導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)的整合營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）整合營銷的目的整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。當(dāng)然整合營銷要根據(jù)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展需要，能短期見到效果收回資金，也要從自己公司各方面的實力、人脈、能力可以為目標(biāo)企業(yè)創(chuàng)造多大價值出發(fā)，保證這些專家都有真家伙，而且是目標(biāo)企業(yè)需要的，整個流程還需要自己不斷的創(chuàng)新、優(yōu)化、完善、測試、放大,一定要爭取做到同行第一。

（二）整合營銷方法整合營銷包含兩個層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。水平整合包括三個方面：1.信息內(nèi)容的整合企業(yè)的所有與消費者有接觸的活動，無論其方式是媒體傳播還是其他的營銷活動，都是在向消費者傳播一定的信息。企業(yè)必須對所有這些信息內(nèi)容進行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標(biāo)，對消費者傳播一致的信息。2.傳播工具的整合為達到信息傳播效果的最大化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)有必要對各種傳播工具進行整合。所以企業(yè)要根據(jù)不同類型顧客接受信息的途徑，衡量各個傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出最有效的傳播組合。3.傳播要素資源的整合企業(yè)的一舉一動、一言一行都是在向消費者傳播信息，應(yīng)該說傳播不僅僅是營銷部門的任務(wù)，也是整個企業(yè)所要擔(dān)負的責(zé)任。所以有必要對企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源（人力、物力、財力）進行整合，這種整合也可以說是對接觸管理的整合。垂直整合包括四個方面：1.市場定位整合任何一個產(chǎn)品都有自己的市場定位，這種定位是基于市場細分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的。企業(yè)營銷的任何活動都不能有損企業(yè)的市場定位。2.傳播目標(biāo)的整合有了確定的市場定位以后，就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了，想要達到什么樣的效果？多高的知名度？傳播什么樣的信息？這些都要進行整合，有了確定的目標(biāo)才能更好地開展后面的工作。3.4P整合其主要任務(wù)是根據(jù)產(chǎn)品的市場定位設(shè)計統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。各個P之間要協(xié)調(diào)一致，避免互相沖突、矛盾。4.品牌形象整合主要是品牌識別的整合和傳播媒體的整合。名稱、標(biāo)志、基本色是品牌識別的三大要素，它們是形成品牌形象與資產(chǎn)的中心要素。品牌識別的整合就是對品牌名稱、標(biāo)志和基本色的整合，以建立統(tǒng)一的品牌形象。傳播媒體的整合主要是對傳播信息內(nèi)容的整合和對傳播途徑的整合，力求以最小的成本獲得最好的效果。

（三）整合營銷的特征在整合營銷傳播中，客戶處于核心地位。對客戶深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“客戶價值”觀，與那些最有價值的客戶保持長期的緊密聯(lián)系。以本質(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展及手機終端智能化以后，新技術(shù)對原有PC互聯(lián)帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)緊盯市場需求，整合現(xiàn)有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。比如通過移動營銷服務(wù)商如微信平臺做電氣解決方案的移動推廣，在某些大型電氣制造企業(yè)已經(jīng)開始實施，并已經(jīng)擁有一些典型案例和成功用戶。

（四）整合營銷的意義整合營銷意味著變革。而不論變革如何來臨，我們期望達成的共識是，變革是必要的。與時俱進的營銷：1.創(chuàng)造核心品牌，制定與時俱進的現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略。2.關(guān)注與客戶接觸的細節(jié)，把全方位的客戶體驗，與核心品牌概念結(jié)合起來。3.改變營銷方式，將針對大客戶的傳統(tǒng)大批量營銷方式與個性化定制的客戶專有營銷方式結(jié)合起來。

二、新興營銷模式

（一）從B2B到C2CB2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，陸續(xù)出現(xiàn)了B2C（企業(yè)對個人客戶），B2B，C2B，C2C（個人客戶對個人客戶）等等基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式。

（二）O2O的營銷模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業(yè)模式之外，近來一種新型的消費模式020已快速在市場上發(fā)展起來。為什么這種模式能夠悄然的產(chǎn)生?對于B2B，B2C商業(yè)模式下，買家在線拍下商品，賣家打包商品，找物流企業(yè)把訂單發(fā)出，由物流快遞人員把商品派送到買家手上，完成整個交易過程。這種消費模式已經(jīng)發(fā)展很成熟，也被人們普遍接受，但是在美國這種電子商務(wù)非常發(fā)達的國家，在線消費交易比例只占8％，線下消費比例達到92％。正是由于消費者大部分的消費仍然是在實體店中實現(xiàn)，把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費，這個部分有很大的發(fā)展空間，所以有商家開始了這種消費模式。

三、電氣制造業(yè)整合營銷解決方案

（一）以整合為中心著重以終端用戶，渠道商，集成商等各類用戶為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)電氣制造企業(yè)的高度一體化營銷。具體的說就是整合既包括電氣企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等各個方面的整合，也包括對制造企業(yè)內(nèi)外的信息呼喚，物流配送等方面的整合。

（二）講求系統(tǒng)化管理整體配置企業(yè)所有資源，電氣制造企業(yè)中從決策層到中層管理者再到一線員工，從生產(chǎn)，研發(fā)，銷售，后勤，財務(wù)，人事等各層次、各部門和各崗位，以及總公司、各地的子公司，分公司，辦事處等分支機構(gòu)，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，形成競爭優(yōu)勢。

