導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場化商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近些年，在蘋果公司通過商業(yè)模式創(chuàng)新取得巨大成功之后，全球掀起了創(chuàng)新商業(yè)模式的浪潮。本文結(jié)合對商業(yè)模式的理解，對商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑進行了一點思考。

商業(yè)模式的核心構(gòu)成是客戶和價值流體系

商業(yè)模式是系統(tǒng)化經(jīng)營企業(yè)的一種思路，是企業(yè)將各種內(nèi)外部要素整合起來，為了實現(xiàn)客戶價值最大化和持續(xù)贏利目標，形成的具有高效率和核心競爭力的整體的運行系統(tǒng)。其核心構(gòu)成是客戶和價值流體系。

商業(yè)模式的設(shè)計要先于管理模式的設(shè)計，好的商業(yè)模式需要好的管理模式支撐才能發(fā)揮作用；商業(yè)模式是企業(yè)的運行機制，與人沒有直接關(guān)系；管理模式是企業(yè)的執(zhí)行機制，與人有直接的關(guān)系。管理模式再好，如果商業(yè)模式不適合發(fā)展需要，企業(yè)也不可能獲得巨大發(fā)展。如果將企業(yè)比作一艘艦艇，那么商業(yè)模式是艦艇的構(gòu)造，不同的結(jié)構(gòu)和配置產(chǎn)生不同的艦艇；管理模式是艦艇上人員的管理控制流程，確保最大限度地發(fā)揮艦和人的作用。艦艇的功能構(gòu)造再強大，如果人員管理混亂，艦艇不可能發(fā)揮巨大作用；人員管控再好，如果艦艇本身功能構(gòu)造不完備，艦艇也不可能發(fā)揮巨大作用。

創(chuàng)新商業(yè)模式的路徑

創(chuàng)新商業(yè)模式就是從企業(yè)定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)著手，圍繞客戶不斷進行優(yōu)化或改變，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。對于市場化程度高的企業(yè)，其管理模式能對商業(yè)變革給予有力的支撐，企業(yè)的職能部門能夠快速響應(yīng)其商業(yè)模式的優(yōu)化和調(diào)整，并發(fā)揮最大的效能。對于傳統(tǒng)國有企業(yè)，我們認為推動商業(yè)模式創(chuàng)新首先要使企業(yè)具有響應(yīng)市場變化的能力和對客戶的感知能力，應(yīng)更加注重提高企業(yè)的商業(yè)化、市場化程度，盡可能把注意力、精力、資源調(diào)配到市場中去，調(diào)配到在商戰(zhàn)中拼殺的手段中去，如產(chǎn)品、價格、渠道和推廣等方面。要更加注重提高對客戶的關(guān)注度，以客戶為中心調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營，走“輕資產(chǎn)”路線，提高企業(yè)的資本效益，從而推動企業(yè)建立適應(yīng)市場競爭的商業(yè)架構(gòu)，獲得競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，有步驟有計劃地通過職能部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一來推動商業(yè)模式創(chuàng)新。

提升企業(yè)的商業(yè)化、市場化程度，可以通過以下兩種方式。

一是營銷管理推動。營銷就是創(chuàng)造客戶?，F(xiàn)代企業(yè)管理之父彼得·德魯克認為：企業(yè)的兩大職能，一項是營銷，另一項是創(chuàng)新。可見，營銷工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要地位。在營銷工作中，最重要、最需要關(guān)注的是客戶。客戶是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，企業(yè)的市場地位就是企業(yè)在客戶中的地位。企業(yè)在市場中獲取到的客戶價值才是企業(yè)真正的價值。營銷推動就是從企業(yè)管理的核心出發(fā)，企業(yè)精準定位，準確把握競爭和價值體系，獲得強大的創(chuàng)新推動力。

在行業(yè)產(chǎn)能普遍過剩、買方市場日趨成熟的環(huán)境下，掌握市場先機成為企業(yè)在競爭中獲勝的關(guān)鍵。營銷推動就是讓企業(yè)從以產(chǎn)品為中心變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，要圍繞客戶的需求來調(diào)整企業(yè)的贏利模式、組織結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，圍繞市場客戶需求來進行產(chǎn)品開發(fā)，提升企業(yè)快速滿足客戶需求的能力，適應(yīng)市場變化，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

具體可以從企業(yè)對營銷工作的重視程度向全員營銷轉(zhuǎn)變，以及營銷制度組織體系建設(shè)、營銷管理、價格管理、渠道管理、品質(zhì)管理、營銷隊伍、產(chǎn)品服務(wù)、風險防控等方面對企業(yè)進行評價，提升認識，逐步轉(zhuǎn)變，持續(xù)改善，提升企業(yè)的營銷管理能力。

二是品牌管理推動。品牌意味著客戶對公司或產(chǎn)品的認知和認同，擁有好的品牌就等于擁有了市場。成功的品牌就是產(chǎn)品賣得快、賣得多、賣得久的品牌。

品牌管理是創(chuàng)建、維系、提升品牌過程中所遵循的理念和思路，它的實質(zhì)是以客戶為中心的“生意管理”。品牌管理可以幫助企業(yè)統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略，獲得更好的利潤，有助于保障產(chǎn)品的排他性，幫助企業(yè)推廣新產(chǎn)品，降低經(jīng)營風險。為了提升市場競爭力，許多先進的企業(yè)采用品牌（產(chǎn)品）經(jīng)理的組織方式，高效地滿足客戶需求，保證企業(yè)的市場競爭力。

篇2

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟；高校；體育商業(yè)化；經(jīng)營管理模式

高校體育的商業(yè)化發(fā)展途徑應(yīng)立足學(xué)校，向其周邊發(fā)展。開展具有高校特色的體育活動十分重要。根據(jù)現(xiàn)代化的運營管理理念，對高校體育工作進行指導(dǎo)，實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化，提高高校體育的附加作用。

一、高校體育商業(yè)化經(jīng)營管理實施的必要性

首先，經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境決定了全民體育具有必然性。這使得高校的體育教學(xué)任務(wù)發(fā)生變化。在高校體育教學(xué)中，必須重視學(xué)生終身體育觀的發(fā)展。商業(yè)化經(jīng)營能夠促進體育的可持續(xù)發(fā)展，通過商業(yè)比賽等方式為體育發(fā)展提供更多的資金。商業(yè)化體育模式事實上在我國有多年的發(fā)展歷史，使我國由體育不發(fā)達逐漸發(fā)展為體育強國。但高校體育產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化運營始終受到限制，這與多種因素有關(guān)。但近年來的實踐已經(jīng)證明了商業(yè)化經(jīng)營的必然性。

其次，商業(yè)化的模式滿足現(xiàn)代體育教師團隊的需求，使高校體育改革進程加快。在這一過程中，教師的思想首先應(yīng)進行更新，注重效益的獲得。對高校體育工作重新布置，對體育發(fā)展中的商業(yè)因素進行提取?，F(xiàn)代教師的先進理念為體育商業(yè)化提供了基礎(chǔ)。不可否認，這種創(chuàng)新存在一定的困難，包括如何提高教師團隊的商業(yè)化能力，如何正確設(shè)置商業(yè)化時代體育教學(xué)項目和教學(xué)方法，如何將高校體育推向課外等。知識經(jīng)濟時代的到來使得高校面臨新的挑戰(zhàn)。在這一過程中，商業(yè)化的作用在于與經(jīng)濟大方向發(fā)展保持了一致。

二、高校體育商業(yè)化管理作用

（一）促進體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

實踐已經(jīng)證明了體育產(chǎn)業(yè)形成的必然性。體育產(chǎn)業(yè)的形成是其商業(yè)化的具體表現(xiàn)形式，商業(yè)化的管理促進了我國體育的產(chǎn)業(yè)化，這是體育商業(yè)化管理最主要的作用。也是我國高校體育正確進入市場的全過程。目前，我國處于世界經(jīng)濟浪潮中，如何實現(xiàn)教育與經(jīng)濟的結(jié)合將減少體育發(fā)展的投入，并使其具有實用性。體育作為高校教育的主要組成部分，其終身培養(yǎng)的特點使得其與經(jīng)濟背景發(fā)展之間相吻合，這也是商業(yè)化體育管理的作用之所在。

（二）解決了學(xué)校的辦學(xué)資金問題

體育在商業(yè)化的發(fā)展過程為其贏得了大量的資金，這有助于高校教育的快速發(fā)展。因此，高校體育商業(yè)化模式符合現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，使體育的附加功能得以實現(xiàn)。而體育經(jīng)費的這種補償機制對于體育事業(yè)的形成和發(fā)展來說無疑具有積極作用。當然，體育商業(yè)化受到多種因素的影響，因得到高校的關(guān)注。正確選擇商業(yè)化的途徑，從市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及高校的發(fā)展基礎(chǔ)出發(fā)，以免出現(xiàn)相反的作用。

（三）符合市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律

全球經(jīng)濟時代是目前經(jīng)濟的主要特點，體育的發(fā)展因此而獲得更廣闊的空間。體育項目眾多，高校在自主經(jīng)營過程中需要獲得大量的資金，單純依靠國家扶持容易造成資金缺乏，不利于其可持續(xù)發(fā)展。而商業(yè)化的發(fā)展模式依靠體育自身所獲得的既得利益來促進體育的發(fā)展，實現(xiàn)了資金來源的豐富，也提高了我國體育的世界影響力，因此具有積極意義。因此，在體育商業(yè)化過程中，應(yīng)考慮社會效益和經(jīng)濟效益因素。

三、高校體育商業(yè)化經(jīng)營管理的模式探討

（一）挖掘資源，發(fā)揮體育的經(jīng)濟功能

終身體育觀是高校體育教育的重要目的，在這一教育目的的推動下，人們不僅關(guān)注體育項目和體育比賽，更愿意加入體育鍛煉的隊伍，體育市場需求增加。因此，對于高校體育商業(yè)化過程來說，應(yīng)抓住機會，充分挖掘能夠被全民接受的資源，從而使其創(chuàng)造出經(jīng)濟價值，發(fā)揮體育的經(jīng)濟功能。體育教師在商業(yè)化的實現(xiàn)中同樣具有不可忽視的作用，通過教師的技術(shù)培訓(xùn)、比賽組織等可以實現(xiàn)高效的體育市場化建立，為其商業(yè)化的實現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

（二）開發(fā)“體育俱樂部制”模式

對于有條件的高校來說，應(yīng)建立體育俱樂部，以符合現(xiàn)今體育市場的規(guī)律。高校體育俱樂部具有自發(fā)特征，其娛樂性和競技性容易被更多的人認可，因此是持續(xù)體育活動組織的重要形式。高校體育要實現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，并維持這種發(fā)展的可持續(xù)性。根據(jù)這一需求，高校應(yīng)對自身體育發(fā)展實施改革，將原本的無償服務(wù)根據(jù)服務(wù)水平改為有償服務(wù)，并注重教師教學(xué)質(zhì)量的評價，實現(xiàn)其商業(yè)化評價，以確保這一模式的形成。

總結(jié)

高校體育工作能夠促進體育文化價值導(dǎo)向功能的實現(xiàn)。商業(yè)化是近年來提出的發(fā)展策略，事實證明，這一策略對于高校體育教學(xué)來說具有積極作用，并且對于高校的可持續(xù)發(fā)展以及全民體育觀念的形成都具有直接影響。為確保體育商業(yè)化的實現(xiàn)，首先問題是樹立正確的觀念。我國體育工作經(jīng)歷了傳統(tǒng)的教學(xué)時期，因此短期內(nèi)實現(xiàn)其商業(yè)化并不現(xiàn)實，隨著國家扶持力度的加大，加之學(xué)校的努力，這一模式具有可能性，同時也具有必然性。

參考文獻：

篇3

摘 要 隨著凈息差持續(xù)縮窄導(dǎo)致利潤增速全面下滑，民資進軍銀行業(yè)推動全面競爭，互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊漸顯等因素影響，我國利率市場化進程進入到了關(guān)鍵節(jié)點。2013年7月20日中國人民銀行正式發(fā)文放開金融機構(gòu)貸款利率下限，對我國商業(yè)銀行的貸款定價產(chǎn)生重要影響。本文針對利率市場化的特點，力圖對RAROC貸款定價模型進行修正以更好的適應(yīng)利率市場化對我國商業(yè)銀行帶來的沖擊。

關(guān)鍵詞 利率市場化 RAROC貸款定價模型

引言

隨著凈息差收窄、民資進逼、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素倒逼，中國的利率市場化進程不得不加快速度完成轉(zhuǎn)型。這對于我國的商業(yè)銀行來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，一方面商業(yè)銀行可以依據(jù)自身優(yōu)勢加快發(fā)展，另一方面又面臨著利率市場化可能帶來的風險加劇的不利沖擊。特色化經(jīng)營在各國銀行業(yè)適應(yīng)利率市場化的過程中發(fā)揮出巨大作用，本文試圖將銀行的特色化經(jīng)營納入修正的商業(yè)銀行貸款利率中。

