導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)深度分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

民以食為天，藥以安為先。食品藥品安全關(guān)系著國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是民生行業(yè)，是名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)，是典型高產(chǎn)出、高回報的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是國家“十二五”規(guī)劃七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，也是湖南省六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，更是長株潭核心產(chǎn)業(yè)之一。因為醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，該行業(yè)就業(yè)實行職業(yè)資格準入制度，所有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員必須持證上崗。隨著我國醫(yī)藥市場規(guī)模高速增長，隨著新版GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）和GSP（《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》）認證在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)逐步規(guī)范，醫(yī)藥市場對藥學(xué)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出數(shù)量大、層次高、結(jié)構(gòu)多樣化的發(fā)展趨勢。因此，加快構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系，將有利于培養(yǎng)一大批具備專業(yè)知識、職業(yè)技能和綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型技術(shù)技能人才，推進藥學(xué)專業(yè)職業(yè)教育與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的深度融合，打造具有行業(yè)特色的醫(yī)藥職業(yè)教育專業(yè)體系鏈，為全面建成小康社會提供重要的智力支持和人才支撐。

二、構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系

（一）基本理念中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規(guī)律和特點，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學(xué)層次定位、培養(yǎng)目標界定、專業(yè)課程設(shè)置上有明顯區(qū)別，尤其是職業(yè)能力標準要求不同。中職主要培養(yǎng)經(jīng)驗層面的職業(yè)能力，而高職主要培養(yǎng)包括技術(shù)應(yīng)用、統(tǒng)籌管理、發(fā)展創(chuàng)新等策略層面的職業(yè)能力。策略建立在經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，是對經(jīng)驗的系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。伴隨著工作過程復(fù)雜程度的增加和新技術(shù)新工藝的不斷涌現(xiàn)，經(jīng)驗層面的能力已不能解決這些問題，只能依靠策略層面的能力。中職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事藥品生產(chǎn)、檢驗、流通、營銷和使用，并具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的中等應(yīng)用型技能人才，因此，中職學(xué)校教學(xué)以學(xué)生就業(yè)為目標，注重學(xué)生實踐操作技能的培養(yǎng)，同時彌補文化基礎(chǔ)知識的欠缺。而高職院校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事質(zhì)量控制、藥學(xué)服務(wù)、監(jiān)督管理、輔助研發(fā)和技術(shù)革新，并引領(lǐng)職業(yè)生涯發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型、高端技術(shù)技能型專門人才，因此高職院校教學(xué)以核心技能為目標，注重學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)的提升，在繼續(xù)強化實踐動手能力的同時，強調(diào)培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，具備適應(yīng)第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。綜上所述，藥學(xué)專業(yè)中、高職教育的對接融通，需從本專業(yè)的系統(tǒng)角度和體系層面出發(fā)，樹立終身教育和全面發(fā)展的理念，以社會需求為依據(jù)，以內(nèi)涵建設(shè)為重點，依托醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合中高職人才培養(yǎng)的價值取向，分段確定中職和高職的培養(yǎng)目標，從分析職業(yè)能力標準入手，明確定位、找準接口，著力推動并構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系。

（二）體系構(gòu)建構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系，應(yīng)建立在對整個醫(yī)藥行業(yè)崗位總體分析的基礎(chǔ)之上，組織醫(yī)藥企業(yè)、行業(yè)精英、職教學(xué)者和課程專家共同商定，聯(lián)合開發(fā)各崗位或崗位層次的職業(yè)能力標準，形成醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)能力標準體系。在此基礎(chǔ)上再聯(lián)合制定藥學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，以確保中高職專業(yè)課程與教育教學(xué)的銜接。通過行業(yè)企業(yè)調(diào)研，明確藥學(xué)專業(yè)的崗位職業(yè)（工種）分類和能力分級，根據(jù)一般技能型人才和高端技能型人才相對應(yīng)的知識、能力、素質(zhì)要求，以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)，以職業(yè)能力分級為基礎(chǔ)，構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系下藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準（見下頁表1）。中高職的有效銜接是構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系的主要內(nèi)涵之一，也是深化職業(yè)教育改革的重要內(nèi)容之一。

篇2

2014年無疑是中國醫(yī)療大健康行業(yè)發(fā)展史上具有劃時代意義的一年，隨著過去10年高增長黃金期的結(jié)束，醫(yī)藥行業(yè)從2014年開始正式步入低增速的新常態(tài)時代，這也成為每一家藥企未來長時期內(nèi)都要面臨的新挑戰(zhàn)。

然而，機遇與挑戰(zhàn)總是相伴相生，即將過去的2014年也是醫(yī)藥行業(yè)不斷求變、不斷創(chuàng)新的一年，并購重組大潮愈演愈烈，同時也正式開啟了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年，將在今后較長一段時間內(nèi)深刻影響A股上市藥企和醫(yī)藥股投資者。

新常態(tài)時代

2014年，醫(yī)藥行業(yè)增速放緩得到確認。

“2014年初大家還在憧憬醫(yī)藥行業(yè)增速回歸20%以上，但半年度以及三季度報告的出爐則徹底打消了這種念想，尤其是三季度在2013年低基數(shù)下并未實現(xiàn)觸底反彈，讓投資者逐步確認了行業(yè)增速放緩的事實。”東方證券醫(yī)藥分析師田加強如此表示。

數(shù)據(jù)顯示，2014年1-10月，中國醫(yī)藥制造行業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入18576.4億元，同比增長13.12%，比2013年同期下降5.08個百分點，雖仍處于增長態(tài)勢，但增速下滑明顯;當期實現(xiàn)利潤總額1786.8億元，同比增長12.86%，比2013年同期下降4.56個百分點。

過去10年，受益于醫(yī)保擴容、政府投入和新品放量，中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)快速增長的“黃金十年”，行業(yè)收入和利潤增速復(fù)合增長均超過20%，常年維持在GDP增速的兩倍以上，醫(yī)藥板塊也成為一級行業(yè)中超額收益最為明顯的行業(yè)，醫(yī)藥股更是牛股輩出，10倍股不在少數(shù)。

“但時過境遷，進入2014年，醫(yī)改已經(jīng)正式步入深水區(qū)，在醫(yī)?？偙P不會有大幅擴張的情況下，醫(yī)?？刭M和藥占比下降將是長期趨勢?！迸d業(yè)證券分析師項軍認為，考慮到醫(yī)保支出、財政投入、新藥審批和醫(yī)藥消費升級的總體情況，未來行業(yè)回到20%以上的高速增長區(qū)間難度較大，10%-20%的增速將成為醫(yī)藥行業(yè)的“新常態(tài)”，而在這一過程中企業(yè)的業(yè)績和估值分化也將進一步加劇。

在項軍看來，這一現(xiàn)象很正常，因為整個GDP增速也已經(jīng)下了一個臺階。

東方證券的報告也認為，醫(yī)藥行業(yè)進入成長2.0時代，2014年醫(yī)藥行業(yè)整體收入和利潤增速相比前兩年明顯下降一個臺階，未來10%-15%的增速區(qū)間成為新常態(tài)。

“新常態(tài)下醫(yī)藥企業(yè)一方面要修煉內(nèi)功，豐富自身的在研品種梯隊來增加硬實力，同時要通過國際認證來增加軟實力?！碧锛訌娬J為。

展望2015年，招商證券認為，醫(yī)藥行業(yè)整體增速基本和2014年相當，醫(yī)藥工業(yè)維持13%左右的增長，上市公司整體維持在15%左右。

醫(yī)藥并購大潮

2014年，A股的并購重組熱鬧非凡，其中醫(yī)藥行業(yè)是重中之重。前11個月，醫(yī)藥生物板塊發(fā)生130起左右的并購整合。有市場人士分析稱，為了應(yīng)對股東和自身發(fā)展的需要，上市公司在內(nèi)生增長放緩的情況下開始尋求外延式并購增長。此外，在研品種審批周期過長，以及行業(yè)集中度過低，也需要通過并購來繼續(xù)做大做強。

從并購領(lǐng)域來看，受益于國家對于民營資本進入健康服務(wù)行業(yè)的政策支持，醫(yī)藥行業(yè)并購多涉及健康服務(wù)、醫(yī)療器械領(lǐng)域，尤其醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域并購重組數(shù)量呈爆發(fā)式增長。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年先后有康美藥業(yè)（600518.SH）、復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH）、北大醫(yī)藥（000788.SZ）、信邦制藥（002390.SZ）、三諾生物（300298.SZ）等公司宣布并購醫(yī)療機構(gòu)，部分并購對象還是當?shù)毓⑨t(yī)院。截至目前，至少有17家醫(yī)藥類上市公司參與了醫(yī)療機構(gòu)并購。

據(jù)悉，目前復(fù)星醫(yī)藥、馬應(yīng)龍（600993.SH）、愛爾眼科（300015.SZ）、恒康醫(yī)療（002219.SZ）等公司已基本實現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)向醫(yī)療服務(wù)行業(yè)及大健康產(chǎn)業(yè)的滲透，部分公司此前并購的醫(yī)療機構(gòu)已成為公司主要的利潤來源，如金陵藥業(yè)（000919.SZ）等。

2014年醫(yī)藥行業(yè)并購的另外一個特點則是，由于美股市場Illumina股價屢創(chuàng)歷史新高，以及A股市場爆炒基因檢測、細胞治療、血液透析等主題投資，國內(nèi)市場也開始全面擁抱新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)，頻繁通過并購實現(xiàn)深度介入。

