代全國(guó)最大的一次中藥資源調(diào)查表明，我國(guó)現(xiàn)有的中藥資源種類已達(dá)12807種，其中藥用植物l1146種，藥用動(dòng)物1581種，藥用礦物80種。僅對(duì)320種常用植物類藥材的統(tǒng)計(jì)，總蘊(yùn)藏量就達(dá)850萬(wàn)噸左右。全國(guó)藥材種植面積超過(guò)580萬(wàn)畝，藥材生產(chǎn)基地600多個(gè)，常年栽培的藥材達(dá)200余種。野生變家種取得了積極成果，許多已成為主流商品，這為我國(guó)中成藥的研究和生產(chǎn)提供了豐富的藥源。

2. 悠久的歷史和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。中醫(yī)藥是我國(guó)優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)。中醫(yī)藥理論在我國(guó)經(jīng)歷了幾千年的不斷發(fā)展演化，融合了我國(guó)古代天文、哲學(xué)等文化精髓，受到古代唯物論和辯證法思想的影響，形成了獨(dú)特的科學(xué)理論體系。 《本草經(jīng)》 世代相傳，幾乎每味中藥都是我們祖先長(zhǎng)期實(shí)踐應(yīng)用的產(chǎn)物，功效、性味、歸經(jīng)等都有相應(yīng)的理論依據(jù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3. 低成本和確切療效。中藥開發(fā)有西藥無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：歐美藥廠一般要花7～10年、0.8億～3.5億美元的投資來(lái)合成4000～5000個(gè)化合物，方可篩選出一個(gè)被批準(zhǔn)藥物，且西藥的耐藥性和毒副反應(yīng)一直難以解決。而中藥開發(fā)新藥有規(guī)律可循，成功率高，花費(fèi)少，周期短。此外，中藥對(duì)一些疑難病癥、慢性疾病的治療，有較好療效，如心腦血管疾病、惡性腫瘤、病毒性疾病、老年性疾病等。正是具有價(jià)廉物美的特性，中藥才具有了無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

(二) 中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)分析(Weaknesses)

1. 中藥研發(fā)投資不足，生產(chǎn)技術(shù)落后。長(zhǎng)期以來(lái)，中藥的應(yīng)用基礎(chǔ)研究投入不足，方法滯后，內(nèi)容重復(fù)，導(dǎo)致中成藥的科技含量過(guò)低，產(chǎn)品有效性和安全性缺乏規(guī)范的可靠的科學(xué)數(shù)據(jù)證明，從原材料到產(chǎn)品缺少可控的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在中藥的作用機(jī)理、物質(zhì)基礎(chǔ)、應(yīng)用理論及新技術(shù)、新方法的應(yīng)用等方面研究都不夠深入。目前，我國(guó)的中藥制藥設(shè)備僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家上世紀(jì)70年代的水平。許多丹、丸、散、片都存在標(biāo)準(zhǔn)不一，質(zhì)量不穩(wěn)等問(wèn)題。

2. 中藥標(biāo)準(zhǔn)缺失，質(zhì)量監(jiān)管不力?，F(xiàn)在我國(guó)中藥的標(biāo)準(zhǔn)化工作剛剛起步，從中藥的源頭來(lái)看，中藥材種植管理規(guī)范（GAP）于2002年年初頒布，還在試行中；在中草藥的炮制和提取上，國(guó)家僅完成70余種中藥飲片炮制標(biāo)準(zhǔn)；在中藥的生產(chǎn)管理上，2004年6月，所有中藥企業(yè)按要求必須通過(guò)GMP審核，很多企業(yè)為通過(guò)審核，硬件上完成了更新改造，但軟件管理還存在很多問(wèn)題。這些因素都制約著我國(guó)中藥產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的提高。

3. 對(duì)中藥的市場(chǎng)前景認(rèn)識(shí)不清，市場(chǎng)營(yíng)銷力度不夠。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)中藥主要滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在醫(yī)藥市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)日益明顯的今天，中藥生產(chǎn)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已是大勢(shì)所趨。但我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)此還準(zhǔn)備不足，缺乏相應(yīng)的對(duì)策，導(dǎo)致出口秩序混亂，也影響了我國(guó)中藥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額。對(duì)新興的0TC市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)，在傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品市場(chǎng)上又因產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝等問(wèn)題而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)觀念淡薄，未能有效維護(hù)自身的技術(shù)權(quán)益。

