醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展模式范文
時(shí)間:2023-08-30 17:12:28
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篇1
據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品流通監(jiān)督管理考察團(tuán)去年的考察報(bào)告,法、德藥品流通模式基本為:
具體地說(shuō),法國(guó)的藥品流通模式為:84.7%的藥品通過(guò)藥店進(jìn)行零售,另外15.3%由廠家直接銷售給醫(yī)院使用,在藥店銷售的藥品,其中88%由藥品批發(fā)商分銷給藥店零售,另外12%由廠家直接銷售給藥店進(jìn)行零售,制藥企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)不能直接向病患者銷售藥品。德國(guó)的藥品流通模式為:84%的藥品通過(guò)藥店銷售,其中70%為處方藥和可報(bào)銷OTC藥品,14%為非報(bào)銷OTC藥品,16%的藥品(部分OTC藥品)由超市銷售,醫(yī)院用藥只占16%,醫(yī)院藥房從藥廠直接進(jìn)貨。
我國(guó)的藥品流通模式基本為:
具體地說(shuō),生產(chǎn)廠家可以直接銷售給醫(yī)院。目前,有些醫(yī)院試行藥品招標(biāo),但數(shù)量仍然很少,絕大部分藥品是通過(guò)醫(yī)藥批發(fā)公司銷售給醫(yī)院的。零售藥店可以從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,也可以從批發(fā)公司進(jìn)貨,但銷售量有限。零售藥店不能直接將藥品銷售給醫(yī)院,這是與法、德兩國(guó)藥品銷售模式的根本區(qū)別。
我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀
藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、效益低、管理差,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序
目前我國(guó)有13萬(wàn)家左右的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),其中批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家,零售企業(yè)11.5萬(wàn)家,與前幾年1.6萬(wàn)家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、7萬(wàn)多家零售企業(yè)相比,猛增了4萬(wàn)多家。而這13萬(wàn)家左右的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)中,有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的醫(yī)藥批發(fā)公司,有改制后的醫(yī)藥股份有限公司,有新成立的醫(yī)藥有限公司,有個(gè)體掛靠戶、經(jīng)營(yíng)戶。11.5萬(wàn)家左右的零售藥店,絕大部分屬于醫(yī)藥批發(fā)公司和藥品生產(chǎn)廠家,還有相當(dāng)一部分屬于私人承包經(jīng)營(yíng)或個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)。這些企業(yè)大多規(guī)模小、效益低、管理差、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。而在這眾多的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)中,符合GSP要求的還不足1%。
藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)如此迅猛發(fā)展,其中一個(gè)根本原因就是藥品經(jīng)銷中的高額利潤(rùn)及一些非法商業(yè)賄賂、高額回扣等非正常利潤(rùn)。在巨大利益驅(qū)動(dòng)下,各行各業(yè)都紛紛加入賣藥的行列。各種非法藥品市場(chǎng),各種假冒偽劣藥品,屢禁不止,藥品市場(chǎng)魚龍混雜,醫(yī)藥流通行業(yè)已進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
價(jià)格秩序混亂,藥品價(jià)格過(guò)高
目前在我國(guó)逾萬(wàn)種藥品中,由國(guó)家定價(jià)的有131種,省定價(jià)的156種,其余都實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。由于我國(guó)藥品生產(chǎn)廠家過(guò)多,藥品嚴(yán)重供過(guò)于求,迫使企業(yè)紛紛采取不正當(dāng)手段推銷藥品,加之我國(guó)眾多藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)參與惡性、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),使得藥品價(jià)格秩序非?;靵y?!疤摳摺钡乃幤穬r(jià)格出現(xiàn)的主要原因就是:(1)以高額折扣為主要推銷手段的藥品購(gòu)銷機(jī)制的存在,使得價(jià)格越高,折扣越大,藥品就越好銷售;(2)現(xiàn)行行業(yè)規(guī)定的藥品銷售利潤(rùn)率本身就居高不下,批發(fā)企業(yè)加價(jià)率(進(jìn)銷差率)高達(dá)20%。(已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出法國(guó)8.4%的藥品批發(fā)差率),零售企業(yè)加價(jià)率(批零差率)高達(dá)15%,兩者相加為35%,這樣的銷售利潤(rùn)率,足以使藥品價(jià)格高漲;(3)我國(guó)醫(yī)院醫(yī)藥行業(yè)體制使得醫(yī)院收入的50%-70%來(lái)自于醫(yī)院藥房。各家醫(yī)藥代表紛紛使出各種招數(shù),不惜采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),使得醫(yī)院藥房變成了藥品銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。大家紛紛把藥價(jià)抬高,醫(yī)院可以拿高額回扣,藥廠、批發(fā)公司可以增加利潤(rùn),醫(yī)藥代表可以增加收入,彼此心照不宣,利益共享。但惟獨(dú)苦了自費(fèi)的老百姓,而公費(fèi)的也增加了單位的負(fù)擔(dān)。
法、德醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀
據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品流通監(jiān)督管理考察團(tuán)去年的考察報(bào)告顯示,法、德藥品批發(fā)市場(chǎng)集中度很高,但在它的早期,市場(chǎng)也是相當(dāng)混亂的,各種大大小小的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)也相當(dāng)多。但在長(zhǎng)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)間通過(guò)聯(lián)合、收購(gòu)、兼并,立足于今天藥品市場(chǎng)的都是規(guī)模大、成本低、服務(wù)水平高的企業(yè)。在法國(guó)8家藥品批發(fā)企業(yè)中,3家市場(chǎng)份額高達(dá)95%。在德國(guó)現(xiàn)在只有10個(gè)大的藥品批發(fā)商,其中3家所占市場(chǎng)份額高達(dá)60%-70%。以法國(guó)最大醫(yī)藥批發(fā)公司OCP為例,OCP年銷售額321億法郎,利潤(rùn)2.94億法郎,主要經(jīng)營(yíng)藥品,也兼營(yíng)一些小百貨如化妝品、婦女用品等,但為了爭(zhēng)取客戶,這些兼營(yíng)業(yè)務(wù)都是免費(fèi)提供的。其經(jīng)營(yíng)的藥品有2.5萬(wàn)種,另有1.5萬(wàn)種藥品不儲(chǔ)存而是隨時(shí)向藥廠進(jìn)貨,公司爭(zhēng)取客戶的方式有每天2-3次送藥,2-3小時(shí)送貨,不管新老客戶都保證24小時(shí)內(nèi)送藥上門。
法國(guó)、德國(guó)藥品分銷及藥品批發(fā)物流系統(tǒng)效率很高,藥品批發(fā)企業(yè)在各自的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)有分銷中心。例如,OCP在全法8個(gè)市場(chǎng)區(qū)域設(shè)有57個(gè)分銷中心,擁有1.6萬(wàn)家藥店客戶,藥品分銷中心效益很高。設(shè)在巴黎的擁有400人的藥品分銷物流中心具有歐洲最新的自動(dòng)物流處理系統(tǒng),僅有15天的藥品庫(kù)存,每天進(jìn)貨65噸,送貨55萬(wàn)種次,每天送藥3次,從接訂單到藥品送達(dá)藥店僅需2-3小時(shí),早晨的訂單中午前送貨,下午的訂單晚上6點(diǎn)前送貨,晚上的訂單次日早晨送貨,40%的藥品都是一盒一盒拆零分銷給藥店的。由于藥店與分銷商有著穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系,藥店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以直接進(jìn)入藥品批發(fā)商的物流系統(tǒng)進(jìn)行訂貨,所以供藥及時(shí),效率高。藥店除柜臺(tái)擺放的藥品外,基本無(wú)庫(kù)存。
在法國(guó)和德國(guó),廠、批、零各環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格中利益分配大體由政府規(guī)定。在法國(guó),藥品價(jià)格的利益分?jǐn)偳闆r是:制藥企業(yè)占64.9%,批發(fā)企業(yè)占6.3%,零售企業(yè)占25%,稅占3.8%。在德國(guó),藥品價(jià)格的利益分?jǐn)偳闆r是:制藥企業(yè)占51.5%,批發(fā)企業(yè)占7%,零售企業(yè)占28%,稅占13.5%。但為了促進(jìn)銷售,批發(fā)企業(yè)可以給藥店一定的浮動(dòng),例如OCP給藥店浮動(dòng)1.8%。
政策建議
醫(yī)藥行業(yè)是引進(jìn)外資較早的一個(gè)行業(yè),多年來(lái),生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不斷增強(qiáng),但由于商業(yè)流通領(lǐng)域未受到外資沖擊,始終沒(méi)有多大起色。這種在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的醫(yī)藥商業(yè)流通模式,像一個(gè)瓶頸,已嚴(yán)重扭曲、阻礙了我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,我們必須對(duì)其進(jìn)行改革。
要改變目前醫(yī)藥流通領(lǐng)域的混亂狀況,取消地方行政保護(hù)
行政保護(hù),可以說(shuō)各行各業(yè)都有,只要政企不分離,行政保護(hù)就有存在的理由。為官一方,為了地方經(jīng)濟(jì)繁榮,更為了自己的政績(jī),不這樣做不行。但藥品市場(chǎng)的地方行政保護(hù)卻異常嚴(yán)重。近幾年來(lái),我國(guó)地方醫(yī)藥行業(yè)紛紛撤局,相繼成立了一批大的醫(yī)藥集團(tuán)公司,有的還成為上市公司,里面既有生產(chǎn)廠家,又有批發(fā)公司、零售藥店,這種大而全的企業(yè)跟計(jì)劃經(jīng)濟(jì)并無(wú)兩樣,既有政府職能,又有市場(chǎng)行為,看似龐大,實(shí)際上根本不是真正意義上的經(jīng)濟(jì)組織。在思想深處,在潛意識(shí)里,都是地方保護(hù)主義在作祟。我國(guó)改革開放已20多年,藥品市場(chǎng)還是畫地為牢,各大醫(yī)藥公司都只能在自己的地盤上做文章,若想開辟外地市場(chǎng),人家不批、不發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,那就枉費(fèi)心機(jī)。
廠、批、零宜分家,但必須做到“政企分離”
政企分離,實(shí)在是國(guó)企改革的一大難題。醫(yī)藥行業(yè)根本算不上國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),完全可以進(jìn)行深層次改革。那些大而全的公司可以以母公司投資控股或參股的形式把下面的生產(chǎn)廠家、批發(fā)公司、零售藥店分離出去,而對(duì)那些經(jīng)營(yíng)差、甚至資不抵債的企業(yè),可視具體情況按資產(chǎn)的一定比例賣給個(gè)人,經(jīng)營(yíng)好的,可以贏利,不好的,則血本無(wú)歸,所以對(duì)個(gè)人而言,風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。通過(guò)這樣的產(chǎn)權(quán)制度改革,政府與企業(yè)自然就分離了。企業(yè)就可以進(jìn)行橫向聯(lián)合、收購(gòu)、兼并,通過(guò)市場(chǎng)無(wú)情的淘汰、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,最后形成一批規(guī)模大、服務(wù)好、成本低的大型批發(fā)企業(yè),零售藥店也能真正實(shí)行跨地區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)。政府可以制訂合理的廠、批、零差率,規(guī)定三者的利益分配,使醫(yī)藥市場(chǎng)步入良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
醫(yī)藥必須分業(yè),財(cái)政撥款應(yīng)及時(shí)到位
篇2
醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù),20xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中,制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分,其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)(包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè))、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(一)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)
1、高技術(shù)
醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái),新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域,為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入
醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)改造,以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開發(fā),都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)(R&amD)過(guò)程,耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間,耗費(fèi)8-10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間,每隔5年研究開發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年,世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元,研究開發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15~16之間。
3、高風(fēng)險(xiǎn)
從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程,要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程,還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié),且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物,其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試,而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前,新藥研究開發(fā)的成功率還比較低,美國(guó)為1/5000,日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后,在臨床應(yīng)用過(guò)程中,一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng),或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告,也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。
4、高附加值
藥品實(shí)行專利保護(hù),藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入,制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn),其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高,尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè),一旦開發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì),回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。
5、相對(duì)壟斷
醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō),是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷,并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20xx年,世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43,前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。
我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主,自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng),R&amD投入較少,利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快,我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上,對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
(二)醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位
自1997年以來(lái),醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重,呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大,以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2-3,效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3-4,是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一,但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中,起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。
表1:醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)工業(yè)比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17
工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18
總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤(rùn)()4.35.34.43.13.783.84
資料來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
表2:20xx~20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產(chǎn)數(shù)額131312
資產(chǎn)總額141313
工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))111811
銷售收入191818
利潤(rùn)總額9711
利稅總額91215
資料來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,其中20xx年為快報(bào)數(shù)據(jù)。
(三)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó),可生產(chǎn)化學(xué) 原料藥1300多種,總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸,其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力;化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種;在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中,我國(guó)已能生產(chǎn)18種,其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模;中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸,中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種;可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門類、3000多個(gè)品種、11000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。
1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng),連年創(chuàng)出新高
全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長(zhǎng)至20xx年的3876.5億元,年均增長(zhǎng)17.75;工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長(zhǎng)至20xx年的1133.2億元,年均增長(zhǎng)19.33。
20xx年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元,在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元,在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。
2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱,中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期
我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。
(1)化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱,保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
20xx年,我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元,完成增加值607.4億元,完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?;瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門類增長(zhǎng)速度不一,化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。
我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó),化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱,產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1/3,原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22,原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響,未來(lái)3-5年,我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì),化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。
(2)中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱
中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元,完成增加值294.9億元。1998-20xx年間,我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54,銷售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8。從整體狀況看,目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高,缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國(guó)家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一,這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。
(3)生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速
生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè),近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20xx年,生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元,增加值72.3億元,較上年分別增長(zhǎng)16.3、10.05,其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快,年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20。20xx年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系,啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃,列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項(xiàng)目,這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。
(4)醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期
世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低,但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一,是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元,增加值72.9億元,分別較上年增長(zhǎng)15.04、16.27。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品,高精尖產(chǎn)品數(shù)量少,缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民自我保健需求的增加,醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。
3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善
我國(guó)醫(yī)藥商品的銷售,以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家,藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展,一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出,一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。
4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成
從地域效益分布程度來(lái)看,20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ),有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū),成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國(guó)實(shí)現(xiàn)效益前10名省市如下表所示:
排序銷售收入總額前10名省市利潤(rùn)總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
(四)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境
1998年以前,我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低,導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小,低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。1998年以來(lái),國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘,在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)、G(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)、GCP(藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范)、GAP(藥材生產(chǎn)管理規(guī)范)等;對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度,對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度,對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施,保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。
近年來(lái),國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施,其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括:基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。
1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展
1998年底,國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》,醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言,醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響,更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20xx年6月,國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》,規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”,用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期
1999年,我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》(試行)并正式啟動(dòng)了藥品分類管理工作。截止到20xx年底,國(guó)家已正式公布了非處方藥物(OTC)目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買,在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛,1990年OTC銷售額為19億元,20xx年達(dá)320億元,隨著人民生活水平不斷提高,消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng),自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?,OTC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè),提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力
20xx年,國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)、G(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)、GCP(藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范)、GAP(藥材生產(chǎn)管理規(guī)范)認(rèn)證制度,其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系,實(shí)行全面質(zhì)量保證,確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證,達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至到20xx年6月31日,全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證,占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60,有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過(guò)認(rèn)證。
4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額
藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式,其中:列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià);其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。1997年以來(lái),國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格,降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元,平均降價(jià)幅度在15以上。從20xx年起,國(guó)家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍,要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo),以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn),促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配,而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì),在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰,化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)
我國(guó)將從20xx年1月1日起,降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施,將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó),原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩,銷售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響,其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)模化生產(chǎn)效益,產(chǎn)品成本較低,在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì),而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。
(五)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
在未來(lái)3-5年,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展,化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn),醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快,大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大,成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。
1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向
重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括:發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè),繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝,分層次發(fā)展化學(xué)原料藥,重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù),開發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品;充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用,加大技術(shù)改造力度,提高競(jìng)爭(zhēng)力,培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè);促進(jìn)中藥現(xiàn)代化,加快中藥現(xiàn)代化步伐,積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程,建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系,推廣中藥材的規(guī)范化種植,加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造;在現(xiàn)代生物制藥方面,重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物,加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗,以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向,及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝,嚴(yán)格控制新開辦企業(yè)數(shù)量;仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況;制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè),依法關(guān)閉、破產(chǎn);鼓勵(lì)中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)