（三）強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一電氣制造企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅是電氣企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強調(diào)電氣制造企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實現(xiàn)整合營銷。

篇2

數(shù)字營銷三巨頭協(xié)力打造中國領(lǐng)先的整合數(shù)字營銷平臺

在易傳媒成功的背后,不得不提到的是其高度專業(yè)化的管理層。公開資料顯示,易傳媒創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官(CEO)閆方軍、首席運營官(COO)鄭靖偉、首席技術(shù)官(CTO)程華奕均來自eBay。在美國,幾乎所有做數(shù)字媒體的行業(yè)人士都認識他們。翻開這三人的履歷,他們都曾在不少大型跨國公司擔(dān)任過高級管理職務(wù),這些經(jīng)歷和專業(yè)資質(zhì)讓他們成為了數(shù)字媒體營銷領(lǐng)域內(nèi)的專家級人物。

閆方軍先生于2007年在硅谷創(chuàng)立了易傳媒。在此之前,他曾在中國、新加坡以及美國等國家出任eBay、飛利浦、朗訊等公司的高級管理職務(wù)。鄭靖偉先生在加盟易傳媒之前,曾任美國Adify公司產(chǎn)品副總裁,有著豐富的網(wǎng)絡(luò)市場營銷經(jīng)驗,對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的應(yīng)用有著深入的研究。鄭靖偉先生還曾服務(wù)于美國eBay、FedEx聯(lián)邦快遞、Oracle甲骨文等多家跨國公司,并在eBay擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品管理部高級總監(jiān),在網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告運營、公司管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗。程華奕先生在加盟易傳媒之前,曾是eBay和PayPal的首席工程師,還曾任職于Motorola、GTE、Nextag等多家跨國公司或創(chuàng)業(yè)公司,有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和大型系統(tǒng)運營管理的經(jīng)驗。

高度專業(yè)的管理層對于易傳媒的創(chuàng)立和發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,并使易傳媒在成立后的幾年內(nèi)就迅速成長為中國領(lǐng)先的整合數(shù)字營銷平臺。

截至目前,易傳媒推動了中國數(shù)字廣告技術(shù)領(lǐng)域的諸多創(chuàng)新:創(chuàng)建了受眾導(dǎo)向的最大的品牌廣告網(wǎng)絡(luò),研發(fā)了國際領(lǐng)先的AdManager和Dynamic Audience Segments數(shù)字廣告管理系統(tǒng),建立了中國第一個社交媒體廣告網(wǎng)絡(luò),并已經(jīng)開始向手機應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展。

手機網(wǎng)民大幅增長,

移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺應(yīng)運而生

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的來臨,手機在繼互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志等媒體之后,已經(jīng)成為消費者感知外部世界的又一新興渠道。

昨日,易傳媒宣布正式進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,并表示,公司已經(jīng)在此前大范圍進行了布局。“目前我們通過內(nèi)容定向、地域定向和手機型號定向,實現(xiàn)精準的定位目標(biāo)受眾?！币讉髅絼?chuàng)始人及CEO閆方軍透露,截至今日,易傳媒移動互聯(lián)網(wǎng)平臺通過整合海量優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)媒體資源,可覆蓋中國超過2億移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。

“三大定向”手段主要指:通過7大精品內(nèi)容頻道,根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣和特征,利用相關(guān)類型APP和WAP網(wǎng)站全面覆蓋受眾;定向全國300個城市,鎖定特定地域的目標(biāo)受眾,有效實現(xiàn)區(qū)域營銷;覆蓋100余種手機品牌,精確到達使用特定手機的人群。

其中,手機型號定向可以使易傳媒根據(jù)使用的手機判斷受眾特性,為品牌主挑選最合適的目標(biāo)受眾,并通過精準定向不同的手機品牌、操作系統(tǒng)和手機型號,全面覆蓋中國不同層次手機用戶,以及覆蓋全中國幾乎所有使用iPhone和Android等手機的高端受眾。

總結(jié)起來說,易傳媒移動互聯(lián)網(wǎng)平臺可以做到無縫整合互聯(lián)網(wǎng)及移動網(wǎng)絡(luò),將易傳媒數(shù)字平臺的展示類廣告網(wǎng)絡(luò)、社交廣告網(wǎng)絡(luò)和視頻廣告網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品及服務(wù)全線延伸至移動平臺,從而覆蓋更為廣泛的受眾群體,為品牌提供跨媒體平臺的整合數(shù)字營銷解決方案。

篇3

中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，為更多網(wǎng)絡(luò)營銷行為提供了巨大的商業(yè)機會，中小企業(yè)該如何利用這些機會呢?