(三) 中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化面臨的機(jī)遇(Opportunities)

1. 中藥的國(guó)際認(rèn)可度不斷提高。隨著人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，人類生活節(jié)奏的不斷加快和整體人口的老化，以營(yíng)養(yǎng)不良和細(xì)菌感染為主的疾病逐漸被諸如惡性腫瘤，心腦血管疾病、內(nèi)分泌功能失調(diào)、神經(jīng)精神系統(tǒng)疾病等現(xiàn)代文明病所取代。對(duì)于這些現(xiàn)代文明病，西藥有時(shí)顯得力不從心。因此患者轉(zhuǎn)而求助中醫(yī)藥。據(jù)報(bào)道，70％的美國(guó)人在接受西藥治療的同時(shí)，還采用替代療法。美國(guó)一些醫(yī)院已開設(shè)了替代診療室來(lái)彌補(bǔ)西醫(yī)西藥的不足。不少外國(guó)醫(yī)藥界人士和消費(fèi)者逐漸擯棄對(duì)中醫(yī)藥的成見，歐美一些國(guó)家也紛紛開設(shè)了中醫(yī)藥學(xué)位課程和研究機(jī)構(gòu)。

2．歐美放寬限制。近年來(lái)，隨著中醫(yī)中藥熱的興起，各國(guó)醫(yī)藥界都對(duì)中醫(yī)藥的獨(dú)特療效產(chǎn)生了濃厚的興趣并開始加以研究，迫使官方也放松了有關(guān)對(duì)中藥使用的法律限制。如德國(guó)和法國(guó)，政府和醫(yī)藥界承認(rèn)草藥可作為化學(xué)合成藥的替代品，草藥已有許可證，并可在藥店以藥物或0TC藥物銷售。美國(guó)的食品藥物法可以被認(rèn)為是世界上最嚴(yán)格的，也正因?yàn)槿绱?，認(rèn)真執(zhí)行該法規(guī)的美國(guó)FDA（食品和藥品管理局）在國(guó)際上享有較高的威望。一種藥品或食品如獲得FDA批準(zhǔn)或認(rèn)可，就等于取得了在世界各國(guó)的通行證。美國(guó)1994年頒布了“飲食補(bǔ)充劑健康與教育法”，雖將草藥劃歸食品類，但實(shí)際上為之在食品與藥品之間留下了一塊生存空間，并使人們看到了草藥產(chǎn)品最終將會(huì)按不同于合成藥物標(biāo)準(zhǔn)的特殊標(biāo)準(zhǔn)被批準(zhǔn)為藥品的一線曙光。

3. 加入WT0為中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了良機(jī)。加入WT0，國(guó)際市場(chǎng)將進(jìn)一步對(duì)我國(guó)開放，有利于我國(guó)原料藥和有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品和經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化改造的中成藥的出口。我國(guó)在中成藥領(lǐng)域有很大的市場(chǎng)潛力，只要我們能夠盡快對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)代化改造，使其符合國(guó)際醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就能在這一領(lǐng)域大有作為。同時(shí)加入WT0還有助于加快我國(guó)中藥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

(四) 中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化面臨的威脅 (Threats)

1.國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。目前，由于我國(guó)中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化的水平較低，制約了中藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際中草藥市場(chǎng)近300億美元的份額中，中國(guó)僅占其中的3％～5%，在國(guó)際市場(chǎng)上，中藥大部分為原料藥、保健品。相反，日本的漢方制劑來(lái)源于中國(guó)，其原料亦大部分源于中國(guó)，但因其重視技術(shù)研究與開發(fā)，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額卻超過(guò)了中國(guó)。這無(wú)疑對(duì)我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。有人預(yù)測(cè)未來(lái)十幾年中有可能出現(xiàn)由50家跨國(guó)制藥集團(tuán)控制全球80%～90%的醫(yī)藥市場(chǎng)份額的局面。值得注意的是，世界上某些國(guó)家，如德國(guó)、法國(guó)、日本等，他們?cè)谟谢驘o(wú)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和理論的前提下，依靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和理論，在發(fā)展天然藥物并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)方面均走出了各自情況不同的產(chǎn)業(yè)化的成功之路。他們低價(jià)從我國(guó)購(gòu)進(jìn)中藥原料或粗制品，通過(guò)先進(jìn)的工藝，較高的技術(shù)含量，開發(fā)出質(zhì)量穩(wěn)定可控，劑型適宜的產(chǎn)品，不但占據(jù) 了國(guó)際市場(chǎng)的大部分份額，并大舉向我國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)，讓中國(guó)人越來(lái)越多的開始吃“洋中藥”，這種挑戰(zhàn)與壓力是令人深思的。