例如，千山藥機（300216.SZ）通過收購宏灝基因進入基因檢測領(lǐng)域，北陸藥業(yè)（300016.SZ）以2.04億元取得中美康士51%股權(quán)，進入細胞免疫領(lǐng)域。

“新技術(shù)、新領(lǐng)域短期內(nèi)不可能實現(xiàn)規(guī)模性的盈利，因此上市公司可以以較低的成本進行跨界并購?！表椳娬J為，上市藥企進入新的領(lǐng)域，可以較大提升估值水平，從市值管理的角度來看效率非常高。

不過，也有市場人士擔憂不少醫(yī)藥企業(yè)并購存在一定的盲目性、缺乏通盤考慮，有些并購后的整合效果也不如預(yù)期。而且，從醫(yī)藥企業(yè)的并購案例來看，普遍溢價較高，未來能否順利整合以及整合后對企業(yè)經(jīng)營的貢獻程度還是個未知數(shù)。

此外，值得注意的是，與往年的資本運作方式相比，2014年“上市公司+PE”模式開始流行，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購基金日漸成為醫(yī)藥企業(yè)快速實現(xiàn)外延式增長的途徑。

據(jù)統(tǒng)計，2013年僅京新藥業(yè)（002020.SZ）參與了并購基金合作，但2014年多達十余家，包括中恒集團（600252.SH）、愛爾眼科、中源協(xié)和（600645.SH）等，規(guī)模多在2億-10億元，其中中恒集團基金規(guī)模高達20億元。

“這種并購基金的運作模式，實際上是一種債權(quán)加股權(quán)的夾層融資基金方式?！鄙钲谑袆?chuàng)東方投資有限公司投資總監(jiān)張宸表示，醫(yī)藥類上市公司可以降低投資風險，通過體外孵化的方式減少研發(fā)投入和人力成本。

對于2015年，東方證券認為并購將進入下半場，一方面在先行者成功案例的刺激下，越來越多的企業(yè)會加入并購大潮;另一方面上市公司要面對越來越高的要價以及并購標的挑選從“優(yōu)中選優(yōu)”到 “劣中選優(yōu)”，難度會明顯增大，預(yù)計資本市場的反應(yīng)會更加理性。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年

每一次新的技術(shù)潮流，都會引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)顛覆性的變革。2014年，互聯(lián)網(wǎng)正式叩開了醫(yī)藥行業(yè)大門，BAT三巨頭和A股醫(yī)藥上市公司動作頻繁。

“移動醫(yī)療能有效緩解醫(yī)療費用支出（看病貴）、解決醫(yī)療資源錯配（看病難）的歷史難題?！敝薪鸸踞t(yī)藥分析師強靜稱，同時由于互聯(lián)網(wǎng)能有效克服醫(yī)療資源分布的長尾效應(yīng)，實現(xiàn)醫(yī)療資源優(yōu)化配和解決患者與醫(yī)生之間信息不對稱難題，從而降低隱形成本。

據(jù)分析，移動醫(yī)療每年將為中國節(jié)約1100億-6100億元的健康費用支出。

在線醫(yī)療服務(wù)市場前景看好。2014年BAT巨頭憑借科技公司的專業(yè)身份和資金優(yōu)勢，高調(diào)進軍移動醫(yī)療領(lǐng)域，騰訊先后牽手丁香園、好大夫在線、中澳凱爾，阿里巴巴則推出未來醫(yī)院計劃、收購中信21世紀，百度打造了Dulife設(shè)備+Dulife平臺以及北京健康云項目。

與此同時，A股上市公司也紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。2014年8月，樂普醫(yī)療（300003.SZ）宣布收購醫(yī)康科技，旨在構(gòu)建可穿戴設(shè)備和服務(wù)平臺，在心血管疾病垂直領(lǐng)域形成立體閉環(huán)。九安醫(yī)療（002432.SZ）則是國內(nèi)移動健康產(chǎn)品的開拓者，早在2010年就推出了iHealth 系列產(chǎn)品。三諾生物與糖護科技合作，福瑞股份（300049.SZ）投資開發(fā)肝纖維化在線診斷系統(tǒng)（FSTM），寶萊特（300246.SZ）育兒寶。家用器械龍頭魚躍醫(yī)療（002223.SZ）、連鎖體檢機構(gòu)愛康國賓也頻頻尋求與移動醫(yī)療公司的合作，旨在拓展新業(yè)務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展打開更大空間。

中金公司認為，未來在線醫(yī)療服務(wù)、可穿戴設(shè)備以及醫(yī)院信息化將是移動醫(yī)療發(fā)展的三大重點領(lǐng)域。其中，在線醫(yī)療服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中最具想象空間的綜合性板塊。

值得一提的是，2014年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商也是各路資本重點發(fā)力的方向之一。

據(jù)統(tǒng)計，2013年網(wǎng)上藥店銷售收入約42億元，占比只有0.4%，無論是相對還是絕對空間，尚有巨大增長空間。

篇3

隨著中報業(yè)績的逐步披露，各行業(yè)及同行業(yè)中子行業(yè)業(yè)績的分化較大，從中報業(yè)績看，釀酒、生物醫(yī)藥、部分電子信息及節(jié)能環(huán)保行業(yè)業(yè)績增長較為確定，生物醫(yī)藥板塊中，部分個股業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，走勢明顯強于大盤，中線漲幅巨大，如創(chuàng)業(yè)板的紅日藥業(yè)中報業(yè)績在一季報增長基礎(chǔ)上繼續(xù)持續(xù)增長，凈利增長150%，未來三季度業(yè)績也有望高速增長，該股從五月開始啟動后，到現(xiàn)在股價接近翻番，本周五更是被主力大幅拉升，沖擊漲停；另一中線牛股舒泰神，中報業(yè)績也大幅增長，中報預(yù)增150%-180%，該股從11年中啟動后，基本上沒受大盤下跌的影響，持續(xù)上漲，股價已翻了3倍，未來經(jīng)階段性調(diào)整后，中線仍值得關(guān)注；小盤醫(yī)藥股爾康制藥，中報業(yè)績大幅增長，股價從一月底啟動后，到現(xiàn)在也接近翻倍。我們經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，能走出獨立于大盤的中線牛股，很多來自醫(yī)藥行業(yè)，這跟我國對生物醫(yī)藥行業(yè)的深度改革和大力扶持有相當?shù)年P(guān)系，行業(yè)空間廣闊，下面重點分析挖掘一下生物醫(yī)藥及醫(yī)療保健行業(yè)中未來的潛力中線小盤股。

醫(yī)藥行業(yè)的運行情況良好。1-6月份醫(yī)藥制造業(yè)收入增長19.10%，利潤增長17.36%。1-5月醫(yī)藥制造業(yè)收入增長20.15%，利潤增長17.08，5月單月利潤增長21.88%。各子行業(yè)中，化學(xué)原料藥的利潤負增長幅度逐步縮小，化學(xué)藥制劑利潤增速有所提升，中成藥利潤增速仍維持22.85%的較高水平，中藥飲片和醫(yī)療器械分別增長36.45%和33.58%，生物制品利潤增速較低僅有16.75%。所以從生物醫(yī)藥和醫(yī)療保健各子行業(yè)看，中藥飲片和醫(yī)療器械等子行業(yè)利潤最大，未來也最可能出中線牛股，其中上面所提的紅日藥業(yè)、爾康制藥未來業(yè)績?nèi)杂型@的高速成長，在技術(shù)上出現(xiàn)一定幅度調(diào)整后，未來投資者仍可逢低吸納；另一醫(yī)藥股華邦制藥，吸收合并農(nóng)藥企業(yè)穎泰嘉和，確立了醫(yī)藥、農(nóng)藥并舉，旅游、投資相輔的多元化發(fā)展格局，2012年上半年公司業(yè)績實現(xiàn)高速增長，公司受益于對穎泰嘉和的吸收合并，農(nóng)藥、醫(yī)藥業(yè)務(wù)較快速增長及所持西部證券股權(quán)增值，未來業(yè)績?nèi)杂型麑崿F(xiàn)高速成長，可中線關(guān)注。

醫(yī)療保健及醫(yī)療器械行業(yè)，在中國醫(yī)療改革及人口老齡化的大背景下有望實現(xiàn)高速增長，其中迪安診斷、魚躍醫(yī)療未來業(yè)績高速增長可期，估值相對合理，也可重點關(guān)注。

除以上小盤醫(yī)藥股外，具備“護城河”概念的主板老牌中藥股片仔癀，公司主要產(chǎn)品之一為同名中藥片仔癀。片仔癀被譽為中藥領(lǐng)域的"藥王"，由于產(chǎn)品療效顯著加之明顯稀缺，使得公司在該領(lǐng)域經(jīng)營具有寬廣的護城河。具體體現(xiàn)為公司產(chǎn)品穩(wěn)定的提價能力，這既賦予了公司業(yè)績的穩(wěn)定性，也是中線牛股的潛力股之一；另一具備類似“護城河”概念的云南白藥，也極可能成為中線牛股。