首先，要樹立品牌為王的意識

寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發(fā)燒而生等等這些形形企業(yè)的品牌戰(zhàn)略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的帶來，為中小企業(yè)樹立品牌提供了絕佳的契機。

據(jù)專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的豐兮網(wǎng)負責(zé)人介紹，中小企業(yè)財力無法和巨型商業(yè)集團相比，但是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、視覺設(shè)計等手段，，以結(jié)果為導(dǎo)向，通過多渠道的全方位推廣，可以達到預(yù)期目標(biāo)。豐兮網(wǎng)曾經(jīng)參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經(jīng)典案例之一，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)對企業(yè)的全方位展示，通過高平臺實現(xiàn)對品牌的立體提升。

其次，要高度重視移動端建設(shè)

《報告》顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機端集中，手機成為拉動網(wǎng)民規(guī)模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)。只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。

面對這一趨勢，大部分中小企業(yè)都更重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但是很多企業(yè)缺少這方面的人才。山東某少兒美術(shù)學(xué)校于校長介紹，他們企業(yè)很早就建設(shè)了網(wǎng)站，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是面對微信公眾號營運這一問題，也僅僅是注冊了一個賬號，定期推送課程介紹，沒有系統(tǒng)的進行資源整合，所取得的效果很不明顯。

這并非個例，據(jù)統(tǒng)計，只有20%的企業(yè)專門建立了針對移動設(shè)備的網(wǎng)站。這表明還有80%的企業(yè)網(wǎng)站還停留在PC端，忽略了移動信息化這一趨勢。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是十分快的，如今從PC互聯(lián)網(wǎng)用戶慢慢轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢一直在增長，以前以來PC互聯(lián)網(wǎng)展開營銷的企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型，如果中小企業(yè)不順應(yīng)這個趨勢，我們將會損失越來越多的客戶，也意味著企業(yè)的成長將會停歇不前。

最后，要有網(wǎng)絡(luò)整合營銷思維

“網(wǎng)絡(luò)整合營銷是豐兮網(wǎng)在長時間的經(jīng)營和摸索中總結(jié)得出的一個新概念，包括網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、口碑營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)及輿情監(jiān)測等多個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是一種系統(tǒng)化、集成化的營銷方式。”

篇4

[關(guān)鍵詞]：整合營銷傳播;網(wǎng)絡(luò)營銷;實施戰(zhàn)略

【本文來源】：商業(yè)研究2004.03

【本文作者】：馮智杰

整合營銷傳播(IMC)這一觀點是在20世紀80年代中期由美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展的。IMC的核心思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為,充分調(diào)動一切積極因素以實現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。IMC從廣告心理學(xué)入手,強調(diào)與顧客進行多方面的接觸,并通過接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。這種接觸點小至產(chǎn)品的包裝色彩大至公司的新聞會,每一次與消費者的接觸都會影響到消費者對公司的認知程度,如果所有的接觸點都能傳播相同的正向的信息,就能最大化公司的傳播影響力。同時消費者心理學(xué)又假定:在消費者的頭腦中對一切事物都會形成一定的概念,假使能夠令傳播的品牌概念與消費者已有的概念產(chǎn)生一定的關(guān)聯(lián),必然可以加深消費者對該種概念的印象,并達到建立品牌網(wǎng)絡(luò)和形成品牌聯(lián)想的目的。

麥斯威爾是一個運用整合營銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982年在臺灣市場發(fā)售以來,一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986年到1988年,麥斯威爾通過隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運用廣告、公共關(guān)系、促銷活動等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛、分享、行動”的街頭義賣活動,同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長50%。麥斯威爾通過不同的傳播媒體傳達“分享”這一核心概念,運用的就是典型的整合營銷傳播策略。

篇5

廣告行業(yè)有句老話，老的還管用，就不要匆忙嘗試新的。不幸的是，在營銷傳播方式新花樣不斷出現(xiàn)的背景下，要抵御這方面的誘惑并不容易，這就很容易讓企業(yè)的品牌傳播落入碎片化的陷阱。越來越多的電視頻道、廣播頻率、戶外媒介、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)媒體在爭搶人們的注意力，新營銷傳播通路數(shù)量的劇增瓜分著受眾有限的媒介時間，作為媒介碎片化的結(jié)果，受眾也被迅速碎片化。這增加了信息到達受眾的成本，降低了信息傳播到目標(biāo)受眾的幾率。

即便是我們熟悉的產(chǎn)品銷售通路也在碎片化。在很多企業(yè)甚至還沒有建立網(wǎng)站更不用說開設(shè)手機網(wǎng)站的時候，智能手機、平板電腦等信息終端的普及讓移動購物成為可能。日新月異、不斷增長的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道讓企業(yè)有些不知所措。碎片化的媒介傳播通路與銷售通路讓過去看起來科學(xué)合理的傳播組合在今天遇到了極大挑戰(zhàn)。

好消息是，與碎片化相反的趨勢同樣在進行著，那就是聚合，或者說整合。然而，不要為整合營銷傳播簡單的表層面貌所蒙騙，要真正做到這一點，遠比你想象的要難得多。整合營銷傳播不只是所有的廣告都用同一句廣告語，也不只是將電視廣告片中的相關(guān)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)廣告、平面廣告，事實上，真正優(yōu)秀的電視廣告也很難同等優(yōu)秀地轉(zhuǎn)化為戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)旗幟廣告。整合營銷傳播意味著品牌在不同時間、不同媒介上傳播的不同信息具有一致性、延續(xù)性。這意味著品牌要在不同時間、不同媒介上傳播的信息要有一致的聲音、統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略，并將這種傳播戰(zhàn)略浸入到企業(yè)組織的方方面面，從廣告到銷售，從顧客服務(wù)到顧客關(guān)系管理，企業(yè)從上到下若沒有很強的執(zhí)行力，整合營銷傳播就很難真正執(zhí)行到位。你若在同事朋友圈子里頭做個測試，問問廣告投放量前十大品牌的廣告語是什么，或許他們能說出一部分，但更多的時候是張冠李戴，所答非所問。然而，有個品牌的廣告語大家或許都能記得起，那就是麥當(dāng)勞。這不是因為麥當(dāng)勞花錢多，排名前十的品牌主花錢相差無幾，有的甚至更多。這是因為麥當(dāng)勞從2003年以來便執(zhí)行了始終如一的整合營銷傳播策略。