2. 中藥資源的可持續(xù)利用問(wèn)題日益突出。近年來(lái)，一些國(guó)際醫(yī)藥跨國(guó)公司己把目光移向資源大國(guó)如中國(guó)、印度、巴西等的植 物資源。一些大型制藥企業(yè)憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)與巨大的財(cái)力，紛紛用越來(lái)越低的價(jià)格向我國(guó)購(gòu)買優(yōu)等藥材和提取物或粗制品，其中有相當(dāng)部分高附加值的植物藥又經(jīng)加工后高價(jià)返銷我國(guó)。如我國(guó)擁有世界70%的銀杏資源，德國(guó)、法國(guó)等在我國(guó)建有銀杏種植和粗加工基地。銀杏原料國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格1000美元／噸，制成中間體（銀杏黃酮和內(nèi)酯）每噸3萬(wàn)美元，制成藥品其價(jià)格會(huì)更高。雖然我國(guó)中藥資源十分豐富，但是，隨著產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和國(guó)外企業(yè)的低價(jià)購(gòu)買，中藥材需求量將進(jìn)一步激增。近段時(shí)期，因過(guò)度采集已使中藥資源遭到嚴(yán)重破壞，甚至瀕臨枯竭；另因生態(tài)環(huán)境的惡化，相當(dāng)數(shù)量的品種種質(zhì)資源正在迅速減少或消失，優(yōu)良種質(zhì)在退化，品種和蘊(yùn)藏量在下降。野生中藥資源的緊缺和枯竭的危險(xiǎn)信號(hào)已經(jīng)發(fā)出，給中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

3.中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)面臨威脅。不容置疑，中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)。但由于長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視不夠，使我國(guó)許多的中藥知識(shí)財(cái)富流失。據(jù)了解，國(guó)外公司為了搶灘中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)搶先申請(qǐng)的中草藥專利已有1000件；更令人擔(dān)心的是有相當(dāng)數(shù)量的國(guó)外公司正通過(guò)搶注專利，反客為主。他們一方面以合作開發(fā)等名義爭(zhēng)奪我國(guó)的中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一方面又以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為武器，企圖獨(dú)占被其爭(zhēng)奪的一些中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)財(cái)富。例如，吉林生產(chǎn)的人參蜂皇漿在美國(guó)被他人搶先申請(qǐng)了專利，中國(guó)的人參蜂皇漿在美國(guó)市場(chǎng)上銷售變成了侵犯了他人專利權(quán)的行為。

三、我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提升的主要對(duì)策

中藥作為我國(guó)的一個(gè)極具比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，在走向國(guó)際化的進(jìn)程中，有其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也有其機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，要想使中藥產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，積極地推進(jìn)和提升我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，成為了當(dāng)務(wù)之急。筆者認(rèn)為中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)著手做好以下幾條：

（一）加大中藥研發(fā)力度，開發(fā)高附加值新藥

據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，在我國(guó)的中藥市場(chǎng)上，“洋中藥”份額已經(jīng)超過(guò)1/4，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)開始熱衷將傳統(tǒng)中藥重新設(shè)計(jì)包裝，從而以“洋中藥”的名義搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。顯然，我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如果不加大研發(fā)投入，則有可能將導(dǎo)致全行業(yè)的發(fā)展危機(jī)。然而，由于中藥的復(fù)雜性等多種原因，中藥生物轉(zhuǎn)化研究難以在短期內(nèi)取得重大突破。因此必須要做長(zhǎng)期開發(fā)規(guī)劃，加大投入研究如何建立快速、高效、廉價(jià)的藥物篩選模型，簡(jiǎn)便、快速地從轉(zhuǎn)化基質(zhì)中分離并轉(zhuǎn)化形成的新藥用化合物，從而有效地提煉關(guān)鍵要素，形成新的高附加值產(chǎn)品。