現(xiàn)今中國大多數(shù)商業(yè)銀行執(zhí)行“分級授權(quán)、分類指導(dǎo)”的利率決定機制[1]?？傂兄睂俚馁Y產(chǎn)負債管委會為整個銀行確立相應(yīng)的利率政策。一部分商業(yè)銀行根據(jù)內(nèi)部評定的信用評級等因素，以基準利率為基礎(chǔ)，自行劃定上下浮動區(qū)段，來確定不同貸款人的貸款利率。利率敏感性低，缺乏價格彈性以及貸款期限分級設(shè)置不合理等缺點是我國現(xiàn)有的銀行定價模型的主要問題。20世紀70年代美國信托銀行首創(chuàng)“4R”風險調(diào)整資本配置理念以來，RAROC由于更強的貼合度被廣泛使用為銀行核心經(jīng)營管理體系[2]，甚至被用作商業(yè)銀行貸款的定價準則中。

一、RAROC模型

風險調(diào)整收益模型（Risk-Adjusted Return On Capital），需要對公式當中的相應(yīng)項目進行風險調(diào)整。

RAROC=風險調(diào)整后收益/經(jīng)濟資本=（風險收益±資產(chǎn)轉(zhuǎn)移價格-費用-預(yù)期損失）/風險調(diào)整資本

經(jīng)濟資本是為偏離平均水平的意外損失提供保護即銀行維持正常經(jīng)營和補救非預(yù)期損失的資本緩沖儲備，經(jīng)濟資本管理要求相關(guān)銀行能夠精確測算現(xiàn)有資產(chǎn)在未來一定時期的非預(yù)期損失大小，據(jù)此衡量業(yè)務(wù)的風險成本和股東價值增值能力。預(yù)期損失是由提取的壞帳準備金提供支持。損失偏離平均水平的程度取決于容忍度。在一定容忍度下，損失從均值的偏離就是經(jīng)濟資本[3]。風險調(diào)整資本一般包括市場風險、信用風險、損失風險等。

由于經(jīng)濟資本也是一種資源，必然有其機會成本，現(xiàn)在很多銀行采用上海銀行間同業(yè)拆放利率（Shibor）來充當經(jīng)濟資本的最低收益率。

風險調(diào)整后收益=銀行利差收入+中間業(yè)務(wù)等非利息收入（Il）-資金使用成本（Cc）-運營成本（Cm）-經(jīng)濟資本成本（Ec*Shibor）；

銀行利差收入=貸款數(shù)額L*年利率r*貸款期限t。

由于r與RAROC正相關(guān)，銀行設(shè)定一個基準利率，即可計算出上式的銀行貸款利率r，這也是商業(yè)銀行貸款利率的最小值。銀行在與貸款客戶談判時，在此基礎(chǔ)上再依據(jù)每個客戶的不同情況進行利率調(diào)整，即為最終的實際貸款利率。

二、利率市場化條件下對貸款定價模型的修正

美國的利率市場化開始于1970年，至1986年存折儲蓄賬戶利率上限的取消共歷時17年。其間美國的銀行業(yè)也經(jīng)過了痛苦的轉(zhuǎn)型期，終于摸索出特色化經(jīng)營的紓難發(fā)展之路[4]。

花旗銀行將零售業(yè)務(wù)作為自己的發(fā)展重心，富國銀行的小企業(yè)貸款和社區(qū)銀行業(yè)務(wù)和摩根大通的一站式對公金融業(yè)務(wù)都分別為各自帶來巨大成功。

受利率市場化的影響，很多銀行應(yīng)對不及時，美國的銀行數(shù)目從1986年的14000家左右下降到2009年的6000家左右，值得我國銀行業(yè)予以借鑒。本文我們將銀行業(yè)的特色化經(jīng)營修正入銀行貸款定價模型中，以期為銀行的貸款定價提供一定的啟示。

新時期以來，我國銀行間差異化、特色化發(fā)展趨勢明顯，國有四大行和部分股份制銀行經(jīng)過數(shù)年的深耕，在一些具體分支業(yè)務(wù)方面取得了令人鼓舞的成就并受到銀行家的廣泛認可，這就為我國的銀行業(yè)走上差異化經(jīng)營道路，積極應(yīng)對利率市場化創(chuàng)造了有力的條件。我國的商業(yè)銀行現(xiàn)在逐漸擁有了各自的經(jīng)營優(yōu)勢：工商銀行在債券投資、資金與同業(yè)業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢明顯，建設(shè)銀行著重擴展個人按揭業(yè)務(wù)，而農(nóng)業(yè)銀行和中國銀行分別在“三農(nóng)”業(yè)務(wù)和國際結(jié)算業(yè)務(wù)方面具獨樹一幟（以上信息來自《2013年中國銀行家報告》）。

本文使用模糊評價[5]的方法對銀行在某一特定經(jīng)營方向上的經(jīng)營情況進行評測。

其中，市場占有率是指銀行該項業(yè)務(wù)在整個市場所占的比重，反映了該行的此項業(yè)務(wù)的市場地位；在該行的盈利占比率反映了該業(yè)務(wù)對于該行的重要性，并反映出該行是否已經(jīng)將此項業(yè)務(wù)最為重點業(yè)務(wù)進行經(jīng)營。在該經(jīng)營方向的發(fā)展前景方面，市場對于該行業(yè)的評級和前景展望反映了該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ热?013中國銀行家調(diào)查報告就顯示銀行家們比較看好農(nóng)林牧漁業(yè)，快遞業(yè)以及通信系統(tǒng)行業(yè)，而對于房地產(chǎn)行業(yè)的展望普遍比較悲觀；而行業(yè)的政策導(dǎo)向性更是直接反映了決策層的意志，極大的影響行業(yè)的發(fā)展前景，例如現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)嚴重的產(chǎn)能過剩問題，國家已經(jīng)明確表示要限制鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能增加，銀行就很難把鋼鐵企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)作為自己的主營業(yè)務(wù)進行支持。

本文只對基于利率市場化的商業(yè)銀行貸款定價模型修正作方法性的探索，不做實證研究。下文是對中國農(nóng)業(yè)銀行總行三農(nóng)業(yè)務(wù)中心和中國民生銀行北京管理部的中高級管理人員（20人）進行問卷調(diào)查，最后的有效問卷調(diào)查結(jié)果如下表一：

根據(jù)特色化經(jīng)營綜合評價結(jié)果的情況，可以依照下文的利率動態(tài)調(diào)整表，將其與基準利率相結(jié)合，得到最終銀行的貸款利率。用c（characteristic）來代表銀行的特色化經(jīng)營，f（c）表示利率動態(tài)調(diào)整函數(shù)。

三、結(jié)論

我國利率市場化改革已經(jīng)邁出了重要一步，其方向必然是以市場為基礎(chǔ)的利率形成機制不斷強化、市場基準利率體系逐步完善并持續(xù)有效運行、市場主體具有自主定價的選擇權(quán)并能通過市場上的公開競爭發(fā)現(xiàn)和決定我國金融市場的均衡利率[6]。

超七成銀行家預(yù)測我國銀行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過去，未來三年中國銀行業(yè)收入及利潤增長率將低于20%[7]。在利率市場化的沖擊下，我國銀行的存貸利差必然收窄，但是正如本文分析的那樣，我國商業(yè)銀行可以借鑒國外銀行應(yīng)對利率市場化的經(jīng)驗教訓(xùn)，敏銳捕捉到其中的機遇以加快自身的發(fā)展。

本文以RAROC貸款定價模型為基礎(chǔ)，采用模糊分析的方法將商業(yè)銀行的特色經(jīng)營業(yè)務(wù)修正入定價模型中去，以期能給予我國商業(yè)銀行在利率市場的大潮下的貸款定價模型以一定的借鑒作用。

參考文獻：

[1] 殷穎.巴塞爾資本協(xié)議Ⅲ對商業(yè)銀行貸款定價的影響研究[D].復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.

[2] 竇爾翔，熊燦彬.基于RAROC的我國金融機構(gòu)的風險與效率分析[J].國際金融研究，2011（1）：83-89.

[3] 趙家敏等.全面風險管理模型設(shè)計與評價：基于RAROC的分析[J].國際金融研究，2005（3）：59-64.

[4] 王佃凱.美國銀行業(yè)如何應(yīng)對利率市場化的沖擊[J].銀行家，2014（1）.

[5] 汪應(yīng)洛.系統(tǒng)工程[M].北京：機械工業(yè)出版社，2008：131-134.

篇4

【關(guān)鍵詞】電動汽車；商業(yè)模式；影響因素；創(chuàng)新思考

引言

目前，我國二氧化碳排放居全球第二，2020年石油對外依存度將超70%[1]。面對能源與環(huán)境的雙重危機，我國從21世紀初開始就將節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升到國家戰(zhàn)略性高度。在電動汽車產(chǎn)業(yè)化的進程中，政府和企業(yè)逐漸認識到傳統(tǒng)商業(yè)模式不適用于當前市場環(huán)境，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，才能加快電動汽車市場化推進步伐。

本文對電動汽車現(xiàn)有商業(yè)模式進行回顧與總結(jié)，全面分析了影響因素，并進行了思考，最后強調(diào)創(chuàng)新的商業(yè)模式是保證電動汽車產(chǎn)業(yè)化健康有序發(fā)展的必由之路。

1、現(xiàn)有電動汽車商業(yè)模式分析

現(xiàn)存的電動汽車商業(yè)模式主要有：車電銷售充電模式、車銷電租充換模式和整車租賃模式。

1.1 車電銷售充電模式

“車電銷售充電模式”是“汽車思維”的鮮活體現(xiàn)。從全球幾十年的電動汽車市場發(fā)展來看，美國、德國、日本等發(fā)達國家都沒有真正將電動汽車市場化，其核心原因就是普遍采用了類似傳統(tǒng)汽車的商業(yè)模式。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)只要功能領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新就可以贏得市場，但電動汽車的特殊性，決定了它在短期內(nèi)無法在性價比上超越傳統(tǒng)汽車，因此沿襲同樣的商業(yè)模式，是無法體現(xiàn)其商業(yè)價值的。

電動汽車無法超越傳統(tǒng)汽車的主要原因之一是電池技術(shù)，其影響因素有：1）電池價格高，車輛捆綁電池銷售，是同級別傳統(tǒng)汽車的兩倍；2）電池充電時間長，若采用普通充電的方式，一次充電大約需要6―8小時[2]；3）續(xù)航里程較短，普通的電動汽車一次充電后的續(xù)駛里程約100―150公里[2]；4）電池使用壽命遠低于油箱和整車使用壽命。

因此在現(xiàn)有電池技術(shù)水平下，車電銷售充電模式無法幫助產(chǎn)品形成競爭力。也許隨著電池技術(shù)的發(fā)展，上述影響因素都會消失，那時電動汽車市場運作才能回歸“汽車思維”。

1.2 車銷電租充換模式

“車銷電租充換模式”即裸車銷售，把電池從整車中分離出來，用電池租賃和充換電運作，組建新的服務(wù)平臺。該模式將汽車的單一成本，分解為制造成本和服務(wù)成本兩個部分，降低了整車銷售價格，同時讓企業(yè)通過銷售和服務(wù)贏得利潤。

車銷電租充換模式似乎打破了電動汽車價格昂貴的制約，然而，實際情況卻并不樂觀，分析其原因主要有以下幾點：1）電池租賃模式推廣需要大量的電池儲備，產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)困難。2）換電模式需明確技術(shù)標準，涉及車的制造路線、電池制造技術(shù)、標準化建設(shè)、能源補給網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國家智能電網(wǎng)建設(shè)、城市規(guī)劃等一系列問題。現(xiàn)階段，這些問題無法徹底解決[3]。3）電池是電動汽車動力技術(shù)的核心，電池租賃模式是電池供應(yīng)商和電網(wǎng)公司把電池的全部利益壟斷。廠家只能按照電池的標準規(guī)格進行車輛設(shè)計和生產(chǎn)，無法實現(xiàn)消費者的個性選擇需求，而且無法形成對電池供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰，壟斷供應(yīng)不利于電池技術(shù)的提升[3]。4）電池的安全性責任歸屬不明，電池的安全性至關(guān)重要，電池的設(shè)計和車里的布置，需要很多精細的工作，不能把涉及安全的問題交給運營商去做。

1.3 整車租賃模式

“整車租賃”似乎可以中和上述兩種模式的優(yōu)缺點，首先，該模式可解決電動汽車購買成本高的問題，將買車的一次成本分攤到租車的使用成本上；其次，該模式使用戶不必面對電池充電、換電、維護等一系列“麻煩”，電池在使用過程中的問題都由電動車租賃運營商承擔；再次，租車站分布在城市的機場、車站、商業(yè)中心、居民小區(qū)等區(qū)域，無形中也解決了用戶的停車難問題。那么實際情況如何呢？