由于國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，節(jié)能環(huán)保是業(yè)績最能確定和有望大幅增長的行業(yè)之一，其中創(chuàng)業(yè)板的龍源技術(shù)值得看好，具備中線黑馬潛力，伴隨脫硝市場啟動帶來的行業(yè)1-2年的高景氣度，公司將憑借其在低氮燃燒領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢充分享受脫硝市場啟動帶來的高訂單和業(yè)績彈性，值得投資者重點關(guān)注。另一公司東江環(huán)保公司專注于“廢物處理及處置”、“資源綜合利用”及“環(huán)境服務(wù)”三大核心領(lǐng)域，已經(jīng)成為我國廢物處理行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，未來業(yè)績成長可期，也具備中線牛股潛質(zhì)，可重點關(guān)注。非小盤股中的節(jié)能環(huán)保股桑德環(huán)境核心競爭力雄厚，最具備中線牛股潛力，公司提前布局工業(yè)及醫(yī)療危險廢物處置、城市污泥處置、餐廚垃圾處理、報廢汽車回收拆解、廢棄電器電子產(chǎn)品處理等新興領(lǐng)域，成為綜合固廢處理龍頭，具備綜合固廢處理能力有利于公司獲取區(qū)域性大訂單，它是投資者挖掘中線未來牛股的理想標的之一。

篇4

[摘要]醫(yī)藥行業(yè)缺乏先進的物流理念，政策、法規(guī)、行業(yè)標準、信息系統(tǒng)等方面的建設(shè)亟待加強。我國醫(yī)藥物流有四種模式可供選擇，即自營、外包、自營與外包相結(jié)合的混合模式、自營與對外承接物流業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合模式，企業(yè)可根據(jù)情況自主選擇。

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥物流模式自營物流外包物流模式選擇

隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高，基本醫(yī)療保險制度的實行，人們對醫(yī)藥的需求不斷增加。2010年我國的醫(yī)藥市場將達到600億美元，2020年將接近1200億美元。如何選擇適合自身發(fā)展要求的物流模式，或?qū)ΜF(xiàn)有醫(yī)藥物流資源進行整合，提升企業(yè)核心競爭力，已成為醫(yī)藥企業(yè)不可回避的抉擇。

一、醫(yī)藥物流及行業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥物流是指通過原料采購、加工、儲存、運輸、分配流通及物流信息等一系列的管理活動，有效地溝通原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零售商及最終用戶，促使藥品從供應(yīng)地向接受地的實體流動過程。從而提升藥品的空間和時間價值。

國家為確保藥品安全，對藥品的生產(chǎn)和流通分別有GMP和GSP的規(guī)定，對藥品供應(yīng)鏈進行全程質(zhì)量跟蹤。醫(yī)藥公司必須對藥品的采購、運輸、存儲、揀選、配貨、發(fā)運等一系列物流運作嚴格按照GMP和GSP的規(guī)定操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控。然而我國醫(yī)藥物流發(fā)展目前仍存在以下問題有待解決:

1.醫(yī)藥行業(yè)缺乏先進的物流管理理念

作為完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈,產(chǎn)供銷是一個整體,但是從醫(yī)藥現(xiàn)在的網(wǎng)建工作和對物流的投入建設(shè)可以看出,主要集中在中下游的藥品銷售階段,而對供應(yīng)鏈上游的藥品生產(chǎn)和原材料采購等并沒有實現(xiàn)物流管理,因此有必要對整個行業(yè)物流進行集成,使上下游通過物流成為完整的整體。同行業(yè)之間基本上沒有物流合作，即使合作，也只是為了緩解短時期內(nèi)的物流資源不足，而不是抱著持續(xù)改進，降本增效的目的。

2.醫(yī)藥物流有待建立行業(yè)標準

標準化是物流管理的一個重要方面,鑒于醫(yī)藥是一個特殊的行業(yè),其物流的許多標準有別于一般的物流行業(yè),因此必須有醫(yī)藥行業(yè)自己的行業(yè)標準。從目前來看，整個醫(yī)藥行業(yè)的物流體系剛剛起步，根本談不上行業(yè)標準化，而且由于物流未進行標準化所帶來的貨物流通和信息交換不暢、流通環(huán)節(jié)多、速度慢、費用增加，減低了物流系統(tǒng)的效率和效益，已經(jīng)日益成為制約醫(yī)藥物流發(fā)展的一個因素。急需解決的是：不健全的物流規(guī)范實施制度；沒有統(tǒng)一規(guī)范的貨物運輸基本設(shè)備、商品信息標準化滯后、部門之間缺乏統(tǒng)一、集中的管理體制等。因此鑒于醫(yī)藥行業(yè)標準化研究和管理工作，加大宣傳標準化對醫(yī)藥物流的重要性，同時要加強各個部門之間的協(xié)作和溝通，制定統(tǒng)一的相關(guān)運作機制。

3.醫(yī)藥物流政策法制環(huán)境有待改進

我國的醫(yī)藥物流發(fā)展的政策、法規(guī)和標準的制訂滯后，跟不上醫(yī)藥物流發(fā)展的步伐。GSP、GMP及其“實施細則”有關(guān)條款的設(shè)置應(yīng)該與企業(yè)規(guī)模、活動類型、生產(chǎn)經(jīng)營過程及其相互作用的復(fù)雜程度相吻合，與企業(yè)所承擔的權(quán)利和義務(wù)相一致。

4.醫(yī)藥物流發(fā)展的信息系統(tǒng)不完善

醫(yī)藥行業(yè)作為一個平均日需求量巨大的行業(yè)來說，其醫(yī)藥物流的高效、準確、健康地運作離不開信息系統(tǒng)。而醫(yī)藥行業(yè)缺乏公共的物流信息平臺和實時的過程控制系統(tǒng)，造成了各區(qū)域之間的信息不能及時傳遞。

5.缺乏運作經(jīng)驗豐富的大型第三方醫(yī)藥物流企業(yè)

目前盡管一些大型的物流企業(yè)看好醫(yī)藥物流市場，如中郵物流，邦達物流等少數(shù)可以提供綜合的醫(yī)藥物流服務(wù)，但大部分醫(yī)藥物流服務(wù)都是由醫(yī)藥企業(yè)所屬物流公司承擔的，服務(wù)功能單一，服務(wù)水平偏低，運輸和倉儲等傳統(tǒng)性業(yè)務(wù)還占相當大的比重。

二、我國醫(yī)藥物流模式的探析

總體來說，醫(yī)藥物流可以分為自營模式、外包物流模式、自營與外包相結(jié)合的混合模式和自營與對外承接物流業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合模式。

1.自營模式

自營是指醫(yī)藥企業(yè)自己建立起網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代物流配送體系,自主完成物流相關(guān)流程。自營模式的優(yōu)點是保證醫(yī)藥企業(yè)對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)有較強的控制能力，對物流活動的具體內(nèi)容進行直接控制并通過合理規(guī)劃提高物流作業(yè)效率，減少流通費用，并且樹立企業(yè)良好的經(jīng)營形象；對客戶的需求做出快速反應(yīng)，能建立有效的客戶關(guān)系管理；自主掌握住產(chǎn)品的分銷渠道，有利于同行業(yè)間的競爭；減少商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)泄露等方面的風險。但它也有不可忽視的缺點，即重整企業(yè)物流勢必對公司的組織結(jié)構(gòu)做較大變動，它要求企業(yè)具有很強的管理能力；同時，高昂的建設(shè)費用需要占用大量的固定資金，為企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)會帶來一定障礙；容易造成物流資源不能充分利用，物流各環(huán)節(jié)割裂，長期來看不能形成核心競爭力。

國藥物流以上海、北京、廣州、天津四大物流中心為基礎(chǔ)，各地物流倉庫連鎖化，形成主要以醫(yī)藥產(chǎn)品為主導(dǎo)資源，服務(wù)范圍覆蓋全國的綜合物流運營網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供一體化的物流網(wǎng)絡(luò)保障。構(gòu)建中的國藥物流全國信息系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和信息技術(shù)將物流網(wǎng)點聯(lián)結(jié)起來，依托網(wǎng)絡(luò)使物流企業(yè)與藥品制造商、供應(yīng)商、下游客戶及相關(guān)單位聯(lián)結(jié)起來，實現(xiàn)資源共享，信息共用，并對物流各環(huán)節(jié)進行實時跟蹤、有效地控制物流活動的全過程，提升和整合物流的服務(wù)能力。

2.外包物流模式

外包物流模式是指醫(yī)藥企業(yè)將物流體系設(shè)計、維護、調(diào)貨、庫存管理、裝卸和配送等全部物流業(yè)務(wù)委托于專業(yè)的物流公司運作。2005年國家食品藥品監(jiān)督管理局在官方網(wǎng)站上正式公布了加強監(jiān)管促進藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見。允許具有現(xiàn)代物流條件的批發(fā)企業(yè)接受已持有藥品經(jīng)營許可證的藥品企業(yè)委托的藥品的儲存、配送業(yè)務(wù)，同時也允許有實力并具有現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施及技術(shù)的企業(yè)為已持有許可證的藥品企業(yè)開展第三方藥品現(xiàn)代物流配送。第三方物流模式的優(yōu)點是不占用大量固定資金，可以更自由的協(xié)調(diào)生產(chǎn)運作，加強了企業(yè)的柔性管理，使企業(yè)可以集中力量提高核心競爭力；大幅度降低本企業(yè)的流通費用；它的缺點在于企業(yè)不能直接控制掌握物流職能，不能保證到貨的及時和顧客服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)；第三方物流商對醫(yī)藥產(chǎn)品的倉儲、養(yǎng)護、運輸?shù)攘私馍跎?，不了解國家對醫(yī)藥行業(yè)的政策規(guī)定，在運作中服務(wù)難以滿足企業(yè)要求。藥品是特殊的商品。國家明文規(guī)定，無論是藥品的倉儲還是運輸，企業(yè)都必須按照藥品說明書規(guī)定的低溫、冷藏條件操作，即實現(xiàn)GMP和GSP管理。除此之外，企業(yè)還要承擔選擇低效率物流公司的風險。

