導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)化商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近些年，在蘋(píng)果公司通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新取得巨大成功之后，全球掀起了創(chuàng)新商業(yè)模式的浪潮。本文結(jié)合對(duì)商業(yè)模式的理解，對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑進(jìn)行了一點(diǎn)思考。

商業(yè)模式的核心構(gòu)成是客戶和價(jià)值流體系

商業(yè)模式是系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一種思路，是企業(yè)將各種內(nèi)外部要素整合起來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和持續(xù)贏利目標(biāo)，形成的具有高效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體的運(yùn)行系統(tǒng)。其核心構(gòu)成是客戶和價(jià)值流體系。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要先于管理模式的設(shè)計(jì)，好的商業(yè)模式需要好的管理模式支撐才能發(fā)揮作用；商業(yè)模式是企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，與人沒(méi)有直接關(guān)系；管理模式是企業(yè)的執(zhí)行機(jī)制，與人有直接的關(guān)系。管理模式再好，如果商業(yè)模式不適合發(fā)展需要，企業(yè)也不可能獲得巨大發(fā)展。如果將企業(yè)比作一艘艦艇，那么商業(yè)模式是艦艇的構(gòu)造，不同的結(jié)構(gòu)和配置產(chǎn)生不同的艦艇；管理模式是艦艇上人員的管理控制流程，確保最大限度地發(fā)揮艦和人的作用。艦艇的功能構(gòu)造再?gòu)?qiáng)大，如果人員管理混亂，艦艇不可能發(fā)揮巨大作用；人員管控再好，如果艦艇本身功能構(gòu)造不完備，艦艇也不可能發(fā)揮巨大作用。

創(chuàng)新商業(yè)模式的路徑

創(chuàng)新商業(yè)模式就是從企業(yè)定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、贏利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)著手，圍繞客戶不斷進(jìn)行優(yōu)化或改變，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。對(duì)于市場(chǎng)化程度高的企業(yè)，其管理模式能對(duì)商業(yè)變革給予有力的支撐，企業(yè)的職能部門(mén)能夠快速響應(yīng)其商業(yè)模式的優(yōu)化和調(diào)整，并發(fā)揮最大的效能。對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)，我們認(rèn)為推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新首先要使企業(yè)具有響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力和對(duì)客戶的感知能力，應(yīng)更加注重提高企業(yè)的商業(yè)化、市場(chǎng)化程度，盡可能把注意力、精力、資源調(diào)配到市場(chǎng)中去，調(diào)配到在商戰(zhàn)中拼殺的手段中去，如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣等方面。要更加注重提高對(duì)客戶的關(guān)注度，以客戶為中心調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，走“輕資產(chǎn)”路線，提高企業(yè)的資本效益，從而推動(dòng)企業(yè)建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)架構(gòu)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，有步驟有計(jì)劃地通過(guò)職能部門(mén)協(xié)調(diào)統(tǒng)一來(lái)推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新。

提升企業(yè)的商業(yè)化、市場(chǎng)化程度，可以通過(guò)以下兩種方式。

一是營(yíng)銷管理推動(dòng)。營(yíng)銷就是創(chuàng)造客戶。現(xiàn)代企業(yè)管理之父彼得·德魯克認(rèn)為：企業(yè)的兩大職能，一項(xiàng)是營(yíng)銷，另一項(xiàng)是創(chuàng)新?？梢?jiàn)，營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要地位。在營(yíng)銷工作中，最重要、最需要關(guān)注的是客戶?？蛻羰瞧髽I(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，企業(yè)的市場(chǎng)地位就是企業(yè)在客戶中的地位。企業(yè)在市場(chǎng)中獲取到的客戶價(jià)值才是企業(yè)真正的價(jià)值。營(yíng)銷推動(dòng)就是從企業(yè)管理的核心出發(fā)，企業(yè)精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值體系，獲得強(qiáng)大的創(chuàng)新推動(dòng)力。

在行業(yè)產(chǎn)能普遍過(guò)剩、買(mǎi)方市場(chǎng)日趨成熟的環(huán)境下，掌握市場(chǎng)先機(jī)成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。營(yíng)銷推動(dòng)就是讓企業(yè)從以產(chǎn)品為中心變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，要圍繞客戶的需求來(lái)調(diào)整企業(yè)的贏利模式、組織結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，圍繞市場(chǎng)客戶需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升企業(yè)快速滿足客戶需求的能力，適應(yīng)市場(chǎng)變化，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

具體可以從企業(yè)對(duì)營(yíng)銷工作的重視程度向全員營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，以及營(yíng)銷制度組織體系建設(shè)、營(yíng)銷管理、價(jià)格管理、渠道管理、品質(zhì)管理、營(yíng)銷隊(duì)伍、產(chǎn)品服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，提升認(rèn)識(shí)，逐步轉(zhuǎn)變，持續(xù)改善，提升企業(yè)的營(yíng)銷管理能力。

二是品牌管理推動(dòng)。品牌意味著客戶對(duì)公司或產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同，擁有好的品牌就等于擁有了市場(chǎng)。成功的品牌就是產(chǎn)品賣(mài)得快、賣(mài)得多、賣(mài)得久的品牌。

品牌管理是創(chuàng)建、維系、提升品牌過(guò)程中所遵循的理念和思路，它的實(shí)質(zhì)是以客戶為中心的“生意管理”。品牌管理可以幫助企業(yè)統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略，獲得更好的利潤(rùn)，有助于保障產(chǎn)品的排他性，幫助企業(yè)推廣新產(chǎn)品，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，許多先進(jìn)的企業(yè)采用品牌（產(chǎn)品）經(jīng)理的組織方式，高效地滿足客戶需求，保證企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

篇2

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；高校；體育商業(yè)化；經(jīng)營(yíng)管理模式

高校體育的商業(yè)化發(fā)展途徑應(yīng)立足學(xué)校，向其周邊發(fā)展。開(kāi)展具有高校特色的體育活動(dòng)十分重要。根據(jù)現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)管理理念，對(duì)高校體育工作進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化，提高高校體育的附加作用。

一、高校體育商業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施的必要性

首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境決定了全民體育具有必然性。這使得高校的體育教學(xué)任務(wù)發(fā)生變化。在高校體育教學(xué)中，必須重視學(xué)生終身體育觀的發(fā)展。商業(yè)化經(jīng)營(yíng)能夠促進(jìn)體育的可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)商業(yè)比賽等方式為體育發(fā)展提供更多的資金。商業(yè)化體育模式事實(shí)上在我國(guó)有多年的發(fā)展歷史，使我國(guó)由體育不發(fā)達(dá)逐漸發(fā)展為體育強(qiáng)國(guó)。但高校體育產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)始終受到限制，這與多種因素有關(guān)。但近年來(lái)的實(shí)踐已經(jīng)證明了商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的必然性。

其次，商業(yè)化的模式滿足現(xiàn)代體育教師團(tuán)隊(duì)的需求，使高校體育改革進(jìn)程加快。在這一過(guò)程中，教師的思想首先應(yīng)進(jìn)行更新，注重效益的獲得。對(duì)高校體育工作重新布置，對(duì)體育發(fā)展中的商業(yè)因素進(jìn)行提取?，F(xiàn)代教師的先進(jìn)理念為體育商業(yè)化提供了基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，這種創(chuàng)新存在一定的困難，包括如何提高教師團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化能力，如何正確設(shè)置商業(yè)化時(shí)代體育教學(xué)項(xiàng)目和教學(xué)方法，如何將高校體育推向課外等。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使得高校面臨新的挑戰(zhàn)。在這一過(guò)程中，商業(yè)化的作用在于與經(jīng)濟(jì)大方向發(fā)展保持了一致。

二、高校體育商業(yè)化管理作用

（一）促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

實(shí)踐已經(jīng)證明了體育產(chǎn)業(yè)形成的必然性。體育產(chǎn)業(yè)的形成是其商業(yè)化的具體表現(xiàn)形式，商業(yè)化的管理促進(jìn)了我國(guó)體育的產(chǎn)業(yè)化，這是體育商業(yè)化管理最主要的作用。也是我國(guó)高校體育正確進(jìn)入市場(chǎng)的全過(guò)程。目前，我國(guó)處于世界經(jīng)濟(jì)浪潮中，如何實(shí)現(xiàn)教育與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合將減少體育發(fā)展的投入，并使其具有實(shí)用性。體育作為高校教育的主要組成部分，其終身培養(yǎng)的特點(diǎn)使得其與經(jīng)濟(jì)背景發(fā)展之間相吻合，這也是商業(yè)化體育管理的作用之所在。

（二）解決了學(xué)校的辦學(xué)資金問(wèn)題

體育在商業(yè)化的發(fā)展過(guò)程為其贏得了大量的資金，這有助于高校教育的快速發(fā)展。因此，高校體育商業(yè)化模式符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，使體育的附加功能得以實(shí)現(xiàn)。而體育經(jīng)費(fèi)的這種補(bǔ)償機(jī)制對(duì)于體育事業(yè)的形成和發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有積極作用。當(dāng)然，體育商業(yè)化受到多種因素的影響，因得到高校的關(guān)注。正確選擇商業(yè)化的途徑，從市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及高校的發(fā)展基礎(chǔ)出發(fā)，以免出現(xiàn)相反的作用。

（三）符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律

全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代是目前經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，體育的發(fā)展因此而獲得更廣闊的空間。體育項(xiàng)目眾多，高校在自主經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要獲得大量的資金，單純依靠國(guó)家扶持容易造成資金缺乏，不利于其可持續(xù)發(fā)展。而商業(yè)化的發(fā)展模式依靠體育自身所獲得的既得利益來(lái)促進(jìn)體育的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了資金來(lái)源的豐富，也提高了我國(guó)體育的世界影響力，因此具有積極意義。因此，在體育商業(yè)化過(guò)程中，應(yīng)考慮社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益因素。

三、高校體育商業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理的模式探討

（一）挖掘資源，發(fā)揮體育的經(jīng)濟(jì)功能

終身體育觀是高校體育教育的重要目的，在這一教育目的的推動(dòng)下，人們不僅關(guān)注體育項(xiàng)目和體育比賽，更愿意加入體育鍛煉的隊(duì)伍，體育市場(chǎng)需求增加。因此，對(duì)于高校體育商業(yè)化過(guò)程來(lái)說(shuō)，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，充分挖掘能夠被全民接受的資源，從而使其創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價(jià)值，發(fā)揮體育的經(jīng)濟(jì)功能。體育教師在商業(yè)化的實(shí)現(xiàn)中同樣具有不可忽視的作用，通過(guò)教師的技術(shù)培訓(xùn)、比賽組織等可以實(shí)現(xiàn)高效的體育市場(chǎng)化建立，為其商業(yè)化的實(shí)現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

（二）開(kāi)發(fā)“體育俱樂(lè)部制”模式

對(duì)于有條件的高校來(lái)說(shuō)，應(yīng)建立體育俱樂(lè)部，以符合現(xiàn)今體育市場(chǎng)的規(guī)律。高校體育俱樂(lè)部具有自發(fā)特征，其娛樂(lè)性和競(jìng)技性容易被更多的人認(rèn)可，因此是持續(xù)體育活動(dòng)組織的重要形式。高校體育要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，并維持這種發(fā)展的可持續(xù)性。根據(jù)這一需求，高校應(yīng)對(duì)自身體育發(fā)展實(shí)施改革，將原本的無(wú)償服務(wù)根據(jù)服務(wù)水平改為有償服務(wù)，并注重教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化評(píng)價(jià)，以確保這一模式的形成。

總結(jié)

高校體育工作能夠促進(jìn)體育文化價(jià)值導(dǎo)向功能的實(shí)現(xiàn)。商業(yè)化是近年來(lái)提出的發(fā)展策略，事實(shí)證明，這一策略對(duì)于高校體育教學(xué)來(lái)說(shuō)具有積極作用，并且對(duì)于高校的可持續(xù)發(fā)展以及全民體育觀念的形成都具有直接影響。為確保體育商業(yè)化的實(shí)現(xiàn)，首先問(wèn)題是樹(shù)立正確的觀念。我國(guó)體育工作經(jīng)歷了傳統(tǒng)的教學(xué)時(shí)期，因此短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化并不現(xiàn)實(shí)，隨著國(guó)家扶持力度的加大，加之學(xué)校的努力，這一模式具有可能性，同時(shí)也具有必然性。

參考文獻(xiàn)：

篇3

摘 要 隨著凈息差持續(xù)縮窄導(dǎo)致利潤(rùn)增速全面下滑，民資進(jìn)軍銀行業(yè)推動(dòng)全面競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊漸顯等因素影響，我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程進(jìn)入到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2013年7月20日中國(guó)人民銀行正式發(fā)文放開(kāi)金融機(jī)構(gòu)貸款利率下限，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的貸款定價(jià)產(chǎn)生重要影響。本文針對(duì)利率市場(chǎng)化的特點(diǎn)，力圖對(duì)RAROC貸款定價(jià)模型進(jìn)行修正以更好的適應(yīng)利率市場(chǎng)化對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行帶來(lái)的沖擊。

關(guān)鍵詞 利率市場(chǎng)化 RAROC貸款定價(jià)模型

引言

隨著凈息差收窄、民資進(jìn)逼、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素倒逼，中國(guó)的利率市場(chǎng)化進(jìn)程不得不加快速度完成轉(zhuǎn)型。這對(duì)于我國(guó)的商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，一方面商業(yè)銀行可以依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)加快發(fā)展，另一方面又面臨著利率市場(chǎng)化可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)加劇的不利沖擊。特色化經(jīng)營(yíng)在各國(guó)銀行業(yè)適應(yīng)利率市場(chǎng)化的過(guò)程中發(fā)揮出巨大作用，本文試圖將銀行的特色化經(jīng)營(yíng)納入修正的商業(yè)銀行貸款利率中。