以杭州為例，2012年8月12日，杭州首批100輛兩座電動汽車開始接受市民預(yù)約，短短幾天時間，預(yù)約人數(shù)就達上千，然而幾個月過去了，提供汽車租賃的杭州電動汽車實業(yè)發(fā)展有限公司卻遲遲沒有動作，其中一個重要原因就是充換電站不足[4]。除了充換電設(shè)施的匱乏，電動車租賃模式另一個問題出現(xiàn)在利益分配上[5]。整車租賃需要中間商購買電動汽車和電池，建設(shè)具有充換電設(shè)備的電動汽車租賃點，進行電動汽車及電池的管理和維護，以上均需要大量的資金投入，而政府的財政補貼、稅收減免等優(yōu)惠政策大多是面向車企、電池企業(yè)和購買電動車的個人，對租賃運營商卻鮮有支持。

2、電動汽車商業(yè)模式影響因素分析

影響電動汽車商業(yè)模式的因素有很多種，總的來看，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

2.1 政府的支持和定位

回顧我國電動汽車行業(yè)發(fā)展，政府對其商業(yè)模式和發(fā)展路徑起了主導(dǎo)作用，但電動汽車個人消費市場卻遲遲未實現(xiàn)預(yù)期的目標，分析原因有以下幾點：1）電動汽車產(chǎn)業(yè)太過依賴政府支持。產(chǎn)業(yè)鏈上下游基本靠政府扶持度日，電動汽車產(chǎn)業(yè)成了“政府行為”，而非“市場行為”，靈活的商業(yè)模式不易形成，無法實現(xiàn)一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)化平臺。2）普遍缺乏科學(xué)和系統(tǒng)的規(guī)劃作為指導(dǎo)。各地政府在選擇商業(yè)模式時，往往只是簡單地選擇充電或換電模式，較少關(guān)注和研究電動汽車商業(yè)模式推廣與城市建設(shè)、交通規(guī)劃、電網(wǎng)改造等環(huán)節(jié)的關(guān)系。3）技術(shù)、標準以及相關(guān)政策法規(guī)的缺失。目前幾乎所有的車廠都處于各自為政的混亂狀態(tài)，從而限制了大規(guī)模生產(chǎn)、跨區(qū)域銷售和使用，也給最終用戶帶來不便。當前，電動汽車產(chǎn)業(yè)還處于成本高、基礎(chǔ)設(shè)施不完備、市場競爭力弱的時期，由政府主導(dǎo)推廣有其必要性。但一味依靠投入，刺激消費是無法達成預(yù)期市場化效果的，政府的定位應(yīng)從主導(dǎo)者逐漸向制度、環(huán)境、配套的建設(shè)者轉(zhuǎn)變，把資源配置的任務(wù)更多的交由市場來主導(dǎo)[6]。

2.2 關(guān)鍵技術(shù)成熟度

對于汽車行業(yè)而言，開發(fā)全新產(chǎn)品往往需要5年甚至更長時間和大量資金以及技術(shù)資源的投入，并需承擔極大的競爭風險。以燃料電池為例，真正能夠應(yīng)用于電動汽車估計還需要10年乃至15年以上的時間[7]。

在現(xiàn)階段，電動汽車正處于關(guān)鍵技術(shù)成長期，但迅速擴張的國內(nèi)市場，讓試圖緩慢進行技術(shù)積累的中國廠商無法淡定，面對市場機遇時也很難繼續(xù)保持謹慎的態(tài)度，這并不利于技術(shù)核心競爭力的培育，最終會阻礙汽車產(chǎn)業(yè)的進步。從國家層面來說，應(yīng)該引導(dǎo)科研院所與電動汽車廠商組建產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，逐步形成我國電動汽車產(chǎn)業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新體系和持續(xù)創(chuàng)新機制。

2.3 電動汽車售后市場服務(wù)

電動汽車售后市場服務(wù)是指充換電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和運營、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局和服務(wù)以及使用階段的定價。在電動汽車充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可根據(jù)當?shù)仉娏?yīng)和土地資源狀況，因地制宜建設(shè)慢速充電樁或公共快速充換電設(shè)施，制定分時段的充電價格定價機制，引導(dǎo)消費者合理選擇充電時段，逐步形成充電設(shè)施建設(shè)和管理市場化、社會化的商業(yè)運營模式。在私人購置電動汽車的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，目前基本還是空白。由于在動力構(gòu)型和使用環(huán)節(jié)上有別于傳統(tǒng)汽車，傳統(tǒng)汽車4S店式的服務(wù)模式并不能完全適用于電動汽車。此外，形成穩(wěn)定可靠的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要保障是具備質(zhì)優(yōu)、耐用和通用的電動汽車零部件供給，而國內(nèi)電動汽車零部件的可靠性、通用性、經(jīng)濟性、批量化生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)準備周期等都有待提高。

2.4 消費者的購買動因

2011年4月，德勤有限公司全球制造行業(yè)組了關(guān)于電動汽車的全球消費者調(diào)查報告。報告分析在中國有93%的消費者有興趣購買或租賃電動車，早期購買者通常為在城市居住，擁有本科及以上學(xué)歷，年收入逾40萬元人民幣的男性[8]。然而實際情況是，2011年全國電動汽車總銷量不足萬輛，多數(shù)一、二線示范城市未能完成預(yù)期銷售指標，反而是作為三、四線，且非示范城市之列的山東臨沂和鹽城卻把電動汽車產(chǎn)業(yè)開展的紅紅火火，這顯然與德勤的調(diào)查結(jié)果相反。

中國市場非常特殊，消費人群也非常復(fù)雜。國外的普適模型不適用于中國國情，中國消費者對電動汽車的接受程度不僅與個人的認知水平、受教育程度、居住地點、收入水平、年齡段有關(guān)系，還受到價格、消費習(xí)慣、技術(shù)成熟度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、服務(wù)便利性、政府導(dǎo)向等各種因素的影響，并且由于各地經(jīng)濟、社會發(fā)展水平不一致，又存在很大的地域特色和消費特點。因此在進行電動汽車推廣時，要全面考慮各種因素，構(gòu)建出的商業(yè)模式才能在最大程度上為消費者所接受。

3、電動汽車商業(yè)模式思考

3.1 電動汽車商業(yè)模式的創(chuàng)新性

自2001年國家“863”電動汽車重大專項啟動開始，在長達12年的時間里，這個引人入勝的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)一直暴露在聚光燈下，但是積聚了龐大資源的中國電動汽車的商業(yè)化發(fā)展卻未能如人們所期待的那樣快速發(fā)展。是技術(shù)落后嗎？美國能源部為實現(xiàn)2015年前部署100萬輛電動汽車的目標，在2011年，公布了三大舉措：一是價格激勵，將抵稅政策改為直接返現(xiàn)；二是通過新的研發(fā)投入加快技術(shù)創(chuàng)新；三是通過競爭性撥款激勵社區(qū)投資建設(shè)電動汽車基礎(chǔ)設(shè)施[9]。遺憾的是，2013年初，美國能源部公開表示，這一目標無法實現(xiàn)。如果說中國的電動汽車還面臨一些技術(shù)瓶頸，那么無論是經(jīng)濟基礎(chǔ)、科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境，還是政府推動力度都位居世界前列的美國，為何在電動汽車規(guī)?；袌霭l(fā)展上舉步維艱呢？問題出在哪里？回到20多年前的中國，家用座機電話剛剛開始普及，對于消費者來說，電話就是由電信運營商建設(shè)線路，用于通信的工具。而后，磚頭手機大哥大面市，雖然當時的技術(shù)與今天相比天差地別，但是在當年的技術(shù)水平下，圍繞“手機”搭建了適合移動通信的商業(yè)化平臺并逐漸發(fā)展壯大，最終實現(xiàn)了通信變革與信息革命?，F(xiàn)在以手機為終端的平臺已經(jīng)超越了“通信”的外延，正在改變?nèi)祟惖纳罘绞剑@就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

對照電話和手機，電動汽車產(chǎn)業(yè)也是如此。電動汽車是能源革命和汽車變革的結(jié)合，而不僅僅是依靠汽車產(chǎn)品的技術(shù)革命去重新創(chuàng)造什么功能領(lǐng)先的產(chǎn)品。設(shè)想如果手機一直只是具備通話功能，而又存在待機時間短，潛在輻射危害的缺點，它還能成為現(xiàn)在的“必需品”嗎？實際上，和手機的通信功能一樣，電動汽車的“行駛”功能并沒有改變，只是能源供給從油能源變成了電能源，其核心就是要圍繞這點建立一個新的能源供應(yīng)體系，讓能源供給與整車企業(yè)、電池企業(yè)成為一個完整的綜合配套的系統(tǒng)解決方案，并把國家和地方政府以及消費者有效地整合進來，組成一個有機的商業(yè)系統(tǒng)，形成強大的產(chǎn)業(yè)鏈和消費鏈，突破現(xiàn)有的商業(yè)模式和組織實施策略。

3.2 電動汽車創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)想

如前文所述，電動汽車的商業(yè)模式必然是一種創(chuàng)新型的系統(tǒng)解決方案，因此在商業(yè)模式的選擇上要進行綜合的考慮：

1）城市里會購買電動汽車的消費者大致可分為兩類，一類是現(xiàn)在的電動自行車的改善型消費者，另一類是已有一輛汽油車的環(huán)保型消費者。如果電動車價格下降，加上使用成本低于燃油車，那么第一類消費者將成為購買主力。

2）由于電動汽車續(xù)航里程短的特點，電動汽車更加適用于城市內(nèi)短途行駛，對于普通消費者來說，城市內(nèi)用車的主要目的是上下班，因此行駛線路固定，停車場所固定，行駛和?？康臅r間長度也相對固定。

3）在目前的電池水平下，建設(shè)類似傳統(tǒng)汽車加油站性質(zhì)的充換電站，對電動汽車進行集中式能源補給的方式并不實際。

4）相比燃油車，電動汽車的價格偏高，主要原因是電池成本過高；

根據(jù)以上因素可以采用這樣的商業(yè)模式：電動汽車含電池銷售，但電池價格按一定比例收取，不收取全價。在停車場設(shè)置可刷卡充電樁，除電費外收取一定服務(wù)費，將電池成本分攤到運行動力成本上；消費者可在上班時間或夜間休息進行慢充，同時解決停車問題。這樣對于整車企業(yè)來說，整車價格降低，可以刺激批量銷售。對于電池企業(yè)來說通過服務(wù)費用實現(xiàn)成本回收，創(chuàng)造利潤；對于消費者來說，購買成本降低，使用成本雖然相比支付電費增加了，但是卻節(jié)省了停車費用。這樣的商業(yè)模式看似簡單，實質(zhì)必須要政府、整車企業(yè)、電池企業(yè)和能源供給企業(yè)組合起來通力合作。

4、結(jié)語

根據(jù)美國學(xué)者MarkW Johnson等人的觀點，在新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程中，創(chuàng)新企業(yè)首先基于潛在消費者的價值主張形成一個初始商業(yè)模式。接下來，創(chuàng)新企業(yè)將通過與新興產(chǎn)業(yè)潛在消費者之間的價值互動來進行初始商業(yè)模式試錯。在試錯過程中，創(chuàng)新企業(yè)的初始商業(yè)模式不斷完善。當創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式能夠向潛在消費者提供大批量新產(chǎn)品時，表明其商業(yè)模式成熟，商業(yè)模式創(chuàng)新過程完成[10]。

近十年來，從政府到民間，至上而下都在探索能夠?qū)崿F(xiàn)電動汽車產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式，雖然沒有達到預(yù)期的效果，但是這種積極的“試錯”行為是十分有益的，只有通過不斷擴大試錯的范圍和強度，才能盡快找到正確的初始商業(yè)模式并促進其盡快成熟。

參考文獻

[1]電動汽車產(chǎn)業(yè)研究分析報告[Z].百度文庫，2010：4

[2]國內(nèi)對電動汽車商業(yè)模式的探索[Z].大比特商務(wù)網(wǎng)，2012

[3]換電模式或已死，充電式電動車勝出[Z].人民網(wǎng)-汽車頻道，2013

[4]杭州發(fā)展電動汽車租賃還需再等待[Z]. 浙江在線（杭州），2012

[5]杭州電動車租賃項目能否拯救電池業(yè)[Z].高工鋰電網(wǎng)新聞中心，2013

[6]葉強.關(guān)于電動汽車商業(yè)模式系統(tǒng)的理論思考[J].中國科技論壇，2012：44-45

[7]佘沛亮.從電池技術(shù)進步看我國電動車的發(fā)展[J].中國自行車，2010：48-49

[8]德勤.中國消費者對電動車需求強勁[Z].蓋世汽車綜合，2011

篇5

關(guān)鍵詞：國有企業(yè) 政企分開 方法途徑

十八屆三中全會公告指出“經(jīng)濟體制改革是全面深化改革的重點，核心問題是處理好政府和市場的關(guān)系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用”，鮮明地確立了經(jīng)濟體制改革的市場化方向，也更加明確了政府職能轉(zhuǎn)變的方向。在此基礎(chǔ)上，進一步推進政企分開，完善企業(yè)商業(yè)運營模式，發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用，激發(fā)企業(yè)經(jīng)營活力將是下一步改革發(fā)展的重點。