康恩貝銷售公司主要經(jīng)銷集團成員企業(yè)生產(chǎn)的藥品，品種、數(shù)量少，單個客戶需求量也相對較少。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)步拓展，公司建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅覆蓋全國各大城市，也涉及不少中小城市。相應(yīng)的銷售物流配送路程也遍及大江南北，最近的有杭州市區(qū)，最遠的有新疆、黑龍江、廣西、云南等。藥品配送難度不斷加大。如果還按照以往的運輸方式，無法滿足業(yè)務(wù)不斷向各中小城市輻射的發(fā)展需要。而如果設(shè)立區(qū)域配送中心，則會導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的管理成本、經(jīng)營風險上升。物流管理的弊端日益凸顯。在2001年就開始選擇從物流理念、服務(wù)理念都比較超前的杭州邦達快運公司作為其獨家物流公司，從每周的信息交流到每月的溝通例會，從首批重點客戶“門到門”配送到全部客戶“門到門”配送的完成，從路途時間承諾、網(wǎng)上到貨查詢到手機短信通知，銷售公司提出的一個個合理的需求，邦達都盡其所得滿足，這一安全、快捷的物流模式迅速在集團系統(tǒng)得到了認同。如今，集團的物流配送業(yè)務(wù)基本上都交給邦達，雙方合作的深度和廣度也邁上了一個新臺階。

3.自營與外包相結(jié)合的混合模式

自營與外包相結(jié)合的混合模式是指將物流環(huán)節(jié)中的某一部分或幾部分外包出去，其余的物流環(huán)節(jié)依然自己來做。這是我國目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)采取的物流模式。例如，他們有的利用自己的車隊來做運輸而把銷售物流外包出去，有的只是單純的將廢棄物回收這個物流環(huán)節(jié)外包。哪個環(huán)節(jié)需要外包主要取決于企業(yè)自身的軟硬件能力和社會的物流服務(wù)能力。相應(yīng)地，它也集合了自營和外包的種種優(yōu)點和缺點。

在現(xiàn)階段，企業(yè)可以選擇將非核心的物流業(yè)務(wù)首先分包出去，使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)，避免企業(yè)在物流環(huán)節(jié)浪費太多的資金和精力。很多大型醫(yī)藥企業(yè)在選擇第三方物流時，或是為了保留核心業(yè)務(wù)，或是為了安撫員工，或是從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度也不太放心讓陌生的物流企業(yè)經(jīng)營自己的全部物流業(yè)務(wù)，考慮到企業(yè)的安全一般將次要業(yè)務(wù)和農(nóng)村等偏遠地區(qū)的業(yè)務(wù)交給第三方物流以考察該企業(yè)的運作能力，通過不斷地磨合增加雙方信任度，對醫(yī)藥企業(yè)而言，進可攻，退可守。

北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司金象大藥房在上海、天津、成都、內(nèi)蒙古、江蘇、河北等13個省市自治區(qū)的20個城市擁有直營店、加盟店200多家，15000平方米的現(xiàn)代化物流配送中心，全面的微機管理，科學(xué)規(guī)范的運作程序，為各連鎖店提供高質(zhì)量的、安全穩(wěn)定的商品服務(wù)。金象大藥房配送中心的主要配送流程是醫(yī)藥生產(chǎn)廠商把貨發(fā)到大型批發(fā)企業(yè)如國藥集團的物流中心，國藥集團接到金象大藥房的訂單后把貨發(fā)到金象大藥房的配送中心。金象大藥房在物流外包方面，改革后原有的運輸車隊解散，將運輸部分外包出去，由中鐵物流公司負責藥品運輸服務(wù)。他們和中鐵物流簽好協(xié)議，在協(xié)議中規(guī)范好雙方的權(quán)利義務(wù)，讓他們在規(guī)定的時間期限內(nèi)將貨物準確送達到各連鎖店，可以支付相應(yīng)的運費。

4.自營與對外承接物流業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合模式

自營與對外承接物流業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合模式是指除了滿足本公司的物流業(yè)務(wù)外，同時利用自生的優(yōu)勢對外承接物流業(yè)務(wù)的模式。它的優(yōu)點是不僅能有效減低物流成本，促成整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈的形成和協(xié)作，確保藥品的質(zhì)量，而且將物流轉(zhuǎn)化為公司新的利潤增長點。

上海醫(yī)藥股份有限公司在醫(yī)藥行業(yè)中較早認識到物流的重要并對物流進行革新。公司所有醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)整合到其全資子公司上海醫(yī)藥物流中心，以自建物流實施為主，客戶訂單通過上海醫(yī)藥股份有限公司ERP系統(tǒng)下載到上海醫(yī)藥物流中心的倉庫管理系統(tǒng)（WMS），實物物流、信息流的控制不僅延伸到公司的決策、采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)核算等各個領(lǐng)域中，而且與外部的客戶如醫(yī)院進行信息流的交流，使公司的管理步入透明化、科學(xué)化的軌道。上海醫(yī)藥物流中心所屬各大庫區(qū)共擁有近46000平方米的庫房，108輛運輸車輛，2007年貨運價值超過100多億，承擔上海地區(qū)各大醫(yī)院及零售業(yè)的配送，建立覆蓋華東地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)和制造業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)，通過聯(lián)運承運構(gòu)筑輻射全國的運輸網(wǎng)絡(luò)。2006年獲得第三方物流經(jīng)營資質(zhì)，現(xiàn)除滿足自營業(yè)務(wù)外，還對外承接業(yè)務(wù)。其客戶有德國拜耳集團、唯美血液技術(shù)有限公司、上海羅氏制藥有限公司和上海三共制藥有限公司等。

三、物流模式選擇的因素分析

許多醫(yī)藥企業(yè)非常重視生產(chǎn)渠道、商流渠道的暢通，卻對物流渠道較少問津。這也大大制約了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。醫(yī)藥企業(yè)在選擇物流模式的時候，關(guān)鍵是要適合自己、適用優(yōu)勢、適應(yīng)時勢。

首先，物流在企業(yè)中的地位。自營物流需要大量的資金，技術(shù)和人員支持，如果物流在企業(yè)中不是處于戰(zhàn)略核心地位，就沒有必要自給物流，擱置大量的資金在物流方面，應(yīng)該將自己的主要資源和精力專注于核心競爭力的打造。

其次，考慮第三方物流公司的實力。現(xiàn)代醫(yī)藥物流有著嚴格的技術(shù)規(guī)范要求，近幾年政府加強對醫(yī)藥行業(yè)的GMP、GSP認證的監(jiān)管，醫(yī)藥物流需要對設(shè)備、技術(shù)和人才等進行很高的投入來確保流通過程的質(zhì)量安全，如對疫苗要進行冷藏運輸和倉儲。物流對于企業(yè)有著非凡的戰(zhàn)略意義，如果沒有合適的第三方物流公司，就只能自營物流。

篇5

【關(guān)鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場經(jīng)濟；實施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務(wù)，即堅持首問責任制；限時辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟結(jié)構(gòu)形式，對醫(yī)藥市場大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進行招標，以計劃為基礎(chǔ)的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產(chǎn)時一個特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅實的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識和藥品質(zhì)量管理知識，掌握解決工程問題的科學(xué)。才有資格進行藥物生產(chǎn)、設(shè)計、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標準化種植；為了加快實現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標準的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強產(chǎn)學(xué)研合作促進醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟.

目前宜昌市內(nèi)包括國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對某項核心技術(shù)進行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟在經(jīng)濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經(jīng)濟指標保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達到上百億美元，成為國內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點建議

篇6

老齡化帶來的機遇

如果說人口紅利是造就中國改革開放30年來經(jīng)濟增長奇跡的重要源泉，那么好景似乎難以長久。近日國務(wù)院印發(fā)的《國家人口發(fā)展“十二五”規(guī)劃》顯示，十二五期間我國老年人口出現(xiàn)第一次增長高峰。20世紀50年代第一次生育高峰出生人口相繼進入老年，我國60歲以上老年人口年均增長800萬以上，總量將突破2億。2030年60歲以上人口占比將接近30%。這也意味著，未來20年老年化加速驅(qū)動“銀發(fā)”產(chǎn)業(yè)，老年化加速將提升醫(yī)療需求，而這對于中國的基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場、生物保健行業(yè)來說，無疑是歷史性的發(fā)展機會。

據(jù)晨星統(tǒng)計，截至去年四季度，公募基金在醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)配比為8%，遠遠高于該行業(yè)在滬深300指數(shù)中4%的占比。而一些醫(yī)藥行業(yè)主題基金更是孕育而生，如匯添富醫(yī)藥保健股票、易方達醫(yī)療行業(yè)股票基金。下面就成立時間稍長的匯添富基金的概況及投資機會與風險加以簡單介紹和分析。

匯添富醫(yī)藥保健股票基金成立于2010年9月，截至今年4月10日，基金的凈資產(chǎn)規(guī)模為30億元?；鸩捎米韵露系耐顿Y方法，以醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司為股票主要投資對象，投資于醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司股票的資產(chǎn)占股票資產(chǎn)的比例不低于80%。