（二）強(qiáng)化質(zhì)量管理規(guī)范，保證藥品安全有效

標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量的基礎(chǔ)，只有執(zhí)行符合要求的標(biāo)準(zhǔn)才能提高我國(guó)中藥產(chǎn)品的質(zhì)量，才能使我國(guó)的中藥暢通無(wú)阻地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前我國(guó)中藥管理已基本形成了涵蓋中藥材（GAP）、實(shí)驗(yàn)（GLP）、生產(chǎn)（GMP）、臨床（GCP）和銷售（GSP）各環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，特別對(duì)于中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須大力推進(jìn)GMP，提高中藥的生產(chǎn)管理水平，達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)。如果產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同，這將很大程度上影響我國(guó)中成藥在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，推行和實(shí)施GMP是我國(guó)中藥企業(yè)現(xiàn)代化必由之路，也是中藥打入歐美市場(chǎng)的通行證。

（三）推進(jìn)市場(chǎng)多元化以拓寬出口市場(chǎng)

世界很多國(guó)家有使用植物藥的傳統(tǒng)，對(duì)中藥并不排斥，因此中藥出口應(yīng)放寬視野。據(jù)了解，亞洲地區(qū)對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥接受程度較高，例如日本達(dá)49%，新加坡達(dá)45%。目前全世界70多個(gè)國(guó)家制訂了草藥法規(guī)，120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)已有各種類型的傳統(tǒng)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)。

業(yè)內(nèi)人士稱，日本、韓國(guó)、東南亞各國(guó)有較發(fā)達(dá)的中藥產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這些國(guó)家消費(fèi)者對(duì)中藥認(rèn)知度高，國(guó)內(nèi)購(gòu)買力強(qiáng)，市場(chǎng)開發(fā)潛力大，應(yīng)該成為重點(diǎn)培育的出口市場(chǎng)。目前我國(guó)對(duì)日、韓的中藥出口結(jié)構(gòu)不合理，初級(jí)產(chǎn)品中藥材占總值的一半以上，附加值低。當(dāng)務(wù)之急是優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)鼓勵(lì)名、優(yōu)、特、新中藥產(chǎn)品進(jìn)軍這些市場(chǎng)。

非洲和拉美國(guó)家也有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的植物藥傳統(tǒng)。據(jù)尼日利亞科技部官員介紹，該國(guó)有85%的居民使用傳統(tǒng)醫(yī)藥，一些醫(yī)生使用各種植物藥治病。過(guò)去在西醫(yī)觀念影響下，傳統(tǒng)醫(yī)療方式受到譴責(zé)，但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥已被國(guó)家法律承認(rèn)，被納入國(guó)家衛(wèi)生系統(tǒng)。

歐洲市場(chǎng)也不是鐵板一塊，有些國(guó)家有使用草藥的傳統(tǒng)，可成為市場(chǎng)突破口。據(jù)了解，歐洲多數(shù)國(guó)家只允許中藥以保健品名義進(jìn)入，但在德國(guó)植物藥可作為藥品登記，一些地方針灸還被納入了醫(yī)療保險(xiǎn)。德國(guó)有3.5萬(wàn)醫(yī)生使用植物藥，傳統(tǒng)植物藥銷售額居歐洲第一位，是中藥進(jìn)入歐洲的市場(chǎng)首選。

至于美國(guó)市場(chǎng)，在現(xiàn)階段我國(guó)中藥企業(yè)規(guī)模較小、實(shí)力較弱的情況下，針對(duì)其醫(yī)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入有一套以西藥為標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格的審批程序，目前以非藥品名義繞過(guò)藥品“門檻”，低成本進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，也不失為可行的良策。

（四） 合理引入外資，提高中藥行業(yè)整體水平

隨著中國(guó)的入世，中國(guó)潛在的醫(yī)藥市場(chǎng)、中藥低廉的研究與申報(bào)費(fèi)用、優(yōu)秀的中醫(yī)藥科技人才及廉價(jià)的勞動(dòng)力均對(duì)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了巨大的吸引力，我們以合資或外商獨(dú)資的方式合理地引入外資，應(yīng)用國(guó)外先進(jìn)的儀器設(shè)備，現(xiàn)代的研究方法及科學(xué)的管理技術(shù)進(jìn)行開發(fā)研究與生產(chǎn)實(shí)踐，將給我國(guó)中藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的活力，提高我國(guó)中藥行業(yè)的整體水平。