一、地方政府和國企關(guān)系現(xiàn)狀

國有企業(yè)自成立以來一直扮演著地方經(jīng)濟發(fā)展先行軍的角色，發(fā)揮著“骨干、示范、支撐和引領(lǐng)”作用，肩負著超前投資及政府職能等使命，但大部分國企長期政企不分、政資不分，經(jīng)營行為和社會效益行為相互交織，導(dǎo)致國企經(jīng)營業(yè)績不佳、資產(chǎn)收益率低、經(jīng)營性現(xiàn)金流緊張、債務(wù)負擔超負荷等問題，對國企負責人的績效考核也難以落到實處，無法真正激發(fā)企業(yè)負責人積極性，使企業(yè)成為地方政府的負擔和包袱。為了使國企能夠回歸市場，建立可持續(xù)的商業(yè)模式，當務(wù)之急是解開其背負的歷史或政策包袱，還原企業(yè)以盈利為目的的本質(zhì)屬性。

二、厘清政企關(guān)系的總體思路

理順政企關(guān)系要以“厘清職能、深化改革，科學(xué)分類、規(guī)范管理”為總體原則，以“合理安排資金，保持企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流平衡”為短期目標，以“夯實資產(chǎn)，企業(yè)與政府建立契約關(guān)系”為經(jīng)常性目標。通過深化“一企一策”方案，規(guī)范政企關(guān)系，厘清國企市場性業(yè)務(wù)與政策性業(yè)務(wù)邊界，合理量化國企承擔政策性業(yè)務(wù)的經(jīng)濟成本，還原企業(yè)在市場化運作下的正常經(jīng)營，并匹配與績效考核剛性掛鉤的薪酬激勵措施，以最大程度激發(fā)企業(yè)的經(jīng)營活力，企業(yè)盈利后通過收益上繳來增強地方財政實力，以形成國企與地方財政互哺的良性循環(huán)。開展此項工作是推行國企混合所有制的前提條件，是增強對區(qū)域經(jīng)濟質(zhì)量貢獻的有效途徑。

三、厘清政企關(guān)系的具體途徑

根據(jù)國資委、財政部和發(fā)改委聯(lián)合的《關(guān)于國有企業(yè)功能界定與分類的指標意見》等文件精神，按照國有企業(yè)承擔的職責定位、產(chǎn)業(yè)特征、市場屬性、資源配置方式的不同，建議將國企分商業(yè)一類、商業(yè)二類和公益類三大類別，實現(xiàn)差異化管理。厘清政企關(guān)系的順序應(yīng)先易后難，先市場化企業(yè)后非市場化企業(yè)，即先商業(yè)一類企業(yè)，再商業(yè)二類企業(yè)，最后公益類企業(yè)。

商業(yè)一類企業(yè)特點以經(jīng)濟效益為導(dǎo)向，充分遵循市場規(guī)律，以經(jīng)濟效益最大化為主要目標的企業(yè)。對于該類企業(yè)如果還承擔少量的政策性業(yè)務(wù)，則政府要一次性回購所有非市場化資產(chǎn)，與企業(yè)建立如BOT或PPP等形式的契約關(guān)系，還原企業(yè)市場化運作本質(zhì)。

商業(yè)二類企業(yè)特點以創(chuàng)新為導(dǎo)向，根據(jù)政府確定的戰(zhàn)略目標，承擔重大專項任務(wù)或者實現(xiàn)特定功能，以實現(xiàn)政府在調(diào)節(jié)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略意圖，同時兼顧經(jīng)濟效益和社會效益的企業(yè)。對于該類企業(yè)承擔的政策性業(yè)務(wù)，原則是一類一策，推進以政企分開、政資分開、特許經(jīng)營、政府監(jiān)管為主要內(nèi)容的改革，促進公共資源配置的市場化進程。如對于轉(zhuǎn)型升級的科技類載體類，暫時自身現(xiàn)金流無法覆蓋利息的企業(yè)，給予財政專項貼息；對于政府融資平臺企業(yè)，財政在本金無法全部到位的前提下，先通過貼息補償企業(yè)的資金成本，維持資金鏈，同時對符合條件的負債由政府債務(wù)進行置換等。

公益類企業(yè)特點以社會效益為導(dǎo)向，以保障民生、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展、提供公共服務(wù)為主要目標，堅持社會效益優(yōu)先兼顧經(jīng)濟效益企業(yè)。對于該類企業(yè)承擔的政策性業(yè)務(wù)，原則上推進政府購買公共服務(wù)（或公共產(chǎn)品）進行結(jié)算，提高利用市場機制提升公共服務(wù)供給效率和質(zhì)量的能力，引入社會滿意度評價。

四、厘清政企關(guān)系期望的效果

通過借鑒國有經(jīng)濟市場化程度較高城市的發(fā)展經(jīng)驗，企業(yè)在市場化運作經(jīng)營前提下將會形成自我約束機制，可以有如下預(yù)期效果：

（一）有效壓降企業(yè)的債務(wù)規(guī)模和資金成本

在供給側(cè)改革去杠桿的大背景下，國企在收到財政回購資產(chǎn)、政府購買服務(wù)、資本金注入等形式的資金后，及時還本付息、或置換高成本貸款或清理與政府的長期往來等，可以有效壓降國企的債務(wù)規(guī)模，夯實資產(chǎn)基礎(chǔ)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)收益率水平，推進國企特別是政府融資平臺企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實行獨立核算、自負盈虧。在資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟效益逐步提升的同時，推進企業(yè)不斷融資創(chuàng)新，大力發(fā)展企業(yè)債、公司債、中票、資產(chǎn)證券化等，縮短融資鏈條，降低融資成本。

（二）逐步建立清晰的商業(yè)模式和競爭意識

按照現(xiàn)代企業(yè)制度，有意識的推進符合市場要求、符合企業(yè)需求、符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的改革，解決 “政企不分”的歷史包袱，使企業(yè)輕裝上陣，有助于政府與企業(yè)之間建立政府購買服務(wù)的契約，以契約精神體現(xiàn)公共服務(wù)的市場價值，使得該類企業(yè)建立市場化的商業(yè)模式，給企業(yè)營造一個市場化運營的氛圍，還原企業(yè)以盈利為目的的本質(zhì)屬性。如提供政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)的企業(yè)，通過與政府簽訂PPP協(xié)議等來規(guī)范和制約雙方的經(jīng)濟行為；對于提供政府公共服務(wù)的企業(yè)，通過政府采用服務(wù)并簽訂協(xié)議來體現(xiàn)服務(wù)價值等，從而倒逼企業(yè)提高競爭意識，優(yōu)勝劣汰。

（三）完善構(gòu)建企業(yè)的績效考核和薪酬分配

厘清政策性業(yè)務(wù)和市場化業(yè)務(wù)邊界，是完善企業(yè)績效考核的基礎(chǔ)，是掛鉤國企高管薪酬激勵機制的源頭。在經(jīng)營業(yè)績考核方面，要求企業(yè)加強對標管理，倡導(dǎo)“橫向比，行業(yè)內(nèi)要領(lǐng)先；縱向比，任期內(nèi)有進步”的理念；在薪酬激勵機制方面，按照責權(quán)利相統(tǒng)一的原則，建立企業(yè)負責人經(jīng)營業(yè)績同激勵約束機制相結(jié)合的考核制度，即業(yè)績好、薪酬上，業(yè)績差、薪酬下，并作為職務(wù)任免的重要依據(jù)，以最大程度激發(fā)企業(yè)的經(jīng)營活力。

總之，厘清企業(yè)與政府的邊界，建立企業(yè)與政府的契約關(guān)系，通過混合所有制改革加強資本管理，還原資本的逐利本性，并輔以薪酬改革、考核機制等手段激發(fā)企業(yè)潛能，將為國企下一步調(diào)整投資與產(chǎn)業(yè)布局，厘清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，搭建高效融資體系打下堅實基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)地方政府對國企的有效管理，實現(xiàn)國資國企的發(fā)展壯大。

參考文獻：

[1]李志遠.淺談目標管理在國有企業(yè)績效管理中的應(yīng)用[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技.2016年03期

篇6

關(guān)鍵詞：知識產(chǎn)權(quán)；創(chuàng)新；專利；開放式商業(yè)模式

中圖分類號：F71 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）31-0176-03

一、開放式商業(yè)模式的提出

1.開放式商業(yè)模式的性質(zhì)。管理學(xué)大師彼得·德魯克（Drucker，2004）認為當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。根據(jù)翁君奕等人的研究，在改變世界的全球50家著名公司中，主要依靠商業(yè)模式創(chuàng)新生存和發(fā)展的公司有31家，而靠技術(shù)創(chuàng)新立足的公司只有14家[1]，另有5家公司創(chuàng)新的貢獻不明。在2005年經(jīng)濟學(xué)人智庫（economist intelligence unit ，EIU）發(fā)起的調(diào)查中，54%的CEO認為，到2010年，商業(yè)模式創(chuàng)新將成為比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更重要的創(chuàng)新 [2]。由此可以看出，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)保持持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。

商業(yè)模式一度成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵法寶，也成為了企業(yè)的高端機密。很多企業(yè)將商業(yè)模式視為企業(yè)內(nèi)部運行方式，較少考慮需要利用其他企業(yè)的資源和資產(chǎn)，這妨礙了企業(yè)的快速發(fā)展[3]。索尼曾推出Reader的電子書店，但正是由于傳統(tǒng)封閉的商業(yè)模式，使其最終沒有成為電子書行業(yè)的領(lǐng)先者，它的商業(yè)模式缺乏內(nèi)部資源的支撐，也沒能很好地利用外部資源，以至電子書店書目較少，訪問也很不便[4]。喬布斯曾帶領(lǐng)團隊設(shè)計了名叫“Mactonish”的操作系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是完全封閉的，用戶無法對其進行干預(yù)或修改，并且這個系統(tǒng)是完全無法與其他系統(tǒng)相兼容的，注定了Mac系統(tǒng)在滿是IBM兼容機的世界里是無法推行的。因此，企業(yè)必須打破原有的商業(yè)模式，建立開放的商業(yè)模式。

基于上述論述，筆者認為，開放商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化商業(yè)價值，打破組織的界限，整合企業(yè)利益相關(guān)者的所有知識和資源（創(chuàng)意、技術(shù)等），通過內(nèi)外部資源的相耦合，從而增強企業(yè)的價值創(chuàng)造和利益的一種商業(yè)模式。

2.開放商業(yè)模式分類。現(xiàn)實中，不同企業(yè)商業(yè)模式的開放程度是不一樣的，基于Chesbrough等的研究 [5]，根據(jù)企業(yè)在價值創(chuàng)造過程中分享和整合外部資源的程度的不同，可以將開放商業(yè)模式分為四種模型：封閉式、分享式、吸收式和開放式商業(yè)模式。四種商業(yè)模式的區(qū)別與聯(lián)系（如圖1所示）。

中國移動是分享式商業(yè)模式的典型代表，它可以充分的利用企業(yè)內(nèi)部的各種資源，開發(fā)出各種各樣的業(yè)務(wù)來賺取利潤，而其業(yè)務(wù)并不能與客戶的需求相聯(lián)系。從國外的經(jīng)驗來看，與用戶需求緊密貼合的移動搜索、電子商務(wù)、SNS、移動廣告等業(yè)務(wù)將會成為未來盈利的源泉。美特斯邦威的虛擬經(jīng)營模式為中國服裝企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一種新的商業(yè)模式，正如它的廣告語“不走尋常路”，它走出了不同尋常的道路。它本身的資源是非常有限的，但通過對外部資源的整合，進行生產(chǎn)、營銷以及銷售的外包，企業(yè)獲得了很大的利潤，實現(xiàn)了價值。不同于中國移動和美特斯邦威，采用開放式商業(yè)模式的企業(yè)在分享內(nèi)部資源和整合外部資源兩方面都表現(xiàn)得非常積極，一方面依賴于整合外部第三方的資源來增強自己的創(chuàng)新能力和競爭力，另一方面積極地與其他企業(yè)分享自己內(nèi)部未被充分利用的資源獲得額外的收入。作為全球最大的搜索引擎公司，谷歌一直將“整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益”作為其價值主張和使命宣言。在此種思想的指導(dǎo)下，谷歌的各種計劃都貫穿著開放的理念。谷歌通過與相關(guān)書店、零售商以及支持各種電子書形式的網(wǎng)絡(luò)公司等進行聯(lián)盟，進行資源的整合和利用，讓消費者不受設(shè)備、軟件、操作系統(tǒng)以及零售商的限制，在互聯(lián)網(wǎng)上任何一個地方都能買到自己想要的書。谷歌通過開放式的商業(yè)模式，有效避免了垂直整合模式中消費者限制在一家設(shè)備一家書店的缺陷，從而為電子書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了一條新路。