20xx年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》,制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》,要求對(duì)其中的禁止類項(xiàng)目一律停止建設(shè),對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉;對(duì)限制類項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè),在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下:
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目
塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目
無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目
安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目
鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材,且尚未規(guī)?;N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項(xiàng)目
3、外商投資指導(dǎo)政策
20xx年,國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》,其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策如下:
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)
國(guó)家計(jì)劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類(卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等)生產(chǎn)
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)(中方控股)
血液制品的生產(chǎn)
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)
禁止類列入國(guó)家保護(hù)資源的中藥材加工(摩香、甘草、黃麻草等)
傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥秘方產(chǎn)品
鼓勵(lì)類我國(guó)專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)
維生素類:煙酸生產(chǎn)
氨基酸類:絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)
采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)
新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)
采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)
基因工程疫苗生產(chǎn)(艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等)
海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)
藥品制劑:采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)
新型藥用佐劑的開發(fā)應(yīng)用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)(中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外)
生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)
獸用抗菌原料藥生產(chǎn)(包括抗生素、化學(xué)合成類)
獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)
(六)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題
1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高
20xx年,世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60以上。20xx年,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)(以銷售收入排序)的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5,銷售收入占20.3,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散,行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看,20xx年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右,其中小型企業(yè)占79.1,中型企業(yè)占13.9,大型企業(yè)僅占7。從效益情況看,20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多,不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平,也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成,生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善
近年來(lái),隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施,醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高,但是還存在一些問(wèn)題:一是科研開發(fā)投入不足。跨國(guó)制藥公司的研究與開發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上,而在我國(guó)不足2。科研投入的不足使我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少,產(chǎn)品更新慢,重復(fù)嚴(yán)重,化學(xué)原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品;二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主,距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距;三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右,真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2-3。
3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高
我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó),產(chǎn)量已居世界第二,但藥物制劑研發(fā)水平低,多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高,穩(wěn)定性差,難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品,而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品,產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高,產(chǎn)品性能不穩(wěn)定,造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。
4、醫(yī)藥流通體系不健全
我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17,而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60,我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局被打破以后,新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來(lái),醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,加強(qiáng)了自營(yíng)自銷力量。
二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析
(一)我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù),截止20xx年底,全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶,信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元,較20xx年底增加35.3億元,增長(zhǎng)24.1,其中:貸款余額168.3億元(含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元),占92.5;票據(jù)承兌余額11.57億元,占6.4;貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元,占0.7;保證及信貸證明余額0.85億元,占0.8。
醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快,20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元,比20xx年底增加29.5億元,增長(zhǎng)21.2,與同期全行公司類貸款15.2的增長(zhǎng)速度相比,高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下:
單位:萬(wàn)元
信貸余額較上年增長(zhǎng)貸款余額較上年增長(zhǎng)貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降,但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀
截止20xx年底,我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶,占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42;五級(jí)分類口徑不良貸款余額29.5億元,比20xx年底減少4.27億元,不良貸款率為17.55,較20xx年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn);“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元,比20xx年底減少3.56億元,不良貸款率為13.28,較20xx年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn);欠息戶409家(其中有息無(wú)本戶20家),占客戶總數(shù)的34.1,欠息額7.33億元,比20xx年底減少2.62億元,其中催收利息7.26億元,比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看,1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款(五級(jí)分類口徑)余額為19.95億元,占20xx年底不良貸款總額的67.6;欠息額6.3億元,占欠息額的85.9。
受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響,20xx年6月底,醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類口徑不良貸款額下降為12.06億元,不良貸款率為7.61;一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元,不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下:
單位:萬(wàn)元
貸款余額五級(jí)分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降,但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高,進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元,占全部不良貸款的54.5、74.5,不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級(jí)分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下:
單位:萬(wàn)元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950
4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600
5華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司19000沈陽(yáng)金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450
7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983
8北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國(guó)中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369
小計(jì)16069689984
3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少,戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比,20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少,其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加,占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底,我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶,比20xx年減少170戶,其中:工業(yè)客戶1095戶,比20xx年減少41戶,信貸余額173.05億元,比20xx年增加40.78億元,占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1;商業(yè)客戶105戶,比20xx年減少129戶,信貸余額為8.86億元,比20xx年減少5.44億元,占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底,我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬(wàn)元,比20xx年提高446萬(wàn)元,其中:工業(yè)客戶戶均余額1580萬(wàn)元,比20xx年提高416萬(wàn)元;商業(yè)客戶戶均余額844萬(wàn)元,比20xx年提高233萬(wàn)元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下:
單位:億元
客戶數(shù)(戶)20xx年底信貸余額占比其中:表內(nèi)余額表外余額五級(jí)分類口徑
20xx年20xx年較上年增長(zhǎng)不良額不良率()
合計(jì)13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底,我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元,占比為16.6;20xx年6月底,前十大客戶信貸余額28.5億元,占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下:
單位:萬(wàn)元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000
2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團(tuán)股份有限公司30300上海醫(yī)藥(集團(tuán))總公司30000
6內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28150
7太極集團(tuán)有限公司27000深圳海王集團(tuán)股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)(集團(tuán))股份有限公司19400
小計(jì)301559284550
4、區(qū)域分布分析
醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散,與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底,全行有39個(gè)分行(含總行公司業(yè)務(wù)部)有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn),其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元,占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55,其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。
從不良資產(chǎn)分布來(lái)看,除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外,其余34個(gè)分行均有不良貸款,其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元,占不良貸款總額的59.30,不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看,總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。
(二)我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題
1、客戶結(jié)構(gòu)不合理,客戶規(guī)模偏小
截止20xx年末,我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶,其中:信貸余額1000萬(wàn)元及以上的403戶,占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58,不良戶56家,不良率15.61;信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶,占總客戶數(shù)的66.42,不良戶412家,不良率34.89。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出,信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶,僅占總客戶數(shù)的7.41,貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上,而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理,在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷工作中,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放,逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下:
單位:萬(wàn)元
戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率
1000(含)萬(wàn)元以上40333.58138472363005615.61
1000萬(wàn)元以下79766.4291895902941234.89
合計(jì)120xx0083036295329468
2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配
我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配,在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域,我行信貸市場(chǎng)份額較低。
單位:萬(wàn)元
地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高
由于歷史原因,醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶,是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶,企業(yè)基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行,在我行基本戶開戶率較低,資金結(jié)算量較小,我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高,深層次的營(yíng)銷難度較大。
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色,缺乏個(gè)性化服務(wù)
醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè),呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國(guó)家管制較嚴(yán),在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的多級(jí)審批,國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外,醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng),產(chǎn)品分類細(xì),種類繁多,需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一,主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主,在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式,不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷過(guò)程中缺乏對(duì)不同類型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究,針對(duì)不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析
1、融資業(yè)務(wù)需求
(1)固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻,與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求;二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要,進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求;三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化,建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。
(2)流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷售而儲(chǔ)存的各類存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。
(3)其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求;二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求;三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。
2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求
(1)資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn),下游客戶(包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等)相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本,提高資金使用效率,越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求,可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
(2)電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè),需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。
3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求
醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組,由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化,可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。
隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn),醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連,可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。
四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位
近兩年,我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快,信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20,在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí),醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效,五級(jí)分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低,年均下降幅度超過(guò)25,信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題,如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀,確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是:優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu),加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷力度,提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額;堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則,進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè),退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。
(一)優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu),確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)
從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū),醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上,已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域,醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu),結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀,將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。
(二)堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則,進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)
1、重點(diǎn)支持類客戶
各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類客戶。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn):①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策;②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平;③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶,其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等,及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類客戶,應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求,制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案,通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù),增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。
各分行在確定重點(diǎn)支持類客戶時(shí)應(yīng)注意:①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè),其中:化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì),預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi),受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì),營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè);中藥行業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè);我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段,表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn),目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入,營(yíng)銷中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo);對(duì)仿制尚在專利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度;關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展,支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè);對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。
2、維持類客戶
對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類的醫(yī)藥企業(yè),密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)?;a(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè),可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益,減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。
3、退出類客戶
目前,中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重,這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作,根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等,制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括:①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、G、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè);②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20xx年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè),列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè);③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗,年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè);④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃,同時(shí)注意保全我行債權(quán),以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。
五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題
(一)關(guān)注國(guó)家政策的變化
醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響,表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo),國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響,在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí),也必須考慮這方面的因素。
(二)關(guān)注市場(chǎng)變化
由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多,整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)??萍己扛?、企業(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì),那些科技含量較低,沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化,一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征,如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性;二是產(chǎn)品的發(fā)展前景,產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間;三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。
(三)關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷,對(duì)技術(shù)要求較高,一旦技術(shù)失敗,整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回,因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō),技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批,以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō),主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。
(四)加強(qiáng)對(duì)客戶的審查
1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè),制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制,如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格,產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意:(1)根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求,審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》;(2)根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求,審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格:醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證,具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等;醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證,通過(guò)G認(rèn)證,進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。
2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)
醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康,對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),由于缺乏專業(yè)知識(shí),對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解,在選擇藥品時(shí)往往依賴以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。
3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模
一般來(lái)說(shuō),制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低,固定成本高而變動(dòng)成本低,研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷,隨著產(chǎn)量的增加,單位成本在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于下降趨勢(shì),因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用,更容易降低成本。
篇3
1、 圍繞消費(fèi)者這個(gè)核心,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)正在發(fā)生裂變,醫(yī)藥工業(yè)正面臨什么樣的變
化趨勢(shì)?如何看待這個(gè)趨勢(shì)帶來(lái)的影響?