要化解碎片化危機，企業(yè)要在吸引潛在顧客、將潛在顧客轉(zhuǎn)化為顧客、留住顧客、與顧客互動等各個環(huán)節(jié)執(zhí)行整合營銷傳播戰(zhàn)略，讓整合營銷傳播的理念融入到人力資源管理、培訓(xùn)、績效評價等。不然，整合營銷傳播便很可能淪為一句空話。企業(yè)很多時候不是缺少整合營銷傳播的理念、方法甚至目標(biāo)，而是缺乏長時間一以貫之的毅力與意志。品牌運營的各個方面為企業(yè)的不同部門、不同層級的人負責(zé)，要將其長期捏合在一起并非易事。另一方面，整合營銷傳播的信息要浸入市場，為市場所接受、理解也需要時間，消費者接受信息的數(shù)量、速度遠不如過去。相關(guān)研究表明，美國市場上成長型品牌一個市場推廣活動的持續(xù)時間平均為2.3年，那些獲得良好成長的品牌也更傾向于做持續(xù)時間長的市場推廣項目，而那些生存發(fā)展比較掙扎的品牌則更容易頻繁變換市場推廣項目的方向與主題。這一點在近年美國市場的可樂大戰(zhàn)中體現(xiàn)得較為明顯。

可口可樂近年來堅持一致的、持續(xù)的營銷傳播戰(zhàn)略贏得了市場份額，相反，百事可樂近年卻尷尬地從老二的位置上滑到了第三，取而代之的是健怡可樂。為此，百事可樂宣布加大營銷預(yù)算，大舉反攻，在市場研究與企業(yè)內(nèi)省方面也不惜投入，其實，他們最不該忽略的應(yīng)該是常年一貫的整合營銷傳播戰(zhàn)略?；煦缡沁@個世界的本性，企業(yè)要做的就是將營銷傳播世界變得一致而有序。

篇6

大趨勢大家都知道，的確是由于過冬，企業(yè)現(xiàn)在的預(yù)算都在萎縮。就像股市里面有一句話一樣“當(dāng)海水退下的時候，你們才知道誰在裸泳”，就是當(dāng)大家都資金緊缺的時候，才真正體現(xiàn)媒體的價值。但并不是說我們企業(yè)不做投放和營銷推廣了。愛國者2009年還會大量地做市場推廣。對于一些新興社區(qū)、Web2.0網(wǎng)站，我們也特別想嘗試。2009年我們還要營銷創(chuàng)新。因為愛國者是一個消費電子廠商，我們的銷售體系還比較傳統(tǒng)，仍是通過大量的渠道鋪貨進行店面銷售。我們以前在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷都是簡單的展示、文字鏈和行情、促銷，2009年我們會在互動營銷上面做大量的工作。

馮陽松：我理解的整合營銷指的是企業(yè)各種各樣傳播活動的整合，然后把它們統(tǒng)一為一元的模式，用統(tǒng)一的聲音進行傳播。這一操作當(dāng)中還有另外一個環(huán)節(jié)，就是怎樣對媒體進行整合。

根據(jù)2008年我們易觀國際數(shù)據(jù)師做的統(tǒng)計，整個中國廣告投放是2000億人民幣。其中新媒體廣告投放，估計可以做到274億人民幣。所以，我認為新媒體肯定是大家過冬的時候需要考慮的因素。

但是，新媒體傳播還會遭遇兩個阻力。一個是需要時 間，特別是對于廣告主，當(dāng)他從傳統(tǒng)媒體向新媒體，或者是新媒體里的傳統(tǒng)，比如說門戶和搜索引擎走向網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、無線廣告等新興媒體。另外一個是需要標(biāo)準，像社區(qū)營銷等等各方面，有一個規(guī)范的過程，這也是咱們國際公關(guān)協(xié)會正在做的事情。

陳向陽：對于公共關(guān)系研究，我們有幾個重要之說，第一，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆?wù)應(yīng)該是非常有效的、可測量的。第二，我們公關(guān)的工作應(yīng)該是精準的傳播。第三，我們做的是經(jīng)濟的，而不是幫助客戶燒錢。在當(dāng)前的經(jīng)濟時期，我們應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)和新媒體在公共關(guān)系方面的運用，幫助企業(yè)制定新的市場策略，特別是在2009年營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成當(dāng)中。我相信更多的企業(yè)，應(yīng)該在整合營銷傳播的大旗下，更多地運用網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)傳播。

篇7

新媒體形勢下，“Speak With One Voice”是否還適應(yīng)現(xiàn)在的傳播環(huán)境？一個品牌，在這個個性張揚的年代，年輕化成了一個不能回避的趨勢，一個聲音的一以貫之，消費者會買賬么？

新互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆著各行各業(yè)的傳統(tǒng)思維模式，傳統(tǒng)的營銷工具也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一種工具，已經(jīng)上升到一種思維模式，而這種思維模式正在顛覆著傳統(tǒng)的認知。