現(xiàn)今中國(guó)大多數(shù)商業(yè)銀行執(zhí)行“分級(jí)授權(quán)、分類指導(dǎo)”的利率決定機(jī)制[1]?？傂兄睂俚馁Y產(chǎn)負(fù)債管委會(huì)為整個(gè)銀行確立相應(yīng)的利率政策。一部分商業(yè)銀行根據(jù)內(nèi)部評(píng)定的信用評(píng)級(jí)等因素，以基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，自行劃定上下浮動(dòng)區(qū)段，來(lái)確定不同貸款人的貸款利率。利率敏感性低，缺乏價(jià)格彈性以及貸款期限分級(jí)設(shè)置不合理等缺點(diǎn)是我國(guó)現(xiàn)有的銀行定價(jià)模型的主要問(wèn)題。20世紀(jì)70年代美國(guó)信托銀行首創(chuàng)“4R”風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整資本配置理念以來(lái)，RAROC由于更強(qiáng)的貼合度被廣泛使用為銀行核心經(jīng)營(yíng)管理體系[2]，甚至被用作商業(yè)銀行貸款的定價(jià)準(zhǔn)則中。

一、RAROC模型

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益模型（Risk-Adjusted Return On Capital），需要對(duì)公式當(dāng)中的相應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整。

RAROC=風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后收益/經(jīng)濟(jì)資本=（風(fēng)險(xiǎn)收益±資產(chǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格-費(fèi)用-預(yù)期損失）/風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整資本

經(jīng)濟(jì)資本是為偏離平均水平的意外損失提供保護(hù)即銀行維持正常經(jīng)營(yíng)和補(bǔ)救非預(yù)期損失的資本緩沖儲(chǔ)備，經(jīng)濟(jì)資本管理要求相關(guān)銀行能夠精確測(cè)算現(xiàn)有資產(chǎn)在未來(lái)一定時(shí)期的非預(yù)期損失大小，據(jù)此衡量業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)成本和股東價(jià)值增值能力。預(yù)期損失是由提取的壞帳準(zhǔn)備金提供支持。損失偏離平均水平的程度取決于容忍度。在一定容忍度下，損失從均值的偏離就是經(jīng)濟(jì)資本[3]。風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整資本一般包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、損失風(fēng)險(xiǎn)等。

由于經(jīng)濟(jì)資本也是一種資源，必然有其機(jī)會(huì)成本，現(xiàn)在很多銀行采用上海銀行間同業(yè)拆放利率（Shibor）來(lái)充當(dāng)經(jīng)濟(jì)資本的最低收益率。

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后收益=銀行利差收入+中間業(yè)務(wù)等非利息收入（Il）-資金使用成本（Cc）-運(yùn)營(yíng)成本（Cm）-經(jīng)濟(jì)資本成本（Ec*Shibor）；

銀行利差收入=貸款數(shù)額L*年利率r*貸款期限t。

由于r與RAROC正相關(guān)，銀行設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)利率，即可計(jì)算出上式的銀行貸款利率r，這也是商業(yè)銀行貸款利率的最小值。銀行在與貸款客戶談判時(shí)，在此基礎(chǔ)上再依據(jù)每個(gè)客戶的不同情況進(jìn)行利率調(diào)整，即為最終的實(shí)際貸款利率。

二、利率市場(chǎng)化條件下對(duì)貸款定價(jià)模型的修正

美國(guó)的利率市場(chǎng)化開(kāi)始于1970年，至1986年存折儲(chǔ)蓄賬戶利率上限的取消共歷時(shí)17年。其間美國(guó)的銀行業(yè)也經(jīng)過(guò)了痛苦的轉(zhuǎn)型期，終于摸索出特色化經(jīng)營(yíng)的紓難發(fā)展之路[4]。

花旗銀行將零售業(yè)務(wù)作為自己的發(fā)展重心，富國(guó)銀行的小企業(yè)貸款和社區(qū)銀行業(yè)務(wù)和摩根大通的一站式對(duì)公金融業(yè)務(wù)都分別為各自帶來(lái)巨大成功。

受利率市場(chǎng)化的影響，很多銀行應(yīng)對(duì)不及時(shí)，美國(guó)的銀行數(shù)目從1986年的14000家左右下降到2009年的6000家左右，值得我國(guó)銀行業(yè)予以借鑒。本文我們將銀行業(yè)的特色化經(jīng)營(yíng)修正入銀行貸款定價(jià)模型中，以期為銀行的貸款定價(jià)提供一定的啟示。

新時(shí)期以來(lái)，我國(guó)銀行間差異化、特色化發(fā)展趨勢(shì)明顯，國(guó)有四大行和部分股份制銀行經(jīng)過(guò)數(shù)年的深耕，在一些具體分支業(yè)務(wù)方面取得了令人鼓舞的成就并受到銀行家的廣泛認(rèn)可，這就為我國(guó)的銀行業(yè)走上差異化經(jīng)營(yíng)道路，積極應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化創(chuàng)造了有力的條件。我國(guó)的商業(yè)銀行現(xiàn)在逐漸擁有了各自的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：工商銀行在債券投資、資金與同業(yè)業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢(shì)明顯，建設(shè)銀行著重?cái)U(kuò)展個(gè)人按揭業(yè)務(wù)，而農(nóng)業(yè)銀行和中國(guó)銀行分別在“三農(nóng)”業(yè)務(wù)和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)方面具獨(dú)樹(shù)一幟（以上信息來(lái)自《2013年中國(guó)銀行家報(bào)告》）。

本文使用模糊評(píng)價(jià)[5]的方法對(duì)銀行在某一特定經(jīng)營(yíng)方向上的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)測(cè)。

其中，市場(chǎng)占有率是指銀行該項(xiàng)業(yè)務(wù)在整個(gè)市場(chǎng)所占的比重，反映了該行的此項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位；在該行的盈利占比率反映了該業(yè)務(wù)對(duì)于該行的重要性，并反映出該行是否已經(jīng)將此項(xiàng)業(yè)務(wù)最為重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在該經(jīng)營(yíng)方向的發(fā)展前景方面，市場(chǎng)對(duì)于該行業(yè)的評(píng)級(jí)和前景展望反映了該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，比?013中國(guó)銀行家調(diào)查報(bào)告就顯示銀行家們比較看好農(nóng)林牧漁業(yè)，快遞業(yè)以及通信系統(tǒng)行業(yè)，而對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的展望普遍比較悲觀；而行業(yè)的政策導(dǎo)向性更是直接反映了決策層的意志，極大的影響行業(yè)的發(fā)展前景，例如現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，國(guó)家已經(jīng)明確表示要限制鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能增加，銀行就很難把鋼鐵企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)作為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行支持。

本文只對(duì)基于利率市場(chǎng)化的商業(yè)銀行貸款定價(jià)模型修正作方法性的探索，不做實(shí)證研究。下文是對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行三農(nóng)業(yè)務(wù)中心和中國(guó)民生銀行北京管理部的中高級(jí)管理人員（20人）進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后的有效問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果如下表一：

根據(jù)特色化經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)價(jià)結(jié)果的情況，可以依照下文的利率動(dòng)態(tài)調(diào)整表，將其與基準(zhǔn)利率相結(jié)合，得到最終銀行的貸款利率。用c（characteristic）來(lái)代表銀行的特色化經(jīng)營(yíng)，f（c）表示利率動(dòng)態(tài)調(diào)整函數(shù)。

三、結(jié)論

我國(guó)利率市場(chǎng)化改革已經(jīng)邁出了重要一步，其方向必然是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的利率形成機(jī)制不斷強(qiáng)化、市場(chǎng)基準(zhǔn)利率體系逐步完善并持續(xù)有效運(yùn)行、市場(chǎng)主體具有自主定價(jià)的選擇權(quán)并能通過(guò)市場(chǎng)上的公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)和決定我國(guó)金融市場(chǎng)的均衡利率[6]。

超七成銀行家預(yù)測(cè)我國(guó)銀行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)三年中國(guó)銀行業(yè)收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)率將低于20%[7]。在利率市場(chǎng)化的沖擊下，我國(guó)銀行的存貸利差必然收窄，但是正如本文分析的那樣，我國(guó)商業(yè)銀行可以借鑒國(guó)外銀行應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，敏銳捕捉到其中的機(jī)遇以加快自身的發(fā)展。

本文以RAROC貸款定價(jià)模型為基礎(chǔ)，采用模糊分析的方法將商業(yè)銀行的特色經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)修正入定價(jià)模型中去，以期能給予我國(guó)商業(yè)銀行在利率市場(chǎng)的大潮下的貸款定價(jià)模型以一定的借鑒作用。

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篇4

【關(guān)鍵詞】電動(dòng)汽車；商業(yè)模式；影響因素；創(chuàng)新思考

引言

目前，我國(guó)二氧化碳排放居全球第二，2020年石油對(duì)外依存度將超70%[1]。面對(duì)能源與環(huán)境的雙重危機(jī)，我國(guó)從21世紀(jì)初開(kāi)始就將節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升到國(guó)家戰(zhàn)略性高度。在電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，政府和企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)商業(yè)模式不適用于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，才能加快電動(dòng)汽車市場(chǎng)化推進(jìn)步伐。

本文對(duì)電動(dòng)汽車現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行回顧與總結(jié)，全面分析了影響因素，并進(jìn)行了思考，最后強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的商業(yè)模式是保證電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化健康有序發(fā)展的必由之路。

1、現(xiàn)有電動(dòng)汽車商業(yè)模式分析

現(xiàn)存的電動(dòng)汽車商業(yè)模式主要有：車電銷售充電模式、車銷電租充換模式和整車租賃模式。

1.1 車電銷售充電模式

“車電銷售充電模式”是“汽車思維”的鮮活體現(xiàn)。從全球幾十年的電動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都沒(méi)有真正將電動(dòng)汽車市場(chǎng)化，其核心原因就是普遍采用了類似傳統(tǒng)汽車的商業(yè)模式。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)只要功能領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新就可以贏得市場(chǎng)，但電動(dòng)汽車的特殊性，決定了它在短期內(nèi)無(wú)法在性價(jià)比上超越傳統(tǒng)汽車，因此沿襲同樣的商業(yè)模式，是無(wú)法體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的。

電動(dòng)汽車無(wú)法超越傳統(tǒng)汽車的主要原因之一是電池技術(shù)，其影響因素有：1）電池價(jià)格高，車輛捆綁電池銷售，是同級(jí)別傳統(tǒng)汽車的兩倍；2）電池充電時(shí)間長(zhǎng)，若采用普通充電的方式，一次充電大約需要6―8小時(shí)[2]；3）續(xù)航里程較短，普通的電動(dòng)汽車一次充電后的續(xù)駛里程約100―150公里[2]；4）電池使用壽命遠(yuǎn)低于油箱和整車使用壽命。

因此在現(xiàn)有電池技術(shù)水平下，車電銷售充電模式無(wú)法幫助產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)力。也許隨著電池技術(shù)的發(fā)展，上述影響因素都會(huì)消失，那時(shí)電動(dòng)汽車市場(chǎng)運(yùn)作才能回歸“汽車思維”。

1.2 車銷電租充換模式

“車銷電租充換模式”即裸車銷售，把電池從整車中分離出來(lái)，用電池租賃和充換電運(yùn)作，組建新的服務(wù)平臺(tái)。該模式將汽車的單一成本，分解為制造成本和服務(wù)成本兩個(gè)部分，降低了整車銷售價(jià)格，同時(shí)讓企業(yè)通過(guò)銷售和服務(wù)贏得利潤(rùn)。

車銷電租充換模式似乎打破了電動(dòng)汽車價(jià)格昂貴的制約，然而，實(shí)際情況卻并不樂(lè)觀，分析其原因主要有以下幾點(diǎn)：1）電池租賃模式推廣需要大量的電池儲(chǔ)備，產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)困難。2）換電模式需明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，涉及車的制造路線、電池制造技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、能源補(bǔ)給網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)、城市規(guī)劃等一系列問(wèn)題。現(xiàn)階段，這些問(wèn)題無(wú)法徹底解決[3]。3）電池是電動(dòng)汽車動(dòng)力技術(shù)的核心，電池租賃模式是電池供應(yīng)商和電網(wǎng)公司把電池的全部利益壟斷。廠家只能按照電池的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格進(jìn)行車輛設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性選擇需求，而且無(wú)法形成對(duì)電池供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰，壟斷供應(yīng)不利于電池技術(shù)的提升[3]。4）電池的安全性責(zé)任歸屬不明，電池的安全性至關(guān)重要，電池的設(shè)計(jì)和車?yán)锏牟贾茫枰芏嗑?xì)的工作，不能把涉及安全的問(wèn)題交給運(yùn)營(yíng)商去做。

1.3 整車租賃模式

“整車租賃”似乎可以中和上述兩種模式的優(yōu)缺點(diǎn)，首先，該模式可解決電動(dòng)汽車購(gòu)買(mǎi)成本高的問(wèn)題，將買(mǎi)車的一次成本分?jǐn)偟阶廛嚨氖褂贸杀旧?；其次，該模式使用戶不必面?duì)電池充電、換電、維護(hù)等一系列“麻煩”，電池在使用過(guò)程中的問(wèn)題都由電動(dòng)車租賃運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)；再次，租車站分布在城市的機(jī)場(chǎng)、車站、商業(yè)中心、居民小區(qū)等區(qū)域，無(wú)形中也解決了用戶的停車難問(wèn)題。那么實(shí)際情況如何呢？