篇10

2007年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)向好，盡管在國(guó)際市場(chǎng)上面對(duì)人民幣升值，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)藥品降價(jià)、成本費(fèi)用壓力仍然存在，但拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素仍未改變，藥品終端市場(chǎng)依然旺盛，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

（一）在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推動(dòng)下，產(chǎn)、銷繼續(xù)較快增長(zhǎng)

2007年國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易，尤其是對(duì)原料藥及中間體的貿(mào)易需求仍將穩(wěn)定增長(zhǎng)，目前，已明確了衛(wèi)生事業(yè)在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中的重要地位和作用，醫(yī)改方案有望在2007年出臺(tái)，農(nóng)村新型合作醫(yī)療正在各地推廣。根據(jù)“十一五”規(guī)劃，2007年的覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的80%，農(nóng)村市場(chǎng)醫(yī)藥消費(fèi)的巨大潛力正在逐漸顯現(xiàn)。因此，雖然人民幣的進(jìn)一步升值可能降低醫(yī)藥出口的競(jìng)爭(zhēng)力，但隨著國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的生產(chǎn)、銷售仍將繼續(xù)以較快速度增長(zhǎng)，2007年工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入的增長(zhǎng)率將保持在18%左右。

（二）在市場(chǎng)和政策環(huán)境推動(dòng)下，醫(yī)藥行業(yè)面臨重大調(diào)整

為解決當(dāng)前人民群眾“看病難、看病貴”的問(wèn)題，國(guó)家正在加快醫(yī)改進(jìn)程，加大醫(yī)藥購(gòu)銷環(huán)節(jié)商業(yè)賄賂的打擊力度，整頓藥品研制、生產(chǎn)、流通秩序，在醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)嵤〨MP認(rèn)證試點(diǎn)。為提高三廢治理水平，實(shí)現(xiàn)資源的合理利用和清潔生產(chǎn)，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委新近了《醫(yī)藥產(chǎn)品取水定額》，2007年還將在出臺(tái)《制藥行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，推行醫(yī)藥工業(yè)的資源和環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)門檻。

隨著醫(yī)改的加速，社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系的發(fā)展，將改變目前藥品消費(fèi)過(guò)分集中于城市大醫(yī)院的市場(chǎng)格局。各項(xiàng)政策和醫(yī)藥專項(xiàng)的出臺(tái)和實(shí)施，使醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)上的運(yùn)作方式都面臨重大調(diào)整，行業(yè)資源將進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，提高行業(yè)進(jìn)入門檻，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

（三）成本上漲和藥價(jià)下行壓力依然存在，效益增長(zhǎng)不容樂(lè)觀

能源緊張、原材料價(jià)格上漲是當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的主要制約瓶頸，同時(shí)也是醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展中必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本不斷提高的同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格持續(xù)走低。在2006年的3次實(shí)施藥品調(diào)價(jià)之后，2007年1月又了354種藥品實(shí)施調(diào)價(jià)，盡管在藥品價(jià)格的調(diào)整中區(qū)分不同藥品，采取有降有升的政策，但中長(zhǎng)期內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)藥品價(jià)格的總體趨勢(shì)仍將呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)效益持續(xù)20多年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)正在發(fā)生變化，效益水平趨降，進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期。2007年，在深入展開整頓與規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)和治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平將維持在10―12%水平。

根據(jù)2006年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況和當(dāng)前運(yùn)行中存在的突出矛盾和問(wèn)題，預(yù)計(jì)2007年1季度的工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入增長(zhǎng)率保持在18%左右，與2006年全年水平持平，同期利潤(rùn)增幅將會(huì)在8%左右，仍將處于歷史的低位。

二、2007年工作重點(diǎn)和政策建議

（一）鼓勵(lì)創(chuàng)新，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006―2020年）》要求，積極制定有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的稅收激勵(lì)、金融支持、政府采購(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策；加大對(duì)醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入，推進(jìn)建立以企業(yè)為主體、科研院所為支撐、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥創(chuàng)新體系；扶持一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)，加快企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，提高創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)從仿制為主向仿創(chuàng)結(jié)合，逐步走向自主創(chuàng)新發(fā)展道路。