該基金成立僅1年有余，去年基金的投資收益為-23.86%，略高于平均同類0.5%。不過與醫(yī)療指數(shù)去年-31.91%的跌幅相比，基金也算是抗跌。這主要來源于基金去年維持低于同類平均的倉位水平。在基金成立以來的6個季度中，有3個季度戰(zhàn)勝同類平均，季度業(yè)績戰(zhàn)勝率為50%。由于基金絕大部分資產(chǎn)投資于醫(yī)藥行業(yè)，行業(yè)集中度比普通基金高很多，故而也意味著更多的風險?；鸪闪⒅两癯止善骄杏蕿?2.63倍，高于目前醫(yī)藥生物行業(yè)平均25倍左右的水平?；鹪谌ツ耆瓿止蓳Q手率為47.65%，總費率為1.91%。晨星股票投資風格箱屬于中盤成長型?？傮w而言，基金的投資風險偏高。

雖然醫(yī)藥行業(yè)在未來市場蘊藏著豐富的機會，但是基金的整體風險偏高，適合高風險承受能力的投資者。同時由于行業(yè)集中度較高，基金更適合做衛(wèi)星組合。

消費崛起的背后

在過去的30年中，投資、出口、消費三駕馬車并駕齊驅(qū)帶來了中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展。然而，隨著形勢的轉(zhuǎn)變，如人口紅利逐步消失、經(jīng)濟的蕭條、投資產(chǎn)能過剩等，投資和出口難以維持過去的高速增長，已被達成共識，國內(nèi)經(jīng)濟已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的地步。從實際情況來看，歐美發(fā)達市場經(jīng)濟國家居民最終消費對GDP的貢獻率在70%以上，國內(nèi)居民最終消費對GDP的貢獻僅為46.9%，這說明從投資推動轉(zhuǎn)向消費拉動還有很大的空間。

從過去十年股市的表現(xiàn)情況來看，以食品飲料、醫(yī)藥、零售為代表的消費板塊也都基本跑贏市場，而一些眾所周知的白馬型牛股如貴州茅臺、格力電器、云南白藥等也多出于消費板塊。在去年的弱勢市場中，消費股的弱周期性再次得到了市場的肯定，一些機構(gòu)投資者紛紛以“吃藥喝酒”的策略應(yīng)對系統(tǒng)性下跌。而一些基金公司也推出了不少偏消費類的基金，如嘉實服務(wù)增值、博時第三產(chǎn)業(yè)、大成中證內(nèi)地消費主題、國投瑞銀中證下游消費與服務(wù)產(chǎn)業(yè)指數(shù)等。下面我們就其中的嘉實服務(wù)增值加以介紹和簡單的分析。

嘉實服務(wù)增值基金成立于2004年4月，截至今年一季度基金資產(chǎn)凈值61.29億元?；鸩扇∠鄬r值投資策略，綜合考慮階段性估值及預(yù)期，關(guān)注風控和安全邊際，個股投資分散。根據(jù)招募說明書，基金的投資范圍為股票等權(quán)益類資產(chǎn)占基金資產(chǎn)的比例為25%～95%；債券資產(chǎn)占0～70%；現(xiàn)金或到期日在1年以內(nèi)的政府債券不低于5%。

基金經(jīng)理陳勤先生2008年擔任該基金的管理工作。其從業(yè)經(jīng)驗豐富，曾就職于瑞士信貸第一波士頓投資銀行任證券分析師，回國后在國內(nèi)大型基金公司華夏和銀華有基金投資管理的經(jīng)驗。期間管理業(yè)績較好，其目前同時擔任嘉實價值優(yōu)勢的基金經(jīng)理，采取與嘉實服務(wù)增值類似的投資策略。陳勤奉行相對價值的投資理念，認為傳統(tǒng)的深度價值投資機會在國內(nèi)市場不常出現(xiàn)，以估值為基礎(chǔ)，但認為不僅公司基本面，包括市場情緒、預(yù)期變化等任何能影響估值體系的因素都應(yīng)該納入相對價值投資的范疇，并且價值投資不代表簡單的長期持有，需要考慮階段性的變化。陳勤先生注重安全邊際和風險控制，會對個股風險進行明確界定，并對集中度進行嚴格控制。

基金過往業(yè)績良好，截至今年一季度，基金的晨星3年業(yè)績評級為五星、5年業(yè)績評級為四星。成立以來，基金每年業(yè)績皆跑贏同類平均。投資風格方面，基金持股市盈率長期處于較低水平，在2010年二季度末持股市盈率甚至低于10倍，從晨星股票投資風格箱來看，屬于大盤成長型。在行業(yè)配置上，截至去年年末，與同類基金相比，基金超配食品飲料、醫(yī)藥生物、電子等消費行業(yè)比較明顯，一些白馬類酒業(yè)、醫(yī)藥、百貨等消費類各股近年來常常出沒于重倉個股中，如貴州茅臺、東阿阿膠、格力電器、上海家化等，同時基金持股較為分散。截至今年一季度，基金晨星3年風險系數(shù)處于偏低、3年夏普比率處于高水平，說明基金具備較強的超額收益創(chuàng)造能力。

科技時代的浪潮

先是索尼、微軟，再到今天的谷歌、推特以及處于巔峰的蘋果，科技時代似乎永遠不缺乏奇跡，缺乏的更多是想象，蘋果今天超過600美元的股價很好的告訴了我們這一點。

雖然人們曾經(jīng)擔心科技泡沫的來臨，但是事實讓我們看到，日新月異的技術(shù)進步，總能給那些獨具眼光的投資者帶來驚人的回報。尤其是處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的當下，不少機構(gòu)投資者紛紛將目標投向了這一具有高成長性的領(lǐng)域，故而也就不乏相關(guān)行業(yè)主題基金和超配電子科技行業(yè)的基金，典型的如深證TMT50、泰達宏利成長、鵬華新興產(chǎn)業(yè)股票、博時第三產(chǎn)業(yè)等。下面我們對堅持重倉投資在該領(lǐng)域的基金泰達宏利加以介紹和簡單分析。

泰達宏利成長股票基金成立于2003年4月，截至今年一季度基金資產(chǎn)凈值為16.70億元?；鸩捎米韵露系耐顿Y方式，根據(jù)市凈率和市盈率與每股預(yù)期收益增長率之比，確定具有增長潛力的價值型股票?；鸲x的成長型股票主要為電子、信息技術(shù)、傳播與文化產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥與生物制品四大行業(yè)。根據(jù)招募說明書，基金股票資產(chǎn)的80%以上必須投資于成長類行業(yè)。從近幾年基金的實際投資情況來看，基金投資主要集中于電子、信息技術(shù)、醫(yī)藥行業(yè)，且以電子信息為主打行業(yè)。

該基金在歷史上換過多次基金經(jīng)理，目前由梁輝、鄧以穎共同管理。其中梁輝先生現(xiàn)任基金投資部總經(jīng)理，9年基金從業(yè)經(jīng)驗，曾管理過多只基金，如泰達效率基金、泰達周期基金、泰達首選基金、泰達品質(zhì)基金。目前其管理的基金數(shù)目也達到3只，分別為泰達宏利成長、泰達宏利先鋒股票、泰達宏利品質(zhì)生活。

基金過往長期業(yè)績中等偏上，晨星3年業(yè)績評級為三星、5年業(yè)績評級為五星。截至今年一季度在基金過往的8年業(yè)績中，有4個年度跑贏平均同類水平?；鹬饕顿Y于電子、信息等高成長性行業(yè)。從去年年底公布的數(shù)據(jù)來看，電子、信息兩大行業(yè)在基金整體資產(chǎn)中的配比達到35%，而該兩行業(yè)屬高市盈率行業(yè)，故而基金整體的持股市盈率較高，基金最近5年換手率分別為：去年325%、2010年468%、2009年525.12%、2008年258.93%、2007年360.76%。高換手率也意味著總費率偏高，最近5年總費率為2011年2.76%、2010年3.23%、2009年3.45%、2008年3.48%、2007年4.10%。從披露的季度數(shù)據(jù)來看，重倉股變化較大?；鸬某啃枪善蓖顿Y風格箱屬于中盤成長型。截至今年第一季度，基金最近3年的同類風險排名處于組別中較低水平。同期最近3年夏普比率處于中等水平，說明基金具有一定創(chuàng)造超額收益的能力。

篇7

關(guān)鍵詞： 藏藥 藏文化 文化營銷

在現(xiàn)今醫(yī)藥市場上，虛假廣告泛濫，其夸大功能、療效的手法使消費者在經(jīng)歷上當之余，也越來越期望有一種藥能夠真正滿足療效好、功能強的需求。而來自青藏高原上的藏藥就在這時悄然走進了人們的視線。

全國藏藥企業(yè)有百余家,西藏、青海的藏藥企業(yè)較多，甘肅、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。據(jù)西藏自治區(qū)衛(wèi)生廳數(shù)據(jù)顯示，僅西藏，現(xiàn)已有藏藥生產(chǎn)企業(yè)19家，在工商管理部門正式注冊的藏藥商標有20余個，藏藥品已進入國內(nèi)20個省、市、自治區(qū)市場。2006年，西藏17家通過GMP認證的藏藥生產(chǎn)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6.23億元，銷售收入6.27億元，上繳稅費0.93億元。在這一形勢下，不少專家表示，未來的藏藥企業(yè)應(yīng)該向著現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。