二、知識產(chǎn)權(quán)管理與開放式商業(yè)模式的關(guān)系

（一）企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理

進入21世紀，我們也進入了知識經(jīng)濟時代，知識經(jīng)濟的浪潮席卷全球。知識管理、知識產(chǎn)權(quán)這些字眼引起了研究者的關(guān)注的同時，也引起了大多數(shù)企業(yè)的高度重視。然而，由于種種原因，知識產(chǎn)權(quán)的保護仍然存在很多問題。中國高新技術(shù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱，自主知識產(chǎn)權(quán)缺乏，知識產(chǎn)權(quán)管理制度不善，知識產(chǎn)權(quán)管理機構(gòu)不健全，運用知識產(chǎn)權(quán)信息的能力低下[6]；中國民營科技企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識也很薄弱，知識產(chǎn)權(quán)流失嚴重，企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理弱化，知識產(chǎn)權(quán)糾紛增多，保護能力弱[7]；中國企業(yè)還沒有建立完善的知識產(chǎn)權(quán)管理系統(tǒng)，缺乏知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理的基本思想，知識產(chǎn)權(quán)不足和質(zhì)量低下，知識產(chǎn)權(quán)的效益沒有完全得以實現(xiàn)[8]。

知識產(chǎn)權(quán)既需要保護也需要使用，實現(xiàn)價值才是專利存在的意義。周竺等[9]指出知識產(chǎn)權(quán)是水果型資產(chǎn)，如果不及時使用就會因為保護期限到期或者被新技術(shù)替代像水果一樣腐爛貶值。為了提高知識產(chǎn)權(quán)向市場的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)就不得不積極需找投向市場的機會。對知識產(chǎn)權(quán)進行管理正是為了實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的價值，正如施樂公司專利許可部前主任杰·達列萊所說的：“知識產(chǎn)權(quán)管理是研發(fā)到市場的直接連接。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的目標也定位于市場，即占據(jù)市場和獲得市場競爭優(yōu)勢?！碑a(chǎn)權(quán)市場化就會涉及到知識的轉(zhuǎn)移或者特許，這樣也就大大增加了企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)的危險系數(shù)。這就更需要企業(yè)加強自己的知識產(chǎn)權(quán)的管理。

（二）開放式商業(yè)模式與知識產(chǎn)權(quán)的相互影響

1.知識產(chǎn)權(quán)對開放式商業(yè)模式的影響。知識的市場早已存在，但有研究表明在知識市場里，知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化率非常低。在德國，西門子公司的一位管理人員稱：全德國90%多的專利申請了卻沒有在市場上商業(yè)化，而西門子公司也只使用自己的專利。寶潔公司于2002年估計只使用了其擁有專利的10%。由此可以看出，現(xiàn)在很多企業(yè)在開放式創(chuàng)新環(huán)境下除了把新技術(shù)應(yīng)用于自身業(yè)務(wù)外，未能充分的利用自己或者別人的知識產(chǎn)權(quán)。為了提高知識產(chǎn)權(quán)利用率，企業(yè)應(yīng)當成為知識產(chǎn)權(quán)的積極購買者和出售者。研究能力不足的企業(yè)可以通過購買專利的所有權(quán)或者使用權(quán)從而降低自己R&D的成本，進而提高其市場價值，而創(chuàng)新能力強的企業(yè)可以將閑置的創(chuàng)意授權(quán)其他公司以獲得更多的價值來支撐自身的發(fā)展。因此，知識產(chǎn)權(quán)的高利用率需要開放式的商業(yè)模式。

2.開放式商業(yè)模式對知識產(chǎn)權(quán)的影響。著名經(jīng)濟學(xué)家哈耶克（Hayek，1945）認為，沒有人事實上具有所有知識，知識分散在社會網(wǎng)絡(luò)里。雖然分工能使人更有效率地學(xué)習(xí)知識，但要利用這些知識創(chuàng)造更高的效率，就要求我們能利用其他專家的知識。競爭和合作使得企業(yè)能夠充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的知識和能力，而這些知識和能力不可能被任何一家企業(yè)全部生產(chǎn)和擁有。開放式的商業(yè)模式正是打破組織的界限，使企業(yè)充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的知識和能力，在網(wǎng)絡(luò)中整合各種資源，使得知識產(chǎn)權(quán)的價值最大化。

三、基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式構(gòu)建

1.基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式構(gòu)建的機理。一般而言，企業(yè)商業(yè)模式的組成要素集中概括為三個方面：客戶價值主張、企業(yè)資源和能力以及盈利模式[10]。我們正是基于這三個方面進行了商業(yè)模式的創(chuàng)新，試圖建立基于知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本路徑主要有三個：一是從顧客角度，如何創(chuàng)新顧客價值；二是從企業(yè)角度，如何來進行內(nèi)外部資源的優(yōu)化整合，降低成本；三是從產(chǎn)業(yè)角度，如何進行資源優(yōu)化組合，獲得更高性價比。要實現(xiàn)顧客的價值，就必須考慮顧客的需求，就不能只是一味地利用內(nèi)部的資源，實現(xiàn)客戶的價值需要開放式的商業(yè)模式；要進行資源的整合，只利用內(nèi)部資源而忽略外部資源，或者只充分考慮外部資源而忽略內(nèi)部資源都是不全面的，要想完全的利用資源創(chuàng)造價值就必須整合內(nèi)外的所有資源為創(chuàng)造價值服務(wù)，因此，整合資源同樣需要開放式的商業(yè)模式；盈利的路徑也需要開放式的商業(yè)模式。前面我們已經(jīng)分析了開放式商業(yè)模式與知識產(chǎn)權(quán)的相互影響，兩者是緊密聯(lián)系的，開放商業(yè)模式就會涉及到知識產(chǎn)權(quán)的保護問題。因此，我們提出要建立基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式。

2.基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式設(shè)計?，F(xiàn)在的市場競爭是需要雙贏，甚至多贏的。因此，我們將商業(yè)模式中所有的相關(guān)者看做合作伙伴，將企業(yè)、外部的企業(yè)、科研機構(gòu)、大學(xué)科研院所以及知識產(chǎn)權(quán)中介看成一個網(wǎng)絡(luò)，一個經(jīng)濟系統(tǒng)，它們相互聯(lián)系，相互依賴。網(wǎng)絡(luò)的建立，使網(wǎng)絡(luò)中的每一部分能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)中獲得的額外的福利內(nèi)在化；使得企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間形成動態(tài)聯(lián)盟式協(xié)作，聯(lián)合多個企業(yè)的知識、經(jīng)驗、資源、技巧和能力共同創(chuàng)造某種產(chǎn)品或服務(wù)，對資源進行組合或重組，把握和傳遞市場機會。

在開放式商業(yè)模式之中，企業(yè)不再是一味地用知識產(chǎn)權(quán)來排擠競爭者，而是將其作為能直接增加公司市場價值的盈利資產(chǎn)。企業(yè)通過許可轉(zhuǎn)讓自己的知識產(chǎn)權(quán)，將知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)上升到公司的戰(zhàn)略領(lǐng)域。這樣企業(yè)不僅擁有了更多的資源，還可以通過轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)權(quán)獲得了利潤或者通過利用外部的知識產(chǎn)權(quán)降低自己的研發(fā)成本獲得更大的市場利潤。網(wǎng)絡(luò)之中的每一部分都本著大家共贏的價值主張進行合作，通過合作企業(yè)可以利用內(nèi)外部的資源提升自身的資源和能力。網(wǎng)絡(luò)中存在的合作包括以下幾個方面：企業(yè)—院校之間；企業(yè)—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—院校之間。

企業(yè)與科研院所合作，科研院所負責科研，而企業(yè)進行專利的市場化，這樣兩者是雙贏的；企業(yè)與外部企業(yè)之間也可以直接進行合作，將無法利用的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移或者特許給需要的外部企業(yè)，企業(yè)可以賺取專利費，外部企業(yè)則可以通過購買專利，節(jié)省科研成本，同時獲得了市場的價值；網(wǎng)絡(luò)中加入知識產(chǎn)權(quán)中介，是出于對信息不對稱問題的考量?，F(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)利用率低的主要原因是信息的不對稱。

四、基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式的案例分析

UTEK公司始建于1997年，位于弗羅里達州，主營業(yè)務(wù)是處理技術(shù)轉(zhuǎn)讓事宜。UTEK的主管者格羅斯指出，據(jù)報道，國家頂級兩百所大學(xué)將近有1.55億個新發(fā)明，近70%的新發(fā)明都沒有申請專利。格羅斯指出“這是人類創(chuàng)造發(fā)明的巨大浪費”。UTEK公司的明智之舉就在于創(chuàng)建了一種能在高校和新興公司之間把技術(shù)從一方轉(zhuǎn)移給另一方的限制內(nèi)游刃有余的商業(yè)模式。UTEK正是在企業(yè)和高校之間建立了一座橋梁，提高了知識產(chǎn)權(quán)的商品化轉(zhuǎn)化率。

UTEK就是我們在基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式之中的知識產(chǎn)權(quán)中介，它連接學(xué)校和公眾技術(shù)公司。它并未直接在技術(shù)發(fā)展或研究上投資，它所直接投資的領(lǐng)域是建立連接，以便去引導(dǎo)學(xué)術(shù)研究。UTE的商業(yè)模式是從資本市場的角度來看技術(shù)，而不是以技術(shù)為中心的角度。一旦一個有發(fā)展前景的技術(shù)被客戶發(fā)現(xiàn)，UTEK就幫助客戶發(fā)展一個價值主張來使其價值大有不同并且提升客戶的股票價格。UTEK購買客戶的大量股票，并且會持有一段時間，在股票的價格升值的時候，UTEK也就獲得了利益。

UTEK商業(yè)模式運行的基本過程是：UTEK通過并購一些技術(shù)公司籌集資金，給大學(xué)支付簽署費取得技術(shù)的使用權(quán)。接著UTEK公司把此技術(shù)的權(quán)力以獲取股票的形式賣給顧客，雙方簽署協(xié)議。然后顧客拿著這一新技術(shù)到投資銀行，投資銀行幫助籌錢去購買此技術(shù)，同時隨著有關(guān)此技術(shù)的消息，公司的股票有望增值，UTEK也就可能取得很大的收益。UTEK公司在這個過程中也很注意知識產(chǎn)權(quán)的保護，通過簽署協(xié)議以及長期多次的誠信合作來進行知識產(chǎn)權(quán)的保護。

五、結(jié)論

21世紀是知識經(jīng)濟時代，同樣也是商業(yè)模式競爭的時代。通過將知識產(chǎn)權(quán)與開放式商業(yè)模式相耦合，建立基于知識產(chǎn)權(quán)的開放式商業(yè)模式，這對于知識產(chǎn)權(quán)的保護和企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新都是有利的。企業(yè)通過整合內(nèi)外的資源，既可以利用外部的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造價值，也可以出售閑置的知識產(chǎn)權(quán)取得收益。筆者對此進行了理論和實踐的雙重分析，希望對中國希望對中國企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及知識產(chǎn)權(quán)的保護具有借鑒意義。

參考文獻：

[1] 翁君奕.商務(wù)模式創(chuàng)新：企業(yè)經(jīng)營“魔方”的旋啟[M].北京：經(jīng)濟管理出版社，2004.

[2] KAGERMANN，張維迎.2010商業(yè)模式——企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新驅(qū)動[M].北京：機械工業(yè)出版社，2008：98-120.

[3] 鄭稱德，許愛林，趙佳英.基于跨案例扎根分析的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)模型研究[J].管理科學(xué)，2011，（4）：1-13.

[4] Beth Snyder Bulik.How Sony e-reader lost to Kindle and how it’s battling its way back[J].Advertising Age，2009，（24）.

[5] Sandulli F，Chesbrough H.The two faces of open business models[EB/OL].Available at SSRN：http：//ssrn.corn/abstract=1325 682，2008.

[6] 王濤，顧新，楊早林，唐琳.中國高新技術(shù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理現(xiàn)狀、問題與對策[J].科技管理研究，2006，（4）：8-11.

[7] 王海英.中國民營科技企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理戰(zhàn)略研究[J].中國軟科學(xué)，2004，（9）：99-104.

[8] 范德成，賈愛梅.中國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理中存在的問題及其對策分析[J].商業(yè)研究，2004，（5）：74-76.

