導語：如何才能寫好一篇實用商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不僅限于以下模式。各種商業(yè)模式還可以衍生、組合、分割-------借用《易經(jīng)》說法，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。本文只是對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式的粗略整理，希望對大家有所啟發(fā)。

一、O2O，把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

類型一：租車租房

1、盈利模式：收取傭金手續(xù)費。

2、應用：

Uber.:下載Uber應用程序，發(fā)出請求，根據(jù)你的位置所在，公司派出黑頭車來接你，費用通過已經(jīng)設定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租車：“鄰居到鄰居”的私家車汽車租賃服務。在2011年7月，由來自奇虎360團隊成立。實行會員制，會員可以隨時搜索附近的車輛，并通過手機完成鳴笛尋車、開鎖等操作，按小時結算包油包保險，完全實現(xiàn)了自助式汽車租賃。

Airbnb：被時代周刊稱為“住房中的EBay”，江湖傳說目前估計市值高達10億美元。是一個旅行房屋租賃社區(qū)，將普通人的空閑房屋陳列出來，幫助用戶獲得廉價而有特色的旅行住處。用戶可通過網(wǎng)絡或手機應用程序、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預定程序。Airbnb用戶遍布167個國家近8000個城市。

類型二：個性化服裝設計

1、盈利模式：用戶低價享受高端定制;省去中間環(huán)節(jié)，獲得銷售收入。

2、應用：

J Hilburn：在全美各地聘請了多達1000人的時尚顧問，這些人會和客戶約定時間拜訪并幫助他們測量尺碼，提供服裝風格建議等;或者客戶就可以自己在在網(wǎng)站上輸入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服裝。

類型三：產(chǎn)品直銷

1、盈利模式：省去中間環(huán)節(jié)，獲得更高銷售收入。

2、應用：

上海多利農(nóng)莊：采取了會員預售的模式，即會員以月、半年或年度為周期預先付費，打包銷售。有機蔬菜自田間收獲后，繞開供應鏈上經(jīng)紀人、各級、零售商等四五個環(huán)節(jié)，直達餐桌。引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個上海，蔬菜從采摘到最后配送至會員家中，中間過程不超過24小時。

快書包：只做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。將城市整體物流配送的能力化整為零，在北上廣三大中心城市，無論顧客在哪個區(qū)，下單后一小時內(nèi)便可收貨。主要是通過商品的差價掙錢。

類型四：團購

1、盈利模式：賺取企業(yè)的營銷活動和商品等費用。

2、應用：這種模式比較常見，國外如Groupon，國內(nèi)如最淘網(wǎng)、拉手網(wǎng)、800團購。eetetyetyn直接在終端下載應用程序即可開始使用。

類型五：線上促銷游戲

1、盈利模式：節(jié)約企業(yè)營銷費用，吸引更多消費者，完成促銷目標。

2、應用：

優(yōu)衣庫促銷排隊游戲。你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡世界里的替身，去參加一個品牌的促銷排隊。到隊尾的時候，游戲會立即告訴你是否中獎。每5分鐘后可以重復下去，直到中獎為止。最基本的獎項是這個品牌的打折優(yōu)惠券，你可以拿著它去該品牌的門店消費。如果足夠幸運，你還會在排隊中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包

二、把內(nèi)容分享給有需要的人

把你所擁有的，找到一個途徑，把它分享給需要的人，收取一些費用。

類型一：免費提供音樂、書籍內(nèi)容

1、盈利模式：廣告

2、應用：

Spotify.com：是一款的免費音樂在線播放軟件，得到了華納音樂、索尼、百代等全球幾大唱片公司的支持，提供800萬首正版歌曲免費點播。不能下載，只能在線收聽。用插播廣告的形式(包括聲音和圖片)獲取收入。

Quora問答網(wǎng)站：將SNS模式融入于問答。通過對問題、問題的答案或者回答問題的某些人的活動的訂閱功能以及投票和關注功能。

類型二：交換電影、飲食、書籍的評論

1、盈利模式：賺取線上或線下傭金;廣告收入

2、應用：

豆瓣：用戶看到一本書后，就可以點擊右側的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網(wǎng)上書城里進行購買，豆瓣收取傭金。

大眾點評網(wǎng)：首創(chuàng)并領導了消費者點評模式，以餐飲為切入點，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務、活動優(yōu)惠等城市消費領域。大眾點評網(wǎng)目前主要的盈利手段依然是商家的廣告投放。其積分卡業(yè)務憑借其渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。

攜程：提供旅游產(chǎn)品。向酒店、航空公司、保險公司都能收取費。

類型三：與商家合作基于社交的購物

1、盈利模式：與其他購物平臺分賬、返點，廣告分成、商家地圖標示和定向推薦收費等。

2、應用：

人人愛購：人人網(wǎng)推出的長期促銷平臺，消費者在社交網(wǎng)絡交流購物經(jīng)驗，影響他人的購物行為目前主要提品導購功能。首頁提供B2C企業(yè)展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點擊后直接進入合作電商頁面進行購買、支付。消費者在完成購物后可以交流購物體驗，其它人可以在社區(qū)里進行反饋，目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂買等。

移動分享團購：在移動分享購物平臺上，只要你注冊一次，就可以直達所有簽約團購網(wǎng)站，選擇你心儀的商品和商家，可以搜索比價，找到性價比最高的，還可以在地圖上尋找最理想的，并將購物信息與自己的好友分享，讓他也跟你一塊省錢，增進感情，建立一個新的社交網(wǎng)絡。

類型四：有償出售高質量的文章、音樂等內(nèi)容

1、盈利模式：閱讀者向作者支付的小額付費

2、應用：

Flat t：將“flattred”捐款按鈕部署在相關文章一側，如果讀者愿意，即可點擊該按鈕進行捐款。據(jù)說在萬事達和其他金融機構紛紛凍結了維基解密的捐款渠道后，這家瑞典服務成為了維基解密的重要資金來源。

三、開發(fā)應用移動互聯(lián)網(wǎng)工具軟件

類型一：平臺提供者

1、盈利模式：提供開發(fā)平臺，與開發(fā)者分成收入或收取傭金、廣告。增加搜索功能后，還能對應用開發(fā)商采用關鍵詞購買和競價排名。

2、應用：蘋果的App Store、谷歌的Android、中移動的MM、北京易路聯(lián)動技術公司開發(fā)的OpenFace手機富媒體平臺等

類型二：優(yōu)化操作系統(tǒng)

1、盈利模式：終端廠商付費直接定制優(yōu)化的移動操作系統(tǒng);為廠商提供整套解決方案，從中獲取分成;在開放平臺中，用戶付費下載軟件，直接受益以及與其他軟件提供者進行分成。

2、應用：

點心OS:點心操作系統(tǒng)由北京風靈創(chuàng)景科技有限公司開發(fā)(創(chuàng)新工場投資孵化的第一家公司)，對開放操作系統(tǒng)的優(yōu)化，給用戶帶來更好的體驗。系統(tǒng)優(yōu)化后，用戶而言可以更流暢地使用手機并能獲得更多更個性化的軟件服務;廠商可以降低研發(fā)成本和產(chǎn)品上市的時間成本。同時，點心是想成為移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應用的通道，通過與應用內(nèi)容提供商收入分成方式來盈利。

類型三：手機管理軟件

1、盈利模式：廣告、聯(lián)合推廣或內(nèi)置SDK、內(nèi)容合作分成

2、應用：

豌豆莢手機精靈：一款基于Android手機管理軟件，具有備份恢復重要資料、通訊錄資料管理、應用程序管理，音樂下載、視頻下載與管理等功能。被人認為是與“91助手”功能類似。

類型四：免費的安全軟件

1、盈利模式：免費地建立銷售渠道，用免費的服務在移動互聯(lián)網(wǎng)市場里占據(jù)有利位置，從而成為其他賺錢業(yè)務的推廣商，最終獲得收入;與殺毒軟件以及其他軟件公司合作營銷，最終通過增值服務獲得收入。

2、應用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務，安全廠商通過提供免費的基礎服務得到用戶，建立品牌和影響力。

類型五：移動搜索

1、盈利模式：搜索免費，主要通過向廣告主收費，為廣大中小企業(yè)或品牌企業(yè)進行各種形式的營銷與推廣

2、應用：

國外：谷歌

國內(nèi)：百度、宜搜、易查

類型六：手機瀏覽器

1、盈利模式：在積累一定的用戶和流量后，發(fā)展廣告服務，向廣告主后端收費;也可以和應用服務提供商分成。

2、應用：

UCWEB：用戶下載安裝其客戶端軟件后，就可以通過某網(wǎng)站去瀏覽其他WAP和WEB(HTTP)網(wǎng)站，收看視頻，該網(wǎng)站還可提供網(wǎng)站導航、上傳下載、搜索和個人視頻等應用服務。

類型七：移動支付

1、盈利模式：移動支付是移動互聯(lián)網(wǎng)的關鍵點之一，現(xiàn)階段主要向接入商家收取手續(xù)費、交易費

2、應用：用戶只要通過內(nèi)置支付軟件就可以實現(xiàn)一鍵付費交易。這一領域的市場將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。如支付寶、易寶支付、快錢、中移動“手機錢包”

四、游戲應用

1、盈利模式：手機游戲目前大多借鑒PC游戲，有三種較為成熟的模式主導市場：下載收費;購買游戲點卡;虛擬物品銷售，以及游戲衍生產(chǎn)品。

2、應用：

HumbleBundle.com游戲捆綁銷售網(wǎng)站：這是一家游戲捆綁銷售網(wǎng)站，由開發(fā)商將游戲捆綁在一起對外銷售，出價則完全由用戶自主決定，而且還會將一部分收入捐給慈善機構。

憤怒小鳥：據(jù)說每天世界各地手機用戶在《憤怒的小鳥》上花去的時間，總計達兩億分鐘。

水果忍者：全球最賺錢的手機游戲之一，取得了2500萬余次的下載量成績，開創(chuàng)了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大學的研究生創(chuàng)立了卓亨信息技術有限公司，專門從事安卓系統(tǒng)的游戲開發(fā)，完全模仿是“水果忍者”而創(chuàng)立的。號稱“全球排名第四”的游戲，為其帶來了大量的效益。

五、手機物聯(lián)網(wǎng)

一個重要的細分化市場，將手機特性與傳統(tǒng)實業(yè)結合起來。

類型一：對用戶提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、盈利模式：向用戶收費。

2、應用：

貝爾信：深圳貝爾信公司模仿IBM智慧地球，基于網(wǎng)絡傳輸?shù)囊曈X的智能行為分析技術和3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術，提出“中國版智慧地球”解決方案。貝爾信已和天津、株洲等近十個城市達成了合作協(xié)議，拿下數(shù)億元人民幣的大單，部分城市在今年初已經(jīng)進入執(zhí)行階段。

類型二：全新的購物方式

1、盈利模式：爭奪購物入口，賺取商家代售傭金、廣告、加盟、分成費用。對個人用戶可以簽訂合作協(xié)議，用戶免費接受服務，運營商將用戶數(shù)據(jù)分析后賣給商家，商家再根據(jù)用戶的行為和喜好提供更精準營銷推廣。

2、應用：

篇2

關鍵詞:封閉式小區(qū); 商業(yè); 建筑模式; 開發(fā)規(guī)模

Abstract:This paper analyzes the relations which enclosed commercial architectural model and commercial project, range of service, modes of business operation request, its plan layout should follow the convenience、the concordance、openness、the relative independent principle, the development construction scale must match with the plot housing scale、the goal of customer localization and business circle radiation scope.