王亮:醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展至今,從傳統(tǒng)的產(chǎn)品和渠道主導(dǎo),已經(jīng)逐步進(jìn)入終端主導(dǎo)的新階段了。但是,目前這個(gè)終端主導(dǎo),依然是零售終端或醫(yī)療終端(醫(yī)院、診所等),而不是我們所說(shuō)的消費(fèi)者(患者)。但是,我們可喜的看到,目前的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)正越來(lái)越重視對(duì)普通消費(fèi)者(患者)的教育和引導(dǎo),從而提升企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。雖然這種趨勢(shì)還是停留著電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)和保媒廣告,或社區(qū)的終端宣傳活動(dòng)等。但是通過(guò)這樣一個(gè)趨勢(shì),我們可以大膽的預(yù)測(cè),未來(lái)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為,在充分考慮渠道的巨大推動(dòng)作用的前提下,將開始通過(guò)對(duì)消費(fèi)者(患者)的影響,來(lái)補(bǔ)充零售等渠道對(duì)消費(fèi)者(患者)的影響力,從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。從這個(gè)趨勢(shì)來(lái)講,未來(lái)更考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品力和與消費(fèi)者(患者)的互動(dòng)力或體驗(yàn)力,或者企業(yè)通過(guò)零售等渠道面向消費(fèi)者(患者)的有效傳播性。這將不僅僅是OTC產(chǎn)品的專利,臨床產(chǎn)品伴隨著處方的開放,也將從爭(zhēng)奪大夫的筆桿子一個(gè)方向,逐步向影響消費(fèi)者(患者)的自我判斷來(lái)使得其有自主購(gòu)藥的主導(dǎo)能力。只要這樣,醫(yī)藥行業(yè)才會(huì)真正進(jìn)入消費(fèi)者為王的時(shí)代。
2、 有觀點(diǎn)認(rèn)為,醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在健康產(chǎn)業(yè)重構(gòu)過(guò)程中受影響最小,因?yàn)橹灰龊卯a(chǎn)品就可以,
篇4
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥電子商務(wù);O2O模式;問(wèn)題;未來(lái)展望
一、引言
醫(yī)藥電子商務(wù)就是用以Internet技術(shù)為主要代表的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行的客觀上需要、技術(shù)上可能、時(shí)機(jī)上成熟、政策上鼓勵(lì)和經(jīng)濟(jì)上合理的改造。[1]醫(yī)藥電子商務(wù)主要有兩種:一是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易,它占整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易額的85%。二是網(wǎng)上藥店對(duì)消費(fèi)者的交易,只占整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)的15%左右。[2]由于電商模式省去了中間商等環(huán)節(jié),所以醫(yī)藥企業(yè)都可以從中獲得發(fā)展機(jī)會(huì)并且獲利。數(shù)據(jù)顯示:全球有20家大型制藥企業(yè)已開展電子商務(wù)模式,其中歐洲藥店90%以上都開展了網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù);美國(guó)已經(jīng)有1000多家網(wǎng)上藥店,市場(chǎng)規(guī)模將近1700億美元。所以醫(yī)藥行業(yè)推行電子商務(wù)是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,[3]研究中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)存在著重要意義。
二、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)現(xiàn)狀
在中國(guó),網(wǎng)上藥品交易模式還處于發(fā)展階段。隨著2006年北京第一家網(wǎng)上藥店的資格發(fā)放,截至2007年年底,可提供網(wǎng)上藥品交易服務(wù)的網(wǎng)站全國(guó)一共有1257家,而針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上藥店只有7家。有關(guān)資料顯示,目前中國(guó)醫(yī)藥業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)總額為280億美元,到2010年將會(huì)達(dá)到600億美元。[3]這其中蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī),如果將電子商務(wù)和醫(yī)藥行業(yè)有機(jī)結(jié)合,醫(yī)藥采購(gòu)市場(chǎng)占有率將大幅提高。以下是目前國(guó)內(nèi)最著名的三家醫(yī)藥電子商務(wù)公司。
(1)中國(guó)醫(yī)藥(上海)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)。中國(guó)醫(yī)藥(上海)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)于1999年10正式運(yùn)營(yíng),主要以上海醫(yī)藥為賣方,首期的買方有全國(guó)36個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、36家醫(yī)院、60家藥房。1999年走單量為1200萬(wàn)元。2000年網(wǎng)上走單量突破2億。
(2)中國(guó)金藥電子商務(wù)網(wǎng)。中國(guó)金藥電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)計(jì)劃總投資6億元人民幣,前后開發(fā)了“全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)網(wǎng)”“全國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)網(wǎng)”“全國(guó)中藥材信息網(wǎng)”等子網(wǎng)系統(tǒng)?,F(xiàn)在已有1000多個(gè)單位成為“金藥網(wǎng)”的用戶。
(3)海虹醫(yī)藥電子商務(wù)。上海醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)是由上海衛(wèi)虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)的服務(wù)于上海市醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)大眾的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。由于工作處于啟動(dòng)階段,該公司2000年虧損32.25萬(wàn)元。2000年底至2001年初,公司先后各投資80萬(wàn)元成立了山東、天津、青海、云南、貴州分公司,以進(jìn)一步在全國(guó)推廣醫(yī)藥電子商務(wù)。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 8 019 億元,同比增長(zhǎng)56%,而據(jù)中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,2011年醫(yī)藥 B2C(business to customer)的規(guī)模僅為4億元,只有5家網(wǎng)上藥店銷售額超過(guò) 5000萬(wàn)元。[4]總的說(shuō)來(lái),國(guó)內(nèi)目前醫(yī)藥電子商務(wù)只是扮演著“集中招標(biāo)”的角色,但是基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)發(fā)展現(xiàn)狀,醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景廣闊。
三、國(guó)外醫(yī)藥電子商務(wù)的現(xiàn)狀
(1)美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展。美國(guó)是最早在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域廣泛采用計(jì)算機(jī)技術(shù)的國(guó)家。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,美國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)形成了B2B、B2C、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)(公共交易平臺(tái))等多種形式并存的局面。[5]
(2)歐洲電子商務(wù)的開展。除了德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家出于消費(fèi)觀念差異的原因?qū)︶t(yī)藥電子商務(wù)持消極態(tài)度,在荷蘭、丹麥,處方藥與OTC的電子交易已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。消費(fèi)者普遍認(rèn)為,電子商務(wù)不僅有好處,而且是不可避免的。斯德哥爾摩被作為歐洲的互聯(lián)網(wǎng)之都,對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)的看法也非常樂(lè)觀,許多人對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展抱有很高的期望。[6]
通過(guò)借鑒他國(guó)經(jīng)驗(yàn),可以正確認(rèn)識(shí)我國(guó)在發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)中的不足之處,明確政府推動(dòng)力量的重要性,使我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)在今后的發(fā)展過(guò)程中少走彎路,穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
四、O2O 模式在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用
(1)O2O 模式在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用。O2O電子商務(wù)是Online線上網(wǎng)店Offline線下消費(fèi),O2O電子商務(wù)模式在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用具體方式可以是消費(fèi)者在網(wǎng)上藥店瀏覽藥品信息后發(fā)出購(gòu)藥需求,并下訂單。網(wǎng)上藥店確認(rèn)訂單后將向在顧客附近的會(huì)員藥店提供顧客需求信息,由會(huì)員藥店的營(yíng)業(yè)員或第三方物流公司提供物流服務(wù),將藥品安全快捷地送達(dá)消費(fèi)者。
(2)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展O2O模式的合理性。基于近年來(lái),我國(guó)政府非常重視醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,先后制定了一系列的鼓勵(lì)政策。鼓勵(lì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店。很顯然,O2O模式使醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)線上、線下做到有機(jī)融合,很好地響應(yīng)了政府對(duì)于藥品流通行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的政策要求,具備良好的外部發(fā)展環(huán)境。[7]
(3)O2O醫(yī)藥模式發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。從內(nèi)部看,醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)作方式傳統(tǒng);信息化程度低;物流配送基礎(chǔ)差;配置網(wǎng)絡(luò)覆蓋面狹窄。由于O2O是將整個(gè)購(gòu)藥過(guò)程分開由不同部門完成,所以如何使不同區(qū)域的信息系統(tǒng)有機(jī)整合,系統(tǒng)地服務(wù)全國(guó)消費(fèi)者進(jìn)而最快完成交易,以及合理分配利潤(rùn)是醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。另外,一些技術(shù)方面的問(wèn)題也是商家必須考慮的:如何實(shí)現(xiàn)安全支付,如何完成低成本專業(yè)配送,如何實(shí)時(shí)更新網(wǎng)上信息等。
(4)對(duì)策與建議。1)加大企業(yè)信息系統(tǒng)整合力度,實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)。2)完善銷售分成模式,實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。3)加強(qiáng)人才培訓(xùn)選拔,建立專業(yè)性客服體系。4)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,線上線下有機(jī)整合。5)在銷售終端注重顧客服務(wù)。
(5)醫(yī)藥電子商務(wù)的未來(lái)展望。醫(yī)藥電子商務(wù)其本身具有極大的市場(chǎng)潛力。我國(guó)擁有13億人口,這是醫(yī)藥行業(yè)最大的市場(chǎng)后盾。雖然目前我國(guó)擁有6000多家醫(yī)藥企業(yè),但是規(guī)范程度較低。而醫(yī)藥電子商務(wù)可改變醫(yī)藥行業(yè)“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀,扭轉(zhuǎn)成本高、效益差的局面。
相信在政府體制改革的推動(dòng)下,在建立安全、高效的安全認(rèn)證機(jī)制和規(guī)范的應(yīng)用環(huán)境下,電子商務(wù)可以從各方面增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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篇5
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè);制藥工程;人才培養(yǎng)
中圖分類號(hào):R-01 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1673-7717(2007)07-1491-02