以杭州為例，2012年8月12日，杭州首批100輛兩座電動(dòng)汽車開(kāi)始接受市民預(yù)約，短短幾天時(shí)間，預(yù)約人數(shù)就達(dá)上千，然而幾個(gè)月過(guò)去了，提供汽車租賃的杭州電動(dòng)汽車實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司卻遲遲沒(méi)有動(dòng)作，其中一個(gè)重要原因就是充換電站不足[4]。除了充換電設(shè)施的匱乏，電動(dòng)車租賃模式另一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)在利益分配上[5]。整車租賃需要中間商購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車和電池，建設(shè)具有充換電設(shè)備的電動(dòng)汽車租賃點(diǎn)，進(jìn)行電動(dòng)汽車及電池的管理和維護(hù)，以上均需要大量的資金投入，而政府的財(cái)政補(bǔ)貼、稅收減免等優(yōu)惠政策大多是面向車企、電池企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車的個(gè)人，對(duì)租賃運(yùn)營(yíng)商卻鮮有支持。

2、電動(dòng)汽車商業(yè)模式影響因素分析

影響電動(dòng)汽車商業(yè)模式的因素有很多種，總的來(lái)看，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

2.1 政府的支持和定位

回顧我國(guó)電動(dòng)汽車行業(yè)發(fā)展，政府對(duì)其商業(yè)模式和發(fā)展路徑起了主導(dǎo)作用，但電動(dòng)汽車個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)卻遲遲未實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，分析原因有以下幾點(diǎn)：1）電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)太過(guò)依賴政府支持。產(chǎn)業(yè)鏈上下游基本靠政府扶持度日，電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)成了“政府行為”，而非“市場(chǎng)行為”，靈活的商業(yè)模式不易形成，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)化平臺(tái)。2）普遍缺乏科學(xué)和系統(tǒng)的規(guī)劃作為指導(dǎo)。各地政府在選擇商業(yè)模式時(shí)，往往只是簡(jiǎn)單地選擇充電或換電模式，較少關(guān)注和研究電動(dòng)汽車商業(yè)模式推廣與城市建設(shè)、交通規(guī)劃、電網(wǎng)改造等環(huán)節(jié)的關(guān)系。3）技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)政策法規(guī)的缺失。目前幾乎所有的車廠都處于各自為政的混亂狀態(tài)，從而限制了大規(guī)模生產(chǎn)、跨區(qū)域銷售和使用，也給最終用戶帶來(lái)不便。當(dāng)前，電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)還處于成本高、基礎(chǔ)設(shè)施不完備、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的時(shí)期，由政府主導(dǎo)推廣有其必要性。但一味依靠投入，刺激消費(fèi)是無(wú)法達(dá)成預(yù)期市場(chǎng)化效果的，政府的定位應(yīng)從主導(dǎo)者逐漸向制度、環(huán)境、配套的建設(shè)者轉(zhuǎn)變，把資源配置的任務(wù)更多的交由市場(chǎng)來(lái)主導(dǎo)[6]。

2.2 關(guān)鍵技術(shù)成熟度

對(duì)于汽車行業(yè)而言，開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品往往需要5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間和大量資金以及技術(shù)資源的投入，并需承擔(dān)極大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。以燃料電池為例，真正能夠應(yīng)用于電動(dòng)汽車估計(jì)還需要10年乃至15年以上的時(shí)間[7]。

在現(xiàn)階段，電動(dòng)汽車正處于關(guān)鍵技術(shù)成長(zhǎng)期，但迅速擴(kuò)張的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓試圖緩慢進(jìn)行技術(shù)積累的中國(guó)廠商無(wú)法淡定，面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)也很難繼續(xù)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，這并不利于技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，最終會(huì)阻礙汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。從國(guó)家層面來(lái)說(shuō)，應(yīng)該引導(dǎo)科研院所與電動(dòng)汽車廠商組建產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，逐步形成我國(guó)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新體系和持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制。

2.3 電動(dòng)汽車售后市場(chǎng)服務(wù)

電動(dòng)汽車售后市場(chǎng)服務(wù)是指充換電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局和服務(wù)以及使用階段的定價(jià)。在電動(dòng)汽車充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可根據(jù)當(dāng)?shù)仉娏?yīng)和土地資源狀況，因地制宜建設(shè)慢速充電樁或公共快速充換電設(shè)施，制定分時(shí)段的充電價(jià)格定價(jià)機(jī)制，引導(dǎo)消費(fèi)者合理選擇充電時(shí)段，逐步形成充電設(shè)施建設(shè)和管理市場(chǎng)化、社會(huì)化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。在私人購(gòu)置電動(dòng)汽車的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，目前基本還是空白。由于在動(dòng)力構(gòu)型和使用環(huán)節(jié)上有別于傳統(tǒng)汽車，傳統(tǒng)汽車4S店式的服務(wù)模式并不能完全適用于電動(dòng)汽車。此外，形成穩(wěn)定可靠的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要保障是具備質(zhì)優(yōu)、耐用和通用的電動(dòng)汽車零部件供給，而國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車零部件的可靠性、通用性、經(jīng)濟(jì)性、批量化生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)準(zhǔn)備周期等都有待提高。

2.4 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因

2011年4月，德勤有限公司全球制造行業(yè)組了關(guān)于電動(dòng)汽車的全球消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告。報(bào)告分析在中國(guó)有93%的消費(fèi)者有興趣購(gòu)買(mǎi)或租賃電動(dòng)車，早期購(gòu)買(mǎi)者通常為在城市居住，擁有本科及以上學(xué)歷，年收入逾40萬(wàn)元人民幣的男性[8]。然而實(shí)際情況是，2011年全國(guó)電動(dòng)汽車總銷量不足萬(wàn)輛，多數(shù)一、二線示范城市未能完成預(yù)期銷售指標(biāo)，反而是作為三、四線，且非示范城市之列的山東臨沂和鹽城卻把電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的紅紅火火，這顯然與德勤的調(diào)查結(jié)果相反。

中國(guó)市場(chǎng)非常特殊，消費(fèi)人群也非常復(fù)雜。國(guó)外的普適模型不適用于中國(guó)國(guó)情，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車的接受程度不僅與個(gè)人的認(rèn)知水平、受教育程度、居住地點(diǎn)、收入水平、年齡段有關(guān)系，還受到價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣、技術(shù)成熟度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、服務(wù)便利性、政府導(dǎo)向等各種因素的影響，并且由于各地經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平不一致，又存在很大的地域特色和消費(fèi)特點(diǎn)。因此在進(jìn)行電動(dòng)汽車推廣時(shí)，要全面考慮各種因素，構(gòu)建出的商業(yè)模式才能在最大程度上為消費(fèi)者所接受。

3、電動(dòng)汽車商業(yè)模式思考

3.1 電動(dòng)汽車商業(yè)模式的創(chuàng)新性

自2001年國(guó)家“863”電動(dòng)汽車重大專項(xiàng)啟動(dòng)開(kāi)始，在長(zhǎng)達(dá)12年的時(shí)間里，這個(gè)引人入勝的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)一直暴露在聚光燈下，但是積聚了龐大資源的中國(guó)電動(dòng)汽車的商業(yè)化發(fā)展卻未能如人們所期待的那樣快速發(fā)展。是技術(shù)落后嗎？美國(guó)能源部為實(shí)現(xiàn)2015年前部署100萬(wàn)輛電動(dòng)汽車的目標(biāo)，在2011年，公布了三大舉措：一是價(jià)格激勵(lì)，將抵稅政策改為直接返現(xiàn)；二是通過(guò)新的研發(fā)投入加快技術(shù)創(chuàng)新；三是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性撥款激勵(lì)社區(qū)投資建設(shè)電動(dòng)汽車基礎(chǔ)設(shè)施[9]。遺憾的是，2013年初，美國(guó)能源部公開(kāi)表示，這一目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。如果說(shuō)中國(guó)的電動(dòng)汽車還面臨一些技術(shù)瓶頸，那么無(wú)論是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境，還是政府推動(dòng)力度都位居世界前列的美國(guó)，為何在電動(dòng)汽車規(guī)?；袌?chǎng)發(fā)展上舉步維艱呢？問(wèn)題出在哪里？回到20多年前的中國(guó)，家用座機(jī)電話剛剛開(kāi)始普及，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電話就是由電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)線路，用于通信的工具。而后，磚頭手機(jī)大哥大面市，雖然當(dāng)時(shí)的技術(shù)與今天相比天差地別，但是在當(dāng)年的技術(shù)水平下，圍繞“手機(jī)”搭建了適合移動(dòng)通信的商業(yè)化平臺(tái)并逐漸發(fā)展壯大，最終實(shí)現(xiàn)了通信變革與信息革命。現(xiàn)在以手機(jī)為終端的平臺(tái)已經(jīng)超越了“通信”的外延，正在改變?nèi)祟惖纳罘绞剑@就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

對(duì)照電話和手機(jī)，電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)也是如此。電動(dòng)汽車是能源革命和汽車變革的結(jié)合，而不僅僅是依靠汽車產(chǎn)品的技術(shù)革命去重新創(chuàng)造什么功能領(lǐng)先的產(chǎn)品。設(shè)想如果手機(jī)一直只是具備通話功能，而又存在待機(jī)時(shí)間短，潛在輻射危害的缺點(diǎn)，它還能成為現(xiàn)在的“必需品”嗎？實(shí)際上，和手機(jī)的通信功能一樣，電動(dòng)汽車的“行駛”功能并沒(méi)有改變，只是能源供給從油能源變成了電能源，其核心就是要圍繞這點(diǎn)建立一個(gè)新的能源供應(yīng)體系，讓能源供給與整車企業(yè)、電池企業(yè)成為一個(gè)完整的綜合配套的系統(tǒng)解決方案，并把國(guó)家和地方政府以及消費(fèi)者有效地整合進(jìn)來(lái)，組成一個(gè)有機(jī)的商業(yè)系統(tǒng)，形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)鏈，突破現(xiàn)有的商業(yè)模式和組織實(shí)施策略。

3.2 電動(dòng)汽車創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)想

如前文所述，電動(dòng)汽車的商業(yè)模式必然是一種創(chuàng)新型的系統(tǒng)解決方案，因此在商業(yè)模式的選擇上要進(jìn)行綜合的考慮：

1）城市里會(huì)購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車的消費(fèi)者大致可分為兩類，一類是現(xiàn)在的電動(dòng)自行車的改善型消費(fèi)者，另一類是已有一輛汽油車的環(huán)保型消費(fèi)者。如果電動(dòng)車價(jià)格下降，加上使用成本低于燃油車，那么第一類消費(fèi)者將成為購(gòu)買(mǎi)主力。

2）由于電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航里程短的特點(diǎn)，電動(dòng)汽車更加適用于城市內(nèi)短途行駛，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，城市內(nèi)用車的主要目的是上下班，因此行駛線路固定，停車場(chǎng)所固定，行駛和?？康臅r(shí)間長(zhǎng)度也相對(duì)固定。

3）在目前的電池水平下，建設(shè)類似傳統(tǒng)汽車加油站性質(zhì)的充換電站，對(duì)電動(dòng)汽車進(jìn)行集中式能源補(bǔ)給的方式并不實(shí)際。

4）相比燃油車，電動(dòng)汽車的價(jià)格偏高，主要原因是電池成本過(guò)高；

根據(jù)以上因素可以采用這樣的商業(yè)模式：電動(dòng)汽車含電池銷售，但電池價(jià)格按一定比例收取，不收取全價(jià)。在停車場(chǎng)設(shè)置可刷卡充電樁，除電費(fèi)外收取一定服務(wù)費(fèi)，將電池成本分?jǐn)偟竭\(yùn)行動(dòng)力成本上；消費(fèi)者可在上班時(shí)間或夜間休息進(jìn)行慢充，同時(shí)解決停車問(wèn)題。這樣對(duì)于整車企業(yè)來(lái)說(shuō)，整車價(jià)格降低，可以刺激批量銷售。對(duì)于電池企業(yè)來(lái)說(shuō)通過(guò)服務(wù)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)成本回收，創(chuàng)造利潤(rùn)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)成本降低，使用成本雖然相比支付電費(fèi)增加了，但是卻節(jié)省了停車費(fèi)用。這樣的商業(yè)模式看似簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)必須要政府、整車企業(yè)、電池企業(yè)和能源供給企業(yè)組合起來(lái)通力合作。

4、結(jié)語(yǔ)

根據(jù)美國(guó)學(xué)者M(jìn)arkW Johnson等人的觀點(diǎn)，在新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中，創(chuàng)新企業(yè)首先基于潛在消費(fèi)者的價(jià)值主張形成一個(gè)初始商業(yè)模式。接下來(lái)，創(chuàng)新企業(yè)將通過(guò)與新興產(chǎn)業(yè)潛在消費(fèi)者之間的價(jià)值互動(dòng)來(lái)進(jìn)行初始商業(yè)模式試錯(cuò)。在試錯(cuò)過(guò)程中，創(chuàng)新企業(yè)的初始商業(yè)模式不斷完善。當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式能夠向潛在消費(fèi)者提供大批量新產(chǎn)品時(shí)，表明其商業(yè)模式成熟，商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程完成[10]。