Keywords:gated community; commercial; architectural model; development scale

中圖分類號:TU247;TU241.8

文獻標識碼:A

文章編號:1008-0422(2009)07-076-03

封閉式小區(qū)作為住房商品化政策激發(fā)出來的全新社區(qū)形態(tài),對樓市競爭力的追求使之趨向于構建自成體系并相對獨立于城市公共空間的區(qū)域化生活方式,按其價位高低提出了景觀、配套商業(yè)與公共服務不同等級的市場標準。其商業(yè)建筑以有條件開放傳達了居住空間與城市的對立融合關系,不僅實現(xiàn)本身的生活服務功能,同時作為一種投資工具,滿足資本回報的要求。

本文通過對長沙市封閉式小區(qū)商業(yè)建筑模式及開發(fā)應用實例的考察,分析其作為一種商業(yè)形態(tài)所具有的特殊性,在商業(yè)業(yè)態(tài)、服務范圍、經(jīng)營方式等方面的要求及其對環(huán)境的相互影響,在選址、規(guī)?？刂品矫嬲业娇茖W、合理的解決方案。

1功能、經(jīng)營特點與主要問題

封閉式小區(qū)商業(yè)建筑是以居住小區(qū)內(nèi)和周邊居民為主要服務對象的屬地型商業(yè)建筑形態(tài),其功能以滿足居民日常生活必需的就近商品、服務及餐飲需求為主,并根據(jù)社區(qū)規(guī)模、人群特點進行休閑、娛樂等功能的設置。一般具體配置有:購物、餐飲、維修、美容美發(fā)、文化體育、圖書音像、數(shù)碼彩擴、洗衣裁剪、家庭服務和再生資源回收等(圖1、圖2)。

在我國住房體制改革之后,由專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商投資,與封閉式住宅小區(qū)同時規(guī)劃建造配套開發(fā)的商業(yè)建筑,具有統(tǒng)一開發(fā)、集中管理、分散經(jīng)營的特征,體現(xiàn)就近方便、價廉物美、服務多樣的三大經(jīng)營優(yōu)勢。這是一種有別于城市區(qū)域中心商業(yè)、SHOPMALL、特色步行街的商業(yè)形態(tài),具有很強的地域性,經(jīng)營特點體現(xiàn)在側重特色、商業(yè)服務輔助功能、經(jīng)營集約化、贏利穩(wěn)定性、需求依賴性等方面。

從目前已建成的許多小區(qū)配套商業(yè)建筑來看,面臨的主要問題有:

(1)缺乏比較完善的商業(yè)整體規(guī)劃,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、互補相容不夠;

(2)商業(yè)規(guī)模偏大,出現(xiàn)銷售難、招商難、經(jīng)營難的“三難”現(xiàn)象;

(3) 商業(yè)布局沒有處理好商業(yè)與住宅的“動”“靜”關系,不能充分滿足商家使用功能,造成了商家經(jīng)營與居民日常生活之間矛盾。

2封閉式小區(qū)商業(yè)建筑模式

以物業(yè)主體集散程度、所處位置及輻射范圍不同,封閉式小區(qū)商業(yè)建筑主要表現(xiàn)為住宅底商、社區(qū)商業(yè)街、購物中心三種模式。這三種布局模式并非完全分離開來,有相當一部分項目是多種形式的組合。

2.1住宅底商模式

住宅底商指利用住宅、公寓等物業(yè)的底層從事零售商業(yè)和服務業(yè),是房地產(chǎn)開發(fā)與零售業(yè)相結合的一種商業(yè)模式。

住宅底層商鋪通常設于單元式和板式小高層住宅的底層,臨城市道路和小區(qū)內(nèi)部道路線性布置,或以休閑廣場為中心集中布置,以服務于本地居民的小型零售商業(yè)為主(圖3)。其優(yōu)點在于:各商鋪的面積普遍較小,經(jīng)營成本和風險較低,符合長沙市民的消費習慣,綜合投資回報率較高,因此在長沙的各類商業(yè)地產(chǎn)項目中,最受個體投資者和經(jīng)營者的青睞。其缺點在于:住宅底商的平面布置受到上部住宅的限制,開間和形狀均不規(guī)整,開發(fā)商爭取最大限度的經(jīng)濟利益,一般將其劃分為小開間、大進深的狹長商鋪分別出售,空間形式不利于商業(yè)經(jīng)營;由于商業(yè)經(jīng)營容易對樓上住戶造成多方面的干擾,影響社區(qū)和諧,如網(wǎng)吧、卡拉OK等娛樂業(yè)和餐飲店就不宜設在住宅底層商鋪之中。

住宅底商要求層高最低3.5m,層數(shù)不超過2層,面寬和進深之比以1:2為宜,一般不低于1:3。外立面要求預留商家招牌的設置位置(圖4)。

受用地條件限制,許多90年代后期以來在長沙市老城區(qū)建造的多層及小高層封閉式小區(qū)常采用住宅底商的形式,一般在住宅組團沿街部分設置,與住宅部分內(nèi)外分界明確,最大限度降低對組團內(nèi)部環(huán)境的影響。例如:白沙家園的多層住宅底部設置一層商鋪,層高為3.6m,內(nèi)部柱網(wǎng)尚顯規(guī)整(圖5)。

2.2 社區(qū)商業(yè)街模式

社區(qū)商業(yè)街是指由相當數(shù)量營業(yè)面積不同、經(jīng)營不同類別商品和服務的商店有規(guī)律地排列組合的商品交易服務場所。其形式分為帶狀式和環(huán)型組團式商業(yè)街。

對于目前長沙在近郊區(qū)開發(fā)的大中型新建樓盤而言,社區(qū)商業(yè)街是最受歡迎且廣泛采用的布局模式。這些新建樓盤注重環(huán)境品質,采用統(tǒng)一規(guī)劃的商業(yè)街的布置,即有利于內(nèi)部環(huán)境的維護,也便于創(chuàng)造舒適熱烈的消費環(huán)境,同時保持商家經(jīng)營的靈活性,降低投資經(jīng)營風險。

芙蓉區(qū)政府新址附近的萬科?西街花園小區(qū)就是一個較好的例子。西街花園是由深圳萬科投資興建的大型高檔社區(qū),沿高嶺路布置了一條長約400m的商業(yè)街,商業(yè)街由獨立的沿街商鋪和部分住宅底層商鋪組成,面積從50m2-240m2不等,可適應不同類型規(guī)模商業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)營需求。在商業(yè)街的中段結合住宅組團出入口設置了一處面積約500m2的休閑廣場,廣場周邊布置環(huán)形組團式的商鋪,購物環(huán)境優(yōu)美,設計富有人情味(圖6)。

在長沙老城區(qū),由于用地緊張,社區(qū)商業(yè)街的實例較少,鴻銘中心?金街銀苑就是一個較為少見的例子。利用該地段的地理位置特點,設置了一條社區(qū)商業(yè)街將韶山北路和曙光路連接起來。開發(fā)商的目標是打造一處高檔商品專賣和高端餐飲、休閑娛樂業(yè)的匯集中心。從目前的招商情況看,已經(jīng)體現(xiàn)出高檔消費產(chǎn)業(yè)的聚集現(xiàn)象,其服務商圈的輻射范圍較大,目標客戶多為小區(qū)外部的周邊高收入商務人士。商業(yè)街在建筑造型、街道尺度、綠化景觀及休閑設施的規(guī)劃設計方面均做了細致的考慮(圖7、圖8、圖9)。

2.3 購物中心模式

美國《零售辭典》對購物中心的定義為:購物中心是一個由零售商店及其相應設施組成的商店群,作為一個整體進行開發(fā)和管理,一般有一個或幾個核心商店,并有眾多小商店環(huán)繞。購物中心有寬敞的停車場,其位置靠近馬路,顧客購物來去便利。購物中心不是一個簡單的分布式經(jīng)營模式,而是一個統(tǒng)一高效運作的有機整體。根據(jù)國際購物中心協(xié)會的分類,從商圈輻射范圍看,購物中心可分為四類:鄰里型購物中心、社區(qū)型購物中心、區(qū)域型購物中心、廣域型購物中心。

服務于封閉式小區(qū)的購物中心一般指鄰里型購物中心與社區(qū)型購物中心兩類,以生鮮食品超市為主力,會集品牌薈萃的專賣店為特色,融各種便利的餐飲、娛樂、健身、服務設施為一體,能滿足一站式的消費需要,容易凝聚人氣。

例如:位于岳麓區(qū)桐梓坡路與銀杉路交匯處的威勝大廈,在裙房布置了一家約3000m2的超市主力店和二十家小商店,經(jīng)營內(nèi)容有地產(chǎn)中介、西餐廳、精品店、藥房、茶館等,服務對象除威勝大廈內(nèi)的約300戶居民外,大多數(shù)來自1公里范圍內(nèi)的其它住宅小區(qū)的居民。從營業(yè)面積和商圈輻射半徑來看,這屬于鄰里型購物中心的類別(圖10)。

在近郊區(qū)的一些大盤項目,建筑面積超過百萬平米,居住人口數(shù)萬的開發(fā)規(guī)模,已經(jīng)具有了某種新城中心的性質,以大型購物中心為核心或大型購物中心與商業(yè)街相結合的布局模式為主。

3封閉式小區(qū)商業(yè)建筑模式應用原則

封閉式小區(qū)商業(yè)建筑模式的應用與規(guī)劃布局應遵循下列原則:

(1) 便利性原則:商業(yè)從空間上實現(xiàn)就近性,從而形成時間上的便利性;

(2)獨立性原則:實現(xiàn)住宅與商業(yè)的相對分離和商業(yè)的相對集中與獨立,以保證商業(yè)不擾民;

(3)相對開放性原則:在居住區(qū)內(nèi)實現(xiàn)商業(yè)布局和規(guī)劃的開放性,保證能同時服務于外部客流和通過性客流;在相鄰小區(qū)間,按照區(qū)域總體商業(yè)規(guī)劃進行規(guī)劃設計;

(4) 和諧性原則:充分體現(xiàn)商業(yè)與居民的親和性,創(chuàng)造住宅的適宜居住環(huán)境。

4封閉式小區(qū)商業(yè)建筑的開發(fā)規(guī)模

商業(yè)建筑開發(fā)規(guī)模的確定,主要與目標客戶的定位及商圈輻射范圍有關。

4.1 目標客戶的定位

封閉式小區(qū)商業(yè)建筑按目標客戶定位的不同分為內(nèi)向服務型、外向服務型、內(nèi)外兼顧型三種類型:

內(nèi)向服務型商業(yè)建筑服務對象僅限于小區(qū)內(nèi)部居民,外來客流較少。要根據(jù)本區(qū)居民的人口規(guī)模、消費能力按合適的比例確定面積,一般占總建筑面積的3%~6%之間,人均0.8~1.2m2。

外向服務型商業(yè)建筑一般臨近城市商業(yè)中心并沿城市道路布置,消費人群多為周邊居民及過往客流。開發(fā)規(guī)模與本區(qū)內(nèi)部居民的人數(shù)沒有直接關系,而要根據(jù)小區(qū)所在地段的商業(yè)開發(fā)價值和開發(fā)條件確定。

內(nèi)外兼顧型商業(yè)建筑服務對象包括小區(qū)內(nèi)部居民及部分過往客流。長沙市大部分處于非城市商業(yè)中心地段的封閉式小區(qū)多屬此類,多采用沿街設置的住宅底商和獨立商鋪的形式。開發(fā)規(guī)模需要綜合考慮本區(qū)居民的日常消費需求、面臨城市道路地段的開發(fā)條件、周邊潛在消費群體及商業(yè)網(wǎng)點的布局情況。

4.2 營業(yè)面積和輻射半徑的關系

對于采用購物中心布局模式的鄰里中心或社區(qū)商業(yè)中心的開發(fā)建設,需要分析營業(yè)面積和服務商圈輻射范圍的對應關系。對長沙市來說,由于絕大多數(shù)住宅都有配套的商業(yè)項目,激烈的競爭會相互削弱商業(yè)項目各自的輻射半徑;另外,越往市區(qū)中心商業(yè)越密集,輻射半徑也越小,越往郊外則越大,即呈現(xiàn)出非對稱輻射的模式。一般來說,社區(qū)商業(yè)的輻射范圍要遠小于城市商業(yè)中心或區(qū)域商業(yè)中心的輻射范圍,其輻射區(qū)域一般在半徑1km的范圍以內(nèi),即步行15分鐘左右的時間距離。其中以步行5~10分鐘為核心商圈,輻射顧客群占到70%左右。

4.3 商業(yè)建筑規(guī)模的估算

封閉式小區(qū)商業(yè)建筑規(guī)模的估算,主要從以下兩個方面考慮:

首先,參考有關的規(guī)范數(shù)據(jù),《城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范》的“公共服務設施控制指標”規(guī)定,商業(yè)服務設施按700~910m2/千人控制,通常將其作為低限數(shù)據(jù)參考。

其次,對項目所在區(qū)位、資源條件、建筑總量、服務人口及周邊市場環(huán)境進行全面考慮,因個案情況做出獨立的綜合判斷。

封閉式小區(qū)商業(yè)建筑規(guī)模的估算一般采用兩種方式:一是根據(jù)小區(qū)的大小,結合商圈的輻射范圍,按人均0.8~1.2m2來計算;另一種則粗略考慮為整個小區(qū)建筑面積的5%~7%。

5結語

在建設“兩型社會”、創(chuàng)建和諧社區(qū)的方針引導下,封閉式小區(qū)商業(yè)建筑的發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)在以下方面:

(1)集中化程度增加。當前房地產(chǎn)開發(fā)逐漸呈現(xiàn)大盤化、郊區(qū)化的趨勢,出于規(guī)模開發(fā)和對高品質居住環(huán)境的追求,零散的住宅底商開發(fā)模式將受到限制,以集中布置的社區(qū)商業(yè)街和購物中心為主體的社區(qū)商業(yè)中心將逐漸成為主流,朝統(tǒng)一規(guī)劃、科學選址、集中布置的方向發(fā)展。

(2)商業(yè)功能細分及休閑化趨勢。以家庭為載體的休閑、文化、娛樂、服務消費項目所占比例將進一步提高,一般性購物消費則向社區(qū)及區(qū)域級購物中心集中。

(3)開發(fā)模式的變化。從住宅項目的配套建設轉為按商業(yè)地產(chǎn)的操作模式開發(fā)經(jīng)營,實行訂單式設計、建設,有利于后期銷售招商工作,降低經(jīng)營風險。

參考文獻:

[1] John Morris Dixon, FAIA.the Design of Pubic Places. New York:Visual Refernce Publications,2001:12-14.