篇7

一、大眾與流行的商業(yè)模式與音樂專業(yè)建設(shè)的關(guān)系

1.音樂商業(yè)模式是音樂專業(yè)發(fā)展的新模式

大眾與流行，使得我們的專業(yè)教育從音樂藝術(shù)向音樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)化。為什么消費者不精心挑選歌曲，而是隨大流點歌呢？因為音樂消費，很大程度上是從眾和跟隨流行，與數(shù)字音樂本身無關(guān)。音樂高額收益，最關(guān)鍵的因素就是占領(lǐng)好的營銷位置。例如用戶撥打12530，系統(tǒng)菜單下排名越前的歌曲被用戶選擇的幾率越大，下載次數(shù)越高。音樂互聯(lián)網(wǎng)公司與移動運營商合作成功上市，標志著資本市場已經(jīng)向“SP+數(shù)字音樂”的商業(yè)模式敞開大門。

我們音樂專業(yè)建設(shè)，要在精品課程開發(fā)上，體現(xiàn)大眾藝術(shù)特性和擴大音樂效益的前提下，充分發(fā)揮市場機制的基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用，從而達到專業(yè)文化引導(dǎo)演出實體經(jīng)營方向，開發(fā)適銷對路的精品課程，提高學(xué)校參與市場競爭的能力。

大眾與流行，反映了現(xiàn)代教育面臨的復(fù)雜多變的職業(yè)心理。精品課程就是把藝術(shù)性思想性強的作品，與學(xué)生流行的非主流身心進行教育改造，例如聽貝多芬的音樂與現(xiàn)代一些流行曲目，都能使人找到一種向上的力量，感到世界之廣大，自我之渺小，感到人生的航船不是一帆風順的?；蛘咝蕾p民族風格的音樂作品，如“人民音樂家”冼星海的《黃河大合唱》，更能起到一種凈化靈魂、陶冶情操、使人覺醒、催人奮進的作用，升華人的情感。

2.音樂市場化運作是音樂專業(yè)化發(fā)展的新機制

大眾音樂市場，更多是硬件的競爭，就是要把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果引入演出市場，引入藝術(shù)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理與服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，這就需要一批藝術(shù)生產(chǎn)經(jīng)營管理與服務(wù)水平的專業(yè)人才，改進自身技術(shù)裝備，回應(yīng)現(xiàn)代大眾傳播媒體和新興文化形態(tài)的競爭。

目前，我們在商業(yè)模式上將服裝專業(yè)與音樂，互聯(lián)網(wǎng)與音樂，現(xiàn)代化大眾傳播與音樂，影視拍攝與音像錄制業(yè)務(wù)，建立自己的音樂專業(yè)體系。鼓勵音樂產(chǎn)業(yè)、演出單位進行商業(yè)模式的對接，多種經(jīng)營，以文補文，多業(yè)助文，開展有償服務(wù)和興辦文化經(jīng)營實體，增強經(jīng)濟實力。提倡各種形式的聯(lián)姻，鞏固和發(fā)展其與企業(yè)、社會各種形式的廣泛合作，文企互利，共同經(jīng)營建設(shè)演出市場。建立數(shù)家大型跨國演出公司，加入國際演出經(jīng)營組織，按照國際慣例引導(dǎo)我國演出市場走向世界，與國際演出市場接軌。

商業(yè)模式的音樂美感以強烈的藝術(shù)感染力，侵入人的內(nèi)心世界，通過職業(yè)、人生的審美體驗的積淀，產(chǎn)生巨大的行為力量。它對提高現(xiàn)代人鑒別真、善、美，形成高尚的情操，進行思想教育、道德品質(zhì)與紀律等方面熏陶，具有潛移默化的作用，和激勵、凈化、升華其精神面貌與思想境界的功能。所以，商業(yè)模式是音樂文化走向大眾的最佳方式之一。

3.大眾化音樂是商業(yè)文化的新內(nèi)涵

商業(yè)除了市場模式，還有專業(yè)渠道，還有文化渠道。隨著經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，商業(yè)模式本身呈現(xiàn)出多元化的趨勢，這樣，一般性的參與合作就需要發(fā)展到文化的介入合作，最終目標是互動性的產(chǎn)業(yè)合作。這種形式是在前兩種形式的基礎(chǔ)上進行的互動性產(chǎn)學(xué)合作。音樂企業(yè)越來越需要完整的“商業(yè)文化”，這種深層次的合作，是將音樂企業(yè)的全過程的絕大部分內(nèi)容由市場、企業(yè)合作完成，企業(yè)已經(jīng)成為“音樂主體”的一部分；音樂主動參與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造等企業(yè)發(fā)展活動，協(xié)助企業(yè)完成營造“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的任務(wù)。因此，我們的音樂專業(yè)要深入企業(yè)，探討商業(yè)文化的融合，才能做到時尚、流行。這種形式在一些音樂機構(gòu)與企業(yè)的合作中已初見端倪，并賦予了合作雙方更積極、更有活力的合作空間。

近年來，在西方流行領(lǐng)域中，越來越向青年延伸，無論是?？圃盒＿€是綜合性大學(xué)，藝術(shù)及社會科學(xué)類課程已經(jīng)占到總學(xué)時數(shù)的20%。麻省理工學(xué)院為例，該校為本科生開設(shè)的360學(xué)分的課程中，明確要求學(xué)生必須選擇72學(xué)分的音樂藝術(shù)及人文學(xué)科課程。我國的清華大學(xué)藝術(shù)團的同學(xué)，曾用“8-1>8”來說明在讀書學(xué)習(xí)的時間內(nèi)抽出1個小時進行音樂藝術(shù)活動，可以使7小時的學(xué)習(xí)效果大大超過8小時全部用來學(xué)習(xí)所產(chǎn)生的效果。

二、市場對接下音樂商業(yè)模式的運作

隨著商業(yè)模式理念的更新，音樂表演專業(yè)建設(shè)當然也是處于改革與發(fā)展過程中，就是音樂的市場化、規(guī)范化、行業(yè)化得到充分的發(fā)展：

1.讓音樂與市場溝通起來，拓展廣闊的流行和大眾空間

音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要，實現(xiàn)市場、企業(yè)、大眾、流行、時尚環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，以及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。讓音樂人根據(jù)自己的生活經(jīng)驗，創(chuàng)編歌詞，拓展思維，以達到優(yōu)化音樂生產(chǎn)過程的目的。市場為音樂創(chuàng)造新的空間，讓藝術(shù)家親身體驗、主動參與，取得良好的商業(yè)效果。

當前，音樂藝術(shù)出現(xiàn)了徹底擯棄音樂的純學(xué)科觀點，構(gòu)建多元文化音樂新觀念。增加傳統(tǒng)音樂教育的比重，重視繼承和發(fā)展傳統(tǒng)民族民間音樂文化。簡化現(xiàn)有專業(yè)性強、難度大的基礎(chǔ)知識，多選擇貼近大眾現(xiàn)實生活的內(nèi)容，以流行音樂審美能力、審美素質(zhì)的發(fā)展為本，培養(yǎng)大眾和市場對音樂的興趣愛好，使鑒賞音樂、體驗音樂越來越普遍。

2.音樂與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來，拓展流行藝術(shù)的大眾視野

當藝術(shù)與產(chǎn)業(yè)活動結(jié)合在一起時，它會同時刺激人的參與、消費，同時，流行拓展了大眾的市場主體的感官愉悅，參與到藝術(shù)活動中來，互相影響，發(fā)揮著培養(yǎng)流行、時尚的審美能力和藝術(shù)的思維力、創(chuàng)造力的作用。例如：《動畫城》中的音畫組合，創(chuàng)造了新的流行，導(dǎo)入大眾審美環(huán)節(jié)中來，這樣相關(guān)藝術(shù)間的橫向聯(lián)系和相關(guān)學(xué)科的整合，拓展了市場的思維，拓展了市場對不同藝術(shù)的綜合感受，使商業(yè)的理念得以體現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)過程的結(jié)構(gòu)更加合理，提高了大眾化的新視野。

3.企業(yè)生產(chǎn)是“音樂想象”的拓展

自古以來，身體活動與音樂就是一對有機的結(jié)合體，是形體美與音樂美的交融?！稑酚洝熞移酚涊d道：“故歌之為言也……言之不足故嗟嘆之；嗟嘆之不足故詠歌之；詠歌之不足，則手之舞之足之蹈之也。”說的是唱歌唱到激動時，不知不覺手也舞起來了，腳也跳起來了。如果音樂流行中，能做到根據(jù)大眾生活的內(nèi)容，創(chuàng)作一些舞蹈動作，讓人們邊唱邊表演，定能加深人們對歌曲的內(nèi)心體驗與理解，拓展市場的“音樂想象”。

音樂生產(chǎn)的實踐還包括商業(yè)模式的藝術(shù)活動。比方說，組織大中型廣場藝術(shù)，參與各種音樂企業(yè)文化演出，舉辦各類文藝比賽，群眾征集活動等，這些都為市場提供和創(chuàng)造展示音樂得時尚空間。比如，近年來的原生態(tài)音樂，通過旅游業(yè)推出，讓大眾在民俗音樂表演中充分領(lǐng)悟到音樂的審美特征，發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)造力，這樣，大眾的參與精神和創(chuàng)造精神被充分調(diào)動起來了。同時，這些市場活動也鍛煉了企業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，使他們通過排練、演出、比賽，克服不健康的心理傾向，調(diào)動起樂觀、向上、勇于挑戰(zhàn)的進取心，為將來適應(yīng)不同的人際組和，更好的投入社會生活奠定基礎(chǔ)。并且把娛樂身心、陶冶其性情、潛移其品性、培養(yǎng)其情操、塑造其靈魂的文化氛圍灑滿社會的每個角落。

總之，21世紀面臨文化的多元化和科技發(fā)展的巨大沖擊，音樂工作者應(yīng)具有中國多元文化音樂教育觀念，并堅持“以人為本”，在產(chǎn)業(yè)實踐中不斷探索音樂文化的新途徑、新方法。

參考文獻:

[1]戈麗芳戈麗珠:素質(zhì)教育與實施音樂素質(zhì)教育探微.教書育人，2003年9月

[2]陳業(yè)秀:提升高職生審美能力的教學(xué)創(chuàng)新策略探討.當代教育論壇，2007年第4期

篇8

Abstract: The company can obtain new technology from internal R&D institute and external company. The article compares and analyses the characters and basic principles between closed innovation mode and open innovation mode, and puts forward an mode of business R&D management based on open innovation.

關(guān)鍵詞:開放式創(chuàng)新;研發(fā)管理;模式

Key words: open innovation;R&D management;pattern

中圖分類號:F270.7 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)07-0048-02

0引言

創(chuàng)新是保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要手段,創(chuàng)新是企業(yè)的生命力和競爭力源泉,不進行創(chuàng)新的公司必然死亡[1]。在最近二十年中,公司逐漸通過獲取外部的創(chuàng)新資源來改善公司的創(chuàng)新和財務(wù)績效,即使如施樂、IBM、朗訊、英特爾等技術(shù)實力實厚的大公司也不再只依賴內(nèi)部的創(chuàng)新能力來進行技術(shù)開發(fā),因此,研究開放式背景下的研發(fā)管理模式具有重要的實踐意義。

我們假設(shè)一家處在創(chuàng)新競賽中的企業(yè),為了保持公司的競爭力,需要進行產(chǎn)品研發(fā),企業(yè)決策者可能面臨兩種選擇,一是雇傭創(chuàng)新人才、購買先進試驗設(shè)備,在公司內(nèi)部進行研究開發(fā),即采用封閉式創(chuàng)新模式;二是采用開放式創(chuàng)新模式,公司研發(fā)管理的重點是將創(chuàng)意商業(yè)化,充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部的所有有價值的創(chuàng)意,同時建立起相應(yīng)的激勵機制分享所創(chuàng)造的價值,企業(yè)既可以使用企業(yè)外部的創(chuàng)意,也可以將企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)意通過外部渠道實現(xiàn)市場化。

開放式創(chuàng)新模式是由亨莉?切薩布魯夫在總結(jié)施樂、朗訊等公司的創(chuàng)新技術(shù)管理經(jīng)驗后,更為全面系統(tǒng)地研究創(chuàng)新管理問題時首先提出的,強調(diào)了外部知識資源對于創(chuàng)新過程的重要性[1]。從而引起了國內(nèi)外創(chuàng)新經(jīng)濟學(xué)家和創(chuàng)新管理者的廣泛關(guān)注和使用。韓霞等從開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略的背景下研究了創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)管理、風險分擔機制、研發(fā)管理與控制等問題[2]。王雎從認知的視角,運用跨案例研究探討了開放式創(chuàng)新的知識治理機制[3],賈曉霞等從知識管理主體的行為角度出發(fā),構(gòu)建了面向合作研發(fā)項目的企業(yè)知識集成管理模式[4]。本文比較分析了封閉式創(chuàng)新模式的局限性及開放式創(chuàng)新產(chǎn)生的背景后,提出了一個基于開放式創(chuàng)新模式的企業(yè)研發(fā)管理模式,用于指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新管理實踐活動。