近十年來(lái)，從政府到民間，至上而下都在探索能夠?qū)崿F(xiàn)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式，雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，但是這種積極的“試錯(cuò)”行為是十分有益的，只有通過(guò)不斷擴(kuò)大試錯(cuò)的范圍和強(qiáng)度，才能盡快找到正確的初始商業(yè)模式并促進(jìn)其盡快成熟。

參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè) 政企分開(kāi) 方法途徑

十八屆三中全會(huì)公告指出“經(jīng)濟(jì)體制改革是全面深化改革的重點(diǎn)，核心問(wèn)題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用”，鮮明地確立了經(jīng)濟(jì)體制改革的市場(chǎng)化方向，也更加明確了政府職能轉(zhuǎn)變的方向。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)政企分開(kāi)，完善企業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用，激發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力將是下一步改革發(fā)展的重點(diǎn)。

一、地方政府和國(guó)企關(guān)系現(xiàn)狀

國(guó)有企業(yè)自成立以來(lái)一直扮演著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行軍的角色，發(fā)揮著“骨干、示范、支撐和引領(lǐng)”作用，肩負(fù)著超前投資及政府職能等使命，但大部分國(guó)企長(zhǎng)期政企不分、政資不分，經(jīng)營(yíng)行為和社會(huì)效益行為相互交織，導(dǎo)致國(guó)企經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳、資產(chǎn)收益率低、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流緊張、債務(wù)負(fù)擔(dān)超負(fù)荷等問(wèn)題，對(duì)國(guó)企負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核也難以落到實(shí)處，無(wú)法真正激發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人積極性，使企業(yè)成為地方政府的負(fù)擔(dān)和包袱。為了使國(guó)企能夠回歸市場(chǎng)，建立可持續(xù)的商業(yè)模式，當(dāng)務(wù)之急是解開(kāi)其背負(fù)的歷史或政策包袱，還原企業(yè)以盈利為目的的本質(zhì)屬性。

二、厘清政企關(guān)系的總體思路

理順政企關(guān)系要以“厘清職能、深化改革，科學(xué)分類、規(guī)范管理”為總體原則，以“合理安排資金，保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流平衡”為短期目標(biāo)，以“夯實(shí)資產(chǎn)，企業(yè)與政府建立契約關(guān)系”為經(jīng)常性目標(biāo)。通過(guò)深化“一企一策”方案，規(guī)范政企關(guān)系，厘清國(guó)企市場(chǎng)性業(yè)務(wù)與政策性業(yè)務(wù)邊界，合理量化國(guó)企承擔(dān)政策性業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)成本，還原企業(yè)在市場(chǎng)化運(yùn)作下的正常經(jīng)營(yíng)，并匹配與績(jī)效考核剛性掛鉤的薪酬激勵(lì)措施，以最大程度激發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力，企業(yè)盈利后通過(guò)收益上繳來(lái)增強(qiáng)地方財(cái)政實(shí)力，以形成國(guó)企與地方財(cái)政互哺的良性循環(huán)。開(kāi)展此項(xiàng)工作是推行國(guó)企混合所有制的前提條件，是增強(qiáng)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)質(zhì)量貢獻(xiàn)的有效途徑。

三、厘清政企關(guān)系的具體途徑

根據(jù)國(guó)資委、財(cái)政部和發(fā)改委聯(lián)合的《關(guān)于國(guó)有企業(yè)功能界定與分類的指標(biāo)意見(jiàn)》等文件精神，按照國(guó)有企業(yè)承擔(dān)的職責(zé)定位、產(chǎn)業(yè)特征、市場(chǎng)屬性、資源配置方式的不同，建議將國(guó)企分商業(yè)一類、商業(yè)二類和公益類三大類別，實(shí)現(xiàn)差異化管理。厘清政企關(guān)系的順序應(yīng)先易后難，先市場(chǎng)化企業(yè)后非市場(chǎng)化企業(yè)，即先商業(yè)一類企業(yè)，再商業(yè)二類企業(yè)，最后公益類企業(yè)。

商業(yè)一類企業(yè)特點(diǎn)以經(jīng)濟(jì)效益為導(dǎo)向，充分遵循市場(chǎng)規(guī)律，以經(jīng)濟(jì)效益最大化為主要目標(biāo)的企業(yè)。對(duì)于該類企業(yè)如果還承擔(dān)少量的政策性業(yè)務(wù)，則政府要一次性回購(gòu)所有非市場(chǎng)化資產(chǎn)，與企業(yè)建立如BOT或PPP等形式的契約關(guān)系，還原企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作本質(zhì)。

商業(yè)二類企業(yè)特點(diǎn)以創(chuàng)新為導(dǎo)向，根據(jù)政府確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，承擔(dān)重大專項(xiàng)任務(wù)或者實(shí)現(xiàn)特定功能，以實(shí)現(xiàn)政府在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略意圖，同時(shí)兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的企業(yè)。對(duì)于該類企業(yè)承擔(dān)的政策性業(yè)務(wù)，原則是一類一策，推進(jìn)以政企分開(kāi)、政資分開(kāi)、特許經(jīng)營(yíng)、政府監(jiān)管為主要內(nèi)容的改革，促進(jìn)公共資源配置的市場(chǎng)化進(jìn)程。如對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)的科技類載體類，暫時(shí)自身現(xiàn)金流無(wú)法覆蓋利息的企業(yè)，給予財(cái)政專項(xiàng)貼息；對(duì)于政府融資平臺(tái)企業(yè)，財(cái)政在本金無(wú)法全部到位的前提下，先通過(guò)貼息補(bǔ)償企業(yè)的資金成本，維持資金鏈，同時(shí)對(duì)符合條件的負(fù)債由政府債務(wù)進(jìn)行置換等。

公益類企業(yè)特點(diǎn)以社會(huì)效益為導(dǎo)向，以保障民生、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、提供公共服務(wù)為主要目標(biāo)，堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先兼顧經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)。對(duì)于該類企業(yè)承擔(dān)的政策性業(yè)務(wù)，原則上推進(jìn)政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)（或公共產(chǎn)品）進(jìn)行結(jié)算，提高利用市場(chǎng)機(jī)制提升公共服務(wù)供給效率和質(zhì)量的能力，引入社會(huì)滿意度評(píng)價(jià)。

四、厘清政企關(guān)系期望的效果

通過(guò)借鑒國(guó)有經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度較高城市的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)營(yíng)前提下將會(huì)形成自我約束機(jī)制，可以有如下預(yù)期效果：

（一）有效壓降企業(yè)的債務(wù)規(guī)模和資金成本

在供給側(cè)改革去杠桿的大背景下，國(guó)企在收到財(cái)政回購(gòu)資產(chǎn)、政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、資本金注入等形式的資金后，及時(shí)還本付息、或置換高成本貸款或清理與政府的長(zhǎng)期往來(lái)等，可以有效壓降國(guó)企的債務(wù)規(guī)模，夯實(shí)資產(chǎn)基礎(chǔ)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)收益率水平，推進(jìn)國(guó)企特別是政府融資平臺(tái)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。在資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益逐步提升的同時(shí)，推進(jìn)企業(yè)不斷融資創(chuàng)新，大力發(fā)展企業(yè)債、公司債、中票、資產(chǎn)證券化等，縮短融資鏈條，降低融資成本。

（二）逐步建立清晰的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

按照現(xiàn)代企業(yè)制度，有意識(shí)的推進(jìn)符合市場(chǎng)要求、符合企業(yè)需求、符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的改革，解決 “政企不分”的歷史包袱，使企業(yè)輕裝上陣，有助于政府與企業(yè)之間建立政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的契約，以契約精神體現(xiàn)公共服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值，使得該類企業(yè)建立市場(chǎng)化的商業(yè)模式，給企業(yè)營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的氛圍，還原企業(yè)以盈利為目的的本質(zhì)屬性。如提供政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)的企業(yè)，通過(guò)與政府簽訂PPP協(xié)議等來(lái)規(guī)范和制約雙方的經(jīng)濟(jì)行為；對(duì)于提供政府公共服務(wù)的企業(yè)，通過(guò)政府采用服務(wù)并簽訂協(xié)議來(lái)體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值等，從而倒逼企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，優(yōu)勝劣汰。

（三）完善構(gòu)建企業(yè)的績(jī)效考核和薪酬分配

厘清政策性業(yè)務(wù)和市場(chǎng)化業(yè)務(wù)邊界，是完善企業(yè)績(jī)效考核的基礎(chǔ)，是掛鉤國(guó)企高管薪酬激勵(lì)機(jī)制的源頭。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核方面，要求企業(yè)加強(qiáng)對(duì)標(biāo)管理，倡導(dǎo)“橫向比，行業(yè)內(nèi)要領(lǐng)先；縱向比，任期內(nèi)有進(jìn)步”的理念；在薪酬激勵(lì)機(jī)制方面，按照責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的原則，建立企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同激勵(lì)約束機(jī)制相結(jié)合的考核制度，即業(yè)績(jī)好、薪酬上，業(yè)績(jī)差、薪酬下，并作為職務(wù)任免的重要依據(jù)，以最大程度激發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力。

總之，厘清企業(yè)與政府的邊界，建立企業(yè)與政府的契約關(guān)系，通過(guò)混合所有制改革加強(qiáng)資本管理，還原資本的逐利本性，并輔以薪酬改革、考核機(jī)制等手段激發(fā)企業(yè)潛能，將為國(guó)企下一步調(diào)整投資與產(chǎn)業(yè)布局，厘清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，搭建高效融資體系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)地方政府對(duì)國(guó)企的有效管理，實(shí)現(xiàn)國(guó)資國(guó)企的發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：知識(shí)產(chǎn)權(quán)；創(chuàng)新；專利；開(kāi)放式商業(yè)模式

中圖分類號(hào)：F71 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）31-0176-03

一、開(kāi)放式商業(yè)模式的提出

1.開(kāi)放式商業(yè)模式的性質(zhì)。管理學(xué)大師彼得·德魯克（Drucker，2004）認(rèn)為當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)翁君奕等人的研究，在改變世界的全球50家著名公司中，主要依靠商業(yè)模式創(chuàng)新生存和發(fā)展的公司有31家，而靠技術(shù)創(chuàng)新立足的公司只有14家[1]，另有5家公司創(chuàng)新的貢獻(xiàn)不明。在2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)（economist intelligence unit ，EIU）發(fā)起的調(diào)查中，54%的CEO認(rèn)為，到2010年，商業(yè)模式創(chuàng)新將成為比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更重要的創(chuàng)新 [2]。由此可以看出，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

商業(yè)模式一度成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵法寶，也成為了企業(yè)的高端機(jī)密。很多企業(yè)將商業(yè)模式視為企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式，較少考慮需要利用其他企業(yè)的資源和資產(chǎn)，這妨礙了企業(yè)的快速發(fā)展[3]。索尼曾推出Reader的電子書(shū)店，但正是由于傳統(tǒng)封閉的商業(yè)模式，使其最終沒(méi)有成為電子書(shū)行業(yè)的領(lǐng)先者，它的商業(yè)模式缺乏內(nèi)部資源的支撐，也沒(méi)能很好地利用外部資源，以至電子書(shū)店書(shū)目較少，訪問(wèn)也很不便[4]。喬布斯曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了名叫“Mactonish”的操作系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是完全封閉的，用戶無(wú)法對(duì)其進(jìn)行干預(yù)或修改，并且這個(gè)系統(tǒng)是完全無(wú)法與其他系統(tǒng)相兼容的，注定了Mac系統(tǒng)在滿是IBM兼容機(jī)的世界里是無(wú)法推行的。因此，企業(yè)必須打破原有的商業(yè)模式，建立開(kāi)放的商業(yè)模式。

基于上述論述，筆者認(rèn)為，開(kāi)放商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化商業(yè)價(jià)值，打破組織的界限，整合企業(yè)利益相關(guān)者的所有知識(shí)和資源（創(chuàng)意、技術(shù)等），通過(guò)內(nèi)外部資源的相耦合，從而增強(qiáng)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和利益的一種商業(yè)模式。

2.開(kāi)放商業(yè)模式分類。現(xiàn)實(shí)中，不同企業(yè)商業(yè)模式的開(kāi)放程度是不一樣的，基于Chesbrough等的研究 [5]，根據(jù)企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中分享和整合外部資源的程度的不同，可以將開(kāi)放商業(yè)模式分為四種模型：封閉式、分享式、吸收式和開(kāi)放式商業(yè)模式。四種商業(yè)模式的區(qū)別與聯(lián)系（如圖1所示）。

中國(guó)移動(dòng)是分享式商業(yè)模式的典型代表，它可以充分的利用企業(yè)內(nèi)部的各種資源，開(kāi)發(fā)出各種各樣的業(yè)務(wù)來(lái)賺取利潤(rùn)，而其業(yè)務(wù)并不能與客戶的需求相聯(lián)系。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，與用戶需求緊密貼合的移動(dòng)搜索、電子商務(wù)、SNS、移動(dòng)廣告等業(yè)務(wù)將會(huì)成為未來(lái)盈利的源泉。美特斯邦威的虛擬經(jīng)營(yíng)模式為中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一種新的商業(yè)模式，正如它的廣告語(yǔ)“不走尋常路”，它走出了不同尋常的道路。它本身的資源是非常有限的，但通過(guò)對(duì)外部資源的整合，進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷以及銷售的外包，企業(yè)獲得了很大的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值。不同于中國(guó)移動(dòng)和美特斯邦威，采用開(kāi)放式商業(yè)模式的企業(yè)在分享內(nèi)部資源和整合外部資源兩方面都表現(xiàn)得非常積極，一方面依賴于整合外部第三方的資源來(lái)增強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面積極地與其他企業(yè)分享自己內(nèi)部未被充分利用的資源獲得額外的收入。作為全球最大的搜索引擎公司，谷歌一直將“整合全球信息，使人人皆可訪問(wèn)并從中受益”作為其價(jià)值主張和使命宣言。在此種思想的指導(dǎo)下，谷歌的各種計(jì)劃都貫穿著開(kāi)放的理念。谷歌通過(guò)與相關(guān)書(shū)店、零售商以及支持各種電子書(shū)形式的網(wǎng)絡(luò)公司等進(jìn)行聯(lián)盟，進(jìn)行資源的整合和利用，讓消費(fèi)者不受設(shè)備、軟件、操作系統(tǒng)以及零售商的限制，在互聯(lián)網(wǎng)上任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到自己想要的書(shū)。谷歌通過(guò)開(kāi)放式的商業(yè)模式，有效避免了垂直整合模式中消費(fèi)者限制在一家設(shè)備一家書(shū)店的缺陷，從而為電子書(shū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了一條新路。