[2] 江林.消費者行為學. 北京:首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2002:50-55.

[3] 王志良.上海社區(qū)商業(yè)發(fā)展的問題與建議[J].上海企業(yè),2003,(9):9-10.

篇3

“運營商”商業(yè)模式

餐廳在給消費者結賬的時候，順便給60元代金券，下次用餐時可以當現(xiàn)金使用。超市也是如此，消費者出示會員卡不僅可以打折，還可以積分，積分以后可以用來兌換獎券，也可以換領一些商品。這是一種全新的商業(yè)模式――運營商模式。無論是咖啡店、超市，還是餐廳、航空公司，或者酒店，它們不把消費者當做消費者，而是將他們當做用戶。用戶這個詞匯的關鍵字就是“用”，不斷地促進你用，采用一切方法刺激你用。

拿到了代金券，為了不浪費，你下次又回到了這家餐廳；為了讓自己的積分能夠兌換成商品，你又回到了超市去消費。這樣，客戶就不再是客戶了，而是經(jīng)常帶給商家生意的用戶了。那么，星巴克的臺歷呢?臺歷中每個月都有可以剪裁下來的卡片，不是獎勵一杯夏日冰咖啡，就是可以品嘗秋日的奶茶，或者是初春的焦糖瑪奇朵。養(yǎng)成不斷來的習慣，你就成了星巴克的用戶。

服務領域這么做并不是什么新鮮事，而傳統(tǒng)生意比如寶潔公司也把消費者當做用戶就算得上是創(chuàng)新了?？蛻?0天消費一管牙膏，如何讓消費者成為用戶呢?那就是促進他們多消費。于是，牙膏的開口的直徑擴大了65％。多數(shù)人擠牙膏的時候是不看粗細的，僅根據(jù)牙刷的長短來擠。這樣一來，一管牙膏20天就消費完了，不得不再去購買。另外，為了不讓消費者感覺到，廠商還將牙膏中的發(fā)泡劑減少35％，牙膏用戶不知不覺提高了消費量。寶潔成功地將大眾消費者變成了用戶。

寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三家日化企業(yè)在全球牙膏市場的份額占到78％，彼此你死我活地競爭。2010年，它們市場部的人居然坐到了一起，并達成共識：用30年的時間進行大眾教育，讓大眾接受一個理念――飯前飯后要刷牙。你認為這個市場教育工作能夠成功嗎?大家不妨回顧一下身邊的歷史，問一下你的父母，他們在你這個年齡的時候，一天刷幾次牙?然后再問一下爺爺、奶奶在你這個年齡時的刷牙次數(shù)。牙膏、牙刷出現(xiàn)在1912年，不到100年時間，已成功地讓大眾養(yǎng)成每天兩次刷牙的習慣。憑借這個歷史，我們有理由相信，不到30年大眾就會接受飯前飯后刷牙的習慣。于是，牙膏的消費量就會增加，連餐廳的用具都要增加，不僅要配備用餐的碗筷叉刀，還要配備一次性的牙膏、牙刷。這樣，偷著樂的就是這三家日化企業(yè)，估計中國的牙刷制造商也會高興起來。

把客戶當做用戶

基業(yè)長青的核心就是創(chuàng)造一種商業(yè)模式，制造商可以將客戶當做用戶，將自己轉變?yōu)檫\營商，以“運營商”模式實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

這到底是什么商業(yè)模式呢?寶潔這樣的傳統(tǒng)制造商成了運營商，客戶不再是客戶，而是用戶。這樣，不用再做大幅廣告，只要提高用后的滿意度，培養(yǎng)用戶長期的習慣，就能夠實現(xiàn)企業(yè)家們的夢想：永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)長青。

沒錯，還記得當年“飯前飯后要洗手”的號召嗎?那不就是這些日化企業(yè)宣傳的嗎?結果肥皂的銷量提高了。然后就是今天你洗發(fā)了嗎?你的長發(fā)還飄逸嗎?洗發(fā)水廣告中的美女總是長發(fā)，意思就是要多用洗發(fā)水啊，用戶!

惠普打印機也成功地實現(xiàn)了商業(yè)模式轉型。打印機越來越便宜，而硒鼓、墨盒卻越來越貴，而且打印機的型號更新?lián)Q代越來越頻繁，不同型號之間的硒鼓還不兼容。客戶只要更換打印機，就要重新購買一套墨盒；客戶只要不斷地打印稿件，就不得不頻繁更換墨盒和硒鼓?？蛻粢簿统闪擞脩簟?/p>

通用汽車在美國針對路上商務車推出了一個營銷活動，那就是“行駛20萬英里，獎勵航空里程”。路上商務車GL8多數(shù)是中小企業(yè)擁有的，司機為了兌現(xiàn)獎勵的航空里程用于度假，必須在一年內(nèi)行駛完20萬英里。通用汽車得到的是配件消耗提高14％，全美經(jīng)銷商都增加了GL8的備件存貨。把客戶當做用戶，你就可以突破思維的局限：為何不能在年底贈送購車的客戶一本臺歷呢?臺歷中每個月都提醒客戶，剪裁下來一張卡片可以回來獲贈一瓶油，或者在夏日回來檢查一下空調(diào)系統(tǒng)。牢記要把客戶當做用戶。

耐克也是傳統(tǒng)企業(yè)，為了刺激大眾，它不斷宣傳的就是跑步、鍛煉身體。為了能讓用戶堅持每天跑步，耐克特意推出了一個全球跑步的網(wǎng)站，并在鞋中增加了傳感器，可以與蘋果的手機進行跑步同步信號記錄。你的跑步速度、公里數(shù)、消耗的熱量數(shù)字都可以記錄下來，在跑步結束后同步到網(wǎng)站上，就可以與全球的跑步者比較各自的公里數(shù)?，F(xiàn)在耐克跑步網(wǎng)站已經(jīng)匯集了6000萬的用戶，他們每天都跑步，并同步數(shù)據(jù)，看自己的公里數(shù)排名。耐克跑步網(wǎng)還允許用戶們自己創(chuàng)建社區(qū)，匯集周邊跑步的人一起堅持。一個人在耐克跑步網(wǎng)站上開設了一個“2010年，跑完2010公里”社區(qū)，已經(jīng)有6000多用戶，我從2009年12月20日開始跑步，在這個社區(qū)的名次是658名。我每天都要跑，每天都更新，否則就被甩到1000名以外了。還有一個社區(qū)是“2010年內(nèi)跑完200公里”，這個社區(qū)有6萬多用戶，我在這個社區(qū)的跑步紀錄也保持在1000名以內(nèi)。本來一年買一雙耐克鞋，現(xiàn)在是一年三雙，我成了標準的用戶。

眼鏡行業(yè)也是如此。一副眼鏡要用上3～5年，這之間你就不會在眼鏡店花錢了。這不行，于是它們想出了月拋型、周拋型，還有日拋型，強化你不斷地用，結果一次購買眼鏡要兩大盒，60副。用戶，你幫助它們永續(xù)經(jīng)營。

蘋果公司更是如此。本來電子消費品企業(yè)將電子產(chǎn)品銷售出去，該賺的錢就到手了，但喬布斯進行了徹底的商業(yè)變革。他將電子消費品當做一個個的終端，當終端的數(shù)量龐大到幾千萬甚至上億的時候，他將這些終端聚集在一個軟件市場中；同時，他對軟件程序員進行獎勵，歡迎他們到iTunes這樣的賣場來銷售自己的軟件，蘋果公司在中間抽成就行了。喬布斯打造了世界上最大的虛擬賣場，一年軟件的貨幣流量高達60億美元，其中20％～30％的份額分配到了蘋果公司的賬戶，這才是真正的商業(yè)創(chuàng)新。再看中國的移動公司，或者是中國的手機制造公司，耗費金錢、時間、精力、人力推出的眾多軟件免費提供給了客戶。本來可以持久運行的生意，變成了討好客戶來購買終端的促銷手段，戰(zhàn)略謬誤與商業(yè)無知莫過于此吧。

永續(xù)經(jīng)營的秘訣

基業(yè)長青的核心就是創(chuàng)造一種商業(yè)模式，不斷地滿足人們的需求，并通過滿足其需求來贏利，從而讓企業(yè)得以健康地運行，從而變成永續(xù)經(jīng)營的一種組織。

星巴克通過臺歷不斷地刺激消費者來店，采用創(chuàng)新的載體，有效地到達客戶身邊，并一直占據(jù)客戶眼前的桌面；通用汽車獎勵航空里程，是創(chuàng)新的運營激勵模式，類似酒店、航空行業(yè)的會員卡，創(chuàng)新在道路里程與航空里程的結合上，從而促進備件的消費；寶潔的創(chuàng)新在運營的步驟和手段，用30年來實現(xiàn)一個目標，需要的是智慧和策略，創(chuàng)新在營銷規(guī)劃的長期一致性上；耐克將自己的跑鞋當做一個載體，并通過網(wǎng)絡建立了用戶的習慣，通過彼此的數(shù)據(jù)分享來確保消費者不斷地跑步，跑下去成為用戶，創(chuàng)新在線上與線下、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結合上；打印機企業(yè)不過是將運營商常用的方法搬到了打印機行業(yè)中，值得肯定的創(chuàng)新表現(xiàn)在意識層面。

在中國，曾經(jīng)有知名的企業(yè)家狂妄地說：“喬布斯不懂電視?！睕]錯，喬布斯不懂電視，但是，他懂商業(yè)，懂得企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的方法，懂得將企業(yè)基業(yè)長青地蓬勃發(fā)展下去。還有企業(yè)家說：“喬布斯脾氣很壞?！睕]錯，那要看脾氣壞的時候是對誰，對不懂商業(yè)的人，對缺乏理性的人，對弱智的、糊涂的人脾氣壞也沒什么。

篇4

上海貝爾阿爾卡特副總裁汪瑩日前預言，2005年將是IPTV業(yè)務小規(guī)模商用的一年，而2006-2007年將進入大規(guī)模商用階段，寬帶用戶的滲透率達15%以上。

IPTV業(yè)務將電視機作為顯示終端，通過機頂盒接入寬帶網(wǎng)絡，可以向用戶提供數(shù)字廣播電視、VOD點播、視頻錄像、在線游戲、電視上網(wǎng)、收發(fā)郵件等諸多寬帶業(yè)務。廣電系統(tǒng)的確在節(jié)目內(nèi)容的制作、播出以及節(jié)目的信號傳輸上占有絕對的主動權，而電信網(wǎng)的優(yōu)勢則在于覆蓋面廣，有長期積累的大型網(wǎng)絡設計運營和管理經(jīng)驗。汪瑩指出，最重要的是，電信網(wǎng)絡的可控可管有別于廣電網(wǎng)用戶的一鍋端，可以對高中低檔用戶進行管理和服務，這對于一直在強調(diào)差異化競爭的今天，是十分有益的。

汪瑩認為，推廣IPTV和推廣其它有極強生命力的技術一樣，既需要該技術本身的產(chǎn)業(yè)化，也需要有效地推廣模式，這個過程是需要掌握節(jié)奏的。目前IPTV的寬帶用戶滲透率低于5%，IPTV正處于經(jīng)受考驗的階段。當寬帶用戶滲透率突破寬帶用戶總數(shù)10%以上時為IPTV的快速發(fā)展期，這時的IPTV就有了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