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上被譽(yù)為21世紀(jì)的“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè),它同信息、生物、能源、新材料等產(chǎn)業(yè)一樣,是國(guó)際公認(rèn)的當(dāng)今快速發(fā)展、具有廣闊前景的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)醫(yī)藥工業(yè)不同于傳統(tǒng)工業(yè),屬知識(shí)密集型、專業(yè)化程度高的特殊產(chǎn)業(yè)。由于其發(fā)展與人類的健康密切相關(guān),因而世界各國(guó)均將其列為未來(lái)優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)一方面正在飛速發(fā)展,另一方面也面臨日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),這就決定了社會(huì)對(duì)掌握現(xiàn)代制藥工程專業(yè)知識(shí),具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新能力的高層次制藥工程專業(yè)人才的迫切需求。因此如何面對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的社會(huì)需求,密切關(guān)注行業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際和發(fā)展動(dòng)態(tài),合理配置教學(xué)資源,優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu),調(diào)整人才培養(yǎng)思路,是高等教育必須思考的重要課題。
1 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)
1.1 發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥對(duì)人類生活的巨大影響使得醫(yī)藥行業(yè)的高增長(zhǎng)和高收益特性非常突出。有統(tǒng)計(jì)資料表明,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現(xiàn),潛力大,成長(zhǎng)性好,處于穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展階段。到目前為止,我國(guó)已有近7000個(gè)制藥企業(yè),能生產(chǎn)原料藥1400余種,每年實(shí)際生產(chǎn)近900種,生產(chǎn)制劑藥4000多種,植物藥8000余種。我國(guó)有化學(xué)制藥企業(yè)2000多家,化學(xué)原料藥品種居世界前列,出口原料藥占世界原料市場(chǎng)的20%以上。這表明我國(guó)化學(xué)原料藥生產(chǎn)日益成為世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中的新軸心。
1.2 存在的主要問(wèn)題改革開放以來(lái),我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?,整個(gè)制藥行業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)17.7%,成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一,但仍未擺脫以小型為主,以原料藥生產(chǎn)為主,以仿制品為主,以內(nèi)銷為主的格局,產(chǎn)品缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。作為國(guó)際公認(rèn)的高技術(shù)、高附加值、高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè),中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展的同時(shí),卻還沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上確立醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)的位置。例如,2003年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額為4060億美元,其中美、歐、日三大市場(chǎng)占了88%;而當(dāng)年我國(guó)醫(yī)藥銷售額為2464億人民幣,占全球市場(chǎng)份額的7.8%,其中出口約46億美元,只占全球銷售份額的1%左右。我國(guó)出口的產(chǎn)品中,以中低檔原料藥為主,制劑產(chǎn)品占出口額的10%,國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)利用這些原料制成藥品后,又出口到我國(guó)。
此外,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)操作理念落后,也長(zhǎng)期困擾著醫(yī)藥行業(yè),我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理理念亟待提高。
1.3 發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè),也是高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái),一直是發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得空間強(qiáng)大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加嚴(yán)格,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為直接和生死攸關(guān)。
世界醫(yī)藥的未來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)是傳統(tǒng)化學(xué)制藥增長(zhǎng)速度逐步放慢,天然和生物藥品將成為醫(yī)藥行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。天然藥品、生物藥品和非處方藥將形成2l世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng),這是未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點(diǎn)。
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十一五”期問(wèn)的發(fā)展重點(diǎn)是著眼于自主創(chuàng)新和提高技術(shù)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此,技術(shù)創(chuàng)新,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)將主導(dǎo)我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)已成為共識(shí),醫(yī)藥行業(yè)中,普通藥品已進(jìn)入薄利時(shí)代,新藥以及具有市場(chǎng)獨(dú)占性的藥品將成為企業(yè)盈利的主要支柱,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)開始進(jìn)入自主創(chuàng)新時(shí)代。
2 醫(yī)藥行業(yè)對(duì)制藥工程專業(yè)人才的需求
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新新時(shí)代,技術(shù)創(chuàng)新已成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸,因此可以預(yù)見,以研究開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為主的既懂制藥,又懂工程,還掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的高級(jí)復(fù)合型人才將成為醫(yī)藥市場(chǎng)的寵兒,尤其是制藥工程專業(yè)人才,以進(jìn)行產(chǎn)品和工藝及設(shè)備的更新改造、GMP設(shè)計(jì)和驗(yàn)證、生產(chǎn)管理等。而以往那種只懂藥物制劑,生產(chǎn)工藝知識(shí)的藥學(xué)類人才和只懂得工程設(shè)計(jì)的工程類人才,都無(wú)法滿足現(xiàn)代制藥工業(yè)的要求。
為適應(yīng)世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,改變我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的落后現(xiàn)狀,制藥工程專業(yè)的人才應(yīng)具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的綜合素質(zhì),突出的創(chuàng)新能力和先進(jìn)的管理理念,能滿足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)、技術(shù)改造和經(jīng)營(yíng)管理。
3 國(guó)內(nèi)外制藥工程專業(yè)高等教育現(xiàn)狀
3.1 國(guó)外現(xiàn)狀,自1995年美國(guó)新澤西州大學(xué)開設(shè)制藥工程高等教育以來(lái),美國(guó)已有多所大學(xué)設(shè)置該學(xué)科。加拿大、英國(guó)、德國(guó)、日本和印度等國(guó)家的高校也相繼設(shè)置了該學(xué)科,開展制藥工程學(xué)科研究生教育,或把制藥工程學(xué)科作為課程納入其研究生教育中。
3.2 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀為滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求,我國(guó)國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)和教育部于1997年把制藥工程研究生教育從藥學(xué)類調(diào)整到工學(xué)的生物化工學(xué)科內(nèi)。1998年國(guó)家教育部將原有的化學(xué)制藥、生物制藥、中藥制藥專業(yè)調(diào)整為一個(gè)專業(yè),即制藥工程專業(yè),并招收首屆制藥工程專業(yè)本科生。制藥工程專業(yè)是為適應(yīng)21世紀(jì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而設(shè)立的一個(gè)寬口徑專業(yè)、是奠定在化學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)和工程學(xué)基礎(chǔ)上的新型交叉學(xué)科,旨在培養(yǎng)具備現(xiàn)代制藥工程知識(shí),能在醫(yī)藥、精細(xì)化工和生物化工等領(lǐng)域從事醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的高級(jí)工程技術(shù)人才。由于藥品的特殊性和重要性,不少高校越來(lái)越重視該專業(yè),學(xué)科從設(shè)立至今,發(fā)展迅速,截至2004年底全國(guó)已有142所高校設(shè)立了此專業(yè),每年招生人數(shù)達(dá)8000余人。該專業(yè)屬新興學(xué)科,因此,在課程設(shè)置、專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)等方面在國(guó)內(nèi)尚未形成完善的模式和經(jīng)驗(yàn),屬于高校教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié),其學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)還在不斷的研究和探索之中。
篇6
2012年11月20日,北京金融街麗思卡爾頓二樓大宴會(huì)廳,騰訊視頻在這里舉辦了主題為“看得見的影響力”的醫(yī)藥行業(yè)沙龍。眾多醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人、行業(yè)營(yíng)銷專家紛紛到場(chǎng),大家暢所欲言,不僅對(duì)視頻營(yíng)銷的前景指明了方向,更加體會(huì)到醫(yī)藥行業(yè)搶占新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)勢(shì)在必行。
視頻營(yíng)銷與醫(yī)藥行業(yè)的火花
截至2012年5月,網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模首次超越搜索服務(wù),躍居第一,成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。隨著視頻網(wǎng)站的快速崛起,網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢(shì)。騰訊廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜坦言,隨著消費(fèi)者生活和消費(fèi)習(xí)慣的改變,不少?gòu)V告主對(duì)于新媒體的潛在商機(jī)表現(xiàn)出濃烈的興趣,看好網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投資價(jià)值,已經(jīng)將廣告預(yù)算逐漸從傳統(tǒng)媒體往網(wǎng)絡(luò)視頻遷移。2012年網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的規(guī)模,相信會(huì)較2011年翻番,2013年的增長(zhǎng)規(guī)模也不會(huì)太低。
欒娜向與會(huì)者解釋了這次會(huì)議主題的由來(lái):“一圖勝千言,‘騰訊星云’示意圖是騰訊即時(shí)動(dòng)態(tài)可視化產(chǎn)品的形象體現(xiàn),在信息和數(shù)據(jù)超載的時(shí)代,騰訊星云非常直觀展示了QQ同時(shí)在線的使用情況,只要你看一眼就能了解到用戶的分布狀態(tài)和24小時(shí)在線情況,不需要過(guò)多的解釋,它非常形象地說(shuō)明了騰訊在互聯(lián)網(wǎng)世界的地位與影響力?!?/p>
騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧認(rèn)為,在電視廣告價(jià)格不斷攀升、性價(jià)比越來(lái)越低的情形下,網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是醫(yī)藥行業(yè)品牌傳播的新藍(lán)海。
首先,從大環(huán)境而言,2012年電視媒體廣告的市場(chǎng)份額在下降,當(dāng)然,這是由很多種原因造成的,一是“限娛令”、“限插令”的影響,整個(gè)電視媒體能夠投放廣告的時(shí)間、資源、頻段在下降;二是電視廣告不斷提價(jià),導(dǎo)致大量廣告主的投入產(chǎn)出降低,因而減少的電視媒體廣告的投放量。從相關(guān)媒體調(diào)研數(shù)據(jù)的分析可以看出,互聯(lián)網(wǎng)視頻正好彌補(bǔ)了電視媒體的不足,兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),醫(yī)藥企業(yè)若能將兩種媒體進(jìn)行一定的組合,整合傳播勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一加一大于二的效果。
其次,醫(yī)藥營(yíng)銷成本的提升,會(huì)導(dǎo)致投入產(chǎn)出比不高。若簡(jiǎn)單地壓縮廣告時(shí)間,減少?gòu)V告投放量,不能保證有效的廣告投放頻次,營(yíng)銷將進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。在提升廣告性價(jià)比方面,網(wǎng)絡(luò)視頻與傳統(tǒng)電視廣告相比有先天的優(yōu)勢(shì),它能進(jìn)行人群細(xì)分、城市定向、有效頻次控制等等,更加準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)客戶群,提高廣告投放的精準(zhǔn)度。
第三,相對(duì)于傳統(tǒng)電視媒體廣告,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的政策限制少,門檻低,不受時(shí)空限制,整合傳播的資源可以無(wú)限化,只要有好的內(nèi)容,就能觸及廣大的人群,品牌信息就一定有觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放管理更加科學(xué),繼承了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電視的特點(diǎn)。