“我顛覆你但是與你無關(guān)”這種革命性的無邊界的挑戰(zhàn)讓所有企業(yè)突然間找不到競爭對手，以往的挑戰(zhàn)者來自行業(yè)之內(nèi)，現(xiàn)在，他有可能來自地球上的任何一個地方。

互聯(lián)網(wǎng)時代的生態(tài)法則讓傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著跨界競爭，從馬云和王健林的1億元賭局到雷軍和董明珠的10億元豪賭，無不展現(xiàn)著兩種生態(tài)法則下的巨大碰撞。歸根結(jié)底，這是兩種思維模式的碰撞：工業(yè)化時代vs互聯(lián)網(wǎng)時代。

傳統(tǒng)的理論正在被顛覆，新的媒體環(huán)境和新時代消費群的興起，要求企業(yè)和品牌的傳播主題因時而變，因需而變。“多種媒體一個聲音”這一傳統(tǒng)媒體時代的傳播定律，正在遭遇新媒體的全新挑戰(zhàn)：不同的媒體，不同的消費人群，企業(yè)和品牌必須用不同的語態(tài)和受眾溝通。

思維模式挑戰(zhàn)

工業(yè)化時代的特點是大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模銷售，輔以大規(guī)模的品牌傳播運動，整合營銷傳播理論（IMC）由此應(yīng)運而生，整合營銷傳播理論的核心思想是將與企業(yè)進行市場營銷所有關(guān)的一切傳播活動一元化，這種一元化的戰(zhàn)略在工業(yè)時代能夠讓品牌集中傳播資源發(fā)出一個聲音。但是互聯(lián)網(wǎng)時代“規(guī)模化”、“一元化”被無限解構(gòu)，工業(yè)化時代資源、技術(shù)、產(chǎn)品是稀缺的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代這些被認為是企業(yè)戰(zhàn)略資源、競爭力元素的東西開始變得不那么重要，商業(yè)眾籌思維和用戶至上思維被無限放大，小米就是一個典型的例子。

小米用了三年時間做到了100多億的市值，與此同時，諾基亞卻在幾年間蒸發(fā)了千億市值，最后無奈被微軟收購。作為一個有著150年歷史的大公司，諾基亞不缺錢，不缺技術(shù)，不缺乏人才，諾基亞甚至不缺乏創(chuàng)新，也并沒有以行業(yè)老大身份傲居，沒有故步自封，而是努力尋求突破，但是最終還是失敗，原因就是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。

消費者挑戰(zhàn)

新互聯(lián)網(wǎng)時代，一切由消費者定義。

顧客就是上帝、消費者至上都是在工業(yè)時代產(chǎn)生的營銷話術(shù)，但是到了互聯(lián)網(wǎng)時代我們發(fā)現(xiàn)這些話術(shù)充滿了欺騙性，很多企業(yè)表面上迎合消費者的需求，但是內(nèi)里信仰仍是“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品為王的思維。

在生產(chǎn)者和消費者幾千年的博弈上，顯有大師，喬布斯算是一個，喬布斯曾經(jīng)說過，“他們（消費者）根本不知道自己想要什么！”。這并不表示喬布斯不在乎消費者要什么，他從一種哲學(xué)的高度出發(fā)，做了一系列極簡的產(chǎn)品，顛覆了手機行業(yè)，此為做產(chǎn)品的最高境界――引導(dǎo)消費者需求；做產(chǎn)品的第二個境界就是去滿足消費者的需求，包括產(chǎn)品層面和心理層面；第三境界的產(chǎn)品既不能引導(dǎo)一種需求也不能滿足消費者需求，而且現(xiàn)實往往很殘酷，80%的新產(chǎn)品開發(fā)都失敗了，只能為業(yè)界提供一系列的反面案例。總體而言，新互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)生了根本的變化，從生產(chǎn)者變?yōu)橄M者，這種不是品牌宣傳灌輸?shù)目谔枺钦嬲陌l(fā)生了轉(zhuǎn)移。

自1969年推出紅底白字的包裝，此間一百多年，除了和個別藝術(shù)家合作紀念版以外，可口可樂從未在包裝上做任何改動，后來的事情大家都知道了，2013年可口可樂用互聯(lián)網(wǎng)誕生的網(wǎng)絡(luò)昵稱印在包裝上，掀起了一陣昵稱瓶定制狂潮，不同的包裝，不同的昵稱，不同的傳播語境，不同的聲音，可口可樂通過此舉解決了多年的頑疾――可口可樂是你爸爸喝的可樂！這句曾經(jīng)被競爭對手百事可樂找到的痛點，一直是可口可樂的一塊心病，昵稱瓶事件使可口可樂甩掉品牌老化的包袱，獲得了更多消費者的認可，引發(fā)了大范圍的話題互動。

媒體環(huán)境挑戰(zhàn)