汪瑩表示，IPTV的終端將直接影響其業(yè)務的推廣，內(nèi)容也是IPTV發(fā)展的主要要素之一。隨著這一業(yè)務的發(fā)展，在內(nèi)容上，如果有序地進行組織，內(nèi)容建設也會從粗放經(jīng)營到細化經(jīng)營。因為IPTV對寬帶的要求更高，由于用戶對畫面的要求更加細致，所以就需要更強的傳輸設備。

國產(chǎn)視頻會議系統(tǒng)將成為國內(nèi)市場主流產(chǎn)品

中國視頻會議市場的較早闖入者是Polycom 、VTEL、 VCON等跨國廠商，這些國外廠商純熟的技術曾令其成為中國市場的主流供貨商，但隨著國內(nèi)電子政務采購基于安全等因素而越來越多地采用國產(chǎn)產(chǎn)品趨勢的形成，國產(chǎn)視頻會議系統(tǒng)將逐漸占據(jù)國內(nèi)市場的絕對份額。據(jù)悉，目前政府采購已經(jīng)占到了30%左右的市場份額。

據(jù)了解，在視頻會議系統(tǒng)發(fā)展中，政府部門的應用占據(jù)了重要位置，特別是覆蓋中央到直轄市和各省會城市的國家公眾視頻會議骨干網(wǎng)。該網(wǎng)自1994年9月投入使用以來，國務院等機關先后利用該網(wǎng)召開了300多次全國范圍的可視通訊會議。

近年來隨著電子政務工程的逐步推進，政府部門更加關注視頻會議系統(tǒng)建設。在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)(例如浙江、山東、廣東)，視頻會議網(wǎng)已覆蓋到地市級城市，有的甚至覆蓋到縣一級。除各級政府之外，其它諸如檢察院、法院、公安和水利等職能部門也是視頻會議系統(tǒng)的重要用戶。

據(jù)賽迪統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在中國視頻會議用戶市場上，政府辦公占據(jù)了46.6%的份額；商業(yè)應用在中國的發(fā)展還有很大潛力可挖，僅占35.2%的份額，這意味著中國的視頻會議市場是一個剛剛開始啟動的市場。對于廠商而言，這也是一個重要的商機，很多行業(yè)并沒有意識到會議電視的作用，還需要廠商能夠針對這些行業(yè)的實際情況進行有重點和針對性的市場拓展。

隨著寬帶網(wǎng)絡的逐步普及，以及電子政務和企業(yè)信息化的迅速推進，我國視頻會議市場獲得了持續(xù)跨越式的發(fā)展。2003年由于SARS的影響，視頻會議市場出現(xiàn)了爆炸發(fā)展勢態(tài)；2004年時達到近30億元；預計未來3年將迎來更大的增長期，達到500億元。業(yè)內(nèi)認為，NGN、3G的發(fā)展以及寬帶業(yè)務的進一步普及，將促使視頻通訊業(yè)務更廣泛地應用于各個領域。（王沫）

量產(chǎn)清華芯片是否意味著風險？

據(jù)悉，清華已決定大規(guī)模生產(chǎn)基于清華數(shù)字電視技術方案的“中視一號”芯片，并于1月23日向上海宏力半導體和中芯國際下了2萬片訂單。業(yè)內(nèi)認為，由于國家標準尚在待定中，而目前清華方案也只是被推薦方案之一，因而，此大規(guī)模量產(chǎn)之舉將意味著風險，也即，如果清華方案與今后確定的國家標準不吻合，所有應用清華芯片的接收系統(tǒng)都必須更換。

芯片的量產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)化的一個重要標志。

清華大學數(shù)字電視項目負責人楊知行坦言，如此規(guī)?；纳a(chǎn)有利于促進國家標準的最后確定。如果國家確定的標準與清華方案存大較大差異的話，對清華來說也是一種積淀。清華大學可以在這個基礎上很快推出基于國家標準的芯片，并將之量產(chǎn)。

清華大學數(shù)字互動技術研究所所長盧增祥博士表示，采用不同的標準意味著采用不同的高頻頭，而這種高頻頭并不是非常昂貴的。據(jù)悉，高頻頭的核心部件就是芯片。

篇5

關鍵詞：商業(yè)進貨費用　;會計核算　;模式

一、采購成本法

在商品采購的過程中，商品流通企業(yè)的存貨采購成本應當包含以下幾個方面，包括：保險費、裝卸費、運輸費以及其他可劃分在存貨采購成本中的進貨費用，這是依據(jù)存貨應用指南中第一層本意進行考量的。因此可以得出如下結論，即在商品采購成本中直接全額計入商品進貨費用的核算方法便成為采購成本法。所有行業(yè)會計的常規(guī)方法便是采購成本法，對于商業(yè)會計而言，其存貨準則也提倡應用這一方法。這種方法具備以下優(yōu)點，即：商品進價指標能夠得到合理確定，商品采購費用得到及時考核，商品采購成本實現(xiàn)全面核算，具備嚴格的手續(xù)保證精準的賬務數(shù)據(jù)。它的缺點在于很難有力展開會計管理工作，商品采購的種類、批次以及來源都需要進行劃分，這將為核算過程帶來很大工作量。有些對外進口企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品收購企業(yè)和國內(nèi)批發(fā)商業(yè)企業(yè)并不擁有較多商品品種規(guī)格，而又需要較多的商品采購費用，對于這些企業(yè)而言最為適用的便是采購成本法。少數(shù)零售商業(yè)企業(yè)也可以采用這種核算方法，從而對商品采購成本做到系統(tǒng)反映，實現(xiàn)商品采購費用發(fā)生情況的嚴格控制以及加大管理商品采購的力度。通常來講，商業(yè)企業(yè)認為商品自身價值（即買價）的必要組成部分便包括商品采購費用，應當在商品采購支出總額中將其與商品的購買價款（即貨款）一并全部計入，這種同步和并發(fā)要通過“庫存商品”科目（商品入庫后）核算或“在途物資”科目（商品入庫前）核算，也稱之為采購成本法。初始進價法為商業(yè)會計中采購成本法的實質，它的核算通式：“商品進價金額=商品采購費用+商品購買價款=商品采購成本?！睘楦用鞔_地處理賬務，商業(yè)會計應當對增值稅一般納稅人與否以及商品采購入庫前后進行區(qū)分。按照確定的商品采購成本總額借記“庫存商品”科目（商品入庫后）或者“在途物資”科目（商品入庫前）來處理增值稅一般納稅人的商業(yè)會計狀況，借記“應交稅費——應交增值稅——進項稅額”科目應當建立在合理計算的增值稅進項稅額的基礎之上，另外貸記有關賬戶時要依據(jù)不同的結算方式。按照確定的商品采購成本總額借記“庫存商品”科目（商品入庫后）或者“在途物資”科目（商品入庫前）來處理增值稅小規(guī)模納稅人的商業(yè)會計狀況，另外貸記有關賬戶時要依據(jù)不同的結算方式。

二、集合分配法

在商品采購的過程中，可以首先歸集商品流通企業(yè)發(fā)生的保險費、裝卸費、運輸費以及其他可劃分在存貨采購成本中的進貨費用，然后按照所購商品的存銷情況在期末實現(xiàn)分攤，這是依據(jù)存貨應用指南中第二層本意進行考量的。當期損益應當計入已售商品的進貨費用；期末存貨成本則應當計入未售商品的進貨費用。在未售商品和已售商品之間，利用增設商品進貨費用專門科目的途徑來分攤調(diào)整商品進貨費用的核算方法便稱為集合分配法。存貨準則的特有主張便是將集合分配法應用于商業(yè)會計之中，其中具備的特色使之與其他行業(yè)會計方法區(qū)別開來。它的優(yōu)點在于對商品采購費用進行單獨考核，實現(xiàn)商品采購成本核算過程的簡化，能夠對商品采購管理做到及時調(diào)整與優(yōu)化，完成商品采購費用和商品進價影響的研究，具備較為合理的商品存銷負擔方式。它的缺點在于：人為調(diào)節(jié)各月商品采購費用，月末分配具備較大調(diào)整量，使得“進貨費用”科目附加進這一過程之中。與此同時，還會引起賬實不符、未能準確及時反映商品購進成本的后果。一些批發(fā)商業(yè)企業(yè)具備較大的商品采購業(yè)務批量，較多的商品品種規(guī)格以及較大的商品采購費用數(shù)額，還有一些零售商業(yè)企業(yè)商品購進頻繁，專項控制商品采購費用發(fā)生情況以及商品采購成本指標難以做到及時掌握，對于這兩種企業(yè)而言較為適用集合分配法。所謂的集合分配法是一種附加調(diào)整法，商業(yè)企業(yè)將各項商品的采購費用統(tǒng)一匯集到專門增設的“進貨費用”科目中，到期末時對當期商品的存銷分攤比例進行計算，在“主營業(yè)務成本”賬戶中存入已售商品應負擔的進貨費用，在“在途物資”（商品還未入庫）科目或者是“庫存商品”（商品已經(jīng)入庫）科目中轉入合并后的未售商品應負擔的進貨費用。在商業(yè)會計中，集合分配法的實質其實是附加進價法、后續(xù)成本法，利用如下通式進行核算：“”，“”，在這個通式中，+商品庫存應分配進貨費用。此外，為了保證能夠合理高效的核算商業(yè)企業(yè)中各類采購商品的歸集、轉銷和結余狀況，應該單獨設置一個歸類到資產(chǎn)類科目的“進貨費用”科目。在這個科目中，平時發(fā)生的各項商品采購費用是由借方登記的，而月末已售商品、應分配轉銷的商品采購費用均為貸方登記，該科目中，未售商品應分配負擔的商品采購費用結存額稱為期末借方余額。商業(yè)會計需要做到合理區(qū)分增值稅的一般納稅人和商品的采購入庫前后，對于增值稅一般納稅人的商業(yè)會計而言，其“進貨費用”項目借記的是發(fā)生的各項商品采購費用，而“在途物資”（商品還未入庫）科目或者是“庫存商品”（商品已經(jīng)入庫）科目借記的則是不含稅商品購買價款，而“”項目借記的是按照合理的增值稅進項稅額，并且不同賬戶的貸記取決于不同的結算方式。而如果商業(yè)會計的服務對象為增值稅小規(guī)模納稅人的話，在“進貨費用”科目中借記的是各項商品的采購費用，而“在途物資”（商品還未入庫）科目或者是“庫存商品”（商品已經(jīng)入庫）科目借記的則是確定的含稅商品購買價款，并且不同賬戶的貸記取決于不同的結算方式。

三、即期損益法

如果商品流通企業(yè)采購商品的進貨費用小于一定值，根據(jù)存貨應用指南，此費用可以直接被計入當期損益。這就意味著，即期損益法這種核算方法并不是將商品的進貨費用全額并入“銷售費用”這一科目，而是將其直接作為限定性的商品流通費用。在存貨準則中，為了與其他行業(yè)會計有所區(qū)分，特別主張商業(yè)會計采用即期損益法。這種方法的優(yōu)點在于符合商業(yè)運行規(guī)律，核算簡單，充分利用現(xiàn)有科目，滿足商品購銷管理需求，統(tǒng)一了商品購銷核算口徑，及時確定商品進價指標。缺點為：已售商品負擔了所有的商品采購費用，并且銷售費用核算是人為限定的，這是不合理的。此外，它還會不利于決策，主要是由于這種方法造成了商品采購總成本較低。這種方法比較適合于零售商業(yè)企業(yè)，這類企業(yè)的商品銷售業(yè)務比較頻繁，商品品種多，商品采購費用數(shù)額小，也可以用于有待于改善管理的批發(fā)商業(yè)企業(yè)，該方法可以幫助企業(yè)放寬商品采購成本管理，簡化商品采購費用核算。即期損益法是一種單純獨立法，它通過“銷售費用”這一科目實現(xiàn)了商品購買價款和商品進貨費用的相互分離。在商業(yè)會計中，即期損益法實質是分離進價法，利用如下公式進行核算：。商業(yè)會計需要做到合理區(qū)分增值稅的一般納稅人和商品的采購入庫前后，對于增值稅一般納稅人的商業(yè)會計而言，其“銷售費用”項目借記的是發(fā)生的各項商品采購費用，而“在途物資”科目或者是“庫存商品”科目借記的則是確定的不含稅商品購買價款，而“”項目借記的是按照合理的增值稅進項稅額，并且不同賬戶的貸記取決于不同的結算方式。而如果商業(yè)會計的服務對象為增值稅小規(guī)模納稅人的話，在“銷售費用”科目中借記的是各項商品的采購費用，而“在途物資”（商品還未入庫）科目或者是“庫存商品”（商品已經(jīng)入庫）科目借記的則是確定的含稅商品購買價款，并且不同賬戶的貸記取決于不同的結算方式。

參考文獻：

[1]許佳雯，楊國有.信息化環(huán)境下企業(yè)會計核算模式的探討[J].中外企業(yè)家，2016（02）.