劉春寧總結(jié)道,網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷有可能成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的新戰(zhàn)地,成為跟消費(fèi)者建立品牌聯(lián)系的最佳方案。
騰訊視頻異軍突起
相對(duì)于其他視頻網(wǎng)站而言,騰訊視頻的起步相對(duì)較晚,但其在過(guò)去17個(gè)月中取得的驕人成績(jī),卻讓人刮目相看。一是騰訊視頻已成為月度覆蓋用戶數(shù)最多的單一視頻平臺(tái),9月覆蓋用戶達(dá)2.7億,超過(guò)優(yōu)酷,廣覆蓋的用戶規(guī)模能為醫(yī)藥品牌觸及非常廣泛的目標(biāo)消費(fèi)人群;二是騰訊視頻是成長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái),在過(guò)去的17個(gè)月當(dāng)中成長(zhǎng)接近35倍,從趨勢(shì)上看,騰訊視頻未來(lái)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)依然值得期待;三是騰訊視頻擁有非常豐富的視頻內(nèi)容,同時(shí)繼承了騰訊媒體多年來(lái)的媒體基因,依托騰訊母體的優(yōu)勢(shì),使其一開始成長(zhǎng)時(shí)就站在了巨人的肩膀上,成為國(guó)內(nèi)有影響力的視頻媒體,無(wú)論在新聞資訊、高端賽事、娛樂(lè)內(nèi)容等方面都體現(xiàn)了非常大的價(jià)值和極高的用戶覆蓋率。
騰訊全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩(shī)雅認(rèn)為,騰訊視頻的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在三個(gè)方面,即大平臺(tái)、大資源、大數(shù)據(jù)。騰訊擁有QQ、騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻、Qzone、QQ游戲、微信等多平臺(tái)、多終端,涵蓋門戶、微博、視頻、移動(dòng)等多產(chǎn)品形態(tài),可以說(shuō),騰訊形成了屬于自己的媒體大平臺(tái)生態(tài)圈。對(duì)于騰訊視頻來(lái)說(shuō),騰訊其他各優(yōu)質(zhì)平臺(tái)、資源的整合聯(lián)動(dòng),可以將視頻內(nèi)容快速地廣而告之,確保用戶以最便捷的方式鎖定視頻內(nèi)容。由此產(chǎn)生的規(guī)模效益,通過(guò)多平臺(tái)數(shù)字媒體的接觸點(diǎn),幫助醫(yī)藥行業(yè)廣告主最大程度覆蓋潛在人群。
對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),內(nèi)容資源至關(guān)重要。翁詩(shī)雅介紹,騰訊視頻匯聚了海量高品質(zhì)內(nèi)容。在電視劇熱播平臺(tái),騰訊視頻平均每月一部獨(dú)播大劇,全年覆蓋80%一級(jí)衛(wèi)視劇目。騰訊視頻斥資打造全網(wǎng)第一的正版美劇平臺(tái),匯集了共計(jì)24部、超過(guò)千集的美劇正版版權(quán),與CBS戰(zhàn)略合作《CSI》全網(wǎng)獨(dú)家放送1-13季。在電影方面,騰訊視頻覆蓋了國(guó)內(nèi)外主流院線80%的影片,憑借和華誼兄弟的良好合作關(guān)系,擁有包括《一九四二》、《十二生肖》等黃金影片資源。此外,在賽事方面,2012-2013騰訊視頻成為唯一一家包攬歐洲足球六大頂級(jí)聯(lián)賽的在線視頻媒體,有64場(chǎng)NBA賽事直播。豐富的內(nèi)容資源可以為廣告主提供更多、更優(yōu)化的營(yíng)銷資源組合方式,助力廣告效果的提升,打造高性價(jià)比的營(yíng)銷解決方案。
據(jù)介紹,目前QQ活躍帳號(hào)高達(dá)7.8億,最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)1.6億,如何讓這么大的用戶規(guī)模在品牌的視頻營(yíng)銷上產(chǎn)生價(jià)值是大數(shù)據(jù)時(shí)代需要思考的重要問(wèn)題。翁詩(shī)雅在會(huì)上表示,騰訊經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,擁有億級(jí)用戶行為的累積和強(qiáng)大的系統(tǒng)分析能力,大數(shù)據(jù)的挖掘可以有效鎖定潛在購(gòu)買人群,做到更精準(zhǔn)的投放。
篇7
關(guān)鍵詞:政府集中招標(biāo)采購(gòu);醫(yī)院行業(yè);政府集中采購(gòu)監(jiān)督制度;行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制
中圖分類號(hào):F253.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2014)02-0-01
一、政府集中招標(biāo)采購(gòu)對(duì)醫(yī)院采購(gòu)的覆蓋背景
一項(xiàng)制度的實(shí)施往往帶有深刻的時(shí)代背景,我國(guó)實(shí)施政府集中招標(biāo)采購(gòu)試點(diǎn),并獲得了廣泛推廣,政府集中招標(biāo)采購(gòu),覆蓋了我國(guó)醫(yī)院采購(gòu)現(xiàn)狀,我國(guó)政府集中采購(gòu)中,醫(yī)院的采購(gòu)主體被取代,這是我國(guó)醫(yī)療改革史上的重要變革,政府集中招標(biāo)采購(gòu)具有明顯的時(shí)代背景。主要表現(xiàn)如下:第一,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立和醫(yī)藥改革不斷深化背景
隨著我國(guó)社會(huì)主體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善,以及我國(guó)醫(yī)藥改革的深化,市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不斷成熟,我國(guó)政府對(duì)公共物品的采購(gòu)也在努力引入市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)作用。招標(biāo)形式不斷被政府采購(gòu)采用,并得到了公眾“陽(yáng)光工程”的美譽(yù)。在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域,我國(guó)政府也開始探索改變以往傳統(tǒng)的、弊端重重的采購(gòu)制度,政府集中招標(biāo)采購(gòu)制度就在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。第二,增強(qiáng)采購(gòu)?fù)该餍?,形成?guī)模效益,減低反腐敗的呼聲背景。長(zhǎng)久以來(lái),我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)處于混亂狀況,醫(yī)院為主體的自我采購(gòu)方式,采購(gòu)成本較高,采購(gòu)中暗箱操作引發(fā)各種采購(gòu)不正之風(fēng),以及腐敗問(wèn)題不斷產(chǎn)生,成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。該種現(xiàn)狀直接影響了社會(huì)公共、公平的風(fēng)氣,關(guān)系著社會(huì)民生的穩(wěn)定,政府集中招標(biāo)采購(gòu)中,秉承“公正、公平、公開原則”,采購(gòu)過(guò)程明朗化,清晰化,可以從采購(gòu)源頭上預(yù)防腐敗問(wèn)題的產(chǎn)生;另一方面,政府集中招標(biāo)采購(gòu),將醫(yī)院原來(lái)分散的采購(gòu)合并,采購(gòu)中形成規(guī)模效益,降低醫(yī)療耗材成本,采購(gòu)價(jià)格低廉,提升醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
二、政府集中招標(biāo)采購(gòu)對(duì)醫(yī)院行業(yè)的影響
1.有利影響
我國(guó)實(shí)施政府集中招標(biāo)采購(gòu)試點(diǎn)以來(lái),對(duì)醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生的正面影響是顯而易見的,主要表現(xiàn)在:
(1)實(shí)施政府集中招標(biāo)采購(gòu),可以形成對(duì)醫(yī)院資金使用全過(guò)程有效監(jiān)督和管理,優(yōu)化配置醫(yī)院財(cái)務(wù)資源,減少非合理性開支,最大化支出效益。
(2)采購(gòu)權(quán)在中央政府手動(dòng)的集中,可以在采購(gòu)過(guò)程中形成強(qiáng)勢(shì)的規(guī)模效益,降低醫(yī)療設(shè)備、辦公設(shè)備、硬件軟件等材料的價(jià)格成本,提升醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益,降低成本。例如民航單位集中招標(biāo)采購(gòu)部分物資明顯比分散采購(gòu)價(jià)格低,例如表1:
(3)采購(gòu)權(quán)回收到政府,醫(yī)院內(nèi)部采購(gòu)腐敗問(wèn)題將不會(huì)存在,采購(gòu)過(guò)程透明化,源頭上杜絕不正之風(fēng)。
2.不利影響
(1)政府集中招標(biāo)采購(gòu)對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的不利影響
預(yù)算中政府采購(gòu)不能規(guī)范納入,會(huì)計(jì)制度上的物資不掛賬,庫(kù)存實(shí)物折款和消耗的無(wú)序,醫(yī)療成本核算上的失真,不準(zhǔn)確性等。這些問(wèn)題就必然造成采購(gòu)制度的不規(guī)范,制約著有計(jì)劃的政府采購(gòu)工作的開展,更不利于政府采購(gòu)的集約化管理。
(2)采購(gòu)種類繁多,設(shè)備專用型強(qiáng),政府采購(gòu)對(duì)醫(yī)院設(shè)備性性能和用途不了解,采購(gòu)物資有可能難以滿足醫(yī)院發(fā)展需求,影響醫(yī)院政策經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展。例如,2011年民航政府采購(gòu),采購(gòu)合同多達(dá)435項(xiàng),其中采購(gòu)合同以醫(yī)院專業(yè)設(shè)備較多,部分設(shè)備可參見表2。
(3)招標(biāo)物資供應(yīng)不足依舊難以解決
政府集中招標(biāo)采購(gòu)后,依舊難以改變醫(yī)院部分招標(biāo)物資供給不足現(xiàn)狀。原來(lái)利潤(rùn)比較低,醫(yī)療行業(yè)緊缺的物資并不會(huì)因?yàn)閷?shí)施政府集中招標(biāo)采購(gòu)扭轉(zhuǎn)供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)。造成這種狀況的原因是多樣化的。首先,一部分供應(yīng)商為了打開醫(yī)院的大門,以物資種類多,緊缺物資充足為借口,實(shí)施低價(jià)甚至虧本中標(biāo),為以后長(zhǎng)久打開醫(yī)院采購(gòu)大門付出短期成本,但是一旦中標(biāo)后,在長(zhǎng)期上又難以實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)源的連續(xù)性。其次,惡意性中標(biāo),惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致采購(gòu)物資低價(jià)中標(biāo),中標(biāo)后醫(yī)療單位又不能購(gòu)得此類物資。最后,由于中標(biāo)期多為1-2年,在此期間,由于市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,原材料價(jià)格一旦上漲嚴(yán)重,導(dǎo)致利潤(rùn)縮水或虧本,供貨推遲。
三、促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展,改進(jìn)政府集中招標(biāo)采購(gòu)的策略
(1)建立和完善政府集中采購(gòu)監(jiān)督制度
建立和完善政府集中采購(gòu)監(jiān)督制度,強(qiáng)化以財(cái)務(wù)監(jiān)督為主,行政、司法、社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的監(jiān)督體系。理清政府采購(gòu)與預(yù)算審批,與資金撥付管理的關(guān)系。財(cái)政部門按批準(zhǔn)的預(yù)算和采購(gòu)合同的履約情況直接向供貨方撥付貨款,改變政府采購(gòu)資金的運(yùn)動(dòng)過(guò)程,將過(guò)去醫(yī)院的“財(cái)政撥款-單位采購(gòu)-財(cái)政審查”這種事后監(jiān)督模式改為“單位申報(bào)-政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)審批-政府采購(gòu)中心采購(gòu)-單位驗(yàn)收-財(cái)政結(jié)算”的全過(guò)程監(jiān)督模式。
(2)完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制,建立利益平衡機(jī)制
醫(yī)院利益受損情況下,我國(guó)醫(yī)院行業(yè)不會(huì)積極主動(dòng)參與政府集中采購(gòu)招標(biāo)中,完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制,一方面調(diào)動(dòng)行業(yè)參與的積極性;另一方面確保了醫(yī)療行業(yè)的生存和穩(wěn)定,完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制要堅(jiān)持以下三點(diǎn),第一適當(dāng)降低招標(biāo)物資讓利率;第二調(diào)整醫(yī)療勞務(wù)收入,降低醫(yī)療成本;第三,政府獎(jiǎng)勵(lì)。
(3)建立健全招標(biāo)單位的監(jiān)督管理機(jī)制
醫(yī)院采購(gòu)物質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題,往往來(lái)源于對(duì)招標(biāo)單位監(jiān)督和管理不嚴(yán),必須建立健全招標(biāo)單位監(jiān)督管理機(jī)制,第一,嚴(yán)格把守招標(biāo)單位資質(zhì)準(zhǔn)入,杜絕劣質(zhì)企業(yè);第二,實(shí)施公開、公正招標(biāo),確保招標(biāo)物資質(zhì)量;第三,建立招標(biāo)后監(jiān)督機(jī)制,監(jiān)督供銷合同的實(shí)施情況,監(jiān)督采購(gòu)物資價(jià)格合理性,監(jiān)督劣質(zhì)招標(biāo)物資的使用等,監(jiān)督招標(biāo)物資供應(yīng)鏈的連續(xù)性等。
四、結(jié)論
政府集中招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施后,對(duì)醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生了正負(fù)兩方面的影響,一方面,可以加強(qiáng)國(guó)家全過(guò)程有效監(jiān)督和管理,有利于降低醫(yī)院?jiǎn)挝怀杀?,又利于促進(jìn)采購(gòu)?fù)该骰?,促進(jìn)社會(huì)公平和正義。另一方面,政府集中采購(gòu)影響醫(yī)院財(cái)務(wù)管理,醫(yī)院財(cái)務(wù)將面臨新的預(yù)算模式改進(jìn),另外,政府集中招標(biāo)采購(gòu),由于對(duì)專業(yè)設(shè)備的不了解,造成采購(gòu)設(shè)備難以滿足醫(yī)院經(jīng)營(yíng)需要,采購(gòu)還導(dǎo)致醫(yī)院部分物資供應(yīng)不足等問(wèn)題。促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展,改進(jìn)政府集中招標(biāo)采購(gòu)的策略,必須從三個(gè)方面做起:第一,建立和完善政府集中采購(gòu)監(jiān)督制度;第二,完善行業(yè)補(bǔ)償機(jī)制,建立利益平衡機(jī)制;第三建立健全招標(biāo)單位的監(jiān)督管理機(jī)制。