（二）加快技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步挖潛降耗

在生產(chǎn)成本上升、藥品價(jià)格走低，企業(yè)盈利空間受到嚴(yán)重壓縮的不利形勢(shì)下，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)和工藝改進(jìn)，重視新工藝、新技術(shù)包括清潔生產(chǎn)工藝、污染治理技術(shù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，重視以先進(jìn)技術(shù)、適用技術(shù)改造和提高老產(chǎn)品的技術(shù)水平，開發(fā)附加值相對(duì)較高的深加工產(chǎn)品，淘汰落后工藝、落后設(shè)備和落后產(chǎn)品。同時(shí)，進(jìn)一步挖潛降耗，節(jié)約水、電、糧等基礎(chǔ)資源，節(jié)約化工原料，以消化成本上漲因素，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（三）加大市場(chǎng)開拓力度，保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)

各有關(guān)部門相互配合，制定相應(yīng)辦法，引導(dǎo)企業(yè)積極參與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)，逐步解決農(nóng)村用藥難的問(wèn)題，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)。

加強(qiáng)國(guó)際合作，研究國(guó)外市場(chǎng)需求，建立醫(yī)藥產(chǎn)品出口信息平臺(tái)，加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)境外注冊(cè)和相關(guān)認(rèn)證。在“十一五”期間，設(shè)立醫(yī)藥制劑產(chǎn)品出口專項(xiàng)，鼓勵(lì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、療效確切、國(guó)際市場(chǎng)需求量較大的產(chǎn)品出口，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品走出去的基礎(chǔ)上，積極探索企業(yè)和資本走出去發(fā)展模式，大力開拓國(guó)際新興市場(chǎng)領(lǐng)域；建立反傾銷預(yù)警機(jī)制，妥善應(yīng)對(duì)國(guó)際間的貿(mào)易摩擦。

建立完善的境外投資管理監(jiān)督機(jī)制，簡(jiǎn)化審批程序，主動(dòng)為企業(yè)“走出去”搭建平臺(tái)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)在對(duì)外投資信貸、海外投資所得稅、信息服務(wù)等方面給予支持。研究制定藥物制劑出口的扶持政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)療效確切、國(guó)際市場(chǎng)需求量較大的制劑產(chǎn)品出口，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）深入開展醫(yī)藥政策研究，為醫(yī)藥發(fā)展良創(chuàng)造好的外部環(huán)境

對(duì)近年來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行梳理和總結(jié)，研究當(dāng)前醫(yī)藥發(fā)展中存在的突出問(wèn)題，為下一步醫(yī)藥改革提供政策性意見。加大政府衛(wèi)生投入，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革；加快城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革和農(nóng)村新型合作醫(yī)療的推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大基本醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面；建立國(guó)家基本藥物制度，對(duì)基本藥物的生產(chǎn)、供應(yīng)和使用等環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督管理，在定價(jià)、采購(gòu)、稅收等相關(guān)政策上確保基本藥物的生產(chǎn)和臨床供應(yīng)；實(shí)施藥品通用名處方制度；完善藥品定價(jià)管理制度；加快醫(yī)藥“分開核算、分開管理”的進(jìn)程，逐步解決“以藥養(yǎng)醫(yī)”的問(wèn)題，充分、合理地利用好我國(guó)有限的醫(yī)藥衛(wèi)生資源。

（五）綜合治理醫(yī)藥商業(yè)賄賂

各級(jí)部門應(yīng)給予高度重視，多方面采取措施，多管齊下，繼續(xù)全面展開醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂的綜合治理，積極探索教育、制度、監(jiān)督并重，懲治和預(yù)防相結(jié)合的治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂的長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)造公平的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

（六）整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序

根據(jù)國(guó)務(wù)院要求，繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)深入開展整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)。堅(jiān)持整頓與規(guī)范相結(jié)合，圍繞藥品研制、生產(chǎn)、流通、使用四個(gè)環(huán)節(jié)，突出重點(diǎn)品種和重點(diǎn)地區(qū)，嚴(yán)格準(zhǔn)入管理，強(qiáng)化日常監(jiān)管，打擊違法犯罪，查處失職瀆職，推動(dòng)行業(yè)自律，盡快扭轉(zhuǎn)藥品生產(chǎn)和流通等領(lǐng)域監(jiān)督和管理混亂局面，確保藥品規(guī)范生產(chǎn)和上市質(zhì)量，人民群眾用藥安全感普遍增強(qiáng)。