篇6

目前，米歇爾古澤茲教授任教于法國馬賽商學院的三個校區(qū)—馬賽、上海和馬拉喀什，他致力于領導和開發(fā)半脫產(chǎn)工商管理碩士、全日制高級工商管理碩士和工商管理博士項目。在很多人眼里，他既是講臺上激情洋溢的傳道授業(yè)解惑者，又是商業(yè)世界冷靜沉著的掌舵者。以其創(chuàng)新的辦學理念，米歇爾古澤茲教授把跨國教學引入MBA、EMBA項目中。因此，《新營銷》記者圍繞MBA、EMBA教學進行采訪。在采訪的過程中，米歇爾古澤茲教授流露出對MBA、EMBA發(fā)展的希冀以及在穩(wěn)健的推進中努力尋找創(chuàng)新的渴望與執(zhí)著。

靈活的教學體制

《新營銷》：如今，EMBA教學都依靠其特色吸引學生，法國馬賽商學院在課程設計及教學方式上有哪些獨特的地方？

米歇爾古澤茲：法國馬賽商學院是法國最知名的一所學校，2001年，我們的EMBA項目在英國《金融時報》排名第61位。我們EMBA項目最大的特色是學生可以在法國和中國上海交通大學兩地上學。

目前，我們面對全球化的市場環(huán)境，從世界范圍看，很少有EMBA學生既能在歐洲上學，又能在中國上學，而我們的EMBA項目就是這樣的一個項目。學生可以在歐洲和亞洲學習，完成一個案例。比如，中國學生在上海開發(fā)一個案例，到世界各地搜集資料，最后在歐洲完成。

我們的國際MBA項目有四個方向，即全球管理、人才領導力、品牌與創(chuàng)新、人力資源管理。在上海，我們有金融方向的國際MBA，這個方向是法國沒有的，而在法國我們有市場方向的MBA，這個方向是上海沒有的。對MBA的學生來說，很重要的一點是他們需要擴充自己的人脈關系，需要具備全球化視野，我們的辦學方式在這一方面可以對他們有幫助。雖然這種教學方式，對我們的學生管理工作帶來一定的困難，但是對學生而言卻是很簡單的。

《新營銷》：在學制上，中國MBA、EMBA學制趨向于越來越短，法國MBA、EMBA學制是否也是這樣？

米歇爾古澤茲：法國不是這樣的。法國馬賽商學院提供的是兼職MBA、EMBA項目，我們在3年前嘗試把這個項目控制在14個月，但是學生的反饋是學習強度太大，跟不上學習進度?，F(xiàn)在，我們按照全球慣例，項目控制在18個月到24個月完成。

事實上，我們有全球創(chuàng)新舉措，我們的學生可以在1～4年里完成學業(yè)，學生開始學習的時候，是一個標準化的兩年制；如果學生為了更換工作想加快學習進度，就可以加快學習；如果學生總是出差耽擱學習，就可以把學習進度放慢。我們根據(jù)學生的情況調(diào)整學習進度，學制有更大的靈活性。

國際化的教學內(nèi)容

《新營銷》：馬賽商學院的MBA、EMBA項目與歐美其他院校的MBA、EMBA項目相比有哪些優(yōu)勢？

米歇爾古澤茲：總體來說，我們有三個優(yōu)勢。首先，我們與中國最知名的學府之一上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院合作。其次，上海MBA和EMBA項目很少是用英語教學的，而我們完全用英語教學。最后，如果你看美國的MBA項目，就可以看出并沒有那么國際化，他們的案例教學以美國為主，并且游學特別少，而我們有五個地方可以選擇游學，分別是法國、巴西、美國、印度、摩洛哥。

《新營銷》：法國學生和中國學生對MBA和EMBA項目的需求有什么不同？

米歇爾古澤茲：其實差別沒有那么大。中國學生更關注MBA和EMBA項目與職業(yè)的關系，而歐洲和美國學生不那么注重。

《新營銷》：法國馬賽商學院的MBA、EMBA招生是否設定了門檻？

米歇爾古澤茲：我們的要求是學員通常要有5年以上的工作經(jīng)驗，因為我們的MBA和EMBA項目是面向管理層或中層以上職位的學員。另外，申請人要有良好的英語水平。在錄取學生時，我們通過面試考察申請人是否有管理才能，如果他們有良好的管理才能，各方面都很優(yōu)秀，那么他們就能成為我們MBA和EMBA項目的學員。

《新營銷》：你在中國和法國授課的內(nèi)容是否相同？

米歇爾古澤茲：我的教學內(nèi)容不完全相同。我授課的學生不僅僅是面向市場以及品牌管理方向的人，因為我是面向所有的學生教學。例如，我去年有一門課，聽這門課的學生有金融領域的，有市場領域的，有物流和供應鏈領域的?，F(xiàn)階段品牌管理的范疇涉及公司各個部門，比如IT、生產(chǎn)、法務等很多部門。

在中國，我主要研究的方向是奢侈品牌，在教學上我會加入一些有關亞洲維度的內(nèi)容，以及中國市場和中國品牌的內(nèi)容，比如，我的案例中有上海灘服飾品牌和珠寶品牌。

另外，在教學中我還加入國際品牌內(nèi)容，當然教學肯定是混合了國際和中國兩方面的內(nèi)容。對于中國學生來說，他們首先要了解全球市場是怎樣的，然后了解中國市場是怎樣的。對于法國學生來說也是相同的道理，先看全球市場，再看法國市場。

全球視野的商業(yè)機會

《新營銷》：在與學員互動的過程中，你是否會了解他們對奢侈品品牌發(fā)展有哪些困惑？

米歇爾古澤茲：目前，大多數(shù)奢侈品牌亟需要了解中國消費者特定的需求，中國消費者對服務的要求比其他任何國家的消費者都高，所以店內(nèi)服務至關重要。例如，傳統(tǒng)的中國公司大部分是以部門為導向開展工作的，它們必須學會如何用顛覆性的戰(zhàn)略，用高效協(xié)同的信息系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)管理品牌。

其中，分銷渠道對奢侈品品牌來說會面臨在百貨公司里設柜還是自己開店的問題，這種選擇必須通過具備相關知識能力的人才能完成，尤其是中國公司與歐美百貨公司打交道，一定要找到懂這些公司的人才能在歐美市場管理好品牌。

還有一個例子可以說明中國公司對奢侈品發(fā)展過程中的困惑。目前我工作的一家中國奢侈品公司，他們的產(chǎn)品非常漂亮，他們面向的是很多買手，由他們向大眾市場推銷這些產(chǎn)品。所以，這些買手就要接觸富裕階層的人，或者與專業(yè)的設計師、建筑師溝通。而這家公司自己的人不知道如何與這些人溝通，所以他們迫切需要招聘到這樣的人才。

《新營銷》：據(jù)你了解，不同國家的消費者對奢侈品品牌的需求和認知是否有很大的區(qū)別？

米歇爾古澤茲：你很難去教一門不涉及消費者分析的奢侈品品牌管理課程。據(jù)我觀察，中國消費者除了單純的炫富者外，也有非常老練的低調(diào)的人消費奢侈品，他們不希望與別人使用同樣款式的包。

另外，在奢侈品成熟市場，消費者更看重的是奢侈品品牌背后打動人心的東西。例如，愛馬仕近期上線了一個網(wǎng)站叫“愛馬仕的手”，上面有一些宣傳片，這些片子已經(jīng)在電影院上映了。片子的內(nèi)容是制馬仕的手工工匠為什么從事這個行業(yè)，他們?yōu)槭裁茨敲礋釔圩约旱墓ぷ鳌?/p>

《新營銷》：如今MBA、EMBA項目在全球都很熱門，它的發(fā)展趨勢是怎樣的？

米歇爾古澤茲：有一點非常確定，不僅僅是中國，其他國家也面臨人才短缺問題。中國發(fā)展得非?？欤瑢τ趦?yōu)秀的管理人才，面臨著巨大的短缺。現(xiàn)在各個層面都在進行人才培訓，找到好的MBA、EMBA畢業(yè)生是每個公司都要做好的工作。

篇7

關鍵詞： 西安市； 中小企業(yè)； 電子商務應用模式； 發(fā)展策略

中圖分類號： F724.6 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）06-0111-02

一、西安市中小企業(yè)電子商務應用現(xiàn)狀及存在的問題

1．中小企業(yè)開展電子商務應用持續(xù)升溫，但對電子商務的認識普遍存在誤區(qū)

從某種意義上講，觀念是制約企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最主要因素。大部分中小企業(yè)認識到電子商務對企業(yè)經(jīng)營的助力作用，紛紛建立企業(yè)網(wǎng)站或加入各大電子商務平臺，進行電子商務推廣活動。

但是大多中小企業(yè)在開展電子商務方面普遍存在誤區(qū)。對電子商務認識存在片面性，認為電子商務就是做一個網(wǎng)站進行企業(yè)形象和產(chǎn)品的展示，建立了網(wǎng)站就是開展了電子商務，企業(yè)網(wǎng)站在建設之后，企業(yè)沒有進行相應的重視，沒有專門人員進行維護和更新，更談不上如何進行運營推廣。

投入較為盲目，重硬件不重軟件。中小企業(yè)在資金有限的情況下，對電子商務應用投入有限。許多中小企業(yè)選擇對硬件設備的投入，而忽視配套軟件和IT服務、人員培訓等方面的投入，要么造成企業(yè)電子商務系統(tǒng)功能單一，沒有適合企業(yè)實際情況的電子商務模式，要么采購全套電子商務系統(tǒng)，卻沒有相應的人力來完成實際應用，造成閑置現(xiàn)象。

過分迷戀各種付費推廣和廣告。以為花錢購買網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品就可一勞永逸等待客戶上門，而忽視自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設。中小企業(yè)對網(wǎng)絡推廣方式的選擇往往存在片面性和盲目性。在不清楚哪些有效、哪些才真正適合自己的情況下，大量購買各種付費推廣產(chǎn)品，結果投入與回報嚴重不成比例，或不能帶來立竿見影的經(jīng)濟效益，則對互聯(lián)網(wǎng)失去信心。其實進行各種網(wǎng)絡推廣，都是建立在自身網(wǎng)站內(nèi)容基礎上的。自身網(wǎng)站內(nèi)容空洞，毫無吸引力，沒有自己的特色，即使通過網(wǎng)絡推廣將客戶吸引來又能起到多大的作用呢？實際上，網(wǎng)絡營銷需要的是一套系統(tǒng)的、個性化、有針對性的解決方案。

2．企業(yè)網(wǎng)站功能多以信息和企業(yè)宣傳為主，缺乏戰(zhàn)略性系統(tǒng)規(guī)劃

目前，西安市中小企業(yè)電子商務應用處于較低水平，企業(yè)信息化意識較弱，存在為了電子商務而電子商務的現(xiàn)象，沒有明確的針對性和系統(tǒng)的戰(zhàn)略性規(guī)劃。西安市中小企業(yè)電子商務應用主要局限在信息的和傳遞環(huán)節(jié)，訂單和合同的起訂、支付和配送體系主要仍是依靠傳統(tǒng)方式完成。盡管部分中小企業(yè)應用電子商務進行供應鏈的管理，但是其核心仍在企業(yè)內(nèi)部，只能對企業(yè)內(nèi)部資金流、信息流和物流進行統(tǒng)籌管理，不同企業(yè)之間難以形成有限溝通，協(xié)同對市場作出快速反應。

信息系統(tǒng)建設中由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有充分考慮業(yè)務戰(zhàn)略的發(fā)展和業(yè)務部門的需求，沒有對企業(yè)業(yè)務流程進行專門的梳理和優(yōu)化，將軟件產(chǎn)品中“最佳流程”生拉硬套應用在企業(yè)中，結果導致應用系統(tǒng)對業(yè)務支持的靈活性差，業(yè)務部門人員感覺使用非常不方便，最終導致業(yè)務部門拒絕使用應用系統(tǒng)，導致信息系統(tǒng)不能有效落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，甚至成為企業(yè)戰(zhàn)略落實的障礙。