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篇8
2014年無(wú)疑是中國(guó)醫(yī)療大健康行業(yè)發(fā)展史上具有劃時(shí)代意義的一年,隨著過(guò)去10年高增長(zhǎng)黃金期的結(jié)束,醫(yī)藥行業(yè)從2014年開始正式步入低增速的新常態(tài)時(shí)代,這也成為每一家藥企未來(lái)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都要面臨的新挑戰(zhàn)。
然而,機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴相生,即將過(guò)去的2014年也是醫(yī)藥行業(yè)不斷求變、不斷創(chuàng)新的一年,并購(gòu)重組大潮愈演愈烈,同時(shí)也正式開啟了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年,將在今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)深刻影響A股上市藥企和醫(yī)藥股投資者。
新常態(tài)時(shí)代
2014年,醫(yī)藥行業(yè)增速放緩得到確認(rèn)。
“2014年初大家還在憧憬醫(yī)藥行業(yè)增速回歸20%以上,但半年度以及三季度報(bào)告的出爐則徹底打消了這種念想,尤其是三季度在2013年低基數(shù)下并未實(shí)現(xiàn)觸底反彈,讓投資者逐步確認(rèn)了行業(yè)增速放緩的事實(shí)。”東方證券醫(yī)藥分析師田加強(qiáng)如此表示。
數(shù)據(jù)顯示,2014年1-10月,中國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18576.4億元,同比增長(zhǎng)13.12%,比2013年同期下降5.08個(gè)百分點(diǎn),雖仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但增速下滑明顯;當(dāng)期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1786.8億元,同比增長(zhǎng)12.86%,比2013年同期下降4.56個(gè)百分點(diǎn)。
過(guò)去10年,受益于醫(yī)保擴(kuò)容、政府投入和新品放量,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)快速增長(zhǎng)的“黃金十年”,行業(yè)收入和利潤(rùn)增速?gòu)?fù)合增長(zhǎng)均超過(guò)20%,常年維持在GDP增速的兩倍以上,醫(yī)藥板塊也成為一級(jí)行業(yè)中超額收益最為明顯的行業(yè),醫(yī)藥股更是牛股輩出,10倍股不在少數(shù)。
“但時(shí)過(guò)境遷,進(jìn)入2014年,醫(yī)改已經(jīng)正式步入深水區(qū),在醫(yī)保總盤不會(huì)有大幅擴(kuò)張的情況下,醫(yī)保控費(fèi)和藥占比下降將是長(zhǎng)期趨勢(shì)?!迸d業(yè)證券分析師項(xiàng)軍認(rèn)為,考慮到醫(yī)保支出、財(cái)政投入、新藥審批和醫(yī)藥消費(fèi)升級(jí)的總體情況,未來(lái)行業(yè)回到20%以上的高速增長(zhǎng)區(qū)間難度較大,10%-20%的增速將成為醫(yī)藥行業(yè)的“新常態(tài)”,而在這一過(guò)程中企業(yè)的業(yè)績(jī)和估值分化也將進(jìn)一步加劇。
在項(xiàng)軍看來(lái),這一現(xiàn)象很正常,因?yàn)檎麄€(gè)GDP增速也已經(jīng)下了一個(gè)臺(tái)階。
東方證券的報(bào)告也認(rèn)為,醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)2.0時(shí)代,2014年醫(yī)藥行業(yè)整體收入和利潤(rùn)增速相比前兩年明顯下降一個(gè)臺(tái)階,未來(lái)10%-15%的增速區(qū)間成為新常態(tài)。
“新常態(tài)下醫(yī)藥企業(yè)一方面要修煉內(nèi)功,豐富自身的在研品種梯隊(duì)來(lái)增加硬實(shí)力,同時(shí)要通過(guò)國(guó)際認(rèn)證來(lái)增加軟實(shí)力?!碧锛訌?qiáng)認(rèn)為。
展望2015年,招商證券認(rèn)為,醫(yī)藥行業(yè)整體增速基本和2014年相當(dāng),醫(yī)藥工業(yè)維持13%左右的增長(zhǎng),上市公司整體維持在15%左右。
醫(yī)藥并購(gòu)大潮
2014年,A股的并購(gòu)重組熱鬧非凡,其中醫(yī)藥行業(yè)是重中之重。前11個(gè)月,醫(yī)藥生物板塊發(fā)生130起左右的并購(gòu)整合。有市場(chǎng)人士分析稱,為了應(yīng)對(duì)股東和自身發(fā)展的需要,上市公司在內(nèi)生增長(zhǎng)放緩的情況下開始尋求外延式并購(gòu)增長(zhǎng)。此外,在研品種審批周期過(guò)長(zhǎng),以及行業(yè)集中度過(guò)低,也需要通過(guò)并購(gòu)來(lái)繼續(xù)做大做強(qiáng)。
從并購(gòu)領(lǐng)域來(lái)看,受益于國(guó)家對(duì)于民營(yíng)資本進(jìn)入健康服務(wù)行業(yè)的政策支持,醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)多涉及健康服務(wù)、醫(yī)療器械領(lǐng)域,尤其醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域并購(gòu)重組數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2014年先后有康美藥業(yè)(600518.SH)、復(fù)星醫(yī)藥(600196.SH)、北大醫(yī)藥(000788.SZ)、信邦制藥(002390.SZ)、三諾生物(300298.SZ)等公司宣布并購(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu),部分并購(gòu)對(duì)象還是當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院。截至目前,至少有17家醫(yī)藥類上市公司參與了醫(yī)療機(jī)構(gòu)并購(gòu)。
據(jù)悉,目前復(fù)星醫(yī)藥、馬應(yīng)龍(600993.SH)、愛(ài)爾眼科(300015.SZ)、恒康醫(yī)療(002219.SZ)等公司已基本實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)向醫(yī)療服務(wù)行業(yè)及大健康產(chǎn)業(yè)的滲透,部分公司此前并購(gòu)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)已成為公司主要的利潤(rùn)來(lái)源,如金陵藥業(yè)(000919.SZ)等。
2014年醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)的另外一個(gè)特點(diǎn)則是,由于美股市場(chǎng)Illumina股價(jià)屢創(chuàng)歷史新高,以及A股市場(chǎng)爆炒基因檢測(cè)、細(xì)胞治療、血液透析等主題投資,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也開始全面擁抱新興產(chǎn)業(yè)技術(shù),頻繁通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)深度介入。
例如,千山藥機(jī)(300216.SZ)通過(guò)收購(gòu)宏灝基因進(jìn)入基因檢測(cè)領(lǐng)域,北陸藥業(yè)(300016.SZ)以2.04億元取得中美康士51%股權(quán),進(jìn)入細(xì)胞免疫領(lǐng)域。
“新技術(shù)、新領(lǐng)域短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模性的盈利,因此上市公司可以以較低的成本進(jìn)行跨界并購(gòu)?!表?xiàng)軍認(rèn)為,上市藥企進(jìn)入新的領(lǐng)域,可以較大提升估值水平,從市值管理的角度來(lái)看效率非常高。
不過(guò),也有市場(chǎng)人士擔(dān)憂不少醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)存在一定的盲目性、缺乏通盤考慮,有些并購(gòu)后的整合效果也不如預(yù)期。而且,從醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)案例來(lái)看,普遍溢價(jià)較高,未來(lái)能否順利整合以及整合后對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)程度還是個(gè)未知數(shù)。
此外,值得注意的是,與往年的資本運(yùn)作方式相比,2014年“上市公司+PE”模式開始流行,醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金日漸成為醫(yī)藥企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)的途徑。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年僅京新藥業(yè)(002020.SZ)參與了并購(gòu)基金合作,但2014年多達(dá)十余家,包括中恒集團(tuán)(600252.SH)、愛(ài)爾眼科、中源協(xié)和(600645.SH)等,規(guī)模多在2億-10億元,其中中恒集團(tuán)基金規(guī)模高達(dá)20億元。
“這種并購(gòu)基金的運(yùn)作模式,實(shí)際上是一種債權(quán)加股權(quán)的夾層融資基金方式?!鄙钲谑袆?chuàng)東方投資有限公司投資總監(jiān)張宸表示,醫(yī)藥類上市公司可以降低投資風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)體外孵化的方式減少研發(fā)投入和人力成本。
對(duì)于2015年,東方證券認(rèn)為并購(gòu)將進(jìn)入下半場(chǎng),一方面在先行者成功案例的刺激下,越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)加入并購(gòu)大潮;另一方面上市公司要面對(duì)越來(lái)越高的要價(jià)以及并購(gòu)標(biāo)的挑選從“優(yōu)中選優(yōu)”到 “劣中選優(yōu)”,難度會(huì)明顯增大,預(yù)計(jì)資本市場(chǎng)的反應(yīng)會(huì)更加理性。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年
每一次新的技術(shù)潮流,都會(huì)引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)顛覆性的變革。2014年,互聯(lián)網(wǎng)正式叩開了醫(yī)藥行業(yè)大門,BAT三巨頭和A股醫(yī)藥上市公司動(dòng)作頻繁。
“移動(dòng)醫(yī)療能有效緩解醫(yī)療費(fèi)用支出(看病貴)、解決醫(yī)療資源錯(cuò)配(看病難)的歷史難題?!敝薪鸸踞t(yī)藥分析師強(qiáng)靜稱,同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)能有效克服醫(yī)療資源分布的長(zhǎng)尾效應(yīng),實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源優(yōu)化配和解決患者與醫(yī)生之間信息不對(duì)稱難題,從而降低隱形成本。
據(jù)分析,移動(dòng)醫(yī)療每年將為中國(guó)節(jié)約1100億-6100億元的健康費(fèi)用支出。
在線醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)前景看好。2014年BAT巨頭憑借科技公司的專業(yè)身份和資金優(yōu)勢(shì),高調(diào)進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域,騰訊先后牽手丁香園、好大夫在線、中澳凱爾,阿里巴巴則推出未來(lái)醫(yī)院計(jì)劃、收購(gòu)中信21世紀(jì),百度打造了Dulife設(shè)備+Dulife平臺(tái)以及北京健康云項(xiàng)目。
與此同時(shí),A股上市公司也紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。2014年8月,樂(lè)普醫(yī)療(300003.SZ)宣布收購(gòu)醫(yī)康科技,旨在構(gòu)建可穿戴設(shè)備和服務(wù)平臺(tái),在心血管疾病垂直領(lǐng)域形成立體閉環(huán)。九安醫(yī)療(002432.SZ)則是國(guó)內(nèi)移動(dòng)健康產(chǎn)品的開拓者,早在2010年就推出了iHealth 系列產(chǎn)品。三諾生物與糖護(hù)科技合作,福瑞股份(300049.SZ)投資開發(fā)肝纖維化在線診斷系統(tǒng)(FSTM),寶萊特(300246.SZ)育兒寶。家用器械龍頭魚躍醫(yī)療(002223.SZ)、連鎖體檢機(jī)構(gòu)愛(ài)康國(guó)賓也頻頻尋求與移動(dòng)醫(yī)療公司的合作,旨在拓展新業(yè)務(wù),為企業(yè)的發(fā)展打開更大空間。
中金公司認(rèn)為,未來(lái)在線醫(yī)療服務(wù)、可穿戴設(shè)備以及醫(yī)院信息化將是移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的三大重點(diǎn)領(lǐng)域。其中,在線醫(yī)療服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中最具想象空間的綜合性板塊。
值得一提的是,2014年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商也是各路資本重點(diǎn)發(fā)力的方向之一。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年網(wǎng)上藥店銷售收入約42億元,占比只有0.4%,無(wú)論是相對(duì)還是絕對(duì)空間,尚有巨大增長(zhǎng)空間。
篇9
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥 管理 供應(yīng)鏈 問(wèn)題 對(duì)策
近幾年隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐漸增長(zhǎng),我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在其發(fā)展過(guò)程中開始應(yīng)用各種新型的管理模式對(duì)其進(jìn)行管理。為進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)需求,從而提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,國(guó)內(nèi)一批批國(guó)有和民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)開始逐漸應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的方式對(duì)企業(yè)內(nèi)部的醫(yī)療物流進(jìn)行管理,以實(shí)現(xiàn)其醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)物流自成模式,多渠道發(fā)展,提升整體藥品流通效率,促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
一、供應(yīng)量管理