其中，一批優(yōu)秀的藏藥生產(chǎn)企業(yè)脫穎而出，如奇正藏藥、晶珠藏藥等已在全國各大市場上都擁有一定的知名度，但卻未能真正打響藏藥的旗號，并且絕大多數(shù)的藏藥企業(yè)還未能成功走向市場。究其原因，主要有以下五大關(guān)鍵的阻礙要素。

一、營銷觀念的落后

長期以來，西藏的相對閉塞使得醫(yī)藥行業(yè)一直處于欠發(fā)達的狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式成為他們賴以生存的法寶。大多數(shù)藏藥企業(yè)在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝普遍落后的前提下，也無心于產(chǎn)品的宣傳和營銷管理。抱著“藥好不怕巷道深”的傳統(tǒng)觀念，以為僅憑藥效好就可以賣得好。殊不知內(nèi)地市場競爭早已異常激烈，多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)、節(jié)假日的特色促銷和信息完善的數(shù)據(jù)庫營銷等，都已成為醫(yī)藥營銷必不可少的有力手段。而這些營銷手段所需投入的高額費用，是藏藥企業(yè)從來不曾預(yù)想到的。一時之間，很多企業(yè)無法拿出資金，進退兩難。

二、藏藥行業(yè)出現(xiàn)嚴重內(nèi)訌

藏藥行業(yè)也存在著激烈的競爭，生產(chǎn)企業(yè)眾多，難以形成品牌集中度較高的品種。一些企業(yè)為了能在競爭中立于不敗之地，無視藥用植物的生長周期規(guī)律，對其進行過度、無序的開采，使得不少藏藥資源面臨枯竭的局面，這些都加劇了藏藥行業(yè)存在的嚴重的市場分散、品種散亂的結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象。

三、藏藥價格相對昂貴

青藏高原地區(qū)生長著上千種的野生藥用植物，藏藥植物以其抗寒、抗旱、藥用有效成分積累高、生物活性強等特性成為其他藥用植物難以替代的稀奇藥物資源。另一方面，由于藏藥在炮制過程中嚴格遵守每一道工藝，因而所制藏藥均為真材實料。這兩方面都決定了藏藥較一般藥物的昂貴價格。

四、技術(shù)水平落后，科研能力較差

對技術(shù)改造的投入不足、缺乏科研創(chuàng)新能力，是大多數(shù)藏藥企業(yè)長期存在的弊病。研發(fā)與生產(chǎn)的脫節(jié)，導(dǎo)致大多數(shù)藏藥的科技含量和技術(shù)附加值低，由此企業(yè)的競爭力較弱。雖然我國是以仿制藥為主，但是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)開始重視研發(fā)能力。未來的醫(yī)藥市場是高技術(shù)壁壘產(chǎn)品的天下，如果藏藥企業(yè)一味地墨守陳規(guī)，那么將很難適應(yīng)國內(nèi)外市場的激烈競爭。

五、通過GMP認證的企業(yè)較少

GMP作為醫(yī)藥行業(yè)的強制性認證，對醫(yī)藥企業(yè)整體的管理、生產(chǎn)等方面水平提升起著的重要的作用。GMP認證是針對所有醫(yī)藥企業(yè)而言的，然而，相較于內(nèi)地醫(yī)藥企業(yè)來說起步較晚的藏藥企業(yè)，在資金不足、生產(chǎn)體系不完整、技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝落后的情況下，很難進行GMP的認證，也就很難向藥品規(guī)范化和標準化方向發(fā)展，因此難以適應(yīng)激烈的市場競爭。

在種種不利的情況下，藏藥企業(yè)如何打響自己的旗號呢？筆者認為不妨實施“文化營銷”的發(fā)展戰(zhàn)略。中華民族是一個有著五千年悠久歷史和豐富文化底蘊的傳統(tǒng)民族，強調(diào)“以人為本”的思想，這剛好和藏醫(yī)藥所衍生出的“人文思想”不謀而合。而文化營銷的核心正是發(fā)現(xiàn)并建立一種品牌與消費者在某一意識形態(tài)上能和諧共鳴的契合點。基于此，藏藥文化營銷的核心應(yīng)該是神奇的療效和神秘文化的融合。隨著生活水平的提高，人們對藥物的要求也在不斷提高。在人們?nèi)找鎻娬{(diào)回歸自然、追求生態(tài)平衡的今天，來自雪域高原的藏藥純凈無污染、毒副作用小的特性不正好切合人們對“是藥三分毒”的忌憚心理，試問又豈會沒有需求？

因此營銷藏藥的問題關(guān)鍵就在于消費者對其的模糊認知。藏藥離我們太遠，需要有一個合適的平臺將其推廣出去。在解決這個營銷領(lǐng)域上的溝通問題時，藏藥企業(yè)需要引導(dǎo)消費者明白：我們對于藏藥的了解，是與一種向往的文化分不開的。以文化為先導(dǎo)的傳播方式，重在告訴大家藏藥處在一種什么樣的文化背景下，一種什么樣的醫(yī)藥背景下。因此采取“文化營銷”是陷入困境中的藏藥企業(yè)沖破阻礙，將步伐延伸至全國乃至全世界的最根本武器。

藏藥文化營銷的實施，首先必須要有一個清晰的目標市場定位。通過對大量藏文化的分析，筆者將藏藥的消費者定位于高檔藥品的消費群體。他們具備大部分相同的消費特征：中年家庭婦女，有幸福美滿的家庭、炫耀心理、高雅的氣質(zhì)，其伴侶是商界的成功人士，具有豐厚的收入、較高的社會地位。由于其伴侶事業(yè)繁忙，不太注重自己的身體健康。作為丈夫的好助手，太太更應(yīng)該密切關(guān)注丈夫的身體狀況，當他們生病時，應(yīng)該給予他們及時、體貼的關(guān)心。而藏藥作為一種文化營銷傳播的載體，所要傳達的就是“對丈夫辛勤工作的感動，對丈夫健康的良好祝愿”這樣一種營銷理念。簡言之，藏藥的目標市場應(yīng)該是“更關(guān)懷丈夫健康的太太”。

在準確的市場定位下，藏藥企業(yè)可以開展以“站在世界脊梁上的藏藥文化”為主題的系列營銷活動，具體有以下四大營銷策略：

六、開展“藏藥進社區(qū)”活動

藏藥產(chǎn)品的目標群體定位在家庭富裕的中年婦女，因此各大城市中的高檔社區(qū)是藏藥推介的首選。藏藥企業(yè)可以在社區(qū)內(nèi)進行藏藥文化的展示會，可以展覽出各種有關(guān)藏藥的資料，如西藏文化的介紹，藏藥炮制工藝的展示，各種藏藥的圖片及功能介紹，藏醫(yī)學(xué)的淵源歷史等，使消費者親身領(lǐng)會藏藥與藏文化的奧秘，這樣不僅可以擴大品牌影響力，而且還能夠挖掘出最具可能的潛在購買者。

七、開展以“探索藏文化奧秘”為主題的西藏醫(yī)療旅游路線

2006年7月1日，青藏鐵路全線開通，舉世矚目。這也為藏藥企業(yè)的發(fā)展提供了一個絕佳的機遇。迎合這個契機，可以開通西藏醫(yī)療旅游路線。主打產(chǎn)品就是藏藥浴，能夠為消費者醫(yī)治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一個重要組成部分，讓消費者在進行藏藥浴的同時領(lǐng)略西藏的特色景點，在異域風情中體會幾千年歷史積淀下來的民族文化，可以有助于深度挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，滿足文化旅游需求，提升產(chǎn)品檔次。

篇8

【關(guān)鍵詞】課程改革 項目教學(xué) 藥學(xué)服務(wù)

【中圖分類號】G42 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）06-0231-02

高職教育是以培養(yǎng)高素質(zhì)高技能型人才為主線，在人才培養(yǎng)方案制定實施過程中，要與時俱進，才能適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展，滿足企業(yè)對人才的需求。專業(yè)核心課程是改革中的重中之重，《藥品經(jīng)營實用藥學(xué)綜合知識》是我院藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的核心課程，經(jīng)過5年的改革實踐，圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標為中心，與企業(yè)技術(shù)人員密切合作，深度調(diào)研，分析行業(yè)發(fā)展、專業(yè)面向職業(yè)崗位群及企業(yè)所需人才的結(jié)構(gòu)要求，最終建立了基于崗位工作過程的，對接行業(yè)企業(yè)技術(shù)標準以及職業(yè)資格標準的新的項目課程體系。

一、課程改革背景

山東省是全國醫(yī)藥大省，生產(chǎn)總值全國名列前茅，山東省由醫(yī)藥生產(chǎn)大省到商業(yè)大省的發(fā)展趨勢必將為藥品經(jīng)營與管理專業(yè)畢業(yè)生提供一個廣闊就業(yè)的空間。經(jīng)營專業(yè)近5年畢業(yè)生就業(yè)調(diào)研，近50%在藥品零售連鎖企業(yè)相關(guān)崗位工作。

隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，特別是藥品流通十二五規(guī)劃出臺，零售連鎖藥店規(guī)模不斷擴大，國家對藥品價格統(tǒng)一調(diào)控，零售連鎖藥店想在市場競爭中增強核心競爭力，必須要注重服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，建立藥學(xué)服務(wù)的模式，藥店店員也要向藥學(xué)服務(wù)轉(zhuǎn)型，必須具備一定醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識、銷售技能和溝通能力，才能滿足行業(yè)和崗位的發(fā)展要求。