二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與開(kāi)放式商業(yè)模式的關(guān)系

（一）企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

進(jìn)入21世紀(jì)，我們也進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的浪潮席卷全球。知識(shí)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)這些字眼引起了研究者的關(guān)注的同時(shí)，也引起了大多數(shù)企業(yè)的高度重視。然而，由于種種原因，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)仍然存在很多問(wèn)題。中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度不善，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)不健全，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息的能力低下[6]；中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)也很薄弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失嚴(yán)重，企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理弱化，知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛增多，保護(hù)能力弱[7]；中國(guó)企業(yè)還沒(méi)有建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理系統(tǒng)，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理的基本思想，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不足和質(zhì)量低下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的效益沒(méi)有完全得以實(shí)現(xiàn)[8]。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)既需要保護(hù)也需要使用，實(shí)現(xiàn)價(jià)值才是專利存在的意義。周竺等[9]指出知識(shí)產(chǎn)權(quán)是水果型資產(chǎn)，如果不及時(shí)使用就會(huì)因?yàn)楸Ｗo(hù)期限到期或者被新技術(shù)替代像水果一樣腐爛貶值。為了提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)就不得不積極需找投向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行管理正是為了實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，正如施樂(lè)公司專利許可部前主任杰·達(dá)列萊所說(shuō)的：“知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理是研發(fā)到市場(chǎng)的直接連接。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)也定位于市場(chǎng)，即占據(jù)市場(chǎng)和獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！碑a(chǎn)權(quán)市場(chǎng)化就會(huì)涉及到知識(shí)的轉(zhuǎn)移或者特許，這樣也就大大增加了企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的危險(xiǎn)系數(shù)。這就更需要企業(yè)加強(qiáng)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理。

（二）開(kāi)放式商業(yè)模式與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相互影響

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)開(kāi)放式商業(yè)模式的影響。知識(shí)的市場(chǎng)早已存在，但有研究表明在知識(shí)市場(chǎng)里，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化率非常低。在德國(guó)，西門(mén)子公司的一位管理人員稱：全德國(guó)90%多的專利申請(qǐng)了卻沒(méi)有在市場(chǎng)上商業(yè)化，而西門(mén)子公司也只使用自己的專利。寶潔公司于2002年估計(jì)只使用了其擁有專利的10%。由此可以看出，現(xiàn)在很多企業(yè)在開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境下除了把新技術(shù)應(yīng)用于自身業(yè)務(wù)外，未能充分的利用自己或者別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為了提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)利用率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積極購(gòu)買(mǎi)者和出售者。研究能力不足的企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專利的所有權(quán)或者使用權(quán)從而降低自己R&D的成本，進(jìn)而提高其市場(chǎng)價(jià)值，而創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)可以將閑置的創(chuàng)意授權(quán)其他公司以獲得更多的價(jià)值來(lái)支撐自身的發(fā)展。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高利用率需要開(kāi)放式的商業(yè)模式。

2.開(kāi)放式商業(yè)模式對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的影響。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克（Hayek，1945）認(rèn)為，沒(méi)有人事實(shí)上具有所有知識(shí)，知識(shí)分散在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)里。雖然分工能使人更有效率地學(xué)習(xí)知識(shí)，但要利用這些知識(shí)創(chuàng)造更高的效率，就要求我們能利用其他專家的知識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)和合作使得企業(yè)能夠充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)和能力，而這些知識(shí)和能力不可能被任何一家企業(yè)全部生產(chǎn)和擁有。開(kāi)放式的商業(yè)模式正是打破組織的界限，使企業(yè)充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)和能力，在網(wǎng)絡(luò)中整合各種資源，使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值最大化。

三、基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放式商業(yè)模式構(gòu)建

1.基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放式商業(yè)模式構(gòu)建的機(jī)理。一般而言，企業(yè)商業(yè)模式的組成要素集中概括為三個(gè)方面：客戶價(jià)值主張、企業(yè)資源和能力以及盈利模式[10]。我們正是基于這三個(gè)方面進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新，試圖建立基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本路徑主要有三個(gè)：一是從顧客角度，如何創(chuàng)新顧客價(jià)值；二是從企業(yè)角度，如何來(lái)進(jìn)行內(nèi)外部資源的優(yōu)化整合，降低成本；三是從產(chǎn)業(yè)角度，如何進(jìn)行資源優(yōu)化組合，獲得更高性價(jià)比。要實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值，就必須考慮顧客的需求，就不能只是一味地利用內(nèi)部的資源，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值需要開(kāi)放式的商業(yè)模式；要進(jìn)行資源的整合，只利用內(nèi)部資源而忽略外部資源，或者只充分考慮外部資源而忽略內(nèi)部資源都是不全面的，要想完全的利用資源創(chuàng)造價(jià)值就必須整合內(nèi)外的所有資源為創(chuàng)造價(jià)值服務(wù)，因此，整合資源同樣需要開(kāi)放式的商業(yè)模式；盈利的路徑也需要開(kāi)放式的商業(yè)模式。前面我們已經(jīng)分析了開(kāi)放式商業(yè)模式與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相互影響，兩者是緊密聯(lián)系的，開(kāi)放商業(yè)模式就會(huì)涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問(wèn)題。因此，我們提出要建立基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放式商業(yè)模式。

2.基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放式商業(yè)模式設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是需要雙贏，甚至多贏的。因此，我們將商業(yè)模式中所有的相關(guān)者看做合作伙伴，將企業(yè)、外部的企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)科研院所以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)中介看成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，它們相互聯(lián)系，相互依賴。網(wǎng)絡(luò)的建立，使網(wǎng)絡(luò)中的每一部分能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)中獲得的額外的福利內(nèi)在化；使得企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間形成動(dòng)態(tài)聯(lián)盟式協(xié)作，聯(lián)合多個(gè)企業(yè)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源、技巧和能力共同創(chuàng)造某種產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)資源進(jìn)行組合或重組，把握和傳遞市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在開(kāi)放式商業(yè)模式之中，企業(yè)不再是一味地用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)排擠競(jìng)爭(zhēng)者，而是將其作為能直接增加公司市場(chǎng)價(jià)值的盈利資產(chǎn)。企業(yè)通過(guò)許可轉(zhuǎn)讓自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)上升到公司的戰(zhàn)略領(lǐng)域。這樣企業(yè)不僅擁有了更多的資源，還可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得了利潤(rùn)或者通過(guò)利用外部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)降低自己的研發(fā)成本獲得更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)之中的每一部分都本著大家共贏的價(jià)值主張進(jìn)行合作，通過(guò)合作企業(yè)可以利用內(nèi)外部的資源提升自身的資源和能力。網(wǎng)絡(luò)中存在的合作包括以下幾個(gè)方面：企業(yè)—院校之間；企業(yè)—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—外部企業(yè)之間；企業(yè)—中介—院校之間。

企業(yè)與科研院所合作，科研院所負(fù)責(zé)科研，而企業(yè)進(jìn)行專利的市場(chǎng)化，這樣兩者是雙贏的；企業(yè)與外部企業(yè)之間也可以直接進(jìn)行合作，將無(wú)法利用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移或者特許給需要的外部企業(yè)，企業(yè)可以賺取專利費(fèi)，外部企業(yè)則可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專利，節(jié)省科研成本，同時(shí)獲得了市場(chǎng)的價(jià)值；網(wǎng)絡(luò)中加入知識(shí)產(chǎn)權(quán)中介，是出于對(duì)信息不對(duì)稱問(wèn)題的考量。現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)利用率低的主要原因是信息的不對(duì)稱。

四、基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放式商業(yè)模式的案例分析

UTEK公司始建于1997年，位于弗羅里達(dá)州，主營(yíng)業(yè)務(wù)是處理技術(shù)轉(zhuǎn)讓事宜。UTEK的主管者格羅斯指出，據(jù)報(bào)道，國(guó)家頂級(jí)兩百所大學(xué)將近有1.55億個(gè)新發(fā)明，近70%的新發(fā)明都沒(méi)有申請(qǐng)專利。格羅斯指出“這是人類創(chuàng)造發(fā)明的巨大浪費(fèi)”。UTEK公司的明智之舉就在于創(chuàng)建了一種能在高校和新興公司之間把技術(shù)從一方轉(zhuǎn)移給另一方的限制內(nèi)游刃有余的商業(yè)模式。UTEK正是在企業(yè)和高校之間建立了一座橋梁，提高了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品化轉(zhuǎn)化率。

UTEK就是我們?cè)诨谥R(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放式商業(yè)模式之中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)中介，它連接學(xué)校和公眾技術(shù)公司。它并未直接在技術(shù)發(fā)展或研究上投資，它所直接投資的領(lǐng)域是建立連接，以便去引導(dǎo)學(xué)術(shù)研究。UTE的商業(yè)模式是從資本市場(chǎng)的角度來(lái)看技術(shù)，而不是以技術(shù)為中心的角度。一旦一個(gè)有發(fā)展前景的技術(shù)被客戶發(fā)現(xiàn)，UTEK就幫助客戶發(fā)展一個(gè)價(jià)值主張來(lái)使其價(jià)值大有不同并且提升客戶的股票價(jià)格。UTEK購(gòu)買(mǎi)客戶的大量股票，并且會(huì)持有一段時(shí)間，在股票的價(jià)格升值的時(shí)候，UTEK也就獲得了利益。

UTEK商業(yè)模式運(yùn)行的基本過(guò)程是：UTEK通過(guò)并購(gòu)一些技術(shù)公司籌集資金，給大學(xué)支付簽署費(fèi)取得技術(shù)的使用權(quán)。接著UTEK公司把此技術(shù)的權(quán)力以獲取股票的形式賣(mài)給顧客，雙方簽署協(xié)議。然后顧客拿著這一新技術(shù)到投資銀行，投資銀行幫助籌錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)此技術(shù)，同時(shí)隨著有關(guān)此技術(shù)的消息，公司的股票有望增值，UTEK也就可能取得很大的收益。UTEK公司在這個(gè)過(guò)程中也很注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，通過(guò)簽署協(xié)議以及長(zhǎng)期多次的誠(chéng)信合作來(lái)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

五、結(jié)論

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，同樣也是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。通過(guò)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與開(kāi)放式商業(yè)模式相耦合，建立基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放式商業(yè)模式，這對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新都是有利的。企業(yè)通過(guò)整合內(nèi)外的資源，既可以利用外部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造價(jià)值，也可以出售閑置的知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得收益。筆者對(duì)此進(jìn)行了理論和實(shí)踐的雙重分析，希望對(duì)中國(guó)希望對(duì)中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)具有借鑒意義。

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篇7

一、大眾與流行的商業(yè)模式與音樂(lè)專業(yè)建設(shè)的關(guān)系

1.音樂(lè)商業(yè)模式是音樂(lè)專業(yè)發(fā)展的新模式

大眾與流行，使得我們的專業(yè)教育從音樂(lè)藝術(shù)向音樂(lè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化。為什么消費(fèi)者不精心挑選歌曲，而是隨大流點(diǎn)歌呢？因?yàn)橐魳?lè)消費(fèi)，很大程度上是從眾和跟隨流行，與數(shù)字音樂(lè)本身無(wú)關(guān)。音樂(lè)高額收益，最關(guān)鍵的因素就是占領(lǐng)好的營(yíng)銷位置。例如用戶撥打12530，系統(tǒng)菜單下排名越前的歌曲被用戶選擇的幾率越大，下載次數(shù)越高。音樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)公司與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作成功上市，標(biāo)志著資本市場(chǎng)已經(jīng)向“SP+數(shù)字音樂(lè)”的商業(yè)模式敞開(kāi)大門(mén)。

我們音樂(lè)專業(yè)建設(shè)，要在精品課程開(kāi)發(fā)上，體現(xiàn)大眾藝術(shù)特性和擴(kuò)大音樂(lè)效益的前提下，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用，從而達(dá)到專業(yè)文化引導(dǎo)演出實(shí)體經(jīng)營(yíng)方向，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的精品課程，提高學(xué)校參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

大眾與流行，反映了現(xiàn)代教育面臨的復(fù)雜多變的職業(yè)心理。精品課程就是把藝術(shù)性思想性強(qiáng)的作品，與學(xué)生流行的非主流身心進(jìn)行教育改造，例如聽(tīng)貝多芬的音樂(lè)與現(xiàn)代一些流行曲目，都能使人找到一種向上的力量，感到世界之廣大，自我之渺小，感到人生的航船不是一帆風(fēng)順的?；蛘咝蕾p民族風(fēng)格的音樂(lè)作品，如“人民音樂(lè)家”冼星海的《黃河大合唱》，更能起到一種凈化靈魂、陶冶情操、使人覺(jué)醒、催人奮進(jìn)的作用，升華人的情感。