供應(yīng)鏈管理主要是指企業(yè)在發(fā)展供應(yīng)鏈和運(yùn)作供應(yīng)鏈的過(guò)程中通過(guò)合理的管理方式使其達(dá)到最優(yōu)化,降低成本,滿足客戶需求的一種管理模式。供應(yīng)量管理主要體現(xiàn)的是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中自身內(nèi)部資源和外部資源之間的一種協(xié)調(diào)性發(fā)展關(guān)系,是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的一種能力體現(xiàn)。有效的供應(yīng)鏈管理能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的四個(gè)重要的目標(biāo):第一,縮短企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的時(shí)間;第二,降低企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)時(shí)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn);第三,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利增長(zhǎng);第四,為企業(yè)提供可預(yù)測(cè)收入。由此不難看出,供應(yīng)鏈管理在企業(yè)的應(yīng)用中具有較高的作用,能夠從整體上提升企業(yè)的實(shí)力。
二、我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理中存在的問(wèn)題
(一)業(yè)務(wù)規(guī)劃性差
我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在其發(fā)展工程中作為一個(gè)以藥物經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的主要行業(yè)需要,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)其企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。而當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)開拓和管理的過(guò)程中對(duì)其自身業(yè)務(wù)規(guī)劃性上能力較差。一方面當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在其企業(yè)內(nèi)部節(jié)點(diǎn)上經(jīng)常出現(xiàn)一些資源浪費(fèi)的現(xiàn)象,該種現(xiàn)象的產(chǎn)生正是由于供應(yīng)鏈管理中出現(xiàn)漏洞而造成的企業(yè)資源浪費(fèi)。另一方面企業(yè)在其部門與部門之間不合理競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng),從而導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)不合理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
(二)信息管理能力低
信息管理能力是企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理中主要的數(shù)據(jù)依靠。目前,我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)鏈管理過(guò)程中其信息化管理能力較低。主要表現(xiàn)為:第一,企業(yè)內(nèi)部缺少先進(jìn)的信息化管理設(shè)備;第二,企業(yè)供應(yīng)鏈管理過(guò)程中信息資源整合上缺少安全性和系統(tǒng)性;第三,企業(yè)在其運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、調(diào)配等環(huán)節(jié)上缺少對(duì)應(yīng)的信息處理和分析。信息管理是維持企業(yè)供應(yīng)鏈管理的主要手段,在其各個(gè)環(huán)節(jié)中均是必不可少的一部分。而通過(guò)以上的分析中能夠看出,當(dāng)前我國(guó)企業(yè)存在信息管理能力較低的現(xiàn)象。
(三)物流規(guī)模及企業(yè)管理集中性差
醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)鏈管理的過(guò)程中在企業(yè)物流規(guī)模上當(dāng)前正處于合作物流的發(fā)展方式。一些大型的醫(yī)藥企業(yè)具有與自己企業(yè)長(zhǎng)期合作的物流管理方式,而一些小型的醫(yī)藥企業(yè)受到資金限制,在其物流模式上流通性較差。此外,我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行管理的過(guò)程中缺少對(duì)應(yīng)的集中管理方式。一般采用的是分散式貯存和采購(gòu)。這種方式使企業(yè)在對(duì)應(yīng)收賬款信息進(jìn)行管理的過(guò)程中缺少信息基礎(chǔ),無(wú)法對(duì)其進(jìn)行合理的分配和管理。由此不難看出,當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理中存在物流規(guī)模及企業(yè)管理集中性差的問(wèn)題。
三、改進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理的對(duì)策
(一)整合醫(yī)藥業(yè)務(wù)管理
應(yīng)用電子醫(yī)藥業(yè)務(wù)管理對(duì)當(dāng)前我國(guó)醫(yī)院業(yè)務(wù)管理進(jìn)行整合,從而從多角度的方式分析當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)管理中業(yè)務(wù)銷售的類型及市場(chǎng)分析。例如,在其整合醫(yī)藥業(yè)務(wù)管理中加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的市場(chǎng)氛圍模式對(duì)其業(yè)務(wù)分析和管理進(jìn)行完善,采用分業(yè)務(wù)管理的方式對(duì)企業(yè)內(nèi)部節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)的資源浪費(fèi)進(jìn)行管理;此外,在企業(yè)部門與部門之間進(jìn)行業(yè)務(wù)定性管理和分配,從而降低企業(yè)整體醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展和管理上的不合理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
(二)應(yīng)用電子商務(wù)信息管理技術(shù)
在對(duì)我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理中進(jìn)行信息管理技術(shù)改進(jìn)的過(guò)程中首先,需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的信息管理設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和更新,對(duì)其信息管理設(shè)備內(nèi)部使用的程序進(jìn)行更新。其次,通過(guò)引用現(xiàn)階段新的信息管理技術(shù)手段對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行管理,例如射頻技術(shù)、條碼技術(shù)、MIS技術(shù)等,從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)信息管理;最后,在其供應(yīng)鏈信息人員管理上采取需求信息人員、生產(chǎn)安排信息人員、訂單傳遞信息人員等進(jìn)行管,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化。
(三)完善物流及企業(yè)管理
在對(duì)我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈物流及企業(yè)管理完善上,首先,在其供應(yīng)鏈物流上應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)第三方物流的發(fā)展和自主物流發(fā)展模式。從而使醫(yī)藥企業(yè)或行業(yè)整體內(nèi)具有統(tǒng)一的物流方式,從而提高管理和運(yùn)輸效率。其次,在企業(yè)管理上采用企業(yè)重組聯(lián)合的方式對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的關(guān)系進(jìn)行重組和管理,實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)生、批發(fā)商和藥房三者之間供應(yīng)鏈關(guān)系的交流,進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈關(guān)系的發(fā)展。
針對(duì)當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看,在其供應(yīng)鏈管理應(yīng)用的過(guò)程中存在業(yè)務(wù)規(guī)劃性差,信息管理能力低、物流規(guī)模及企業(yè)管理集中性差的原因。因此,未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用供應(yīng)鏈管理過(guò)程中應(yīng)該針對(duì)以上幾方面對(duì)其進(jìn)行完善。在其業(yè)務(wù)規(guī)劃上采用城市整合醫(yī)藥業(yè)務(wù)管理;在其信息管理能力上引進(jìn)先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù),提高其信息管理能力;在物流規(guī)模和企業(yè)管理上樹立物流發(fā)展觀念,建立醫(yī)藥企業(yè)統(tǒng)一管理。通過(guò)以上幾種方式實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,進(jìn)一步服務(wù)于社會(huì)。
參考文獻(xiàn):
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篇10
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;健康類垂直網(wǎng)站
今年醫(yī)藥行業(yè)最大的新聞事件莫過(guò)于葛蘭素史克在華行賄了,這一事件就像一顆重磅炸彈在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)掀起了巨大的波瀾。事件尚未了結(jié),醫(yī)藥企業(yè)無(wú)不開始思索今后的營(yíng)銷之路,而誰(shuí)先抓住時(shí)機(jī)開始改變,誰(shuí)就會(huì)開拓一條新的醫(yī)藥營(yíng)銷之路,成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先者。
那么,醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象到底是誰(shuí)?醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)無(wú)非是兩個(gè)群體:醫(yī)生和患者。由于中國(guó)醫(yī)療體制的關(guān)系,醫(yī)藥企業(yè)60%左右的產(chǎn)品都是由醫(yī)生的處方開出去的。一般認(rèn)為,誰(shuí)和醫(yī)生的關(guān)系維護(hù)得好,醫(yī)生就會(huì)開誰(shuí)的處方,這也是飽受詬病的回扣產(chǎn)生的根源所在。由于工作關(guān)系,經(jīng)常會(huì)為一些醫(yī)藥企業(yè)主要是生產(chǎn)處方藥的企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng),活動(dòng)的形式無(wú)非是一些學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)生演講比賽、醫(yī)生技能培訓(xùn)等,而推廣活動(dòng)的根本需求就是維護(hù)與醫(yī)生之間的關(guān)系。醫(yī)藥企業(yè)還在這條路上繼續(xù)走下去的話,第二個(gè)葛蘭素史克事件也終將再次出現(xiàn)。
另一方面,藥品的最終消費(fèi)者是患者。藥品的使用者是患者,患者群體的多與少直接影響藥品銷售任務(wù)。因此,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講患者才應(yīng)該是最重要的群體。近幾年患者對(duì)于自身疾病和所用藥品信息的關(guān)注度不斷增加,鋪天蓋地的OTC類藥物廣告,種類繁多的處方藥,患者往往希望借助專業(yè)知識(shí)辨別各種藥品的實(shí)際功效,互聯(lián)網(wǎng)完全能夠滿足患者查詢此類信息的需求,也因此成為患者的首選信息獲取渠道。
基于以上兩種情況,越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和患者都將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)品經(jīng)理開始高度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,患者越來(lái)越習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽健康養(yǎng)生常識(shí)。
那么,讓我們?cè)賮?lái)看看互聯(lián)網(wǎng)近幾年的發(fā)展情況。據(jù)CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.38億,并且仍然在快速增長(zhǎng),如此巨大的受眾群體無(wú)疑讓網(wǎng)絡(luò)成為理想的營(yíng)銷平臺(tái)。而相對(duì)于傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì):
首先,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放更具有針對(duì)性。通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),有針對(duì)性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對(duì)廣告效果做出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
其次,成本低、速度快、更改靈活。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
第三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有可重復(fù)性和可檢索性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索,重復(fù)觀看。只要顧客愿意,企業(yè)可以二十四小時(shí)不間斷的向顧客提供各種信息,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷減少了時(shí)間因素的影響。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過(guò)廣告時(shí)間,就不能再得到廣告信息。另外,顯而易見,較之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。
第四,即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù),廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。比如,你同時(shí)在幾家報(bào)刊上做廣告,但每家的效果怎么樣,不可能及時(shí)得到反饋,只能憑事后的感覺(jué)或調(diào)查來(lái)推斷。
那么,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),醫(yī)藥企業(yè)如何加以利用呢?