1封閉式創(chuàng)新模式和開放式創(chuàng)新模式的比較

在20世紀的絕大數(shù)時間里,企業(yè)創(chuàng)新主要來自內(nèi)部研究機構(gòu),依靠內(nèi)部創(chuàng)意,強調(diào)對創(chuàng)新知識的壟斷控制。企業(yè)競爭成功在于通過投資內(nèi)部的研發(fā)機構(gòu),研究新技術(shù)并開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品;確實,此種研發(fā)戰(zhàn)略在相當長時間內(nèi)是成功的,這是建立在勞動力流動低、風險投資少,新創(chuàng)企業(yè)很少,力量微弱,大學(xué)等機構(gòu)的影響力并不重要的特定歷史背景基礎(chǔ)上的。但是在20世紀晚期,這些封閉式創(chuàng)新存在的基礎(chǔ)條件不斷地受到?jīng)_擊,隨著高等教育培養(yǎng)的高素質(zhì)人才的增多,訓(xùn)練有素知識淵博的人才越來越容易獲得,并且這些高素質(zhì)工人的流動性越來越強,經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的高層次技術(shù)人才的增多和人才的流動帶來了創(chuàng)新知識的快速擴散,不利于知識產(chǎn)權(quán)的壟斷控制;風險資本市場的出現(xiàn)導(dǎo)致了掌握核心技術(shù)的員工離職,通過獲取風險資本進行創(chuàng)業(yè),新研發(fā)出來的項目必然在公司內(nèi)部進行開發(fā)銷售,因此原公司不適合開發(fā)的被擱置的研究成果可能在風險資本的支持下,面臨著其他的商業(yè)化途徑;加上外部供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)能力不斷提高,外部供應(yīng)商擁有了相當?shù)闹R技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗和資金實力,能夠幫助企業(yè)在更短的時間內(nèi)對更為廣泛的領(lǐng)域進行研究,新產(chǎn)品開發(fā)的時間大縮短。這些要素的變化對傳統(tǒng)的封閉式創(chuàng)新帶來沖擊。

而在開放式創(chuàng)新模式下,企業(yè)既可以利用內(nèi)部創(chuàng)意,也可通過購買專利、技術(shù)使用權(quán),投資資助外部研究機構(gòu)的研究項目或者成立研究聯(lián)盟,來利用外部創(chuàng)意,只要公司有足夠的將創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品市場化的吸收能力,也可以將不適合自己固有的商業(yè)模式的內(nèi)部創(chuàng)意通過專利許可或技術(shù)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進行市場開發(fā)中獲利,從而提高了創(chuàng)新知識的利用效率。

從創(chuàng)新的技術(shù)背景、技術(shù)創(chuàng)新方式、知識產(chǎn)權(quán)管理兩種模式的原則比較見表1。

2基于開放式創(chuàng)新的企業(yè)研發(fā)管理模式

企業(yè)研發(fā)管理的目標是為了保持、提高企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)所獨具的,是企業(yè)能在一系列產(chǎn)品和服務(wù)中取得領(lǐng)先地位所必須依賴的關(guān)鍵性能力。傳統(tǒng)觀點認為,自主創(chuàng)新能力是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn),強調(diào)對自主知識產(chǎn)權(quán)的控制。而在開放式創(chuàng)新模式的觀點認為,技術(shù)本身的價值是潛在的,直到以某種形式將其商業(yè)化后才能具體體現(xiàn)出來,重要的利用新技術(shù)創(chuàng)造并獲取價值。

企業(yè)研發(fā)管理模式必須相應(yīng)地適應(yīng)開放式創(chuàng)新的背景,研發(fā)管理的重點是強調(diào)建立能夠識別新的價值、獲取外部新技術(shù)并消化吸收,應(yīng)用到商業(yè)目的上的新技術(shù)管理能力。我們根據(jù)開放式創(chuàng)新的特點建立一個企業(yè)的研發(fā)管理模式(見圖1),即公司不但有自己的研發(fā)團隊,更需要建立評估、消化吸收外部技術(shù)的外部技術(shù)獲取機制,也要對公司的研發(fā)成果進行評估,避免因技術(shù)與商業(yè)模式的不匹配而被擱置產(chǎn)。通過建立一支技術(shù)評估專家團隊,對來自公司內(nèi)部、外部的技術(shù)進行科學(xué)評估,分析判斷未來的新技術(shù)發(fā)展趨勢,分析新技術(shù)與商業(yè)模式的匹配程度,將來自公司內(nèi)部或公司外部的新技術(shù)應(yīng)用到公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)中;將不適合本公司現(xiàn)有的商業(yè)模式通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓或?qū)＠S可等方式給其他企業(yè)而獲利。該研發(fā)管理模式的創(chuàng)新盈利模式是,充分應(yīng)用公司開發(fā)的創(chuàng)新知識,對于適合現(xiàn)有商業(yè)模式的創(chuàng)新知識,進行公司內(nèi)部開發(fā)、銷售而獲利,對于不適合現(xiàn)有商業(yè)模式的創(chuàng)新知識,可以通過專利轉(zhuǎn)讓或技術(shù)許可中獲利;購買適合公司商業(yè)模式的外部創(chuàng)新知識,而鞏固現(xiàn)有市場地位或拓展市場中獲利。

3小結(jié)

隨著企業(yè)競爭的市場環(huán)境的變化,企業(yè)傳統(tǒng)的基于封閉式創(chuàng)新的研發(fā)管理模式已很難適應(yīng)快速發(fā)展的市場競爭需求,自主創(chuàng)新的強調(diào)也并不等于封閉式創(chuàng)新。企業(yè)的開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)是重要的,更重要的是將創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)化,創(chuàng)新技術(shù)可能來自內(nèi)部公司也可能來自外部,建立基于開放式創(chuàng)新的研發(fā)管理模式是確保公司保持持久的競爭力現(xiàn)實選擇。

參考文獻:

[1](美)亨利?切薩布魯夫(金馬譯),開放式創(chuàng)新――進行技術(shù)創(chuàng)新并從中贏利的新規(guī)則[M].清華大學(xué)出版社,2005:8-11,44-50.

[2]韓霞,白雪.基于開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略的企業(yè)研發(fā)模式分析[J].中國科技論壇,2009.1,64-67.

篇9

早在20個世紀50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作方的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

我們思考下列幾個問題——

麥當勞是靠什么賺錢的？

中國移動賺錢的模式是什么樣子的？

阿里巴巴是如何擊敗對手的？

騰訊是怎么成就商業(yè)王國的？

國美和蘇寧是怎么快速開分店的？

打個比方，我們要做麥當勞的加盟商，開分店。首先第一步，我們要干嘛？是不是得交一百萬的加盟費？這是不是門票費？然后麥當勞會給你統(tǒng)一選址。他們會選擇一個比較繁華的地方，先跟物業(yè)簽訂二十年固定租金租賃合同，然后再跟你簽。說是每三年會調(diào)整一次租金，比如每次調(diào)整幅度為5%到10%。說是調(diào)整，其實只漲不會跌。二十年有多少個5%？到時租金差價都收到手軟。這是什么費？只要用我的地方，就要干嘛？收停車費對不對？最后還要統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一供應(yīng)材料，統(tǒng)一人員培訓(xùn)對不對？每年的利潤還收15%的管理費用。這中間是不是又賺了一個差價，這是不是過路費？這，就是商業(yè)模式！

我們再來看一下娛樂圈，80、90年代的歌星的唱片動則數(shù)百萬張，如寶島歌后鄧麗君的唱片和磁帶，正版的銷量有統(tǒng)計的是4800萬張，主要是日本、香港和臺灣地區(qū)，大陸除了她去世后鄧麗君文教基金會發(fā)行的以外，應(yīng)該從未授權(quán)發(fā)行過唱片、卡帶等，事實上包括她去世后大量發(fā)行的紀念碟，精選集因為都不是正版，所以不能記錄在正式的銷售記錄內(nèi)，因此，從正式的場合談鄧麗君的銷售量只有4800萬。但現(xiàn)在的歌星都不敢奢望零頭的數(shù)目，那他們?nèi)兆釉趺礃幽?？依然是明星，靠怎么賺錢呢？這就是一個商業(yè)模式的問題。有些明星把新歌免費放到網(wǎng)上，給人免費聽，給電信公司使用彩鈴，簡直都是東北人——活雷鋒?。″e！明星們現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣唱片賺錢了，靠廣告代言、演唱會門票收入等，來個粉絲一鍋端！所以中國好聲音的評委楊坤每次都提出他的全國32場演唱會。這，就是明星們新時期的商業(yè)模式。所以說，一個人沒文化很可怕，一個企業(yè)沒有商業(yè)模式更可怕！

我們先思考兩個核心問題：

你的企業(yè)是通過什么商業(yè)模式在競爭激烈的市場上取得成功？

你是否清楚知道你商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式及盈利模式兩大支點。

同樣的資源，更關(guān)鍵的是如何利用好這些資源。我們要形成系統(tǒng)，就必須把一個事情做成流程。簡單的來說，商業(yè)模式就是資源處理的流程。好的商業(yè)模式意味著對同樣的資源有更好的利用方式。新商業(yè)模式包含價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、價值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等九大要素。

不破不立，任何一個行業(yè)要想有發(fā)展，都需要創(chuàng)新。在農(nóng)資產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)要想有所發(fā)展就需要有自己的特色，在洗牌的過程中才不會出局。1998年國務(wù)院39號文件之前，中國的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式，那就是計劃經(jīng)濟的指標運營模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標，按計劃逐級調(diào)撥。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標，按指標完成生產(chǎn)任務(wù)。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干，在國家指令性計劃的指揮棒下各司其職。39號文件出臺以后，中國農(nóng)資市場放開，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，銷售什么、銷售多少，如何生產(chǎn)、如何銷售。在市場化浪潮的推動下，農(nóng)資企業(yè)百舸競帆，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來；從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)邁進，中國的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。

案例分享：生產(chǎn)企業(yè)擴張競購。2007年6月底，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝廣西柳化，成功競購湖南金信化工。此次收購進一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場占有率提高到30%左右。

篇10

關(guān)鍵詞：社會創(chuàng)業(yè)；市場扶貧法

一、緒論

根據(jù)2010年的貧困標準線（人均純收入元）進行計量，我國存在2688萬貧困人口；按照聯(lián)合國規(guī)定的每人每天1.25美元標準計量，我國貧困人口高達2.5億。2011年我國將貧困標準線提升到2300元后，貧困人口激增，高達1.28億人。貧困問題一直是我國長期存在的社會問題，社會創(chuàng)業(yè)對于解決就業(yè)問題、緩解貧困以及穩(wěn)定社會等方面有重要影響。企業(yè)家社會創(chuàng)業(yè)作為一種解決社會問題的新方案，受到許多國家與社會組織的青睞。

市場扶貧法是近年來企業(yè)家通過社會創(chuàng)業(yè)解決貧困問題的主要方法之一。市場扶貧法，是指公司試圖通過開發(fā)或銷售的產(chǎn)品及服務(wù)，解決低收入人群貧困的社會問題。

西方已有學(xué)者基于社會創(chuàng)業(yè)和市場扶貧法進行研究，但未提出相關(guān)的扶貧模型，因此，本文基于之前已有研究，針對我國貧困問題提出相關(guān)解決方案。

二、社會創(chuàng)業(yè)研究現(xiàn)狀

（一）社會創(chuàng)業(yè)概念研究

有關(guān)社會創(chuàng)業(yè)的研究最早興起于20世紀后期，北美等發(fā)達地區(qū)的學(xué)者開始提出“社會創(chuàng)業(yè)”（social entrepreneurship）這一概念。社會創(chuàng)業(yè)源于非盈利機構(gòu)（Harris，Sapienza和Bowie，2009；Sud，范桑特與Baugous 2009；威爾德納和莫特2006），起著創(chuàng)造就業(yè)、提高技能、提高公眾參與度（Smallbone等2001）、緩解社會問題（伯恩斯坦2004；利德比特1997）等方面的作用。社會創(chuàng)業(yè)不僅產(chǎn)生社會價值，而且能夠創(chuàng)造就業(yè)和財富。關(guān)于社會創(chuàng)業(yè)的不同定義，本文結(jié)合國內(nèi)外外學(xué)者的不同觀點，進行了梳理。

Zahra Arasti，Hadi Zarei和Fatemeh DidehvarReza（2015）在研究中通過對伊朗社會企業(yè)家的樣本進行分析，確定了社會創(chuàng)業(yè)的調(diào)控政策的評價指標。對十四次訪談進行了分析，結(jié)果表明，社會創(chuàng)業(yè)的調(diào)控政策的指標為：福利與社會價值的增長與社會的升華、減少社會不平等、文化促進、經(jīng)濟繁榮的社會、創(chuàng)造一個社會平臺的增長、人民滿意和國家團結(jié)。Dacin P A， Dacin M T， Matear M（2010）對國外學(xué)者關(guān)于社會創(chuàng)業(yè)的不同定義進行了總結(jié)，見表1。