近兩年新媒體不斷涌現(xiàn)，SNS、微博、微信不斷刷新著人們的觀念，也不斷地刷新著企業(yè)的營銷理論體系、但從本質(zhì)上看，這不是一場由新媒體主導(dǎo)的變化，而是思維模式的轉(zhuǎn)變誘發(fā)了新工具、新媒體不斷地推陳出新，不斷的迭代。所有的營銷，到人為止，因為需求和產(chǎn)品的相關(guān)性，無限放大了人性在營銷傳播中的作用，以往，在傳統(tǒng)的話語體系之內(nèi)，一個品牌開一場新聞會就能讓全國人民知道，在央視黃金時段投放一條廣告循環(huán)播放一年，就能讓一個品牌家喻戶曉，但是在新互聯(lián)網(wǎng)時代，你的品牌不能成為“熱門話題”，不能引發(fā)消費者的“圍觀”，縱使絞盡腦汁創(chuàng)意一條廣告片，花幾億元投放，常常也是石沉大海，就算能冒幾個泡上來，也會很快被消費者淡忘。

篇8

佰草集憑借“尋美中國，發(fā)現(xiàn)中國美”營銷案例獲得2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告最佳網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例獎。佰草集的“最佳”是否給社會化媒體人的焦慮做出了一個好的回答呢？接下來，我們就來看看佰草集“尋美中國，發(fā)現(xiàn)中國美”的具體案例，從中收獲一些啟示。

佰草集“尋美中國，發(fā)現(xiàn)中國美”數(shù)字營銷案例主要從各品牌DNA為切入口，利用多樣化的傳播媒體服務(wù)與CRM體系，整合EPR營銷與品牌自有媒介，加強用戶深度體驗，挖掘KOL，實現(xiàn)O2O對接，充分調(diào)動活動線上線下互動對接與傳播整合，以活動為契機，在互聯(lián)網(wǎng)平臺各大論壇、微博、博客、SNS、視頻等稱地掀起了佰草集法國尋美討論熱潮，影響網(wǎng)名數(shù)量逾270萬人次。并最終斬獲2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告最佳網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例獎。而這種以策略為主導(dǎo)，憑借創(chuàng)意、設(shè)計、平臺、內(nèi)容、執(zhí)行、資源優(yōu)勢為客戶提供營銷矩陣化的解決方案也得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認可。

一個好的案例的打造當(dāng)然離不開背后的服務(wù)團隊。作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)提供商，國信映盛作為佰草集的全新數(shù)字營銷公司，正是“尋美中國，發(fā)現(xiàn)中國美”案例的背后推手。

近日，國信映盛宣布今年將繼續(xù)續(xù)約包括佰草集、海倫多蘭、AGATHA等在內(nèi)的多個品牌數(shù)字營銷的業(yè)務(wù)。而“尋美中國，發(fā)現(xiàn)中國美”案例的成功，無疑是促成國信映盛成功續(xù)約佰草集的關(guān)鍵性事件。而除了續(xù)簽多個品牌大客戶，國信映盛在過去一年里一舉拿下包括年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告最佳網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例獎、年度中國最佳網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類大獎、年度最佳社會化營銷案例大獎、創(chuàng)新營銷峰會年度最佳創(chuàng)新營銷公司、梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展最佳社媒營銷服務(wù)商等多個業(yè)內(nèi)大獎。

篇9

 

面對競爭日益激烈的市場大環(huán)境，如何提高自身的綜合能力對于一些企業(yè)來講是十分重要的事情，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”這種發(fā)展模式的背景之下。只有切實把握好時代的要求，才可以保證自身的實力，才不會被世界所淘汰。

 

1“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式的相關(guān)介紹

 

和傳統(tǒng)的發(fā)展模式不同的是，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景的這種發(fā)展模式更注重互聯(lián)網(wǎng)的作用。簡單地講，就是相關(guān)的部門能夠利用互聯(lián)網(wǎng)在進行企業(yè)內(nèi)部資源分配的時候產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。而且，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種發(fā)展模式還具有一定的集成作用，它能夠使相關(guān)企業(yè)之間形成一種特殊的聯(lián)系。

 

在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進行經(jīng)濟生產(chǎn)等活動的時候，所利用的信息主要是通過云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及一些大數(shù)據(jù)來獲取的。除此之外，“互聯(lián)網(wǎng)+”還涉及了人類生活的方方面面，比如，說現(xiàn)代的制造業(yè)以及生產(chǎn)性的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)等。總的來講，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種發(fā)展模式所采取的方式大都是根據(jù)一些特殊的手段來使企業(yè)的生產(chǎn)達到智能化，從而保證我國經(jīng)濟效益。

 

2“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的發(fā)展趨勢

 

前面已經(jīng)簡單介紹了關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”這種發(fā)展模式的重要性，接下來，我就針對“互聯(lián)網(wǎng)+”的具體應(yīng)用談些見解。

 

2.1“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”在整合營銷中的應(yīng)用

 

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”其是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，一種新型的營銷模式，將新舊媒體結(jié)合使用，將電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)模式與微博、微信、視頻等新媒體結(jié)合，利用電子技術(shù)結(jié)合形成一個新型的營銷產(chǎn)業(yè)鏈。

 

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷新模式

 

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”通過整合方式從內(nèi)容架構(gòu)、宣傳流程、傳播方式等方面進行結(jié)合，將新媒體與舊媒體的優(yōu)勢相互融合使用，多角度、多層面、全方位地將品牌信息傳遞給消費者。

 