3．電子商務人才短缺，極大地制約了西安中小企業(yè)的電子商務發(fā)展

中小企業(yè)電子商務是一個系統(tǒng)性的工程，人才是決定性的因素之一。在激烈的市場競爭中，誰先開展電子商務，誰就具有了新的競爭優(yōu)勢。而競爭的關鍵，已由最初的資源搶奪進入到人才爭奪階段。而中小企業(yè)缺乏既懂互聯(lián)網(wǎng)應用技術又懂經(jīng)營管理的電子商務人才。由于中小型企業(yè)管理者還未完全認識到電子商務的優(yōu)勢，對電子商務的應用重視不夠，導致企業(yè)沒有主動進行電子商務人才儲備。同時，由于中小企業(yè)本身局限性，既對電子商務人才的吸引力不足又很難從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出電子商務人才，導致中小企業(yè)開展電子商務人才缺乏，極大的制約了西安中小企業(yè)的電子商務發(fā)展。

4．企業(yè)之間電子商務應用水平差異性較大

從行業(yè)來看，產(chǎn)品標準化程度較高的電子、化工等行業(yè)開展電子商務的比例高于其他行業(yè)，并形成垂直性網(wǎng)上交易市場；競爭激烈的旅游、輕工等行業(yè)的企業(yè)開展電子商務的比例也較高。

二、西安市中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展策略

1．政府要加大對中小企業(yè)電子商務應用扶持力度

首先，政府應從電子商務法制建設和網(wǎng)絡安全技術方面保證網(wǎng)絡安全。西安市政府在尊重企業(yè)意見和國內(nèi)外成功經(jīng)驗的前提下加強電子商務法制建設，制定和完善地方性的電子商務法規(guī)、標準和行業(yè)條例，規(guī)范電子商務交易。建立自己的安全認證中心，同時幫助企業(yè)提高網(wǎng)絡安全意識，解決安全漏洞。

其次，推出電子商務應用試點，建設行業(yè)性的第三方電子商務平臺。由于西安市電子商務發(fā)展較發(fā)達地區(qū)落后，成功經(jīng)驗較少，政府有必要采取措施來解決企業(yè)開展電子商務盲目性的問題。建議推出電子商務試點企業(yè)，對試點企業(yè)在融資、電子商務人才培養(yǎng)及培訓、信息技術普及與服務方面出臺扶持政策，鼓勵行業(yè)協(xié)會、IT企業(yè)、高校為西安市中小企業(yè)開展電子商務提供服務，使西安市中小企業(yè)電子商務的應用水平水平提高。同時建設地方性的行業(yè)第三方電子商務平臺，是暫時無力獨立開展電子商務的中小企業(yè)也能進行電子商務交易，為以后電子商務的發(fā)展打下基礎。

2．中小企業(yè)要制定適合企業(yè)自身情況的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式

電子商務不僅是將企業(yè)業(yè)務搬到互聯(lián)網(wǎng)上，更重要的是對企業(yè)現(xiàn)有運營模式的變革，它涉及到企業(yè)組織形式、管理模式的改變、業(yè)務流程的調(diào)整、內(nèi)部資源的重組、基礎設施的架構等一系列問題，也包括企業(yè)外部網(wǎng)絡環(huán)境的建設，宏觀市場環(huán)境的營造等。因此中小企業(yè)必須利用自身靈活性迅速建立起一套有效的信息系統(tǒng)，完善自身管理缺陷、規(guī)范業(yè)務流程、提高產(chǎn)品和服務質量，并以此為基礎，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，制定電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃，針對需要解決的問題分步實施。

同時，發(fā)展電子商務的重點是其模式的選擇，只有選擇了正確的電子商務運做模式，才能進行下一步的發(fā)展。企業(yè)在不同的發(fā)展階段開展電子商務的方式也會有所不同，中小企業(yè)要從企業(yè)的實際出發(fā)，分析、借鑒其他企業(yè)成功運作電子商務活動的經(jīng)驗，根據(jù)自身所處的不同市場環(huán)境與市場地位，充分考慮企業(yè)的產(chǎn)品和服務的特色以及自身的條件，結合用戶的需要和企業(yè)各種資源的分布情況，分階段、分層次地推進，實現(xiàn)不同水平的商務與電子的融合。一是完全電子商務模式。完全電子商務是指可以完全借助電子技術實現(xiàn)和完成交易的全過程。二是不完全電子商務模式。不完全電子商務是指在交易主體在交易過程中，部分地利用或實現(xiàn)了電子技術達成交易的過程。

3．選擇與中小企業(yè)所在行業(yè)相適應的第三方平臺，注重自身品牌建設

中小企業(yè)在開展電子商務方面由于受到人才、資金等方面的限制，與大型企業(yè)相比有一定差距。而第三方電子商務服務平臺使得中小企業(yè)開展電子商務變得簡便可行。第三方電子商務服務平臺為中小企業(yè)提供低成本、專業(yè)化的電子商務應用服務，有利于中小企業(yè)提高效率、擴展市場，已成為中小企業(yè)應用電子商務的最主要的模式。西安市中小企業(yè)通過專業(yè)的第三方電子商務平臺供求信息，獲取行業(yè)信息，進行國內(nèi)外貿(mào)易，開拓新市場。就電子商務而言，傳統(tǒng)企業(yè)都是外行，企業(yè)建設的企業(yè)網(wǎng)站在很大程度上只是網(wǎng)上店面，可擴展性不足，發(fā)展空間有限，并且網(wǎng)站的開發(fā)和建設成本、市場初期宣傳費用、以及平臺技術和運營方面都存在很大問題。因此，中小企業(yè)借助成熟的電子商務平臺實現(xiàn)電子商務，可以獲得最佳的投入產(chǎn)出比例。

中小企業(yè)要根據(jù)自身的行業(yè)特點選擇與之相適應的第三方平臺，不要過于重視第三方平臺的排名。第三方平臺可分為綜合性平臺和行業(yè)垂直平臺兩種，綜合性平臺例如阿里巴巴網(wǎng)，行業(yè)垂直平臺例如中國化工網(wǎng)，同時還有專門面向國外市場的B2B第三方平臺。

中小企業(yè)可在第三方平臺供求信息，也可建立依附于第三方平臺的靜態(tài)網(wǎng)站，但要進一步占領市場，建立自己的品牌，中小企業(yè)必須要建立具有獨立域名的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站推廣，全面的宣傳企業(yè)，提高企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，開展電子商務業(yè)務，從而減少對第三方平臺的依賴，有利于中小企業(yè)的長遠發(fā)展。

4．重視中小企業(yè)電子商務平臺與企業(yè)信息化系統(tǒng)的整合

在分工日趨細化、開放合作的時代，企業(yè)僅僅依靠自己的資源參與市場競爭往往處于被動，要獲取競爭優(yōu)勢，就必須有效整合上、下游資源，加強與上、下游伙伴之間的協(xié)作，把產(chǎn)品的競爭形態(tài)從企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，轉變?yōu)閲@核心企業(yè)打造的供應鏈與供應鏈之間的競爭。

企業(yè)將電子商務平臺和企業(yè)的信息化系統(tǒng)進行整合，從企業(yè)內(nèi)部延伸到了企業(yè)外部，實現(xiàn)了對供應商、客戶、業(yè)務伙伴的協(xié)同與管理。它包括與供應商和客戶的計劃協(xié)同、訂貨協(xié)同、庫存協(xié)同、結算對賬；與承運商的運輸協(xié)同、倉儲協(xié)同。實現(xiàn)企業(yè)與供應商、客戶等更加緊密的協(xié)同和管理，從而能夠有效地應對供應鏈之間的競爭。

5．通過網(wǎng)絡營銷外包促進中小企業(yè)電子商務發(fā)展

中小企業(yè)資金、人才缺乏，缺少專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員，24小時在線時間進行客服管理，同時缺乏網(wǎng)絡營銷技巧，開展電子商務一旦沒有收到預期的效果，就對電子商務失去信心。中小企業(yè)可以通過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷外包服務商來幫助企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷，開展電子商務，并與企業(yè)內(nèi)部的庫存系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等相連接，順利實現(xiàn)電子商務交易流程，并以電子商務促進企業(yè)信息化的進程。

參考文獻：

[1] 顧曉艷.中小企業(yè)電子商務運用現(xiàn)狀及對策研究[J].商場現(xiàn)代化，2009.

[2] 邢曉彤.中小企業(yè)實施電子商務問題與策略[J].合作經(jīng)濟與科技，2008.

篇8

關鍵詞：商業(yè)銀行；稽核；風險導向模式；應用

一、風險導向稽核的定義和特點

（一）風險導向稽核的定義。

綜合國內(nèi)外關于風險導向稽核的理論研究，可以概括出風險導向稽核是指在賬項基礎稽核和制度基礎稽核上發(fā)展起來的一種稽核模式，是指稽核人員充分了解稽核對象內(nèi)部控制基礎上，分析、判斷其風險所在、風險程度及發(fā)生頻率，將稽核資源集中于高風險領域，進行實質性測試，將內(nèi)部稽核剩余風險降低到最低水平，進行創(chuàng)造價值的一種稽核模式。

（二）風險導向稽核的特點。

風險導向稽核不僅僅是稽核技術方法、稽核程序上的一大變革，更重要也最根本的是稽核理念的更新，是一種基于戰(zhàn)略系統(tǒng)觀的稽核新理念。它的主要特點表現(xiàn)為：

1.稽核監(jiān)督層面趨于宏觀。風險導向稽核是建立在對被稽核單位全方位深入了解以及把指導思想建立在“合理的職業(yè)懷疑假設”的基礎上， 以對企業(yè)戰(zhàn)略風險和經(jīng)營風險的評估為稽核重心，從源頭上去識別和評估會計報表重大錯報的風險，通過了解被稽核單位所處的經(jīng)濟環(huán)境，分析其經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營目標、經(jīng)營風險及其業(yè)務流程，評估重大錯報風險，從而針對風險點來設計和實施控制測試和實質性程序，以降低稽核風險至可接受水平。

2.風險評估貫穿稽核全過程。風險導向稽核的基本原則是全流程移動性風險評估，即將風險評估貫穿于稽核過程的每個環(huán)節(jié)，包括計劃、現(xiàn)場、報告等各個階段。全面風險分析評估是風險導向稽核的立足點和核心，對風險分析評估結果的充分運用則是風險導向稽核的重點。

3.注重分析性程序的運用。風險導向稽核從風險評估到最終稽核結論的確定均可使用分析性程序，尤其是在風險評估中。風險導向稽核中的分析性程序與傳統(tǒng)稽核中的分析性復核相比，其分析范圍更加廣泛，工具更加多樣，功能更加強大。風險導向稽核中的風險評估需要充分運用現(xiàn)代管理的分析工具，包括財務和非財務數(shù)據(jù)的分析；它擴大了傳統(tǒng)稽核模式的分析量，并充分運用信息化和計算機稽核等技術，使稽核抽樣更加全面和針對性，使得出的風險評估結論更加準確。

4.稽核證據(jù)內(nèi)涵擴大?；巳藛T形成稽核結論所依據(jù)的證據(jù)不僅包括實施控制測試和實質性測試獲取的證據(jù)，還包括了解企業(yè)及其環(huán)境獲取的證據(jù)。風險導向稽核要求稽核人員擴大取證范圍，不僅從被稽核單位管理層獲取稽核證據(jù)，還要從一般員工或客戶、上級管理部門、監(jiān)管部門等處獲取稽核證據(jù)，這是獲取管理層舞弊線索的有效途徑。此外，由于作為稽核立足點的風險評估注重宏觀因素對重大錯報風險影響的分析，因此稽核人員也必須從外部獲取大量證據(jù)來證明風險評估結果的恰當性。

二、風險導向稽核在商業(yè)銀行稽核工作中應用的必然性和可行性

（一）風險導向稽核在商業(yè)銀行稽核工作中應用的必然性。

1.適應銀行內(nèi)在發(fā)展要求的需要。隨著金融全球化趨勢的加深，金融風險也不斷加劇和分散，使商業(yè)銀行的風險管控難度越來越大。傳統(tǒng)的稽核理論和方法已不能適應現(xiàn)代銀行的發(fā)展需求。因此，商業(yè)銀行必須應用風險導向稽核，通過稽核評估、結果和建議等幫助改進管理控制系統(tǒng)，直接影響銀行的經(jīng)營決策，確保商業(yè)銀行風險管理目標與業(yè)務發(fā)展目標保持一致，從而在源頭上加強風險管理，實現(xiàn)稽核為銀行增值的目標。