2.音樂(lè)市場(chǎng)化運(yùn)作是音樂(lè)專業(yè)化發(fā)展的新機(jī)制

大眾音樂(lè)市場(chǎng)，更多是硬件的競(jìng)爭(zhēng)，就是要把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果引入演出市場(chǎng)，引入藝術(shù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理與服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，這就需要一批藝術(shù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)水平的專業(yè)人才，改進(jìn)自身技術(shù)裝備，回應(yīng)現(xiàn)代大眾傳播媒體和新興文化形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。

目前，我們?cè)谏虡I(yè)模式上將服裝專業(yè)與音樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)與音樂(lè)，現(xiàn)代化大眾傳播與音樂(lè)，影視拍攝與音像錄制業(yè)務(wù)，建立自己的音樂(lè)專業(yè)體系。鼓勵(lì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)、演出單位進(jìn)行商業(yè)模式的對(duì)接，多種經(jīng)營(yíng)，以文補(bǔ)文，多業(yè)助文，開(kāi)展有償服務(wù)和興辦文化經(jīng)營(yíng)實(shí)體，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。提倡各種形式的聯(lián)姻，鞏固和發(fā)展其與企業(yè)、社會(huì)各種形式的廣泛合作，文企互利，共同經(jīng)營(yíng)建設(shè)演出市場(chǎng)。建立數(shù)家大型跨國(guó)演出公司，加入國(guó)際演出經(jīng)營(yíng)組織，按照國(guó)際慣例引導(dǎo)我國(guó)演出市場(chǎng)走向世界，與國(guó)際演出市場(chǎng)接軌。

商業(yè)模式的音樂(lè)美感以強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力，侵入人的內(nèi)心世界，通過(guò)職業(yè)、人生的審美體驗(yàn)的積淀，產(chǎn)生巨大的行為力量。它對(duì)提高現(xiàn)代人鑒別真、善、美，形成高尚的情操，進(jìn)行思想教育、道德品質(zhì)與紀(jì)律等方面熏陶，具有潛移默化的作用，和激勵(lì)、凈化、升華其精神面貌與思想境界的功能。所以，商業(yè)模式是音樂(lè)文化走向大眾的最佳方式之一。

3.大眾化音樂(lè)是商業(yè)文化的新內(nèi)涵

商業(yè)除了市場(chǎng)模式，還有專業(yè)渠道，還有文化渠道。隨著經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，商業(yè)模式本身呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，這樣，一般性的參與合作就需要發(fā)展到文化的介入合作，最終目標(biāo)是互動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)合作。這種形式是在前兩種形式的基礎(chǔ)上進(jìn)行的互動(dòng)性產(chǎn)學(xué)合作。音樂(lè)企業(yè)越來(lái)越需要完整的“商業(yè)文化”，這種深層次的合作，是將音樂(lè)企業(yè)的全過(guò)程的絕大部分內(nèi)容由市場(chǎng)、企業(yè)合作完成，企業(yè)已經(jīng)成為“音樂(lè)主體”的一部分；音樂(lè)主動(dòng)參與企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造等企業(yè)發(fā)展活動(dòng)，協(xié)助企業(yè)完成營(yíng)造“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的任務(wù)。因此，我們的音樂(lè)專業(yè)要深入企業(yè)，探討商業(yè)文化的融合，才能做到時(shí)尚、流行。這種形式在一些音樂(lè)機(jī)構(gòu)與企業(yè)的合作中已初見(jiàn)端倪，并賦予了合作雙方更積極、更有活力的合作空間。

近年來(lái)，在西方流行領(lǐng)域中，越來(lái)越向青年延伸，無(wú)論是?？圃盒＿€是綜合性大學(xué)，藝術(shù)及社會(huì)科學(xué)類課程已經(jīng)占到總學(xué)時(shí)數(shù)的20%。麻省理工學(xué)院為例，該校為本科生開(kāi)設(shè)的360學(xué)分的課程中，明確要求學(xué)生必須選擇72學(xué)分的音樂(lè)藝術(shù)及人文學(xué)科課程。我國(guó)的清華大學(xué)藝術(shù)團(tuán)的同學(xué)，曾用“8-1>8”來(lái)說(shuō)明在讀書(shū)學(xué)習(xí)的時(shí)間內(nèi)抽出1個(gè)小時(shí)進(jìn)行音樂(lè)藝術(shù)活動(dòng)，可以使7小時(shí)的學(xué)習(xí)效果大大超過(guò)8小時(shí)全部用來(lái)學(xué)習(xí)所產(chǎn)生的效果。

二、市場(chǎng)對(duì)接下音樂(lè)商業(yè)模式的運(yùn)作

隨著商業(yè)模式理念的更新，音樂(lè)表演專業(yè)建設(shè)當(dāng)然也是處于改革與發(fā)展過(guò)程中，就是音樂(lè)的市場(chǎng)化、規(guī)范化、行業(yè)化得到充分的發(fā)展：

1.讓音樂(lè)與市場(chǎng)溝通起來(lái)，拓展廣闊的流行和大眾空間

音樂(lè)本來(lái)就是從生活中創(chuàng)造出來(lái)的。我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)過(guò)程中根據(jù)教學(xué)需要，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、企業(yè)、大眾、流行、時(shí)尚環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，以及他們之間的相互作用和影響。讓音樂(lè)回歸生活、回歸自然。讓音樂(lè)人根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)編歌詞，拓展思維，以達(dá)到優(yōu)化音樂(lè)生產(chǎn)過(guò)程的目的。市場(chǎng)為音樂(lè)創(chuàng)造新的空間，讓藝術(shù)家親身體驗(yàn)、主動(dòng)參與，取得良好的商業(yè)效果。

當(dāng)前，音樂(lè)藝術(shù)出現(xiàn)了徹底擯棄音樂(lè)的純學(xué)科觀點(diǎn)，構(gòu)建多元文化音樂(lè)新觀念。增加傳統(tǒng)音樂(lè)教育的比重，重視繼承和發(fā)展傳統(tǒng)民族民間音樂(lè)文化。簡(jiǎn)化現(xiàn)有專業(yè)性強(qiáng)、難度大的基礎(chǔ)知識(shí)，多選擇貼近大眾現(xiàn)實(shí)生活的內(nèi)容，以流行音樂(lè)審美能力、審美素質(zhì)的發(fā)展為本，培養(yǎng)大眾和市場(chǎng)對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，使鑒賞音樂(lè)、體驗(yàn)音樂(lè)越來(lái)越普遍。

2.音樂(lè)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，拓展流行藝術(shù)的大眾視野

當(dāng)藝術(shù)與產(chǎn)業(yè)活動(dòng)結(jié)合在一起時(shí)，它會(huì)同時(shí)刺激人的參與、消費(fèi)，同時(shí)，流行拓展了大眾的市場(chǎng)主體的感官愉悅，參與到藝術(shù)活動(dòng)中來(lái)，互相影響，發(fā)揮著培養(yǎng)流行、時(shí)尚的審美能力和藝術(shù)的思維力、創(chuàng)造力的作用。例如：《動(dòng)畫(huà)城》中的音畫(huà)組合，創(chuàng)造了新的流行，導(dǎo)入大眾審美環(huán)節(jié)中來(lái)，這樣相關(guān)藝術(shù)間的橫向聯(lián)系和相關(guān)學(xué)科的整合，拓展了市場(chǎng)的思維，拓展了市場(chǎng)對(duì)不同藝術(shù)的綜合感受，使商業(yè)的理念得以體現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)過(guò)程的結(jié)構(gòu)更加合理，提高了大眾化的新視野。

3.企業(yè)生產(chǎn)是“音樂(lè)想象”的拓展

自古以來(lái)，身體活動(dòng)與音樂(lè)就是一對(duì)有機(jī)的結(jié)合體，是形體美與音樂(lè)美的交融?！稑?lè)記·師乙篇》記載道：“故歌之為言也……言之不足故嗟嘆之；嗟嘆之不足故詠歌之；詠歌之不足，則手之舞之足之蹈之也。”說(shuō)的是唱歌唱到激動(dòng)時(shí)，不知不覺(jué)手也舞起來(lái)了，腳也跳起來(lái)了。如果音樂(lè)流行中，能做到根據(jù)大眾生活的內(nèi)容，創(chuàng)作一些舞蹈動(dòng)作，讓人們邊唱邊表演，定能加深人們對(duì)歌曲的內(nèi)心體驗(yàn)與理解，拓展市場(chǎng)的“音樂(lè)想象”。

音樂(lè)生產(chǎn)的實(shí)踐還包括商業(yè)模式的藝術(shù)活動(dòng)。比方說(shuō)，組織大中型廣場(chǎng)藝術(shù)，參與各種音樂(lè)企業(yè)文化演出，舉辦各類文藝比賽，群眾征集活動(dòng)等，這些都為市場(chǎng)提供和創(chuàng)造展示音樂(lè)得時(shí)尚空間。比如，近年來(lái)的原生態(tài)音樂(lè)，通過(guò)旅游業(yè)推出，讓大眾在民俗音樂(lè)表演中充分領(lǐng)悟到音樂(lè)的審美特征，發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)造力，這樣，大眾的參與精神和創(chuàng)造精神被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了。同時(shí)，這些市場(chǎng)活動(dòng)也鍛煉了企業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，使他們通過(guò)排練、演出、比賽，克服不健康的心理傾向，調(diào)動(dòng)起樂(lè)觀、向上、勇于挑戰(zhàn)的進(jìn)取心，為將來(lái)適應(yīng)不同的人際組和，更好的投入社會(huì)生活奠定基礎(chǔ)。并且把娛樂(lè)身心、陶冶其性情、潛移其品性、培養(yǎng)其情操、塑造其靈魂的文化氛圍灑滿社會(huì)的每個(gè)角落。

總之，21世紀(jì)面臨文化的多元化和科技發(fā)展的巨大沖擊，音樂(lè)工作者應(yīng)具有中國(guó)多元文化音樂(lè)教育觀念，并堅(jiān)持“以人為本”，在產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中不斷探索音樂(lè)文化的新途徑、新方法。

參考文獻(xiàn):

[1]戈麗芳戈麗珠:素質(zhì)教育與實(shí)施音樂(lè)素質(zhì)教育探微.教書(shū)育人，2003年9月

[2]陳業(yè)秀:提升高職生審美能力的教學(xué)創(chuàng)新策略探討.當(dāng)代教育論壇，2007年第4期

篇8

Abstract: The company can obtain new technology from internal R&D institute and external company. The article compares and analyses the characters and basic principles between closed innovation mode and open innovation mode, and puts forward an mode of business R&D management based on open innovation.

關(guān)鍵詞:開(kāi)放式創(chuàng)新;研發(fā)管理;模式

Key words: open innovation;R&D management;pattern

中圖分類號(hào):F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)07-0048-02

0引言

創(chuàng)新是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,創(chuàng)新是企業(yè)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力源泉,不進(jìn)行創(chuàng)新的公司必然死亡[1]。在最近二十年中,公司逐漸通過(guò)獲取外部的創(chuàng)新資源來(lái)改善公司的創(chuàng)新和財(cái)務(wù)績(jī)效,即使如施樂(lè)、IBM、朗訊、英特爾等技術(shù)實(shí)力實(shí)厚的大公司也不再只依賴內(nèi)部的創(chuàng)新能力來(lái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā),因此,研究開(kāi)放式背景下的研發(fā)管理模式具有重要的實(shí)踐意義。

我們假設(shè)一家處在創(chuàng)新競(jìng)賽中的企業(yè),為了保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力,需要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),企業(yè)決策者可能面臨兩種選擇,一是雇傭創(chuàng)新人才、購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)試驗(yàn)設(shè)備,在公司內(nèi)部進(jìn)行研究開(kāi)發(fā),即采用封閉式創(chuàng)新模式;二是采用開(kāi)放式創(chuàng)新模式,公司研發(fā)管理的重點(diǎn)是將創(chuàng)意商業(yè)化,充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部的所有有價(jià)值的創(chuàng)意,同時(shí)建立起相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制分享所創(chuàng)造的價(jià)值,企業(yè)既可以使用企業(yè)外部的創(chuàng)意,也可以將企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)意通過(guò)外部渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。

開(kāi)放式創(chuàng)新模式是由亨莉?切薩布魯夫在總結(jié)施樂(lè)、朗訊等公司的創(chuàng)新技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)后,更為全面系統(tǒng)地研究創(chuàng)新管理問(wèn)題時(shí)首先提出的,強(qiáng)調(diào)了外部知識(shí)資源對(duì)于創(chuàng)新過(guò)程的重要性[1]。從而引起了國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)家和創(chuàng)新管理者的廣泛關(guān)注和使用。韓霞等從開(kāi)放式創(chuàng)新戰(zhàn)略的背景下研究了創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制、研發(fā)管理與控制等問(wèn)題[2]。王雎從認(rèn)知的視角,運(yùn)用跨案例研究探討了開(kāi)放式創(chuàng)新的知識(shí)治理機(jī)制[3],賈曉霞等從知識(shí)管理主體的行為角度出發(fā),構(gòu)建了面向合作研發(fā)項(xiàng)目的企業(yè)知識(shí)集成管理模式[4]。本文比較分析了封閉式創(chuàng)新模式的局限性及開(kāi)放式創(chuàng)新產(chǎn)生的背景后,提出了一個(gè)基于開(kāi)放式創(chuàng)新模式的企業(yè)研發(fā)管理模式,用于指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新管理實(shí)踐活動(dòng)。