傳統(tǒng)媒體一直采用的營銷方式是單向的內(nèi)容傳遞，其只是營銷內(nèi)容的載體?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷模式會改變這種方式，利用數(shù)字化技術(shù)對傳統(tǒng)媒體模式進行改造，將消費者引入到營銷過程中來，并進行互動交流?；咏涣鞯钠脚_是由新媒體組建，如微博、微信、論壇等，可與目標(biāo)消費群體直接溝通，而報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體則深入地將營銷內(nèi)容推送到消費者身邊，引起他們的關(guān)注與討論，通過線上與線下整合的方式形成“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”營銷新模式。在整個營銷過程中，通過線上與線下的方式與消費者多方面對接，便于消費者通過新舊媒體對營銷內(nèi)容通過管理系統(tǒng)進行無縫利用與共享等。

 

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”整合營銷的優(yōu)勢

 

明確目標(biāo)市場，確保信息投放的精準度，提高營銷效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的消費者最突出的特征是群體零散化，而傳統(tǒng)媒體的投放方式已經(jīng)無法使用個性化的市場需求。“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”將新舊媒體進行結(jié)合，幫助二者雙向互動，不但可以將營銷信息更快更有效地傳遞給消費者，而且可以快速確定消費群體。通過掌握消費者信息，借助數(shù)據(jù)庫手段，更好地了解市場的需求，更加準確地抓住目標(biāo)市場實現(xiàn)精準營銷。

 

高度整合性，傳遞更全面一致的營銷信息?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢資源，通過對資源的合理分配，按照統(tǒng)一的目標(biāo)和策略，將營銷的各種傳播媒介有機地結(jié)合起來，表現(xiàn)同一主題，能夠使企業(yè)的品牌形成強大的合力。

 

3“互聯(lián)網(wǎng)+”在數(shù)字媒體中的發(fā)展方向

 

和以往的數(shù)字媒體不同，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的這種數(shù)字媒體更加龐大，而且更加具體化，可以說，它是一個全新的娛樂生態(tài)系統(tǒng)。以騰訊科技為例，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)所要達到的高度是以前傳統(tǒng)社會中的人不可以想象的。首先，就是利用互聯(lián)網(wǎng)中的大數(shù)據(jù)為依據(jù)，實現(xiàn)多家相關(guān)企業(yè)的合作，以此來推動科技進一步傳播與發(fā)展;然后則是通過明星代言以及廣告等模式對企業(yè)的一些產(chǎn)品進行宣傳，再加上原有的品牌效應(yīng)，這樣一來就會使得觀眾更容易接受相關(guān)的產(chǎn)品，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟利益。

 

“兩微一端”己成為當(dāng)下傳播信息的潮流，傳統(tǒng)媒體、政務(wù)、時尚潮流等紛紛加入到“兩微一端”中來。

 

相較于微信而言，紙媒微博的傳播數(shù)據(jù)有所下降，但其在突發(fā)事件報道、輿論引導(dǎo)、粉絲互動等方面依然有著不可替代的作用。全國性紙媒的官方微博傳播范圍廣、影響力大，主要是因為其開設(shè)微博較早，粉絲基數(shù)大，覆蓋面廣，經(jīng)常及時介入全國性熱點事件，引導(dǎo)輿論風(fēng)向，而地方性媒體一般只做本地新聞，信息的覆蓋面和傳播力度相對較弱。

 

雖然各地政府部門也都相繼開通了“兩微一端”但是政府信息化管理部門，卻面臨如下難題：面臨跨部門維護管理的難題;即使由同一部門管理，信息仍需要多處和維護;多渠道/多賬號帶來管理上的復(fù)雜性;用戶(粉絲)的管理和經(jīng)營;運營數(shù)據(jù)分析的缺乏;運維部門績效考核的設(shè)計缺失。

 

六月鮮醬油面世時，通過各種引人入勝的標(biāo)題，如“女人三十一枝花，天天下廚全白瞎?”“婚后做飯少不了，少女一夜變大嫂?”“廚房里面有老虎，女神累成垃圾股?”來吸引觀眾的眼球，并在新京報占據(jù)有利版面。這種全媒體營銷模式，在短暫的時間內(nèi)就收獲了眾多的閱讀與討論。由此可見，報紙不單單是展示新聞的內(nèi)容，而是引發(fā)內(nèi)容討論的起始點，這種營銷方式可以帶動話題討論熱度。搭配的“抽臉”動漫給廣大讀者帶來視覺沖擊，顛覆了傳統(tǒng)刻板的廚房形象，夸張又極具喜感的病毒化海報在被分享到社會化媒體上后，即刻就聚集了大量的關(guān)注者與討論者，不斷提升其在消費者中的討論熱度。然后，乘勝追擊利用當(dāng)時的熱播劇《武媚娘傳奇》以及熱門話題“國民老公”等制度“別怕別怕”的打油詩，通過一系列的方式將品牌進行推廣，通過線上媒體制造討論話題，并不斷炒作話題熱度。

 

4結(jié)論

 

綜上所述，現(xiàn)在的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，如果不能緊跟時代的潮流，對互聯(lián)網(wǎng)加以利用，那么就很容易被淘汰。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，人們的生活工作方式也有了很大的變化，尤其是在教育這一模塊。