2.改變銀行稽核現(xiàn)狀的迫切要求。雖然銀監(jiān)會在2006年出臺的《銀行業(yè)金融機構內(nèi)部審計指引》中，就明確了銀行的內(nèi)部審計方式要轉為“以風險為導向”。但目前我國商業(yè)銀行的稽核模式仍停留在以合規(guī)性稽核為重點的制度導向稽核上，而未完全轉為風險導向稽核，總體上呈現(xiàn)重事后監(jiān)督而非事前控制、重事后復核而非風險稽核、重部門稽核而非過程稽核、重高風險業(yè)務稽核而非全面評價的特點，稽核效果不夠明顯。近年來發(fā)生的齊魯銀行存單騙貸案、建行北京分行謝根榮騙貸案、“高山案”等銀行重案都反映了傳統(tǒng)銀行稽核方法的尷尬。這些案件說明當一個單位發(fā)生多個控制環(huán)節(jié)的責任人聯(lián)手作案的情況時，內(nèi)部控制就會失效；所謂的低風險業(yè)務也往往會導致重大風險。因此銀行稽核應該以風險為導向，其工作重點必須從傳統(tǒng)的“查錯防弊”轉向“分析評價”，重視對管理層和全流程的稽核。

（二）風險導向稽核在商業(yè)銀行應用的可行性。

1.商業(yè)銀行已建立比較完善的計算機信息技術平臺。如何建立稽核對象的信息數(shù)據(jù)庫是實施風險導向稽核的難點之一。商業(yè)銀行目前已基本形成了包括業(yè)務處理系統(tǒng)、渠道處理系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)和其他系統(tǒng)在內(nèi)的比較完善的計算機體系，實現(xiàn)了金融數(shù)據(jù)的集成管理與應用，這為稽核的數(shù)據(jù)采集奠定了良好的基礎，使稽核人員能夠充分了解被稽核單位的資產(chǎn)質量、負債狀況、客戶信息、結算信息、內(nèi)部控制措施等。

2.商業(yè)銀行已初步實施全面風險管理。按照監(jiān)管要求，國有上市商業(yè)銀行需要建立起COSO框架下的全面風險管理體系（ERM）。全面風險管理（ERM）明確了風險管理的完整循環(huán)流程，即從目標設定到事項識別、風險應對、控制活動，最后是對整個過程的監(jiān)督控制和檢討糾正；同時強調(diào)了全程的風險管理過程、全員的風險管理文化和全員參與的風險管理機制。目前商業(yè)銀行已基本建立了全面風險管理框架下的內(nèi)控三道防線，即一道防線強調(diào)過程實時控制和自我評估程序，二道防線強調(diào)各職能管理部門對一線部門（過程）進行設計、管理、指導、檢查和監(jiān)督，三道防線強調(diào)稽核部門對業(yè)務操作職能及業(yè)務管理職能進行再監(jiān)督和評價，發(fā)現(xiàn)問題并督促其及時采取相應措施。商業(yè)銀行的風險管理經(jīng)驗已比較成熟，為風險導向稽核的應用創(chuàng)造了條件。

三、風險導向稽核在商業(yè)銀行稽核工作中的實際應用談討

（一）充分開展風險評估，突出稽核重點和范圍。

全面風險分析評估是實施風險導向稽核的核心環(huán)節(jié)和立項的基礎，應采取“自上而下”和“自下而上”相結合的思路。只有做好風險評估工作，才能抓住稽核重點，制定有針對性的稽核措施。

1.進行集中于外部因素的環(huán)境與戰(zhàn)略風險評估。要通過評價分析被稽核單位外部環(huán)境包括政治、法律環(huán)境，國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢，貨幣政策目標、社會信用體系的構建及金融監(jiān)管的有效性，所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況、資金需求總體狀況，信用發(fā)展程度和金融機構競爭狀況等情況，來識別來源于被稽核單位外部的威脅或風險，了解其所采取的應對策略。結合外部環(huán)境評估，了解被稽核單位基本情況和戰(zhàn)略定位，重點關注其經(jīng)營目標與理念、風險管理戰(zhàn)略等，進行全面的戰(zhàn)略風險評估。

2.進行集中于內(nèi)部因素的內(nèi)控與流程風險評估。不僅要評估被稽核單位的會計控制、程序控制、風險控制等內(nèi)部控制制度的健全性和有效性，還要評估其組織機構、經(jīng)營方式、資產(chǎn)管理、整個業(yè)務流程的風險管理水平和效果。識別重要風險點及風險領域，要關注董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他高級管理人員的職業(yè)操守、員工專業(yè)勝任能力與風險偏好等人力資源因素；關注財務狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量等財務因素；更要重點關注資產(chǎn)、負債、財務、中間業(yè)務等業(yè)務經(jīng)營領域，對信息系統(tǒng)和金融創(chuàng)新情況進行實時監(jiān)控。

3.進行將經(jīng)營風險與稽核目標結合起來的剩余風險分析。剩余風險是那些未能為被稽核單位所控制的環(huán)境與戰(zhàn)略風險及內(nèi)控與流程風險。針對被稽核單位的各分支機構、各業(yè)務流程、各金融產(chǎn)品，列出主要風險因素，分析得出其固有風險。結合被稽核單位自身針對其固有風險所采取的化解和防范措施進行分析，評估其控制風險的能力和主觀態(tài)度；用固有風險減去控制能力，計算出剩余風險的凈風險值。

4.進行以風險等級為主要內(nèi)容的風險評估打分。針對稽核項目，將錯報風險劃分為低風險、適中風險、敏感風險和高風險等幾個層次，分別確定A級0.8-1、B級0.7、C級0.4-0.6和D級0-0.3的風險可能系數(shù)進行打分。對每個項目或產(chǎn)品等從涉及金額、監(jiān)管部門和管理層關注程度、核心業(yè)務熱點領域及變現(xiàn)能力等四項內(nèi)容進行風險度打分評價，每項內(nèi)容滿分10分，可根據(jù)項目實際情況打分。評估方法可使用定量與定性分析相結合、模糊綜合評價法等，通過對評估指標的定量分析和對各種風險的分類評價，進行綜合評估，客觀判斷風險狀況。

（二）針對性實施現(xiàn)場稽核，深入挖掘風險源頭和成因。

根據(jù)風險評估結果，確定稽核重點和范圍，制定稽核計劃和程序、措施，并開展現(xiàn)場稽核各項工作，完成稽核證據(jù)收集工作。 1.實施控制測試。通過控制測試可以檢驗相關規(guī)定是否被一貫執(zhí)行，控制措施是否恰當，能否達到控制目的。具體可以對業(yè)務量大、風險相對較高的重要業(yè)務或典型業(yè)務所進行業(yè)務測試，按照規(guī)定的業(yè)務處理程序進行檢查，確認有關控制點是否符合規(guī)定并得到認真執(zhí)行，以判斷內(nèi)部控制的遵循情況，主要是判斷某一流程是否得到控制；也可以對某項控制的特定環(huán)節(jié)，選擇不同的時期的同類業(yè)務進行功能測試，確認該環(huán)節(jié)的控制措施是否一貫或持續(xù)發(fā)揮作用，主要是判斷某一環(huán)節(jié)是否持續(xù)得到控制。

2.實施實質性測試。要針對風險源，按照風險大小、緊急性等因素排出次序，抓大放小，關注重點，實施現(xiàn)場稽核。要按業(yè)務需要配置稽核人員并按特長合理分工，要將稽核資源向重點風險領域傾斜。充分運用細分風險層次的抽樣法，對高風險區(qū)域進行詳細稽核，對敏感風險區(qū)域抽樣50%，適中風險區(qū)域抽樣25%，低風險區(qū)域抽樣10%，以實現(xiàn)“全面稽核、突出重點”，提高稽核效率與效果。

3.時刻注意查找風險源頭和成因。風險導向稽核的職責不僅是檢查問題、揭示風險，更重要的是把問題的成因找準，把解決問題的方法找到，既要治標，更能治本。因此在現(xiàn)場稽核過程中，稽核人員不能忽視任何風險線索，要深入挖掘潛在風險，透過現(xiàn)象看問題本質，尋找現(xiàn)象背后的東西；發(fā)現(xiàn)問題之后要通過與相關人員溝通、查找其他資料證據(jù)等方式，從制度層面、流程控制和機制建設等方面，深刻剖析問題的成因，從而為提出有效的管理建議奠定基礎。如發(fā)現(xiàn)某分行一家支行存在月末滾動發(fā)放存單質押自助貸款時，稽核人員就應該對該分行的其他幾個是否存在類似情況進行延伸檢查；并了解導致問題發(fā)生的原因，如管理層的業(yè)務發(fā)展思路、考核導向、系統(tǒng)控制、人員素質等。

4.突出風險內(nèi)容，出具稽核報告?，F(xiàn)場稽核工作完成后，稽核人員要以經(jīng)過核實的稽核證據(jù)為依據(jù)，形成稽核結論和建議，出具稽核報告，對業(yè)務風險予以充分揭示。如有必要，可以在稽核過程中提交期中報告，以便及時采取有效的糾正措施以改善經(jīng)營活動和內(nèi)部控制。稽核報告應當客觀、完整、清晰、及時，并具有建設性，其針對稽核對象經(jīng)營活動和內(nèi)部控制的缺陷提出的建議應當充分考慮可行性及稽核項目的重要性和風險水平；一般合規(guī)性、沒有實質風險的問題可以不反映在稽核報告中。

（三）圍繞日常稽核工作，全面應用風險導向稽核。

商業(yè)銀行的稽核工作不僅僅包括現(xiàn)場稽核，還包括非現(xiàn)場稽核、崗位稽核和日常監(jiān)督等工作，都應該推廣應用風險導向稽核。

1.在非現(xiàn)場稽核方面，要提高計算機稽核水平。要開發(fā)使用計算機稽核系統(tǒng)，注重計算機數(shù)據(jù)的采集與分析運用，根據(jù)業(yè)務風險點不斷建立完善風險模型，擴大業(yè)務領域覆蓋的廣度和深度，實現(xiàn)利用先進的稽核手段和平臺，通過非現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)風險、提前預警的目的。

2.在崗位稽核方面，要重點揭示風險和經(jīng)營管理中的不足。關注領導班子成員盡職履責意識不強及不按規(guī)矩辦事、出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營苗頭現(xiàn)象；關注“表面清潔”和弄虛作假現(xiàn)象；關注長期發(fā)展較慢或過快、人員流動性較大、風險較為突出的區(qū)域、機構和崗位。

3.在日常監(jiān)督方面，要緊盯風險源頭快速跟進。在日常稽核監(jiān)督中，要注意收集分析被監(jiān)督單位的各類信息，結合被監(jiān)督單位經(jīng)營特點、風險特征及領導關心的問題等進行重點監(jiān)督；從機構、人員、客戶、業(yè)務等方面對信息進行系統(tǒng)性梳理，綜合內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)問題，抓住潛在風險源頭對重點事項進行快速調(diào)研檢查，及時進行風險提示，提升稽核增值服務功能。

參考文獻

【1】余效明，商業(yè)銀行風險審計研究（M），中國時代經(jīng)濟出版社，2007

篇9

團購模式是近兩年來發(fā)展最快的O20模式，同時也是目前應用范圍最廣的O20模式。而以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體，定位系統(tǒng)為核心的移動O20模式正逐漸成為O20模式未來的發(fā)展方向。

1、團購模式高速發(fā)展

市場規(guī)模快速擴張。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國團購市場全年共上線54萬起團購活動，銷售額總量超過110億元，相當于2010年的5.5倍，超過3億人次在團購網(wǎng)站購買了商品或服務。

企業(yè)數(shù)量爆發(fā)式增長。2011年7月，國內(nèi)團購網(wǎng)站總數(shù)達到了5188家，是2010年的5倍。由于上半年的盲目擴張，下半年全國范圍內(nèi)有1968家團購網(wǎng)站在激烈競爭中關閉，占運營團購網(wǎng)站總數(shù)的三成。

用戶規(guī)模不斷擴大。全國團購用戶規(guī)模突破了5000萬人，占中國網(wǎng)民的12%。2011年，這一規(guī)模達到了8344萬人，但退出團購的網(wǎng)民數(shù)量也明顯上升。網(wǎng)民退出團購的主要原因在于團購服務質量尚不能得到可靠保證。