錢惠英（2013）在總結(jié)西方社會企業(yè)家精神研究的基礎(chǔ)上提出，社會企業(yè)家的社會責任感內(nèi)容為我國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者提出了新的要求與啟發(fā)，要積極轉(zhuǎn)變成為具有社會創(chuàng)業(yè)的新一代社會企業(yè)家而不僅僅是企業(yè)的企業(yè)家，并且櫸怯利組織與公共部門提高經(jīng)營管理效率提供了啟發(fā)。

國內(nèi)外學(xué)者大多將社會創(chuàng)業(yè)定義為一個過程或者機會利用過程，通過非營利組織等實現(xiàn)社會價值創(chuàng)造，完成其社會使命。社會創(chuàng)業(yè)側(cè)重實現(xiàn)社會目標而不是經(jīng)濟目標的實現(xiàn)，追求創(chuàng)造和實現(xiàn)社會價值。具有社會創(chuàng)業(yè)的個人或組織不以實現(xiàn)經(jīng)濟利潤為最終目標，經(jīng)濟利潤是實現(xiàn)其社會目標的基礎(chǔ)，所有的盈利性活動都是為實現(xiàn)其社會目標而展開的。

（二）社會創(chuàng)業(yè)與貧困問題研究

基于社會創(chuàng)業(yè)的定義，雖然學(xué)者對于社會創(chuàng)業(yè)的定義并沒有形成統(tǒng)一的定義，但是學(xué)者大多都強調(diào)通過社會創(chuàng)業(yè)可以有解決社會問題，創(chuàng)造社會價值，因而，社會創(chuàng)業(yè)的研究往往同解決社會貧困問題相關(guān)。

Zaefarian等人（2015）以及Rivera-Santos M等人（2015）基于非洲地區(qū)的文化背景，對社會創(chuàng)業(yè)進行研究。Zaefarian等人（2015）在其研究中根據(jù)市場化扶貧法，通過跨國公司在非洲等落后地區(qū)的扶貧措施的案例，研究社會創(chuàng)業(yè)解決社會問題的維度，并提出了社會創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)造社會價值方面的模型。Pnina Werbner（2015）通過研究博茨瓦納的手工工人工會創(chuàng)業(yè)，總結(jié)了社會創(chuàng)業(yè)在解決貧困、就業(yè)等方面問題的模式，并試圖提出有效的解決策略。Haugh H M， Talwar A（2014）以及Monika Jain（2012）均以印度為背景，研究社會創(chuàng)業(yè)對于貧困問題的解決。Haugh H M， Talwar A（2014）的研究結(jié)果表明，社會創(chuàng)業(yè)有助于推動社會變革和賦予婦女權(quán)利，解決當?shù)刎毨栴}，提高生活質(zhì)量。Monika Jain（2012）在研究中提到，社會企業(yè)家通過商業(yè)手段，發(fā)展當?shù)卮汤C產(chǎn)業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)，解決當?shù)厝嗣窬蜆I(yè)問題。徐樹（2013）在其研究中提到，社會企業(yè)家對于解決中國現(xiàn)在的社會貧富分化、農(nóng)村問題、環(huán)境惡化等問題起著重要的作用，要大力提倡和培育社會創(chuàng)業(yè)。

Werbner P（2010）通過開發(fā)預(yù)測關(guān)于貧困、非正式制度、殖民歷史、族群認同與社會創(chuàng)業(yè)自我感受風險及其社會使命活動選擇之間的影響模型，研究結(jié)果表明族群認同和高貧困水平影響社會創(chuàng)業(yè)自我感知風險和社會使命活動選擇。

研究表明，社會創(chuàng)業(yè)為社會解決貧困問題提供了解決方案，同時高貧困水平對社會創(chuàng)業(yè)在一定程度上有刺激作用。

三、市場扶貧法

市場扶貧法，簡單來說，就是企業(yè)運用相關(guān)商業(yè)手段解決社會問題。可持續(xù)發(fā)展工商理事會（2005），鼓勵跨國企業(yè)積極參與解決社會問題，建議企業(yè)建立包容性的商業(yè)模式，為企業(yè)創(chuàng)造新收入流的同時，通過合理的商業(yè)運作服務(wù)于窮人的需求。市場化扶貧法將商業(yè)機會帶到社會最底層的貧困人口之中。

傳統(tǒng)扶貧法認為，窮人無法進行自救，需要慈善機構(gòu)對其生活進行幫助。雖然，市場扶貧法同樣認為商業(yè)活動不一定能夠解決貧困問題。但市場扶貧法同樣認為窮人是消費者和生產(chǎn)者，并且希望通過有效的手段解決自身貧困問題，創(chuàng)造價值。傳統(tǒng)的慈善方式通過直接的公共投資、補貼或其他方法來解決未滿足的需求。雖然這有助于滿足基本需求，但實際上并沒有消除。市場扶貧法的目的是通過新的商業(yè)模式，開發(fā)解決方案并且以實惠的價格出售新產(chǎn)品。這些解決方案是最終以市場導(dǎo)向和需求為驅(qū)動的，可能涉及到市場的發(fā)展、混合經(jīng)營策略、小額貸款、經(jīng)營或零售，可以為社會創(chuàng)造工作機會，并且增加人民增加收入。通過這種方法，公司開發(fā)經(jīng)濟適用的產(chǎn)品和服務(wù)，將貧困人口納入到生產(chǎn)供應(yīng)鏈中，通過提供就I等方式解決貧困問題。

通過市場化扶貧法，企業(yè)可以通過新的商業(yè)模式獲得經(jīng)濟收益。同時為貧困人口提供相應(yīng)的機會以解決貧困問題，增加社會穩(wěn)定的同時履行了企業(yè)的社會責任，實現(xiàn)了組織與社會的雙贏。

四、相關(guān)案例

（一）印度Kotwara地區(qū)傳統(tǒng)編制業(yè)創(chuàng)業(yè)

社會企業(yè)家Meera和Muzzaffar Ali通過建立了以“Kotwara”為品牌的國際時裝品牌，提升設(shè)計理念，發(fā)展當?shù)貍鹘y(tǒng)編制技藝，在發(fā)展當?shù)貍鹘y(tǒng)編制技藝和設(shè)計行業(yè)的同時，向印度Kotwara地區(qū)的人民提供就業(yè)機會，幫助當?shù)厝嗣駭[脫貧困。

Meera和Muzzaffar Ali使用自己的資源、網(wǎng)絡(luò)、知識和方法、新思路等資源，使Kotwara品牌成功涌入設(shè)計師團隊。Kotwara在當?shù)卦O(shè)置非正式教育機構(gòu)，Kotwara工作室雇傭印度最好的工匠來對當?shù)厝诉M行培訓(xùn)與訓(xùn)練，使當?shù)厝擞米约旱墓に囋O(shè)計作為重要的開發(fā)工具。

慈善組織、自愿捐助和政府補貼不再是企業(yè)的主要收入來源，變得不再重要，企業(yè)可以通過自身的經(jīng)濟獲取經(jīng)濟利潤。

Meera和Muzzaffar Ali將當?shù)氐姆孔幼鳛橐粋€工藝生活館。它也可以轉(zhuǎn)換成一個文化遺產(chǎn)酒店，成為一個阿瓦赫文化、工藝和美食的熔爐。對于Kotwara村莊而言，Meera和Muzzaffar Ali將其視為農(nóng)村教育中心，并且作為Meera和Muzaffar Ali的工作室、工藝中心及時裝品牌，Kotwara已經(jīng)成為一個有吸引力的旅游概念，需要定期的推廣和營銷。

通過以上措施，拓寬印度Kotwara地區(qū)人民的生活來源渠道，為當?shù)厝嗣裉峁┒嘣木蜆I(yè)機會，幫助當?shù)厝藬[脫貧困。

（二）案例分析

社會創(chuàng)業(yè)的方式不同于傳統(tǒng)慈善組織，社會創(chuàng)業(yè)依賴于健全的商業(yè)原則，使用這種模式的企業(yè)不害怕使用銷售和營銷原則來籌集資金，從而增加公眾對他們所做事情的認知。

社會企業(yè)家針對系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型變化，解決貧困的根本原因。正如企業(yè)家改變企業(yè)經(jīng)營一樣，社會企業(yè)家作為社會變革的推動者，抓住機會，改善系統(tǒng)，發(fā)明新方法，創(chuàng)造更加合理的解決方案來更好地改變社會。社會創(chuàng)業(yè)是對最緊迫的社會問題提供創(chuàng)新的解決方案。

當任何類型的公司創(chuàng)業(yè)以解決社會問題、創(chuàng)造社會價值為組織活動核心時，它們可以被認為是具有社會創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。

通過市場化的措施解決貧困問題，公司要學(xué)會抓住機遇，在社會獲得先發(fā)優(yōu)勢，通過服務(wù)于這個巨大且尚未開發(fā)的市場，從而獲得競爭優(yōu)勢。進入市場時，企業(yè)有時會有建立新的公司。例如，跨國企業(yè)通過創(chuàng)業(yè)活動的基金，建立服務(wù)于窮人需求的企業(yè)。最后，企業(yè)可以通過開發(fā)適合于低收入人群的新經(jīng)營理念來進行自我更新。

當企業(yè)解決弱勢群體需求時，他們創(chuàng)造社會價值。企業(yè)也可以通過雇傭弱勢群體來創(chuàng)造社會價值，例如，印度聯(lián)合利華、印度Kotwara地區(qū)傳統(tǒng)編制業(yè)創(chuàng)業(yè)和新加坡Eighteen Chefs餐廳。

五、結(jié)論

基于上述研究及相關(guān)案例，結(jié)合我國的實際情況，本文提出扶貧模型。

模型中新商業(yè)模式是指創(chuàng)辦新企業(yè)，或者現(xiàn)有組織通過開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展新市場。在大型公司中，新業(yè)務(wù)投資可以參考更正式的自治或半自治的部門或企業(yè)形成。在一般情況下，忽略組織規(guī)模和新企業(yè)的自主水平，新商業(yè)模式是指與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場相比，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

企業(yè)利用自身知識、融資能力、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等資源開發(fā)新的商業(yè)模型，通過新的商業(yè)模型為個人提供就業(yè)機會，個人通過出賣勞動力獲得生活來源，并且形成購買力，促進企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展壯大之后，不斷更新現(xiàn)有的知識、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等資源，提高自身的融資能力，不斷發(fā)展壯大，逐漸開拓其他新的商業(yè)模式，提供更多的就業(yè)機會，逐漸形成可持續(xù)發(fā)展模式。

本文的研究僅限于文獻綜述。未來的研究可以擴展該項研究，對數(shù)據(jù)進行收集并測試本文的相關(guān)模型及觀點。

參考文獻：

[1]Auvinet C， Lloret A. Understanding social change through catalytic innovation： Empirical findings in Mexican social entrepreneurship[J].Canadian Journal of Administrative Sciences/Revue Canadienne des Sciences de l'Administration.2015（04）.

[2]Agafonow A. Toward a positive theory of social entrepreneurship. On maximizing versus satisficing value capture[J]. Journal of Business Ethics.2014（04）.

[3]Datta P B， Gailey R. Empowering women through social entrepreneurship： Case study of a women's cooperative in India[J].Entrepreneurship Theory and Practice.2012（03）.

[4]Dacin P A， Dacin M T， Matear M. Social entrepreneurship： Why we don't need a new theory and how we move forward from here[J].The academy of management perspectives， 2010（03）.

[5]Nega B， Schneider G. Social entrepreneurship， microfinance， and economic development in Africa[J].Journal of Economic Issues.2014（02）.

[6]Perrini F， Vurro C， Costanzo L A. A process-based view of social entrepreneurship： From opportunity identification to scaling-up social change in the case of San Patrignano[J].Entrepreneurship and Regional Development.2010（06）.

[7]s莉. 西南連片特困區(qū)的農(nóng)村扶貧模式創(chuàng)新與思考[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2015（05）.

[8]時立榮，劉菁，徐美美.社會性嵌入：從企業(yè)生產(chǎn)要素看社會企業(yè)模式的產(chǎn)生[J].河南社會科學(xué)，2014（04）.

[9]Sundaramurthy C， Musteen M， Randel A E. Social value creation： a qualitative study of Indian social entrepreneurs[J]. Journal of Developmental Entrepreneurship. 2013（02）.

[10]Williams C C， Nadin S. Beyond the commercial versus social entrepreneurship dichotomy：A case study of informal entrepreneurs[J].Journal of Developmental Entrepreneurship.2012（03）.

[11]Werbner P. Appropriating Social Citizenship： Women's Labour，Poverty， and Entrepreneurship in the Manual Workers Union of Botswana[J].Journal of southern African studies.2010（03）.

[12]徐樹.社會企業(yè)家精神：社會使命與社會創(chuàng)新的融合[J].中國商貿(mào)，2013（32）.

[13]Zaefarian R， Tasavori M， Ghauri P N. A corporate social entrepreneurship approach to market-based poverty reduction[J].Emerging Markets Finance and Trade. 2015（02）.