一、利用網(wǎng)絡(luò)上面的醫(yī)生互動(dòng)圈子,進(jìn)行醫(yī)生教育
醫(yī)生要取得執(zhí)業(yè)資格,必須通過(guò)一定的考試。在醫(yī)生的整個(gè)職業(yè)生涯中,要想獲得晉升的資格,就要通過(guò)各種等級(jí)考評(píng)。因此,為醫(yī)生考試服務(wù)的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。每當(dāng)考試前夕,醫(yī)藥網(wǎng)站流量就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),是平時(shí)的幾十倍,甚至要預(yù)防因流量過(guò)大服務(wù)器出現(xiàn)“罷工”的情況。像這樣有諸多醫(yī)生、醫(yī)學(xué)生訪問(wèn)的網(wǎng)站,就顯然是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行醫(yī)生教育、影響醫(yī)生的首選媒體。
如何去做才能影響醫(yī)生產(chǎn)、讓醫(yī)生熟悉并且認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的功能,從而在平時(shí)的工作中去采用這些藥品為患者治療呢?方法有兩種:第一、和國(guó)家醫(yī)療考試合作,拿到一定的學(xué)分,當(dāng)醫(yī)生學(xué)完一定的課程之后,可以送一些學(xué)分給醫(yī)生。從而增加醫(yī)生的認(rèn)知和好感;第二、舉辦一些互動(dòng)活動(dòng),提高醫(yī)生的參與興趣。大家都知道醫(yī)學(xué)是一門標(biāo)準(zhǔn)無(wú)恒定的學(xué)科,完全是經(jīng)驗(yàn)主義,所以,醫(yī)學(xué)無(wú)止境。每一個(gè)醫(yī)生都想在事業(yè)上獲得成功,成為行業(yè)的佼佼者,他們需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因此,可以利用這些媒體,舉辦一些對(duì)于醫(yī)生來(lái)說(shuō)有意義的活動(dòng)。讓醫(yī)生在學(xué)習(xí)的同時(shí),提高自己的專業(yè)技能,而醫(yī)藥企業(yè)則可在相關(guān)活動(dòng)中植入產(chǎn)品信息。但是需要注意的是,千萬(wàn)不要引起醫(yī)生的反感。這種營(yíng)銷的方法比較適合處方藥。
二、迎合患者需求
其實(shí)患者對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)才是最重要的,因?yàn)榛颊卟攀撬幤返淖罱K消費(fèi)者。藥品分為處方藥和OTC(非處方藥)兩種,先說(shuō)處方藥的部分如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。處方藥一般治療范圍屬于大病種,慢性病等等,這類藥品患者平時(shí)接觸較少,主要是要讓患者明白這種藥的功能,可以進(jìn)行一些科普的患者教育,有很多企業(yè)聘用公關(guān)公司專門做這方面的工作,單是在一些大眾網(wǎng)媒上推一些公關(guān)稿件,效果也是非常不錯(cuò)的。另外介紹一種方法,就是以頻道或者專題的合作方式,與專業(yè)的健康類網(wǎng)絡(luò)媒體合作,如尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)這樣的專業(yè)垂直健康網(wǎng)站。例如,一款骨科相關(guān)的藥品,就可以在尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)的骨科頻道或?qū)iT開設(shè)一個(gè)由企業(yè)冠名的專題頻道,頻道的內(nèi)容架構(gòu)可以是一些科普的內(nèi)容,一些和骨科相關(guān)的知識(shí)介紹,例如,預(yù)防、治療、護(hù)理,讓患者、網(wǎng)民了解這些疾病相關(guān)信息的同時(shí),接收到植入內(nèi)容中的產(chǎn)品信息,實(shí)踐證明,這種辦法效果非常不錯(cuò)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)非處方藥。非處方藥即平時(shí)可以在藥店里面買到的這些藥,不需要醫(yī)生開處方的。其實(shí)患者對(duì)這部分藥品的認(rèn)知是最少的。因?yàn)獒t(yī)學(xué)的專業(yè)性,所以造成很多的患者對(duì)藥品不了解。由于網(wǎng)絡(luò)的便捷性,越來(lái)越多的患者在自行到藥店購(gòu)買非處方藥前都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上查詢一些相關(guān)信息?,F(xiàn)在幾乎人人可以上網(wǎng),無(wú)論是家庭,還是辦公,以至于休閑娛樂(lè)中,都可使用電腦或者是移動(dòng)終端,那么機(jī)會(huì)來(lái)了。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì),讓產(chǎn)品的信息在網(wǎng)絡(luò)上面有更多的體現(xiàn)。
首先,要分析患者的習(xí)慣。例如,一個(gè)患者感冒了,他可能會(huì)去做的幾件事情:第一、查詢相關(guān)的癥狀,如頭痛怎么辦?流鼻涕怎么辦?發(fā)燒怎么辦?等等。這時(shí)醫(yī)藥企業(yè)就可以針對(duì)相關(guān)問(wèn)題,找一些客服人員,在各大網(wǎng)站上做解答。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前患者問(wèn)得最多的地方是百度知道和聞康集團(tuán)的尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)(艾瑞網(wǎng)公布的2013年健康類網(wǎng)站訪問(wèn)量持續(xù)10個(gè)月排名第一)。第二、患者會(huì)搜尋單一藥品信息及藥品對(duì)比信息。從而判斷這些藥品哪個(gè)更對(duì)癥,哪個(gè)副作用更小。這些信息也會(huì)集中體現(xiàn)在上述兩個(gè)網(wǎng)站中。第三、相信相關(guān)度。拿感冒來(lái)說(shuō),感冒多因天氣變化及身體的抵抗力低引起。所以,患者可能會(huì)去查詢天氣的相關(guān)信息,這時(shí)候在天氣相關(guān),以及有關(guān)于營(yíng)養(yǎng)保健的相關(guān)信息里面做一些廣告,如通欄圖片、文字鏈接等等,效果也會(huì)非常不錯(cuò)。
當(dāng)然,最理想也是最重要的是,企業(yè)應(yīng)該想想,如何和患者互動(dòng)起來(lái)。如今已是大數(shù)據(jù)時(shí)代,獲得更多、更詳細(xì)的患者數(shù)據(jù)可以提供更貼心的服務(wù),增加患者的信任感。例如,患者在網(wǎng)站上注冊(cè)詢問(wèn)過(guò)有關(guān)感冒的相關(guān)問(wèn)題和藥品,之后網(wǎng)站可以根據(jù)患者提問(wèn)的內(nèi)容推送一些有針對(duì)性的防治感冒的建議或藥品,并提供提出過(guò)類似問(wèn)題的患者還提問(wèn)過(guò)哪些方面的問(wèn)題,甚至在年底匯總患者提出的所有問(wèn)題,對(duì)患者的身體狀況進(jìn)行評(píng)估,提出貼心的保養(yǎng)小知識(shí)等。亞馬遜、淘寶網(wǎng)在此方面工作已做的相當(dāng)成熟,值得醫(yī)藥企業(yè)借鑒。
三、醫(yī)藥電子商務(wù)
醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過(guò)醫(yī)院賣給患者,還有一種方式就是通過(guò)藥店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,現(xiàn)在又有一種新的方式,就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接賣給患者,稱為電子商務(wù),或者醫(yī)藥電子商務(wù)。
由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,老百姓將多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購(gòu)買自己所需要的藥品。對(duì)此,醫(yī)藥企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)患者進(jìn)行影響呢?由于網(wǎng)上直接賣藥需要得到國(guó)家審批認(rèn)證,同時(shí)藥品的快遞配送也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),另一方面消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上買藥的信任度還有待提高,因此,在未來(lái)的一段時(shí)間單純的網(wǎng)上賣藥還是難以實(shí)現(xiàn)。但網(wǎng)絡(luò)可以提供大量的藥品展示供消費(fèi)者挑選。網(wǎng)站可以和線下藥店聯(lián)手開展一些互動(dòng)活動(dòng)有利消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。例如,在網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行硬廣宣傳藥店的促銷政策、不同藥店的價(jià)格對(duì)比、在線訂購(gòu)憑編碼到藥店購(gòu)買享受折扣等等。
如果上述方面做得好,醫(yī)藥企業(yè)不僅要當(dāng)好一個(gè)供貨商的角色,更要直接參與到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,和網(wǎng)上藥店融為一體,共同經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品,利潤(rùn)共享。同時(shí),和這些網(wǎng)上藥店合作,醫(yī)藥企業(yè)贏的不僅是銷量,也是一個(gè)品牌的提升。即便把利潤(rùn)全部給網(wǎng)上藥店,單就品牌曝光,拉動(dòng)線下銷售,醫(yī)藥企業(yè)也能獲得頗多收益,實(shí)現(xiàn)共贏。
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