行業(yè)集中度較高。2011年，淘寶網(wǎng)旗下團購網(wǎng)站聚劃算一枝獨秀，占據(jù)市場份額50%左右，拉手網(wǎng)和美團網(wǎng)為第二梯隊，分別占市場份額的7%左右。前15強團購網(wǎng)站占據(jù)全國近95%的交易額。

服務類團購占比較高。從細分類別看，餐飲類團購占團購總銷售規(guī)模的29%；實物精品類占28%，位列第二。圖1：2011年中國網(wǎng)絡團購類別銷售對比

2、基于LBS定位服務的移動O20模式逐漸成為發(fā)展趨勢

智能手機和3G網(wǎng)絡的快速普及，為移動O20模式的發(fā)展創(chuàng)造了基礎環(huán)境。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)預測，2012年中國智能手機的出貨量達1.1億臺，保有量達2.4億臺，未來幾年仍將保持30%以上的速度增長。而3G網(wǎng)絡用戶也從2011年起實現(xiàn)了持續(xù)高速增長，到2012年7月，中國的3G用戶達到1.84億，占移動用戶17.3%，是2010年的3倍（如圖2所示）。

LBS定位服務的推出，拉近了線上與線下的距離。LBS即Location Based Services，又稱定位服務，指通過移動終端和移動網(wǎng)絡的配合，確定移動用戶的實際地理位置，從而提供用戶所需要的與位置相關的服務信息的一種移動通信與導航融合的服務形式。該服務目前已成為智能手機的基礎應用，也成為移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎功能。艾瑞咨詢預測，到2013年，LBS用戶規(guī)模將達到8100萬戶。該服務的廣泛應用，極大地改變了消費者獲得周邊信息的方式，讓消費者能更快捷、更方便、更有針對性的獲知所處位置的周邊信息，大大提高了消費者獲得消費信息的效率和質量。而對于對線下實體店依賴度較高的O20模式，LBS的誕生無疑改變了O20傳統(tǒng)資訊推廣方式，實體店資訊搜索也從以往的針對消費類型分類，轉變?yōu)獒槍οM者所處位置分類，實現(xiàn)對消費者的精準營銷。目前，LBS已成為主流O20模式的基礎應用。

SoLoMo是O20模式未來發(fā)展方向。SoLoMo（Social、Local、Mobile），即社會化營銷+本地化運營+移動化服務。社會化營銷已逐漸改變了傳統(tǒng)電子商務營銷方式，更強調(diào)精準營銷；本地化運營則將線上線下的距離縮短：移動互聯(lián)網(wǎng)則使電子商務無處不在，無時不在，極大地促進了電子商務消費發(fā)展。這三者已成為電子商務的重要發(fā)展方向，也代表了未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。它們的結合將產(chǎn)生新的電子商務發(fā)展模式，從根本上改變以前的上網(wǎng)方式、交流方式、溝通方式，同時改變了企業(yè)與消費者的電子商務參與方式。屆時PC互聯(lián)網(wǎng)時代瀏覽和搜索的使用方式，逐漸會被“應用+平臺”或者“應用+云計算”所替代。隨著科技的進步，SoLoMo對線下商業(yè)模式的影響將逐漸顯現(xiàn)，整合線上線下的新型商業(yè)模式也將不斷涌現(xiàn)。

傳統(tǒng)零售企業(yè)O20模式應用探索

加快發(fā)展電子商務已成為傳統(tǒng)零售企業(yè)的共識。但目前我國傳統(tǒng)零售企業(yè)更多的是關注B2C電商模式，而對于O20模式的研究、了解和嘗試較少。但從特點來看，O20模式卻是與實體店最為緊密的一種電商模式。要不要做O20，怎么做O20值得傳統(tǒng)零售企業(yè)深思。

1、傳統(tǒng)零售企業(yè)應用O20模式的SWOT分析

從行業(yè)看，由于O20是為線下帶來消費的一種電商模式，其商業(yè)價值更多體現(xiàn)在線下，而不在O20市場本身。從企業(yè)來看，目前國內(nèi)較為成功的團購企業(yè)以純電商企業(yè)為主，受線下資源限制，使得O20模式的商業(yè)價值還未能完全開發(fā)。這些都表明擁有實體門店，尤其是擁有購物中心、城市綜合體等綜合商業(yè)業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)零售企業(yè)，更能發(fā)揮O20模式的優(yōu)勢。

2、O20模式在傳統(tǒng)零售企業(yè)的應用創(chuàng)新

多元消費的團購模式將為購物中心帶來更多客流。門店內(nèi)多種商業(yè)業(yè)態(tài)的功能組合，使得擁有多種消費功能的購物中心更適用于O20電商模式。目前國內(nèi)的團購產(chǎn)品大都是單一類型的消費產(chǎn)品，如餐飲團購、實物商品團購等，這是由于傳統(tǒng)電商企業(yè)在團購產(chǎn)品開發(fā)上的主動性較弱所致。而購物中心自主開發(fā)或參與開發(fā)的團購產(chǎn)品，能將同一店內(nèi)多種消費功能合為一體，真正滿足消費者的一站式消費需求。多元消費功能集成的團購產(chǎn)品也增加了消費者在門店的逗留時間，提升了商場的消費人氣。

移動O20使過境客流轉化成消費客流。消費者通過手機軟件，就能全面、便捷地了解所在位置周邊的消費信息，包括品牌分布、活動資訊、特價信息等。電子化折扣券、優(yōu)惠券、團購產(chǎn)品也大大提高了消費者的消費欲望，有效地將過境客流轉化為消費客流。O20的點評功能也能幫助企業(yè)更快地發(fā)現(xiàn)經(jīng)營缺陷，提高管理效率。整合了包括停車信息、電子發(fā)票、移動結算、比價等輔助功能的移動O20，將進一步提升消費體驗。

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關鍵詞：工商管理；新型應用型人才；培養(yǎng)模式；實習實踐

目前我國高等教育模式已經(jīng)實現(xiàn)從“精英化”到“大眾化”的改革。隨著教育改革的不斷推進以及社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)管理模式不斷更新，然而傳統(tǒng)的工商管理模式已經(jīng)不能滿足并適用于現(xiàn)代化企業(yè)。工商管理專業(yè)需要理論知識扎實、創(chuàng)新能力強、信息化管理技能優(yōu)、職業(yè)素養(yǎng)高的新生力量。但是目前我國高校工商管理人才的培養(yǎng)模式普遍比較傳統(tǒng)，大規(guī)模工商管理專業(yè)新型應用型人才的培養(yǎng)模式欠缺，因此探索工商管理專業(yè)新型應用型人才的培養(yǎng)模式顯得已迫在眉睫。

一、工商管理R等瞬排嘌模式的現(xiàn)狀

市場經(jīng)濟在我國在經(jīng)濟發(fā)展的過程中占有主導地位，因此我國企業(yè)對高素質工商管理人才的需求量相對較大，在此時代背景下，要跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐，就必須對工商管理的人才進行專業(yè)化的培養(yǎng)和教學，但我國普通高等院校的培養(yǎng)培養(yǎng)模式，還存在較多問題值得關注。

（一）課程設置不盡合理

“教什么”是課程體系所要解決的首要問題，這更是工商管理人才培養(yǎng)的關鍵所在。我國普通高校的課程設置大多延續(xù)傳統(tǒng)設置，包含專業(yè)基礎課、專業(yè)必修課、專業(yè)任選課、專業(yè)方向課等在不同年級開設，課程之間缺乏傳承和延續(xù)，顯得課程體系凌亂無序，課程基本上仍然以“傳授知識”為導向，不能滿足并突出新形勢下培養(yǎng)新型專業(yè)工商管理人才的需求，另外不同課程之間的結合與銜接缺乏，不能整體有效提高工商管理專業(yè)學生以及從業(yè)人員的綜合素養(yǎng)。因此目前的工商管理課程設置是不盡合理的。

（二）培養(yǎng)目標定位和規(guī)格趨同

社會、經(jīng)濟變革對現(xiàn)代企業(yè)的運營與發(fā)展具有深遠的影響，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，對工商管理專業(yè)的學科發(fā)展、職業(yè)實踐甚至是整個工商管理教育均產(chǎn)生了重大的影響。但是我國現(xiàn)行的工商管理專業(yè)培養(yǎng)模式在諸多方面均存在較大的差距，譬如人才知識維度、能力掌握、實踐創(chuàng)新、個性化教育、學習能力等。普遍存在高等院校在學生知識的技能培訓、職業(yè)道德培養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)的塑煉以及相互關系的處理方面與現(xiàn)代化企業(yè)需求的差距較大，更不能適應職業(yè)多樣化的實際需求。

（三）實習實踐環(huán)節(jié)薄弱

目前我國普通高等院校大多存在實習實踐教學環(huán)節(jié)薄弱的情況，工商管理專業(yè)尤為突出。工商管理這一職業(yè)素養(yǎng)要求高、信息技能精、專業(yè)知識更新快的專業(yè)，對專業(yè)實踐實習的要求較高。普通高校學生可通過專業(yè)實踐實習達到汲取專業(yè)知識、提高專業(yè)技能、培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)的目的，也是銜接畢業(yè)工作的重要途徑，而目前我國普通高校普遍存在實踐性相對不足，實踐教學環(huán)節(jié)缺乏整體設計，課程設置針對性較差，最為不足的是實施過程中存在隨意性高，缺乏專業(yè)老師指導，導致實習實踐效果差，這種情況必將會直接造成畢業(yè)生對就業(yè)崗位適應慢、專業(yè)能力差。

二、新型應用型工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構建

我國普通高等學校工商管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是新型應用型的專業(yè)人才培養(yǎng)，要以市場經(jīng)濟發(fā)展為導向，要以企業(yè)發(fā)展所需人才為導向，構建新型應用型工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式，構建新的教學內(nèi)容以及課程設置，尤其是要加強學生實習實踐教學。

（一）重構課程體系設置

合理的課程體系是順利實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的基礎，同時科學的課程設置也是人才培養(yǎng)模式科學重要因素，普通高等院校應切實做到強化課程設置的科學性和應用性。在專業(yè)課基礎課的設置、專業(yè)必修課的編排、專業(yè)任選課的開設等方面既要體現(xiàn)靈活性又不乏系統(tǒng)性、科學性。最為有效的措施是在入學之初的一、二年級統(tǒng)一開設專業(yè)基礎課及專業(yè)必修課課程，同時加強基礎知識的傳授和基本技能的培訓，在高年級根據(jù)擇業(yè)就業(yè)需求開設專業(yè)任選課、職業(yè)技能課，更好地銜接就業(yè)與工作。

（二）強化實習實踐

理論知識與專業(yè)實踐緊密結合相互促進、相伴相生。工商管理專業(yè)本身既是理論與實踐結合性很強的專業(yè)，提高學生的實習實踐能力是培養(yǎng)新型應用型工商管理專業(yè)人才的關鍵，因此普通高等學校應該重視并積極為學生創(chuàng)造實習實踐機會，增加實習實踐環(huán)節(jié)。并且學校要積極聯(lián)系現(xiàn)代企業(yè)建立校外學生實習實踐基地，同時也應積極建設校內(nèi)的模擬實驗室。

（三）突出創(chuàng)新能力培養(yǎng)

創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力。突出工商管理專業(yè)學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，培養(yǎng)工商管理專業(yè)學生的“學習力、創(chuàng)造力”，提升學生研究學習能力。高?？梢酝ㄟ^與企業(yè)等組織合作，為在校學生提供一個良好實習實踐環(huán)境和技能提升平臺，為新型應用性人才的塑造夯實基礎。應該合理誘導在校大學生在實習實踐過程中注重理論創(chuàng)新能力的提高。還可以通過以產(chǎn)學研為例的人才多方合作等培養(yǎng)模式，全方位提高教育教學能力和學生的創(chuàng)新能力。

三、結語

我國當前工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式還存在課程設置不盡合理、培養(yǎng)目標定位和規(guī)格趨同、實習實踐環(huán)節(jié)薄弱等不足的現(xiàn)狀，本文基于對工商管理專業(yè)教學現(xiàn)狀的分析，通過重構課程體系設置實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，通過強化實習實踐提高學生的實習實踐能力，通過突出創(chuàng)新能力培養(yǎng)工商管理專業(yè)學生的“學習力、創(chuàng)造力”，提升學生研究學習能力。新型應用型工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構建，是一個涉及高校、企業(yè)、政府、學生個人等多方的系統(tǒng)工程，需要在多方共同努力下來完成，值得普遍關注。

【參考文獻】

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