結(jié)合以上兩點，本專業(yè)必須要加強藥學(xué)綜合知識和技能的培養(yǎng)，才能滿足醫(yī)藥流通行業(yè)對人才的需求?！端幤方?jīng)營實用藥學(xué)綜合知識》是培養(yǎng)醫(yī)藥流通過程中藥學(xué)綜合服務(wù)技能的核心課程。

二、課程設(shè)計理念與改革思路

結(jié)合近幾年向社會輸送藥品經(jīng)營與管理專業(yè)畢業(yè)生的主要就業(yè)崗位調(diào)研，我們把社會零售連鎖藥店作為課程依托主體，以常見疾病為載體來設(shè)計該課程。

設(shè)計理念：對接專業(yè)就業(yè)崗位，通過分析典型工作任務(wù)來設(shè)計該課程，以培養(yǎng)學(xué)生藥品銷售相關(guān)崗位中所需藥學(xué)綜合知識和藥學(xué)服務(wù)技能為重點，體現(xiàn)課程的實用性；課程的實施及考核要求與國家職業(yè)資格標準、企業(yè)規(guī)范相接軌，以醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)技能大賽為推動，體現(xiàn)課程的職業(yè)性和開放性；充分利用校內(nèi)外實訓(xùn)基地，做到教、學(xué)、做一體化，教學(xué)過程基于企業(yè)實際崗位工作過程來設(shè)計，增強實踐技能為主，使學(xué)生到企業(yè)后能很快上手，做到“無縫對接”，體現(xiàn)了課程的實踐性。

改革思路：校企密切合作開發(fā)課程，確定學(xué)習(xí)領(lǐng)域。成立由醫(yī)院社會藥房、 藥品零售連鎖企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員和我院的專業(yè)教師參加的課程開發(fā)與建設(shè)小組，通過多種方式調(diào)研專業(yè)人才市場需求狀況和專業(yè)面向的職業(yè)崗位典型工作任務(wù)的任職要求，課程設(shè)計過程結(jié)合國家職業(yè)資格“醫(yī)用商品購銷員”技能鑒定考核和全國醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)技能大賽的考核要求，最終確定課程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，明確培養(yǎng)目標和課程教學(xué)內(nèi)容。

三、課程實施―虛實雙境、項目驅(qū)動

該課程以常見疾病為載體，依托企業(yè)實際崗位工作過程―藥品零售藥店的藥學(xué)服務(wù)崗位，充分利用校內(nèi)實訓(xùn)基地―模擬大藥房和學(xué)院大藥房，營造虛實雙境教學(xué)情境，與企業(yè)相關(guān)技術(shù)專家合作，共設(shè)十個學(xué)習(xí)項目，由淺入深，由簡單疾病到復(fù)雜疾病，由最常見疾病感冒往外擴展延伸到其他常見疾病，按照實際工作崗位任務(wù)的完整過程（從顧客引導(dǎo)―判斷顧客―疾病癥狀診斷―介紹藥品―合理用藥指導(dǎo)―藥品售后服務(wù)），將藥品知識、銷售技巧、溝通能力等知識有機融合到項目中，項目實施將學(xué)生分為項目團隊小組，采用教、學(xué)、做一體化方式，按照教師串講理論知識―布置實踐訓(xùn)練任務(wù)―任務(wù)實施―評價總結(jié)的過程進行，先后完成在模擬大藥房的仿真模擬訓(xùn)練到學(xué)院大藥房的實戰(zhàn)演練訓(xùn)練。不僅提高了學(xué)生的職業(yè)能力，而且培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)及團隊合作的意識，拓寬了學(xué)習(xí)空間，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容，最終實現(xiàn)對學(xué)生實踐應(yīng)用技能和綜合創(chuàng)新能力的全面培養(yǎng)，使學(xué)生終生受益。

四、考核評價―項目過程考核為主的多元化、全程性的考核體系

在整個課程體系改革實施過程中，是檢驗教師教與學(xué)生學(xué)的效果的重要保障，是檢驗教學(xué)實施質(zhì)量過程的重要評價手段。

1.開展項目教學(xué)，實施過程性考核

每個項目的實施過程都是按PDCA循環(huán)法進行，計劃―實施―檢查―行動，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷改進與提高。在每個項目的過程考核中，強化學(xué)生自主學(xué)習(xí)和小組學(xué)習(xí)，將教師評價的主體地位轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲗?dǎo)地位，加強學(xué)生的自主性評價，包括：學(xué)生個人評價、小組互評等形式，學(xué)生的成績評價由“教師評價+學(xué)生評價”組成，每個項目完成后，及時進行項目評估與考核，其主要目的不是為了分出等級，而是為了及時改正缺點，以便更好地完成下一個項目。

2.引入企業(yè)項目和企業(yè)標準

一方面，通過與企業(yè)的合作，引入企業(yè)的任務(wù)項目，獲取企業(yè)真實的考核標準；另一方面，通過聘請企業(yè)專家與校內(nèi)教師聯(lián)合指導(dǎo)學(xué)生，并按企業(yè)標準來衡量學(xué)生，使學(xué)生真正獲得企業(yè)一線實踐技能。

3.構(gòu)建多元化的課程考核體系

（1）建立技能競賽機制。結(jié)合課程特點，參考國家職業(yè)競賽的標準，經(jīng)常開展以班級為單位的藥綜技能競賽，并遴選優(yōu)秀的學(xué)生為將來參加國家級特有職業(yè)技能比賽打好基礎(chǔ)，形成以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促改的氛圍，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

（2）引入職業(yè)技能鑒定考核。整個教學(xué)過程中始終注意恰當滲透職業(yè)資格考試的教育，提高技能鑒定通過率，以增強了學(xué)生的就業(yè)競爭力。

總之，我們不能把培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才作為一句空話，專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，課程體系構(gòu)建，核心課程等必須時刻緊跟行業(yè)企業(yè)需求，與專業(yè)面向職業(yè)崗位群密切結(jié)合，注重人才培養(yǎng)目標中專業(yè)能力目標、方法能力目標、社會能力目標的不斷完善發(fā)展，這樣我們培養(yǎng)的人才才能真正成為社會、企業(yè)所需的高素質(zhì)、高技能、創(chuàng)新型可持續(xù)發(fā)展的有用人才。

參考文獻：

[1]麥影. 高職課程項目化教學(xué)模式的研究與實踐―以物流管理專業(yè)為例[J]. 廣州城市職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2010，（3）

篇9

關(guān)鍵詞：藥店品類管理 問題 改進策略

0 引言

品類管理的理念起源于美國食品工業(yè)協(xié)會，1997年，在中國連鎖協(xié)會及行業(yè)專家等的共同推動下被引入中國。近年來，品類管理也被引入醫(yī)藥行業(yè)，作為引進的管理方法在實施過程中難免存在問題，但在醫(yī)藥經(jīng)營者們不斷摸索下藥店品類管理已經(jīng)逐漸步入正規(guī)。

1 藥店品類管理概述

1.1 品類管理的定義 品類管理是分銷商和（或）供應(yīng)商把所經(jīng)營的商品分成不同的類別，并把每類商品作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動單位進行管理的一系列相關(guān)的活動，這就是品類管理委員會對品類管理下的定義。品類管理在提高企業(yè)運營效果時主要是通過向消費者提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)。品類管理對于藥店而言，不僅僅是按照類別對所經(jīng)營的藥品進行分類，為了提高藥店的銷售利潤，必須合理優(yōu)化藥店的結(jié)構(gòu)以做到對市場的變化做出快速的反映。

1.2 藥店品類管理的核心思想 藥店品類管理的核心思想是以患者為中心，與供應(yīng)商相互合作，以品類為戰(zhàn)略經(jīng)營單位。為了降低藥店的經(jīng)營成本以提高競爭力，就必須建立一個以患者需求為基礎(chǔ)的并且具有快速反應(yīng)能力的系統(tǒng)以提高藥店的運作效率。在經(jīng)營過程中主要考慮銷售量、某種規(guī)格藥品的銷售額、某種產(chǎn)地藥品的銷售額以及某家店銷售額等因素的是以藥品為中心的傳統(tǒng)的藥店品類管理方式。這樣的品類管理在前期往往能達到理想目標，而后發(fā)展卻受到阻滯。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若想大大的提高藥品的銷售量和顧客的滿意度就必須讓品類管理以患者為中心，這需要改進傳統(tǒng)的藥品品類管理的方式。

1.3 藥店實施品類管理的意義

1.3.1 成功的品類管理可以迎合消費者需求的變化。消費者在競爭激勵的市場環(huán)境下的總體購買力增速減緩，由于消費者的價值意識變得越來越成熟，因此對產(chǎn)品變得越來越挑剔，同時由于消費者面臨極其豐富的市場商品而具有更多的選擇，因此消費者的忠誠度也在逐漸降低。就消費者購買行為來看，絕大多數(shù)的消費者是在店內(nèi)做出購買決定的。這就意味著藥品零售商有能力影響消費者在店內(nèi)的購買行為。實施品類管理可以引導(dǎo)消費者的消費行為，通過數(shù)據(jù)研究可以了解顧客購買偏好，也因此能獲得更多消費者。