篇10

關(guān)鍵詞：營銷傳播；會展；策劃；方法

會展是很多商家用來宣傳和展示商品達到促銷目的的平臺，通過會展這個載體實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的明確了解，對企業(yè)的文化和品牌形象更加明晰，從而容易讓消費者接受，最終產(chǎn)生購買行為。然而如何發(fā)揮會展的傳播作用？這是會展業(yè)發(fā)展的核心，很多的企業(yè)由于規(guī)模小、人才短缺、會展策劃單一等，不能充分釋放會展平臺的宣傳作用。因此，需要在整合營銷傳播理念的背景下，完善會展策劃的內(nèi)容。整合營銷傳播是指一種由外而內(nèi)的營銷策略，其范疇涉及一切與產(chǎn)品以及服務(wù)相關(guān)的訊息，可以使得消費者接觸到整合的咨詢，從而產(chǎn)生購買行為，并使這種消費忠實度得以維持下去，整合營銷傳播綜合運用了各種傳播方式，并使它們協(xié)調(diào)統(tǒng)一。將一切與企業(yè)市場營銷有關(guān)的傳播活動一元化便是整合營銷傳播的核心思想所在，具有戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性和戰(zhàn)略導(dǎo)向性特點。

一、整合營銷傳播的理念要融入到會展策劃中

會展策劃是資源的整合，也是一個系統(tǒng)的工程，其最終的目的就是通過會展過程達到傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)內(nèi)容，讓消費者近距離的與企業(yè)接近，對產(chǎn)品更加深入地了解和體驗，從而促成購買行為。整合營銷的傳播理念就是以消費者為核心，結(jié)合傳統(tǒng)的各自獨立的傳播方式，創(chuàng)造出有效的溝通組合，通過 “多種形象、一種聲音”，給消費者傳遞本質(zhì)上一致的信息，從而實現(xiàn)傳播目的一種行銷手段。消費者產(chǎn)生購買的行為往往不是因為對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能做出嚴格的調(diào)查和理性的思考，而是在于消費者通過各種渠道與產(chǎn)品接觸過程中做出的主觀評價。這就要求會展策劃要在產(chǎn)品信息做到清晰明確，讓客戶在參展的過程中加強印象、強化體驗，從而加深產(chǎn)品宣傳的影響。這其中遵循的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性的原則即是整合營銷傳播理念的核心。

二、以整合營銷傳播來運作會展策劃

成功的會展策劃首先要有明確的主題，而主題的設(shè)定是建立在詳細的市場調(diào)查和目標(biāo)消費者資料分析預(yù)測的基礎(chǔ)上。圍繞會展主題，整合各種資源，組成不同的展示形式，竭力打造會展的亮點，實現(xiàn)會展傳播效果的最大化。以往策劃的會展往往存在主題與形式脫節(jié)的現(xiàn)象，盡管在形式上做到了多樣化、新穎，但是形式背后釋放的內(nèi)涵趨向于低俗、沒有內(nèi)涵，不能給消費者傳播與產(chǎn)品相統(tǒng)一的聲音。在這方面法國策展人的創(chuàng)新思想值得我們學(xué)習(xí)，例如，施政綱領(lǐng)展示活動“巴黎海灘”是市政府打造的，這個活動表現(xiàn)形式奇特、夸張，但主題有益、有趣，取得了理想的效果，其內(nèi)涵是倡導(dǎo)“把巴黎的馬路還給行人”，做到了主題與內(nèi)容的一致統(tǒng)一，讓人們在驚奇之外，引發(fā)對機動車道路交通管理的思考。因此，會展的內(nèi)涵要與表現(xiàn)形式相一致，不可分割，要反映積極健康的社會風(fēng)尚，符合消費者需求的會展主題。

三、整合營銷傳播媒介與會展策劃的融合

整合營銷就是要將營銷中的傳播性和宣傳性與會展策劃的服務(wù)性融合，會展的目的是傳播企業(yè)產(chǎn)品的性能、理念及方式，促使宣傳的效果最大化。會展策劃中主要包括現(xiàn)場和場外兩個方面，既要會場設(shè)計別出心裁，又要場外能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的互動。在互聯(lián)網(wǎng)基本全覆蓋的今天，借助網(wǎng)絡(luò)的功能能夠增強會場宣傳的效果。例如，動態(tài)的視頻畫面、模擬的仿真技術(shù)、構(gòu)建自媒體平臺、微信公眾平臺等各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，集聲光電、多媒體于一體的魔力，充分詮釋會展策劃的主題。諸如，2010年上海世博中的“動力之源”便是集聲、光、電的特點向人們詮釋了“人心齊、泰山移”的理念，使得參與者在獲得樂趣的同時切身感受到會展主題所要傳播的內(nèi)涵。因此，在會展策劃中要整合各種資源元素，盡顯主題的內(nèi)涵，打動參與者，發(fā)揮會展主題的最佳傳播效果。此外，在會展策劃之前，可以通過優(yōu)化搜索來擴大會展活動的影響力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高會展的知名度，給消費者一種可靠、知名度高的心理暗示，增強了會展的成功性。

結(jié)束語

綜上所述，整合營銷下的會展策劃就是如何實現(xiàn)會展主題傳播效果的最大化，如何促成企業(yè)產(chǎn)品的最大成交。在遵循會展策劃流程的基礎(chǔ)上，優(yōu)化會展主題，整合各種營銷資源優(yōu)勢，基于消費者需求分析的基礎(chǔ)上優(yōu)化會展實施過程。借助媒介資源，將多種傳播模式整合，實現(xiàn)銷售的商業(yè)目的。打造科學(xué)合理的會展流程，通過整合資源進行有效策劃，會展將迸發(fā)出巨大的商業(yè)潛在價值。

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