1封閉式創(chuàng)新模式和開(kāi)放式創(chuàng)新模式的比較

在20世紀(jì)的絕大數(shù)時(shí)間里,企業(yè)創(chuàng)新主要來(lái)自內(nèi)部研究機(jī)構(gòu),依靠?jī)?nèi)部創(chuàng)意,強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)新知識(shí)的壟斷控制。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功在于通過(guò)投資內(nèi)部的研發(fā)機(jī)構(gòu),研究新技術(shù)并開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品;確實(shí),此種研發(fā)戰(zhàn)略在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是成功的,這是建立在勞動(dòng)力流動(dòng)低、風(fēng)險(xiǎn)投資少,新創(chuàng)企業(yè)很少,力量微弱,大學(xué)等機(jī)構(gòu)的影響力并不重要的特定歷史背景基礎(chǔ)上的。但是在20世紀(jì)晚期,這些封閉式創(chuàng)新存在的基礎(chǔ)條件不斷地受到?jīng)_擊,隨著高等教育培養(yǎng)的高素質(zhì)人才的增多,訓(xùn)練有素知識(shí)淵博的人才越來(lái)越容易獲得,并且這些高素質(zhì)工人的流動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng),經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的高層次技術(shù)人才的增多和人才的流動(dòng)帶來(lái)了創(chuàng)新知識(shí)的快速擴(kuò)散,不利于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壟斷控制;風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致了掌握核心技術(shù)的員工離職,通過(guò)獲取風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)行創(chuàng)業(yè),新研發(fā)出來(lái)的項(xiàng)目必然在公司內(nèi)部進(jìn)行開(kāi)發(fā)銷售,因此原公司不適合開(kāi)發(fā)的被擱置的研究成果可能在風(fēng)險(xiǎn)資本的支持下,面臨著其他的商業(yè)化途徑;加上外部供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)能力不斷提高,外部供應(yīng)商擁有了相當(dāng)?shù)闹R(shí)技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力,能夠幫助企業(yè)在更短的時(shí)間內(nèi)對(duì)更為廣泛的領(lǐng)域進(jìn)行研究,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間大縮短。這些要素的變化對(duì)傳統(tǒng)的封閉式創(chuàng)新帶來(lái)沖擊。

而在開(kāi)放式創(chuàng)新模式下,企業(yè)既可以利用內(nèi)部創(chuàng)意,也可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專利、技術(shù)使用權(quán),投資資助外部研究機(jī)構(gòu)的研究項(xiàng)目或者成立研究聯(lián)盟,來(lái)利用外部創(chuàng)意,只要公司有足夠的將創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品市場(chǎng)化的吸收能力,也可以將不適合自己固有的商業(yè)模式的內(nèi)部創(chuàng)意通過(guò)專利許可或技術(shù)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中獲利,從而提高了創(chuàng)新知識(shí)的利用效率。

從創(chuàng)新的技術(shù)背景、技術(shù)創(chuàng)新方式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理兩種模式的原則比較見(jiàn)表1。

2基于開(kāi)放式創(chuàng)新的企業(yè)研發(fā)管理模式

企業(yè)研發(fā)管理的目標(biāo)是為了保持、提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所獨(dú)具的,是企業(yè)能在一系列產(chǎn)品和服務(wù)中取得領(lǐng)先地位所必須依賴的關(guān)鍵性能力。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,自主創(chuàng)新能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn),強(qiáng)調(diào)對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制。而在開(kāi)放式創(chuàng)新模式的觀點(diǎn)認(rèn)為,技術(shù)本身的價(jià)值是潛在的,直到以某種形式將其商業(yè)化后才能具體體現(xiàn)出來(lái),重要的利用新技術(shù)創(chuàng)造并獲取價(jià)值。

企業(yè)研發(fā)管理模式必須相應(yīng)地適應(yīng)開(kāi)放式創(chuàng)新的背景,研發(fā)管理的重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)建立能夠識(shí)別新的價(jià)值、獲取外部新技術(shù)并消化吸收,應(yīng)用到商業(yè)目的上的新技術(shù)管理能力。我們根據(jù)開(kāi)放式創(chuàng)新的特點(diǎn)建立一個(gè)企業(yè)的研發(fā)管理模式(見(jiàn)圖1),即公司不但有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),更需要建立評(píng)估、消化吸收外部技術(shù)的外部技術(shù)獲取機(jī)制,也要對(duì)公司的研發(fā)成果進(jìn)行評(píng)估,避免因技術(shù)與商業(yè)模式的不匹配而被擱置產(chǎn)。通過(guò)建立一支技術(shù)評(píng)估專家團(tuán)隊(duì),對(duì)來(lái)自公司內(nèi)部、外部的技術(shù)進(jìn)行科學(xué)評(píng)估,分析判斷未來(lái)的新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),分析新技術(shù)與商業(yè)模式的匹配程度,將來(lái)自公司內(nèi)部或公司外部的新技術(shù)應(yīng)用到公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)中;將不適合本公司現(xiàn)有的商業(yè)模式通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓或?qū)＠S可等方式給其他企業(yè)而獲利。該研發(fā)管理模式的創(chuàng)新盈利模式是,充分應(yīng)用公司開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新知識(shí),對(duì)于適合現(xiàn)有商業(yè)模式的創(chuàng)新知識(shí),進(jìn)行公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)、銷售而獲利,對(duì)于不適合現(xiàn)有商業(yè)模式的創(chuàng)新知識(shí),可以通過(guò)專利轉(zhuǎn)讓或技術(shù)許可中獲利;購(gòu)買(mǎi)適合公司商業(yè)模式的外部創(chuàng)新知識(shí),而鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位或拓展市場(chǎng)中獲利。

3小結(jié)

隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境的變化,企業(yè)傳統(tǒng)的基于封閉式創(chuàng)新的研發(fā)管理模式已很難適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,自主創(chuàng)新的強(qiáng)調(diào)也并不等于封閉式創(chuàng)新。企業(yè)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新技術(shù)是重要的,更重要的是將創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)化,創(chuàng)新技術(shù)可能來(lái)自內(nèi)部公司也可能來(lái)自外部,建立基于開(kāi)放式創(chuàng)新的研發(fā)管理模式是確保公司保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)實(shí)選擇。

參考文獻(xiàn):

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[2]韓霞,白雪.基于開(kāi)放式創(chuàng)新戰(zhàn)略的企業(yè)研發(fā)模式分析[J].中國(guó)科技論壇,2009.1,64-67.

篇9

早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開(kāi)來(lái)。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作方的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

我們思考下列幾個(gè)問(wèn)題——

麥當(dāng)勞是靠什么賺錢(qián)的？

中國(guó)移動(dòng)賺錢(qián)的模式是什么樣子的？

阿里巴巴是如何擊敗對(duì)手的？

騰訊是怎么成就商業(yè)王國(guó)的？

國(guó)美和蘇寧是怎么快速開(kāi)分店的？

打個(gè)比方，我們要做麥當(dāng)勞的加盟商，開(kāi)分店。首先第一步，我們要干嘛？是不是得交一百萬(wàn)的加盟費(fèi)？這是不是門(mén)票費(fèi)？然后麥當(dāng)勞會(huì)給你統(tǒng)一選址。他們會(huì)選擇一個(gè)比較繁華的地方，先跟物業(yè)簽訂二十年固定租金租賃合同，然后再跟你簽。說(shuō)是每三年會(huì)調(diào)整一次租金，比如每次調(diào)整幅度為5%到10%。說(shuō)是調(diào)整，其實(shí)只漲不會(huì)跌。二十年有多少個(gè)5%？到時(shí)租金差價(jià)都收到手軟。這是什么費(fèi)？只要用我的地方，就要干嘛？收停車費(fèi)對(duì)不對(duì)？最后還要統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一供應(yīng)材料，統(tǒng)一人員培訓(xùn)對(duì)不對(duì)？每年的利潤(rùn)還收15%的管理費(fèi)用。這中間是不是又賺了一個(gè)差價(jià)，這是不是過(guò)路費(fèi)？這，就是商業(yè)模式！

我們?cè)賮?lái)看一下娛樂(lè)圈，80、90年代的歌星的唱片動(dòng)則數(shù)百萬(wàn)張，如寶島歌后鄧麗君的唱片和磁帶，正版的銷量有統(tǒng)計(jì)的是4800萬(wàn)張，主要是日本、香港和臺(tái)灣地區(qū)，大陸除了她去世后鄧麗君文教基金會(huì)發(fā)行的以外，應(yīng)該從未授權(quán)發(fā)行過(guò)唱片、卡帶等，事實(shí)上包括她去世后大量發(fā)行的紀(jì)念碟，精選集因?yàn)槎疾皇钦?，所以不能記錄在正式的銷售記錄內(nèi)，因此，從正式的場(chǎng)合談鄧麗君的銷售量只有4800萬(wàn)。但現(xiàn)在的歌星都不敢奢望零頭的數(shù)目，那他們?nèi)兆釉趺礃幽?？依然是明星，靠怎么賺錢(qián)呢？這就是一個(gè)商業(yè)模式的問(wèn)題。有些明星把新歌免費(fèi)放到網(wǎng)上，給人免費(fèi)聽(tīng)，給電信公司使用彩鈴，簡(jiǎn)直都是東北人——活雷鋒??！錯(cuò)！明星們現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣(mài)唱片賺錢(qián)了，靠廣告代言、演唱會(huì)門(mén)票收入等，來(lái)個(gè)粉絲一鍋端！所以中國(guó)好聲音的評(píng)委楊坤每次都提出他的全國(guó)32場(chǎng)演唱會(huì)。這，就是明星們新時(shí)期的商業(yè)模式。所以說(shuō)，一個(gè)人沒(méi)文化很可怕，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有商業(yè)模式更可怕！

我們先思考兩個(gè)核心問(wèn)題：

你的企業(yè)是通過(guò)什么商業(yè)模式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得成功？

你是否清楚知道你商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式及盈利模式兩大支點(diǎn)。

同樣的資源，更關(guān)鍵的是如何利用好這些資源。我們要形成系統(tǒng)，就必須把一個(gè)事情做成流程。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就是資源處理的流程。好的商業(yè)模式意味著對(duì)同樣的資源有更好的利用方式。新商業(yè)模式包含價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、價(jià)值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等九大要素。

不破不立，任何一個(gè)行業(yè)要想有發(fā)展，都需要?jiǎng)?chuàng)新。在農(nóng)資產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，企業(yè)要想有所發(fā)展就需要有自己的特色，在洗牌的過(guò)程中才不會(huì)出局。1998年國(guó)務(wù)院39號(hào)文件之前，中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式，那就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)運(yùn)營(yíng)模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標(biāo)，按計(jì)劃逐級(jí)調(diào)撥。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標(biāo)，按指標(biāo)完成生產(chǎn)任務(wù)。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干，在國(guó)家指令性計(jì)劃的指揮棒下各司其職。39號(hào)文件出臺(tái)以后，中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，銷售什么、銷售多少，如何生產(chǎn)、如何銷售。在市場(chǎng)化浪潮的推動(dòng)下，農(nóng)資企業(yè)百舸競(jìng)帆，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來(lái)；從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。

案例分享：生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張競(jìng)購(gòu)。2007年6月底，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝?gòu)V西柳化，成功競(jìng)購(gòu)湖南金信化工。此次收購(gòu)進(jìn)一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場(chǎng)占有率提高到30%左右。

篇10

關(guān)鍵詞：社會(huì)創(chuàng)業(yè)；市場(chǎng)扶貧法

一、緒論

根據(jù)2010年的貧困標(biāo)準(zhǔn)線（人均純收入元）進(jìn)行計(jì)量，我國(guó)存在2688萬(wàn)貧困人口；按照聯(lián)合國(guó)規(guī)定的每人每天1.25美元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量，我國(guó)貧困人口高達(dá)2.5億。2011年我國(guó)將貧困標(biāo)準(zhǔn)線提升到2300元后，貧困人口激增，高達(dá)1.28億人。貧困問(wèn)題一直是我國(guó)長(zhǎng)期存在的社會(huì)問(wèn)題，社會(huì)創(chuàng)業(yè)對(duì)于解決就業(yè)問(wèn)題、緩解貧困以及穩(wěn)定社會(huì)等方面有重要影響。企業(yè)家社會(huì)創(chuàng)業(yè)作為一種解決社會(huì)問(wèn)題的新方案，受到許多國(guó)家與社會(huì)組織的青睞。

市場(chǎng)扶貧法是近年來(lái)企業(yè)家通過(guò)社會(huì)創(chuàng)業(yè)解決貧困問(wèn)題的主要方法之一。市場(chǎng)扶貧法，是指公司試圖通過(guò)開(kāi)發(fā)或銷售的產(chǎn)品及服務(wù)，解決低收入人群貧困的社會(huì)問(wèn)題。

西方已有學(xué)者基于社會(huì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)扶貧法進(jìn)行研究，但未提出相關(guān)的扶貧模型，因此，本文基于之前已有研究，針對(duì)我國(guó)貧困問(wèn)題提出相關(guān)解決方案。