1.3.2 藥店的品類管理可使藥店突出重圍。以為消費者創(chuàng)造價值為宗旨才是科學(xué)的品類管理，在進行產(chǎn)品采購是要根據(jù)患者的利益需求進行，而不是根據(jù)廠家的利益進行采購，這樣才能優(yōu)化產(chǎn)品品種讓藥店突出重圍，最終達到消費者、藥店和廠家共贏的局面。

1.3.3 藥店品類管理可以提高工作效率。實行品類管理的優(yōu)勢在于，在盡最大可能滿足不同層次消費者需求的前提下盡可能的減少缺貨、缺品種的現(xiàn)象，這樣可以更有效的優(yōu)化品類和貨架、品牌組合、功效組合以及價格組合，降低整個經(jīng)營系統(tǒng)的成本以獲得新的利潤增長點。

2 藥店品類管理存在的問題

2.1 藥店品類管理未真正以消費者為核心 品類管理理論強調(diào)了一個名詞即消費者導(dǎo)向。通過我們對門店每一個銷售細節(jié)進行研究發(fā)現(xiàn)，目前的藥店銷售不是顧客導(dǎo)向了消費，而是員工導(dǎo)向了顧客的消費。藥品零售行業(yè)與超市行業(yè)消費最大的區(qū)別就是誰導(dǎo)向了消費。在超市都是顧客按照自己的需求選擇商品，而在藥店則是員工導(dǎo)向顧客消費，因此在超市中通過品類管理數(shù)據(jù)分析得到的數(shù)據(jù)往往都是清晰有效的。

2.2 受短期利益驅(qū)動 市場競爭越來越激烈，市場產(chǎn)品的同品化、競爭方式的同式化、生存發(fā)展的艱難性和受物價環(huán)境的影響、成本上升過快等方方面面因素的影響，對于利潤的要求比以往任何時候都迫切，甚至可以說“唯利是圖”。各零售藥店為了繼續(xù)生存下去就必須使出渾身解數(shù)，于是就出現(xiàn)了各種短期逐利的行為。海王星辰連鎖藥店是醫(yī)藥行業(yè)中最早開始實施品類管理的企業(yè)，從它的管理實踐來看，主要關(guān)注的是與銷量、利潤和成本相關(guān)的控制指標，致力于品類“組合利潤”的提高。向品類管理要利潤沒錯，但利潤不僅來自于進銷差價，降低系統(tǒng)成本、擴大品類都可以提升利潤。

2.3 品類管理軟件和技術(shù)落后 品類管理是一個過程管理，主要是以信息為基礎(chǔ)分析、計劃和實施品類經(jīng)營活動。品類管理最重要的要素之一就是信息技術(shù)，通過相關(guān)數(shù)據(jù)和應(yīng)用系統(tǒng)支持品類管理的決策，可以提高業(yè)務(wù)流程的運營效率。如POS系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能，以及其他信息技術(shù)等都是品類管理的信息技術(shù)。其中商品條形碼與POS系統(tǒng)的集成應(yīng)用，為零售商積累了大量的數(shù)據(jù)，成為實施品類管理的前提條件，但這還遠不足以開展品類管理工作，要想在企業(yè)內(nèi)部確保品類管理的正確實施，達到預(yù)期的效果，需要搭建一個集成化的品類管理實施平臺，設(shè)計出切實可用的品類管理信息應(yīng)用系統(tǒng)，才能真正取得令人滿意的成效。但是在國內(nèi)想要找到一個支持品類管理的IT系統(tǒng)很難?，F(xiàn)在藥店應(yīng)用的系統(tǒng)只能滿足企業(yè)的進銷存功能，根本無法滿足更多的品類管理決策。并且目前的軟件公司并不懂品類管理，他們不可能設(shè)計出滿足品類管理需求的軟件。很多藥店希望盡早開始品類管理，但苦于沒有一個系統(tǒng)可以提供數(shù)據(jù)支持，更無法做到數(shù)據(jù)共享，因此設(shè)計一個支持品類管理的信息軟件成了個亟需破解的難題。

2.4 藥品品類定義不規(guī)范 品類的定義是指品類的結(jié)構(gòu)，包括次品類，大分類，中分類，小分類等，是實施品類管理的基本單位。藥品作為特殊商品它的分類不像一般商品那么簡單。藥品的種類成千上萬，同類藥品中也有細微不同，很難以某個標準來區(qū)分定義。同時在醫(yī)藥行業(yè)沒有哪個制藥企業(yè)的產(chǎn)品線深度涵蓋某個類別，充其量每個類別都只有幾個產(chǎn)品覆蓋，所以沒有企業(yè)能夠幫助藥店進行完善的品類定義。因此生活中，我們看到有的藥店是按照零售藥品的屬性來劃分的，有的是按藥品的劑型分類，更有的是根據(jù)藥品在銷售中的重要地位分類。簡單些的藥店粗放地只分到20多中類，精細點的分到了300多個小類。真可謂是形形。這些分類仍舊是站在方便零售藥店管理的角度進行的，與定義中的以消費者為中心的要求相差甚遠。

3 品類管理的改進策略

3.1 站在消費者角度進行品類管理 消費者是品類管理的焦點，進行品類推廣最重要的是強調(diào)充分利用各種資源與消費者進行有效的溝通，最終實現(xiàn)供應(yīng)商、零售商和消費者共贏的局面。作為藥店的零售商在進行品類管理的過程中最主要解決的是“藥店到底賣什么藥”的問題，這就需要對資源進行優(yōu)化配置，爭取增加藥品的多樣性、減少藥品不必要的重復(fù)性。同時藥店管理人員必須認識到藥店賣什么藥是根據(jù)消費者需求來確定的。因此藥店在實施品類管理時應(yīng)重視銷售數(shù)據(jù)，加強對顧客消費需求和消費行為研究。為了判定顧客相對穩(wěn)定的消費傾向，可以通過銷售數(shù)據(jù)來得到購買時間、購買品類、偏好信息以及購買數(shù)額等。

3.2 完善藥品分類管理 2000年《處方藥與非處方藥分類管理辦法》出臺實施，使得藥品分類工作得到一定便利。多數(shù)藥店在日常的銷售工作中也是按照這樣分類，但這樣只是將藥品分成兩大類，對于成千上萬種藥品來說還是不夠細致。因此，零售藥店可以將每一大類品類中的產(chǎn)品按照不同的標準定義為不同的產(chǎn)品角色。具體以O(shè)TC藥品中常用藥感冒藥銷售為例，在不違背聯(lián)合用藥治療原則下，如果感冒的同時還有咳嗽，可以輔以止咳藥；同時有發(fā)熱，可以搭配退熱藥和體溫計；有炎癥可以用一些抗感染藥品；還可以聯(lián)合一些提高免疫力、維生素類藥物。這樣的分類不但一目了然更能促進消費者購買。

3.3 建立藥店品類銷售以及售后服務(wù)體系尋求長遠發(fā)展 藥品不同于一般的消費品，如果能建立藥品的銷售以及售后服務(wù)體系無容置疑是給消費者的一顆穩(wěn)心丸。藥店在進行品類分析后對每一位消費者可以建立消費檔案，以品類銷售對不同的消費實行積分，跟蹤以及推薦服務(wù)。一個顧客的到來只需提出需求，緊接著就能得到藥店為之定制的服務(wù)單，免去消費者自我尋找的苦惱。根據(jù)消費者個人或者以家庭為單位建立的品類管理可以為藥店贏得穩(wěn)定客源、信譽和品牌。

3.4 與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系 加強與供應(yīng)商的聯(lián)系，根據(jù)藥品的品類經(jīng)營尋求產(chǎn)品優(yōu)化組合進貨，利用品類尋求聚劃算的策略，利用暢銷藥品和低銷售藥品的組合來降低藥品的進貨價。供應(yīng)商是藥店經(jīng)營的第一道關(guān)，從第一渠道進行低成本戰(zhàn)略是有必要的。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以高銷售量作為回報將是實現(xiàn)雙贏持續(xù)合作的一種良好方式。

4 展望

近年來中國藥店的藥價伴隨著市場的激烈競爭持續(xù)走低，但是受到物價環(huán)境、成本上升過快等影響藥店的運營成本降低的空間微乎其微。因此為了解決中國藥店的窘困狀態(tài)，實行品類管理是最好的辦法之一。它是一種新理念，也是一個新工具。在競爭白熱化、商品日趨同質(zhì)化、手段單一化等惡劣條件下，品類管理的實施確實能為藥店在提高工作效率，把握顧客需要，滿足顧客需要和提高品類贏利能力等方面提供幫助。

參考文獻：

[1]李雪墨.品類管理，中國藥店業(yè)引入的“速溶咖啡”[J].中國醫(yī)藥報，2005，（05）：21-22.

[2]郭曉丹，簡英.品類管理之于醫(yī)藥連鎖企業(yè)的意義[J].北方藥學(xué)，2011，（04）：73-74.

[3]劉含海.中小藥店的簡單品類管理[J].中國藥店，2011，（02）：92-93.

基金項目：2010年省級高校重點教材建設(shè)項目（ZJG2010088）、寧波市服務(wù)型教育重點建設(shè)專業(yè)二級項目（Y015）資助課題。

篇10

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計劃與實施

隨著我國經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當前經(jīng)濟現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會信譽度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進行評價、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機構(gòu)或委托目標市場國的調(diào)研機構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場調(diào)研機構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標。相當部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負責調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機構(gòu)體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營銷制度必須適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。