二、社會(huì)創(chuàng)業(yè)研究現(xiàn)狀

（一）社會(huì)創(chuàng)業(yè)概念研究

有關(guān)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的研究最早興起于20世紀(jì)后期，北美等發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)者開(kāi)始提出“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”（social entrepreneurship）這一概念。社會(huì)創(chuàng)業(yè)源于非盈利機(jī)構(gòu)（Harris，Sapienza和Bowie，2009；Sud，范桑特與Baugous 2009；威爾德納和莫特2006），起著創(chuàng)造就業(yè)、提高技能、提高公眾參與度（Smallbone等2001）、緩解社會(huì)問(wèn)題（伯恩斯坦2004；利德比特1997）等方面的作用。社會(huì)創(chuàng)業(yè)不僅產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值，而且能夠創(chuàng)造就業(yè)和財(cái)富。關(guān)于社會(huì)創(chuàng)業(yè)的不同定義，本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外外學(xué)者的不同觀點(diǎn)，進(jìn)行了梳理。

Zahra Arasti，Hadi Zarei和Fatemeh DidehvarReza（2015）在研究中通過(guò)對(duì)伊朗社會(huì)企業(yè)家的樣本進(jìn)行分析，確定了社會(huì)創(chuàng)業(yè)的調(diào)控政策的評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)十四次訪談進(jìn)行了分析，結(jié)果表明，社會(huì)創(chuàng)業(yè)的調(diào)控政策的指標(biāo)為：福利與社會(huì)價(jià)值的增長(zhǎng)與社會(huì)的升華、減少社會(huì)不平等、文化促進(jìn)、經(jīng)濟(jì)繁榮的社會(huì)、創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)平臺(tái)的增長(zhǎng)、人民滿意和國(guó)家團(tuán)結(jié)。Dacin P A， Dacin M T， Matear M（2010）對(duì)國(guó)外學(xué)者關(guān)于社會(huì)創(chuàng)業(yè)的不同定義進(jìn)行了總結(jié)，見(jiàn)表1。

錢(qián)惠英（2013）在總結(jié)西方社會(huì)企業(yè)家精神研究的基礎(chǔ)上提出，社會(huì)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感內(nèi)容為我國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與管理者提出了新的要求與啟發(fā)，要積極轉(zhuǎn)變成為具有社會(huì)創(chuàng)業(yè)的新一代社會(huì)企業(yè)家而不僅僅是企業(yè)的企業(yè)家，并且櫸怯利組織與公共部門(mén)提高經(jīng)營(yíng)管理效率提供了啟發(fā)。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者大多將社會(huì)創(chuàng)業(yè)定義為一個(gè)過(guò)程或者機(jī)會(huì)利用過(guò)程，通過(guò)非營(yíng)利組織等實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造，完成其社會(huì)使命。社會(huì)創(chuàng)業(yè)側(cè)重實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)而不是經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，追求創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。具有社會(huì)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人或組織不以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為最終目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是實(shí)現(xiàn)其社會(huì)目標(biāo)的基礎(chǔ)，所有的盈利性活動(dòng)都是為實(shí)現(xiàn)其社會(huì)目標(biāo)而展開(kāi)的。

（二）社會(huì)創(chuàng)業(yè)與貧困問(wèn)題研究

基于社會(huì)創(chuàng)業(yè)的定義，雖然學(xué)者對(duì)于社會(huì)創(chuàng)業(yè)的定義并沒(méi)有形成統(tǒng)一的定義，但是學(xué)者大多都強(qiáng)調(diào)通過(guò)社會(huì)創(chuàng)業(yè)可以有解決社會(huì)問(wèn)題，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，因而，社會(huì)創(chuàng)業(yè)的研究往往同解決社會(huì)貧困問(wèn)題相關(guān)。

Zaefarian等人（2015）以及Rivera-Santos M等人（2015）基于非洲地區(qū)的文化背景，對(duì)社會(huì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行研究。Zaefarian等人（2015）在其研究中根據(jù)市場(chǎng)化扶貧法，通過(guò)跨國(guó)公司在非洲等落后地區(qū)的扶貧措施的案例，研究社會(huì)創(chuàng)業(yè)解決社會(huì)問(wèn)題的維度，并提出了社會(huì)創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值方面的模型。Pnina Werbner（2015）通過(guò)研究博茨瓦納的手工工人工會(huì)創(chuàng)業(yè)，總結(jié)了社會(huì)創(chuàng)業(yè)在解決貧困、就業(yè)等方面問(wèn)題的模式，并試圖提出有效的解決策略。Haugh H M， Talwar A（2014）以及Monika Jain（2012）均以印度為背景，研究社會(huì)創(chuàng)業(yè)對(duì)于貧困問(wèn)題的解決。Haugh H M， Talwar A（2014）的研究結(jié)果表明，社會(huì)創(chuàng)業(yè)有助于推動(dòng)社會(huì)變革和賦予婦女權(quán)利，解決當(dāng)?shù)刎毨?wèn)題，提高生活質(zhì)量。Monika Jain（2012）在研究中提到，社會(huì)企業(yè)家通過(guò)商業(yè)手段，發(fā)展當(dāng)?shù)卮汤C產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)，解決當(dāng)?shù)厝嗣窬蜆I(yè)問(wèn)題。徐樹(shù)（2013）在其研究中提到，社會(huì)企業(yè)家對(duì)于解決中國(guó)現(xiàn)在的社會(huì)貧富分化、農(nóng)村問(wèn)題、環(huán)境惡化等問(wèn)題起著重要的作用，要大力提倡和培育社會(huì)創(chuàng)業(yè)。

Werbner P（2010）通過(guò)開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)關(guān)于貧困、非正式制度、殖民歷史、族群認(rèn)同與社會(huì)創(chuàng)業(yè)自我感受風(fēng)險(xiǎn)及其社會(huì)使命活動(dòng)選擇之間的影響模型，研究結(jié)果表明族群認(rèn)同和高貧困水平影響社會(huì)創(chuàng)業(yè)自我感知風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)使命活動(dòng)選擇。

研究表明，社會(huì)創(chuàng)業(yè)為社會(huì)解決貧困問(wèn)題提供了解決方案，同時(shí)高貧困水平對(duì)社會(huì)創(chuàng)業(yè)在一定程度上有刺激作用。

三、市場(chǎng)扶貧法

市場(chǎng)扶貧法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)運(yùn)用相關(guān)商業(yè)手段解決社會(huì)問(wèn)題?？沙掷m(xù)發(fā)展工商理事會(huì)（2005），鼓勵(lì)跨國(guó)企業(yè)積極參與解決社會(huì)問(wèn)題，建議企業(yè)建立包容性的商業(yè)模式，為企業(yè)創(chuàng)造新收入流的同時(shí)，通過(guò)合理的商業(yè)運(yùn)作服務(wù)于窮人的需求。市場(chǎng)化扶貧法將商業(yè)機(jī)會(huì)帶到社會(huì)最底層的貧困人口之中。

傳統(tǒng)扶貧法認(rèn)為，窮人無(wú)法進(jìn)行自救，需要慈善機(jī)構(gòu)對(duì)其生活進(jìn)行幫助。雖然，市場(chǎng)扶貧法同樣認(rèn)為商業(yè)活動(dòng)不一定能夠解決貧困問(wèn)題。但市場(chǎng)扶貧法同樣認(rèn)為窮人是消費(fèi)者和生產(chǎn)者，并且希望通過(guò)有效的手段解決自身貧困問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值。傳統(tǒng)的慈善方式通過(guò)直接的公共投資、補(bǔ)貼或其他方法來(lái)解決未滿足的需求。雖然這有助于滿足基本需求，但實(shí)際上并沒(méi)有消除。市場(chǎng)扶貧法的目的是通過(guò)新的商業(yè)模式，開(kāi)發(fā)解決方案并且以實(shí)惠的價(jià)格出售新產(chǎn)品。這些解決方案是最終以市場(chǎng)導(dǎo)向和需求為驅(qū)動(dòng)的，可能涉及到市場(chǎng)的發(fā)展、混合經(jīng)營(yíng)策略、小額貸款、經(jīng)營(yíng)或零售，可以為社會(huì)創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，并且增加人民增加收入。通過(guò)這種方法，公司開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)適用的產(chǎn)品和服務(wù)，將貧困人口納入到生產(chǎn)供應(yīng)鏈中，通過(guò)提供就I等方式解決貧困問(wèn)題。

通過(guò)市場(chǎng)化扶貧法，企業(yè)可以通過(guò)新的商業(yè)模式獲得經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí)為貧困人口提供相應(yīng)的機(jī)會(huì)以解決貧困問(wèn)題，增加社會(huì)穩(wěn)定的同時(shí)履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了組織與社會(huì)的雙贏。

四、相關(guān)案例

（一）印度Kotwara地區(qū)傳統(tǒng)編制業(yè)創(chuàng)業(yè)

社會(huì)企業(yè)家Meera和Muzzaffar Ali通過(guò)建立了以“Kotwara”為品牌的國(guó)際時(shí)裝品牌，提升設(shè)計(jì)理念，發(fā)展當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)編制技藝，在發(fā)展當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)編制技藝和設(shè)計(jì)行業(yè)的同時(shí)，向印度Kotwara地區(qū)的人民提供就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助當(dāng)?shù)厝嗣駭[脫貧困。

Meera和Muzzaffar Ali使用自己的資源、網(wǎng)絡(luò)、知識(shí)和方法、新思路等資源，使Kotwara品牌成功涌入設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。Kotwara在當(dāng)?shù)卦O(shè)置非正式教育機(jī)構(gòu)，Kotwara工作室雇傭印度最好的工匠來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行培訓(xùn)與訓(xùn)練，使當(dāng)?shù)厝擞米约旱墓に囋O(shè)計(jì)作為重要的開(kāi)發(fā)工具。

慈善組織、自愿捐助和政府補(bǔ)貼不再是企業(yè)的主要收入來(lái)源，變得不再重要，企業(yè)可以通過(guò)自身的經(jīng)濟(jì)獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

Meera和Muzzaffar Ali將當(dāng)?shù)氐姆孔幼鳛橐粋€(gè)工藝生活館。它也可以轉(zhuǎn)換成一個(gè)文化遺產(chǎn)酒店，成為一個(gè)阿瓦赫文化、工藝和美食的熔爐。對(duì)于Kotwara村莊而言，Meera和Muzzaffar Ali將其視為農(nóng)村教育中心，并且作為Meera和Muzaffar Ali的工作室、工藝中心及時(shí)裝品牌，Kotwara已經(jīng)成為一個(gè)有吸引力的旅游概念，需要定期的推廣和營(yíng)銷。

通過(guò)以上措施，拓寬印度Kotwara地區(qū)人民的生活來(lái)源渠道，為當(dāng)?shù)厝嗣裉峁┒嘣木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，幫助當(dāng)?shù)厝藬[脫貧困。

（二）案例分析

社會(huì)創(chuàng)業(yè)的方式不同于傳統(tǒng)慈善組織，社會(huì)創(chuàng)業(yè)依賴于健全的商業(yè)原則，使用這種模式的企業(yè)不害怕使用銷售和營(yíng)銷原則來(lái)籌集資金，從而增加公眾對(duì)他們所做事情的認(rèn)知。

社會(huì)企業(yè)家針對(duì)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型變化，解決貧困的根本原因。正如企業(yè)家改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)一樣，社會(huì)企業(yè)家作為社會(huì)變革的推動(dòng)者，抓住機(jī)會(huì)，改善系統(tǒng)，發(fā)明新方法，創(chuàng)造更加合理的解決方案來(lái)更好地改變社會(huì)。社會(huì)創(chuàng)業(yè)是對(duì)最緊迫的社會(huì)問(wèn)題提供創(chuàng)新的解決方案。

當(dāng)任何類型的公司創(chuàng)業(yè)以解決社會(huì)問(wèn)題、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為組織活動(dòng)核心時(shí)，它們可以被認(rèn)為是具有社會(huì)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。

通過(guò)市場(chǎng)化的措施解決貧困問(wèn)題，公司要學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇，在社會(huì)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)服務(wù)于這個(gè)巨大且尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)有時(shí)會(huì)有建立新的公司。例如，跨國(guó)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基金，建立服務(wù)于窮人需求的企業(yè)。最后，企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)發(fā)適合于低收入人群的新經(jīng)營(yíng)理念來(lái)進(jìn)行自我更新。

當(dāng)企業(yè)解決弱勢(shì)群體需求時(shí)，他們創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。企業(yè)也可以通過(guò)雇傭弱勢(shì)群體來(lái)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，例如，印度聯(lián)合利華、印度Kotwara地區(qū)傳統(tǒng)編制業(yè)創(chuàng)業(yè)和新加坡Eighteen Chefs餐廳。

五、結(jié)論

基于上述研究及相關(guān)案例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，本文提出扶貧模型。

模型中新商業(yè)模式是指創(chuàng)辦新企業(yè)，或者現(xiàn)有組織通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展新市場(chǎng)。在大型公司中，新業(yè)務(wù)投資可以參考更正式的自治或半自治的部門(mén)或企業(yè)形成。在一般情況下，忽略組織規(guī)模和新企業(yè)的自主水平，新商業(yè)模式是指與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)相比，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

企業(yè)利用自身知識(shí)、融資能力、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等資源開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模型，通過(guò)新的商業(yè)模型為個(gè)人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，個(gè)人通過(guò)出賣(mài)勞動(dòng)力獲得生活來(lái)源，并且形成購(gòu)買(mǎi)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展壯大之后，不斷更新現(xiàn)有的知識(shí)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等資源，提高自身的融資能力，不斷發(fā)展壯大，逐漸開(kāi)拓其他新的商業(yè)模式，提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，逐漸形成可持續(xù)發(fā)展模式。

本文的研究?jī)H限于文獻(xiàn)綜述。未來(lái)的研究可以擴(kuò)展該項(xiàng)研究，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并測(cè)試本文的相關(guān)模型及觀點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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